推荐第1篇：广告策划文案
反腐倡廉公益广告文案
前言
坚定不移、坚持不懈、坚韧不拔地反对腐败，建设廉洁政治，是我国共产党的一贯主张、一以贯之的奋斗目标。十八大报告强调以建设廉洁政治为目标，坚定不移反对腐败，永葆共产党人清正廉洁的政治本色。
身为大学生的我们，接受着高等教育的同时，更要积极学习和宣传反腐倡廉精神，促进社会公正，廉洁。
1）题目
官路
2）对象
全体社会成员
3）内容
此四格漫画表现了贪官为官一任随着官职上升坐的椅子的故事。
第一幅为初当官，职位低，只坐木质板凳，板凳投下的阴影还干净，透明，证明还遵纪守法。
第二幅为上升了官职，椅子变得舒适，投下的阴影里隐现着金钱，证明已经开始贪污受贿。
第三幅为官职上升至较高地位，老板椅下的阴影逐渐浑浊，大量的金钱代表着巨额的受贿贪污，官职满足了贪污的条件和机会。
第四幅为因贪污受贿锒铛入狱，从小窗户投下的牢房的椅子的阴影里是呼啸的死神的头像，代表贪官要为自己的贪赃枉法付出沉重的代价。
画面说明：
整幅漫画没有出现主人公，而用主人公坐过的椅子映射逐渐受贿赂吸引，最后被法律严惩的主人公为官的一生。用借代的方式表现贪赃枉法终将走向绝路，为官清廉才是正路的主题。
推荐第2篇：广告策划文案
广告策划文案
目录
一，前言
二，广告商品
三，广告目的
四，广告期间
五，广告区域
六，广告对象
七，策划构思
八，广告策略
九，广告主题表现及媒体运用
一前言
本公司代理广告****产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（2005）年的广告重点是放在该产品的****上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获****主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2006）为配合贵公司的经营方针，前半年度以
该产品的****为广告之主力的商品，强调产品的重要性.我们选用的标题是“对付***要选择好的****”，教育消费者正确选择****的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获****主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，**产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2005及2006年广告投资重点上，并以**产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2007年***产品广告企划案，尚且不吝斧正。
二广告商品
前线摄影器材有限公司——前线摄影产品
三广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接10\\11年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四广告期间
2010年5月——2011年5月
五广告区域
全国各地区（以城市为主）
六广告对象
所有居民用户
七策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就***产品而言，因系属**生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因**产品日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买**产品
2、促使产品店老板主动推荐**产品
八广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以
随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于**店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
宣传口号(*****************)。
在广告牌上画一样与产品有关联的东西，重点体现在他身上的产品，还有产品品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：设计动画和台词(***************************)
（三）广播台
广播内容就是介绍**产品，例如请嘉宾，做一个**专访。
推荐第3篇：广告策划文案
目录
一.前言
二.广告商品
三.广告目的
四.广告期间
五.广告区域
六.广告对象
七.策划构思
八.广告策略
九.广告主题表现及媒体运用
一 前言
本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年()年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年()为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二 广告商品
广东x洗发水公司——x洗发水
三 广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接、年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四 广告期间
五 广告区域
全国各地区(以城市为主)
六 广告对象
所有居民用户
七 策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买x
2、促使洗发店老板主动推荐x
八 广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九 广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择x。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱x。
(三)广播台
广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。
推荐第4篇：广告文案策划
一 前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二 广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三 广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接9
9、XX年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四 广告期间
XX年6月——XX年6月
五 广告区域
全国各地区（以城市为主）
六 广告对象
所有居民用户
七 策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买飘飘
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘
八 广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
推荐第5篇：广告策划文案
广告策划文案范文
【报告主要内容及价值体现】：
商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
中商情报网具有丰富的商业计划书案例编制经验和一流的团队，能够深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者，最大限度提升您的公司/项目价值，确保您的商业计划处于同行领先水平，将是您成功融资的敲门砖。
目录：
一.前言
二.广告商品
三.广告目的
四.广告期间
五.广告区域
六.广告对象
七.策划构思
八.广告策略
九.广告主题表现及媒体运用
一、前言
本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖；第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。
二、广告商品
广东x洗发水公司——x洗发水
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接、年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间
五、广告区域
全国各地区(以城市为主)
六、广告对象
七、策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买x
2、促使洗发店老板主动推荐x
八、广告策略
针对消费者方面
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九 广告主题表现及媒体运用 (一)卡片及广告牌的广告内容 好的头发，选择x。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 (二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱x。 (三)广播台
广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。
推荐第6篇：服装广告文案欣赏[1]
服装广告文案欣赏
主题：MAN......CLASSIC/CASUAL
FACE TO FACE
内容：
又是一个星期六晚上，
Mazlo\'s pub墙上的钟慢慢的趋近12点。
与以往不同，
今晚没有配角，没有音乐。
只有无言的对抗，以及灼烧的雪茄。
面对面的较量，
男人，没有被动的权利。
请留意，
2004/2005秋冬，雷迪波尔为您演绎经典与
便逸的对抗。
SUPERIOR(意大利金牌纯羊毛)系列、
JEANS系列
将于九月份上市，
敬请期待......
服装广告文案
标题：没有服装就没有性
文案： 虽然纹身仍然可以暗示用感，珠宝还在注解性欲位置。
但自从，牛仔裤颠覆了纯粹两枉理论、皮革吊带开始搭配莱卡内了手铐蜡烛．那粮把两性对立当做终极命题的传统世界秩序已经看起来摇摇欲坠。也许连蕾丝边也将逐渐逐渐的装节在三角肌上吧。我们所能抓住有关性别的口理已经不多。
文案：
A在海边 她捡到3只海鸟，11枚贝壳 一场细雨。遇见一个男人。
男人吃光厨房的草莓蛋糕 海鸟养在阳台上 贝壳用手链串起来 细雨下在浴室里„„
这是她的泳衣在凉椅上 急着向我叙述的一则夏日传奇„„
B住在每个女人提内的叛逆少女 在春天打翻了一条小溪。
夏天，她转动一下灵魂位置 买了5件新衣打扮自己，然后，向某男子微笑宣告：好久不见了，我们和好吧„„
Sunrise中兴百货少女装夏特卖 献给你体内永远的少女
标题：不景气万岁！
文案：
请你特别留意星座出生图的财务状况，今年千万别乱杀扑满，这是中药般温和的一年，重新体认物质的意义将是消费的重点， 而研读中兴百货91年新消费观生活手册，将使你摆脱主张遇剩的焦虑，以更自在的感性体验91年的质感。
标题：家庭生活万岁！
文案：
请你特别留意星座出生图的财务状况，今年千万别乱杀扑满， 这是中药般温和的一年，重新体认物质的意义将是消费的重点， 而研读中兴百货91年新消费观生活手册，将使你摆脱主张遇剩的焦虑，以更自在的感性体验91年的质感。
中兴百货春装上市河床篇、金属篇广告文案
（2001年4A广告奖最佳平面广告文案金奖） Lining Well Is the Best Revenge 美好的生活就是最温柔的报复
你应该穿上最漂亮的衣服去散步溜狗，让街道上迫害视觉神经的建筑物丢脸。
你应该用最奢华的骨瓷餐盘吃荷包蛋，让使用保丽龙餐具的餐厅有经济危机。
你应该以鹦鹉螺音响听小奏鸣曲，让制造装潢噪音的坏邻居觉得魔音穿脑。
你应该学会做普罗旺斯香草料理，让背叛的情人只能以泡面当宵夜。
你应该在晚餐之后朗诵现代诗帮助笑话，让八点档Call lnjxc 节目收视率大幅滑落。
您应该隔周换戴不同设计师的墨镜，让对立的意识形态显得盲目。
你应该花三个钟头泡东方药草浴，让城市中的二氧化碳指数下降。
你应该阅读楚辞就歌中的巫仪，让以为看哈利波特就不会变成麻瓜的人变成麻瓜。
你应该到五星级饭店叫江浙外烩，让不懂餐桌礼仪的服务生没有小费可拿。
你应该用法文录电话答录机，让假日找你加班的主管当场哑口无言。
你应该把写满报复拥核人士和前男友的日记本资源回收，让亚尽管用美学将生活经营成全面性的温柔报复工具，
打击那些曾经逼迫你内在的外在的丑恶。
中兴百货周年庆预购
“罪恶男篇”、“罪恶女篇”广告文案：
衣服不是我要买的
你看我的衣橱已经爆炸了
如果不是他们自动修改标签上的数字
又告诉我只有我拥有排挤别人购物的权利
我怎么会买呢？
所以现在你知道了
不是我要买
而是我非要买不可
中兴百货周年庆公民篇 广告文案
作为“消费者”比作为“公民”幸福 受不了媒体的八卦疲劳轰炸，幸好有型福利政策被口水淹没，折扣讯息成为不折不扣的利多。
谣言令人晕眩，做SPA是一种清醒。
突然从杂食性动物变为草食性动物，是生理上的权谋不是心理上的阴谋。 公平竞争和斗争的最大差异就在于，羡慕别人抢先买走D&G的豹纹风衣。
此外，紧实乳液可向上提升、健身房可罢免坏身材，WAP手机不只三通„„
在消费受礼遇的周年庆。
中兴百货周年庆消费正确篇 广告文案
“销费正确”比“政治正确”正确
左拥优雅Armani，右抱性感Dolce & Gabbana ,并不构成绯闻要件。
既使所有人都穿喀什米尔，也没有人敢罢免你的安哥拉毛衣。
除了爱人有抗议你抽Cohiba的权利，咖啡店内保留雪茄燃烧的合法性。
穿着平底胶鞋步上礼堂，三寸金属细高跟决不因此上街头。
舆论基本上不批判用鹅毛钢笔写信或者用电脑写信。
此外，还可以穿睡衣去舞厅、戴棒球帽去冲浪、喝红酒配海鲜„„
中兴百货秋装上市花篇广告文案
Peace of mind
杨臻远可能不知道马鞭草的香味，亚马逊的Bezos或许已感受不到印度香的燃烟飞来飞去的网络知识监Mr.张以为聂鲁达是电子新贵。
e-mail让我们到达全世界却无法到达宁静也许只是一滴大马士革玫瑰，抚慰你十倍速的忧伤。
中兴百货秋装上市树篇广告文案
Lnner Wellkbeing
嗨！张忠谋先生，树叶就要开始变黄你没忘吧！
Cisco的钱伯期先生记得洗完澡的淡淡肥皂香吧？
电子商务策略执行长Ms陈多入没喝摄氏100度的大吉岭了？
E文明让我们忘努力却老是忘记如何安顿身心也许只是一枚草汁苎麻手染巾恢复，你对世界的记忆
咖啡广告文案写作案例 主题文案:
上帝说,一个星期有七天生活, 巴尔扎克说,生活就是一杯咖啡, 所以,
我们把各自的心情都安排在七个杯子里, 但是,
在绿茵阁,一个星期有八天, 我们可以安排八天心情, 因为,
绿茵阁咖啡, 品味多一天.
八张卡片文案: 第一天
咖啡阶层
寂寞先是颗粒
然后是粉末
心情是一把小勺轻轻转动
一天里的失落在漩涡中慢慢沉淀
浮上的
只有你的愉悦
而沉至杯底的
却是你无限的希望
喝下去,是生活的全部
第二天
最朴素心情
用别样的心情
去搅动相同的泡末
总是在正午阳光的时候
躲进咖啡店
享受最朴素的片刻温暖
闭上眼睛
仿佛闻到心情的味道
第三天
手指放松术
向往咖啡般自由的性格
每次品味
每次触及温暖
心情穿行于所有的生活之上
快乐传递至手指
一切透亮而放松
第四天
无声的钢琴
听说咖啡是孤独的
但是我不因为
孤独而喝咖啡
只因为喝咖啡的时候
我需要孤独
犹如无声的钢琴
自得其乐
第五天
泡沫圈子
我的圈子里充斥着咖啡泡沫
无一例外地执著着
生活的天马行空
每次用心去搅动泡沫
心都随着碰撞而跳动
我发现
泡沫们都是同声同气
第六天
流动的温暖
咖啡是一种传递
体贴着心态的起伏
每一次转动,迎举和品味
都是一次快乐的完成
是一种温暖
从体外流进体内
快乐体验
第七天
礼拜的高度
圣经说
第七天不需要工作
但是繁忙让我们忤逆了
各自的礼拜
如果说生活是一杯咖啡
那么我希望第七天的咖啡时间
就是从另一种高度醒悟生活
第八天
幸福天台
第八天
是前所未有的心灵终端
通往了望快乐的幸福天台
第八天
是一扇感受月光的门
开启一种前所未有的品味
其实第八天
是一杯咖啡涵盖生活的全部点滴
推荐第7篇：广告策划文案—文案策划03
广告策划文案系列
（一）—文案策划范文
目录
一，前言
二，广告商品
三，广告目的
四，广告期间
五，广告区域
六，广告对象
七，策划构思
八，广告策略
九，广告主题表现及媒体运用
一 前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二 广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三 广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接9
