推荐第1篇：浅谈对《岗位职责》的认识
浅谈对《岗位职责》的认识
杨蕾
我们每天都在朗读“对自己负责、对公司整体利益负责、对用户负责、对社会负责”，这四个负责是公司经营理念，也是员工岗位职责的核心，是指导我们完成本职工作的风向标。
通过学习《岗位职责》，让我们更加明确了自己的工作职责和在工作应承担的责任，公司的每一个人均处于相应的岗位上，每一个岗位均有不同的岗位职责。我常常在思考这样一个问题，为什么人们在同样的一个岗位，做着同样的工作，履行着同样的岗位职责，却得到不一样的工作业绩和不同的发展？这一定与一个人的忠诚、敬业有着密切的联系。现在我就“只有忠诚才能获得信任，只有敬业才能获得发展”，谈一些自己的看法。
一、如何理解忠诚和敬业
刚刚加入XX公司这个大团体的时候，对工作是尽职、尽责的，但对忠诚敬业的理解是模糊的，随着我和公司的同步发展，对忠诚敬业的深刻含义才真正地理解了，其实忠诚在于你的内心，敬业在于你的工作态度，这两者是分不开的。从理解它的深刻涵义时，忠诚、敬业就是我推崇的做人、做事原则。事实证明，忠诚企业，你可以得到信任和实业的发展，敬业职责，你可以实现人生奋斗的目标。也就是讲，只有忠诚和敬业才能得到他人的尊重、理想的实现。
二、什么是忠诚？什么是敬业？
我们曾经学习过《把信送给加西亚》这本书。书中通过罗文中尉将一封信件送给加西亚的故事，告诉后人什么是忠诚、什么是敬业。罗文中尉的忠诚和敬业使他毫不迟延地接受并且不讲任何条件去完成极其艰巨的任务，不折不扣的履行了一个军人应该完成的神圣职责，让我们看到了他的高尚品质，也使我们从内心悠然而生对他人格魅力的敬佩。
“忠诚、敬业”不是对一个有恩于己的老板顶礼膜拜，而是要完成好自己所从事的本职工作，关心企业的生存和发展，与企业荣耻与共，尽一切能力为了企业的发展而努力。我认为忠诚敬业是效率，忠诚敬业是竞争力，忠诚敬业是企业发展的基石。也就讲，一支“忠诚敬业”的团队是战无不胜，无坚不摧的团队，这支团队是在企业发展实践中磨练成就一支别人无法克隆的团队。一名“忠诚敬业”的员工是企业最宝贵的财富，他们是企业发挥的生力军，在他们身上有一种与生俱来的顽强精神，同时他们能为企业带来生机、能让企业摆脱困境、能与企业共渡难关、共同发展。
三、年限长不等同于你对企业的忠诚和敬业
一个缺乏忠诚度、缺乏敬业精神、缺乏职责意识的员工在一个企业工作时间再长，也并不代表他对企业的忠诚和敬业，而是因为他未能找到如愿的工作，只能勉强呆在企业，所以他们根本谈不上对企业
的忠诚和敬业，这些员工对企业的整体发展也是不利的，会影响其他人的工作效率，同时也是企业“高风险”的员工。他们在企业聊以度日，小心完成自己份内的事情，对其它的事情不闻不问，事不关己，高高挂起，当个人利益与企业利益发生冲突时，他们忘却自己的岗位职责，失去原则，会做出一些有损于企业利益的事情。而忠诚、敬业的员工对企业忠心耿耿，他们热爱自己为之服务的企业，相信企业会为自己的长远发展进行规划，他们会不折不扣地遵守企业的各项规章制度，认真履行自己的岗位职责，因为他们非常珍惜自己的工作，即便是日后他们离开了企业，他们对企业的益处远远大于那些干久了混日子的人，所以讲时间并不代表一个员工对企业的忠诚和敬业。
四、我要做一名忠诚敬业的员工
在现实中，到处都可以看到，胸怀大志却一事无成的人，当看到这些人时，我在反思，为什么这些人一事无成？其实答案已得出，那就是他们缺乏对企业的忠诚、对工作的敬业。作为XX的一名员工，我要做到忠诚企业，敬业自己的本职工作，严以律已、忠于职守，爱岗敬业，多干实事，从小事做起，加强主观能动性，从不同的角度审视自己、反思自己，查找自己，克服自身的缺点，力争在平凡的岗位上做出不平几的业绩，用自己微薄的力量为XX企业的发展添砖添瓦，愿做一名默默无闻的铺路石。
推荐第2篇：关于对保荐部门的岗位职责认识（推荐）
关于对保荐部门的岗位职责认识
一、什么是保荐人：
保荐人是指企业上市的推荐人。
二、保荐人的基本职责：
（一） 确认挂牌企业符合本所要求条件，并在挂牌企业挂牌交易后就其是否持续符合该条件向企业董事会提供意见；
（二） 在挂牌企业申请股权首次挂牌交易时，协助挂牌企业处理股权挂牌交易事宜，确认所有挂牌交易申报文件符合本规则，并向本所提交《挂牌交易保荐书》；
（三） 辅导和督促挂牌企业的董事、监事和高级管理人员了解并遵守相关的法律、法规和本所的有关规定，及时、准确回复挂牌企业及其董事、监事、高级管理人员关于本所规则的咨询；
（四） 辅导和督促挂牌企业按照法律、法规和本规则的规定履行信息披露义务，及时审阅、核对挂牌企业拟公告的信息披露文件并书面确认；
（五） 辅导和督促挂牌企业履行股权挂牌交易需履行的义务；
（六）协助挂牌企业建立、健全符合法律、法规和本规则规定的挂牌企业治理结构。
（七）确保有足够和合适的人员专门从事保荐业务；
三、保荐人的具体操作事宜：
（一）尽职推荐期间应履行的职责：
1 遵循诚实守信、勤勉尽责的原则，按照天交所对保荐机构尽职调查工作的要求，对发行人进行全面调查，充分了解发行人的经营状况及其面临的风险和问题。
2 首次公开发行股票并上市前，应当对发行人进行辅导，对发行人的董事、监事和高级管理人员、持有5%以上股份的股东和实际控制人（或者其法定代表人）进行系统的法规知识、证券市场知识培训，使其全面掌握发行上市、规范运作等方面的有关法律法规和规则，知悉信息披露和履行承诺等方面的责任和义务，树立进入证券市场的诚信意识、自律意识和法制意识。其他保荐项目不需要进行辅导。 3 保荐机构辅导工作完成后，应由发行人所在地的派出机构进行辅导验收
4 保荐机构应当与发行人签订保荐协议，明确双方的权利和义务，按照行业规范协商确定履行保荐职责的相关费用。
5 保荐机构应当确信发行人符合法律、行政法规和天交所的有关规定，方可推荐其上市。保荐机构决定推荐发行人上市的，可以根据发行人的委托，组织编制申请文件并出具推荐文件。
6 对发行人申请文件、发行募集文件中有保荐服务机构及其签字人员出具专业意见的内容，保荐机构应当结合尽职调查过程中获得的信息对其进行审慎核查，对发行人提供的资料和披露的内容进行独立判断。
7 对发行人申请文件、发行募集文件中无保荐服务机构及其签字人员专业意见支持的内容，保荐机构应当获得充分的尽职调查证据，在对各种证据进行综合分析的 基础上对发行人提供的资料和披露的内容进行独立判断，并有充分理由确信所作的判断与发行人申请文件、证券发行募集文件的内容不存在实质性差异。
8 保荐机构推荐发行人发行证券，应当向天交所提交发行保荐书、保荐代表人专项授权书以及天交所要求的其他与保荐业务有关的文件 。
9 保荐机构提交发行保荐书后，应当配合天交所的审核，并承担下列工作：
（1）组织发行人及服务机构对天交所的意见进行答复；
（2）按照天交所的要求对涉及本次发行上市的特定事项进行尽职调查或者核查；
（3）指定保荐代表人与天交所职能部门进行专业沟通，保荐代表人在发行审核委员会会议 上接受委员质询；
（4）天交所规定的其他工作。
10 保荐机构推荐发行人证券上市，应当向保荐机构提交上市保荐书以及保荐机构要求的其他与保荐业务有关的文件，并报天交所备案。
（二）持续督导期间应履行的职责
保荐机构应当针对发行人的具体情况，确定发行上市后持续督导的内容，督导发行人履行有关上市公司规范运作、信守承诺和信息披露等义务，审阅信息披露文件及向天交所提交的其他文件，并承担相关工作： （1）督导发行人有效执行并完善防止控股股东、实际控制人、其他关联方违规占用发行人资源的制度。
（2）督导发行人有效执行并完善防止其董事、监事、高级管理人员利用职务之便损害发行人利益的内控制度 。
（3）督导发行人有效执行并完善保障关联交易公允性和合规性的制度，并对关联交易发表意见。
（4）持续关注发行人募集资金的专户存储、投资项目的实施等承诺事项。
（5）持续关注发行人为他人提供担保等事项，并发表意见。 （6）天交所规定及保荐协议约定的其他工作。
四、作为个人怎么样加强业务能力的理解：
抓住闲散时间学习理论知识、成为一个合格的保荐人首先应取得相关资格证（证券从业资格证），并在取得执业资格后不断加强理论知识的学习。例如：新三板的相关知识，操作模式等等。使得自身业务更加专业化，反映到材料上就是让所写材料更加专业化，学术化。多利用主板及新三板相关材料比对学习，作为我个人还应加强法律知识的学习。这样可以从多角度去加强业务能力，在未来的业务中能够更好得到使上市企业信赖，方便业务的展开。使得个人能力更好的提升。
推荐第3篇：对IT的认识
对IT 营销的认知
一个学期的IT营销的学习，让我无论是在书本中，还是日常生活中都学到了很多东西。老师带领我们做的各种活动（上台演说、小组做游戏），不仅锻炼了我们的表达能力，还增强了我们团队合作的意识。让我们在台上说话时由胆怯紧张变成自信、大方、勇敢。想成为一个成功的营销人员，这些都是必不可少的一部分。虽然我们是学习了一个学期的IT营销课，可现在要问你什么是销售，我们大多数可能都不知道它是个怎样的概念。那现在就让我来带领大家探讨一下这个问题吧！
销售究竟是什么？这是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的问题。 销售，真的是会者不难，难者不会。它讲的是一种感觉，一种积累，一种综合素质的体现，一种人格魅力的释放。
销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种谋生方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在。它既可以让你一分钱赚不到，又可以让你发大财，所以它被蒙上了神秘的面纱。销售，绝对是知识的积累，能力的积累，经验的积累，时间的积累，人脉的积累。它打破了传统的谋生手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心中，即佩服顶尖销售人员夸夸其谈的演讲、潇洒不凡的魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是 企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的高峰，它具有如此难以逾越的峰岭。
销售，就是一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。知者自当意会，不知者障碍重重。销售，是要讲悟性的。你可以没有文凭，没有知识，没有经验，但绝对不可以没有潜质。它时时要求你放弃旧的观念，树立新的价值观，所以你的思维一定是跳跃式的；它时时要求你放弃人情，理性甚至冷酷面对人群，所以你是要“无情无义”的；它时时陷你于困境，孤独让你重新认识世界，所以你是要能耐得住寂寞的；它绝对是你一个人的事，它只能让你独自在黑暗崎岖中前进，所以你是要有勇气的；当所有的人反对时，压力无处不在，你究竟还会撑多久？所以你要做常人所不能做，世人所不能为的事。你该知道，它对你的要求是何等之高吧！销售，不是单一的行为，更不是单一的交易过程。它所体现的绝对是人生的全部。如果有一天，你可以傲视群山，无所畏惧；如果有一天，你可以高谈阔论，挥发自如；如果有一天，你已经冲破蚕茧，重见天日，我相信，你已经是人上之人了。
你可以尽情挥写你的人生，因为无数崇拜的眼睛看着你；你可以自由选择你的舞台，因为美丽的花已永远为你绽放；你每天可以迎着太阳，你可以每天欣赏月亮，因为你有足够的闲情逸致；你可以游遍所有的国家，你可以做自己想做的每一件事，因为你对金钱有了无上的驾驭力。
这就是销售，这就是无数人心中爱恨交织的销售。销售是美好的，它是人生的主题，它是强者手中永恒的尚方宝剑。
在做销售之前我们首先要对以下进行分析与总结：
一、熟悉自己推销的产品的特点
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
二、熟悉自己推销产品的目标客户
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，哪些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
三、熟悉产品的市场
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势。
推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销
产品更重要不断的派发名片任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
四、要作好计划安排
先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户，短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
五、作好每日销售日记
理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
既然我们已经知道了什么是销售，以及一些销售前的基本分析。那接下来就让我们一起来探讨一个好的销售人员在销售中应该注意哪些问题吧！
销售工作与人民生活密切相关，销售人员也越来越多。有的销售人员，和客户接触并不多，却能给客户留下深刻的印象；而有的销售人员，尽管和客户接触较长时间，却没有给客户留下什么深的、好的印象。那好的销售人员什么样？销售中应注意哪些问题呢？
一是 形象好，多动脑。形象好，不一定非是人长得英俊、靓丽，而是注重穿着打扮，面部充满微笑。微笑不分男女、老幼、贫富，是国际通用的语言。日本老板说，宁招小学没毕业会微笑的，不要才华横溢、不会笑的博士生。告诉大家一个练习微笑的好方法：横咬笔杆或筷子两分钟。多动脑，就更好理解了。不是有这样一句名言吗，叫做“机遇只偏爱有准备的头脑”。每天晚上过过电影，总结一天的收获和不足。坚持下去，一个销售人员就了不起了。
二是腿脚勤，动作快。勤奋的含义是今天的热血，而不是昨天的决心，后天的保证。勤奋可以弥补聪明的不足，但聪明却无法弥补懒惰的缺陷。新闻工作者讲究“三勤”：手勤、脚勤、嘴勤。我看销售人员也应该这样。告诉大家一个成功推销的秘诀，那就是：走的路比别人多，跑的比别人快。
