用互联网影响电影
埃森卓越总裁高泽龙先生访谈录
前言: 埃森卓越是一家影视娱乐整合营销推广的专业传媒机构,业内首家提出“票务整合营销”、“电影营销电商化”和“按照产生票房计费”的公司，致力于用“互联网思维”更好的为中国电影提供中后期阶段更有实效的营销推广，创始团队主要来自互联网行业、新媒体人员，包括淘宝商城TP创始人和拥有百度、腾讯等背景的互联网从业经验七八年、甚至超过十年的骨干，所以说埃森卓越更懂互联网，新媒体资源极其广泛。
埃森卓越公司业务涵盖了埃森娱乐整体行销、埃森电影票房综合保障与技术解决方案、大数据监测挖掘与精准推送、影票分销与影院网站代运营、新媒体版权保护与代理等等，公司曾经荣获“娱乐营销优秀企业”、“中国娱乐营销年度创新案例”、“中国知名品牌传播机构”等荣誉和奖项。
公司总裁高泽龙先生的很多独特创新的营销理念更是让我们期待去了解，带着这份期待，我们专访了娱乐营销人物——埃森卓越传媒公司总裁高泽龙先生。
记者：跟别的影视营销公司相比较，埃森卓越的最大特色和不同是什么？ 高泽龙:影视营销是一个竞争非常激烈的领域，伴随着电影产业的发展、互联网新媒体的普及，电影作为特殊的文化商品越来越依赖和倾向于新媒体营销，这是整个电影产业进步和行业融合的结果。前面已经提到，埃森卓越最大的特色是技术背景和互联网基因，相比较于一般营销公司的媒体娱记、电影人出身，埃森卓越的创始人是更懂互联网和新媒体的。一个公司特色往往取决于领军团队的思想和背景，埃森卓越主要的小伙伴们伴随着互联网的成长而成长起来，从最初的门户、IM、搜索、端游，到后来WEB2.0从美国引入中国的自媒体（博客、WIKI、去中心化、播客、TAG、分类信息），到近些年的无线崛起、微博、页游、团购、B2C、Youtube模式的视频分享，到现在形成的高级电商、HULU模式、无线普及、微信、O2O模式大行其道，我们全程经历并且参与了其中的很多环节，也做过大量的研究、分析，相对而言，我们真正的懂互联网，这些是我们的优势，我们希望更大范围、更大规模的提升电影行业对互联网的应用，也在尝试各种创新的模式，让电影更加互联网，让影视产业扁平化并且更快速的发展。
记者：您认为怎样的营销可以算是成功的电影营销，您的评价标准是什么？ 高泽龙:电影行业是一个特别注重案例的行业，这是行业发展和历史形成的，这虽然无可厚非，但是可能是也体现了这个行业缺少标准，缺少规范，没有更加精细化的、技术化、科学的评价标准，所以说一个营销公司参与的电影票房大卖，往往就受到追捧；即便是做了很好的营销，票房差强人意，营销公司往往就含糊其辞。目前中国电影营销推广，仍然处于相对粗放的阶段，目前中国电影的营销如果和互联网的营销对比，是N年前的水平，类似于CPC或CPM，或者干脆是互联网之前没有标准和靠运气投放广告的时代。现在互联网的营销已经到了什么阶段？按照效果计费，记录用户行为习惯，基于大数据精准推送，无处不在的营销，快速转换为购买的，突破网络进入人们现实生活等等。
所以，我们认为，电影营销的标准应该更前进一步，比如按照实际转换的票房额度、精细和科学的数据报表、经得起推敲的模型分析等等。
记者：埃森卓越成功得营销了很多影片，这些影片最终取得了骄人的票房成绩，请您结合某一部具体的影片谈谈当初的具体操作。
高泽龙:埃森卓越执行过的影片包括《风暴》、《巴啦啦小魔仙》、《赤警威龙》、《神偷奶爸2》、《神马都是浮云》、《逆光飞翔》、《洛克王国》等十几部，票房有高的也有低的。拿《风暴》来说，三周票房破三亿，成为刘德华从影以来第一部内地票房过三亿的作品。但高票房是多因素综合作用，多方共同努力和促进的结果，我们承担了部分新媒体宣传和电影票促销的业务，我们通过自有的影票分销平台，整合腾讯系（QQ、微信、团购）和阿里巴巴系的（高德地图、抠电影、美团、猫眼），配合自有的实时票房监测系统平台，通过与全国200家影院多形式的合作冲高了首日和次日、第三日的票房，引流了大量网民进去观看，通过微博、微信很快形成口碑，又间接带动了后期的票房。《洛克王国2》的时候我们承担了新媒体全案营销，通过大量话题、事件炒作，面向儿童女性类网站精准投放，大量在线活动的开展取得了很好的效果，上映当天票房超过《007-大破天幕危机》。
记者：你们对某部电影成功营销之后，哪些东西是可以“传承”下去的，以后仍然适应用别的电影。
高泽龙:埃森卓越自身研发了多个技术平台，也有正在开发的，整体来说我们通过互联网、信息技术实现精细化、科学、可控、量化、全程可监测的电影营销。系统和不断创新的模式、思维是可以传承的。
记者：您认为电影营销成功的关键因素是什么？请您结合案例谈一谈。 高泽龙:电影营销和企业、品牌商战其实有很多相通之处，都需要好的产品、好的创意、强悍的队伍、多方的协同、完美的执行、各种保障措施、充分的物资供给等等。这仿佛就是战场，每个因素都很重要，没有好的方向，再强的队伍也只能跑偏；没有好的武器，很难攻城掠地；没有好的策略，可能费时费力，好多因素都是必不可少的。
记者：您怎么看待新媒体在电影营销中的作用，埃森卓越又是怎样具体操作的？ 高泽龙：电影营销要想取得成功，是个非常复杂的系统工程，涉及到很多环节，方方面面，任何一方面出问题都会带来不可预知的后果，新媒体的作用越来越大，一般的新媒体电影营销往往更注重创意、点子、执行、渠道，我们更加重视能真正为电影提升的票房金额和能真正有效引流观看该电影的人数。
记者：“电影营销”很多时候会被人简单的理解为“电影宣传”，请您以简单通俗的方式对两者做一比较。
高泽龙:这就是刚才提到的，目前中国电影营销还停留在“宣传”和“广而告知”的阶段，我们将其定义为“告知性营销”，不管是炒作导演、演员，还是制造事件话题，还是争取各大门户娱乐的版面，这都是很原始很初级的。电影的“营”应该是为了“销”。
记者：从电影最终票房来看，电影的营销费用和制作费用有没有一定的比例关系，哪些因素决定了比例关系？
高泽龙：并不是说电影的营销费用越高票房就越高，要看有效的营销和转化，比如说投放到公交站牌，虽然很多人看，但是实际转换率可能很低也可能非常高，票房没有保障。也并不是说制作费用占的比例越大越好，缺少有效的营销，电影票房可能很差。
记者：有人预测“电影营销差异化在2014年会逐渐体现”，在您看来，“差异化”体现得是否明显，都在哪些方面？
高泽龙:互联网是最好的宣传载体，最先进的平台，互联网不仅是媒体而且能实现无数的功能，而且手机无线互联网无处不在，非常的方便和直接，无缝接入人们的生活。互联网新媒体营销所占的比重会越来越高，但是目前存在的问题就是几乎有的电影营销公司几乎都是停留在“广而告之”层面，这是因为大部分电影宣传人员对互联网理解不够，还是按照媒体炒作、做大曝光的方式来做，没有真正的发挥互联网的优势。
