商务策划（精选多篇）

发布时间：2022-03-26 21:06:02 来源：策划书收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：商务策划

经验策划现象:1.进行企业策略规划的人一般是企业的高层领导者，企业内部无专门策划部门和专业人员。2.对企业行为做策划安排的人，他们的策划都是在2个基础上进行的：本行业长期经验；模仿别的企业，有时模仿自己。策略安排是片面的，不连贯的。

“点子”现象：点子指以个体的生活体验和行为经验为基础的商业远处构思。1.这一原初构想有很多不切实际的空想，也有一些商业天才的思想闪现。2.可操作性差，成功概率小。阶段特点：商务策划未专业化，职业化，企业的策略选择和运作只是高层领导总舵工作中的一个方面；缺乏规律性的认识，企业的策略运作一般有尝试错误的特征，企业行为的风险大：长期策划时间为商务策划研究积累了丰富的事实基础和经验策略的基础。

理性实务阶段：学术时间。1965年，《法人组织的策划》。第二标志事件：70年代末，国际上发起和成立了策略管理学会。WBSA为世界策划联合委员会

商务：各种法人组织（企业，机构）在市场中交换产品和生产要素，从而导致经济效益和资产结构发生变化的业务活动。策略在企业策略范围内，指再一定的环境条件和企业资源水平基础上，沿目标方向放大资源小利的智慧操作方式。策划：如何在全面谋略上指导操作者去圆满地实施计策对策或计谋，从而达到办事的目的。

商务策划：企业在不断变化的环境条件下，为了领先竞争对手处于竞争优势而进行的策略设计，策略评价，策略控制的活动。商务策划的作用：1.使得企业在激烈的市场竞争中更好地生存和发展、2.追求并更好何处地把握企业的未来。3充分利用企业资源。

商业策划主体分类：1.国家，公共团体的企划。2.以营利为目的的企业或者其他组织机构个人的企划。3.组织，个人等的其他企划。范围：整体企划，区域企划，各区域内的企划。对象：战略企划，战术企划，事实企划。阶段：根据企划业务的阶段分类，分析判断业务企划，实施业务气话。频度：一定周期必须宠物进行的周期性企划，一定时间阶段内必须重复进行的阶段性企划，一次性单独企划。机动及性质分类：依赖性企划，自主性企划。

企划的性质：处方性企划，开发型企划，预防型企划，改善型企划

决策基因：决策基因是由经验，知识，信息和思维方法整合出的逻辑整体。

创新功能：创新是策划决策中最有价值的组成部分，是策划决策水平主要的体现着。创新的第一任务是使得决策目标优化，第二任务是在既定的决策目标的基础上发现，改进，增减决策点，使得决策目标实现得更加多快好省。

创新四大方向：1.物质性创新 2，利益性创新 3.信息性创新 4.时间性创新

资本：资本是能够带来剩余价值的价值。

策划基础：1.策略金三角：公司，顾客，竞争者。 2.策略设计所需的信息：产业方面，竞争方面，顾客方面，企业方面。

3．界定设计情境：是什么，为什么，将来，面临什么。零散型产业中的竞争战略：1。形成原因：总的进入壁垒低，不存在规模经济或者经验曲线，高运输成本，高库存成本或

不稳定的销售波动，与顾客和供应商交往时无规模优势，在重要面的规模不经济，多重市场需求，高度的产品歧异化，退出壁垒。

集中的办法：创造规模经济或经验曲线，使得多样的市场需求标准，使造成零散的主要因素中立化或分，通过收购获得临届批量，尽早发现产业趋势。

衰退阶段的结构性决定因素：需求状态：不确定性，衰退的速度和形式，剩余需求的购买力结构。衰退的原因：人口，需求的变化退出壁垒：耐用的专用的资产，退出的固定成本，战略性退出壁垒，信息壁垒，管理和情感壁垒，政府和社会壁垒，处置资产的机制，竞争的不稳定性。

战略选择：领导战略，局部战略，收割战略，迅速撤资战略。自制与外购策略：1。意义：成功的关键因素，供应商的竞争实力，竞争的变化，竞争的需要。 2.策略：a.基本策略的指导：基本策略对自制与外购觉得影响有直接影响和间接影响。

B.根据竞争要求拟定决策：了解竞争项目的自制范围。思考分析那些被竞争者列为外购（自制）范围的因素。

内部进入：企业完全通过自身的力量进入新的产业领域开发新业务。

筹资策划的策略：举债筹资策略，公募，私募，战略结盟，租赁，延期给付。

防御策略：防御旨在影响挑战者对进入或重定位过程预期回报的计算，从而使其得出理论：此行为不会产生诱人的效果，或使其倾向于另一个成就小的策略。1.提高结构壁垒，2.增加可预期的报复。3.降低进攻的诱惑力。

进攻领导者的条件：基本条件“无论挑战者具有如何的资源或是实力，决不要采用模仿战略从正面进攻。”3个基本条：可持久的竞争优势，其他活动相近，领导者报复的障碍。商务策划的演变：1.个人型构思法—商务策划的摇篮期 2.集团型构思法—商务策划的成长期，脑力激荡法 3.信息支援型构思法—成熟期。

商务策划的一般方法：系统分析法，综合分析法，逻辑分析法，人文法，体式法

商务策划的专用方法：罗列分解法，重点强化法，借势增值法，逆向变通法，连环伏笔法，移植模仿法。

商务策划的原则：一般原则—理性原则，整体原则，客观原则，可行性（厉害性分析，经济性分析，科学性分析）商务策划的基本原理：奇正原理，系统原理，博弈原理，裂变原理，整合原理，简易原理。

商业策划书的文字表现手法原则：文体统一，文字简洁，结论明确，企划用语要统一，按顺序记叙，文字准确，数字使用方法要统一。

商理：题目，来源，应用，内容，解释。

商务策划基本程序：1.明确问题，确立问题的要点：2。收集整理资料3.寻求线索4.产生创意5。确立方案6。实施和改进

推荐第2篇：商务策划

商务策划导论

一、策划的概念----分类定义

1.程序性策划定义2.组织型策划定义3.构想型策划定义4.策略规划型策划定义

二、策划五要素

1、专业人士（靠理性而行动、专业知识和技能、伦理观念、顾客导向、终身学习遵守纪）

2、策略规划（动态取向、强调创新、持续性的过程）

3、解决问题（问题的内涵与定义、问题的特征与功能、问题分类、问题管理）

4、约定目标（目标、约定目标、目标导向、目标设定）

5、创造性活动（创造力、创意、创新、创造力训练、个人创造力、组织创造力）

三、商务策划是研究对象

四、策划哲学思想内容

策划哲学意涵、事实本位、问题本位、因果关系、系统观

五、策划理论及原则

策划理论是企业伦理准则和行为在策划活动中的表现。它的核心价值是为客户导向、社会导向。

原则：1.策划活动以事实为依据；2.策划者的经营活动以客户为导向；

3.策划者的策划方案既符合解决了企业的问题同时又符合企业的长期利益。

4.策划活动不损害国家、社会与消费者的利益。

商务策划思维

推荐第3篇：商务宴请策划

商务宴请策划

宴会基本礼仪:

一个正式宴会的成功，需要全力做好组织工作。准备宴会时要确定宴请名单、时间、地点和菜单，要及时发出请柬。宴请者要组织宴会的进程，赴宴者要注意自己的言行举止。商务宴请礼仪：

宴请是商务活动中不可缺少的重要组成部分。商务人员通过宴请可以与商务对象增进了解和信任，从而促进商务恬动良好的发展。宴请的组织者和出席者都必须合乎宴请礼仪。

一．宴会的准备

（一）确定宴请名单

宴请的范围要根据宴会的主要目的确定，既不能遗漏，也不能随便拉客人凑数，尤其避免把毫不相干的两批客人合在一起宴请，更不能把平时有芥蒂的客人请到一起吃饭。接下来确定宾客名单，首先确定主宾，其次是陪宾。在确定谁做陪客时，一定要请与主宾相识或有共同语言的人做陪客。陪客的身份不宜高于主宾，但也应有一定声望得人。

（二）确定宴会时间

确定宴会时间原则上以适合大多数客人能来参加宴会为标准，尤其应根据主宾最合适的时间来确定。不要选择对方的重大节日、假日、有重要活动的日子，避免对方有禁忌的日子。

（三）确定宴会地点

宴请的场所应根据宴请的目的不同、宴请的客人不同来选定，并且要综合考虑宴会场所的环境，卫生情况、档次、菜肴、价格等。宴请朋友宜在家中举行，或到附近熟悉的饭店中。宴请比较尊贵的客人，为了表示对客人的敬重，则宜到高档饭店或是有名气，有特色的饭店。如果是宴请少数民族的客人或是外国客人，要充分考虑他们的民族习惯。总之，我们必须根据实际情况，选定一个比较合适的地点作为宴请的场所。

（四）发出邀请

在确定了宴请者名单、宴会时间和宴请场所后，接下来必须向客人发出邀请。如果是不太隆重的宴请，可口头通知或电话通知。正式宴会的邀请则应使用请柬，有的还附有回帖，用电话邀请或别人代为转告，是不合乎礼仪的。请柬一般应提前一周至两周发出。先给主宾发出请柬，这样可以避免因主宾有特殊原因不能参加而不得不改变宴请时间甚至取消的情况。主人以夫妇名义邀请，则主客、陪客之配偶均可列为邀请对象；邀请对象如为女性，则其夫婿自应一并邀请；如受邀之夫妇个具有重要身份，则必要时可分别给夫妇两人发请柬。

在宴会前夕，再用电话联系确认，对受邀者是否收到请柬和是否能出席宴会请予以确认，如发现陪客不能接受邀请，可以及早考虑候补之宾。

（五）定好菜单根据宴会的目的、规格、时间、阶级和宾客的身份来确定菜单，尤其是要照顾主宾的饮食习惯。招待外宾可选择有中餐特色的菜肴。邀请国内宾客时，可选择具有本地特色风味的菜肴。

不宜选用的菜肴包括：

（1）触犯宗教禁忌的菜肴。穆斯林不吃猪肉，不喝酒，国内的佛教徒禁食荤腥之物；印度教徒忌食牛肉；犹太教徒忌食动物蹄筋。

（2）触犯民族禁忌的菜肴。藏民不吃鲑；英美人不吃宠物，稀有动物、动物内脏、动物头部和脚爪。俄罗斯人不吃海参、海蜇、墨鱼和木耳。

（3）触犯职业禁忌的菜肴。国家公务员在执行公务时不准吃请；在公务宴请时不准大吃大喝；驾驶员在工作期间不准饮酒。

（4）触犯个人禁忌的菜肴。对此一定要在宴请之前有所了解，不能对个人饮食禁忌说三道四。有的人可能对某种事物过敏；有的人不吃肉；有的人不吃鱼；不吃蛋等。

二．宴会的接待

宴请者在宴会进行过程中更应该注意礼仪，热情好客，以保持宴会的热烈气氛，达到预期的目的。宴会接待过程大致分为迎宾、入席、开席、席间交流、送客话别六个阶段，宴请礼仪贯穿于宴会接待的全过程。

（一）迎宾

宴会开始前，主人及接待人员提前到达宴会地点，在门口准备迎宾。在客人抵达后，宾主相互握手问候，随即有工作人员将客人引进休息厅，或直接进入宴会厅，由专人接待。主宾到达，主人陪同，进入休息厅同已在座的客人见面后，再一起步入宴会厅。

（二）入席

一般是先引主宾，后迎一般宾客；先引女宾，后引男宾；如果宴会规模较大，先把一般客人引入宴会厅就座，在领主宾进入宴会厅。接待人员将椅子从桌下拉出，扶好后请客人落座。主人给客人相互介绍，增进交往和交流。如发现客人坐错位置，如无大碍可不作调整。有必要调整时，应以礼相待。