三是声音甜，腰杆软。有资料表明，在电话销售中，一个人的语言占86%，而文字只占14%。在与人沟通中，既要有甜美的声音，有要运用好自己的肢体语言。最好显得谦虚一点，即腰杆软。有人说，一个人的成功只有15%依靠的是专业技术，而85%则依靠人际交往、有效说话及软科学本领。
四是多发问，善聆听。销售是问出来的，绝对不是说出来的。倾听是最简单有效的赢得信任的手段。
五是多认同，免争辩。如何取悦你的说话对象，是很重要的原则。要从对方感兴趣的角度开始谈话。即使你不赞同客户的观点，你也不要说“不”字。因为当你说“不”时，你的肌肉会紧张，而客户听到“不”时，肌肉也同样会紧张。因此，要与客户求同存异，更不要争辩或争吵。讨论可以。讨论是交流知识，争吵是交流无知。要使用提问式的方法，让客户自己悟出道理，让客户自己说服自己的内心。因为一个人是很难说服另一个人的。
六是多微笑，人缘好。你对别人态度如何，别人同样也会对你如何。微笑表现在脸上，其实是一个人心态的表现。只有积极心态的人才能有灿烂的微笑。学会微笑吧，它能改变你的工作和生活。
七是勤学习，做专家。人们都说，一个人要有一技之长。什么叫一技，会开车、会电脑、会做饭都叫一技。什么叫之长，必须达到一定程度叫之长。还是举开车的例子吧，会开车是一技，会开跑车，参加比赛又得到好成绩，才叫之长。因此，光有一技不行，必须达到之长的程度。怎么达到？勤学习。怎么学习？孜孜不倦，活动老，学到老。
在很多企业大家会常常发出这样的感慨：同在一个单位、同样的学历，为什么有的人总是业绩更好、工资更高、待遇更优、进步更快、更能够获得领导的信任？为什么总有一部分人比别人优秀？优秀有什么特质？如何使自己成为一名优秀员工？这是许多企业员工都在思考的问题。
无论在什么企业，也不管是什么行业和专业，优秀员工总是有着某些共同的特质，这些特质与他们从事的工作无关，完全体现在个人的工作态度上。因此，我认为要成为一名优秀员工，必须做到以下十个方面：
一、要乐于承担更多的责任
工作就是责任。每个人的工作都是上天赋予的使命，无论干什么工作，都应该做到最好。其中最重要的是保持一种积极的心态，即使是辛苦枯燥的工作，也能从中感受到价值。当你对自己的工作和企业负责的时候，你就会认真对待工作，努力做到最好。当你完成使命的同时，就会发现成功之芽正在萌发。一个优秀的员工，总是主动要求承担更多的责任或自动承担责任。大多数情况下，即使没有被正式告知要对某事负责，也会努力做好。事情可以做好，也可以做坏；可以高高兴兴骄傲地做，也可以愁眉苦脸和厌恶地作。但如何去做，完全在于自己，这是一个选择问题。有一位名人说过，世上没有鄙微的工作，只有鄙微的态度。而工作态度完全取决于自己。一个人的工作，是他亲手制作成的雕像，是美是丑、可爱还可憎，都由他自己决定的。
如果一个人轻视自己的工作，而且做得很粗陋，那么他决不会做好，也无法发挥自己的特长。一个人如果不尊重自己的工作，不把自己的工作看成创造事业的要素，而视为衣食住行的供给者，认为工作是生活的代价，是不可避免的劳碌，这是非常低级的观念。常常抱怨工作的人，就算终其一生也难以取得成功。
二、要热爱工作，追求卓越
一名优秀的员工，随时随地都具备热忱而且精神饱满，因为人的热情是成就一切的前提，事情的成功与否，往往是由做这事情的决心和热情的强弱而决定的。碰到问题如果有非成功不可的决心和热情，困难就会得到解决或者变小。这就要有一种不完成任务不放弃的心态对待工作，就是追求卓越，以最好的标准来要求自己。你要站在领导的角度换位思考一下，你月底领薪水就得给人家一个交待，这是做人最起码的职业道德和职业素质，也是良心与道德的问题。再从自己的角度想一想，如果你想做一番事业，那就应该把眼下的工作当作自己的事业，应该有非做不可的使命感。所以说一个人的工作态度折射出他的人生态度，而人生的态度决定一个人一生的成就。
作为一名优秀的员工，凡事必须要用心对待，切实做到用心做事。用心做事，就是指用负责务实的精神，去作每一天中的每一件事；用心做事，就是指不放过工作中每一个细节，并能主动地看透细节背后可能潜在的问题。所以，任何时候，只有用心，才能见微知著。不论做任何事情都要追求卓越。一个人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好坏之分，但它决定不了一个人的命运。最重要的是勤能补拙，一份耕耘一份收获。反之，再好的资质，不去锻炼也难成大器，即是小有成就也不会长久。因此，优秀员工一定要热爱工作，追求卓越，以积极的心态对待工作，对待学习，对待生活。
三、要把敬业当成一种习惯
敬业，就是要敬重自己的工作，就是要在任何环境下，把敬业当成一种习惯。敬业与你从事的工作无关，不管你做什么工作，只要有敬业精神，你就更容易成功。现在，大家能得到自己一分满意的工作或岗位，都不容易，所以必须要时刻保持高度的敬业精神。
不要抱怨额外的工作。在企业里，很多人认为，只要把本职工作做好，把份内事情做好，就万事大吉了。当接到领导或上司安排的额外工作时，就老大不愿意，满脸不情愿。不愿做额外工作，不是有气度和有职业精神的表现，也就是不敬业。因为额外工作对企业来说往往是紧急而重要的，尽心尽力完成它是敬业的良好体现。如果你想成功，除努力做好本职工作以外，还要经常去做一切份外的事，因为只有这样才能时刻保持斗志，才能在工作中不断得到锻炼，充实自己，才能引起别人的注意，对你的成功大有益处。做一些份外工作一定会使你获得良好的声誉，是一笔巨大的无形财富，在你的职业发展道路上会起到关键作用。多做一些份外工作，会使你尽快地从工作中成长起来。
四、要有积极主动的态度
优秀的员工都是具有积极思想的人。这样的员工在任何地方都能获得成功。而消极被动对待工作的人，是在工作中寻找借口的人，是不会受领导赏识的、企业欢迎的。人常说态度第一，聪明第二。自身的工作态度和举动，也会影响到大家对你的看法和印象，如果你经常以积极谦虚的态度请教他人，人家必然乐于倾囊相助。
优秀员工除了学习资深同仁的工作方法之外，还要学习如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在，还要保持积极乐观的心态，谦虚的心态，经常面带微笑，心情开朗。也不可为过失找借口，犯错不认错，反而为己开脱、辩解，把责任推得干干净净，也可能领导会原谅你一次，但他心中一定会感到不快，对你产生“怕担责任”的不良印象。你为自己找借口，不但不能改变现状，而产生的负面影响还会让情况更中恶化。所以，人们经常讲：“不为失败找借口，只为成功找方法”。
五、要时刻牢记企业利益
一个人如果不把企业的利益摆在首位，哪怕有再大的能耐，也不会是一名优秀员工。一个时刻只为自己着想的人，是难取大成就的，最终会被企业抛弃。
一名优秀员工，在工作中无论做什么事情，都要尽量避免浪费和失误，心中要存有问题的意识、成本意识。企业里经常看到浪费的事情，比如下班后灯仍亮着、空调大开；打电话时短话长说；出差可坐火车非要找各种理由乘飞机；电脑配备一个部室有那么几台就可以了，非要人手一台；耗材、纸张等使用无节制，凡此种种，不胜枚举。另外，一名优秀员工，一定要时刻心存品质的意识。所谓品质意识，就是尽最大能力把工作做好，完成标准要求。要把工作品质放在第一位，尤其是在目前竞争激烈的商业社会里，一定要严守企业机密。
六、要为工作设定目标，全力以赴地去达成
一个人如果没有目标，就没有方向感。在工作上如果没有标准，没有计划而只是按照上司的吩咐，说一句动一下，这样的人是无法获得领导所赏识和大家的认可的。有目标是百米赛跑，无目标是饭后散步。每个人必须制定你的工作目标，这是你工作的基础、是根本。事先应当考虑最终目标、阶段性目标和办法措施三要素。在制定计划时，你追求的是什么呢？以什么目标开展业务活动？都要认真想想这些问题，然后清晰地记录在卡片上，把它真实的记录下来。要遵循工作流程，脑子里应该时刻存有工作。要依循目标，坚持今日事今日毕这一大原则，按照正确的步骤做事，学会消除工作倦怠症。
做任何事情都要提前做好充分准备。作为上班簇，要想把第二天的工作做好，最好在下班前几分钟制定出第二天的工作能力计划，如果拖到第二天才制定工作计划，就比较费劲。因为那时又面临新的工作压力。头一天做好准备工作，可以了解第二天工作可能发生的问题并能采取预防措施，防维杜渐。第一天准备第二的事，每一天的事都为将来做准备，当你做了准备，机会来到你就会抓住，否则，任何机会都不是你的。所以，机会永远都是给有准备的人准备的。
七、要注重细节，追求完美
在企业里员工大部分干的都是“小事”、“具体事”，因此，必须养成注重细节的习惯。如果不注重细节是很难将工作做到最好的，还可能因小事影响企业大局，即细节决定成败。
优秀员工应做到：１、一定要有时间观念，上班迟到决不允许，下班绝不能早退。２、不要把请假当成小事，有些人一旦有什么事就马上请假，非常随便，这是一种非常对企业不负责任的表现。只要能坚持上班，最好不要请假，必须秉持平日认真上班的态度。３、见面问声“早上好”，是一天工作情绪的开始，是精神充足的保证，更是沟通人际关系、给人留下好的印象的要素。４、上班时不要随意离开座位乱串门、办私事，用企业电话谈私事。５、和领导谈话、汇报工作或开会时关掉手机这是有教养的表现。６、工作场所一定要保持整洁，一天的工作从工作场所整理和打扫卫生开始。
八、要遵守准则，用心做事
人们常说，认真做事只能做正确的事，用心做事才能把事做的最好。
优秀员工应做到：１、发挥长处，改进短处，看到他人的短处，自我反省。２、工作中最大的问题是防患未然，防止发生意外。３、过失不可一犯再犯。４、工作中要有朝气，表现出开朗活力的样子，让工作环境洋溢蓬勃生气，要知道领导不喜欢那些提不起精神的人。５、开会要有开会的规矩，不能迟到早退，发言要有准备，注意礼节，做好记录。
九、要有团队意识，要为团队着想
人人都明白，所有成绩的取得，都是团队共同努力的结果。只有把个人的实力充分与团队结合形成合力，才具有价值意义。
优秀员工在团队中要做到：１、时刻不忘给企业提建议。２、和同事建立良好的关系。３、公开场合切勿伤合气。４、不要加入小帮派。５、不要越级打报告。６、不要在企业里传闲言。７、不要嫁祸他人。
十、要注重个人形象，维护企业声誉
一个人不论是在企业还是在其它地方都应当非常注重个人的形象，同时极力维护企业好声誉。应当明白自己的形象在别人面前就代表着整个企业的形象。
员工们的形象决定企业的形象，如果没有维护企业形象的意识，肯定不是一名合格的员工。这是基本职业道德观。如果四处诽谤企业，挖空心思的讽刺企业领导人，那么在智者看来，不仅显得你眼光太差。如此不值一提的企业，试问你怎么选择了这样的企业作为你的就业单位？只有企业发展了，员工工资才能提高；只有企业声誉提高了，员工走在街上才有一种荣誉感。身为企业一员，要时时处处关心企业发展，企业发展的重大方针、政策，遇到什么问题该找哪个部门协调等，这些都是每个员工应当关心的问题。只有大家热爱企业，才能为企业发展出谋划策，才能与企业共荣辱。
讲礼貌是企业员工基本素质，修养是一个人内在品质。一个人的内在品质就是通过外在礼貌表现出来的。作为一名企业员工，一定要讲究礼貌。因为你不仅仅代表你一个人，还代表了企业，所以，穿衣、接待、打电话等都应遵守基本礼仪。总之,做一个优秀的员工还有很多方面，比如：主动执行、自动自发、没有任何借口，充满激情与创造力，自我激发、自我管理、自我加压、不断学习等等，优秀的员工，还要有一种积极的态度，站在企业的角度，来完成自己能力的提升。优秀的员工就是与企业一起乘风破浪，与企业共命运，多替企业想想，多想想我能多做些什么。这可能并不意味着你能得到更多的报酬，但是通过你额外的支出，你可以得到许多意想不到的财富。比如机会、信任、赞赏、升迁。付出的越多收获也就越多。
以上的内容既包含了如何成为一名成功的销售人员，更包括了销售中应注意的问题以及应该怎样销售。只有做好以上这些，我们才能做好销售这一行，以后才不会为社会所淘汰。总之，这次的IT营销的学习让我学到了很多的东西。它可能使我终身受益。
推荐第4篇：对美的认识
爱美之心,人皆有之;尚美之道,千古之风然而美不应当只美在天然上，还应该美在灵魂上。 爱美是人的天性，现代女性为了追求美丽，花费了很多金钱来整容、塑身，或是购买高级化妆品，所以在各种媒体上，我们经常可以看到琳琅满目的化妆品、整型美容广告。这些现象反映出很多现代人因为心灵空虚，所以致力于追求外表的美丽，希望吸引别人的注意力，来证明自己的价值
漂亮的外貌，令人赏心悦目，无可否认也是一种讨人喜欢的美。但是，人的美，与风景美、建筑美、工艺美、动物美等又有所不同，它比后者具有更丰富更深刻的内涵。 “物”的美，来源于你视觉的直接观照，而人的美，除了眼睛看到的外表美以外，还在彼此的交往中感受到其内在的品行美，人格美，灵魂美。外表美能令你心醉一时，而灵魂美却能令你感动一世。莱蒙托夫的名著《当代英雄》中说：“有些人的外表乍一看并不使人感到愉快，但等你的眼睛从他们不端正的五官上窥见一颗饱经沧桑的崇高心灵时，你就会喜欢他们了。”反之，你一旦发觉美人儿的言论举止，俗不可耐，甚至其花容月貌下竟包藏着一副蛇蝎心肠时，你还会觉得她们可爱动人吗? 虽然说“人不可貌相”，但是现今社会，多半是以貌取人；而且所谓“人要衣装，佛要金装”，或是“女为悦己者容”，基于这些理由，把自己打扮得美一点似乎没有什么不对。可是如果将打扮看得太重要，变得走火入魔，又太过分了。就像在“东施效颦”的故事里，西施颦眉捧心看起来之所以美丽，因为那是她自然的举止，并非造作而来，东施刻意模仿，反而成了丑八怪。所以，真正的美必须从内心散发出来，如果没有美好的内心质地，就不可能拥有真正的美。
真正的美，需要长时间慢慢的体会。第一印象的美，则是看到容貌或表情所留下来的瞬间印象，很容易伪装、骗人。所以，一个人的美丑，需要经过相处才能知道。如果第一印象看到是美的，以后也愈看愈美，才是真正的美人；如果不是真正的美，经过一段时间相处后，就会由美变丑。所以第一印象的美不能做为判断的标准，因为有可能只是化妆的效果。
鸡尾酒会上有一位漂亮的女士，无瑕的肌肤、高雅的服饰，曼妙的身段。但不可思议的是，她却形单影只。虽不断有人与她攀谈，但很快又相继离开了。而同时在酒会上还有一位矮小、秃顶、獐头鼠目的男士。他身边总是簇拥着很多人，大家谈笑风生，气氛融洽。这是为什么呢？
