生产型企业调查要点概述
生产型企业相对于商贸流通型商户来说，日常接触相对较少，因此在近期接触生产型企业之后，做了部分总结及分析，以下为浅谈生产型企业调查要点及方法：
首先要摸清生产型企业的生产、分销及管理的流程，在各个流程中发现需要关注的关键点及风险点。
（一）进货
1、进项税：
生产型企业如果结算账龄较长时且企业为合理避税时，增值税额与销售额口述的销售额相差较大，此时可通过查看其进项税往往比查看销项税更能反映其真实的销售情况。
生产型企业在购置生产原料时需要向供货方支付材料费及进项税，供货方向生产型企业开具增值税发票，增值税的核心就是用纳税人收取的销项税额抵扣其支付的进项税额，其余额为纳税人实际应缴纳的增值税额，所以，进项税额作为可以抵扣的部分，一定可以真实反映企业的进货情况。抓住其中一种原料在制造过程中所占的比例，再根据其某种原料的进货量推算总的进货额。
公式：进项税÷税率=进货额
例如：某生产防盗门企业，一个月进门板的进项税为14万元，税率为17%，且门板的进货额占一个月总进货额的70%左右，推算出该企业一个月的进货额。
进货额=140000÷0.17÷0.7=117.65万元
2、查看进货单及入库单
查看进货单据或询问库管，查看库管的入库单，都是加总可以推出一个月的进货额，看同其口述是否一致。
进货单据可以看出所进产品的价格及数量，入库单可以反映出具体的数量，既可以相互检验，加总可以得出进货额。
公式：进货额÷毛利率=销售额
3、生产元素构成比例检验销售额
生产某种产品时的构成要素所占比例，抓住其中某种要素进货量，推算整体进货额。
例如：某生产防盗门企业，调查时本月进锁头10万元，锁头的均价为50元/个，口述本次进货大约可以用于生产使用3个月，平均一个门500元/个，推算销售额。
一个门对应一个锁头，因此算出每个月所使用的锁头，就可知月产能。
月产能=100000÷50÷3=666.66个
月销售额=666.66*500=33.33万元
（二）生产
1、生产产能 A、机器产能：
公式：销售收入=单个机器每日产能*每年开工率*365天*机器台数*产品单价 例：某零配件加工企业，共有8台机器，一台机器一天可生产50个零配件，每年开工率为75%，单价为100元，求一年产能。
销售收入=50*8*0.75*365*100=10950000元 B、人工产能
公式：销售收入=每名员工每日产能*每年开工率*365天*员工数*产品单价
例：某服装加工企业，共有100名员工，每名员工一天可生产15件衣服，每年开工率为80%，单价为50元，求一年的产能
销售收入=15*0.8*365*100*50=2100000元
2、耗能：
企业耗能往往不同，应当抓住主要耗能，生产型企业的设备耗电量可作为其中一种，通过询查看机器的功率，根据电费单，推算其机器使用率，进而推算销售额。
例如：某生产型企业，一个月电费为0.5万元，一度电的价格为0.5元，一台机器的功率为400瓦/时，一台机器一个月满负荷生产需要288度电 ，100台机器若满负荷生产需要2.88万度电，每台机器满负荷生产一个月可以生产1500个零件，单价为10元。
一个月使用电量=5000元÷0.5元/度=10000度 机器使用率=10000度÷28800度=35% 月销售额=1500个/台*100台*0.35*10元/个=52.5万元 除电费以外、水费、燃油费、运费等都可以做为耗能来检验销售额，并且工业用电、用水在不同档位有不同的收费标准，请根据具体情况具体分析。
（三）销售
1、返点
生产型企业一般会有固定的分销商，询问分销任务及和提点方式反推销售额。
调查得知某客户支付的返点政策是完成销售额任务200万元，给予1%的返点，超额部分给予2%的返点，如果得知其中一个分销商全年得到返点为5万元，那么该分销商的销售额=200+（5-2）÷2%=350万元。
根据多个客户的分销任务及提点方式统计该生产企业的销售额。
2、查看账本、购销合同的方式推算销售额。
可查看流水账、订货合同，或通过询问生产组长查看生产任务，通过加总可得知销售额。
3、应收账款
应收账款往往是生产型企业较大的资产组成部分，需询问应收账款的构成，回款所需的时间，并做账龄分析。
例如：
某生产防火门企业，根据其提供的合同可知，总工程共计200万元，需缴纳工程款项5%的保证金，工程款70%为现金结算，30%为顶账房，每次送货后先支付30%，剩余款项陆续结算，申请人口述已完成工程的80%，已结算40%，顶账一套148㎡的房产，销售价格为5400元/㎡，口述目前仍欠20万左右的应收未结算。
根据以上信息可知，申请人目前已完成的工程款项为160万元，已结算现金为64万元左右，顶账金额为79.92万元，剩余的应收账款约为16万元，扣留保证金1年为10万元，与其口述基本一致。
4、淡旺季与销售额的交叉检验
调查生产型企业是否有明显的淡旺季，旺季时可能24小时轮班生产，淡季时可能工人放假，因此根据淡旺季也可以推算企业的销售额。 询问其生产经营的淡旺季分别是哪几个月，询问各个季节月销售额大约多少，与其销售额交叉检验。
例如：生产加工羊毛衫的企业，每年1-3月份为淡季每个月的销售额为30万元，7-9月份为旺季每个月的销售额为70万元，平时每个的销售额为50万元，根据申请人口述情况推算全年销售额。
全年销售额=30*3+70*3+50*6=600万元。
（四）管理
1、员工工资
生产型企业的工人往往通过计件的方式提成绩效工资，因此可通过调取工人工资并询问负责生产主管工人如何提成，将收集的数据交叉检验可真实反映企业的经营情况。
公式：人均销售额=（月工资-底薪）/计件方法*单价 例如：服装生产企业，共有100名员工，底薪为2000元/月，每生产一件衣服提成5元，根据其提供的工资表可知，平均工资约为4000元/人，每件衣服平均售价为50元，推算其销售额.月销售额=（4000-2000）/5*100*50=200万元
2、库存
库存往往是生产型企业较大的资产，因此调查时实际库存量是调查的重点。若库存较少，需要各类清点，若库存较大，根据企业的库存清单，挑取几类产品清点库存，看是否相符。
询问有效库存所占比例，以及库存形成的原因。
1）库存周转率：询问库存大约可以卖多长时间，，再询问其毛利率，可推算销售额。
例如：经清点，成品库存为230万元，申请人口述库存大约可以卖3个月，毛利为30%，推算其销售额。
月销售额=230/3/(1-0.3)=109万元
2）查看出库单，每月出库额=销售成本，然后通过毛利率推算销售额。