（三）开席

主宾落座后可开席，如果主宾迟到，应尽快弄清楚原因，不要让多数客人等待。

上菜从女主宾开始，没有女主宾就从男主宾开始；从主宾左侧上菜，右侧上饮料，鸡头，鱼头等应对准主宾或客人。

每当上菜时，服务员一般都应主动报一下菜名。此时，主人应主动举筷邀请大家共同品尝。宴会行将开始，服务员为所有来宾斟酒。

（四）致辞

宴会开始，主人先敬祝酒词，第一是男主人，男主人不在时为女主人。致辞时内容一点要简练，时间一点要短。接着是全体干杯，有时主宾可致答谢词。接待人员和服务人员在主宾祝酒词时应停止一切活动，找一个适当位置站好，在干杯之后将酒斟满。

（五）席间交流

主持人或主人在席间要不时地提出一些宾主都感兴趣的话题，引导大家畅所欲言，使宴会始终处于热烈、亲切、友好的气氛之中。宾主频频举杯，互相敬意，气氛就会更热烈。席间不要谈论政治话题或一些询问别人年龄、收入等的敏感话题。

（六）送客话别

宴会时间一般在1-2小时，不宜过长或过短。当宾客酒酣饭饱时，主人与主宾起立，大家随之，宴会便可进入结束阶段。主人离去时，主人送客至门口，握手话别。

推荐第4篇：商务策划合同

甲方（委托方）:_______________________

乙方（受托方）:_______________________

为了________________，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求实效、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成________________项目的有关事宜，签订本合同书。

一、策划（咨询）项目

1．_________（内容见本合同书附件一）

2．_________（内容见本合同书附件二）

二、委托项目进度

1．第一阶段：完成《______》，限期为自合同书签订之日起____个工作日。

2．第二阶段：完成《______》，限期为____个工作日。

3．第三阶段：完成《______》，限期为____个工作日。

上述工作在程序上顺延，但实际执行中有一定的交叉，总体累计时间不超过____个工作日。

三、报送与确认方式

乙方在各阶段规定期限内完成既定任务，取得阶段成果后报送甲方确认，甲方确认或要求乙方修订的时间不在限定期限内，确认通过后，由联络人以书面形式予以确认，确认之日为下一阶段期限起始日。

四、合同金额及付款方式

1．合同总金额为_____万元人民币。

2．付款方式

1)自本合同签订之日起_____日内，甲方向乙方支付预付金____万元。

2)第一阶段任务完成并审定通过后_____日内，甲方付____万元。

3)第二阶段任务完成并审定通过后_____日内，甲方付____万元。

3．工作费用分担

乙方去甲方处进行策划（咨询）工作往返路费乙方承担，在甲方处工作的交通、食宿费用由甲方承担。

五、甲方责任与权利

1．指派专人（须书面制定），作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作；

2．为乙方工作及时提供所需的背景资料和信息；

3．为乙方各阶段成果提出指导性要求，并在审定通过后及时给予书面确认；

4．及时向乙方支付报酬；

5．如果就委托项目内容、期限作出原则性改变的决策，应及时通知乙方，并采取适当措施，便于乙方及时调整工作。

六、乙方责任与权利

1．由_____担任专家组总负责人，指派_____担任专门联络人；

2．按进度计划完成各阶段任务，保证质量，及时提交；

3．按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段成果；

4．自本合同规定的项目完成后，提供____个月的咨询服务，其间费用按本合同书的第四条第3款执行；（其间的专题培训、讲课费用另议另计）；

5．保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。

七、成果归属与冠名宣传

1．成果归属甲方所有；

2．乙方对成果冠名宣传的权利。

八、违约责任

1．由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，应承担违约责任，并支付当期款项；

2．由于乙方原因中断本合同旅行，乙方无权要求当期款项。

3．由于甲方决策时间拖延，对于关键问题拖延超过_____天以上，且导致策划实施操作错过时机或操作条件发生较大变化的情况下，当甲方要求乙方提供后续策划时，须对此后各期款项追加_____%支付。

九、合同终止

1．本合同履行完毕自动终止；

2．一方违约并承担责任后自动终止；

3．任何一方无权单方面要求中止。待双方协商一致后，签订终止协议。

4．甲、乙双方同意终止时须以书面形式确定。

十、合同争议

本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决，并以补充协议形式载明，协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。

十一、合同有效期

本合同正本一式2份，甲、乙双方各持1份（本合同附件为本合同有效组成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙双方签字盖章后，甲方支付的第一笔款项足额到达乙方账户之日起生效。

甲方：____________________（公章）乙方：_______________________________

法定代表人：______________（签字）法定代表人：_________________（签字）

地址：____________________________ 地址：_______________________________

邮编：____________________________ 邮编：_______________________________

电话：____________________________ 电话：_______________________________

日期：_________年______月_______日日期：__________年________月_______日

推荐第5篇：商务策划作业

商务策划作业

1.针对该公司三个重要的目标市场，分别确定其在公司营销战略中的地位并说明理由。目标市场1——16岁少儿群体（使用者、潜力市场）

目标市场1的主要消费者是16岁的青少年，青少年可支配的钱财与其他两个群体相比比较少，他们金钱的来源主要是父母给予的数目固定的零用钱

目标市场2——青年群体（购买者、使用者）

目标市场3——幼儿或少年母亲（购买者、现实市场、主力市场）

从三个目标市场的消费者特征、消费行为、消费角色等角度阐述地位

2.针对一个特定的目标市场，设计一份广告策划方案。

广告目标、诉求主题与策略、主要广告表现策划（报纸杂志广告稿、电视广告创意脚本、广播稿）、主要运用媒体策略（报纸、杂志、电视、广户外广告）

推荐第6篇：市场营销商务策划

系部：商务管理系专业：市场营销商务策划

年级：大二姓名：董光琼学号：309021××××

实行单位：摩尔新世纪购物商场—服装导购员

实践日期：2010年7月13日—2010年8月22日

实践报告正文：

大学的第一个暑假我过的很充。

其实假期打工的目的很简单，赚钱也只是一个借口，真正的目的是为了检验一下自己能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的坚韧不拔的性格，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受，自己的能力能否被社会所承认。也好在大学毕业前有一份打工的经验，丰富大学生活。

于是在放假后的几天，我便和同学一起去 „„（快文网http://省略586字，正式会员可完整阅读）„„更多相关文章：服装导购员暑期社会实践报告2010年暑期社会实践心得

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的企业形象；而作为一名顾客，要尊重工作人员。

在还没有到商场上班时，自己也逛过商场，当时从没想过自己会在商场上班，觉得在商场上班肯定很好，又干净，冬暖夏凉的。但，当自己真的在商场上班时，觉得自己当初的想法太天真了，不管在好的工作都有其规矩的。在摩尔新世纪购物商场上班我学会了许多。

一、不能破坏商场的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，那么大的一个商场也有它自己相应的规定。商场对我们的规定就是：上班分两班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10:00的上班时间，在上班时间不准靠、趴、蹬柜台货架，不准擅自离开工作岗位、串卖场购物，不准和同事随便聊天，不准抽烟和玩弄手机，还有好大一堆的规定呢。其中最最重要的是你的服务态度。工作人员对顾客的态度一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。顾客满意了，才能开心的购物。在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。认真回答顾客对商品提出的疑问，有时自己也不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、班长询问。

二、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们

要自己想着我们该干什么了！

三、对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我是作为一名销售衣服的导购员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。

四、对于顾客的要求我们要认真完成。在每一个商场都有一个顾客服务中心，它帮助顾客解决各种烦恼，如要退货、投诉等。每天看着顾客服务中心的人如何帮助顾客解决烦恼，让我学会许多。自己要会说、会想、会思考；要懂得控制住自己的情绪，每天会遇到不同的人不同的问题，要学会冷静对待，以不变应万变；要多看新闻，多了解国家对个别商品的要求。

其实感觉时间过得很快，自己的一个多月的暑假生活就过去呢。在这个暑假生活中我过的很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难啊！

五、要充分了解顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结。

现在的大学生做兼职是很普遍的现象，为了多了解社会，为了提早进入 „„（未完，全文共2532字，当前只显示1524字，请阅读下面提示信息。收藏服装导购员暑期社会实践报告）

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推荐第7篇：工程商务策划

项目总承包工程施工项目经理部商务策划

书 XXXX年XX月

目录第一章、工程（劳务）分包、材料设备招标策划第二章、施工进度报表和工程请款工作策划第三章、材料设备报价及采购工作策划第四章、增加工程收入策划第五章、降低工程成本工作策划第六章、工程结算工作策划

第一章、工程（劳务）分包招标策划

一、目的：通过招标，最大限度降低工程分包、劳务分包、材料设备采购成本，获得良好的合作单位。

二、策略：

1、招标方式：邀请招标，符合资质条件的单位均可以参加投标。多家竞争，比质比价比服务。

2、招标组织：商务编制招标工作计划，起草招标文件，组织招标，100万元以上项目的投标单位不少于5家。必要时组织考察。

3、开标定标：项目经理（刘红岩）组织，商务协助，投标比选后项目经理（刘红岩）洽谈拟定合同。

4、合同签订：合同签订前，商务还要做压低合同单价或总价或增加服务和相关工作内容的工作，能压多少就是多少。最后，报分公司经理审批时，根据情况要求中标单位再次优惠，达到多次降低价格的目的，确保招标效果。

三、措施：

1、商务拟定招标计划 ①、专业分包工程（防水、人防、给排水、电气、暖通、消防、幕墙、室内精装修等）。 ②、可以自行施工也可以分包施工的分项工程（保温、室内油漆

等）。 ③、劳务分包（钢筋、模板、泥工、脚手架等）。 ④、材料、设备采购供应（模板、安装材料及设备）。

2、商务拟定招标文件和招标程序

3、组织招标、开标。评标、定标

4、合同洽谈

四、规定：招标文件工本费、投标保证金、履约保证金的相关规定。

1、购买招标文件工本费500-1000元交项目部财务，财务开收据，商务登记。

2、工程分包或设备采购或材料采购标的额100万元以上的招标，投标保证金为3-5万元现金，交项目财务，财务开收据，商务登记。

3、履约保证金按合同价的10%，可以是5%交现金，5%交保函。

五、预期目标：通过招标，降低分包成本平均达到30%以上，材料设备采购成本平均达到40%以上，商务部门做好登记和过程分析工作。第二章、施工进度报表和工程请款工作策划

一、目的：一般合同约定60-65%的支付比例，不够项目的材料和人，工费用支付，因此必须通过合理预算和适当加大进度报表的工作，使项目部能够及时从甲方收取工程进度款，降低公司对项目的资金投

入和项目资金成本。

二、策略：

1、施工过程中，提前完成项目的精准预算工作。

2、进度预算根据合同、定额能够计算的要全部计入并适当加大工程量，给业主审核留有余地。

3、项目经理和公司同业主核对的相关商务沟通。

三、措施：

1、商务部门组织人员提前进行项目的精准预算工作，工程量必须根据定额和合同全面仔细的分层分项计算。做好工程经济技术指标分析和成本预测工作。

2、项目商务人员根据工程进展情况，每月20日前完成项目的月形象进度预算报表，内容包括适当加大的施工图预算、设计变更、签证、措施费用等，能找到一点点理由都要计入，不要怕审减。

3、项目经理和公司相关人员做好配合工作，进度报表报送后项目经理要经常和甲方联系，直至拿到进度款。

四、合同依据或规定：一般合同约定按月形象进度的60-65%支付工程进度款，办完竣工验收达到合同质量标准前甲方支付至工程总价的85%，工程竣工交付后二年内分4次付清全部工程款。

五、风险分析：从合同支付比例和时间来看，项目需要垫资施工，造成施工成本和资金成本都会增加，工程竣工验收达到合格前支付至85%，15%要二年内分4次付清，存在较大的风险，项目利益率达不到这个数，由此说明，投入项目的资金要等到那时才能收回。投入资金成本按年18%计算，资金成本将达到总收入的2%左右。

