ERP沙盘模拟CEO实训小结
学校安排我们一周的实训。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为CEO，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。
为期两天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担任公司的总裁（CEO），洪国民担任营销总监，林宗晖担任生产总监，王佛连任财务总监，陈青花负责出纳，张明泉任采购总监。
起先的初始年由老师带领我们玩，主要让我们熟悉市场规则与经营流程，后五年由CEO带领队员按流程操作。我的职责从此开始，第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我和营销总监仔细分析了市场前景预测，并商讨拿下本地龙头老大。最后1800万投广告。结果广告费排名第二没能拿到本地老大，只能拿到第二大订单。接着顺利的生产，完工，交订单，第一年很平淡。在年末，我提出了长贷计划，小组都同意，然后贷款6000万。然后我就开始做财务报表，很快我们组以第一的速度完成的财务报表的平衡，当我送给老师时，我很激动很愉悦，因为这是我第一次在实务中计算报表。经管老师的合格审查，我们组获得老师奖励的100万。
第二年和第三年就没有第一年好过了！生产线的投入、产品的研发、ISO9000的认证和市场的开阔，都需要用到大把的资金，导致所有者权益的下降。贷的资金也少了。只要一不小心就会资金不转而破产。第
四、第五年变保守了。没有把手工线改掉，也没有扩建生产线。费用的减少让我组的所有者权益一年比一年高。
虽然我组拿到第一名，但我组面对这个成绩不满意。我认为我组的经营决策是不错的。但也有不足之处：
1、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。
2、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买材料可以减少资金的积累，广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。
3、材料采购跟不上生产。
第二轮沙盘实训，我组分工更明确，更团结，更懂得如何去做。大部分的步骤跟第一轮差不多，但在第二轮我组的野心比第一轮大。大产房的生产线都是全自动的，还把小产房买下，而且生产线也都是全自动的。前四年，我组资金周转很困难，费用都比别组多很多，导致所有者权益下降最多的。我组的一些成员很害怕还不了贷款，一直向我反应。我就对他们说：“我们不怕还不了，就怕我们生产不了。”由于我组贷款多，利息占综合费用很大部分，使我组一直排在第二。但我组有信心拿到第一。
到了第六，是第二轮实训的最后一年了！我组要那第一，就必须减少费用，而且要拿到比其他组还要多的订单。最后，在我组共同努力下，拿到最多的单，也减少广告的费用。使我组的所有者权益最高，也拿到了小组第一名。
很明显我组第二轮比第一轮好得多，但第二轮也有不足之处。那就是我组没有对P4产品的研发，在P4产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场，以致在最后一念失去了一些订单。但总体我对我组的表现还是很满意的。做财务的王佛连和出纳陈清华谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的洪国明对广告费分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的林宗晖计算一年的生产能力，对生产线扩建的策划都做得很好。采购部的张明泉计算原材料的需求，一次买回所有的材料，从而节约了现金支出压力。
大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算。我也真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做CEO的不易——作为企业的CEO，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。通过ERP沙盘模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。
这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！