9、00年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四 广告期间
2002年6月——2003年6月
五 广告区域
全国各地区（以城市为主）
六 广告对象
所有居民用户
七 策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买飘飘
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘
八 广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九 广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。
（三）广播台
广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。
广本锋范上市的营销策略：以攻为上
纵观最近上市的几款车型，无论是上海通用号称君威替代者的新一代“君越”，抑或是花重金打造的全新车型昂科雷或者克鲁兹，还是上海大众苦心孤诣经营的年度重量级车型——法比亚晶锐，尽管厂家在这些车型上市前做足了文章，也花费了巨额资金，想在上市之前一炮打响，赢得先发优势。但可惜的是，这些所谓的新车上市前的造势运动在善于作秀见长和钻营的广州本田面前，简直是小巫见大巫。
作为广州本田在2009年度的年度车型，CITY锋范的上市造势已经被广州本田发挥到了极致，使得锋范在上市之前已经赢得了无数的眼球和注意力，也使得锋范的上市成为2008年岁末和2009年年初大家
对于新车上市的最大谈资。
广州车展半露真容，吊足胃口
早在广州车展之前，广州本田就对NEW CITY锋范的上市做足了造势宣传，其中尤其是对NEW CITY的中文名称的猜想引起了行业人士的兴趣，也许是源于广州本田的品牌影响力和广州本田的公关有效，在部分所谓的主流媒体的始作俑下，关于NEW CITY的中文名称的猜想已经成为大家关注的话题了，而广州本田表面上是保持“沉默是金”的箴言，其实是暗喜在心里，搞定几个媒体在那里热炒，从而使得NEW CITY连影子都没有见到的时候，就使得广大消费者已经对广州本田即将上市的车型了然入心了。广州本田的第一步目的很轻易地就达到了。在广州车展时，细心的参观者就会发现，在广州地铁新港东路站，沿着电梯，双目触及，到处都是广本锋范尾巴像利剑所指，以红色为主色调的广告，给人一种若即若离的感觉，当然，上面少不了欢迎光临广州本田展位的字句，但这种隐藏式的广告引起了广大参观者的浓厚兴趣，大家都对NEW CITY这款车型产生了一睹其芳容的冲动。而在车展的布展期间，有些媒体记者前去探馆，希望能够挖到广州本田展位的一些猛料，尤其是关于NEW CITY的相关信息，但都遭到了广州本田蛮横的拒绝，有些甚至遭到现场保安的驱逐，使得大家满怀兴致而去，扫兴大败而回，同时，也对广本的蛮横和不友好产生了抗拒。
在广州车展开始时，广州本田终于为其年度车型——NEW CITY揭开了神秘的面纱，确定其中文名称为“锋范”，但拒绝透露锋范的市场价格，并说将把锋范的市场价格保留到最后才公布，具体价格的公布日期另行通知，吊足了大家的胃口。其实这也是广州本田的一贯做法，就是牵着你的鼻子，步步为营，表面上是保守，其实是暗藏杀机，以攻为上。同时，在广州车展上，广本对锋范的市场定位给出了令人出乎意料之外的解释。“锋”，代表锋芒毕露，锐意前行的挑战精神，“范”代表锋范包括造型、动力、装备在内的科技领先。并将其目标消费群体定位于“新奋青”，也就是新一代奋斗青年。所谓“新奋青”，就是“有型、有品、有志、有为”的新一代奋斗青年形象，是现代都市中最具活力，最具创造力的一群年轻人，他们年轻有为，正处于事业的上升期。他们锋芒毕露，锐意前行，敢于挑战一切权威，从不轻易放弃自己的目标。这种对于目标市场的文绉绉的定位是任何厂家都需要的，没有厂家能将自己的产品定位精确到个人。客观来说，在这种级别的车型当中，基本上都是把这些人作为自己的潜在消费者。锋范如是，凯越、悦动、天语SX
4、新宝来等也是。但在以上车型的上市造势中，显然锋范
的造势最到位，锋范的作秀最见长。使得锋范在还没有上市前，就已经赢得了足够的眼球。车展结束后，在易车网提供的一份关于车展期间最受关注的车型的调查问卷中，广本锋范在所有参选车型中遥遥领先，占据了绝对优势，成为本届广州车展中最受广大网友和参观者关注的车型。
在广州车展后，关于锋范的媒体报道已经很多了，跟其他竞争品牌的竞争车型相比，锋范所占的版面宣传位置以及曝光次数都达到了高峰。即使在这个时候，广本对锋范的价格还是讳莫如深，任凭你外界和媒体如何猜测，均保持沉默。就是有时透露出一点点价格的玄机来，让外界和媒体去捕捉，这种欲擒故纵的做法，一方面因为广州本田高超的营销手段，一方面因为广州本田强大的品牌影响力，使得锋范价格的猜测在媒体中热炒，很多媒体都有赴汤滔火的架势，把锋范的各种定价可能做了无数可行性的分析和猜测，并与其竞争对手做了详细的对比，使得锋范即使在没有上市前，在知名度方面，已经可以跟早其上市很久的竞争车型较量了，这就是广本的高明之处，也是广本的精明之处。回首想想雅阁、飞度、奥德赛的上市，都是成为消费者关注的热点。可见，在对中国消费者消费心理的研究方面，广本是花费了心思和做足了文章的，这也可能是广本的合作广告公司——省广博报堂对中国本土文化的深入钻研贡献了部分力量。
携手“同一首歌”，赚足眼球
而广本锋范上市的高潮部分，这应该是归结于12月12日在广州天河体育中心举办的“广本辉煌10周年暨NEW CITY锋范上市发布仪式——同一首歌，走进广本”大型演唱会。当天晚上，整个天河体育中心成了广州本田的海洋，也将锋范上市活动的造势达到了极致。当天晚上，广本的6000名员工，整个的经销商渠道体系，甚至很多消费者都被邀请参加了“同一首歌，走进广本”大型演唱晚会，还有全国的主流媒体也同时见证了广本锋范上市的盛况。而在明星邀请方面，广本也是花费了血本，不仅请来了在热播电影《梅兰芳》中扮演主人公梅兰芳的黎明，而且连当前红星——陈慧琳、刘若英、羽?泉、张敬轩、吴佩慈也悉数参加，就连平时很少参加商业演出的重量级歌手——宋祖英也前来助阵。广东省、广州市主要领导，广东省委副书记、省长黄华华，广东省委常委、广州市委书记朱小丹等也应邀参加了该次晚会，可见广州本田在广东省、广州市的地位。作为一款车型的上市，锋范可以说是政治效益和社会效益兼得。
作为广本2009年年度车型，广本把锋范上市的价格公布选在其10周年庆典之时，这看似巧合，实则是广本处心积虑的佳作。在这个时候公布价格，是万众瞩目之时，广本邀请同一首歌走进广本，早已通过媒体的宣传，成为天下人皆知的事件了，在对同一首歌关注的同时，也关注了广本，也就关注了广本的年度车型——锋范了，这种连锁效应，使得锋范的上市价格公布成为晚会当天最值得期待的事件。说句实在话，全国众多媒体参加“同一首歌，走进广本”晚会，就是广本锋范发布价格的见证人。到这个时候，广本锋范上市的宣传造势已经使得锋范这款车型，在价格公布之时，已经成为了年度明星车型，至少在宣传造势上是这样，虽然我们不敢妄揣其销售业绩，但凭着广本对中国消费者的把握和研究，应该不会太差，否则可能就亏大了。要知道，邀请央视的王牌栏目——“同一首歌”为其产品上市宣传造势，代价也是不菲的。
在晚会现场，由广本的执行副总经理——姚一鸣公布了锋范的上市价格。其中1.5L舒适版（MT）9.68万元，1.5L精英版（MT）10.68万元，1.5L精英版（AT）11.68万元，1.8L舒适版（MT）12.98万元，1.8L豪华版（AT）14.98万元。尽管
价格公布之时，引来了一片唏嘘之声，但广本锋范的上市宣传活动，不能不说是画上了一个完整的句号。
作为一款车型的上市，锋范能够如此吸引眼球和注意力，能够引起如此的关注度，在产品还没有上市前，已经占据了主动优势，这对于广本厂家来说，是多么惬意的一件事情。而对于竞争对手和竞争车型来说，却是一件多么可怕的事情。在没有开始竞争前，就已经被广本拉了下风，对于整个士气来说，都会产生重大的影响。广本在中国的成功，有多少是幸运的成分，这谁也说不准。但可以肯定的是，广本在中国的成功，靠的不仅仅是幸运。在幸运的背后，还有其他很多的东西在支撑。尤其是在目前经济危机的影响下，汽车厂家的日子普遍难过，尤其是美系车，已经领略了“寒冬”的无情和萧瑟。但对于广本等此类企业来说，至少还有“过冬的棉袄”，不至于战战兢兢，冷得发抖。现在有一句非常流行的话语，“幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”现在把它套用一下并反过来用在汽车厂家身上，那就是“不幸的厂家是相似的，幸运的厂家则各有各的秘笃。”
推荐第8篇：茶叶广告策划文案
茶叶广告策划文案
来源:广告买卖网 7107字节 2011年1月4日 16:20 阅读:7477
2备注：此文只是虚拟策划，旨在训练策划的写作流程，并非为现实中的茶庄而作。
一、市场调研
二、产品策划
三、媒介策略
四、评估策略
详细内容
一、市场调研
1.市场环境分析
由于几千年来形成的饮茶习俗，我国积淀了深厚的茶文化资源，传统茶叶产业以茶文化为依归，以茶叶市场为导向，在这几年得到了迅速的发展，尤其以普洱茶为典型。
普洱茶因其特殊的地理生长环境、特殊的加工工艺和温胃养胃、降脂减肥、解毒美容、防癌抗癌等特殊的功效，在国内外许多地方被称为\"女儿茶\"、\"减肥茶”、“长寿茶”、\"健康茶”而备受欢迎。普洱茶还有着深厚的历史文化内涵，从六大茶山的古茶树，到历史留名的古老茶庄；从茶马古道到宗教民俗；从史书典籍到诗词楹联……形成了独特的普洱茶文化。普洱茶文化是以普洱茶为载体而形成的精神形态和观念体系。普洱茶文化源远流长，博大精深，是中华茶文化的一朵奇葩，涉及社会、人文、哲学、宗教、地理、历史、文学、艺术、医药、保健、工艺、考古等广泛领域。
和绿茶、红茶等其他茶类相比，普洱茶具有“越陈越香”的特点，有多种对健康有益的功效，具有“品饮”和“收藏”双重价值。正因为如此，目前在昆明，包括政府官员、企业精英、社会名流，各界都在津津乐道“品饮”和“收藏”普洱茶。
近几年来，由于人民对普洱茶功效认识的加深，以及政府对传统文化产业的重视和茶业界人士的大力推广，和普洱茶文化的不断提升，普洱茶持续升温，在整个茶叶市场上的占有份额不断增加，并正在向内陆及东北北部扩散。2005年，云南马帮的进京，使得普洱茶的普及面更为广泛，流行势头更为强劲。
茶楼茶馆作为一种休闲场所，为现代人在繁忙的工作之外提供了一个精神享受的好去处，他们也是茶文化事业和休闲产业的重要窗口，对茶产品消费有着重要的拉动作用。然而，就像云南的其他土特产品一样，普洱茶虽然名声显赫，但普洱茶市场上依然存在着许多的问题，表现在：广大茶商品牌意识差，营销手法单一，业态原始，高端市场发育不足。人为炒作、价格混乱、产地竞争复杂，普洱茶茶馆茶楼服务不专业等等。
二、企业状况分析
XX茶庄新建于___，坐落在有着“中国茶城”美誉的云南省思茅市，占地400平方米，环境幽雅、舒适。目前的经营及销售活动主要在思茅地区展开。虽然它还相当年轻，但是它制茶的历史已经比较悠久了，只是还没有形成品牌效应。换句话说，颇有制茶经验的茶厂是它的后盾。___实行公司制经营管理，以“____________公司”为名，“___”取普洱茶为乔木大叶种茶和清代贡品之义。公司下设___普洱茶厂和___普洱茶庄两个子公司，两者之间既相互独立又相互联系。茶厂负责从全省各地采购最佳的大叶种茶进行发酵加工，研制生产品质一流的高端普洱茶叶，为消费者提供最佳的普洱茶以供品饮或收藏，力图打造“___普洱”品牌；
茶庄专业主营“___普洱”系列，及品茶专用器具，并提供文化含量高的休闲、商务、学习、培训以及茶具护理服务，另外还销售与普洱茶文化相关的音乐CD和茶艺表演、培训的光碟。茶庄服务人员素质普遍较高，现有优秀专业茶艺师5名，专业茶艺服务人员15名。
茶庄坚持品质至上，与人文内涵相结合的经营理念，实行产销一条龙、专茶专卖的措施。另外，对高品质的具有收藏价值的“___普洱”新茶实行“保值回购”的经营方式，即消费者在新茶上市之时，以一定价格购买新茶，茶庄承诺一定年数后，以一定的保值率向收藏者回购曾经的新茶，现在的陈茶。这样，在茶庄开业的前期既可以解决资金短缺的问题，又可以为以后茶庄的发展奠定一定的基础。同时茶庄还与云南省茶文化研究中心及高校内的茶学系建立长期有效的合作关系，共同探讨普洱茶功效的最大化，以及促进普洱茶文化的普及和提升。
三、对手竞品分析
从茶庄行业来看，目前在云南市场有上千个茶庄，但良莠不齐。在思茅地区，有4家真正的对手需要加以注意。这几个茶庄经营的业务大多数与___茶庄相同，比如经营茶叶、茶具，提供休闲活动等；相比之下，他们产品多元化，红茶，绿茶，花茶都有，并且提供各个价位的茶叶，他们的货源是全国各地，全部属于成品茶，没有自己的品牌。但他们成立年份较早，已形成比较稳定的消费群体，也可以从市场需求上满足各类人群。
而普洱茶市场上，虽然乱象横生，但在长期的竞争和淘汰过程中，也逐渐形成了几家比较受市场欢迎的普洱茶品牌。其中最具有代表性的是西双版纳六大茶山茶厂、以及勐海茶厂出品的各种品牌茶叶，它们创牌时间较早，已形成一定的品牌的效应。
基于这些对比，___给自己确定了鲜明的定位：专
一、高品质、集收藏与销售于一体、产销一条龙、保值回购。这些都是其他茶庄没有的优势，所以要想把“___”这个品牌打出去，就应该宣传这些与众不同，打造中国普洱茶世界的“星巴克”。
四、消费群体分析
茶馆消费者，有明显特征。
第一，从行业与职业看，大都属于金融、外资外贸等行业的金领或白领阶层，以及医生、记者、教师（大学中学）、公务员等文化程度较高的知识分子阶层。且非专业人士正在不断增加，从这一点上来看，普洱茶的发展潜力还很大，其宣传，推广工作还有待于加强、加大。第二，从收入情况看，大都属于较高且较稳定收入阶层。
第三，从年龄方面看，一般从30岁往上走，但是青少年喝茶的比例也有逐渐上升的趋势，其中又以大学生为主。
第四，从茶叶消费习惯看，大都喜欢喝乌龙茶、绿茶。近两年，又增加了普洱茶、冰茶和苦丁茶等。
第五，女性消费者正逐年增加。1992年中茶茶文化学会所作的市场调查报告显示男女消费者的比例是7：3，2001年同样普洱茶消费者男女性别的调查，结果为6：4。女性消费者提高很快，表明女性饮用普洱茶的人群正在扩大化。
经过调查，绝大部分人第一次喝普洱茶的动机是出于觉得普洱茶文化内涵很深厚的原因，虽然很多人并不清楚什么是真正的普洱茶文化。而真正长久的普洱茶客户是那些自身有着浓厚文化内涵的知识分子和成功人士，他们懂得普洱茶文化的真正意义。所以，茶庄的目标市场就定在了收入较高且较稳定的有一定品味的城市金领白领及知识分子阶层，其市场策略着力突出和渲染普洱茶的文化气息和内涵。
四、产品策划
1.产品生命周期
____茶庄刚成立不久，正处在产品的导入期。此时茶庄还没有形成品牌效应，社会声誉还不是十分显著；___普洱的品牌还没有被广大目标消费者所接受。所以，在这个阶段，要尽快让目标消费者了解到___茶庄的长处和特点，使___茶庄成为思茅地区茶馆业的领航者；并大力提高___普洱的品牌认知度，使其在消费者心目中形成高品质的认知印象。
本茶庄期发展目标是，向大城市发展，逐步建立和完善自己的销售网络。扩张的第一步，占领云南各大著名旅游城市的普洱茶庄及茶叶市场；接着向直辖市及华南、华东地区的各大省会城市发展，然后铺及全国各大城市，最后在国外设立分庄，实现中国普洱茶业“星巴克”的宏大目标。
2.价格和包装策划
由于____茶庄的目标市场集中于收入较高且稳定，有品位的知识分子和成功人士，加上___普洱的高品质，所以在___茶庄的消费相对而言比较高，___普洱的价位也属于高价位。 在包装上，力图遵从中国传统审美特点，营造浓厚的中国文化氛围，具体做法是：
茶庄是一座占地面积400平方米的3层小楼。一楼主要经营价位相对偏低的茶具和茶叶；二楼和三楼主要是最高端的茶具及茶叶；但二楼提供的服务主要是休闲和培训功能，三楼主要为商务和会友功能。
茶庄内外采用木制结构装潢，木墙、木门、木窗、木地板、木桌、木椅，给人古色古香、幽雅宁静之感，同时以传统中国画为装饰，内置梅兰竹松等盆景或设置成实物掩映成趣，视情况播放中国及西方纯音乐或轻音乐作为背景。
____普洱的包装可以有多样，例如紫砂罐（盒）装、陶罐（盒）装、竹罐（盒）装等，坚持以罐或盒装，但一定要体现茶叶的质感和厚重感；外观上装饰力图精美细致，古朴而含蓄，一定要体现普洱茶文化深厚的人文内涵。
3.促销方式
在茶庄开业前期，对参与“保值回购”的客户进行让利销售，并对茶庄内所有商品和服务实行打折促销，并赠送富有特色的小礼品作为纪念，以吸引和培养客源；
工作日的晚上以及节假日全天在茶庄内进行免费的茶艺表演；
在有关的场所，给有关的目标消费群进行免费的茶艺讲座，提高目标消费者的品饮水平，并借机提高___茶庄及___普洱的知名度；
与有关的文化机构联合，共同举办“普洱茶文化宣传”系列活动，通过丰富多彩的活动内容，比如：面向全社会的有关普洱文化的征文竞赛，针对目标消费群体的“弘扬传统文化，回归自然真我”的公益宣传活动等等，以吸引社会各界对普洱茶行业，尤其是活动的赞助方___茶庄的关注。最后在各项活动中表现出色的一定数目的参与者可以被邀请参加“体验历史·走在茶马古道上”大型体验活动；
