非常咖啡可乐推销活动策划书
方案背景：非常咖啡可乐作为一种新口味的饮用品，应尽快的让广大群重接受它，找出新产品产最佳销售路线,同时也为了推广企业和产品的形象,因此特组织本次的市场推销！
一、产品定位：
1、产品定位为中高端饮用品。
2、以解渴、提神作为消费者的要求。
3、销售对象：a、中、高收入阶层。该阶层收入水平较高，也是产品定位主要消费对象。
b、工薪阶层。该阶层收入水平不高，目前尚不具有长期购买能力，但这一阶层人数众多，对生活方式改善生活很强烈，是发展潜在的对象。
C、大学生阶层。学生是社会最前沿、追求时尚的阶层。而且人数众多，活动量较为广泛，是一个非常大的消费群体。
二、宣传广告及综艺活动
1、基本信息：
广告产品：非常咖啡可乐
厂品定位：中高端饮用品
广告口号： 非常咖啡可乐（统筹全局，具有感染力、冲击力） 广告区域：天津高校
广告目的：开辟饮料市场的另一个新天地，拓展饮料市场。 广告对象：天津大学生、和中高收入阶层、工薪阶层。
广告媒介： 报纸、电视、网络，最依赖的是电视
广告表现的特点： 非咖啡可乐，漫与激情的双重体验，啡遇到可乐，浪漫遇到激情创意无限伸展， 快乐如影随行。咖啡可乐， 完美演绎非常的味蕾享受！
2、广告创意
（1）电视台：
因为我们考虑了此次的主要对象为天津大学生，所以我们放弃了在电视台做广告的策略（娃哈哈非常咖啡可乐正常广告除外），因为我们调查发现现在的学生看电视的机率很少，有时候根本不看。但我们把媒体推广放在网络、户外广告、宣传单、超市等上。
可视媒体主要在巴士在线广告、食堂电视广告，因为这个直接针对潜在消费者，廉价高效。学生在乘车时候会对公交车的电视比较感兴趣。（２）报纸杂志：
选择大学生阅读较多的体育报刊及销量较大的地方性报纸。如：《大学生》、《体坛周刊》、《足球周刊》、《第一生活》《钱江晚报》、《都市快报》等
原因：所选全国性杂志是体育类和时尚生活类，高校学生关注多，适合本产品的宣传。
（３） 网络
①全面注册主流中文搜索引擎，尽量把各个产品类别和服务项目分开注册，以提高点击机会；
②定期在相关的电子公告牌、社区留言板和新闻组中传播最新的发展动态和新服务的介绍，尤其是自身官方网站的建设；
③在博客和论坛中开辟相关栏目，发挥网络口碑营销的强势。
④借助主流网站（如新浪、网易等）承办活动，以提升公司品牌在潜在客户心目中的记忆度和忠诚度。承办的活动的主题以音乐、运动和电子竞技为主。例如点对点视频媒体的通信广告、大学生电子竞技比赛。
⑤联系大型网吧，将其店面牌、网吧电脑显示器桌面更换为咖啡可乐宣传广告。
3、公关活动
(一) ：学校五一放假―“咖啡可乐号”送子回家
(二) ：注资那些大学贫困生，和设立“非常咖啡可乐”奖学金。
三、主题活动
1.“咖啡可乐，假面狂欢夜”在天大
一、活动目的：
1 .传播娃哈哈咖啡可乐新产品的上市讯息及产品特性,扩大新品知名度，促进销售。
2.通过“咖啡可乐，假面狂欢夜”活动，加强咖啡可乐乃至娃哈哈整体的品牌形象。
二、活动主题：浪 漫 与 激 情 碰 撞
三、活动地点：
天津大学
四、活动产品：
娃哈哈咖啡可乐
五、活动对象：
天津大学大学师生
六、活动内容：
本次“浪 漫 与 激 情 碰 撞”活动以舞台演出为主要内容。舞台区主要由舞台、音响、主题喷绘画面等物资组成，供演职人员演艺表演和消费者参与文艺演出以及同舞台达成互动。
本次活动以宣传娃哈哈咖啡可乐上市为主要目的，依靠舞台区的假面舞会、时尚街舞等演艺节目与经贸师生达成沟通互动，向天津大学师生宣传新品上市的信息，拉近消费者与娃哈哈咖啡可乐之间的距离。并宣传咖啡可乐“浪 漫 与 激 情 碰 撞”的概念和信息，营造出活动现场的热闹场面，让现场观众对咖啡可乐乃至娃哈哈产品产生深刻的记忆和印象，为今后咖啡可乐产品在天津大学的销售奠定基础。
