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转口加工贸易的国际化经营战略
国贸02（3）班200205190312李 丽 文章摘要：
在全球化的经济背景下，我们的本土企业为了求更大的发展，都积极得进行国际化经营。国际化经营的方式有很多，而要取得成功就必须要符合自己的实际。本文主要结合了作者实习单位的具体情况，分析了转口加工贸易的国际化经营战略的利弊所在，在此基础上明确了由于我国目前的具体实际以及国际环境，我们主要还是要以转口加工贸易作为我们的国际化经营战略。
关键字：
国际化战略、国际竞争、转口加工贸易
正文：
随着中国加入WTO，随着市场的国际化，企业都将面临着这样的选择，要么在国际化经营中寻求生存或者更大的发展，要么在激烈的国内与国际竞争中被市场淘汰。为什么只有开拓国际市场才是企业最终的出路呢？我想结合我所在的实习公司的具体情况先讨论一下国际化战略的背景与意义。
浙江圣效化学品有限公司是一家主要生产酸类化学物质的公司，随着对外贸易的开展，工厂的规模也不断扩大并且设立了两个生产基地。圣效公司的酸类生产产量在国内处于首位，在国内市场上占有绝对的份额。随着经济一体化的趋势日趋显著，中国加入世界贸易组织的步伐越来越近，公司在自我发展的基础与需要下，于97年获得了自营进出口权，开始了产品走出去的战略。这样，开拓了国际市场，为企业的新发展找到了出路，用低价求产品的多销售，一定程度上增加了企业的利润，这个就是产品出口的国际化战略带来的最直接的效益。
事实上，国际化经营的意义远不止此。国际化战略要求首先是产品、市场国际化，而后就要做到资本、人才的国际化，这样才是比较完整、全面的国际化。当一个企业做到了这些之后，不仅可以开拓最广大的市场空间，可以引进国外先进的科学技术，先进的管理经验与模式，还可以充分利用国外资本，可以发掘建立自己的高素质人才队伍。从硬件到软件，都将是国际一流水平的标准，如此，不仅极大地增强了自己的竞争力，提高了企业的综合实力，最重要是还能树立优良的企业形象，最大程度得追求了企业的利润。
然而，对于中国企业，真正将国际化战略实施得比较好却很少，在这条道路上称得上典范的有海尔、联想等一些企业。然而，诸如TCL、联想这两家公司为代表的中国企业的“全球规模”购并国际化，虽让广大民众等行外人士看好，但却让企业管理等行内人士在钦佩其魄力和勇气之余，深感忧虑，究其原因还是由于过于仓促，将会导致很多后续问题。
圣效公司在出口产品的基础上，也开始了自己的国际化经营的步伐。然而他所走的并非像上述公司的兼并道路，虽然走出去的最佳方式是收购兼并国外品牌企业和上市公司，收购那些具有市场网络和先进技术的企业；虽然兼并方式既可以消灭竞争对手，又可以迅速获取投资效益。圣效公司主要是通过寻求外资的加入的方式（现在正在起步商洽阶段），这些都是要和每个企业的具体实际相结合的。
首先，从当今的国际市场全球化的背景来看，我们面临着一个新的国际发展机遇：这就是随着发达国际技术的进步和产业升级，制造业的竞争越来越取决于相对成本，只有在同等的产品质量下，以更低的成本生产出来，企业才能占据更大的市场份额。为此一些发达国家纷纷将一些产业向国外转移，为发展新经济腾出空间。对于我们这样的具有廉价的成本因素的发展中国家而言，产业的跨国转移给经济发展带来了重大机遇。圣效公司也是这样，它拥有廉价的劳动力，却没有足够的资金和先进的技术。
其次，从出口产品的本身来看，世界上许多国家诸如韩国、日本等许多著名企业，他们主要选择的是以产品的国际化作为其出口导向的国际化战略。但是圣效公司的产品（主要为酸类化学物质），它们不象韩日的产品那样主要为高附加值的高科技产品，而是属于低价位的初级产品出口，利润低，而且产品的结构单一，不符和国际化战略在产品多元化上的要求。这样一来，我们就不能像韩日产品那样，用导向型的国际化战略来在国际市场上尤其是在美国市场和商品的出口上占领制高点，塑造其企业形象和世界品牌。
第三，从竞争的环境与自身的优劣势上看，圣效公司目前的处境还是有些不尽人意的。公司在国内的竞争力处于前茅，它最大的竞争对手还是国外的生产厂家，主要是日本。虽然相对而言，我们产品的价格比较低，这主要是源自于国内低廉的劳动力成本以及土地征用费用。但是随着科技的日益进步以及知识经济的快速发展，企业的技术部门在落后的技术知识基础上根本就无法和别人的先进技术相抗衡，所谓技术是第一生产力，我们的生产技术落后，则原材料的耗损上就会增大，况且如今随着石油价格的上涨，我们产品所需的原料也不断地上涨，这更加剧了生产成本的大幅度增长。由此，我们原先的价格优势也将不再存在，出口也就受到很大的影响。技术的落后，也是造成公司产品单一的直接原因，在现有的设备和技术基础上，公司很难再在原有的基础上有很大突破，虽然之前也推出过根据已有产品加工成的新产品，可是由于技术力量不足，加上资金有限，使得新产品的推广销售之路充满荆棘，最终还是在探索的道路上夭折了。另外，国际金融市场这个大环境也在很大程度上影响着我们产品的出口。随着人民币的升值，价格优势又进一步减少，给出口带来了很大的压力。