引发茶与咖啡之争，明确茶与咖啡的差别，在消费者心目中重新定位茶与咖啡的位置，同时吸引社会的注意力。
4.品牌战略
前面一系列的促销活动同时都为品牌战略服务，目的是在消费者心目中建立“唯一真正的茶庄和普洱茶”的概念，认为只有在___茶庄喝过茶的人才是真正的喝过茶的人，只有喝过___普洱的人才是真正喝过普洱茶的人。
其诉求的机会点是：体验普洱——真实的故乡。（意为___普洱来自于普洱的故乡，是真正纯正的普洱茶；另外的一层引申义为喝了普洱茶，你可以找到故乡的真实感觉）
三、媒介策略
产品正处在导入期，需要比较密集的进行广告攻势，所以这一阶段广告费用比较高。同时针对目标消费群体的特性，运用媒介组合进行广告宣传，其中以报纸、网络、电梯广告为主，其他为辅，使受众充分接受广告信息，增进劝服效果。具体如下：
广播广告：目标消费群收入较高的上班族占了一定比例，而他们多拥有自己的汽车。可以选择在上下班时段的音乐或新闻节目间播放广告，采用持续式排期策略，每天2次；杂志和报纸广告：虽然时代已经迈入了数字时代，但传统的纸质媒体依然存在巨大的发展空间，尤其是一些品牌报纸和杂志更是很多知识分子阶层必读的刊物，还有一些专门针对女性的时尚杂志。所以可以选择一些诸如《南方周末》、《21世纪经济时报》、《南风窗》、《流行时尚》等纸媒体的版面上发布彩色插页广告，同时也可以在这些媒体的生活栏目内定期刊登一些介绍普洱文化，及品茶、鉴茶技术、茶艺培训的文章，采用持续式，每月一次；电视广告：目标消费群工作通常比较紧张，生活节奏快，没有过多的时间专注于严肃类的电视节目，所以电视广告可以选择在晚间和周末时的融知识性与娱乐性于一体的节目时段播出，采用持续式，工作日每天一次，休息日每天2次；
网络广告：现代人接触网络的频率越来越高，以网络为工作主要平台的行业和人员也越来越多，所以可以选择在一些财经、资讯和茶业等一些专业性较强的网站上发布广告。高级商务楼、宾馆电梯广告：集中在上下班时间段。
五、评估策略
由于广告选择的媒体及时段充分考虑到了目标消费群体的特性，广告效果应该可以达到预期目的：促进销售、拉近产品与消费者距离、社会认知度提高等。
广告投放的前期，进行跟踪调查反馈，及时查漏补缺，根据具体情况调整广告策略。
总结
普洱茶市场潜力巨大，但整个市场目前还比较混乱，缺少有号召力的行业航母。___普洱虽是后起者，但从营销理念以及策略上进行一系列大胆的改革和创新，力图成为中国普洱茶世界的“星巴克”。它定位于普洱茶叶的高端市场，实行专茶专卖，产销一条龙制。着力突出“___”的品牌特征——真实的故乡。
推荐第9篇：茶叶广告策划文案
刘强
李彬
周枭雄曾广林张新慧闻婉竹20121611904
20121611903
20121611930 20122815695 20121611882 20121611790 20121611776
组成员：杜希帅
御茗堂茶膏 广告策划文案
一、市场调研
（一）市场环境分析
由于几千年来形成的饮茶习俗，我国积淀了深厚的茶文化资源，传统茶叶产业以茶文化为依归，以茶叶市场为导向，在这几年得到了迅速的发展，尤其以普洱茶为典型。
普洱茶因其特殊的地理生长环境、特殊的加工工艺和温胃养胃、降脂减肥、解毒美容、防癌抗癌等特殊的功效，在国内外许多地方被称为\"女儿茶\"、\"减肥茶”、“长寿茶”、\"健康茶”而备受欢迎。普洱茶还有着深厚的历史文化内涵，从六大茶山的古茶树，到历史留名的古老茶庄；从茶马古道到宗教民俗；从史书典籍到诗词楹联……形成了独特的普洱茶文化。普洱茶文化是以普洱茶为载体而形成的精神形态和观念体系。普洱茶文化源远流长，博大精深，是中华茶文化的一朵奇葩，涉及社会、人文、哲学、宗教、地理、历史、文学、艺术、医药、保健、工艺、考古等广泛领域。
和绿茶、红茶等其他茶类相比，普洱茶具有“越陈越香”的特点，有多种对健康有益的功效，具有“品饮”和“收藏”双重价值。正因为如此，目前在昆明，包括政府官员、企业精英、社会名流，各界都在津津乐道“品饮”和“收藏”普洱茶。
近几年来，由于人民对普洱茶功效认识的加深，以及政府对传统文化产业的重视和茶业界人士的大力推广，和普洱茶文化的不断提升，普洱茶持续升温，在整个茶叶市场上的占有份额不断增加，并正在向内陆及东北北部扩散。2005年，云南马帮的进京，使得普洱茶的普及面更为广泛，流行势头更为强劲。
中国是茶的故乡，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着经济的发展，人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
茶是当今世界消费量最大的饮料之一，它和咖啡、可可饮料并称世界三大无酒精饮料。茶叶含有儿茶素、茶多酚、咖啡碱、黄酮类、茶碱、芳香油化合物、蛋白质、氨基酸、多种维生素以及钙、磷、铁、碘、锰、钼、锌、铜、锗、氟、硒等微量元素，共有300多种成分，这些成分对人体防病治病有着重要的作用。
作为茶的附属产品——茶膏，可能大家不是很了解。茶膏是茶中精品，是制茶工艺的创新，它把饮茶提高到了一种更高的境界。茶膏是18世纪的速溶茶。它经过采摘、处理、浸提、净化、浓缩、干燥、定型、烘干、包装等工艺制作而成。茶膏冲水即溶，杯内不留残渣，同时具有多种保健作用。
（二）竞品对手分析
从茶膏行业来看，目前在烟台市场有4-5个茶膏品牌，但良莠不齐。有4家真正的对手需要加以注意。这几个茶膏经营的业务大多数与御茗堂茶膏相同，比如经营茶叶、茶具、茶膏，提供休闲活动等；相比之下，他们产品多元化，红茶茶膏，绿茶茶膏，花茶茶膏都有，并且提供各个价位的茶膏，他们的货源是全国各地，全部属于上等茶膏。但他们成立年份较早，已形成比较稳定的消费群体，也可以从市场需求上满足各类人群。
而普洱茶市场上，虽然乱象横生，但在长期的竞争和淘汰过程中，也逐渐形成了几家比较受市场欢迎的普洱茶膏品牌。
基于这些对比，给自己确定了鲜明的定位：专
一、高品质、集收藏与销售于一体、产销一条龙、保值回购。这些都是其他竞争对手没有的优势，所以要想把御茗堂茶膏这个品牌打出去，就应该宣传这些与众不同，打造中国普洱茶世界的“星巴克”。
（三）消费群体分析
第一，从行业与职业看，大都属于金融、外资外贸等行业的金领或白领阶层，以及医生、记者、教师（大学中学）、公务员等文化程度较高的知识分子阶层。且非专业人士正在不断增加，从这一点上来看，普洱茶的发展潜力还很大，其宣传，推广工作还有待于加强、加大。
第二，从收入情况看，大都属于较高且较稳定收入阶层。
第三，从年龄方面看，一般从30岁往上走，但是青少年喝茶的比例也有逐渐上升的趋势，其中又以大学生为主。
第四，从茶膏消费习惯看，大都喜欢喝乌龙茶茶膏、绿茶茶膏。近两年，又增加了普洱茶茶膏。
第五，女性消费者正逐年增加。1992年中茶茶文化学会所作的市场调查报告显示男女消费者的比例是7：3，2001年同样普洱茶消费者男女性别的调查，结果为6：4。女性消费者提高很快，表明女性饮用普洱茶的人群正在扩大化。
经过调查，绝大部分人第一次喝普洱茶膏的动机是出于觉得普洱茶文化内涵很深厚的原因，虽然很多人并不清楚什么是真正的普洱茶文化。而真正长久的普洱茶客户是那些自身有着浓厚文化内涵的知识分子和成功人士，他们懂得普洱茶文化的真正意义。所以，御茗堂的目标市场就定在了收入较高且较稳定的有一定品味的城市金领白领及知识分子阶层，其市场策略着力突出和渲染普洱茶的文化气息和内涵。
（四）调查结论
1．消费者对饮料的消费种类多种多样：
消费者对饮料的消费种类很多，如茶类、果汁类、碳酸类、咖啡类等。但是，茶类饮料占主导地位。
2.茶叶消费者喝茶的种类：
被调查者常喝的茶主要是红茶和绿茶，而红茶占的比重更大一些，这为我们的茶膏产品定位提供了指向。
3.消费者对茶膏产品的了解程度： 绝大多数被调查者不了解茶膏这种产品，占到了70%，只有30%的人对茶膏有一定的了解。说明，茶膏作为一种新产品，被大多数人所不了解。因此，想打开茶膏的消费市场，还需要更多的努力。
4.茶膏消费者了解茶膏的途径：
消费者大多数都是通过朋友介绍了解茶膏的，比重占了46%。其次报纸杂志和其他各占了17%，占比重最小的是电视，只有4%，不管是卖家的资料，电视，网络等渠道，还是有其它的渠道，消费者都有涉及。说明消费者有图表看出，朋友介绍比例最大，说明消费者可以通过多渠道了解茶叶，渠道的多样化。而且由图表看出通过电视了解茶叶的比例是最小的，说明电视广告宣传力度不够，很多消费者都不知道。所以要加强广告的宣传力度。
5.茶膏消费者喝茶膏的目的：
喝茶膏有很多保健功能，对我们的身体有众多益处，所以消费者也因为各式各样的原因喝茶膏，茶膏的保健功效，降脂降压，精神层面因素，休闲，疲倦时提神等原因占有重要比重。说明茶膏已经成为人们生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，越来越受到购买者的喜爱和追求。
6．茶膏消费者购买茶膏考虑的因素：
买茶膏并不是冲动就要买的，要考虑很多因素，如：茶膏的质量，口感，品牌，价格，产地，包装等。其中茶膏的口感是很重要的，品一口茶，口感好，就会给消费者留下很深的印象，回味无穷。
在消费者购买茶膏考虑的因素中，口感占了29%，品牌占了26%，一种茶膏口感好是非常重要的。除了口感外，品牌也占有一定比重，说明很多消费者都注重茶膏品牌，已经逐步形成品牌意识，相信知名品牌，有相当程度的忠诚度。
茶膏的质量也是消费者认证的。对于一种茶膏而言，如果其质量都不能保证，那么何谈价格和口感，对消费者来说茶膏的质量是默认的，只有质量有了保障，才可能考虑其他因素。
（五）建议
1．在选址方面，建议选择热闹繁华的地区，比如繁华商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店附近、居民区，可以提升茶膏的档次，促进茶膏的销售。
2．在选择居民区时应针对消费层次的不同，茶膏的价格也要适应需求，要满足不同消费层次，不同收入水平的消费者，不仅普通大众有那个购买能力，更能满足有钱人对茶膏档次的要求。所以专卖店要把茶膏分出不同的等级，以适应不同的消费者。
3.加大茶膏品牌的宣传力度，提升茶膏品牌形象。通过宣传让更多的消费者了解茶膏的品牌，加强品牌意识，扩大品牌的影响力。同时要在茶膏的口感和质量上下功夫，满足消费者的需求，提高顾客的回头购买率。
4．茶膏是人们生活中的健康饮品和精神饮品，所以要让消费者深刻了解喝茶膏的保健功能，明确喝茶膏对人们的益处，可以据此做出合理的销售方案以促进销售，增加人们对茶膏的消费。
5．消费者了解茶膏的方式多数是从朋友那知道的，所以可以定期给新老顾客进行茶文化的讲说，靠新老顾客的对茶文化的深刻认识，并加以宣传，无形中就扩展了对茶膏了解的人群，增加消费者对茶膏的认识程度。
6．对于茶膏专卖店应完善服务，保证专业化服务。而且产品要丰富，信用有保障，注重品牌宣传，加强推广程度，制定合理的价格。
二、广告策划
前面一系列的促销活动同时都为品牌战略服务，目的是在消费者心目中建立“唯一真正的茶庄和普洱茶”的概念，认为只有在___茶庄喝过茶的人才是真正的喝过茶的人，只有喝过___普洱的人才是真正喝过普洱茶的人。
其诉求的机会点是：体验普洱——真实的故乡。（意为___普洱来自于普洱的故乡，是真正纯正的普洱茶；另外的一层引申义为喝了普洱茶，你可以找到故乡的真实感觉）
三、媒介策略
产品正处在导入期，需要比较密集的进行广告攻势，所以这一阶段广告费用比较高。同时针对目标消费群体的特性，运用媒介组合进行广告宣传，其中以报纸、网络、电梯广告为主，其他为辅，使受众充分接受广告信息，增进劝服效果。具体如下：
广播广告：目标消费群收入较高的上班族占了一定比例，而他们多拥有自己的汽车。可以选择在上下班时段的音乐或新闻节目间播放广告，采用持续式排期策略，每天2次；
杂志和报纸广告：虽然时代已经迈入了数字时代，但传统的纸质媒体依然存在巨大的发展空间，尤其是一些品牌报纸和杂志更是很多知识分子阶层必读的刊物，还有一些专门针对女性的时尚杂志。所以可以选择一些诸如《南方周末》、《21世纪经济时报》、《南风窗》、《流行时尚》等纸媒体的版面上发布彩色插页广告，同时也可以在这些媒体的生活栏目内定期刊登一些介绍普洱文化，及品茶、鉴茶技术、茶艺培训的文章，采用持续式，每月一次；
电视广告：目标消费群工作通常比较紧张，生活节奏快，没有过多的时间专注于严肃类的电视节目，所以电视广告可以选择在晚间和周末时的融知识性与娱乐性于一体的节目时段播出，采用持续式，工作日每天一次，休息日每天2次；
网络广告：现代人接触网络的频率越来越高，以网络为工作主要平台的行业和人员也越来越多，所以可以选择在一些财经、资讯和茶业等一些专业性较强的网站上发布广告。
高级商务楼、宾馆电梯广告：集中在上下班时间段。
三、广告创意
四、广告评估
由于广告选择的媒体及时段充分考虑到了目标消费群体的特性，广告效果应该可以达到预期目的：促进销售、拉近产品与消费者距离、社会认知度提高等。
广告投放的前期，进行跟踪调查反馈，及时查漏补缺，根据具体情况调整广告策略。
五、总结
普洱茶市场潜力巨大，但整个市场目前还比较混乱，缺少有号召力的行业航母。___普洱虽是后起者，但从营销理念以及策略上进行一系列大胆的改革和创新，力图成为中国普洱茶世界的“星巴克”。它定位于普洱茶叶的高端市场，实行专茶专卖，产销一条龙制。着力突出“___”的品牌特征——真实的故乡。
推荐第10篇：某广告文案策划
乐华彩电
乐华彩电的常规传播管理
一、背景
香港长城电子（国际）集团，曾经是一家以OEM生产为主的企业，为国内、国际诸多品牌订造过家电产品，其中彩电产量尤为可观。1990年代中期，随着中国家电市场持续看好，以及众多品牌相继自建生产基地，长城电子逐渐转变企业策略，打算利用自己强大的制造能力，在中国市场推出自有品牌，以谋求新的发展。1997年，长城电子相中广州的电视机“乐华”，通过注资获得品牌使用拥有权，开始以“乐华”品牌在国内营销彩电产品。
乐华彩电”第一年度的推广甚不理想。一方面，就全国市场而言，乐华是个“新”品牌，难以被经销商与消费者接受，销量很局限；另一方面，由于竞争格外激烈，乐华要早日在市场立足，被迫以低价入市，长远看有沦为“低档货”的可能，利润日薄，前景有违企业自建品牌的初衷。
平心而论，基于长城电子多年名牌产品的OEM制造，新推出的乐华彩电品质不弱于任何一家国内企业。但是面对着长虹、康佳、TCL、创维，还有松下、索尼、东芝、飞利浦等品牌，乐华除价格外，似乎没有任何优势。相反，知名度的弱势十分明显。乐华的机会在哪里？如何才可以从拥挤的市场中突围而出？
香港长城电子集团希望，乐华一定要在短期内大幅地提升销量，才能与其“全国性品牌”的身份相称；同时，应该力争避免陷入“低价阵营”，以赢回合理利润。
二、定位与品牌推广
1、定位策略
1998年的中国彩电市场，供大于求，竞争激烈，降价的趋势已颇为明显。在此情况下，乐华首要的举措是确立一个有差异化的定位，凸现自己品牌的价值，以值得顾客关注与购买。
从整体来看，当时的彩电市场分为两大阵营，高端由国外品牌统领，中下端聚集着数不过来的国内品牌。大致而言，这两大阵营径渭分明，互不相干。买国外牌子的顾客，不大可能买国产品牌；国内品牌的消费者们，也几乎不考虑洋货。乐华彩电第一个显然的决定，是加入国产阵营竞争，对洋品牌们少予理会。
回看国内品牌阵营市场，则显得相当拥挤与同质化。大家一窝蜂地宣扬“现代感、科技感、国际感”，却没有一个显得特别与突出。消费者一方面追求大牌子（依知名度判断为主），有品质保障且能得到别人的认同感，另一方面也讲求实在，比较“性能价格比”。总的情形是，人们倾向于购买有国外品牌感觉的彩电，但国产品牌们却差别不大，消费者选择趋向实际。
由于香港长城电子集团的背景，这表明在彩电中下端市场，乐华有机会凭籍企业的国际化形象，建立起一个“国际化产品”的定位，从而在国内品牌阵营中占得较为优势得位置。甚至，最终成为彩电中的强势品牌。也就是说，乐华可以借助长城电子国际化的企业背景，确立“国际产品”的定位，不仅使产品获得品质保证感，还为品牌附加“洋化”的感性利益，从而值得人们购买。
2、目标受众策略
品牌确立定位之后，乐华彩电接下来是要投入推广，此时它面临一个重大课题——虽然，“乐华”在个别的局部市场已存在多年了，但对即将展开的全国市场而言，它几乎是个全新的品牌，要消费者接受它颇为困难。特别是，乐华本质上亦是个初起步的品牌，它不可能象一些知名品牌那样大肆推广，从而将品牌强输入到人们的心智里。 有鉴于此，乐华彩电必须策略性地界定自己推广的目标受众，一步一步地去建立品牌。
首先，乐华将渠道人员确定为重要的目标受众。因为中国现阶段的消费者在购买彩电时容易受到售点人员的引导与影响，而售点人员的意见或促销倾向，很多情况下取决于各级经
