刚进入新公司工作总结怎么做（精选多篇）

推荐第1篇：进入新公司的体会

心 得 体 会

进入**公司已有两周。很感谢公司给了我这个机会，使我有缘和大家聚在一起。在生活上我们相互照顾、相互帮助；工作中我们互相学习、互相探讨；彼此之间就是亲兄妹般的相处。我很享受这种工作氛围，每天都在不断的汲取知识，不断的积累经验。

首先，参加公司入职后的培训，使我对公司有了一个感性的认识；接着走访各个部门，熟悉了办公环境，了解了公司的行为规范；通过工作中相关单位的沟通与交流，使我逐步理解了公司的企业文化；争取早日融入其中。**集团，是专业的化学技术及产品的领导者，并获得了高新技术企业的认定书。公司所经营的产品，虽然只是汽车中的一个小部件，但是却起到了不可或缺的作用。有效的减少和防止，汽车因外部原因而导致的损坏；使购车者深切体会到更安全更舒适的驾驶。

在这短短的两周工作经历中，得到很多同事帮助，思维得到开阔，团队意识得到提升，情操得到淘炼，使我受益匪浅。

公司不断地发展，我们也要与日俱进，不断地提高自己的技能。未来，我们要不断地满足客户的需求，更要不断地提升技术、提高产品的品质；从而使公司傲视群雄，成为真正的标杆企业。

公司正走进高速发展的轨道上，就像开始发动的高速列车，而我则是列车上的一颗螺丝钉，伴随着列车奔驰远方。。。。。。

推荐第2篇：进入新公司的心得体会

进入新公司的心得体会3篇

进入新公司总会有很多的感想与心得,大家的感受是怎样的呢?下面是进入新公司的心得体会，希望大家喜欢。

篇1：进入新公司的心得体会

经过在公司一个月的实习，我受益匪浅。

在实习过程中，我可以感受到公司\"以人为本\"的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。

例如有时候想了解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢?到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，\"纸上谈兵\"在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、坚持

我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

2、勤打杂

我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。

3、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

4、少埋怨

有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

5、虚心学习

在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

6、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

篇2：进入新公司的心得体会

因为今天收到了工资条，才发觉不知不觉已经进新公司一个月了。感受颇多，原来在九城做的时候感觉公司很大，做事情不能随心所欲，心里一直有一种畏惧感。我刚进九城3个月的试用期几乎没有做太多事情。主要是由于没有工作经验，不能很快领会leader的要求，因此经常挨批：)现在的公司在上海一共也就十几个人，技术人员就3个。没有开发人员。因此，感觉很不一样，不管是线上服务器还是公司内部其他员工的台式机都需要亲力亲为。事情还是挺多的。对于线上的各种资源的利用率都达到比较高的地步。现在我手上的服务器暂时还只有几台。不过确有2台线下的服务器可以随便玩(都是淘汰下来的，不过都挺好的，就是我前面说过的ULTRA60，还有一台dell的服务器)。

我想我现在对于linux的感情渐渐淡化了，感情色彩少了，能够花更多的时间去实践其他OS上的东西。如win2003 server上面假设project server之类的我都已经干过了。而且心里现在挺佩服这套软件的。这方面算是成长了一些了吧。并且开始接触java的一些东西，因为新公司很多方面的架设都是在java而不是php。因此resin，Dynamo这些东西也开始慢慢熟悉起来。

总体上的感觉是新公司干的活很杂，接触的东西很多。工作上用不到的你可以组建相应的测试环境去做。而在九城工作比较单一，维护的东西也很单一，当然你可以自己去研究新的东西。离开九城不是自愿的想法，毕竟和它是有一定的感情的。离开九城的时候和leader吃了顿饭，有句话印象很深：永远不要把公司当成家。但是人总是有感情的，现在九城的发展外面看起来确实很好，但是内部特别是其他部门和技术部之间的矛盾。我一个小辈说不了什么，但是我能感觉到些什么!不知道为什么，本来只是想说现在公司和九城的差别的，说着说着就跑题了~~~

不说了，现在想起来还是会觉得一丝的伤感。还是要感谢在九城带我的几个人!感谢你们!

人是一种有感情的动物!

篇3：进入新公司的心得体会

进入新的公司已差不多三个月的时间，虽然是短短的三个月，发生的事情到是不少。刚开始我们的设计风格跟其他同事有点不一样。我认为不是太大的毛病，可被老总和其他人认为是我致命的弱点。以致使我们在老总的面前印象大打折扣。之后的日子就不好过了。整天老总没有一副好脸色给我们看，我们设计出来的东西千挑万挑总是在挑我们的毛病。一些重点的项目我们边都沾不上，小项目做了有一点毛病都给脸色看。有些业务员竞然让我去跟其他同事怎么学打灯光。

简直是其耻大辱，那一段时间我们情绪低落，上班别的同事有说有笑，我们都不敢出大声。怕被他们笑话，就这样过了一个月，有一天下午公司发工资，没有发我们的工资。下班我们正准备回家。突然老总叫我们去办公室，第一句话，时间过得真快，你们进入公司也差不多一个月了，我看了下，你们设计水平不是跟他们(其他同事)一个档次，当然面试的时候我该看看你们的作品就好了。我当时心想，无所谓走人呗，反正前几天我之前广州的一个同事让我们去那边上班，工资是这边的两倍。不过我不服气就这样走了。多没意思啊。于是我们就跟他力争，你说我们不是跟他们一个档次，我之前在广州做了那么多年，广东潮州的牌坊街的工程是我刚进去做的一个项目，当时有五家去竟争，唯独我们设计的被市长看中，那个效果图至今还挂在公司进门的位置，有机会你们去参观就可以看得到。公司之前在全国只有8个办事处，后来增加到12个，全部是我们顶着，没有其他设计师。如果说我们设计水平不行的话，我怎么能在那边呆那么久。

结果老总听了这些话，就话峰一转，说有可能是误会我们了。以至于以前说的有些过缴的地方道谦。我们接着说，如果您觉得我们设计的风格跟你们不一样，那么我们可以终止合作。没关系。此处不留人，自有留人处。我之前的同事现在在东莞，昨天还打电话让我们过去。接着老总就说，我不是那个意思，我叫你们过来是聊聊。没有要你们走的意思。那行，以前的也别往心里去了。就此为止。你们再考虑一下。在以后的相处中我会改变态度的。

确实第二天态度大变。也不像以前那样目不视我，我把我做的一些作品全总发给他看，后来他看了过后就说，做得非常漂亮，这才是你真正的水平。我以前误会你了。辛苦了。

这就是我来新公司的一段经历。

推荐第3篇：新公司财务工作总结

20xx年公司优秀财务工作总结 范文一：

财务部是公司的关键部门之一，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比2008年又迈进了一步。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2009年的工作做如下简要回顾和总结。

今年的工作可以分以下三个方面：

一、费用成本方面的管理

规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。

二、会计基础工作 （1）认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，年底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

（3）按规定时间编制本公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在公司的审计及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。

三、财务核算与管理工作

（1）正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

（2）在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长“，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。20××年我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理和服务职能，实现财务管理零死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然精细化财务管理是一项极其复杂的事情，其实，正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。 范文二：

辞旧迎新、岁末总结，根据人事部的要求及财务部自身建设的需要对2012年度财务工作做一个年度总结，以完善财务部的各项工作，提高财务部工作的效率。

一、团队建设：

人做为工作的第一要素及最重要的公司资源，财务部把团队建设放在所有工作的第一位，从人员招聘、入职交流、工作安排、汇报指导、进度把控直至结果确认，与部门成员进行充分的沟通、了解；积极引导成员的健康的、稳定的工作心态并引导其准确定位自身的工作目标；“要律人，必先律己”，从工作细节、工作态度、工作能力等方面对成员起模范带头作用，严格遵守公司的各项规章制度，严格遵守职业操守；努力建立良好的工作氛围，并在工作中不断帮助成员的能力提升、端正态度、友好协作；财务部现配有4人，成员的业务能力基本能够满足现有的业务需求，资金收付、会计核算、总账管理、税务申报、价格审核、及较低层次的财务管理工作，财务部急需在成本核算、核算规范化两个薄弱环节加强人才培养。全力培养一支有“执行力”、有“战斗力”的在数、质、效“三位一体、高度协调”的财务团队作为财务部中长期人才培养战略目标。

二、部门建设：

部门建设基于企业这个组织而存在，部门的目标是企业目标的分解，是服务于企业的整体目标。而设定正确的目标则是部门建设的出发点和落脚点，我把财务部的目标分解成五个层次：基础统计-会计核算-财务管理-财务战略-企业管理，概括起来就是充分利用公司的现有及未来的资源（包括人力资源、资本资源、技术资源、资产资源、商品资源、物质资源等）使公司的价值最大化。部门负责人作为团队的核心及“灵魂”必须在部门组织架构、岗位职责、人员配置、分工协作、部门纪律、奖罚措施、规章制度等方面做出全面的规划和部署，以满足适当的人在适当的时间内完成财务部的各项工作，理论上财务必须对公司的每一项业务在价值上进行财务评估，保证各项业务的合理高效的完成，进而达成公司的整体目标。

作为新成立的公司，新组建的部门，新的部门成员的“三新”--财务部部门建设必然存在种种不足和有待完善的地方，我本人心里非常清楚现状离目标还有很长的路要走。特别是部门成员的结构性缺陷及能力提升、会计核算的规范化及准确性、成本核算及控制、资金筹划、税务规划、财务服务企业决策的能力上等方面还存在巨大的差距。

三、财务具体工作：

1、数据统计方面，单据不全、业务不全、信息数据缺失导致数据维护困难，后续必须加强单据齐全、制度流程真正执行、相关岗位加强业务技能培训、加强对数据岗位（包括采购跟单、仓管、会计、车间统计人员）工作方法及工作习惯的培训；

2、会计核算方面，核算准确性、及时型、完整性急需加强，费用核算、总账、纳税申报、出口退税基本能够满足现时的需求，成本核算、往来管理急需建立规范化得处理流程，以及加强对会计人员能力提升及责任心培养；全年累计完成收入人民币4,260.7万元。

3、财务管理方面，急需加强成本费用控制的执行，财务分析、可行性建议、风险防范的领域和具体措施，预算管理缺失。

4、出口退税方面：2012年累计完成申报5批次，申报退税金额439.40万元，已经实现退税金额为278万元，退税款的及时准时的实现一定程度上缓解了资金压力。

5、信保业务，完成信保额度的申请14个，申请额度总额为975万美元，实际完成投保金额为198.6万美元，支付保费9.4万元人民币；完成第二季度的保费补贴申请2400元。

6、工行信保短期融资业务，从10月份第一批申请获批并放贷，截止12月31日累计完成4批次共计89.9万美元的工行短期贷款（折合人民币556.71万元），并于12月份首次还贷11万美元并支付利息费用883.20美元；信保融资的有效跟进极大缓解了公司资金压力，保证公司各项业务正常开展，后续将在提高结汇优惠点数，优化和平衡投保金额、档次、付款方式、国家、费率等，及时还贷减少利息费用、及时申请利息补贴，降低工行手续费比例上跟进以减少综合资金使用成本。

7、中信银行金地门道写字楼小额固定资产顺利完成420万放贷工作，累计支付资产项目投入1,255万元，保证的资产项目有效实施，为2013年的产销分离的办公格局奠定了良好的基础。

8、资金管理，坚持“量入为出，保证业务”的原则有效地保证公司各项业务的正常开展，员工工资准时发放，12年全年实现资金流入5，923万元，资金流出5,726万元；后续将在还贷的及时性，资金的调拨加强计划以防止还贷风险及公司的资金信用等级下降，加强供应商的信用周期及额度方面与供应链实现协商并尽最大努力保证供应商货款及时支付。

9、资本到位情况说明，注册资本1000万，实际到位890万，资本到位率89%。

10、应收账款管理，及时跟进应收账款回款情况，及时知会销售部追款及与业务对账，保证回款的及时性，建立应收款每日汇总汇报制度，12年度实现应收款账龄不超过2个月（除极个别客户的特殊申请放信额度及账期外）并没有呆坏账的发生，全年累计收货款467.84万美元，全年应收账款周转率为4.173，应收账款周转天数为57天（按8个月240天计算）。

11、资产管理，可以用资金管理及格，固定资产管理基本合格，库存管理不到位来评价2012年度资产管理工作。后续将加强库存单据的完整、及时、准确，加强人员业务培训及指导，加强工作监督，要求提供准确的库存数、表，消化包材类库存，严格控制电子料及五金料的采购，降低库存对资金的占用，防止呆滞品的出现；加强各环节的内控制度的落实及统计工作，配备较齐全符合内控要求的内部单据印制及使用，加强各环节使用单据的使用规范性。

12、内外沟通协调，财务部积极地在财务部内部的有效沟通，积极在在公司各部门之间沟通协调，积极与外部相关个人及主体进行有效的沟通协作，以结果为导向处理各种问题；与银行、税务等建立了良好的关系，为的公司形象的塑造贡献自己的一份力量。

13、汇率管理，2012年的人民币对美元汇率不断升值，对外向型出口企业形成了巨大的汇差压力，年度累计汇率损失15万元，销售部及采购部门应积极应对汇率变化对收入和成本产生的重要影响，特别在销售报价环节成本评估及采购下单美元转换成人民币对成本的影响。

总结过去是为了展望未来，我相信只要目标明确、思路清晰、正视问题、相互配合、共同努力、执行到位就一定能够把公司2013年的财务工作做的更好。 范文三篇二：2014年公司财务工作总结范文 2014年公司财务工作总结范文 2014年公司财务工作总结范文

忙碌、紧张、有序的**年即将成为历史，一年来财务部随着公司骄人的业绩一块成长，取得了很多方面的成绩，做好了帐目及报表，做好了部门核算及财务管理，为公司业务发展提供了良性财务平台。我们的工作总体来讲主要在以下五大方面取得了长足的进步：

一、财务制度建设：财务部在为期一年的工作中，强化了内部控制、预算管理、风险管理，加强了财务内部控制的力度，健全、完善了内部财务规章制度。

1、内部控制：一个公司要稳定、健康的发展，完善的财务管理制度必不可少。由于公司业务的高速增长，以前年度制订的财务管理制度和流程，有些已经不能满足公司财务管理的需要，有些已经与公司当前的实际情况脱节，财务部组织部分人员对公司全部的财务管理制度重新进行了讨论。首先，修订了财务内部控制制度，对售后直销的财务流程重新进行了规范;其次，财务部结合联络处工作的开展，又把出差管理进一步深化，制定了新的出差管理办法，制定了公司内部的下县费用报销标准;另外，我们还推出了一系列新的财务管理内部控制制度，在此不再一一列举。

2、预算管理：预算管理对我们公司在年初来讲还是一个新事物，相对于新划分的五个分公司以及新设立的16个联络处来讲，没有现成的模式、经验可循，所以年初费用预算制度的制订和执行的难度也就可想而知。但随着财务跟进，对可控性费用控制力度逐渐加大，费用预算越来越合理，对降低公司费用、防范不合理开支起到了不容忽视的效果。同时该项工作已成为公司财务管理的一个基础组成部分，每月25日费用预算在全公司范围内已经深入人心。

3、风险管理：对于财务风险的管理也是从年初才开始正式起步，并对全年的工作起到了良好的效果。财务部实现对风险的管理目前仅处在一个基础阶段，例如库存商品库龄分析、超长期应收应付款分析等。库龄分析在公司范围内得到认可后，计提的超长期库存跌价准备，更是为各部门合理反映当期利润提供了一个可靠的保证。经过一年的内部实践，财务现在具备一定的预防风险的能力，及对风险快速反应的能力。积极而稳妥的财务政策，规避了公司很多财务风险、法律风险。

二、核算体系建设：进一步理顺了财务帐目，建立了一套符合本单位实际的财务核算体系，使得财务对业务活动的反映更为真实、及时、合理，趋于规范化。在充分考虑和利用财务软件功能的基础上，针对公司机构体制的调整，对会计各科目，特别是一些陈年老帐和历史遗留问题，承上启下，衔接以往，投入专人进行查证落实，理顺了帐目，使得整个核算体系更为清晰、合理，满足管理的需要，具体有以下几个方面|：

1、建立公司垂直管理的财务管理体系、理顺公司各业务及综合部门的核算体系，相关财会人员潜心钻研，力求将资料、帐目、报表作到准确、完整、精益求精。

2、建立5个批发分公司帐务核算体系，基本满足内部管理数据的需求。5个批发业务的分公司，独立核算各自的利润，分别与厂家进行往来业务核对。对各自的经销商既相互独立又合并统一的与之进行业务往来和帐务核对。各分公司的财务主管在5个分公司业务处理上发挥了关键性的作用，对上家调价的计算、核对，对下家的调价的核对、计算，各种采购、销售政策的执行与掌握上起到了积极的作用，对店员奖励的兑付与核对，起到了严肃把关的作用。

3、理顺售后部帐务：该部门前期帐目由于各种原因较为混乱，内部财务核算及管理不够健全，针对上述请况，财务部采取有力措施，在人员、资源等方面重新进行了配置，取得了显著成效： a、理清各种往来账项：针对前期往来账项不清等实际情况，售后部财务与厂方人员、有关客户逐笔核对账务，有的甚至从开始发生第一笔业务时核对起。通过核对单据，发现了一些以前未入账单据，并使客户确认，为公司挽回了损失。经过核对、调整，现在各种往来账项已达到了账账相符、账实相符。b、加强内部控制，完善核算流程：售后部现有多个核算单位，每个核算单位都有大量保修工单、维修工单、出库单、入库单、发票等原始单据的传递、及款项的流转，针对前期存在的单据传递不及时等问题，制定了财务工作流程、旧配件收发流程、档案管理规定等文件，对配件的收发存、单据的传递、款项的流转、财务资料的保管等作出了具体、明确的规定，对保证公司资产的安全、完整具有重要意义。c、推进公司信息化建设，建立完整的核算体系：售后部账务完整、全面的核算是十分必要的。由于售后核算的特殊性，售后财务核算前期一直沿用手工记账，并需要记录几个店面的库存明细账，不但工作量繁重且容易出错，工作效率较低，成为售后财务工作的一大障碍。针对上述情况，在五月份为售后财务选用一套财务软件替代手工记账。期间需要建立商品目录、期初建账、建立适合售后业务特点的核算方式等大量工作，为不影响月底整体核算，售后财务人员自愿加班加点工作，使财务软件的运用取得了成功，并极大的促进了售后财务工作的开展。现在售后财务人员在各店面对账、盘点，可方便的通过互连网直接调用账套，提高了工作效率，并保证了工作质量。通过以上三个方面的工作，现在售后财务核算井然有序、全面、客观、真实、准确，并及时报送，保证了整体财务核算的顺利进行。

4、理顺直销分公司帐务：直销公司下设网点多，商品品种繁多，帐务处理上比较琐碎，工作量大。经过财务人员潜心攻关，多次调整核算方案，使这一问题得到了妥善解决。

5、理顺网络部帐务：由于较为复杂的原因，该部门帐务设置曾经与总公司有些脱节，存在库存商品及材料不能清楚反映、对应收款项的管理不够清晰和及时等诸多问题。经过相关财务人员的清理和调整，xx年上半年已经将以上问题全部解决，使该部门财务核算与财务管理提高到与5个批发公司同一水平。

6、在各个公司各自独立核算的基础上，财务部为各分公司建立了共同的财务标准，对业务部门的业绩考评提供了公开公平的竞争平台，并适当精简了财务流程，提高了工作效率。

三、财务管理体系建设：一年来，在公司领导的大力支持和各部门经理的积极配合下，财务管理水平进一步提高，更上了一个台阶。由于专业人员配备齐全，会计核算进一步细化，帐目理顺，使会计主管从繁杂的日常帐务中抽身出来，投入时间

和精力参与到了财务管理中去，而不是只埋头记帐、算帐，譬如，费用的审核，增值税专用发票进项的索取与管理、销项的计算开具与管理、代垫付款协议的审核，采购政策、销售政策的事前了解、事中监督、事后核对，应收款项的核对与催收，应付款项的核对等方面，这些工作的逐步开展，对防止坏帐的发生、业务活动的正常开展，在一定程度上起到了把关、监督作用。为了决策层的需要，我们努力建设了新型的决策支持体系：主要体现在为管理层提供内部信息，包括资本支出的效益分析、公司财务状况和经营成果的复合分析、公司预算费用与实际费用的对比分析，等等。为了提高财务管理水平，我们采用了高效的财务系统：

1、在***年10月份以来，公司的物流和财务处理系统二者合一，对于这个新的、内容复杂的新系统而言，它能做到多少，我们可操作多少，一切还都是未知数。经过一年来工作上的实际操作和平时组织的一些业务培训，我们已经能熟练操作这个系统，并能提供很多方面的报表，包括对内明细至各部门的利润表、销售明细表、汇总表、毛利表、固定资产明细表、各种盘点表、库龄分析表、帐龄分析表及各种对外帐表等。

2、远程增值税发票认证系统的采用，可以使公司及时认证进项税发票，缩短了认证发票的时间和次

数限制，提高了认证发票的及时性。

3、积极使用我们公司自己开发的盒贴回执系统，让盒贴回执准确率达到100%。

四、财会团队建设

1、聘用素质高、经验丰富的专业财会人员，力求岗位需求与人员匹配。

2、长期灌输服务意识，人人有事做，事事有落实。重视内部民主评议的情况，并及时与各业务、综合部门沟通，了解公司员工和业务经理的需求，以及对财务部门服务质量的反馈。

3、一贯提倡吃苦耐劳、任劳任怨的作风，强化爱岗敬业精神。

4、促进团队协作、提高团队凝聚力。

5、创造学习氛围，加强专业知识与专业技能的培训，提高整体技术水平。

五、外围关系的建立及维护，为公司争取良好的发展环境：

重视与税务系统各个环节、各个相关单位的联络，策略的维护与这些人员的长期关系，积极与税务相关部门沟通，妥善处理与具体经办人员的关系，能在具体事宜的办理上得到专管人员的支持，事情能够办得顺畅快捷，使业务部门相关业务事项得以顺利进行及开展。 总而言之，财务部通过一年积极稳妥的工作提升了公司内部控制的能力，压缩了公司不合理的支出，降低了经营的不合理开支，提高了公司抗风险的能力，为公司经营决策的制定提供了真实有效的决策依据。 展望公司发展的明天，我们和一线的战友们一样踌躇满志，围绕企业发展的目标参与管理，根据企业的整个运营，用数据表达出来。发展完善财务控制的手段包括坚持垂直财务系统、实行财务委派制、资金审批、重大项目联签等方式，随着公司经营的发展而完善财务内部控制制度与流程等。对风险管理的认识也要超出对部分财务风险(如存货积压、应收账款坏账等)的揭示上，上升到系统的风险管理的高度，在将来的时间里，继续提升财务防范风险、规避风险的能力，提升应对风险的快速反应能力，继续提升财务团队的整体素质等。篇三：公司财务部2013年上半年工作总结

公司财务部

2013年上半年工作总结

自去年底成功收购原海实业有限公司，更别有限公司以来，2013年上半年，新公司财务工作在公司领导班子的正确指导下，在公司各职能部门通力合作及全体财务人员的积极努力下，紧紧围绕“管理、监督、控制、协调、服务、资本运营”六项智能，克服人力、资金、管理基础薄弱、任务繁重等重重困难，合理安排资金，加强预算管理，理顺业务流程，强化财务基础工作，努力增收节支，为公司实现跨越式发展提供强有力的财务保障，充分发挥财务管理在公司各项管理工作中的核心作用，新公司的各项财务工作有了明显提高。现将2013年上半年财务工作情况总结汇报如下：

1、2013年元月对2012年的旧账务处理进行了梳理和核对，及时的出具了2012年度的财务报表，并对各项财务指标予以计算，对去年的经营成果进行了分析。

2、围绕新公司年度经营目标，制定2013年度财务预算，推进全面预算管理工作。公司2013年上半年收取建维费390.37万元，完成燃气销售量539.97吨，完成净利润57.07万元。

3、成功实施会计电算化，使财务工作上一个新的台阶。按照年初计划，财务部于2013年上半年完成了用友财务软件的实施工作。在实施中与用友公司的技术人员多次沟通，在数据初始化时建立了规

范的帐套体系。目前会计电算化已全面实施，运行良好，由总账会计负责。会计人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算也由手工顺利过渡到电算化处理业务。这不仅为财务人员节约了时间，提高工作效率，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

4、公司财务部严格按照上市公司要求及集团公司的规定，正确设置会计科目。2013年上半年按照要求对以往部分不符合准则规定的会计科目进行重新设置，并按照准则要求的报表格式重新定义报表，使得会计核算进一步规范。

5、正确核算公司各项收支，审核一切开支凭证的合理合法性，对于收入的核算，严格按照会计准则及税收法规的条件确认，杜绝提前确认收入，虚构收入的情况发生，对于各项费用开支，要合理合法，并符合公司的制度规定，例如，针对公司报销单据抬头不规范，及办公用品会务费报销不符合税法规定，2013年上半年财务部专门下发通知，对该类报销进行具体的要求。

6、保障公司资产安全与完整，资产的管理是2013年上半年财务部工作的重点之一。财务部按原定计划对固定资产进行分步骤逐步清查，加强设备管理，逐步完善设备台账。加强仓库物资管理，定期对仓库物资盘点清仓，对异常情况进行检查、核实并更正，逐步实现帐、实相符。

7、2013年上半年财务部开展会计培训，利用晚上及上班空闲时间，对密切相关的会计知识进行培训，首先是会计职业道德教育，其

次是《会计法》，要了解会计知识，首先要了解这方面的法律知识；二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西；三是如何看报表，这是会计知识培训的重点。

8、根据公司的要求，2013年上半年对财务部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新修订《财务管理制度》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。

9、2013年上半年财务部及时掌握国家政策，加强与税务、银行、会计事务所等部门联络、沟通工作，保障了公司各项工作的开展，保证了融资渠道的畅通，完成了1000万元借款的资金任务。

10、财务部门既是管理部门又是服务部门，在加强财务管理的同时又要做好收费服务工作，这是两种不同角色的转换。收费工作是燃气事业发展的“生命线”，无论遇到任何情况、困难，财务部都坚决把完成收费任务放在第一位来抓。2013年上半年，财务部针对用户用气量减少、抄表不及时、上门交费不积极、小区整体收费回款慢、收费系统落后等等问题，积极应对，寻找对策，多措并举，加强了收费管理。

财务部

二○一三年七月八日篇四：2013公司财务部财务工作总结范文_免费下载 财务年终工作总结是财会朋友总结一年工作成果，展望未来一年工作计划的年度重头戏，但是一些财会朋友却常常被此烦恼，希望这篇文章可以有效帮助你轻松搞定财务年终工作总结。