七、人员配置框架图：
活动总指挥
︳ xxx︳xx︳
主持人活动负责人活动协调人
︳xxx︳xxxx︳xxxxx︳
歌唱演员舞蹈演员 发单员物管员︳
音响师
八、活动流程附：游戏内容以及相关人员的工作
1、舞蹈：
（1） 监督舞蹈演员的表演需充满激情，要塑造烂漫气氛。
（2） 对演出中精彩部分进行拍照，保证30张有效照片。
2、演唱：
（1） 监督活动演员着装的烂漫氛围，激情的冲击。
（2） 对演出中精彩部分进行拍照，保证30张有效照片
3、产品展示：
提前与主持人协商好产品展示顺序，将所有待展示产品准备好，按主持人播报的顺序交递给模特上台展示。主持人在台上展示时我方工作人员在舞台下准备好下一系列展示产品，演员展示完一个系列时将产品收回，递给演员下一个系列的产品。
4、真情告白时，要提示主持人使与咖啡可乐的“浪漫与激情”相联系起来，鼓励参与者的激情参与和营造烂漫气氛。
九、需回收的物料清单：
1、舞台，音像：背景喷绘及支架（交给娃哈哈方负责人）
2、抽奖奖品剩余
3、饮料瓶
4、游戏道具
5、电源线电源插座
6、工具箱
7、录影、录像设备
8、扫帚、垃圾桶
9、路演活动方案
10、现金
11、与演出公司结款的收据
12、合同副本
十、工作人员细则：
活动前：
1、物流负责准时按量将活动物资送达到活动现场
2、娃哈哈和风生水起工作人员的指导下按照图纸布置场地
3、促销员必须熟练操作电视机和影碟机，且熟悉娃哈哈企业文化和产品特性 活动中：
1、风生水起人员必须根据培训课程中的要求严格执行自己的本职工作和遵守自己岗位。
2、任何超越职责范围以外的突发事件，所有人员必须第一时间上报主管，
3、除指定人员外，所有人员均不得参与现场娱乐活动以及接触活动礼品
4、看管好自己职责范围内的所有促销物资和产品，防止丢失或损毁 活动后：
1、物流、运输车辆须活动前10分钟抵达活动现场
2、活动参与人员在主管的指导下按照物资清单回收物资和产品
3、在主管的指导下进行场地清洁，确保场地清洁
十一、活动应急预案：
突发恶劣天气
不要慌乱，保护物资——不得擅离岗位——听从现场管理人员指挥——携带物资撤离到安全地带——请示客户物资设备发生故障
看护现场——像参赛者解释——维持现场秩序——报告现场管理人员— 使用备用装备—— 技术人员维修
奖品不足
活动开始前提前清点——提前发现——马上报告现场管理人员——延长发奖时间——及时补充奖品
参赛人数不足
舞台表演——游戏表演——报告现场管理人员——邀请观众参加游戏 参赛人数过多
保护物资——马上报告现场管理人员——主持人疏导——保安加强维秩序——安排游戏顺序加快游戏节奏——管理人员协助维持秩序——停止活动
2.代言人――娃哈哈咖啡可乐名人校园对对碰
可请原有代言人王力宏继续做宣传，他的音乐和形象都适合激情浪漫的产品形象。我们在这里要说的是请王力宏参加我们咖啡
可乐校园对对碰，我们不能做到每个学校都去，但必须做到每个高教都去，最后还要在杭州举行一个影迷见面会，好让不在高教园的学生可以过来参加。我们这样做一是增加王力宏的人气指数二来加强我们咖啡可乐在校园的影响力，我们要在可口可乐和白事可乐还没有推出类似的产品先占领属于我们的市场，这个就是所谓的晕轮效应。 另外，为了宣传咖啡可乐产品气质中浪漫的一方面，也可适当地取得部分高雅艺术活动的冠名权，如文艺晚会、校内音乐会等。 时间：可做持续宣传，根据各高校具体安排再定
四、费用预算
广告公关：80000元
活动费用：150000元
其他费用：20000元
费用总计：250000元
策划人：张亚丽
策划时间：2011年4月24日