销商的态度和零售商的要求，因此在彩电营销中，一个品牌能获得销售商的认同与接受非常重要。同时，渠道对品牌的认知，很容易延续、渗透到市场，最终影响到消费者。 其次，乐华在消费者受众群中，着重向近期购机者进行宣传。由于乐华彩电不可能象长虹和松下等品牌那样，通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高认知度的品牌形象，等着人们要购买产品时再来选择，因此乐华界定自己的目标受众并非普遍人群，而是集中于近期内打算购买彩电的消费者。这样，乐华的广告与推广，可以针对性地向特定人群展开，从而显得更有实效。
目标受众的界定策略，大大地影响了乐华彩电的品牌推广形式和广告表现风格，更确保了品牌可以在实现近期良好销售的基础上，稳步地建立起远期定位。
3、品牌推广
如何面对确定的人群，开始展开自己“国际产品”的定位推广？乐华彩电将宣传的重点放在了企业上，充分挖掘了出品者长城电子在研发、生产、销售上的国际化题材，结合企业取得的国际性认证及荣誉，向国人展示了一个跨国型的电子集团巨头形象。当人们认知到乐华彩电的出品者是一家海外颇具影响的华人集团时，他们愿意在众多同质化的国内品牌名单中，多添一个“回归产品”的购买选择。
（影视广告）
乐华彩电第一波最重要的推广，是宣传企业，首先于渠道内铺开。乐华通过对分公司人员、多级经销商、一线促销员的培训与宣传，让“业内人”充分了解了乐华彩电出品者长城电子的国际化背景，使“国际产品”的定位在渠道上得以推广开。赢得渠道人员的充分信任与接受，增强了他们经销、销售乐华彩电的信心，也使他们成为对“乐华”认识的意见领袖，开始将看法渗透影响到终端消费者，启动了品牌的销售。
随后的推广，以产品广告及促销为主，针对正在选购彩电的顾客，吸引他们考虑选择回归中国的“国际产品”。主要的宣传主题，是“国际产品回到中国”，力推技术与功能先进的机型（利润亦较高），不断提升“国际产品”的形象。同时，加强售点建设与促销力度，使推广效果能即时“兑现”。
务实的品牌推广，使乐华彩电很快在全国市场立稳了脚跟，并在低端彩电阵营中初步构筑起“国际产品”的独特定位，鲜明地区别于那些漫无特色的竞争对手。
（报纸广告）
三、定位与常规传播
推广伊始，作为一个刚刚起步的全国性品牌，乐华彩电有一个不可回避的难题：投入有限。如何充分利用既有资源来宣传好自己的品牌，成为乐华在营销与推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常营销中常规传播的管理，做定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌定位的建立，有利于积累起推广效果。
一般来说，新品牌要为市场所接受，除了有一定品牌广告“开路”之外，还必需积极地进行一些业内活动与新闻公关，及时对市场现象作出回应，并善以运用促销。在施行这些日常的营销活动时，企业少不了要辅之以广告宣传，增强活动效果。此时，应该将每次活动传播的主题，都牵引到突出品牌定位的方向上来，使常规传播成为品牌建立的重要部分。 乐华彩电在推广上做得甚为成功的一点，是有效地借助公关事件、新品上市、促销活动等宣传机会，努力地传递出品牌“国际产品”的定位，从而在品牌广告不足的情况下，有力地加强了品牌定位的建立。
1、订货会广告
乐华彩电于1998年底开始，确立了“国际产品”的定位，它第一次有意识地做常规传播的整合管理，也始于此。
当时，长城电子掌管乐华已满一周年，但在中国市场尚未形成太多影响，适逢年底要在
珠海举行全国性的订货年会。企业上下都觉得，这是一个重要的聚会，应该趁此机会，将长城电子集团入主乐华后的想法和态度，与国内的经销商们广泛沟通，以期能得到他们的支持。为此，乐华认为有必要在全国性的媒体上，进行一波较大规模的广告运动，“热烈祝贺订货会的举行”，既要在会前先行告知，也要在与会后表示庆祝和感谢。
这是一次典型的常规性传播，目的很明确：为订货会而做，让客户们觉得热烈和受到重视。但乐华考虑到，一来这里有一笔不小的广告投放，是一个品牌宣传的好机会；二来，品牌更重要的也要在消费者当中得到传播，最好还能直接吸引他们的购买。故此，乐华重新为广告运动拟订了主题，改为宣传“乐华全方位展示中国数码彩电，国际品牌、全国商家踊跃观摩”，将单纯的订货会，包装成了长城电子回到中国后举行的新品展示与推广大会。
新的广告运动，将主办盛会的长城电子集团隆重地推到了前台，不仅令整个订货会增色不少，更向消费者显示了长城电子集团的国际化形象，以及乐华彩电技术与产品领先的品牌形象。
2、服务宣传
1999年初，中国家电市场空前热闹，各种形象、概念的推广层出不穷。其中尤为突出的现象，是各企业大打服务牌，包括国外品牌亦闻风而动。一时间，“星级服务”、“家人服务”等名词与口号漫天飞，售后服务被强调到了前所未有的重要程度。由于市场上无所不在的宣传，消费者们也被“教育”得格外留意家电产品的服务问题，甚至成了选购彩电的重要影响因素。此时，无论企业销售人员或者经销商，都要求乐华也要应时地做些“常规性”宣传了。
（报纸广告）
不过乐华并没有随着其他品牌的大流，泛泛地宣称自己的服务水准与承诺，而是首先想到了自己“国际产品”的定位，度量怎样才可以在服务宣传上也形成差异化，利于品牌建设。一个可行的想法是，既然乐华彩电是国际产品，它的服务也应该是国际化的，不仅跟得上先进国家的高标准要求，而且要更加规范与体系化，确保服务品质。于是乐华着手完善了自己的服务系统，并根据长城电子“香港国际企业”的背景，以香港市花命名，开始在中国市场推行“紫荆花国际标准服务体系”。跟随的服务宣传运动，自然依此题材展开。 最终的结果，乐华的广告在名目繁多的服务广告中独树一帜，很好的回应市场，配合了短期的销售工作。更有意义的是，它再一次有效地加强了品牌“国际产品”的定位建立。
（报纸广告）
3、新品的推出
对彩电厂家和商家来说，1999年是异常忙碌与喧闹的一年，大家不仅经历了广告战、服务战、价格战，还应该对产品战也记忆犹新。今日流行的纯平彩电与超平彩电，就是兴之于当时。另外等离子、100Hz等概念，亦于当年开始被广为知晓。作为世界知名品牌们的OEM厂商，长城电子的新品生产能力非常强大，在1999年打了一场漂亮仗，而相应的宣传推广也做得同样出色。
彩电属于耐用消费品，同时带有时尚的特性，对消费者而言，它的产品形象格外重要。厂家新产品的推出，往往容易赢得人们的关心和注意，已成为宣传品牌的良好机会。乐华彩电在1998年底至1999年间，连续领先推出了等离子彩电、纯平彩电、第二代超平彩电、100Hz和3C彩电等先进产品，有较大量的常规性上市宣传机会，可以利用起来加强品牌定位的推广。
乐华最重要的决定，是将所有的新品推出，归纳于“国际产品回到中国”的传播主题之下，然后发起一波又一波统一的推广——“乐华在中国推出××彩电”。在具体的操作过程中，乐华将重点放在了销量较为可观的纯平与第二代超平上，以“将国际产品带回与国人分享”的姿态，向消费者推荐新型产品。及至销售旺季来临，乐华则以海外订货会上的畅销产
品列为主打，展开“拉斯维加斯热销机型回国展销”的宣传，强化自己“国际产品”的定位。 一年的新品推广下来，乐华彩电把握住了纯平与超平的发展潮流，同时使自己的产品形象焕然一新，与品牌定位显得十分相称。
（报纸广告）
4、促销活动的设计
到了1999年底，又是家电产品最为旺销的季节，每个品牌都施展开了促销招术，以求年度销售的最后一搏。当时所有的促销活动，归结起来无非就是让利与送礼，如果消费者真的注重实利，人们会发现每个厂家所能让度的利益，其实是相差不大的。但毫无疑问的是，大家还是会关心每个品牌的促销内容，多少会据此去比较一下同类品牌。
既然消费者会关注，就是宣传品牌的好机会。乐华彩电当即将自己的抽奖促销活动，设计成了“买乐华彩电，游法国生产基地”的抽奖旅游促销，不同等级的奖品，分别设置成法国旅游（生产基地）、美国旅游（科研基地）和香港旅游（企业总部）。这样，在年底的促销热潮中，消费者了解与比较各个品牌的促销活动时，他可以关注到抽奖出国旅游的乐华，接触到乐华彩电的企业背景介绍，从而接受乐华是“国际产品”的认知。
（报纸广告）
这种促销活动设计的好处，不止于奖品富有新意，能吸引人，还在于它即时而具体地让人感知到了乐华彩电的国际化形象，极具说服力，可以在销售现场就打动一些顾客。
最后促销活动结束，虽然各个旅游奖项大都以现金兑现，但“乐华有法国生产基地”的概念，已经被不少人所接受（包括很多经销商和同行）。乐华彩电的收获，远远超出了一般促销活动的效果。
四、效果评估
乐华彩电先有定位再做广告，而且在品牌广告投入局限的情况下，善用常规传播来建立定位，使品牌在一年多的时间里，从全国20多位之后的排名（被统计为第26名），一举升至销量前八，在北京等重要市场稳居前二位，表现殊为突出。
从营销管理的角度看，乐华借助“国际产品”的定位，逐步实现了产品升级，价格回升，并赢得城市渠道的追捧，一扫昔日“低档货”的倾向。乐华彩电最终形成了“以大屏幕先进机型（纯平、超平）面向大中城市为主”的利润中心，成功地改观了营销局面。 事实上，乐华彩电的推广得到了竞争对手的称道，在众多活动场合，业内人士给乐华予颇高的评价，大大地增强了新生品牌的声誉与自信。另一方面，长城电子集团开始被国内业界所认识和接受，一个长期潜居于诸多名牌背后的OEM电子巨头，在市场展开了它原本强大的价值。
遗憾的是，随着乐华彩电的起死回生和快速崛起，企业很容易地高估了自己，没有听从劝告，贸然品牌延伸进入了空调等多产品领域，最终将“乐华彩电，国际产品”的定位模糊，使彩电业失去了一颗个性鲜明的品牌之星。
第11篇：第一节 广告文案策划
ｓｕｎｓｈｉｎｅ
第一节 广告文案策划
目的要求：
⒈了解广告宣传的意义和作用
⒉掌握广告策划、广告文案写作的基本知识和技巧 ⒊学会一般广告策划和广告文案写作
教学重点：广告文案写作的基本要求和技巧 教学难点：学会写作广告文案 教学内容：
课前导入：俗话说：酒香不怕巷子深，其实，酒香也怕巷子深，再优秀的产品也需要做广告。广告与现代社会的全部经济活动不可分离，难怪国外有人夸张地形容：“我们呼吸的空气是由氧气、氮气和广告组成。” 广告被人们称为人类文明中的第八艺术，优秀的广告创意绝不会忽视文案策划。广告文案是一种特殊的艺术形式，具有深刻的文化内涵和审美属性，在市场经济社会，无论从事什么职业都应该了解一些广告知识，学习写作广告文案。
传统生活文化的歌林
歌林祝福您与您的亲人中秋团圆，
更期盼中国的月亮不再有缺憾，早日团圆。
中国真的很特别……
都说中国人是爱好和平的——
为什么走进历史，只见数不清的合了又分？ 都说，中国最重视“家”了—— 为什么四十年来，
中国人被分隔在遥遥相望的两岸？ 都说，中国人口最多了—— 有多少只眼睛， 看清了事实的真相？
都说，中国人聪明极了—— 为什么中国人
会怀疑自己的同胞？
难道，中国人之间一定要彼此关怀 而又互相冷漠吗？
是知道得太少？还是压抑得太多了？ 中国人讲究圆
中秋月圆，家人团圆…… 可是，
中国的月亮真的不很圆……
这则广告是台湾生产家电产品的歌林企业在中秋佳节推出的一则企业报刊广告，其主题是“传统生活文化的歌林，祝福所有的中国人佳节快乐”。画面是暗色的天空中，一大一小的两个月亮慢慢靠近。中心画面是一个周边呈莲花叶瓣状的金黄月饼，月饼右下方割出一小块类似台湾的形状。广告标题用红字竖排，“中国的月亮不很圆”，赫然醒目。标题的左侧，正是这首散文诗，表达了期盼祖国统一的浓浓深情。这则广告的策划和创意把握及时准确，令人过目不忘。1992年参加在深圳举办的“平面设计在中国展”，一举荣获金奖。设计者用声明：本文档如被用于别处，本人不负法律责任
ｓｕｎｓｈｉｎｅ
艺术的眼光，将中国人期待月儿团圆的传统情感和对商品的共同要求，巧妙地结合在一起。
一、广告的概念及作用
广告，汉字字面意思就是“广而告之”“广泛劝告”，即向公众告知某件事，它是一种传播信息的重要手段。
广义广告包括经济广告和非经济广告。经济广告也叫商业广告。是以盈利为目的，由广告主支付一定的费用，通过各种面向大众的传播媒介传递有关商品、劳务、观念方面的信息，从而影响公众行为的一种信息传播活动。非经济广告是为了达到某种宣传目的的非营利性广告，如声明、启示以及防止空气污染、美化经济环境、维护交通秩序、促进公共福利等内容的社会公益广告。狭义的广告，则专指商业广告。
知识链接
广告的由来
“广告”一词来源于拉丁文，意思是我“大喊大叫”。 传说，古罗马人做生意时，常常雇人在街头闹市大喊大叫，请大家到商品陈列处去购买商品，人们称之为“广告”。随着商品经济的发展，广告的式样也越来越多。美国纽约百老汇的广告牌，曾是世界上最早的广告牌。世界上最早登载广告的报纸是英国的《伦敦报》。
我国广告的历史可以追溯到3000年前。殷周时期，有个叫格伯的人，他把马卖给了一个叫棚先的人。这笔交易用铭文的形式，记录在专门为刻铭而铸的青铜器上。《周礼》记载，凡做交易都要“告于市”。到了宋代，我国已经出现了图记广告，这就是商标。据宋代画家张择端的《清明上河图》记录，汴梁城东门附近十字街就有各类横额、竖牌等广告牌30多块。上海博物馆收藏着一枚宋制针作坊银牌，上面有“请认白兔儿为记”的字样。后来，随着印刷术的发明，又相继出现了报刊和印刷广告。
二、广告策划及文案写作
（一）广告策划
广告策划是广告承担者思维主体运用知识和能力对广告整体战略、策略进行思考、运筹和谋划的活动。广告策划对整体广告活动具有指导性、系统性、超前性和创造性的特征。
广告策划的内容：（1）广告环境分析。包括市场分析、企业分析、产品分析、销售分析、消费分析、地域分析等。（2）广告目标。包括知名度目标、品牌形象目标、市场占有目标、消费目标等。（3）广告主题。包括广告口号、广告象征物、广告观念等。（4）广告媒体。包括报刊、广播、电视、网络等。（5）广告预算。包括策划费、制作费、刊播费等。
（二）广告文案写作
广告文案是指广告作品中用以表达广告主题和创意的全部语言文字。广告文案的语言和文字的组织、撰写都是重中之重。没有良好的创意就不会产生出优秀的广告。事实上，许多一流的经典广告创意，都有与一个人的“活的”中文水平有关。
广告文案写作一般包括标题、正文、标语、随文四部分。
⒈标题。广告标题是广告文稿的精髓，被称作广告的灵魂。广告标题是标明广告主旨和区分不同内容的标志，反映着广告的精神和主题。出色的标题不仅能帮助消费者了解广告客体的主旨、内容及独特的个性，还能在瞬间激发消费者的兴趣。
声明：本文档如被用于别处，本人不负法律责任
ｓｕｎｓｈｉｎｅ
广告标题分为直接标题、间接标题和复合标题三种。
⑴直接标题。即以简明的文字表明广告的内容，使人们一看就知道广告的信息内涵。如：“紫霞山庄欢迎您”，“农夫山泉有点儿甜”。
⑵间接标题。这种标题往往不直接说明产品和产品有关情况，而是先用富有趣味性和戏剧性的语言抓住人们的好奇心和注意力，使人们非弄明白不可，直到读了广告正文才恍然大悟。如：“画龙点睛与画蛇添足，龙年好在画龙点睛”（美国“博士伦”隐形眼镜标题），“隐形的手套”（护手霜广告标题）。
⑶复合标题。把直接标题和间接标题复合起来，一则广告有两个或三个标题，形成复合标题。例如：
标题：改变对世界的看法，就在这一线之间
副标题：逐行扫描，让线条表现力进入新境界！长虹“精显”系列上市 标题： 赠给有远见的投资者 副标题：天时+地利+人和＝发财 眼光+机遇+决心＝成功
广告标题精粹
夏威夷是微笑的群岛——夏威夷旅游广告 露天博物馆——意大利旅游广告 有目共赏——眼镜广告
打开您心灵之窗——珍珠明目液广告 今天你喝了没有？——乐百氏奶广告 一夫当关——鱼牌锁广告
凡是纸上的东西，它都能再现——复印机广告 雕牌洗衣皂，只选对的，不买贵的——雕牌洗衣皂 一毛不拔——牙刷
紧紧依偎在你的掌心——铅笔 它能将愤怒吞没——镇定药
把一颗热心、耐心、诚心、爱心，奉献您——西单购物中心
⒉正文。正文是广告文案中除标题、口号及商标品牌、企业名称、联系方法等之外的说明文字，是广告文案中的重要组成部分。主要凭借正文来体现广告的目的和内容，它包括三方面内容：首先，对标题提出的商品或其它方面加以说明或解释；其次，具体说明提供商品或其它方面的细节，让人消除疑虑，这是正文的中心段；最后是结尾，用热情诚恳的语言诱导消费者去购买。
台湾电影《妈妈，再爱我一次》的广告词： 银幕上的一颗重磅催泪弹
台湾哭片，轰动大陆各地；悲情故事，震撼男女老幼；一曲赞美崇高母亲的颂歌，一首提示纯洁童心的诗篇。这部影片将使那看惯了精彩与无耐的世界，对一切都无所谓的人们声明：本文档如被用于别处，本人不负法律责任
ｓｕｎｓｈｉｎｅ
如醉如痴，而有所谓起来。该片将使每一位女性涕泪俱下，也将使任何铁石心肠的男子汉热泪横流。自信的男士女士不妨到影院一试自己的坚强。注意勿忘带手绢。
广告正文写作要注意简明扼要，重点突出，实事求是，通俗易懂，生动形象，富有鼓动性，令人信服。
⒊标语。为了加强公众印象，在广告中长期、反复使用的一种简明扼要的口号性语句就是广告标语，有人称其为广告的“商标”。它可以出现在正文的任何部位，一般情况下，独立于正文之外，作为广告相对独立的一部分。它突出重点，高度概括，语言凝练，构思巧妙具有很强的号召力、感染力。广告标语的特点是简洁、整齐、有韵、上口、易记。
广告口号妙语精粹
自然之美，美的自然。（旅游广告） 静静地冼，洗得净净。（全自动洗衣机） 穿上双星鞋，潇洒走世界。（青岛双星鞋） 拿得起，放不下。（鱼肠广告）
