实习报告正文（精选多篇）

推荐第1篇：实习报告正文

前言

随着社会的不断发展。高铁渐渐的走进人们的生活中、不仅省时，省力。缩短了个个地区的距离。京沪高铁是新中国成立以来一次建设里程最长、投资最大、标准最高的高速铁路。它也是新中国一次性投资额最高的工程。

本文就我所在公司的产生背景及自身的实习过程及感受提出个人见解。由于知识面所限，时间仓促，有不详尽之处望师长提出批改意见。

一、实习背景

（一）公司总体介绍

1.高铁介绍

京沪高速铁路于2008年4月18日开工，从北京南站出发终止于上海虹桥站， 2010年11月15日铺轨完成，将于2011年6月通车。全线纵贯北京、天津、上海三大直辖市和河北、山东、安徽、江苏四省。是新中国成立以来一次建设里程最长、投资最大、标准最高的高速铁路。2011年2月20日，新一代高速动车组和时速400公里高速综合检测列车在京沪高铁上海段上“试跑”，3月中旬，北京段将启动联调联试。

2.工程概况

京沪高速铁路总长度1318公里，而中国最长的高速铁路将是京港高速铁路，总长度约为2240公里。京港高铁和京沪高铁是目前中国最长的两条客运专线(PDL)。经十几年讨论、总投资2209.4亿元的京沪高速铁路全线开工，并为京沪高速铁路奠基。铁道部预计在2012年完成，到时候、人们乘坐京沪高速列车，从北京到上海只要5小时。京沪高速铁路是《中长期铁路网规划》中投资规模最大、技术含量最高的一项工程，也是我国第一条具有世界先进水平的高速铁路,正线全长约1318公里，与既有京沪铁路的走向大体并行，全线为新建双线，设计时速350公里，初期运营时速300公里，最高车速度可达380公里。共设置24个客运车站。计划2011年年底投入运营，争取2011年6月建成通车。京沪高铁是新中国成立以来一次建设里程最长、投资最大、标准最高的高速铁路。 它也是新中国一次性投资额最高的工程。桥梁长度约1140km，占正线长度86.5%；隧道长度约16km，占正线长度1.2%；路基长度162km，占正线长度12.3%；全线铺设无砟正线约1268公里，占线路长度的96.2%。有砟轨道正线约50公里，占线路长度的3.8%。全线用地总计5000km2（不包括北京南站、北京动车段、大胜关桥及相关工程）。

京沪高速铁路将全线铺设无缝线路和无碴轨道。铁路线路、牵引供电、通信信号等基础设施，采取多种减振、降噪、低能耗、少电磁干扰的环保措施。全线实行防灾安全实时监控,运用具有世界先进水平的动力分散型电动车组，由集行车控制、调度指挥、信息管理和设备监测于一体的综合自动化系统统一指挥，以确保实现高速度、高密度、高舒适性、大能力、强兼容、高正点率、高安全性的现代化旅客运输。

京沪高速铁路全线实现道口的全立交和线路的全封闭。既方便沿线群众、车辆通行，又可确保高速列车运行安全。全线优先采用以桥代路方式，最大限度节约东部地区十分宝贵的土地资源。

（二）实习的目的

通过这次到高铁实习，将理论与实际的结合,掌握高铁的具体营运与操作，来培养我们具备良好的素质、乘务员能力和服务意识，了解乘务员的一些基本技能，增强与顾客，形形色色的人的沟通能力，深刻的知道顾客的心理、要求，他们需要你怎么的服务。学会从实践中学习，从学习中实践。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 其次了解了以下几点：

1、实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。学生通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

2、实习可以使毕业论文或实习调查报告写作有更充分、更现实的依据。

二、实习内容

通过培训，我学到了很多，以下是我的培训过程及感受！

我国高速发展的铁路事业发展迅速。这就要求我们必须在以下各方面做好，服务态度是指餐厅服务员在对旅客服务过程中体现出来的主观意向和心理状态，其好坏直接影响到旅客的心理感受。好的服务会让乘客满意，心情愉快。

（一）服务心态

1.积极

应牢固树立“宾客至上、服务第一”的专业意识，表现出一种主动。凡是宾客需要，不分份内、份外，发现后即应主动、及时地予以解决。

2．热心

热爱自己的服务对象，像对待家人一样为旅客服务，做到面带微笑、端庄稳重、语言亲切、精神饱满、具有助人为乐的精神，处处热情待客。

3．耐心

在为各种不同类型的宾客服务时，不急噪、态度和蔼。有句话说的好没有不讲理的乘客，只有不到位的服务。和旅客发生矛盾时，应心平气和的并有较强的自律能力，做到心平气和、耐心说服。

4．周到

在服务、销售前，服务人员应做好各项准备工作，对服务、销售工作做出细

3致、周到的计划；在服务中，应仔细观察，及时发现并满足宾客的需求。

（二） 服务知识

1．基础知识

职工守则、服务意识、礼貌礼节、职业道德、安全与卫生、服务心理学、外语知识等。

2．专业知识 主要有岗位职责、工作程序、工作标准、管理制度、列车服务项目，设施设备的使用与保养，沟通技巧等。

3．相关知识

主要有北京人文。普通话。礼仪，沟通技巧等内容。

（三）服务能力

1.语言能力：语言是人与人沟通交流的工具

2.应变能力：在服务过程中，难免会出现一些突发事件，如旅客投诉、员工操作不当，出现服务意外，这就要求餐服人员必须具备灵活的应变能力，遇事冷静，及时应变，妥善处理，充分体现高铁宾客至上的服务宗旨。尽量满足宾客的需求。

3．自控能力：自控能力是在工作过程中的自我控制能力。应遵守公司员工守则、管理制度等，明确知道在何时、何地能够做什么，不能够做什么。

4.服从与协作能力：服从是下属对上级的应尽责任。服务人员应具有以服从命令为天职的组织纪律观念，对直接上级的指令应无条件服从并切实执行,服务人员还必须服从客人，对客人提出的要求应给予满足，但应服从有度，即满足客人符合传统道德观念和社会主义精神文明的合理需求。

三、实习体会

通过学习和锻炼我体会到工作需要团队精神，服务质量的提高需要全体员工的参与和投入，通过高铁组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了我的服务意识，养成了面对客人泛出真诚微笑并主动与人打招呼的好习惯，学会了怎么与人沟通；学会了用礼貌礼仪待客；服务员是微笑之城的使者，会把最好的微笑展现给每一位乘客。

同时，对于高铁等服务行业来讲,服务是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,而且能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的形象。多为乘客着想，高铁服务员必须做到用心服务，细心观察乘客的举动，耐心倾听乘客的要求，真心提供真诚的服务，注意服务过程中的感情交流，并创造轻松自然的氛围，使客人感到服务人员的每一个微笑，每一次问候，每一次服务都是发自肺腑的，真正体现一种独特的关注。

在以后的日子里我会将我最美的微笑展现给乘客。

四、参考文献

余世维；职业化的养成与塑造；2008.11.18；P56 P63

李永 张澜；民航服务心理学；2010.4；P23 P49

推荐第2篇：实习报告正文

黑龙江职业学院实习报告

一、实习目的

步入大学就等于步入半个社会，而实习却是步入社会的起点。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实习的磨练，我们深深地认识到社会实习是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实习中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实习中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。对于今后的工作，是在过去社会实习活动经验的基础上，不断拓展社会实习活动的范围，挖掘实习活动培养人才的潜力，坚持社会实习与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实习与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量，为社会创造新的财富。因此，我决定将自己投身到社会中去进行锻炼，于是展开了实习工作。

二、实习单位简介

我在黑龙江广鑫房地产估价有限公司实习，主要是做评估师助理的工作。实习单位成立于2004年，位于哈尔滨香坊区红旗大街，交通便捷，是一家专业房地产评估机构。公司有注册房地产估价师、土地估价师、助理估价师、注册会计师、助理会计师、办税员等各层次、高素质、经验丰富的专业人士。其主要经营业务有房地产抵押价格的评估、房地产转让、课税、租赁、保险价格的评估、房地产拆迁补偿价格的评估、房地产纠纷等方面的房地产价格评估。这家公司的规模、人员等各个方面都比较规范。因此我下定决心，踏实认真的在这里实习。

三、评估工作流程的学习

（一）评估基本工作的学习

第一天来到实习单位，我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出，忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼里有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束？难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话？可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。实习之前在

网上我曾查了一些资料，我想应该会对我实习有帮助。在实习时，我跟随一名从业多年的房地产估价师，在她身上学到了很多的东西，是在学校里学不到的，就是一种对

事业的专注和勤奋的精神。

通过一段时间的工作与学习，我学习到了一些评估基本工作的内容，首先评估人员须核实估价对象的权属真实性、合法有效性。同时还须核查估价对象是否权属清晰，是否涉案或存在其他法定优先受偿权情况。在确定了估价对象的权属问题后，评估人员必须进行实地现场勘查，并按照要求撰写评估报告及技术报告。现场勘查应有拍摄的估价对象照片为佐证，照片涵盖估价对象外观、内部情况。初步完成估价对象的资料收集整理后，应进行评估报告的编写，首先是评估方法应选用恰当、计算结果要正确。评估应根据估价对象实际情况合理选择评估方法，杜绝为高评资产价值而选择不适宜的评估方法。评估中的计算公式、成本构成应正确，计算过程与结果应正确，防止计算失误导致评估结果错误情况。同时，评估报告所列数据均真实、客观存在，对数据资料的分析应该实事求是。市场数据应取自近期客观、真实成交市场案例，并通过分析成交价值类型后，合理选取参数。杜绝虚构资产市场价格或以未成交价格（有价无市）作为可比案例。评估中运用的参照价格及取价标准、有关参数的确定依据应理由充分，数据准确、可靠，评估参数需列明文件的名称、时间、发布单位等。对于预测的数据需结合行业、地区与企业的现状和发展前景进行充分的分析和推断。评估报告中应对评估对象予以全面、详细描述。评估对象描述应包括但不限于以下内容：估价对象权属情况，资产设计用途、实际用途及现有使用状况，房地产区位以及周边环境情况、法定优先受偿权情况等。针对以抵押价值评估的房地产，应充分考虑抵押价值类型的特殊性，合理评价押品抵押价值。评估参数选取应遵循谨慎性原则。评估应充分考虑抵（质）押资产的特性，如数量多、抵押面积大、整体价值高等因素以及抵押价值类型在公开市场价格中的影响和作用，合理选取评估参数，客观评价押品价值。杜绝“以点代面”、“以偏代全”选取参数行为的产生。如：以市场高价（如地王价）作为参数、以小面积房产市场交易价格为准来评估大面积房产价值，高估或虚估押品价值。评估报告应对估价对象存在的各类风险予以充分揭示。杜绝为迎合委托方需要而不予或避重就轻揭示风险。

（二）现场勘查工作的学习

在黑龙江广鑫房地产估价有限公司实习了一段时间后，我有机会跟随房地产估价师进行现场勘查工作，在去到现场之前，我们需要准备好照相机和现场勘察表。对于估价对象为住宅的现场勘查表，其主要内容包括地理位置、区域状况、周围基础设施健全程度（超市、菜市场、幼儿园、中小学等）、公交车线、污染状况（噪声污染、空

气污染、洪水危害）；楼层、建筑年代、墙面外观、小区建设、室内装饰、房型。对于估价对象为商铺的现场勘察表，其主要内容包括地理位置、区域状况、周围基础设施健全程度（超市、餐饮、娱乐、休闲、银行等）、公交车线、污染状况（噪声污染、空气污染、洪水危害）、临街深度、商服繁华度；室内装饰、楼层、建筑年代。一般小的住宅、店铺评估就这些。大的则需要看对方的营业执照，在建的需要看建筑合同等资料。在进行现场勘查填写勘查表时，我们需要有一定的建材知识，这不仅需要我们从书本上学习相关知识，还要在实践中累积经验，这样才能准确地填写现场勘察表。另外，在对估价对象进行拍照也有要注意的问题，就是在对房地产估价对象拍照时应将估价对象的全貌尽量拍摄在同一画面中，这样能直观地反映出估价对象的整体面貌。

（三）编写评估报告工作的学习

经过了一段时间的工作与学习，我总结到在做房地产估价报告时，通常会用到市场法作为估价方法，市场法形成的理论依据是房地产形成的替代原理。替代原则要求所使用的可比实例必须是与估价对象具有一定替代性的房地产，然后根据他们之间的差异对具有一定替代性的房地产的价格作适当的调整。不能独立地思考估价对象的房地产的价格，而要考虑相近效用房地产价格之间的差别。特别是作为同一估价机构，在同一个城市、同一时期，按同一估价目的，对不同位置、档次的房地产的估价结果应该有一个合理的价差，尤其是好的房地产的价格不能低于差的房地产的价格。由于估价对象的未知价格是通过类似房地产的已知价格来求取的。市场上交易双方的动机、偏好、对市场行情的了解及讨价还价能力不同，具体的一宗房地产可能会偏正常市场价格。但是，只要有校多的实例，根据大数定律，其成交价格的综合结果可以作为市场价格的最佳参考。在选取了适当的交易案例后，应当进行各种因素的修正，如交易情况修正、交易日期修正、区域因素、个别因素等。在各项因素调整后，我们就可以根据公式，将最终的评估价格得出。

在编写评估报告的工作中，我学习到了专业的评估技巧、评估方法，把在学校学习到的专业知识应用到其中。编写评估报告不仅需要有专业的评估知识，还需要进行评估报告整体的排版。一份好的评估报告，不仅要评估方法恰当，数据真实可靠，还需要有美观整齐的排版，这样才能做到最专业的效果。

四、实习的体会

（一）实习工作的总结

我在黑龙江广鑫房地产估价有限公司实习，在公司担任房地产评估助理一职,主要

协助上级完成有关评估文件的起草,现场勘查等工作。在上级的指导下，完成公司日常评估事务的准备工作，收集并整理公司各类评估文档。实习过程中我学习到了很多的知识，也在公司的注册房地产估价师和土地估价师的指导下学习到了房地产评估、土地评估的一些基础理论和相关的评估程序和评估方法。在这段实习工作中，我进一步理解了以前在学校里学习到的评估知识，做到了理论与实践相结合，使我对资产评估这个专业有了更深的认识。

在实习过程中，我深刻认识到要想做好本职工作，首先要有坚持不懈的精神，作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

然后就是要勤劳，任劳任怨。 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

同时，要虚心学习。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，要知道自己能否胜任这份工作。端正自己的态度，虚心学习。

通过这一段时间的实习，我学习到了很多东西，除了得到了在实习工作中对学习知识上面更多的认识和理解，也让我懂得了很多在学校里没有学到的知识。很感谢这一段实习时光，这对于我在未来社会、工作生活中都会起到很重要的作用，我会将这段时间的实习工作做好总结，作为今后进行工作的方向指导，使自己在资产评估的专业领域有所进步。

（二）自我认识的突破

也许是自己刚开始工作的缘故，当遇到挫折或是困难的时候，总想着

要放弃。有时受不了经理和同事给的“气”，自己心里很不舒服 ，就想不干走人算了。但静下心来仔细想想，再换个公司也是一样，在别人手底下工作不就是这样么，想着找工作也不是件容易的事情。就慢慢的坚持下来了。刚开始，应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟没有工作经验，现在有机会了就要抓住，从各方面锻炼自己，不然以

后干什么都会干不好的。终于明白在校做一名学生是多么的好啊！但是早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失的，得认真完成。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的，就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感。但是我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

（三）现实的考虑

实践与理论的差距让我重新开始思考，我以后的职业生涯与职业技能。实际操作的差异让我倍觉能动能力的重要性，同时沟通也是人生的一大课题。作为一名评估师要与本公司、本部门沟通好关系，还要沟通好与各个部门的关系，如此才能方便平日业务的顺利流转，做通每一个环节的沟通工作非常必要。因此成为一名专业的评估人员，不但要专业技能强，还要沟通能力强，更重要的是要对平日的工作做到一丝不苟，严谨以待。现今，评估部门做好评估工作，及时提供有效的、完整的估价报告是至关重要的，这也对评估人员的本身专业技能和职业素质产生了更大的挑战。当然作为一名评估工作人员不但要做好本职工作还要不断地充实自己，提高职业素养与个人品质。

（四）未来的展望

此次的实习为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在真实的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向评估人员请教，认真学习评估理论，学习评估法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的评估技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展自己的才华，以及走上工作岗位打下了基础。自我认识以及自我定位的提高，也使自己坚定信心，努力成为一名优秀的评估工作者。今后将要加倍努力，不断的学习，不断的提高自己。在实践中锻炼，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，不负学校、家人和社会的期望。

推荐第3篇：实习报告正文

实习报告

为期一个半月的实习结束了，我在这一个半月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。

实习对于大学生来说是步入社会最重要的一堂课，我利用假期在黑河市合作区地方税务局进行了为期一个半月的实习，让我了解了什么是社会！

一;实习目的

在大学期间，我学习的是商务英语专业，但是通过学习我基本了解了我们会计的理论知识，由于我的社会经验不足，在实际应用的时候却无从下手。想通过本次实习达到以下两种效果，一方面，通过实习系统的了解会计专业所涉及到的 知识，使我们在社会实践中接触与会计专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践能力，能尝试到一些在学校我们没有学到的知识，为我将来走入自己工作岗位和社会打下结实的基础。另一方面，从意识上提升我对税务专业的认识，加强了对税务局及其各部门的认识，懂得了在社会工作中的基本原则，加强我的沟通能力和团队的合作能力。让我能够学到一些税务方面的相关程序，在以后的工作中，我能够尽职尽责，做一个名合格的税务工作人员。

二实习单位介绍

我实习的单位是黑河市合作区地方税务局，他是黑河市地方税务局的分局，建立于1994年9月4日，全局担负着合作开发区50平方公里范围内的各种内资企业、外资企业、高新技术企业、软件企业的营业税、地方企业所得税、个人所得税、土地增值税、城镇土地使用税、城市维护建设税、房产税、车船使用税、资源税、印花税、教育费附加、堤防费、平抑副食品价格基金、地方教育发展费、文化事业建设费、社会保险规费以及外资企业城市房地产税、车辆使用牌照税的征收管理和稽查工作。 分局信息化建设成效显著，普及计算机联网办公，推行电子申报纳税等多种纳税方式，以更好地服务企业，方便纳税人。

三 实习内容

2011年9月18日，到达实习单位，税务局指导老师详细地介绍了他们税务局的主要工作内容，但是要求我从基本入手，整体了解税务局的工作任务。 第一天实习，对于进入单位实习感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到和学不到的东西，紧张的则是怕做不好工作而受到批评，给单位带来不必要的麻烦。还好，税务局的工作人员对我都很有耐心，有什么事情都是亲自给我指导

。首先是熟悉工作，对办公室资料的放置有个基本的了解。看似简单的工作，却需要很大的耐心，对于刚入手的我更是无从下手，整理资料需要按照装订的规范把每个企业的资料整理好后装订好，不能出现差错。地税局的工作比我想象的要繁琐，需要相关工作人员的耐心对待，这样才不会影响到国家的税收，而且税务局平时也会有相关的考核，考核工作能力，用于提升的参考。

经过几天的实习，我对税务局的工作有了大概的了解。其后的工作就是协助办公室的工作人员，翻阅和整理资料，录数据以及对税收征管系统的维护。有时候会去大厅看看他们的工作流程，大厅的工作人员更要有着对工作的认真和热情，要具备专业素质。对纳税人的疑难问题必须给予解答，还得向纳税人宣传新出的政策等。对于纳税人的相关要求，工作人员要尽量给予配合，其次，纳税的申报期决定了代理部业务期的特点。每月的1号到15号是企业纳税申报期，因此这段时间大厅业务是最繁忙的。这些知识我们在课堂上就有学习过，只是因为没有亲自的实践导致我会计知识还不能有深刻的了解和记忆。

到了实习的中后期，老师看我对工作的态度非常认真，鉴于我的实习情况以及对工作的完成状况都比较良好，所以，指导老师就教我新的实习内容，针对我所学的专业知识，加强了我的工作量。实习老师让我实习纳税申报的基本内容和审计企业所得税汇算清激和稽查。

税务局工作人员到企业进行纳税稽查是最具挑战性，让我想起了在学校是安排的税务工作人员给我们讲稽查技巧的那节课，受益匪浅。税务稽查主要涉及企业的房产税、印花税、车船使用税、个人所得税、企业所得税。对房产税的清查主要查看企业固定资产与房屋相关的记录，没有入账、企业实际占有的房屋也要征收房产税，计税基础不是减去折旧后的净值，而是取得时的入账原价。在一家

医药销售公司，我们发现该公司存在实际占用但未入账的房屋，该房产系不久前受让，手续未办完整，指导老师提出了让其在近期补办相关手续并完善账簿的要求。车船使用税的清查较为简单，一般只须核实企业实际拥有的车船交通工具与账面是否一致即可。对于印花税，主要检查其账簿数量以及合同数量。对于企业所得税，则主要通过查阅收入帐和成本费用帐来确定，据此确定的数额与报表的差额，一般会调整应交所得税额，多退少补的原则。个人所得税则主要通过了解企业职工的工资、奖金发放情况来进行清查处理。为了确保账簿的可靠性，我们也随机抽取相关的记录，对与之配对的原始凭证进行检查。

四实习总结。

一、关于会计报告：会计报告所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其相关信息，以满足信息使用者的需要。按照现行《企业基本会计准则》体系所报告的会计信息已不能适应知识经济时代对信息的要求，（1）现行会计报告的形式单一，通过表格数字化反映，文字说明的内容较少；（2）现行会计报告的计量标准是以历史价值为主，而对现行价值和未来价值反映不足；（3）现行会计报告的内容是以历史成本和权责发生制原则为基础，反映历史的和现在的信息，而缺乏具有预测性、前瞻性及不确定性的信息，另外，报告所强调的是整体内容，而对某些专项内容披露不够充分；（4）现行会计报告的结果是以内部经济活动影响为主，未能充分揭示外部环境因素对企业的影响程度；（5）现行会计报告报送的时间是以会计分期假设为前提，定期报告，时效性较差。

二、会计实务工作的改革思考：会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。

1、不断扩大会计职业范围。在知识经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息（计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务），而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。

2、不断更新会计知识体系。在知识经济时代，企业组织结构将出现较大的变革；按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度；企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也希望将自己的智慧财产投资于企业；企业的更多精力将放在新产品的研究上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角”也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新知识。

3、不断普及与深入信息技术的应用。在知识经济时代，财务信息的收集、分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过程，都必须依靠健全的信息技术才能顺利进行，随着经济信息化的出现，使得国际互联网（internet）、企业内部网（intranet）成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不可的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深入，及其本身技术、知识更新的不断加快，必将进一步加大对会计职业发展和会计人员知识结构的要求。

三、会计教育的改革思考：知识经济时代将以“知识型、智慧型”人才为主体，而人才的培养源自于教育，教育是知识经济发展的关键，它能不断地进行高素质人才的生产和再生产，为经济发展和科技进步培养源源不断的后备力量。就会计而言，会计教育的改革势在必行。会计教育工作应不断转变教育观念，适应知识经济时代经济发展需要。

1、21世纪的会计教育是素质教育。在知识经济时代，会计教育培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的知识结构和能力结构，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。

2、21世纪的会计教育是终身教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是会计教育的主要目标，一个人只要有

一、二个月不学习，就会落后，会计人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。

3、21世纪的会计教育是创新教育。在知识经济时代，知识将不断创新，“不创新，就灭亡”，就会计教育而言，一方面，它要求培养的人才有独立思维的能力、分析和解决问题的能力、自我认识和评价的能力等；另一方面，它要求会计教育不断进行课程设置、教学内容、教学方法和师资队伍建设等方面的改革。 实习对于大学生真的很重要