为了使自己的身材更健美，你可以上健身房锻炼，也可以做皮下脂肪切除术和填充手术。为了美容，你可以借助化妆品和整形手术，还可以植发。总之，可以有很多方法使自己的外表更加漂亮、英俊。不过你的内在美如何提升呢？你是否可曾努力提升自己的内在美呢？如果言行令人生厌，思想浅薄，再美的外表也会令人生厌。虽然你会暂时吸引别人的目光，但无法保持人们对你长时间的注意。 鸡尾酒会上那位佳丽的思想浅薄，而獐头鼠目的男士却极具内在魅力。这就是这位男士比那位女士获得更多注意的原因所在。
那么，你怎么做才能提升自己的内在美呢？
要得到一份内在的美，你必须让自己的思想置身于浮躁的社会之外，以一种发现美的眼光看世界，一种感恩的态度对待外界。这样在看大自然的时候你会有更多的感悟，看书的时候你会有更多的领悟，更能体会到其中美的内涵。有了广博的知识，更要紧的是培养出独特的思考方式，你的内在气质不自觉的就流露出来了。
随着时间的流逝，身体之美也会逐渐消逝。但内在之美却不受岁月影响，而是随着智慧与阅历的增长，更加富有魅力。
你的谈吐是体现你的内在美的窗口，正如人们可以通过欣赏你的外在美一样，人们也可通过聆听来体会你的内在美。
一个人的美不仅仅体现在脸上，毕竟脸上的美是会被蚕食的，只有做到真正的美，才是最好的。天生丽质是幸运的，但这种幸运毕竟只会降临到无法预料的少数人身上，因而人们能够做到的，便是全力以赴地塑造自己的内在美，人格美，它同样会使你光彩夺目。让我们记住文豪契诃夫的名言吧： “美不应当只美在天然上，还应该美在灵魂上。”
推荐第5篇：对美的认识
对美的认识
罗曼罗兰曾经说过，“生活中并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛”的确，生活中美好的事物有很多，阳光、草、鲜花、都有很多美好的情感，只是我们被现实的残酷和繁琐蒙敝，心灵不得舒展，视线不够长远，以致于对身边的美好熟视无睹。因此，生活需要我们有发现美的眼睛。我们都知道马斯洛的需求层次理论，人生的追求有三个层次，第一个层次是物质的追求，这是人的第一需要；第二个层次是功名利禄的追求，第三个追求是精神的追求，是对真、善、美的追求。一个人的追求层次越高，他的人生境界的越高。在校园生活的我们，大多数都早已不再为物质需求而劳累奔波，我们所要做的是在日常学习之余，多发现身边的美。如果能够做一个孜孜不倦的精神追求者，即使家庭并不富足，也会十分和谐、健康和幸福。善于发现美，就要时时净化自己浮躁的心灵，用自己的内心去体验美，了解美。
美是什么？美是一种存在，存在于自然中是碧蓝的湖水、翠绿的竹林、五彩的花朵、悠游的红鲤。存在于生活中就是一种心态。众所周知，日常生活的琐碎，日复一日的再现，千篇一律，难以改变。但是，当一个人心存坦荡，心存感激，心存对社会与生活的热望和责任，这时候，就会有美的感觉，就会有美的存在，就会使枯燥平淡的生活闪光，并在美丽中完善。 生活中的美也不仅仅限于生活中的花草树木，山水虫鱼这些自然之美，更多的美来自身边的亲人，同学，朋友，甚至是素不相识的过路人。我常常喜欢做这样一件事情，在寝室阳台上站着，什么也不干，就只默默地看着来来往往的人群，我总能发现，有的行色匆匆，有的不紧不慢，有的嘻嘻哈哈，有的神色忧虑，他们就像一幕幕人生一样，折射出我自己的样子。这样的细细品味，我也觉得生活中的琐事总让我们的人生显得色彩斑斓，这未尝不是一种美。 生活在工大这样一所大学，有一道特殊的美丽风景线。我们总能在幽静的小径上，看着一对对情侣衬着昏黄的路灯，手牵着手，或者依靠着，缓缓的行走，那灯下的背影总是能打动我，有种想恋爱的冲动，人性爱情之美，无论我们怎样赞美这朵奇葩都不算过分。还有那退休的老教师，或者手牵着手、相互偎依地走着，或者在用颤抖的双手给对方喂食物吃，再轻轻地擦掉嘴角的饭粒，夕阳无限好，他们是这样的和谐，多么令人羡慕，在大学读书，这或许又是另一种美。总在那些林荫之地听到朗朗的读书声，也许他们没有那么
准确，也许他们还有点生涩，但是这并不妨碍那种读书声给我们带来的另一种美的体验，好像顿时感悟，我们不必为社会上肮脏的一面所蒙蔽视听，生活也是如此的闲暇。最让人心动的莫过于书中所蕴含的美了：有“春天春日春水流，春鸟落在春枝头”，看柳树“万条垂下绿丝绦”，赏梅花“梅花香自苦寒来”，说数字“三人行必有吾师焉”，也会有“眼前无长物，窗下有清风”，秋日赏菊“吹落黄花遍地金”， 冬日里“忽如一夜春风来，千树万树梨花来”。一本书就能照出自然四季更替，就能折射生活的千姿百态。 许许多多，生活的美太多了，一片树叶，一朵小花，都能发现它的美，只要用心，生活中皆能显露美及喜悦来。也许，你再为生活繁杂之事烦恼，但过后，却也能体验与众不同的感觉。美的感觉存在于你的心中，有时无法用文字描述出来，很多美丽的思绪闪过脑海，无法捕捉。但只要我们能体会，又何必在乎那种难以名状的尴尬呢？美不是空谈，美是去经验、去生活、去感受、去欣赏。 欣赏美，是一件简单的事，但如果你对内在美丽的世界一无所知的话，你又如何看见外在世界的美丽？放掉偏见和固执，放掉功名利禄，放掉心中的杂质，你将会感受到一种前所未有的美，因为美就藏在你的心中。找到心中的美，你将可以在每一个地方都找到美。生活的惊奇，不正是在于生活本身吗？
推荐第6篇：对党认识
对党认识
在我的认识之中，中国共产党是一个先进和光荣的政治组织，是全心全意为人民服务的，所以他一直是我最根本的人生目标。我现在是一名平凡的大学生，但自我认为有着不平凡的人生理想。我立志要为建设更加美好的社会贡献自己的力量并从中实现自己的人生价值、完善自我。所以，我恳请党组织允许我加入中国共产党。
在2009年刚进入大学的时候，我向党组织递交了第一份入党申请书。我是一个喜欢上进，不甘落后的人，从童年到高中时代的生活经历让我坚信中国共产党是一个先进集体和光荣组织，因此早在中学时代我就盼望着能早日入党。
党是中国社会主义事业的领导核心。中国的革命实践证明没有中国共产党的就没有新中国，没有中国共产党的领导，中国人民就不可能摆脱受奴役的命运，成为国家的主人。在新民主主义革命中，党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引下，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。中国的建设实践证明，中国只有在中国共产党的领导下，才能走向繁荣富强。建国后，我国顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，社会主义的经济、政治和文化得到了很大的发展。尽管在前进的道路上遇到过曲折，但党用他自身的力量纠正了失误，使我国进入了一个更加伟大的历史时期。十一届三中全会以来，在邓小平理论的指导下，在中国共产党的领导下，我国取得了举世瞩目的发展，生产力迅速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅提高。“三个代表”以及科学发展观等重要思想指导下我国向强国道路前进。
我们党区别于其他政党的原因之一就是中国共产党是一个有严格组织纪律的党，在现阶段，坚持党的基本路线，坚持走中国特色的社会主义道路，坚持实践“三个代表”重要思想，是党的政治纪律对每一个党组织和每一个党员的最基本的要求，我们也要严格遵守党的政治纪律，组织纪律等。
历史的车轮滚滚向前，现如今，中华人民共和国已经成立六十一周年了，在这个特殊的日子里，作为大学生，我们应该铭记那段历史，追忆那段艰难的历程，缅怀那些为共和国的成立而付出巨大牺牲和努力的革命先辈，珍惜今天来之不易的幸福生活，为祖国的繁荣昌盛贡献力量。
推荐第7篇：对英语专业认识
对英语专业认识
英语作为一门世界性的语言，其在政治`经济`文化`以及我们生活的各个方面都发挥着越来越重要的作用,作为当代的大学生学习`掌握并运用英语已经成为我们不可回避的现实,这对我们融入社会,适应现代化对人才的需要将起着积极意义,不紧如此英语已成为社会评判一个人的重要标准,所以在对待英语上问题上我们应以一种更加现实的态度。
从政府对英语人才的迫切需要完全可以看出这一点，例如：在2010年的举行世博会，中国将迎接许许多多的外国友人来中国，为了这项活动，中国政府就提倡中国人学会简单的英语对话。对于当志愿者的人，政府更是要求英语能力比较高的人来担当。从一系列的中国政府的行为来看，英语现在越来越重要。而且说的，学的人也是越来越多。地球村的概念已经逐渐深入人心，用英语来交流也越来越迫切。学好英语成了一件非常重要的任务。
当然学习英语涉及听`说`读`写`译五个方面。要学好英语我们就必须掌握好这五种技能！ 听力是当代中国的大学生面对的一大难题！要学好英语我们就必须要跨越这一障碍，那么如何学好英语听力呢！老师们都说语音是基础，扩大阅读量`熟悉西方文化从而扩大词汇量是保障,而多听`多写`多复习则是核心。我赞同这些观点,可是在实际的实施当中却是一件很困难的事情,因为这些都需要你有足够的耐性,因此在学习英语的整个过程中我们要坚持坚持再坚持。因此在语音的学习上我们应认真对待,因为大多数人听力上有问题都出在这上面,我想我们都面临着这样一个问题: 一段对话听了好多遍还是听不懂，对照原文时却没有发现任何生词。这就是一些基本的语音问题所造成的。所以应该从纠正语音开始突破听力。而在扩大词汇上呢!我们应把精读`泛读通通结合,也就是说我们既要深入的去挖掘一个单词的发音`词义`句式`语法等等问题,又要快速阅读文章掌握英语的大意,从而提高我们在听力中的理解力。同时我们还应想像语境将语言转化为图像从而更加形象化的理解听力。我相信这样你一定能在英语上取得很大的成就,当然我也说了,这些都是建立在坚持的，坚持就是胜利，这才是学习英语最大的挑战！
除了听力之外，说即口语更是我们的一大难题，这简直可以说是一只拦路虎，它让无数的英雄好汉在此倒下，我们有很多的同胞学了十几年的英语，却还不如人家一年，因为我们学了不会说，学了也白学。李阳曾讲过一个笑话，一个学了几年英语的学生看到李阳很高兴，于是决定去和他聊两句，他走上前说：“My name is xx!Mr li!What`s your name?”这也太可笑了吧！一个学了那么多年的学生会这样问！一直以来我们学习英语都是以一种研究型的方式在学习，小学如此`高中如此,所有的学习都只为了一个目的考试,我们都是在题海中学习英语,所以有很多人在考试中可以拿很高的分,可是在实际中却啥都不会,这就造成了学习英语和实际运用上的脱节,因此在学习英语上我们应该在掌握英语基本知识的基础上更加注中英语的运用,即口语!那么我们有应如何学好口语呢!当然口语口语就是要说麻!和外教说,和老师说,和同学说,和朋友说,只要你敢于突破自己大胆去说你就能有所提高!当然要提高口语也离不开大量的词汇,你也必需进行大量的阅读,扩大自己的知识面从而更加顺畅的进行口语交流。同时我认为口语和听力有着至关重要的联系，学好口语能有效的提高听力，而提高听力也将反作用与口语，那句话真的很对：“几乎不可能有口语很好，听力很差。或听力很好口语很差的人。”
说完了听和说，就该是读了，坚持进行精读训练，这即能提高我们的词汇量也能更好的培养我们的语感。精读可以从以下几点进行：首先放在语境中体会单词，词组的用法。并且记住一些重要的单词和词组。然后体会句子的结构，句式的安排，句与句之间的衔接。并且尝试翻译其中的一些句子，对经典句子进行复述和背诵。最后对一些经典的文章应该背诵。文章背多了，英文的感悟力就会不断提高。我们还应进行泛读训练，
泛读贵在坚持。每个星期坚持读一份英文报纸，每个月坚持读一本英文杂志。坚持下来就是量变到质变的过程了。泛读时应该涉及各种类型的文章，可以先从自己熟悉话题，自己感兴趣的话题开始。泛读时主要体会文章的主要意思，不要总是局限在个别词或者词组的层面上。
影响阅读速度的因素除了单词量，词组，句法结构以外还有背景知识。在大学一，二年级时可以读一些简介英美国家知识的读物，熟悉英语国家的政治，经济，教育，文化等方面的知识，对于理解语言本身一定大有裨益。因为语言与文化是不能割裂开的。而且通过文化的角度去体会英文，一定会发现语言的学习不是枯燥的单调记忆过程，而是在心中有一扇崭新的窗户被打开的过程了。
当然学英语肯定是离不开的写的，好的写作将让你更加容易的赢得他人的注意，更能让你体会到英语的快乐，那些人喜欢写日记的人，真的很好，因为他们不仅拥有一种学习英语的方法，更能从中得到快乐！要有好的写作，就需要你能积累足够的各个方面的知识，以及好的句子结构，文章结构！因此这有贯穿了大量的阅读和单词，句式的积累！
译作为新提出的一个英语技能概念，其在当今社会的作用是不言而喻，这一技能需要你已上所有的技能都能达到一个较高的水平，只有这样你才能这位一个好的翻译者！因此你必须提前做好打算，去全面提高你的能力，要不然到以后你将感觉到巨大的压力！
然后我要补充一点那就是词汇，我查了资料：“根据《大学英语教学大纲》的要求，大学英语词汇的学习大致可以分为三个重要阶段：即四级，六级，八级。四级词汇是4200个，六级词汇在此基础上增加1300个，八级再加1000个。这样整个大学英语的词汇量是6500个。最新调整的考研英语大纲，词汇量从以前的5300个调整至5500个，并且大纲中去掉了汉语释义，要求考生全面把握单词的各种含义。”单词的记忆是一个反复记忆再记忆的过程。无论采用何种记忆方法，都必须要经过记忆—遗忘—记忆—再遗忘—不断再记忆的过程。根据心理学家分析，一个单词只有在大脑中反复出现7—10次才能记住。开始的时候，一天记忆30-50个单词比较符合记忆习惯。充分利用各种可利用的时间反复记忆，才能真正记住。
英语的各个方面都是相生相克，相互影响的，所以不要把英语看成很多块，你要把它看成一个整体，抓住关键环节，去突破它！我相信我们的英语将得到很大的提高！不过，说得再多也还是一个词最为关键，那就是“坚持”，没有它，即使对英语有再好的看法，再好的方法，也只是空谈。英语的学习是一个长期坚持的过程，日积月累就一定能取得好的效果。给自己的大学英语学习制定一个长期的计划，一步一个脚印踏踏实实走过来，一定能够体会到英文语言的巨大魅力。
我认为我现在缺乏的就是耐性，就是有规律的学习，就是坚持。所以给自己一个目标，给自己一个死命令，让自己为之而奋斗。坚持坚持，反复反复胜利就在不远处。
推荐第8篇：对π的认识
对π的认识
圆周率—π
·什么是圆周率?