六、实施和目标：商务部门一定要根据上述措施进行报量，每个阶段时间都要提前，争取甲方支付65%时，实际能拿到75-80%，甲方支付至85%时，实际能拿到90-95%。第三章、

材料设备报价及采购工作策划：

一、目的通过向业主报价确认后增加工程材料收入，项目合理低价采购降低工程成本，达到较大的项目效益。

二、策略：

1、根据工程进度编制工程材料采购与使用计划。

2、工程主要材料、安装设备采购和使用前，与合同约定的市信息价对比。

3、甲方（业主）认定价不参与总价下浮，因此，采购价与信息价差异在合同约定的百分比以内时，尽量多进行材料、设备报价认价。

三、措施：

1、材料部门采购工程材料前必须与商务部门核定需要采购材料的品种、规格型号、数量后编制材料设备采购计划。

2、材料采购人员进行材料、设备询价。询价内容包括生产厂家、供货单位、品牌、规格型号、材料运输与包装、质量等级、价格、材料款支付方式等，必要时应取得样品。对询价结果进行汇总，与商务共同对比信息价后汇报项目经理。

3、项目经理获得汇报资料后，根据采购数量确定是不是要进行招标，如要招标，材料部门配合商务部门组织招标。

4、根据招标或询价，对市信息价中没有的材料向业主报价。

5、商务做好招标登记，材料部门做好采购登记，向业主报价的材料商务部门按报价进行进度报量。

四、合同依据：合同约定，材料价格按市建设部门颁布的材料市场指导价，指导价中没有的，双方进行市场调研，确定价格。

五、实施和目标：主体结构重点控制钢材和商品砼的采购价格，采购单价降低在5-10%以内，材料用量节约控制在8-12%，土建工程其他主要材料用量就比较少了，但是，少也要做好，争取降低采购成本25%左右，对甲供材料做好量差控制，安装工程主要材料和设备尽量项目部采购或项目部招标后指定供货单位或厂家，由分包采购。价差达到15%以上。第四章、增加工程收入商务策划

一、目的：通过设计变更、材料品牌变更、施工技术措施方案、工程签证等工作的实施，最大限度增加项目工程收入。

二、策略：

1、变更：对工程造价低或投入（施工难度）大效益小的部分项目通过技术手段进行工程设计或材料的变更，变更过程中，技术、商务、项目经理要相互沟通和认真商讨，确保变更后能增加项目收入和效益或降低项目施工成本。

2、施工技术措施方案：对按施工图进行定额预算的工程，工程施工

技术措施费用是以施工技术方案和施工组织设计为主要依据进行工程量计算，套用定额计价，施工技术措施方案的编制必须做到合理同时计算费用是最高，保证方案编制与实施有一定的差异，提高项目收入和效益。

3、工程签证：项目经理和生产经理必须做好工程签证工作，能办理签证的必须及时签证，专人负责，与绩效考核挂钩，施工现场每日施工记录，施工人员施工日记必须及时记录与考核，工程签证办理的不只是工程量的签证，包括特殊气候、工期、甲供材料、政策变化、部分施工技术措施方案等工程签证。

三、策划内容：变更：设计和材料变更

1、主要从造价低、施工难度大、效益低的分部分项工程或材料用量大等方面考虑，材料单价签证部分一般不参与下浮。①、施工图之间存在差异或与施工规范矛盾等情况发生时及时进行设计变更工作； ②、施工图内容造成施工难度增加很大，但是，工程造价计算差异不大时争取相应的设计变更工作； ③、材料单价与市信息价相比差异不大或出现不利于项目部的价差时争取进行材料的变更；

2、施工组织设计或技术措施方案：合同约定，施工措施费用根据施工组织设计按定额套用相应的措施项目计价，对于新工艺、特殊工艺和专项施工方案按审批施工方案等计算工程量和实际计价。增加合同

收入的施工措施方案主要考虑如下： ①、施工机械设备：使用型号较小的塔吊，适当增加数量；塔吊等基础施工方案要适当放大，增加工程量；塔吊、施工电梯进出场方案等。②、新工艺、特殊、专项施工方案：如基坑施工不属于我方范围，对我方造成影响可以根据实际发生进行签证计算，方案编制主要从具体维护方案、相关措施、应急预案、对地下室施工的影响及基坑未能及时回填造成影响等方面考虑。其他新工艺、特殊部位施工、特殊专业施工方案等尽量做到设计先进、施工简单、合同收入高。 ③、施工组织中项目管理人员配备、劳动力、周转材料、现场设备、临时设施布置等编制尽量能满足商务计算，全部进行报验工作；此项在工期延误时可以计算相关费用。

3、工程签证：工程签证属于合同非常重要的组成部分，签字完整的签证单可以按定额和合同计算工程造价。工程签证主要从以下方面考虑：①施工现场完成的没有包括在施工图或设计变更或施工方案内的工作内容； ②业主要求完成工程项目以外的工作内容； ③社会和自然的原因造成工期延误、相关费用增加、工效降低等

四、策划措施：

1、项目商务、材料、施工等部门及时提出变更、签证的相关建议，项目技术部门根据相关部门提供的建议或施工实际编制先进合理的施工方案或变更或签证等，项目经理组织内部评估后报业主、监理审批；

2、地下室安全维护费用： ①、按实际地下室外墙架子和安全防护使用量等加大工程量和使用时间，单价考虑租赁合同单价； ②、地下室看护和观察费用的编制方案考虑每天5000元左右，时间要记录并签证； ③、应急措施，施工生产部门及时发现问题，与技术协商办理，配合办理签证。

3、变更、签证、方案等编制和审批办理后商务部门及时计算相应的工程价款，在项目经理做好业主商务工作的情况下尽量提前进行进度报量，便于及时收取工程款，减少项目资金成本。

4、制度措施：项目经理组织项目部相关部门及时进行变更、签证、施工方案的评审会议，建立相关的奖罚、提成制度，确保上述工作的有效运作，争取项目合同收入和项目效益最大化。

5、工程（设计）变更的编制要点 ①、变更的具体部位：标注清楚轴号、标高等，建议附相关图纸； ②、变更的具体时间：收到或提出变更准确时间年月日，口头指令和书面指令时间都要说明； ③变更的工作状态：接到变更指令时施工工作面的工作状态要做细致的描述并适当的附图或照片；内容包括：工作面工人、材料、设备、已完工程状态等； ④变更造成的影响：拆除工程量用工、材料消耗、材料运输等，下一工序有没有重大影响，有就要说明影响的程度是不是可以签证工期

等； ⑤变更增加工作量：变更工程是不是在主要工序上，在主要工序上影响工程延误时间有多少？可办理工期延误签证。 ⑥其他：施工和技术人员可根据现场及工程施工实际增加说明，便于商务计算。 6工期延误签证的编制要点

、①延误原因：原因描述要细致，是总承包原因还是业主原因或者是其他原因。项目自行供应材料钢材、砼不及时的原因属于项目自身原因，设计变更、验收不及时、现场停电和停水、政府要求等原因属于业主和监理的原因，塔吊等原因是属于项目部自己的原因； ②延误时间：必须说明具体的时间年月日几点至几点。说明工程施工几点可以或应该开始，因为延误原因，工序施工未能按规定时间进行，通过什么具体措施后才开始施工，造成施工时间延误为几天几小时； ③延误期间施工现场状况描述：现场施工部位、现场工人、管理人员、材料、设备、夜间安全防护、应急预案等数量和状况的描述，描述清楚，必要时附上现场人员签字记录和现场照片等； ④延误造成的影响：工期影响、质量影响、工效影响、成本影响等； ⑤其他：施工和技术人员可根据现场及工程施工实际增加说明，便于商务计算的说明都可以。

7、工程签证编制要点： ①、签证时效：合同有约定按约定，未约定的按通用条款，一般7天内。

②签证原因：一般描述为发包人原因或发包人要求，尽量要求发包人出具书面函件；属于自然原因时，应收集相关资料（含当日天气预报或现场状况照片）；属于承包人原因时，可灵活变通为其余原因，将其尽量模糊化，以便结算时作为争议来获得相关工程价款。另外，承包人原因要分清公司原因还是项目部原因。 ③签证事件：描述清楚，图文结合，便于项目预算员计价和计量。 ④签证工程量：人工窝工附名单（包括民工，管理人员等所有人员）、机械设备、周转架料等附进退场单和租赁合同。因此，建立项目管理人员、民工花名册，收集进场人员身份证复印件并保存。 ⑤签证单价：商务部门查对合同是否有计价依据或类似计价依据，若无，应及时配合向发包人报价。

8、设计变更、施工方案（措施）、签证办理程序：

①、施工现场的生产经理、工长根据施工实际提供现场或工作面的相关事件的书面资料，书面资料按商务部门建议的设计变更、施工方案、施工措施、工程签证的编制要点编写。 ②、技术部门对现场提供的资料进行技术审核，按业主和公司要求起草上述文件。 ③、上述文件电子版发至项目商务，商务根据合同和定额提出相关建议等，修改建议发技术部门。 ④、技术部门再次修改后项目经理审核签字办理监理、业主签字。 ⑤、签字原件项目资料人员保存，复印件给商务计算造价报进度等。五、预期目标：

1、塔吊数量已经不能修改，但是塔吊基础方案、拆除方案等可以增加，争取实际收入增加15万元/台；

2、安全维护增加费用等签证或方案计算要能达到40-50万元；

3、地下室看护和观察费用方案编制每天能计算5000元左右；应急措施办理签证费用能达到20万元以上；

4、脚手架施工方案要把施工过程中的超消耗、定额计算不足的部分通过方案和签证计算回来，此项差异约150万元；

5、幕墙施工方案要突出新、特部分，便于向业主报价或计价，设计变更的价格差异目标为幕墙面积达到300元/m2,总价500万元左右，同时，做好此项工作的招标工作；

6、通过设计变更增加工程收入、降低施工难度、增加措施费用、提供项目效益达到总价的2%左右；

7、材料品种变更或合理代换，增加效益达到材料总价的3-5%;

8、项目部每月总的有效签证单不少于40份（施工20，技术10，材料5，其他5），每月签证单造价不少于80万元;工程完工签证单不得少于300份，签证单工程造价不少于500万元；

第五章、降低工程成本工作策划

一、目的：通过工作策划和实施，最大限度降低施工过程中各生产环节的工程成本支出，提高项目利润。

二、策划内容：

1、人工成本降低：工程人工费占工程造价的15-20%，其成本降低对项目效益将产生较大作用。

2、材料成本降低：工程材料费占工程造价的主要部分，材料费用的节约和降低采购单价等与项目效益息息相关。

3、设备成本降低：合理使用现场设备和及时进出场等，有利于降低设备使用成本，提高项目效益。

4、管理成本降低：现场管理费按定额计算约5%左右，合理配备现场管理人员及建设现场临时设施，有利于降低现场管理成本。

5、其他成本降低：现场水、电、办公用品消耗、车辆使用费、差旅费等的有效管理，做到尽可能降低相应成本，确保项目效益。

三、策划措施：

1、人工成本降低措施：项目生产、技术、商务人员必须熟悉劳务分包合同，对劳务分包单位严格执行合同内容；合理安排劳务施工单位的施工工序，避免重复用工和质量返工，提高劳务单位的工效；降低各分部分项工程工程辅助材料的消耗，辅助材料的领用严格执行分包合同；对分包单位施工时必须消耗的主要材料要实行限额领料，超消耗部分加倍赔节约材料部分按一定比例分成的制度；各分部分项工程施工时做到工完场清，减少计时工发生。

2、材料成本降低措施：主体结构的主要材料钢材和商品砼已经是由公司采购供应，项目部就不能通过降低采购成本，提高项目效益，但是，项目部必须做好材料进场数量和劳务分包单位的材料领料工作，达到降低材料消耗的目的，同时，为配合工程预结算，项目部需要考

