详细剖析爆款背后的真相
第一个观点：爆款是天然存在的，你只需要去挖掘
为什么这么说，相信所有淘宝卖家都上传过宝贝，在你上传的时候会填写很多宝贝属性。那问题来了，为什么要填那么多属性？有没有想过？是为了淘宝数据库更好的分类，更精准的筛选和匹配。所以所有产品都是属性的组合，爆款就是热销属性的组合。而同一时期内，属性的展现和转化率是相对固定的，热销属性亦然，所以，爆款是天然存在的。比如：“文艺范”连衣裙、“小白”鞋、“智能”手机，爆款前几年流行过的“手工皂”，后来是“冻干粉”，再后来是“水光针”。。。作为产品运营，你只需要你找到这些属性就行了，你推一个不热销的属性，推死也没有流量。以前就碰到一个哥们，卖个小类目产品，类目词搜索指数都不超过300，还在哪哭着喊着要打造爆款，还去螺旋，我的天呢，撑了8个月抗不住了，才放弃，这都是血的教训。 第二个观点：所有产品都是标品
这可能会打破很多人的淘宝运营观，不过多解释，你细想一下便知，组成产品的是属性，意思任何产品都是属性的排列组合，那属性在同一时间内是相对固定的，就像标准件一样，你想要什么那什么过来拧上去即可。
我把属性分为两类： 1.功能型属性，如：“全自动”洗衣机、“多功能”洗衣机、“智能”手机、“防尘”口罩.....
2.情感型属性，如：韩版、文艺、森女、骆驼、折扣....
同类产品高客单价更注重情感型属性，低客单价更注重情感型属性。如：3M口罩，你买的是口罩，重点是“防尘”功能，按照道理来说3M口罩卖那么贵怎么能卖出去呢？因为他是3M品牌，以前是做工业防护的，包括防毒面具，行业影响力很大，转过来做民用口罩，用户对他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感属性决定了他的价格，后面系列的帖子我会讲到定价的问题，欢迎长期关注。
此外，功能型属性比情感型属性翻页率更低，这个很好理解，功能型属性成交人群目的更明确，你买件衣服会翻很多页，买个拖把可能第一屏就点击去买了。
第三个观点：所有的爆款都是千军万马过独木桥
固定属性对应固定的人群，你搜“防尘”口罩，就是想买防尘口罩的人；你逛淘抢购，就是想买折扣商品的人。目前淘宝，任何一个热销属性都有N多同质产品，而且流量迁徙到手机端之后，翻页率更低，所以淘宝80%以上的商品都是废品。所以，你要想办法挤过去。
第四个观点：所有用户都只购买他认为“更值”的东西（你想挤过去的通道） 如：苹果对“智能”功能属性的放大（在苹果没出来之前，智能手机横行的是多普达，但苹果把电脑搬到手机里了，他就从“智能”这个属性中挤过去了，不管挤过去了，还吃了“手机”这个类目属性的大半江山，把诺基亚都弄哭了）；再如：阿卡对“复古”风格属性的放大（女人买东西更注重产品的情感属性，女装风格属性是情感属性里面最重要的，所以他从”复古“属性中挤过去了，如果”复古“属性是个没市场容量的属性，她也白扯）；再如：我卖羽绒服从”大毛领“这个属性中挤过去的，转化率干到3%左右，怎么做的，别人8厘米，我用12厘米的，短毛换长毛，每张片子都聚焦大毛领，一个模特不行再换一个，还要网红模特，把模特那张脸都放到属性里面来；诸如此类的案例很多，自己发散.....2014年我们合作过一个工厂，做吸尘器的，哪一家就不说了，知道实力在业内能排前十就行，他们布局电商产品，每年亏200-300万，一直干不起来，店铺月销20万已经很牛逼了。我说，人家都在打“大吸力”这个属性，小狗8000转了，我们还3000转5000转的，他们产品经理反问我“你觉得用户能用得上吗？吸力够了，硬币都能吸起来”，哎呀，我擦；我说“你看小狗的外观多炫啊”，他又反问“你觉得用户真的用的上吗？我们容量是科学的容量，”顿时心中有一万只草泥马在奔腾。真想啐他一脸，你怎么不直接做个扫把算了，用户真的需要吸尘器吗，那个扫把不就搞定了，尼玛做个毛线做。苹果手机还可以当遥控器使，你用过吗？没有。那你为什么买？还不是因为你觉得他狂拽酷炫吊炸天么，觉得买的值，买的好，买后呱呱叫。活该你亏。高级的产品经理比谁掌握的数据库更丰富，牛逼的比谁的预判能力更强。 第五个观点：差异化就是热销属性与非热销属性的组合优化
