推荐第1篇：酒店标语,酒店广告标语
酒店饭店广告宣传语广告词集锦
美味佳肴大酬宾,佳朋贵友座上客! 佳肴饷嘉宾,沪上不夜城! 盛况空前,留连忘返! 美味、可口、卫生! 烛光闪耀度圣诞,美酒佳肴迎新年! 乐在海洋,-----可食可玩可住! 离乡背井冷清清,西丽就是你的家;送给您一片温暖,献给您一片深情! 跨下银马座,好运自然来! 万般皆下品,惟有“海鲜“高! 借问酒家何处好,东湖乐园酒家优! 雍容华贵,皇朝气派! 潮州名肴甲天下,美食家的好去处! 荣华酒家,家外之家! 挡不住的诱惑! 满足您的口味! 同饮一江水,共聚万众一心. 千帆竞发扬子江,万冠云集新世界! 南北口味集于一堂! 挽卿手,共白头,阳光酒店誓千秋! 品一品,尝一尝,欢乐在东风! 阁下一投必中! 珠联璧合偕好事,良辰美景在翠谷! 览鹏城美景,享人生温馨! 集海鲜之总汇,融视听之享受! 一品珍馐,三元早备吴刚;独家名菜,万客乐来沈氏楼. 新鲜风味,美食天地! 金榜有谁,三餐爽口扒猪脸; 元魁属我,四季康身补脑羹. 北海全鱼台北茶,京华特色菜肴佳. 欧陆风情,诗韵醉人! 我心中的小沙梅! 宜受在八达,诸君必发达! 食行进补,龙轩最好,野味海鲜,要到龙轩! 纯正的欧洲风味,伴有音乐酒廊,休憩的佳处! 美好的叨天,从今晚长城开始! 难忘今宵! 饮食娱乐共一炉,幻彩丽影齐欣赏! 今宵伴君何处去? 食在嘉华! 繁星点缀的江畔,火树银花鲤鱼门! 这个季节,一切超值享受,将由吉祥开始!探亲访友聚何处,深圳泮溪第一家! 到深圳,住新兴,驾车来,免费停,真实惠! 乐于让顾客得到实惠! 京都东来顺,今日来天宫;独行涮羊肉闻名美食城! 到莎丽再见. 广州中国大酒店,一切以您为中心. 系出名门,一脉相连. 当然,我们的魅力无需多言. 悠然旅访神州大地;假日酒店伴随左右.消闲舒雅,琴声乐韵,举酒畅谈,其乐悠悠! 正宗潮州菜,享誉大上海! 年终宴会,来点鼓励吧! 阳光魅力没法挡! 消闲、聚会的好场所!篇2：最新宾馆酒店广告语集锦
最新宾馆酒店广告语集锦
宾馆酒店广告语集锦：
静谧的气氛，舒适的装饰，上海宾馆带您进入悠闲的世界。 上海宾馆山上美如画，山下暧如家。 长白山宾馆
除了人情味，这里绝无丝毫旧的东西。 中兴宾馆
下榻中兴，犹如到家! 中兴宾馆
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来到神秘的中国，您需要喜来登的关照。 华亭宾馆
蜜月在华亭! 华亭宾馆
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香格里拉——您平步青云的必然选择!香格里拉大酒店
跨下银马座，好运自然来!银马座酒店
千帆竞发扬子江，万冠云集新世界!新世纪酒店
挽卿手、共白头、阳光酒店誓千秋!阳光酒店 不管是茶是酒，干杯! 城中城宾馆
粤菜海鲜美味珍馐，良辰美景幽静典雅，上海宾馆一饱口福。您总能在“白天鹅”找到我。广州“白天鹅”确实非凡。
上海宾馆只要我在广州，
推荐第2篇：酒店广告标语
酒店广告标语
在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都看到过标语吧，标语在一定程度上反映了社会经济制度的本质和社会的`文明程度，它的意义十分重大。那么都有哪些类型的标语呢？下面是小编精心整理的酒店广告标语，希望对大家有所帮助。
一、纳四海客，迎八方朋。
二、数风流人物，尽在雄州酒店！
三、龙居雄州，永享尊贵。
四、西南酒店，唯楚一雄！
五、雄州中华，中华雄州——雄州国际大酒店。
六、雄州酒店，心之彼岸。
七、寻茶马古道，探星级佳驿。
八、乐彼途中，养于雄州。
九、休闲时尚，雄州仰望。
十、八方会客，齐聚雄州。
十一、来我雄州，尊贵之选！
十二、天上瑶台，人间雄州！
十三、九州画风，温醇起始之地。
十四、悠悠彝乡游，暖暖雄州情。
十五、雄州大酒店，万里鹏程，志在雄州。
十六、雄踞一州，客满四海。
十七、服务一流，美的享受。
十八、四海朋友，乐聚雄州！
十九、红河之畔，人间雄州。
二十、楚楚芳泽，雄姿激扬。
二十一、雄州情，家天下！
二十二、情泽楚雄，丽致来宾。
二十三、凡同酒店，不凡雄州。
二十四、雕镂身心，永无失意。
二十五、迎四方来客，展雄州之风——雄州大酒店。
二十六、至享无忧，快意雄州！
二十七、四星酒店，唯楚一雄！
二十八、走进雄州，青春焕发。
二十九、云中乐园，至诚服务！
三十、雄州酒店，雄尊天下。
三十一、东方大地惠泽楚雄 ，九洲宾客欢聚如虹。
三十二、雄州酒店，别样享受！
三十三、人杰地灵，来我雄州！
三十四、快乐哪里找？雄州告诉您！
三十五、经过举办征集活动，现将初选优秀作品予以公布：
三十六、留得豪情作楚雄。
三十七、温馨雄州，家的享受。
三十八、住雄州酒店，领九州风采！
三十九、至尊享受，雄州酒店！
四十、开心每一天，雄州来相伴！
四十一、另外，我们选摘了部分精彩应征作品予以展示，以供鉴赏：
四十二、千寻百度，雄州聚首。
四十三、感动服务，宾至如归。
四十四、雄霸江南，气吞五州；选择雄州，尊贵享受。
四十五、客留楚天处，雄州大酒店。
四十六、悠悠楚雄，浓浓雄州。
四十七、彩云之南，雄州耸立。
四十八、悠然自得，欢聚雄州！
四十九、雄州酒店，汇聚天下英雄。
五十、雄州，让您的身心享受帝王的待遇！
五十一、中华彩云，威武雄州。
五十二、下榻雄州，宾至如归！
五十三、尊请枭雄，意满在州。
五十四、神龙雄距东方大地，喜迎五洋九洲贵客！
推荐第3篇：广告策划—香格里拉酒店
香格里拉酒店的广告信息策略分析
一． 广告背景分析
香格里拉酒店集团以香港为大本营，现今已是亚洲地区最大的豪华酒店集团，且被视为世界最佳的酒店管理集团之一。集团旗下主要有香格里拉和商贸饭店两个品牌。香格里拉品牌主要为五星级豪华的城市和度假酒店。多数城市酒店的客房量都超过500间，而度假酒店的规模则相对略小。1989年设立的商贸饭店为四星级的品牌，价格定位适中。无论在任何一个城市或度假胜地，全亚洲33间香格里拉酒店都会提供无微不至的服务。
目前酒店业正处于上升周期，未来仍具备较好的发展前景；五星级酒店和经济型酒店是市场的两个重要盈利点也是竞争的焦点；经济型酒店的未来发展空间更大，也是国际酒店管理集团目前进入和投资的重要关注点。
高端酒店市场目前国际品牌占绝对主导，经济型酒店则以内资为主，跨国酒店集团除了继续争夺高端市场以外，同时还在大力向经济型酒店市场进行扩张。
面对酒店行业的激烈竞争，香格里拉将酒店业务作为自身战略重点，以带资管理的方式积极在沿海及内地中心城市进行扩张，树立高星级酒店市场的品牌领先地位。
因此通过广告等媒介形式来展示自身的品牌，提升品牌价值，宣传自己的理念文化成为香格里拉酒店集团有效地宣传方式。
二．广告作品分析——以香格里拉酒店最新的全球品牌形象电视广告 “至善盛情,源自天性(It\'s In Our Nature) ”为例
广告的完整版为3分钟，长达3分钟的广告讲述的是一个经典故事。故事的主角是一个旅行者。他在恶劣的天气下跨越山峰，经历了重重阻碍,却在一个积雪覆顶的雪山上迷了路。他在寒冷的暴风雪中苦苦寻找一个落脚点，透过树林的缝隙可以看到几匹狼正在窥视者他。傍晚时分他在一棵树下停下休息，全身冷得直哆嗦，想点燃火柴取暖却点不着，四周狼嚎声四起，使人毛骨悚然。旅行者提醒吊胆的过了一夜，第二天早晨继续前进。此时积雪已经到了膝盖，旅行者步履蹒跚，饥寒交迫，雪山中的狼又时常在前面窜过。到最后，他还是坚持不下去，终于在一雪地倒下昏迷了过去。这时窥伺在四周的狼奔了出来，奔向那倒在地上的旅行者。然而，出乎我们意料的是那些狼不是奔上去吞噬旅行者，而是在他身边卧下为他取暖。当旅行者醒来时，发现在他身边的狼已经奄奄一息，他搂着一匹时，已是泪流满面。此时出现字幕“不是非要相识，才能拥人入怀。至善盛情,源自天性”。
三.广告策略 1.主题策略 香格里拉酒店的服务宗旨为“殷勤好客香格里拉情”。 作为一家高档次的酒店，为客人提供优质、温馨的服务，使顾客感到宾至如归、舒心惬意是酒店诉求的理念。香格里拉酒店的广告主题是“至善盛情,源自天性”。广告主题最重要的是简洁易懂，使顾客一目了然。“至善盛情,源自天性”无疑做到了这一点，主题即能使人一看便知香格里拉酒店亚洲式的殷勤好客、盛情待客的特点，又体现出酒店以人为本、真诚、尊重顾客的善良天性的内涵。至善真诚莫过于为陌生人提供无微不至的关怀，正如“不是非要相识，才能拥人入怀”。
2.创意策略
香格里拉酒店这则广告兼有USP策略和品牌策略的特点。如前面所介绍的，广告讲述了一个旅行者的故事。在展示情节的同时又步步铺垫，层层设悬。直到最后看到人狼之间的温情才知道广告所要表达的主旨，至此观众才恍然大悟并惊叹不绝。广告选择独特的、颇具震撼力的表现手法来展示这个广告，而通篇未提及酒店本身。而是通过广告所表达的主题思想来传达企业的理念文化，树立自身品牌形象，可谓别具匠心。广告甚至以人狼和谐共处，狼给昏迷的人类送来救命的温暖这样大胆夸张、有违常规的想象来表现善良的天性，又可谓独辟蹊径。
四.广告评价
香格里拉酒店这则广告以新颖奇特的艺术手法通俗传神的表达自身的品牌理念。广告中大胆夸张却又符合人性的想象为观众带来强烈的冲击震撼力，深深触动观众的心灵，引起观众的共鸣。
广告将观众的视线带入极端的自然环境地区，只为传达一个简单而普遍的真理--至善真诚，莫过于对陌生人送上无微不至的关怀。
正如该广告的代理商奥美广告香港董事总经理奥家乐表示：“自与香格里拉开始合作之日起，我们就明显地感受到他们的那种与众不同和至善至美的品牌内涵。而我们需要做的就是用触动人们心灵、引发人们思考的方式将它们生动地诠释出来。我们相信香格里拉酒店集团这种独辟蹊径的品牌理念将打破人们对酒店行业的固有认知，为香格里拉在全球范围内提升品牌价值起到关键作用。”
广告口号：香格里拉，一个值得回味的家
推荐第4篇：酒店广告策划方案
7月葡萄宴策划方案
第一模块 【前言】
炎炎夏日，为上虞国际大酒店新推出的葡萄宴做广告策划，力求新颖，提高酒店销售利润，在上虞酒店业树立龙头形象，并向大众推广吸引游客到访。以下是我对7月葡萄宴的广告策划书。
第二模块 【酒店概况及现经营状况】
1、酒店概况
上虞国际大酒店于2004年1月开张营业，2005年3月被国家旅游局评定为“五星级饭店”。酒店位于上虞城北商业中心地段，毗邻风景秀美的曹娥江畔，地处329国道与市民大道交接处。酒店总占地面积105亩，总建筑面积11万多平方米，是集客房、餐饮、会议、展览、健身娱乐、商务办公于一体的国内超大规模的顶级商务酒店。
2、现经营状况
自开业来，酒店经营状况良好，每年的利润额稳步上升。其优质的服务和完善的设施吸引了无数到访游客，并拥有了一批稳定的高阶层顾客群，在上虞市同类五星级酒店中属于佼佼者。
因此，为响应上虞市政府号召，构建和谐上虞、发展旅游经济，特以“四季鲜果”中的盖北葡萄为媒做7月葡萄宴的广告策划。
第三模块 【消费市场环境分析】
1、宏观环境分析
a.总体经济状况
我国2007年第三产业比重是39.1%，浙江省是40.4%，绍兴市是40.2%，上虞市是31.2%。如果从数字本身看，上虞市第三产业增加值的比例显然与处在工业化的中后期，这一经济发展阶段和2007年人均GDP达到5267美元的经济水平及处于长三角经济圈较发达的沿海城市等极为有利的经济条件不相适应。