虑采购部分钢材和商品砼。项目自行采购的材料应该推行招投标制度，特别是主体工程中的周转材料模板、木方等在工程施工中消耗量大，而定额摊销量又较小，目前，项目主体成本测算发现木方实际使用与定额计取相比，亏损比较严重，项目生产和材料部门要更加重视材料采购成本和材料消耗。

3、设备成本降低措施：生产部门要提高设备利用率，减少设备空转或闲置，做好租赁设备的台班记录工作，确保设备运行安全，及时排除安全影患，将安全事故降低为零，以此，降低设备使用成本，确保项目效益。

4、管理成本降低措施：项目部人员要尽量做到精和勤，一人多岗，尽其才，尽其能，项目人员做到人人心里装着成本和项目利益，降低项目管理人员工资成本，提高项目管理效率；合理使用和修建现场的各种设施，确保现场设施尽其用，做好已建设施的保护工作，减少其维修费用，达到降低现场临时设施费用的目的。 5其他成本降低措施：现场水、电、办公用品的使用，必须厉行节约，一旦发现浪费现象项目部必须实施重罚措施，确保项目人人能从节约一滴水、一张纸做起；车辆使用和差旅费的报销也应这样，从点点滴滴中降低成本。

四、预期目标：

1、人工成本：在劳务分包合同单价的基础上人工费降低额达到工程造价的2-3%，计时工控制在人工费的1%以内，工程返工费基本为零。

2、材料成本：钢材项目施工节约量达到2-3%，周转材料模板、木方

按项目成本测算量降低3%，其他辅助材料按项目成本测算量降低2%

3、设备成本：塔吊等设备费用成本按项目成本测算量降低2%左右。

4、管理成本：项目管理费用按项目成本测算量降低2-3%。

5、其他成本：其他费用按项目成本测算量降低3-4%。第六章、工程结算工作策划

一、目的：本工程和公司的承包合同按总价下浮16%，通过主体工程承包成本分析后知道项目上交利率是非常低，不到2%，所以，项目要有效益，必须做好项目管理和工程结算工作，同时，确保工程决算资料及时完成报送甲方，最终工程结算能达到公司要求的目标。

二、策略：

1、施工过程中，提前完成项目的精准预结算工作。根据工程合同做好施工过程的现场签证和设计变更工作，以满足结算审计工作的需要。

2、报送甲方的工程结算书根据合同、定额、设计变更、现场签证等能够计算的工程量和工程造价全部计入并适当加大工程量，给业主审核留有余地。其次，商务人员要吃透定额和江苏省、泰州市的政策文件，不放过每一个可以计算的地方。

3、项目经理和公司同业主做好核对的相关商务沟通，尽量减少审计额。

三、措施：

1、商务部门组织人员工程完工前编制好项目的精准结算书，精准结

算工程量根据合同和定额、设计变更、签证、施工方案等进行全面仔细计算。做好工程经济技术指标分析。

2、项目商务人员在精准结算完成后，项目经理组织项目财务、商务、技术进行工程竣工成本分析，检查工程结算书编制内容是否存在错项和遗漏。

3、在工程竣工成本分析完成后项目商务人员根据原来编制的预结算书、成本分析中发现的相关造价问题重新编制报送给业主的工程结算书，内容包括适当加大的施工图预算、设计变更、签证、措施费用等，能找到一点点理由都要计入，不要怕审减。哪怕是承担部分审计费。

4、项目经理和公司相关人员做好工程结算审核的配合工作，工程结算书报送后项目经理和商务人员要经常和甲方联系，直至工程结算审核完毕并按合同收到工程款。

四、合同依据或规定：

1、合同第三部分第六条第15款：合同价款及调整

15.1 本合同价款采用（2）方式确定。

(1)采用固定价格合同，合同价款中包括的风险范围：在双方约定的风险范围内。

风险费用的计算方法： / 风险范围以外合同价款调整方法：变更部分按实结算

(2)采用可调价格合同，合同价款调整方法：详见补充条款 15.2 双方约定合同价款的其他调整因素：执行通用条款23.3条和招标文件的相关条款

2、合同第三部分第八条、工程变更：以发包人和监理方共同签署的

签证为依据，按实决算与投标文件同等让利。

3、合同第三部分第九条、竣工验收与结算 21．1 结算方式：决算价×95%+(-)合同中双方约定的应收费用

4、合同第三部分第十六条、补充条款

（一）综合内容： ·工程取费及让利：此项目按《XX省建设工程费用定额》(2009)《建设工程工程量清单计价规范》（G113 50500-2008）等规定计价；XXX省2004定额取费。材料价格按XXX市建设部门颁布的材料市场指导价计价，指导价中没有的，双方进行市场调研，确定价格。此项目按决算总价让利5%（发包人提供的设备及发包人定价的其他材料除外）。 ·除按合同约定程序办理的设计变更、现场签证之外的所有工程单、证（包括但不仅限于工程联系单、工程洽商单等）均不作为工程造价结算依据。

（四）工程的结算 ·工程结算：所报结算总金额与审计完成总价的价差不得超过审计完成总价的5%，如果超过5%则超出部分审计费用由承包人支付。 ·本工程的竣工结算价由二部分组成：一是经审定并让利的合同价；二是按合同规定应予调整的费用。工程竣工验收合格后30天内承包人上报工程结算资料。工程结算资料包括结算承诺书、送审资料清单、结算汇总表、工程结算书、各项结算调整的依据、内容及费用等。工程审计过程中，不再增加任何结算资料。送审的决算书中若有遗漏项目按相关证据据实计算。结算审计以发包人、审计单位和承包

人签字认可为准，审价三方签字确定后，合同双方根据合同及审价报告进行工程费用清算工作，确定工程尾款。承包人在报工程预决算过程中应本着实事求是的原则，若发生严重的高估冒算，发包人保留经济处罚的权利，并取消与承包人再次合作的机会。审计期间，承包人应积极配合，如配合不利，则审计时间相应顺延。发包人收到承包人递交的竣工结算报告及结算资料后28天内进行核实，给予确认或者提出修改意见，逾期不审则视为审计结束，审计报告应自发包人收到承包人递交的竣工结算报告及结算资料后80天内作出。逾期，双方一致同意承包人递交的竣工结算报告确定的工程价格，即为工程结算价。 ·结算时材料价格按每月报表用量乘当月XXX市材料信息指导价加权平均计算。

五、风险分析：

1、合同第三部分第十六条补充条款的综合内容中“除按合同约定程序办理的设计变更、现场签证之外的所有工程单、证（包括但不仅限于工程联系单、工程洽商单等）均不作为工程造价结算依据。”存在一定风险，因为在施工过程中除了设计变更和现场签证之外还有很多工程联系单、工程洽商单、施工组织设计、施工方案等，根据合同的合同价款和工程结算条款，则除了设计变更和现场签证之外，施工过程中的工程联系单、工程洽商单、施工组织设计、施工方案等均为工程造价的计算依据。

2、合同第三部分第十六条补充条款的综合内容中工程结算“所报结

算总金额与审计完成总价的价差不得超过审计完成总价的5%，如果超过5%则超出部分审计费用由承包人支付”，需要承担超过5%部分审计费用的风险。

3、合同第三部分第十六条补充条款的综合内容中“结算时材料价格按每月报表用量乘当月泰州市材料信息指导价加权平均计算”。存在人工和机械不能进行材料价差的风险。

4、合同外工程内容如地下室基坑维护、抢险等没有约定计价方式。这些都是零星工作，办理签证难度大，按合同计价肯定亏损的风险。

六、实施和目标：

1、争取签订补充合同，对合同中不利于我方的部分或没有的部分，进行合同补充，利用施工过程中有一定主动权的特点要求对不合理的条款变更和补充，以免工程结算时的被动。由此来化解上述部分风险。

2、人工单价调整问题：根据合同、定额人工单价按44元/工日调整，而XXX价中人工单价按不同工种为52-78元/工日，对整个合同来说，约有80万个工日，若能调整，则可以增加的工程造价是非常可观的。因此，公司应该在适当时候与业主谈判时进行调人工单价调整的强烈要求，根据市场信息价进行人工价差调整，目前，全国都在进行人工价差调整。进度已计算。项目部必须要想最大的办法，争取能计算，目标C1栋在 150万元左右，全部工程在500万元，以上这是项目商务非常重要的工作。同时，项目商务要与泰州定额部门联系沟通。

3、安全文明施工费用不能下浮问题：XXX（2003）373号文件规定，安全文明施工5项费率是不可竞争费用不能下浮的。安全文明施工费

用和规费为分部分项费用的7.2%，合同中约定工程造价在税前下浮 5%，与甲方5%能争取不下浮，才能避免公司合同要求下浮的16%，此项占工程造价的1.4%左右，此项费用必须争取回来。工作第一步：施工进度时不要扣除。项目商务要咨询泰州定额部门，取得相关支持。结算时尽最大努力争取，目标价争取在100万元左右，C1栋约30万元。

4、工程结算中工程量调整方案：目前，图纸钢筋平米含量45kg左右，模板平米含量2.2平米左右，砼平米含量0.35立方米左右，指标均很低，因此，要增加工程造价，争取项目收入，必须想办法调整上述主要工程量数量，特别是钢筋方面。目标为钢筋要调整至80kg以上，该工作难度相当大，但是，必须实施该项工作，项目商务提前根据图纸、规范、标准进行钢筋配料表计算，料表的钢筋量争取达到85kg左右，项目部施工过程自行采购部分钢筋。

项目全体管理人员必须严格实施本商务策划的各项工作，才能确保项目的基本效益，否则，大家再辛苦都是徒劳无功的。 XXXX年XX月

推荐第8篇：商务策划1

永辉超市春节促销策划书

——2011 年永辉超市春节促销策划书

春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速,购物目标和目的更明确，因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序、杂乱、扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个\"口彩\"。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造，出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来，同事感情联络,渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友,问候祝福,合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺.买气氛,买感觉,买服务,买实惠.喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动 (也是超市销售新特商品的好时机).

一,春节促销无非是降价,捆绑,赠送,换购等几种形式春节促销无非是降价,捆绑,赠送,可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1 媒体传播，这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容.媒体的选择,投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步.

2 销售生动化，对卖场内货架,堆码陈列,pop 布置,环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息.在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然.一般在活动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位, 此种沟通方式既加深春节的气氛, 又可以更贴近老百姓.。

3 人员促销，这是最直接的与消费者沟通的方式.在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售, 并通过促销人员与消费者的直接交流, 面对面地将促销信息传达给消费者, 促使消费者产生购买行为。

二,针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1,属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体,市场冲击等方式,将消费者引导至终端。2,属于欲望,比较,确信,决定阶段:主要采用生动化，人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策.春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要.3,春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力、要有气势、要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三,认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架,专柜,堆头,特殊造型,冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重,先进先出,各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在活动中,陈列还要注意以下主要原则: 1,一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息.2,

重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌。包装可采用集中陈列,加大陈列比例,专门设立特殊陈列位等等方式来体现.各分店在实际操作过程中, 应该要认真坚持是做好陈列的关键, 因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的.春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充.针对这些问题,除了补充人员,适当安排外,重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想,如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品, 在这点上.如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外,还要安排随时检查,随时培训.

四,简洁明快的 POP

空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具.卖场内直接展现促销信息的 POP中.但尽量不要过多打折,空白海报上促销价与原价同时标出.尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字,使消费者在 3 秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容; 但要注意写清楚限制条件,如买什么送什么,限量销售,售完为止,以防止消费者误解.价格随时变化后要及时更换价签,价格标签要醒目,简洁.不能新老价签同时使用,造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同的产品设计不同的价格标签,如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上, 洗涤类用品可以用洗发水形象价签.通过价签样式的丰富变化,使消费者更容易在无意识中发觉促销信息,促成购买.五,专业导购的口头推荐

1，严格筛选促销人员，除了先天条件外,促销人员的性格各有不同.性格是决定取舍的重要指标.有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销是不起任何作用的使促销效果打折; 只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解；其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性,否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

2,规范促销语言，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员“自说自话”只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必需规范.要标准化,人性化。规范的促销语言必需简练直接,通俗易懂,琅琅上口,突出主题.与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句.制定的方法可依据春节促销活动内容.

