隆华传热企业发展
记在隆华传热创业板上市前夕
企业的发展、壮大、衰老、消亡，是自然规律，也是企业自身发展的必然。企业身处市场经济的大潮，竞争激烈，国际国内市场形势瞬息万变，不可知因素威胁着企业的生存、发展。要使我们的企业强壮长寿，使我们的隆华基业长青、兴旺发达，我们每一个隆华人都应与企业同呼吸共命运,为企业的发展献计献策。如何使企业茁壮成长，并具有强大的抗风险能力，对此谈点个人拙见。
一、要制定明确而切实可行的战略目标和近期目标。
以老板为首的创业团队，必须首先解决公司发展的战略问题，不能再像之前那样：“大概画个圈，然后往里钻，在运动中寻找发展机会”。今天的隆华已不仅仅是老板个人的私有资本，其关联者众多，同时许多更为凶悍的竞争对手也出现了。从优质供应商、优秀员工、融资环境、产品认知度以及政策支持，都成了企业发展的资源保障。没有一个出色的战略，这些利益关联者是不会轻易倾力支持的。公司决策层应围绕市场，结合企业的自身情况研究制定明确而可行的战略目标，编制企业的年度计划和中长期发展规划，寻找企业生存和发展的关键点。同时要将企业近期的发展目标分解细化，层层分解，责任到人。
1、长期目标：成为全世界有影响的，全中国最大的换热器制造加工企业；树行业先锋，创百年隆华。企业健康发展必须有远大理想，有了理想才能发展壮大。企业有了长远的打算和发展的目标，才可以做到可持续发展。
2、近期目标：
a、在2012年之前成为上市企业。
b、2011年换热产品实现经营目标5.0亿元，其中合同签订5.5亿元，发货约4.8亿元，回款约4.2-4.8亿元。盈利6千万，人均工资水平上涨5%，以后每年上涨3%-5%。
c、培育打造后备干部队伍50名。年龄25—35岁，本科以上学历，本企业工龄1.5年以上，充实到公司的各个部门，以后培养人数每年递增30%，提高企业管理者素质，提高整体管理水平。
设置切实可行的、清晰明确的近期目标，让全体隆华人可以感受到，企业发展实现目标给企业、给个人带来的益处，充分的调动全体员工的工作积极性和主观能动性。
二、以战略眼光审视组织流程，引入高效运行机制，真抓实干 目标确定后一切工作要围绕企业目标开展。公司决策层要站在企业战略的高度引进切合企业实际、行之有效的现代化管理制度；审视公司的组织流程，关注企业宏观管理和调控。使企业部门之间、上下级之间、员工之间应保持良好的沟通，明确责任，加大执行考核力度。一个人同时能记住七件事，一个管理者能直接管理好的对象不会超过9个人，而隆华目前员工近千，管理层次复杂，至少5层。由于考核标准的不同，造成部门之间看待同一个问题的视角差异很大。简单的指令型作业流程，经常会受到部门的合理拒绝，部门利益与公司整体利益的冲突，已经不是仅仅靠““要顾大局”的口号所能左右的了。
“小叔子的裤子的故事”告诉我们，人人都想干好事，但干好事的人之间怎么会出现矛盾，产生负面的结果呢？是组织架构、作业流程、考核标准、决策机制、激励措施不协调了。决策层停留在创业时团队的小圈子，而很多新来员工也只能道听途说浅显的了解一点企业的发展历史，新鲜血液新思维很难深入的融进企业的运行。公司管理呢，参杂着刚性制度和个人自觉的双重标准，法律为纲，人情为本，遇事模糊，酌情处理。而每个中高层管理者对公司战略、任务和价值理解不同，甚至价值观都不同，所以造成同一个问题的处理方式大相径庭。 解决组织架构和运行机制中存在的问题，把经济指标层层落实，步步推进，提高工作效率。从而促成和加快企业目标的实现才能成为现实。
三、注重人力资源的管理和开发。
