2017财年工作计划
很荣幸加入XX公司，虽如职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临着机遇和挑战都是巨大的。业务的熟悉和客户的积累都是需要自身不断地努力和学习。在新的一年里我对自己的工作计划如下
一，要熟记公司的产品及产品规格。
二，了解公司各种产品报价
三，了解开拓客户渠道
四，了解同行公司信息
五，加强沟通能力，发展有效客户
六，做事认真踏实，按时完成该做的任务。
七，不要忽略各种细节，细节决定成败。
我暂时也只能总结出这些，也许还有我没有总结出来的，即使自己只总结了这几点，但我自己能勉强做到的也只有四五六条，第一条也只记得一小部分，第二条也是一边记一边忘，不过记忆这东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能挤入脑海深处否则只能记得快忘得快。
每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西，比如报价，产品规格等。
接下来面对的就是要与客户的沟通争取拿下单子，至于这一步的计划，我还没有达到过，现在也只能坐一个初略的安排。
一．熟悉自己推销的产品的特点，优点，缺点，价格策略，技术，品种，规格，宣传促销，竞争产品，替代产品，尤其是在客户面前要注意对产品非常熟悉
二。熟悉自己推销产品的目标客户，这些客户要分类，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照怎么样方式分类，针对不同客户类别应该分别采用不同的策略和方法，对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
三．熟悉产品的市场，怎么样去和对手竞争，客户的地理分布，产品市场的短期发展趋势。
四。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。要让自己的自信变得更强大，人之贱则无敌阿。2017年的业务围绕三大重点展开：以下是黄经理的计划，我稍作改动
一；展会区块：开年大家都在准备广交会的工作，这一区块也是山氏今年的第一仗，也是业务部开年的工作重点。这次展会业务部的几个工作重点：1；熟悉的掌握产品知识及报价单。2；利用灵活的销售技巧和谈判技巧争取订单最大化。3；调整自身的积极性以及工作态度。4；拿出最好的精神面貌去迎接每一位客户。7月的成都展会和9月的上海展会，都将执行统一标准。
二；骁勇铁骑
1；在展会结束的同时也是业务尖兵，持闯疆场的时刻。第一站：“龙江”去龙江的目的是，发掘一些新客户。也对自身有一个提升，对市场动态的一个观察，计划时间四天。（3.22-3.26）计划开发10个以上新客户，15个潜在客户。
2；4月中旬计划对东北市场的一个摸排，刚好展会结束会有一些新的客户下单，可以去进行一个市场考察。同时也可以根据手上的资源进行开发，东北的市场集中在沈阳和大连两个经济中心，计划时间为10天。在为了节省差率费的同时，此次出行还需要对北京市场的开发，这些出行前都需要准备当地的一些市场情况调查，集中区块的了解，做到少走冤枉路，提高效率。计划在三个城市发掘15个新客户，20个潜在客户。
3；6月初的出差计划是豫陕甘地区进行市场勘察和开发，在出差之前需要整理一些展会上的客户资料，这样去进行摸排和探寻，利用这些资源寻找我们需要的干货。计划在三个地区发掘15个新客户，20个潜在客户。
4；7月初做年度中旬总结和下半年计划，7.5号开会总结上半年的工作不足和汇报业务开展情况。七月中旬的出差计划是围绕江浙沪地区优势进行业务开发，重点放在江苏和上海市场。计划在三个地区增加15个新客户以及10个潜在客户。
5；8月准备上海展会的前期工作。
6；9月上海展，此次上海展是下半年开启年终冲刺的口号，给自己紧迫感。 7；10月出差计划根据7月年中会议讨论结果而定。
三；年度业绩
今年我个人销售业绩计划能突破一百五十万，第一季度计划是20万，第二季度计划40万，第三季度30万，第四季度60万。
个人愿景：沉下心，做实事，一步一个脚印。愿2017年工作能如期进行，超额的完成自己下达的目标。
20170309
