近来工作经验总结20140520：
1， google 找那些类似淘宝的网站，跟进基本是浪费时间，他们只提供网站平台，不负责采
购和销售，但是我们可以从上面看到很多音箱品牌，把品牌名称找出来，去google搜，首先判断他是一个做音箱的自有品牌，如果他做顶级高端产品，可能不是我们客户，但如果他是中档或接近，而又采购音箱，那就可能是我们潜在客户了。
2， 多找欧美客户，少找穷国家
3， 不能仅仅通过网站判断一个客户，有些客户做连锁实体店的，和经销商的，网站不一定
做得很好
4， 如果客户一开口就要报价的，很可能是想套套价格而已，就算报价给他，也要先问得清
清楚楚，如果客户有心的，他会先了解产品个我们公司
5， 尽量要到客户的聊天工具，最好是skype，其次MSN，再QQ，通过skype，可以迅速了
解客户情况及需求，邮件一来一去，太慢了，但重要信息要给他发一封邮件确认
6， 给客户发重要邮件，Catalog，报价，PI 等，要及时跟客户确认是否收到，不要以为发
了就收到了，可能附件打不开或电脑病毒或系统问题等，客户没有收到，或没有及时收到，可能会错过关键信息，或耽误了时间，或客户觉得我们不守信，说发什么资料却不发等
7， 不要在上班时找客户，找客户是在家里做的事，公司电脑又慢。在家里找客户，在公司
全心跟进客户，至少可以提高一倍，甚至两三倍效率。
8， 找到的客户，先加skype，如果他同意了，聊上了，那其他信息都没问题，效率高。就
算他不加，也不会浪费太多时间，加了skype的客户，偶尔给他发条信息，说不定哪天他就回复了，不要轻易放弃了，如sailesh 。
9， 前一天准备好当天要跟进的客户名单，每天早晨想好今天从早到晚的整个果程及要做的
事情
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