上面爆粗口了，我讲的大白话，如果理论化去讲的话，大家可以看看特劳特写的《定位》、《蓝海战略》之类的书，其实讲的东西就是我上面讲的内容，和接下来要讲的内容，一本厚厚的书，其实也就几句话的事情。
2011年就开始做风衣，到现在做了6年，有的用户每年都买，夸张的是春秋各买一件的都有，为什么呢？把属性排列组合。风衣的热销属性是：中长款、POLO领、双排扣、系带（算上颜色的话就是卡其色，这个不重要），这个经典爆款是大家都做的，那我们怎么过独木桥？可以把POLO领放大，其它属性不变，哎呀，切到个蓝海；或者修改下摆，直筒变裙摆（这样更显柔美，拍成小香风的感觉），又是蓝海；不行的话，下摆改成前长后短，不对称的；或者防风片从左面换到右面；再不行变成斗篷，短斗篷，长斗篷，假两件；其它属性不变，版型升级，或面料升级、实在不行拍摄风格升级也行.....招数太多了，是不是突然发现另外一片世界，蓝海战略的核心思想讲的就这么简单，看完这篇帖子，你也不用看书了，太厚，读着累。
很多人会反驳，款式的变化就是流行的变化，流行的兴起是难以预计掌控的。所以 回头来讲，还是研究人群喜好 流行趋势，紧跟热点。这是个误导思想！！！！！为毛？不能掌控的生意，你能做吗？成功算你的本事，还算运气，失败的成本不算成本吗？作为老板或产品经理，你必须给设计师明确的方向，再让他发挥看不见的东西，这叫风险把控。 最后深度剖析一下：爆款三要素 1.属性热度：
A.爆款属性一定要足够“热”；
B.类目词+热销属性=爆款方向（如：口罩+防尘；风衣+中长款+双排扣+POLO领+系带）；
C.大类目用多个属性限制方向，小类目可以少一点，更小的直接1个属性（如：连衣裙+碎花+森女/小类目直接“公主裙”或直接“礼服”）； 2.属性的极致度：永远记住一个“更”字。如：静电防尘比物理防尘效果更好；A产品比B产品森女范更足；8000转比5000转吸力更大。用户的“购买价值”是做产品的核心指标。
3.属性数量：成交属性一定要足够多，如：你是卖口罩的，有防PM2.5+防尘+静电吸附+硅胶耳带+鼻梁调（对眼镜防起雾）+天然面料+无异味+透气+清凉+酷+无毛刺+无线头+可水洗+100年不变形+不掉色+360度密封+工业防尘技术+3M+包邮+9.9.......尽量多，全方位的去做。文/黑旋风11
中小卖家日破千单神技
普云导读：今天有2个小卖家加我微信，说自己做淘宝的一些辛酸，每天面对着电脑，起早贪黑，淘大学各种视频技术，店铺依然没什么流量，生意冷清，没什么启动资金去做付费推广，报官方活动又上不去，想放弃又不甘心，这是中小卖家最头疼的事，怎么破？ 淘宝各大流量活动排行：
第一位 聚划算 （无所不能聚） 日均UV 1500万左右 第二位 淘抢购 （专注性价比） 日均UV 900万左右 第三位 淘金币（金币抵钱购） 日均UV 700万左右
除此之外非天天特价莫属了，其实在去年我就发过一篇关于聚划算活动如何报上的技巧，天天特价相当于一场小型聚划算，不同之处就在于人群定位，聚划算定位偏中高端，天天特价定位就是便宜，性价比。清库存。
大家都知道，天天特价为官方针对扶持中小卖家的活动平台，流量还是比较大的，再加上新改版库存上线提升到了2000件，如果操作得当销量很可观，迅速就能打造爆款，由于只允许3星-3皇冠（新规）的商家报名，避免了和大卖家的竞争，所以相对而言，选好款，定价得当很容易通过，对吗？
天天特价是系统审核，所以只要你的宝贝符合天天特价的定位，能被系统给抓取到合格的数据，那么就能通过。说到这里不得不说到产品了，100多元的产品与39.9的产品，用户肯定选择便宜的肯定居多，客单价太高，就算通过了审核，活动销售记录也不会好。不了解活动用户群体，努力就付之东流，小而美的定位，店铺产品价格带统一，坚持每周都有新款上架，这是根本，做好一个店铺的基础。下面先了解一下报名规则，所谓知已知彼，方能百战百胜。 店铺要求：
1、店铺信用等级：3星-3皇冠
2、开店时间大于90天
3、加入消保保证金1000元，并加入7天退换