忙碌、紧张、有序的**年即将成为历史，一年来财务部随着公司骄人的业绩一块成长，取得了很多方面的成绩，做好了帐目及报表，做好了部门核算及财务管理，为公司业务发展提供了良性财务平台。我们的工作总体来讲主要在以下五大方面取得了长足的进步：

一、财务制度建设：财务部在为期一年的工作中，强化了内部控制、预算管理、风险管理，加强了财务内部控制的力度，健全、完善了内部财务规章制度。

1、内部控制：一个公司要稳定、健康的发展，完善的财务管理制度必不可少。由于公司业务的高速增长，以前年度制订的财务管理制度和流程，有些已经不能满足公司财务管理的需要，有些已经与公司当前的实际情况脱节，财务部组织部分人员对公司全部的财务管理制度重新进行了讨论。首先，修订了财务内部控制制度，对售后直销的财务流程重新进行了规范;其次，财务部结合联络处工作的开展，又把出差管理进一步深化，制定了新的出差管理办法，制定了公司内部的下县费用报销标准;另外，我们还推出了一系列新的财务管理内部控制制度，在此不再一一列举。

2、预算管理：预算管理对我们公司在年初来讲还是一个新事物，相对于新划分的五个分公司以及新设立的16个联络处来讲，没有现成的模式、经验可循，所以年初费用预算制度的制订和执行的难度也就可想而知。但随着财务跟进，对可控性费用控制力度逐渐加大，费用预算越来越合理，对降低公司费用、防范不合理开支起到了不容忽视的效果。同时该项工作已成为公司财务管理的一个基础组成部分，每月25日费用预算在全公司范围内已经深入人心。

3、风险管理：对于财务风险的管理也是从年初才开始正式起步，并对全年的工作起到了良好的效果。财务部实现对风险的管理目前仅处在一个基础阶段，例如库存商品库龄分析、超长期应收应付款分析等。库龄分析在公司范围内得到认可后，计提的超长期库存跌价准备，更是为各部门合理反映当期利润提供了一个可靠的保证。经过一年的内部实践，财务现在具备一定的预防风险的能力，及对风险快速反应的能力。积极而稳妥的财务政策，规避了公司很多财务风险、法律风险。

二、核算体系建设：进一步理顺了财务帐目，建立了一套符合本单位实际的财务核算体系，使得财务对业务活动的反映更为真实、及时、合理，趋于规范化。在充分考虑和利用财务软件功能的基础上，针对公司机构体制的调整，对会计各科目，特别是一些陈年老帐和历史遗留问题，承上启下，衔接以往，投入专人进行查证落实，理顺了帐目，使得整个核算体系更为清晰、合理，满足管理的需要，具体有以下几个方面|：

1、建立公司垂直管理的财务管理体系、理顺公司各业务及综合部门的核算体系，相关财会人员潜心钻研，力求将资料、帐目、报表作到准确、完整、精益求精。

2、建立5个批发分公司帐务核算体系，基本满足内部管理数据的需求。5个批发业务的分公司，独立核算各自的利润，分别与厂家进行往来业务核对。对各自的经销商既相互独立又合并统一的与之进行业务往来和帐务核对。各分公司的财务主管在5个分公司业务处理上发挥了关键性的作用，对上家调价的计算、核对，对下家的调价的核对、计算，各种采购、销售政策的执行与掌握上起到了积极的作用，对店员奖励的兑付与核对，起到了严肃把关的作用。

3、理顺售后部帐务：该部门前期帐目由于各种原因较为混乱，内部财务核算及管理不够健全，针对上

述请况，财务部采取有力措施，在人员、资源等方面重新进行了配置，取得了显著成效： a、理清各种往来账项 ： 针对前期往来账项不清等实际情况，售后部财务与厂方人员、有关客户逐笔核对账务，有的甚至从开始发生第一笔业务时核对起。通过核对单据，发现了一些以前未入账单据，并使客户确认，为公司挽回了损失。经过核对、调整，现在各种往来账项已达到了账账相符、账实相符。 b、加强内部控制，完善核算流程：售后部现有多个核算单位，每个核算单位都有大量保修工单、维修工单、出库单、入库单、发票等原始单据的传递、及款项的流转，针对前期存在的单据传递不及时等问题，制定了财务工作流程、旧配件收发流程、档案管理规定等文件，对配件的收发存、单据的传递、款项的流转、财务资料的保管等作出了具体、明确的规定，对保证公司资产的安全、完整具有重要意义。 c、推进公司信息化建设，建立完整的核算体系： 售后部账务完整、全面的核算是十分必要的。由于售后核算的特殊性，售后财务核算前期一直沿用手工记账，并需要记录几个店面的库存明细账，不但工作量繁重且容易出错，工作效率较低，成为售后财务工作的一大障碍。针对上述情况，在五月份为售后财务选用一套财务软件替代手工记账。期间需要建立商品目录、期初建账、建立适合售后业务特点的核算方式等大量工作，为不影响月底整体核算，售后财务人员自愿加班加点工作，使财务软件的运用取得了成功，并极大的促进了售后财务工作的开展。现在售后财务人员在各店面对账、盘点，可方便的通过互连网直接调用账套，提高了工作效率，并保证了工作质量。通过以上三个方面的工作，现在售后财务核算井然有序、全面、客观、真实、准确，并及时报送，保证了整体财务核算的顺利进行。

4、理顺直销分公司帐务：直销公司下设网点多，商品品种繁多，帐务处理上比较琐碎，工作量大。经过财务人员潜心攻关，多次调整核算方案，使这一问题得到了妥善解决。

5、理顺网络部帐务：由于较为复杂的原因，该部门帐务设置曾经与总公司有些脱节，存在库存商品及材料不能清楚反映、对应收款项的管理不够清晰和及时等诸多问题。经过相关财务人员的清理和调整，xx年上半年已经将以上问题全部解决，使该部门财务核算与财务管理提高到与5个批发公司同一水平。

6、在各个公司各自独立核算的基础上，财务部为各分公司建立了共同的财务标准，对业务部门的业绩考评提供了公开公平的竞争平台，并适当精简了财务流程，提高了工作效率。

三、财务管理体系建设：一年来，在公司领导的大力支持和各部门经理的积极配合下，财务管理水平进一步提高，更上了一个台阶。由于专业人员配备齐全，会计核算进一步细化，帐目理顺，使会计主管从繁杂的日常帐务中抽身出来，投入时间

和精力参与到了财务管理中去，而不是只埋头记帐、算帐，譬如，费用的审核，增值税专用发票进项的索取与管理、销项的计算开具与管理、代垫付款协议的审核，采购政策、销售政策的事前了解、事中监督、事后核对，应收款项的核对与催收，应付款项的核对等方面，这些工作的逐步开展，对防止坏帐的发生、业务活动的正常开展，在一定程度上起到了把关、监督作用。为了决策层的需要，我们努力建设了新型的决策支持体系：主要体现在为管理层提供内部信息，包括资本支出的效益分析、公司财务状况和经营成果的复合分析、公司预算费用与实际费用的对比分析，等等。为了提高财务管理水平，我们采用了高效的财务系统：

1、在***年10月份以来，公司的物流和财务处理系统二者合一，对于这个新的、内容复杂的新系统而言，它能做到多少，我们可操作多少，一切还都是未知数。经过一年来工作上的实际操作和平时组织的一些业务培训，我们已经能熟练操作这个系统，并能提供很多方面的报表，包括对内明细至各部门的利润表、销售明细表、汇总表、毛利表、固定资产明细表、各种盘点表、库龄分析表、帐龄分析表及各种对外帐表

等。

2、远程增值税发票认证系统的采用，可以使公司及时认证进项税发票，缩短了认证发票的时间和次数限制，提高了认证发票的及时性。

3、积极使用我们公司自己开发的盒贴回执系统，让盒贴回执准确率达到100%。

四、财会团队建设

1、聘用素质高、经验丰富的专业财会人员，力求岗位需求与人员匹配。

2、长期灌输服务意识，人人有事做，事事有落实。重视内部民主评议的情况，并及时与各业务、综合部门沟通，了解公司员工和业务经理的需求，以及对财务部门服务质量的反馈。

3、一贯提倡吃苦耐劳、任劳任怨的作风，强化爱岗敬业精神。

4、促进团队协作、提高团队凝聚力。

5、创造学习氛围，加强专业知识与专业技能的培训，提高整体技术水平。

五、外围关系的建立及维护，为公司争取良好的发展环境：

重视与税务系统各个环节、各个相关单位的联络，策略的维护与这些人员的长期关系，积极与税务相关部门沟通，妥善处理与具体经办人员的关系，能在具体事宜的办理上得到专管人员的支持，事情能够办得顺畅快捷，使业务部门相关业务事项得以顺利进行及开展。

总而言之，财务部通过一年积极稳妥的工作提升了公司内部控制的能力，压缩了公司不合理的支出，降低了经营的不合理开支，提高了公司抗风险的能力，为公司经营决策的制定提供了真实有效的决策依据。 展望公司发展的明天，我们和一线的战友们一样踌躇满志，围绕企业发展的目标参与管理，根据企业的整个运营，用数据表达出来。发展完善财务控制的手段包括坚持垂直财务系统、实行财务委派制、资金审批、重大项目联签等方式，随着公司经营的发展而完善财务内部控制制度与流程等。对风险管理的认识也要超出对部分财务风险(如存货积压、应收账款坏账等)的揭示上，上升到系统的风险管理的高度，在将来的时间里，继续提升财务防范风险、规避风险的能力，提升应对风险的快速反应能力，继续提升财务团队的整体素质等。 注意事项

1、写财务年终工作总结一定要细心，因为和数字打交道，多一个零少一个零那相差就大了;

2、财务年终工作总结的格式对好的工作总结是很直观的，一眼就可以看出财务年终工作总结的作者是否用心;

3、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

4、财务年终工作总结的内容，财务年终工作总结一定不能给人以华而不实的感觉。

5、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

6、总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。篇五：xxxx公司财务科2013年工作总结 xxxxx财务科

2013年工作总结 2013年，财务科按照公司党政班子部署，深入学习贯彻党的十八大精神，在各部门的大力支持和配合下，紧紧围绕公司全年工作目标和任务，以务实求发展，以创新谋突破，规范会计核算，强化基础管理，优化业务流程，合理筹措资金，圆满完成了各项工作目标任务，为公司经济运行质量的全面提升和经济效益的增长发挥了重要作用。现将一年来的工作简要汇报如下：

一、严格规范会计核算，推进信息化建设，夯实企业管理基础。

会计核算既是财务管理、资产管理的基础，更是企业管理的基础，会计核算是否规范，直接影响到会计信息的真实性、及时性和准确性。为此，2013年我们把规范会计核算、完善财务制度作为首要任务，按照“打基础、促规范、抓监管、提素质”的工作要求，狠抓规范会计核算和财务管理工作。进一步统一核算标准，规范会计核算，完善核算办法，提高核算水平。

为了适应新形势下的会计工作，我科对会计软件及网络服务器进行了升级，财务软件升级到最新版本用友v11.0。软件升级后，我科立即组织人员学习新的操作方法，在最短的时间内掌握了软件的操作技能，为提升财会核算能力打下 了坚实的基础。

二、全面推进预算管理，资金管理，确保公司经济运行良性发展。

预算管理是财务管理的重要手段，是企业生产经营活动协调有序运行的重要保证，是对经营活动进行监督、控制、考核的基本依据，是全面提升管理水平的重要前提。2013年的预算管理工作，我们突出实施和加强了预算的归口管理。通过对成本、费用、资本性支出进行逐项分析、反复测算，将预算分解到各个归口管理部门，并督促指导归口管理部门进一步细化管理内容，创新管理方法，不断完善全面预算管理。在实际工作中加强对预算管理的过程控制，全面、综合地协调企业内部各部门、各层次的经济关系与职能。强化预算管理使公司各部分能按既定方案各行其职，合理安排生产支出，加强了财务控制。

加强预算管理中的落实，严格控制各项费用支出，将预算管理真正落实到每一个细节，强化预算执行过程控制，加强与基层管理部门的沟通协调，对执行中出现的问题，深入分析原因，及时调整纠正，提高了工作效率，提升了管理水平，及时有效地服务于企业生产经营，在经营过程中做到事前预测、事中控制、事后分析。为公司领导的决策提供及时准确的依据。

今年在资金紧张的情况下，我科对外积极筹措资金，对内严格审批资金的流向，x月份以xxxx质押向xxxx银行借

贷资金xxx万元，及时解决了公司流动资金短缺的难题，确保有限的资金用在刀刃上，保证了公司经济运行正常的发展，为公司经济效益的提升奠定了坚实的基础。

三、加强资产经营管理，切实履行管理职责。

为加强资产管理，不断提高资产质量及时剔除不良资产，保证公司健康稳定发展。我科组织各部门成立清查盘点小组，深入到公司仓库、车间等场所，对固定资产、原辅材料、产成品、库存商品的账、卡、物逐一进行核对，确保各项资产不重不漏，对原辅材料、产成品等存货的质量和储存情况进行检查，对清查盘点的各种情况进行核对，编制了财产物资盘点报告，针对清查中发现的问题，逐一进行解决，规范了各种财产物资的管理，确保公司资产的良性循环。进一步优化了资产结构，大大提高了资产整体质量，确保公司资产管理走上规范化轨道。

四、加强能力培训教育，提高队伍综合素质

为了适应新形势下的财务工作，紧跟时代发展，财会人员的业务能力、综合素质不能一成不变。我科结合行业发展要求和财务工作实际，认真组织财务人员学习新知识，加大对财务人员的培训力度，组织财务人员参加xxxx财税培训班，及时对财会人员进行会计继续教育，提升科室人员的业务水平。通过学习培训，使广大财会人员开拓了思路，更新了观念，丰富了专业知识，增强了责任意识和实际操作能力，提高了财务人员依法理财、依法办事的能力和水平。建设了 一支爱岗敬业、坚持原则、勤奋好学、善于管理的高素质队伍。

五、积极配合税收稽查、上级部门经济责任审计，规范企业行为

今年，国税稽查部门根据工作安排对我公司xxxx-xxxx年度经济业务进行税务稽查。我科积极应对，在工作中加强与税务部门的沟通协调，积极汇报和沟通相关问题，主动配合税务部门开展工作。由于我公司平时业务扎实、税收核算准确、缴纳及时，因此在税收检查中未发现有重大涉税违法行为，有力的维护了企业的形象。 xxxx年xx月xxxx日，受xxxx公司的委托，河南省xxx会计师事务所有限公司对我公司法人xxxxx同志xxxxx年任职期间进行经济责任审计。我科高度重视，合理安排人员，积极配合审计，为此我们做了大量的细致工作，查资料，找证据，提供了很多原始资料，真实反映了公司近两年的发展壮大情况。该事务所对我公司的经济运行质量作出了中肯的评价，肯定了我公司良好的财务管理现状、扎实的财务基础工作。

在配合税收稽查和上级审计部门的检查工作中，我科锤炼了财会队伍，查找了自身不足之处，提升了管理水平，为更好地适应新的工作要求，更好地服务于企业发展，奠定了良好基础。

六、强化财务监督，落实责任，促进企业健康发展。

有效的财务监督有利于强化单位内部的经营管理，避免不必要的经济损失。2013年在强化财务监督方面我科下了大功夫，特别是针对经济合同进行了审核归档，我科组织专人严格按照公司制定的《合同管理办法》专职负责审核合同，共计审核各类经济合同xxxxx份，规范了各部门签订经济合同的行为，降低了合同签订风险。全年我科审核入库单据xxxxx份，出库单据xxxx份，审定工程项目xx项，保证了生产数据的真实性，使财务核算财务分析真实、准确、有效。通过对资金使用计划的审批，有效的参与了各项资金的管理与监督，合理分配资金流向，降低了资金管理风险。

七、学好用好税收政策，紧跟时代步伐，积极应对税制改革

我科一向注重活学活用税收政策，积极为企业为职工谋福利。根据国家企业所得税优惠的政策，xxx年我科申请审批加计扣除残疾职工工资费用xxxx元，为企业减免所得税xxxx元。根据《中华人民共和国个人所得税法》和国地税有关残疾人员工资薪金减免个人所得税的有关文件，我科为公司残疾职工申报审批减免个人所得税共计xxxxx元。

紧跟税制改革步伐，根据国务院的部署，2013年8月1日起，“营改增”试点地区和试点行业进一步扩大。

推荐第4篇：新公司年终工作总结

新公司年终工作总结

篇一

回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：

一、抓住时机，上马顺酐二期工程

我们的顺酐项目在完成一期工程后，由于市场原因，始终处于亏损的局面。因此，我们未能按原计划完成二期工程。但是，从2****年6月份起市场形势发生了根本性好转，顺酐价格一路猛升，顺酐一期开始取得良好效益，于是公司果断决定：抓住当时有利时机，在一期工程不停车的情况下，上马二期工程。

二期工程于8月24日开工兴建，自开工伊始，我们的员工就表现出了极高的工作热情和奉献精神，真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势。大家加班加点，毫无怨言，尽管有时已经十分疲劳了，却从无一个人退缩，仍然坚持工作。总之，大家在施工期间的表现是应该肯定的，说明大家能够真正做到和企业心连心。

二、积极进取，圆满完成b级锅炉制造资格证的取证工作

大家知道，我公司原有的锅炉制造资格证为c级，随着市场的不断发展，c级锅炉制造资格己逐渐落后于形势，在激烈的市场竞争中渐落下风。同时，我公司在技术人员及其资格上以及设备加工方面己满足b级锅炉制造资格的要求。为此，从****年5月份起，我们开始全力投入到b级锅炉制造资格的取证工作上来，并于12月16日顺利通过国家特种设备中心审查小组的审查验收，我们的工作主要是： 首先，我们在原来已经建立的完整的质量保证体系的基础上，参照iso9001标准进行了整改，编制了第四版《锅炉质量保证手册》及其支持性文件、表卡，对产品质量提供了管理上的保证，彻底改观了以往取证、换证工作中的“软件过软”的局面。

其次，化机全体员工自7月21日起直至12月10日始终加班奋战，既要完成与客户签订的合同，同时还要在国家取证审查小组到来前完成锅炉试制样品的制造工作。这期间，大家都是争时间、抢进度，毫无抱怨的打夜班，体现了令人敬佩的牺牲精神。而广大后勤人员也坚持为第一线热情服务的理念，积极做好本职工作，强化了管理力度。一年来，后勤服务紧跟生产经营发展步伐，广大员工如无特殊情况，很少休假，只要工作需要，都能够及时到位，及时处理，为公司的生产经营活动创造了良好的工作环境。

现在，我们己顺利通过国家取证审查小组的审查，但我们更要团结拼搏，坚定“以质量求生存，以管理求发展”的信念，把企业推向一个更高的档次。

三、抓好企业文化建设，全面提升企业形象

企业文化在一个企业中起着非常重要的作用，我们始终把企业文化的培树、建设工作，放到企业发展过程中重中之重的位置上。一年来，我们在企业文化建设工作上主要有以下几点：

1、对全体员工的工资进行了普调。此次普调工资公司坚持了“公开、公平、公正”的原则，采用民主和集中相结合的方法，本着企业的效益增长和职工工资增长相同步的精神于近日完成了此项工作。而且普调的幅度之大也是我公司历年来所仅有的一次，充分体现了“以人为本”的理念。我相信，这必将更加激发广大员工的工作热情，为企业的发展贡献自己最大力量。

2、加强培训，力求打造一支高素质员工队伍。我公司始终坚持对新员工的培训制度，而顺酐车间的员工更是天天都在培训，同时还定期对员

工进行考核，确保员工理论、实践双合格。化机以取证工作为契机，自11月8日至15日组织了为期一周的全员学习。另外，我们还坚持请进来和派出去相结合，既请专家来厂授课也派出骨干人员参加国家组织的各类培训班，并考取相关证件，通过多种手段，力求提高广大员工的综合素质。

3、教育员工自我定位，清醒认识自己所负职责。办公室于11月19日印发了董事长所作的《老板如何当好企业的战略家》一文，文章给我们上了一堂生动的自我定位、清醒认识自己职责的教育课。通过学习这篇文章，我们大家要深刻体会文章的内涵，要结合文章检查自我，认识自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格员工。

4、献爱心，暖人心，为白国强捐款。在我们的工友遇到困难的时候，大家没有袖手旁观，而是纷纷伸出援助之手，共计捐款9700多元，并及时送到了他家。虽然我们并不能帮他彻底摆脱困境，但我们的行动却充分体现了我们对工友的关爱之心，真正做到了“一人有难，众人相帮”。

5、为美化环境，在董事长亲自主持下，公司共投资约10万元修建了25个花池，同时把替下的水泥砖用于硬化赵村宿舍周围的地面。另外还硬化了赵村厂区的主路面等等。这一切使环境更美，企业形象也得到了进一步提升。

回顾过去的一年，我们的各项工作所取得的成绩大家有目共睹：生产经营方面，产值、收入均创历史新高;在狠抓生产经营的同时完成了顺酐二期工程和b级锅炉的取证工作;我们员工的收入比****年增加了很多，等等。但是，成绩并不能掩盖我们工作中存在的不足，我们更应该清醒地看到我们的工作中仍然存在着许多的问题和不足，主要表现在管理工作存在疏乎、不到位上，具体有以下几点：

1、因疏乎了对业务员高金国的监管，造成了大额货款的损失。高金国于2016年上半年被派往甘肃，至2***年底案发时止，在这长达两年多的时间里，我们可以说严重地疏乎了对他的监管，以至于被他挥霍、侵吞货款达695710元。这充分说明我们在管理上存在着很大的漏洞，今后必须吸取教训，加以堵祝当然，出现这样大的失误，我有着不可推卸的责任，我应该向董事会做出深刻检查。

2、由于管理不到位，造成了顺酐二期工程未能如期开车。顺酐二期工程原定于10月10日竣工开车，但由于我们的管理工作做的不到位，未能合理安排生产，制定出最科学的工作计划，同时，与中石化四公司的协调工作也有所欠缺，再有烟台泵出现质量问题等，以致造成了工期延长达一个月之久，使我们没能抓住市场，丧失了最有利的时机，直接损失达100万元。并且，还存在着大量材料的浪费问题，损失也很大。

3、对员工队伍的管理缺乏力度。由于我们这个企业是从一个乡镇企业逐步发展到现在的。因此，员工队伍存在着一个不可避免的问题，那就是：老邻旧居、当门家族、亲友同学等等这种关系非常多。也由此造成了一个坏习惯：拉帮结伙，搞派系。有一些人他不是“任人唯贤”，而是“任人唯亲”。虽然我多次提出这一问题，但可以说是有章不遵，有令不执，执令不严。今后我们将加大工作力度，对于仍有拉帮结伙、搞派系者，将给予严肃处理，直至开除。

再有，我们某些员工由于受自身素质的影响，存在着上班时间内互相扯皮工作推拖责任，以致上下不畅通，不能形成协调一致的工作作风。串岗者大有人在，拉闲话、聊天儿者也同样是大有人在。

同志们，说到这儿，我认为大家有必要深深反思一下：这样做说明了什么?只能说明，我们的员工还没有强烈的紧迫感和责任感;我们的素质还不够高，我们的心还没有完全用在为企业的发展出力献策上来。大家应该考虑这样一个问题：你为这个企业是付出的多呢，还是得到的多呢?总之，我希望大家都能明白这样一个道理：“企业靠我发展，我靠企业立业”，只有员工和企业真正心连心，企业才能发展，员工也才能真正得到利益。

4、不能严格履行合同，失掉了信誉，失掉了客户。这一问题也是我们工作中的老问题了，你不能按合同规定的期限交货，那客户以后怎么还能再信任你，我们的信誉又如何能得到保证呢，没了信誉则必然失掉客户，而失掉了客户我们还谈什么发展，恐怕连生存都难了吧。所以，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力，一定要保质保量的按合同办事，在市场上树立良好的信誉。这一点上，公司的各级领导尤其要引起重视，切实负起责来，真正按我们的质量方针要求的去做。

5、安全管理工作抓而不严，严而不细。我们的安全管理工作总体来说还算规范，有一套完整的组织、制度和规程。但是，真正执行起来却未能完全按制度办事，要么抓得不够严，要么抓严了但是没抓细。2(***年全年化机共发生伤人事故四起，农药发生挤手

事故一起，10月9日顺酐二期施工期间也发生了液酐分离器差点爆炸伤及人命的事故。而更为危险的是，因为我们的一期工程没有停车，这极有可能酿成一起大的恶性事故，后果不堪设想。这一切说明，我们的安全管理工作做得还十分不够，我们必须吸取事故教训，切实做好安全管理工作。

6、大、小五金的采购出入太大。记得在去年的工作总结大会上我提出过这一问题，并明确指出要坚持节约的原则。经过一年的实际情况来看，收到了明显成效。例如，2016年共消耗小五金567149.21元，比2016年少消耗了34万多元,但仍有不小的降低空间。另外，在采购方面，还不能做到货比多家，而是仍在走搞关系的老路子，并不能真正买到质优价廉的产品，我希望在今年的工作中能彻底改变这一现象。

同志们，回顾我们过来这一年的工作，成绩确实不小：化机产值创了新高，大家的收入也增加了不少，农药月产量有了大幅度上升，取得了b级锅炉制造资格证，等等，但的还是表现在问题方面，我今天就成绩讲得不多，问题讲了不少，这绝不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，时刻要看到事物的两个方面，正视我们的不足，善于查找和发现自身的缺点，以求把我们的工作做得更好。

篇二

一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机

为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司坚定不移地贯彻集团“大市尝大项目、大业主”的经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的态势。

二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度，领导每个月至少拜访2个及以上业主单位，至少拜访3个及以上设计院，至少跟踪2个及以上可靠的项目信息。同时，在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断稳固，新市场不断拓展。2017年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标8项工程，新增合同额1.3亿元。在稳定老市场的同时，新开辟了贵州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场

三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运营模式，使市场经营部所有员工一心一意开拓市常

四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作积极性，公司重新制订了《营业开拓奖励办法》，使经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中标率的不断提高，2017年中标率达49%。

五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高公司中标率，规避公司投标风险。

二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力

1、狠抓项目管理，提高企业管理水平

工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工程、精品工程为目标，强化项目管理，在施工中认真贯彻iso9001质量体系标准，严格执行施工技术规范，实行领导对口监管重大项目及工作联系点制度，确保项目工程的安全、质量、进度、成本等达到预期的目标。

一是狠抓项目质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教训，为挽回二十三冶的声誉，公司不惜一切代价，将沙钢工程不合格的部分推倒重来，公司重新组建精干队伍，领导前往现场亲临指挥，使该工程按期交工，并一次性验收合格，得到甲方的充分肯定。自沙钢质量事故后，公司努力创建精品工程，将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、湘钢2号高炉易地大修工程、北京湖南大厦等工程列为公司重点项目。特别是要将北京湖南大厦工程打造成二十三冶的精品工程。

