矿泉水营销策划书--品尚巴马营销策略
1市场背景分析：
纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。 2矿泉水前景良好：
在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。 3产品名称:天露矿泉水 4产品形象：
天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。 5产品功能定位：
解渴、保护视力（富含硒）
物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。 6产品特性分析：
硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目标客户：
以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。 9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
12销售地点：
各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：
广告诉求对象：中小学生 广告诉求点：改善视力
产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。 广告发布原则：
以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；
硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。 促销方式：
1） 传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送
小礼物。
2） 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可
免费再来一瓶。
3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。天露
