电话商场的话术
一、商场基本话术:
1、您好:是×××百货么?
您好:我是中国巨龙箱包有限公司的,麻烦您帮我转接一下,你们商场招商部负责人。
2、我们的产品主要以航空旅行箱为主,围绕女性开发的一系列产品。
3、您好:我是中国巨龙箱包有限公司的,请问你们商场近期有调整么。
4、做好充分的准备。
熟练的掌握产品相关知识。
熟练的掌握宝丽品牌相关知识。
熟练的掌握电话营销技巧。
二、商场可能问到的问题:
1、你们在全国进了哪些商场?
在全国一些大的连锁百货公司,我们都有在合作,新世界百货、百盛、新玛
特、欧亚百货、万千百货、等
2、你们的产品太单一了?
我们是专业做旅行箱厂家,我们的产品在市场上是很有卖点的。特别是在华
东市场,我们的旅行箱消费者是非常认可的。我们厂家有专业的研发团队,我们有很多新产品都在研发中,产品绝对没问题的。
3、在西南区你们有办事处么?
有的、在成都建设路附近,今年成立的,今年西南区作为我们公司主要市场。
我们公司投入了人力物力财力,主要是看到了西南市场发展前景。
4、你们的品牌运作几年了,怎么没听说过啊?
我们的品牌已经运作四五年了,在长三角、华北、东北、市场已经成熟了,
今年把重心转到西南区域。
三、针对商场重要的提问:
1、你们商场有这种材质的旅行箱么?
2、进驻你们商场有哪些扶持政策?
3、能提供我们多大的面积?
4、你们商场能给我们提供广告位么?
5、把您QQ号告诉我,我加你我们在详谈。
6、把你们商场的招商手册发过来,我进一步了解,提交公司审核。
四、向商场传达的重要信息:
1、我们产品走在时尚前列,未来市场潜力巨大。
2、我们厂家有专业的研发团队,推陈出新优势。
3、我们产品是上海世博会供应商,影响力。
4、精准的消费群体定位,25到45岁女性人群。
5、千元价位的主销产品,在竞争品牌中有绝对的竞争优势。
6、高端的装修风格,彰显大品牌的风范。
7、强大的集团公司作为后盾,强大的资金优势。
8、全球首家女性时尚旅行箱,专业更专注,宝丽箱包。
9、适当的讲一下成功运作商场的案例。