二是狠抓项目过程管理。认真执行项目规范化文件，抓好重点项目规范化管理的试点工作，对嘉盛国际广场项目、颐景园、四川绵竹城北中学、阳春新钢铁及南方印象等姓名进行“10+1”规划化管理培训，并逐步推广实施。对新开工的工程严格按照“10+1”规范化管理实施，切实加强项目基础管理，实现降耗增效，提高了公司的整体管理水平。

进一步加强工程项目和重点工程的监管，实行公司领导对口监管项目与工作联系点制度，对在建项目的安全生产、工程进度、质量、文明施工及成本控制、“10+1”规范化管理制度执行等情况进行监管，以保证在建项目生产经营活动的正常运行。

2、安全生产平稳进行

(1)根据集团公司总体安排，结合公司的实际情况，调整了安全生产管理委员会，超过5000万元以上的工程项目均设立了安全总监。各子分公司、项目部均成立了相应的安全生产管理机构，设置了专(兼)职安全员，从而形成了安全生产管理横向到边、纵向到底的管理体系。

(2)对在建工程进行地毯式安全质量大检查，对检查督查发现的各类隐患，特别是重大隐患，排查一处整改一处，一抓到底，隐患整改率达100%。

(3)在全司范围内开展“安全生产月”系列活动，对全司所有在建工程进行隐患排查治理安全质量大检查，组织公司员工进行查找身边隐患安全知识竞赛活动，充分发挥“青年安全生产监督岗”在安全生产工作中的作用，对各个监督岗进行一次全面检查和评比，督促监督岗活动向规范化方向发展，为公司安全生产发挥应有的作用。

3、进一步加强人力资源管理

(1)根据公司的实际情况，进一步完善公司的组织架构，按“10+1”的总体构架对公司总部部室进行了调整，设立了办公室，党群工作部、规划发展部、人力资源部、财务部、市场经营部、工程管理部、安全质量部、纪检监察部、成本测算中心、破产遗留问题处理办公室等11个职能部室。

(2)为满足公司战略发展对人力资源的需求，解决当前人才储备不足的现状，加快子分公司、项目部经理接-班人和一级建造师的人才队伍建设，为公司优秀人才晋升建立绿色通道，在全司范围内实施“1515”人才培养专项工程，从今年到明年年底，公司将培养15名子分公司及项目部经理接-班人，培养15名一级建造师。

(3)为适应公司发展的需要，保证公司整体战略目标得以层层分解和落实，保证员工行动与核心价值取向和公司整体战略目标一致，通过客观评价员工的绩效，进一步提高员工的工作积极性，全面推行绩效管理试行办法。

4、进一步加强财务管理

(1)制定和执行《资金和费用审批程序》、《开具发票及税款缴纳的规定》、《备用金管理规定》和《货币资金管理规定》等规章制度，进一步健全了财务管理制度，加强了对资金的监控力度，提高资金的使用效率，降低财务成本，保证生产经营资金需要，防范各种财务风险，全面实现对资金的集中管理。

(2)开展财务大检查，对各子分公司、项目部的会计基础工作、会计纪律、对公司下达的财务制度执行情况、生产经营的盈亏等情况进行检查，对存在的问题，及时采取有效措施予以整改。

(3)面对公司各项应收账款居高不下的情况，公司特制定了《应收账款回收工作管理办法》，并成立了应收账款回收工作领导小组，由公司总经理担任组长，全面开展应收账款回收工作。

(4)加强与税务部门沟通，营造了一个和-谐、融洽的税企关系，充分利用各种税收优惠政策和各种社会资源，为合理避税 做了大量工作并取得了显著成绩。

5、进一步加强工程结算和审计力度

(2)同时，加大对项目的审计力度，依据经营承包合同对各子分公司、项目部职责履行情况进行了重点审计，全年完成了对新城项目部、湘南分公司、安装昌业项目部、安一自控分公司青铜峡和益阳银色现代项目、兴泰项目部、南方项目部、江西分公司、西北分公司、房二分公司、物资设备租赁公司、华东分公司、消防分公司、暖通分公司等14个内部单位经济效益的审计，对沙钢项目、南钢、南京东方龙湖湾一期等项目部的经营效益进行了专项调查。

6、依法维护企业合法权益，正确处理法律纠纷。截止11月初公司共接到诉讼、执行、纠纷案件11起，在法律顾问和法律事务部的参与下，均得到有效的调解。

7、破产遗留问题的处理在集团公司的统一安排和部署下，有条不紊地开展工作，努力维护公司的稳定，为企业的生产经营保驾护航，做了大量扎实有效的工作。

三、进一步加强和改进党建工作，推动企业和-谐平稳发展

(一)深入开展学习实践科学发展观活动，推动公司和-谐平稳快速发展

为认真贯彻五矿集团和省国资委、集团公司学习实践科学发展观领导小组的统一部署，公司党委组织召开了开展深入学习实践科学发展观动员大会，对开展学习实践进行部署，动员广大干部职工积极投入到学习实践中来，扎扎实实开展好各项工作，确保取得实实在在的成效。

(二)加强领导班子建设，发挥党组织政治核心作用

增强领导班子贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变不适应、不符合科学发展观的思想观念，着力构建有利于科学发展的体制机制，提高领导科学发展、促进创新发展的能力，以创建“四好班子”为抓手，进一步增强了班子成员的政治意识、责任意识和大局意识。坚持用科学发展观统领企业改革发展全局，紧密联系企业实际，在解决突出问题，促进企业和-谐发展上下功夫，大力加强思想政治工作，充分发挥了国有企业党组织的政治核心作用。

(三)加强基层党组织建设，推动党建工作上水平

按照“支部建在项目上，作用发挥到现潮的原则，加强和改进各直属党组织建设，建立健全各子分公司、项目部党组织。深入开展“创先争优”活动，切实发挥党支部战斗堡垒作用。把提高公司经济运行的质量和效益，作为党组织工作的出发点和落脚点，把生产经营和企业管理中的难点、热点作为开展党内活动的重点。进一步提高党组织参与企业重大问题的决策能力和水平，充分发挥党组织的政治核心作用。把基层党支部建设成为推进公司持续发展的组织者、推动者、实践者。

(四)加强党风廉政建设，提高领导干部拒腐防变能力

今年5月，公司党委、纪委聘请了司-法-部门领导和专家，针对公司当前出现的违纪现象和职业特征，进行反腐倡廉、核心价值观和职业道德专题教育，进一步加强了领导干部党风廉政建设，不断增强领导干部执政为民的自觉性和拒腐防变的主动性，提高了领导干部主观能动性和工作积极性。

公司围绕企业生产经营管理的重大事项和关键环节，在重点项目上积极开展效能监察。严肃查办违纪违法案件，切实纠正损害群众利益的不正之风。大力弘扬求真务实作风，发扬艰苦奋斗精神，坚决纠正讲排尝比阔气、奢侈浪费等不良风气。

(五)充分发挥群团组织作用，营造企业和-谐发展氛围

发挥工会的组织优势和政治优势，深入做好广大职工的思想政治工作。积极创新劳动竞赛形式和内容，深入开展劳动竞赛、安全生产月活动、职工操作技能比武活动。今年3月，在嘉盛国际广场开展争创“工人先锋号”劳动竞赛活动;4月，在沙钢工程开展的为期40天“爱企兴司”劳动竞赛活动取得圆满成功;5月，组织7名员工参加了株洲市职业技能大赛;6月份，开展了“提振信心、再创辉煌”体育活动，丰富了员工文化生活,激发工作热情。

[新公司年终工作总结]

推荐第5篇：我刚做业务

我刚做业务，顺带做做客服，经理现在要我交一份下半年度的计划书，并提醒营业额目标达成可用目标反推法，我很迷茫，怎么做？有没有这方面的范本？哪位高人教教我？谢谢啦．我想做个规范可行的计划书，

最佳答案

酒店工程部2010年度工作计划

新的一年已经到来，面对××酒店业竞争越来越激烈的现实，以及酒店经营面临着设施设备进一步老化的困难和挑战，程部要全力结合酒店现有设备设施做好全年维护保养工作。

一、工程部今年的总体工作

工程部要确保酒店动力正常运行，要进一步加强设备的维护运行管理，加强计划检修

保养，设备巡检，保证好热泵，电梯，配电，中央空调，供水系统，厨房设施等正常运行，特别要提高客房，餐厅，娱乐部设施的完好率和舒适度。进一步加大能源管理力度，加强成本意识，完善物耗材料管理，设施备件定置管理，大力抓好挖潜和修旧利废工作。

加强人员培训，服务意识培训，服务技能培训，争取人员一专多能，充分利用人力资源，控制人员总数，实施末位淘汰，改善服务，改善后台形象，促使工作质量更上台阶。

二、工程部重点抓好如下工作

1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌、仪容仪表、服务意识、服务程序、服务质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养和招聘综合型技工，如电工一定要从强电维修到配电，电梯等方面技术综合化。对工程部技工实行优胜劣汰，技能比武考核。留用优秀骨干员工，针对有的老员工疲沓情绪，注入新活力，人员任用上不搞一潭死水，引入竞争和淘汰机制，常言道：户枢不蠹，流水不腐。只有在人员聘用上采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的办法，才能使整个团体随时有竞争，有活力。希望通过培训、考核，使工程部后勤员工都以满怀热情，去创建舒适的硬件环境，为客人提供舒适的服务产品，要彻底改变游击队，救火队，油子兵形象，使后台服务也充满浓郁的酒店氛围。

2、改进工作服务程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间特别前后台部门间，班组之间，上、下级之间的工作及时性，有效性，不推诿，多做事。每个班组加强对设本文来源：公务员在线 http://www.daodoc.com施的日常巡检，按标准路线巡查，责任分区，责任到人。并且由维修班组定期对前线使用人员讲述使用保养知识，杜绝野蛮操作。

3、按照检修保养制度，抓好对大型关键设备的计划检修保养，做好电梯、中央空调、热泵、配电、供水系统的换季检修，日常维护，特别是对中央空调主机及其配套冷却塔、水泵，末端风机盘管、风柜的清洗保养，精心调试，确保中央空调顺利运转安全度夏。加强对客房、卡拉ok包房内电器、装饰、水暖等各种设施，厨房设备、餐厅设备的周期保养巡检。保养必须经使用部门确认到位与否，作为对各班组考核的依据。

4、树立成本经济概念，发挥利润中心作用，健全并按照能源、物料、修旧利废管理制度和办法，控制降低物耗，能耗成本，加强修旧利废，争取更进一步降低万元收入电费比，控制万元收入水费比，降低万元收入物耗比。

（1）把握工程配件质量关，对重大配件材料挂牌登记使用日期，跟踪使用质量和寿命。加强对配件价格的市场调查，包括对用于装修改造的装饰工程材料的价格调查控制。

（2）修旧利废加强考核统计，每月检查通报每个班组的修旧利废情况，工作优秀者可给予适当奖励，坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良工作作风。

（3）合理调控设备经济运行，杜绝跑冒滴漏现象。

（4）贯彻落实能源管理办法，加强对各点水、电能源使用检查，每天抄水电表并进行对比，水电表计量的使用量每月通报各使用部门，便于使用部门成本控制。

（5）加强材料，设备配件定置管理。建立好设备备件台帐，详细各配件材料价格，便于控制。

（6）严格控制外委项目，水、电安装能自行解决者自行安装。设备维修严格控制外委，尽量控制维修成本。

5、工程部员工要增强美学美感意识，学习掌握星级新标准，为酒店创建和谐的美丽环境。

总之，事情无论大小，要干就干最好，我们也相信，没有最好，只有更好，只有我们不断自我加压，寻找工作的兴奋点，对事业充满激情，对工作充满热情，对企业倾注深情，对顾客满怀亲情，对社会奉献真情，一个舒适的酒店必然成为顾客宾至如归的家园。

一、道路绿化养护管理标准

本标准适用于城市行道树、分车带、花带、花坛（台）、中心绿岛和沿街绿地的绿化养护。

（一）街道绿化养护管理质量标准

一级

1、树木生长旺盛、健壮，根据植物生长习性，合理修剪整形，保持树形整齐美观，骨架均匀，树干基本挺直。

2、树穴、花池、绿化带以及沿街绿地平面低于沿围平面距离5—10厘米，无杂草、无污物杂物，无积水，清洁卫生。

3、行道树缺株在1%以下，无死树、枯枝。

4、树木基本无病虫危害症状，病虫危害程度控制在5%以下，无药害。

5、无人为损害，无乱贴乱画乱钉乱挂乱堆乱放的现象。

6、种植5年内新补植行道树同原有的树种，规格保持一致，有保护措施。

7、新植、补植行道树成活率达98%以上 , 保存率达95%以上。

8、绿篱生长旺盛，修剪整齐、合理，无死株、断档，无病虫害症状。

9、草坪生长旺盛、保持青绿、平整、无杂草。高度控制在10厘米左右，无裸露地面，无成片枯黄。枯黄率控制在1%以内。

10、花坛、花带、花台植物生长健壮，花大艳丽，整齐有序，定植花木花期一致，开花整齐、均匀，换花花坛（台）及时换花，整体观赏效果好。

二级

1、树木生长旺盛，根据植物生长习性，修剪基本合理，树形整齐美观，骨架基本均匀，树干基本挺直。

2、树穴、花池、绿带以及沿街绿地平面低于沿围平面距离5厘米左右，基本无杂草、无污物杂物，无积水，基本清洁。

3、行道树缺株在2%以下，无死树、无明显枯枝。

4、树木基本无明显病虫危害症状，病虫危害程度控制在10%以下，无药害。

5、无明显人为损害，无乱贴乱画，无悬挂物，无以树当架晾晒衣物，无在树池中堆放杂物等现象。

6、新补植行道树同原树种基本保持一致，有保护措施。

7、新植、补植行道树成活率达95%以上 , 保存率达90%以上。

8、绿篱生长旺盛，修剪整齐、合理，无死株，无明显断档，无明显病虫害发生。

9、草坪生长旺盛、常绿、无杂草丛生，定期修剪。草高保持在10厘米左右，无明显裸露地面，无成片枯黄。枯黄率控制在2%以内。

10、花坛、花带、花台植物生长良好，及时摘除残花败叶，定植花木花期基本一致，开花整齐、均匀，换花花坛（台）及时换花，整体观赏效果好。

三级

1、树木生长较好，修剪基本合理，树形整齐美观，骨架比较均匀。

2、树穴、花池、绿带以及沿街绿地平面低于沿围平面距离5厘米左右，无较大杂草、无明显污物杂物，无积水。

3、行道树缺株在3%以下，基本无死树、枯枝。

4、树木无严重病虫危害症状，病虫危害率控制在15%以下，基本无药害。

5、无严重人为损害，无乱贴乱画，无以树当架晾晒衣物等现象。

6、新、补植行道树同原树种基本保持一致，有保护措施。

7、新补植行道树成活率达90%以上，保存率达85%以上。

8、绿篱生长较好，修剪基本整齐，基本无死株，无严重断档，缺档不超过1米长。

9、草坪生长较好，基本平整，高度控制在10厘米左右，无大片杂草，无片状裸露地面，无较大成片枯黄。

10、花坛（台）、花带内植物生长良好，定植花木能如期开花，较为整齐、换花花坛（台）及时换花，有一定的观赏效果。

二）街道绿化养护管理作业要求（年度）

一级

1、修剪：乔木1—2次，花灌木2—3次，绿篱3—4次，草坪4—5次。

2、及时清理死树，枯枝，发现死株10天内清除。

3、施肥：新植乔木每年一次，其它乔木每二年一次，花灌木每年2—3次，草坪每年1次。

4、浇水：新植树木花卉淋足定根水，之后根据植物生长需要和旱情及时浇足水分、及时排水防涝。

5、病虫害防治：药物防治3—5次以上，人工防治2次以上。

6、缺株及时补植，不得超过20天。

7、行道树及时扶正，新补植行道树及时扶架。

8、花坛（台）、绿化带等松土、除草5次以上。

9、树穴、花池、绿带每天清扫一次，全日保洁，及时清除树枝上悬挂杂物。

10、及时更换草花，主要花坛、中心绿岛年换花4次以上。

二级

1、修剪：每年乔木1次以上，花灌木2次以上，绿篱3次以上，草坪4次以上。

2、及时清理死树，枯枝，发现死株30天内清除。

3、施肥：新植树每年1次，其它树每三年1次，花灌木每年2次以上，草坪1次。

4、浇水：新植树淋足定根水，年淋水15次以上，其它树3次以上，花灌木和草坪6次以上。及时排水防涝。

5、病虫害防治：药物防治2—4次以上，人工防治1次以上。

6、缺株及时补植，不得超过50天。

7、行道树及时扶正，新补植行道树及时扶架。

8、花坛（台）、绿化带等松土、除草4次以上。

9、树穴、花池、绿带每天清扫一次，重点路段全日保洁，及时清除树枝上悬挂杂物。

10、及时更换草花，年换花3次以上。

三级

1、修剪：乔木二年1次，花灌木1次，绿篱2次，草坪3次以上。

2、及时清理死树，枯枝，发现死株2个月内清除。

3、施肥：新植树每年1次，主要观花乔木每两年1次，其它树四年1次，灌木、草花、草坪各1次。

4、浇水：新植树淋足定根水，年淋水10次以上，其它树2次以上，花灌木和草坪4次以上。及时排水防涝。

5、病虫害防治：药物防治3次以上，人工防治1次以上。

6、缺株及时补植，不得超过70天。

7、行道树及时扶正，新补植行道树要有保护设施。

8、花坛（台）、绿化带等松土、除草2次以上。

9、树穴、花池、绿带重点路段，每天清扫一次，经常清除树枝上悬挂杂物。

10、及时更换草花，年换花2次以上。

二、公园绿化养护管理标准

本标准适用于综合性公园、动物园、植物园、专类公园等各级各类公园的绿化养护。

（一）公园绿化养护管理质量标准

一级

1、根据植物生态习性，合理修剪，留枝均匀，疏密合理，剪口平滑，保持树形整齐美观，枝繁叶茂。

2、绿篱生长旺盛、修剪整齐、合理、无死株、缺档。

3、草坪生长繁茂、平整、无杂草，高度控制在10厘米左右，无裸露地面，无成片枯黄。枯黄面不得超过总面积的1%。

4、花坛（台）、草坪等绿地内保持无杂草生长，无杂藤攀援树木，无污物、垃圾等。

5、树木花草基本无病虫危害症状，病虫害危害率控制在5%以下，无药害现象。

6、无人为损害花草树木。

7、基本无枯枝、死树。

8、古树名木挂牌、建档管理，有保护复壮措施。

9、花坛图案、造型新颖，花大叶肥，色彩协调，观赏整体效果明显，保持三季有花。

10、当年植树成活率达95%以上，保存率达90%以上，老树保存率达99.8%以上。

11、园容整洁卫生，园路平整，无坑洼、无积水、无焚烧垃圾树叶现象，园林建筑小品保持清洁，无乱贴乱画。

12、厕所无臭味、无尿垢、无蚊蝇。

13、水面无漂浮物，水中无杂物，水质清净，无臭味。

14、园林设施完好无损。

二级

1、根据植物生态习性，合理修剪，剪口平滑，树形整齐美观，枝繁叶茂。

2、绿篱生长旺盛、修剪整齐、合理、无死株、无明显缺档。

3、草坪生长繁茂、平整、无杂草，高度控制在10厘米左右，无明显裸露地面，无成片枯黄。枯黄面不得超过总面积的3%。

4、花坛（台）、草坪等绿地内保持无杂草生长，无杂藤攀援树木，无污物、垃圾等。

5、树木花草无明显病虫危害症状，病虫害危害率控制在10%以下，无药害现象。

6、基本无人为损害花草树木。

7、基本无死树，无明显枯枝。

8、古树名木挂牌、建档管理，有保护复壮措施。

9、花坛图案、造型新颖，花大叶肥，色彩协调，观赏整体效果明显，保持两季有花。

10、当年植树成活率达90%以上，保存率达85%以上，老树保存率达99%以上。

11、园容整洁卫生，园路平整，基本无坑洼、无积水、无死角、无焚烧垃圾树叶现象，园林建筑小品保持清洁，无乱贴乱画。

12、厕所无臭味、无尿垢、无蚊蝇。

13、水面无漂浮物，水中无杂物，水质基本清净，无臭味。

14、园林设施完好无损。

三级

1、根据植物生态习性，修剪基本合理，剪口基本平滑，树形基本整齐，长势较好、无严重枯枝、焦叶。

2、绿篱生长较好，修剪基本整齐、合理，基本无死株、无严重缺档。

3、草坪生长较好，基本平整，高度控制在10厘米左右，无较大杂草，无严重裸露地面，无较大成片枯黄。枯黄面不得超过总面积的5%。

4、花坛（台）、草坪等绿地内保持无杂草生长，基本无杂藤攀援树木，无明显污物、垃圾等。

5、树木花草无严重病虫危害症状，病虫害危害率控制在15%以下，基本无药害。

6、无严重人为损害花草树木。

7、基本无死树，无明显枯枝。

8、古树名木挂牌、建档管理，有保护复壮措施。

9、花坛图案、造型新颖，花大叶肥，有一定观赏效果，保持一季有花。

10、当年植树成活率达85%以上，保存率达80%以上，老树保存率达98%以上。

11、主要地段园容整洁卫生，园路基本无坑洼、无积水、无焚烧垃圾树叶现象，园林建筑小品保持清洁，无乱贴乱画。

12、厕所基本无臭味、无尿垢、无蚊蝇。

13、水面基本无漂浮物，水中无较大杂物，无臭味。

14、园林设施无严重损坏。

（二）公园绿化养护管理作业要求（年度）

一级

1、修剪：每年乔木一次以上，灌木二次以上，绿篱三次以上，草坪五次以上。

2、浇水：每年乔木二次以上，灌木三次以上，草坪五次以上，及时排水防涝。

3、施肥：观花乔木每年一次，其它树木两年一次，灌木、草花各二次，草坪一次。

4、绿地中耕、除草五次以上。

5、病虫害防治：药物防治五次以上，人工防治二次以上。

6、及时清理死树，枯枝。

7、古树名木：及时填补古树的空洞，每年记录树木生长情况及养护措施。

8、及时更换草花。

9、人为损害花草树木及时修复，根据植物生态习性，及时采取必要的防寒措施。

10、售票公园每天开园前清扫干净；开放性公园避开人多时清扫，全日保洁。

11、厕所一天冲洗三次以上，及时打药。

12、园林建筑小品每天打扫一次以上，乱贴乱画及时清除，破损的园路及时修复。

13、水面漂浮物及水中杂物及时清理。

14、园林设施每年全面检修一次以上。

二级

1、修剪：乔木一次以上，灌木二次以上，绿篱二次以上，草坪四次以上。

2、浇水：乔木二次以上，灌木二次以上，草坪四次以上，适时排水防涝。

3、施肥：观花乔木两年一次，其它树木三年一次，灌木、草花各一次，草坪一次。

4、绿地中耕、除草三次以上。

5、病虫害防治：药物防治四次以上，人工防治一次以上。

6、及时清理死树，枯枝清理二次以上。

7、古树名木：及时填补古树的空洞，每年记录树木生长情况及养护措施。

8、定时更换花草。

9、人为损害花草树木及时修复，根据植物生态习性，采取必要的防寒措施。

10、售票公园每天开园前清扫干净，开放性公园避开人多时清扫，全日保洁。

11、厕所一天冲洗二次以上，及时打药。

12、园林建筑小品每天打扫一次以上，乱贴乱画及时清除，破损的园路及时修复。

13、水面漂浮物、水中杂物及时清理。

14、园林设施每年全面检修一次以上。

三级

1、修剪：观花乔木、花灌木修剪年各一次以上，其他乔木、灌木两年一次，绿篱一次以上，草坪三次以上。

2、浇水：乔木一次以上，灌木一次以上，草坪二次以上，适时排水防涝。

3、施肥：观花乔木两年一次，其它树木四年一次，灌木、草花、草坪各一次。

4、绿地中耕、除草二次以上。

5、病虫害防治：药物防治三次以上, 主要树木人工防治一次。

6、定期清理死树、枯枝。

7、古树名木：及时填补古树的空洞，每年记录树木生长情况及养护措施。

8、适时更换草花。

9、人为损害花草树木定期修复，根据植物生态习性，有一定的防寒措施。

10、售票公园每天开园前主要地段清扫干净，开放性公园避开人多时清扫，全日保洁。

11、厕所一天冲洗一次以上，定时打药。

12、主要园林建筑小品每天打扫一次，乱贴乱画及时清除，破损的园路定期按时修复。

13、水面漂浮物、水中杂物定时清理。

14、园林设施每三年全面检修一次以上。

三、小游园养护管理标准

本标准适用于沿街小游园和开放性广场花坛的绿化养护

（一）小游园养护管理质量标准 一级

1、树木生长旺盛，根据植物生态习性，合理修剪，保持树形整齐美观，枝繁叶茂。

2、绿篱生长旺盛，修剪整齐合理，无死株、缺档。

3、草坪生长繁茂,平整、无杂草，高度控制在5厘米左右，无裸露地面，无成片枯黄。

4、绿地内保持无杂草，无污物、垃圾，无杂藤攀援树木等。

5、树木花草基本无病虫危害症状，病虫害危害率控制在5%以下，无药害现象。

6、无人为损害花草树木。

7、无枯枝、死树。

8、花坛图案、造型新颖，花大叶肥，色彩协调，观赏整体效果明显，保持三季有花。

9、当年植树成活率达95%以上，保存率达90%以上，老树保存率达99.8%以上。

10、水面无漂浮物，水中无杂物，水质清净，无臭味。

11、绿地整洁卫生，无焚烧垃圾树叶现象，园林建设小品保持清洁，无乱贴乱画。

12、园路平整，无坑洼、无积水。

13、绿化设施完好无损。

二级

1、树木生长旺盛，根据植物生态习性，合理修剪，保持整齐美观，枝繁叶茂。

2、绿篱生长旺盛、修剪整齐合理、无死株、无明显缺档。

3、草坪生长繁茂、平整、无杂草，高度控制在7厘米左右，无裸露地面，无成片枯黄。

4、绿地内保持无杂草，无污物、垃圾，无杂藤攀援树木等。

5、树木花草基本无病虫危害症状，病虫害危害程度控制在10%以下，无药害。

6、基本无人为损害花草树木。

7、无死树、无明显枯枝。

8、花坛图案、造型新颖，花大叶肥，色彩协调，观赏整体效果明显，保持二季有花。

9、当年植树成活率达90%以上，保存率达85%以上，老树保存率达99%以上。

10、水面无漂浮物，水中无杂物，水质基本纯净。

11、绿地整洁卫生，无焚烧垃圾树叶现象，园林建设小品清洁，无乱贴乱画。

12、园路基本平整，基本无坑洼、无积水现象。

13、绿化设施完好无损。

三级

1、树木长势较好，根据植物生态习性，修剪基本合理，树形基本整齐。

2、绿篱生长旺盛、修剪基本整齐、合理，基本无死株、无严重缺档。

3、草坪生长较好、基本平整、无较大片杂草，高度控制在10厘米以下，无片状裸露地面，无较大成片枯黄。

4、绿地内无较大杂草生长，基本无杂藤攀援树木，无明显污物、垃圾。

5、树木花草无严重病虫危害症状，病虫危害程度控制在15%以下，基本无药害。

6、无严重人为损害花草树木。

7、基本无死树、枯枝。

8、花坛有图案、有造型，花大叶肥，有一定观赏效果，保持一季有花。

9、当年植树成活率达85%以上，保存率达85%以上，老树保存率达98%以上。

10、水面无漂浮物，水中无较大杂物。

11、绿地基本整洁，无焚烧垃圾树叶现象，园林建筑小品清洁，无乱贴乱画。

12、园路基本平整，基本无坑洼、无积水现象。

13、绿化设施无严重损坏。

（二）小游园养护管理作业要求（年度）

一级

1、修剪：乔木二次以上，灌木四次以上，绿篱六次以上，草坪五次以上。

2、及时清理死树，枯枝。

3、施肥：观花乔木一次，其它乔木两年一次，灌木、草花各二次，草坪一次。

4、浇水：乔木四次以上，灌木六次以上，草坪五次以上，及时排水防涝。

5、绿地中耕、除草八次以上。

6、人为损害花草树木及时修复。

7、病虫害防治：药物防治五次以上，人工防治二次以上。

8、及时更换草花。

9、水面漂浮物、水中杂物及时清理。

10、园林建筑小品每天打扫一次以上，乱贴乱画及时清除。

11、破损的园路及时修复。

12、园林设施每年全面检修一次以上，保持完好。

二级

1、修剪：乔木一次以上，灌木一次以上，绿篱二次以上，草坪四次以上。

2、及时清理死树，枯枝。

3、施肥：观花乔木两年一次，其它乔木三年一次，灌木、草花、草坪各一次。

4、浇水：乔木四次以上，灌木四次以上，草坪八次以上，及时排水防涝。

5、绿地中耕、除草六次以上。

6、人为损害花草树木及时修复。

7、病虫害防治：药物防治四次以上，人工防治一次以上。

8、定时更换草花。

9、水面漂浮物、水中杂物及时清理。

10、园林建筑小品每天打扫一次以上，乱贴乱画及时清除。

11、破损的园路及时修复。

12、园林设施每年全面检修一次以上，保持基本完好。

三级

1、修剪：观花乔木、花灌木一次以上，其它乔、灌木两年一次，绿篱一次以上，草坪二次以上。

2、及时清理死树，枯枝。

3、施肥：观花乔木两年一次，其它乔木四年一次，灌木、草花、草坪各一次。

4、浇水：乔木、灌木各二次以上，草坪四次以上，适时排水防涝。

5、绿地中耕、除草四次以上。

6、人为损害花草树木定时修复。

7、病虫害防治：药物防治三次以上，人工防治一次以上。

8、适时更换草花。

9、水面漂浮物、水中杂物定时清理。

10、主要园林建筑小品每天打扫一次，乱贴乱画及时清除。

11、破损的园路定时修复。

12、园林设施每三年全面检修一次以上，保持基本完好。

四、生产绿地养护管理标准

本标准适用于各类苗圃、花圃、草圃等园林生产绿地的绿化养护

（一）生产绿地养护管理质量标准

一级

1、在圃植物生长茂盛，疏密适宜，合理修剪，树形整齐美观。

2、圃地保持无杂草生长。

3、病虫害危害程度控制在3%以下，无药害。

4、苗木繁殖成活率：芽嫁接95%以上，枝嫁接85%以上，硬枝扦插90%以上，软枝扦插85%以上，播种95%以上，圃内分栽90%以上，外购苗栽植85%以上，定植培育大苗98%以上。