据权威机构统计，旅游业与相关产业的投资带动作用比例为1：7。作为第三产业中具有龙头效应的旅游业是上虞经济发展中的短腿，而大桥经济的降临给
1上虞旅游业的发展带来巨大的空间和机会。据预测，世博会期间，到上海参观人数将达到7000万人次，2020年上海入境游将突破1亿人次，到时上虞如果争取到1%的游客也是不小的规模。因此，必须依托上海、接轨上海，实现规划、交通、品牌、市场、产业的有效对接。
同时，要突破小、散、弱、低的景点格局，充分挖掘丰富的人文资源、观光休闲资源、绿色山水资源、生态农产品资源，启动多元化投资机制，开发核心旅游景区，尽快形成以“舜帝”为核心（大舜庙工程）、以“孝女曹娥、情女英台”为重点（曹娥景区和英台故里祝家庄风情旅游区）、以人文之旅（舜耕文化、梁祝情爱文化、曹娥孝女文化、谢安东山文化）、绿色之旅（绿海红波杨梅、碧园消夏葡萄、山中仙果樱桃、暖棚时鲜草莓等四季鲜果采摘品尝）、休闲之旅（凌波曹娥江、泛舟皂李湖、赏景凤鸣山、攀登古冰川、观鹭中沙岛、对斟农家乐）、金色之旅（宗教寺庵朝拜）为依托的大旅游格局。
b.总体的消费态势
国务院新闻办公室于2011年1月20日上午10时在国新办新闻发布厅举行新闻发布会指出：城乡居民收入稳定增长，农村居民收入增速快于城镇。全年城镇居民家庭人均总收入21033元，比上年增长11.5%。其中，城镇居民人均可支配收入19109元，增长11.3%，扣除价格因素，实际增长7.8%。上虞市人均可支配收入从2008年的24360元至2009年得26512元，也是紧跟国家经济发展趋势。
据统计：上虞市人均消费水平在县级市中居11位，人均消费能力较高。 在这大背景下，发展旅游业中的一项重要组成部分——酒店业可成为一个良好的发起点。上虞国际大酒店本土高星级酒店的佼佼者，也能助一臂之力。 c.市场文化背景
在上虞民间，广为传颂着这么一首民歌：二月草莓分外俏、四月香甜樱桃宴、五月桑果采摘忙、六月酸甜杨梅鲜、七月葡萄满园香水蜜桃惹人爱、八月黄花梨压枝弯、十月柿子串串红、十一月岭南打板栗、十二月章镇猕猴桃。因此，7月葡萄节在上虞人民的心目中这些都是家喻户晓的，具有良好的群众性。 d.产业发展政策
上虞市政府鼎力支持，将这些分散在各地的水果，用旅游这条线将它“串了”起来：2月，有丁宅乡的草莓之旅；4月虞南山区樱桃节；5月丁宅乡的桑果采
摘游；6月二都杨梅节闪亮登场；7月盖北葡萄满园香；8月谢塘黄花梨压弯枝；10月长塘柿子串串红；11月板栗之乡打板栗。因此，酒店响应政府号召，大力支持政府工作，就具有很强的可操作性。
e.产业发展态势
体验“四季鲜果”之旅是全国知名网络媒体上虞行的一站。该活动由上虞市委市政府主办，由人民网、新华网、中新网等重点新闻网站，以及腾讯、新浪等商业门户网站组成的采访团走进上虞，扫描伴随着改革开放成长起来的新上虞，同时也会关注到上虞的高星级酒店。因此，在无形中又会是一大广告宣传，具有很好的宣传媒介。
综上调查结果，我们可以得知以“四季鲜果”中的其中一项葡萄为媒做7月份的广告策划是可行的。
2、微观环境因素
a.市场构成
在上虞市酒店业已经有上虞宾馆、雷迪森万锦大酒店、金科大酒店等
6、7家星级大酒店。每一家酒店在上虞都具有相当大的群众基础，7月份都相继推出新产品。
b.市场构成特征
上虞的“四季鲜果”游季节性很强，7月份盖北葡萄盛行，产量大。葡萄宴的推出可以让人们在吃一样的葡萄中品味不一样的风情特色，且拥有成本优势。
c.营销环境的归纳和总结
优势：葡萄宴的菜品极具新意。
劣势：创意易被复制，营销时间受限制。
机会：葡萄宴属于新产品，发展前景广阔。
威胁：上虞市星级酒店林立，竞争激烈。
第四模块 【消费者分析】
1、分析消费者总体
现有消费者消费本产品（葡萄宴）的目的有两个方面：一是为了品尝一种
新鲜感，一探究竟这葡萄宴会是怎样一个做法；二是为了体味一种尊贵之感享受顶级五星级的待遇，让交际更具独到性。
2、消费群的构成
a.消费群体年龄：30—45岁
b.收入状况为：3000-8000元/月
c.性别结构：男性多于女性
d.文化程度：中等文化水平及以上（大专、本科及以上）
e.职业构成：多以白领阶层、商人、政府官员为主
3、消费者态度预测
a.有能力购买的消费群对葡萄宴认识比较低，抱有观望态度。
b.消费群口味不一，不一定普遍适应大众口味。
c.潜在消费群望而却步，误认葡萄宴是贵族宴。
第五模块 【葡萄宴分析】
1、产品的个性内涵
采用不同种类的葡萄入菜，以盖北葡萄为主，美国提子等品种为辅，烹饪而成一桌葡萄宴。包厢色调以紫色为主，辅以淡淡的紫色射灯，营造一种贵气之感，增添食欲。酒器用夜光杯，体味“葡萄美酒夜光杯”的快感。
2、产品的精神意义
将每一道菜品都取一美名，如：金玉葡萄、黄旗紫盖等，并以上虞经典名人典故为辅，将一些特色菜品冠以动人的故事，传颂上虞的精神文明。
第六模块 【广告策略】
1、广告目标
提高酒店知名度、美誉度，扩大市场占有率，推广“四季鲜果”之旅，达到双向宣传作用。
2、广告地区
以上虞市为主，逐渐向上海、绍兴、余姚、宁波、杭州等地推广宣传。各种宣传活动的展开主要以上虞市区为主。
2、广告对象
a.消费群体年龄：30—45岁
b.收入状况为：3000-8000元/月
c.性别结构：男性多于女性
d.文化程度：中等文化水平及以上（大专、本科及以上）
e.职业构成：多以白领阶层、商人、政府官员为主
3、广告创意制作及实施
a.主题：欢乐暑夏冲击波 -- “盖北葡萄宴”
b.口号：尊贵葡萄宴，尊贵人的体验。
c.实施：制作当月葡萄宴宣传册，夹在报纸中，分发到各单位企业。由营销
部专门负责市政单位的人员将宣传册送给政府官员。同时，征询政府同
意将广告打入“四季鲜果”之旅宣传网站。
当7月来临之际，在酒店的门口立大幅宣传7月盖北葡萄造型画，
并附上对联做成一扇拱门，让来到酒店的顾客有“未见其人，先闻其声”
之感，同时也让外围的路人感受这种气氛，吸引潜在顾客。进入酒店后，
处处弥漫葡萄的盛行的气息，葡萄藤蔓沿路都是，在酒店菜品及吃住环
境中也融入这些元素。让住店客人也有忍不住想来品尝的冲动。
3、广告媒体战略
a.媒体的选择
以公关促销为主，路牌、网络、报纸、宣传册等为辅。
b.媒体目标
a) 重点地区：上虞市区及周边乡镇、企事业单位，以公关促销为重要
销售手段。
b) 非重点地区：上海、绍兴、余姚、宁波、杭州等地区，在进入上虞
入口处以路牌广告为主，宣传大众。
4、广告计划
第一阶段：市场预热期（2011年6月20日—30日）
投放路牌广告、报纸宣传册、网络宣传、酒店门口立放宣传道具
第二阶段：市场升温期（2011年7月1日—10日）
公关促销，以上虞市区及周边乡镇、企事业单位为主
第三阶段：市场炽热期（2011年7月11日—25日）
邀请明星到场助兴，加大媒体宣传力度
第四阶段：市场降温期（2011年7月26日—31日）
第七模块 【广告预算及效果评估】
1、广告预算
a.调研和策划费：3000元
b.广告制作费：宣传册 1000元路牌设计制作费 2000元
酒店大门宣传门设计制作费 3400元
c.媒介使用费：网络 2500元报纸刊登费 3000元路牌租赁 5000元d.人员邀请费：20000元
e.管理费：4000元
f.机动费：10000元
总计：53900元
2、效果评估
根据顾客填写的表格，了解葡萄宴活动的开展的效果及成功与否，预测来年是否有继续开展的可能性。
推荐第5篇：酒店饭店广告宣传语
酒店饭店广告宣传语广告词集锦
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推荐第6篇：第十二章广告常用文书写作
第十二章广告常用文书写作
第一节 广告论文写作
一．广告论文的概念与特点
广告论文是广告研究人员在开展学术研究过程中，为了总结广告实战经验教训和广告发展规律，以便更好的指导广告活动，将广告研究过程及其学术成果记录下来用于表达学术观点、进行学术交流的文章。
具有以下特点：科学性、学术性、创造性、使用性。
二．广告论文的写作程序
1.选好研究课题，制定写作计划。
2.收集整理材料，确定中心论点。
3.编写提纲，完成写作。
三．广告论文的格式与写作
由标题、作者姓名、内容摘要、关键词、正文、注释、参考文献等构成。
1.标题。主要高度概括论文中心论点。可用单标题或双标题的形式出现。
2.作者署名。
3.内容提要，又称摘要，主要概括论文研究对象、目的、方法、基本观点、成果、应用范
围或意义等，主要起提示或检索作用。一般撰写中文300—500字左右，根据需要，还应翻译成英文。
4.关键词，又称主题词，大约3—5个，主要反映论文观点和主要内容，目的是为了方便
论文检索。
5.正文。一般由前言、主体和结尾组成。
（1） 前言。也称引言、绪论等，主要介绍论文课题研究的背景、目的、范围、任务、方
法意义等。目的是将论文的中心论点提出来。
（2） 主体，也称本论，主要是用充分真实、典型、新颖的论据、通过一定结构形式进行
严谨、科学、有力的论证。
（3） 结尾。主要是回应前言部分，高度概括、总结全文，强调结论，加强读者印象
6.注释。是对正文或某些问题的解释。
7.参考文献目录。列出论文写作过程中参考过的文献目录，既表示对他人成果的尊重，也
反映出作者对本课题、本领域的历史与现状的了解程度，提高论文的可信度，同时也方便读者查找相关资料文献。
8.附录。附上不变在正文中收入的图标、数据、相关文件等。
第二节 广告说明书写作
一．广告说明书的概念和特点
广告说明书是政府机构、企事业单位向公众或消费者真实、客观、准确的推介形象、介绍科研技术、生产产品和服务项目的具体内容而是用的文字材料。
具有以下特点：真实性、实用性、科学性、条理性、通俗性。
二．广告说明书的种类
1.按广告说明书的内容分：形象推介说明书、商品使用说明书、服务项目说明书等。
2.按表达形式分为：概述式说明书、条款式说明书，以及综合概述与条款的复合式说明书。
3.按排版的形式分：册子式说明书、传单式说明书和包装式说明书。
4.按使用的语种分为：中文说明书、外文说明书和中外文说明书。
三．广告说明书的作用
1.事物说明作用
2.广告宣传作用
3.普及科学作用
四．广告说明书的写作要求
1.充分说明事物本质特征
2.实事求是，真实反映
3.写作内容要符合相关规定
4.广告说明文字应力求准确、简明、平实，用语规范、统一。深入浅出，通俗易懂。
五．企业推介说明书的写作
企业推介说明书又称为企业简介，主要是企业面向社会公众，对本企业基本情况，业务范围、经营特色、经营业绩、服务宗旨等内容所作的自我推广介绍而是用的应用文书。
要求以企业真实情况为基础，以简短平实的语言，突出企业的个性、特色、优势、风貌。 企业推介说明书的格式由标题、正文和附文组成。
1.标题。由企业名称和文种组成。
2.正文。主要介绍企业的基本情况、发展历程、重大成就、企业规模和设施、经营宗
旨、特色、生产的主要产品或提供的服务等。
3.附文。表明企业名称、地址、邮编、电话、传真、网址、负责人、银行账号等内容。
六．商品说明书的写作