4、DSR动态评分不得于4.7分
5、没有B类违规
6、没有出售假货商品 商品要求：
1、近30天交易成功订单10件以上
2、低于30天最低拍下价，不得有区间价，多SKU必须是一个价
3、必须包邮（三个地方除外）
4、产品性价比高，冬天你报短袖，别人都卖30，你报40，基本100%不会给你通过
5、知道了以上的规则，并实际执行后就可以报名了，究竟报名如何才能通过，无非就是选款和定价
如何选款
首要条件是应季，其次，很多商家在店铺内随便找一个款拿来报名，其实都是错误的，因为天天特价采用的是机器抓取审核，那么机器审核是有迹可循的。我这里拿女装连衣裙给大家举个例子，你可以统计天天特价最近7天女装连衣裙款式出现的宝贝和店铺，修身还是宽松，韩版还是欧美风，无袖还是短袖，纯色还是有花纹，所谓知已知彼，方能百战百胜，不要觉得这些很麻烦不去做，统计出现最多的款式风格特点，然后根据按照这种风格去挑选宝贝报名，成功机率大大增加。 怎么定价
刚说了选款，其实定价和选款方法一样，同样是有硬性指标限制，就是要低于行业平均价格，很多商家不知道行业平均价格如何计划，你可以统计天天特价当天或7天活动页面出现的宝贝，然后放在表格里计算平均价格，出现最多的价格段进行报名，比如我们统计出来最近3天出现最多的是35-49元这个价格段，那就按这个价格去报，容易通过。
你以为就这么简单，如果你看到以上就去报名，40%的可能被提示：亲，很抱歉，您报名的宝贝系统综合排名不高，建议下次再报名。
天天特价的审核标准是按照宝贝综合评分来判断的，综合评分包含哪几个方面？包含：点击率，加购物车收藏率，产品销量，评价，售后服务质量，祥情页转化以及退款率,DSR动态评分，
点击率 加购物车率，这个我们可以控制的，通过直通车快速测出高于同行平均点击率的图，加购物车率能达到10%，这个款就可以作主推了。 如何提高综合排名，才是重点！ 让干货再来的猛烈一点！！
做到10个销量很简单，最低成本的方法就是刷！但是往往随意的刷很容易被系统排查到带来宝贝降权，我建议是用老客户做回购，首先选好一个新产品，我们要24小时内先破零，做个淘口令让老客户拍一单很快能实现，难的是接下来怎么操作，第二天：开直通车，限额50元左右，用精准长尾词5-10个即可，让老客户拍3单，第三天：不管是店铺二维码，淘口令，还是直通车，多入口去做老客户一共拍4单，第四天：直通车加到100元，按照第三天的标准步骤去做，共拍5单，第五天：让之前的客户都确认收货，报名天天特价活动。第六天：直通车还是50-100元，维持每天能有2-3单就行，切忌贪多胡乱找人刷。这样做你的宝贝是被系统收录为优质宝贝的，只要产品与价格报名的合理，通过率在90%以上，一定不是在撞运气，因为你把淘宝想看到的数据都做的几近完美了。
通过了活动后也不要过于激动！！因为你的销量不多，活动开卖前30分钟非常重要！直接影响你的展示位置，第一页与最后一页流量相差巨大，前30分钟准备好一些刷手以防冷场，开卖后我们要实时关注展示位置，排名靠后了，你就想办法刷一点点，不要多，目的是把位置刷到靠前位置，增加流量。
以上如果单个店铺你玩溜了，如果手上注册多个淘宝店，就可以轮翻上活动了，一个店一个月上2次，5家店一个月能上10次，一次能赚3000元，月赚2-3万块左右，这个时候你一个人的精力很可能有限，需要人来帮你了，今天就分享这么多。
会这样去看店铺的数据，你的业绩不可能不提升
普云导读：前几天好像又看了一个什么法律法规，里面明确表达了一个观点：不管是从平台的角度看，还是从国家的角度看，对刷单的打击力度一定越来越严格。作为一种商业模式的大趋势，电子商务的发展一定会归结为商业的本质：零售。
那如果回归到零售的运营核心上，你会发现有三点：产品、营销、数据分析。而这三点，在很大程度上，被很多淘宝运营人员忽略了，包括一些做的好的店铺大神也是这样的，他们更关注的是：活动、爆款、刷单等等。
1.我们应该怎样去解读淘宝的数据核心公式
这很重要。因为能不能完整、正确的去解读这个公式，在很大程度上决定了你数据分析有没有效果。这个公式大家都知道： 销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