5、苗木出圃合格率：98%以上。

6、生产用地利用率95%以上。

7、畦平沟通无积水。

8、圃内卫生整洁无死角。

9、日常生产和技术管理资料及时归档。

二级

1、在圃植物生长茂盛，疏密适宜，合理修剪，树形整齐美观。

2、圃地无杂草生长。

3、病虫害危害程度控制在5%以下，无药害。

4、苗木繁殖成活率：芽嫁接90%以上，枝嫁接80%以上，硬枝扦插80%以上，软枝扦插75%以上，播种85%以上，圃内分栽85%以上，外购苗栽植80%以上，定植培育大苗95%以上。

5、苗木出圃合格率95%以上。

6、生产用地利用率90%以上。

7、畦平沟通基本无积水。

8、圃内卫生整洁，基本无卫生死角。

9、日常生产和技术管理资料及时归档。

三级

1、在圃植物生长茂盛，疏密适宜，合理修剪，树形整齐美观。

2、圃地无较大片杂草生长。

3、病虫害危害程度控制在10%以下，无药害。

4、苗木繁殖成活率：芽嫁接85%以上，枝嫁接70%以上；硬枝扦插70%以上，软枝扦插65%以上，播种75%以上，圃内分栽75%以上，外购苗栽植75%以上；定植培育大苗90%以上。

5、苗木出圃合格率90%以上。

6、生产用地利用率85%以上。

7、畦平沟通，基本无积水。

8、圃内卫生基本整洁。

（二）生产绿地养护管理作业要求

一级

1、繁殖地每年翻耕一次。

2、中耕除草：移植地每年十次以上，定植地每年六次以上，繁殖地每年十次以上。

3、病虫害防治：药物防治六次以上，人工防治二次以上。

4、施肥：定植乔木每年施肥二次；定植灌木施足基肥、每年追肥二次；移植苗每年施肥二次，花卉、盆景每年各施肥二次。

5、浇水：移植苗每年八次以上，硬枝扦插苗每年八次以上；软枝扦插苗平均每天二次（二个月内）以上；嫁接苗每天一次（二个月内）以上；播种苗每月四次以上。

6、冬翻地作业率达100%。

7、轮作地每年土壤消毒一次，施绿肥一次，冬翻一次。

8、圃内卫生每天清扫一次以上。

9、各类管理资料及时归档。

二级

1、繁殖地每年翻耕一次。

2、中耕除草：移植地每年八次以上，定植地每年五次以上，繁殖地每年八次以上。

3、病虫害防治：药物防治五次以上，人工防治一次以上。

4、施肥：定植乔木每年施肥一次；定植灌木施足基肥、每年追肥一次；移植苗每年施肥一次，花卉、盆景每年各施肥一次。

5、浇水：移植苗每年八次以上；硬枝扦插苗每年八次以上；软枝扦插苗平均每天二次（二个月内）以上；嫁接苗每天一次（二个月内）以上；播种苗每月四次以上。

6、冬翻地作业率达90%。

7、轮作地每两年土壤消毒一次，每年种施绿肥一次，冬翻一次。

8、圃内卫生每天清扫一次。

9、各类管理资料及时归档。

园林树木的栽植对象是有生命的植物材料，在栽植过程中，由于树体根部受到损伤，特别是根系先端的须根大量丧失，使得根系不能满足地上部所需的水分供给。另

外，根系被挖离原生长地后容易干燥，使树体内水分由茎叶移向根部，当茎叶水分损失超过生理补偿点时，即干枯、脱落，芽亦干缩。因此，园林树木的栽植，要注意

树体水分代谢的平衡，提供相应的栽植条件和管理措施，协调植株地上部和地下部的生长发育矛盾，使之根旺树壮、枝繁叶茂，达到园林绿化所要求的生态指标和景观

效果。

一、适树适栽首先，必须了解树种的生态习性以及对栽植地区生态环境的适应能力，要有成功的引种试验和成熟的栽培养护技术。特别是花灌木新品种的选择应

用，要比观叶、观形的园林树种更加慎重，因为此类树种的适应性表现除树体成活之外，还有花果观赏性状的完美表达。适树适栽原则的最简便做法，就是选用性状优

良的乡土树种作为骨干树种。尤其是在生态林的规划设计中，更应实行以乡土树种为主的原则，以求营造生态群落效应。其次，可利用栽植地的局部特殊小气候条件，

突破原有生态环境的局限性，满足新引入树种的生长发育要求，达到适树适栽。例如：可筑山引水，设立外围屏障；改土施肥，变更土壤性质；束草防寒，增强树木抗

寒能力。此外，更可利用建筑物防风御寒，小庭院围合聚温，以减少冬季低温的侵害，扩大南树北移的范围。第三，地下水位的控制在适树适栽的原则中，具有重要地

位。地下水位过高是影响树木栽植成活的主要因素。现有园林树种中，耐湿树种极为匮乏，特别是雪松、广玉兰、桃树、樱花等对根际积水极为敏感，栽植时可采用抬

高地面或深沟降渍的措施，以利于树体成活和正常生长发育。适树适栽的另一个重要内容，是对树种光照适应性的掌握。园林树木栽植不同于一般造林，多以乔木、灌

木、地被植物相结合的群落生态种植模式，来表现景观效果。因此，多树种群体配植时，对树种耐阴性和喜阳花灌木配植位置的思考，就显得极为突出。

二、适时栽种

园林树木的栽植时期，应根据树木特性和栽植地区的气候条件而定。一般落叶树种多在秋季落叶后或春季萌芽前进行，此期树体处于休眠状态，受伤根系易恢复，栽植

成活率高。常绿树种栽植，在南方冬暖地区多为秋植；冬季严寒地区，常因秋季干旱造成“抽条”而不能顺利越冬，故以新梢萌发前春植为宜；春旱严重地区可进行雨

季栽植。 1．春季栽植春季树体结束休眠，开始生长发育，是我国大部地区的主要植树季节。此外，春植符合树木先长根、后发枝叶的物候顺序，有利于水分代谢的平

衡。特别是在冬季严寒地区或对于不甚耐寒的树种，春植可免却越冬防寒之劳。秋旱风大地区，常绿树种也宜春植，但在时间上可稍推迟。具肉质根的树种，如山茱

萸、木兰、鹅掌楸等，根系易遭低温冻伤，也以春植为好。春季工作繁忙，劳力紧张，要根据树种萌芽习性和不同地域土壤化冻时期，利用冬闲做好计划。树种萌芽习

性以落叶松、银芽柳等最早，杨柳、桃、梅等次之，榆、槐、栎、枣等最迟。土壤化冻时期与气候因素、立地条件和土壤质地有关。落叶树种春植宜早，土壤一化冻即

可开始。华北地区春植，多在3月上旬至4月下旬，华东地区以2月中旬至3月下旬为佳。 2．秋季栽植秋季栽植，树体对水分的需求量减少，而且气温和地温都比较高，

树木地下部分尚未完全修面，栽植时被切断的根系能够尽早愈合，并有新根长出。华北地区秋植，多使用大规格苗木，以增强树体越冬能力。华东地区秋植，可延至11

月上旬至12下旬。东北和西北北部严寒地区，秋植宜在树木落叶后至土地封冻前进行。 3．雨季（夏季）栽植受印度洋干湿季风影响，有明显旱、雨季之分的西南地 区，以雨季栽植为好。雨季如果处在高温月份，由于短期高温、强光易使新植树木水分代谢失调，故要掌握当地的降雨规律和当年降雨情况，在连阴雨时期栽植。江南

地区，亦有利用“梅雨”期的气候特点，进行夏季栽植的经验。

三、适法适栽园林树木的栽植方法，应根据树种的生长特性、树体的生长发育状态、树木的栽植时期以

及栽植地环境条件等，采用裸根栽植或带土球栽植。 1．裸根栽植此法多用于常绿树小苗及落叶树种。裸根栽植的关键在于保持根系的完整，骨干根不可太长，侧根、

须根尽量多带。从掘苗到栽植，务必保持根部湿润，根系打浆是常用的保护方式之一，可提高移栽成活率20％。浆水配比为：过磷酸钙1公斤＋细黄土7．5公斤＋水40

公斤，搅成浆糊状。为提高栽植成活率，运输过程中可采用湿草覆盖，以防根系风干。 2．带土球移植常绿树种及某些裸根栽植难于成活的树种，如板栗、长山核桃、

七叶树、玉兰等，多使用带土球栽植。大树栽植和生长期栽植，亦要求带土球进行，以提高成活率。如距离较近，可简化土球的包装手续，只要土球大小适度，在搬运

过程中不致散裂即可。如黄杨类须根多而密的灌木树种，在土球较小时也不会散裂。对直径在30厘米以下的小土球，可用草绳或塑料布简易包扎。如土球较大使用蒲包

包装时，只需稀疏捆扎蒲包，栽植时剪断草绳撤出蒲包物料，以便新根萌发，吸收水分和营养。如用草绳密缚，土球落穴后，也应剪断绳缚，以利根系恢复生长。

ruan5058 2009-10-15 12:47:24

××股份有限公司委任××商务公司作为其销售公司，并按下列规定事项制定该店的营业基本方针：

□ 主要销售商品及大量销售据点方针

(一)本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销，尽量以低价位、高质量为要求。

(二)今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品，并以此做为我们的主要商品。

(三)我们不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行物品。

(四)在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

(五)关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

(六)与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

□ 受理订货、交货及收款等事务的方针

(一)让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。

 (二)销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专项处理该事务。

(三)改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。

□ 对外订货、与厂商的业务处理方针

(一)进货总额中的35％用于对××制造公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

(二)进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。

(三)进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量

(2.交货日期及交货数量

(3.交货迟缓程度及数量

(四)为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 

□ 与××制造公司的交易方针

(一)××制造公司与本公司之间的交易，一概归与本公司作直接交易。

(二)本公司拒绝接受传票，一旦物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

□ 交货的督促

(一)为督促货品能尽快进货，负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

(二)在处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的单位名称也应写入)。

(三)前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

推荐第6篇：送给刚进入初中孩子的一句话

送给刚进入初中孩子的一句话：一步一人生，态度＞天赋

各位家长同学大家好，我是学而思初一数学老师张帅。这里与您分享一点我这届初一的上课感受。我之前写过介绍基础班的《基础班不基础》，其实对提高班的孩子们我也有很多话想说，就借此文和大家讲一讲，欢迎大家批评指正。

13年暑期，我带的初一孩子们就要升到初二了。看着同学们不断长高的个子和一点点清秀的脸庞，抬头看见窗外杭州火热的太阳；时间真快，一晃眼一年就过去了。看着同学们一点点成熟，对数学一天天有更多的兴趣；期中期末接到家长电话报喜，考了高分的时候，我总是很开心。看着班上的同学叛逆，容易上课走神；作业敷衍了事，成绩总上上下下的时候，我也会跟家长们一起苦闷。我和其他初一老师都在给一百多个孩子上课，学而思为了能给孩子们更适合的学习环境，做了基础提高尖子的分层。

话说不幸千万种，幸福都一样；套用一下：学习不好千万种，踏实提高总能成。除去一点学案、补充题，基础、尖子、提高的讲义都一样；但孩子们的学习效果却不一样，最直接的体现就是期末考成绩。我觉得最关键的不是在什么班，而是孩子自己有多少努力，有没有静下心来学习。我带了3个提高班，初一一年走来；在提高班踏实努力的环境下有很多孩子都有了不错的学习效果。这不是关键，关键是通过数学成绩的提升或稳定，同学们对整个初中学习有了更多的信心和动力。一次考试的分数不重要，重要的是知识掌握了没有，更重要的是孩子是否喜欢读书、学习新的知识。即使从应试的角度考虑，从长远来看，读书也是所有功课植根的土壤，未来他内心的贫瘠与丰厚，关系实在重大。这里选几个提高班的例子跟大家分享一下。

①努力学习，我在杭州争上游。M同学，是西湖区翠Ｙ中学的一个孩子；在我班里上课的时候他发言不多，喜欢埋头思考。他去年期中期末都是年级前十，在提高班学得特别认真。M同学老家在外省，父母在杭州工作；为了孩子有更好的学校念书，父母把户口从老家迁到了杭州。杭州小学生中大约40%是外省人；初中生15%外省人，25%外市人；随着杭州中考、高考的开放，越来越多的家长选择让孩子在杭州念下去。M同学的家境一般，落户杭州对于普通家庭而言还是一笔不小的开支；他也比较懂事，知道自己家和别人的差距，做题特别认真，每次课前批作业都很积极。其实他的反应速度和吸收能力是可以转到讲解速度稍快的尖子班的，我也推荐过他转班；但他更愿意待在提高班，中考靠的是全科成绩，拿稳关键得分点，确保学过的一分不漏最重要。学生取得优秀成绩所依赖的，除了天分，更多的是自控力、专注性和求知欲，这些素质，对于孩子的成长，太重要。

②贪多嚼不烂，专注更有效。s同学，家住余杭，在树Ｌ念初中。刚到提高班的时候，他反应比较慢，计算能力不好，讲题的时候也跟得很吃力。不过，他有一个很好的习惯，笔记记得特别细致，知识点和搭配的例题都快速工整的写下来；讲题的时候对题目的分析，在题干上做的标记都标在题目的旁边。他妈妈比较上心，每堂课都来听课；而且他课后作业也做得比较工整，但数学半学期了数学还没有改观，我就觉得奇怪了。后来跟他妈妈聊过才知道是他在住校，周日中午就必须返校。每周五晚上都在赶学校的作业，周六早上在学而思上课，中午英语，晚上素描再赶回余杭；第二天早上就直接回学校了。因为数学不好，需要补，英语对于高中大学都很重要，所以也不能放；孩子从小学开始就学素描，觉得学校学习太辛苦，有素描课能放松一点；所以周末孩子根本没时间预习也没时间复习，但他妈妈觉得提高班讲的比较细致，也就在提高班读。平时都是妈妈在管孩子的学习，孩子数学几次月考总是在80多90多分，他爸爸在家里大发雷霆，补了跟没补没什么区别；让他干脆把数学停掉，素描停掉，专心学好英语。同一个班级，孩子之间的竞争，归根到底，是家长综合素质和付出心力的竞争。平时不闻不问，考差了大发雷霆，是不负责任的表现。我觉得孩子是课外班报的太多了，他自己是慢性子，做事做题动作都慢；他可以选择停掉数学，说实话，英语用到的时间更长久。但做事要分轻重，现在初中成绩已经上不去了还在想通过素描班减压，其实得不偿失；还不如早点回家休息来的好。沟通到最后，家长说服孩子把素描停了，英语在自己学校周围找地方周日上午去补，周六一天空出来上午学完数学后回家复习，同时做一些课后作业。虽然孩子做题速度慢，时间还是赶，但比起以前来轻松了一些。孩子需要家长的扶助——今天的扶，正是为了将来的不扶或者少扶，否则问题越积累越多，差距越拉越大，孩子和家长将不堪其苦。秋季期末的时候孩子考试117，这学期期中考114。当然，我们也不能过度重视分数，杭州每年都有孩子学业压力大而做出不可挽回的事例。虽然是压着时间做完的，但他正确率比较高；考这个分也是他找对方法，腾出时间做复习、消化的结果。作为教师，我们比谁都知道分数的重要。可是，那比分数更重要的，我们时刻不敢忘记。第一，身心健康；第二，正直勤勉；第三，面对困难，具有独立战胜的勇气和能力；第四，成绩优秀。

③提高到尖子，一路很踏实。D同学是我提高班一个高高的安静女生，在建Ｌ读书，全科成绩一步步提升，秋季期末是年级前十。秋季开始她在我班上一直不显眼，因为不爱举手不爱说话；直到11月的期中考过后我才注意到她做题的速度和正确率一直都很高，我每次上课在教室来回走动给同学们判题她都能得小印章。一般我们老师讲课的时候能从孩子的眼光中看出听懂了没有，她的眼神总是能显出他在清晰的跟着讲题思路走；于是当遇到大家不太想得通的难题的时候我就点她起来，总能快速解决问题。家长都希望教师多提问自己孩子，惟恐孩子发言表现的机会比别人少。其实，对于孩子来说，首先需要学会的是倾听——这才是学会学习的关键。没有了静听和沉思为前提，所谓“积极发言”，只是为表现而表现的低效闹腾而已。她在记笔记和书写解题步骤的时候都很细致，解题速度不是最快的，但正确率一定是最高的。中考不完全拼速度，更重要的是单位时间内的正确得分量；不顾整体正确率，一味追求难题和解题速度实在是得不偿失。在学而思秋季结课的时候她还拿了满分，据我所知整个年级就三个人；最为重要的是她一直都很踏实，不会像很多尖子班的孩子浮在水面，高难度上不去，要细致又下不来。到学期末的时候我推荐她去报尖子班，从寒假到现在，她在尖子班也能很踏实的学下去。一步一人生，踏实最重要。

④怨天尤人不如奋起直追，战胜胆怯找回信心。L同学是秋季第三讲插班进我提高班的一个孩子，在采S读书，从秋学期的一百多名到现在的50多名，一路上并不容易（采S满分510，50名490左右）。秋季刚上两堂课，家长就告诉我孩子听着比较吃力，孩子不自信；不太想学了，想问问我有没有必要退费去找一对一。只有两节课的接触，我还不太了解孩子的情况；所以我建议家长先报一对一，这边再听两堂课看看，学而思承诺的随时退费是一直有效的。我还跟家长聊了很多，了解到孩子暑期一直没有做提前学习，除了学校布置的作业自己没有额外补充什么知识。而且开学之后学有理数计算的时候学得比较浮躁，给后面的实数平方根、立方根计算和代数式计算部分都留下了问题。我就告诉家长，孩子出的问题不在新学的知识上，主要是前面欠缺的计算影响了后续的学习；希望家长监督他回家把前面缺的知识补起来。正好学而思前两讲的讲义他没做过，回家复习学校的知识后就把它做掉；下周带来给我看一下。家长特别上心，回家就监督孩子把前面缺的东西给补上了；后面几堂课他慢慢找到感觉，学起来就顺手了。随着考试成绩的提高，还加入了学校的数学兴趣小组，孩子渐渐找到了学习的信心。有了信心，接下来的数学学习就有很高的热情；一晃眼一年快过去了，现在考试基本在110以上，让家长省心很多了。与其抱怨自己前面没学好，不会的太多，害怕自己追不上别人；莫如找到知识缺漏的地方，一点点踏实的补起来。当你觉得付出没有得到充分回报的时候，要这样想：如果我不做，孩子的潜能将更不能发掘。然后心平气和——做该做的事。

提高班的孩子们相对更踏实，在学校期末考试的分数比较靠前，尤其是综合成绩上语文和英语得分都不错。个人觉得在学而思成绩的提高不在于自己是在哪一个班型，而是自己学习的时候听课有多少效果；有没有真的想学的态度，回家之后有没有花时间去做复习巩固，总结反思。我特别喜欢提高班因为认真而不浮躁的孩子，耐心细致的人更能学好初中数学。中考要求回归课本，压轴难题往往都是由简单题目叠加、变形而成。学习初中数学，不在于以题目的数量取胜；而在于对经典题型有没有充分的认识，能不能在老师讲解之后还能细致的说出题目的题眼是什么，考察了什么知识点。

最后，再谈一点教育的想法和家长分享。我大学的老师跟我讲过一句话：一步一人生。这句话越品越有味道。对于孩子们，现在的一小步很可能决定今后人生的一大步朝那里走。我们常讲初一大于初三，初中大于高中，前三前八再到优高的一本率放在那里，进什么高中算一下就知道能进什么大学了。家长一定要盯紧初中三年，三年孩子有个踏实的个性，良好的习惯；以后高中、大学就能多省心。不能光给孩子大棒加红枣，考不好就施压，这是暴力教育；给孩子建立一个清晰的目标，引导孩子自己前进可能更有效果。现在孩子的学习很少是一个人完成的事情，父母对孩子的重视，引导的方式和方向直接决定了孩子学习的情况。当人们说这个孩子和哪个孩子的不同的时候，其实主要是指这个家长和那个家长的不同。我们常说要感念父母的养育之恩，在物质条件相对富足的杭州——父母责任更重要的，是教育，而不是抚养。同在一个班级，教是一样的教。如果家长没有按照老师的要求去做，没有尽到做家长的责任，就不该向孩子提学习要求，更没有资格责备他们。在每学期拿到孩子的成绩单之前，三分之一的家长积极行动，步步紧跟；三分之一的家长虎头蛇尾，勉强应付；三分之一家长基本没有能力跟得上。而这，就是及格、良好、优秀拉开档次的主要原因。

初中学习本就不是轻松的事情，让学生直面学习中的困难，打破快乐轻松学习的神话，这是每一个明智的师长要做的事情。在这一过程中，学生收获的，将不仅是知识，更有毅力、恒心，克服困难的勇气等重要的非智力因素。几次考试分数的高低是偶然的，可是家长是否负责任，却必然地决定了孩子发展的方向。教师的一视同仁总是相对的。对于教育责任感特别强、能与教师紧密配合的家长，教师对他的孩子自然要特别关注一些——这是很公平的。因为没有家庭配合，教师努力全然是做无用功。对于在提高班一步步扎实学习的孩子们，建议家长们不要着急，不要攀比，不要企望一口吃胖，不要提出超越孩子接受能力的要求。读书是一辈子的事情，重要的是日夜不断和兴致勃勃。只要他在读，只要他这周比上周进步就值得高兴，就应当鼓励。要相信适合自己的是最好的，今天的选择是为了更好的明天，祝大家在新的学期里都学习进步！

推荐第7篇：致刚进入大学的新生（材料）

致刚进入大学的新生

同学们，大家好，很荣幸有机会在你们刚入学时和大家认识，

首先我自我介绍一下自己

我叫xxx，是xxxx院的老师，在本学期我们将一起学习大学语文这门课。我的联系方式是以后在学习中有什么需要我帮助的可以联系我。

经过半个月的军训，大家可能已经都相互熟悉了，可是我和你们还是第一次见面，为了避免将来提问时出现叫不出名字的现象，接下来请大家都自我介绍一下，让我都认识一下，介绍的时候要包括姓名、家乡及家乡的物产、兴趣爱好特长等。

„„

通过刚才的介绍可以看出大家个个都是富有才华的，能和大家相互学习我也很高兴，也希望从大家身上学到有益的知识。

当你们拿着录取通知书踏进中州大学校门时，内心也许无比的兴奋与欣喜。因为你即将成为一名大学生了，自己多年的大学梦想终于变成了现实。我想问一下同学们，当你们来到大学时，心中会有怎样的想法？现实中的大学和你们想象中的大学一样吗？如果不一样的话，那么你们想象中的大学又是怎样的呢？ （找3-5个同学谈一下，也可以以班为单位，每班找一名同学谈。）

总结：

大家谈的都不错，说出了自己对大学的理解，其实，现代大学，既是社会的重要组成部分，又是一个独立的机构。大学并不是仅仅有一个大的校园、高的大楼就是大学，大学的关键是要有一定高水平的教师、培养出优秀的学生以及浓厚的学习氛围。

