七月份营销方案
市场环境分析：
1.七月份是全年汽车销售的淡季，各品牌市场整体销量都在下降。
2、鸡西地区消费者本地提车消费忠诚度不够，经常发生本地询完价，看完车，到外地侃价提车本地使用的情况。
3.出租车市场在七月份报废更新情况也不理想全月50台左右。
一、营销主题：“实惠到家，购车送豪礼”
采用户外巡展方式，推出特价车辆。主要车型有：IX
35、伊兰特、悦动、途胜，瑞纳来促进消费者购买积极性。
二、目的：
1.完成销售任务，在市场化景不好的情况下为自己争取更多的份额。减少
库存压力
2.通过活动销售超期库存车。
3.销售现金车辆转化资金压力。
三、目标客户分析：
1.客户行业：私营业主、事业单位人员、教师、矿山工作人员。
2.消费时间：私营业主在这一时间阶段购买不够积极。事业单位、教师在这一季节假期比较多，有充足的时间来考虑购车需求。
3.消费能力：事业单位人员、教师、矿山工作人员，收入不是很高，多数人会考虑贷款购车。
四、营销策略：
每周日邀约客户意向客户进店公布一款特价车的价格。
1.伊兰特导航版：84800元送1000元礼包购全险送贴膜
2.IX35 2.0自动四驱（2010款）加装前后杠左右踏板。报价225800元。优惠20000送导航+1000元礼包购全险送贴膜
3.IX35 2.0手动两驱（2010款）加装前后杠左右踏板。报价179800元。优惠15000送导航+1000元礼包购全险送贴膜
4.索纳塔八代2.0自动豪华版：210500（195500加导航，后头枕DVD）优惠30000送2000元礼包（香水、把套、担子、凉垫、护板、挡泥板、地胶）购全险送贴膜
5.悦动全系：优惠1万元送1000礼包购全险送贴膜
6.瑞纳手动舒适：79800购车送导航+1000礼包购全险送贴膜
《7月份营销计划.doc》
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