让世界了解中国，让中国了解世界！（中国日报）
这里不创造产品，但创造产品的灵魂！（马丁〃艾曼广告公司） 一处令人神往的净土，一尊世界最大的木佛。（承德〃普宁寺） 我不认识你，但我谢谢你（台湾捐血协会）
⒋随文。是正文的附属，又称附文、落款，对广告正文起补充、说明作用。它包括广告单位名称、地址、邮编、电话号码、电报挂号、银行帐号、负责人或业务联系人姓名等。
三、广告文案创意及技巧
公益广告《乌鸦喝水》，通过人们喜闻乐见的动画制作手段，把生动可爱的小乌鸦刻画得惟妙惟肖，引人入胜。环境优美的第一阶段，以浓郁的生命绿色为主基调，小乌鸦口渴了去河边喝水，与鱼儿嬉戏，快乐怡然，幸福生活；随着噪声（砍伐声）的加入，人类毁掉了森林，画面由绿色逐渐地加入了大面积的灰黄色，小乌鸦口渴了，只能去树洞找水喝，需要用智慧才能喝到树洞里的水；没有了森林，刮起了沙尘暴，风沙过去一片苍凉，这个世界已没有了生机，死寂的画面里只有小乌鸦凄凉的叫声。三次配音“一只乌鸦口渴了”，情绪准确，层层递进，突出了在不同的境况下小乌鸦的不同心情。
《乌鸦喝水》本是一则寓言故事，用以启蒙儿童的智慧与思维，经过深层的艺术加工，赋予了崭新的内涵，把环境与生命、人类与自然的依存关系紧密地联系到了一起。警醒人类保护环境，爱护我们赖以生存的环境。
广告创意是从表现主题的需要，经过精心策划和思考，运用恰到好处的表现方式和特有的艺术表现手段，创造出新颖独特、感人至深的意境的全部过程。广告创意是表现广告主题的构思。
广告创意要具备以下几个特征： ⒈新颖独特
“自＿年＿月＿日，大西洋将缩小20%。”
航空公司使用新式客机，航程可缩短20%。在不违背客观事实的情况下，此广告创意新颖，利用谐音这种有趣的方式将大西洋航空公司与地理上的大西洋有意混淆，本来是航程缩短20%，却有意让人误认为大西洋的面积缩小20%，最后使人恍然大悟，达到了宣传其声明：本文档如被用于别处，本人不负法律责任
ｓｕｎｓｈｉｎｅ
航空公司，更多地吸引乘客的目的。
⒉情趣生动
法国巴黎奥美广告公司做了一则粘接剂电视广告： 镜头一：将强力胶涂抹在一双鞋底上。 画外音：请看！我们将为你展示难以相信的。 镜头二：两人将播音员倒起来，将其双脚贴于天花板。 画外音：超级三号强力胶的威力。
镜头三：全景中两人继续将播音员倒托起将其双脚贴于天花板。 配音：马表的滴答声……
镜头四：两人正走出房间，播音员已倒挂于天花板。 画外音：这一段影片没有经过剪辑。 镜头五：播音员倒挂于天花板。
画外音：请详见说明书，超级三号强力胶可以用来粘橡胶、塑料、磁器……只要几秒钟。
广告创意运用超现实想象，构思出一种有趣的画面，令人捧腹，达到了宣传产品效果的目的。
一则宣传立邦漆的电视广告画面：几个活泼可爱的幼儿一字排开，光光的身子，背对着观众，每个小屁股蛋儿上分别涂着不同颜色，十分鲜亮可人。
谁看了这个画面都会忍俊不禁，普通得尽人皆知，通俗得无人不晓。通俗而不浅薄，既宣传了产品，又给人带来乐趣。
⒊形象逼真
美国贝尔电话公司推销电话的电视广告：
镜头一：一个傍晚，一对老夫妇坐在桌前共进晚餐。 镜头二：（画外音）电话铃响起。老太太起身去接电话。 镜头三：老太太站在电话机旁，手拿着电话，说着什么。 镜头四：老太太回到餐桌上。
镜头五：推向老先生。（画外音，男声）谁的电话？ 镜头六：推向老太太。（画外音，女声）是女儿打来的。 镜头七：推向老先生。（画外音，男声）有什么事吗？ 镜头八：推向老太太。（画外音，女声）没事。
镜头九：推向老先生。（画外音，男声）没事？几千里地打来电话？ 镜头十：推向老太太。（画外音，女声哽咽）她说她爱我们。 镜头十一：（特写）两对老人相对无言，激动不已。 旁白：用电话传递您的爱吧！
这则宣传电话的广告是以传达亲情为主题的形象广告。家庭温暖和亲情是人类永恒的话题。电视广告通过画面、文字、色调、气氛来渲染日常生活及亲人或朋友之间的亲情，常常可以达到缩小广告诉求对象和消费者心理距离的作用。广告创意离不开形象设计，无论是声明：本文档如被用于别处，本人不负法律责任
ｓｕｎｓｈｉｎｅ
人是物，都要形象逼真，鲜活感人。要通过画面、语言和声音的运用，调动一切手段，运用一切方法，塑造出活生生的艺术形象，给人留下过目不忘的深刻印象。
⒋通俗易懂
中国民航的广告是：安全
安静
安适
乘坐飞机人们最关心的是飞机的安全问题，这则广告把安全放在第一，其次是飞机的声音不大，让人感觉舒适，。广告的创意通俗易懂，符合人们的心理要求。广告的对象是大众，如果晦涩难懂，就会脱离群众，普通人看不明白，就会事倍功半。相反，如果庸俗低下，曲意迎合，就会遭大众唾弃，得不偿失。。
⒌升华艺术
不可不知的美景 不能不感慨的文明 不可不游的风光 不能不了解的世界 一卷在手，遍游神州
体例科学，选材广泛，图片精美，实用性强
誉为现代的《徐霞客游记》
这是《中国名胜大观》一书的宣传广告。这则图书宣传广告，在创意上以自然的风光美景、社会的文明、世界的名胜来吸引读者，又以人文之美为铺垫，用优美的语言来使自然与人、历史与文化水乳交融。简短几句妙语，它的魅力，不由得使人产生一种先睹为快的冲动，这就是这则广告创意达到的艺术效果。
广告创意要设置优美的意境，将人们带进一个情趣高雅、生动活泼的艺术境界中去。 广告文案是一种特殊的艺术形式，具有深刻文化内涵和审美属性。优秀的广告创意不仅能快速、准确地传递商品信息，同时还应该有丰富的精神内涵，创造较高的审美价值，实现审美性和功利性完美地结合。要体现广告信息的完整性，使受众从广告文案中得到审美享受，获得某种精神上的愉悦。
⒍别出心裁
从1984年起，香港金利来在内地各大城市铺天盖地一连做了三年电视广告，然而市场上却见不到一件金利来产品。待到“金利来—男人的世界”这一广告词深入人心，人们正望眼欲穿时，1986年金利来产品才以千军万马之势，一下子占领了大陆市场。营业额连年直线上升。
显然前三年的广告是一个绝妙的“伏笔”，未见其人，先闻其声，三年的“空白”给千万消费者制造了一个悬念，引而不发，为其征服人心，进入千家万户鸣锣开道，其妙在利用了人们的好奇和渴望心理。金利来广告的成功策划为我们提供了很好的范例。“金利来—男人的世界”，表达出吸引消费者的要领和理由。这个概念和理由赋予了产品以感人的内涵，它不仅满足了人们的精神需要，同时还满足了人们的精神需要。在人们心目中产生了生动形象，使产品有了灵魂，产品活了起来。“金利来—男人的世界”，它使顾客感到所购买的不仅是一条领带，还是成熟男人的标志。这种创意刺激了公众的求异求奇的心理，打破了常规的思维定式，造成一种悬念，抓住人们的好奇心理，激发人们“欲知后事如何，且听下回分解”的求知欲望，达到了很好的广告宣传作用。
声明：本文档如被用于别处，本人不负法律责任
ｓｕｎｓｈｉｎｅ
具备创新性是广告成功的关键。任何一件广告作品，人云亦云都会使人感到厌倦。
应用能力训练
（一） 分析下面这则广告在创意上有什么特点，谈谈在广告的创意方面受到什么启发。
日本有家旅店，生意一直萧条。旅店后面山上有一片空地，老板想在这里栽些树，绿化一下以吸引顾客，但资金不足，力不从心，有人给老板出了一个好主意。于是，旅店老板推出一则别出心裁的广告：“亲爱的旅客，你好！本店后山有空地，宽阔而幽静，专门为旅客植纪念树之用。如你有兴趣，不妨种下小树一棵，本店派专人为你拍照纪念。树上可留下木牌，刻下你的尊姓大名和植树日期……”广告发出后，响应的人络绎不绝。没过多久，旅店后山上的树，已是林木葱郁。那些在此种过树的人，经常来这里看望。从此，这家旅店变得顾客盈门，生意兴隆。
二、尝试为一个旅游景点创作一则广告宣传文案。
三、请为一部手机或其它一种产品设计一则广告文案。
四、在一辑广告片中，有一家人在厨房忙碌一天之后，在夕阳下驱车前往乡野，醉心于逃离家庭琐事的轻松之中。这则广告的创意有什么特点，给这则广告加上文字。
精品课程要求：
1． 2． 3． 4． 根据这节内容写一篇教案。 做一节课的课件 准备一节课的录象 编这一节的测试习题。
声明：本文档如被用于别处，本人不负法律责任
ｓｕｎｓｈｉｎｅ
欢迎阅读本文档！
声明：本文档如被用于别处，本人不负法律责任
第12篇：广告策划文案格式
1.市场分析 目前的市场规模
早在上世纪的1908年，雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。雀巢是最早进入中国的外商之一，对中国有着坚定的承诺。八十年代初，雀巢就开始与中国政府商谈在中国投资建厂，并将其在营养品和食品加工方面的世界上顶尖的专有技术和丰富的专业知识转让给中国。1990年，雀巢在中国大陆的第一家合资厂开始运营，随后又建了多家工厂。雀巢通过利用本地原材料在本地制造同等高品质的食品，替代进口产品，帮助中国在这方面节约了大量外汇。现在雀巢在中国大陆销售的产品中99%是在本地制造的。
早在过去的十几年中，雀巢从瑞士对大中华区的直接投资已累计达七十亿元人民币。雀巢大中华区的总部设在北京，经营二十一家工厂，其中四家在上海地区、三家在广东省、四家在天津地区、三家在四川省、两家在山东省、一家在黑龙江省、一家在江苏省、一家在内蒙古自治区、一家在北京地区，还有一家在香港特别行政区。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研发中心。这一研发中心致力于应用科技和营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。2005年，雀巢在大中华地区的年度销售额达一百一十二亿元人民币，缴纳各项税款约十一亿元人民币。
目前的市场占有率
市场未来潜力
各竞争品牌状况
2.消费分析
决策者、影响决策者、购买者、使用者
消费者特征（性别、年龄、职业、教育程度、收入状况、家庭状况、社会阶层） 重度消费者与轻度消费的购买量与频度
消费者的购买时间、地点、动机
消费者购买产品的信息来源
消费者品牌转换情况
消费者指名购买率
消费者品牌忠实度
消费者使用产品状况
3.产品分析
产品的生命周期
产品的品质和功能
价格、、包装
产品销售的淡季和旺季
产品的替代性
4.企业分析
企业的历史和经营项目
在行业中的地位
给公众的印象
特性与竞争优缺点
5.推广分析
与竞争品牌的公关比较
服务的比较
销售促进的比较
人员销售的比较
产品的比较
6.问题点与机会点
7.市场策略
目标市场
市场定位
8.产品策略
产品的独特销售主张
新产品开发
9.广告策略
A.目标
设定目标的层次（知名度、偏好度、购买率） 设定欲达成的目标值
B.设定诉求对象
诉求对象的特征
C.广告时间与地区
广告活动的时间
广告时间的广告播放频率
广告活动的地区
广告活动的地区的广告播放质量
D.预算
总预算值
广告活动期间的预算分配
10.广告表现
广告要诉求的产品特征
广告传输的方式
被选广告媒体的特征
11.媒体策略
设定媒体传播的目标（到达率等） 媒体组合
媒体版面、时段
广告发布次数
12.附件
报纸广告设计完稿 杂志广告设计完稿
电视广告样片（故事版）
第13篇：广告策划文案 2
策划人：营销101班陈菲菲
策划时间：2013年9月27日
目录
前言 .............................................................1
一、广告环境分析 .................................................1 1.市场分析 ....................................................1 2.消费者分析 ..................................................1 3.产品分析 ....................................................2 4.企业分析 ....................................................2 5.竞争对手分析 ................................................2
三、广告策略 .....................................................3 1.广告目标 ....................................................3 2.目标受众 ....................................................3 3.产品定位策略 ................................................3 4.广告诉求 ....................................................3 5.广告媒介策略 ................................................3 6.广告表现 ....................................................4
四、广告预算 .....................................................5
前言
随着现代人们消费水平的普遍提高，饮食文化成了生活中不可或缺的一部分。人们讲究的不再是单纯的吃饱喝足那么简单，而是要求有个性有品位，“优乐美奶茶”，美丽而香醇其独特的口味成了人们生活休闲可口茶饮的选择，青年人是其中的主要消费群体，消费潜力大。它的市场份额在饮料界中不断被扩大，而在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度，直接影响着各个品牌饮料的生死存亡，为此，为将 “优乐美奶茶”在市场上推广开来，我综合校园市场调研和对大学生的消费观的进行了分析，做了细致的市场细分和定位，决定以大学生为首推的目标群体，以期提升统一企业在校园的知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝优乐美奶茶成为一种风尚，形成一种特有的企业文化。
一、广告环境分析 1.市场分析
（1）目标市场是在校大学生——广西科技大学鹿山学院。学校食堂条件单一，美味醇香的奶茶更能调节人的心情；
(2) 同行业分析：目前在央视和湖南卫视黄金时段和投放频率较高的几乎被奶茶所占据,通过此现象不难发现，奶茶市场潜力的巨大，据有关资料显示，目前在国内奶茶消费市场每年呈百分之300以上的速度增长，由此可见奶茶市场的竞争已经白热化。香飘飘、优乐美等品牌在市场的人员投入在区域市场人员投入也很大，不亚与一些快消知名品牌的销售队伍；
(3) 学校市场分析：学生们更能接受“优乐美”的新颖！
2.消费者分析
经过数次调查及口味测试，喜之郎确定大学生群体就是奶茶的重度消费群体，这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物，他们需要爱与被爱，期待永恒浪漫的爱情，容易被以爱情为主题的事物吸引，把握这些重度消费群体的生活态度，塑造自我个性、追求浪漫的品牌形象。优乐美以温馨为出发点，很符合大学生的消费意向。
1 3.产品分析
优乐美奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装，袋装和礼盒装 。在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面 广告都在讲产品是如何之香。
以“捧在手心里的爱”，优乐美奶茶围绕“爱情”这一品牌特有的产品气质，坚持不断地塑造情感、温馨的产品形象。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜之郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。
4.企业分析
2007年，喜之郎家族成员优乐美奶茶以原味、绿茶、麦香，咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆八中面孔全新登场。优乐美奶茶继承喜之郎优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用，香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣！
5.竞争对手分析
香飘飘奶茶的杯子高大，量足、实惠，椰果奶茶是经过特殊加工的，呈条形，很容易就能吸起来，且有海南的风味，味道很特别。香飘飘吸管特别定制了双节伸缩式的吸管，平时是短短的两节，用时只要拉开就变长了，可以方便、优雅地放入杯中。这些成为香飘飘的制胜法宝。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发 出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。
三、广告策略 1.广告目标