商品说明书是一种对商品的构造、性能、特点、使用、保养方法等进行说明的应用文。 商品说明书一般由标题、正文、结尾、附件等构成。
1.标题。由商品品牌名称、商品名称和文种组成。
2.正文。由前言和主题组成。
（1） 前言。主要介绍商品生产企业的历史，经营宗旨、生产规模、技术设备、产品
质量、经营状况等情况。
（2） 主体。主要概括说明商品的名称、型号、规格、成分、构造、性能、用途、特
点、设计原理、安装要求、使用方法、保养维修、责任保证、配套产品、有效
日期等内容。
3.结尾。写明生产企业或销售单位的名称、地址、邮政编码、电话、电报挂号、传真、
网址、开户银行等联系方式与内容。
4.附件。主要是某些商品必备的原理图、构造图、设计线路图等。
七．服务项目说明书的写作
服务项目说明书是商业服务单位向公众、消费者介绍所提供的服务项目内容而使用的应用文书。
服务项目说明书一般由标题、正文、落款组成。
1.标题。有服务项目和文种组成。
2.正文。有引言、主体组成。
（1） 引言。主要简要概述服务项目的历史、发展现状及消费者的感受与评价。
（2） 主体。具体介绍服务项目的名称、类型、内容、特色、过程、程序、时间、标准、
价格、作用以及顾客接受服务时应注意的事项。
3.落款。写明提供服务项目的单位名称和成文日期。
八．招商说明书的写作
招商说明书是指通过向社会提供一定范围的经营业务或经营场所、优惠条件来吸引社会投资，以达到获得丰富的资金来源的目的而写成德说明文书。
招商说明书一般由标题、正文和落款组成。
（1） 标题。有招商单位、事由和文种组成。
（2） 正文。主要说明招商的目的、依据、招商地点、招商对象、经营业务范围和经营方
式、优惠条件等。
（3） 落款。招商单位名称、发布日期和联系方式。
第三节 广告招投标书写作
一．广告业务招投标书的概念与作用
广告业务招标书是广告业务招标人员对外公布的有关广告业务招标内容和具体条件、要求的文书，一般以公告、通告、启事或邀请书的形式表现。
广告业务投标书是广告业务投标人根据广告招标人的招标条件和要求，向招标人提出承办广告业务的申请并提供备选方案的文书，又称投标方案。竞标方式也成为比稿，投标书则以提案书表现。
作用表现在：
1.有利于在广告行业中引入竞争机制，在公平、公正、公开的原则下，来开展各项广告活
动。
2.有利于加强广告主与广告经营者的业务联系和合作，是广告经营管理水平不断提高，创
造更好的广告效果。
3.有利于广告市场健康、和谐、有序的发展，防止广告行业中的违规行为，提高广告监督
管理的透明度，提高广告总体水平。
二．广告业务招投标书的格式
广告业务招标属一般包括标题、正文和落款三部分：
1.标题。由招标单位、招标内容和文种组成，或由招标项目和文种组成。
2.正文。包括引言和主题两部分。
（1） 引言，主要介绍招标缘由或目的、依据、招标项目名称。规律、招标范围等。
（2） 主体，主要介绍广告招标项目的目标、内容以及说明招标程序、招标规则等
3.落款。写明招标单位的名称、地址、电话、邮编、联系人等。
第四节 广告活动启事写作
一．广告活动启事的概念与写作要求
广告活动启事是广告活动的发起人为了开展某项广告活动，通过传媒邀请广告专业人士及社会大众积极参与该项广告活动而使用的陈述性文书。一般用于广告人才的招聘、广告设计方案的征集等方面。
广告活动启事具有明确的目的性、强烈的专业性、参与的自愿性和充分的鼓动性。 要求目的明确，标题醒目，内容具体，文字简洁，语气诚恳，态度热情，用词恰当，通俗易懂，一目了然。
二．广告活动启事的格式与写作
1.标题。是由广告活动内容和文种组成，或直接由广告活动主题作为标题。
2.正文。一般要说明开展此次广告活动的原因、目的、具体事项、要求、意义或待遇、
条件。
3.落款。写明主办、协办单位名称、活动截止日期、联系地址、电话号码等内容，方便人
们参与。
推荐第7篇：酒店广告宣传语环境优雅
酒店饭店广告宣传语广告词集锦
美味佳肴大酬宾,佳朋贵友座上客! 佳肴饷嘉宾,沪上不夜城! 盛况空前,留连忘返! 美味、可口、卫生! 烛光闪耀度圣诞,美酒佳肴迎新年! 乐在海洋,-----可食可玩可住! 离乡背井冷清清,西丽就是你的家;送给您一片温暖,献给您一片深情! 跨下银马座,好运自然来! 万般皆下品,惟有“海鲜“高! 借问酒家何处好,东湖乐园酒家优! 雍容华贵,皇朝气派! 潮州名肴甲天下,美食家的好去处! 荣华酒家,家外之家! 挡不住的诱惑! 满足您的口味! 同饮一江水,共聚万众一心. 千帆竞发扬子江,万冠云集新世界! 南北口味集于一堂! 挽卿手,共白头,阳光酒店誓千秋! 品一品,尝一尝,欢乐在东风! 阁下一投必中! 珠联璧合偕好事,良辰美景在翠谷! 览鹏城美景,享人生温馨! 集海鲜之总汇,融视听之享受! 一品珍馐,三元早备吴刚;独家名菜,万客乐来沈氏楼. 新鲜风味,美食天地! 金榜有谁,三餐爽口扒猪脸; 元魁属我,四季康身补脑羹. 北海全鱼台北茶,京华特色菜肴佳. 欧陆风情,诗韵醉人! 我心中的小沙梅! 宜受在八达,诸君必发达! 食行进补,龙轩最好,野味海鲜,要到龙轩! 纯正的欧洲风味,伴有音乐酒廊,休憩的佳处! 美好的叨天,从今晚长城开始! 难忘今宵! 饮食娱乐共一炉,幻彩丽影齐欣赏! 今宵伴君何处去? 食在嘉华! 繁星点缀的江畔,火树银花鲤鱼门! 这个季节,一切超值享受,将由吉祥开始!探亲访友聚何处,深圳泮溪第一家! 到深圳,住新兴,驾车来,免费停,真实惠! 乐于让顾客得到实惠! 京都东来顺,今日来天宫;独行涮羊肉闻名美食城! 到莎丽再见. 广州中国大酒店,一切以您为中心. 系出名门,一脉相连. 当然,我们的魅力无需多言. 悠然旅访神州大地;假日酒店伴随左右.消闲舒雅,琴声乐韵,举酒畅谈,其乐悠悠! 正宗潮州菜,享誉大上海! 年终宴会,来点鼓励吧! 阳光魅力没法挡! 消闲、聚会的好场所!篇2：宾馆酒店广告语 宾馆酒店广告语
不管是茶是酒，干杯！ 城中城宾馆
粤菜海鲜美味珍馐，良辰美景幽静典雅，上海宾馆一饱口福。 上海宾馆 只要我在广州，您总能在“白天鹅”找到我。广州“白天鹅”确实非凡。 广州白天鹅宾馆
“东方”的两颗明珠。 东方旅馆
静谧的气氛，舒适的装饰，上海宾馆带您进入悠闲的世界。
山上美如画，山下暧如家。 长白山宾馆
除了人情味，这里绝无丝毫旧的东西。 中兴宾馆
下榻中兴，犹如到家！ 中兴宾馆
遥望诱人月色，品尝华亭药膳。 华亭宾馆
来到神秘的中国，您需要喜来登的关照。 华亭宾馆
蜜月在华亭！ 华亭宾馆
最豪华的饭店也不见得多花钱。 华亭宾馆
美好的明天，从今晚长城开始！ 长城宾馆
香格里拉——您平步青云的必然选择！ 香格里拉大酒店
跨下银马座，好运自然来！ 银马座酒店
千帆竞发扬子江，万冠云集新世界！ 新世纪酒店
挽卿手、共白头、阳光酒店誓千秋！ 阳光酒店
乐在海洋，可食可玩可住！ 小沙酒店
海洋酒店我心中的小沙梅！ 小沙酒店
到深圳，住新兴，驾车来，免费停，真实惠！ 新兴大酒店
今宵伴君何处处？ 夜马黎大酒店
吃在夜上海！ 夜上海酒店
美食精华，尽在海轩！ 粤海轩酒店
品味生活相约富贵。 富贵家人酒店
安宁一根葱，四海心相通。 云南安宁一根葱
山亲水亲不如“老地方”亲，千好万好还是“老地方”好！ 上海宾馆 老地方酒店
独领风骚＋成功：还是“老地方”好！ 老地方酒店
现代享受，登月酒店，浪漫之夜！ 登月酒店
食在沙都，乐在沙都！ 沙都大酒楼
这里有“世外桃源”！ 世外桃源酒店
老地方－－温馨迷恋的地方！ 老地方酒店
富丽堂皇，高贵不贵！ 世外桃源酒店
吃在夜上海！ 夜上海酒店
我们的星座是您的星座，我们的宾客是幸运星！ 幸运星酒家
叙友情，常相聚，福满楼！ 福满楼酒家
京都东来顺，今日来天宫，独行涮羊肉闻名美食城！ 天宫酒店 名优特菜、河鲜海鲜、风味小吃，欢迎惠顾！ 中华酒店
风味小吃，高档宴请，卡拉ok，雅俗共赏！ 中华酒店 中华奇味，觅天下之材！ 中华酒店
花城世界，生活追求！ 花城酒店
皇家豪华，都市风光！ 皇都酒家
您知道我在等您吗？川香粤大酒店
绘出民俗风情的新画卷，开创美食娱乐的新天地！ 民族酒宫
享受二小时，印象三十春，传颂四百载，风流五千年！ 印象酒店
集传统名菜海派风味之清华，溶中国烹任现代美学于一体！ 海派大酒店 享受川香粤味风情，领略中华文化之最！ 川香粤大酒店
在此办婚宴，终生都如愿！ 花城酒店
惟一缺少的就是您！ 香格里拉大酒店
宜受在八达，诸君必发达！ 八达酒店
食行进补，龙轩最好，野味海鲜，要到龙轩！ 龙轩酒家
纯正的欧洲风味，伴有音乐酒廊，休憩的佳处！ 舒雅酒吧
美好的叨天，从今晚长城开始！ 长城酒店
难忘今宵！ 长城酒店
饮食娱乐共一炉，幻彩丽影齐欣赏！ 欧陆风情酒店
今宵伴君何处去？夜马黎大酒店 76 食在嘉华！ 嘉华酒店
繁星点缀的江畔，火树银花鲤鱼门！ 鲤鱼门酒店
这个季节，一切超值享受，将由吉祥开始！ 吉祥酒店 探亲访友聚何处，深圳泮溪第一家！ 泮溪酒家
到深圳，住新兴，驾车来，免费停，真实惠！ 深圳新兴大酒店 乐于让顾客得到实惠！ 深圳新兴大酒店
南北口味集于一堂！ 同心酒店
挽卿手，共白头，阳光酒店誓千秋！ 阳光酒店
品一品，尝一尝，欢乐在东风！ 东风饭店
阁下一投必中！ 洲际酒店
阳光魅力没法挡！ 阳光酒店
消闲、聚会的好场所！ 吉祥酒店
珠联璧合偕好事，良辰美景在翠谷！ 翠谷酒楼
览鹏城美景，享人生温馨！ 洲际酒店
集海鲜之总汇，融视听之享受！ 东湖乐园酒家
一品珍馐，三元早备吴刚；独家名菜，万客乐来沈氏楼。 新鲜风味，美食天地！ 银马座酒店
金榜有谁，三餐爽口扒猪脸；元魁属我，四季康身补脑羹。 北海全鱼台北茶，京华特色菜肴佳。
金堂客点扒猪脸，三寿宾欣斑节虾。
元帅多怀脑羹味，酒人尽爱牛鞭花。
家常白玉汤园美，好鼓掌声贯彩霞。 北京金三元酒家 欧陆风情，诗韵醉人！ 欧陆风情酒店
我心中的小沙梅！ 小沙梅酒店
烛光闪耀度圣诞，美酒佳肴迎新年！ 潮州酒家
乐在海洋，－－可食可玩可住！ 大连海洋酒店
离乡背井冷清清，西丽就是你的家；
送给您一片温暖，献给您一片深情！ 西丽酒家 跨下银马座，好运自然来！ 银马座酒店
万般皆下品，惟有“海鲜”高！ 正元海鲜酒楼 北京金三元酒家 北京金三元酒家
借问酒家何处好，东湖乐园酒家优！ 东湖乐园酒家 雍容华贵，皇朝气派！ 泮溪酒家
潮州名肴甲天下，美食家的好去处！ 潮州酒家
荣华酒家，家外之家！ 荣华酒店
挡不住的诱惑！ 阳光酒店
满足您的口味！ 同心酒店
同饮一江水，共聚万众一心。 同心酒店
到莎丽再见。 上海莎丽(sally‘s)酒吧
广州中国大酒店，一切以您为中心。 广州中国大酒店 系出名门，一脉相连。 大华酒店
当然，我们的魅力无需多言。 北京皇家酒店
悠然旅访神州大地；假日酒店伴随左右。 北京假日酒店 消闲舒雅，琴声乐韵，举酒畅谈，其乐悠悠！ 舒雅酒吧 正宗潮州菜，享誉大上海！ 沪上酒店
年终宴会，来点鼓励吧！ 深圳星宫酒楼
美味佳肴大酬宾，佳朋贵友座上客！ 汇成清真饭庄 佳肴饷嘉宾，沪上不夜城！ 沪上酒店
盛况空前，留连忘返！ 银马座酒店
美味、可口、卫生！ 同心酒店
除了人情味，这里没有丝毫旧的东西。 纽约斯载拉饭店 不同的城市，一样的家——如家篇3：酒店促销活动宣传语
酒店促销活动宣传语
酒店促销活动宣传语一：
酒店优惠活动广告语
1、最盛大的情人party，与你的他共分享!
