房地产的“跨界营销”
什么是跨界营销？ “交叉销售”
“跨界”来源于英文“CROSS”，本意为“交叉、融合”，形容不同领域的合作与交融，将不同的领域实现无缝对接，交错、交融在一起，博采众长，超越固有的传统思维，超越墨守陈规的常态。意味着跳出原有格局和规则思考问题，以独具一格的眼光和鉴赏力为标尺，创造出具有专属风格的“跨界交叉价值”。
如果说网络让世界扁平化，那么跨界营销让不同行业开始相互交融，部分行业壁垒被打破，抛弃固有的成见，跳出原有的思维束缚，以更加广阔的视野、更为博大的胸怀去容纳，从而衍生出许多创新产品。
万国表（IWC）和梅塞德斯-奔驰-AMG（Mercedes-AMG）推出IWC Lngenieur LMG表款；百年灵以宾利汽车的飞翼“B”字为名的长方形手表；彪马联手宝马MINI，彪马专门设计出一款黑色的驾驶用鞋MINI运动二分鞋（MINI Motion 2 part shoe）；华硕电脑与兰博基尼合作，推出硕兰博基尼笔记本；可口可乐与魔兽世界联合营销；可口可乐与加拿大两大音乐公司Mymusic与MuchMusic的交叉跨界营销„„
跨界车型、跨界服饰、跨界艺术、跨界奢侈品、跨界文化传播„„跨界已成为当今最流行现象。产品的跨界、思想的跨界、营销的跨界„„而今，跨界风潮无所不在，它彰显了博采众长的价值体系，掀起了一股创新风暴，席卷全球各个行业。
跨界营销，就是企业、合作单位、消费者之间形成三位一体的联动式关系，企业、合作对象、消费者共同享受到各自所需的价值与利益，是一整套系统性的价值营销体系。
房地产如何跨界？如何实现产品的“跨界”、营销的“跨界”？
房地产与体育、房地产与教育、房地产与创意产业、房地产与流行文化„„这些本质上其实就是一种“跨界”，通过某种介质将两个不同行业相融合，衍生出一种全新的产品或者生活方式，这是产品的跨界。最为典型的是奥林匹克花园，将房地产与体育结合而取得巨大成功的复合地产，随后的教育地产、创意地产、文化地产等等这些复合地产，复合地产本质就是一种跨界营销。此外，诸如深圳华侨城将房地产与旅游结合起来，实现房地产与旅游的跨界；广州云山诗意将中国徽派建筑符合与高层建筑结合，实现产品的跨界。
从房地产市场营销推广来看，房地产跨界营销主要体现在各类推广活动之中。一些楼盘的开盘（客户联谊会或答谢酒会等）的时候，往往会举办一些书画展、珠宝展、汽车展、奢侈品展、家居产品展、家电„„乍一看，这是一种“跨界营销”，其实不然。上述活动，往往是整个活动的一个亮点，或者只是一个吸引消费者眼球的“点子”，不具备持续性，从严格意义上来说不是跨界营销，但是有了跨界的影子，因为它有跨界营销的“形”，缺乏跨界营销的“神”。如新
城新世界与新世界百货合作、西山汇景的奢侈品鉴赏会、郡园广场与室内设计机构的合作推出活动、保利琅峰云墅的国宝展等。
在目前市场之下，一些开发商正在有意或无意触及了跨界营销，但是没有将这些营销手段系统化，仅停留在吸引眼球或者用这些活动来展现、提升项目的形象和品质感觉，只停留在表面。如何将这些吸引眼球的点子转化为一种营销理论或模式指导之下的系列营销活动之一，是目前策划人思考的问题。根据本项目的市场定位、形象、产品，目标消费群体的消费习惯、消费心理及生活习惯，选择与目标群体相当的其它行业建立一种长期、稳定的联盟关系，取长补短，增加项目的附加值，提高客户的忠诚度，并让其它行业的客户成为本项目的忠实客户，实现客户的资源的共享。
在市场竞争的今天，越来越多的企业都在寻找市场营销战略“伙伴”，希望与目标一致的品牌或者企业建立起坚实可靠的关系，一种具有长期潜力的关系，一种合作共赢得关系。房地产市场恰逢一个新的时期，市场相对低迷，以往的营销方式正在发生悄然变化，新的营销模式正在摸索和酝酿之中，跨界营销也许是开发商选择的模式之一，其它行业跨界营销的成功经验可以借鉴，跨界营销可以为产品提供一种依附于产品之上的附加值，提升项目价值。
地产跨界营销案例
亿城·西山华府
获奖理由：远隔千里，近在眼前
案例回放：赤壁之战是发生在1800年前的战争，而赤壁距离北京也有1400公里之遥。将这一远隔千里，又有悠远历史的地方与地产“混搭”起来，不能不说其难度不容小视。然而时机就是这么寸，正好赶上今年6月《赤壁》首映，西山华府就瞅准机会搞了个联袂首映礼。
要说“混搭”电影还是有很大风险的，毕竟人家粉丝是冲着戏里的那些大牌影星来的，至于看房子那倒是其次的事儿了，弄不好就得走了“麦城”。虽然此壮举开销不菲，能借助《赤壁》赚足眼球效应，这“混搭”的工夫也没白费。粗略算笔账，《赤壁》创下了2.6亿元的票房，而亿城仅二期珑园推出的150套别墅加起来售价至少也有3.6亿元。据了解，现在它们又跟人大附中“联姻”了，
看样子，西山华府要把混搭进行到底了。
远洋·万和城
获奖理由：从娃娃抓起