其中前两个指标相乘的结果就是所有淘宝卖家的命根子：流量。那么，理所当然的，很多人去解读这个公式的时候会从左往右去解读： 要想有销售额，首先我们要让宝贝更多的出现在消费者面前，然后能够有更多的点击进来，形成生命线“流量”，那进来的人当然有更多的人买是最好的，所以需要去考虑转化率的问题了，最后，买的越多越好，这就是客单价。
按照这样的一个逻辑关系的解读，大家在运营的过程中当然会首先关注“展现量”这个指标，所以无论是自然搜索排名也好、直通车也好、钻展也罢，大家运营的重心都是：尽可能的去提高自己展现的次数。但是，实际的情况是这样么？
你再从淘宝平台的逻辑思维考虑一下问题，你就会发现，好像不对。淘宝也好、天猫也好，平台上的任何一个位置都是稀缺的有限资源（不管任何一个位置，这个位置给你了，就不能再去给别人，对吧！），既然是稀缺的，那么就一定要在有限的范围内（时间范围、空间范围、产品范围等）尽可能的实现价值最大化，也就是流量得到最充分的利用。 所以开直通车时，点击率为什么是超级关键的一个指标？同样，你就能理解了，如果是自然搜索的话，转化率和客单价一定是非常重要的两个内容。你的转化率和客单价都好了，证明你消化流量的能力是OK的，在这样的前提下，我当然愿意把更多的自然搜索流量给你。因为你是能创造最大价值的。
更为重要的是，很多时候，平台说了算，所以你为什么不从平台的思维去考虑问题呢？如果从平台的思维去考虑问题，你会发现，我们在解读淘宝的核心数据公式的时候，解读的数据应该是反着的：先去关注转化率和客单价。
2.今年淘宝在数据考核重点方面有哪些变化
在淘宝不同的历史发展时期，数据考核的重点一定是不一样的。那么今年有哪些值得我们卖家去关注的点呢？ （1）给新品的机会会变的更多
其实我们是可以预见到的一点就是：未来淘宝给大家钻的空子一定会越来越少。个性化匹配将会成为无线端的主流，其实你现在已经可以看到了，在无线端个性化匹配的流量越来越多。那么，这时候就必然带来一个问题：新品你必须给机会，否则就是一种不公平。所以，首先的一个重要建议就是：淘宝运营人员一定要让自己的宝贝被搜索引擎尽可能的认定为是新品，并且新的程度很高。
那么，首图、标题、属性、详情页等信息，你就一定要去优化，尤其是做分销的，千万不要把别人的数据包拿过来，就直接用淘宝助理一键上传了，这样做，给你带来的最大的问题就是：机会的减少。
（2）店铺的整体指标变得更关键
因为倡导小而美，而这个小而美是“店铺”的小而美，不是单品的小而美。因为现在淘宝上不缺“小而美”的宝贝，缺的是“小而美”的店铺。所以你会发现，店铺的整体质量得分在影响商品的自然搜索排名方面，比宝贝自身的得分要更重要。
比如说：动销率越来越重要；单品违规和扣分的影响对其他商品的排名越来越大；DSR评分的权重在提高。这里我们要强调的一点是：店铺的整体指标比单品的指标要更关键了。比如店铺的整体转化率、整体客单价等等。所以，我为什么一直倡导，一定要做关联销售。 有些运营人员觉得，关联销售会降低单品转化率，先暂且不去管是不是真的会降低。即使真的会降低，那么在提高全店转化率方面也是有帮助的，而在全店转化率提升方面带来的好处，是可以抵消掉不好的影响的。 （3）趋势要更重要
因为几乎所有的数据每天都是动态变化的，所以不太可能你某一项指标的上升或者下降就会引起搜索排名的动荡。真正的影响应该是趋势，你持续的上升或者持续的下降，这个影响是很大的。举个简单的例子，比如说DSR评分，这是动态变化的。只要不突然变绿，单日的上升或者下降，对你的自然搜索排名基本没有什么影响。
但是，我们通过持续的数据观察发现：连续7天的上升或者下降，都会导致自然搜索流量的明显变化。所以，我一直建议所有的运营人员，一定要建立一个你的店铺DSR评分的监控表格，只要你发现某一项指标连续5天（要给你两天的时间调整）下降的时候，你一定要进行优化处理，不要等排名下降了再去找原因。
那么哪些指标更重要呢，按照我们最近半年左右时间的观察，给大家提供几个数据。