3,引导促销人员关注消费者心理变化，因此消费者在春节期间购物时, 春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购买欲望，消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈,促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。且易打动的消费者, 促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动,还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择.当然,这种推销方法不是针对所有人群的弄不好, 也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化,不放过每一次促销机会才干获得促销胜利.4,利用卖场气氛鼓舞促销士气春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件, 消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样.卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心.当然销售情况越好,销售热情也就越高;反之,士气低落,销量停滞.后一种情况下,促销人员要表示得比有顾客时更为忙碌, 像捆绑赠品,整理货架,堆头,当着消费者面去完成,这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。或许会遇到大大小小的意外,整个春节超市促销过程中.如促销方式的变卦,各个促销环节连结得不够顺畅, 其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等, 随时坚持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程, 才干有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费.优惠活动

时间:2011 年 1 月

主题:春节

一,活动持续时间:2011 年 1 月 8 日——2 月 17 日

二,活动主题:温暖送万家三,活动方式: 活动期间,凡在永辉超市,一次性购物满 80

员的顾客朋友可凭单天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张,即有机会获得以下礼品:

1.送惊喜(1)五星级酒店团圆龙虾大餐一桌;(2)团圆蛇王大餐一桌;

2.平安送(1)全年意外伤害保额 18000 元及全年意外医疗险保额 2000 元一份

3.送爱心(1)送爱心礼品一份

4.送温暖(1)环保内衣一套 (2)肯德基儿童套餐一份

5.送彩头(1)送福利彩票一张

6.送吉祥(1) \"年年有余\"火锅一份

7.健康送(1)健康秤一台 (2)年糕一份日凭刮刮卡可到各门店领取神秘礼品一份,送完为止.

注:1 月 23 日至 2 月 12 日凭刮刮卡可到各门店领取神秘礼品一份,送完为止.

我的评论

优点

1 明了的说明了春节购物的特点：迅捷、便利、吉利的心理，根据这些制定了相关的一些措施，这个我很赞同，做策划尤其是做一些节日

的策划就要抓住这个节日的消费者的购物特点，这样的方向才不会错。举个例子，情人节和春节的消费者的心理就不同而且对象不相同，前者是年轻人为主，后者是全民参与的，情人节的话我觉得超市就可以设计一些很浪漫的橱窗来凸显亮点，这样会吸引人潮。

2 这份策划的一个主要的特点就是围绕着一个“快”，春节是我国最重视的、最重大的节日

很多的消费都会在这个节日形成，一些平时不舍得买的现在也会买，这些有很多都是在平时的时候他们都已经心里有了选择的对象，现在春节到了他们都想马上买到所以策划围绕着快来说很正确。而且在春节购物一般都是有计划的购物，所以，超市围绕着一个“快”字做文章和简单明了的POP是不错的选择，可以让顾客在最短的时间内找到他自己想要的物品，缩减顾客的时间成本。

3针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式，这点很好，他们把的顾客进行了细分这样更加的又针对性，对不同的心里阶段采取不同的沟通方式，这样的方式可以让顾客得到更好地体验，更好地完成自己的购物，这样销量肯定会提升。

4 超市商品的陈列室一个重中之重，完美的陈列可以提高消费者的驻足率和注目率，这样的话你的产品才可以卖出去，不然再好的产品不被人知道也不行。所以，永辉超市对于商品陈列的一致性和重点突出原则，这两个月则运用的好的话就可以提高驻足率和注目率。还有春节的销量很大，货物的储存也是个很大的问题，所以为了不出现断货的问题，要及时检查自己的库存量，确保货物充足。这点也点到了，

很赞同。

5 春节的优惠活动是个不错的选择。

缺点

1 都是大致上在讲一些策略没有具体的实施方案。

2 我觉得在超市的陈列上相关性原则也是一个很重要的原则，消费者在买一件商品的时候他看到另外一种商品的时候如果有需要就会去买，记得看到过在一个案例：在婴儿的尿不湿商品的旁边摆放啤酒就是个很不错的选择。也许有人会问这有什么联系呢，因为经过调查发现一般买尿不湿的是爸爸，而爸爸在尿不湿的时候看到了啤酒机会想到，对啊家里的啤酒没了正好可以买点补充。就这样本来爸爸再买尿不湿时还没有的消费欲望，就这样的被调动了。这就是在创造消费，这样的营业额会成倍的上涨。

3 创新性不够，这样基本上都是在延续以往的作法不能取得突破性的进展。

建议

1 在商品的陈列上可以花一点功夫，做一些完美的橱窗这样的橱窗不是用来买东西的而是用来观赏的，橱窗的内容要充分体现春节的文化氛围而且要新，这样才能太高驻足率和注目率。

2 家都是在过年的时候才开始做春节促销，那我们就在春节之前开始做，做一个迎春节文化节活动，活动的主要的意图就是要让更多的消费者成为我们的忠实顾客，在新年还没到来的的时候扩大影响力，在春节促销开始之前可以让一些消费者成为我们的VIP客户，为他们量

身打造这样这些消费者的首选就会是我们超市，而且可以成为我们的忠实客户。

1110101311811市销刘淑春

推荐第9篇：商务策划原理

商务策划原理

1.商务策划类型：

程序型策划：是指策划着重整个执行的实践过程;

组织型策划：以注重组织内外功能为诉讼；

构想型策划

策略规划型策划

思考型策划

2.策划五要素：解决问题，预期目标，策略规划，专业人士，创造性活动。

3.策划的本质特性：领先性，抉择性，指向性，逻辑性，整体性，普遍性，效率和效果性，管理和管制性。

4.现代商业环境对策划的要求：时效性，准确性，可行性，回报性，创意性。

5.策划与营销的区别和联系：

营销的核心词汇是“交换”，其本质是克服交换的障碍；策划的核心词汇是

“解决问题”，其本质是为客户解决问题；

策划尤其是商务策划，是为了解决各种各样的商务活动中产生的问题，营销活动是主要的商务活动，则营销策划是商务策划的一个分支；

两者对人才的能力和素质要求不尽相同：营销需要一般性的营销业务能力和营销管理能力，而策划需要是的能够在短时间内创造性的解决企业各种问题的能力。

联系，营销类的策划（如促销策划、广告策划、新品上市推广策划等）是重要的策划类型；另外，策划主要针对商务活动的策划，而营销活动所涉及的顾客、竞争、市场等是主要的商务活动。

推荐第10篇：商务策划管理

商务策划管理

商务策划管理专业

本专业旨在培养面向21世纪能在德智体美全面发展的，掌握商务策划思维的基本规律，了解商务策划五大领域：战略策划、生态策划、融资策划、管理策划和营销策划的基本理论知识及策划要领，具备进一步发展潜质的高级商务策划人才。培养目标：主要为大中型企业培养具有商务策划、法律等方面知识和能力、能熟练地在各类商务活动中进行战略策略构思、设计、实施和管理控制能力的高级复合型专门人才。

主要课程：商务策划学原理、商务调查、创意思维概论、市场发展策划与管理、企业资源发展策划与管理、项目策划与管理、『牌策划与管理、消费者行为学、战略策划、商务策划文案、行业研究与策划、投资研究与策划、新产品开发策划与管理、广告策划、促销策划、公关策划、企业形象策划等。

修业年限：4年

就业方向：在各行各业的企、事业单位、社会团体中一切存在策划的部门或单位从事相关的策划或管理工作，目前中国企业急需大批商务策划人才。就业方向

可到专职策划公司担任策划师、到大型公司企划部、发展部、市场部、销售部、投资部及公关部从事高级商务策划及管理；可到新闻媒体、广告传播公司从事相关的策划工作。

专业发展前景

中国经济已经进入商务时代，策划与创新正成为这个时代企业生存和发展的利器，从事策划与创新的专业人士，是目前企业和市场炙手可热的人才。椐调查统计有65％的企业急聘企划人员，但90％求贤若渴的企业招聘不到优秀的企业策划人才，在北京的策划公司有3000家以上，而真正的商务策划师只有数十人。专家预言：21世纪商务策划人才紧缺，商务策划将成为本世纪发展前景最好、收入丰厚、就业最稳定的热门职业之一。目前，在企业招聘的白领职员中，企划类岗位占有相当大的比例，仅北京每年就大约需要5万名企划人员。

课程设置

专科段：计算机基础应用、商务交流、市场调查与分析、策划思维、管理学、商务与策划概论、广告策划学、商务策划案例、世界市场行情、人力资源管理、企业营销策划、商务管理教程（上、下）、财务策划教程、国际贸易理论与实务。

特色课：英语口语、商务策划整理、商务策划判断、商务策划、策划人才与立场、企业生态策划（学生可选修2-3门）。

综合素质教育课

体育、德育、职业道德、就业形势分析与求职技巧、社交礼仪、驾驶、国防知识教育。

第11篇：商务会所策划方案

设计师联盟平台策划方案

一、前言

顺应互联网发展，整合资源，提供设计师交流领域，打造设计师和供应商高端互动平台。本方案旨在通过有序的安排和规划，确保会所筹备的顺利进行。

二、项目定位

设计师的舞台，为设计师营造一个丰富多彩的个性空间，让更多的设计师在一起交流探讨设计经验与创作灵感。

在一个创作激情的空间里，能够吸引志同道合的朋友们一起加入我们；同时，我们会把生活的艺术也带入这样的环境中，让设计师在这里能够品尝到顶级的咖啡和最温馨的交流平台；聚集品牌材料厂商和软装厂商提供最新的产品资讯和展示，让设计师能够有更多的创意元素与厂商零距离互动；吸引艺术界创作者的加入，让艺术与设计并进，提升设计领域艺术化，让更多热爱艺术和设计的人在这里一起分享创作生活艺术的独特魅力。定期举办主题沙龙邀请国内外设计领域里的大师们现场演讲交流互动，分享关于室内设计、室外建筑与园林设计、装修风格、风水禁忌、建筑历史等多元化的主题内容，为设计师提供一个施展才华的舞台和交流学习的平台。

实施会员制管理，运用网络营销思维，带动环境资源，为设计师提供更多的业务资讯；同时，将互联网，微信公众平台注入其中，开展丰富的主题板块；包装设计师，提升知名度，通过互联网让平台的文化资讯得以传播，让企业的营运模式在线上和线下一起活跃起来；引进邻近办公室和酒店等资源，为设计师提供最优的服务品质；随着后期的发展，不断地开发更多的会员福利。我们的宗旨：为设计师打造温馨丰富的个性空间。

三、项目受众人群定位

会所不对外营业，主要针对于设计师之间及设计师与厂商，为洽谈、

休闲、活动等，提供温馨、幽雅、安静的环境。

1、设计师交流、座谈。

2、商业接待业务洽谈。

3、品牌材料厂商和软装厂商展示平台。

四、经营模式和经营规划

1、集商务、交流、休闲、多功能为一体的综合会所。

2、五星级的温馨服务。

3、环境风格：现代混搭归本主义的风格装饰。

4、VIP会员管理模式。

（1）设计师需提供简历和作品递交申请，经核实后即可成为会员，会员可享会所的资源和服务。

（2）可划分为白金卡和钻石卡。白金卡属设计师群，钻石卡为厂商。（4）客户资料对外严格保密由公司专人管理。

五、人员机制

1、企划部

（计划人数：企划部经理1名、文案策划1名、设计专员1名）

创造性的优化会所资源；进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，为会所提供战略资料和信息；提供会所活动策划方案，报批并组织实施；对会所的形象和建设进行研究和管理；运用互联网平台塑造和传播会所文化；负责对会所营运情况进行分析和总结。