案例回放：市场上很多商品赚的都是女人的钱，但卖房子得更有前瞻性，得从娃娃抓起。自从远洋·万和城在今年9月正式将芳草地小学引进以来，就为项目镀上了一层金。谁现在买房子不是货比三家，跑断了腿才做出最后的选择呢？可人家这里偏偏就“混搭”了个名校，再加上“不单能住好房子，子女教育择名校”的广告语，就更让人无法拒绝了。看来，房子虽然是商品，关键还要看卖点到底有多厚。毕竟在很多家长眼里，子女的教育就是命根子。在现如今花样繁多的项目卖点面前，“混搭”名校，从娃娃抓起无疑是重量级的“组合拳”。
上元·君庭
获奖理由：搬出国家击剑队
案例回放：项目开盘了，总得来点儿热闹的情形才壮门面，尤其对那些高档些的项目，就更是如此。不过，这样的事儿也不知难倒了多少的开发商，业主来售楼处都憋着拿号选房子呢，谁有那么多心情在这儿看大牌呢？可是凯德置地(企业专区,旗下楼盘)的上元·君庭就能做到“剑指偏锋”，愣是现场搬出了国家击剑队。要知道，去年7月15日正是奥运前火爆预热期，国家击剑队的亮剑顿时让京城媒体趋之若鹜。当天，上元·君庭在奥运代表、开发商、业主和准业主的共同见证下正式开盘。在现场，还将中国击剑男队主教练王海滨捐出的4件签名T恤衫拍卖，所得款项全部捐给了慈善事业。
奥运会举办前不少项目都借助东风着实火了一把，各种各样的活动也办得有声有色。不过能将出征奥运赛场的国家队教练和选手请来参加活动，无疑让项目提升了市场的知名度。虽然不能否认这与商业炒作有关，但不能不佩服人家想得就是周全，捎带手的把慈善也一起做了，可谓是“名利双收”。
红东方
获奖理由：排名3487
案例回放：京城高端项目TheHouse红东方在美国百老汇排名第3487，这看起来有些令人匪夷所思，可偏偏就成为了现实。2007年11月18日晚，北展剧场隆重上演百老汇经典音乐剧《42街》，这不仅是百老汇引入中国的第一个剧目，并且该剧自1980年成名以来已在全世界众多剧院上演了3486场。而这一切的幕后主角正是由TheHouse红东方运作，其轰动效应可想而知。要说一个地产项目能“混搭”美国百老汇来华首演，着实不是件容易的事儿。
精明的开发商显然不会仅仅满足于一场音乐剧的轰动效应，演出次日，TheHouse红东方售楼中心正式启动“百老汇42街缩微版”体验馆，史无前例的将售楼处营造成为百老汇音乐剧的“梦幻剧场”。将如此高端的剧组引进演出费用自是不菲，但这一成功的案例着实让红东方在2007年末火了一把。
金泰城·丽湾
获奖理由：自然PK人造
案例回放：并不是所有的“混搭”都要付出巨额代价，“混搭”得巧妙也一样能收到异想不到的功效。金泰城·丽湾就是一个典型的案例，人家仅仅在售楼处办了个影展就营造了一种“自然PK人造”的美妙境界。
今年3月21日，金泰城·丽湾售楼处举行了主题为“自然境界”的个人摄影作品展，中国摄影家协会会员楚言、读石将多年拍摄的作品展出，大师镜头下大自然美好真挚的画面瞬间成为售楼处内一道独特靓丽的风景线。
摄影作为大众喜闻乐见的艺术形式早已深入人心，金泰城·丽湾借助这一大家都能参与的活动，提高了自身的亲和力，同时拉近了人们与产品之间的距离，虽然形式简单，却取得了意外的收获和效果。
龙湾别墅
获奖理由：书中自有黄金屋
案例回放：出书在现在已经不是什么新鲜事儿了，但是将项目收入有影响力的书籍，并且只此一家，别无分号，就不能不说为产品镀上一层金了。2007年9月16日，《艺墅世界》正式首发，龙湾别墅是惟一被收录在此书的中国原创项目。本书作者、著名建筑设计师姜强国在书中将世界各地的原创建筑进行了汇编，而龙湾别墅作为经典项目在书中占据一席之地。地产“混搭”出书，也让龙湾别墅屹立于世界建筑之林，在原创的基础上又提升了“含金量”，可谓一举两得。文化内涵是无法复制的，反映到一个项目中不仅涉及自身品质，还要在历史、人文、建筑等多方面站得住脚才能成为真正的“黄金屋”。
三里屯
获奖理由：傍上时装界大腕
案例回放：67岁的世界级传奇服装设计师VivienneWestwood女士，在时尚界有“庞克之母”之称，由她设计的从不对称的裙子到无肩上装，这些像窗帘、桌布一样的服饰随处可见。有人评价她非常疯狂但也因为疯狂而变得更加经典。她曾为电影《离开拉斯维加斯》设计服装，还为歌剧《三便士》、《村庄》设计过服装。说了半天，这与咱地产有啥关系吗？是的，今年10月16日，太古地产宣布，从今年12月到明年1月期间，将为这位时尚传奇人物举办服装巡回展。该巡展今年首度登陆中国香港，将展出超过140件时装设计及70件展品。紧接着，巡展将移师北京，并在太古地产开发的项目“三里屯TheVillage”里举行。
太古地产“混搭”时尚和服装，将巡展首次引进国内，不仅玩出了新意，还玩出了名气，将时装文化与地产项目进行有机的结合，不能不说是开辟了一项新的地产营销思路。