但是切记一点：不同类目、不同店铺基础是不一样的，我只是提供了一个参考。
访客数、支付转化率、回头客人数（老客户购买，这个数据在16年的上半年在很多类目里面表现的作用都超级的明显，只要老客户购买的人数能够持续一周左右的上升，你会发现你的店铺自然搜索流量会明显上涨。）
在这里面，我刚才说的那几个数据你都可以看一下趋势。比如这个店铺，我们看一下回头客的浏览这个数据，从5月1号开始，表现是不稳定的，但是整体是在下降。如果是连续7天下降的话，店铺的综合质量得分就会立刻下降，进而搜索流量明显减少，我看的这个店铺曾经在3月份的时候，一下子减少了40%多，并且持续了一周。直到我们通过很多努力提高了这个数据后，才逐渐好起来。
3.数据分析的时候观测时间问题
很多人不知道到底观测数据观测多久，观测周期是什么样的。这里还是跟大家说一下，不同类目、不同店铺基础是有区别的，我尽量的把试用范围比较广泛的标准跟大家说一下吧。 （1）一般趋势的变化都是7天会带来影响
我们在观测DSR评分、整体转化率、访客数等数据的时候，一般都会观测7天，也就是一个下架周期。在一个下架周期内，持续的上升和下降都会对排名造成影响。其实我觉得7天的在售周期除了会使得你的下架时间优化受影响外，也是淘宝的一个考核周期，看你在这个周期内表现的怎么样，表现的好，下个周期就多给你流量（或者是稳定），表现不好，就少给你流量。这也是7天螺旋理论建立的基础。 （2）最好从你宝贝上架那天开始观测
这样是跟淘宝搜索引擎的考核周期是同步的，你可以更好地对相关数据进行考核并优化。 （3）多说一句
看数据一定不能只盯着一个数据看，多数据联动才可以。因为你要注意：影响淘宝搜索引擎判断的因素，是N多因素综合的结果，这就跟高考是一样的，考核的是你的综合能力，而不是单科好不好。当然，存在着所谓的特长生，这也是为什么有的人可以有所谓的独门绝技，可以做成爆款是一个道理。但，你是特长生么？
搜索关键词迅速飙升到首页的超级思路技巧
2016-05-19 20:10:55
普云导读：不管淘宝如何收缩免费自然搜索流量的比例，只要有，就是所有卖家争夺的焦点。
每一个人都希望获得好的排名，但是资源位是有限的，要想获得一个好的排名，就必须进行系统的优化。但是你要注意，不同的类目、不同的店铺基础在操作上会有很大的区别。但是我今天交给大家的技巧，是一种思路技巧，具体的标准再根据自己店铺的实际情况进行调整就行，我们先看下面这个图，这是影响商品自然搜索排名的关键因素：
1.先说说下架时间
原理都知道，一共有两个：首先是越接近下架时间，这个权重的得分就越高，其他因素保持不变的情况下，排名应该是靠前的；二是打散，也就是相同时间点，同款宝贝和同店宝贝被打散。
说实话，我在派代上看到过一些文章，只要有写下架时间的，下面一定会有喷的：下架时间蛋用没用，写个毛线？我想说一句：不要用你自己的店铺情况去推断结论。你只要把下架时间理解成一个加权项就可以了，他没有办法决定你的排名一定能靠前，但是他给你加分。每个关键词下面对应的竞争商品数越多，下架时间的权重就越高，对应的商品数越少，权重就越低。
为什么到第七天的时候，最容易占到首页，就是下架时间的权重在起作用的，所以不要说没用，看你怎么看，如果你非得认为只要优化了，排名就一定靠前，那你该吃药了！
因为很多人无法判断什么数量叫多，什么数量叫少，所以也就没有办法判断下架时间权重的高低。实际上有很好的方法的。大家可以看文章的最后面，我会有详细的介绍。其实主要就是分析首页宝贝的下架时间分布，但是因为原来查时间戳的方式失效了，所以很多人不知道怎么办了。 2.保证店铺的综合质量得分权重
店铺的综合得分的权重在提高，也就是如果只是单品很有竞争优势（比如销量高、人气高、转化高等等）已经无法保证好的自然搜索流量了，现在对于店铺综合得分的要求在提高，那么我们需要注意的，能够简单操作就实现的点包括这么几个： （1）DSR评分的指标