一是向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提高品牌的知名度，打造现代通路奶茶产品第一品牌；二是促进优乐美奶茶的销售业绩的增长，扩大其市场占有率。
2.目标受众
目标受众是15到25岁的年轻消费群体，他们对爱情拥有无限的期待，其目光集中永远是爱情；他们敢于尝试新事物，习惯赶潮流，有着盲目的随大众性，对品牌忠诚度不高；同时他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。
3.产品定位策略
主要以大学生群体为主，他们追求个性，具有青春激情和文化理性两种特性。爱关注周围的事物，有追求和接受浪漫、新奇的变化和挑战，在与群体相处时，又希望与群体保持一致，获得群体的认同，有内心矛盾的一面。
4.广告诉求
优乐美奶茶不仅仅十一种饮食文化更是一种美，常给人一种被爱包围的感觉恰好符合大学生群体向往温馨、浪漫的生活，渴望爱与被爱的情感诉求。
5.广告媒介策略
此次广告活动主要针对的是大学生消费群体，根据他们浪漫、爱幻想、追求时尚、个性的性格特点，广告媒介策略应该以电视广告和互联网二者相结合为主，进行广泛的宣传及提高品牌知名度。 （1）在电视广告方面：
播放时间最好在饭前饭后播放，因为大学生平时主要还是上课、自习，大部分看电视 3 时间都集中在用餐时间，每天只播五遍，播放时间应该分开，而且不能靠的太近，不然会使人产生审美疲劳，甚至是产生逆反心理。此广告可在全国各大电视台的黄金时段热播，还有在学校超市内、食堂内、公交车内的移动电视上播出，以吸引消费者注意，提起消费者的兴趣。
（2) 在互联网方面：
同时选择腾讯网、校内网、优酷网、56网、PPLive为优乐美奶茶官方网站的推广平台，整合各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注优乐美奶茶的年轻人群，并通过各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。其中,校内网更是把优乐美奶茶制作成虚拟礼品，免费提供用户互相赠送使用。 (3) 其他传播及营销手段
产品包装的更新——为了配合推广活动，优乐美的奶茶包装也进行的更新，每个奶茶包装上都印有兑换的号码，消费者买到产品后，可以凭借此号码到优乐美社区兑换学分礼品。
6.广告表现
(1)、电视广告——温馨浪漫的场面，诠释甜蜜的爱情
电视广告主要通过营造温馨浪漫的情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感内涵，在秋季的落叶或冬季的飘雪的场景中，男女主角坐在公共汽车站牌或在校园的雕塑前，手捧一杯热乎乎的奶茶，呈现出情人之间表达心中的爱意那羞涩甜蜜的画面，而优乐美奶茶的杯子在整个电视广告贯穿其中，成为牵引整个故事发展的导线和情感表达载体。通过这些简单而温馨的画面勾起消费者掩埋已久的情愫和对爱的渴望，这就使优乐美奶茶成为温暖感动、甜蜜爱情的代名词。
而且，广告用最简单的对白唤起年轻人内心的共鸣——我是你的什么，我是你的优乐美；原来我是奶茶啊！这样我就可以天天把你捧在手心啦。“你是我的优乐美”巧妙地将情感与产品联系在一起，形成了深刻的感情记忆力点，更成为时尚男女相互表达爱意的新方式。
4 (2)、网络社区——优乐美学院
建立了一个网络社区优乐美学院，他是为目标消费者打造的一个网络互动平台。优乐美学院设计以学院、校园建筑风格为基调，以周杰伦作为学院校长，利用他的知名度和影响力吸引更多的 人来到这个平台上展示才艺，参与游戏，换取礼品等，通过互动加深目标消费群体对品牌的认同度。学院设计了周杰伦、优乐美奶茶相关的导演系、音乐系、表演系三大主题活动，以聚集网络人气。其中，导演新活动是翻拍、重新创意有优乐美电视广告，音乐系活动用游戏与演奏相结合的方式来累积成绩，表演系活动是以广告片男女主角为相片模板上传照片参与评选。三大主题活动都将优乐美奶茶的信息贯穿其中，让消费者参与活动的过程中强化了品牌信息。同时，凭优乐美奶茶上的产品序列号可以在学院中兑换优乐美学分，累计足够的学分即可以兑换各种丰富的奖品。网站内各大板块的设置，充分调动用户的参与热情，使用户对网站产生粘着度。社区的建立，大大提高了目标受众的卷入度，加强了品牌的认知度。 (3)、优乐美品牌博客
建立的优乐美品牌博客是除优乐美学院之外，活跃消费者沟通交流的场所，也是优乐美此次推广活动效果评估的一个了解平台。通过整合各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中，从而加强了目标受众对优乐美的品牌认知度，也让优乐美了解消费者的反应，做到精准评估。
四、广告预算
1、广告的策划创意费用：
明星代言费：200万
博客创意奖金：2000元
2、广告设计费用：1万
3、广告制作费用：50万
4、广告媒介费用：
电视广告：20万
公交广告费：4万
杂志：5000元
5、其他活动所需要的费用：2000元
6、机动费用：2500元
7.费用总额：276，1500元
策划人：陈菲菲 2013年9月24日
第14篇：广告文案与策划
课程：设计文案与策划
教材：广告策划与创意复习资料
填空
1、策划学是一门综合性很强的学科，包括许多学科，如运筹学、决策学、预测学、系统学、控制理论及古代的谋略学说和现代的市场竞争理论等。
2、科学的广告诉求是必须遵循心理学法则的，因为人们在接受广告宣传时，必然存在着一定的心理活动规律。
3、广告策划的内容包括有广告目标、广告对象、广告区域以及广告媒体组合。
4、广告环境主要包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境和商品环境。
5、广告文案的体裁样式十分复杂，但不外乎两大类型，即文学型文案体裁和说理性文案体裁。
6、品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。
7、CI具有识别性、领导性、同一性、造型性、延展性、系统性和时代性的特点。
8、在20世纪80年代中期国内建立现代广告运作观念的时候，广告学界便提出了“以调查为先导，以策划为基础，以创意为灵魂”的说法。时至今日，广告学界则多认为广告创意是广告策划的灵魂
9、产品生命周期的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期 lO、广告设计的本质在于创造，广告主和广告策划者是广告的传播者，广告信息是广告传播的主要内容，刊播广告的各种媒介是广告传播的媒介，而接触广
告的媒介受众则是广告广播的受众。
11、广告策划效果评估是指对广告活动的运佳过程评估，而不单纯指广告后期效果评估。
12、现代广告的五大媒介是：报纸、杂志、广播、电视、直接邮寄(或户外广告)
13、文学型文案的基本特征：符号的同时性；形象的间接性；暂时的超功利性和强烈的感情性。
14、广告策划的特性：目标的明确性、整体的系统性、筹划的全局性、决策的预见性、变动的调适性、活动的效益性和团队的协调性。
15、广告市场调查的目的：产品定位、选择广告策略、确定广告媒体的方式、寻求最佳的广告诉求点和确定广告时机。
名词解释
1、广告：广告是广告主(广告发布)通过付费(广告费用)，有计划地利用媒体(广告媒体)传递各类信息，以影响公众(目的)行为的信息传播(广告信息)
2、设计：设计是把一种计划、规划、设想通过视觉的形式传达出来的活动过程。是为构建有意义的秩序而付出的有意识的直觉上的努力。理解用户的期望、需要、动机，并理解业务、技术和行业上的需求和限制。将这些所知道的东西转化为对产品的规划(或者产品本身)，使得产品的形式、内容和行为变得有用、能用，令人向往，并且在经济和技术上可行。
3、广告战略：是为实现企业的总体经营目标而对整个广告活动的全面规划和决策，它通过市场调查、产品分析和消费者分析而制定广告目标、广告方针和广告
预算，对广告活动的内容和步骤做出具体的安排。
4、广告策划：指广告从业人员在对市场、产品和消费者进行调查和分析的基础上，按照一定的程序对广告运动或者广告活动进行前瞻性规划，根据广告客户的
要求对广告活动进行全面的、科学的富有创建性的规划过程。
5、市场行销：指个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。核心概念包括需要、欲望和需求；产品、服务和
体验；价值、满意和质量；交换、交易和关系市场。
6、广告定位：所谓广告定位是指根据顾客对某种产品属性的重视程度，把广告产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出 售，以利于与其他厂家产品竞争。
7、文案：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称。通过一定的媒体向公众介绍和推销商品、服务内容的应用文，多指以语辞进行广告信息内容表现的形
式。有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号和附文的撰写。
8、广告创意：就是广告人员对广告活动进行的创造性的思维活动，是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式和制作手段所提出的创造性的“主 意”。
9、广告作品的设计：广义上：包含广告策划创意、与设计。狭义上：用广告画面来表现广告主题的具体过程。
10、广告活动：指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立展开的单项广告活动。与包含在广告运动中的广告活动相 比，它具有更大的独立性。
11、广告指导原则：广告策划是对广告整体活动的指导性方案，策划的结果就成为广告活动的蓝图。无论具体的单项广告活动是由本企业承担，还是委托广告公司或媒介单位承担，都应该遵循广告策划所制定的统一指导性方案去行动，而不能有其他的依据。
12、广告整体原则：是把企业的广告活动视为一个整体。策划工作是对整体目标进行综合分析、预测、评估、最优化，并把广告活动中复杂的层次组合成一个科学有序的整体。根据系统论的基本思想，这种系统化的整体功能不等同于各个子系统功能的简单的相加，它能保持系统整体的最优状态。
13、广告差异原则：创造性思维的核心就是积极的求异性，表现为突出的广告差异，即广告的特殊与个性。在广告策划中，不仅要使广告产品的利益点在同类产品中有差异，而且要使广告的作品的设计也具有差异性，才能令人注目。突出这两者的差异才能构成对消费者购物行为的引导，并改变广告宣传中的弱性与被动性质。
14、被告调试原则：任何事物都处于动态、变化的环境之中。社会生活方式在变化，市场环境在变，人们的形态也在变。如果客观情况发生了变化广告宣传的策略、不随之变化，我们就可能犯主观主义的错误。
15、广告效益原则：任何一个广告活动都应讲究投入产出，讲究实际的效果；要杜绝那些人情广告，杜绝大少爷作风，杜绝无价值的广告活动，避免广告中的浪费。广告策划既要讲究广告对销售的效果，又要讲究对树立产品和企业形象的效果；既讲究近期可见的效果，也追求远期潜在的效果。讲究效益是广告的策划的基本特征，要把宏观效益和微观效益统一起来，把经济效益和社会效益效益统一起来，使广告策划对企业、消费者和社会都带来实际的益处。
16、广告团队原则：随着现代广告事业的发展，广告策划活动已经由经验性向科学化、决策化方向发展，由个人策划转向团队(集体)策划为主。在广告策划中，一般需要一个无形或有形的广告策划小组，集中集体的智慧来完成广告策划工作。在专业广告公司里，广告策划小组由下列几种人员组成：客户主管、策划人员、文案撰写人员、美术设计人员、广告调查人员、媒介安排与联络人员及公关人员等。
17、广告代理制：就是广告代理方(一般指广告公司)在广告被代理方(一般指企业客户和媒介单位)所授予的权限内，全权开展广告活动，完成有关环节的广
告业务。是广告客户、广告公司与广告媒介三者之间，确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。
18、广告预算：是指实现企业广告计划，达到广告目标所需的经费计划。它规定在广告计划期内，从事广告活动所需的经费总和和使用范围。
19、品牌：品牌是一个集合概念，简单来说就是消费者对产品及产品系列的认知程度。包括品牌名称、品牌标志和品牌的商标等。品牌可以说是人们对一个企业及产品、售后服务、文化价值的一种评价和认识。它是一种商品综合品质的体现和代表，当人们看到某一类商品的时候就会联想到时尚、文化和价值。 20、创意：作为一个名词，创意是指具有新意的、独特的、与众不同的思想、概念、主意、计划、打算、意识、点子等；作为一个动词，创意是指对某项工作进行有创造性的、有创造力的思维活动过程。
21、广告创意：即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。一般包括相互联系的六个环节，即广告调查、广告策划、广告创意、广告制作、媒体投放和效果评估。
22、广告调查：广告调查是指在广告策划活动之前或之中，为了达到广告策划活动的目的而进行的了解市场、产品、消费者、竞争者的一系列活动。
23、抽样调查：抽样调查是一种非全面调查，即从全部调查研究对象中，抽选一部分单位进行调查，并据以对全部调查研究对象作出估计和推断的一种调查方法。
24、广告正文：是广告文案的主体部分，它的主要功能是对标题中引出的广告信息作进一步的阐述和说明。正文是广告文案的主体。形式有一体结构和分体结构两种。
25、随文：是在广告正文之后，向受众传达企业名称、地址、购买商品或接受服务的方法等信息的附加性语言和文字。一般在正文之后，所以又称尾文，或附文。
是对广告主体信息的必要补充。促进销售行为的实施。强化对企业和品牌的识别。
26、广告语：又称广告标语或广告口号，它是广告主用于诠释企业经营宗旨、理念和精神，表明产品、服务的优良品质和良好形象的简短语句，目的是通过反复传播，加强受众对企业、产品和服务的印象。
27、公益广告：是不以赢利为目的，而为公众切身利益和社会风尚服务的广告。旨在引导一般公众对突出的社会问题的看法和态度，通过倡导或警示等方式改变他们的观念和行为，从而促进社会问题的解决或缓冲。
简述题
1、简述广告策划的五大要素。
策划者、策划对象、策划依据、策划方案、策划效果评估
2、简述广告策划的特性
1)、目标的明确性2)、整体的系统性3)、筹划的全局性4)、决策的预见性5)、变动的调适性6)、活动的效益性7)、团队的协调性
3、简述广告策划的作用
1)、保证广告活动的计划性；2)、保证广告工作的连续性；3)、保证广告活动的创造性；4)、保证广告活动的最佳效果。
4、简述广告策划的一般程序
(一)调查分析阶段
设定问题与目标--目标市场分析--消费者分析--产品分析--竞争对手分析 (二)拟定计划阶段
调查--广告战略--广告目标--广告策略--营销策略--媒介策略--广告策划书 (三)执行计划阶段
广告策划——广告创意--广告设计制作--广告实施--广告效果评价与反馈--开头(设定问题与目标)
5、简述广告调查的重要性
1)、广告调查是企业通过广告活动获得成功的前奏 曲。
2)、广告调查在进行广告创作时也发挥重要作用。3)、没有调查就不可能有成功的销售。
6、简述广告调查的目的
1)、产品定位2)、选择广告策略3)、确定广告媒体的方式4)、寻求最佳的广告诉求点5)、确定广告时机
7、简述广告调查的基本要求
1)、市场调查必须经常进行2)、市场调查必须有目标地进行3)、市场调查必须遵循精确性原则4)、市场调查人员必须有良好的素质
8、简述广告市场调查的基本方法
1)、市场普查法2)、抽样调查法3)、典型调查法4)、随意调查法5)、访谈法6)、观察实验法
9、简述几种具体的抽样方式
1)、简单随机抽样。2)、分层抽样。3)、整群抽样。4)、等距抽样。5)、多阶段抽样。6)、双重抽样。7)、按大小规模抽样
10、简述品牌知名度的作用
1)、联想。品牌传递过程中，消费者必须以名称为依托，联想到该品牌上去。2)、熟悉。熟悉的东西更喜欢，更信赖，具有直接促进消费的欲望。3)、显示实力。知名度高，感觉实力就很强。4)、进入购买考虑组。消费者购买时总是在知名度较大的品牌中选择。5)、消除竞争对手的影响。
11、如何理解广告文案的概念? 广告文案就是广告作品中用以表现广告主题和创意的语言符号。对于这一概念，我们可以从以下几个方面来理解：
第一，广告文案、广告设计、广告制作都是广告创意物化的手段，而创意又是围绕主题而进行的构想，所以广告文案在广告作品中，就是用以表现广告主题 和创意的语言符号。
第二，采用“语言符号”而不用“语言和文字”，是希望文案人员能够更本质地理解文案，而不是仅仅关注如何谴词造句。”
第三，广告文案应该是广告作品中的“全部”语言符号。这里的“全部”，包括广告标题、正文、随文和广告语。
第四，广告文案在广告作品中并不“独立\"存在。广告作品由语言符号和非语言符号组成。因此，文案写作者要与非语言符号创作者合作。
12、你认为广告文案写作者应具备哪些素质?
