青岛旭阳日用品有限责任公司
--------水之缘矿泉水2013年元旦营销计划书
前言；
随着水资源的污染和短缺，饮用水健康问题已经受到广的人民的关注，随着经济的不断发展和生活水平的不断提高，人们对饮用水的追求和要求也越来越高。正所谓：“水的质量决定生活的质量”只有喝上干净，卫生，健康的水生活才有保障。本公司选取高山火山雪莲矿泉地，经过先进技术生产水之缘矿泉水含有丰富的矿物质和人体必需的微量元素，融入微小vc离子，对人体具有很好的理疗保健价值，能滋养肌肤为细胞源源不断补充水分和能量。本公司以“品质”为标准，为消费者提供优质，健康，绿色的饮用水。向消费者传递我们的真诚和温馨。
一 .项目说明
项目名称:水之缘2012年元旦营销计划
项目实施时间:2012年12月12日至2013年1月12日
项目实施地点:大学校园,各大商场，各地方销售点
二.市场分析
1.目标市场消费者的调查分析；
a.消费年龄在20到45岁之间 主要以青年人，学生为主，进一步以女性和上班族作为销售对象，收入稳定有一定的消费理念的人群为目标。本矿泉水对女性有较大的吸引力。这些人受教育程度高注重自身及家人的健康追求时尚，善待自己，消费有主见既有较高的偏好度和忠诚度。选择这些消费群体作为划分市场的依据是因为随着市场的发展本公司矿泉水不仅能满足消费者的身体需要更能满足其心理需要，有较大的发展空间和市场，将产品定价也区分为几种价位不过都是以中偏低价位为主，这样定价能满足不同消费群对价位的不同需求。
b.消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占50%，偶尔购买者占48%，只有2%的人从来不购买，消费者在购买饮用水时都会注重它的价格，品质，生产，健康，安全，品牌等大部分消费者对矿泉水和纯净水理解模糊，但已有部分消费者认识到长期饮用纯净水对身体无益开始关注矿物质水和保健水，在面对健康和安全消费者就不太重视价格方面的问题但也有的消费者有自己的消费价格。
c.所以要根据不同的消费者生产多样式的矿泉水来满足不同的消费人群，从而抓住消
费者心理需求打好品牌和质量战。
2.目标市场竞争对手的调查分析
目前全国有矿泉水生产企业1000多家，矿泉水市场竞争激烈，市场品种和品牌众多，市场投入大，我们将其娃哈哈和农夫山泉作为我们的竞争对手，娃哈哈和农夫山泉的质量好品牌知名度高，企业实力强大，其公司的广告投入大，找知名度高的明星做代言，占据瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者调查中有30%的倍采访消费者选择啦娃哈哈，有20%的消费者选择啦农夫山泉。说明人们在购买瓶装饮用水有较强的品牌消费意识，品牌是一个公司产品的生命，随着品牌时代的到来，如何进行品牌营销并且成为企业核心公作之一，而以娃哈哈和农夫山泉为代表的知名饮用水的成功很大程度上得益于品牌的策划与战略的实施，娃哈哈和农夫山泉的价格也较容易被消费者所接受，消费认可度高，娃哈哈纯净水和农夫山泉矿泉水占有较大的市场份额。
三 营销计划
1营销目标
本公司今年将利用元旦这个节日大力推销我公司水之源矿泉水，进一步打响品牌.进一步扩大市场，今年12月份的销售额要比去年同比翻一番，在完成销售任务计划的同时也要考虑公司的利益问题，更要注重品牌和形象，双管齐下，达到双赢。
2产品及其价格组合措施
我们公司的水之缘矿泉水根据不同的消费人群生产不同的矿泉水，扩大消费市场，加强在各个社会阶层的影响力，产品类型有中档矿泉水和高档高端矿泉水。中档矿泉水主要针对学生和普通的大众消费者和中低收入者，高等高端矿泉水主要针对中高收入者和白领工作者。
3促销措施一
a在高档社区做宣传及在商场超市利用其周年庆或节假日搞体验活动买一送一。 b青岛的一些院校长期在搞活动需要赞助商，本公司可以考虑配合学校赞助，从而赢得本公司在各大院校的消费市场。
c实行累积分制度。通过累积分奖励批发商，为此批发商确立几个界线，每达到一个界限节能达到相应的奖励。
4售后服务措施
A凡是购买本公布公司大桶装的矿泉水都会定期到消费者家中对饮水机进行光离子高新杀毒保证消费者的饮水健康并及时为消费者把水送到家里。
B 本公司的矿泉水有质量保证凡是发现质量问题，经查证准确赔偿消费者一万元并免费提供终身的饮用水。
C 顾客购买后免费送货上门，提供贴心服务。
四 广告计划
1广告媒介的选择
我们公司将选择的广告媒介有电视广告，报纸，杂志等，以青岛晚间新闻前后的广告，半岛都市报，青年杂志报刊作为主要媒介
2广告作品
a情节一(需拍摄完成)
地点：一间中档茶馆
人物：年轻有气质的老板和一位常来喝茶的中年顾客及其它的茶客
情节;在一个风和日丽的下午，一个老顾客像往常一样前来喝茶，老板像往常一样端上顾客之前经常喝的茶(都没说话)。但是，但顾客喝茶时突然发现茶水的味道和以前的不一样了(此时顾客有一个很享受的品茶的动作，意犹未尽的感觉„)
(对话)顾客：咦?这是什么茶?这么清澈、清凉、享受...(矿泉水的特点)
老板：先生，这不是茶，这是水，矿泉水，水之缘矿泉水。来自大自然的清新于健康的..顾客：哦，难怪，感觉就是不一般呀! 广告语；水之缘，源之水，离不开，放不下；水之缘，源与大自然的健康与清新。 b 标题：亲，我„
正文：亲，我爱你„
亲，我爱你的健康;
亲，我爱你的天然;
亲，我爱你的高档;
亲，我爱你的清凉;
„
亲，我爱你，就像老鼠爱大米;
亲，我爱你，水之缘矿泉水! 3广告制作经费 a广告费用预算：
据调查，一线明星的身价在50万左右，大明星的身价在100万左右，巨星的身价在150万左右，请明星所占的费用应占制作广告及投放整个过程的10%—15%是比较合理的。此次广告策划中，根据水之缘矿泉水的目标市场来看，我们公司本着经费节约的原则所请的明星应是一线明星或偏大的明星。但是此次所请代言人张敏健已经和公司达成合作，费用不是太大大约在20-30万元之间，此次广告费用主要用于广告的投放上。对于报刊、杂志的广告推广预计要5万左右。网络广告推广预计要15万左右。综上合计为50万元左右。
五 总结
通过这次元旦销售活动能够扩大公司的影响力，水之缘矿泉水销售大卖。销售业绩蒸蒸日上，公司越办越好.