这个确实是反应店铺综合服务能力很直观的一个指标，所以淘宝也在增加这个的权重。但是因为这个指标是动态变化的，所以基本不太可能一天的上升或下降就产生比较大的影响（除非你一下子变绿了，比如有很多的店铺上完活动后，一下子就没有自然搜索了，很可能就是因为没有把控好，导致DSR评分一下子大幅度下降，这个会被认定不好的。） 所以一般情况下，我们都是关注DSR评分的一个持续稳定性，当然你能够做到持续上升是最好的了，否则就保持DSR评分的稳定性，但是注意，一定不能让你的DSR评分持续下降，只要出现持续下降的情况，自然搜索流量肯定会下降，你想卡到首页也会变的非常困难了。 （2）店铺动销的情况
这都是老生常谈了，不同的类目对于动销率的要求标准也是不一样的，跟大家说一下基本的标准吧，也都是经验之谈，看下面的图：
（3）作弊违规
这个都不用想了，如果你的店铺在最近一两个月有违规、被投诉处罚的情况发生，那么就死心吧，至少一个月之内你想卡上首页几乎是不可能的，不要说卡到首页，即使获得免费的自然搜索流量都会非常难。淘宝现在玩儿挺狠，只要你不听话，就“不优先展示”，我也不给你降权，给你降权，你特么的还找我申诉，多麻烦！直接告诉你：不优先展示会。所以，售高仿的、刷单的、准备打擦边球的店主们，如果你们抱着侥幸的心理，违规想不被抓。那么一但被抓了，就不要想着什么快速能够把降权的影响快速消除了，那几乎不可能。 （4）上新的能力
这个也很重要，因为进入到2015年下半年的时候，淘宝自然搜索一个很明显的变化就是扶植新品新店，所以你如果上新能力很好，并且新品变现也很好的话，那么你就更容易把排名做上去，这实际上也是店铺综合质量得分的一种表现。 3.关键词权重的得分
这里面为了能够快速卡到首页，首先第一个就是选择你准备上首页的关键词，在选择这个关键词的时候，注意这样几个指标：
选择下架时间权重高的关键词。因为只有下架时间权重高，你做下架时间的优化才是有意义的，否则没有意义。具体怎么看不同关键词的下架时间权重，大家可以看这篇文章的最后，有介绍。
选取竞争力好的词。搜索人气要高，支付转化率要好，然后还要注意，在线商品数量要少。现在在淘宝上搜索的时候看不到在线商品数了，现在我一般都是从生意参谋看，生意参谋的搜索词查询功能里面还有，你可以看相关搜索词，有这个数据。
接下来，还要注意在新品上新后的这么几个问题：
（1）新品销量破零 竞争越激烈的类目，你破零的速度应该越快，比如你如果是应季的服饰类目，那么我们的建议就是新品上架24小时之内是必须要破零的，否则会很容易被灭掉。然后包包等，我们的建议是三天之内。其他的类目，新品上架第一周也都需要成功破零。破零的方法以前就是补单就行，但是现在查的越来越严了，所以破零的方法也有了很多的变化。我常用的有老客户破零、店内活动破零、新品带旧品破零等等。 （2）新品销量的螺旋增长
不用刻意的去做什么7天螺旋增长计划啥的，你只要保证销量的整体趋势是往上的就行了，但是你要注意一个问题，就是这个整体销量的趋势往上，更关键的因素是收货，而不是付款，也就是完成交易的人数，当然更好地是确认完后货后还有评价的。如果你非要补单的话，注意，现在尽量的不要去卡地区、卡价格，我测试完了后，你可以卡“货到付款”，这个现在基本没事儿。
（3）高度重视点击率这个基础
因为给你排名就是给你展现的机会，但是因为资源位的稀缺性，所以淘宝搜索引擎的耐性是有限的，如果你不能在有限的机会里面抓住他，那么就会比较崩溃，因为你会发现排名掉的会非常的厉害。需要注意这么几个关键的指标：
点击率是否高于同行均值。这个数据可以去看你生意参谋的后台，高于行业均值代表着你的竞争力水平。其实想卡到首页，应该达到一个什么样的转化率，高于行业均值是一个标准，但是要达到一个什么样的水平（太高也不一定好），这真心是一个核心的东西。我在去年年底的时候，专门找我一个做数据分析的哥们，结合生意参谋和首页竞争对手的基本状况，做过一个数学模型。但是请允许我自私一下吧，哈哈！因为这个数学模型相对复杂一点，后面有机会分享给大家，请大家关注我！ 点击率的稳定性。当你排名卡到首页后，基本比较稳定了。这时候还要看你点击率的稳定性，如果点击率波动较大（尤其是向下波动），那么你的排名会很快掉下来。