2、酒吧情人节，你们爱情的新起点!
3、浪漫情人节携手爱人，在点点的温馨烛光中，边倾听爱人的心声.边细细品味那份只属于你们两个人的浪漫晚餐。这样的夜晚，xxx酒店正等待着你!
4、美丽的玫瑰，可口的大餐是情人节必不可少的，您是否为心爱的她准备了呢?我们将为您筹备这一切的浪费情调，让你们爱的依偎中享受这浪漫的一天。
5、你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗?你们想渡过一个特别的情人节吗?在xxx酒店我们会助你达成愿望。
6、七夕情人节，浪漫情人夜!
7、亲爱的，今年的情人节，我们一起来吧!
8、情人节您是否准备在这天向您倾心已久的她(他)表示炙烈感情呢?2月14日情人节这天邀上您的另一半共享烛光晚餐，在xxx餐厅享用烛光晚餐后，再到画廊酒吧点上一杯鸡尾酒，在爱人的依偎中结束这浪漫的一天!
9、如果，你不愿再孤单!如果，你不想再唱没有情人的情人节!如果，你想过一个浪漫的、让他/她回味一生的情人节!如果„„那么，请带上他/她吧!2月14日，相约xxx酒店。
推荐第8篇：酒店广告的意义（推荐）
1、酒店广告的意义：
在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性几乎如同远古的恐龙一样走向灭绝。很多人的感觉是世界上只有五种酒店：一星——五星。甚至一位酒店客房的设计师曾说，从海南岛到黑龙江，他只住过一间客房。那么，如何凸现酒店的特色，如何是消费者选择适合自己的酒店，如何使酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，从而使酒店的需求曲线上移，就是酒店广告所要完成的任务。
1．1 广告对消费者意义。
首先，广告是帮助消费者获得信息、减少风险的有效途径。由于接受服务的感受滞后于认知，消费者的购买行为充满了对产品功能和心理上、经济上的风险。避免风险的途径有三种，分别是：降低对产品或服务的要求；经常购买同类产品或服务；获得广泛的信息。三种途径中，只有第三种是不以牺牲消费者的利益为代价。因此，广告中关于酒店及其产品、服务和品牌的信息有助于消费者做最优的选择和决策。 其次，广告是消费者学习消费经验的途径。经验无疑是消费者最好的决策因素。经验曲线告诉我们：单位产品的价格随消费数量的增加而减少。即经验的获得可以提高产品的性能价格比。但是经验的积累需要付出巨大的时间和精力，甚至以不愉快的记忆为代价。对事先没有经验可借鉴的消费者而言，广告可以提供给他们经验而获得帮助。例如葡萄牙里斯本酒店的广告：“„„在里斯本豪华的旅馆中住两宿，花35美元，在伦敦要花83美元；在巴黎要花101美元；在罗马则要花81美元。在里斯本豪华餐厅里吃一道全菜花15美元，在伦敦要花21美元；在巴黎要花30美元；在罗马则要花25美元。用这些钱，你可做你想做的一切事，或购买想买的任何东西，因为葡萄牙仍然是你购物的天堂。„„”
美国有关广告的定期社会反映调查资料表明：1000个消费者中，有96.5%的人认为广告是重要的。其中，74.6%的人认为广告使他们及时获得商品的信息，52.5%的人认为广告对于他们了解商品的使用和优点有所贡献。
1．2广告对酒店的意义
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力。正如营销专家Pizam和Mansfeld 所认为的，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
2、制订酒店广告策略的方法
2．1确定目标市场
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
酒店的目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。例如英国汤姆森组织的“阳光饭店和公寓”产品的目标是满足中档市场的需求，它的顾客是那些较为传统的、想到海外度假的家庭或夫妇，而不是前卫的、寻求冒险的度假者，也不是对度假价格不敏感的社会高阶层。因而后两者就都不是它的目标市场。
酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。
常见的确定细分的服务市场有：商务细分市场、享乐细分市场、人口统计细分市场、消费者细分市场、社会阶层细分市场等。
2．2 树立具有竞争力的市场定位
一个酒店应该确定：以什么样的方式，为什么人，提供什么样的服务。只有这样，它才具有竞争优势，有可能被人记住。在众多的酒店广告千篇1律的情况下，与众不同的市场定位使得宣传酒店特色的广告更有必要。例如宁波金丰宾馆通过深入地市场调查分析，确定了“商务、旅游、休闲”的企业宗旨，提出“设施、价位、服务”的服务宗旨，找准市场定位，突出特色服务，取得了良好的社会效益和经济效益。
2．3 科学制订广告方案
2．3．1 明确广告的目的
广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定的目标受众所要完成的特定的传播任务和所要达到的沟通程度。
广告目标可分为通知、说服和提醒。
通知性广告主要用于产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求，如开业广告；也可以用来产生即时的反响，如通知市场有关酒店新增添产品和服务的信息，价格的变化；还可以纠正消费者错误的印象；树立酒店的企业形象；缩短消费者和酒店之间的距离等，通知性广告以短期效应为目标，多用于促销。例如北京香格里拉的开业广告，可以说通过不菲的投入，将通知性广告的作用发挥到淋漓尽致。在1987年8月22日开业大典之际，在《中国日报》发布了8个版面的广告，以一个整版发表了中外双方董事长的照片和贺词，用两大版突出介绍了酒店的豪华设施、商务环境和服务，图文并茂，表述清晰。又用一个版面逐个介绍了这个集团的成员酒店，其他版面是海外各大公司的祝贺辞。这样的广告，无疑给人们留下即将开业的香格里拉财政殷实，自信心强的印象。 说服性广告在竞争阶段十分重要。目的是向一个特定的细分市场宣传酒店的优势或某一项产品，以中期效应为目标。这类广告既可以为酒店塑造形象或突出格调，也可以用来对整修过的酒店进行重新定位。它通过表现酒店的特色和优势，说明能比竞争对手提供更多的物有所值的产品与服务。对于现有顾客来说，这类广告巩固了他们的信心，使他们相信继续使用该酒店是明智的选择，从而建立对某一特定品牌选择性的需求和偏好。如新加坡拉菲尔斯酒店的广告《鬼魂、贵族和偶尔出现的流浪汉》。拉菲尔斯酒店是以它的历史和“这位东方神秘贵妇人的传说”来定位的。喜欢浪漫、杜松子酒和与猎奇的读者能从广告中发现自己向往的生活。广告的创意方式，传统的文案布局和字型，集中在酒店的可持续竞争优势上。
提醒性广告在产品的成熟期十分重要，目的是保持顾客对该产品的记忆。从而使消费者在需要的时候，关于这个酒店的信息便能在脑海中出现；或者，即使在淡季，也能促使消费者记住它，以保持最高的知名度。如上海华亭宾馆刊登于《Culture Recreation》的客房优惠促销广告：鲜明的主题——summer,super,saver.deluxe room:us$78.00；明晰的优惠条款；两幅画面——商务活动与休闲活动的场景，都极好地起到了提醒的作用。
通常，企业要确定广告目标，需要经过详细的市场调查，包括市场机会分析、消费者心理和行为分析、产品和服务分析。 2．3．2做好广告预算
确定了广告目标后，酒店可以着手制定广告预算。常用的酒店广告的预算的方式有：
1、量力支出法：酒店根据自己的实际情况，确定达成每笔预期的销售所能承受的支出；估计销售数量，再将二者相乘即形成预算。
2、按需支出法：选择目标市场，估计它所拥有的潜在消费者数量；预计广告可能带来的货币收益；确定能影响市场的媒体；估计需要传递的信息次数；根据实现沟通目标所需要的金额估算计划成本，形成预算。
3、按比例支出法：从酒店预期的年度总收入中拨出一定比例的资金用于广告，形成预算。这笔钱分为两部分：形象或定位广告、促销支持及直接的广告活动。这种方式中用到的百分比可以依据行业的平均数来决定。大型酒店从总收入中拨出用于广告的经费比例较高，因为酒店可以由许多家酒店分担，象洲际酒店、喜来登酒店、希尔顿酒店集团、凯悦酒店集团都是如此。单个酒店做出大笔的广告预算是不合理的，尽管他们可能更需要多宣传以便公众了解。为解决这一问题，许多单个酒店组成一个营销群体，联合做广告。
2．3．3传送真实可信、打动人心的信息
广告需要突出的竞争优势，可以是别人没有的价格、产品或服务，也可以是从酒店所特有的氛围。以此满足消费者希望获得的理性的、感觉的、社会的、自我满足的回报。如告知消费者：“您将入住的是一家四星级标准的商务酒店（理性的）；您将感受到家的温暖（感觉的）；我们为您提供最好的绿色服务（社会的）；作为正在为事业而拼搏的人，您值得拥有（自我满足）”。“广告信息优先于广告设计”，反映的就是这个道理。
根据心理学家艾里科.伯恩和托马斯.哈里斯的研究，人的个性由儿童自我形态、父母自我形态和成人自我形态组成。自我形态支配了个人的需求、要求、欲望、情感和情绪。儿童自我形态是好奇心，想象力、自发性、冲动性及生来对新发现表示高兴的来源。父母自我形态是行为态度的来源和个人见解与偏见、基本知识以及是非感的来源。成人自我形态是指导理性思维和客观的信息加工的个性部分，指导理性的、非情绪的、较客观的行为。只有三种自我形态都认同某件事时，这件事才能进行下去。
对于入住酒店，同样如此，酒店的安宁、幽雅、温馨、浪漫都能激发各种年龄潜在人群的儿童自我形态，从而造成对那里的想象和向往；父母自我形态体现在两个方面：一方面是保护性和教育性，另一方面是批判性和有权发出各种指示。如对这项花费是否应该、价格性能比是否合理，以及是否能够得到更有意义的感受和记忆有较多考虑。当二者发生冲突时，成人自我形态便充当仲裁人。
所以，广告传递的信息要涉及并迎合三种自我形态中的每一种。广告信息既应具有愿望性，即说明人们所期待的或感兴趣的事；又应具有独占性，即说明有别于其他品牌的特色；还应是可信的。 2．3．4 选择适当媒体
广告只有在被消费者看到、听到并对其心理发生影响时，才能发挥作用。在选择媒体时最为关注的，就是广告如何尽可能地被人们所看见和听见。
酒店业中常用的媒体有：印刷媒体；广播、电视；互联网；户外，交通运输场所招贴画、灯箱；展览会等；
选用什么样的媒体最恰当、最有效率是由信息的意图、要传递的信息类型和要传达的市场所决定的。下面即对各个主要媒体的特性进行分析。
印刷媒体：包括报纸、杂志、传单、手册、各类名录和广告黄页等。
报纸是廉价、普及面广的读物，适合于酒店发布通知性广告。但是由于报纸实时性的特点，使广告的有效性因得不到重复而减弱。
杂志一般都有比较有针对性的读者群，比如商业期刊、度假旅行杂志、时尚杂志等。因为购买杂志的人有着明确的兴趣倾向，使广告人员能够影响具有极高销售潜力的特定市场。杂志广告由于内容须提前交付（以保证一定的印刷周期）和信息维持时间长的特点，适于长期性定位的酒店广告。
广播媒体：包括电视和电台广播。
电视具有可视、动态和色彩等所有的沟通优势。它是通过塑造形象进行定位的一种极佳手段。但是电视的弱点也比较明显。首先，重要公司、专业客户和社会层次较高、经济基础厚实的人一般不经常看电视。同时，在相当多的地区，电视观众正在被家庭录象、付费点播电视和各种新的娱乐方式抢走。况且电视广告往往代价不菲，所以选择电视广告一定需要慎重。
电台广播可以用作形象定位，同时，对优惠、价格折扣、开业通知等信息的效果一般会更好。虽然电台广播的价格相对比较廉价，最好选择一些已经覆盖符合酒店沟通目标市场的电台。
互联网
互联网的兴起为酒店的广告宣传打开了新的通道。酒店可以通过web服务器和客户浏览，在互联网发布各种信息。消费者可以借助检索工具迅速找到所需要的酒店信息。
常用的互联网广告形式有：
旗帜广告（Banner）、图标广告（Logo）、文字链接（Text）、电子邮件广告（MailingList）、使用新闻组(Newsgroup)、网上问卷调查（Questionnaire）等。
网络广告本身是一种很有潜力的广告载体，它具有传统媒体广告所无法比拟的优势：
1、交互性：它可以使消费者随心所欲地选择自己感兴趣的广告信息，而且传播快速，发布和接收基本同步；
2、广泛性：互联网的全球性使互联网上发布的广告也是全球性的；