五实习心得

本次实习对我意义深远，认识到了自己的不足，社会经验尚且，处理的事情能力不够，而且，在实习中我缺乏工作耐心，细心程度也不够，造成很多不必要的错误，给实习单位来带来一定的麻烦。另一方面，我知识学的不全面，很多知识都了解一点，没有更加深刻地学习，致使在工作中出现避重就轻的现象，不能更好地完善实习工作。在实习中不能很好地和纳税的企业单位和个人进行沟通，总之，发现自己有很多的不足之处，需要自己在今后的学习中不断的学习和完善。

从这次实习我也获得了许多，具体的来说，将其分为几大块。第一，知识的

方面，我得到了一次自我检验的机会，它不仅让我更深刻地学会了会计知识，同时也让我学到了很到在大学课本里面没有涉及到的外界知识，激起了我对会计知识更系统掌握的渴望，同时也教会了我如何更好地将理论知识与实践相结合，并应用到社会之中，潜意识地提升了我的学习能力和个人应用理论知识的能力和实践操作能力。第二，在社会经验方面，通过在实习的阶段里面，我学会了怎么去处理一些简单的事情，怎么去和别人进行沟通，怎么能够站在别人的角度去考虑问题，然后怎么用自己所学的知识来处理自己身边所发生的事。这些都是我在实习期间的所学到的社会经验，对于我来说是我步入社会的第一笔财富，为我以后走入社会工作岗位打了坚实的基础。第三，在自我培养方面，培养了我的耐心和细心，在实习中，我时时刻刻都保持着一种严谨的态度，认真对待工作。通过本次实习，让我看清了将来努力的方向，给了我充足的自信，在以后的学习的日子里，我会不断地完善我的知识积累。第四，在实习成果方面，实习增强了我的社会责任感，让我对税务岗位有了更加的深刻的了解，我要肩负起自己的社会责任。而且将来，我会尽自己最大的努力去考取税务公务员，做一名优秀的社会公务人员。

最后，诚心地感谢呼老师教给了我这么多知识，以及感谢实习单位能给我这次实习机会，让我看到了我在大学里没有学习到的知识，我将会努力学习，用我的实际行动来成为一名优秀的工作人员。

推荐第4篇：实习报告正文

辽宁对外经贸学院专科毕业实习报告

毕业实习报告

一、实习基本情况

2013年01月15日,我进入了宝信物流（大连）有限公司，迎来了盼望已久的实习我认为，实习是非常必要的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。

（一）实习时间

2013年1月——2013年4月

（二）实习地点

宝信物流（大连）有限公司

（三）实习主要内容

在公司实习期间，我从事的是单证员的工作，主要负责制单工作，包括海运提单，航空运单，装箱单，信用证，合同等各类单证，主要对一些单证数据进行审核和填写，发现有不符合的地方及时更正。这些内容虽然和我在大学校园里的所学专业相符，但是缺乏实际经验操作，可能刚来时各项工作开展的略感生疏，但随着不断地学习和实践，我感觉自己的工作能力有了提高。我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如,信用证开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。而诸如填制海运提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。这说明,经过这次实习,我们的专业基础知识得到了巩固,专业技能得到了提升。当然,我们还须要从实习中发现自己的不足之处,争取利用假期和日后的学习来弥补,真正地锻炼自己、提高自己。同时,我们也应该珍惜利用每一个机会,利用各种实习来帮助自己消化专业知识、塑造专业素质。

二、实习过程

（一）对本职工作的初步了解

实习让我获得了很多颇有意义的实际经验。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，一般原

产地证书和普惠制产地证书的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连具体需要填写的空白位置都相似。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。再以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

（二）自己对工作的感受

单证员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，具体遇到到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。复印、传真、公文处理等基本工作我都已熟练。而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

（三）实习中的得到的感悟

我认为，实习并不同于考试。考试的考察对象重在对文字理论的记忆和理解，如名词解释、问答等等。而实习则是重在考察我们对单证填制过程的掌握。因此，很多死记硬背的方法可以应付考试中的部分题目，而实习的完成就必须依靠平时对基础知识的理解、对理论方法的灵活运用和对实习中遇到的各类情况的应变能力。可以说。实习是一种更综合、更严格的学习考察方法。

三、实习收获

（一）自身提高

通过这四周的实习，我还获得了很多宝贵的学习方法和规律以及一些国贸人才的必备素质。在前面已经提到了，贸易实务中许多单据的格式和制作方法有着不少相似之处，例如商业发票和装箱单、出口货物报关单和进口货物报关单、一般原产地证和普惠制原产地证等等。因此，我们可以自己着手进行一些必要的、可行的总结和整理――将类似单据的填制方法和填制过程总结出来，这样不仅仅是我们巧妙的学习方法，也是我们学习经验的层层累积，利于我们日常的工作和学习，利于我们寻找问题的突破口。。

（二）经验积累

我认为，实习并不同于考试。考试的考察对象重在对文字理论的记忆和理解，如名词解释、问答等等。而实习则是重在考察我们对单证填制过程的掌握。因此，很多死记硬背的方法可以应付考试中的部分题目，而实习的完成就必须依靠平时对基础知识的理解、对理论方法的灵活运用和对实习中遇到的各类情况的应变能力。可以说。实习是一种更综合、更严格的学习考察方法。另外在工作学习上，我学会多积累，多总结的方法。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”在这次实习中，我发现工作细节技术繁、杂、深。在这里好的记忆力是不足以与一支烂笔头相抗衡的，这就需要我们随时听，随时记。意识经验的质变就需要以知识积累的量变为基础，从而使得自己尽快的成长起来。

（三）为人处世之道

最后在处理人际关系的能力上我也有了很大的提高。我每天要与各种形形色色的人打交道，这就需要我们摆正位置，正确处理好人与人之间的关系。古人云：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”人与人之间都是相互的，都需要互相尊重和帮助。我对人际关系的认识就是——你对别人的尊敬与帮助是一束入射光，你诚心的态度是一副镜面，而别人对你的尊敬与帮助是反射光。你入射光越强，诚心越真挚，那么镜面将会越光滑，反射光也会越强，此时我们的世界将充满阳光！

在这段实习的时间里，得到了领导和老员工的亲切关怀与照顾，从而让我更快地在这个大家庭里成长。由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作经验上还较欠缺，还需要各位前辈的指点和自己勤学多问的学习。最后，我总结了这次实习的经验与心得，以激励以后更好的投入到工作之中。

推荐第5篇：实习报告正文

实习报告标题

——有副标写副标题

一、序言

物流行业在我国方兴未艾，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX是我省重点发展的未来产业之一。

二、实习时间、地点以及实习单位介绍

实习时间：2013年12月20日至2014年2月20日

实习地点：XX公司广州分公司（广州市天河区XX大道XX大厦101室）

实习单位介绍：XX公司，是一间国际物流企业，总部在新加坡，主营XXXXXXXXXXXXXXXX。

三、实习内容和过程

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。

四、实习心得与收获

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。

推荐第6篇：实习报告正文

承德石油高等专科学校顶岗实习报告

顶岗实习报告

1.概述

1.1 公司简介

北京欧曼重型汽车厂是北汽福田股份有限公司集团化管理模式下的一个生产经营性事业部。

欧曼二工厂占地面积63.9万平方米，建筑物占地面积19万平方米，项目投资26亿，是目前设备自动化最高，管理数字化、物流最合理、效率最高的重型车生产基地。二工厂作为欧曼的另一个生产单元，工厂定位为福田H4及现有高端产品生产基地，包括整车装配、车身焊接和车身喷漆三大工艺，设计年产10万辆，目标定位为福田汽车精简化制造的五星级样板工厂。

欧曼凭借过硬的产品和优质的服务，销量节节攀升，实现8年累计产销45万台的销售业绩，创造中国重卡行业奇迹。2010年，全年实现销售重卡102590辆，在国内重卡行业排名第四，市场占有排名第四位。

欧曼发展历程：2002年8月28日，在原福田公司怀柔汽车厂北厂区的基础上建立北汽福田股份有限公司北京欧曼重型汽车厂，同年开始新厂区10万辆规模建设；2003年5月24日，占地1400亩具有冲压、装焊、涂装、总装四大工艺的具备年产10万台重卡生产能力的欧曼商用车基地落地投产；2005年1月欧曼产品首次出口安哥拉，实现产品市场国际化，并获得国家一级安全标准化企业称号；2006年3月欧曼产品进入军方市场；2006年9月5日，欧曼ETX被德国施拜尔科技博览馆收藏，从而成为第一家被世界知名科技博物馆收藏的中国汽车厂家；2007年4月，在欧曼实现了欧曼ETX、欧V、欧马可同步下线暨全球上市发布；2009年1月29日，北汽福田汽车股份有限公司与戴姆勒股份有限公司在德国柏林共同签订《商用车合作协议》；2009年2月17日，贾庆林主席在刘淇书记和郭金龙市长的陪同下视察福田汽车欧曼工厂；2010年1月14日，福田汽车欧曼GTL新型节能重卡技术改造项目启动。

1.2 实习岗位描述

在欧曼实习，我被分配到该公司的汽车底盘流水线，当了一名流水线作业员。这份工作看似简单，其实要做好它很不容易。因为“怎样才能做好这份工作”、“怎样才能在流 1

水线上作好”, 这里学问可大了。因此，当一名作业员首先要学会如何作好一名作业员，最起码的要求就是：大的方面要认真了解公司的整体运作、服务承诺和工作制度，小的方面要熟悉流程、材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

第三，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，如果马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作

我所在的工位是发动机吊装区，负责发动机右后支撑的连接以及固定，由于是在吊装区，所以工作时必须头戴安全帽，还负责穿起动机大线，走向必须合理，不得与其他线束、气管及油管干涉。

实习内容

2.1 培训实习

11年14日到17日，工厂对我们进行了三天时间的培训。

培训内容：治安保卫管理制度-实行“谁主管，谁负责”的原则，加强领导，逐级管理；人员持胸卡进入厂区的规定；消防安全管理方法-实行“预防为主，防预结合”的方针，加强领导，发动群众；“四个能力”建设知识宣传、三懂三会、牢记扑救火灾六句话、九查九禁等的具体内容；产业工人五大职责-工艺，质量，设备，工装，安全；5s-清洁，清扫，整理，整顿，素养；福田企业文化以及口号；团队理念-团结，紧张，严谨，活泼；欧曼十六字精神-居安思危，不骄不躁，团队协作，求真务实；欧曼人工作方针-勤于思考，勇于实践，追求完美等众多内容。

总之，受益匪浅，学到了许多在学校接触不到的东西，对与工厂也有了一定的了解。对于工作，大家也充满了信心

2.2 车间概况

二工厂总装部：总装装配线由底盘装配车间和总装装配车间组成。全长556米，其中车身内饰线75个工位，底盘线40个工位。在装配线关键工位设质量门，配置监测装置保证产品质量；拧紧设备全部采用美国英格索兰产品、关键重要工序气动工具全部采用日本横田产品，加注设备采用真空加注量纠错设备，另外还配备电器线路检测设备。整体工艺装备水平达到或超过国内标杆企业水平。座椅、仪表盘等关键部件采用机械手辅助装配，是目前国内重卡行业标准化、柔性化水平最高的总装线，双线三班年产10万台能力。

二工厂车身部：二工厂车身部厂房南北向长192米，宽96米。占地面积共计18432平方米；共有两条生产线，1条H4产品总成焊装线及调整线，1条CTX/中体车身焊装线，采用稳定的焊接规范与高精度焊接夹具，焊接夹具由日本富士公司提供；顶盖总成、车身总成、后围总成采用自动化机器人焊接，主线自动化水平达到60%，处于世界领先地位。地板及驾驶室总成焊接线，采用往复式输送线；大件工位之间输送采用KBK电动葫芦。拥有欧曼第三代重卡ETX和2280中宽体中重卡及欧曼第四代高档重卡GTL。具备双班年产10万台车身焊接能力。

二工厂涂装部：占地面积18576平方米，具备水溶性油漆的生产能力。涂装部主要生产过程有前处理磷、无铅阴极电泳、车体密封、中间涂层、色漆、罩光清漆。全自动生产

线设计。其中前处理、电泳机运线采用摆杆输送技术属国内唯一用于重卡行业的先进输送技术。另有16台机器人及两条打磨线和两条密封线。采用柔性化生产模式，可以共线生产ETX、H4及2280车型等十余种车身。自动化控制系统生产质量控制系统主要有先进的AVI车辆自动识别系统，生产控制PMC系统等全面实现了生产的自动化。

十二五期间，福田汽车将确立世界商用车领导地位，实现乘用车跨越式发展。2020年，福田汽车力竞争实现商用车全球第

一、乘用车国内领先、企业总销售量将超过400万辆、营业收入超过3000亿元人民币。

通过欧曼二工厂项目实施，有效提升高端重卡生产能力与研发水平，提高自主研发能力和自主品牌知名度、为打造国际一流商用车综合发展基地、升级中国智造而努力奋斗！

2.3 实习体会与收获

在这段时间里，对于一些理论性的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅: 首先在实习期间，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，的确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，工厂里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。

其次，对汽车装配工艺的理论有了初步的系统了解。了解到了汽车各个零部件如发动机、空气滤清器、电瓶箱、气路、油路的走向、驱动轴等的安装工艺、要求、质量等，这些知识不仅在课堂上有效，对以后学习汽车相关知识有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

第三，第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在生产设备的应用，电子技术在机械制造工业的应用，精密机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础。第四，在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

第五，了解了当代机械工业的发展概况，生产目的、生产程序及产品供求情况，机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则，机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。另外，社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程

中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。

第六，在实习中为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考，这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。 通过工厂的实习,了解了目前制造业的基本情况,只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性,很遗憾地,不能多做一些具体实践的操作,但是观察了汽车生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来,明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。在实习中, 极大地丰富了自己关于汽车装配工艺的知识,拓展了自己的知识面。

2.4 安全与质量

安全与质量是每个工厂永远的话题，也是极为关键的部分。保证自身安全是对工厂负责，更是对自己负责。质量是工厂得以立足的基本出发点，质量也是我们的关键责任。 安全与质量的意识必须牢牢扎根于头脑，这才是一名合格的员工。

至于工厂的设备，主要有专业维修人员负责保养和维修，他们会对设备定期的进行检查和维护。

3.实习总结

踏上工作岗位，我开始了与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真按时地完成安排的工作任务，不能草率敷衍了事。认真履行我们的肩上的职责，凡事得谨慎小心，否则随时可能因为一个小小的错误而导致大的事故的产生，承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我也彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我在这个岗位上， 如机械般重复着同样的动作。 我得承认很多东西对我们而言还是很陌生，我们会的岗位技能少之又少，相对老员工来说，还是有一段距离，这确实是不争的事实。在工作过程中我们必须勤于动手慢慢琢磨，虚心求教，不断学习不断积累。在遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。经过这几个月的实习，有工艺员、师傅和同班工作人员讲解，自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了实践中学习的环境。一进入工厂，我意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩不成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定。我就该严于律已。这样不仅可以遵守工厂的规矩，对我们自己更有好处。这几个月是我用金钱都买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。

总之，实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。现在的实习时期是给予我转折性的机会。毕业是每个大学生必须经过的一段经历，它使我们在工作实践中了解社会，从中学到了很多课本上没学到知识，受益匪浅，开阔视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步不如社会打下了坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的心态，丢掉对学校的依赖心理，才能在社会上独立，敢于参与竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长，被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进工厂实习的时候我有些担心，但是经历了事情之后，我努力调整心态，正确认识自己该做什么，不该做什么，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的态度，不断学习，才能在人生的道路上经历风雨之后，见到美丽的彩虹。

致谢

首先，感谢我们汽车系和汽车系的老师为我提供这次实习的机会，让我从一个毫无任何工作实践经验的大学生逐步踏入社会，认知社会。我们在欧曼的整个过程是在刘焕学老师的悉心指导和带领下完成的。刘焕学老师治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野雄阔，为我营造了一种良好的精神氛围，授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受了全新的思想观念，树立了宏伟的学习目标，领会了基本的思考方式， 常常让我体会到“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”的感觉。

三年的读书生活在这个季节即将划上一个句号，而于我的人生却只是一个逗号，我将面对又一次征程的开始。三年的求学生涯在师长、亲友的大力支持下，走得辛苦却也收获满囊，在论文即将付梓之际，思绪万千，心情久久不能平静，感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿；感谢所有可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚谢意！

最后再一次感谢所有在大学生活中曾经帮助过我的良师益友、同学和我们的母校以及欧曼二工厂。

推荐第7篇：实习报告正文

一、实习时间，地点及单位

2011年5月24日：湖南邵阳棉纺厂

2011年5月25日：湖南邵阳液压厂

2011年5月26日：湖南邵阳化纤厂和热电厂

2011年5月30日：湖南邵阳长阳铺变电站

2011年5月31日：湖南邵阳印刷厂

2011年6月1日：湖南湘窖就业

二、实习过程概述

认识实习是教学计划重要组成部分, 是为了巩固学生的理论知识，培养学生的实践能力，创新能力和敬业、创业精神，拓宽学生的视野，增强劳动观念，是学生对本专业建立感性认识,并进一步了解本专业的教学实践环节.通过让学生接触实际生产过程,一方面,可以培养学生的自学能力和社会活动能力,通过实际的参观学习,对所学专业的性质,内容及其在工程技术领域中的地位有一定的认识,为了解和巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面,用自学与指导相结合,工厂与学校相结合,实践与课堂相结合的方式,完成生产实习的教学环节, 巩固和加深理解在课堂所学的理论知识，让自己的理论知识更加扎实,专业技能更加过硬,更加善于理论联系实际，为进一步学习基础课和专业课奠定基础。

本次践行实习历时大约两周，实习的单位为邵阳地区的各大工厂及电厂等。2011年5月23日，星期一，召开实习动员大会，从星期二开始，平均每天去到一个单位实习，陆续去了棉纺厂、液压厂、化纤厂、热电厂、长阳铺变电站、印刷厂以及最后去到的湘窖就业。主要参观和了解化工厂、机械厂、电厂以及变电站，以及熟悉工厂车间内的环境等。

三、主要实习岗位和实习内容

1、棉纺厂

本次参观的是位于邵阳市区资江二桥东端不远处的邵阳棉纺厂分厂，即邵阳东信公司（原邵阳棉纺厂），是湖南东信集团的一个分公司。湖南东信集团是一个拥有1.3万名员工的大型民营工贸企业，公司现拥有45万枚纱锭、4500台布机的生产规模，东信集团资本结构合理，技术装备、产品质量、均处国内同行先进水平，在长沙、湘潭、株洲、常德、邵阳、华容等地有10个经济实力雄厚的分公司。

本次主要参观工厂纺纱和织布两组车间：

纺纱车间有环锭纺1.5万锭，主要设备有4806工厂的细纱机，高速络筒机及先进前纺设备，生产10-40英支包芯纱和人棉纱线，年产2500余吨。

织布车间主要生产割绒沙发布，割绒装饰布，各种室内装潢用布等。2005年底出巨资引进德国卡尔迈耶（KARL MAYER）高速整经机及比利时范德韦尔(VAN DE WIELE)公司的PZ-180型双剑杆立绒织机，是国内最大的棉纺产品生产基地。

2、液压厂 邵阳维克液压有限责任公司（原邵阳液压有限责任公司）成立于1968年，是中国最早生产液压元件和成套液压系统的大型骨干企业，湖南省高新技术企业、湖南省制造业信息化示范单位、全国著名的CY、B系列泵、成套液压系统生产基地。厂区面积21万平方米，资产1.26亿元，员工640人，其中工程技术人员256人。公司拥有非常成熟的工艺技术和丰富的设计经验，拥有完善的售后服务和质量保证体系。公司以“技术精湛、制作精细、质量优良”享誉业界，并在中国液压行业一直处于领先地位，尤其CY系列柱塞泵、B系列泵、液压系统三大产品更是在国内液压市场享有盛誉。公司已通过ISO9001:2000质量体系认证。

本次实习参观公司主要产品的生产，有：CY系列柱塞泵和马达；引进美国威格士公司技术生产的B系列轻型柱塞泵和马达；自主开发的XB*系列高压小流量泵；以上产品系湖南省名牌产品。此外还有高压系列压力、方向、流量三大类液压阀和叠加阀、插装阀、多路阀等；油缸；液压启闭机、成套液压系统。参观了解到该公司产品广泛应用于钢铁、冶金、水利工程、机床、加工中心、军工、船舶等行业，已远销美国、加拿大、印度、俄罗斯等十多个国家。

3、化纤厂

湖南邵阳化纤责任有限公司位于湖南省邵阳市龙须塘，公司离市区近，交通便捷，占地面积广。化纤厂主要从事粘胶长丝产品的生产。

在化纤厂的参观实习，是最完整的一次参观过程，从原料被卡车运进工厂起，到产品装箱被运往全国各地，期间的每一步都在我们参观的范围之内。尽管化纤厂内设备由于年代久远和化学腐蚀的缘故而显陈旧，但这似乎没有影响到其生产效益。此外我们还了解到邵阳化纤公司是我国粘胶长丝主要生产厂家之一，凭借优良品质和品牌效应，其产品在国内外市场占有相当的份额。今年二季度以来，粘胶长丝、化纤丝等价格一直在上涨，纺织行业出现了难得的复苏，且出口也在逐步复苏。在上述多重利好下，公司产品有望迎来“量价齐升”的良好局面。

4、热电厂

邵阳热电厂是一个比较老的火力发电厂了，它不仅提供电能，而且还为周边的工厂提供热能。

本次对热电厂的参观主要是了解一些发电厂的运作知识，这对我们这些学习工业电气自动化的学生是很有帮助的，因为我们学的主要是以用电为主，了解发电是有必要的。

5、长阳铺变电站

长阳铺500KV变电站是邵阳地区电压等级最高的一个变电站了。

本次对长阳铺变电站的参观主要是了解一些变电的知识，这对我们这些学习工业电气自动化的学生来说也是很有帮助的，因为变电是我们用电的基础。

6、印刷厂

邵阳印刷厂是邵阳地区著名的印刷厂，他承接邵阳新华书店的所有书籍印刷业务。

本次去印刷厂的参观主要了解书籍的印刷知识，以及印刷厂内自动化生产流水线的运作，同时也了解了印刷设备的工作原理。

7、湖南湘窖酒业

湖南湘窖酒业有限公司前身为邵阳市酒厂，始建于1957年10月，2003年8月被湖南金六福酒业有限公司（华泽集团）成功收购后更名为湖南湘窖酒业有限公司。

本次主要参观湖南湘窖酒业江北园区的工业旅游环境。相传在古老的年代，邵州城中，资水之滨，白公城旁，有一口古井，其四季水清清，满井水盈盈，水质清澈甘美，冬暖夏凉，常年喷珠如涌。井旁住有一孤寡老妇人，邻里都称之为曹婆婆，曹婆婆孤身一人，日子过得十分清贫，但她善良，勤劳能干。有一日，仙道吕洞宾云游四

方，到她家化缘，曹婆婆倾囊相送，也只能拿出半斗粗粮。吕洞宾见此情景，心生感动，临别之际，送给曹婆婆一坛仙酒，吩咐她倾入井泉之中，就再也不愁吃穿了。曹婆婆照吕洞宾指点的办法，将仙酒倒入井中。那井水顿时变得清冽甘爽，喝一口，格外爽心。随后曹婆婆开了一个酒坊，汲井水用来酿酒，酒分外醇甜，酒香扑鼻，邻里闻香纷纷上门求购。从此，曹婆婆酿酒扬名于世，酒香甜醉半个宝庆府。后人为了纪念曹婆婆，将水井命名为“曹婆井”。至今，在水井原址的石壁上，我们还能看到后人为纪念曹婆婆而镌刻的对联：“曹婆今何在，古酒香犹存”。