2、行政部

（计划人数：行政部经理1名、大堂主管1名、后堂主管1名、服务员若干名）

负责会所人事管理和日常运营部分；会所工作人员招聘和人员岗位职责安排；安排会所各种主题活动的组织和实施；接待访客；会员管理和会所日常运营管理。

3、市场部

（计划人数：市场部经理1名、业务专员若干名）

负责会所的市场业务；研究和收集市场资源；吸收设计师入会和开发供应商加入。

以上人员机制原则上以会所总经理为最高管理，全面统筹会所的运营，直接对会所高层领导负责。

六、会所项目分类描述

1、大堂：面积约为100 m2，大堂是连接各个功能区域的核心枢纽，设计要求体现归本主义风格，风格明确，温馨、高雅、舒适。

装修设备建议：以粗犷的原木材为主、前台桌椅、各式沙发桌椅混搭、墙上悬挂艺术作品（艺术创作者提供）、豪华水晶吊灯（由灯光厂家提供）整体摆设由不同的软装设计师定期摆放。

2、会议室：面积约为30 m2，内设会议桌椅，主要功能：私人会议或座谈会等。

3、洽谈区：面积约为30 m2，内设会议桌椅，主要功能：私人会议或座谈会等。

4、吧台间：面积约为80m2，包括吧台桌椅、酒柜等。酒类品种如：各品牌红酒（酒窖的形式）做适当的储存。

装修设备建议：弧线型吧台、酒柜、冰柜、高级桌椅、音响设备等。

5、咖啡吧：包括原木桌椅及各类茶种；包括现磨咖啡机、咖啡杯等全套设备。咖啡屋可设置面包机等设备，平日可烘烤面包、西点等小点心供客商享用。

6、因考虑到餐饮的特殊性，故只做简餐、套餐、快餐。

7、提供宽带上网以及打印服务设施。

七、会所形象识别系统（CIS）

1、会所名称：待定

2、会所理念识别（MI）

3、会所行为识别（BI）

4、会所视觉识别（VI）

（1）会所LOGO （2）会所应用系统识别

注：此部分根据会所实际情况而定，待会所选址及装修方案敲定后另做安排。

八、费用预算（6个月）

会所筹划总预算100万

1、

2、房租-----20万

装修-----20万（含招牌）

3、

4、

5、

6、设备-----10万水电-----10万工资-----20万周转金---20万

第12篇：商务会所策划方案

BB集团商务会所策划方案

一、前言

随着公司业务的发展，商务招待日渐繁多，外商客户在厦消费不菲，隶属于BB自身的商务会所应运而生。会所除了可解决外来客商的、住宿、商务谈判、娱乐的需求，平日亦可向内部客户进行开放（如政府官员，重要客户等），本方案旨在通过有序的安排和规划，确保会所筹备的顺利进行。

二、项目描述

会所为集团内部所有，不对外营业，主要用于接待外国客商、政府要员等重要客户，面积为5000m2一体化功能综合性私享的商务休闲会所。为集团需要进行商务应酬、会议商谈、休闲娱乐等活动提供幽雅、安静的环境，客商可以在这里上网、商务办公，品茶喝酒，休闲娱乐，休息等提供独特的商务空间。

三、项目受众人群定位

1、外国客商、社会名流、政府重要官员、高层管理人员提供商务活动。

2、商业接待业务洽谈。

3、纯朋友聚会。

四、经营模式和经营规划

1、集客房、商务会议、酒吧、休闲、娱乐、健身多功能为一体的商务会所。

2、酒店式五星级服务。

3、会所风格：尊贵、高雅、时尚、别致。

4、VIP会员管理模式。

（1）可划分为白金卡和钻石卡等。两者权限不同，如：白金卡指定可免费享受会所健身及KTV服务，每月2次；钻石卡可在白金卡的基础上免费享受客房服务，每月2次。

（2）VIP卡的发放由集团高层领导支配，可在其节假日或以福利的方式

赠送给集团重要客户。

（3）受赠者前往会所享受服务需提前一天进行预约。

（4）此VIP卡仅适用于部分重要客户，对于外商或政府要员由集团高层领导自主定夺。

五、会所项目分类描述

1、大堂：面积约为120 m2，大堂是连接各个功能区域的核心枢纽，设计要求体现酒店特色，大气磅礴，风格明确，华丽高雅。

装修设备建议：大理石地板、豪华尊贵前台桌椅、进口真皮沙发、墙上悬挂国画和油画、豪华水晶吊灯、世界地图、中国地图、世界各地时钟等。

2、小型会议室（3间）：面积约为30 m2，内设会议桌椅，主要功能：私人会议等。

装修设备建议：会议桌椅。

3、大型会议室（2间）：面积约为60 m2，内设大型会议桌椅，主要作为商务谈判及重要会议。

装修设备建议：大型会议桌椅、文件柜、投影仪等。

4、吧台间：面积约为80m2，包括吧台桌椅、酒柜等。酒类品种如：各品牌白酒、红酒、啤酒、洋酒均可做适当的储存，以备不时之需。

装修设备建议：弧线型吧台、酒柜、冰柜、高级桌椅、顶级音响设备等。

5、普通套房（16间）：每间房面积约为40 m2，采用2房一厅的套房格局，内部家具、家电、闭路、宽带等一应俱全。整体设施服务应与酒店类似。

6、高级套房（4套）：面积约为200 m2，专为高端客商而备，主次卧室两间，各含卫生间，休闲娱乐厅一间，会客厅一间，房内设备功能齐全，设有中央空调、闭路及卫星电视、国内/国际直拨电话，提供宽带上网以及其它娱乐、服务设施。

7、茶馆/咖啡屋：面积约为100 m2，包括木根雕茶桌椅及各类茶种；包括

现磨咖啡机、咖啡杯等全套设备。左边为茶馆，右边为咖啡屋，咖啡屋可设置面包机等设备，平日可烘烤面包、西点等小点心供客商享用。

8、娱乐间（2间）：一间为棋牌室（60 m2），包括自动麻将桌、各类棋牌等；一间为健身房（120 m2），包括各类健身器材及斯诺克台球桌。

9、KTV娱乐：面积约为100 m2，包括全套音响设置。

10、洗衣房：面积约为100 m2，主要负责清洁客商的衣物及客房被褥。注：因考虑到餐饮的特殊性，故有以下三种选择：

（1）自主投资兴建

优点：便利性，客商的需要可以即刻解决。

劣点：投入大，中式及西式的餐饮所需人员众多，闲暇时，这部分人的投入不小，菜肴的存贮有损其新鲜和美味。

（2）外包给著名餐饮机构

优点：餐饮项目结构成熟，菜肴的色、香、味有保障。

劣点：外包机构为追求利益最大化，将采取对外营业的运营模式，无法保障会所的私密性；客商的饮食时间部分受控于外包机构，无法得到即刻享受；探讨合作的模式有难度。

（3）餐饮部分选择会所附近解决

优点：投入小，会所将不再提供正餐饮食部分，点心部分由咖啡厅全权负责，原则上无限量供应。

劣点：无法满足客商饮食方面的便利性。

我个人比较认同第三点，具体运营模式请公司高层领导定夺。

六、会所形象识别系统（CIS）

1、会所名称：待定

2、会所理念识别（MI）

3、会所行为识别（BI）

4、会所视觉识别（VI）

（1）会所LOGO

（2）会所应用系统识别

注：此部分根据会所实际情况而定，待会所选址及装修方案敲定后另做安排。

七、人员机制

1、前台接待：2名

2、保安：2名

3、大堂经理：1名

4、客房经理：1名

5、会所总经理：1名

6、保洁员：2名

7、洗衣房服务员：2名

8、客房服务员/餐厅服务员/吧台服务员：20名

9、茶馆/咖啡馆服务员/ KTV服务员：4名

10：娱乐间服务员：2名

„„

会所需要配备的人员较多，存在招聘和培训的压力，在前期可考虑引进专业管理机构，由其全面管理，同时组建集团自身的管理团队。

以上人员机制原则上以会所总经理为最高管理，全面统筹会所的运营，直接对集团高层领导负责。

八、建筑装修建议

1、现代建筑风格

要求外墙简洁、明快，富有现代时尚感，讲求现代流线美，尊贵档次高，既

要突出个性，也要与周边建筑及景观照应，强调与城市风格有机联系，形成富有时代特征个性的空间层次。

2、装修标准建议

（1）外墙：窗台以下为天然蘑菇石贴面，窗台以上墙面为高级涂料。

（2）外墙建筑风格：欧式与中式有机结合，时尚尊贵为主。

（3）内部装修：内部的装修精致幽雅，充分体现出客房的舒适感，令外商有宾至如归的感觉。

（4）大堂：大理石地面与地毯有机结合。

（5）会所门口可考虑摆放雕塑或石雕景观，提升会所档次。

（6）室内装潢标准：五星。

（7）开关及插座：国际标准超豪华型。

（8）卫生：TOTO全套卫生洁具。

（9）空调：进口中央空调。

（10）建议价格范围：1000-1500元/平方米。

„„

注：装修风格主要以贵族典雅为主，原则上应遵循“轻装修，重装饰”，以缩短修装时间及后续的装修改造成本。

九、费用预算

由于会所的选址还在不断的商讨中，具体面积尚不清楚，会所的装修效果图亦为完成，因此费用预算暂时留空。

第13篇：商务策划营销大赛

贪得意商务策划

组名姓名: 班级：

贪得意

商务策划书

贪得意商务策划

策划书提纲

第一章摘要

一、店铺介绍

贪得意坐落于挂绿广场3B15，主要经营一些精品，动漫类产品。

二、公司的宗旨和目标

宗旨精巧不失时尚，快乐在于共享。给顾客最好的服务，积极打造品牌。市场定位：面对一些喜欢动漫的小学生，中学生和大学生，以及年轻妈妈们。

三、店铺目前主要产品或服务介绍

进口国检正规入关的商品，且商品便宜，常变常新。

四、市场概况和营销策略

用质量说话，打造自己特色的动漫进口商品特价专区，满足顾客的好奇心和淘宝欲。可自己开设网站，微店等等增加销售渠道。

五、公司优势说明

消费者群体主要是年轻人，价格便宜合理，产品新奇，对动漫等消费需求大。地理位置优越，位于挂绿广场，人流量多。第二章产品

产品状况

- 2

贪得意商务策划

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 区域位于增城市区，辐射增城四校（华商，华立，广州商学院，松田学院）以及各大中小学；宣传方式和渠道有多样：派传单，招学校代理，通过万国码头官网和微店推送产品信息，电话订购等等；预估目标主要是开拓学生的市场，辅于其他年轻人的消费；预测占领市场份额为百分之五。

二、销售政策的制定

尽可能吸引学生的眼球，以便宜的价格，好的质量，独特的零食风味开拓市场。

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

派传单，招学校代理，通过万国码头官网和微店推送产品信息，电话订购等等；主要是现场购物，或者外卖订单（超过一百元的消费）；售后服务，如果发现有质量问题，可一赔十，还有进行产品售后的问卷调查，对会员或者老顾客给予优惠。

四、销售队伍情况及销售福利分配政策

学校代理有底薪100元，外加销售量的分红；派传单一个小时8元等等。

五、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1、主要促销方式

打折优惠。明码实价。将进口优品和快乐休闲“小吃”

- 4

贪得意商务策划

食品问题；关税壁垒

二、市场不确定性风险竞争对手的恶性竞争

三、研发风险

缺乏相关技术，浪费投入的资金

四、生产不确定性风险

没有相关的生产能力，只能依赖进口

五、成本控制风险

关税以及国外进口的价格，万达广场的租金会影响成本

六、竞争风险

竞争对手太多，生意难做

七、政策风险

关税壁垒；国家打击国外有问题食品。

八、财政风险(应收账款/坏账) 账目错误，销售收钱时出错，会计统计出错。

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 单单是老板和一两个员工管理店，有效率，能降低工资成本，只是杂工比较多，较忙。