我们大家都知道，在小学、中学、高中都是应试教育，我们一直在围着考试的指挥棒的方向努力。那么，到了大学，我们要学什么呢？（让同学们发言）大学教育的宗旨又是什么呢？

《礼记·大学》：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”就是说大学的宗旨在于培养人光明正大的品德，在于使人达到最完善的境界。这是古代人的观点，现代社会中，我们不仅要有良好的专业技能，使我们能凭借自己的能力在

社会中找到自己的位置，同样也需要培养自己的品德这才是真正大学要实现的价值。

接下来我们再说一下什么是大学语文，为什么要学习它？

首先说一下什么是语文？谁来说一下？

总结：

对于语文的说法，不同的人有不同的观点，一般来说有以下几种：

语言+文字 （小学阶段主要以识字教学为主）

语言+文章 （主要反映了中学阶段语文教学的特点）

语言+文学 （主要反映了高中阶段语文教学的特点）

语言+文化 （主要反映了大学阶段语文教学的特点）

其实这几种看法都对，不过他们是在不同阶段的定义，小学以文字为主，中学以文学欣赏为主，而大学则是以文化为主。

以前的语文课，我们总是为了学习语文而学习语文……由于应试的指挥棒，我不能在语文的海洋里实现自己的文学艺术理想和抱负，所谓的吟诗背诵鉴赏实属应付。我们没有感受到语文给我们带来的快乐。进入了大学，我们再来学习《语文》，我们学习的是语文的人文价值，有别于高中语文，令人耳目一新，它的目的是使我们这些刚步入大学校门的学生在这些充满激励与启迪的文字中，收获人生哲理。从书中学会了追问人生的真谛，开始学着用独立精神和作为一个青年特有的想象力及创造力来完善自己的人格。书中的文字告诉我作为一个时代青年所肩负的责任，让我在阅读中不知不觉地树立了人文关怀的意识。它对我今后的学习、生活都有着不可估量的作用。大学语文是一本厚重的饱含人文精神的书，这是一门广博的、充满人生智慧的课。它教给我生活要乐观，学习何尝不是一件趣事？几乎所有内容与我的生活相贴近。当我对前途茫然无知的时候，它教给我“青春是王”。告诉我走在尘世的艰辛，告诉我青春的来之不易。他告诉我有多少青春已逝的人在追怀青春，他告诉我否定青春为无异于否定生命。

它使我变成了一个崭新的人：向往自由，追求良知，不被世俗固有观念所束缚。

有些同学依然会疑惑，为什么要学习大学语文？

上大学有两点是必须要学会的： 第一是学会做人，也就是如何与人相处、如何为人处事、如何生活自如。大学学校就是一个小社会，大家进入大学后，别人就把你当成是成年人，对你也会

以成年人的眼光来看待。成年人会怎样做？成熟、稳重，做事考虑周到有分寸，这是成年人做事的特点。但我们有些同学却没有学会这些，不能很好的处理日常的一些问题，也不会处理一些突发事件．如果这样，将来走向社会后就会遇到很多困难。因此，学会如何在社会与他人相处是很重要的，同学们要在这三年的学习交往中，锻炼自己的为人处世能力，将来走向社会你可以自如的处理人际关系．这是上大学的第一个意义。而有些同学觉得大学无聊、没有意义，说明什么问题？说明这些同学在学习中、生活中遇到了困难，遇到困难怎么办？逃避？逃避能解决问题吗？不能，因为我们将来会遇到更多的问题，如果你做了逃兵，你的人生道路将会更加坎坷。因此，对这个问题，我们不应该逃避，逃避是懦弱的行为。我们应当勇敢的面对困难，找到问题出在哪里，认真的去解决。

第二点，就是培养你的思维方式，学习能力，传授做人的道理，学习的方法，分析问题的方法，解决问题的方法，思考问题的方法。所有这一切，对你的一生都有重要的意义。

以上这两点的学习都可以借大学语文这门课实现：我们的大学语文已经远远超越了识字的目标，甚至也超越了文学欣赏的目标，我们的任务是以文载道，通过学习别人文章、事迹，学习一个真正有德行的人如何做人、如何行事。对我们以潜移默化的教育。使大家成为一个真正的大学生。

那么，你们的大学理想是什么呢？谁来说一下？

找3----5个同学谈一下

总结：看来大家大部分同学对自己的大学生活做好了规划，希望你们能实现自己的理想，也有些同学还没有想好，下去的时候好好思考一下，为自己的大学设计一下，让自己的大学更丰富多彩。那么你们可能有些同学会认为，我们已经学了十几年的语文了，在大学里我们要学习的是专业知识，以便有一技之长，可以用自己的专业将来在社会上为自己找一个不错的工作，不用学习语文了。

对于这个问题，我想问问大家，你们现在已经是大学生了，你们即将开始人生中新的一段大学生活。面对着新的环境，新的任务你们准备好了没有？什么是大学，你们大学的理想是什么？

最后说一下我们这门课的学习，由于时间的关系，我们只能从这本书中选择

一部分课文进行讲解，剩下的文章大家可以自行阅读。我们选讲的课文有以下篇目：

精卫填海（《山海经》）

干将莫邪（《搜神记》）

《论语》六则“仁”

秋水（节选）

记梦回文二首并序（苏轼）

楹联二副

笑话里的语言学（吕叔湘）

《世说新语》二则（刘义庆）

子衿（《诗经》）

洛神赋（曹植）

长亭送别（王实甫）

牡丹亭 惊梦（汤显祖）

燕昭王求贤（《战国策》）

关于文化的看法

傅雷家书

另外，还要有几次活动，包括书香校园读书活动、演讲比赛、诗词诵读。 关于考试，我们的考试和以前不同，最后成绩包括平时成绩、试卷成绩。 试卷没有作文，有填空，简答和论述等，占70分。平时成绩占70分，主要包括上课、作业、回答问题等。

推荐第8篇：写给刚进入职场的大学毕业生

何旭梅：写给刚进入职场的大学毕业生

进入职场，我认为首先企业最为看重的是责任感，某种程度上说责任胜于能力。正所谓是在其位谋其职；而强烈的责任心往往体现认认真真完成你的上级领导交待做的 每一件事件（哪怕你认为最为细小的事情）。把每一件事、每一个项目当作自己的事业来完成。与此同时，我们才能在工作中不断熟悉，不断提高自己的业务水平， 不断提高自身的自信心，不断地赢得领导、老板的信任。 第二，要尽快的调整心态，实现角色转变。过去的二十多年生涯中，我们都以学习为主。从我们迈出大学校门的那一刻起，我们就是一个完全的社会人。进入企业、单位，最忌讳的就是完全抱着一种学习的心态，经常以自己不会，没学过为借口，推脱一些事情。只要有一次这种情况，你将会失去上司对你的信任，不敢放心的把 事情交给你做。初入职场，我们要清楚地牢记，企业、单位招聘你来是做事的，是为企业、单位创造价值的。要以最快的速度调整好心态，尽快实现从一个学生到一 个职员的角色转变。

第三，要低调做事，迅速适应环境。对于初入职场的毕业生，我们在公司没有拥有资源和话语权，那我们最重要的是要适应环境，不断地历练自己，提高自身的核心 竞争力。低调做事，不是指消极地做事，而是指抱着积极的心态，脚踏实地，不计较得失，做好每一件事情。不管事情大小与否，不管事情是否繁琐，只要你认真去 完成了，你都会从中得到收获。因为很多事情并非我们想象中的简单。

第四，要迅速地找到工作思路，了解工作流程。对于刚毕业的大学生，很多岗位对于我们来说都是很陌生的。要迅速地找到工作的脉络，最好最快的方法不外乎是查看、整理以前的文档资料。从中我们可以尽快地熟悉工作流程，找到进入工作状况的切入点。

第五，要虚心学习，虚心向他人请教。初入职场，你的人生站在了一个新的起跑线上，你所竞争的对象不单单是同龄人，更多的是比你有经验、有阅历，甚至比你年 长十几二十岁的人。现在和你所共事的人大部分都很有经验，我们要虚心地向他人学习请教。当然，他人并非父母，也并非老师，他们没有义务要教你，要想从他人 身上挖到“宝”，首先我们要学会做人，要让人家觉得你这人可交可信。

第六，要懂感恩。这个世上除了父母，没有谁应该对谁好。对于帮助过你的人，要始终怀着感恩的心。与此同时，你也才能更多地感受到温暖与幸福。

以上一点小意见，希望对刚进入职场的毕业生们有点用处。

推荐第9篇：新公司出纳半年工作总结

来到公司已经快半年了，在公司我担任财务出纳这项职位，从刚来公司的陌生到熟悉，回顾了自己在工作中的过程，在工作中我学到了很多，也思考了很多，从自己的工作上发现了几点：

1.工作不细心：在刚来的时候以为自己什么都会，做事毛手毛脚的，经常粗心大意，导致工作上经常失误，引起不必要的麻烦。以后再工作中一定要注意细节，不能漏检，要从每一件小事做起，做仔细、透彻，发现规律保证质量也要保证速度编辑。

2.工作不耐心：干出纳这项工作枯燥而乏味，没有生机也没有刺激感，也因此在工作中经常的出错，业整理务不熟练，导致自己不细心检查单据、看错数字、不记笔记靠脑子想等失误。以后要在此工作上锻炼自己的意志和耐心

3.资金理不严格：在工作中有来财务支出的，就把资金给他们，没有经过必要的手续，导致资金不合理的流失。以后要严格并合理的利用资金开支

4.工作总存在焦急的情绪，为了完成工作而导致一些细节上的失误，出现一些不该出现的错误在公司的这段时间让我明白了，不管是在工作、学习、生活方面都因该做到仔细、尽责，和善的处理人际关系，在平凡的工作岗位上作出不平凡的工作。

推荐第10篇：刚到新公司的工作总结

刚到新公司的工作总结

2009年在河北旅游集团的历史上是一个开元之年，是一个新老酒店交替之年，也是一个蓄势待发蓬勃发展之年。一年来，在各级领导和集团董事会的正确领导和大力支持下，酒店人艰苦奋斗，开拓创新，锐意进取，使酒店的经济效益逐月攀升，极大地提升了酒店的品牌形象和综合竞争力，取得了较好的社会效益和经济效益。回顾一年来的工作，现总结如下：

一、认真做好新酒店开业前的各项筹备工作，确保新酒店按时开业。

2009年上半年，新酒店开业筹备期间，酒店全体员工上下齐动员，以饱满的热情投入到开业前的准备之中，涌现出许多先进集体和感人事迹。

（一）开荒保洁。对于新酒店开业，开荒保洁是一项十分艰巨的任务，因此，酒店领导带领各部门员工，共同打好这一仗。餐饮部、客房部、前厅部、康乐部、行政部等肩负着酒店绝大部分区域的开荒保洁工作，大家拿着铁锨、扫把不怕尘土飞扬、不怕劳累疲惫，有的员工加班加点十几天不回家，有的员工病倒了，输了点滴刚好些，就又返回工作岗位。客房部的保洁任务尤为艰巨，他们为了给客房和公共区域进行清洁；跪在地上用刀片、牙刷等做工具对大理石地面、墙面、玻璃上的污迹一块块、一点点的进行清洗，常常工作到深夜，大家丝毫没有一点怨言。

（二）开业前期。在保证不影响旧宾馆正常经营的情况下，又要确保新酒店如期开业，酒店抽调各部门人员，将数以万计的家具、电器、棉织品等，一件件的分类、清理、搬运到新酒店楼中并摆放指定位置。前厅部员工在经理的带领下，有条不紊的开展工作，在做好环境布置、清洁，清除大堂味、还要调试新酒店微机运营系统，组织员工学习掌握使用方法，为开业做准备。餐饮部员工日夜奋战，利用一切时间为新酒店的开业做积极准备，旧宾馆的工作完成后，没有一个人离开，都来到新酒店，大家将疲惫抛在脑后，又投入到热火朝天的工作中，卸货、搬运、清洁、摆放，等把这一切都收拾完毕已是凌晨两点多。康乐部员工将一件件健身器械、养生按摩、美发设备，卸车搬运至5楼经营区，并将一套套沙滩椅、遮阳伞运至泳池精心摆放，同时联系厂家，清理泳池下水池壁污垢，及时控制藻类的滋生。

（三）筹备开业。后勤保障部门配合前台经营部门，紧锣密鼓的做好各项开业筹备工作。为了使每位员工开业时穿上崭新的工装，制服房员工加班加点，将新制作的几百套员工工装编号分类。人力资源部竭尽全力服务各部门，协调解决开业前面临的各类人事问题，招聘300多名新员工，进行强化培训、随时补充上岗。保安部人员抓紧学习，及时掌握新酒店消防监控系统的日常维护，最大限度的发挥新设备的使用功能。同时保安部还要兼顾旧宾馆、新酒店的施工场地安全，每天进入新酒店的施工队达20多支，施工人员近千人，楼内到处是施工材料和设备，安全保卫工作任务很繁重。工程部作为维修保障部门，既要兼顾旧宾馆的维修保养，又要熟悉了解新酒店的设施设备情况，他们每天对新大楼的各个点位逐层、逐项进行排查，确保所有设施设备运转正常。行政部的员工除了对新酒店的员工餐厅、更衣室、浴室、员工宿舍进行布置整理外，还要对旧宾馆所有部门遗留下的物品进行盘点处理，建立台帐。综合办公室每天处理各种纷繁复杂的日常工作，做好部门之间沟通协调工作，分发各种文件、通知，还要为新酒店开业办理相关手续。财务部作为酒店的经济中心，每天都忙于账目的结算、库房的盘点、物品的收接，同时还要保证新酒店微

管理系统的正常运行，责任重大。采购部担付着酒店开业所有物品的采购工作，时间紧，任务重，他们走市场、比产品，不辞辛劳，保证购买到物美价廉的产品。

二、制订各项规章制度，逐步健全内部管理。

为进一步加强内部管理，集团、酒店建立和完善了各项制定。

（一）制定会议制度。为加强会议管理，集团、酒店分别制定了每两周召开一次的集团例会，以及每周召开一次的酒店周例会、酒店运营会议和酒店高管会议。同时还完善了酒店每日晨会制度，对每日晨会上提出的问题及会后落实情况，当日书面回复，并做到每周有“晨会问题汇总”、每月有“晨会问题统计”，使工作完成情况和跟进事宜一目了然，领导不但在第一时间内了解到各部门工作进展情况，还能使领导的指示及时贯彻落实，大大提高了晨会的质量和酒店的工作效率。

（二）建立各项制度文件。为进一步加强内部管理，严肃各项纪律，规范员工行为，集团、酒店先后制定并下发了一系列文件，如《工作岗位管理制度》、《员工仪容仪表及着装要求》、《财务信息保密制度》、《员工通道管理制度》《员工餐厅管理制度》、《员工宿舍管理制度》、《地下停车场管理制度》《指纹考勤机使用制度》、《各岗位工装洗涤制度》、《员工更衣室及浴室管理制度》等

个制度文件，使酒店的规章制度不断得以健全和完善。

（三）编辑了中茂海悦酒店《工作流程及岗位责任制》。结合酒店实际情况，历时三个月编辑整理文字近七十万字，规范并完善了各部门《工作流程及岗位责任制》，印刷后下发给各部门，让每一位员工都了解自己的岗位职责和标准的操作流程，使各项工作都有条不紊、井然有序，利于酒店的长远发展。

三、推出营销新举措，千方百计抓效益。

为创建中茂海悦酒店品牌，创新经营，突出特色，全面提高服务质量，为酒店创收和增加效益。

（一）打造“香溢月饼”新品牌。2009年中秋节期间，各部门员工的积极参与销售，使酒店月饼生产、销售工作均取得首次开门红。我们凭借一流的生产设备，新型的工艺、精良的制作和独特的口味赢得了广大消费者的一致认同，成功推出“中茂海悦酒店香溢月饼”这一品牌，为春节“香溢食品礼盒”的市场销售，奠定了良好的基础。2009年月饼销售14525盒，经济收入3390218.85元。

（二）成功举办了圣诞点灯仪式和圣诞晚会。2009年12月3日和12月24日、25日举办了酒店开业以来的第一次圣诞点灯仪式及圣诞晚会。晚会以“纽约1920欢乐圣诞”为主题，吸引了来自社会各界1300人次参加。餐饮部、前厅部、工程部、保安部等从酒店整体环境布置到场地的选择，从晚会现场菜品的精心制作到选择专业团队的精彩演出，付出了辛勤的劳动，才使晚会举办得圆满成功，赢得了参加晚会宾客的好评，取得了圣诞票销售593张，收入940126元的良好效益。

（三）加大春节促销力度。为提高效益，春节期间酒店特推出阖家团圆宴、禧庆团圆宴、虎年鸿运宴等品种繁多、丰盛美味的年夜饭。同时酒店特级厨师精心烹制了以“祥福、家福、如意、合家欢”等不同寓意的多款春节礼盒，为宾客奉送无限祝福。期间酒店还大力推出“春节祝福卡”，根据宾客需求，卡分为1000—8000元不同面值，宾客可在酒店内各经营场所消费，享受大幅的优惠。

（四）举办餐饮美食节和开业促销活动。先后举办了全鹿宴美食节、长江三鲜及龙鱼美食节暨

7、8月份的餐饮开业促销活动等，吸引了社会各界人士，前来就餐。为努力打造自己的品牌，并根据宾客需求，餐饮部不断改进饭菜品种，推陈出新，推出从色泽、外形、口感和营养搭配均深受客人喜爱的新菜 69个。

（五）确保销售收入稳步增长。酒店科学地确定了以商务散客为主、注重团队会议，实现现代市场营销网络的营销定位。2009年共接待大中小型会议242个。因此，出台了一系列营销政策，吸引新老客户，拓宽营销渠道。成立市场营销企划部，制定每月促销活动策划方案并成功设计了纽约1920圣诞晚会。加强与网络订房中心合作，开发了全球订房网、中国联通电话导航等大型订房中心，2009年由订房中心推荐的业务从开业初期的60间夜，达到了目前每月约500间夜的业绩。新酒店开业以来，与客户签订固定协议达到615家。为不断开发沿海城市、外企与中外合资以及国有大型企业客源市场，酒店高管亲自带队到北京、天津等地拜访老客户，开发新的潜在市场。

四、重视人才抓管理，为酒店发展提供智力？支持。

建立适宜酒店发展的人力资源政策，吸引和培育酒店需要的人才，为酒店发展服务。

（一）招聘酒店所需要人才。为迎接新酒店开业，人力资源部根据酒店定编及经营需要，积极组织招聘工作，先后在最佳东方网、省人才网、银河网及省、市报刊上多次刊登招聘信息，并通过国际猎头中介公司推荐酒店高管人员。开业至今在酒店就职的中高级外籍管理人员5名，国内各省份应聘就职的中层管理人员10余人。同时为引进高素质员工，酒店还多次参加省人才、经贸大、师大等多个单位的招聘会，并与石家庄职业技术学院、铁路职业技术学院等6家院校取得联系，组织学生到酒店实习。通过广泛及多渠道的人员招聘，先后为酒店27个岗位，面试近千人，应聘上岗约500人。

（二）注重培训效果。为使原酒店员工和招聘的大量新员工，符合并达到五星级酒店的素质要求及业务水准，开业初期，组织了

期全员学习酒店应知应会、管理制度、服务礼仪的培训及考试，使全体员工对新酒店的设备设施及服务要求有了初步的了解。为进一步提高员工的整体素质，分别举办不同岗位、不同级别的员工培训班，学习收看《国际酒店白金管家案例精辟》、《服务气质的塑造》的视频教学以及请外籍管理人员进行《酒店形象·服务的21点》等培训20余次，与此同时，还充分发挥酒店、部门、岗位三级培训网络的作用，对员工进行交叉式不间断的强化培训，在酒店首届“百日练兵”暨岗位技能大赛”的活动中，取到了很好的效果。

（三）合理定编。开业前期，结合新酒店的经营规模和管理模式，酒店初步确定了各部门的人员编制及组织结构图，后经多次修改，在酒店开业之初基本确定。在合理、必需、精简的原则下，2009年下半年酒店又对各部门的用工情况进一步核定，重新确定了各部门的编制。

（四）发挥薪酬的激励作用。为使酒店的薪酬制度更具吸引力和竞争力，在经过对市内多家同星级酒店的调查及了解，我们起草了《新

酒店薪酬制度》并征得各部门的意见，酒店开业对员工整体薪酬做出调整，绝大部分的员工晋升了工资。为充分发挥工资的激励作用，2009年10月集团、酒店高管亲自挂帅逐个部门、逐个岗位的核定员工工资，在综合各部门对工资调整的意见及建议，再次对一些岗位和员工调整了薪酬。近期根据2010年酒店发展目标，制定及完善了绩效管理制度和业绩考核体系，调整了各部门的奖金分配方案。

(五)建立吸引人才、留住人才的用人机制。2009年我们建立和完善了人事管理体系，明晰了奖惩、考核、异动与选拔晋升机制，使企业的人力资源管理与开发制度，更加适应酒店的发展与需要。建立了员工工作档案管理制度，有利于全面正确地评价员工及提拔使用，为酒店发现人才，留住人才，储备人才提供了平台。每月开展了服务明星、最佳员工的评比活动，使表现优秀的员工得到了应有的精神与物质奖励，弘扬了正气，树立了榜样。

五、认真做好财务核算，努力增效节支。

充分发挥财务部门的职能作用，控制成本，节源开流，准确提供各类财务数据和信息，为管理层提供决策依据。

（一）实行全面预算管理。

自12月1日起，酒店实行“全面预算管理”及《绩效考核奖惩办法》（草）,以“谁管理、谁负责、考核谁”的原则，实现目标考核经营责任制。财务部编制出了符合酒店运营要求的“预算表”和“损益表”。预算表按照部门的业务性质进行重新分类，使之更准确的进行收入控制和成本核算，方便决策层进行决策分析。

（二）严格审批制度。

为了提高财务内部及用款部门的工作效率，财务部制定并多次修改了财务审批制度，对借款、费用等报销付款的时间、审批流程等做出相应调整，有利于各级领导层层把关，恪尽职守，不仅大大提高了工作效率，还避免了“一支笔”所产生的不利因素。

（三）实施严格的成本控制制度。

为严格执行成本控制制度，财务部每周出具“成本周报”，以便成本控制信息得到及时更新，方便控制部门调整控制方法和重点。并在价格控制上，严格执行采购价格由使用部门和运营副总批准的规定，并参与市场调查，分析和发现实际工作当中出现的问题，使决策层在提高经营收入的同时降低成本，实现企业利润最大化。

（四）运营软件系统的切换。

12月12日，财务部和酒店经营部门克服了时间短，任务紧等不利因素，积极参加系统培训，全程跟进初期设置，全面参与测试，确保酒店管理系统由FOXHIS成功转为OPERA。OPERA酒店运营软件的启动，标志着中茂海悦酒店与国内五星级品牌酒店软件系统接轨。

六、扎实有效地做好后勤保障工作，确保酒店良性运行。

后勤保障部门，以酒店经营为中心，全力做好各项工作。

（一）落实安全保障工作。为保障宾客、酒店和员工的生命及财产安全，给下榻酒店的宾客提供一个安全、舒适的就餐娱乐环境，酒店按照有关部门的要求，制定了一系列安保制度与条例，并在硬件设施上完善了消防系统、监控系统、门禁系统及停车场管理系统，保障了酒店经营的顺利进行。

（二）全员消防大演习。是为搞好消防工作， 2009年11月7日中茂海悦酒店会同石家庄市消防三中队首次举办了消防演习。通过演习提高了全员消防安全意识，使酒店员工在遇到火情时，能够正确使用酒店消防设备，同时能在自救的情况下，协助住店宾客迅速疏散，最大限度的减少酒店财产损失和人员伤亡。在演习结束后，保安部借时又举办了多次消防知识培训，巩固和扩大演习成果。

（三）制订了重大任务和突发事件的紧急预案。为在突发事件和紧急情况下，做好安全保卫工作，酒店制定了“重大任务和突发事件的紧急预案”，在酒店开业、接待NBA球星队、石家庄城市博览会、明星歌手队等重要团队时，按照预案和疏散方案，圆满地完成了接待保卫任务，为酒店赢得了良好的声誉。

（四）切实做好节能降耗及设备维护保养工作。在减少和降低酒店能源消耗与设备维护保养方面，工程部采取了多项措施，每天对全酒店用水、电、气（汽）进行查表核实，发现跑、冒、滴、漏现象及时解决。将锅炉房热水温度控制在最佳状态，根据天气变化随时调整。对楼层照明，在不影响光线的情况下，更改线路，增加时控，减少耗电，更换1600余个小功率射灯。开业至今坚持做好排风系统、蒸汽系统、空调系统和污水系统的维护及保养，三次大修五个后厨的所有排油烟设备，避免因油烟味给客人带来的不便。同时还协助项目办完成大项施工整改18项。

七、关心员工生活，努力营造一个团结和谐、健康向上的工作环境。

营造具有企业特色的企业文化，凝聚人心，关爱员工，树立企业形象。

（一）为员工排忧解难。深入员工队伍，了解员工的思想动态，及时为员工解决工作和生活中存在的实际困难。先后组织了有12个部门部分员工参加的4次座谈会，酒店总经理亲临会场，认真听取一线员工的心声，当面解答员工提出的的问题，并对员工提出的问题要求相关部门限期整改，整改及回复情况张贴在员工餐厅的宣传栏上。

（二）确保广大员工吃饱吃好。为使员工每顿能有可口的饭菜，酒店调整了员工就餐标准，中午餐每人每顿3元。员工餐厅不断更新改善饭菜品种，保证饭菜质量。尊重民族习俗，每顿备有回民餐。在零点为夜班人员提供热腾腾的宵夜。建立了较完善卫生消毒制度和卫生防疫制度，在给员工提供干净、舒适的就餐环境的同时，保证了就餐食品的安全。

（三）丰富员工的业余文化生活。组织了游泳比赛、踢毽比赛、跳绳比赛等多项体育活动。更换图书室书籍151册，每周

一、

三、五下午开放阅览室，给爱好读书的员工开创了一片小天地。

（四）酒店每月为过生日的员工发放生日蛋糕。给当日生日的员工每人发放生日蛋糕，送上酒店及员工们的祝福和温馨，使员工特别是家在外地的员工，会感受到家的温暖，从而对酒店产生归属感。

（五）体现酒店的人文关怀。为让员工休息好，酒店在F2层为近百名员工提供了间休室，并建立了近两百名员工的单身宿舍，解决了员工的中途休息和外地员工的住宿问题，规范管理制度并安排专门人员24小时值班，方便了员工上下班。

