沙盘模拟感想
12月
10、11日在青岛两天的沙盘模拟课程给我留下了深刻的印象，虽然只是经过了短短的两天模拟经营，但感觉就如同真的陪着一个公司经历了5年的兴衰荣辱。经过所有成员的努力，我们组也最终取得了一个令大家比较满意的结果，最终公司的净利润和股东权益都上升了一个很大的幅度。过程中有开心，有郁闷，有感悟，有收获，我发现每一年都有新的机遇和挑战，每一年都是一个新的开始。尽管过程中大家都很辛苦，但我们的团队却乐此不疲地讨论，取得了很大的进步。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款……我们将书本上的知识运用到模拟中，发现其中真的有很多奥秘和值得探索之处。
在我们的小组中，我作为生产总监，主要负责企业的生产管理。在整个的实际管理过程中，我们组所有成员都认真负责自己所管理的工作，同时对企业的发展规划也积极的献言谏策，贡献自己的一份力量。
整个模拟过程历时两天，而前期的老师讲解规则和注意事项就用了半天，在刚开始的时候，感觉老师讲的太多了，后期我们自然而然就能知道、熟悉这些规则了啊，实则不然，在后期的实地运营过程中，才感觉到老师前期的讲解，以及所提到的注意事项，是多么的重要，才知道如果我们能够提前掌握这些规则和注意事项，并加以运用的话，我们不但能够避免很多失误，而且能够抓住机会，取得更好的成绩。这件事也给我一个教训，就是在这个模拟运营中，我们要遵守规则，不然就要受到惩罚，丧失先机；同样的道理，在现实社会中，真正的企业运营同样要遵守国家的各项法律法规，以及国家的方针政策、鼓励社会投资方向等，遵守了这些，企业就能更好的抓住机遇，获得更多的利益，更好的发展，反之，就会收到挫折，甚至导致企业亏损，破产倒闭。
模拟开始，经过初始年，在开始决定企业的发展规划，包括确定主要产品、生产线规划、产品研发、开拓市场、投放广告时，老师要求我们，提前看好市场预测，并且多次强调非常重要。然而，我们用心的看了市场用测，但依然轻视了，市场预测的重要性。至少，对我老说，没有将市场预测研究透彻。在决定产品种类时，我建议大规模生产Crystal，因为我发现这种产品总体销量较大，而且生产成本跟其他产品一样，价格却比其他产品高。CEO通过我们组的最终讨论结果，也确定开始生产CL，但是当第二年的时候，我才发现我的分析是错误的，因为CL的生产原料需要BL，而BL同样需要占用一条生产线，这样无形中CL的生产成本就提高了很多。大量生产CL，将会利润微薄，在资金使用和产品销售中，一旦出现差错，将会使企业面临资金链断裂的危险。当我们发现这个问题时，对我们整个组的士气影响很大，我们发现其他组已经开始按部就班的投入运营，而我们却又一次面临了生产何种产品，如何规划生产线的问题。最终我们发现，全面改变产品和生产线，不切实际，我们资金不充足，一旦改产将会直接面临资金链断裂。经过讨论，我们最终决定，少量生产CL，虽然利润微薄，但不至于亏本，在此产品上减少广告投入及其他费用，然后全力生产RY，来保证企业盈利。
但是同时生产BL(用于CL的生产)、CL、RY，三种产品将会使我们每种产品的产量都不大，想要在市场中占据一定的地位，十分困难，因此我们通过再次研究市场预测，以及其他各公司的广告投入、市场分布。我们明白，以我们的产能，和资金储备，无法使我们占据主要市场龙头老大的位臵。因此，我们采取避敌锋芒的策略，在主要市场，我们只投入最少的广告投入，获得订单很幸运，没有订单也无所谓，因为我们的广告投入很低。而在小市场，我们利用其它几家公司不重视的机会，快速的占领了RY区域市场龙头老大的位臵，虽然区域市场的销售量不大，但因为我们的产能低，足够我们使用，使我们的产品能够及时卖出，获得现金，保证了资金链的正常运转。当其他组在RY产能过剩，其他市场竞争激烈，想要进军区域市场的时候，我们已经稳稳的站稳了脚跟，其他组很难从区域市场分得一杯羹。因为我们六个组，其中五个组产品中有RY，三个组主要产品是RY，因此，竞争异常激烈，而我们能够在RY产品的竞争者，用最少的广告投入，或得了足够的订单，也是我们组最终能够盈利的重要因素之一。
在生产线的规划上，我们迈的步子太小，思路太保守，这一点即拖住了我们的发展速度，也最终救了我们组一命。因为我们最初的产品规划失误，如果我们一开始就将生产线改成全自动大规模生产CL的话，可能我拖不到第五年就会破产了。但是，无论如何，我们的生产线更新速度，确实太保守了，知道第三年，我们才将三条生产线改为全自动，更进一步制约了我们的产量。如果一开始没有产品规划失误，开始就全力更新生产线的话，结果肯定无限美好。最终我们组只有三条全自动生产线，一条半自动生产线，是六个组中生产线条数最少，车间最小的一组。但我们最终第五年能够或得当年盈利第一，所有者权益第二的好成绩，确实不容易啊。
虽然生产、销售，过程中各种斗智斗勇，各种未雨绸缪，但是我觉得在模拟经营中，最重要的一个环节，还是财务总监的全盘规划，因为无论是生产线更新，广告投入，产品研发，开拓市场的种种运营环节都需要财务总监的大力支持。其中有三个组，因为财务计划规划不当，被迫使用高利贷，甚至使用高利贷也不能维持资金链正常运转。我们组有一个强大的财务总监，提前的规划，与生产、销售的通力合作，使我们组能够在各个环节都没有因为用资金而受到限制，这也是我们能够取得较好成绩的重要保证。
我们组在第三年底开始收支平衡，第四年底开始盈利，第五年获得较大盈利，第五年底我们组在三个市场获得市场老大的位臵，有销售发言权，我们相信如果能够继续运营下去，我们将会取得更好的成绩。
通过这次模拟经营，我对企业运营的各个方面，生产、经营、市场、信息、资金链等等，各个方面都有了更加直观深刻的认识，对于财务的会计记账也弥补了课堂上的不足，真希望MBA的课程能够都像沙盘模拟这样有趣、又能真正的学到知识。