3、针对性：可以分析网站访问者的喜好，以精确定位投放广告；
4、易于统计性：互联网广告的发布次数和效果均可以有技术手段精确统计。
但是由于我国的网络经济刚刚起步，网络广告还存在着许多不成熟的地方，例如网络广告的实际效果不易把握，酒店难以在投放广告之前有一个准确的收支估计；网络广告的供需很难平衡，CNNIC最新的调查数据显示，中国网民大多是18岁到30岁之间的收入水平较低的人，占网民总数的52.9%，这些人对酒店产品缺乏需求和购买力；同时，相对于全国十三亿人口来说，互联网络的受众范围还太小，因此在相当长一段时期内，互联网络广告还只能是作为传统媒体广告的补充。
事实上，没有哪一个媒体与某个酒店的目标细分市场丝丝入扣，因而使用多个媒体联合才能提供均衡的覆盖范围。 2．3．5 合理评价广告效果
在广告的传播过程中存在“过滤器”的现象。如下图：
每栏代表百分之百的目标买主顾客。
A%表示接触到广告的消费者；B%表示看见并能回想起广告的消费者；C%表示回想起广告并产生兴趣的消费者；D%表示受广告影响而实际购买的消费者；E%表示无论是否做广告都存在的忠实客户。。
在沟通的过程中，每个阶段都存在信息的损失。因而，A>B>C>D。虽然广告与销售量之间的关系并非线形，但仍然需要对广告的效果进行衡量。优良的广告策略和管理离不开对广告效果的衡量。既可以作为对即将进行的广告效果预测，又可以作为对已进行的广告的总结，还可以作为对今后营销计划的借鉴。
常用的几种衡量方法为：
反馈测量法：如果一则广告的设计是要让受众提出索要信息的要求，或是提供了咨询或预定电话，酒店就可能精确地对照成本对反馈结果进行量化。实际操作中，多用通过发放折扣券来吸引顾客消费，以此来衡量广告是否到位的做法。
沟通效果的市场调查测量法：对于重要的广告活动，可以分别在活动前后对目标客户进行访谈式抽样调查，以此来评估记忆程度和态度的变化。如可以就近调查来酒店入住或用餐的客人，如何知道本酒店，如果是受广告的影响，则请他们陈诉广告的主要内容。
沟通效果的预先测试：如果广告活动的规模较大，值得花钱预先对沟通效果进行测试，通常可以先在目标受众中对三到四个替代性的广告创意进行抽样调查，以评价它们所引起的反应。
参考书目： 爱得华.简.小梅奥[美] 《旅游心理学》浙江教育出版社 1986年 川胜久[日] 《广告心理学》福建科学技术出版社 1985年 维克多.密得尔敦[英] 《旅游营销学》中国旅游出版社2001 黄震方 《旅游饭店管理》中国林业出版社 2000 尼尔.沃恩[澳] 《饭店营销学》中国旅游出版社2001
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1.这里，私藏着一座城市的奢华！ 2.错过，即成奢望！
3.财富之地，荣耀再现；财富之上，不可言喻！ 4.颠覆一成不变的生活，给敢于挑战的年轻人。 5.挑高公寓，尊贵享受，给独一无二的你！ 6.人人可以享有，何必东奔西走。 7.爱上便捷生活，体验不限购的绝版公寓！ 8.给你一个五星级的家！
9.无须搬家，带上随身物品即可入住！ 10.11.时尚空间，简约生活！
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清纪„2011‟3号
中共清苑县纪委
关于印发谢占斌同志在中共清苑县第十届纪律检查委员会第六次全体会议上的工作报告的通知
各乡镇（城区）党委、政府（办事处）、纪委，县委各部委，县直各党委、党组、支部、纪委（纪检组），县直各部门：
县委常委、县纪委书记谢占斌代表县纪委常委会在中共清苑县第十届纪律检查委员会第六次全体会议上所作的•以人为本 执政为民 努力取得党风廉政建设和反腐败斗争新成效‣的工作报告，已经全会审议通过，现印发给你们，请认真组织学习，并结合实际抓好贯彻落实。
中共清苑县纪委
2011年3月15日
- 1导干部的教育和监督，加强制度建设和创新，全县党风廉政建设和反腐败工作取得了显著成效。特别是农村“三个三”监督管理的做法得到各级领导肯定，被•中国纪检监察报‣头版刊发，纪检监察工作创新、开展“岗位练兵”和查办案件三项工作得到省委常委、省纪委书记臧胜业肯定性批示。主要做到了“四个一”：
（一）强化一项职能：纪律保障。重点做到了“两个围绕”：①围绕县委、县政府总体工作部署，严格维护党的政治纪律，严查有令不行、有禁不止行为。加强对结构调整、推进新农村建设、保障和改善民生等重大政策措施落实情况及项目建设、节能减排、三年大变样、环境保护等工作情况监督检查，共牵头或配合有关部门开展巡察问效40多次，开展执法监察14项，确保了政令畅通和各项决策部署落实。我县巡查问效的做法作为全省巡视工作理论与实践交流会典型材料进行了书面交流。②围绕清苑特殊政情，全力维护社会稳定。针对清苑特有的“五月制非”工作，开展了全方位、全天候督导检查，保障重大敏感日平稳度过。认真做好纪检监察信访工作，2010年，共接待群众来访来电来信共361件次，均进行了妥善处理。加强信访案件责任追究力度，对13起进京赴省到市信访案件进行了责任倒查，给予党政纪处分15人，诫勉谈话17人，组织处理2人。
（二）贯穿一条主线：惩防体系建设。重点做到了“五抓”：①高压态势抓惩处，查办案件工作取得新进展。通过建立“无缝隙”责任链条明压加责、畅通多种渠道拓案挖源、推行“总账＋明细账”制度调动推动，我县查办案件工作取得新进展。2010（1）
- 3好专项资金综合治理工作，对1.5386亿元专项资金安排使用情况进行了检查，确保了资金使用安全有效。加强县行政服务中心建设，理顺管理体制，落实人员编制，完成“三网并轨”建设，实现了与市联网运行。④专项治理抓深入，促进了执纪执法部门依法行政。集中开展了治理“小金库”、机关效能建设、行政权力公开透明运行、专项资金综合治理、治理商业贿赂、工程建设领域突出问题、收支两条线等专项治理工作，对发现问题，逐一通报，全程跟踪纠正，促进了依法行政。⑤围绕基层抓创新，扎实推进了农村党风廉政建设。着力推进了农村“三个三”监督管理机制建设。充分发挥乡镇纪工委监察分局作用，加强对村“两委”干部的教育管理，扎实推进了农村基层组织建设和党员干部队伍建设。进一步健全监控机制，研究起草了•村级人事权、事务权监督管理办法（试行）‣，有效杜绝了重大事项“少数人甚至个别人说了算”，把“三权”臵于有效监督之下。2010年，全县18个乡镇基本完成规范化建设，共清理“三资”近3亿元，解决遗留问题53个。“三个三”工作得到了上级领导的充分肯定，•中国纪检监察报‣头版对我县的作法给予了关注和报道，市电视台•清风‣栏目介绍了我县经验。
（三）抓好一个重点：作风建设。突出做到了“三个注重”：①注重环境优化。围绕县委“解放思想、优化环境、大上项目、加快发展”大讨论活动，下大力优化发展环境。认真开展“回归创业”、“亲商重商”、“承诺践诺”、“行政执法规范年”等活动，严格落实优化环境各项制度。特别是制定出台了•党员干部、国
（5）（4）
- 5质量和效率明显提升。明确“活动有载体、有叫法，监督有形式、有方法，机制有制约、有延伸，办案有线索、有力度，工作有记载、有反馈”十有要求，推行周调度、月通报和专项督导制度，一些重点工作实现新突破、新进展。
一年来，县委、县政府对我们的工作给予了正确领导和深切关怀，各乡镇、县直各单位、县纪委各位委员对我们的工作给予了真诚帮助和大力支持，我代表县纪委常委会向大家表示衷心感谢，希望大家对我们的工作提出意见和建议，帮助我们把工作做得更好。
在看到成绩的同时，也要清醒地认识到，当前党风廉政建设和反腐败斗争面临许多新情况、新问题，反腐倡廉形势仍然严峻，任务依然艰巨。个别单位和部门对反腐倡廉建设的认识还不到位，一些工作抓得还不实；少数党员干部廉洁自律意识不强，违纪违法问题仍时有发生；个别党员干部作风不硬，损害群众利益的不正之风还一定程度存在；反腐倡廉制度执行力需进一步增强，纪检监察机关自身建设也需进一步加强等等。对这些问题，我们要高度重视，认真研究，采取更加有力的措施，切实加以解决。
二、2011年党风廉政建设和反腐败工作主要任务
2011年是全面实施“十二五”规划的开局之年，是中国共产党成立90周年，是推进惩治和预防腐败体系建设五年规划的关键一年，也是省市县乡四级党委集中换届之年。县委十届六次全会已经吹响了建设全市经济发展强县的“冲锋号”，全县各方面工作任务繁重，纪检监察工作责任重大。今年工作总体思路是：
- 7信访稳定、保障和改善民生等重大战略实施和重点工作推进中，充分发挥职能作用，加强监督和检查，确保政令畅通。深入贯彻实施新修订的•行政监察法‣，切实加强和改进行政监察工作，健全完善针对重点工作开展全程效能监察机制，变事后查纠为事前、事中、事后全程监控，确保各项工作高效优质完成。②保障换届风清气正。认真贯彻中央、省、市、县•关于严明纪律保证换届风清气正的通知‣，会同组织部门加强监督，坚决整治拉票贿选、跑官要官、买官卖官等问题，严肃查处违规违纪用人问题及背后的腐败问题。认真落实•党政领导干部选拔任用责任追究办法†试行‡‣等4项监督制度，规范和强化对拟提拔干部的廉政考察，防止和纠正“带病上岗”、“带病提拔”等问题，确保党委换届工作风清气正、健康进行。
（二）强化作风建设，锻造优良的干部作风
按照“突出重点、多措治理”的要求，全力抓好作风建设，一以贯之，一抓到底。
突出整治三个重点：①围绕各级干部的思想作风、工作作风、生活作风，重点纠正纪律松散、效能低下、工作懈怠以及公款吃喝、公费旅游、公款娱乐等方面的突出问题。②围绕权力运行的重点单位、重点岗位、重点环节，重点整治“门难进、脸难看、事难办”以及“不作为、乱作为、慢作为”问题。③围绕“以人为本、执政为民”要求，重点查纠群众意识不强、服务职能不发挥、民生工作落实不到位等问题。
突出用好四项措施：①抓好效能监察。强化对行政许可事项、
- 9制度，进一步增强各级干部反腐倡廉意识这根弦。
认真贯彻执行党内监督条例。严格执行领导干部述职述廉、诫勉谈话、函询、罢免或撤换等制度。加强对民主集中制执行情况的监督检查。认真落实党政主要领导干部经济责任审计规定。抓好•廉政准则‣的贯彻落实，全面执行•关于领导干部报告个人有关事项的规定‣，严肃查处违规违纪问题。
（四）强化案件查办，始终保持惩治腐败的强劲势头 严肃查办七类案件：①发生在领导机关和领导干部中贪污贿赂、以权谋私、失职渎职的案件。②重点领域和关键环节中违纪违法的案件。③严重违反政治纪律和组织人事纪律的案件。④重大责任事故和群体性事件涉及的失职渎职及背后的腐败案件。⑤商业贿赂的案件。⑥发生在基层政权组织和重点岗位贪污贿赂、滥用职权的案件。⑦以案谋私、贪赃枉法和为黑恶势力充当“保护伞”的案件。
落实好四项保障措施：①在拓展案源上下功夫。注重从审计监督、项目稽查、执法监察、专项检查以及社会热议、网络舆情、媒体关注的问题中发现违纪违法案件线索，及时组织核实，回应社会关切。②在协调配合上下功夫。认真贯彻中共中央办公厅、国务院办公厅•转发国务院法制办等部门†关于加强行政执法与刑事司法衔接工作的意见‡的通知‣，进一步健全纪检监察、公检法、审计、组织等部门之间的协调配合机制，抓好案件移送、联合办案、协同办案制度的落实，形成办案合力。③在治本功能上下功夫。对查办的典型案件，进行深入剖析，总结经验教训，
- 11落实到位。
3、扎实推进基层组织党务公开。按照中央•关于党的基层组织实行党务公开的意见‣，出台具体实施办法，抓好贯彻落实。深入推进政务公开、厂务公开、村务公开、公共企事业单位办事公开。
4、深化改革和制度创新。继续做好反腐倡廉法规制度的清理、修订和完善工作，认真开展制度廉洁性评估工作。围绕解决反腐倡廉建设中的实际问题、群众反映强烈的突出问题和容易滋生腐败的重点领域和关键环节，建立健全监督机制，创新监督方式，加大对反腐倡廉法规制度落实情况的监督检查，提高制度执行力。
（六）强化专项治理，切实解决人民群众反映强烈的突出问题
1、工程建设领域突出问题专项治理。继续抓好排查整改工作，严肃查办在土地矿产资源审批、项目实施、工程质量、资金使用、政府采购、招标投标及执纪执法中的案件。深化对国有建设用地使用权和矿业权出让制度执行情况的清理，大力推进工程建设、土地使用权市场体系建设和信息公开、诚信体系建设，探索建立健全政府投资项目监管长效机制。
2、专项资金综合治理。加强对扶贫开发、政府支农、企业养老保险、就业再就业、环保等资金的重点审计和检查，严肃查处违法违纪案件，确保专项资金安全使用。
3、“小金库”专项治理。巩固党政机关和事业单位的治理成果，继续深化社会团体、国有企业治理工作，完善防治“小金