圆周率是一个常数,是代表圆周和直径的比例。它是一个无理数,即是一个无限不循环小数。但在日常生活中,通常都用3.14来代表圆周率去进行计算,即使是工程师或物理学家要进行较精密的计算,也只取值至小数点后约20位。
·什么是π?
π是第十六个希腊字母,本来它是和圆周率没有关系的,但大数学家欧拉在一七三六年开始,在书信和论文中都用π来代表圆周率。既然他是大数学家,所以人们也有样学样地用π来表圆周率了。但π除了表示圆周率外,也可以用来表示其他事物,在统计学中也能看到它的出现。
·圆周率的故事
在历史上,有不少数学家都对圆周率作出过研究,当中著名的有阿基米德、托勒密、张衡、祖冲之等。他们在自己的国家用各自的方法,辛辛苦苦地去计算圆周率的值。下面,就是世上各个地方对圆周率的研究成果。
亚洲
中国:
魏晋时,刘徽曾用使正多边形的边数逐渐增加去逼近圆周的方法,求得π的近似值3.1416。
汉朝时,张衡得出π的平方除以16等於5/8,即π等於10的开方。虽然这个值不太准确,但它简单易理解,所以也在亚洲风行了一阵。
王蕃发现了另一个圆周率值,这就是3.156,但没有人知道他是如何求出来的。
公元5世纪,祖冲之和他的儿子以正24576边形,求出圆周率约为355/113,和真正的值相比,误差小於八亿分之一。这个纪录在一千年后才给打破。
印度:
约在公元530年,数学大师阿耶波多利用384边形的周长,算出圆周率约为√9.8684。
婆罗门笈多采用另一套方法,推论出圆周率等於10的平方根。
欧洲
斐波那契算出圆周率约为3.1418。
韦达用阿基米德的方法,算出3.1415926535
他还是第一个以无限乘积叙述圆周率的人。
鲁道夫万科伦以边数多过32000000000的多边形算出有35个小数位的圆周率。
华理斯在1655年求出一道公式π/2=2×2×4×4×6×6×8×8...../3×3×5×5×7×7×9×9......
欧拉发现的 e的iπ次方加1等於0,成为证明π是超越数的重要依据。
之后,不断有人给出反正切公式或无穷级数来计算π,在这里就不多说了。
π与电脑的关系
在1949年,美国制造的世上首部电脑—ENIAC在亚伯丁试验场启用了。次年,里特韦斯纳、冯纽曼和梅卓普利斯利用这部电脑,计算出π的2037个小数位。这部电脑只用了70小时就完成了这项工作,扣除插入打孔卡所花的时间,等於平均两分钟算出一位数。五年后,NORC只用了13分钟,就算出π的3089个小数位。科技不断进步,电脑的运算速度也越来越快,在60年代至70年代,随著美、英、法的电脑科学家不断地进行电脑上的竞争,π的值也越来越精确。在1973年,Jean Guilloud和M.Bouyer发现了π的第一百万个小数位。
在1976年,新的突破出现了。萨拉明发表了一条新的公式,那是一条二次收歛算则,也就是说每经过一次计算,有效数字就会倍增。高斯以前也发现了一条类似的公式,但十分复杂,在那没有电脑的时代是不可行的。之后, 不断有人以高速电脑结合类似萨拉明的算则来计算π的值。目前为止,π的值己被算至小数点后51,000,000,000个位。
为什麼要继续计算π
其实,即使是要求最高、最准确的计算,也用不著这麼多的小数位,那麼,为什麼人们还要不断地努力去计算圆周率呢?
这是因为,用这个方法就可以测试出电脑的毛病。如果在计算中得出的数值出了错,这就表示硬体有毛病或软体出了错,这样便需要进行更改。同时,以电脑计算圆周率也能使人们产生良性的竞争,,科技也能得到进步,从而改善人类的生活。就连微积分、高等三角恒等式,也是有研究圆周率的推动,从而发展出来的。
推荐第9篇：对光纤通信认识
对光纤通信的认识
专业：电子信息工程
学号：2008127107
姓名：陈洁潘
1， 光纤通信发展的历史与现状。 1960年，第一台相干振荡光源——红宝石激光器问世，世界性的光纤通信研究热潮开始。而真正为光纤通信奠定基础的是1970年研究出的在室温下连续工作的双异质结半导体激光器。标志着光纤通信进入商业应用阶段的是1976年在美国亚特兰大进行的世界上第一个实用光纤通信系统的现场实验。此后，光纤通信技术不断发展：光纤从多模发展到单模，工作波长从0.85um发展到1.31和1.55um，传输速率从几十发展到几十。另一方面，随着技术的进步和大规模产业的形成，光纤价格不断下降，应用范围不断扩大：从初期的市话局间中继到长途干线进一步延伸到用户接入网，从数字电话到有线电视（CATV），从单一类型信息的传输到多种业务的传输。目前光纤已成为信息宽带的主要媒质，光纤通信系统将成为未来国家基础设施的支柱。
2， 光纤通信的优点和应用
光纤通信系统的频带很宽，传输容量很大。就损耗而言，光纤的损耗也很小，中继距离很长，而且误码率很小。重量轻，体积小也是光纤相对电缆通信的一大优点。光纤的抗电磁干扰性能也很好，在抗闪电雷击等干扰有着很好的性能。光纤还有保密性好，泄露小的优点。此外，光纤的原材料是石英，在地球的存储量可以说是取之不尽，这可以节约金属材料。由于有如此多的优点，所以光纤通信目前有着广泛的应用。主要应用有（1）通信网，包括全球通信网（比如横跨大西洋和太平洋的海底光缆和跨越欧亚大陆的洲际光缆干线），各国的公共电话网，各种专用通信网，特殊通信手段（如石油、化工、煤矿等部门易燃易爆环境下使用光缆，以及飞机、军舰、潜艇、导弹和宇宙飞船内部的光缆系统）；（2）计算机局域网和广域网；（3）有线电视网的干线和广域网；（4）综合业务光纤接入网，分为有源接入网和无源接入网，可实现电话、数据、视频及多媒体业务综合接入核心网，从而提供各种各样的社区服务。
3， 光纤通信的新技术
a) 光纤放大器
光纤放大器是指在光纤通信系统中，用于放大信号的一种放大器。半导体光放大器有体积小，容易与其他半导体器件集成的优点，但缺点是性能和光偏振方向有光，器件与光纤耦合损耗较大，而光纤放大器的性能与光偏振方向无关，器件与光纤的耦合损耗很小。
b) 光波分复用技术
光波分复用技术是将两种或多种不同波长的光载波信号在发送端经合波器汇合在一起，并耦合到光线路的同一根光纤中进行传输的技术。光波分复用能充分利用光纤的巨大带宽资源，同时传输多种不同类型的信号，节省线路投资，降低器件的超高速要求，有着高度的组网灵活性、经济性和可靠性。
c) 光交换技术
所谓光交换技术，是指通信网络中，交换功能采用的是全光交换的技术。目前大多数通信网络中，交换器件还是电子交换，故而限制了通信网络的最高传输速率的提高。而光交换技术则是全光通信的关键技术。
d) 光孤子通信
光孤子是经光纤长距离传输后，器宽度保持不变的超短光脉冲。利用光孤子作为传输载体，能够是传输距离达到上万千米，甚至几万千米。
e) 相干光通信技术
在发送端，采用外调制方式将信号调制到光载波上进行传输，在接收端与一本振光信号进行相干耦合。相干光通信技术可以提高系统信道的选择性和灵敏性。 4， 光纤通信的发展趋势
通信网是向着数字化，综合化，宽带化发展的。未来的光纤通信会向超大容量、超长距离传输技术发展，全光网络是光纤通信所追求的目标。各种光纤通信的新技术飞速的发展，推进了光纤通信发展的整体进程，光纤通信的飞速发展，必将对整个电信网和信息产业产生巨大而深远的影响。当今社会对通信的依赖越来越大，通信行业的发展对一个国家的发展有着重大的影响，故而在未来很长一段时间内，光纤通信仍然是国内通信行业的一个重要的投资和发展方向，光纤通信将会出现一个蓬勃向上的发展局面。
推荐第10篇：对美的认识
何为美
美是人们对事物，行为等肯定性的评价。任何能够给人们带来协调舒畅的感觉，给社会带来正能量或者利益的行为或事件都可以用美来评价。例如好吃的食物，我们用美食，美味，美味佳肴等来形容。漂亮的女人我们用美色，美女，美人等来给予肯定性的评价。合心意的事物我们用物美，美事表达。除此之外，美态，美观，美感，美好，美德，赞美，等诸多。由此可以看出，我们对事物的评价产生于无形的生活中，每个人的价值观里都有自己的评判标准，美存在于生活中的各个方面。
审美是人类特有的行为，具有独特性和社会历史性。人类社会存在以来，就能够对事物的好坏与舒适度做出初步感受，随着时代的发展和人类文明的进步，人类的审美价值也在不断的改变，与时俱进。原始社会以佩戴羊角，象牙，动物骨骼等材质的装饰品为美，是富贵的标志，现今社会又有几个类似的配件出现在我们的视野里？唐代以胖为美，杨贵妃那丰盈的姿态是典型的美人代表。如今的美人的评判标准却是骨感和瘦弱，甚至还有病态的像林黛玉那般的病殃美。
美具有相对稳定性。不同历史时期，不同的时代，对美的评断也许会有些出入，但整体上对美的评断是不变的。像对食物，如果一个味觉正常的人对其作出高度赞赏与支持，那么其他人也不会食之无味。当然特殊情况除外。对自然景观的神奇之处给予的赞美和肯定，随着历史演变更不会消失殆尽。继往开来人们对美有相对统一的评断标准。是以能够产生视觉上的享受，心灵上的触动，行为上的触发，使人阅之赏心悦目，感之内心舒畅，感或官从中受益即为美。心灵美，内在美，形象美，自然美，美德等对人类社会不同方面的肯定性评价。
美是客观的。客观的美是实际存在的，不以人的意志为转移。小桥流水环绕的乡村风光；高楼林立的城市风景；银装素裹的北国风光；山水环绕的鱼米之乡，各自以独特的美而存在。“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流” ：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；“众里寻他千百度，蓦然回头，那人正在灯火阑珊处”。诗句美亦在意境美，是历代文人推崇的，历经沧桑，几千年不变得美。美是客观的，不会以主观认为其不美则断之不美。 美是主观的，个人的评断是受自己所在环境，所受教育的影响。在多种文化并存的当下，多元素文化是影响着人们地审美方式，审美行为。心思细腻，思维敏感者大多喜欢林黛玉般的弱美人，但性格好强，直爽，情感粗犷的人倾向于排斥这类美人。家境优渥，生活富足的人会追求名牌，追求时尚潮流，但出身贫困的则无暇顾及所用无是否符合当前流行趋势。教育层次较低者与较高者，城市人与农村人的审美观又存在差异。
美产生于人类社会，发展于人类文明，受个人文化与生活环境的影响，作用于生活中的方方面面。
第11篇：如何做好项目经理对项目岗位职责的认识正式版
如何做好一名项目经理汇报材料
各位领导大家好：
我叫***，现任职于***项目部，职务项目总工。现我将个人情况及对项目经理这个岗位的个人认识汇报如下：
我于***年参加工作，到目前为止参建过武广客专、京沪高铁、大西客专、西宁站改等工程，期间担任过的职务有技术员、技术主管、技术科长、项目副总工程师、项目副经理、项目总工，其中从***6年武广客专开始担任项目副经理，从2008年京沪高铁开始担任项目总工。
项目经理是一个对综合素质要求比较高的一个岗位，他要求本人懂业务、懂管理、能沟通、善交往、有思路、敢担当。我个人认为项目经理是一个项目的灵魂，一个项目的成败很大程度上取决于项目经理的个人能力和职业素养。
随着国家基建行业规则的不断进步和完善，施工企业对项目管理的要求也越来越高，过去的粗放型管理模式已经被淘汰，取而代之的是适应市场需求的精细化管理，这就对项目经理的素质提出了越来越高的要求。
一、超前谋划，提前布局，精心组织，措施到位
一个项目在上场伊始项目经理就要对整个项目有个全方位的谋划，找准施工重难点，对本项目的重难点工程的施工方案要亲自参与制定，并列出相应的应对办法。
施工组织要合理，对项目的整个工期安排及节点工期要了如指掌，要素配置到位。要素配置要突出重难点，兼顾一般，合理安排。生产要素要充足但不浪费，做到游刃有余。 明确岗位职责，分工明确，责任到人。待遇要相对公平，能者多劳，做出贡献的人要奖励，反之要处罚，奖罚措施一定要行之有效，激发大家工作的积极性、主观能动性。
物资管理非常重要，一个项目物资所占用的资金占很大比例。物资采购要管控到位。项目经理要亲自参与大宗物资招标采购或竞价采购，了解市场行情，制定切实可行的物资管理制度，控制好成本。
了解财务制度，要不断的学习财务管理办法，要有规避审计风险的能力。
安全责任大于天，一个项目要想成功，安全是保障，安全是前提。项目经理是项目安全管理的第一责任人，要对安全管理时刻警醒，有行之有效的措施，突出重点，专职防护，防患于未然。
二、重效益，讲策略，开阔思路，集思广益