隆华近十年发展的指导方针是：创业人为本，发展靠科技；管理出效益，信誉是生命。简明扼要的四句话指导着我们的行动，而最首位的是人的问题。人力资源是当今企业最宝贵的资源，人才是企业的核心竞争力。要想使企业发展，就必须以人才为依托。运作项目，开拓市场，打造现代化企业，都离不开人才。我们应采用一套科学的人力资源管理与开发模式，从人才的引进、培训、考核、晋升、职业生涯规划、薪酬福利设置等环节进行规范与优化，充分整合人力资源。每年都要培养一部分后备干部，为企业培养出一支高素质、专业化、知识化的人才队伍和后备队伍。同时我们要招贤纳士，汇聚高端人才，敢于启用年轻人，最大限度地发挥他们的积极性和主动性，为进入企
业的优秀年轻人才提供最佳的发展平台和空间，使之更好地服务于企业，为企业创造更大的经济效益。
隆华发展多年来积累的各方面的人才是公司最宝贵的财富。我们要善于发现人才，重视人才，培养人才，坚持以人为本，提倡人性化管理，重视青年人，青年是企业的未来。我们在选拔和录用人才时，不一定要求最优秀，但一定要可持续发展，又最适合企业的发展。我们要用真诚留住人才，用业绩留住人才，用创造新的事业和成就吸引住人才；靠艰苦的工作锻炼人，靠有效的学习培养人，靠合理的制度激励人，从而打造隆华未来发展的核心竞争力，为企业的可持续发展提供人力保障。
四、打造优秀的企业文化。
企业文化体现为企业的核心价值观和经营管理理念。企业要想做大做强，并且可持续发展，须有一套优秀的企业文化为统领。企业的价值观和经营理念要求我们经营的产品和提供的服务必须有益于国家，有益于社会，有益于人民，更要求我们诚信经营，合法经营，尊重科学规律，这是企业做大做强的前提。
“制冷换热追求卓越，和谐共赢为隆华之本；节能环保崇尚自然，回报社会是隆华之魂。”是我们目前隆华文化的高度浓缩，它要求我们做企业要不断创新、进取、追求卓越，打造能源节约、资源节约型产品造福人类；讲和谐，重人才，实现企业、员工双增效以回报社会。是我们经营企业的指导原则。隆华从事的是制冷换热设备，我们直接面对的终端用户，我们只有诚信经营、保证质量、优化完善服务，实
现产品的节能承诺，才能取得客户的认可和信赖，才能得到社会的尊重，才有生存和大发展的机会。为此，我们要进一步提炼和锻造隆华的企业文化，弘扬我们的企业精神，把隆华企业文化建设成紧紧围绕企业总目标自觉约束统一我们行动的精神食粮。随着企业文化的发展和丰富，也必将推动企业的发展、进步和强大。
五、培育和推广隆华品牌。
凡是成功的企业，不论是经营产品，还是提供服务，都有自己多年塑造的品牌。当今社会，人们对品牌越来越认同，越来越重视，品牌作为一种无形资产，其价值日益显现。企业要想强盛，应珍惜和精心培育自己的品牌，不断提升品牌的知名度和美誉度，安照企业规划有步骤地提高产品质量和产品形象，靠品牌取胜。
许多企业对品牌经营还是持急功近利的态度，品牌经营本身是战略运营的一种方式，并不是一个短期项目。所以，钱投出去了马上就要见效的心理，是不会收到好效果的。在品牌营销中要采用“底线投入法”，这是品牌营销、技术开发等预算的一种管理办法，必须在年度预算中刚性地规定额度，才有可能在执行中得到保障。底线法投入就像不富裕的家庭为孩子买的教育保险，只要手头的钱有那么一点点的宽裕，就积少成多地为未来着想。品牌培养将成为我们企业发展的原动力。
作为产品生产、销售企业，我们不光要生产出优秀的产品，更重要的是我们的诚信、我们的质量、我们的服务要赢得客户的信赖，我们为客户节约了资源和能源，我们为客户提供了增值服务，我们为顾
客创造了价值，客户当然会记住和认可“隆华”。如今，“隆华”在国内已有较高的知名度，取得了行业一定的认可，我们有信心将“隆华”做成中国甚至世界知名的传热制冷设备品牌。
总之，企业的发展，取决于很多因素，需要老板以及我们全体同仁共同努力。我们有信心有能力发展壮大我们的企业，我们将在打造百年隆华的战略目标指引下，有计划有步骤科学的设计出隆华的五年纲要三年规划以及明年指标，逐步锻造我们的组织，利用文化统帅，模式执行，规划推进，品牌取胜的原则使我们的企业蓬勃发展，茁壮成长。
刘岩
2010/12/3