四、实习收获和重要心得体会

在这大三即将结束的时候，我们迎来了为期两周的认知实习。作为一名工业电气自动化专业的学生，认知实习是我们的必修课之一。通过认知实习，我们要对工业电气自动化专业建立感性认识，并进一步了解本专业的学习实践环节。事实上，通过这两周的实习，我的收获确实不小，首先，对与我们自动化有关的工厂企业有了一定的了解，像棉纺厂、液压厂、化纤厂、酒厂等，了解了它们的组织构成,生产管理,设备维护,安全技术,环境保护等基本情况。其次，了解了一些产品的生产工艺流程，加深了理论学习中基本原理的印象。在这一过程中，还认识了一批主要生产设备，了解了它们的用途和工作原理。再次，通过实习，初步接触了一些常用的生产技术，如液压技术等。这些都为我们培养观察能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。比如：以前学习《工厂供电》课时，总觉得老师讲的太抽象，通过这次学习，加深了以前的理解。最后，工厂中的许多生产细节，经常碰到的不很明白的地方，都要认真观察，仔细思考，大胆提问，因此，这次实习也在一定程度上锻炼了我们的观察和思考以及质疑的能力，以下是我对这次实习的一些具体的感受：

1、通过认知实习，我们了解到各种产品是怎样生产出来的。比如说在棉纺厂我们就看到了我们日常所穿的衣服布料是怎样生产出来的，在液压厂我们明白机械产品是怎么做的，经过了什么样的工序，用了什么设备。

2、通过两周的实习后，我对本学科所要做的事情有所了解。虽然我们对专业知识有一定的接触，但对本学科的了解却不是很清楚，通过这次实习后，我对我们专业有了更清楚的认识，对自己今后的发展方向也有了一个明晰的概念。

3、巩故了已学的知识，能够利用已学知识解决一些基本问题，对某些原理进行分析以及对某些现象作出合理解释等，加深了对理论知识的理解，更加善于理论联系

实际。

五、存在的不足和建议

棉纺厂内设备数量虽然非常多，但其设备的自动化水平普遍不高，因而需要招募大批的工人对机器进行手动控制生产，这样不仅增加了劳动力成本，而且生产效益也很难提高，因此我建议棉纺厂进行一次设备升级,提高其工厂内机器自动化水平。

六、实习总结

这次能有机会去工厂实习，我感到非常庆幸。虽然只有两个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。

这次的认识实习，让我了解到了工厂的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，对以后的理论学习相信会有较大的帮助。

“三分理论，七分实践”，这是老师在第一天给我们上课时就一直强调的。纸上得来终觉浅，欲知此事要躬行，用老师的话，搞电气的最重要的是实践经验。作为电气自动化专业的学生，满腹理论只懂得纸上谈兵是远远不够的，只有结合理论实践，才会得出真正属于自己的东西。这次虽然只是短短参观，但它将作为我们以后学习和工作中的一笔宝贵财富，终生受用。

通过本次实习，我学到了很多在大学书本上不能学到的东西，虽然我了解到的只是电气专业的皮毛。但世界在发展，别人在学习，如果我们一天不好好学习、也不去了解别人的先进生产技术，我们势必会被这个社会淘汰；通过本次认识实习，我明白自己所学理论知识的重要性，但是理论用来指导实践，同时我也意识到实践的重要性。“读万卷书不如行万里路”，从实践中学习，才能真正学到属于自己的东西。

推荐第8篇：实习报告正文

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顶岗实习报告

1.概述

1.1 公司简介

北京欧曼重型汽车厂是北汽福田股份有限公司集团化管理模式下的一个生产经营性事业部。

欧曼二工厂占地面积63.9万平方米，建筑物占地面积19万平方米，项目投资26亿，是目前设备自动化最高，管理数字化、物流最合理、效率最高的重型车生产基地。二工厂作为欧曼的另一个生产单元，工厂定位为福田H4及现有高端产品生产基地，包括整车装配、车身焊接和车身喷漆三大工艺，设计年产10万辆，目标定位为福田汽车精简化制造的五星级样板工厂。

欧曼凭借过硬的产品和优质的服务，销量节节攀升，实现8年累计产销45万台的销售业绩，创造中国重卡行业奇迹。2010年，全年实现销售重卡102590辆，在国内重卡行业排名第四，市场占有排名第四位。

欧曼发展历程：2002年8月28日，在原福田公司怀柔汽车厂北厂区的基础上建立北汽福田股份有限公司北京欧曼重型汽车厂，同年开始新厂区10万辆规模建设；2003年5月24日，占地1400亩具有冲压、装焊、涂装、总装四大工艺的具备年产10万台重卡生产能力的欧曼商用车基地落地投产；2005年1月欧曼产品首次出口安哥拉，实现产品市场国际化，并获得国家一级安全标准化企业称号；2006年3月欧曼产品进入军方市场；2006年9月5日，欧曼ETX被德国施拜尔科技博览馆收藏，从而成为第一家被世界知名科技博物馆收藏的中国汽车厂家；2007年4月，在欧曼实现了欧曼ETX、欧V、欧马可同步下线暨全球上市发布；2009年1月29日，北汽福田汽车股份有限公司与戴姆勒股份有限公司在德国柏林共同签订《商用车合作协议》；2009年2月17日，贾庆林主席在刘淇书记和郭金龙市长的陪同下视察福田汽车欧曼工厂；2010年1月14日，福田汽车欧曼GTL新型节能重卡技术改造项目启动。

1.2 实习岗位描述

在欧曼实习，我被分配到该公司的汽车底盘流水线，当了一名流水线作业员。这份工作看似简单，其实要做好它很不容易。因为“怎样才能做好这份工作”、“怎样才能在流

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水线上作好”, 这里学问可大了。因此，当一名作业员首先要学会如何作好一名作业员，最起码的要求就是：大的方面要认真了解公司的整体运作、服务承诺和工作制度，小的方面要熟悉流程、材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

第三，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，如果马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作

我所在的工位是发动机吊装区，负责发动机右后支撑的连接以及固定，由于是在吊装区，所以工作时必须头戴安全帽，还负责穿起动机大线，走向必须合理，不得与其他线束、气管及油管干涉。 2

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实习内容

2.1 培训实习

11年14日到17日，工厂对我们进行了三天时间的培训。

培训内容：治安保卫管理制度-实行“谁主管，谁负责”的原则，加强领导，逐级管理；人员持胸卡进入厂区的规定；消防安全管理方法-实行“预防为主，防预结合”的方针，加强领导，发动群众；“四个能力”建设知识宣传、三懂三会、牢记扑救火灾六句话、九查九禁等的具体内容；产业工人五大职责-工艺，质量，设备，工装，安全；5s-清洁，清扫，整理，整顿，素养；福田企业文化以及口号；团队理念-团结，紧张，严谨，活泼；欧曼十六字精神-居安思危，不骄不躁，团队协作，求真务实；欧曼人工作方针-勤于思考，勇于实践，追求完美等众多内容。

总之，受益匪浅，学到了许多在学校接触不到的东西，对与工厂也有了一定的了解。对于工作，大家也充满了信心

2.2 车间概况

二工厂总装部：总装装配线由底盘装配车间和总装装配车间组成。全长556米，其中车身内饰线75个工位，底盘线40个工位。在装配线关键工位设质量门，配置监测装置保证产品质量；拧紧设备全部采用美国英格索兰产品、关键重要工序气动工具全部采用日本横田产品，加注设备采用真空加注量纠错设备，另外还配备电器线路检测设备。整体工艺装备水平达到或超过国内标杆企业水平。座椅、仪表盘等关键部件采用机械手辅助装配，是目前国内重卡行业标准化、柔性化水平最高的总装线，双线三班年产10万台能力。

二工厂车身部：二工厂车身部厂房南北向长192米，宽96米。占地面积共计18432平方米；共有两条生产线，1条H4产品总成焊装线及调整线，1条CTX/中体车身焊装线，采用稳定的焊接规范与高精度焊接夹具，焊接夹具由日本富士公司提供；顶盖总成、车身总成、后围总成采用自动化机器人焊接，主线自动化水平达到60%，处于世界领先地位。地板及驾驶室总成焊接线，采用往复式输送线；大件工位之间输送采用KBK电动葫芦。拥有欧曼第三代重卡ETX和2280中宽体中重卡及欧曼第四代高档重卡GTL。具备双班年产10万台车身焊接能力。

二工厂涂装部：占地面积18576平方米，具备水溶性油漆的生产能力。涂装部主要生产过程有前处理磷、无铅阴极电泳、车体密封、中间涂层、色漆、罩光清漆。全自动生产

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线设计。其中前处理、电泳机运线采用摆杆输送技术属国内唯一用于重卡行业的先进输送技术。另有16台机器人及两条打磨线和两条密封线。采用柔性化生产模式，可以共线生产ETX、H4及2280车型等十余种车身。自动化控制系统生产质量控制系统主要有先进的AVI车辆自动识别系统，生产控制PMC系统等全面实现了生产的自动化。

十二五期间，福田汽车将确立世界商用车领导地位，实现乘用车跨越式发展。2020年，福田汽车力竞争实现商用车全球第

一、乘用车国内领先、企业总销售量将超过400万辆、营业收入超过3000亿元人民币。

通过欧曼二工厂项目实施，有效提升高端重卡生产能力与研发水平，提高自主研发能力和自主品牌知名度、为打造国际一流商用车综合发展基地、升级中国智造而努力奋斗！

2.3 实习体会与收获

在这段时间里，对于一些理论性的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅: 首先在实习期间，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，的确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，工厂里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。

其次，对汽车装配工艺的理论有了初步的系统了解。了解到了汽车各个零部件如发动机、空气滤清器、电瓶箱、气路、油路的走向、驱动轴等的安装工艺、要求、质量等，这些知识不仅在课堂上有效，对以后学习汽车相关知识有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

第三，第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在生产设备的应用，电子技术在机械制造工业的应用，精密机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础。

第四，在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

第五，了解了当代机械工业的发展概况，生产目的、生产程序及产品供求情况，机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则，机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。另外，社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程

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中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。

第六，在实习中为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考，这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。 通过工厂的实习,了解了目前制造业的基本情况,只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性,很遗憾地,不能多做一些具体实践的操作,但是观察了汽车生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来,明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。在实习中, 极大地丰富了自己关于汽车装配工艺的知识,拓展了自己的知识面。

2.4 安全与质量

安全与质量是每个工厂永远的话题，也是极为关键的部分。保证自身安全是对工厂负责，更是对自己负责。质量是工厂得以立足的基本出发点，质量也是我们的关键责任。 安全与质量的意识必须牢牢扎根于头脑，这才是一名合格的员工。

至于工厂的设备，主要有专业维修人员负责保养和维修，他们会对设备定期的进行检查和维护。 5

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3.实习总结

踏上工作岗位，我开始了与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真按时地完成安排的工作任务，不能草率敷衍了事。认真履行我们的肩上的职责，凡事得谨慎小心，否则随时可能因为一个小小的错误而导致大的事故的产生，承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我也彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我在这个岗位上， 如机械般重复着同样的动作。 我得承认很多东西对我们而言还是很陌生，我们会的岗位技能少之又少，相对老员工来说，还是有一段距离，这确实是不争的事实。在工作过程中我们必须勤于动手慢慢琢磨，虚心求教，不断学习不断积累。在遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。经过这几个月的实习，有工艺员、师傅和同班工作人员讲解，自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了实践中学习的环境。一进入工厂，我意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩不成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定。我就该严于律已。这样不仅可以遵守工厂的规矩，对我们自己更有好处。这几个月是我用金钱都买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。

总之，实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。现在的实习时期是给予我转折性的机会。毕业是每个大学生必须经过的一段经历，它使我们在工作实践中了解社会，从中学到了很多课本上没学到知识，受益匪浅，开阔视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步不如社会打下了坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的心态，丢掉对学校的依赖心理，才能在社会上独立，敢于参与竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长，被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进工厂实习的时候我有些担心，但是经历了事情之后，我努力调整心态，正确认识自己该做什么，不该做什么，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的态度，不断学习，才能在人生的道路上经历风雨之后，见到美丽的彩虹。

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致谢

首先，感谢我们汽车系和汽车系的老师为我提供这次实习的机会，让我从一个毫无任何工作实践经验的大学生逐步踏入社会，认知社会。我们在欧曼的整个过程是在刘焕学老师的悉心指导和带领下完成的。刘焕学老师治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野雄阔，为我营造了一种良好的精神氛围，授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受了全新的思想观念，树立了宏伟的学习目标，领会了基本的思考方式， 常常让我体会到“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”的感觉。

三年的读书生活在这个季节即将划上一个句号，而于我的人生却只是一个逗号，我将面对又一次征程的开始。三年的求学生涯在师长、亲友的大力支持下，走得辛苦却也收获满囊，在论文即将付梓之际，思绪万千，心情久久不能平静，感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿；感谢所有可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚谢意！

最后再一次感谢所有在大学生活中曾经帮助过我的良师益友、同学和我们的母校以及欧曼二工厂。

推荐第9篇：实习报告正文

实习报告

一、实习的主要内容

 实习时间：2011年6月13日——6月26日

 实习目的：通过对住宅空间、餐饮空间、商业空间以及公共空间的调查，主要了解住宅空间的尺寸尺度、分区布局原则、装修趋势等；了解餐饮空间的不同类型、不同风格、不同档次的餐饮空间的设计要求及设计要点；了解商业空间的展示形式及展示手法；了解公共空间如何使用设计手法突出和强调功能及空间性质。除此之外，还要了解展览会的空间布局、交通尺度、各类装修材料与装修半成品的材料，以及这些材料的性能、用途和价格等。

 实习地点：

1、XX楼盘（住宅空间）

2、火锅店（餐饮空间）

3、王府井商城（商业空间）

4、步行商业街（公共空间）

5、家博会（展示空间）

6、材料市场

二、实习取得的经验及收获

通过这两周的具体实地考察以及相关人员的介绍，我所取得的经验及收获主要有以下几点：

1.对住宅空间的尺寸要求及布局原则

人们在解决温饱问题之后，转向关心自己的生存环境，住宅，是人为的生活空间环境 它反映着当时当地的社会物质文化水平和科学技术水平。住宅空间，包括从室内到室外的整体的空间。住宅空间是人们长期聚居休憩的场所。由于工作的原因，人们大约有三分之一的时间生活在住宅里。所以人们对住宅布局的要求，不仅要创造一个对身体健康有益的、与工作环境相适应的环境，而且还要求创造一个文雅幽静、美丽的景观，以美化生活。简而言之：即舒适、健康、高效和美观。所以，我们对住宅空间进行合理分割、布局，最大限度的满足人们的居住需要。

在对住宅空间内的居室进行划分时，要满足人体工程学的尺寸，根据人的身体的尺寸，来制定空间的尺寸。这不是一个固定的概念，但要求满足在规定的范围，要满足人的心理需求。在满足基本的居家功能之后，就要考考虑居室的风格。居室装修风格是体现居住者文化层次与审美需求的重要方面，在设计时应与居住者深度沟通，了解其个性爱好、审美倾向及潜在的心理需要后，通过提炼，准确的进行居室内格定位，然后用设计元素表现出来，让复杂的空间视觉关系符合基本的审美原则，使居室视觉效果既能彰显业主的个性品位，又能雅俗共赏、令人愉悦，满足人们对美的追求。

2.对餐饮空间的设计要求

随着社会的发展，人们对餐饮的环境要求越来越高。人们到餐馆吃饭不仅仅是去解决饥饿的问题，更重要的是去体验一种环境氛围，享受优质和特色的服务，餐饮空间已成为人们休闲、享受、交往的场所，其精神功能已上升为主要要求，人们要求环境优雅舒适，有文化品位，有个性特色，情调惬意，使人从中获得精神享受。

在设计餐厅时, 考虑功能安排合理的情况下,餐厅应具有一个明确的文化主题，比如中餐、西餐、日式或俄式等从装修风格上一看就具有典型性，所有的装饰语言和符号都围

绕一个文化主题变化，而这种文化主题确实在整体环境上给人一种赏心悦目的感觉。

在环境布置及具体的装饰手法、灯光设计，不仅要符合餐厅的文化主题，而且互相之间配合巧妙、和谐统一。比如饰品、植物、插花艺术、雕塑小品等，即有助于提升餐厅主题气氛，而且会配合餐厅的经营、促销手段而变化调节。灯光设计是指在设计过程中，考虑光色、照度、光源方式等对就餐环境、食品、氛围的影响。装饰性照明与功能性照明有明确的区分，直接照明与间接照明要巧妙配合。

3.对商业空间的设计要点

所谓商业空间设计，就是创造和谐的购物与销售和谐的事内空间的空间设计。要符合购物心情的展示产品及有利于促进销售的室内空间环境设计。此外，人员流动量的大小对商场的销售也很重要。顾客通道的设计的的合理性，直接影响着人员的流动量。一般来说：通道设计有以下几种形式，直线式又称格子式，是指所有的柜台设备在摆布时互成直角，构成路径通道（我们所考察的王府井商城便是这种）；斜线式，这种通道的优点在于它能使顾客随意浏览，气氛活跃，易使顾客看到更多商品，增加更多购买机会；自由滚动式，这种布局是根据商品和设备特点而形成的各种不同组合，或独立、或聚合，没有固定或专设的布局形式，销售形式也不固定。如利用店面过道等空间树立较松的立体广告物。

4.对公共空间的功能了解与认识

所谓公共空间，是指那些供人们日常生活和社会生活公共使用的室外空间。它包括街道、广场、居住区户外场地、公园、体育场地等。根据人们的生活需求，在城市公共空间可以进行交通、商业交易、表演、展览、体育竞赛、运动健身、消闲、观光游览、节日集会及人际交往等各类活动。公共空间又分开放空间和专用空间。开放空间有街道、广场、停车场、居住区绿地、街道绿地及公园等，专用公共空间有运动场等。

城市公共空间景观中的广场、步行街、公园等活动空间，不仅是人与自然进行物质、能量、信息交流的重要场所，满足人们生物性、社会性的需求，而且也是居民进行公共交流不可缺少的开放性的场所，能激励与引导人际交往，是人与人、人与整个城市最频繁的接触点。正因为此，我们在设计公共空间时，不能只从物质技术的角度出发，还要认识到，公共空间的内涵是公共生活，它是公共活动与公共交往的物化凝结。良好的公共空间，应该是一个有利于人们交流的空间，其本质在于公共生活与人际交往，要满足人们的心理需求。

5.对展示空间的展示形式的认识

展示设计的空间最大的特点是具有很强的流动性，所以在空间设计上采用动态的、序列化的、有节奏的展示形式是首先要遵从的基本原则，这是由展示空间的性质和人的因素决定的。

展示空间必须以最合理的方法安排观众的参观流线使观众在流动中，完整地、经济地介入展示活动，尽可能不走或少走重复的路线，尤其是不在展示的重点区域内重复，在空间处理上做到尤如音乐旋律般的流畅，抑扬顿挫分明有致．使整个设计顺理成章。在满足功能的同时，让人感受到空间变化的魅力和设计的无限趣味。

此外，展示设计还需要满足人在物质和精神上的双重需求，这是在进行展示空间分析时的基本依据。人类需要舒适和谐的展示环境，声色俱全的展示效果，信息丰富的展示内容，安全便捷的空间规划，考虑周到的服务设施等等，这些都是人类在精神上对展示设计提出的要求。而且要合理分配展区，以最有效的场所位置向观众呈现展品是划分空间的首要目的。逻辑地设计展示的秩序、编排展示的计划、对展区的合理分配是利用空间达到最佳展示效果的前提。因此，在设计时必须将空间问题与展示的内容结合起来进行考虑，不同的展示内容有与之相对应的展示形式和空间划分。同时，还要营造一种感觉舒适、流连忘返的生活空间氛围。

6.对装修材料的认识与了解

目前市场上常用的家装用品主要有门、窗、楼梯、木地板、瓷砖、洁具等等，而这些商品目前市场上可谓是琳琅满目，品类繁多，所以在选用应注重具体所需的实际功能和审美需求。在购买时应选择正规厂家的产品，注意包装上的厂名、厂址、商标、规格、等级、等标志，了解熟悉使用说明或是执行标准。针对一些在实际运用会有损耗的材料，如木地板、瓷砖等在购买时还应在量上控制好。

门、窗、楼梯：门 按照其材质分为金属门、木门和，金属门常用的有不锈钢的和铜门，这两者用于工商业以及家居防盗门。木门有樱桃木、白蜡木、黑胡桃和红橡。门有不同材质的不同雕花等，精致大方。

窗

根据开启方式的不同，窗可分为固定窗、平开窗、横转旋窗、立转旋窗和推拉窗等。根据所用材料的不同，窗可分为木窗、钢窗、铝合金窗、玻璃钢窗和塑料窗等

楼梯

按材质分为实木楼梯、钢制楼梯、玻璃楼梯、大理石楼梯、铁艺楼梯 。

实木楼梯是市场占有率最大的一种。消费者喜欢的主要原因是木材本身有温暖感，加之与地板材质和色彩容易搭配，施工相对也较方便。

木地板：木地板通常有：实木地板、复合地板、竹木地板。

实木地板：是将实木整块材料经表面、侧面及其它所必要的加工后，用于地面上的地板材料，是源于自然的健康环保产品，它保质了木材原有的纹理、色泽和木香气味，天然实木的特性使实木地板具有调节室内温度、湿度的特点；木材的所具弹性可缓和足部冲击，使人脚感舒适；木地板倒角可起防滑和美观作用；抗菌UV涂装能有效抑制细菌寄生，具抗菌、杀菌功能；木质具有良好的拾音效果。缺点是消耗森林资源大，造价相对较高。

复合地板：表面为耐磨、阻燃的装饰层，表面纹理是仿木纹纸，苡层为高密度刨花板或纤维板。表层贴面花纹一致，耐磨好且硬度大，并且铺设简单。缺点是使用寿命短，装饰层破坏后不可恢复，地板粘结剂中含有化学成份（甲醛）影响人体健康。

竹木地板：将天然楠竹破解成条，去掉竹皮、竹囊选用竹径部位竹片，经蒸煮、脱脂、脱水处理后变成竹木，拼接压合而成。形态笔直、结构紧密，纹理直，硬度大以及其清爽的个性，受到广大消费者的厚爱。缺点是没有实木的调温功能，四季都是冰冷的。

瓷砖：通常是采用天然石材，多为天然大理石和天然花岗岩，天然大理石质地致密但硬度不大，轻易加工、雕琢和磨平、抛光等。大理石抛光后光洁细腻，纹理自然流畅，有很高的装饰性。大理石吸水率小，耐久性高，可以使用40-100年。

洁具： 陶瓷卫生洁具质地洁白、色泽柔和、结构致密、强度较大、热稳定性好。 包括：坐便器、面器、洗涤槽、配套卫生洁具等。

三、存在的不足及建议

通过这次的实习认识，让我们开拓了眼界，见识了一些大场合的装修与布局，活跃了我们的思维，同时也提高了我们对专业学习的积极性。虽然收获不小，但也存在着一些不足。在空间的构造上，往往不能从常理出题，不能结合空间的实际尺寸和内部结构进行理论性的研究，不符合人体工程学在设计中的具体应用。除此之外，在对住宅空间和商业空间的调查中，由于种种原因，总是不能很好的了解到相关信息，对一些材料的构成不能更详细的了解与认识，还需要在以后的学习和实践生活中不断的充实自己，最好能亲身体验装修的过程。