企业是以盈利为目的的，一个项目干的好坏最直接的体现就是效益的好坏，项目经理要重效益，会算帐，常算帐，要仔细研究招投标文件和施工合同，吃透其中的内容，从中摄取营养，找出可以创效的途径，结合现场实际找出可变更项目，提前布局。过程中要捕捉创效的时机和突破点，开源节流并重，使项目的效益最大化。
开源主要是变更索赔，施工图招标之后变更的空间越来越小，但也不是没有可利用的空间，要挖掘集体和个人潜能，这就提出了两个问题，一个是项目部人员的业务能力，一个项目要搞好变更索赔 ，必须有要有人精通变更渠道，有思路，有办法。这就涉及到培训，变更索赔思路的培训，让项目部相关人员开阔思路，集思广益。第二就是有专人负责，从项目的准备阶段就开始安排专人负责，提前布局，施工阶段基础资料准备，过程跟踪，信息反馈，捕捉创效时机。甚至有机会的时候在施工准备阶段就要做大量的工作。同时抓好项目的质量、安全和进度也是变更索赔取得成功的一个因素，我们把工作做好了，业主认可我们了，变更批复也就相对容易些。
三、储备人才，凝聚人心
人才储备是项目可持续性发展的必备条件，一个项目必须有一支稳定的人才队伍，所以项目部必须重视年轻人的培养，关心爱护他们的生活、工作，使他们尽快的成长。要关心人、培养人、管好用好人，同时要留住人，也是项目经理要做好的一项工作。
对年轻人的管理要刚柔并济，要重视对他们的培养。生活上要多替他们考虑，工作中要严格要求。工程单位本身就是一个比较枯燥的职业，尤其对年轻人，工作之余文化娱乐活动少，休假的机会也少，也不具备那样的条件， 这就要求项目上平时要对他们多加关心，尽量开展一些凝聚人心，积极向上的活动，让他们能够感受到一个企业的温暖，一个项目的温暖，象一个大家庭，其乐融融，这样才能稳定人心，项目部才有战斗力。
四、储备队伍，精打细算
储备一定的施工队伍也是管好项目的必不可少的条件，好的施工队伍能弥补项目部管理水平的不足。
项目经理要熟知工程量清单，对其中的每一项单价都要熟记于胸，对工程量的节余以及单价的高低要心中有数，这样便于明确变更索赔方向，也便于控制外包单价。
外包单价控制是控制好成本的一个重要因素，目前项目上普遍存在着一种现象，好的施工队要价太高，但是项目好管理，项目部可以少操好多心，要价低的施工队伍又不太会干活，这就要求项目经理要权衡利弊，找到一个平衡点，什么样的工程项目必须要找施工队伍强的来干，什么样的工程项目可以找要价低的队伍来干，一个项目要有重点的去创造亮点工程，突出重点，有闪光点，但不是每个工程项目都要去创优，一般考虑达到合格，重点考虑效益。这就要求项目经理要有思路，力争做到社会效益和经济效益基本平衡，同时突出经济效益。
五、加强学习，增强实力
一个项目要有一个好的学习氛围，要定期不定期的对项目部人员进行培训、学习，人都有惰性，有时候是需要一种集体行为才能激发大家的学习热情，通过集体学习、培训的方式让项目部管理人员对自己所管辖范围内的项目的技术标准非常清楚，这样才能管好现场。
六：总结经验，提高综合能力
项目经理要要有一定的政治敏感性，大局观。在一些特殊环境下不能致企业信誉于不顾，要忠于企业，理智、理性处理一些棘手问题，不能盲干、蛮干。
项目经理要具备一定的交际能力。在与业主、设计、监理、咨询、地方等单位交往的过程中建立一定的人脉关系，通过自己的知识面，沟通能力，表达能力，人格魅力去吸引、打动对方，使双方的关系上升到一个情感的层面，而不仅仅是一种利益关系。同时项目经理要具有良好的职业道德，看重责任，淡泊名利，廉洁自律。
以上是我对如何做好一名项目经理的个人认识，希望各位领导批评、指正。
我的汇报完毕，谢谢大家！
第12篇：农业局
南 部 县 农 业 局
2009年工作总结及2010年工作要点
2009年，我局在县委、县政府的领导下，深入贯彻落实党的十七大和十七届四中全会精神，紧紧围绕省市农业主管部门和全县农业农村经济工作总体部署，开拓进取，扎实工作，圆满完成了全年各项目标任务，全县农业农村经济继续保持良好发展势头。经局党组研究，现提出2009年工作总结及2010年工作要点。
一、2009年工作总结
（一）全年目标任务完成情况
1、粮油生产有增有减。全年粮油播种面积207.9万亩，较2008年增加5.6万亩，增2.77%；全年粮食总产53.83万吨，较2008年增产0.97万吨，增1.84%；全年油料总产 6.81 万吨，较2008年减4.2 %。
2、三大产业稳步提升。全年新栽、补栽水果6000亩，改造水果3000亩，其中改良水果2000亩，水果总产5.8万吨，较2008年增5.5%，实现产值1.2亿元，较2008年增5.6%。城郊优质商品蔬菜4万亩，总产16万吨，实现产值3.6亿元，较去年增收0.4亿元，增12.5%。新增中药材面积达到3.15万亩，总产15600吨，较2008年增30.2%。
3、项目推进富有成效。全年争取到位中、省、市、县农业项目32个，到位资金总额3999.7万元，超年度目标任务3000万元的
1 33.3%。其中:八大民生工程、重点工程任务超额完成。共改造中低产田土 1.41万亩，建设标准粮田2.1万亩，培训新型农民工4200人次；农民实用技术培训18.6万人次，支持农民新建沼气5800口。
4、招商引资成果显著。全年共开展招商引资和投资贸易活动8次，签订投资贸易合作项目45个，招引企业2业主个，引进资金0.7亿元，参加展销3次，招引水果经销大户鲜销枇杷、葡萄、脆香甜等水果2.8万吨，销售金额1.2亿。
5、农业管理有序有力。全县62个乡镇实现村帐乡管，库区72个重淹村全部规范建立项目资金台帐，农村“一事一议”深入推进。全年注册农民专业合作社110个。农资市场管理规范有序，农产品质量安全管理日益完善。
6、城乡环境综合治理效果明显。全局动员，齐抓共管，多措并举，不断探索创新工作机制，深入扎实推进“城乡环境综合治理”活动，取得了阶段性成效。目前，局联系的街道、村社环境显著改善，机关办公场地、居家环境面貌焕然一新。
7、机关建设扎实推进。扎实推进党建工作、党风廉政建设、信访维稳、机关效能建设等工作取得明显成效； “国卫”创建、平安创建、文明单位创建、档案管理、计划生育“三结合”等工作全面达标。
年初县委、政府给我局下达的目标任务已经全面完成。其中，八大民生工程、重大项目、重点工作超额完成任务，定点支持乡镇工作人员落实，产业规划落实，项目支持到位。
2
（二）主要工作措施
按照中省市县年度农业农村工作的安排部署，结合全县农业农村工作的实际，全局围绕“3211”（三大工程、两大农业示范园、一大战略、一大活动）工作重点，突出“好”、体现“快”、讲求“实”，确保全年各项工作目标顺利实现。
1、实施“1亿斤粮食增粮工程”。一是扎实开展水稻、小麦、玉米、油菜、马铃薯五大作物高产创建。二是努力抓好种粮面积的稳定落实。三是突出抓好新技术培训推广，大力实施农科教三大行动（大培训、大现场、大示范）。四是加强农作物病虫害监测防控工作，提高防大病、抗大疫的应急防控能力。
2、实施“果蔬药特色效益产业增收工程”。一是实施“六大”产业带基地建设。坚持“突出重点、培育优势、成线连片、品牌鲜明”的基本思路，全力推进212线枇杷产业带，马王至老鸦脆香甜柚产业带，潆新线、南洪线优质梨产业带，东坝至南隆优质葡萄产业带，老鸦、火峰等优质商品蔬菜产业带，柳驿、黄金等中药材产业带建设。二是构建“龙头企业+基地乡镇+专合组织+农户”的组织化发展模式，建成“各尽其能、协调行动、集中发力、联动推进”的产业推进长效机制。三是延伸“种、管、销、加”产业链条，在枇杷、脆香甜经销和中药材精深加工上取得了明显成效。
3、实施“基层农技推广体系建设工程”。今年，我们争取到了全国基层农技推广体系建设与改革项目。一是组建专家组，筛选主导品种和主推技术。组建了20名具有中、高级职称的科技人员组建专家
3 组，遴选了技术指导员100名。经过专家组的推荐，共筛选出15个主导品种和21项主推技术。二是培育农业科技示范户。紧紧围绕我县的农业五大主导产业，从全县72个乡镇中选10个乡镇，每个乡镇选10个村，每个村选10户具有一定文化程度、种植水平较高、乐于助人的农户作为科技示范户，共计1000户。三是建设试验示范基地。建水稻、玉米、油菜、小麦、蔬菜、中药材、蚕桑、水果试验示范基地10个，每个基地面积100亩以上，各示范基地坚持一村一品，综合示范。
4、实施“现代农业示范园和农业循环经济示范园建设工程”。一是在大王繁荣村、定水庙子山村实施现代农业示范园建设。按照一水二路三产业四人居五和谐的新农村建设要求，统一规划、项目整合、撬动农户、把握标准、总体推进。二是在老鸦文家坝实施猪-沼-菜-粮农业循环经济示范园建设。一方面抓统一规划，上坝为1200亩的现代农业粮油高产创建示范片，中坝为大型生猪养殖场配套建设的沼气供给区，下坝为1300亩大棚蔬菜种植示范片。另一方面抓项目整合，整个示范园配套整合了1300多万元的项目资金，同时抓专合组织，该示范园先后建立了蔬菜、粮油和生猪三个专业合作社，共吸纳业主3个，带动360户农户入社。
5、实施“灾后重建和扩大内需农业项目推进攻坚战略”。一是强化“抓项目就是抓发展，抓项目就是抓落实”的理念，培养找项目的眼光，落实抓项目的措施，以项目推动为抓手，增强农业发展基础，提升农业综合生产能力。二是严格项目实施和质量管理，完备方案、
4 加快进度、保证质量。三是严格项目资金管理，严格执行项目公开招投标制、工程监理制等规范制度，四是全面提升项目实施效应，严格按照“提速增效，又好又快”的基本目标，做到一次建设、长期受益、群众满意。
6、开展“实践科学发展观，加强机关效能建设活动”。一是坚持以完善机关管理制度为基本手段，强化实施管理，激发机关干部职工的活力。在完善劳动纪律、财务管理的同时，严格执行工作责任分解包干、分站落实和重要工作请示报告制度；项目争取、项目实施奖惩和风险抵押金集中收支等“三项制度”，以制度创新激发职工活力，增强工作推力。二是坚持以解放思想和狠抓落实为基本要求，突出工作实效，增强机关干部合心共为、合力共进的信心。三是以开展深入开展学习实践科学发展观活动为载体，努力改进工作作风和提升服务水平，进一步增强全局工作执行力。通过学习实践活动，全局干部职工工作作风显著转变，工作效能明显提升。
（三）存在的问题和困难
1、农业投入不足，农业基础脆弱，农业产业体系建设仍然滞后，产业链仍然较短，产品附加值仍然较低。
2、灾后重建和扩大内需项目增多，农业系统内常规性项目推迟甚至减少。地方政府配套资金到位太难，项目实施环境差、难度大。
3、粮油生产的比较效益低，农民种植的积极性偏低，耕作粗放，耕地撂荒现象仍然存在。国家对土地摞荒没有过硬的法律政策制约措施，土地流转上面重视过头，具体操作无措，机制不健全。
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4、农民专业合作社发展得多，投入甚少，空壳较多。农民负担，农村财务管理弱化，实际问题不少。
5、农技推广体系体制不够健全，基层的农技服务缺失，新技术推广难度大。
6、全局人多事少，人浮于事，经费拮据，运转困难。
二、2010年工作的安排
（一）工作目标：全年粮食总产达到54.5万吨，油料总产达到7.8万吨，水果总产达到6.5万吨，商品蔬菜总产达到22万吨，新建中药材产业基地2万亩，新建专业合作社20个，争取农业项目资金4000万元以上，确保农民从种植业上获得纯收入增长10%以上。
（二）基本思路：围绕一个目标（打造丘区强县、构建和谐南部），突出两个重点（农业项目推进、优势特色效益产业培育），应对三个风险（粮食安全、农民负担管理、项目资金使用），强化四个保障（技术服务、效能建设、机关运行、安全稳定）。
（三）工作措施：
1、大力实施“1亿斤粮食增粮工程”,进一步稳定发展粮食生产。一是扎实开展水稻、小麦、玉米、油菜、马铃薯五大作物高产创建活动，以高产创建为载体，辐射带动全县粮食单产提高和品质进步。抓好技术、项目、资金的整合投入，开展高产、超高产栽培技术的集成研究，确保实现高产创建目标，力争创建几项享誉全市、全省的高产栽培典型。二是努力抓好种粮面积的稳定落实。大力推进土地依法自愿有偿流转，促进粮油适度规模经营；加快建立种粮大户的激励扶持
6 机制，坚持将优质粮油订单倾斜落实到种粮大户；规划20-30个粮油生产基地乡镇，推动优质粮油产业化经营。三是突出抓好新技术培训推广。大力实施农科教三大行动（大培训、大现场、大示范），进一步提高新型农业科技扩散面、覆盖率；坚持围绕优新品种、节本高效、轻简化栽培、农机化配套农艺等关键领域，开展技术攻关研究，力争在国标三级以上优质稻米、高筋高抗小麦、杂交双低油菜等新品种的推广上迈出新步伐；力争在水稻强化栽培、水稻旱育抛秧、玉米“三高”栽培、稻-芋-油固定厢沟双免耕栽培、测土配方施肥等实用技术的研究推广上取得新进展并收获省级以上科技进步奖；力争在粮食与种植产业协调发展的耕作制度创新上实现新突破；进一步增强农业科技支撑。四是加强农作物病虫害监测防控工作。加强植保专业服务队建设，整体提高防大病、抗大疫的应急防控能力。