广告文案写作者除具备写作知识外，还必须具备市场运营的感受性和分析能力，要具有敏锐的洞察力和丰富的想象力。 (一) 良好的职业道德． 表现为两个方面：一是要有敬业精神，要热爱广告，对自己追求的目标锲而不舍。二是要有责任心，对广告主负责，对消费者负责。 (二) 合理的知识结构．
不仅掌握精深的专业知识，而且要有广博的知识面。 (三) 丰富的生活经验．
要善于观察生活，多体验生活，熟悉生活中的人事物。 (四) 敏捷的创造力．
造力源于胆大、好奇、敏锐、沟通，因此，写作者要善于发现别人忽略的真理，并能够用生动、准确、形象的语言表现。
13、如何提炼广告主题? 广告主题的提炼，离不开企业、产品和服务的分析，更离不开消费者的研究．
一、构建产品的价值网和价值链
二、突破思维定势，发现产品新价值，广告文案写作者在构思主题时，应努力突破经验常识的局限，开拓视野，把产品放在更广阔的关系中考察，发现产品的潜在价值，发现产品的新价值(一)转换产品情境，使其呈现不同价值(二)换个角度看产品，发现新价值。
三、发挥人的想象力，赋予产品主观价值。
14、怎样创作幽默广告? 发展创作幽默广告是广告表现的有效策略。
(一)幽默不是一种单纯的搞笑，幽默是一种智慧。写作幽默广告文案要求写作者本身要有对事物的堂奥，对人的睿智，对艺术的真谛的深刻理解和领略。
(三) 幽默只是一种手段，在幽默的同时要传递产品信息。广告的目的是要向受众传达广告信息，幽默手法只是为受众接受信息创造愉悦的环境。因此。在产告文案写作中，写作者要时刻将产品和服务作为主角，切不可本末倒置。
另外，还可以利用幽默广告的常见手法：颠覆思维定势、大胆夸张，还要注意：
1.幽默必须符合整个广告策略的要求；2.在幽默的同时要准确传递广告信息。
3.要对受众的生活习惯、心理习惯有深刻地了解；4.表述应当简洁明了。
11、简述品牌忠诚的作用
1)、为特定品牌提供稳定不变的基本消费者。
2)、能吸引新的消费者。由忠诚消费者推荐会对新消费者产生更大的影响力。
3)、缓解竞争危险，争取应变时间。
4)、为流通企业提供巨大的商业影响力。
5)、能影响到本品牌相关产品的消费，使消费者接受其相关产品和服务。
12、简述产品生产中的品牌策略的优点：
1)、有利于创建统一的品牌形象，提高品牌知名度。 2)、企业可根据目标顾客需要推出系列产品，易于产品线延伸。
3)、可节约促销费用。
13、简述多品牌策略的优点
①有助于企业全面占领市场，扩大产品覆盖面。
②迎合了细分市场的需要，形成品牌个性化。
⑨有助于创新企业率先抢占市场定位，取得战略主动性。 ④有利于提高企业抗风险能力，个别品牌失败不至于殃及其他品牌和企业形象。
⑤适合零售商的行为特性。
14、简述合作品牌策略的优缺点 1)优点：
①合作双方互相利用对方品牌的优势，提高自己品牌的知名度，从而扩大销售额。
②节约了各自产品进入市场的时间和费用。 2)缺点：
①在长期使用中，双方企业可能受益不均，甚至危及一方的长期利益，借助他人力量也可能产生为他人作嫁衣的结果。 ②两家企业信誉度有高有低，而低信誉品牌出现问题会影响高信誉品牌在消费者心目中的形象。
15、简述广告预算的作用
．
1)提供控制广告活动的手段。2)保证有计划的使用广告经费。3)争取广告活动更有效率。4)增强广告业务人员的责任感。5)为评价广告效果提供经济指标。
16、简述你对广告创意的理解
1)、广告创意是广告策划过程中的一个重要环节；2)、广告创意必须以传达最重要商品销售信息为核心；3)、广告创意在某种程度上必须依靠直觉力；4)、广告创意的各种创造元素来自于无意识的积累和有意识的学习；5)、广告创意是一个动态的过程；6)、真正的广告创意是原创的。
17、广告图形视觉表现形式
主要有具象图形、抽象图形和综合图形三种。具象图形是用写实的手法表现的，其优点是能够具体地表现所要表达的意念，是人们容易接受的一种视觉表现形式。尤其是富有创意的具象广告画中，被设计师强调的逼真形象，会给受众以强烈的视觉冲击力。抽象图形是以点、线、面和符号等素材构成抽象的组合来传达信息，而由受众通过联想来领会其中的意念。在现代广告设计中，它具有更大的启发性和更深的内涵，能引起消费者的注目。尤其是对于那些没有具体形象的商品，用抽象的图形来表达，能够取得更好的视觉效果。例如，在一些广告画中使用的商标图案或象征图案就属于抽象图形。综合图形是将具象的、抽象的素材组合在同一个画面之中，可构成综合的图形。这也是常见的视觉表现形式之一。
18、简述头脑风暴法的具体做法
①参加人员在8．12人为宜，一次集会时间约30、45分钟内最佳。②凡参加人员，皆可自由发表看法，畅所欲言。⑨对他人提出的构想，可以议论。④提案越多越好。⑤在集会场所，绝不做批评⑥改进他人的构思，启发、联想、补充新构想。⑦提倡在适当范围内标新立异。⑨想法越独特越好。
论述题：
1、广告设计的表现手法：
广告设计的表现手法多种多样，要选择其中最适于表达创意的那一种表现手法，以引起受众的注意和兴趣，从而增强广告传播的效果。以下介绍的是十种常用的表现手法：
1)、展示：广告设计的展示就是直接而真实地把商品展示在消费者的面前，给消费者留下深刻印象。
2)、象征：广告中的象征是不进行直接表现，它注重“意象”表达，注重自然中的人文内容以及与人有关的象征，通过艺术化了的视觉形象来传达某种特定的意念，它们之间没有必然的关联性，只存在外在特征的某些类似联系。
3)、夸张：广告设计中的夸张是指以现实生活为依据，用丰富的想象力对画面形象的典型特征加以强调和夸大，或改变物体间的比例，以体现广告的创意，使画面更新颖、奇特、富有变幻的情趣，从而达到吸引受众注意力的目的。
4)、幽默：幽默的表现是具有有趣可笑而意味深长的意思。它是善意地采用夸张、比喻、换置等手段来引人发笑，从而含蓄地传达某种意念或商品信息。在广告设计中使用幽默的手法，通过富有色l』意的巧妙组合、喜剧性的矛盾冲突，往往能获得意料之外而又在情理之中的效果。它可以增加画面的趣味性，使受众在笑意中接受广告所传达的信息。
5)、比较：广告设计运用的手法宣传商品，有两个含义：艺术手法上的比较；实质性的比较。艺术手法上的比较是指在广告画面上采取一定的艺术手法以突出商品的形象。至于实质性的比较手法，则可以用于反映商品使用前后效果的比较、商品改装前后的比较。
6)、图解：当广告需要突出地宣传商品的内部结构、产品功能、主要威分、使用方法或其它相关知识的时候，往往要采用图解式的表达手法。
7)、比喻：广告运用比喻的手法，可以生动而通俗地宣传主题，从而取得良好的艺术效果。比喻要确切、恰到好处，不可使人产生误解。
8)、反常：反常就是指有意违反常规，使之不合情理，以致引起受众的谅奇和注意，给受众以深刻的印象，从而达到广告传播的目的。如我国古代著名的青铜作品“马踏飞燕”，一匹奔马速度之快竟然能踏住一只急遽飞翔的鸟儿，这种反常的现象给人留下了深刻的印象。在广告设计中，表现变异、怪诞、互悖、茅盾等的图形，都属子以反常手法吸引受众的实例。
9)、拟人：设计师应该根据主题与创意的需要去选择适当的表现对象，按人们熟悉的性格、表情、动作去进行拟人化处理，并要注意形象的通俗性、预约性和审美性。
10)、名作利用：就是指利用著名的艺术作品包括绘画、雕塑等，对其加以局部变异或置换的处理，使之服务于广告的需要。由于这些艺术作品以及在人民的脑海中留下深刻的印象，加之局部的变异和置换又能进一步引起受众的注意。
2、消费者行为研究的内容主要有哪些？ 1．消费者自身。
包括消费者的年龄、职业、性别、冢庭状况、收入情况、受教育程度、所属的社会阶层等。 2.各种因素对消费者行为的影响。
影响消费行为的因素包括内部因素和外部因素。内部因素包括消费者的社会和自然特性、生理因素、个性、心理因素和心理活动过程；外部因素包括社会因素(文化、民族、种族、阶级、阶层、群体、家庭、体质、宗教、教育、职业)、商业因素(商店布局、广告宣传、销售服务、营业人员)、商品因素(商品的设计、包装、名称、原料、工艺)、自然因素(地理环境气候变迁)等。
3．消费者的购买决策过程：包括消费者的需求、购买动机、如何进行购买决策等
4．消费者的购买行为：包括购买的时间、地点、频率、数量、购买商品的用途等
5．消费者购买后的心理和行为：包括消费者需求的满足程度、对产品的满意程度、
3、论述促销广告创意所应遵循的原则。
1、必须准确传达主题
广告主题是广告作品内容的主体与核心，是统帅广告作品的灵魂和生命。
任何一则广告的创作，首先要考虑的便是主题，确定向目标受众“说什麽”。当面对一则广告，如果受众对其表达的是什麽尚且不能明了，又怎能被吸引而产生共鸣，更何谈被劝服和引导?所以，主题的准确传达是广告创意的首要职责，主题作为广告的核心内容是生发广告其他一切职能的根本。广告不能发挥准确传达主题的功能，便如同无源之水，无本之木，一切都是空谈。
2、必须实现与受众的沟通
广告是沟通广告的传达者与接受者之间的桥梁，使目标受众听从广告的劝服，确立新的观念，采取预期的行为是其根本目的。“沟通就是理解”，“沟通就是尊重”，“沟通就是关爱”。创意人员必须将目标受众放在一个受尊重的位置上，以广告的相关信息为依据，针对受众的特征，潜心研究“怎麽说”，并找到恰当的信息传达方式，动之以情，晓之以理，才能真正获得受众的理解。
3、必须具有创造性
广告创意是思维的拓展与再生，创造性是广告创意的生命力之所在。喜新厌旧是人类的天性，在对视觉信息的扑捉上这种天性充分显现出来，因此，让受众为之震撼的广告往往因其与众不同的创意而鹤立鸡群，不仅能够牢牢牵住受众的视线而且能够占据受众的心灵。
4、符合审美的需要
人类对于美感的需求紧紧和着人类自身进步的脉搏呈现着永无止境的发展趋势。审美是人类精神生活中不可或缺的内容。广告艺术具有造型艺术的一般特
征，除了具有实用功能外，还应具备丰富的审美内涵。具有较高审美价值的广告形象，给人以强烈的、鲜明的、耐人寻味的视听享受，受众可以从柔和之优美中，
获得温馨愉悦之感；从刚毅之壮美中，获得震撼激越之感；从圣洁崇高之美中，体会着心灵的陶冶；从风趣幽默之美中，享受着轻松与快乐。洋溢着美感的广告创意可以激发人们的追求与崇尚，使受众产生欲求与兴趣，因此受众往往在美感的愉悦中欣然接受广告的劝说与引导。
3.谈谈公益广告与商业广告的区别。
公益广告是不以赢利为目的，而为公众切身利益和社会风尚服务的广告。旨在引导一般公众对突出的社会问题的看法和态度，通过倡导或警示等方式改变他们
的观念和行为，从而促进社会问题的解决或缓冲。
① 创作动机不同
商业广告的创作动机都是外在强加的，创作者要服从广告主的意志。而公益广告的创作动机一般都出自创作者的内心，创作者在现实生活中有所思、有所感，
本着自己的良知，出于对社会、对民族的责任心和使命感，提出公益性主题而创作的。
②创作过程不同
公益广告从社会公益性出发，在创作素材的选择、主题的酝酿、艺术技巧的运用、艺术风格的追求等方面，都是充分自由的。很少受到强加和束缚。而商业广告的创作没有这种自由。它处处是在为塑造商品的形象着想，为广告主的商品销售着想，它的责任是通过广告的创作，为广告主赢得最大的市场。这些要求，来自外在，是对商业广告创作者的一种强加，一种束缚。 ③审美类型不同
公益广告创作可以根据广告主题的需要，自由地选择审美类型。它可以是华丽的，也可以是自然的；可以是秀美的，也可以是崇高的；可以是幽默的，也可以
是哲理的；可以新奇，也可以荒诞；可以喜，也可以悲。商业广告由于是为了推销商品，树立形象，其审美情趣的基调基本上是颂扬性的。
④效果评估不同
丽业广告的好坏评价主要看它在销售产品上的直接效果，如知名度如何，销售额多少，比较强调经济利益。公益广告则强调和重视广告所产生的社会效益。如
广告主题是否引起了社会关注和共鸣，能否形成一种良好的社会舆论，是否推动社会向文明、健康、进步方向发展等。可见，公益广告艺术更接近于一般艺术。
广告语的写作技巧：
以“公民义务献血’’为内容的公益广告语
1． 运用修辞 (比喻、对比、对偶、排比、摹拟等) ①对偶
“真情流淌，血脉相通”，“民族在奉献中崛起，生命在热血里绵延”，“点点滴滴汇心海，片片真情暖人间”等，这类公益广告词有节奏有韵律，读来琅琅上口， 听来和谐悦耳，给人以美感，也便于记忆。 ②
对比
“献出的血有限，献出的爱无限”“好人献上一滴血，病者除却万分忧”，通过鲜明的对比，给人深刻的印象和启示。 ③ 仿拟
就是套用人们熟知的语句，使其达到一种新的意义，从而达到加深印象的效果。如“鲜血诚宝贵，救人品更高\"，“鲜血诚可贵，助人价更高”就是华用裴多菲的名句“生命诚可贵，爱情价更高”。“但愿人长久，热血注心田”是化用苏轼的“但愿人长久，千里共婵娟’’。这类语句为人熟知，有利于赢得人们的好感，也有利 于迅速传播。
． ④比喻
如“血，生命的源泉，友谊的桥梁”，形象生动地说明了血的作用。 ⑤排比
使用排比铿锵有力，如“我键康，我献血，我自豪!” ⑥其他如比附、谐音等
2．讲究押韵
如“人间自有真情在，献出鲜血播下爱”，“一点热血助他人，一颗爱心好精神”，“你血输在我身，你情溶入我心”，“生命在呼唤，血液在期待，献出您的爱” 3．力求简洁
爱我中华，捐我热血。
4．句式多样(可用陈述句、反问句、感叹句、疑问句等多种句式)
让自己的生命为别人开一次花!(带倡导性的祈祷句)
为何血浓于水?因有爱在其中(设问句)
第15篇：电台广告策划文案
以下电台广告策划文案同时可作为车载移动媒体广告、LED广告、电梯窗口广告等，只需稍加改动即可！
电台广告策划文案
（一）
投放平台：**广播电台
播出日期：*年*月*日——*年*月*日
投放时段：FM*；
广告时长：*秒/时段，共计*个时段
广告费用：*元
内容设计：
女声:白色情人节〃恋曲新天地（**商场名）。
男声:**商场春季服饰全面上市，新品特惠惊喜不断！情人特惠全情放送！
女声:时尚精品、贴心服务、舒适的购物空间，满足您的一站式购物需求，**商场带给您至尊享受！
男声:白色情人节，送给他的惊喜您准备好了吗？
女声：**商场祝天下有情人终成眷属！
男声：**商场标志性的广告语
电台广告策划文案
（二）
投放媒体：*广播电台
播出日期：*年*月*日起
投放时段：
广告时长：*秒/时段 共计*个时段
广告费用：元
内容设计：
（背景音乐：《白玫瑰》）
女声: （认读状）白 色 情 人 节〃恋 曲***（活动主题或商场名）。男声:到**商场了，玲，咱们进去看看？
女声:好啊，亲爱的，白色情人节到了，我要送你一件礼物，嗯……，送什么好呢？
男声:亲爱的，我有你就够了，不过……，机会难得，咱们赶快进去吧！
（脚步声、开门声）
女声:哇，全是春季的新款耶！快走，快走！那件好像不错哦！ 男声:呵呵，亲爱的，我们先去挑一对情侣戒指吧？
话外音:**商场标志性广告语
第16篇：广告策划文案 写作
广告策划文案 写作范文
目录
一，前言
二，广告商品
三，广告目的
四，广告期间
五，广告区域