推荐第10篇：实习报告(正文)

一． 实习概况

此次生产实习是我们机械工程及其自动化专业在已经进行了金工实习，并已经学完基础课，基本学完技术基础课和已经开始专业课学习之际进行的一次重要的实践性教学环节。通过它让我们巩固、验证已学过各种技术基础课（如机械制图、材料成型技术、机械制造原理等）所获得的基本理论及基本知识及其在生产实际中的作用。

通过对机械产品制造过程的观察、了解，让我初步掌握了机械制造技术（包括设备、工艺、刀具、液压等）方面的基本知识及所要解决的基本问题，为今后的专业课学习和课程设计打下了良好的基础。

通过现场的实习、观察，我们每个人的知识面扩大了。实习使我们获得了基本生产的感性认识同时又锻炼和培养了我们大学生吃苦耐劳的精神，也是让我们接触社会、了解机械行业状况、了解就业行情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，并且让我们初步了解企业管理类的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法、这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

南京汽车集团有限公司（NAC）是我国特大型汽车骨干生产企业，是上海汽车集团股份有限公司的全资子公司。南汽目前拥有跃进、依维柯、MG名爵等整车品牌系列，年综合生产能力40万辆。除整车生产公司外，南汽还拥有宁波前桥、杭州依维柯、南汽专用车、汽车工程研究院（国家级企业技术中心）和国家级汽车质量监督检验鉴定试验所。南汽拥有外事审批权，博士后科研工作站及与东南大学、南京理工大学、江苏大学等联合组建的汽车工程研究院，具有较完善的科研和生产经营体系。

南汽的历史始于1947年。1958年3月10日，南汽成功地制造出我国第一辆轻型载货汽车，国家命名为跃进牌汽车，同时批准成立南京汽车制造厂。1995年6月21日，原国家经贸委同意南京汽车制造厂更名为跃进汽车集团公司。2003年8月28日，资产重组后的南京汽车集团有限公司正式揭牌，南汽正式移交江苏省管理。跃进、依维柯等产品为国民经济的发展和繁荣作出了积极的贡献，多次荣获中国机械工业名牌产品、全国用户满意产品及江苏省重点名牌产品称号；南汽连续多年获得江苏省、南京市文明单位称号。

2005年7月22日，南汽成功收购了英国MG罗孚公司和动力总成公司的资产，为南汽再创辉煌寻求到了新的机遇。通过购买海外优质资产、并购海外企业，拥有并控制国际品牌、先进技术等优势资源，高起点、低成本、快速度地实现自主创新和国际化战略目标的发展模式，南汽创造了中国汽车工业发展的全新道路。

2007年12月26日，上南合作成功签约。 资产整合后的新南汽成为上海汽车的全资子公司。上海汽车是目前国内领先的乘用车制造商、最大的微型车制造商和销量最大的汽车制造商。上南双方推进“五个统一”（统一规划、统一研发、统一采购、统一制造、统一营销），优势互补、资源共享。南汽将依托上汽的优势，着眼于未来更长远、更深入、全方位的发展，建设成上汽全球整车业务中的重要汽车制造基地，使上汽集团借助南汽集团制造基地成为中国最大、世界一流的汽车企业。

我们本次实习为期三周（2011/10/24—2010/11/11），实习的第一周我们全体同学在南汽技工培训学校接受了汽车发动机构造实习与拆装实践、机床电气控制系统实习与操作实践和机床结构与精度检测实习与拆装实践，并且进行的相应的考核。在实习的第二周我们先后参观了变速箱分公司（齿轮厂）、模具公司（工具厂）、底盘厂、车桥厂和南维柯二发厂。 二． 机床电气控制系统实习

在这项实习中我们主要学习了连接三相异步电动机正反转控制电路。 ⑴电动机的旋转方向

三相异步电动机的旋转方向是取决于磁场的旋转方向，而磁场的旋转方向又取决于电源的相序，所以电源的相序决定了电动机的旋转方向。任意改变电源的相序时，电动机的旋转方向也会随之改变。 ⑵电动机正反转控制原理 ①控制线路

三相异步电动机接触器联锁的正反转控制的电气原理图如图所示。线路中采用了两个接触器，即正转用的接触器KM1和反转用的接触器KM2，它们分别由正转按钮SB2和反转按钮SB3控制。这两个接触器的主触头所接通的电源相序不同，KM1按L1—L2—L3相序接线，KM2则对调了两相的相序。控制电路有两条，一条由按钮SB2和KM1线圈等组成的正转控制电路；另一条由按钮SB3和KM2线圈等组成的反转控制电路。

②控制原理

当按下正转启动按钮SB2后，电源相通过热继电器FR的动断接点、停止按钮SB1的动断接点、正转启动按钮SB2的动合接点、反转交流接触器KM2的常闭辅助触头、正转交流接触器线圈KM1，使正转接触器KM1带电而动作，其主触头闭合使电动机正向转动运行，并通过接触器KM1的常开辅助触头自保持运行。反转启动过程与上面相似，只是接触器KM2动作后，调换了两根电源线U、W相（即改变电源相序），从而达到反转目的。

在为期一天半的时间内我们每一位同学都充分利用各种机会向老师请教，最终在我们自己的努力和老师无私的帮助指导下，我们每一位同学都成功的亲手连接了三相异步电动机正反转控制电路，并将电路接上了电动机使其达到了实验要求。

实验过程的我们碰到了各种各样的问题，老师说的最多的就是学习电气一定要细心，不能有一点粗心大意。例如，在实习过程中有一组同学没有将导线露出的铜丝完全插入接口中，导致实验板接入电流后短路。这只是一个小小的疏忽，但却是值得我们每一个注意的，任何一丝丝的大意都将带来意想不到的意外。 三． 发动机拆装实习

在老师的安排下，我们8个人一组进行发动机的拆装，我们小组拆的是一个四缸直列水冷式发动机，先按要求拆下化油器，然后卸下分电器等外部零件，拆下电动机和发动机等组件。然后拆下进、排气支管，卸下气缸罩，然后把两侧的汽油泵拆下，这样发动机外部组件基本拆卸完

毕。

三学生的我们，学年多的理论知识，有实践的机会，所次实训充满了期待心。而它也的确没们失望，给我们带身为大习了两苦于没以对这和信有令我来了快乐的同时，也让我们学会了很多。

这次实习是我对发动机的机构和构造有了一个全新的认识，并且对发动机各部分的原理和机理有了更高一层的认识。同时我也意识到了其中的深奥。在实习中，格外注重细心和严谨的操作作风，拆卸下来的某些零部件要予以编号，以免出现安装反、误装和卡死等现象。每一个拆卸过程都要做的有条理，尽可能避免不该出现的错误。这次实习勾起了我对汽车的兴趣，使我有了更高的热情和兴趣学好这门课程和去跟多的动手亲自去拆装汽车的各个部件和构造并去体会其中的原理。这次的拆装经历使我对以前学习的理论有了更加透彻的理解。 在安装过程中，我们犯了很多次错误，第一次是没有找准两个齿轮的齿合点，是的后来不得不返工。装活塞时，活塞环忘了调成120度，后来又重新拆这次实训虽然挺别是最后起动机我认识到，没有情能随随便便成不容易，但也收虽然艰辛，但跟所学到的东西比起来也就不算什么了。 四． 机床结构与精度检测实习

装。 辛苦，特拆装，让什么事功。虽然获颇多，

经过这次机床结构与精度实习，我在这方面学到很多的东西。对于“机床”有了更进一步的了解，在这之前，我的确是对车床没有一个定性的概念，只知是指那个方面，可是就是说不清楚，到现在总算是弄明白了。还有就是，我不光真正意义上的把这个“机床”二字的含义弄清外，还学到很多这方面的技术，就说这次机床结构与精度实习的内容只是拆装机床并仔细观察其工作原理，真可谓是不要以为看似它很简单，可是当你真正意义上去做时，你就会发现做它的艰辛了。 五． 上汽集团南京各专业分公司参观实习Ⅰ.变速箱分公司（齿轮厂）

南京依维柯汽车有限公司变速箱分公司是中国和意大利共同投资建设的最成功项目——南京依维柯汽车有限公司的全资子公司，中国汽车工程协会齿轮专业协会成员单位，具有30多年汽车变速器专业设计和制造经验。公司全套引进意大利IVECO公司变速器生产技术，并保持与IVECO公司同步，齿轮精度执行德国DIN标准，产品质量达到意大利IVECO标准。公司严格按照国际上最先进生产制造理念，建立了符合公司实际的、科学高效的JIT(Just in time)生产经营体系：建立了ISO／TSl6949质量管理体系：建立了IS014001环境管理体系和MRP-Ⅱ计算机管理系统。

公司具有较强的产品研发能力，公司开发了多种新产品满足市场需求，主要配套SOFIM、QD32等柴油发动机和4G64汽油发动机，充分将意大利IVECO先进的产品技术应用与国内的汽车行业，为各类中、轻型汽车、MPV、SUV和特种车提供高品质的动力总成。 公司拥有压铸生产线、变速器壳体加工生产线、变速器轴类及齿轮加工柔f性生产线和平面封闭型总成装配流水线。主要生产和检测设备都是从德国、意大利和美国等国引进，加工工艺水平和检测能力在国内处于领先之列。质量水平达到欧洲IVECO标准，在已投放市场的数十万辆IVECO汽车中，该系列变速器至今仍保持零投诉，已有许多70万公里以上变速器总成无大修的用户。

目前，公司已形成2826\2826.5变速器总成、2826\2826.5带超速档变速器总成、2826\2826.5变速器带分动器总成、2826\2826.5远距离操纵变速器带手制动器总成、电控机械式自动变速器（AMT）总成和轿车用变速器离合器壳体总成六大系列产品。

公司拥有具国际先进水平的壳体和齿轮加工设备，有先进的从意大利ITALPRESSE公司进口IP-1250吨压铸机；从意大利“曼得利”公司进口的卧式加工中心5台，（其中M7型2台，M5型3台。M7型为立卧两用式可进行五面加工，该设备可满足各种壳类、箱体类零件加工的要求）。从德国INDEX公司进口的数控车床，从德国进口的BUDCRUS数控内孔、端面外圆磨床；从德国MAE公司进口的校直机；从德国SCHAUDT公司进口外圆数控磨床；从德国SAACKE公司进口的数控万能工具磨床等

Ⅱ.模具公司（工具厂）

南京南汽模具装备有限公司（NTC）是一个从事汽车工艺装备设计和制造的专业化企业，现占地190000m2, 职工473人，其中有工程技术人员98人，公司拥有数控加工设备40台、大型三坐标测量机3台；公司的主要产品有汽车冲模、检具、焊装夹具、内饰件模具、汽车玻璃模具、冲压件、焊接件、发动机零件制造、机械零部件制造；经过多年努力，NTC的品牌在国际、国内有了一定的知名度。2008年上汽、宝钢对南京南汽模具装备有限公司增资入股，上汽、宝钢、东华的股比分别为35％、35％、30％，在浦口高新区兴建的冲压、焊装厂，一期工程全自动冲压线和焊装线已批量生产，公司将发展成为集钢板成型研究、模具制造、车身主要外覆盖件冲压及总成制造于一体的现代化企业。 Ⅲ.底盘厂 Ⅳ.车桥厂 Ⅴ.南维柯二发厂

南京依维柯汽车有限公司发动机分公司是由南京汽车集团公司和意大利菲亚特集团依维柯股份公司共同投资成立的中外合资南京依维柯汽车有限公司下属的发动机专业设计、制造分公司.公司座落在风景秀丽的南京雨花台畔，总占地面积约12万平方米，建筑面积近5万平方米。装备了900多台国内外先进的工艺设备、检测仪器和实验设备，建成了缸体、缸盖、曲轴、连杆、凸轮轴、附件箱等零件自动化生产线和4条发动机装配、测试生产线。发动机年设计纲领7.5万台，固定资产近10亿人民币。

南京依维柯汽车有限公司发动机分公司专业制造由意大利依维柯公司设计开发的具有世界一流水平的SOFIM 8140、8142系列柴油发动机。一直以来，发动机分公司始终跟踪意大利依维柯公司先进技术，陆续追加投资3亿元人民币不断开发新品、提高产品质量，1998年成功推出高性能8140.43型直喷增压中冷柴油机，顺利通过了意大利IVECO实验中心2000小时强化实验和可靠性实验，在国内率先达到“欧洲Ⅱ号”排放标准。2003年8月该型号柴油机通过了国家环保总局、国家发改委、国家税务局组织的“欧Ⅱ”排放生产一致性认证，成为国内唯一一家通过此项认证的柴油机企业。2003年底，发动机分公司又在国内率先推出了采用高压共轨及电喷等世界先进技术、符合“欧洲Ⅲ号”排放标准的8140.43S/43N柴油发动机，2004年上半年已形成批量生产能力并陆续投放国内市场，使SOFIM系列发动机继续在性能和环保方面保持领先地位。

南京依维柯汽车有限公司发动机分公司始终以科技为先导、以质量为根本、以管理为龙头，建立了符合现代企业管理要求的质量体系。1998年5月一次性通过了国际著名的德国莱因技术（上海）有限公司和上海质量审核中心的ISO9001第三方认证审核，2000年又率先通过了ISO9001/2000版国家汽车质量审核中心的认证；2002年4月通过了ISO14001环保体系认证；2003年10月在汽车用发动机制造行业中首家通过中国质量认证中心的CQC认证；并在2003年12月一次性通过德国莱因技术（上海）有限公司ISO/TS16949质量体系第三方认证审核。

领先的技术、卓越的品质、可靠的质量、良好的信誉为发动机分公司带来了巨大的经济效益。从1999年开始，分公司成功地向意大利IVECO公司出口了5万多台套发动机缸体、曲轴、缸盖、凸轮轴等零部件，质量完全达到了意大利IVECO公司的要求。随着生产能力的不断提高，分公司SOFIM系列产品除满足IVECO装车外，还为多家汽车制造企业进行了成功配套，今后将会有越来越多的企业选择高品质的SOFIM发动机。

今天的南京依维柯汽车有限公司发动机分公司，正秉承“诚信、质量、价格、服务”的经营理念，以先进的企业管理水平、优越的技术优势和可靠的产品质量取得市场竞争力，并为发动机分公司成为国际化汽车公司而努力，为向中国汽车工业提供世界一流水平的环保动力而奋斗。

第11篇：实习报告正文

上海电子信息职业技术学院

毕业实习报告

姓 名 费 笠 班 级 0701302061 学 号 070130206130 所属院系 通信与信息工程系 专 业 通信技术 实习单位 上海信产建设监理有限公司 工作部门（工种） 监理四部 联通一组 监理员 实习起讫时间 2009年12月－2010年6月 企业带教老师 郭洪强 职称/职务 项目经理

联系指导教师 李晓峰、俞佳莺 职称/职务 副教授、助教

目 录 1 概述 ............................................................1 1.1 单位实习简介 ................................................1 1.2 实习过程的基本回顾 ..........................................1 2 实习项目简介 ....................................................3 2.1 项目介绍 .................................................3 22 操作流程 ..................................................3 3 实习内容综合分析 ................................................6 3.1 本人承担的主要工作 .......................................6 3.2 综合知识和专业技能的应用 .................................6 4 实习总结 ........................................................9 4.1 收获与体会 ...............................................9 4.2 问题与探讨 ..............................................11 5 结束语 .........................................................15 6 参考文献 .......................................................16 1 概述

1.1实习单位简介 1.1.1单位概况

上海信产建设监理有限公司（原上海电话通信工程建设监理有限公司）成立于2000年，2005年与原上海邮电通信工程监理有限公司合并重组成独立法人公司，公司现注册资本人民币1500万元，是一家以通信工程和建筑工程监理为主，并从事通信、信息网络技术咨询业务的专业监理公司。

1.1.2主要服务与市场

公司拥有通信工程甲级监理资质和建筑工程乙级监理资质，能承接无线通信系统、数据及网络、通信交换、通信传输、通信电源空调、通信管线等通信全业务和各类新建、改建、装饰、装修以及通信铁塔、通信专用机房建设等监理业务。

多年来公司凭借本地化服务网络、一体化服务模式和专业化服务管理，为信息和媒体运营商及政府企业客户提供了大量优质的施工监理、设计监理、咨询及工程管理服务，为上海乃至全国的通信网络建设做出了应有的贡献；其中，上海国际航运中心深水港通信管道工程获2007年信息产业部部级优质通信工程一等奖。

公司注重科学管理，2002年就通过了iso9001质量管理体系认证，在多年的贯标实践中，体系得到了不断改进和完善。公司构筑了完善的内外信息平台，通过先进的vpn技术和业务综合管理系统，为各工作地的员工及部门提供强有力的网络和业务支撑，并连续三年被上海市工商行政管理局评为“重合同、守信用”企业。 1.2实习过程的基本回顾 1.2.1主要实习过程 实习部门是上海信产建设监理有限公司监理四部——联通一组。参与过东方路移动营业厅，大华二路移动营业厅，牡丹江路移动营业厅的装修改造工程，与新凤南，储墙，柳埠等楼顶基站工程。 1.2.2基本实习内容

了解了监理机构的设置及岗位职责；掌握本专业分项工程、检验批验收及隐蔽工程验收；熟悉编写监理周报。熟悉进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件及其质量情况。熟悉工程进度监理工作的主要内容，了解关于人员、设备、工期的计划安排。初步掌握现场试验检测项目及要求，熟悉检测手段及试验设备的使用方法。对工程质量监理方面，要求掌握现场旁站监理对质量控制的步骤，工序质量检查步骤。 2 实习项目简介 2.1项目介绍

本工程为中国移动通信集团上海移动牡丹江路营业厅装饰工程，该工程位于上海市牡丹江路1793号大楼内，主要工程内容有：

装饰：墙面贴满海洁布，轻钢龙骨纸面石膏板隔断，办公室，手机卡号室，库房的隔断内垫钢板，顶面矿棉板吊顶和纸面石膏板吊顶，门有无框玻璃门，黑胡桃木饰面木门，卷帘门，地面为地砖，实木地板以及复合地板。

安装：分三大部分，第一部分：照明和通信，照明采用节能铜灯，泛光灯，嵌入式荧光灯，吸顶灯，安装通信机架，模块和布放网线，第二部分：空调通风主要采用挂壁式和吸顶式空调，第三部分：消防系统，110报警系统和监控系统的安装。

营业厅现状况如下：1.地面材质500*500玻化砖。2.大厅吊顶已老旧，装空调时修补过。3.空调一新一旧。4.办公区前面涂料老化。

具体大修内容如下：1.大厅重新做纸面石膏板吊顶。2.拆除大厅原有铝塑板前面，采用海吉布前面刷白色涂料。3.办公室区域重新刷涂料。4.地面铺设600*600象牙白东鹏玻化砖。5.调整大门入口位置。6.对大厅和办公区域的线路重新布置。 2.2操作流程 2.2.1拆除工程

1.根据甲方要求确定拆除部位。 2.拆除前先将水源和电源切断，将管线拆除。 3.墙体拆除时，要先搭脚手架或马凳，站在脚手架或马凳上操作，上往下拆，不得倒拆，拆下的砖块材料要传递到楼面，不能硬砸在楼面上。垃圾放到底楼采用溜槽，不能直接抛到楼下。灰尘过大可适量洒水。 2.2.2砖墙工作

砖墙采用设计要求水泥砂浆和标准粘土砖砌筑，要求砂浆饱满，横平竖直，上下错缝，内外搭接。篇2：实习报告正文内容必须包含下面五个方面 实习报告正文内容必须包含下面五个方面：

（1）实习目的：言简意赅，点明主题。

（2）实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。 （3）实习安排：简单介绍整个实习过程的总体安排。 （4）实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于xx字。要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。

（5）实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

二、生产实习（专业实习）报告版面及编写标准

（一）生产实习（专业实习）报告书写格式必须符合科技文件书写格式与要求，文字部分不少于3500字，单位标注统一正确，用 a4纸单面打印或手写，与封面在左侧装订成册。

（二）生产实习（专业实习）报告的版面要求

1、在页面设置中设置如下：

（1）页边距：上：2.8厘米、下：2.2厘米，左：2.8厘米、右：2.2厘米；纸张纵向。

（2）纸张：a4；

（3）版式：页眉、页脚均为：1.5厘米；

（4）文档

网格：字符-----每行36；行----每页32。

2、生产实习（专业实习）报告设有页眉及页码。页眉为“陕西科技大学生产实习（专业实习）报告”，页码设在页脚处。页眉、页码均为小5号宋体、居中。

3、生产实习（专业实习）打印、排版规范

一级标题为四号黑体，左起打印，段前段后各0.5行，二级标题为小四号黑体，左起打印，段前段后各 0.5行，三级及以下标题为五号黑体，左起打印。其它文中字体为五号宋体。

4、标题的层次

一、„„

（一）„„

1、„„

（1）„„

①„„

5、正文中其他部分说明：

（1）图：图的名称采用中文，中文字体为五号宋体，加粗，图名在图片下面。引用图应在图题右上角标出文献来源。图号以章为单位顺序编号。

（2）表格：表的名称采用中文，中文字体为五号宋体，加粗，表名在图片上面。表号以章为单位顺序编号，表内必须按规定的符号标注单位。

（3）公式：公式书写应在文中另起一行，居中排列。公式序号按章顺序编号。字体为五号宋体，加粗，序号靠页面右侧。

三、文字要求：文字通顺，语言流畅，无错别字，内容真实可靠。

四、书写生产实习报告不得占用生产实习计划内时间。

五、生产实习报告手写或打印均可。手写时版面及编写标准可不依照上述要求。

生产实习（专业实习）日记的写作要求

实习日记要求把自己一天工作中的主要实习内容、心得体会、建议等几个部分内容有条有理地记下来。坚持写实习日记可以将实习中的主要工作内容、心得体会等内容记录下来，有助于工作经验的积累和自己的职业成长。 1．内容要真实具体。 （1）内容具体包括实习项目、日期、实习内容摘要、心得体会、建议等几个部分。

（2）内容必须反映实习工作。实习日记必须反映当天的工作内容，同学可以回顾一天的工作，想想一天中都做了哪些方面工作，有什么心得体会，有何建议。把这些写在实习日记里，有助于自己的成长和工作经验的积累。在一天的工作中，凡是看到的、听来的、想起的，只要与实习内容有关就可以写下来。

（3）内容必须真实。胡编乱造，等于自己欺骗自己，那样就失去了实习日记的意义了，也无助于自己的成长和工作经验的积累。

（4）内容要有选择性。不要把日记写成“流水帐”，要选择有意义和有价值的事情来写。实习时，同学们要虚心向实习单位的指导老师学习，细心体会开展各项工作的方法与 技巧。写作实习日记时，同学们要开动脑筋，认真写好体会与建议部分，这也是实习日记最有价值的部分。 2．重点突出、条理清晰。

3、语言简洁、通俗易懂。篇3：实习报告正文

一、实习目的

初踏社会，心情激动、紧张。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生;紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境。

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。 随着社会的发展，科技的进步，作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，知识经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和使用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多方面创造了提高效率的途径，与此同时，单位技术成本也逐年有了明显的下降，然而办公室里的人事费用却不断增加。在国外，花费在专业、管理和行政人员上的成本占了办公室总成本的2/3—4/5，这一现象使人们对办公室自动化的要求与日俱增。我们必须在进行机构改革的同时，尽快使用现代化管理设备、管理手段、管理方法。 学生在学习了专业课程之后，通过专业实习，在了解企业概况的基础上，对与计算机应用密切相关的某一方面的管理业务活动进行详细了解，建立对计算机应用的整体概念，学会运用专业知识去发现问题和解决问题的方法，增强业务实践能力。