- 13有评测、有追究。在村级层面：在遵循“四议两公开”程序的基础上，重点抓好•村级人事权、事务权监督管理办法（试行）‣的修改完善，抓好试点，确保年内全面推开。
3、管好农村“三资”，继续深入推进委托代理服务制。研究出台•关于进一步加强和改进农村“三资”管理工作的实施意见‣，进一步深化农村集体“三资”管理委托代理服务制，着力在清产核资、规范运行上下功夫。在稳步推进“三个三”工作的同时，要注意总结和推广基层工作中好的做法和经验，及时解决工作中出现的新问题。通过制作专题片、形成资料汇编、召开经验交流会等形式，大力推广创新性经验做法，全面提升服务、保障农村发展稳定的能力和水平。
三、切实抓好反腐倡廉各项任务的落实
今年党风廉政建设和反腐败工作十分繁重。全县各级、各部门党委（党组）要切实加强领导，纪检监察机关要认真履行职责，按照科学发展观的要求，以更加坚决的态度，更加有力的措施，更加扎实的工作，确保反腐倡廉各项任务落实。
（一）严格落实责任。各乡镇、各部门要以贯彻落实新修订的•关于实行党风廉政建设责任制的规定‣为契机，坚持和完善反腐败领导体制和工作机制，形成党政齐抓共管，群众支持参与的良好局面。各级领导班子要切实担负起领导责任，把党风廉政建设和反腐败工作纳入整体工作布局，与中心工作紧密结合，一起部署、一起落实、一起检查、一起考核。各乡镇、县直各部门党委（党组）每年都要按时向县委和县纪委专题报告执行党风廉
（6）
- 15作风优良的纪检监察干部队伍。
同志们，完成好今年的反腐倡廉各项工作部署，任务艰巨、责任重大、使命光荣。让我们在上级纪委和县委、县政府的正确领导下，奋力拼搏，不断进取，开拓创新，扎实工作，全面推进党风廉政建设和反腐败工作，为建设全市经济发展强县做出新的更大贡献，以优异成绩迎接建党90周年！
主题词：县纪委十届六次全会 谢占斌 工作报告 通知 中共清苑县纪委办公室 2011年3月15日印
（共印140份）
- 17
第11篇：文书
房屋产权协议书
甲方： 乙方：
甲、乙、丙三方经协商，对位于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的房产产权进行如下约定，甲、乙、丙三方均表示系本人的真实意思且不存在欺诈、胁迫、重大误解的情形。 一.位于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的该房产系吴清有与候淑清的夫妻共有财产，吴清有于＿＿＿＿＿＿年去世后，其子女＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿均表示放弃继承份额，归甲方候淑清所有。 二.乙方对甲方养老送终，尽到赡养义务(赡养方式/具体化) 丙方对乙方养老送终，尽到赡养义务(赡养方式/具体化) （乙丙双方对甲方养老送终，尽到赡养义务 [看老人意愿]） 三.甲方现自愿将该房屋的所有权赠与乙方和丙方共同共有，未经另一方同意，任何一方不得对该房进行单独处分，如乙方和丙方不赡养甲方，则不享受该赠与。
四.该房屋在被拆迁时赠与给乙、丙两方，甲方协助乙、丙两方过户或直接变更房屋所有权，拆迁事宜由乙、丙两方负责。
五.乙方百年后,将该房产自己所有份额赠与丙方,该房产归丙方个人
所有,其他任何人不享有该房屋相关权益。
该协议一式三份，均具有同等级，该协议自甲、乙、丙三方签字之日起成立并生效。
甲方：＿＿＿＿ 乙方：＿＿＿＿ 丙方：＿＿＿＿
＿＿年＿＿月＿＿日 ＿＿年＿＿月＿＿日 ＿＿年＿＿月＿＿日
见证人：＿＿＿＿、＿＿＿＿ ＿＿年＿＿月＿＿日
第12篇：酒店彩铃广告永词(拟稿)
嗨喽酒店彩铃广告词（拟稿）
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第13篇：文书档案管理
文书档案工作之我见
档案是由文件转化而来的，文件是档案的前身，档案是文件的归宿。档案是单位各项工作的真实记录，是各项事业持续发展的重要依据，既能指导现实工作又能为查考历史提供重要的凭据。如何做好文书和档案档案管理人员的历史责任。通过一年的学习，结合实践谈谈对做好文书和档案工作的认识和体会。
一、争取领导重视是做好文档工作的前提
1、爱岗敬业，争取领导的重视。领导是否重视文档工作，在很大程度上取决于对文档人员工作的满意度。因此，要想使单位的文书档案工作有起色，首先要争取领导重视，文档工作人员还要注重完善自我，热爱本职工作，忠于职守，忠实肯干，发挥主观能动性，干出业绩，干 出水平，让领导满意，更好地为单位的发展服务。
2、加强宣传，增强领导的档案意识。单位领导对文档工作不够重视，大多都是因为缺乏档案意识，认为文书和档案工作不是主要的部门，可有可无。这就需要文档人员经常向领导宣传文档工作。首先，要勤向领导汇报文书和档案工作情况，使领导受触动、受启发；其次，要努力做好档案服务工作，及时为领导提供上险恶机关和档案部门下发的相关文件材料，为领导提供档案利用信息，使领导逐渐认识到文书档案工作的重要性。
二、实施文档管理现代化是加强文档管理工作的必由之路
随着改革的深入发展，文档管理面临着许多亟待解决的问题，诸如文件和档案数量越来越多，给保管和提供利用带来困难。管理方法手段的落后直接影响了文件和档案质量等，只有实现文档管理现代化，才能有效地加以解决。
1、掌握现代化管理技能，提高综合素质。电子计算机技术在文档管理中的运用，使文件的形成、运行、积累、转换等各个环节与自动化办公相衔接，系统地完成文件的起草、修改、删减、检索、打印、登记、统计等工作，这种现代化管理技术，迫切需要文档管理工作者去掌握和运用。文档管理数字化、信息化是信息社会对文档工作的必然要求，也是文档工作者的努力方向。所以，文档管理人员要结合本岗位工作，边学习边操作，在提高业务素质的同时，特别要注重计算机知识、信息技术的学习，努力使自己成为综合型文档管理人才。
2、利用现代化技术整理档案。纸质档案的整理工作繁琐，劳动强度大。而利用计算机整理文件，则可以收到事半功倍的效果。在人工立卷时，立卷人根据自己的理解对文件进行分类，虽然都按照统一的标准，但因每个人的理解同，对同一个文件的分类不尽相同，就不可避免地产生分类不准确的，影响案卷的质量，给今后的利用工作带来不便。而按照新的《归档文件整理规则》，不需要拟定案卷标题，以件为单位，不仅省时省力，而且利用计算机检索达到方便快捷，既降低了人为因素在文件归档工作中的影响，又可发
挥计算机管理优势，提高了工作效率。真正达到了简化整理、深化检索的目的。
3、改进立卷方式，提高现代化管理水平。传统的立卷方式存在一些不足之处，不利于档案的鉴定上文已有所涉及 。改革立卷方式，便于文书档案的立卷、接收、鉴定，已是势在必行。以件为单位组卷并辅助以计算机管理的立卷方法，虽处于尝试阶段，仅其便于随时剔除无保存价值文件的优势就是显而易见的。这种立卷方式在鉴定时，如剔除某份文件，可不必考虑拆卷这一棘手问题。另外，利用计算机辅助管理档案，在档案的保管期限进行调整时，可利用计算机进行检索工具的调整、删改，大大提高了工作效率。
三、加强在职教育，提高文书档案管理人员的整体素质
文书和档案管理人员的业务能力直接影响档案管理工作的质量，为了使档案工作人员能够适应工作的需要，要充分发挥档案工作工作人员的积极性、主动性和例行性，努力提高文档人中贩知识水平和管理能力。由于文件及档案种类和载体的多样化，管理方法要不断更新，因此，对文档工作人员在业务知识、科学知识以及管理操作能力等方面都提出了新的更高要求。原来那些传统的业务知识与工作方法，已不能适应新的形势，所以，必须对文档人员进行在职教育培训，尽快培养一批既能掌握新技术，又能熟悉文档专业知识的人才。
1、进一步提高文档管理人员对文档工作的认识，增强管理意识。
文档管理是一项专业性很强的工作，它要求管理人员既要有高度的工作责任感、良好的职业道德、求真务实的工作态度、乐于奉献的工作精神，又要有扎实的专业理论知识、科技知识，尤其是运用现代化科技手段和先进的管理方法管理文档的基本技能。因此，文档管理工作人员只有具备扎实的专业知识，开拓视野、优化知识结构、提高综合素质，才能做好新时期的文档管理工作。一是通过各种形式宣传《档案法》、《档案人员职业道德》、《文书学》和国家有关文档工作规定，使文档案管理人员充分认识到搞好文档管理工作是自己应尽的法律责任和义务；二是把文件材料的形成、积累、归档、收集、整理、鉴定、统计和开发利用作为档案人员的职责范围，建立一个文档管理组织的领导体系，加强对文档工作的领导、检查和考核，不断提高文档管理工作水平。
2、文书管理人员应该认真履行岗位职责，做到以下十点：
一．做好上级文件的接收、打印、分类、登记工作，及时提供给有关领导批阅。严格执行文件传阅制度，需传阅文件做到及时呈送和催收。按照档案管理的规定，定时做好文书档案归档立卷工作，随时备用查阅。
二．负责党政部门的文件、总结、计划、报告、报表、信函的打印、复印。凡交付打印的文件、材料，按顺序及时登记打印。急件要随到随打。保证打印文件、材料的质量。
三．负责向校区内各部门发送文件、材料；取送报刊信件并负责分发。负责
到校外等单位取送文件、材料和复印文件、材料等。接转电话，下达校内临时性通知等。
四．负责计算机通信专网传输政府公文的接收，切实落实电子公文接收工作管理制度，加强设备维护，确保电子公文接收办理的及时、准确、安全。
五．及时收集、催要校内各组室、各部门应该存档的材料，立档备用备查。做好建立综合档案室的准备工作，待条件成熟尽快建起综合档案室。
六．负责升旗、集会等集体活动的出勤检查；与办公室其他人员共同做好平日教职工的出勤抽查统计工作；做好教职工月工作量津贴和学校考核效益奖的计算统计工作。
七．保管学校礼品及行政办公室公共财产；保管办公用品并负责分发等。与其他人员共同做好档案室、接待室、会议室、领导办公室的管理、清洁卫生及整理工作，树立良好的服务意识。
八．做好校外来访人员的接待工作。
九．负责节假日办公室值班，接收、呈报文件。
十．严格执行保密制度。
3、强制度建设，建立长效培训机制。
首先，要建立健全在职教育的长效管理制度，如省档案局及地市档案局举办的各类专业培训班；其次，要建立在职教育的约束和激励机制。约束和激励机制可以保全文档管理工作人员产生紧迫感和危机感，积极主动地参加在职教育，努力更新知识，提高业务能力和水平。比如，将在职教育与文书档案人员专业技术职称评定挂钩，对不参加档案专业知识培训的聘资格，激励矿床浇花奥地利增强参加在职教育的主动性和积极性。
4、确在职教育的原则，选择课程内容。相对于正规学校教育而言，在职教育具有更直接的目的性、现实性和时效性。在职教育应从实际出发，按岗位、分层次、多渠道、多形式地进行。坚持“学用结合、按需施教、注重实效”的方针，切实遵守学有所用、用有所长的原则。第一，学习文档专业知识。为文档专业人员提供系统学习文档专业知识的新理论、新方法、新观念的机会，弥补一次性教育的不足；第二，相关学样知识。文书和档案工作融会了许多相关学科知识，如哲学、历史学、心理学、行为学、公共关系学等；在职教育应注重对相关科学知识的补充和更新；第三，现代科技知识。现代科学技术的广泛应用是文档工作的特征之一，也是文档现代化管理的标志之一，文档工作者应加强对信息技术、计算机、科技软件等新技术的学习。
四、做好文书档案收集工作是档案管理的关键
（一）具体到一个立档单位，保证文书档案收集工作的方法是制定文书档案归档制度，包括归档范围、归档时间和归档要求。集工作包括三方面内容：一是对本机关需要归档档案的接收工作；二是档案馆对各现行机关和撤消机关具有长久保存价值的档案的集中和接收工作；三是档案馆对历史档案的接收和征集工作。
1、归档范围
（1）确定归档范围需考虑三个因素
A机关的职能活动
B文办理完毕
C有查考利用价值
(2)内容
A级针对本机关的指导性公文
B级机关主要职能活动中形成的公文材料
C级机关呈送的报请类公文
D级或不相隶书机关重要的商洽性或审批性公文
（3）注意问题：
A合办理的公文；
B 本机关内部负责人兼任其他机关职务时
C 本机关内部的公文如计划、总结、会议记录
2、归档时间一般在第二年6月底之前
3、归档要求
A类、份数以及每份文件的页数
B卷封面填写、卷内文件排列、编页、目录及备考；
C 案卷要系统排列，交接时履行手续；
D 字迹材料要符合耐久性要求；
E 公文必须是正式的生效的公文