六，广告对象
七，策划构思
八，广告策略
九，广告主题表现及媒体运用
一前言
本公司代理广告****产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（2010）年的广告重点是放在该产品的****上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获****主办的广告金桥奖
[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2011）为配合贵公司的经营方针，前半年度以该产品的****为广告之主力的商品，强调产品的重要性.我们选用的标题是“对付***要选择好的****”，教育消费者正确选择****的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获****主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，**产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2010及2011年广告投资重点上，并以**产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年***产品广告企划案，尚且不吝斧正。
二广告商品
*****公司——****产品
三广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接2010\\2011年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四广告期间
2012年1月——2013年1月
五广告区域
全国各地区（以城市为主）
六广告对象
所有居民用户
七策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就***产品而言，因系属**生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因**产品日常生活用品，购买率很高，但是各种
品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买**产品
2、促使产品店老板主动推荐**产品
八广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于**店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
宣传口号(*****************)。
在广告牌上画一样与产品有关联的东西，重点体现在他身上的产品，还有产品品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：设计动画和台词(***************************)
（三）广播台
第17篇：广告策划文案格式
1.市场分析
目前的市场规模
目前的市场占有率
市场未来潜力
通路状况(铺货到达率、产品陈列占有率、产品回转率)
各竞争品牌状况
2.消费分析
决策者、影响决策者、购买者、使用者
消费者特征（性别、年龄、职业、教育程度、收入状况、家庭状况、社会阶层） 重度消费者与轻度消费的购买量与频度
消费者的购买时间、地点、动机
消费者购买产品的信息来源
消费者品牌转换情况
消费者指名购买率
消费者品牌忠实度
消费者使用产品状况
3.产品分析
产品的生命周期
产品的品质和功能
价格、、包装
产品销售的淡季和旺季
产品的替代性
4.企业分析
企业的历史和经营项目
在行业中的地位
给公众的印象
特性与竞争优缺点
5.推广分析
与竞争品牌的公关比较
服务的比较
销售促进的比较
人员销售的比较
产品的比较
6.问题点与机会点
7.市场策略
目标市场
市场定位
8.产品策略
产品的独特销售主张
新产品开发
9.广告策略
A.目标
设定目标的层次（知名度、偏好度、购买率）
设定欲达成的目标值
B.设定诉求对象
诉求对象的特征
C.广告时间与地区
广告活动的时间
广告时间的广告播放频率 广告活动的地区
广告活动的地区的广告播放质量
D.预算
总预算值
广告活动期间的预算分配
10.广告表现
广告要诉求的产品特征 广告传输的方式
被选广告媒体的特征
11.媒体策略
设定媒体传播的目标（到达率等） 媒体组合
媒体版面、时段
广告发布次数
12.附件
报纸广告设计完稿
杂志广告设计完稿
电视广告样片（故事版）
第18篇：广告 文案策划 经典
广告文案策划
第一章
1、中国古代广告的源流：
——（1）中国广告最初形式：叫卖广告、声响广告、文物广告、幌子广告
（2）宋朝以后的广告形式：灯笼广告、悬物广告、幌子广告、招牌广告、招贴广告、印刷广告、插图广告
2、广告公司的种类与特点：
——（1）种类：全面服务型广告公司、有限服务型广告公司、广告掮客公司
（2）特点：
3、AIDI法则：
——标题：Attention
正文开头：Interest
正文主体：Desire
正文结尾：Action
4、广告文案与广告之间的关系：
——（1）在某种情况下广告文案本身就是广告（作品）
（2）在某些情况下广告文案是制作广告作品的基础
（3）不管在什么情况下广告文案于广告都是很重要的
5、广告文案写作对撰稿人的要求：
——（1）有良好的知识结构：广告学知识；语言学、美学、文学、写作学；传播学、社会学、市场营销学、消费心理学
（2）对市场有精深的研究
（3）熟悉广告表现手段，善于驾驭文学
（4）对广告有独特的理解
（5）具有创造力和创新精神
6、广告文案与文学作品的区别：
——（1）写作目的不同
（2）写作主体与客体的关系不同
（3）文学手段上不同
第二章
1、面谈访问法的优缺点：
优点：回答率高、灵活性强
缺点：耗费大量的人力物力、对调查人员的素质要求高、对调查人员的管理困难
2、邮寄调查法的优缺点：
优点：可以扩大调查区域，成本低，无需对调查人员进行培训和管理，可以让被调查者以匿名的方式回答一些隐私问题，被调查者有充分的回答时间
缺点：回答率较低，调查周期长，无法判断答卷的可靠程度
3、USP理论的要点：
（1）每个广告都必须向消费者陈述一个主张
（2）该主张必须是竞争者不能、不会或不曾提出的，他一定是独特的
（3）这一主张要强有力地打动千百万人
【USP难以克服的问题：产品同质化】
4、市场调研的流程：
（1）调研准备阶段：明确调查目的、制定调查方案、
（2）调研实施阶段：实地调查、资料收集、整理分析
（3）调研分析阶段
5、观察调查法的种类和特点：
（1）基本类型：直接观察（只看不问），测量观察（借助于电子仪器机械工具）
（2）特点：它的内容须经过周密计划
要求对象系统全面
同时使用人的感觉器官和科学观察工具
第三章
1、什么是广告定位？
——广告者通过广告活动，使企业品牌在消费者心目中占据一定的地位。
2、广告定位的误区：
（1）面面俱到，贪大求全
（2）异想天开，离题万里
3、广告定位的创新：
（1）随社会环境变化而创新
（2）随产品的更新换代而创新
（3）随消费者的变化而创新
（4）随竞争对手的变化而创新
4、广告定位种类：
（1）实体定位法：功效定位、品名定位、品质定位、市场定位、价格定位、档次定位、造型定位、包装定位、色彩定位、服务定位、利利益定位
（2）观念定位法：概念定位、象征定位、追随定位、逆向定位、是非定位、归类定位、情感定位、情景定位、附加定位
5、重新定位与比较性广告的区别：
比较型广告是将竞争对手的产品作为本品牌的基准点，二重新定位则是将老品牌作为新品牌的基准点。
第四章
1、东西方文化的差异：
中国传统文化：一元文化；西方文化：多元文化
中国传统文化：追求推己及人的忠恕之道；西方文化：崇尚个人之一
2、东西方文化差异对广告创作的影响：
1）两种视角：
（1）中国产品如何在走向世界的过程中适应西方消费者的文化差异
（2）外国产品广告在中国市场上如何规避中西方文化差异
2)中西方广告的比较：
（1）中国广告讲究感性诉求；西方文化更注重理性诉求
（2）中国广告强调整体，非常重视家庭与亲情；西方广告强调个体独立与主体作用，种个性和张扬
（3）中国广告篇幅较长，注重解说，表意性强；西方广告较精短，强调使用画面语言
第五章
1、接受心理的要素：意欲、认知、情感
2、期待心理的种类和含义：
（1）种类：求实心理，求廉心理，求美心理，求新心理，求名心理求同心理，求便心理，求趣心理，求信心里
（2）含义：
3、逆反心理产生的原因：
（1）来自外部的集体的压力
（2）来自个体的主观因素【强烈的好奇心，较强的自尊心，极强的自信心】
（3）买卖双方的心理矛盾
4、广告劝服的要素：
一是要使接受者重视劝服者的立场；
二是要使接受者赞成劝服者的意见或观念；
三是要使接受者依照劝服者的意见采取行动
5、威胁性劝服使用的注意事项：
（1）威胁程度要适当
（2）威胁应当符合消费者的思维习惯
（3）提高消除威胁的方法和途径
第六章
1、广告创意的实质：承诺
2.罗杰丰奥克的四步创意模式：
A.探险家。寻找新的信息关注异常模式
B艺术家，寻找大创意实现大创意
C法官，评估试验结果，判断出最有效的方法
D战士，克服一切干扰和障碍直到实现创意
3.大卫奥格威的品牌形象法.
1为塑造品牌服务是广告最主要的目标。启示：永不满足是优秀广告人的重要素质
2.描绘品牌形象比强调产品的聚义功能特性更重要。身先士卒是创业者的成功指南
3.广告应该重视运用形象来满足消费者的心理需求。创意永远是广告的灵魂
4.威廉伯恩巴克实施过程重心法：1.尊重消费者
2.广告手法必须明确简洁
3.广告必须与众不同，必须有自己的个性和风格
4.不要忽视幽默的力量
5.广告创意的特征：以广告主题为核心，以新颖独特为生命，以形象生动为依托
6.垂直思考法与水平思考法的区别：P127
第七八章
1.标题的写作要求：能够吸引人的注意力 新颖独特 满足消费者心理 标题尽量简洁明快种类：直接标题 间接标题 复合标题
2.口号的写作要求：简短凝练易读易记个性独特号召力强嵌入品牌
3.什么是系列广告文案：在内容上相互关联，风格上保持一致的一组广告
4.系列广告文案写作要求：
注意语言的相互呼应和风格的一致性
注意广告信息的完整性
选择适合产品或企业自身特点的表现方式
5.系列广告的类型：信息一致型信息并列型信息递进型
6.不完整型广告文案的类型：仅有广告标题仅有广告口号仅有产品品牌仅有企业名称
第九章
1.什么是KISS公式，除此之外广告语言还有哪些特点？
Keep it sweet and simple.即语言要做到甜美和简洁
1.到什么媒体说什么话，广告语言要与广告媒介相契合
2.对什么人说什么话，广告语言要与广告对象相契合
3.发挥不同语种的魅力，广告语言要与所用的语种想契合
2.感性诉求的特点：1诉求目标直逼消费者的内心世界2富有人情味 3.渲染气氛
3.常见修辞手法在广告中的作用：
比拟：可以增强形象性、立体感和亲切感
比喻：能产生通俗形象、生动的效果
通感：给受众提供广阔的想象的空间，加深对产品的印象
反复：增强受众的印象，加强受众的记忆
对偶：增强语言的感染力
夸张：突出产品的特点，增强冲击力
引用：增强广告信息的可信度，借助熟悉感提升亲和度
双关：达到活泼生动，情感深沉，幽默风趣的效果
排比：突出所要传达的信息，增强语势，强化情感
仿词：增强创造力、新奇感和幽默感，给受众留下深刻的印象
借代：增强形象性和生动性
反语：表达真诚的态度和商品的独特之处
4.双关的含义、种类、使用原则：
（1） 含义：利用语言具有多种基本含义的特点，故意将一个词或一句话在文案中有两个
不同的含义，使得语言含蓄但表意明确，留给人丰富的回味。
（2） 种类：语义双关，谐音双关
（3） 使用原则：言辞达意【注意用词的准确性，不能文不对题】；言简意赅【精练简洁，
不可拖沓冗长】；言不虚发【注意效果】；
第十章
1．报纸媒介的优缺点：
优：1.权威性强，有助于增强可信度2.它是视觉媒介，可读性强，适合传达深度信息3.版面大，篇幅多，编排灵活4.读者群明确且稳定5.成本低
缺：1.生命周期短2.干扰度高3.覆盖面有限4.产品类型受到限制5.印刷质量差
2．广播广告声音的要素：有声语言；音乐；音效
3．电视媒介的优缺点：
优：多样化的表现方法和综合性的传播手段；传播穿透力强，信息覆盖面广；视听相结合，富含冲击力
缺：画面不连贯，信息不完整；制作复杂，广告成本高
4、网络广告的形式：
1.旗帜广告及其升级版本；2.按钮广告及其升级版本；3.浮动游标和下拉游动浮标；4.文字链接；
5.画中画；6.弹出窗口；7.通栏；8.全屏幕弹出广告；9.邮件列表广告；10墙纸式广告
第19篇：广告策划文案格式
广告策划文案格式
一、市场分析
1、目前的市场规模；
2、目前的市场占有率；
3、市场未来的潜力；
4、产品销售现状；
5、各竞争品牌情况。
二、消费者分析
1、购买量与购买频率；
2、购买时间与地点；
3、购买动机；
4、品牌转换情况；
5、品牌忠诚度；
6、消费者使用产品状况。
三、产品分析
1、产品寿命周期；
2、产品的品质与功能；
3、产品的价格；
4、包装；
5、产品的旺季与淡季；
6、产品的替代性。
四、企业分析
1、该企业在同业中的地位；
2、该企业给消费大众的印象；
3、该企业的竞争优势与劣势；
4、该产品在公司里的地位。
五、推广分析
1、与竞争品牌广告的比较分析；
2、与竞争品牌人员销售的比较分析；
3、与竞争品牌促销的比较分析；
4、与竞争品牌服务的比较分析；
5、与竞争品牌公关的比较分析；
6、问题点。
六、市场场策略
七、广告策略
八、广告表现
九、媒体策略
十、附件
第20篇：广告文案策划题目
《广告文案与策划》期末考试题目与要求
请以南昌大学商业街某店面为一品牌（此品牌可以是已存在的，也可以是虚拟的），为其制作一套广告策划书。目的为实现其知名度与打开销路而做，为广告运作中的投入期。具体要求如下：
1、策划书以PPT的形式展现，因作业形式要装订成册，所以PPT页数一律定位为12页（不含封面和致谢页）。
2、此店面要有自己的店名和店标。
3、策划书由定位策略，诉求策略，表现策略，媒介策略四个部分组成。其中，定位策略由市场调查和客户调查为依据，需做出相应的问卷和调查分析。诉求策略需要解决“说什么，对谁说，怎么说”的问题。表现策略需要有大创意概念和创意文案（包括文案的四个组成部分），以及海报设计。媒介策略需要将媒介的方式和具体操作方法进行描述，并将广告媒介的目的进行叙述。
4、以上策划书不用考虑资金预算，极尽所能，为实现广告目的做出较为全面的考虑。
评分标准：
1、PPT制作水准，不得使用既有模板，自行设计版式。
2、创意，表现能力。
3、对广告策划与文案的理解与表现能力。