在公司实习过程中，能够接触到计算机生产与买卖的具体操作流程，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到计算机贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识电子计算机作为数据处理系统，已逐渐成为人事管理现代化的重要工具，在人事管理中正在发挥着重要的作用。在我国，已经开始运用电子计算机进行人员工资管理、人事统计和查询、干部考评和人事档案管理以及人才预测和规划等；同时认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触计算机在当中真实的商务大潮中的作用与产业竞争，了解当今市场对计算机人才的需求，进而了解自身存在的不足，并积累一定的经验，增强学好专业的信心和从事业务工作的责任感和事业心， 在今后的学习与生活中不断提高自己，为学生毕业设计和走入社会奠定良好的基础，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

㈠参观实习

①颜之灵精美数码印刷有限责任公司是一家专业图文装帧，数码制作输出与商务形象设计机构。主要业务由高速数码复印、cad制图、晒图、工程图缩放、工程图复印、施乐彩色数码复印、打印、短版数码彩色输出、hp高精度效果图输出、平面设计、各式文件制作装订、装帧、装裱、画册设计、礼品包装设计及制作、印刷包装组成。 公司遵循“顾客至上，质量第一”的服务宗旨，与省内外诸多企业建立了提供专业服务的合作关系。主要客户来自省内外设计事务所、会计师事务所、规划建筑及景观设计院校、建筑装饰设计公司、电脑图影公司、工程建设施工单位、房地产开发商以及广告公司等。内容涉及：效果图，个性相册、广告图册，招、投标文件、合同、技术资料、培训教材、保密文件、价单、工程图纸、论文报告、新闻文稿等等。

我们在参观过程中，看到了制作的精美作品，图片、书稿等，感叹于该公司技术的先进，我将努力学习愿将来会有所成就。

②昆明英地尔软件技术有限公司（简称：itl），于2008年由昆明英泰尔科技与昆明高科系统公司整合而设立。工商注册地为昆明高新五华科技园。公司主要业务涉及物联网传感技术研发，智能化信息系统应用集成,it项目评测中心、it项目实训中心、it项目工程实施及运维中心、远程交互视频服务平台等。 英地尔的管理层由具有多年软件研发经验和丰富行业管理经验的专业团队构成。其高级咨询团队包括云南省内外一些知名行业专家学者，行业主管。

公司员工均具有较高的学历结构，丰富的知识结构及良好的个人素质。 公司的业务： (1)引入国际最先进的物联网核心技术，与韩国某高科技传感技术公司合作建立了《昆明英地尔物联网传感技术工程技术中心》结合本土化的专业应用实施团队，研发建设物联网技术与工业、农业融合的若干智能化信息系统示范区。 (2) 《中国昆明英地尔it项目评测中心》与云南省计算机学会战略合作建设一流的第三方it项目评测平台，发挥云南省各大学及行业it专家的智能优势，为it产业链提供提供有效支撑。

(3)《中国昆明英地尔软件开发项目实战训练中心》与云南大学软件学院、昆明理工大学津桥学院、云南财经大学、云南农业大学等十几所高等院校建立了实训合作关系，引入印度软件开发管理训练项目，国内嵌入式软件实训项目，是国家科技部大学生科技创业园的合作伙伴。对大学在校及毕业生进行国际化的it项目管理训练，为昆明的软件产业发展，为国内外公司、行业提供具有国际化软件管理、开发能力的人才。

司,2003年5月成立，是一家从事、

智能产品的研发、生产、销售及

技术服务和通信设备设施、网络

工程设计、安装、施工的综合实

力较强的高新科技企业。2011年

发出最新型的高清视频智能处理

系统，该系统具有视频监控、智

能抓拍、车牌识别、车速测量等

功能.系统已通过公安部交通管

理科学研究所认证。

公司的发展方向和发展战略：研发视频信息采集与处理平台、为城市交通和公路交通提供安全保障，使城市交通和公路交通管理趋于智能化。推进“平安城市”智能化建设，为构建和谐社会做出贡献。

公司研发的电子警察产品已得到有关部门高度的评价，并已广泛用于交通管理,产品的市场应用前景十分巨大。

④昆明船舶设备集团有限公司（简称昆船）隶属于中国船舶重工集团公司，是军民结合的高新技术企业集团。公司现有职工5000多人，其中工程技术人员1500多人，资产总额约60亿元。昆船工业园占地1200多亩，建筑面积60余万平方米。

经过持续发展，昆船公司已成为我国自动化物流系统及装备、烟草制

丝成套设备、打叶复烤成套设备、民用机场通用装备研发生产的优势企业，是我国国防科技工业和国产重大装备制造业的骨干力量。

使命特殊的昆船——昆船在“大三线”建设背景下诞生，矢志不渝地坚守“强军报国”的信念，为我国国防现代化建设做出了突出的贡献。

文化厚重的昆船——历经40余年的发展，昆船积累形成了创新超越的厚重文化，开辟了具有昆船特色的发展道路。

能力突出的昆船——昆船拥有加工中心、激光切割机、数控机床等加工、检测设备3000余台套，是西南地区机械加工能力、电子仪器仪表检测试验能力最强的企业之一。

我们参观了该公司的软件制作室、嵌入式开发室、产品售后处和产品检测室，在参观过程中对我启发很大，让我了解到了一个电子产品制作的基本过程。 ㈡讲座实习首先云南南天电子信息产业股份有限公司，是集软件开发、系统集成和金融设备与其它信息化产品的研发、生产、服务为一体的国内著名it信息化服务厂商。南天公司于1999年8月18日发行a股成为上市公司 。

南天公司致力于信息产业高新技术的研发和推广应用，具有二十余年it从业背景和国家部份重点行业信息化建设工程的丰富经验，具备较高水平的it专业服务业务能力和技术积累。通过遍布全国的区域公司和分支机构与中国金融行业及其它行业进行广泛的合作，使南天公司成为中国金融电子信息市场最主要的金融专用设备产品供应商及it专业服务提供商。篇4：实习报告经典范文&格式 实习报告范文及格式

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一、实习目的；例如 1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。 2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。 3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位

实习部门工作 ；销售部）

五、实习主要内容

六、实习总结和体会；

（一）实习工作的总结：例如

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在

以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。 衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！

（二）毕业实习的体会、收获：例如；

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

大学生会计实习报告范文

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习单位

改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。

怀着一种美好的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。

二、实习主要过程

初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛！”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖！以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干！”就这样，我的实习开始了。

（一）第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。

也许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。

王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼！这就是会计所要从事的工作。

（三）在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这 并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依

除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊！

我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“如果你回家乡发展的话，不要忘了和我联系！”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是2006年8月。我的为期近一个月的实习就此结束了。

三、实习所想、所感 实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？ 经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！

大学生毕业实习报告总结

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照厂人事部下发的**实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。

思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。

在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。 一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继篇5：实习报告范本(包括封面、目录、正文) 湖南外国语职业学院

毕业实习报告

学 院： 西方语言学院

专 业： 商务英语

班 级： 08级09班

姓 名： 张 杏

题 目： 毕业实习报告

评 定：

湖南外国语职业学院 2012 年 06 月

目 录

第一部分 前言??（2） 第二部分 实习步骤（2） 第三部分 实习内容（4） 第四部分 实习效果（5） 第五部分 实习心得体会??（6） 第六部分 总结??（7） 毕业实习报告

商务英语08级09班 张杏

第一部分 前 言 2011年2月至2011年4月，我在卡特尔进出口公司完成了三个月的实习工作。对于一个没有任何跟贸易有关工作经验的应届毕业生来说，三个月的时间真的太短，但是，值得庆幸的是，我深深地意识到了我学到了很多东西。在公司里，我是一名外贸业务员，我很庆幸做了这份工作。但是，我也清楚地认识到，要做好一名外贸业务员，也不是一件简单的事情。刚开始进公司的时候，我挺茫然的，因为公司很忙，没有专门的人来培训新员工的。遇到了问题就只有问同事，我想我真的很幸运，我的同事都很热情，很友好，有什么问题他们也总是帮我解决。有的时候我也不知道要问什么，应该注意些什么细节，经理也会引导我。

在他们的帮助下，我很快熟悉的外贸业务员的工作。但是，要知道做业务主要是开发客户，怎么跟客户打交道，怎么向客户推销产品等等一系列的问题，我有点不知所措。我明白我要学习的真的还有太多，这次实习也确实给我提供了不少学习的平台。“三人行，必有我师焉。”人的一生就是一个学习的过程，不管你在哪，做什么，年龄多大，总会有要学习的东西。 在实习期间，我从熟悉产品到开发客户，再到做单，其中有许多困难，但是我学会了很多。不论做什么事情，一定要在诚心诚意，虚心学习的态度，认真谨慎的习惯，还要有坚持不懈的耐力。

第二部分 实习步骤

我在卡特尔进出口公司实习的岗位是外贸业务员，实习的步骤主要是：

（一）熟悉公司的出口外贸过程

公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。

（1）实际中的外贸整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。

（2）生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。 （3）公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。

（4）客户收到货物后支付货款。国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。

（二）用我的英语专业知识处理一些外贸业务

我先熟悉公司的产品，然后开发客户，再到做单。实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，觉得大三学习实务课时要特别注意掌握。

对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。

第三部分 实习内容

（一）公司的基本情况 1.公司简介

卡特尔胶粘实业有限公司是美国卡特尔化工集团在中国大陆投资的分公司。是一家集有机硅高分子尖端产品和各类建筑密封胶的研究、开发、生产、销售于一体的化工企业。其产品广泛应用于建筑、装饰、汽车、轮船等其它行业。在国际同行业中享有较高的声誉。本企业拥有20000多平方米的大型厂房、先进的生产工艺和生产线，有一支高素质的管理、技术及销售团队，年产量超过2万吨。 总公司在广东佛山，公司一直本着：“质量第一，顾客至上”的宗旨，并且一如既往地把最好的产品奉献给顾客，与各地经销商携手合作，共创美好明天。

第12篇：实习报告正文

我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单,现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。

今年二月，我开始毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识,还从中体检到人生的苦与乐.通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

在这一实习过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司销售工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。我现在上班近两个月了，在这短短一个多月中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，

花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心；遇到一个如此好说话的经理。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。

这次实习,给了我很深的体会：

第一、我们要学会自己独立，不养成依赖的习惯

社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。

第二、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，保持真我，坚持做自己。

社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不若校园里的一切那么简单明了，单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。

台湾著名的作家刘墉说过，在我们每个人的心里，都应该有这么一座堡

垒，在平时的时候可能显示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情况，我们可以一退再退，但是，退到不能再退，我们誓与堡垒共存亡。这也就是告诉我们，什么叫原则。

在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，专心做事。

第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。

我们的主动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。

第四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。

俗话说，朋友多了路好走。你对别人怎么样，别人也是同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。

我们无论身处在怎样的环境里，我们都应该和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很容易树立的，朋友也是要诚心才能相交的。在工作中，我们会遇到很多的人，也许，某些人只是公司合作的来往伙伴，也许，某些人只是走走过场，但是，无论，我们面对什么样的人，微笑，真诚，是留给别人最好的印象。 而且，同在一个办公环境里，和同事相处得融洽，会让自己的工作发挥得更出色。一个人的力量无论再怎么强大，终究还是有限的，然而一个团队的力量却可以无限量的大，在这个团队里，我们每个人都可以有自己的主见，而能使这些主见变成现实的则是我们的团体。凡是强大的团体，都是个体牺牲后能够得回报的团体。身为团队的一员，我们更要团结，互帮互助。

当我们拥有良好的人际关系网，那么，许多的事情处理起来会相对容易的多，即使是自己一个人的独立工作，也会有很多人愿意帮助你协助你，这

会让我们的工作做得更加出色，同时也在这个团队里共同成长。第

五、自己为自己的行为负责，要做一个敢于承担责任的人。

没有谁必须要为我们自己的行为负责任，能为我们自己行为负责的人，只有我们自己。很多的时候，我们难免会犯错误，遇到这种情况的时候，我们要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主动站起来承担。在努力改正这个错误的同时，自己为自己负起责任来。 自己为自己负责，才是一个担当者真正该做的事。

要知道，人都会无可避免得要犯错误，更何况作为新入职场的新人，没有工作经验，犯错误更是家常便饭的事，做错了，不要试图掩盖，那只会让你错得更彻底。公司的前辈们会容许我们犯这样那样的错误，但绝对不容许我们为了这个错误做出更错误的决定。一旦错误已经发生，不要惊慌，静下心来想想怎样去补救，把损失尽量减少到最低，并且，要主动承担责任。第

六、试着与同事分享自己的工作心得，分享工作成就，分享工作的快乐。

不要单独一个人静静地坐着，在工作有余的时间内，不妨与周围的同事多多交流，把自己在工作中的心得体会说出来听听，也许听的人还会给你一些好的建议，同时自己也可能在别人的言语中找到自己忽略的某些东西。一起工作的时候，不要计较着个人的利益得失，我们所处的，是一个团队，我们所做的，都是为了更好的服务这个团队，所有为了工作收集的信息，我们都可以互相聊一聊，取长补短。

我们要有分享的意识，更要有共同分担的自觉。这样，工作会带给我们许许多多的快乐。

第七、要对自己有信心，相信别人能做的，自己经过努力也能做得到，要勇敢。

我们每个人，或多或少都有过自卑的心理，觉得自己不行。这时候，我们需要自己给自己一点信心，如果自己都不能相信自己，我们又怎么能期望别人相信自己呢？

为什么别人能做到的事情，我们不能呢？只要我们够努力，别人能做到，我们也可以做得到，甚至可能会做得更好。因为，我们并不比任何人差！在工作中，一定不要失去信心，尽管我们的能力还很弱，但是，我们还可以

做更多的事，所以，在争取一份工作机会的时候，要勇敢一点，给自己机会证明自己做得到。 当然，如果结果并不如人意，也不要灰心。要知道，一个坏的结果，总比没有结果强。也许，我们需要的，还有时间。

第八、凡事要忍耐，不要意气用事，要让自己磨练得更加坚强。身在职场中，我们或许会遭遇到不公平的指责，会遭受排挤，会受委屈，会经历太多过去没有经历过的事情，这时候，我们更要冷静。

忍一时风平浪静，退一步海阔天空。在遭遇不公平现象的时候，只要不触及到原则问题，能忍则忍，不要冲动，更不要意气用事。如果这样的不公平是常久以来就存在的，就凭借我们的力量想要去改变，那是不太可能的。莽撞只会带来更大的麻烦。

职场自有职场的规矩，新人难免受委屈，受委屈不要紧，就当做是对自己的磨练，在这种磨练中，把自己培养成为坚强的人。

毕业实习的结束，意味着大学生活也将快要结束，在此非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

在此我也要感谢公司的所有同事，感谢所有帮助过我的人们，我成长的每一步，都离不开他们的关心与扶持，谢谢他们。

这一段难忘的实习时光，将会永远铭记在我的心里。成为我一辈子的永恒的记忆。

第13篇：实习报告正文

关于在龙腾投资担保有限公司从事信贷专员岗位的实习

报告

一、实习单位及岗位简介

（一）实习单位的简介

龙腾投资担保有限责任公司是集一手房按揭贷款、二手房商业贷款、房产抵押贷款、个人消费贷款、理财顾问、投资顾问等于一体的多无化部门。部门成立的仅仅2年的时间里就取得了骄人的业绩。先后与多家银行签署了相关的合作协议并开展了个人住房按揭贷款、个人房屋抵押贷款、中小企业短期流动资金贷款等业务。并且取得了不错的成绩。在经营中，一直秉承“诚信服务，信誉第一”的经营理念，以努力为客户提供优质、安全、快捷、便利的服务为宗旨，赢得了众多老顾客的认可。哈尔滨龙腾投资担保有限责任公司秉承以诚取信、培育人才、专业服务、团结、拼博更敢于承诺而有信誉的企业精神，结合精干的管理团队、娴熟的专业技能、丰富的实战经验、不断的创新和学习，使龙腾投资担保有限责任公司现已成为哈尔滨信贷行业中最为全面、最为专业的大型贷款服务公司。通过敏锐的市场洞察力、杰出的创意、专业的服务、百姓们的良好口碑和社会各界部门，银行、政府等职能部门大力支持，已深深受到广大合作者和百姓的认可。

（二）实习岗位的简介

哈尔滨龙腾投资担保有限责任公司的信贷专员必须是金融、经济学相关专业，专科以上学历，有金融信贷、担保行业工作经历者优先了考虑；较强的市场开拓能力，很好的协调沟通能力，有市场资源者优先考虑性格开朗，积极进取，有高度责任心和敏锐的洞察力；良好的团队合作精神；

二、实习内容及过程

在哈尔滨龙腾投资担保有限责任公司实习的过程中，我学习了许多知识。日常工作主要包括：打电话预约贷款客户，跟踪贷款人员的情况，了解各个银行的贷款利率业务前期沟通、收集材料、收取评估报告、出现场等等。

这短短的两个月，学习的过程可以分为以下几个方面。

首先，是对公司各个岗位进行简单的了解，了解基本信息之后，在进一步对信贷专员这个岗位做了了解、熟悉。

其次，了解房产抵押贷款的基本条件（必须是私有房产，房龄均是82年以后，借款人年纪小于65周岁，住宅可贷评估额度的70%，贷款利率为基准利率5.866%首次购房利率上浮25%--30%……）。个人借款的情况：抵押贷款（无贷款房产抵押、房产残值抵押），质押贷款（车辆、机械设备、股权），无抵押贷款。

最后，通过前期的努力，我基本掌握了贷款条件，流程等等。然后通过电话的形式来联系客户，通过接听电话可以取得很多重要的信息：抵押房产是住宅还是商服，抵押房产的建成年限、面积、地点……了解了这些在进一步对客户进行讲解，尽可能促成贷款。

三、实习收获与体会

学习是个循序渐进的过程。任何企业公司的发展都是从小到大，从不熟到熟悉。我们学习的过程

都是同样的道理，学习没有任何捷径可走，更不能存在侥幸的心理，必须脚踏实地，一步一个脚印。

细节决定成败。整个业务办理的过程中最突出的一个词就是仔细。贷款工作是一个需要注意细节的工作，一点小的错误就可能引起贷款风险。因此，无论是在学习还是生活的过程中，我们都不能忽视细节的重要性。在贷款业务方面，通过对贷款材料的整理，使自己了解到申请贷款所需要的材料，比如，营业执照、收入证明、还款承诺书、户口本等。使自己对整个贷款业务有了感性的认识，虽然这些都是基本业务，但却是最能学到知识的重要环节。在贷款过程中，仔细认真是必不可少的。

要有团队精神。在团队精神的作用下，团队成员产生了互相关心，互相帮助的互换行为，显示出关心团队的主人翁感，并努力自觉的维护整个团队的集体荣誉，自觉地以团队整体的荣誉为荣。

这次的实习中还有许多不足的地方：工作缺乏主动性，不能主动的去寻找事情做。专业知识缺乏，各方面综合素质还有待提高。没有明确具体有效的目标。今后，我会带着这些宝贵经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接新的挑战。

四、致谢

感谢哈尔滨龙腾投资担保有限责任公司给我这次学习的机会，让我在这段时间能够了解这个公司的运营机制，了解作为一名信贷专员所具备的能力，专业知识，和持之以恒的心。短短的俩个多月的日子，这里的每一位职员，不论是管理层还是基础层，对于我这么一个新人来讲都给予了很大的帮助，和对我的包容。指导老师在这段时间教会了我许多专业知识，合作人的道理。在面对社会上的人人事事都要以一颗宽容善良的心来对待。很感谢大家对我的认可，对我的教导。在此，我谨代表我个人，对全公司，上上下下说一声谢谢！尤其是我的指导老师，谢谢！

五、指导教师评语

该同学在我公司实习期间表现很好，思维敏捷，善于学习，成绩很优秀。而且很有亲和力，受到同事们的一致好评，深受大家的欢迎。性格活泼开朗，处事却稳重大方，骨子里有一种倔强和坚韧。上进心很强，刻苦钻研，在困难面前不屈不挠，勇于向新的高度挑战，善于把握自我的发展机会。希望在今后学习和生活中，还要学会有条不紊，提高工作效率，以取得更大的成功。人生的路还很漫长，你还需要更加踏实更加稳重，这样才会走的更远，未来才会更加美好！人生之中还会遇到很多挫折和坎坷，愿你能够微笑面对一切，用自己的汗水和智慧赢得属于你的胜利。今后要给自己设立一个目标，脚踏实地，向着目标勇往直前，投入到广阔的世界中去，胜利永远属于自强不息者！努力吧，付出总会有回报。相信经过你的拼搏，一定会达到你理想的彼岸。现在，你所能做的，就是抓住今天，以十二分的努力和激情，为自己创造美好的明天，加油！加油！加油！

指导教师签名：

年月日

成绩评定：

院系：（签章）

年月日

第14篇：实习报告正文

烟台大学法学院学生实习报告

专业实习是提高自身素质及知识,把理论与实践相结合的一个过程。专业实习也是大学生活中所必备的课程,是我们大学生踏入社会的第一步。我的实习单位是莱州市人民法院民二庭。

通过实习，我获得了实际的专业工作经验，检验并巩固了自己几年来本科学习的知识。实习期间，我了解了一些庭审案件从立案到结案的全过程,在这些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作的职务。我进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。

实习期间，我接触了不少的民事案件，通过参加这些案件的庭审，使我对原本掌握不扎实的民法的基本知识有了生动形象的理解，我明白了只有通过理论知识与现实案件相结合，才能更准确的掌握法律的内涵。这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，其收获和意义可见一斑。

一 对于实习期间具体工作的感悟

（一）关于法官

在这里的每一天你们都要多听多看，不要把自己看成是来实习的要知道在当事人与代理人眼里你们就是法院工作人员，你们就代表法院的形象。遇到不懂得问题要多问也要自己思考。我们庭是婚姻家庭法庭当事人各色各样，都是专业表演系毕业的，为了达到自己的目的它们会使出浑身解数让法官相信自己是受害者是站立的一方，这个时候作为法官要站在一个公平公正的立场来考虑问题，千万不能让自己的同情心影响到对事情的判断。这是我到挺立的第一天庭长说的话。现在想起来还记忆犹新，而八周的实习生活正是证明了那些话的准确性与重要性。

烟台大学法学院学生实习报告

法庭里面每天都在上演着不同的家庭悲剧，离婚纠纷，继承纠纷时我每天必须面对的。从上班开始法庭的四个审判员就开始忙碌。涉及到家庭的案子通常都很麻烦，闹到法院来的通常都更麻烦。离婚纠纷牵涉到孩子跟财产，继承纠纷更是跟财产直接有关系。当事人对自己的利益是锱铢必较，为此天天缠着法官，要跟法官说说他们的困难。于是每天都可以看见当事人在法庭里围追堵截法官，而法官们通常都很耐心的听他们说，据李法官说这是一种发泄，当事人需要发泄他们心中的不满情绪，让他们说，听他们说有益于疏导他们的愤怒，同时在他对法官倾诉发泄的过程中对法官也多了一种信任这样在调解的时候有益于法官做工作。正是基于此每天都可以看见法官们除了开庭都在接待当事人。

其实当法官真得很累，在学校时老是觉得法官很轻松，觉得法官是个很容易的工作，在这八周的实习中我深刻的理解到法官真得很难，每天要开庭，接待当事人代理人还要写判决，更不用说他们还要学习。