八、加强团队建设，树立酒店品牌。

用先进的管理理念，打造一流的员工队伍，为企业的发展奠定良好的基础。

（一）加强中层以上人员的管理及培训。集团公司着重抓领导班子及中层以上管理人员的组织建设，多次组织各种类型的会议及座谈会，统一思想，更新观念，学习和吸收酒店先进的经营管理理念和技术。聘请国家旅游局余昌国处长，进行“管理创新“理论的培训。组织中层以上管理人员到聚成公司参观学习，激发广大管理人员的工作热情及对企业的责任感。

（二）创建酒店报刊。2009年底我们成功创办了《中茂海悦报》，这是中茂海悦酒店成长历程中的一桩大事、也为酒店企业文化建设丰富了内容。通过报纸向客人介绍酒店完备的硬件设施和温馨的软件服务，介绍酒店整体动态，使员工及时了解酒店大事小情，提高员工服务意识，也为员工提供了一个倾吐心声、展示精神风貌的舞台。

（三）集团党委换届成功。12月17日召开中共河北旅游集团委员会第六届党员大会，大会严格按照《党章》要求，进行换届选举，选举产生了以李克俭为党委书记、张继跃为党委副书记，杨靖组织委员，李鹏宣传委员，穆春生纪检委员的新一届党委。我们相信在新一届党委的正确领导下，旅游集团的党建工作，将会越办越好。

（四）顺利通过省级五星级评定。根据酒店经营和长期发展的需要，酒店向河北省旅游局评星办递交了申报五星级旅游涉外酒店的申请。凭借酒店完善的硬件设施,以及按照《星级酒店访查服务规范》进行强化培训，找问题、查不足，使酒店整体软件建设有了显著的提高。经过省评星专家组初评及复查评审，酒店以427分的成绩顺利通过省评星办的初评。近期我们又顺利通过了国家旅游局星评专家组的初评工作，2010年酒店上下共同努力，争取早日完成五星级酒店挂牌工作。

（五）加强企业文化建设。集团、酒店高层在抓好经营的同时，注重搞好企业文化建设。酒店发动各部门、员工编辑本部门语激励用语，通过酒店、部门、员工自上而下，反复多次，最后共收集、整理激励用语计十五条。员工通道宣传栏现已成为员工喜爱的园地，高管介绍，培训信息，服务明星、最佳员工展示及每半月更换一次的员工风采栏目，集中展现了酒店各部门的团队建设和中茂海悦酒店人的精神风貌。

（六）整理2009年酒店大事记16条。

九、各子公司与集团同步发展。

各子公司在集团领导的带领下，圆满完成了09年的各项任务，业绩增长，在社会上赢得了较好的信誉。

（一）装饰公司以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式，拓宽经营范围，加强经营配套服务意识。调整组织架构，引进各类人才，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度，09年装修合同总产值二千万元，较好的完成了集团公司下达的经营任务。

（二）佰伦贸易公司在金融危机的波及下，积极联络客商，丰富产品销售渠道，继续开展木材代加工业务，同时催收欠款，实现纯利润近11万元。

（三）河北旅游管理中等专业学校圆满完成了毕业证验印及新生录取工作，将国家助学金发放到学生手中，并合理安排学生进入社会实践，探索新的教学模式。积极配合人力资源部做好员工招聘与培训，还承接了近十家外部单位的员工培训工作，在同行业培训机构中享有一定的知名度。

（四）酒店管理公司对市场进行深入的调研，走访各地大型企业，捕捉信息，寻找合作机遇。加强人员培训不断更新知识，保持领先的管理水平，提高同行业竞争力，充分发挥品牌优势，注重管理质量。一年来酒店管理公司延续管理酒店七家，其中四家酒店顺利续约，新增管理酒店四家，全年实现营业收入1638650元，利润259130元。

（五）银杏古泉水公司在工作中重合同守信用，大力发展合作新客户，并加强生产质量管理，严格操作流程，加强员工队伍建设，较好的完成了集团公司下达的任务指标。

2010年酒店整体经营思路：

（一）完成和超额完成2010年任务目标。为确保完成董事会下达的2010年任务指标，酒店各部门要全力以赴，加大经营管理力度，建立健全激励机制，实现利润最大化。

（二）加大酒店宣传力度。借助新闻媒体的媒介作用，积极宣传中茂海悦酒店，提高酒店知名度，扩大影响，树立企业形象。

（三）酒店整体接待服务水平有待进一步提高。继续加强全员培训，提高员工的综合素质，为五星级酒店培养和造就一支优先的员工队伍。

（四）创建酒店品牌。找准市场定位，开发潜在市场，拓宽经营渠道，提高饭菜质量，引进和开发新菜品，提升核心竞争力。

（五）采取较灵活的营销政策。认真准确地进行市场和酒店客户群体分析，做好各项营销活动的策划工作，要制定吸引客的户政策，政策的制定要有利于防止老客户的流失及新客户的开发。

员工们，2009年是忙碌又充实的一年，是辛苦又取得丰硕成果的一年，是我们奠定坚实基础的一年。2010年将是酒店跨步前进的一年，让我们携手同行，努力奋斗，为了中茂海悦酒店的美好明天，加油吧！

第11篇：新公司检验员的工作总结

新公司检验员的工作总结

检验员的工作，是对质量的负责，也是对公司声誉的负责。

作为一名新员工，工作总结还过于遥远，因为我对工作上的许多问题还是知之甚少。但经***的指点，结合初加工的生产流程，还是对不同的产品工艺有了实践上的认识。特别是***，因为车间内长时间的加工，也大体上了解生产线上易出现的问题。但对于产品有质量上影响的外来因素还是很不清楚。

学习工作的这段时间，我了解到对于初加工主要针对的是控制杂质和掌握半成品的规格，后者工艺上有明确的规定。除了发酵室内的温、湿度与时间可因实际情况而有所改变外，其它基本上是要一步步按照工艺完成。特别是对重量与大小的要求，但针对前者，加工过程所需的器具与设备中有杂质能混入产品；因清理不当而混入的也不无所在；甚至于员工身上的穿戴上也会有混入的可能，等等。感觉上种类甚多，但实际上要寻找观察时却是找不到一点儿头绪，只有对毛发的控制，那是显而易见的，除此之外，我也仅仅了解落地产品的处理了。

对于整个工序还有部分问题，我了解它的存在，但却不理解。如：车间对于各种产品在包制过程中必须分清批次，而这项

工作的意义是什么？发现异常问题后，要将有可能受到质量影响的产品单独存放，但怎样的算是有可能接触？如何单独存放？存放到什么地方？工序出现怎样的问题应该停止生产，改变到什么程度可以继续？在停产过程中，之前加工的产品怎么处理？等等。还有很多更细小的，不知道该怎样实施。

还有一部分是我感觉存在，需要我去学习，但我并不明确它指的是什么？只是在开会时，会听到一些前所未闻的工作用语。

由于工作时间较短，对于各方面的了解都过于肤浅，过多的疑惑让我感觉在工作上有头无尾，有尾无身，渴望能在年前学出点门路，我会抓紧时间，加倍努力，以最快的速度消化吸收。

作为一名年纪偏小的新员工，我会虚心向大家学习，在2007年结束之前，有个阶段性的提高，以便做好2008年的工作，尽快争取与大家同步，做一名合格的品质管理人员。

第12篇：刚进入岗位的毕业生年终总结怎么写

刚进入岗位的毕业生年终总结怎么写 问: 我是今天刚毕业的中专生。由学校分配我走上了自己的第一个工作岗位。这个工作与网络有关。说详细点就是在个个网站上发布企业的销售信息。大到阿里巴巴等知名网站，小到一些小网站。每天8小时就是坐在那里发信息。在这里我是最不起眼的，领导最不观注的…我想写一份好的年终总结。因为能力有限，请大家帮我依据我所述的个人情况起草一下。谢谢了。

答:首先你需要对公司领导(加上部门领导)及同事表示感谢,感谢在这一年中他们给予你的帮助,使你在各个方面得到提高。接着就自己的工作进行总结，可以这样说：虽然我的工作是那么平凡和琐碎，但是我知道在这些平凡和琐碎中我能学到许多我在学校里所无法学到的知识，比如...；另外在工作中我学到了如何与同事相处，如何进行团队合作，等等。最后进行感慨性总结：再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取再上一个新台阶。

第13篇：致刚进入初三年级的家长的一封信

致刚进入初三年级的家长的一封信

2010年9月日星期六

尊敬的家长：

您好！新学年来到了，新初三生已经踏上迎接中考的征程，借这次家长会，我们特将您的孩子在初三一年里将要面临的“重大事件”进行梳理，提前给大家做个参考。

一、了解中考科目和中考考试时间：[附：2010年中考科目等内容。]

科目形式赋分考试时间说明

语文闭卷1206月24日9：00---11：30

政治与历史开卷1006月24日15：00---17：00政治占60分，历史占40分

可带相关课本，

独立完成。

数学闭卷1206月25日9：00---11：00可以使用计算器

物理与化学闭卷1606月25日15：00---17：30物

理占90分，

化学占70

分。物理试

题附部分公

式，化学试

题附部分相

对原子质

量，不能使

用计算器。

英语闭卷1206月26日其中听力占30分，考试时间20分钟；笔试90分，

听力：9：00----9：20考试时间100 分钟。

笔试：9：20---11：00

体育三个项目 305月中旬每个项目10分

二、了解初三学习的特点

与初

一、初二年级相比，初三阶段的学习容量大、密度高、节奏快。有关老师建议新初三生要培养好的学习习惯，调整思路，迎接新学年。

初三上学期，老师会讲新课，学生听课时一定要紧跟着老师节奏，认真听讲，仔细做好笔记，然后及时复习以免落下新知识点。到了下学期，进入系统复习阶段，已经学过的知识点，老师不会讲得特别详细，同学们在课后还要自己看书，不要放过每一个知识点。

三、了解“初三大事时间表”

9月 迎接初三，制订复习计划。

10月 学会减压。开始中考体育锻炼。

11月 期中考试。

12月 辞旧迎新。学习反思，抓差补漏。

1月 期末考试，学会知识梳理。

2月 寒假学习不能丢。

3月学生个人毕业照。中考百日誓师大会

4月 中考报名截止 一模学生照集体毕业照

5月 体育中考 理化实验操作测试二模

6月三模 中考中考阅卷

7月 成绩查询中考高中招生报名下发高中录取通知书

（以上信息依据往年常规情况月报，仅供家长和同学们参考，最新情况请以当年新政策为准。）

第14篇：刚跳槽到新公司任职的财务经理该怎样开展工作？

刚跳槽到新公司任职的财务经理该怎样开展工作？

有几个做财务的朋友最近一直在跳槽，应聘的都是财务经理的岗位，应聘时都还比较顺利，但跳槽后每次工作的时间却都不长，也就是说成功应聘后做得都不算成功。因为常和他们交流，感觉他们遇到的问题都有共性，把这些经验教训总结出来，对其他还处在这种困扰中的同行们也许有借鉴意义。我以前也发了个帖子《外来财务经理如何在混乱的民企立足》，里面也说到过类似的问题，现在的这个帖子内容有些重复，不过说得更具体一些，针对性更强一些。

连续不断地成功跳槽，其实并不完全是有能力的表现，也可以说是不断的失败。主动跳槽的动因很多，或者下属不服从指挥，工作难以开展，最后忍受不了而辞职；或者因为和领导没法配合，觉得领导的水平太差无法理解自己、不支持自己，导致自己的工作无法开展而辞职；或者和其他部门无法配合、工作开展不顺甚至无法开展而辞职；或者因为没有做出成绩来，而遭到老板的冷遇，被迫辞职……

大多数的人在跳槽的时候，都怀着一个希望，就是希望下一家公司会更好，而结果却往往又是再一次的失望，因为下一家又会遇到另外的工作难以开展的情况。

这里首先要奉劝跳槽的朋友，一定要有一个正确的认识：如果一家公司的财务工作开展得很顺利，基本上是不会对外另招经理的。而决定外招财务经理的，大多数的情况是财务工作乱得一塌糊涂。

因为，财务工作如果开展得顺利，前任经理基本上不会离开，即使离开也是高升了或者另谋高就了，而这种情况留下来的“肥缺”，基本上都会从下面提拔来解决，很少外招的。工作开展顺利而外招的情况无非三种：公司规模扩大了，老板需要更高级的人才；公司想上市了，必须要请资本推手；公司开设新项目，需要增加新的人手。除此之外，一家公司如果决定外招经理，绝大多数的情况都是财务工作乱得一塌糊涂，包括：账务混乱、程序混乱、数据混乱等。所以，如果你应聘财务经理成功，先别忙着高兴，等待你的一般都是一个烂摊子！

当然上面说这么多，并不是劝大家不要跳槽，其实，大多数情况下，跳槽是加薪最快的途径。之所以说这么多，就是奉劝各位，如果要跳槽，不要把下家想象得更好，而一定要有思想准备：你准备要去的下家，或许和你现在的这一家一样混乱、一样工作不好开展，甚至比你现在的这家更混乱、工作更难开展！

那么，跳槽后，到了下一家，该怎么开展工作，才能最终取得成功？根据我自身多年跳槽收拾烂摊子的经验，建议如下：

首先，是清理账务和报表。确保首先把会计基础先建立起来。至少要保证月末报表出来后，你能做出合理、准确的财务分析，并能够在公司会议上进行详细的说明，实实在在地指出经营管理过程当中存在的问题，而不仅仅只是演示几个指标、比例等。做到了这一步，你的职位基本上就稳定了。

通常我们都知道财务工作的基本功能有：记账、统计、核算、监督、管理、分析、预算、控制等。这些工作应该是层层推进的，也就是从记账开始，先做好最基础的，然后再逐步向更高层级推进。现实当中，很多财务领导总是轻视最基础的记账、核算工作，一开始就想搞财务控制，这就无异于建空中楼阁。而现在

很多的民企（包括部分国企、假外资），连基本的记账都记不清楚，核算就更不用说了，在这种企业里面做财务工作，无论你在监督管理方面有多努力，也很难得到老板的认可，因为连基本的账都记不清楚、核算都做不出来、报表也报不出来，或者做出来了，却错误百出，凭什么老板要认可你是个有用的人才？所以，第一步，一定要首先对记账、统计和核算这样最基础的工作进行梳理，确保这些基础工作都有条不紊地进行，确保最基础的数据能够准确、完整，有了这些，才能再谈其他，否则只能是空谈。

同时，不要小看这些基础工作，这里面也要讲究技巧和方法，方法正确、技术好的人，不仅能做到数据准确，而且工作轻松；而方法不对、缺乏技巧的人，工作就会显得忙乱而辛苦。一个新任的财务经理，能否让下属服从和配合，方法和技术是非常重要的一个方面，如果你的技术和方法让下属感到工作更简单、更轻松、更准确了，他们就能基本认可你。如果你的方法和技术还不如下属高明，凭什么人家要服从你？

如此，新到一家公司任职财务经理，下属人员是否服从、配合你，不是取决于你的职位，也不是强制性的行政命令能做到的，而主要是你的程序、方案、方法能否让他们认同。也就是说，下属是否服从你、配合你，取决于你的业务水平和能力。

也不可否认，有财务基础工作做得相当差、公司财务显得混乱不堪而财务经理或者财务总监却坐得四平八稳的情况，但这是人家真的命好，你能肯定你也有那好命吗？

第二，是梳理财务的操作流程，主要是对基本的操作程序进行梳理。梳理的方法，不只是看纸面的文字规定，纸面上写的，只能作为参考，实际操作也许早就变更了，因而一定要深入实际，要到现场实际查看各个岗位的具体操作，在必要时，还要对经办人进行仔细的询问。

曾经接触过一个老板，他说他的公司的财务是在拉业务的后腿。老板说这话是很伤财务人员的心的，因为做财务的也许自我感觉是在对公司负责，在为老板把关，而实际结果却让业务部门和老板都产生了财务是在拉业务后腿的看法。遇到这种情况，我们大多数人都认定是老板不懂财务，不重视财务。而实际上，虽然这也是其中的一个重要因素，但客观地来说，我们自身财务工作的确做得不好，是最主要的因素。

很多情况下，专业财务出身的人都有非常强的责任心和使命感，觉得做财务就一定要管控，否则就是不负责任，就是没有职业道德。结果就导致现实当中为了管控而忽略了最起码的要求，即部门间的配合和办事效率。为了管控而忽略了部门间配合的重要性，由此导致业务部门和财务部门的严重对立，到最后演变成了财务部处处感到业务部门的不配合；为了管控而忽略了办事效率，就会导致业务开展不顺利，最后把所有的责任和过错都“主动”揽到财务部门。这样，当一个新任财务经理到岗时，遇到的状况往往就是：业务部门严重不配合、涉及到财务的办事效率低下、在老板眼里财务的地位极低。

所以，新任财务经理，在梳理账务和报表的同时，要重点梳理财务的操作流程，完善并简化财务手续，首先提高财务自身的办事效率；其次要和业务部门有效沟通，重新建立良好的配合关系。

财务操作流程的梳理不多说，稍有经验的财务经理都知道需要做些什么，这里简单说说部门间的沟通和配合需要注意的事项。

在和业务部门沟通时，一定要带着解决问题的意图去和他们沟通，而不要带着要管控业务部门的意识去沟通。因为业务部门的领导，都是老江湖，察颜观色、听话听音的功夫远比我们要高，我们的真实意图是什么，一说话，他们大多都能听出“弦外之音”来。如果一开始就让他们感觉到我们有管控的意图，他们立即就会产生戒备和对抗心理，那么后面的沟通协调就会非常困难。曾经参加了一个保险公司的销售培训课，培训老师就说过，打电话时，虽然对方看不到自己，但一定要面带笑容，因为你带着笑容说话，对方能从语音中感受到。那么你带着什么意图和人沟通，对阅人无数的老江湖来说，没有听不出来弦外之音的！

如果说解决了账务和报表方面的问题能够得到老板的认可，那么梳理好财务流程就能得到业务部门和其他部门的认可。如此，跳槽到新公司任职的财务经理基本上就得到了公司上下的认同，工作和职位首先就得到了保证。

第三，注意选择开展财务管控的时机。

前面说到，在和业务部门进行沟通时，不能带着管控的意图，这并不是说我们就要放弃管控的目的。财务最重要的工作就是管控，如果不能起到管控的作用，财务真的就只是个记账会计了。但何时开始管控，一定要看时机，时机不成熟，绝对不宜盲动。

对一家财务混乱的公司来说，新任的财务经理一定要先把前述两项工作做到位，才能开始考虑财务管控的问题，否则，一旦招致业务部门的反感，随便找两个上述两项工作的问题在老板面前投诉，就能为让新任财务经理走路埋下伏笔。

而把前述两个方面的基础打好之后，也不是马上就能开展管控工作的，还需要再等候合适的时机，这个合适的时机，就是等老板说话，什么时候老板自己说话要管控了，什么时候就是你开始进行管控的时机。

让老板自己说话，这个要有积极主动的意识，或许就能促进时机的早日到来。方法很简单，就是你在流程的梳理和执行过程当中，肯定会发现很多管控方面的问题，平时一定要注意对这些问题进行搜集、整理。在账务、报表工作理顺后，就可以开展财务分析工作了，而在进行财务分析时，就可以结合数据的分析，把这些问题一一暴露出来，全部反映给老板或领导。在做财务分析时，结合财务数据揭示管控方面存在的问题，任何人都无法反驳，且容易引起老板的重视。一旦老板认可你的“分析结果”，财务管控工作就可以开始了……

而且，作为新任财务经理的你，到底有什么价值，财务分析是最好的展示机会。当然，单纯的数据、指标、比例、图表的展示，只会让人觉得你很专业，而不会因此提高你在他们心目当中的价值。

第15篇：刚参加工作总结

第三季度总结

2011年第三季度,我在公司的正确领导和指导下,坚持以科学发展观为导向,以提高风险控制能力，紧紧围绕防范和化解各类风险这一主线，积极转变观念，强化和树立风险意识，完成了的领导下达的工作。对此，就我在公司第三季度的工作做一总结。

一、工作内容

1.2011年7月份在公司的领导下分别完成了****的合同调整、员工之间互评活动以及************的事后监督工作。

2.2011年8月份在公司的领导下分别完成了******的诉前准备和*******的事后监督工作。

3.2011年9月份在公司的领导下对******进行全面摸底清查工作并建立货物流水台账且对其有效资产进行登记。

二、工作体会

入职以来经历了自身工作内容的不断变化和涉足业务的方方面面，让我对整个公司，甚至是整个行业都有了一定了解。结合自身的经历，我对于公司和小贷行业有以下新的认识。

1.自身关于金融投资、风险把握等相关专业知识的匮乏，对当前各个行业的发展情况及不同行业的具体运作模式了解甚少，导致在判断事物上存在误差，处理问题上过于思考简单。

2.自身的社会经验太少，缺乏主动与人沟通的技巧和保持一种平等、自信和果断的心态，以致自己在处理问题上还显得稚嫩。

3.自从参与放宽项目业务以后，明显发现自身的可利用资源过少，在交际方面建立有效的人脉资源是自身在以后工作中应该着重去弥补的一点。

三、工作建议

鉴于上述的工作体会，特此对以后的工作给予以下意见。

1.充分利用闲散时间学习、弥补自身的知识缺陷，每天关注当前的时政要闻，尤其是针对金融行业的相关内容。

2.利用行业平台，多结交行业精英，积累人脉资源，观摩其他成熟的公司，相互学习彼此的优势，吸纳优秀公司的管理模式和创新思路，并结合本公司的特点，创新本公司的特色。

3.结合法律和相关银行的零售贷款及公司贷款的规定，创新小贷行业的贷款产品，开展业务范围，研究新贷款产品的风险管理。

四、工作计划

鉴于上述第三季度的工作总结和感悟，也结合自身的发展趣向和性格特征，我期待我的青春可以与******的成长和发展一同并进。对此，我就下一步的工作做以下计划。

1.结合个人能力和对未来发展的需求，我倾向于挑战公司的任何复杂且繁琐的一线工作，古训道“成人不自在，自在不成人”。

2.增强自我学习的能力，尤其是金融投资风险把控和理财规划方面的认知能力，为考取风险管理师和理财规划师等金融资格证书做准备。

3.增强大局观念，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们，把工作做得更好，在努力锻炼提高自己的同时，为我们****美好的明天尽我绵薄之力！

*****

2011.10.24业务部：

第16篇：工作总结(徐刚)

工作总结

（2011至2013年度）三板桥小学徐刚

近三年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这三年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个县级骨干教师的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上、在同事、在学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

一、求实创新，认真开展教学、教研工作， 教育教学是我们教师工作的首要任务。

我明白，工作再苦、再累也不能落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用现有教育资 源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动

性。力求让我的数学教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。

二、任劳任怨，完成学校其他工作。

我在工作之余，把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自己最为需要的教育资源，并积极与其他教师在教学上进行交流、讨论在教学中存在的问题。

三、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很

多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

四、继往开来、开拓进取。

鉴于自己近三年来的各方面表现以及在工作中存在的诸多不足，我今后的努力方向是：

1、加强自身基本功的训练，特别是课堂教学能力的训练。做到精讲精练，注重对学生能力的培养。

2、对后进生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

3、加强学生行为习惯方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课后也要能严格约束

自己。

4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作。 一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与快乐。在以后的工作中我将一如既往用心去教诲我的学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。希望在以后的工作中能发扬优点，克服不足，总结经验教训，使教学工作更上一层楼。

2014年1月21日

第17篇：周道刚工作总结

工 作 总 结

防雷减灾中心

周 道 刚

根据2006年防雷中心业务改革及中心整体工作安排，我于2006年在中心科技发展科工作并任科技发展科科长职务至今，主要负责科技开发、防雷技术推广应用、中心及全省防雷技术指导和技术支撑。现将近年来的有关工作情况总结如下：

一、加强学习，推进全省防雷服务质量整体提升

在参加工作 ，牢记全心全意为人民服务的宗旨，在多年来的防雷减灾实际工作中，坚持把握“实行安全第

一、预防为主、防治结合的原则”，一方面自身不断努力学习，同时指导地区、县级防雷减灾部门树立防雷减灾工作是为当地社会经济建设发展保障护航的工作思路开展防雷工作，提高整体防雷技术服务技术水平，尽最大努力满足社会经济发展的需要。积极参加上级组织安排的学习考察活动，先后随中心领导考察四川、浙江、上海、重庆、云南防雷中心、广州市防雷检测所防雷工作，在考察过程中认真学习兄弟省市部门的好经验、好方法，及时转化为适合我省具体情况的技术动力，也介绍给各级防雷中心共同学习。经常深入检测基层单位、主动联系地区及县级防雷部门了解情况，及时收集基层意见，学习大家新经验、新思路的同时，及时总结提炼并在全省推广应用，力争资源共享、共同进步、整体提高服务能力和部门服务形象。

二、忠于职守，尽心尽力完成本职工作

本人所在科室及岗位主要负责工作要求和工作流程的制定并组

织实施；组织制定各项防雷业务技术规范、规程和实施细则；负责雷电灾害防护技术的试验、研究、技术推广、技术咨询；防雷科技业务、技术装备、信息网络的管理和指导工作。

几年来在中心领导及全体同志们的支持下，主持完成了： 1贵州省防雷减灾工作人员行为规范

2贵州省防雷减灾技术服务从业人员基本要求

3贵州省防雷减灾技术服务安全管理规定

4 贵州省防雷减灾技术服务《质量管理手册》

5 贵州省防雷减灾中心专业技术职称管理办法

6 贵州省防雷减灾技术服务争议处理办法

7贵州省防雷装置检测实施细则

8贵州省防雷装置检测报告填写规定

9贵州省防雷装置检测测点规定

10贵州省雷电灾害调查与鉴定实施细则

11 贵州省雷击风险评估技术手册

12 贵州省防雷检测技术手册

13贵州省防雷检测安全规程

等实施细则并在业务工作中运行，为我省防雷减灾服务工作规范化做出了一定努力。

今年5月，在各级领导的支持和帮助下，完成了《贵州省防雷减灾十二五规划》初稿的编写工作。

三、积极开展科研活动 提升全省防雷服务能力

工作期间主持了：贵州省雷电防护业务平台、雷击风险评估技术推广应用研究课题，参加了贵州省雷电监测网建设、雷电预警业务平台建设工作。业务平台的建设，对规范全省防雷减灾服务，规范全省技术服务工作流程，树立气象部门防雷减灾管理形象起到积极的作用。雷电监测网、雷电预警业务平台建设为全省雷电灾害事故调查、雷击风险评估工作提供了科学、准确的基础数据和科技支撑，也为雷灾事故调查报告、雷击风险评估报告的科学性、真实性提供了科学依据，同时，也极大的提升了年轻防雷减灾技术人员的技术水平和解决防雷技术问题的能力。