（二）严格按归档制度规定进行接收。收集工作是文书档案管理工作的前提和基础，收集质量决定文书档案管理的质量。归档的文件材料应当齐全完整，并符合长期保管的质量要求。齐全完整是指归档文件材料在种类、份数以及每份文件的页数等方面都保持齐全完整。质量要求是指归档的文件材料不仅要求内容上客观、真实，而且在制成材料特别是书写材料方面要利于文件的长期保存。归档的文件材料应当精练准确，并反映单位的主要职能。
（三）建立相关制度加强零散文件的收集
1、将文件材料的形成积累纳入有关部门和人员的责任制。
2、建立外出开会人员带回材料归档制度。
3、保证工作变动人员手中材料归档制度
(四）明确具体人员职责，保证归档文件齐全完整
1、公文处理程序运转的文件，应明确由文书人员负责收集。
2、于各种会议文件应规定由各单位办公室主任或秘书人员负责收集并向档案部门移交。
3、位的综合性文件，如规章制度、计划、总结、报表等应由文书人员负责收集。一般指不走收发文程序的文件。
4、各部门形成的文件，应由该部门指定的兼职档案员负责收集并向档案部门移交。
五、加强入档文件的管理，确保入选档案的使用价值
1、改革现行文书档案保管期限表，便于鉴定操作。当前鉴定工件依据的《文书档案保管期限表》存在诸多对鉴定工作不利之处，应进行必要的改革。一是调整不合理的保管期限，如原保管期限表中，组织关系介绍信、下级报送文件、上级下发文件、提案类等文件，保管期限划分偏高，进馆后多数无人问津，占据了库房，又为鉴定工作增添了负担。二是从档案馆角度制定文书档案保管期限表。如果仅从一个单位角度划定保管期限，必然会导致档案馆各全宗档案的重复，影响档案鉴定工作。如干部任免、各类审批表、下级单位报送的年度以上的报表等，涉及单位都要移交进馆。这些问题如不在立卷划定保管期限时解决，进馆后依靠档案馆鉴定剔除，难度相当大。三是保管期限划定尽量明确。只有短期、长期、永久界定保管期限，在鉴定时不易掌握。如长期为１６-５０年，跨越年度如此之大，令鉴定人员无所适从。
2、注重进馆质量，少一些无价值档案进馆。从某种义上讲，档案在进馆之前，已多次涉及到鉴定工作。一是档案室人员在立卷、确定保管期限时的筛选、鉴定；二是档案指导部门定期对案卷质量检查时涉及到鉴定；三是档案馆接收之前对案卷进行的检查。在这三个鉴定环节中，立卷鉴定环节是确保案卷质量的关键，档案局馆的指导、检查是进一步保障。因此为保证档案进馆质量，应提高立卷人员业务素质，在立卷环节就使保管期限划分准确；在指导检查环节，应将案卷质量作为重点之一，及时监督立卷人员改正问题；在档案馆接收前的检查环节，更应当注重档案内在质量，特别是保管期限划分正确与否，将无长期保存价值的档案解决在进馆之前。
3、在档案馆设立鉴定机构，由专门机构或专人负责鉴定工作。主要是对馆藏到期档案进行统计，制定鉴定计划；对虽未到期但实践证明已无利用价值的档案进行调查、分析，提出鉴定意见，保证档案馆鉴定工作有条不紊地进行。
4、对文书档案坚定定之后，还要进行严格的复审。到期档案的复审工作是对入选文书做最后的确认，应本着档案鉴定销毁原则即贯彻“审查从细，留存从宽”的原则，按照本单位制订的保管期限表进行。还要运用正确的方法，采取直接鉴定法，以案卷（件）为单位，根据文件内容逐卷、逐件、逐页的进行审查鉴定。
5、复审之后还要对不合格文件进行销毁。档案鉴定销毁工作，由鉴定小组成员共同进行，小组成员由主管档案工作的领导、档案员和相关职能部门的兼职档案员组成，对经过鉴定确已失去保存价值需要销毁的档案，应登记造册，编制销毁清册，经主管领导审查签字批准后再销毁。文书档案销毁工作应该遵循以下程序：
a、组成鉴定小组对档案进行价值鉴定。
b、对确无保存价值的档案编制销毁清册，填写档案销毁清册审批表。 c、鉴定小组组长在档案销毁审批表上签署意见。
d、将销毁档案运送到指定的销毁单位进行销毁，并指定两名同志负责监销。
e、监销人员在销毁档案前，应当按照档案销毁清册所列内容清点核对所要销毁的档案；销毁后，应当在档案销毁清册审批表上签名盖章，并将监销情况报告本单位主管领导。
f、将销毁清册归档保存。
行政081王燕
第14篇：商务文书
1.考试题目：选择、判断、名解、案例分析、写作（以下给出的公文文种）
2.商务文书：是公司企业在经营运作、贸易交往、开拓发展等一系列商务活动中使用的各种文书的总称。
3.根据公文行文关系，可划分为上行文下行文平行文三类。
4.上行文：下级机关向所属上级机关报送的公文，如请示、报告。下行文：上级机关向所属下级机关报送的公文，如决定、通知、通报、批复。平行文：同级机关或不相隶属机关之间往来的公文，如议案，公函。
5.公文文种：①法定公文文种：命令、决定、通告、议案、请示、会议纪要、函等。②其他公文文种：总结、计划、简报、会议记录、倡议书、感谢信等。定义：根据公文的不同性质和用途，由党政领导机关统一颁布并要求固定使用的公文名称。 6.应用文是国家机关、企事业单位、社会团体以及人民群众（办理公私事务）、（传播信息）、（表述意愿）所使用的各类实用性文字的总称。 7.行政公文的书面格式组成要素包括（眉首）、（主体）和（版记）
8.主送机关是指公文主要受理机关，即负责（主办）或（答复）行文的机关。9.守则是要求特定的群体共同遵守和行为规范的文书。 10.报告的种类有（工作）报告、（情况）报告、（答复）报告和（报送）报告。 11.公文的功能：领导功能、规约功能、沟通功能、宣传功能、凭据功能。 12.商务文书的特点：记录性、评析性、时效性。
13.公文写作基本特点：受领导之命，代机关立言、集思广益，集体劳动、特定对象，针对性强、事关公务，政策性强、刻不容缓，时效性强、讲究规范，不标新立异 14.公文语言的表达特征：准确、简练、庄重、得体
15.公文写作基本步骤：
一、接受任务，明确主题
二、围绕主题，收集资料
三、总体构思，拟写提纲
四、落笔撰文，草稿写作
五、加工润色，修改审核
六、文稿定型，印制发出 16.决定是党政机关、社会团体、企事业单位对重要事项或重大行动作出的决策和安排时制发的具有强制力和约束力的一种领导指导性和决策性公文。特征：指挥性权威性单纯性决断性。
关于在新生入学教育中宣传熊建飞同学
舍己救人事迹的决定
湖北中医药大学〔2010〕11号
各院系：
2010年8月12日下午 ，我校年仅19岁的准大学生熊建飞同学，为了救一对溺水兄妹，献出了自己年轻、宝贵的生命。熊建飞同学的英勇事迹在社会上、学校内引起了强烈反响。为了悼念熊建飞同学，以及宣扬他舍己救人的可贵精神，学校决定在新生入学教育中大力宣传熊建飞同学的英勇事迹。在新生中广泛开展学习教育活动，弘扬中华民族的传统美德和助人为乐的高尚品格。希望各院系认真予以落实。
湖北中医药大学
二Ο一Ο年九月三日
17.批复是用于答复下级机关请示事项的回复性公文。其制作和应用一般以下级的“请示”为条件。 特征：针对性指示性结论性简明性。批复的写作要求
（一）要慎重及时
（二）要针对请示答复
（三）态度明确，表述准确。
关于杭州市西溪大酒店增聘酒店管理人员与服务人员的批复
杭州西溪大酒店：
你酒店《关于増聘酒店管理人员与服务人员的请示》（西酒字【2007】31号）已收悉。现批复如下：
为了确保酒店的管理和服务质量，总公司经研究决定同意你酒店提出的増聘人员的全部要求。
特此批复。
杭州市西溪实业总公司
二ΟΟ七年五月二十六日 18.通知“适用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员”。写作要求：要有针对性。要具体明确。要考虑时效性。
根据以下信息撰写一篇会议通知 主办单位：河北省会计师学会
时间：2004年10月10日至12日在 会议名称：会计师制度研讨会
主题：研讨在新的经济改革形势下会计师制度的重要作用和发展趋势。 其他内容：安排与会人员到西柏坡考察学习
参会人员：各高校从事会计教学的副教授以上的教师、各知名企业的会计主管、会计师事务所的代表等。
要求：参会人员需提交论文一篇，字数在8000字以内。 费用：会务费 500元 （到西柏坡考察者700元）
食宿费用自理。
报到地点及食宿：石家庄建设大街200号
北方大厦 成文时间：二○○四年九月十日
河北省会计师学会关于举行会计师制度研讨会的通知
河北省会计师学会将于2004年10月10日至12日在石家庄举行“会计师制度研讨会”，本次会议将着重研讨在新的经济改革形势下会计师制度的重要作用和发展趋势。会议期间将本着自愿原则安排与会人员到西柏坡考察学习。现将有关事宜通知如下：
一、参会人员：各高校从事会计教学的副教授以上的教师、各知名企业的会计主管、会计师事务所的代表等。
二、与会要求：各参会人员需提交与本次会议主题相关的论文一篇，字数在8000字以内。
三、会议日程：
10月9日
9：00－19：00
报到
10月10日
8：30－11：30
开幕式、报告
14：30－17：30
专题讨论
10月11日
8：30－11：30
报告
14：30－17：30 专题讨论、闭幕式
10月12日
赴西柏坡考察学习
四、费用：会务费 500元 （到西柏坡考察者700元）食宿费用自理。
五、报到地点及食宿：石家庄建设大街200号
北方大厦火车站乘31路公交车北方大厦站下即到。
河北省会计师学会 二○○四年九月十日
19.通报是上级机关对下级机关中的典型的先进事迹、先进人物进行表彰，对严重错误给予批评教育，借以教育干部和群众，不断改进工作，对重要的精神和情况给予传达沟通的一种知照性公文。特征：告喻性真实性典型性时效性。
通报的撰写要求：要及时迅速。通报内容必须典型，具有代表性。通报材料必须真实准确，要经过调查核实。通报的表达方式是以叙述事实为主，议论应严谨精当，分寸适度。 国务院办公厅关于表彰中国女子足球队的通报
国办发[1999]61号
各省自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：
中国女子足球队是我国体育战线上的一支优秀队伍，长期以来，刻苦训练，锐意进取，在历次重大比赛中都获得了好的成绩，为我国体育事业的发展做出了贡献。中国女子足球队在第三届世界杯女子足球赛中，发扬为国争光、不畏强手、团结协作、顽强拼搏的精神，荣获亚军，为祖国赢得了荣誉，受到全国人民的称赞。为此，国务院决定对中国女子足球队给予表彰并予奖励。
各地区、各部门要认真学习中国女子足球队热爱祖国、无私奉献、坚忍不拔，团结拼搏的优秀品质和高尚情操，更紧密地团结在以江泽民为核心的党中央周围，高举邓小平理论伟大旗帜，振奋精神、开拓进取、立足本职、扎实工作，为把建设有中国特色社会主义伟大事业全面推向21世纪而努力奋斗。
国务院办公厅
一九九九年七月十二日
20.请示适用于向上级机关请求指示、批准。特征：期复性针对性单一性时效性。要求：主送机关只能有一个。只能主送上级机关，不能送领导者个人。不得越级请示。 写作要求：（1）理由充分，事项具体。（2）请示内容要求一文一事，切忌一文多事。（3）请示不可同时下发。（4）不可越级请示。（5）不可请示和报告混用。把“……的请示”写成“……请示报告”或“……报告”都是错误的。（6）语言得体。（7）工作程序切忌先斩后奏、事后行文，必须事先行文。
关于中国公民自费出国旅游管理暂行办法的请示
国务院：
随着对外改革开放的不断扩大，人民生活水平不断提高，近年来，中国公民自费出国旅游不断增加，为适应改革开放形势，加强中国公民自费出国旅游的管理，特制定了《中国公民自费出国旅游管暂行办法》。
以上暂行办法如无不妥，请批转发布执行。
附：中国公民自费出国旅游管理暂行办法
国家旅游局（盖章）
公安部（盖章）
一九九七年二月二十八日
21.。报告是行政机关和党的机关都广泛采用的公文。它是机关单位向上级机关汇报工作、反映情况、提出意见，以及答复上级机关询问的文件。适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问。特征：单向性陈述性事后性。
关于报送计划生育工作总结的报告
××县计划生育委员会办公室：
现将我乡《2001年计划生育工作总结》一式两份呈送，请收阅。
乡计划生育委员会办公室
二○○一年十二月三十日
22.函：适用于不相隶属机关之间商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项。特征：灵活性和广泛性平等性和沟通性单一性和实用性。要求：内容单一，主旨集中，一函一事。措辞要掌握分寸，语言要简洁得体，语气要坦诚谦和，要摒弃套话空话。恰当使用习惯用语即结语。
国家邮政局关于拟派xxx等17人赴香港参加高级管理人员培训的函
国务院港澳事务办公室：