十、破产风险

国家鼓励更多的人创业，申请破产保护，注意资金冻结

附录

- 67 -

第14篇：商务快捷酒店策划方案

一、酒店市场分析 ...................1 -

1、项目区域状况分析 .................2 -

3、项目SWOT分析.................3 -

1、项目市场定位 ...................3 -

一、酒店市场分析

1、未来几年商务快捷酒店发展前景

从城市发展、商业发展及旅游经济发展的趋势，并结合目前酒店市场的供需状况、潜在开发的酒店项目看，未来几年商务快捷酒店项目供需将存在较大的缺口，具有很大的发展潜力。

2、把握市场先机，将会创造良好的市场机会

把握市场先机，选择合适地点开发酒店项目，将会创造良好的市场机会。

3、以经营管理获得良好经济效益

精心部署经营管理，提供一流的酒店服务，树立良好形象，将为酒店创造良好经济效益。

二、项目规划前景分析

1、项目区域状况分析

项目位于呼和浩特市目前最繁华的中心地段，北为中山西路商业中心，各大卖场、专营店、自营店云集于此，南与内蒙古妇幼保健医院为邻，是呼和浩特市中央生活区的核心位置，周边生活配套设施成熟完善。优越的地理位置所产生的巨大人流、物流、信息流将迅速推动具有商业、商务、休闲等多功能空间的拓展，必将为商务快捷酒店项目带来巨大的财富商机。

2、项目发展研究思路

从对呼和浩特全市快捷酒店的调查分析，商务快捷酒店是在大众消费刺激下发展起来的，究其原因，商务快捷酒店的市场动力来源于民众旅游出行需要价廉物美的酒店住宿设施。快捷酒店的功能主要以普通型、经济型和商务型为主，价格（折后）在200元左右，由于该项目本身建筑面积的限制，所以酒店在房间种类多样化的设置上会受到制约，另外由于周边存在其他快捷酒店，而且这些快捷酒店的硬件设施配套齐全，竞争力大，所以，价格区间比较接近。项目在外立面的装饰上，将参考同类快捷酒店的格局，突出体现现代商务快捷酒店的概念。本酒店的装修不强调豪华，强调功能实用、齐全，但要避免太低端的客户群体。

3、项目SWOT分析

优势（S）：地理位置优越、交通条件良好、人流量大，商业发展优势因素多；

劣势（W）：目前楼内硬件设施老化，酒店需配套相应硬件成本可能增加、停车困难、噪音污染严重（东侧海亮天幕街正在施工），楼内整体格局不便于改造，物业配套较差；

机会点（O）：内蒙古的旅游经济的蓬勃发展所带来的巨大人群对酒店等商业服务设施将产生大量的需求。酒店市场未来几年存在较大供需缺口、政策规划客观上有利；

威胁点（T）：潜在开发的酒店附带公寓构成强有力竞争对手。

三、项目前景预测

1、项目市场定位

项目地处于呼和浩特市最繁华的中山西路商业圈内，地块地理位置优越，交通环境便利，周边有良好的客户群，建设商务快捷酒店无疑优势明显，按照其现时作为多层式酒店规划设计，结合项目中心城区的未来发展规划，该地块开发的产品定位为：商务快捷酒店

2、项目规划建议

以本项目这样档次的市场定位，若要取得竞争优势，就要努力整合优势资源，瞄准顾客群体：

首先，在营销方式上，本项目将把商务快捷酒店和酒店式公寓进行有机结合，从而满足本项目周边各大卖场、专卖店、自营店的业主及营销人员，以及来到内蒙古妇幼保健院的外地就医人员家属的短期住宿需求，这种出租形式，可以有效的弥补不确定的入住率。

其次，将利用人脉资源，联系旅行社及能提供客源的机构，通过协议房价，加上旅行社及能提供客源机构的宣传，来吸引顾客，旅游团队主要集中在旅游旺季，而周边旗县居民利用周

末来呼休闲购物也会为酒店提供稳定客源。

第15篇：商务会展项目策划

第一章商务会展项目策划

1.策划会展项目应该遵循哪些原则？

2.策划会展项目应该考虑的因素？

3.策划会展项目对主办者自身的条件因素要求是什么？

4.什么是项目的可行性研究？

5.会展项目的可行性研究应建立在哪些信息资源的基础之上？

6.会展项目市场调研方法有哪些？

7.会展项目可行性研究的基本步骤如何？

8.财务评估的方法有哪些？每一种方法的特点是什么？

9.会展项目的立项和需要提供哪些资料？

10.会展项目可行性研究报告包含的具体内容？

第二章商务会展计划管理

1.什么是项目计划？

2.会展项目计划在项目管理中所起的作用是什么？

3.项目计划的构成要素有哪些？

4.会展项目计划的内容有哪些？

5.编制项目计划的一般程序是什么？

6.展览项目计划表编制有哪些方法？

7.会展项目资源计划所依赖的数据是什么？

8.制定资源计划的具体方法是什么？

9.是编制汽车展的资源计划

第三章商务会展财务管理

1.会展项目参悟管理的对象是什么？

2.会展项目财务管理内容有哪些？

3.会展项目财务管理主要环节是什么？

4.会展财务预测的程序？

5.会展项目的盈利模式是什么？

6.会展项目的主要收入来源有哪些？

7.获取商业赞助的程序是什么？

8.如何根据要求编制会展项目预算表？

9.商业赞助的原则是什么？

10.选择赞助商的标准是什么？

第四章商务会展危机与知识产权保护

1.什么事危机？什么是会展危机？

2.会展危机如何分类？

3.举办展览会可能出现危机的原因有哪些？

4.会展特征与知识产权工作的对应关系如何？

5.会展知识产权的侵权范围有哪些？

6.参展产品侵权内容的具体内容是什么？

7.会展知识产权保护措施是什么？

8.广交会维护会展知识产权具体做法是什么？

第五章商务会展的评估管理

1.什么是会展评估？

2.为什么要进行会展后评估总结？

3.会展评估的主体是什么？

4.会展评估的客体是什么？

5.会展评估是如何分类的？

6.组展商对会展进行评估的主要内容有哪些？

7.会展主观评价指标体系的含义是什么？

8.进行总结工作有什么技巧？

9.总结卷宗包括哪些内容？

第六章商务会展信息开发

1.什么事市场信息？

2.企业内部信息的基本要求是什么？

3.竞争者信息的外部源泉有哪些？

4.什么是会展信息化？

5.会展信息化包含的内容有哪些？

6.会展电子商务的内容有哪些？

7.会展电子商务的主要功能是什么？

8.会展电子商务的主要网站有哪些？

9.参展商，观众的信息收集来源包含哪些内容？

10.参展商，观众的信息收集要求是什么？

第七章商务会展定价策略

1.会展项目价格制定可控因素有哪些？

2.会展项目价格制定不可控因素有哪些？

3.什么是会展企业价格构成因素？

4.会展项目定价方法有哪些？

5.什么事心理定价法？

6.什么是一口价政策？

7.吸资定价法使用的情况有哪几种？

8.影响会展项目价格调整的因素是什么？

9.什么是展览服务价格双轨制？

第八章商务会展分销渠道策略

1.商务展览分销渠道的特点是什么？

2.什么是代理制？

3.什么是合作制？

4.会展代理商的权利有哪些？

5.会展代理商的责任有哪些？

6.代理商的控制包含的内容是什么？

7.代理商的激励包含的内容是什么?

8.寻求支持单位的方法是什么？

9.合作单位应具备的条件有哪些？

第九章商务会展促销策略

1.什么是会展公共关系？

2.会展公共关系形式有哪些?

3.会展公共关系决策内容有哪些、

4.会展宣传的内容是什么？

5.会展广告制作的注意事项有哪些？

6.会展人员推销的作用是什么？

7.什么是直接发函？

8.什么是直接联系？

9.会展营业促销的作用有哪些？

第十章招展招商营销策略

1.商务展览招展招商的要素是什么？

2.招商活动组织的目标是什么？

3.什么是招商方案的原则？

4.招展方案编制的内容是什么？

5.招商方案编制的内容是什么？

6.招展书色基本内容有哪些？

7.邀请函的基本内容有哪些？

8.什么是观众登记表？

9.招展书，邀请函编制的要求有哪些？

第十一章商务会展现场服务与控制

1.什么是会展主办单位？

2.会前服务内容是什么？

3.会中服务内容是什么？

4.会后服务内容是什么？

5.什么是展场秩序管理的重要环节？

6.什么是观展对接？

7.观展对接的内容有哪些？

第十二章商务会展的场馆运营管理

1.展览场馆应具备的基本设施有哪些？

2.展览场馆配套建筑和设施包括那几方面？

3.参展商的仓储需求内容是什么？

4.场馆商在展览现场的布展管理内容是什么？

5.场馆商在展览现场的展中管理内容是什么？

6.撤展管理要解决的关键问题是什么？

7.展览商务管理包含的内容有哪些？

第十三章商务会展的展场设计与搭建

1.展览项目设计考评内容有哪些？

2.展览项目设计具体要求是什么？

3.搭建管理的组织与流程是什么？

4.搭建管理具体操作中重点环节是什么？

5.展场消防与安全规章规定是什么？

6.什么是特装展位基本规范要求？

第十四章商务会展的物流管理

1.什么是会展物流？

2.会展物流的主体与客体是什么？

3.会展物流有什么基本特征？

4.会展物流与传统物流特征的不同点是什么？

5.会展物流的基本要求是什么？

6.会展物流管理的措施如何？

7.会展物流管理具体内容是什么？

8.构件会展物流体系的要素是什么？

9.什么是会展物流信息化管理体系？

10.会展物流服务体系的具体内容是什么？

第十五章企业参展企划与决策

第16篇：商务策划学读书笔记

今天不学策划，明天被人策划。

策划流程：

发现问题→分析环境→确定目标→设计和优化方案

背景→现状→方案→实施长期→中期→短期→临时应急预案

1.察觉某种要求或困难，分析这种要求，研究所有可用信息

2.将所有客观性的解决方案条理化、系统化，批判地分析这些方案的优缺点

3.新思想的诞生——发明

4.通过试验，找出最佳方案，并通过前面某几个或所有步骤使之具体完善

创意过程P89：

1.收集原始资料（特定资料+一般资料）

2.整理、理解所收集的资料（带着一个宏观的思路认真阅读）

3.认真研究所有资料

4.放开题目放松自己（转向刺激潜意识）

5.创意出现

6.对冥发的创意进行细致修改、补充、锤炼、提高（群体创意集思广益完善细化）策划的要素：

主体对象环境资源（独一无二的资源和条件）方法

策划基本原理：

奇正原理系统原理

博弈原理（上边的政策必须在考虑到下边可能会有的对策的基础上进行）：对得失平衡的把

握，对代价损失的看法，对对手的正确分析判断

裂变原理：①通过量的扩展增长现有优势

②在新领域复制成功模式

③重塑基因（对整个企业进行改造，用新的方式创造价值）

整合原理（把策划对象所在系统可能涉及的各元素、各层次、各结构、各功能等，按照创意、

目标的主线整合起来，扬长避短，避实击虚）：市场整合资源整合营销整合文

化整合传播整合

简易原理（策划方案简便、易行）：抓住主要矛盾重点解决关键问题着重从整体中把握事

物发展的总趋势注重变化因素和限制因素，尽量做到环节、工序少人员、职责

分明，文字表达通俗易懂化繁为简抓重点纲举目张

ROI原则：

① 策划创意的目的是什么

② 广告创意做给谁看

③ 有什么竞争利益点可以做广告承诺，有什么支持点

④ 本策划的主体有什么独特的个性

⑤ 选择什么传播媒体是合适的，受众的突破口或切入口在哪里

策划特征：

实施对象和区域发展的新颖、精密。

（将樱花节作为把武大推向话中地区文化中心的坚实一步。）

可操作性P22。①竞争优势②符合政策、环境原则③切合企业自身资源条件④有明确、可执

行的管理分工和工作程序

策划的可行性：

1.进行可行性分析，选出最优方案

利害分析经济性分析

科学性分析合法性分析

2.进行可行性试验（局部试点检查策划方案的中心是否落实在最关键的现实问题上方案

的整体机构和运作机制是否合理实施结构是否有效）

3.运行性和有效性（收益+成功率）

随机制宜原则P25：

对学校的长远问题、本质问题进行判断，提高策划主体对未来形势的把握和适应能力。

渠道定位：节约和创新企业资源

规章制度

岗位设置

岗位职责

业务流程

策划要点：

紧抓思维对象特点多角度思考问题防治两个思考角度完全重合努力克服思维惰性策划方法：

系统分析法：

1.确定目标：

目标的唯一性（尽可能采用定量的数字语言，避免采用定性式自然语言）

目标的具体性（打到目标的各项措施要具体，目标结构分层）

目标的标准性（可量度的标准）

目标的综合性（精简目标、合并目标）

2.拟定方案

提供两个以上备选方案，每一种选择在政治、经济、社会、公关等方面产生的后果及利弊；在各方案情况下，坚持各方案之间互斥性原则

3.评价方案

价值标准（方案的作用、意义和收获）

满意程度和最优标准（策划目标的最优性、备选方案的完全性、执行结果的可预测性）

4.方案优选

5.跟踪实施P1

36、

专用方法P140：

罗列细分重点强化整合求异借势增值

借势增值法：

在策划思维的罗列和细分过程中，努力寻找外部环境资源，乃至创造出更加有利于策划对象的环境背景，提升目标价值，从而使其效果和利益更加显著。把这些资源整合，捆绑或嫁接到策划对象的市场形象或商务行为过程中。

