龙门县卷烟经营情况调查报告
为进一步做好我县卷烟市场的统一规划工作，我司领导班子高度重视，按市局（公司）要求，成立以营销部牵头，客户服务中心为主的10人工作组，对全县卷烟经营户进行一次系统的调查摸底工作。现将有关情况综述如下：
一、各县（区）总人口及各乡镇人口
我县常住人口数29.8万人（户籍人口32万人，加：居住半年以上外来人口0.3万人，减：出外半年以上当地户籍人口数2.5万人。本数据2004年6月龙门县公安局户籍股提供）。其中城镇人口6.16万人，占20.68％，农村人口23.64万人，占79.33％。（详细情况见附表一）。
二、新规划经营户的总数及在各乡镇的分布情况
我县8月底有持证户881户，2004年我县新规划的全县零售户总数为900户，具体分布如下：龙城镇280户、王坪镇94户、左谭镇41户、铁岗镇29户、地派镇23户、天堂山镇29户、蓝田镇15户、平陵镇103户、龙江镇33户、路溪镇10户、龙华镇21户、永汉镇88户、沙迳镇33户、麻榨镇45户、南昆山镇37户。
三、销售情况
（一）各卷烟经营户月销量：我县月均销售为4597.7件，每户月均销售量为5.2件。
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（二）各乡镇各经营牌号月现供量及实际需求量
各乡镇各经营牌号月现供量见附表二
各乡镇各经营牌号实际需求量附表三
（三）各经营牌号在辖区市场的月实际需求量及现供量。
各经营牌号在辖区市场的月实际现供量见附表二
各经营牌号在辖区市场的月实际需求量见附表三
四、卷烟市场预测情况
（一）县销售情况概述
我县卷烟市场具体可划分为永汉片区：包括永汉、麻榨、南
昆、沙迳4个镇；平陵片区：包括平陵、路溪、龙华、龙江4个镇；农网片区：包括地派、铁岗、左潭、天堂山、蓝田、王坪6个镇；县城片区：龙城镇。
龙江、龙华、平陵石灰石资源丰富，随着环球水泥厂、塔牌
水泥厂、光大水泥厂的落户我县，将给这些乡镇带来很大的发展生机，流动人口越来越多，主要销售的品牌有：广州（白）系列、椰树系列、双喜系列、特美思系列，中低档卷烟仍占主要地位，预计省外中低档次卷烟有较大的升幅。
地派、麻榨、永汉：这几个乡镇分别与从化、增城邻近，与
外界信息互通信息计较频繁，外来人口相对比较多，卷员销售会逐步增大，特别是中低档次的卷烟，也是外烟流入比较严重的地区。主要销售的品牌有：广州（白）系列、椰树系列、双喜系列、特美思系列，红玫系列等。
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南昆、天堂山、沙迳、蓝田：旅游业的兴旺发展，外来人口
流通大，约有60万人/年游客来旅游，卷烟销售集中在中高档次的卷烟。
龙城：作为我县的中心地域，人口密集，外来人口流动大，
卷烟销售向周边辐射，餐饮、酒店等服务业近年发展兴旺。
我县目前销售品牌达107个（计划品牌），分布15家卷烟厂
主销品牌较多，分布价格段如下：
150元以上的品牌：特醇五叶神系列、中华系列、芙蓉王系
列；
100－150元的品牌：翻盖红玫王（至尊）、翻盖红河（99）；
80－100元的品牌：翻盖五叶神、翻盖白沙银世界、红河9
9、
全包双喜（醇香）；
50－80元的品牌：广州双喜系列、翻盖红玫王系列、恭贺新
禧系列等；
40－50元的品牌：翻盖红玫（精品）、翻盖红河、翻盖白沙
等；
30－40元的品牌：翻盖椰树、翻盖芙蓉后、全包白沙；
20－30元的品牌：翻盖特美思、全包特美思、翻盖广州湾、
全包椰树、全包广州（白）、翻盖广州（白）、全包红玫、全包羊城（醇）、全包羊城（红）；
10－20元的品牌：全包金芙蓉、翻盖黄芙蓉、全包飞马、全
包前门；
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10元以下的品牌：全包银象；
我县销售一直都以地产烟为主，尤其是广州卷烟二厂及梅州、韶关厂的产品历史悠久，经全面培育，市场份额已占我县烟草的市场的3/4，市场份额会进一步扩大。
（二）市场需求量情况预测
整体情况：我们市场最受欢迎的卷烟品牌有：全包广州（白）、
翻盖广州（白）、全包双喜、翻盖双喜、翻盖精品红玫、全包椰树、翻盖特美思、翻盖椰树、翻盖广州湾、全包羊城（醇）、全包羊城（红）、翻盖特制白云、五叶神系列等。畅销的卷烟集中在适销的地产中低卷烟 ，尤其是双喜系列、广州系列、翻盖特美思、翻盖广州湾。
市场实际需求量预测：我县市场需求量为4565.5件/月，全
年54786件，即每100万人口销售系数为3.68万箱，年人均为9.2条。对比国家局新下达2004年年人均条数7条，每100万人口销售系数3万箱的指标，我公司以上两个指标都超过标准值，市场容量达到饱和状态。
以上预测详见附表四
辖区及各乡镇市场需求（按各类烟分类），见附表五
五、在调查中发现的存在问题
1、经营户对公司的卷烟供应透明度不够满意。
在调查中，部分零售客户反映，卷烟畅销品牌数量供应不够，
卷烟分配透明度和分配标准不够明确。
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2、部分地区零售户布局不合理。
从零售户分布规划情况来看，县城和南昆零售户密度较大，直接导致零售户经营卷烟的利润，导致零售户经营卷烟的利润，部分客户还为了提高经营收入，经营假、私、非烟，给市场带来混乱。为此，我们严格按新规划的分布情况执行发证。
六、几点工作意见
1、提高品牌的合理结构，减少滞销品牌卷烟的购进。
2、加大适销低档品牌的购进，满足广大农村市场的需求。
3、提高可替代型品牌的购进，满足畅销品牌市场的缺口。
4、制定未来发展的优势品牌，做强、做大优势品牌。
5、建立市、县公之间卷烟到货的协调机制。
6、加强和零售户的联系，深化诚信管理。
广东烟草龙门县有限公司二OO四年十一月
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