在法庭的八周三个审判员分别结案46例，庭长结案12例，也就是审判员每个工作日结案一例还多，而庭长在处理日常行政事务的同时还要处理案件，还要参加合议庭。当然并不是每个庭都是这样，现代人的法律意识越来越强，越来越知道用法律来保护自己的合法利益也是婚姻家庭法庭比较忙的原因。写到这里我突然在这到底是一种进步还是一种退步？婚姻家庭到底应该依赖道德更多还是依赖法律更多？而在处理这内问题是到底是依赖于法官更多还是依赖于当事人之间的互相理解更多？

（二）关于订卷工作

似乎到法院实习必做的就是订卷。庭长说希望我们实习结束后不要发现

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自己似乎只学会订卷。

订卷并不只是一个手上的活，一本卷就是一个案子的全部内容，当事人要说的，代理人要说的以及法官要说的都完整地反映在了卷宗里。而一本卷的排列顺序也完整地反映了整个案件的流程顺序。立案审批表，诉状，受理案件通知书，以及案件受理费的发票这是发生在立案阶段，属于立案庭的工作。当一本卷宗从立案庭转移到审判庭的时候表明：这个案件已经通过审查符合立案标准，并已经告知原告案件已经受理等待送达被告排期审案。卷宗从立案庭出来就到了庭长那儿，等待庭长将他们分配给每个审判员，而审判员则把案卷给自己的书记员让他们去做前期准备工作。而应诉通知书，当事人告知书这表明被告已经应诉，可以走审判程序了。在做完这些工作了卷宗也应该从书记员手中回到法官手中了。接下来的工作是等待被告答辩，看看有没有调解的可能，有调解希望的调解，没有调解希望的开庭。调解成功的就写调解书，没有调解成功就安排下一次开庭，开庭后的工作是判决。这样一分卷就订好了。

在订了几份卷后就基本上了解了整个办案流程，这大概也是实习生必须订卷的目的吧。还好我没订几份卷就熟悉了这一流程也就开始学习下一步的工作。

（三）关于送达

在办案流程中面临的最大问题并不是审判，审判适用法律就可以了，只要有法可依就可以判决。最大的问题是送达，有时候是找被告，最让人没有办法的是被告找到了找不到原告。

在订了几天卷后开始打电话，拿到一份卷宗先看诉状，上面有原告提供

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的被告的联系方式，通常是电话号码与地址都有。电话接通后：“你好，这里是四方法院民三庭，你是某某吧？

某某诉你的离婚（继承纠纷)案子现在在我们这儿你能过来那一下传票吗？”遇到态度好的当事人他会很礼貌的表示他那天有时间那天回来拿，要是遇到一个不讲道理的当事人他会在电话里大骂，好像告他的是我一样，这是要等他骂完了再跟他说让他那传票的事。也有当事人不来的这就要上门送达了。打电话给原告确定被告的确切地址后发关根书记员会上门送达，这是就要用到了《民事诉讼法》里的知识了，直接送达，留置送达、委托送达、邮寄送达、转交送达、公告送达在书上只有一页纸而已，在现实的法律事务中我们往往要花很长的时间来送达。在实习的八周这几种宋大方式我都有用到过。

打电话给当事人他态度很不好明确表示不会到法院来拿传票，给法官说明这一情况后按照原告提供的地址我们找到被告的住所，被告拒绝签收。无奈之下我们将传票权利义务告知书、举证通知书、应诉通知书、船票贴在他家门口并照相留底。这应该就是书上讲的留置送达了。

在被告没有电话或电话联系不上时通常采用邮寄送达。而在应诉阶段的邮寄送达并不能直接将一系列的材料根开庭传票寄给当事人，害怕当事人收不到，而实际上是邮寄一张传票给他让他到法庭领取要发给他的材料。

在送达过程中，有一个当事人在临沂给他打电话他说他来拿传票，但是到了约好的时间没来，给他寄信也没有来，只能委托临沂的法院代为送达诉讼文书了。在我实习结束时这个送达还没有回执，可见送达之难了。

在另一起案件中当事人是海上工作人员，联系很困难，从现实意义上也

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不肯能直接送达给他，只能将传票（传他到庭领取诉讼文书）委托他的单位给他了。

通过自己的实际操作发现送达真的是一个很困难的事，在离开前听说四方法院要将送达改为寄快递，这样能减轻法院工作的强度也能让案件尽快进入到审判阶段。

（四）对于审判调解的理解

拿到一个案子先看一下诉状，看看矛盾在那。在调解过程中同样要注意让他们说，他们说得越多调解的可能性就越大。

在实习中我也就调解过一次，并且没有成功。那天早上我到了法庭，书记员董姐给了我一份卷宗，让我试着调解一下。到了调解室先看了看原告问了一下他的意思，然后按照庭长叫得再听原告说的同时不经意的看看被告，从他的神色来判断调解结案的可能性。原告说完问了一些被告的意思，双方分歧太大了我试着让他们能找到一个双方都能接受的条件不果，又用了一下夫哦区的感情来试着让他们能让步，还是不行。我只能放弃。

通过这次不成功的调解经历我的感悟是：处理婚姻家庭案件的法官的年龄很重要，从某种角度说年龄就意味着经历，丰富的生活经历与社会阅历有利于解决婚姻家庭问题，也能帮助法官更全面地看问题，站在真正公正的角度来处理问题。这是我们这种还没走入社会的学生所无法达到的一种境界。

（五）关于审判之开庭

实习八周真正的去旁听开庭只有两次，都是继承纠纷的案子。在婚姻家庭法庭实习所以旁听的机会并不多，涉及家庭隐私的一般不能旁听，当事人也不愿意有人旁听。

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看着亲兄弟姐妹在围着父母留下的财产在法庭上减免心里很不好受。听着当事人陈诉竟然有中向库的冲动。看着法官在审判席上没有一点表情流露，听完当事人陈诉后归纳争议焦点。自己太年轻的想法又出现在脑海里。举证质证、法庭辩论程序跟教科书上的一样。不同的事我觉得在现实的审判中残酷一些，刚好我旁听的案子放了被继承人生前的留言，原告们哭成一团，审判长不得不宣告休庭。

旁听了两个案子后我发现：其实在整个案件过程中决定胜负的是证据，而律师在其中并没有太大作用。而且一些律师在代理过程中不时主动的促城市太想好的方向发展。让我感到作为一个法律人任务任重而道远。

（六）关于审理程序之宣判

相对于前面的工作而言宣判通常要简单的多，在宣判后将判决书给了当事人还要询问她是否服判是否上诉？在他表示要上诉时还得告诉她上诉的途径，地点，即使当事人表示不上诉还是地告诉她上诉的期限途径地点。因为上诉是他的权利，即是他在宣判时表示不上诉再上诉期内上诉是他的权利。

二 实习期满的总体感受

（一）经验总结

首先，理论和实践是不可分的。我将自己所学的知识应用于实际的工作中，在实践中我的知识得到了巩固，解决问题的能力也得到了锻炼。同时，本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对法言法语有了进一步的掌握；此外，我还结交了不少法官和律师朋友，他们对于我的实习进行了悉心的指导，在指导我理论学习的同时，也教会了我很多做人的道理。

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其次，本次实习让我知道法律的学习及案件的审理，远远没有自己想像及书本上说的那么轻松，案件的复杂性不是一两句话就能总结出来的,我自己还要加大对这方面的学习及实践。

再者，在本次实习期间我第一次看见了简易程序在审理案件中的具体运用。这些案件案情清晰、事实清楚、证据充分、争议不大，符合简易程序的条件。通过几起适用简易程序的民事案的审理，我看到虽然审理时限很短，必备的程序却很完备。

这次实习对我自己以前对法院的认识有一个颠覆，对法官认识也是一个新的认识。是一个很好地将理论与实际相联的方法。通过实习我更加全面地掌握了法律在现实中的运用，了解了《民事诉讼法》，也锻炼了自己的个人能力。因为我是在民庭里实习，每天所接触的案件一般都是劳动纠纷、人身损害赔偿纠纷、借贷纠纷、离婚案件。在上班比较空闲的时候，我就在研究法院案件报告总结，我发现其中离婚案件占据大部分，这说明了什么呢？不免让我十分震憾！当我看卷宗的时候，我都会十分留意离婚案件的判决书所述的理由，有以下几点：

1、婚前缺乏了解，婚后没有感情；

2、父母之命，媒妁之言；

3、婚外情；

4、吵架问题，夫妻平常的吵架算正常，但如果大吵三六九，小吵天天有那就不正常了。

5、婆媳关系紧张引起夫妻感情不和。

（二）实习中发现的问题

1、我们在学校所学到的理论知识和实际中的操作还有一定的差距。比如说在案件审理结束后，我们都认为会是当庭宣判判决结果。但是在实际操作中，法官为了节省时间都是直接写判决书或裁定书，让当事人或委托律师来领，就算代替宣判。远没有我们平常看到的当庭宣判的庄严效果；

2、人们的

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法律意识不强，不知如何有效的利用法律手段来保护自己的合法权益不受侵害，或者是无视国家的法律做出一些法律上明文禁止的事情。因此，我认为对人们进行普法宣传还是很有必要的；

3、我发现在很多基层人民法院里都是一些年龄比较大的法官,新鲜的血液补充不进来,使法院缺少活力和激情。希望我们这些即将毕业的大学生能学有所用,尽快加入到法官的行列中。

三 感恩的心

实习中很感谢自己能遇到一位好的庭长，他像一位老师一样教育我们，将他的经验传授给我们，也像一位父亲一样关心我们。记得到法庭的第三个星期厅长给了我一个不急于审理的案件让我去琢磨，从写财产保全裁定到去查封财产去银行查寻当事人的存款都放手给我让我锻炼。当我将裁定写好后庭长给我改正连标点符号也不放过，他说：“做法律工作的就是要严谨，法律文书里的一个字一个标点都代表着法律的神圣不容有错。”在实习中他不断地指出我不足之处，并给我改进的建议。当然也很感谢四方法院民事第三庭的法官书记员们在实习的八周里给我的帮助，从订卷到宣判一步一步的教我，当我做错事耐心的帮我改进在我做好事给我鼓励。能在这样一个法庭实习使我在走出社会前得到很好的学习与锻炼。

在法院民庭各位审判员及书记员的指导和帮助下，我把在课堂上学习到的知识与实际工作相结合，并取得了长足的进步，但是同时我也看到了自己的不足，我希望自己能在以后的学习和工作中不断地完善自己，不断地自我提高。

这几个月短暂而又充实的实习，是我走向社会的一座桥梁，为以后步入社会打好了基础。通过这次实习，我明白了做事先做人，如何与人相处是现

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代社会做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个尚未真正步入社会的学生来说，需要学习的东西很多，法院的各位审判员、书记员，他们都是我最直接的老师，他们的经历和经验都值得我去学习、体会和借鉴。这是我人生中的一笔宝贵财富，我永远不会忘记，在此，我再次衷心地谢谢我的老师们!

第15篇：实习报告正文

一、实习目的

初踏社会，心情激动、紧张。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生;紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境。

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。 随着社会的发展，科技的进步，作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，知识经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和使用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多方面创造了提高效率的途径，与此同时，单位技术成本也逐年有了明显的下降，然而办公室里的人事费用却不断增加。在国外，花费在专业、管理和行政人员上的成本占了办公室总成本的2/3—4/5，这一现象使人们对办公室自动化的要求与日俱增。我们必须在进行机构改革的同时，尽快使用现代化管理设备、管理手段、管理方法。

通过实习，了解社会和实习场所的一般情况，增加对本专业学科范围的感性认识和理性认识；了解所学专业在国民经济建设中的地位、作用和发展趋势；了解本专业业务范围内的计算机运用生产与应用方法、信息组织形式、软件开发纪实过程及常用技术方法。从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。并熟悉专业技术人员的工作职责和工作程序，获得组织和管理的初步知识；培养热爱专业、虚心学习和热爱劳动的品德；培养团结协作的团队精神。实习期间,我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作,一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力,培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。可以使我们熟悉计算机在经济市场中的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，增加学习的兴趣，通过此次实习来确定以后的努力方向，明确今后的路线。

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学生在学习了专业课程之后，通过专业实习，在了解企业概况的基础上，对与计算机应用密切相关的某一方面的管理业务活动进行详细了解，建立对计算机应用的整体概念，学会运用专业知识去发现问题和解决问题的方法，增强业务实践能力。

在公司实习过程中，能够接触到计算机生产与买卖的具体操作流程，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到计算机贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识电子计算机作为数据处理系统，已逐渐成为人事管理现代化的重要工具，在人事管理中正在发挥着重要的作用。在我国，已经开始运用电子计算机进行人员工资管理、人事统计和查询、干部考评和人事档案管理以及人才预测和规划等；同时认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触计算机在当中真实的商务大潮中的作用与产业竞争，了解当今市场对计算机人才的需求，进而了解自身存在的不足，并积累一定的经验，增强学好专业的信心和从事业务工作的责任感和事业心， 在今后的学习与生活中不断提高自己，为学生毕业设计和走入社会奠定良好的基础，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容 ㈠参观实习

2012年9月4日，我们去金鼎科技园参观实习，参观了颜之灵精美数码印刷有限责任公司、英地尔公司、澜博和昆船。

①颜之灵精美数码印刷有限责任公司是一家专业图文装帧，数码制作输出与商务形象设计机构。主要业务由高速数码复印、CAD制图、晒图、工程图缩放、工程图复印、施乐彩色数码复印、打印、短版数码彩色输出、HP高精度效果图输出、平面设计、各式文件制作装订、装帧、装裱、画册设计、礼品包装设计及制作、印刷包装组成。

公司遵循“顾客至上，质量第一”的服务宗旨，与省内外诸多企业建立了提供专业服务的合作关系。主要客户来自省内外设计事务所、会计师事务所、规划建筑及景观设计院校、建筑装饰设计公司、电脑图影公司、工程建设施工单位、房地产开发商以及广告公司等。内容涉及：效果图，个性相册、广告图册，招、

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投标文件、合同、技术资料、培训教材、保密文件、价单、工程图纸、论文报告、新闻文稿等等。

我们在参观过程中，看到了制作的精美作品，图片、书稿等，感叹于该公司技术的先进，我将努力学习愿将来会有所成就。

②昆明英地尔软件技术有限公司（简称：ITL），于2008年由昆明英泰尔科技与昆明高科系统公司整合而设立。工商注册地为昆明高新五华科技园。公司主要业务涉及物联网传感技术研发，智能化信息系统应用集成,IT项目评测中心、IT项目实训中心、IT项目工程实施及运维中心、远程交互视频服务平台等。

英地尔的管理层由具有多年软件研发经验和丰富行业管理经验的专业团队构成。其高级咨询团队包括云南省内外一些知名行业专家学者，行业主管。

公司员工均具有较高的学历结构，丰富的知识结构及良好的个人素质。 公司的业务：

(1)引入国际最先进的物联网核心技术，与韩国某高科技传感技术公司合作建立了《昆明英地尔物联网传感技术工程技术中心》结合本土化的专业应用实施团队，研发建设物联网技术与工业、农业融合的若干智能化信息系统示范区。

(2) 《中国昆明英地尔IT项目评测中心》与云南省计算机学会战略合作建设一流的第三方IT项目评测平台，发挥云南省各大学及行业IT专家的智能优势，为IT产业链提供提供有效支撑。

(3)《中国昆明英地尔软件开发项目实战训练中心》与云南大学软件学院、昆明理工大学津桥学院、云南财经大学、云南农业大学等十几所高等院校建立了实训合作关系，引入印度软件开发管理训练项目，国内嵌入式软件实训项目，是国家科技部大学生科技创业园的合作伙伴。对大学在校及毕业生进行国际化的IT项目管理训练，为昆明的软件产业发展，为国内外公司、行业提供具有国际化软件管理、开发能力的人才。

③云南澜博科技有限公司(www.daodoc.com)位于云南省，云南澜博科技有限公司2009年至今共有中标信息10项，合计中标造价0.6亿。其中2009年中标8项，全国中标数量排名第3742位；中标造价共计0.6亿，全国中标造价排名第3262位；2010年中标2项，全国中标数量排名第16520位；中标造价共计0.0亿，全国中标造价排名第31418位。 2009年至今共获得0项全国各地大小

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荣誉，经中国建筑业研究院对其客观调研与审核，并报评委会领导小组确认，在2010年度工程建设中严格遵守建筑法律法规，诚信经营，无任何不良行为记录。 ③云南澜博科技有限公司,2003年5月成立，是一家从事、智能产品的研发、生产、销售及技术服务和通信设备设施、网络工程设计、安装、施工的综合实力较强的高新科技企业。2011年7月，澜博团队经过数月努力，研发出最新型的高清视频智能处理系统，该系统具有视频监控、智能抓拍、车牌识别、车速测量等功能.系统已通过公安部交通管理科学研究所认证。

公司的发展方向和发展战略：研发视频信息采集与处理平台、为城市交通和公路交通提供安全保障，使城市交通和公路交通管理趋于智能化。推进“平安城市”智能化建设，为构建和谐社会做出贡献。

公司研发的电子警察产品已得到有关部门高度的评价，并已广泛用于交通管理,产品的市场应用前景十分巨大。

澜博科技公司秉承“科技创新，服务社会”的经营理念，凝聚了一批来自国内外著名高校和科研机构的高级专业人才，公司拥有多名博士、硕士研发人员，并具有良好的软、硬件开发环境与广阔的个人发展空间。

④昆明船舶设备集团有限公司（简称昆船）隶属于中国船舶重工集团公司，是军民结合的高新技术企业集团。公司现有职工5000多人，其中工程技术人员1500多人，资产总额约60亿元。昆船工业园占地1200多亩，建筑面积60余万平方米。 经过持续发展，昆船公司已成为我国自动化物流系统及装备、烟草制

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丝成套设备、打叶复烤成套设备、民用机场通用装备研发生产的优势企业，是我国国防科技工业和国产重大装备制造业的骨干力量。

使命特殊的昆船——昆船在“大三线”建设背景下诞生，矢志不渝地坚守“强军报国”的信念，为我国国防现代化建设做出了突出的贡献。

文化厚重的昆船——历经40余年的发展，昆船积累形成了创新超越的厚重文化，开辟了具有昆船特色的发展道路。

持续创新的昆船——昆船是国家首批命名的创新型企业，国家首批企事业知识产权示范单位，国家首批企业技术中心，国家首批企业博士后工作站；昆船的创新成果获国家科技进步一等奖1项，

二、三等奖5项，省部级科技进步奖116项，累计获拥授权专利458项。

能力突出的昆船——昆船拥有加工中心、激光切割机、数控机床等加工、检测设备3000余台套，是西南地区机械加工能力、电子仪器仪表检测试验能力最强的企业之一。

我们参观了该公司的软件制作室、嵌入式开发室、产品售后处和产品检测室，在参观过程中对我启发很大，让我了解到了一个电子产品制作的基本过程。

㈡讲座实习

2012年9月5日，我们听取了云南南天电子信息产业股份有限公司和昆明数博兰德科技有限公司两间公司做的讲座。

首先云南南天电子信息产业股份有限公司，是集软件开发、系统集成和金融设备与其它信息化产品的研发、生产、服务为一体的国内著名IT信息化服务厂商。南天公司于1999年8月18日发行A股成为上市公司 。

南天公司致力于信息产业高新技术的研发和推广应用，具有二十余年IT从业背景和国家部份重点行业信息化建设工程的丰富经验，具备较高水平的IT专业服务业务能力和技术积累。通过遍布全国的区域公司和分支机构与中国金融行业及其它行业进行广泛的合作，使南天公司成为中国金融电子信息市场最主要的金融专用设备产品供应商及IT专业服务提供商。

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南天公司的经营管理机构及软件研发机构设立于北京，金融设备生产、研发中心设立于昆明和深圳。信息化产品与IT专业服务是南天公司两大主营业务：分别从事于各类信息化产品的研发、制造、销售、技术支持和售后服务；提供行业应用软件和整体解决方案的IT专业信息服务。南天信息在国内设立了6个区域性子公司，分别为北京南天信息工程有限公司、上海南天电脑系统有限公司、广州南天电脑系统有限公司、昆明南天电脑有限公司、西安南天电脑系统有限公司、武汉南天电脑系统有限公司，并在全国各大中城市设有80余个办事机构，形成了覆盖全国的应用开发及销售服务体系；另外还设立了两个专业公司即北京南天软件有限公司、南天深圳东华科技有限公司。

南天公司具有着强大的科技实力和经济实力，是我国计算机的领头企业，同时杨磊和段鹏两位主管的介绍更加激起我对今后学习的热情，在一九的日子里我将更加努力，以取得更大的成就。

其次昆明数博兰德科技有限公司是民营高科技企业，其下属有深圳市数博软件有限公司及控股公司深圳市数博科技有限公司 ，以下简称“数博软件”。“深圳市数博软件有限公司”及“昆明数博兰德科技有限公司”，分别为当地政府认定的软件企业和高新企业。

数博软件机构是长期专业从事贸易企业资源管理软件研发、推广及技术服务的民营高科技企业。数博软件主要由软件研发部，全国各地销售部，全球工业品现货交易网，中企在线软件商城，软件正版化项目事业部等机构组成。专业从事软件开发、销售、维护，以及电子商务的高新技术企业。

数博软件产品是由多名具有从事多年各类各行业贸易企业经营管理的资深管理专家，以及数名从事多年软件设计开发的留德、留美博士、教授等高级专业人才共同研发的产品。公司汇集了多名致力于发展国产软件的优秀软件开发、设计工程师，其中研发人员学历全部为硕士或以上，当前软件产品本身始终保持了国内外最新、最高的技术水准。

数博软件是针对亚太区域市场的销售而定制研发的通用型贸易类产品，符合亚太人的思维及办公模式，而数博软件机构本身注重渠道建设，已在亚太各区域

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建立了较为完善的营销服务网络，以“通用贸易ERP，行业全球应用”为主导理念，携手亚太区域各类合作伙伴共同致力于贸易类ERP的应用及推广。

数博软件机构秉承了创新、稳健、永续经营的理念，目前已发展成为亚太区域最专业、最具竞争力的贸易类ERP软件厂商。

数博软件拥有一支素质较高、经验丰富、技术过硬的专业技术开发队伍，汇集了一批训练有素、朝气蓬勃、具有创新意识的市场营销、项目管理和企业管理人才。秉承“勇于创新、挑战未来、用简单工具解决复杂应用”的信念，争创一流产品和服务，为客户创造价值，与客户共同成功；并以强大的技术力量和雄厚的资金实力推动公司健康发展。

在黄刚和罗年庆两位资深老师的讲解下，主要讲解搜索引擎的机制，并且介绍了该公司的概况，然我们从侧面了解了该公司，在今后的学习中，我希望有机会可以加入该公司进行实习。

三、实习的总结与体会

通过此次实习，虽然时间较短，但是却有着极其重大的意义。通过实习，了解社会和实习场所的一般情况，增加对本专业学科范围的感性认识和理性认识；了解所学专业在国民经济建设中的地位、作用和发展趋势；了解本专业业务范围内的计算机运用生产与应用方法、信息组织形式、软件开发纪实过程及常用技术方法。从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。并熟悉专业技术人员的工作职责和工作程序，获得组织和管理的初步知识；培养热爱专业、虚心学习和热爱劳动的品德；培养团结协作的团队精神。实习期间,我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作,一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力,培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。可以使我们熟悉计算机在经济市场中的具体操作流程，增强感性认识，