防雷减灾，标准化是基础工作之一。为了妥善处理在防雷技术服务工作中的技术问题，主持编制了地方标准： DB52/T 537—2008《防雷装置安全检测技术规范》，解决了贵州省质量技术监督局、贵州省气象局“82号文件”的遗留问题，也进一步规范了防雷技术服务工作。2010年，在中心领导的支持下，参加了行业标准《中小学防雷技术规范》（初稿）的编制工作，并组织了防雷中心技术人员召开了专业技术讨论会，根据会议专业技术人员讨论结果，综合性的向主持单位提供了30多条修改意见。

另外，作为防雷技术专家，参加了我省企业标准《YY系列无接地雷电保护器》、地方标准《物业服务规范》的标准审定工作，作为特邀专家，参加了新疆自治区地方标准《防雷装置检测技术规范》的技术咨询工作。

四、关心队伍建设，积极提升年轻科技人员技术能力

作为具有多年从事防雷减灾工作经验的技术人员，培养年轻技术人员提升技术能力是应尽的工作职责之一。几年来，本人积极支持和指导年轻技术人员开展科研活动，本科室丁旻、邵莉丽同志分别于2009年、2010年在本人指导下独立主持了青年基金课题，其中丁旻同志课题今年一结题

中西南八省区防雷工作联席会议是展示我省防雷减灾工作成绩的一个良好平台，每年本人主动指导年轻同志编写论文，从2005年起，全身经过本人编辑修改、在联席会议论文集上发表的论文都在25篇以上，在展现贵州防雷减灾工作成绩的同时，也提高了年轻技术人员工作总结、编写技术报告能力，有效的提高了大家的技术水平。

技术报告是体现单位和个人技术的水平的材料之一，也是快速提升技术人员工作能力的措施之一，从2008年开始，本人就注意收集雷灾事故调查报告的规范化工作，在亲自编写范本后，及时指导年轻技术人员应用雷电监测资料、雷达回波资料编写相关技术报告，一方面规范了技术报告，也帮助年轻技术人员提高应用技术资料解决实际问题的能力，扩大了知识面，同时也提高了技术水平。

尽管我在工作中取得了一定的成绩，但仍存在不足。面对不足，我有勇气和信心在日后的实践中时时提醒自己，扬长避短。同时，我也恳请组织加强对我的监督和帮助，一如既往的给我关心和鞭策，使我能坚定不移的按照“三个代表”的要求，为我省的防雷减灾工作作出新的贡献。

第18篇：朱学刚工作总结

朱学刚2013年工作总结

尊敬的吴总、杨总、领导同事们好！

暑往寒来，又是一年结束，思绪万千，回顾一年来个人及部门工作，首先感谢公司领导的关心和支持，感谢公司各部门的协调和帮助，感谢工程部同事的辛勤和付出，使得工程部迅速成长和壮大起来，部门工作井井有条，按时、按量圆满的完成各项任务。我的工作总结将分为三部分，一是2013年工作业绩，二是2013年工作中的不足之处及改进措施，三是2013年个人成长方面。

一、2013年工程部工作业绩汇报：

1、雨润.望座国际项目：

雨润望座国际商务广场工程，建筑面积16447平方米，自2013年3月28日开始地下室土方开挖至今，已完成主楼地下一层及地上7层主体结构，完成工程造价约1100万元。众所周知，本工程因受到新河小区住户的干扰，(1)-(8)地下工程砖胎膜及垫层尚未施工结束，就于4月15日被迫停工，直至9月23日才复工；在此期间工程部分别在5月13日，5月20日，6月22日，6月25日，7月31日，8月12日组织过多次大规模复工。工程部积极主动与公司相关部门推动工程复工，提供有关技术资料，参加各种协调及技术论证活动。虽然经过了漫长和曲折的过程，但是在公司及相关部门的大力支持下，在工程部全体同仁的共同努力下，工程总算得以开展。在这里需要强调的是，在几轮复工中，工程部的同仁们团结一致，齐心协力，战高温，同住户对峙，受到住户的谩骂和撕扯，也丝毫不退让，表现了工程部强大的凝聚力和团队意识，值得一提是张总、苏总、张蓓经理等在现场被住户辱骂，谢经理、陈良松经理上衣被扯破，余林被抱住大腿扯拉等挑恤动作，李旭还被围攻，总之一句话都是为了望座国际工程的建设。

2、雨润.香水百合项目：

（1）港华路景观工程及门面房修整工程，景观面积约6000平方米并于6月16日开工，7月29日竣工，完成工程造价约300万元。施工期间高温酷暑，景观工程师阮隍胜旁站现场督促施工，瘦小的身材变的更加黝黑，保质保量提前完成任务，为营销部对门面房销售招租提供了最佳时机。

（2）全面配合客服部完成三期地坪整改及

一、二期维修等售后服务工作。

3、雨润.中央新城项目：

（1）一期1-4#楼（1.43万㎡）商业已于6月28日前完成竣工验收备案及交房工作；本工程为2010年完工，感谢市质监站领导的帮助，直至今年才办理竣工备案，质检领导已换了3任，我们将其与二期A标竣工备案一起进行备案并顺利通过，没有花销公关费用一分钱。

(2)二期A、B标（1-6#楼、综合楼、商业楼）3.8万㎡单体，完成工程造价约2000万（含室外市政工程、景观工程、大堂装修工程、商业幕墙工程、安装工程等）1#-4#楼已于6月25日前完成竣工验收备案及交房，5#-6#楼、综合楼、商业楼于12月25日前完成竣工验收备案及交房，人防6753㎡已于10月20日前完成竣工验收；二期三个标段消防供水系统为共建系统，均设在人防地下室，安装处郑久周经理通过制定合理的方案进行调整，确保了消防验收一次性通过；另外二期A、B标先行验收交房，因规划验收时车位不够，B标供电方案变更等困难，但通过谢中华经理帮助协调，最终验收顺利通过，并如期交房成功。

(3)二期C标（7-11#楼）5.54万㎡已于9月28日完成全部单体工程，12月底完成外墙真石漆与涂料，一层干挂石材春节前完工，大堂装修完成工程量90%，室外雨污排水、综合管线已完成，景观绿化完成工程量60%，C标总计完成工程造价约3500 万元；孙总多次亲临现场对外立面真石漆、涂料、大堂装饰样板及景观绿化等装饰工程进行确认指导；施工电梯拆除后，孙乃旭、孙玉芳工程师每天步行二三十层楼梯，参与总包一户一验工作。

4、苗圃基地已征收土地475亩，其中曹岗村田101亩，地126亩，山118亩；蟠龙村田21亩，地89，山20亩。土地翻耕面积约430亩，苗木栽植面积约280亩，今年上春栽植苗木20831棵，征收土地时接收农户苗木1833棵与去年夏季政府移交苗木2438棵养护，目前苗木长势良好；建设投资费用约230万元（工程部经手部分）。众所周知，今年夏天百年一遇的大旱，在胡启昌经理及王兆才工程师带领下，抗旱保苗工作成绩显著，上半年所载苗木成活率92%以上。

5、其他管理工作： （1）工程协调有条不紊：

工程部在苏总领导下，在谢经理的帮组带领下，各项协调工作及时到位，工程部协调专员余林，长期在外协调处理工作，公司有时车不够用没有派车就骑摩托车，较好的协调水、电、气、消防等部门之间的关系，为安装处后续施工协调奠定良好基础。

（2）工程质量精益求精：

工程部积极从过去施工中总结经验，认真贯彻“百年大计、质量第一”的方针，部门始终以质量控制为重点，对工程项目实施全过程控制，以督促承包单位建立、健全质量管理和质量保证体系为重点，严格交底制度、严格监理施工单位旁站制度等，取得较好的质量控制效果，如雨润望座国际商务广场混凝土标号复杂、支护拆除难度大等情况，均得到较好的控制；12月18日香水百合三期24#楼创市优“振风杯”现场实物检查通过。

同时工程部贯彻执行“四个严把关”，一是严把技术审查关，施工图审查、设计变更会签等，安装处郑久周经理、技术处陈良松经理这方面做了大量的工作；二是严把原材料进场关，对于原材料进场实施报验和审查制度，坚决杜绝以次充好。三是严把现场管理关，坚持巡检强化过程控制、加强事前、事中控制。何长流、陶新宜等工程师已经习惯一天至少3次以上工地巡查巡检，以及和监理跟场作业，防患未然。四是严把安全文明施工关。严格执行《安全文明施工管理制度》，组织安全文明施工专项检查，并按规要求进行纠偏督促整改。

为达到质量控制目标和体现经济控制手段，工程部完善了《工程质量管理制度》、《原材料、设备进场制度》等等，来约束和完善质量管理。

（3）工程进度分秒必争：

工程部按照公司的一系列目标建设任务，突出工作重点，精心安排工期，积极落实各项工作，加快工程进度。严格执行总控计划、施工总计划、月计划、周计划进行精确控制。针对施工中组织不当，施工进度过缓问题，督促发关于施工进度的业主通知单4次，更好的调动各施工单位生产积极性，保质保量完成原定计划。

（4）工程投资从严从细：

开发企业重视投资控制，降低造价节约成本。工程部作为工程管理第一线，严格把关工程批价和现场签证审核。制定签证制度与流程，较好保障了投资控制目标。

（5）工程设计及时畅通：

工程部始终保持和设计院沟通畅通，设计变更和工程技术洽商确保第一时间下发，避免影响施工和工程索赔。安装处郑久周经理、技术处陈良松经理通过和汇华设计院多次联系，出图商讨，重新分配管井增加强电管井尺寸，避免设备管线明装。

针对上海栖城设计的望座国际商务广场工程，图纸问题较多，何长流、郝皖生工程师审图时查处较多问题，技术处陈良松经理及时要求设计院快速完善设计变更，加快设计进程。

（6）工程制度承前启后：

工程部陆续建立健全工程部各项制度、流程，增加《工程部问责制度》、《工程签证管理制度》等等。2013年11月20日，部门例会安排所有处室经理、副经理对前期相关制度流程进行修整，此项工作李为跃经理积极主动牵头负责，春节前集中评审，评审通过后装订成册，为后期工程项目管理奠定基础。

（7）工程现场有条不紊：

工程部深入开展“五常法”管理：常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律，工程部加大办公场所、工程施工现场的管理并加以保持。工程部所有人员团结一致，认真职守，为施工质量和施工进度，轮流值班在工地，随时解决现场发生问题，所有在建项目均创“安庆市标准化工地”。

（8）部门建设成效显著：

工程部建设成为学习型部门，提升工程管理水平用于工程项目管理。截至目前工程部共19人，15名专业工程师中，8名本科以上学历，高级工程师6名，中级8名。注册

一、二建造师12名，注册监理工程师1名。为人才储备和管理水平提升奠定良好基础。

2013年各项工作的顺利开展，这些工作成就的获取，离不开公司领导亲力亲为的示范，离不开公司领导信任和帮助，离不开工程部所有人的付出，工程部所有人坚定作为工程管理人员应有的承担责任和履行义务。

二、2013年工作中的不足之处及改进措施：

公司已经走过12年发展，已经从最初的原始积累到不断壮大完善，从最初的“人性化管理” 和“企业文化影响”走向“制度管理”，推进企业跳跃式发展。工程部在制度完善和体制建立上狠下功夫，在工程管理上不断摸索更新的项目管理方法，总结了诸多的得失经验和需要做大量的工作予以完善。

1、职责不明确，责任不分：

工程管理是一个系统管理统筹安排，对人员、材料、机械、物品等精心地组织调配，合理地利用。目前工程项目存在着工作流程或职责等不明确的问题，“谁都管，谁都不管，谁都管不好”，谁负责谁落实谁监督谁执行谁汇报都还没有成为一种制度管理。工程部与其他部门还有原则性的工作分配未完善，工程部不能仅仅成为管理现场质量和进度的项目部门。

2、工作衔接不够，造成工作被动：

工程部负责制和公司其它部门负责制一直存在争议，带来的管理还需要完善，导致工作衔接存在问题。工程部经理可以做到“不管但不能不问”，而具体到做事，如何汇报，如何研究，如何确定，如何专业配合上，还不能很好衔接。工作方式和相互协作上依然需要提升。

3、执行力度不足，落实不到位：

好的管理需要执行和落实，工程部例会一周一次总结一下自己工作成绩和困难，听取部门其他人工作汇报，这是做工程建设和部门相互协调极为重要的。大家应该调整工作时间，积极参与例会。

4、反馈不及时，工作拖拉：

责任落实和追责，奖罚机制和人情管理弊端，造成工作人员的拖拉，遇到问题“坐等靠”，工作仅仅做到自己知道而不汇报、不反馈，要求按时完成的工作总是拖后，需要多次督促，完成质量上还需要进一步提升。

5、工程相对难度大，质量控制难度存在。

雨润望座国际商务广场项目为公建项目，存在一些技术难点需要克服。膜结构、基坑支护安全、人防结构等等，对于工程部来说都是一个考验。

6、与设计沟通和督导有所欠缺：

前期设计方案耗时较长，压缩施工周期，工程部还未形成有效的商讨机制应对设计作品的优选任务。设计单位多在外地，方案和施工设计两家，协调工作较多且相对复杂，加之近几年设计院人少活多，在后期设计协调和督导中，通过电话和邮件，往往解决问题比较耗时而且效果不佳。 以上总结列举了工作中存在和需要解决的问题，要求在今后工作中加强管理，迎难而上、开拓创新。同时提出工程部2013年工作改进措施：

1、加强制度完善，贯彻执行力度：

2013年是工程部制度完善年，2014年将是工程部制度执行年。继续深入开展制度管理，做好经常性持续性管理并落实到项目管理中。全面实施工程巡检，完善工程项目管理体系建设。认真执行以往建立的健全制度，继续健全相关管理制度，走“制度化管理化工程部”建设。加强工作分工，落实职责，完善奖罚，全力协调工程部开展工作。

2、加强工程内部交流，特别是处室经理、副经理以上商讨机制：

加强工程内部交流，不是简单的会签制度可以解决，要多且及时开协调会，充分发挥集体力量解决工程问题。加强部门之间交流机制，互相学习互相借鉴。同时完善工程部核心管理凝聚力和商讨机制，完善工作汇报和重大事情商讨机制。

3、加强投资控制：

计划2014年开始，每月完成工程量审核，建立月报表制度，对项目完成产值、审核结果、合同付款、公司资金分配等进行完整控制，并形成报表每月提报公司领导，加强和注重投资控制。

4、加强计划先行质量和技术配合管理：

苏总提出加强总控计划、分控计划、设备进场计划、等管理模式，工程部继续加强计划指导施工方针，严格计划实施过程控制，制定纠偏措施，加强质量控制、设计和技术配合跟进项目建设，缩短开发周期。

今年部门成立“技术处”，对于一些技术难点提前商讨解决，对于设计前期方案内容的比选和评判，提出可行性意见上并报公司领导，改变了“二传手”坐等领导或其它部门提出意见的简单工作方式，缩短与设计沟通时间。

5、加强项目管理和监督力度：

随着项目开发建设不断展开扩大，工程管理规范化、制度化已经成为迫切需要解决的问题，如何发挥工程人潜质，全面应对工程管理，需要举工程部全力来完善。加强现场管理，加强有针对性的专项治理模式推广，加强工程部对工程的管理和支持，以及监督各项工作完成情况，量化考核，建立专业配合和联动机制等等，都将是2014年工作调整重点。

6、加强工程部建设和专业工程师业务学习：

工程部建设任重道远，需要企业文化渗透至工程师心中。同时工程部工作重点依然是重视质量、安全、进度管理，加强合同管理，投资控制，信息管理。专业工程师需要继续加强自身业务学习交流，健全控施工现场能力，培养自身发现问题、反馈问题、解决问题、总结问题的能力。增加协调能力和工程管理能力培养。工程部将适时组织技术研讨会、集中学习，增近交流，倡导学习。

7、加强外出学习和外出考察：

适当的外出学习和考察，能够得到工程管理的信息，提升管理技巧。加强与设计院沟通联系，及时反馈设计内容，并掌握现代建筑最新动态。通过学习和交流，培养自身从技术管理走向全面管理。

三、个人成长方面：

本人进雨润地华工作已11年，从未成家的小伙到成家、安家，现在小孩已十岁上4年级了，可以说人生最宝贵的时光在雨润地华的大家庭中度过；刚进公司我只是中专学历、初级职称，在公司快速发展的环境下，通过自费自学于2007年取得建筑工程师中级职称； 2008年通过考试取得二级注册建造师资格；2008年3月至2010年7月通过电大函授自学东北财经大学工程管理专业，专科毕业；2010年11月至2012年12月通过电大函授自学东北财经大学工程管理专业，本科毕业；今年2月参加雨润大学短期培训班学习，成绩合格；7月通过自费培训取得结构工程高级职称。十多年来，公司把我从普通工程师培养成管理干部，我怀着一颗感恩的心，工作认真负责、真诚实干、把本份工作当成自己的事业，来回报吴总及公司的恩情。

总之本人及工程部工作还需要公司领导继续信任、支持和帮助，相信在公司领导重视下，2014年将是更加收获的一年，多个项目的同时建设，工程部新鲜血液的涌动，都给工程建设带来便利，我们有信心团结起来，在公司领导的正确指引下，完成既定目标创造新的胜利；最后祝福大家新年快乐、身体健康、工作顺利！

第19篇：重组新公司

重组新公司

通用汽车公司2009年7月9日清除了所有重组面临的法律障碍，将正式走出破产保护获得重生。“新通用”将在10日宣布成立。新公司改名为通用汽车有限公司，品牌标志不变。

重生后的新通用在很多方面都会同破产前的通用保持一致：新通用大部分高管还是原班人马；新通用标志仍将保留原来蓝色底正方形图案，配以银色GM字母，尽管为了显示新通用未来更注重环保和节能的形象，蓝色变成绿色的想法曾被讨论过，但最终仍确定保留原标志图案。

“新通用”的另一项优势是将拥有更低的劳动成本。此前，通用汽车工人的工资远远高于国际同行水平，而新公司将和汽车工人工会签订新合同，工人工资有望降至日本丰田公司工人的工资水平。

韩德胜还将在10日的新闻发布会上宣布裁减4000名白领员工，其中包括450个高级管理职位。因此，“新通用”在美国的员工人数将降至8.8万，全球员工人数为23.5万。

除了控制成本之外，“新通用”必须将自己的产品形象改头换面。已往通用汽车的形象像只庞大的油老虎，而未来燃油经济性更高的汽车才是发展方向。

通用汽车公司过去4年亏损超过800亿美元，并在2008年将全球最大汽车制造商宝座让给了日本丰田公司。通用原本预计走出破产保护程序需要60天至90天，但实际上仅仅用了40天。目前福特汽车公司取代通用汽车成为全美最大的汽车制造商。

召回事件

2010年召回

美国通用汽车公司2010年6月9日宣布，由于车上加热清洗液组件可能存在过热问题并导致火灾，通用正在全球范围内召回150万辆汽车。此次召回车型包括：2006-2009生产的别克Lucerne，凯迪拉克DTS，悍马H2系列； 2008-2009车型年款别克Enclave，凯迪拉克CTS；2007至2009年车型年凯迪拉克Escalade，Escalade ESV，Escalade EXT；雪佛兰Avalanche，Silverado，Suburban，Tahoe; GMC的Acadia，

Sierra,Yukon,Yukon XL；土星outlook，以及2009年雪佛兰系列车型。由于转向装置安装可能存在问题，通用汽车公司2011年5月4日宣布召回超过15.4万辆雪佛兰克鲁兹汽车。通用汽车同时宣布，此批次车辆中的逾12万辆自动挡汽车还将接受有关变速器的检查，以确保变速换挡连杆被正确安装。

涉及此次召回的汽车是在通用位于美国俄亥俄州一家工厂生产的，仅在美国和加拿大销售。

通用汽车主管全球质量的副总裁特里·沃伊霍夫斯基在声明中说，应该只有“极少数”车辆存在问题，公司已经做出质量进程改进，以确保不再发生上述问题。

11年4月，因方向盘固定问题，通用汽车宣布召回2100辆雪佛兰克鲁兹汽车。雪佛兰克鲁兹是通用汽车旗下最畅销的车型之一。[4]

2012年召回

美国通用汽车22日在网站宣布，将召回旗下雪佛兰品牌41.34万辆科鲁兹轿车，因为发动机舱存在起火风险。通用汽车这次召回涉及2010年9月至2012年5月之间在美国俄亥俄州洛兹敦工厂生产的科鲁兹轿车，在美国、加拿大和以色列出售。通用宣布，将于7月11日开始通知车主把召回车辆送至经销商处免费修理，工人将把发动机下护板切开，让积存液体排出，大约需要30分钟。科鲁兹近两年前投入市场后，这是通用第五次召回这款颇受欢迎的轿车。去年5月至9月间，科鲁兹是美国销量最高的紧凑型轿车。[5]

美国通用汽车公司称已解决点焊铝的难题

2012/9/25 来源:元培产业情报

【中国铝业网】据美国媒体9月24日报道，朝向轻质车辆发展的潮流促使汽车制造商越来越多的使用铝材料，从而也迫使他们发现一些全新的焊接技术。

通用的铝点焊工艺能够节省铆钉并降低重量

本田之前透露其正在采用一个新的工艺--被称为搅拌摩擦焊接技术--以让全新雅阁轿车的前副车架中的铝与钢相焊接。而通用汽车公司当日则表示，其已研发出了行业首个可以利用铝来焊接铝的方法。

该底特律汽车制造商全新的电阻点焊技术采用一个专利多环圆顶电极，从而使两片铝相融合，而不是利用一个光滑的电极，因为光滑的电极产生的结果并不确定。生产系统研究实验室小组经理BlairCarlson称，没有其他任何一家汽车制造商在点焊铝制车身架构方面达到我们所计划达到的高度，且这项技术将帮助我们在低成本的前提下实现轻质汽车的目标。

通用指出，进行焊接而非紧固铝片，这就意味着通常用来连接铝的昂贵的自钻铆钉能够降低将近2磅(0.9千克)的使用量，发动机罩、提升门、车门以及其它零部件中正不断增加自钻铆钉的使用，而现在这些自钻铆钉就可以被省下来了。消除自钻铆钉还能更让车辆更易回收。通用已经为凯迪拉克CTS-V的发动机罩、雪佛兰混合动力车版本以及GMCYukon的提升门采用这一焊接工艺，但是大范围的应用预计将于明年

开始。

据悉，通用首席技术总监兼全球研发副总裁Jon Lauckner表示，使用焊接铝制车身架构的技术将会让通用在生产方面拥有独特的优势。由于通用在未来几年内会逐步提高轿车、卡车以及交叉车中铝材料的应用，因此迈出的这一步至关重要。

新的焊接技术适用于片材铝、挤压铝和铸造铝，主要利用多环圆顶电极头能够干扰铝表面氧化物的能力，从而创造出一个更稳健的焊接。此外，该汽车制造商还表示其愿意授权这一技术，当然授权对象也包括其它汽车公司。

通用汽车进入破产程序

通用汽车成立于1908年9月16日，由当时美国最大的马车制造商威廉·杜兰特创建，总部位于底特律。100多年以来，通用先后联合或兼并了别克、凯迪拉克、雪佛兰、庞帝亚克等公司，并拥有铃木、五十铃和斯巴鲁的股份，形成了丰富的产品线。目前，通用在全球35个国家和地区建立了汽车制造业务，拥有员工26万。2007年，通用汽车在全球售出近937万辆轿车和卡车，在财富全球500强公司营业额排位第五。从1927年以来，美国通用汽车一直是全世界最大的汽车公司。

然而，从2005年开始，通用汽车几乎是一直在亏损。2008年2月12日，GM(GeneralMotorsCorp，通用汽车公司)发布的2007年度财务报告显示，该公司亏损额达到387亿美元，创下公司成立100年来最大年度亏损额。2008年11月7日的第三季度财务报告显示，通用汽车亏损额达到25亿美元，其持有的现金、有价证券和可利用资产共计162亿美元。11月10日，通用汽车的股票跌落24个百分点，每股价格仅为1.06美元。

经过半年多时间的苦苦挣扎，通用汽车于2009年6月1日向纽约南区联邦破产法院正式申请破产保护即破产重整程序，法官罗伯特·格柏(RobertGerber)负责处理此案，他将负责监管通用汽车公司的重整操作、品牌和工厂的出售以及清算程序。他同时还在负责利安德化学公司(LyondellChemicalCo)及管理与技术咨询公司BearingPointInc的破产案。罗伯特·格柏法官又立即任命著名的重组顾问公司AlixPartners合伙人科赫(AlKoch)担任通用重整的首席执行官(CRO)。

在厚厚的破产申请书中通用汽车称，受销售大幅下滑和油价上涨的影响，该公司已资不抵债，其总资产为822.9亿美元，总债务则高达1728.1亿美元。

美国企业破产重整的一般程序

通用申请破产保护，简而言之就是进入美国破产法第11章破产重整程序。根据美国破产法，重整程序分为债务人提出的自愿重整和债权人提出的强制重整。一般来说，债务人提出自愿重整的案件居多，债务人提出自愿重整申请与提出清算申请是一样的，即不需要任何先决性条件，只要债务人认为自己需要重整并希望进行重整，就可以提出申请。

美国联邦破产法院受理债务人破产保护申请后，债务人可以继续经营其业务，并在一定期限内(美国一般是180天)冻结债权人(包括有担保债权人)的一切诉讼和要求，同时在法院主持下由债务人与债权人制定重整计划，即在债务人与债权人之间应达成协议。

根据美国《破产法》第11章的规定，寻求破产保护的债务人须与代表债权人和股东利益的有关各方共同制订重整方案，就债务偿还的期限、方式以及对债权人利益的保护作出相应安排，而方案必须得到债权人、债券持有人和股东的认可，并得到法院的批准。按第11章程序，重整方案的制定、通过和执行是重整能否成功的关键所在。

通用汽车的预重整与重整计划

通用汽车即按照上述规定进入了民间称为破产保护、学术界称为破产重整的第11章程序。因为进入破产重整程序只有180日的重整时间，为加快重整进程并使重整方案更便于在当事人之间自治达成，通用汽车早在去年企业陷入困境时就适用了美国近年来颇为流行的预重整程序，即不适用第11章的法庭外利益相关方的协商程序。当时布什政府还在当政，美国经济因为雷曼兄弟的破产而陷入危机状态，美国政府不愿意看到通用破产而不得不卷入通用的预重整，开始对通用进行有条件的贷款援助。

2008年12月2日，通用汽车公司在顾问公司AlixPartners及其合伙人科赫(AlKoch)的帮助下就进入预重整阶段，向美国联邦政府与国会提交了应对困境的方案，以申请250亿政府紧急救助贷款。通用声称，到12月底将至少需要40亿美元来帮助其维持日常生产，最迟到2009年3月，通用将需要120亿美元贷款来帮其度过2009年。

