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一、实习目的及意义
实习是市场营销专业本科计划中的重要的实践性教学环节。通过实习使学生深入理解和掌握已经学习过的市场营销基本理论，基本方法，基本方法和基本技能，进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距。开拓学生对于市场营销实践做法了解的视野。提高学生的动手能力和分析问题和解决问题的能力，培养学生团队合作的精神。为即将开始的职业生涯提供更多的感性知识和打下良好的实践基础。我的专业是市场营销，由于这个专业不仅要学习有关营销的理论知识，更加要注重的是实践。在我们学习市场营销学原理这门课程期间，学校组织了我们去实习，实习是让我们初步接触社会，了解本专业在社会上的作用以及进一步完善我们课堂外的知识。俗话说：“实践是认识的源泉。”本次实习目的是为了使我们对企业市场营销得基本状况又一个初步得了解，增加感性认识，为后续专业课程的学习打下基础。通过了解少数市场营销专家的经营管理企业的指导思想和经营理念来了解多数企业的管理指导理念，增加同学们的专业知识。本课程是本专业的实践性必修课程。市场营销2007级学生完成了三年的基础课和相当部分专业理论课程的学习，已经具备了一定的营销专业理论知识，为了使学生对市场营销实践有进一步的认识，增强学生运用专业理论分析和解决企业实际经营问题的能力，即将开始为期三周的专业实习。
专业实习是高校教学计划中的重要组成部分，是对学生进行实际训练的重要教学环节。目的是使学生在实际工作中检验、巩固所学的专业理论知识，掌握一定的市场营销管理的实际方法和技能。实习将通过学生对企业实际工作的具体参与，对特定的市场进行有针对性的、较深入的考察研究，培养学生的独立工作能力和实际操作能力以及团队合作精神，提高其综合素质，并获得实际的市场营销技能及经验。
本次实习，重点是参与企业市场营销活动以及企业有关职能部门的实际运作。同学们应充分发挥自身的积极性和主动性，运用所学的知识，协助企业工作，通过亲身工作体验，加深对企业市场竞争状况和相关市场营销理论在实践中的运用情况的了解。
三、实习内容
公司的老总以及同事们都很高兴我们大学生能到公司实习，他们热情地指导我们熟悉各个不同部门的运作，前往公司实习的同学有12位，分别分到6个不同的部门，2位同学一组。尽管公司规模不算大，但是所谓：“麻雀虽小，五脏俱全”公司部门比较多，分工很细。由于我们是市场营销专业，为了让我们多了解关于自己专业的知识理论以及实习，公司特意将我们分配到营销部，网络市场部，市场咨询三个大的部门。期间我们可以根据自己的兴趣选择
自己喜欢的部门。这些都是市场营销专业学生必须了解以及学习的知识。
6月21日—6月28日我在营销部下的销售部门实习一周，主要是跟着销售部的副经理学习有关木材销售的相关流程，最重要的是经理跟顾客如何为了价格而进行谈判，从缅甸、越南等国家进口木材尤其要注意合同的细节，价格度量的单位采用通用制还是国际制，运货采用FOB形式还是CIF形式等等，这些细节在合同中都是致命的。 虽然我也学过国际贸易理论及实务的知识，但是我一直认为只是些理论，应付考试而已，现在我才明白原来国际贸易的相关理论在实践当中是非常有用的。仅仅一周的时间，现在对一些名贵的进口木材有了大致的了解。对木材一无所知的我，已经不错的了。
6月29日—7月19日我选择了网络市场部，现在社会网络越来越普遍，信息的传播已经不能仅仅依赖传统的媒介来进行，网络对信息的传播起了很大的作用。网络市场部主要是搜集来自全国各地的木材公司或者厂商，说服他们在网路上注册，实行收费制，在网站上为供货商开通网站商场，驻扎广东省，实际上是一个虚拟的市场，目的是让更多的市场进出口商了解全国，甚至全球的木材市场价格动态，木材的供给以及需求动态，最终目的是让商家洞悉市场动态，在网站上直接可以浏览来自全国各地的木材，对于经常有业务往来并且互相信任的商家可以直接在网上交易。这样可以直接节省了成本，大大的降低了木材的交易价格，对于商家可以以优惠的价格交易，是一箭双雕的。
四、实习体会
1.我们学习好文化知识同时也应该深入社会：
