情侣装市场营销策划书
一、公司简介
ABC责任有限公司拟建于2009年“七夕情人节”，地处山东省泰安市山东农业大学附近。主要经营情侣装，拟建店面一家。注册资金为15万，作为刚起步的公司，本着立足山东农大的起步思想，预计在2年内走出农大，逐渐面向全市。
二、产品分析
本公司的以“真爱、永恒”为主题，服务广大客户，也象征着对公司全体成员的关爱。
本公司主要是销售各式中高档的情侣装，区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理和个性心理，我们提供DIY刻字印画服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一定的费用）。提供特色送货上门服务，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所设。）
三、市场分析
㈠市场环境
1、宏观环境：
目前，从政治、经济两个方面洞悉泰安服装市场，大局环境较稳定，虽然受一定金融危机因素的影响，但对我公司的消费者群体消费影响不大；处于山东农大附近，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，今年来，情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。
2、微观环境：
A、公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。
B、供应商（货源）：济南，北京，上海各服饰厂商
C、消费者：山东农业大学广大学生是主要消费群体，及各公司白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为5万人。
D、竞争对手:目前在泰安内，仅有几家专营情侣服装的店面，多位于市中心，离山东农大稍远，广告力度小，知晓度低;
㈡目标市场
以大学生为主的青年人，白领一族
㈢市场预测
1、需求量：根据问卷调查及实地访问，大概销售量预计为每季度平均300套，即 1
每天3套左右。
2、供应量：供货渠道基本满足需求，可从济南各大批发市场直接进货、网上订购再转卖、及时补充款式新潮、创意个性的服装。
四、营销策略
㈠目标：半年销量800套，两年收回成本，打进泰安整个市场；利润实现同期增长，商品市场占有率比同类产品多50%以上。
㈡定价：每套情侣装售价视季节、需求量和成本而定。其中夏装定价为150元，200元等。（定价基于市场调查）
㈢渠道：
1、实体店销售：建立自己的品牌，高价源于我们的产品质量好.包装美.以及下设特色服务，如：刻字，刻图片（收取成本费），达到独一无二的效果；送货上门，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给他的情侣一个惊喜。
2、网上销售：在淘宝网上开虚拟店
3、校园代理：寻找优秀的校园代理
（四）.其他
（1）设置“顾客建议栏”
（2）随发票顺便夹带一张简短的问卷（如顾客满意度调查）投放在店门得小信箱——每月有抽奖，赢取甜蜜小礼品（如围巾）等。
（3）.为客户建立个人档，定期发送服饰新信息到客户邮箱
（4）.待公司发展稳定后店内可增售其他情侣饰品，且与与服装配对摆放或合卖。
（五）促销方法：
1．广告，制作广告宣传单，到校园、市里、各公司分发宣传。
2.参与赞助活动，如赞助大学里的社团活动等宣传。
3.11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”
购买了我们服饰的单身顾客，可免费参加我们举办的顾客联谊会。
4.高级会员卡打8.5折，高级会员生日当天购买服饰打8折。
5.开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠会员卡（打
8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。
6.2月14日情人节、七夕情人节当天打8折，活动待定。
五、人力管理方面：
（一）公司组成：
CEO一名，市场经理一名，业务经理二名，分为店长一名，校园代理
一名，人力经理和财务经理各一名。
（二）管理模式：
1、招聘：要求员工形象良好、语言表达能力好、有责任心、有进取心。
2、培训：请专业老师培训员工的销售技巧
培训员工的三种工作态度：
1)勇于接受份外之事（任何一次锻炼的机会都不要轻言放弃，而把它看成是难得
的锻炼机会。并意识到今天的份外，或许就是明天的份内之事。我们的销售队长是有能者居之）
2)职业精神 (思维方式现代化，拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心，在公司的业务活动中从不搀杂个人私心。敢于直言不讳，敢于纠正其他员工的错误行为，敢于吹毛求疵般地挑剔供应商的质量缺陷）;
3）忠诚 （意识到忠诚不仅仅有益于组织和老板，最大的受益者是自己，因为，责任感和对组织的忠诚习惯一旦养成，会使他们成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人。意识到投资忠诚得到的回报率其实是很高的）。
3、考核：我们对所有员工的考核期为两个月，考核标准不仅看他的工作成绩，还看他的进步情况及潜力。
4、监督：每个营销队长与店员互相监督，员工与公司领导互相监督促使大家一起向更好的方向发展。
5、交流与总结：公司主要领导每月月底召开工作总结会议，对公司本月出现的各种问题和做得较好的地方进行总结，扬长避短，并作出一份下月工作计划。
6、激励：建立基本工资加提成的策略，对工作优秀的员工进行物质奖励，并评出一位优秀员工。
7、管理方法：对公司所有的员工，建立详细的档案，定立员工手册，将员工的行为制度化，主要是纪律性的要求。
六、财务分析
总投资：15万元
店面转让费50000元
店面租金5000元/月
店面装修及设备费10000元
宣传活动费5000元
水费电费税费及员工费等其他费用3800元/月
情侣装平均按每套利润为100元，两年内收回成本，净利润逐月增加。
七、风险分析
1、目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最合适的货源。
2、开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。解决办法：树立共同的目标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工，则迅速组织招聘。
3、现在泰安情侣装店很少，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣装店崛起，并与我们竞争。解决办法：提高服务质量，增加回头客；努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。
4、由于我们前两年进货比较少，很难引起生产厂家的重视，所以厂家很可能会违约，出现数量减少、延期发货、货物质量存在问题等现象。解决办法：与厂家搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友关系；必要时用法律来解决。
5、由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降，并导致销售量大减。解决办法：业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道；以
特色服务留住顾客。
备注：而现实中，有很多问题是我们预想不到的，这时就有可能要调动团队的力量，一起把它拿下！为此宣誓，我们永远以一颗热情、年轻、善良的心并肩同行，我们的团队有着共同的远景与目标、信仰于追求，对理想与美好生活的共同渴望使我们彼此关爱、相互激励，共同成长。诚信、求实、敬业、奉献，我们的信念永远不变。我们将与公司一起茁壮成长。
ABC有限责任公司
二〇一〇年十一月二十三日