2009年2月17日，通用汽车向美国财政部提交了更详细的重整方案，详细阐述了在全球经济严重下滑的背景下，通用汽车如何实现可持续的、长期发展的生存能力。这个方案得到了美国政府的批准。2009年6月1日，美国联邦破产法院正式受理通用汽车破产案后，按美国2005年通过的新破产法，联邦破产法院对预重整方案及其实施的效力予以认可。

通用公司在递交给破产法院申请书的同时，提交了一个新的重整方案。这个新的重整方案正式提出要在“旧”通用汽车之外，创建一个“新”通用汽车公司。按此方案，“旧”通用汽车所有的优质资产将转移到新公司中，新公司将不承担旧通用汽车公司的任何债务，而是一个没有任何债务负担的全新公司。按照重整方案，重整后新公司的股权结构是：60%股份将由美国联邦政府持有，美国财政部将为通用汽车的转型提供300亿美元的援助资金，加上此前预重整阶段已经以低息贷款方式向通用汽车提供的大约200亿美元的援助资金，美国政府共投入约500亿美元的贷款；12.5%由加拿大政府持有，加拿大政府将向新通用汽车公司提供95亿美元资金；全美汽车工人联合会(以下简称“UAW”)以员工债权人代表的身份持有17.5%；旧通用汽车的无担保债权人持有10%。通用汽车的现有股东将不在新公司中持有任何股份。

新通用汽车公司将包含凯迪拉克、雪佛兰、别克和GMC等部分及品牌，在美国本土进行生产，而土星和悍马等通用汽车旗下其他盈利表现不佳的品牌以及至少12家工厂将被出售或进入清算程序。按照重整方案，通用汽车公司将再需花费60到90天时间完成以上工作。中国四川的民营企业腾中重工参与了收购通用著名品牌悍马的竞争，目前正在收购的洽谈审批操作过程中。

通用汽车破产与美国州检察长有什么关系

正是通用重整方案中“新”“旧”通用汽车公司的设计引发了一系列法律问题，这也是美国重整程序的特色与魅力所在。

首先，汽车公司一般都会面临因汽车意外事故问题引发的人身损害赔偿诉讼。在美国，这种诉讼因汽车质量问题一旦坐实，汽车公司赔偿所涉及的金额将高得惊人。即便没有汽车质量问题，汽车公司打赢官司了，其诉讼程序也费时耗力，一般无实力的汽车公司根本经不起这种折腾，这就是在美国很少有小汽车公司生存的原因之一。

这种汽车事故造成的人身损害赔偿诉讼因涉及公共安全与基本人权，按许多州宪法与刑法的规定，地方政府一般都要介入，很多案件即由政府公诉人代表受害者向汽车公司提起诉讼。按美国司法体制，各州总检察长即为政府公诉人，也就是说，许多州的检察长是这些汽车事故人身损害受害者的利益代言人。通用重整方案中，“新”“旧”通用汽车公司的设计使得原通用汽车的有效资产都转移到新公司中，“旧”通用汽车成了一空壳公司，没有什么有价值的资产，也即是说，即便是其造成了汽车事故的责任，也没有有实力的载体承担赔偿责任。

其次，通用汽车经销商的权益保护问题。在通用重整过程中，联邦政府基本上否定了各州关于汽车经销商代理权的规定。一些州总检察长办公室收到不少汽车经销商投诉，说他们同时收到通用寄来的两封信，一封是终止合同的信，一封是按照通用的要求来再续代理合同的信。在信中，通用汽车提出要获得继续代理合同的汽车经销就必须放弃许多州法律规定的权利，比如，通用要求汽车经销商要保持一定的库存水平，即使卖不出去也要保持规定的水平。汽车经销商还要放弃经营其它品牌的权利，只能代理通用一家的产品，而州法律是允许代理多家产品的。通用汽车的行为有可能涉及到垄断与不正当竞争行为，而打击贸易垄断与不正当竞争行为正是州检察长的职责。

于是，作为通用汽车重整的利益关联方，美国一些州的总检察长对通用汽车公司破产重整方案中的“新”“旧”通用汽车公司的设计条款以及一些相关行为提出诉讼，这就很正常了。据悉，截止到现在，总共有37个州的检察官向纽约南区曼哈顿联邦破产法院提出诉讼，要求法院强迫通用公司改变企业重整方案。除了这些州的检察长外，一些人身损害赔偿的消费者保护团体、汽车经销商和律师也对通用汽车破产重整方案表示反对。

解决之途———法官的抉择

关于人身损害赔偿债权人权益问题的难度在于，一般来说，企业重整程序是着眼于重整企业与债权人的长远利益以及更大的社会公共利益而被法院批准的，因此，“新”“旧”通用汽车公司的设计也是出于万般无奈下的拯救性选择。在这一选项下，必须保证新公司的活力与新投资者与战略投资人(在通用案中是美国政府即全体纳税人)的利益，否则的话，新通用汽车将仍然带病运转，无法复兴与重整成功。从理论上说，纳税人的利益将受到损害。而如果不重整呢，那就只有清算一途了。一旦通用汽车遭清算，受损害的将不仅是通用的一般债权人与人身损害债权人，还有26万通用汽车的员工与整个美国汽车工业乃至整个美国的经济。

但汽车事故受害者的权益也必须得到保障，否则的话，不仅损害当事受害者的权益，削弱一般民事赔偿诉讼法律的权威性，而且美国宪法宣示的人权也就成了一句空话。联邦破产法院的破产法官将在上述利益博弈中作出选择。

处理汽车事故受害者权益问题也不是没有办法，解决的办法是，破产法官可批准设立一专门性赔偿基金，以应对今后可能产生的赔偿。这个基金有几个来源：通用汽车出售一些品牌与资产的所得、新通用汽

车的部分利润与政府的适当筹资。这种基金的设立在美国其它破产案中已有一些先例。由于基于汽车事故的人身损害赔偿的数额具有不确定性，因此这个基金的pool(池)应该有多大？各利益关联方应投入多少？人身损害赔偿债权人的权益能否消减？这些问题的解决完全取决于各方的角力与法官的决断。

而关于汽车经销商权益问题的复杂性在于，减少通用的汽车经销商数量是联邦政府确定的，主要依据是根据丰田公司在美国的汽车经销商的数量。此外，纽约南区破产法院对克莱斯勒公司的判决也提供了一个判例，纽约南区破产法院已经在6月初批准免除克莱斯勒对原来问题产品所负的责任和减少汽车经销商的计划，以使克莱斯勒能重整成功。各州检察官们想以不正当竞争的理由来起诉通用，较难胜诉。受理通用汽车破产案的纽约南区联邦破产法院的罗伯特·格柏法官将不得不在上述利益的博弈中作一平衡的考量，这就是各州的检察长们以及一些利益团体要给罗伯特·格柏法官持续压力的原因了。

第20篇：新公司申请报告

一、企业推荐申请报告

关于申报“市级文明工地“的

申请

市建委、市安全监督站：

我公司承建的正商城禧园3号院（c7-01)3#6#7#楼及地下车库2工程已具备市级文明工地的评审要求，具体情况如下。 在施工过程中，我公司、项目部认真执行公司环境、职业健康安全方针。按照环境体系规范标准（is014001-gb/t24001)和职业健康安全管理体系规范标准（ohsas18001-gb/t28001)进行运作，在安全管理、文明施工中严格按部颁标准（jgj59-99)及《建设工程安全生产管理条例》要求执行。

经项目部自检，公司复查，安全、文明施工达到郑州市文明标准化工地，得到建设单位、监理单位及郑州市建设委员会、安全监督站等有关主管部门的认可，为此特申报“市安全文明标准化工地”

请予受理

河南正阳建设工程有限公司

年 月 日篇2：公司企业技术中心申请报告

附件1：

企业技术中心申请报告

一、公司基本情况

1、企业经营管理基本情况 xx公司是由浙江亚特丝绸印染有限公司、浙江德清县美联医药化学有恨公司联合投资一家科研开发，生产、销售、技术服务为一体的高科技创新新型企业。公司注册类型为有限责任公司，注册资本1000万元。现有总资产9580万元，资产负责率47.2%，银行信用等级aa，2008年销售14598万元，实现税利1970万元，其中利润1220万元。公司占地面积6.5万平方米，职工118人，其中专业技术人员39人，目前公司已形成年产5000吨1-羟基环已基苯基甲酮（uv184）、20000吨亚磷酸二甲酯的生产能力。公司开发主导产品uv18

4、亚磷酸二甲酯、mbf、detx、稳定剂uv123等十多个品种，产品属于高科技新品，生产工艺、技术处于国内领先水平，年产销量均居国内前茅，产品质量达到国外同类先进或领先水平。

公司始终坚持“以科技求发展，以质量求生存”的宗旨，并逐步精细化工医药中间体、农药中间体、紫外光固化引发剂、光稳定剂的产品体系。先后与上海华东理工大学、浙江大学、中国石油大学、南京理工大学、中科院成都有机所等多家高等院校、科研单位建立科研

生产联合体。同时注重引进、培养各类专业技术人才，建立起高素质的科研开发队伍，公司每年从产品销售收入提取不少于3%的经费用于研究开发，并建立了产品开发的信息网络，聘请技术、信息、管理等方面的专家、学者、教授担任公司顾问，为企业高新技术产品的引进、开发进行技术指导和技术咨询。同时与省内外全国性学术机构、行业主管部门挂钩，收集行业和新产品信息，使企业能灵敏地捕捉到新技术、新产品、新工艺的最新动态，及时调整产品的结构，走在同行业的前列。

2、企业在行业中的地位和作用 xx公司是国内规模最大的光固化引发剂、亚磷酸二甲酯、光稳定剂生产企业之一。其行业地位优势明显，特别是企业技术中心在新产品的开发，新工艺改造方面，取得了重大的进展，目前公司所生产的各个产品均处于同行业绝对领先水平，每个产品的市场占有率均在50%以上，打造出一个全球最大的光引发剂，农药中间体，精细化工系列产品生产企业，经过多年技术改进，各产品单耗及质量均处于同行业领先水平，不但提高行业生产水平，同时淘汰了大批生产效益低，三废治理不达标的同行小企业，取得了可观经济和社会效益。如公司自主成功开发的高技术苯甲酰甲酸甲酯产品，公司享有自主知识产权，采用先进的苯甲酰腈水解酯化工艺；在精蒸工序中，采用高真空精蒸设备，使产品纯度达到99%以上；在萃取、分层工艺中，有废酸产生，利用减压回收装置，可回收甲苯5%，同时产品收率提高0.5%。

经国家一级科技查新单位——浙江省科技信息研究院国际查新结论，在国内外检索范围内上述三点均未见报道。技术水平处于国内领先，产品质量达到了国际同类产品先进水平。同时公司以优质和完善的售后服务获得国内外客户的广泛赞誉，产品远销欧美及东南亚二十多个国家和地区，为国家创汇作出贡献。

3、企业在本产业领域技术创新中的作用和竞争能力。 随着经济和科技体制改革的不断深化，赋予了企业作为科技创新体系的主体地位，承担起促进行业科技创新和科技进步的光荣而艰巨的使命。在更加深入、更具活力的改革开放体制环境下，企业技术中心是经济和科技体制改革带来的必然产物作用，公司领导非常重视技术创新工作，深刻理解和认识到技术创新对推动企业发展的重要作用，并把技术业的技术创新工作，作为公司的长远发展的目标，制定了企业年度技术创新的发展规划，成立了以总经理为主任委员的技术委员会，专家委员会下设技术创新工作领导小组。加大对技术创新工作的投入，提高技术创新人员待遇，使企业的技术创新工作得到健康稳定的发展。

不断完善企业技术中心建设，制定了企业技术中心各级各类人员工作职责并把技术中心经费支出纳入财务年度预算且逐年有增，以满足技术开发工作的需要。在上级领导的关心下，技术中心的工作效率得到了极大的提高，为企业创造了巨大的经济效益。 公司人才培养始终坚持“以人为本”的工作理念，大力实施人才

兴企战略，培养造就了一支优秀的科技队伍，依托公司和地方，创新思维，实现超越；努力拓展员工培训渠道，积极探索实践员工培训形式；支持走岗位成才之路，在工作实践中培养和造就人才，采取“走出去，请进来”的培养方针，积极开展各类培训班，加大资质培训力度，努力搭建资质建设平台。

公司是专业从事光固化引发剂、亚磷酸二甲酯、光稳定剂生产企业。公司本着以创新开发型农药、发展高技术含量精细化工为重点，实施以核心产品为依托的资本扩张战略，建成以化学农药、生物农药为主要核心业务、以医药及其他精细化工为辅助产业。2007年至2008年公司开发的新型工艺新产品项目，年产5000吨uv18

4、1000吨苯甲酰甲酸甲酯、50000吨三氯化磷、20000吨亚磷酸二甲酯、50000吨双甘磷、项目投入生产，产品畅销国内外，深受国内外客户的欢迎。 2008年企业技术中心科研工作取得了显著的成果，近年来技术中心主持开发的新产品：苯甲酰甲酸甲酯开发研究；亚磷酸二甲酯开发研究；光引发剂uv184开发研究；光引发剂1173开发研究；三氯化磷开发研究；1-羟基环已基苯基酮开发研究；uv123；mbf；u641；detx等开发研究。如公司自主成功开发的高技术苯甲酰甲酸甲酯、uv18

4、亚磷酸二甲酯等产品，均达到国际、国内领先水平。为公司取得了可观的经济效益，2008年技术创新为公司增加收入10200万元，利润950万元。另外我们还和上海华东理工大学、浙江大学、中国石油大学、南京理工大学、中科院成都有机所等多家高等院校、科

研单位建立科研生产联合体，借助高校得天独厚的科研条件为公司更好的服务。

二、企业技术中心的基本情况

1、企业技术中心的发展规划及近中期目标

公司技术中心成立于2006年12月，成立了技术中心领导小组，技术委员会、专家委员会，确立了技术中心工作章程，明确了技术中心各级各类人员职责，制定了完备的相关管理制度，并严格按照制度的有关要求开展技术工作，明确了公司技术中心的近期及中长期工作目标，

发展规划，确保企业技术中心健康快速发展，公司每年按销售收入不少于3%提取递增研发经费，保证科技人员的活动经费及购置仪器设备所需资金，不断培养长大高素质高技术高水平科研人才，增添科研仪器设备，并多方面聘请技术、信息、行业管理等方面的专家、学者、教授担任公司顾问，为企业高新技术产品的引进、开发进行指导和技术咨询。每年主持开发的新产品不少于8项。

近期目标：2009年争取通过连云港市企业技术中心认证。

中期目标：2011年争取通过江苏省企业技术中心认证。

2、目前企业技术中心的组织机构及运行机制，包括各项制度建立、组织建设、研发经费的保障、激励机制、创新环境、产学研合作

（一）、目前企业技术中心的组织机构篇3：企业技术中心申请报告 企业技术中心申请报告

一、企业的基本情况介绍

（一）企业经营管理等基本情况 xxxx有限公司成立于2001年5月，是一家集复合材料的技术、制品、装备的研发、生产、制造于一体的大型民营股份制企业，是国家火炬计划重点高新技术企业、复合材料行业的领军企业。公司注册资金11000万元。公司现有员工386人，其中专家和专业技术人员80人。公司下设8个分公司，占地面积102亩，生产厂房和办公用房建筑面积2.6万平方米，拥有各种先进设备200余台（套），现有总资产76250万元，固定资产32713万元。资产负债率46.72%。2012年销售收入达到xxxx万元，利润总额xxxx万元。

公司主要产品有预应力钢筒混凝土管、玻璃钢预应力钢筒混凝土复合管、玻璃钢夹砂管、玻璃钢容器及其它玻璃钢制品，产品销往全国30多个省市，在国内市场占有率21%；公司具有自营进出口权，产品出口到马来西亚、新加坡、越南、沙特和哥斯达黎加等20多个国家和地区。

近年来，公司先后被评为“全国乡镇企业创名牌重点企业”、“高新技术企业”和 “国家火炬计划重点高新技术企业”，连续三年获得省直13个部门联合颁发的“河北省信用优良企业证

书”，连续五年被评为“河北省守合同、重信用”企业、中行河北省分行“aaa”级信用客户，2011年被中国银行河北分行评为2010年度“aaa”级资信企业，连续四年被衡水市城市信用社评为“aaa”级信用客户。生产的玻璃钢管道、容器产品在2004年、2007年、2010年连续三届被评为“河北省名牌产品”，生产的预应力钢筒混凝土管2012年被评为河北省中小企业名牌产品称号，注册的“xx”牌商标2006年被评为“河北省著名商标”，其产品被评为“中国名牌”产品。公司已通过iso9001质量管理体系认证、iso14001环境管理体系认证和18001职业健康安全体系认证、英国wras水务协会认证，具有国家二级防腐保温和机电设备安装资质。 “xx”系列产品得到消费者的认可，具有广大的市场潜力。 公司本着诚信为本的经营方针，赢得了众多的社会荣誉，多次被河北省消费者协会评为“消费者信得过单位”、“河北省诚信示范单位”、“全国重质量、守信誉诚信联盟单位”、“全国诚信守法乡镇企业”。

（二）企业主营业务在行业领域中的地位和作用 xxxx有限公司是我国玻璃钢/复合材料产业中的领军企业，公司建厂早，产能高，产品质量好，生产经验丰富，经济实力强，是目前河北省枣强县工业园区内规模最大的复合材料专业生产厂家，企业整体实力和技术水平在全国复合行业中位居前三甲。

公司主要产品有预应力钢筒混凝土管、玻璃钢与预应力钢筒

混凝土复合管、玻璃钢夹砂管道、容器及其它玻璃钢制品，产品应用到跨区域引水工程、市政给排水工程、海水淡化工程、核电工程、化学介质输送、农业灌溉、沙漠取水等广阔领域。产品销往全国30多个省市，在国内市场占有率21%；公司具有自营进出口权，产品出口到马来西亚、新加坡、越南、沙特和哥斯达黎加等20多个国家和地区。 为了不断提高产品的科技含量和市场竞争力，引领复合材料行业的发展模式和发展方向，公司与国内多家高校科研院所建立了长期的产学研战略联盟关系，并聘请中国工程院院士、中国复合材料学会理事长杜善义院士、中国复合材料工业协会缠绕专业委员会主任、中国复合材料学会常务理事李卓球教授等一批著名专家组成顾问团，不断推出新产品、新工艺和新技术。其中，推出的多基结构材料复合管道系列产品，创造性的提出了多基复合材料设计理念，并对多基复合材料相关理论及应用率先开展研究，突破了单基复合材料的瓶颈，形成了多基复合理论。项目产品有效解决了金属基、高聚物基、水泥基等复合材料由于材料力学性能、徐变、热膨胀系数等理化性能不同，界面之间适配及复合处理的技术瓶颈，实现复合材料的高性能、低成本，从而突破复合材料应用的局限。解决了单基复合材料存在的各种缺陷和制约行业发展的重大关键共性技术难题，实现了技术的集成创新与高性能的倍增。本系列产品属国内行业高端产品，借鉴国外先进技术，大大改善了国内此类产品的不足，经查新，在国内未见有

同类产品和技术的相关报道，本产品填补了国内空白。目前已申请和授权专利10项。近年来，公司在深化改革、转换经营机制、建立现代化企业制度方面做了大量工作，取得了较好的成效，完善了法人治理结构，提高了竞争实力和抗风险能力。

公司实行全面质量管理，建立了质量管理手册，组织编写了《岗位技术要点》和《部件检验标准》。产品生产加工过程和质量管理严格按照iso9001质量体系标准和产品标准执行，严格的质量管理为产品安全生产与质量提高提供了有力保障，产品出厂合格率达到了100％，优质率达90％以上，从未出现任何质量问题。

确立了“在市场中定位，在服务中发展”的市场营销战略，把市场策划与营销作为产品开发与企业发展的着力点和立足点，公司在国内加强了产品宣传，建立了售前宣传、售后服务的营销体系。通过市场开发，检验产品技术水平与产品质量，并及时发现和有效解决产品存的技术问题，从而进一步提高产品的技术性能和应用效果，扩大市场占有率。从公司实际情况与产品目标市场出发，建成了以大城市为主体、中小城市为延伸的，网上销售为补充，覆盖全国，连通国外强大销售网络。其次，建立了一支过硬的营销队伍。对所有的营销人员定期进行专业技术培训和先进的销售理念培养，提高了营销人员的技术素质与产品推介能力，造就了一支既熟悉产品性能用途和服务，又熟悉销售策略的 营销团队。目前，公司在北京、天津、长沙、海南、广西、西安、新疆等重点工程的周边大中城市设有办事处，营销网络健全，售后服务到位，企业信誉良好。

经领导团队的努力，公司与业主单位建立了长期的稳定的合作关系，为产业化生产、规模化发展打下了良好的基础。公司的产品已出口到东南亚、中东等20多个国家和地区，在不断巩固已有国际市场的基础上，积极向欧、美地区拓展市场，力争在国际市场占一席之地，争创国际品牌。

（三）企业在本产业领域技术创新中的作用和竞争能力 公司近年来获得发明专利3项，实用新型专利13项。公司与国内多家高校科研院所建立了长期的产学研战略联盟关系，早在2005年公司就与武汉理工大学联合共建了“xx复合材料研发基地”，如今研发基地已发展成为河北省玻璃钢中小企业产业集群研发基地。2011年公司又与武汉理工大学合作建成了“河北省多基复合材料工程技术研究中心”，目前，工程技术中心已承担国家、省、市级科研项目6项。 2012年5月，工程技术中心科研团队被省委省政府授予河北省“巨人计划”创新创业团队称号。2012年12月，与武汉理工大学、华东理工大学、河北工业大学和河北机械设计院联合共建的河北省复合材料产业技术研究院通过省厅及专家论证，开始进入建设序列。研究院的建设旨在掌握复合材料行业中的关键技术和共性技术，提高产业的核心竞争力，全力打造面向产业快速发展的高水平的公共服务平台，篇4：企业设立申请书(通用) 企业设立登记申请书 【填表说明】 1.住所和经营场所的详细地址请按照规范的行政区划、街道、路名、门牌号、大楼名 称、小区名称、房号等填写，与上述格式不一致的，可在横线上具体填写。请申请人务必真实准确填写详细地址，该地址将作为送达法律文件的法定通讯地址。 2.实收资本备案栏认缴制企业选填，实缴制企业必填。 3.申请人可登陆深圳市市场监督管理局网站（/retype/zoom/47dc6ebeba0d4a7302763a79?pn=1&x=0&y=0&raww=58&rawh=49&o=jpg_6_0_______&type=pic&aimh=49&md5sum=b66d132c133847608765f9d64aff6c19&sign=5f9d6c77cb&zoom=&png=0-222&jpg=0-951" target="_blank">点此查看

深圳市市场监督管理局：

一、依照《公司法》、《公司登记管理条例》、《合伙企业法》、《合伙企业登记管理办法》、《个人独资企业法》、《个人独资企业登记管理办法》、《深圳经济特区股份合作公司条例》、《中华人民共和国企业法人登记管理条例》、《中华人民共和国农民专业合作社法》、《中华人民共和国农民专业合作社登记管理条例》、《深圳经济特区商事登记若干规定》等规定申请企业设立登记，提交材料真实有效，会议记录等相关法律文件本企业已存档备查，谨此对真实性承担责任。

二、如本企业名称对公众造成欺骗或者误解，或者本名称中的字号与注册商标相同或近似，损害他人合法权益的，愿无条件变更本名称，并承担相应的法律责任。

三、本企业郑重承诺已取得所申报地址作为本企业住所（经营场所）的合法使用权，详细地址表述真实无误；如所申报住所（经营场所）法定用途属于住宅的，已知悉《中华人民共和国物权法》七十七条等相关规定，并已征得□有利害关系的业主 □业主委员会 □社区居民委员会 □社区工作站的意见，同意将所申报地址的房屋改变为经营性用房。（请在以上相应□中打“?”）

四、法定代表人信息真实有效，身份证件与原件一致，符合《企业法人法定代表人登记管理规定》关于法定代表人任职资格的有关规定，谨此对真实性承担责任。

五、兹委托指定代理人 作为经办人申请企业设立登记事宜。（代理权限：□提交申请材料；□领取营业执照或其他登记决定文件；□修改申请材料中文字性错误）

代理期限至 年 月 日。

拟设立的企业名称：

有权签署人签署： 【注：公司、农民专业合作社由拟任法定代表人签署；合伙企业由拟任执行事务合伙人或其委派代表签署；非公司企业法人由组建负责人签署；个人独资企业由投资人签署；分支机构由隶属单位法定代表人（或投资人、执行事务合伙人）签署并加盖隶属单位公章】

全体股东（发起人、股东代表、投资人、合伙人、设立人）签章：

【注：有限责任公司由全体股东签章；股份有限公司由全体发起人签章；股份合作公司由全体股东代表签章；个人独资企业由投资人签章；合伙企业由全体合伙人签章；农民合作社由全体设立人签章】

年 月 日

经办人签名： 经办人联系电话： 2 【本次申请行为纳入信用监管体系】 3 【本次申请行为纳入信用监管体系】 4 【本次申请行为纳入信用监管体系】 5 【本次申请行为纳入信用监管体系】 篇5：企业评选申请报告1 关于参加市级“守合同、重信用”

企业评选的申请报告

为维护国家经济利益，创建和谐社会， 认真全面履行合同，促进整个社会经济效益的提高，更好的树立企业社会形象，进一步提高单位知名度，增强公司市场竞争力，推动企业的发展，特申请参加市级“守合同、重信用”企业评选。

自成立以来，一直坚持“诚信坚守、依法经营”的宗旨，以质量求生存、靠信誉谋发展，积极主动的为经济建设服务。随着市场经济的不断发展，各种经济关系的日趋密切和复杂，“守合同、重信用”依法签订合同是最好的办法。市场经济的法律意识和竞争意识，通过加强自身的合同管理，提高产品和服务质量，才能赢得客户的信用，是公司在激烈的市场中立于不败之地。因此，公司专门成立了合同管理领导小组，成员分别由办公室、工程科、财务科等科室负责人和专职合同管理员组成，每月进行合同法及相关法律、法规和合同的鉴定方法、

谈判技巧学习。

由于公司重视了合同签订与管理工作，建立了合同管理制度以及合同台账、档案及合同履行会签、审批，形成了规范化、科学化的合同管理。在合同管理领导小组的领导下，经常组织各科室负责人及专职合同管理员定期检查已签订合同的履行情况，发现问题及时解决，对已履行完毕的合同做登记和档案保存工作，不断提高企业信誉，合同履行率100%。

在竞争日趋激烈的市场经济条件下，我公司将秉承“业主至上、信誉第一”的服务宗旨，不断发展“以品牌铸就辉煌”的企业文化，为了让职工牢记“业主在我心中，质量在我手中”的经营理念。公司特申请参加市级“守合同、重信用”企业的评选。

《刚进入新公司工作总结怎么做.doc》

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