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并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，增加学习的兴趣。

此次实习，让我们接触到了现实生活中的计算机的应用，了解到了当今计算机市场对人才的需求，现在市场需求的计算机人才，不是学习好的，但必须是能力强的，既扎实的基础才会有一个美好的未来。由这次实习，我清楚了自己的目标，在今后的学习中，我将努力拼搏，争取更上一层楼！

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第16篇：实习报告—正文—(5)

编号：XH03JW037-11/0

厦门海洋职业技术学院

毕 业 调 查 报 告

题目:在厦门昕源机电有限公司的实习报告

系别：工商系班级：姓名：学号：指导教师：唐筱芳

2011年 05月 08 日

在厦门昕源机电有限公司的实习报告

2010年12月20日我终于开始了自己的实习生活，带着激动和憧憬的心情，开始一段无法预知的旅途，在这条路上会有机遇也会有风雨，但是我相信拥有坚忍不拔的，拼搏的信念，就能战胜困难和挑战。

实习期间，在同事、领导的帮助下，结合在学校所学的专业知识，我很好的完成了业务助理的工作，并向做正式的商务代表的方向努力着。所谓“学无止境”，在不断前进的路上，奋斗、充实自己的生活给了我很大的信心，也让我学到了许多课本上没有的智慧，真正学会了理论与实践相结合的运用，受益匪浅。

一、公司及岗位概况

我所在的公司是一家民营企业，成立于2004年，位于厦门市集美区杏林杏北。自成立以来，公司就不断完善组织管理体制，开拓市场，经过这些年的发展，现在已经拥有许多固定的客户，长期与各大中型机械设备公司保持良好的合作关系，并不断开拓着周边地区的市场，甚至发展到了省外，包括沿海及中西部地区的企业客户群。公司正处在蓬勃发展当中，因而也有更多的机遇和发展前景。

公司主营业务包括锻压设备及机床配件，各种国内名优机床代理，机械设备维修、保养等。公司主要是根据客户的要求为其提供各种生产所需设备，或依据各项参数、性能等为客户挑选合适的机床品牌，及日常配件提供，并拥有完善的保修及售后服务体系。

我所担任的是业务助理的工作，是一个比较繁杂又辛苦的工作，也正是因为这样更能锻炼一个人的能力和意志。作为一个业务助理需要处理各种销售事务，与客户联系，文件整理等工作，不仅需要具备一定的销售技巧、业务知识，还要有良好的人际沟通、人际交往的能力。工作步入正轨之后，我负责的主要工作内容有：

1、接待客户日常来访、来电、来函等咨询服务，为业务人员提供后勤服务。

2、协助业务人员进行报价单的制作及订单跟进。

3、处理各种报表、文件、资料及日常贸易往来中主要单据、信函的制作、发送、确认等。

4、日常销售记录，月结账单的制作及对账工作。

5、协助业务员回收货款，并及时提醒业务员相关货款的回收情况。

6、整理公司订单，合同的执行并进行归档管理。

7、做好与客户的联系，增进相互之间的了解。

二、实习内容

实习就是一个学习的过程，因此我实习的内容主要以熟悉工作流程，提高自身能力为主，包括下列几点：

1、了解公司概况，熟悉公司产品信息。

作为刚进入公司的新员工，对公司的情况还十分陌生，之前关于机械设备方面的知识涉猎也十分欠缺，因此刚开始实习的前半个月并没有安排什么工作给我，而是让我先整理和学习资料。通过整理各种客户信息，价目表等资料，让我对公司经营情况，代理的机床，销售的产品有一个大致的了解。也正是这样的一个了解过程，让我知道原来这是一个多么宽广的领域，我需要学习的东西有很多很多。

首先，作为新员工，了解自己所在的公司及岗位是第一位的任务。因此上班的第一天，我就先在老员工的带领下参观了公司，了解公司概况，并与其他员工打招呼，

增进彼此的了解，为日后的相处打下基础。

其次，要做好一个机床代理销售方面的业务助理，就必须对公司代理的各家机床设备都要有所了解。我们公司代理的品牌有几十个，我先是要重点了解几家主要的供应商的生产情况，日常贸易往来情况，业务往来习惯，然后要清楚各家生产的主要机台名称，型号等，以便日后在制作单据或接受客户询问时能更好的应付。在了解这些大概信息的基础上，还要不断的往深里学习，甚至要知道不同型号之间的区别，几个主要技术参数及不同的工作原理、优劣情况。

最后，在掌握这些理论上的知识后，实际的去接触这些机床设备，也是十分必要的。因此，在工作的间隙我会到门市或仓库中去看实物，向师傅们仔细的询问每种设备的名称，其主体构造及配件情况。认识并熟悉不同配件的外观，用途，价格等等信息。

一开始对于这些东西我感到十分的陌生和迷茫，也不知道应该从何学起，但是还好有公司其他老员工的帮助，我也会积极的向别人学习，发扬“不耻下问”的精神，这样我很快就进入了状态，了解了公司的经营模式、人员情况，对于公司代理销售的机台，各种配件都有了一个大致的了解。

2、适应工作环境，提升自身工作能力。

在了解公司的同时，适应从学生到公司员工的巨大转变，学习各种办公方面的技能和工作技巧，不断提高自身能力也是十分重要的。开始实习就意味着我们已经不再是在父母庇护下生活的孩子了，要承担工作的压力，赚钱维持生计，在社会这个大环境下独立生活。在学校，我们的任务就是学习，大学生活更是多彩的，自由的。而现在在公司工作就必须遵守公司纪律，每天从早到晚忙碌的工作，一周只有一天休息的时间，有时甚至连周末都要加班，而我们只能接受公司的安排，因为我们是公司的一员。这样的变化，一开始总是让人觉得陌生，迷茫，甚至彷徨。但是在同事的关心和帮助下，随着工作一点点的上手，我慢慢的也适应了现在的工作环境。

此外，不论什么样的工作，办公都是必不可少的，学习如何使用传真机，复印机可以说是最基础的课程。因此在翻看资料的同时，我也拿着传真机的使用说明书来学习，刚学会收发传真就派上了用场，实际操作了一下，帮业务员发传真给客户。另外，在帮助业务员制作报价单、合同等单据时，我们主要是用Excel和Word办公软件来完成，而很多软件上的应用都已经遗忘了，这也让我明白了自身欠缺的知识还有很多，如果想更好的提高工作效率就需要补充这方面的知识，所以下班回家后我就自己通过网上的视频教学来温习或学习办公软件的应用。很快的在办公时就有了成效，能更好的完成单据制作工作，效率也提高了。

随着工作慢慢的步入正轨，我要完成的工作任务也越来越多，从单据制作到订单跟进，还要接听客户电话及时答复有关价格，交货期方面的问题，有时业务员忙碌时还要帮忙完成门市的配件销售工作等等，这让我感到手忙脚乱，常常遗漏一些重要的工作。为了改善这方面工作的误区，我准备了一本记事本，将每天要做的工作记录下来，将重要的工作或待完成的工作列下来，通过查询工作记录，让我清晰的了解了自己手上的工作，分清了主次，也避免了工作的遗漏。

这些提升自身工作能力的事情都是在工作中一点一点去发现，思考，改善并提高的过程，也是自身进步的必要途径。这方面能力的锻炼不仅使我能更好的完成现在的工作，也将使我在未来进一步发展或面对不同的工作时能更好，更快的去适应。所谓“学无止境”，不断的学习、充电是不断发展的基石。

3、熟悉工作流程，完成工作任务。

在熟悉了公司及产品情况后，领导正式将我要负责的工作分配了下来。大致的流

程就是货物从采购到出货再到最后的货款回收期间的各项后勤工作，做好与业务员之间的相互配合，帮助完成订单跟进等工作。

具体流程是：在交易达成之前，客户往往会发来询价单就所需的产品要求我方进行报价，我要协助业务员确认货源、交货期、交货地点、价格等主要交易事项，将这些内容整理制作成报价单，确认无误后即将报价单通过传真方式发送给客户。有时对于一些大客户的报价，为了避免失误我还要在发送完报价单后打电话与客户联系，确认其是否查收到了报价单。经过报价、还价的环节之后，有些客户会直接将订单下到我方，有些会要求我们制作好合同后传真，等待客户回传后即确定买卖关系，还有一些客户需要业务员去进一步协商到最终签订合同。这个环节中我要负责合同的制作、履行及订单的跟进，合同制作最主要的是要确认货物的内容、交易条款和买方信息，制作合同时我要十分的认真细致，因为任何一点小失误都可能造成日后合同发生纠纷或买方违约时，对我方产生不利的因素，而像金额的误差往往可能直接导致公司损失等各种后果。

另外，订单跟进是我工作中主要的任务之一。关于配件类的订单，从收到订单开始，要先确认仓库是否有现货，对于那些需要直接送货的订单，在确认完成后即可开具送货单，通知送货人员安排送货。有些较远的或省外的客户的订单，我们一般采取快递或寄货运的方式，因此对于此类订单，我要联系好快递公司来拿货或安排人员到货运站去寄货，并要做好确认到货等事宜。除了配件还有整机方面的合同履行也是我要跟进的任务，要在交货期内及时通知业务员注意履约，协助业务员与供应商联系采购和装运出货事宜。很多时候由于各方面的原因造成交货期延迟等是经常发生的，因此协调各方是一个复杂的工作，这也要求我要不断提高沟通能力和协调能力。在货物出货后，就是各种后续的货款回收、记录、合同或订单整理归档等工作。而为了扩大市场，也是为了适应市场要求，公司还有一批做月结或季结的企业客户，对于这部分客户，我要负责月结对账的工作，将每月交易的货物录入对账单，在约定的时间内与客户进行对账，等其确认后即可开具发票要求其支付货款。

除了上面所述的主要工作流程和工作任务外，因为是小企业的关系，人员工作分工并不是非常的明确，在忙绿的时候，我会被安排去门市销售或与业务员一起接待客户等等，因此我要做的工作是多而杂的，这也恰恰给了我各方面锻炼自己的机会。经过这段时间的实习我已经熟悉并掌握了工作流程，能较好的完成份内的工作，甚至是公司其它员工的工作内容我也基本了解了。比起刚进公司时的青涩，现在的我更负责，更成熟了，而我也在继续不断努力向商务代表的方向发展着。

三、心得体会

从象牙塔里走出来去接受社会这个大环境的洗礼，这样的蜕变带给我极大的触动和变化，与从前的稚嫩相比,现在我变得更加的成熟与理智,考虑问题更加的全面,同时通过这段时间的学习和实践，我也明白了在工作中需要注意与考虑的问题:

1.认真、严谨的态度。业务助理是一份繁杂的工作，却更需要以认真严谨的态度去完成工作任务，因为像制作合同、报价单，开具送货单这样的工作，无不与金额打交道，而一点点失误都可能导致极大的损失，尤其是缮制合同时，合同条款的一字一句都需要仔细的斟酌，因为一点点错误都可能导致日后的合同纠纷，甚至承担不必要的法律责任。这也促使我树立起较强的责任感，认真负责的完成各项工作。

2.与他人沟通协调的能力。在公司里我的工作起着“承上启下”的作用，需要接受老板的指令或业务员的安排，然后将任务传达下去或与其它人合作一起完成订单。这就需要做好与他人沟通协调的工作，才能将事情传达清楚，做好各项安排。另外，

在打电话、接听客户的电话或接待客户时，更需要学会各种沟通的技巧，才能应对自如。往往需要通过沟通，协调各项工作或业务往来上的事务，化解一些不必要的纠纷或误会，从而与客户保持良好的关系，促进交易的达成。这使我明白了与人沟通的重要性，工作中良好的沟通和协调能力可以起到事半功倍的效果。

3.吃苦耐劳的精神。不管是什么样的工作一开始总是辛苦的，甚至是艰难的。辛苦的工作甚至是打杂的活，都是踏入社会的必修课，也是需要克服的过程。因此不管多么辛苦都应该发扬吃苦耐劳的精神，不怕苦，不怕累的完成每一项工作才能不断的成长起来。刚开始很多东西都还不懂，需要从头开始一点点的学习，这也是一个辛苦的过程，可能会遇到很多挫折，承受很大的压力，但是我相信如果能战胜这些困难一定可以收获成功，让自己的能力得到一个质的飞跃。

4.保持良好的人际关系。从学校到社会这个大环境，人际关系的处理有着极大的不同。在学校，同学之间没有太多利益的纠葛或复杂的思想，彼此相处也就简单的多。然而，在公司与同事相处时总是难免的有些利益或工作上思想不同而产生的矛盾，如何保持好的人际关系，让身边的人愿意帮助和支持自己的工作是一门必修课。因此在与人相处时掌握一些交际的技巧，以诚相待是十分重要的，而我也通过这段时间的实习学会了如何与同事相处，并拥有一个良好的人际关系，这也使我的工作更加顺利了。

5.学无止境。虽然在学校学了很多的知识，但是工作后才发现原来自己的知识是那么的狭隘，很多时候所学的知识并不能满足工作的需要，这就需要我们继续努力的学习各方面的知识，不论是工作上的业务知识，还是各种其他方面的知识的了解都可能对自己的工作起到一定的帮助。所谓“逆水行舟，不进则退”，不管是在一个怎样的职位上，不断的学习充电都是继续前行的动力，因此活到老，学到老才是不断进步的最好的方式。

6.敏而好学,不耻下问的精神。工作中遇到不懂的问题，不懂的知识是十分正常的，尤其是刚开始实习的那段时间，对很多东西都还十分的陌生，就必须诚恳的谦虚的向别人询问学习。如果不积极主动地去学习新知识，熟悉新环境，就不能尽快适应工作环境，让工作步上正轨。与在学校不同，在公司没有人会跟在身后要求你学习，只有靠自身的努力才能学到更多的知识。

7.保持积极乐观的心态。工作中挫折和困境是在所难免的，只有一颗积极乐观的心才能承受压力和失败感，战胜一切困难，不被打倒。正所谓“困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱”。自信的去面对生活才能取得成功，做生活的主人。

通过这几个月的实习，不仅让我深深的明白了自身的不足，也让我体会到了各种复杂的环境下生活的不易。这样巨大的转变使我更加成熟了，明白了除了激情和梦想，还要在现实的历练中成长起来，才能收获成功。在未来的职业生涯里还会有各种各样的职位和困境等待着我，但我相信努力拼搏就一定能战胜一切困难,不辜负师长的教导与期望,给师长争光,给母校海洋学院争光!

【主要参考文献】：

1.菲利普.科特勒、凯文.莱恩.凯勒:《营销管理：分析、计划、执行和控制》[M]，上海人民出版社，2006年版

2.乔布.兰开斯特:《推销与销售管理》[M]，中国人民大学出版社，2007年版

3.罗杰.费希尔；威廉.尤里；布鲁斯.巴顿:《谈判力》[M]，中信出版社，2009年版

4.廖春红:《中国式商务应酬细节全攻略》[M]，广东人民出版社，2010年版

5.罗伯特.西奥迪尼:《影响力》[M]，人民大学出版社，2006年版

6．陈凯元:《你在为谁工作》[M]，机械工业出版社，2007年版

第17篇：个人实习报告(正文)

中央民族大学文学与新闻传播学院

前言

大学生实习是为将来就业而铺垫的，通过一短时间的实习工作，可以使我们初步接触到与大学校园生活完全不同的生活模式，与此相适应，我们也应当有意识地培养自己对这种生活模式的习惯。在实习期间，我们不仅要改变一些自己的生活习惯，而且要完成一系列的角色转换。在这个过程中，我们会遇到一些困难与挫折，这是在所难免的，只要努力去克服这些困难，以积极的心态去应对，那么我们一定可以在这个时期内学到大量在学校所无法学到的知识和技能。

在实习前，我们要做好相关的准备工作，包括生活和工作等诸多方面。要让自己有充分的思想准备，尽量将可能遇到的问题想得全面一些。当然，积极的心态是一定要有的。在实习过程中，我们应当抱着谦虚谨慎的态度，努力像周围的同事学习，全面的完善自己。更为重要的是，在结束实习后，我们要及时地对这段时间的情况进行全面的总结，看到成绩，找出不足，并为自己制定一个详细的计划，在将来的生活中改善这些不足之处。

走向社会，融入社会是我们每个大学生必须面临的选择，我们要积极去应对，去适应，在新的环境中找到属于自己的位置，努力实现自己的理想。

正文

一、实习目的

经历了长期的正规学校教育，我们已经积累了一定的科学文化知识和职业技能。在即将结束大学学习生活之际，通过一段时间的社会实习工作，我们可以将自己已经学到的书本文化知识转化成实际的工作能力，从而将来进入社会，走进职场奠定一个很好的基础，使我们对自己的能力有一个全面的认识，更好的规划自己未来。就自己所学的汉语言文学这个专业来说，主要是通过实习，将自己学到的写作和交往能力转化成相关的文案工作能力等。除此之外，学会正确处理与上级领导、同事间的关系，适应职场作息规律也是这次实习很重要的方面。

二、实习时间

2011年7月20日～10月29日

三、实习地点

北京市朝阳区罗马花园C座602号

四、实习单位和部门

北京魔笛创新科技发展有限责任公司行政部

北京魔笛创新科技发展有限责任公司，是一家以幼儿音乐教师培训为主要业务的培训机构，通过与北京师范大学合作，积极引进国外先进的幼儿音乐教育理念，在国内推广一系列教育理念与授课方式。行政部主要负责公司日常事务处理，其特点是事务琐碎而繁杂。

五、实习内容

1、公司网络相关内容的维护和更新

该公司通过自己专门网络渠道进行一系列的宣传、推广和招生公司。其中包括了新浪、搜狐、网易等门户网站的博客的每日更新，我主要负责这些博文的撰写和发布相关信息。此外更为重要的是，公司在此期间正式注册了自己的专门网页。由于尚未来得及设立专门的部门，网页版式设计和推广的任务暂时交由我所在的部门负责。这样一来，在部门领导的带领下，我们成功地将网页设计并向公众开放，大大扩大了公司的知名度，提升了在其在该行业的影响力。这些成绩的取得得到了公司经理的充分认可。

2、协助相关人员组织人员招聘

由于假期是公司的业务最为繁忙的时间段，加之某些员工的离职，组织招聘成为公司一项非常紧迫的工作。根据公司领导的要求，我们通过各种方式发布招聘信息，并且及时对收到的求职简历进行初步筛选，将初步筛选的结果送交经理做进一步的选择。经过经理确认，通知符合条件的应聘人员在规定的时间段内到公司进行面试。

在面试过程中，做好接待和相关登记工作。在这一过程中，最重要的是衔接好各个环节，使整个面试过程有序的进行，避免出现因应聘人员过于集中造成公司工作环境的混乱。

3、现场培训工作及学员生活安排

公司的主要业务是进行学员的培训，因此安排好学员的学习和生活就成为行政部门的一项核心任务。

通过与外地来京学员取得联系，确定其行程，并且最好接送工作。主要是负责将学员接到住宿地点，并安排好一切生活事宜。对于培训工作，我们主要负责培训的后勤工作，为相关人员安排出行和食宿。除此之外，为了体现公司对于自己客户的重视和关心，我们还会在业余时间里向他们介绍北京当地的旅游景点，必要时要陪同他们一同前往。这是一项需要付出极大努力才能做好的工作。

4、重要客户的接待

由于客户正在处于发展壮大的阶段，积极拓展业务范围便成为一项极其重要的事情。公司规模相对比较小，大部分业务采取外包，办公室人员相对较少，因此陪同经理接待重要客户也就成为了我的一项额外工作。

虽然开始很不适应这种应酬工作，后来渐渐发现在这个过程中自己可以学到很多待人接物的方式和技巧。它是对一个人各项能力的一个综合考验，不仅需要对本公司的业务熟悉，而且要掌握一系列相关知识和能力，比如与各种不同背景的人员交往的技巧、在特殊故场合的相关礼仪和规则。

要真正做好这项工作其实是很考验一个人的，在经理的不断的提醒和指导下，自己慢慢开始学会摆脱在学校期间养成的交往习惯，适应社会交往的不同方式。

5、档案整理工作

公司的档案整理是一项繁琐的工作，这是由公司的业务决定的。由于每天公司都会接触大量的学员和相关咨询，这些资料都要进行详细的归类和整理。正是这样，必须每天及时做好这些工作，否则就会造成严重积压，形成恶性循环。每天都会要求自己细心地对这些资料进行整理，形成一套自己的方法和定则。同时更为重要的是做好资料的保密工作，这些客户资料是公司的机密，必须防止丢失或被窃取。这就需要自己要有足够

的责任心和保密意识。

6、其他

除了上述几项具体的工作外，作为公司实习人员，还要主动去做一些日常的琐碎事务。包括：

（1）至领导，签收文件；

（2）保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档；

（3）复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；

（4）助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；

（5）领导安排的其他工作。

六、实习体会

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。通过实习，加深了我对行政工作理解，丰富了我的行政工作知识，使我对公司行政工作有了深层次的感性和理性认识。同时，由于时间短暂，感到有一些遗憾。对有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。总结这其中的体会，主要有以下几点：

1、我们将来所从事的工作也许与自己在大学所学的专业有一定差距，这就需要以积

极的心态去适应一种新的工作模式。这并不代表自己所学的专业知识没有了用武之地，而是要去细心发现两者之间的相同之处，主动去将所学用于实际工作之中。其实选择一种自己不熟悉的工作又何尝不是自己对自己的一个挑战，让自己更加出色。

2、行政工作是一项繁琐的工作，有时很难去界定它的具体业务有哪些，特别是在一

些规模较小的公司里，许多没有专门部门负责的事务就会自然而然地归给了行政部门。这就向这些人员提出了新的挑战，他们需要具备更加出色的工作能力。同时也应看到，正是这一点也使得行政工作成为最能锻炼人的工作，特别是对我们这些刚刚走出校门的职场新人，要想使自己能力有一个全面的提升，行政工作绝对是最好的选择。

3、在短短两个月内，不知不觉中自己已经学会了很多技能。不仅使自己习惯了上班

一族的作息规律和生活节奏，而且对公司日常的一般日常事务有了一个全面的认识，在自己亲身体验的工程中，加深了对这些事物的理解。同时也发现自己身上的一些不好的习惯，这些或多或少的都会给自己的工作带来不利影响，以后的日子里会更加注意去改正。

4、当然，在这个过程中也发现自己在学校学到的那些知识有了用武之地，平

时的努力终于没有白费。比如，在一次接待客户的过程中发现对方是一个文学爱好者，通过与她的攀谈，很快便拉近了彼此的距离，为下来的工作开了一个很好的头。

七、实习建议

结束实习，回头去联系自己的大学学习生活，发现在这期间，我们学到了许多在工作中必不可少的知识，使我们能够很好的应对具体的工作。与此同时，一些不相适应的地方还是应当改进的。

1、适当延长大学生社会实践的时间，或是增加实习机会，以便使我们能有更多的机

会接触不同的工作，从而更好的发现自己喜欢或适合的工作。

2、在课程设计方面，希望可以将那些应用性的课程开始时间提前，这样才能使学生

能够有机会在实践的过程中得以应用。增加此类课程的种类和课时也是十分必要的。

3、努力打破学科间的界限，比如我们汉语言文学专业的学生可以适当开设一些新闻

传播之类的课程等，以增加学生的知识面和扩大其眼界。

八、实习总结

毕业实习结束了，又重新回到了校园，一切是那么熟悉，一切又有了一层新鲜感。在这段时间里，让自己闯进一个完全陌生的环境，和一群完全陌生的人一起工作，一起生活，这是一种全新的体验。在这个过程中，我收获了很多，不仅在知识技能方面，更多的是在人际交往和应对新环境方面。有些美好的梦破碎了，虽然有些失落，但是一个更加真实的理想却越来越清晰起来，它给了自己一个可以到达的目标，一个经过自己努力与奋斗能够争取到的未来。

