住宅产品
内部销售方案
一、基本概况
项目计划总投资近20亿元，规划总用地面积约290.57亩，建设用地面积221.694亩，总建筑面积近50万㎡。项目计划建设周期为一年，预计2014年9月30日项目实现整体封顶，2015年6月全面入住。项目主要建设内容包括19栋高层住宅、1栋酒店式公寓、1栋SOHO办公、1栋标准写字楼、1栋LOFT及1栋8班幼儿园等基础配套设施。项目规划住宅总户数2300余户，容积率2.39，建筑密度25%，绿化率36%以上，机动车停车位2800余个，该项目的建成将极大地改善兰州新区的人居环境，完善新区基础商业配套，是出城入园解决职工住宿问题的重要补充，以此形成以居住、商务办公为主体的，包含购物、休闲、娱乐于一体的商业、居住氛围，适应社会各阶层的社会化、综合性绿色、精英居住社区。
二、销售原则
根据省、市政府有关房地产行业的相关政策，结合自身实际情况，项目的开发建设一方面是锻炼队伍，积累房地产行业开发经验，实现项目快速去化；另一方面本项目住宅产品的开发建设也是解决集团出城入园后入园职工住房问题的重要补充。因此，在公平、公正、公开的前提下，坚持做到“房源公开、分配办法公开、计分标准公开、选房结果公开”四公开原则。
三、内部认购对象
指与集团及各子公司签订正式劳动合同，且去新区工作的在岗在册职工（不含两年内退休人员）。
四、推广计划
内部宣传推广启动时间暂定于2014年6月9日开始，历时10天。 具体计划如下：
1、更换厂区内道路路灯道旗为项目信息；
2、将项目DM、户型折页等信息发至各单位，让各单位充分了解新区项目概况，通过职工口碑广泛传播本项目的核心价值与诉求；
3、在会议厅广场设置3*10米展板，充分展示项目的规划设计、产品、功能组合等，为内部职工了解本项目提供平台；
4、利用电视台、报等渠道，宣传报道项目。
五、销售价格
1、根据前期对新区市场的充分调研与分析，结合本项目实际及建造成本，内部职工认购价格为：3500元/㎡+楼层调节值20元/F/㎡(以住宅的首层开始计算)；
2、顶层价格：顶层价格按照本单元第十层价格执行。
六、认购面积：此次内部认购不限制认购面积。
七、认购安排
本次住宅产品的销售原则上按照先进行换购（一期换购二期）、后安排内部其他人员认购的顺序，具体认购安排如下：
（一）新区家园（一期）换购睿智名居（二期）安排
1、换购时间：以房地产公司通知为准。
2、换购的选房方式：按一期分三批的打分排名，分批依次选房。
3、换购条件：未办理贷款的人员均可换购。
4、换购程序：
（1）各单位售房联络人（同一期）负责统计本单位一期换购二期的人员名单（见附件一），并报房地产公司策划营销部（地址：兰州）；
（2）房地产公司根据一期打分排名结果对换购人员进行排名及公示；
（3）房地产公司根据换购人员登记及汇总情况，确定销售房源，并在集团会议厅和OA系统中公示销售房源（一房一价表）；
（4）组织换购人员集中选房认购。
6、付款方式：换购人员选定房号后，可根据自身实际选择以下三种付款方式：
（1）一次性付款：即选房结束后一周内全额付清房款的付款方式。选择一次性付款的职工，在销售价的基础上给予2%的优惠；
（2）分期付款：即是分两期付清房款的付款方式，具体为：项目封顶之日（暂定2014年9月30日）后一周内交清70%的购房款；交房通知单下发之日后一周内交清剩余房款的付款方式。购房职工如未按上述时间节点交清购房款，房地产公司有权取消购房职工的购房资格或按未交清购房款的9%/年收取滞纳金；
（3）商业贷款或公积金贷款：选择贷款的购房职工，需在选房结束后一周内交清至少30%以上的首付款，其余款项在条件具备时由房地产公司协助办理贷款手续。
7、预交房款的计息：
所有换购职工的预交房款利息均从实际交款之日起开始计算，如 一期实际交款金额大于换购房屋金额的，自封顶之日起，新购房屋的房款部分停止计息，超额部分仍按照集团确定标准6%/年计算利息；如实际交款金额小于换购房屋金额的，差额部分由换购职工按照选择的付款方式予以补足。
8、房源投放原则：根据认购数量的多少，原则上按照自北向南、充分考虑户型、面积搭配等因素按照整栋或整单元进行销控。
（二）内部新认购人员认购安排
1、认购时间：以房地产公司通知为准。
2、选房方式：按照交款先后顺序选房。
3、认购程序：
（1）各单位购房联络人负责统计本单位新购二期商品房人员名单（填写附件二），并报房地产公司策划营销部（联系电话：0000000，并通知新购房人员在指定时间之前（具体交款时间另行通知）至房地产公司财务部交纳不少于伍万元的购房定金（可刷卡）；
（2）房地产公司根据新购职工登记情况，确定房源，并公示销售房源（一房一价表）；
（3）房地产公司根据购房职工交款的先后顺序依次组织选房认购。
八、其他
1、终止劳动合同后对房产的处理：内部购房职工必须和所在单
位签订五年及以上的劳动合同。对购买住房不足五年，因个人原因与集团及子公司终止劳动合同的职工，以五年为计算标准，每少于一年，按照200元/㎡/年补交差价后自行处置房产，也可由房地产公司按照原价进行回购。
2、交房标准：统一为毛坯房。其中职工也可按照150元/㎡补交装修款后，由房地产公司按照新区一期的装修标准统一组织简装修后交付。
3、内部认购职工，一人限购一套（夫妻双方均在集团工作的限购一套），已选购一期的不得再次认购二期；父母、子女均在集团及各单位工作的，可分开认购。职工认购后原则上不得更换认购主体，不得退房。
4、公共维修资金、契税等相关费用按照兰州市相关政策执行。
5、购房职工员需与房地产公司物业公司签订《物业服务协议》和《装修管理协议》，并按照物价局批复的价格按时交纳物业等相关费用。
6、本方案修改权归集团党政联席会议，解释权归房地产开发有限公司。
7、本方案自下发之日起执行。