逆向变通模板模仿热点移用法概念提升法（为策划对象提供跟多的附加价值认知价值

体验价值）

衡量商务策划案的优劣原则：

1．是否基于细致、详尽准确的市场调研

2．是否具有很强的针对性

3．是否具有当前状态下的实际可操作性

4．是否具有可持续性

第17篇：商务策划选修课感想

计算机系

网络工程

关于商务策划课程的感想

今年的选修课，我依旧根据自己的兴趣进行了选择，在兴趣基础上，更加庆幸的是遇到了给我们真正传道授业的雷老师，第一节课，雷老师就给我们灌输了课程的整体框架思想，我知道了人还有一性，即“商性”，同时了解了“全过程”这个词在我们执行相关事务中的重要性，不管有没有学习商务策划，其实我们每个人每天的生活中都有着这样或那样的计划安排，从一个程度上说，这也可以称之为策划，只是策划的思维及方式没有那么的系统。

其实我是个执行力不怎么强的人，在上雷老师的选修课时，我记得有节课

给了我很大的触动，记得那节课中有着这样几个关键词即“数量、速度、质量、成本”，其中，速度主要体现的是这样的思想，即“首先，决策要快。其次，行动要快 ”，我对速度最有体会，因为不久前刚卸任一个学生组织负责人的职位，对此我反思了很多，我觉得我在工作中缺少相对完善的策划思维，比如举办一个活动，我往往不会去提前准备，去策划这个活动的“全过程”，这样就直接导致了活动举办时会出现这样或那样的问题。今后，我会在这方面重点去提升自己，相信结合雷老师商务策划课程的系统理论知识，我会有很大的进步。

关于雷老师的这么课程，商务策划系统知识学习以外，我最想说的其实是一

种生活方式的感受，雷老师在课堂上讲述以及播放的一些视频，真正让我感受到了一些生活的真谛，其实人有时是不用那么累的，快乐与否直接取决于自己对待生活的心态，心怀梦想，同时也要活在当下，细心去感受身边美好的事物，用心灵的触角去体验生活的乐趣，我们身边不缺少美，而往往是我们受到太多尘世的纷扰，变得浮躁，记得那个有关一路搭便车去德国的故事，故事中的两个主人公在身心俱惫后，依然决定离开，决定去体验一种别样的心灵生活，心随我愿，尽情释放生命的力量和光泽。这是我一直渴望却不敢去尝试的对于生命的坦诚壮举，但相信不久后，我也会去真正聆听自己内心的声音，用心去生活。

最后，感谢雷老师带给我们的精彩课程，希望以后能有缘再会。

第18篇：商务策划重点归类

1.什么是创新？包括创新行为、发明行为和创造行

为。熊彼特认为创新的主体是企业家，主要包括5个方面：开发新产品、采用新生产方法、开辟新市场、获得新资源、构建新组织。

2.什么是获利策略？（1）相对于竞争策略而言，

获利策略是一种战术性的谋划和行动。（2）主要包含造势借势、以情感人、名人效用和非常手段。

3.商务策划的特殊方法有哪些？热点移用法、争当

第一法、甘居老二法、拦腰切入法、概念提升法、加减乘除法6种。

4.销售促进中，针对消费者的营业推广典型方式有

哪些？赠送样品或试用样品；优惠劵；廉价包装；现金或代用劵奖励；现场示范（签名售货、明星助销）；组织展销等。

5.什么是德尔菲法？采用信函、电话、网络等方式，

反复咨询专家们的意见，然后由策划人做出统计。如果结果不能趋向一致就再征询专家们的意见，直至得出比较一致的方案。优点是：专家们互不见面，不会产生权威压力。因此，可以自由地发表自己的意见，从而得出比较客观的看法。

6.创新的求职方法有哪些？问顶求职法；直访求职

法；资源扩展法；母校依托法；求职者小组法；纂写感谢信法。

7.策划与计划的区别？策划表现为创新，包括发现

问题，分析环境，确定目标，设计和优化方案。而计划很大程度上是对决策结果的反映，比较多地表现为在目标、条件、任务等都已明确情况下为即将进行的活动提供具体操作方案和工作程序。

8.创意思维的过程必须经历哪些步骤？收集原始

资料（信息）；仔细整理、理解所收集的资料；认真研究所有资料；放开题目，放松自己；创意出现；对冥想的创意进行细致的修改、补充、锤炼、提高。

9.二手资料的收集方法有哪几种？图书资料搜集

的方法；期刊资料搜集的方法；报纸资料搜集的方法；互联网资料搜集的方法；普查资料搜集的方法；专业研究报告资料搜集的方法。

10.什么是头脑风暴法？【1】头脑风暴法又称BS法，

有效性归应于联想感应、热情感染、竞争意识和个人欲望4个方面。【2】具体做法围绕某个目标明确的主体召开一次有10人参加的小组讨论会【3】不允许批评别人的设想并尽量提出新奇的设想。 11.求职过程中，好公司的6大特征是什么？优越的工资待遇；良好的企业形象；充分的培训机会；完善的福利制度；有序的制度管理；公平的升迁机会。 12.危机是危险、威胁，也是机遇、商机，试用策划的观念分析其内涵？策划是一种智力活动，也是一门科学和艺术，更是实用性和针对性很强的社会实践。人类因生存而竞争，因竞争而产生策划。一般来说，竞争越激烈，策划活动就越频繁。策划思想就越丰富越精彩。 13.什么是5W2H法？WHAT-策划的目的、主题、方式；WHO-策划的主体、客体和相关人员；WHERE-策划的实施场所；WHEN-策划的实施时间；WHY-策划的假设、原因、可行性；HOW-策划的原理、方法和系统流程；HOW MUCH-策划方案实施的预算（策划费另计）。 14.商务策划书的10部分：封面；内容提要；目录；主题内容；预算；实施进度表；管理网络图和有关人员职位分配表；策划所需的物品和场地；预测和评估。 15.典型的阻碍个人创造能力的习惯有以下9种？【1】不问为什么【2】不把想法记录下来【3】不回顾过去的想法【4】不积极表达想法【5】不用新方法思考【6】不求更多【7】不坚持到底【8】不能容忍创造性行为【9】不能接受不同的想法。

第19篇：商务(物流)工作计划(策划)

商务部工作计划

为使商务部发展，全面落实严细化管理，落实计划管理，以强执行力，提高效率，保证效益，现制定工作计划如下：

一、管理方针、管理目标

⒈指导方针

加强商务班子建设，完善商务管理机制，提高实际操作能力，全面实现开源节流，商务职能落实到位，各种核算及时认真，实行“忠诚度、责任心、执行力、危机感、创造力”十五字准则⒉工作目标

稳固发货、库房基本工作；加强物流、成本的选择控制；发展发票、资质、GSP新制度管理；探求市场客户资信、新产品发布、与外沟通培训、产销计划体系，逐步打造一个体制健全的商务部。

⒊工作思路

以深化严细化管理为主线，以商务经营管理为重点，以降低成本提高经济效益为目的，不断研究、分析、修订、完善适合于我公司发展的经营政策，管理方法以及管理思想，并逐步创新管理方式，创一个体系健全的商务部。

二、构想商务部岗位图

业务部总经理

商务部经理

库管商务支持专员司机

三、门管理职能及计划措施

⒈管理职能

（1）加强商务班子建设，健全管理制度，提高工作协作能力；

（2）以“十五字方针”强化内部管理机制；

（3）加强预结算管理，合理控制日常消耗，加强物流成本计划设计管理工作；

（4）加强人员培训，提高商务人员经营的基本技能；

（5）加强网络建设，保证信息畅通无误；

（6）深入推行“督察力”保证工作人员工作到位；

（7）物流的选择

⒉计划措施

（1）库房采取“色标式”管理模式（退货区、发货区、零散货区、待销毁区）

（2）重新定位岗位职责以及GSP要求

（3）严格按GSP要求执行“计划采购、购进验收、储存”环节

（4）建立“进销存”系统规范制度实现购销存一体化，选好构架

（5）设置与经营规模适应的药品检验小组和验收、养护小组

（6）重新规范退货制度，初定半年效期的货物不予以入库、退货一月内售出等，特殊情况除外

（7）重新核定近效期货物处理，制定“红字预告”提醒发货

（8）与销售助理部协调发货流程，掌握时间控制，避免因小失大

（9）实现库房一周一小核，半月一大核，一月一盘库流程，避免出错

（10）样品严格控制与管理，建立办公室与库房货物合理化管理制度

（11）接触并认识发票的管理，资质备用的管理并制定一套严格的领用制度申请---相关领导签字----商务签字---库房领取---商务支持专员登记具体化流程

（12）探索新产品推广发布培训信息、进销存系统、打造信息商务，数字商务

四、计划的执行管理

⒈强化例会作用。通过例会的召开，达到提高工作效率、提高系统管理水平、解决实际问题。做到会前做好调查研究、会中解决问题、会后跟踪检查问题解决的结果。每月日、日定为商务部管理例会日。

⒉树立样板。在本部门内部发现管理样板，而且要以其他部门管理优秀的为样板，全面研究、分析并推广，做到为我所用。

⒊交流与学习。本部门间定期和不定期的进行交流，学以致用，互相提高。⒋引进创新管理机制。创新管理思路、创新管理机制、创新管理办法、创新管理措施，提高各项制度的执行力。

第20篇：商务庆典策划方案

商务庆典策划方案

1、北京经典红木家具商贸易公司25周年庆以“红木生活·经典打造”为主题伴随着我国经济的快速发展，全面小康的实行，生活水平的提高。家具在人们生活中的起到的作用也是越来越大，追求品质生活的要求也是越来越高，而红木一直是一种高贵的象征，红木家具一直用材讲究、造型典雅、高贵富裕的特点，更是东方艺术的代表。所以以消费者亲身体验与使用红木家具的同时能跟好的感受到我们中华文化的传承。通过此次的经典红木家具的展示，不仅仅展示的是企业多年的实力，更是展示着中华的文化。以红木家具的分区来更好的让消费者了解到红木家具不只是高档的奢侈品，更是适合平时家具的中档家具.

2、邀请嘉宾

市委相关领导

行业相关专家与同行业领导

各大媒体

公司合作伙伴、经销商及消费者代表群体

3、活动当天典礼议程

地点：北京经典家具商商贸公司的会议厅及展示厅

(1)放出主题宣传片，音乐相随各嘉宾入场

(2)公司总裁发表演讲，主持人宣布庆典开始

(3)嘉宾致贺词

①公司经理发表致词

②市委领导致贺词