2、大力实施“果蔬药特色效益产业增收工程”,进一步推进农业产业化经营。一是大力抓好“六大”产业带基地建设。坚持“突出重点、培育优势、成线连片、品牌鲜明”的基本思路，全力推进枇杷产业带、脆香甜柚产业带、优质梨产业带、优质葡萄产业带、优质商品蔬菜产业带、中药材产业带建设，特别是全力搞好新农村示范片产业建设项目，力争全县农业产业取得新的突破。二是大力构建“龙头企业+基地乡镇+专合组织+农户”的组织化发展模式。尽快建成“各尽其能、协调行动、集中发力、联动推进”的产业推进长效机制。三是大力抓好“种、管、销、加”产业链建设，特别是销售加工上取得新进展。四是打造农业新品牌。力争在枇杷、脆香甜等优特农产品、无
7 公害绿色食品的产品认证上取得新的突破，在标准化生产示范上拓展更大规模。
3、大力实施“基层农技推广体系建设工程”,进一步提升农业新技术的转化和运用。一是继续争取和实施基层农技推广体系建设项目，力争在管理体制改革建设上取得新的进展。二是尽力争取种子、植保、农产品质量安全等示范建设项目。整合资金推进农业局机关集中和功能完备化服务。三是加大对乡镇农业技术指导服务，进一步发挥县乡农技推广示范作用。
4、大力实施“大王定水现代农业示范园和老鸦农业循环经济示范园建设工程”，全力推进现代农业和新农村建设步伐。一是在大王繁荣村、定水庙子山村大力实施现代农业示范园建设，力争年度内示范园在产业发展、专合组织建设方面取得实效。二是在老鸦文家坝大力实施猪-沼-菜-粮农业循环经济示范园建设。确保年度内大型沼气池建设工程投入使用，大棚蔬菜取得规模效益，专合组织发挥作用各项整合配套项目全面完成。
5、大力实施“灾后重建和扩大内需农业项目推进战略”，进一步提升农业综合生产能力。一是全力向上争取项目投入，特别是在产业发展和基础建设方面加大力度。二是进一步严格项目实施和质量管理。各业务站股必须切实承担起项目实施的主体责任，完备方案、加快进度、保证质量。三是进一步严格项目资金管理。认真执行项目建设的相关规定，严格执行公开招投标制、工程监理制、项目资金集中支付制。局里不在任何项目中提取工作经费，各站股必须保证项目资
8 金全部用于项目建设，对查出的项目资金使用违规违纪问题，局里决不庇护，首先查处。四是建立项目争取与项目实施奖惩激励机制。对项目争取和实施成效明显的将给予特别奖。五是全面提升项目实施效应。要突出抓好沼气建设，标准粮田建设等重大项目建设，严格按照“提速增效，又好又快”的基本目标，做到一次建设、长期受益、群众满意。
6、大力推进五城建设和机关效能建设活动，进一步提升服务三农的效能和水平。一是围绕五城建设谋求发展，推动工作执行力。特别是在饮品城建设中，力争实施好新农村建设示范片项目，争取招企业入驻南部充实引领饮品精深加工。二是完善机关管理制度，强化实施管理，进一步激发机关干部职工的活力。严格执行劳动纪律管理、财务管理、项目争取、项目实施奖惩和风险抵押金等规章制度，以制度创新激发职工活力，增强工作推力。三是坚持以解放思想狠抓落实为基本要求，突出工作实效，进一步增强机关干部合心共为、合力共进的信心。坚持解放思想、实事求是，反对因循守旧、不思进取，确保以与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态创造性的开展工作；坚持完善以落实为核心的考核评价机制，大力营造用心想事、踏实干事、高效办事、愉快共事等“四种氛围”，坚持“五加二”，“白加黑”工作精神，确保全局干部职工把力量用在“想干事”上，把勇气用在“敢干事”上，把本事用在“会干事”上，把作风体现在“善干事”上，把目标定在“干成事”上，把底线把持在“不出事”上。培育造就一支作风优良、务实高效的高素质干部队伍，以更高的工作效能保
9 障全年全局工作目标顺利实现，努力推动全县农业农村经济工作又好又快发展。
二〇〇九年十二月五日
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第13篇：农业局
农业局2010年上半年工作总结和下半年工作打算 县政府办：
2010年上半年，我局全面贯彻落实科学发展观和中央及省、市有关文件精神，抓住时机，精心组织，扎实安排，努力拓求工作新思路、新举措、新特色、新亮点，工作取得了明显成效。根据资府办字［2010］71号文件，现将农业局上半年主要工作和下半年工作打算汇报如下：
一、上半年工作情况
1、农业工作取得新进展
上半年**县逸沁茶业有限公司的“出云峰”白茶通过了有机产品认证，获得正式批文；香檀山茶业有限公司的“源之源”白茶荣获“江西省著名农产品”称号；省农业厅授予**县为全省茶叶生产“十强县”。在为企业服务方面，农业局进一步加大了工作力度，积极为有条件的企业申报市级、省级农业产业化经营龙头企业，上半年已申报市级龙头企业2家，重新论定四家，申报省级龙头企业2家，重新论定2家。为企业产品申报无公害、绿色、有机产品认证工作正在开展，组织了六家企业参加省内外农产品博览会，加大了龙头企业产品推广宣传力度，实行了农业局领导干部与龙头企业“一对一”帮扶服务。4000亩无公害蔬菜基地建设正在紧
锣密鼓实施；上半年全县烟叶种植面积达7200多亩；新增5000亩白茶种植的山场正在抓紧选择，秋冬即可垦山定植；春季动物防疫注射工作已经完成。早稻种植面积6938亩，一晚种植面积达68000亩，因受洪灾，早稻、一晚及烟叶损失严重。
2、招商引资工作情况
我局利用农业业务优势，尽可能引进相关优势产业，将我县生态优势转化为产业优势，将产业优势转化为经济优势。2010年我局同其它相关部门一道引进一家计划投资5000万元以上的生态农业旅游休闲度假山庄（明辉山庄，坐落在马头山镇湖石村），同时去年引进的亿元油茶加工项目**县景田实业有限公司，今年上半年增加进资2300万元。
3、配合县中心工作及农业项目申报和建设情况
在县委、县政府治理一河两岸工作中，我局9户拆迁任务已完成7户，另2户因有临街店面，目前与其商谈拆迁工作遇到较大困难，但农业局领导及工作人员不辞辛劳，仍在耐心细致地做工作。已争取到的动物防疫体系建设（资金40万元）及测土配方施肥（资金30万元）等项目正在有条不紊地实施，今年的争项目争资金工作主要围绕粮食生产、休闲旅游农业、农业产业化、动物防疫、养殖等方面进行，目
前已成功申报的项目有：测土配方施肥巩固项目县建设项目资金25万元、中稻万亩高产创建项目资金20万元、标准化养殖园建设项目资金40万元，在如期展开。同时农业局积极做好包乡扶村工作，大力支持挂点村新农村建设，上级规定要支助的扶村资金全部足额到村。
4、人大建议、政协提案办理工作落实情况
今年，县人大十五届四次会议交我局回复的人大代表建议是《还泸溪河自然生态亮点》，县政协七届五次会议交我局回复的提案是《关于利用荒芜田地发展生态鹅养殖的建议》，农业局主要领导高度重视，于4月14日召开了建议、提案办理工作专题会议，要求加快办理进度，答复函要规范，确保必要的办理经费，并主动上门联系代表、委员征求意见，对暂不具备办理条件的要做出恰当的解释，确保建议、提案办理满意率，基本满意率达100%。目前农业局对要回复的建议和提案分别都作了书面答复。
5、政府信息公开及其它工作完成情况
围绕建立健全局机关学习制度、财务制度、安全制度、工作责任制度、执行县统一的上班打卡、请假等制度及相关业务工作，农业局在政府信息网上公开方面做了大量的工作，信息上网数量达65条，有力地促进了农业工作的开展。
特别是在抓好乡镇兽医站体制改革方面，信息公开招录畜牧防疫人员，确定畜牧防疫人员工作职责，妥善处理乡镇兽医站存留的历史问题，化解人员出路及安置。同时农业局树立全县一盘棋思想，结合农业工作实际，深入开展“六项创建活动”，结合创业服务年，农业局领导班子成员及相关党员干部与相关企业结成紧密的“一对一”帮扶服务，不定期举办与企业交流座谈会，并与企业在政府信息网上交流相关信息，取得良好效果。
6、抗洪救灾及应急管理工作落实情况
为认真做好农业灾害的预防、应急处理和灾后农业生产恢复工作，最大限度地减轻重大灾害对农业造成的损失，确保农业生产安全、有序、可持续发展，农业局制定了《**县农业灾害应急预案》和《**县突发重大动物疫情应急预案》。应急预案的制定，使农业救灾工作得以高效和有条不紊的进行。特别是今年6月19日以来，我县遭受连续强降水，农业局测、防、报、救四项措施同时并举，统筹兼顾，科学安排，班子成员及各站、股按照各自分工认真负责，密切配合，在应对我县此次重特大水灾，做好农业救灾工作方面显示了农业局在应急管理工作方面的重要性和取得的成效。目前，我局已将向上争取到的120余万元救灾物质及资金拨付到了
各有关乡镇场，全县农业灾后恢复重建工作正在按实施方案紧张有序进行中。
二、下半年工作打算
由于上半年我县农业遭遇了特大洪灾，农业损失惨重，上半年首当其冲的工作是搞好农业灾后恢复重建，使农民灾害损失灾后补、早稻损失晚稻补、水田损失旱地补、农田损失山上补，上半年损失下半年补，指导农民积极参与农业产业化经营，促进农民增收。下半年主要工作如下：
1、抓好二晚秧苗后期管理和大田移栽。重点抓好二晚秧苗后期病虫防治和施肥工作，打好送嫁药，施好送嫁肥，做好二晚秧苗调剂，确保二晚秧苗质量上乘，数量充足，加快二晚种植速度，力争早栽，要在7月底之前二晚秧苗移栽完毕，要保证基本苗、施足基肥，早栽早管，确保二晚丰产丰收。
2、抓好一晚中后期田间管理，一晚是我县粮食生产的大头，目前重点抓好肥水病虫管理，注重防治二代二化螟、稻飞虱、纹枯病，增施钾肥、薄水灌溉，抓紧修复水毁坝、沟、渠道，确保不断水。
3、抓好秋粮生产，对水毁农田暂时缺水一时无法修复的，要抓紧安排秋玉米、秋大豆、秋红薯及荞麦等旱粮生产。
4、扩种蔬菜，要利用现有蔬园及缺水田抢种各种蔬菜，抓好大棚蔬菜生产的落实，保障我县蔬菜市场正常供给。同时要重点抓好鹤城2000亩的蔬菜生产标准化基地建设，为促进我县蔬菜产业发展、促进农民增收起到良好的示范带动作用。
5、抓好茶叶及其它果园管理，对园地普遍做好除草、松土及施肥工作，促进我县茶叶及果园尽快恢复正常生产。
6、抓好水毁池塘修复和鱼苗补放。各地要尽快修复水毁池塘，抓紧投放鱼苗，并精心管护。
7、抓好畜禽疫病防疫，做好补栏补笼工作，灾后畜禽防疫一定要严把关，一是要做好消毒工作；二是要打好疫苗，确保畜禽生产安全；要抓紧时间，筹措资金，补栏补笼，使畜牧业生产尽快得到恢复。
**县农业局
2010年7月20日
第14篇：对电子商务的认识
对电子商务的认识
电子商务？到底什么是电子商务呢？电子商务网是指在全球各地进行广泛的商务贸易活动的商务网，买卖双方实现消费的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
电子商务拥有不同的模式，电子商务网站可以分为：B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）、B2G（企业对政府）等类型。大家所认识的阿里巴巴就是典型的B2B网站。
现在人们对电子商务的认识越来越多，电子商务在我们的生活中的作用也越来越大。在不久的将来，将是一个以计算机和互联网为核心的信息时代，每个国家、每个社会，甚至每个人都离不开电子商务的影响。
电子商务是一个新起的平台。为什么电子商务发展这么快呢？他肯定有其特殊的地方：
1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。
2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。
3.电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。
4.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
5.电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。
6.互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动.