点击反馈的情况。这里面主要考核的是，你的页面停留时间，跳失率，收藏比，加购比，转化。这几个指标都要关注一下。 4.新品得分
这里面的因素主要是取决于两点： （1）新品的新旧程度
如果淘宝搜索引擎判断你全网无同款，或者同款很少，那么你获得的机会一定多，这是毫无疑问的。因为淘宝需要新品。所以你在优化的时候哦，包括首图、标题、详情页等等，都是重点。 （2）新品期关键指标的表现
点击率、新品破零的速度、转化率、带字好评率、回购率。文/老炮儿
想提高淘宝排名做好这两点就行！
2016-05-21 10:10:29
普云导读：能把宝贝排名做到极致的卖家，可谓是大神，在这个看钱生存的淘宝，如何省钱生存下来，就要做好宝贝排名了，那么如何淘宝排名呢？我们来一一分析一下！
宝贝排名是通过关键词来实现的，也就是说如果一个长尾关键词有点击成交，它所包含的所有分词权重都会有所提升，与这些分词再组合的长尾关键词排名也会往上走。标题里能组出的关键词很多个，但有点击和成交的权重会起得更快，这也是为什么同一个宝贝，搜这个词有排名，搜标题里另一个词完全没排名。当标题里多个分词权重变高的过程，也会带起整个标题的权重，从而使原来没有排名的分词也能抢点排名。 宝贝排名的影响因素
我们先来分析影响关键词综合搜索权重最重要的因素，第一肯定是文本相关，第二是类目相关性，第三的是上下架时间和橱窗推荐，第四是销量权重，第五是是宝贝和店铺权重。当然影响排名的因素有几十种甚至上百种，我们肯定找最重要的和可控的来优化。
1、文本相关就没太多可说的了，就是买家搜的关键词你标题上要存在（至少是有系统当作同一词或相近词处理的关键词），以及这些关键词和你的宝贝属性相匹配，标题需要优化的根源也在于此。
2、类目相关性一是保证产品出现在正确的类目，二是保证关键词对应着最准确的类目。
3、在前面的文本和类目相关没问题的情况下，上下架时间和橱窗推荐就是目前影响综合排名最重要的因素。
4、系统分析每家店铺或每个宝贝的好坏，唯一用来作为判断的就是数据，而销量的多少可以反映一个店铺的受欢迎程度，在同样的访客数基础上，谁家的宝贝卖得更多，就更容易受系统喜欢。
5、宝贝和店铺权重的影响因素大概有：宝贝的搜索点击率和转化率，总体转化率，7天和30天销量增长（其实最重要的是和同行业同级别平均值相比，毕竟大盘的起伏是不可抗拒的），客单价，人气值（简单理解为访问人数吧），停留时长，跳失率，访问深度，宝贝描述评分，评价里的评语（特别是提及质量物流和服务的），主营占比，动态评分，回头客占比，高信用等级买家占比，关联销售，动销率（包括宝贝动销率和SKU动销率），折扣率，服务评分，旺旺在线时长和响应时间，被投诉率，是否违规扣分，退款时长，退货质量和缺货等原因占比，发货速度，支付宝使用率，旺旺在线时长和回复速度，被投诉数量，是否参与消保，支持七天无理由退换，闪电发货，假一赔三，以及虽然被砍但依然重要的收藏率，退货率，好评率等。影响的因素当然还不止这些，一个个地解决，重要的先解决，容易的先解决，现在做电商，不努力怎么行。 提升宝贝权重
影响一个宝贝排名的主要因素主要有停留时长，跳失率，宝贝的搜索转化率，收藏率，好评率和描述评分，人气值，销量等。
1、同一个旺旺ID一个月一般只计算一个收货人数的，而且实际成交价格如果低于正常售价太多，此次交易会被减去，不参与销量排序和综合排序的销量权重。
2、提高评价得分，特别是买家信用等级高的评价，字数越多，提到的好评内容越多，所能越来的权重越高。
3、移动端的销量，非常影响移动端的搜索排名，不管你是怎么引来的流量，只要是属于移动端的成交，你在移动端的综合排名就会成长很快。
4、一个宝贝权重再高，在标题固定的情况下，流量总会有到顶的一天，所以后期宝贝有销量有大量好评后我们就要更换卖点，提炼可以顾及到更大人的卖点，比如从原来的碎花短裙转为雪纺短裙。
5、提高主营占比，如果你店铺又卖鞋子又卖衣服，还卖伞，那搜索权重肯定是要打折扣的，所以，我们要专精于一个大类目，这样才有利于引入搜索流量。
