商务管理专业形成性考核阶段测试卷
（一）
科目市场营销策划课程代码
一、单项选择题
1.C2.B3.B4.A5.D6.B7.A8.C9.D10.D
二、多项选择题
1.ABCD2.ABC3.ACD4.ABCD5.AB6.ABCD7.ABCD8.ABC9.BCD10.ABCD
三、名词解释
1.市场营销
市场营销是指以消费者为中心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织通过创造产品，并与他人交换，以获取所需之物的一种社会过程。
2.市场定位
市场定位又称产品定位，是指企业根据消费者（或用户）对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位。
3.成本导向定价
以营销产品的成本为主要依据，综合考虑其他因素制定价格成为成本导向定价。
4.产品组合
产品组合即产品的经营范围和结构，产品组合的特点是从其宽度、长度、深度、黏度四个方面表现出来。
5.营销道德策划
是指企业以满足广大用户及社会需求为动机，采用正当的营销手段，给广大消费者带来最大的幸福，给社会带来最大的利益，并有利于企业自身的良性发展所进行的营销策划。
四、简答题
1.答：（1）曲线判断法；（2）类比判断法；（3）经验判断法；（4）销售增长率判断法；（5）比率增长判断法。
2.答：（1）产品成本；（2）市场供求；（3）竞争状况；（4）政府政策。
3.答：（1）以顾客为中心、为顾客服务的原则；（2）统一领导与分级管理的原则；（3）合理分工与紧密协作的原则；（4）效率原则。
4.答：（1）环境因素；（2）组织因素；（3）人际因素；（4）个人因素。
5.答：（1）根据产品的特色定位；（2）根据所追求的利益定位；（3）根据特定的场合及用途定位；
（4）根据使用者的类型定位；（5）根据竞争的需要定位。
五、论述题
（一）新兴行业企业的竞争战略：在新兴行业中，企业制定市场竞争战略要考虑以下问题：（1）选择打算进入的行业；（2）确定目标用户（3）进入新兴行业时机的选择；（4）如何对待后进入者；
（5）促使行业结构向有利于企业的方向发展。
（二）成熟行业企业的竞争战略：成熟行业企业制定竞争战略必须考虑以下问题：（1）生产规模的确定；（2）产品结构的调整；（3）工艺和制造方法的改进；（4）用户的选择；（5）开发国际市场；
（6）退出或实行多角化经营；（7）购买廉价资产。
（三）衰退行业企业的竞争战略：行业衰退有其必然性，是科学技术发展的结构。在衰退行业中，企业的竞争战略有以下几种类型：（1）取得领先地位；（2）取得适当地位；（3）逐步退出策略；（4）快速退出策略。