电子商务为我们当代生活提供了更好地服务。什么事情都有两面性，既然有了有点，那肯定就会有其缺点：
1.网络自身有局限性
在这一模式上，只有依靠网站的制作和网页设计家对网页把握更加好的模式，向消费者展示商品。
2.搜索功能不够完善
3.交易的安全性得不到保障
4.电子商务的管理还不够规范
总之，目前我国电子商务正处于起步阶段，未来几年我国电子商务将的到快速的发展。电子商务的发展让世界变得更小，一个人可以利用一台电脑与全球的人取得联系，对于网民来说也提供了便捷的网上做生意，电子商务将会逐步改变我们的行为方式和生活方式。
第15篇：对小班化的认识
对小班化教学的认识 杭州师范大学东城小学 卢丽洁
听了区里组织的培训，我颠覆了我对小班化的认识，事实证明，小班化授课的优势十分明显，给小班授课的老师能够将时间和精力更多地用于帮助每个孩子。小班授课也增加了课堂的安全感，秩序和纪律性。老师们在现代化的学校里给小班学生授课，孩子们学到的东西会更多。在小班中，师生之间的关系也有了新的变化。
一、我们对小班化教育的认识
什么是小班化教育？我们认为，班级人数相对较少固然是小班化教育的一个特征，但绝不是本质特征。它是指在学生较少的班级中，开展教育教学活动的组织方式，教学内容、模式、教法、评价手段会发生全新的变化，教育观念将更新，而校园文化、社会教育等也要进行配套改革。
二、转变教育观念。
小班化教育的核心问题是转变教育观念，即以提高全民族素质为根本目标，为21世纪培养身心健康的创新人才。所以，小班化教育从理论到实践，从形式到内容，都将发生革命性变革，其最终目的是促进每个学生的个性发展。实施小班化教育，首先必须树立“学生主体”意识。学生是教学的主体，学生处于教学活动的中心地位，他们有更多的时间与老师交往，得到老师的个别化教育，能充分享受教育资源。其次，实施小班化教育，教师必须树立服务意识。教师应全心全意地服务于学生，服从学生的发展、需求，更新教学手段，创设和谐的教学氛围，提高教学质量。第三，在小班化教育中，教师的主导作用在于引导学生积极探索，有效地组织教学活动，培养学生求知、求新、求真的探索精神。第四，在小班化教育中，教学过程是师生的互动过程，双方共同学习探索，发现规律，教学相长。当然，一切教学活动都要落实于学生的和谐发展，应该让每个学生享有老师同等的关怀。师生的交流机会增多，学生的学习效率也会提高。
三、小班化教学的教学策略
小班化教学，就是让每个学生都受到等距离教学，让每个学生充分享受教育资源，充分享受老师。在我校一年级的语文教学中进行活动教学，游戏教学，让学生的每一天充满快乐，让学生的每一课都学得快乐。根据小班化教育的课堂教学策略的综合性、可操作性、灵活性原则，我们在课堂教学中不断思考，实践，抽炼出以下教学策略。
1、主动参与 一年级学生敢说、爱说，乐于主动参与。老师要重视参与方法的指导和参与能力的培养，让学生的主动参与和培养学生说话的逻辑性、条理性有机结合。学生的主动参与精神不光体现在课堂教学中，还体现在学生学校生活的各个层面。
2、合作教学 我们平时经常谈到要发展学生个性。什么是个性？个性是指学生的独立思考能力，而非随心所欲。把任性，耍脾气，和老师对着干，跟同学争争抢抢都误认为是个性，这是对个性的曲解。独立性不排除团队精神。在学习中善于和别人合作，尊重他人的建议，这样的孩子才是会学习的孩子。在课堂教学中，教师应充分利用学生的和谐互动，使学生由竞争对手变成合作伙伴，取长补短，拓宽思路，在合作学习中共同达到教学目的。而小组学习活动，是合作教学的基本形式。可变式课桌，活动式教学，使小班化的合作教学取得较好的效果。
3、活动教学 根据一年级学生的身心发展规律，把语文课上成活动课程，使学生在老师有组织的活动中学习知识，增长才干，发展个性。具体操作方法如下：明确学习目标，分组学习、游戏竞赛、表演评价、质疑补充。它适用于复习课和练习课。此外，还可以开展学科实践活动。
4、创新教学 有人说，童年时期是人生中最富有创造性的时期，因为幼小的孩子心灵是自由的，他们少有清规戒律的制约和世俗情理的束缚。正是这种可贵的天赋的灵性，给予孩子以无限的创意。法国文学家法郎士曾说，教学的全部艺术就是唤起年轻心灵天然好奇心的艺术，它的目的是为了让这种好奇心得到满足。学生在学习上有好奇心和探索欲，教师的责任正是要不断满足并提升学生的好奇心和探索欲，培养创新意识。在小班化的教学前提下，民主活泼的教学氛围，是进行创新教学的重要条件。首先，我们摈弃了“师道尊严”，与学生平等相处，这样一来学生就敢于亲近老师，在潜移默化中激发其求新意识。常有学生把老师叫成“妈妈”，换来大家善意的哄笑。在这样的平等民主的气氛中，对学生加以正确引导，发展学生的求异思维，远比严肃的说教有效。
5、多媒体教学 在小班课堂教学中进行多媒体教学，使教学具体化、形象化、信息化。这样做，不但能提高教学质量，而且为学生掌握现代化信息技术打好基础。我们还开设校园网，让一年级的学生不仅在电脑上学习，还使他们体会到上网给他们带来的乐趣。
第16篇：对新课改的认识
对高中数学新课改及其高考变化的认识
从20世纪80年代开始，为了适应经济全球化和科学技术的飞速发展，世界各国纷纷对本国的教育作出重大改革。对比世界各国的数学教育课程改革，回顾我国数学课程发展的历史，分析我国数学课程中的优缺点，新一轮的数学课程改革显然是社会发展、数学发展、教育发展的必然，是“与时俱进”的体现。
2003年，我国正式实施新一轮的课程改革，2007年我省加入了高中数学课程改革的行列。对比新旧课程，我们不难发现新的数学课程在很多方面都发生了重大的变化，这些变化直接冲击并挑战着数学教师的传统教育思维和教学方式，并且对教师的素质提出了更高的要求。为了更好地适应新课程教学，我阅读了“走进新课程丛书”中的专业相关书籍，对新课程改革及其高考变化有了一定的认识。
一、我国传统数学课程的优缺点
我国传统数学课程内容比较系统，重视理论讲解，重视对学生基本知识、基本技能的要求和训练，所以我们的学生基础知识都比较扎实，常规计算和推理等基本技能比较熟练，较其他许多国家的同龄学生相比，我们的学生在常规考试中成绩明显好得多。在数学课程的实施中，我们的教师具有较强的敬业精神，对于如何培养学生的“三大数学能力”也有很多宝贵的经验和卓有成效的做法。
但是，随着时代的发展，传统数学课程的不足也越来越明显。首先，无论是课程的设置、目标、内容，还是评价方式，都较为单一。所有的学生都学同样的内容，这不利于人才的培养和成长；课程目标过多地关注了基本知识和基本技能，而忽视了学生对于数学知识的思想方法、价值等的感悟和思考过程，忽视了对学生学习数学的兴趣和信心的培育；教材内容缺少与学生的生活经验、社会实际、其他学科等的联系，这容易导致学生感到学而无用，应用意识和应用能力差；对学生的评价几乎只关注笔试成绩，这不利于学生的全面发展和学生潜力的发挥。其次，忽视对数学本质的认识和理解，存在过分形式化的倾向。例如，在函数概念的教学中，对函数三要素的认识的确是一个重点，但是在对函数定义域和值域的训练中，人为设置的复杂困难的题目较多，而对函数本质的探索、认识、理解和应用显得不够。又如，在几何教学中，过多的重视了演绎证明步骤的严密性，而忽视了几何证明的一些思想和本质以及几何证明的教育功能。所以，我们的课程在进行基础知识的教学和基本技能的训练时，还应当认真探索如何处理好“从数学形态到教育形态”的转换。
二、新课程的一些重要变化 1．课程理念：
新课程前瞻性地规划了未来高中数学课程的发展前景，提出了10项基本理念作为课程设计的基本指导思想，这10条理念是：构建共同基础，提供发展平台；提供多样课程，适应个性选择；倡导积极主动、勇于探索的学习方式；注重提高学生的数学思维能力；发展学生的数学应用意识；与时俱进的认识“双基” ；强调本质，注意适度形式化；体现数学的文化价值；注重信息技术与数学课程的整合；建立合理、科学的评价体系。总的说来，新课程理念是以学生的发展为出发点和归宿，是“与时俱进”的课程理念。
2．课程目标：
新课程标准明确了数学教育进展的方向，即：“进一步提高作为未来公民所 必要的数学素养，以满足个人发展与社会进步的需要”，这是数学课程的总目标。为了实现总目标的，新课程对教师的教和学生的学明确提出了三个层次的具体目标：第一层是知识与技能，就是我们过去所强调的“双基”；第二层是过程与方法，就是要注重知识、技能获得的过程，把握蕴含其中的思想方法、形成能力并发展意识，比如应用意识，实践能力，创新能力；第三层是情感、态度和价值观，这是体现数学的文化价值和育人功能的目标，是一种对于人的全面和谐发展和社会发展更高层次的要求。
3．课程设置：
新的数学课程标准比以往的课程标准更加突出了时代性、基础性和选择性。在新的数学课程设置上，与以往明显不同的是，不再划分代数、立体几何、解析几何等具体科目，而是直接由模块构成，这些模块又划分成必修和选修两部分。其中，必修课程由五个模块构成，选修课程分成四个系列，各个系列由模块或专题构成。新课程对老教材原有的内容做了若干删减，增加了算法、统计案例、推理与证明、框图等新内容。必修课程的内容是每一个高中生都要学习的，这些对于学生毕业后进一步深造或走入社会，都是非常必要的基础。选修课程的四个系列是为了给将来发展方向不同的学生提供更宽泛、更进一步的基础。虽然目前开设选修课程的规划还未充分展开，但是随着新课改的进一步深入，选修课程的优势必将体现出来，学生按照自己的意愿选择课程、规划未来的美好前景必将实现。 4．课程实施：
新课程对数学教学提出了新的要求，主要体现在：第一，强调数学教学是师生双边活动的过程。教学要让学生经历“数学化”、“再创造”的活动过程，帮助学生构建和发展认知结构，建立学生自己的数学理解力，帮助学生更好地认识和理解抽象的数学概念，感受和体验数学的价值；第二，教师要转换角色。这就要求教师学会正确地认识现代教学，认识学生，数学教学应该不只是教知识技能，还要教数学思考，教思想，把数学的学术形态转换为教育形态，努力去体现数学的价值，培养学生的数学应用意识，创新能力，提高学生的数学素养，形成良好的品质。对于学生，教师要看到他们是发展中的人，要明白每个学生都有其发展的潜力，对于学生的评价要全面，要注重数学教育的育人功能。在现代课程中，教师是“平等中的首席” ，教师要实现从较为单一的知识传授者向课堂教学的设计者、组织者、引导者、合作者等多种角色的转变，教师需要扮演顾问、辩论会主席、对话人、咨询者等多方面角色。此外，教师还要努力实现从较为单一的课程的“执行者”向课程的实施者、建设者、研究者、课程资源的开发者等多重角色的转变。教师要实现多种角色的转换，一定要不断学习新知识、新理论，提高自身的教育教学素养，提高科研能力。
5．评价的理念与实施：
新课程标准指出：数学学习评价，既要重视学生知识、技能的掌握和能力的 提高，又要重视其情感、态度和价值观的变化；既要重视学生学习水平甄别，又要重视其学习过程中主观能动性的发挥；既要重视定量的认识，又要重视定性的分析；既要重视教育者对学生的评价，又要重视学生的自评、互评。总之，评价应当贯穿于数学学习的全过程，既要发挥评价的甄别与选拔功能，更要突出评价的激励与发展功能，数学教学的评价要有利于营造良好的与人环境，有利于数学教与学活动过程调控，有利于学生和教师的共同成长。
在具体的评价实施中，我们要注意评价的开放性和多元化。过去主要是由教师评价学生的数学学习，而现在评价的主体要变为教师评价、学生自我评价、学生互评、家长和社会有关人员评价等有机结合起来，充分体现出全面、客观地评价学生的思想。以往我们以分数作为评价学生的唯一标准，这违反了教育的根本目标，学生的个性千差万别，学生的多种智力组成各不相同，思维习惯不同，对问题的敏锐程度不同等等，对于这些不同，我们不可能仅用一张试卷去衡量学生的数学学习，所以还要通过多种评价手段，如，观察、记录、与学生交流、交给学生其它数学学习与研究任务等，全面地评价学生的学习，评价中要多看到学生的进步，多用肯定、赞扬等鼓励性语言，使定性和定量的评价合理结合起来，真正发挥评价的激励和促进学生发展的功能。
三、新课改下，高考内容的重要变化。
今年是我省实施新课程后的第二届高考,与去年相比，试卷形式没有变化，人分为必做题可选做题。考试内容上也没多大变化，但大部分考生感觉难度增加较大，可能主要来自解答题考查顺序的调整导致考生的心理压力增大。其实笔者认为选择题、填空题仍没有难度大的把关题，解答题中的计算量整体降低，尤其是解析几何，只是对课本中余弦定理的证明使许多学生感觉熟悉，可又难以下手。
现把今年试题和去年对比：选择题10道，每题5分。填空题5道，每题5分。其中4道为必考内容，1道为选考内容，选考内容由教材系列4的“几何证明选讲”、“坐标系与参数方程”、“不等式选讲”各命制1道题，要求考试选做一题，即“三选一”题。解答题，共6道，包括计算题、证明题，全部为必选内容，共75分。，解答题的知识点分布依然是：三角函数、概率与统计、立体几何、函数与导数、解析几何、数列与不等式等。
对比分析，从考试内容的延续性上说，有传统内容没有变化的，传统内容有所删减的，以及新课程增加的内容。
传统内容没有变化的：集合、三角函数、数列、函数、导数、平面向量、立体几何与解析几何等。
传统内容有所增减的：求反函数已删除，文科排列组合、二项式定理删除，文科增加了函数求导公式和复数运算，对解析几何、立体几何的难度、知识要求有所降低。理科强化了空间向量处理立体几何问题的要求。