6、只是单纯的点击率和转化率是不够的，还需要足够的基数，比如你这个宝贝一天200访客，成交5单，对手一天二千访客，成交30单，在其他相同的情况，他的搜索权重仍然会高过你，原因很简单，如果你这个宝贝也给你2000搜索流量一天，你未必能保证转化率在1.5%以上。关于这一点还有个说清的，有时候对手转化率比你低，并不代表他就没有你好，因为转化率的对比需要放在同指数的关键词下面对比才有意义的，也就是说他的主要引流关键词是百万级搜索指数的，而你的是十万级的，就算他转化率不如你，并代表他权重起得比你要慢。
7、影响短期内宝贝排名最重要的应该是人气值增长和销量增长了，它们是有二个节点的，分别是7天和30天，我们尽量在这二个时间节点内都是保持持续增长的。
想提高宝贝排名，当然需要我们付出很多的时间和精力了！
一张好图片，让展现变流量转化
2016-05-23 20:10:10
普云导读：去年都在讲7天螺旋、14天螺旋爆款打造法，今年却很少有人讲这些，淘宝规则调整了，稽查系统升级了，千人千面分流模式，让简单粗暴的刷单螺旋打爆款方法失灵了。流量遭遇拦腰斩，我们中小卖家怎么办？淘宝规则变化，但万变不离其宗，归根结底还是争取更多的流量，不管是通过何种方式引流，无外乎“展现——点击——转化”这个流程。
自然免费流量经过千人千面分流，将买家的浏览轨迹、购物内容和习惯打上标签，我们的宝贝只能分得相应标签流量，如果你是客单价100元的女装，受众也就根据你的价位、风格来分配展现，虽然量小但贵在精准，如果将展现变流量，就需要一个好主图。
什么样的主图点击率高？
不管是PC端还是手机端，一个好主图可以带来高点击率，也就保证了流量。如果是移动端主图，建议文案和图片采用上下结构，而不是左右结构，上下结构的主图转化是左右结构的好几倍。做主图还可以参考以下几点：
1）同行用产品做主图，那我们就用模特图。
2）同行用普通常用背景，我们就用鲜艳夺目的背景；
3）同行的主图堆砌文字显示卖点时，我们走干净清爽的简约风；
4）同行文字中规中矩，我们就夸张非主流；
5）同行用常规模特，我们就用别致自拍；
6）同行用产品全图做主图，我们就放大局部。
7）同行都在讲性能优越，我们就讲情怀。
做不一样的类目，主图要求也就不同。除了上面说的小窍门之外，我们还要研究竞品的评价以及手淘详情页里的“问大家”版块，找到消费者最关注的核心点，不管是对主图还是详情页都大有帮助。
影响点击的是主图创意，影响自然搜索排名的首先是标题优化，小编要问了：可以直接复制别人成熟的的标题吗？觉得标题不合适，可以修改吗？即便是新手，也不要复制别人的标题，花点时间研究产品，找到契合产品特性的长尾词，再匹配二级词再到大词，标题也就能有个
7、8分了。
其次标题不要经常修改，淘宝系统也有一个认定的过程，如果修改频繁，系统就不能准确辨识宝贝。比如一个人经常改名字，还有人记住他吗？改动要在宝贝下架之后的凌晨修改，修改范围两三个词即可，改的越少系统辨识率越高。所以，新品上架之前要编辑好标题，不要上架之后再修改。同理宝贝主图和详情页也要一点点去改，尽量避免大幅改动。
有必要烧钱推广吗？
建议大家在推广前期，控制好花费，不建议设置太高，一是为了节省花费，二是为了测试流量的精准性。受千人千面的影响，每一个进店的访客浏览、购买才能进一步加强店铺的标签。如果进店的买家标签和店铺不符，系统就会判定店铺标签和宝贝不匹配，影响后期自然流量的分配，这也是不管站内和站外都在强调流量精准性的原因。
提到精准性，淘内的直钻推广做的不错，但它们的花费也高，如果想保证流量，一天花费几百上千很容易。而站外推广的精准性能保证吗？有人说我有几十个上百个QQ群，我每天都在里面发宝贝。其实这是最不推崇的推广方式，即便点击进店铺，访客标签不符，反而会打乱已有的店铺标签，得不偿失。
如果想尝试花费较低的站外推广，可以尝试流流量天下DSP，它的优势就在于分析了上网人群的浏览记录，不管是在淘宝还是其他网站上进行过搜索，系统均能分析抓取，进而将宝贝推送给意向人群。前两天跟朋友聊天，他向我推荐这个软件，通过他发给我的数据看到流量还是很可观的，一个流量不到4毛钱。现在推出的免费试用版，我正在使用中，希望对店铺有帮助。
