业务员管理制度
一、业务员的招聘
1、招聘程序和原则
1.1、各区域公司根据实际情况，将需要招聘的业务员数量和要求上报销售公司，由销售公司领导批准后统一进行招聘。
1.2、坚持本土招聘的原则，思想品质好为第一原则，要求高中以上学历，年龄在45岁以下，吃苦而劳，热爱销售工作，有一定建材推销经验。
1.3、符合聘用条件，经初试合格后，参加销售公司和集团中心的培训后上岗试用。并签订劳动合同。
2、考核与录用 2.1、试用期内，月基础销量400吨，与底薪过挂钩考核，实行底薪加提成的考核办法，月薪600元/月（本科学历900元），提成标准按正式业务员待遇，试用期满按业务员定单考核。
2.2、试用期满后连续三个月不能完成下达的销售任务，不能胜任销售工作，由分管销售公司副经理报公司批准后解除劳动合同。试用期内出现违规违纪现象，按正式业务员进行处理。给公司和企业造成经济损失的，追究相关责任。
2.3、经过考核后能胜任业务员工作的，由公司与其签定劳动合同，按照合同法规定的计件工资条款考核、续签、解除、补偿。
二、业务员培训
1、专业知识培训：业务员必须定期参加销售公司举办的水泥知识培训，由公司化验室主任主讲，培训后统一考试，不合格的再参加下期培训，不按时参加培训的每次罚款50元。
2、业务员营销知识培训：销售公司每季度聘请业务知识丰富的人员或营销专家上课，业务员必须参加并通过严格考试，不及格者待岗，不按时参加培训的每次罚款50元。
三、实行问责制
为了进一步巩固区域市场，不断扩大市场占有率，从根本上扭转“前面攻关，后面跑户”的被动局面，特制定本制度。
1、城区市场占有率不低于40%，每月组织排查一次，若低于此限，销售公司经理、副经理以及责任领导分别罚款500元，责任区域经理罚款1000元。
2、重大项目攻关，必须实行专人负责。造成混乱局面，分管领导承担责任；攻关失败，被对手厂家占领，因自身攻关不利，措施不到位或责任心不强等原因造成的，主要领导、分管领导、责任人一并追究责任。
3、每月一次排查，对使用我公司水泥的非价格因素中途又改用其他厂家水泥的，不管任何原因，根据实际情况，每丢掉一个用户，对责任业务员罚款200-1000元。
4、已经使用我公司水泥的用户，责任业务员必须搞好售后服务，若因服务不好而导致用户改用其它厂家水泥的，视情节罚款200-1000元，直到下岗。
5、所有签订合同的业务人员严禁经营其他厂家的水泥，如有违犯，不论多少，一律解除劳动合同。
四、实行淘汰制
1、每个业务员的销量全部记录在案，对照计划每月通报考核一次，逐月累计，年终以完成数字为准，作为评先树优的唯一依据。
2、每三个月考核一次，按照业务员各自的实际完成情况，对照计划奖励前
一、
二、三名，奖金情况根据实际情况另定。
3、片区连续三个月完不成销售任务，区办主任下岗，业务员半年的时间段内有三个月未完成计划的下岗培训，全年销量低于500吨的解除其劳动合同。