新课程内容所增加的：算法与框图、几何概型、统计案例、二分法、推理与证明、定积分（理科等内容）。新增内容大多与实际应用紧密相关，重视其基本概念的应用背景，使学生在遇到相关问题时会合理利用相应的知识去处理，具备初步的数学建模思想，同时，也使学生感受到数学与生活实际息息相关。
在能力要求方面，课程版本高考大纲增加了“数据处理能力”。数据处理能力主要依据统计或统计案例中的方法对数据进行整理、分析，并解决给定的实际问题。同时，新考纲将“实践能力”改成了“应用意识”，首次提出考查学生的应用意识，让学生认识到数学学习的最终目的在于应用。
以上是笔者对新课改下数学高考的一些认识。
第17篇：对桥梁工程的认识
桥梁工程的认识
众所周知，桥梁和道路都是可以为人类提供交通出行的方便。
桥梁，定义为跨越天然障碍物的构造物。我认为这个定义还是较确切的。因为像广州这边，在跨越珠江的几座桥，从人民桥到解放桥，从海印桥江湾桥到猎德大桥琶洲大桥，都是跨江而建造的桥梁，都为了交通出行的方便。当然这么多座桥也是和广州这座城市有关，人口和交通量都太大了，除了四通八达的道路网，相应的桥梁也是必不可少的。
其实对于桥梁，以前就有一些想法了，只是那时候还没有具体地系统地去认识桥梁。就读高中时，学校的位置和家分别是在河的两岸，所以去上学时要沿着河的一边一直走两公里，才能有一座小桥可以步行通过，过了桥后还是要沿着河岸往回走两公里左右才能到达学校。在这一点上是每天都要花费掉很多时间的，所以就在想要是自己可以有能力，就在两岸设计建造一座桥，如此可以为我们学生提供很多方便。不过那时候只是这么一个想法，还不知道要建造一座什么样的桥，也不知道做这样的一个工程要考虑到什么。
所以一直到上了大学，从大一的导论及认知实习，再到现在的桥梁工程这门课，才慢慢了解到许多专业的知识。原来桥梁是有很多种类的，而且还可以组合。从简单的小桥和涵洞，到梁桥，拱桥，再到现在经常设计的钢构桥，斜拉桥，悬索桥等等。如今国内外都已经是
建造一座桥需要考虑到方方面面，使用上，经济上，结构尺寸与构造上，施工上，还包括美观等等。
因此我们现在需要做的就是，好好学好这一门课程，以及后续相关的一些专业课程，为今后的工作打好基础。
第18篇：对广告学的认识
对广告学的认识郭瑾10142205
经过一学期对广告学的学习，尤其是在课堂上老师谆谆的教导和课下的不懈学习的过程中我渐渐了解了太多以前我所不了解甚至是误解的知识，这种深入的学习我对广告学这个学科产生了更加浓厚的兴趣。
一般来说广告向大众所传递的信息包括产品功用、品牌形象、价格，包装等。但营销学中的这种信息是直观的，是对消费者而言的一种自身感受的表达。同样，有时广告所传递的这种信息也具有间接性，是对厂家本身而言的信息表达。诺贝尔经济学奖得主迈克尔·斯宾塞在研究了劳动力市场的信号传递问题上，提出了斯宾塞-莫里斯条件，将人的能力和学历挂钩，得出结论：学历可以显示一个人的能力。他认为某个具有较强能力的个人能以较低的成本获得学历证书，而能力低的人获得学历证书的成本比较高。这个理论的直接后果是现在的单位都在招聘中要求高学历的人员，形成对高学历人才的博弈，此观点很恰当的说明了信息的传递性。
同样对于一个广告而言同样具有信息的传递性，它反映在广告在利用名人效应来制定其策略时所体现的。在特定时期和地点往往越红的名人代言费用是越高的，因此用所请名人的身价的高低是可以从一定程度上来衡量企业实力的，对于所请的名人效应较差的企业来说常有两种情况：
一、企业的资金实力不足。
二、与企业营销策略有关，往往产品质量较差的企业它们不愿意把大量资金用在做广告或请名人上，而是为了短期的利润最大化，是在比较投入与产出比重下权衡的结果。
所以在我理解，广告的这种名人效应的间接信息所传递的是企业经济实力和产品质量。最近在市面上刚推出的“原叶绿茶”迅速走俏，在众多同系列产品中脱颖而出，这与广告中名人所起到的效用是分不开的，成龙和房祖名一对父子同是现在娱乐圈中新老红人，颇具声望，它带给消费者的间接感觉是该产品广告所传递的品牌价值和产品质量。从而提高了产品的知名度和美誉度。
美国广告咨询专家Clyde Bedell曾在分析广告效果影响因素的基础提出了一个复合表达式，用来说明广告效果是由若干相关因素综合作用的结果。这就是我们所熟知的Bedell模型，模型由三部分组成即广告的主题定位、广告的传播效果和广告之外的营销因素其中又分为若干个子因素。在这里我想从时间上来解读这个模型，首先广告作为促销的一个子组合，是应该遵从企业战略和营销策略的，也就是说要不要做广告是由企业认为有无必要时才会做的，而不是什么时候都可以的。这就涉及到了广告时机的问题，而且应该是企业首先应该考虑的因素，之后才能是广告的主题定位和所起到的传播效果。
广告时机策划是一种时间控制，它是保证广告目标之达成，对广告推出进行的一种导向活动。由于现代广告运动是在一定的时间和空间范围展开的，因此，把握推出广告的机会乃是获得最佳效应的关键因素。事实上，影响广告时机的因素很多，其关键因素是预测。通过调查研究已知的数据和信息，对未来或未知事物的发展进行估计和推测。把这一方法用于广告的时机选择，我们就能知道何日何时推出广告为最佳，何日何时推出广告为失误。我认为中国在传媒方面有很大的发展和提升空间，广告学充满前景。
第19篇：对新课标的认识
对新课标的认识
新课程的实施已经有几年的历史了。随着时间的推移，新课改的理念已经日益深入人心，成为广
大教师从事教育教学工作的行动指南。
在平时的教学过程中，我们都在努力的去体现新的理念，都在把培养学生的创新思维和实践能力
摆在首位，可是，学生学习积极性之低和学生学科基础状况之差还是常常令我们感到吃惊。以至于
我常常这样想，即使是处于同一个地区，城市里的学生和农村的学生学习同一种教材学生是否合
适。最起码的，我认为采用一样的教学法会有许多困难。那么怎样才能够解决这些问题呢？我以
为，对农村学校的学生要求不妨低一些，在教学法上妨灵活一些。所谓的因材施教或者叫因地制宜
说的都是这一道理。我们不能一味的责怪学生的学科基础差，也不便于一味的责怪学生的学习积极
性低，因为这能找到许多社会方面的因素。解决这些问题，我们肯定是有责任的。但是限于自身的
能力，我们能改变多少呢？这实在是一个难以做出确切回答的问题，我们只能承诺尽力而为。这
样，在教学中，我们将迈着沉重的双脚，跋涉在数学教学的园地里。尽最大努力让新的理念在工作
中闪耀着光芒。教材的要求能否为农村孩子而低些，教学法的确定能否让教师有更多的选择自由而
不千人一面。这是新课改过程中每个数学教师都必须面对的问题，要思考，更要去行动。因为传授
数学知识，培养数学技能的任务不容推卸地压在我们的肩上。
让我们更多地了解学生吧，了解学生的困惑，了解学生的艰难，从而能更好地去理解他们，走进
他们的心灵深处，在实现了真正的沟通之后，我们的数学新课改或许会走出一条成功只路。
每一个数学教师，在这些方面都要达成共识，为完成我们共同的任务而共同奋斗吧！
新课改 我的思索
新课改 我的思索
随着新课程改革的不断深入，我的教育教学理念、教学的方法、策略等都有了较大程度的改变。
一、走进学生 ----- 让学生感悟数学学习的意义和价值
在课堂教学中我们要努力做到从生活情景入手，在生活中学习，到生活中运用。注意引导学生将数学知识广泛运用在生活实际中，培养学生用数学眼光看问题，用数学头脑想问题。教师要善于结合课堂教学内容，去挖掘数学中“生活例子”，使学生对数学有一个亲近感，感到数学与“生活”同在，激起学生探索的兴趣和创新的能力。
二、转变角色-----改善学生学习方式，提升学生学习水平
课堂教学中老师们不仅要关注学生获取知识，同时也能关注学生获得这些知识的过程，让学生在获取知识的过程中提升学习水平和能力。让学生在“尝试成功”中实现自主探究，让学生“跳一跳摘到桃子”这是新课标中学生学习方式转变的重要目标。怎样实现这样的目标，在教学中该如何操作呢。如：求圆柱的表面积的教学，教师可根据学生已有的经验举一些是圆柱的物品，学生举出的物体中也有错的。如：粉笔、腰鼓等。这是教师可以不急着去否定，而出示一个硬纸板制作的物体，肯定的告诉学生这是圆柱体，让学生猜想有什么特点。学生开始猜出上下两个底是一个样的，教师就把两个底重合，果然一样大小。然后教师给出半径，学生很快算出一个底面积，再乘2，求出上、下底的面积，最后引导学生讨论如何求圆柱部分的表面积。这个问题较难一点，教师没必要要求学生马上去尝试这个问题，而可以每个学生发三张纸，梯形、长方形、平行四边形，让学生尝试将对应的边对粘起来，看能不能拼成圆柱体的圆柱部分。学生会发现长方形和平行四边形都能拼出来，这时再让学生尝试如何求圆柱部分的表面积。学生可能有把圆柱剪开的，教师有意弯弯曲曲的剪。教师也提
醒学生作一垂线再剪开，这部分展开很明显形成一个长方形，求这个长方形面积就是求这个圆柱部分表面积。如果确定出圆柱的高就能求出圆柱部分的面积，再加上上、下底的面积，整个圆柱体的表面积就可以求得。整个过程教师都是在组织问题情境让学生尝试，新知识的发生过程就在学生的尝试探索中完成。教师到此教学不能停止，而应拿出圆台体和圆锥体让学生猜想如何求出它们的表面积。学生没剪开，当然剪开后的两个图形的面积教材没有要求学生了解，但显然学生把解决圆柱体表面积知识和思维方法迁移到类似的图形中去了。这样的教学设计，不仅让学生学会了知识，还让学生参与了探究过程，培养了学生的学习能力。
三、关注学生需要-----注重培养学生的情感、态度和方法
教师要从学生的兴趣与需要出发，采取灵活多样的教学方法，运用多种教学机制调动学生学习的积极性和主动性。一方面，注意结合学生生活实际创设富有挑战性的问题情景，让学生进行尝试探索、小组讨论、全班交流等等；另一方面教师又要巧妙地运用“卖关子”、“装糊涂”、“精包装”等教学艺术及生生之间、师生之间立体化的评价激励机制来调动学生学习情感、态度和方法。
总之，随着新课程改革的进行，教师的教学方式和学生的学习方式都在逐渐发生变化，并且实践证明，这些新的方式方法确实能提高课堂效率，有利于培养学生的创新精神和实践能力，很值得我们去研究、探讨
新课改的心得体会
带着新课程改革浓浓的春意，沐浴创新教育缕缕阳光，花季的雨露和园丁的微笑一齐映进
我的视野。新课程改革让我体会到了教学的生命过程。
一、注重学习、转变观念、以推动新课改的顺利进行。
新的课程、新的标准、新的教学模式，需要用新的教学理念，教学原则来支撑，而这些理论的实践者，就是教师。
二、开展课改实验、走进新课改
一种全新的课堂教学形式展现在我们的眼前，数学教学采取了提出题目——实验探索——引导观察——分析推理——得出结论的实验教学法。教师的关注由单一的学习效果转为学习过程和学习方法。具体做法是：
1、确立一个思想，即“为学生一生的发展做预备”的思想。
学生的发展，我们主要夸大应该是全体学生;而不是部分学生，应该是学生人格的全面发展，而不是重智力轻其他;应该是个性发展而不是同一模式，应该是可持续发展，而不是限于当前的发展，教师的每节施教必须从这点做起，这是我们一切教学活动的出发点。
2、落实两个重点，培养学生的创新精神和实践能力。
在课改中我们要创设情境让学生们往想，鼓励学生动脑、动手往做。
3、进行三个转变
(1)教师角色的转变;
(2)学生地位的转变;
(3)教学手段的转变;
4、采取四种方法
(1)激发学习爱好，培养学生学习的主动性。
(2)教会学生学习、发展学生的自主性。
(3)营造创新教育氛围，培养学生的创造性。
(4)面向全体，让不同层次的学生都有所得。
三、新课程给我带来的思考
1、教师的教育观念开始发生变化，教师熟悉到教材只是教学的载体，教师不再是只受教材的框框限制，而是千方百计地利用教材启发拓展。课堂教学的角色发生了变化，教师能把平时积累的知识有机地融进课堂，重视研究性学习。
2、课堂教学氛围发生了较大的变化。更注重师生的交流、互动。教师从重知识的把握转变到更注重学习方法、研究能力的培养，学生的学习积极性得到充分的调动。
3、夸大在课堂教学贯彻以学生为主体，注重学生自主探究性学习的同时，不能忽视教师在系统教材体系着落实“双基”的主导性作用。
在新课程中，我们深深地体会到，新课程已不仅仅是新课标、新理念，它已经与协作、创新、探究、希望、未来这些滚烫的字眼牢牢联系在一起，让我们与新课程一起成长，为孩子们每一天的成长而快乐着，愿我们的课堂呈现思想生命火花的碰撞与展现，成为不由自主的从心灵深处，淌出不断滋润精神之园的丝丝甘泉。
第20篇：对选调生的认识
对选调生的认识
选调生作为公务员中一支优秀的队伍，既具有它独特的优势，又十分具有挑战性。
首先，选调生是省委组织部从各大高校中选拔出来的优秀毕业生，是一支有文化，有能力，高素质的队伍，同时也是一支精锐的干部力量储备军，这是选调生的优势所在。
其次，选调生的工作去向是基层，基层的工作环境相对艰苦，因此具有挑战性。
每个人都有自己的职业期望，而成为一名选调生便是我的梦想。一方面，我出生在一个干部家庭，家庭环境的熏陶以及大学几年班干部身份的锻炼，使我立志从政。一般从政要从基层干起，从艰苦的环境开始锻炼，选调生的工作环境正是我所需要的。另一方面，选调生作为干部储备，发展潜力大。拿破仑说过：不想当元帅的士兵不是好士兵。志存高远，才会有奋斗的目标和方向，才能为自己提供一个为人民服务的更广阔的平台。
正是基于以上几种原因，我毫不犹豫的报考了选调生，并且顺利的通过了笔试和面试。如果最终我有幸被录取，我一定尽快地适应基层的艰苦环境，尽快地融入到人民群众中去，用吃苦耐劳的精神来挑战自我，更好地磨练自己的意志，提高工作能力，做到工作上热心，学习上虚心，为人处事上诚心，做一名让组织放心，领导信任，人民群众满意的优秀的选调生。