这次我们得到了这么好的一个实习机会，使身处大学校园的我们得到了很多书本上没学到的东西，体会到经营一个企业不是我想象中容易，开阔了我的视野。让我们有个心理准备，能在以后出去社会上正真闯荡的时候不会走太多的弯路。在这次的实习中，我主要有以下几点特别深的感受：生活在信息时代，人们获取信息的方式多种多样，对于企业信息的获取方式最好就是去参观企业和邀请企业的领导过来给我们大学生开讲座。这样的一个实习机会让我们能够将理论与实际相联系在一起。对于较少社会经验的我们来说，走出这座美丽温暖的象牙塔去接受风雨的洗礼是很重要的。出去社会，我们会懂得更多的社会经验，会看到竞争是多么激烈，会去积累那些经验，为以后毕业后的发展做好准备。作为学习信息管理与信息系统专业的我，更加感到接触社会，加深了解整个社会的环境。现在我离毕业还有两年，那么我要做出怎样的职业生涯规划，想好以后出来要做怎样的工作。那么我就要从现在开始，设立自己的人生目标，做些有用的事情，并围绕我们的目标去锻炼自己，使自己具有这方面
的能力。如今，我们大学生最紧要的是要学习，首先要把书本上的科学文化知识掌握好，其次要把所学到的理论知识联系到实践活动，所以要求我们要多参与社会实践活动，比如像这次实习一样多去实地参观调查，这样才能促进我们开阔眼界，更好的锻炼自己的能力，我们也可以利用寒暑假的空余时间投入到企业中实习，
2、我对企业生存的体会：
如今企业在金融危机下的生存环境变得更加困难了。但是每个企业同时都会面临各种机会和威胁。并利用自身的优势，充分发挥自己的优势，把自己的劣势降到最低，并且尽量改进这些。一个企业想要获得成功，首先要对宏观环境和微观环境作出深入的分析，这样才可能通过分析以后，得出是投资者要怎样投资到企业上。并作出本企业的市场定位，企业要在行业中所处的位置，要争取做龙头老大的地位，或者还是只需分一杯羹而已这就要视乎情况而定了。企业资金财务状况，企业的形象等，这就管理者应该采取怎样的措施来占领一定的市场地位，如果有良好的品牌形象，则可以实施品牌战略，多点宣传，在顾客心中有良好的形象。
3、学会主动认识人：
世界上最伟大的推销员乔—吉拉德说过一句话：随时随地向任何人推销自己。在出去参观的时候，我就很主动的去问我们的导游师姐，并且跟她合影留念。并和她沟通，谈论大学生活，这样使我得到了她对大学生应该怎么过的看法，她教诲我不能错过学习的重要的时机，以后出来工作了再想学习到更多的知识是很难的，因为工作了就不可能有足够的时间来学习，有很多工作上的繁琐事都处理不完。通过跟他人的沟通，就可以得到人家的经验，以免自己犯下同样的错误。有哪些成功的经验又是值得我去学习的。如果我不跟她多交流，她一定不会无缘无故就跟我说很多关于她经历的事吧。现在就开始学会推销自己了，而且特别欣赏那句话：随时随地向任何人推销自己。
虽然有很多好的，但也有些不足。比如去参观企业的时候，却没有真正的把我们的专业跟参观的项目联系起来，结果去到那的收获远不足我们所预期的那样，有失所望。希望老师以后能调整一下，能真正做到去到那就能学到真本来、学到真知识。
4、人生需要营销“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启
发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。营销无处不在，我们去找工作时要将自己当成是一种产品，如何做好包装，做好产品设计，如何才能将自己很好的推销出去。王勇老师说过，我们营销专业的学生出去一般是从业务员做起，工作压力非常大，因此要想成功，必须要有锲而不舍的精神。
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
本次实习总体上是很成功的，我们大学生不仅局限在课堂了，我们真正的走出课堂，到一些实实在在的到企业实习，收获还是挺多的。我学习到了很多企业的经营方式，懂得了很多经营企业管理者应该所具备的素质。可以说，实习给了我莫大的改变。
可是也有不足之处，例如这些企业涉及到营销方面的知识是不够的，我们很难从这些企业看出有关营销方面的内容，跟我们的专业学习课程有一定的差别。因为实习过后，我们可能会形成一些问题有待人来解决，而现在我们实习过后，把问题都留给了自己。没有给到充分的反馈的作用。
