销 售 部
业务人员激励办法
一、激励的目的和用途
1、激励的最终目的是改善业务人员的工作表现，以达到公司的经营目标，并提高业务人
员对所从事工作的满意程度和未来的成就感。
2、激励的结果主要用于工作反馈和工作改进。
二、激励的原则
1、一致性：在一段连续时间之内，激励的内容和标准不变，至少保持在三个月之内的激
励办法具有一致性；
2、客观性：激励要客观的反映业务人员的实际情况，避免由于光环效应、偏见等带来的
误差；
3、公平性：对于同一岗位的业务人员使用相同的激励标准；
4、公开性：公开业务人员的详细评比结果。
三、激励的内容和分值
1、激励的内容分以下五部分：
（1）、销量：当月完成计划销量（各类品种合计）者参加评比，否则不能参加销量评比；
（2）、销价：当月销售各类品种合计的净平均价格
1）、承兑结算按80.00/吨减去折价计算；
2）、承付运费结算按铁运处最新铁路运费表按到站吨运费×1.17减去折价计算；
3）、差价按吨差价×1.24减去折价计算；
4）、分公司销售按减去月租罐成本折价计算；
5）、以上所列情况分别存在或同时存在按上述方法相应减去折价计算；
（3）、客户开发：当月开发直接客户，东北区域优级30吨以上，无水月用量15吨以上，
其他各区域优级月用量100吨以上，无水月用量50吨以上，饲料区域月用量100
吨以上；
（4）、货款回收：单一客户欠款超期时间，酒精1万元以上，饲料3千元以上；
（5）、日常管理：业务人员各种数据表格填写及时与准确。
2、分值计算
总分满分200分，最高分200分，最低分70分。
（1）、销量：占20％，满分40分，最高分值40分，最低分值10分，间隔3分降序排
列；
（2）、销价：占40％，满分80分，最高分值80分，最低分值30分，间隔5分降序排
列；
（3）、客户开发：占20％，满分40分，最高分值40分，最低分值10分，间隔3分降
序排列，客户数量多者分值高，客户数量相同的情况下销量多者分值高，没有新客户开发者按0分计算；
（4）、货款回收：占10％，满分20分，最高分值20分，最低分值10分，间隔1分降
序排列；
（5）、日常管理：占10％，最高分值20分，最低分值10分，间隔1分降序排列。
四、激励的程序
1、月底由业务人员自己填写当月业绩后于下月2日前交到运作办公室；
2、运作办公室对业务人员填写的各项内容的真实性与准确性进行核实，对填写不准确的
业务人员按第三条第1项第（5）款评比；
3、销售部总监及运作办公室经理为业务人员的评比负责人；
4、当月评比结束时，评比负责人公开业务人员的评比成绩；
5、每季度结束后将该季度三个月的评比成绩累计后，对饲料区域评比出的第一名业务人
员进行奖励，对其他区域评比出前五名业务人员按名次进行奖励；
6、第一名为2人，即饲料区域评比出的第一名业务人员和其他区域评比出的前五名业
务人员中的第一名并列为第一名。
五、保密
1、评比结果只对评比负责人、业务人员、人力资源部、及（副）总经理公开；
2、评比结果及评比文件交由人力资源部存档；
3、任何人不得将考评结果告诉无关人员。
六、其他事项
1、业务人员的激励工作由统一负责；
2、激励每月进行一次，自实行月份的下月10前整理出上一月成绩；
3、参加激励各区域业务人员名单见附件；
4、饲料区域按激励内容和分值单独评比；
5、不参与评比。
七、本激励办法颁布自10月份起实行，暂定实行3个月。