鉴于这些因素，公司决定采用通过寻求吸收国外资本的中国式国际化经营道路，即转口加工贸易国际化战略。目前，公司正在与芬兰的一家生产LCP的公司洽谈中外合资的事宜。如果洽谈成功的话，则将由国外公司在这边投资设厂，利用我们的廉价劳动力和相对较为便宜的土地价格、以及原本生产的酸类化学产品作为原材料，加工LCP这种高附加值的新科技产品，进行转口贸易。这就是公司在发展国际化经营中的战略，其利益是显而易见的。
首先，是出口的产品不再像以前那样单一而不具备竞争力，不再是单纯廉价的初级产品，而且该产品存在着很大的市场空间，其销售环节主要由投资方负责，这在很大程度上减轻我们公司的负担。
其次，由于公司原本生产的酸类化学物质是新产品LCP生产中不可或缺的原材料，这就保证了公司原产品的出路，也就是说新产品生产的主要原材料是不缺供应的，扩大了公司产
品的供应链。在经济全球化的背景下，加入了全球的供应链，越来越深得参与国际分工，利于我们企业的长远发展。
再者，在外资引进的同时，我们也引进了先进的科学技术和生产设备，这为企业在原产品的技术改进和新产品的进一步开发提供了强有力的支持和保障。也就是说，随着科技的进步，将会减少我们产品生产的成本，原来的价格优势就会明显地体现出来，增强了企业的竞争实力。
最后，我想从公司的一个点上升到整个中国的面上来分析。其一，加工贸易是中国接受国外产业转移的重要方式。因为发达国家对外转移产业是分步的，不可能一次将某个产业的上下游生产环节全部转移出去；中国由于国内现实市场成长的滞后，决定了转移进来的产业的市场，不可能完全局限于中国国内。因此转移到中国的跨国公司所生产的产品，相当大的比重是从事加工贸易，它是将中国劳动力资源优势与发达国家资本技术优势相结合的最有效的方式之一。其二，由于国际分工从产业间分工为主转变为以产业内分工为主，因此即使是发达国家，既没有必要也没有可能在一个国家内部形成某个产业的完整产业链，更不用说是发展中国家。因此只有采取加工贸易的方式，中国才能抓住国际分工深化所带来的发展机遇，在具有比较优势的生产环节形成组装与制造能力，参与国际分工。其三，随着加工贸易规模的扩大，产业集聚效应必然导致产业链向上下游环节的延伸，同时还会将一些本土产业纳入加工贸易引致的国际生产活动，从而不断提高技术含量和附加值。当产业链较短时，加工贸易的生产活动具有“无根工业”或“飞地工业”的特点，在外部条件发生变化时，如工资水平上涨后，极易发生转移，随着加工贸易产业链的不断加长，产业相互配套，使加工贸易活动得以扎下根来，成为本土制造业的一部分，从而使中国在国际制造业分工中占有一席之地。 只是在看到利益的同时，在转口贸易为公司、也为整个中国的经济发展作出重大贡献的同时，我们还要注意到很多不利因素，很多值得我们在国际化过程认真思考的问题。
首先，转口贸易的国际化战略，其结果虽然也表现为产品出口和在国际市场上的竞争，但是这些产品是外商投资企业在中国独立投资生产制造的，是“在中国制造”，而不是“由中国制造”，它们原来绝大多数都已经是跨国公司的国际知名品牌。在这样的合作中，从某种意义上看，我们公司并没有获得国际化的机会，更没有形成自己的世界品牌。对于圣效而言，LCP产品的销售并非由其管理，在世界的消费市场中，别人可能最多也只是知道这个产品是在中国制造的，却对制造的公司本身并不了解。
其次，实施纯粹转口贸易的国际化战略，则无法使我们的企业直接走出去，外国投资企业在本国独立运作，它们与本国企业之间缺乏技术经济联系和产业前后相联系机制，虽然外国直接投资企业的聚集也会形成所谓的国际生产制造基地，但是充其量也只是“世界加工厂”，这当然也是国际分工造成的现象。
再者，实施转口贸易的国际化战略在应对发达国家的经济衰退造成的冲击时，由于国际贸易中的原产地原则，也会造成大量的贸易摩擦和纠纷。
可以说，中国的工业化道路选取转口加工贸易形式，是利弊并存的：它既可以实现工业化进程的跨越式发展，迅速形成某些产业的国际制造基地，推进产业链条的升级；它同时也带来许多的副面影响。所以只有认真分析，正确认识到其利弊所在，我们才能在国际化道路的发展中有效得趋利避弊，才能走出适合自己发展的模式，探索出自己前进的经验和教训。我们需要做的就是要努力促进转口贸易的转型和升级，而这个的关键则在于形成本国经济和外资的一体化发展格局。在转型和升级的同时，我们也还要努力创造中国自身企业开拓国际市场和进行国际投资的环境和条件。只有这样，我们中国的本土企业有更大程度的发展，中国的经济才能做到更持续的发展和提高。