在这个过程中，我要真心地感谢那些给过我帮助的人。在实习之前，学校老师给了自己全面的指导，甚至积极为我们联系实习单位，关心我们的实习进展和生活，将自己的经验传授给我们，当我们遇到困惑的时候及时给予解答。当然单位里的领导和同事也让我们感受到社会的温暖，使我们以最快的速度，最积极的状态进入角色，对于工作中遇到的难题及时给予帮助。这里，我们同样不会忘记一直记挂我们的父母，他们给了我们无私的支持，鼓励我们，激励我们。

有了这些支持与帮助，有了实习的经验总结，相信我们一定会在不久的将来找到适合自己的工作，走向社会，在不断拼搏与努力中实现自己的梦想。

第18篇：认知实习报告正文

银行实习报告

一、实习的目的

（一）自我需要：

我已在金融学院经济学专业学习了一年半，在这一年多对本学校以及本专业有了一个深刻的认识：

1、我校培养的学生以“好用、耐用、顶用”的“三用”人才为主，在华南地区被誉为“金融人才的摇篮”，为华南甚至更广大的地区的用人单位提供了银行、证券、保险、贸易、法律等多方面的人才，因此学校在金融界也是享负盛名；

2、而我所学的经济学专业，相对于金融、会计、保险等专业的就业率较低，但不足为虑，这些专业本源于经济学，又偏重于实践，而我专业更注重于理论，掌握好理论，在金融单位进行实习和工作还是可以很好的胜任；

3、放眼我校，大多数师兄师姐都在考取各种证书，会计从业、证券从业、银行从业、保险从业、期货从业等等，为的是将来找工作可以更加方便容易，在这种氛围的影响下，我也考取了证券从业资格证（证券基础和证券交易）。

考取了证书也算是了解一部分证券行业知识，为了提升自己的职业能力，因此决定寻找有关实习单位进行实习，这样不仅可以加深对知识的理解，也可以为以后从事这些行业打下一个良好的基础。

（二）银行的发展：

1、银行是以经营存、放款，办理转帐结算为主要业务，能够吸收活期存款，创造货币是其最显蓍的特征。商业银行通过资产负债比例管理，对其银行资产、负债进行综合、全面管理，通过谋求合理的资产与负债结构，便银行资产达到保值增值目的，因此它是以盈利为主要经营目标的金融企业。

2、我国银行的发展现在正处于一个稳定期，股份制改革后更是有了一个长远的发展，现代化的管理制度进驻银行，业务的拓展，对一个地方乃至全国的资本市场的影响都使得银行在国民经济中的地位是至关重要，它是经济的晴雨表，监控并引导着经济的发展。在这个行业实习既有利于培养业务技能，又可以掌握一定的信息量，了解一地经济的发展，更有利于自身专业素养的养成。

（三）实习要求：

找一家合适的银行实习，还是有一定要求的，比如在穿着上：上班要穿正装，男士发型必须是平头，露出额头，还要化简单的妆，这些与正规员工都是一样的要求；在专业上:金融，经济，会计，计算机专业的学生优先考虑，其次为其他；

在上班时间上：与其他员工一起上下班，必须守时；在机密性事情上：涉及机密性文件，不得过问，更不能翻看，重要会议必须回避。还有许多实习要求不再一一列举。

综上，从自身要求，银行的发展及其要求，我选择去银行实习，因为符合银行的要求，银行也欢迎我去实习。

二、实习的内容：

我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务（对公业务），其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。

（一）会计业务

对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、

对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。

对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的）都是要直接入帐的。

对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。

还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资；“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。

负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员 复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。

录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。

（二）储蓄业务

储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。

（三）信用卡业务

信用卡按是否具有消费信贷（透支）功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，如果选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的准备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡；按信用等级分为金卡与普通卡。

（四）信贷业务

由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押（如汽车贷款）和不动产抵押（如住房贷款）。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。

三、实习心得

虽然真正上班的时间只有短短的二十天，但是在这段时间里我学到很多在大学的课本上无法学到的东西。我即将大学毕业，竞争激烈的毕业求职也摆在了眼前，对于像我这样从来没有真正走出校门接触社会的学生来说，这次的实习给了我一个很好的学习机会，让我可以亲身体验工作的滋味，为以后的职业生涯做好了准备。

以下是我在工作中的一些体会和心得：

（一）银行工作需要严谨的工作态度。其实做任何工作都应该认真细致，尤其是在会计处，每个岗位都需要与数字打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。比如做同城交换，借贷双方的金额数字必须完全准确，才能进行解付和交易。在记账时，每一笔交易录入电脑后都要有专人复核，确保汇款时间、金额、汇款人和收款人账号等各项要素准确无误。

(二）讲究分工合作，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。比如进行代理兑付汇票结清录入时，必须按照计算核对总金额、记账、复核、打印、批轧这些步骤进行。每一张汇票的信息都要准确地输入电脑，还要经过复核。如果资料出现错误，就无法使交易成功。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。

（三）与同事的相处与交流很重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流很重要。在工作过程中难免会出现一些差错，给下一道工序的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习积累。

实习期间，我得到了各位领导、老师和前辈们的关心与帮助，各位老师都非常耐心地教导我，让我不但学会业务，也学到很多待人处事的道理。特别是办公室里的老师们，在繁忙的工作中抽出时间，不仅在工作上给我指导，向我解说业务知识，还在生活上给与很多关怀。希望以后有机会能再向各位老师学习请教。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的知识太有限，太浅薄。在交行里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础，也是我能在激烈的竞争中脱颖而出最重的砝码。

第19篇：实习报告正文1

实习报 告 书 专 用 纸

1引言

涉外部门认识实习是我们国际经济与贸易专业的一项重要的任务，通过对涉外部门的认知，让我们了解到许多与我们专业相关的课本上没有的知识，使我们专业对以后要从事的工作岗位有了更进一步的认识，同时涉外部门认识实习是培养高素质的应用型人才的必不可少的环节。

2实习目的

此次实习的目的是要我们通过对涉外部门的认识，对自己的国际经济与贸易专业有一个更加深入的认识，让我们在学习专业课之前，先有一个大概的了解，为以后的专业课学习打下良好的基础，从而激发我们学习专业课的兴趣。

3实习安排

2011年6月25日，听取有关检验检疫方面的报告。

2011年6月27日，听取有关国际贸易方面的报告。

2011年6月28日，去连云港港口参观并且听取有关海关的报告。 4实习过程

4．1听取有关检验检疫方面的报告

此次报告嵇主任给我们讲了有关检验检疫方面的许多内容，涉及中国检验检疫的组织机构、工作职责、什么是出入境检验检疫工作、它的内容和目的、法律依据，动植物检验检疫等等。通过他的报告我了解到，国家质检总局是由三个检查机构合并为一的，是2001年国务院决定国家质量技术监督局与国家出入境检验检疫局合并，组建中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局。国家质量监督检验检疫总局是国务院主管全国质量、计量、出入境商品检验、出入境卫生检疫、出入境动植物检疫和认证认可、标准化等工作，并行使行政执法职能的直属机构。目的是对进出口商品进行检验、鉴定和监督管理，保证进出口商品符合质量要求、维护对外贸易有关各方的合法权益，促进对外经济贸易的顺利发展。对出入境动植物及其产品，包括其运输工具、包装材料的检疫和监督管理，防止危害动植物的病菌、害虫、杂草种子及其它有害生物由国外传入或由国内传出，保护本国农、林、渔、牧业生产和国际生态环境和人类的健康。对出入境人员、交通工具、运输设备以及可能传播检疫传染病的行李、货物、邮包等物品实施国境卫生检疫和口岸卫生监督，防止传染病由国外传入或者由国内传出，保护人类健康。

其中嵇主任就动植物检验检疫作了比较详细的报告。植物检疫是通过法律、行政和技术手段，防止植物危险性有害生物的人为传播，保护农业、林业生产安全，促进外贸发展的措施。植物检疫学是一门为保护植物的健康，阻止某些对植物有严重危害

的生物随植物及其它应检物调运而传播；对有害生物进行风险分析，提出检疫决策；制定与执行检疫法律、法规的学科。植物检疫是一项传统的植物保护措施，但又不同于其它的病虫害防治措施。植物保护工作包括预防或杜绝、铲除、免疫、保护和治疗等五个方面，植物检疫的内容涉及植物保护中预防或杜绝、铲除的各个方面，也是最有效的、最经济、最值得提倡的一项措施。植物检疫以法律法规为后盾，以科学技术为手段，实行强制性的检疫检查。法规性与技术性是植物检疫的基本属性，两者相辅相成。全面预防和彻底铲除是植物检疫的固有特性。植物检疫的目的是要保护本国免受外来有害生物的危害，植物检疫法规的制定与实施属各国主权的范围。各国植物检疫法规的制定必须符合有关国际法规和国际惯例。各国所采取的检疫措施应以现行的国际标准、准则、指南为基础。防止有害生物的人为传播是全人类的共同使命 ，植物检疫需要各国政府、技术人员的紧密合作。

4．2听取有关外贸方面的报告

给我们作报告的是外贸局的局长，他一开始用英语说的一段引语使我印象深刻。他说他们的工作一夜之间可能变的富有，也可能变的倾家荡产。只能说从事外贸这个行业的风险比较大吧。局长还给我们举了很多的例子来说明顷刻间的变化有多大。他给我们介绍了组织机构、开发区、高新区、保税区、外贸行业的严峻形势、就我们专业给我们提的几点建议。

我国的国际贸易人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步增大，因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。国际贸易就业也相应容易一些。由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长，使得该类人才非常吃香,于是许多高校基本都开设了经贸专业,在几年的时间内造成了功过于求，再加上东南亚的金融危机、全球经济的增长放慢等原因,经贸专业火爆的景象已经时过境迁,但是随着中国加入WTO，一些中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国，给国际经贸专业人才提供了机会.在银行、保险、财务、管理等许多服务领域,均需大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。虽然我国的外贸行业又遇到一个发展良机，但是这并不意味着所有的国际经贸人才都能受到企业的吹捧，这是因为我国对外经济贸易行业已不再是改革开放初期的低水平运行状态，如今对人才的要求有了全面提升，不仅要掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实物操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书、就业资格证书是最重要的岗位敲门砖，懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富是获得高薪的关键。

他强调指出我们的专业对英语的要求是很高的，还问了我们至今熟悉的英语词汇是多少，我们的回答让他有点诧异，他说我们专业要熟练掌握的英语量至少也应该是一万多，要我们在今后的学习中扩大英语的词汇量，学会说英语的套路，只会书本上

的英语句子是远远不够的，现实生活中的要和他人交谈的英语实际上与书面语是有很大的不同的，要学会说英语的套路，比如说表示欢迎的开头语啊，结束语之类的，特别强调的是对专业词汇的掌握，他说这一点很重要。还指出专业知识很重要，但是对于基础知识的掌握也是不可小觑的。

4．3参观连云港港口并听取有关报告

这次参观连云港码头是我第一次看到码头，和想象的差不多，很大，而且面朝海，一路上都放着大大小小的集装箱，周围有很多机器是用来调转货物的。首先看到亚欧大陆桥东桥头堡，同时也是新丝绸之路的开端。

港口北倚长6㎞的东西连岛天然屏障，南靠巍峨的云台山，为横贯中国东西的铁路大动脉——陇海、兰新铁路的东部终点港，被誉为新亚欧大陆桥东桥头堡和新丝绸之路东端起点，是中国中西部地区最便捷、最经济的出海口。连云港港拥有包括集装箱、散粮、焦炭、煤炭、矿石、氧化铝、液体化工、客滚、件杂货在内的各类码头泊位35个，其中万吨级以上泊位30个；与160多个国家和地区的港口建立通航关系，辟有至欧洲、美洲、中东、东北亚、东南亚等集装箱和货运班轮航线40多条，并开通了至韩国仁川、平泽两条大型客箱班轮航线。连云港港以建成集装箱运输优先发展的亿吨大港、上海和青岛之间的集装箱运输干线大港、带动区域经济发展的组合大港、全力服务于地方和中西部地区区域发展为目标追求，坚持好中求快，科学发展，吞吐量大幅上升，集装箱运量占据江苏首位，跨入全国前

10、世界百强，多次跃上中国最具竞争力10大港口排行榜；奉行“客户至上，质量第一”的服务宗旨，树立“一切为客户着想” 的经营理念，以高效、优质、优惠的装卸运输竭诚服务客户，多次荣膺中国海运船港星光榜服务五星级港口。根据规划，连云港港未来将形成由海湾内的连云主体港区、南翼的徐圩和灌河港区、北翼的赣榆和前三岛港区共同组成的“一体两翼”总体格局。按政企分开的港口管理体制改革原则，2003年6月，由原连云港港务局剥离行政管理职能，改制为江苏连云港港口有限公司。集团公司注册资本20亿元人民币，先实行国有资产授权经营，逐步实现投资主体多元化，成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体。集团公司以建成世界性跨国码头经营公司为目标，积极参与国内外港口投资建设，通过港口资源整合、老港区功能转换和港口市场开发，逐步形成以码头和集装箱经营为主体、辐射国内国际两个市场的跨地区、跨国经营格局。在口岸内，集团公司按集装箱、散杂货、港口服务等产业重组设立若干家多元投资的专业子公司，负责生产经营，充分体现竞争，把生产经营与资产经营有机的结合起来。集团公司与专业子公司的关系为资产纽带关系。 集团公司按照现代企业制度的要求建立党委会、董事会、监事会。

然后是由港口的科长为我们作的报告。通过他的报告，了解到，海关采取的是三级体制。连云港去年征税180亿，其中只有10个亿是本地企业的。海关有两套制服，99年后海关实行的是电子申报。科长说海关是国家的机器是国家政策的执行者。现在

社会国家鼓励的是初级产品的进口，深加工产品的出口。要出口产品，要分为三个阶段，分别是前提阶段、中级阶段和后期阶段。前提阶段又分为海关企业注册本案、加工贸易备案、减免税。中级阶段分为审核、检验和征税。最后科长还说了有关我们专业考证的问题，他说报关证对于我们来说是一个很重要的证，只要有了这张证以后的工作就很好找了，因为现在正缺少这样的人才。

5实习感想

通过这次的实习，我认识到很多，也了解到自己还有很多的不足。首先，我认为自己英语水平还不够好，就像外贸局局长所说，至少要熟悉的掌握一万多的英语词汇量，就这一点，就是我以后要着重学习的地方，本来觉得只要英语六级过了，就可以了，现在我知道了，仅仅只凭这个证是没有用的，那只能说明在书面英语方面还可以，但是真正的进入工作岗位，要求的不仅仅是书面的，更多的是与他人沟通的能力。所以从现在起，每天都应该背单词，积累自己的词汇量。在平时的学习中要注重基本知识的学习，只有打下了坚实的基础，才能更好的学习专业的知识技能。“机遇和挑战是并存的，事业和责任召唤着我们”这句话一直回荡在脑海中，它告诉我这个社会既有机遇也有挑战，当我们面对机遇是要把握住，不要让机遇轻易的从手心溜走。当然在面对挑战时，我们应该以一种积极的心态去面对，不要退缩，可能那就是你的机遇。我们现在的学习就是为了以后能有一份好的工作，当我们真正走上工作岗位时，要对自己负责，更要对自己的行为负责，做一个又责任心的人，只有这样才能走向成功。

其次就是我们在学校接触的只是老师和同学，步入社会我们即将面对的是领导、同时、客户，这就更需要我们能够灵活的处理与他人的人际关系问题。这要求我们要了解一些为人处事方面的道理，学会怎么样待人接物、更加注重自己的言行举止和日常穿着，做事情应该更加的积极主动，要有责任心，对待每件事情都应该尽心尽力。

最后，在这次实习前，对于什么是涉外部门都不是很了解，但是通过这次涉外部门认识实习，我了解到了很多与我们专业相关的知识，知道了以后工作的大概方向。同时这次实习也给我们提供了一次实践的机会，以前都是在课本上学习知识，知道的知识课本上的内容，但是这次实习，让我们把课本的内容直接的联系到实践上，将知识与实践相结合，融汇贯通。知道了考证对于我们专业的重要性，特别是报关员证书，对我们今后找工作有大的益处。所以从现在开始，应该要积极的考取证书，为以后作充分的准备。这次的实习让我对国际经济与贸易专业有了一个更加深入的了解，找到了自身的很多不足点，充分的认识到自己以后的目标是什么，应该怎么样为实现这一目标而奋斗。这次实习真的让我受益匪浅。

第20篇：实习报告正文1

（实习报告正文）

实习报告题目（黑体，三号，加粗）

作者（宋体，小四）

一、基本情况:（黑体四号，加粗）

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二、思想收获: （黑体四号，加粗）

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三、业务收获: （黑体四号，加粗）

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四、问题建议: （黑体四号，加粗）

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范文一

一、继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名共产党员、一名国家公务员更应该把学习作为保持自身先进性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应区委、区政府建设“学习型”宝山的号召，结合工作实际，不断学习政治理论、业务知识和社会知识，用先进的政治理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想是我党的根本指导思想，也是指导我们工作进步的取之不尽、用之不竭的理论资源。其博大精深的内涵随着时代的进步而不断丰富和完善。只有不断地学习才能认识其精髓，也只有不断学习，才能灵活掌握和运用，成为推动我们事业前进的有利武器。科学发展观和加强党的执政能力建设是上述指导思想在新的历史时期的具体化，是对上述指导思想的丰富和发展。只有对政治理论的学习保持持续不断的热情，深刻地学习和领会其精神内涵，才能保障我们的工作不偏离正确的政治方向，保持“执政为民”的性质。

法院工作是专业性极强的工作，司法的实质是将法律理论运用于具体的社会实践，因而扎实的法学理论知识是成为一名合格的司法工作人员的重要前提。只有在工作中不断地加强法学理论的学习，才能为自己做好本职工作奠定坚实的基础。

社会是一个大学堂。与各种各样的人交往，从某种程度上可以决定一个人工作的成功和失败。因而，丰富的社会知识是工作顺利开展的润滑剂。只有以海纳百川的开阔胸怀，接纳吸收各种各样的社会知识，才能丰富自己作为一个社会人的内涵，拓展自己的视野，促进自己工作的顺利开展。

自参加实习工作后，我继续保持自己在学生时代养成的读书看报的习惯，在工作之余，每天坚持一定时间的自学，以了解和吸收最新的信息。积极参加高院和区委、区政府组织的军训和培训以及宝山青年论坛，在各项培训中积极完成项目任务，参与各种小组活动，了解区情，熟悉业务，树立事业心。对工作和生活进行经常性的反思和总结，在生活中学习生活，在工作中学习工作，在理论学习中关注理论的实践特性，在实践中对实践进行理论反思，以提高实践活动的品格。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

虽然自己是法律科班出身，并且取得了国家司法职业资格，但走上工作岗位之后，发现自己在学校所学的理论与实践还是存在很大差距，我在工作中，虚心向单位同事学习，以不断加深对工作性质和方法的认识。虽然，我获得了国家计算机二级资格，但是平时不太注重基本技能的训练，打字速度较慢，我利用下班时间和节假日到网吧练习打字，在较短的时间内，适应了工作的需要。2004年半年的时间我经手处理案件120件，已经较为熟悉法院刑事审判书记员工作的环节和流程。

做事先做人。一个党员和公务员的个人形象直接影响着人民群众对党和国家的形象

的认识。一个法院工作人员的形象直接关系着人们对司法公正的判断。高尚的人格获得人民群众认可的条件。我在工作中，始终注意对自己人格的塑造，勤奋工作，谦虚谨慎，对待当事人和颜悦色，以礼相待，自觉以一名国家公仆的角色来要求自己。

三、扎根群众，在服务基层的活动中践行党员先进性

今年三月份，我作为新招录公务员在区委组织部的统一安排下到横沙岛挂职锻炼。在上岛锻炼的三个月的时间里，我们按照区委组织部的总体部署和横沙乡政府的具体安排，结合我们挂职各村的实际情况，精心组织，认真协调，深入群众，扎根基层，了解基层实际情况，学习群众工作方法，磨练个人意志品质。在服务基层的同时，自觉促进自身工作能力的提高和精神境界的升华。

我在横沙乡挂职东兴村主任助理，全面协助村主任的工作。在这段时间里，我全面参与了村里的基层建设、招商引资、法制宣传、纠纷调解以及社会保障等工作，并学习了一批涉农政策法规，对农村基层组织的法理架构和运作机理有了初步的了解，也学到了不少群众工作的方法，对今后在法院的工作多有助益。在上岛锻炼的这段时间里，我担任锻炼小组组长，负责小组内的组织和协调，正是我们诊视团队的力量，使我们克服了锻炼过程中所遇到的不少困难，赢得了横沙乡和组织部领导的肯定。

我们在岛上锻炼的这段时间，正好是保持共产党员先进性教育进行得如火如荼的时间，我们克服了交通不便的困难，积极参加院里的相关活动。通过这个阶段的学习，我深切地感觉到思想境界有了较大的提升。同时，为了将这次活动进行得深入、彻底，我们根据组织部的部署，在岛上成立了保持共产党员先进性教育活动学习小组，根据院里的进度，认真完成了规定动作和自选动作。并以此为契机，从保持党员先进性的高度去认识上岛锻炼活动，将上岛锻炼作为保持党员先进性、践行党员先进性的舞台。从而提升了这次上岛锻炼的意义。

四、自我总结

一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。所以写了这份毕业实习报告，权当给自己一个交待。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，永葆共产党员的先进性。

范文二

一、实习目的：

巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。

二、实习时间：

2010年1月1日至1月30日。

三、实习单位：

***厂厂长办公室。

四、实习主要内容：

按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。主要实习情况报告如下：

不同的办公室具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门，由厂长直接领导，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作。

秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。

文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。

1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。

2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文

要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。秘书人员办文办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。

4、严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。我国已经制定了《保密法》，秘书人员要认真学习，模范执行，切实做好保密工作。

实习阶段我参与的主要工作，一是按照厂长的安排与布置，在厂长组织召开的各种专题及办公会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议通知及时、会议记录详细、会务准备周到，并按照厂长安排对重要会议下达会议纪要，使厂党政的各项方针政策能够迅速传达到基层各单位。同时，及时呈送上级下发的各类文件，并对由厂下发各基层单位的各类文件及时进行打印、校对，保证各项工作及时高效。二是公文起草。在最近阶段，正逢集团公司《十一五发展规划》讨论中，我根据厂党政联合会议讨论的意见，对其中涉及我厂的部分进行了认真的归纳整理，执笔起草了《大同煤矿集团公司化工厂对〈大同煤矿集团公司“十一五”发展规划〉（讨论稿）的几点建议》。在得到厂领导肯定后，我们将建议上报到了集团公司秘书处，由于意见中肯，文字相对严密，在讨论稿第二稿下发时，我发现其中由我厂建议修改的部分完全按照我厂提供的内容进行了修改。这除了说明我厂的建议比较科学外，作为建议起草人，这对我的文字水平也是一种肯定。三是注意自己在办公自动化方面的锻炼。作为现代化的企业，微机使用是办公室人员必备的素质。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印、传真、公文处理等文秘工作基本熟练。文字录入速度可以达到每小时四千字左右。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺。如，制表，由于操作较少，很不熟练。还有目前已经广泛使用的多功能一体机由于单位没有配备，也没有掌握。我会更加努力！

《实习报告正文.doc》

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