应香港邮政署邀请，国家邮政局拟派xxx等十七人赴港参加高级管理人员培训班。在港停留七天，在港期间费用由国家邮政局负担。
可否，请函复。
附件：
一、邀请信
二、培训人员名单
国家邮政局
一九九年十月九日 23．会议纪要：用于记载和传达会议情况和议定事项，是传达会议信息的主要媒介之一。 24.市场调查报告：是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求 关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。特征：时效性针对性科学性。
市场调查报告的写作要求：1）要充分地占有材料2）要体现科学性，防止以偏概全3）要做到观点和材料的统一4）考虑谁是读者5）报告中引用他人资料，应加以详细注释6）切忌将分析工作简单化
市场调查报告的结构：
一、标题
二、目录
三、前言
四、正文
五、结尾
六、附件
25.市场预测报告：人们对市场进行调查分析的基础上，运用市场调查分析活动的各种信息和材料，采用科学的方法和手段对市场供需发展趋势作出预测，并用文字表达出来的确认报告。特征：时效性预见性科学性。结构：
一、标题
二、正文
三、落款和成文日期。
市场预测报告的撰写要求：明确预测的对象和目标，使报告具有明确的针对性。充分占有、分析和消化资料。用科学的方法进行分析和预测。提供切实可行的对策、建议。
26.意向书，是双方或多方就某一项目进入实质性谈判之前，根据初步接触所形成的带有原则性、意愿性和趋向性意见的文书。特征：灵活性导向性无约束性。
作用：可用来向政府主管部门上报备案，作为立项的依据。可作为合作各方进行实质性谈判的基础和原则性依据。便于合作各方开展各项后续工作。 结构：
一、标题
二、导语
三、主体
四、结尾 意向书的撰写要求
（一）对合作中涉及的系列问题作粗略的轮廓性的表述。
（二）意向书的条款要写得比较原则。
（三）一般不写入对各方有约束性的条文。
（四）不能有与我国现行经济政策和法规相抵触
的内容，也不能随意向对方承诺上级部门才能决定和职能部门才可解决的问题。
（五）措词严谨，既不失原则也不失热忱。
例子：
开展多方技术经济合作意向书
广西×××对外开放办公室(甲方)与深圳××××有限公司工贸发展部(乙方)，经双方协商同意，确定如下技术经济合作关系：
一、双方就以下范围进行长期的技术经济合作
1．高科技产品开发；
2．农副产品深加工与综合利用；
3．外贸出口；
4．合办第三产业；
5．“三高农业”项目开发；
6．技术咨询；
7．高新技术以及资金等方面的引进合作。
二、合作方式
双方本着互惠互利，利益共享，风险共担的原则，根据具体项目协商采用具体的多种合作方式。
三、合作程序
由双方商定在适当时间，组团考察，根据考察结果共同拟订合作项目、方式、内容、步骤。
四、甲乙双方义务
1．甲方负责提供其资源、项目及资料和项目的落实。
传真：(0771)602690
邮编：530022
联系地址：广西南宁市××路135号
乙方：深圳××××有限公司工贸发展部
代表：李××
时间：××××年十一月一日
乙方联系人：李××
电话：(0755)823226
电挂：3809
传真：(0755)823230
邮编：618031
联系地址：深圳市××路××大厦206室
二OOX年X月X日 27.合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。经济合同：主要是指平等主体的自然人，法人，其他组织为实现一定的经济目的，明确相互权利义务关系的协议。经济合同订立原则：平等原则自愿原则公平原则诚信原则守法原则。经济合同的作用：有利于当事人实现经济目的，有利于保护当事人的合法权益，有利于维护社会经济秩序。经济合同的特点：合法性平等性规范性协商性。合同写作要求：
1、遵守国家政策、法律
2、平等互利，协商一致
3、内容完备，条款齐全
4、规定具体，表述严密。
28.商务函电：是企业进行正常经营活动过程中用来与业务关联方就业务联络、告知、磋商、洽谈等进行沟通的应用文书。
商务函电写作要求：谨记企业的商誉，掌握7C原则，使用正确的信函结构。 29.推销信：在商业交往中卖方向买方推销产品和服务以吸引关注的商务信函。
30.商务礼仪文书：是指企业间交往联络、礼仪活动中用来调整、改善和发展组之间、个人与组之间、个人与个人之间相互关系的书面媒介。具有突出的交际与礼仪的特点。 写作要求：注重交际，注重目的，注重礼节，注重体式。 31.聘书
兹聘请赵××同志为××家电集团维修部总工程师、主任，聘期自×年×月×日至
×年×月 ×日，聘任期间享受集团高级工程师全额工资待遇。
××家电集团(章)
×年×月×日
聘请书
为提高我院的科研水平，本院成立了科研项目评估委员会，特聘请×××教授为该委员会学术顾问，指导我院的科研工作。
此致
敬礼！
××市社会科学院(盖章)
院长：×××(盖章)
×年×月×日
32.商务计划：是企业为未来一定时期的商务活动制定的工作目标以及为实现目标所作出的具体安排。
商务计划的特点：目的明确、科学预期、切实可行、系统整合、监督调整
商务计划的作用：提高自觉性，避免盲目性、检查、督促作用、资料借鉴作用
33.商务总结：单位、部门或个人对前一段的实践活动进行回顾、检查、分析和研究，从中找出经验教训和规律性的认识，以指导今后实践而写成的应用文书。商务总结的特点：实践性、概括性、指导性 商务总结的作用：指导作用参谋作用资料作用
34.述职报告：是企业的各级领导人员及管理者，向上级管理部门和企业员工陈述自己在任职期间履行职责情况，实现责任目标情况，进行自我总结和评估的书面报告。
述职报告的特点：主体的个人性、内容的特定性、作用的考察性、语言的通俗性
35.规章制度：企业为了有效管理，制定的一系列规章制度性的管理文书。特征：统一性针对性约束性条文性。
36.介绍信包括专用介绍信普通介绍信书写介绍信
37.证明信：包括①法定代表人身份证明书②委托书③身份情况证明信。意向书与合同的区别
1.从内容上看，意向书的内容概括、原则，仅表明当事双方的意向、设想和打算。而合同内容具体、详细、周密，对双方的权利、义务等有具体的要求。
2.从用途上看，意向书多用于经济洽谈、联合投资、技术合作、工程确立等方面；而合同多用于购销、借款、保险、工程承包、加工承揽、等方面。
3.从法律效力上看，意向书不具有法律效力，不受法律保护。合同具有法律的约束力和强制力，任何一方不得擅自变更
或解除合同，否则会承担相应的法律责任。
第15篇：工作经验文书
二、抓党建强根基，为公路事业的发展提供有力的组织保证“治国先必治党、治党务必从严”，抓党建强根基是公路事业发展的根本保证。为把我局各级党政班子建设成为坚决贯彻党的基本路线，全心全意为人民服务，开拓创新、求真务实、团结奋进的领导集体，我们一是坚持党内民主生活会和党委中心组学习制度；二是在日常工作中坚持领导带头，率先垂范，实行重大问题集体讨论，杜绝独断专行，防止软弱涣散；三是坚持遵纪守法、廉洁自律、自觉遵守党纪国法和党风廉政建设若干规定，坚持做到自强自省、自警自励、自觉接受职工群众监督；四是坚持勤政务实的工作作风，进一步密切党群、干群关系，以实际工作成果取信于群众。在基层党支部建设上我们重申了《党建目标管理制度》、《学习制度》、《思想政治工作制度》、《民主生活会制度》、《党风廉政建设制度》、《党员管理及党费收缴制度》、《三会一课制度》、《议事制度》等八项制度，进一步推进了党建工作的制度化、规范化建设。在党员管理和党员队伍建设上，我们进一步完善了民主评议党员、党员包班、组、股责任区，党员百分制考核等行之有效的方法，把党员作用的发挥情况直接置于党内外职工的监督之中，增加了党员教育管理工作的透明度，收到了良好效果。党员先锋模范作用的充分发挥，使广大职工群众对党组织更加信任和依赖，更加坚定了跟党走、建设有中国特色社会主义道路的信心，并积极要求进步，向党组织靠拢，今年共有++名青年干部和一线同志加入了党组织，又有++名同志被列为入党积极分子培养。在党风廉政建设中，我们坚持“预防为主、标本兼治”的方针，认真贯彻落实中纪委二次会议精神和“三项任务”，较好的发挥了纪检监察工作“保护、惩处、监督、教育”的职能。在日常工作中，我们一是加强教育，局纪委坚持每季度编印一期《党风廉政学习材料》，列引典型案(事)例组织干部职工学习，吸取教训，做到廉政建设警钟长鸣；二是引入社会监督机制，一方面局机关和下属单位都积极与当地检察部门联系，建立预防职务犯罪联系点，随时接受监察、检察部门的检查和指导，另一方面向社会各界聘请路政执法监督员，使路政执法工作始终处于群众的监督之下；三是全面落实党风廉政建设责任制，严格规范党员干部，尤其是领导干部的从政行为，与各单位的领导同志签订了廉政合同， 加大了工程建设执法力度，对局所有工程建设一律实行了《施工合同》、《廉政合同》、《安全合同》制度；四是继续加强了纪检监察和信访工作，积极做好了纠风工作，巩
固和扩大治理公路“三乱”成果。上述措施的实施，有力地保证了廉政建设工作的深入开展，有效地推动了行业风气的好转，为公路养建管营各项事业创造了良好的工作氛围。
五、抓群团工作，促进合力推动双文明建设全面发展工会和共青团在稳定职工队伍、开展生产活动，对“厂务公开”实行民主监督等方面充分发挥了联系职工的桥梁纽带，助手和后备军的职能，通过开展一系列卓有成效的活动，有力地促进了全局双文明建设的发展。今年工会和共青团组织在局重点工程建设项目和养护大中修工程、水毁修复工程中积极开展劳动竞赛，“青年岗位能手”、“技术比武”等一系列活动，充分调动了职工的生产积极性和创造性，对优质高效的完成工作任务起到了重要作用。局工会在年初召开了首届四次职代会，审议了工作报告和年度计划，对全年的各项工作进行了全面安排。在全面实施“厂务公开”，维护广大职工合法权益的同时，一方面组织职工开展创建各级模范职工之家活动，关心职工生活，解决职工的实际困难，为职工送温暖；一方面充分利用重大节日开展文体娱乐活动，上半年共开展演讲比赛、文艺晚会3次以上，极大地丰富了职工的业余文化生活。共青团组织围绕培养“四有”青工队伍的目标，以团支部为单位开展了“青年文明服务岗”、“青年文明号创建”、“技术比武”、“青年成才”等活动，组织广大团员青年投身公路行业两个文明建设，充分发挥了青年突击队的作用。通过上半年“创佳评差”和宣传思想政治工作等精神文明建设活动地有力开展，干部职工认识明确、思想统一，全局的双文明建设得到健康持续地发展。但是，就实际工作与上级的要求相比，仍存在着一定的差距，问题、困难和矛盾仍然不少，还有待于我们在今后的工作中努力改进。今后，我们决心在各级党组织的正确领导下，继续坚持“以人为本、以车为本、服务人民、奉献社会”行业宗旨，严格按照文明行业标准的要求，进一步加大工作力度，不断提升++局的精神文明建设水平，为公路养建管营事业的发展提供强大的精神动力、智力支持和思想保障。
2009年，我局按照区委精神文明建设工作的总体部署，以巩固全国文明城市成果和大力实施民生工程为载体，坚持一手抓业务工作，一手抓精神文明建设，使精神文明建设工作取得了较大的成绩。现我2009年局度精神文明建设工作总结如下：
一、加强思想政治教育，全面推进“三个文明”建设
一是重视程度高，狠抓目标的落实。今年，我局为了抓好落实精神文明建设工作，把思想道德建设与思想政治教育一起安排、一起部署、一起检查、一起考核，并将精神文明建设工作目标逐级分解，做到时间、任务、人员、奖惩四落实，
把规范化服务的宗旨形象化、具体化，保证优质服务有效落实。
二是以浓厚的学习氛围，推进思想道德建设。按照区文明办的安排部署，我局采取集中学习的形式，不定期认真组织干部职工学习政治思想理论4次以上；局党组中心学习组全年学习次数在12次以上，每个成员年内写出了调查报告或论文2篇以上。通过各种形式的深入学习和贯彻落实科学发展观以及中央、省、市、区领导重要讲话精神，全局干部职工进一步提高了思想职业道德和思想觉悟，为推进精神文明建设奠定了坚实的基础。
二、紧紧围绕一个中心、两个基本点，扎实开展精神文明建设活动
（一）纵深推进规范化服务型政府建设，着力提高机关行政效能
一是围绕中心，服务大局。2009年，我局从做好本系统精神文明建设的高度抓起，紧紧围绕“一个中心”（围绕区委、区政府重大决策中心）、“两个基本点”（立足于“三个文明”建设基本点、服务于人民群众大局基本点、健全于社会化服务体系建设基本点），认真抓好全局职工思想道德建设和工作作风建设。
二是深化作风，提高效能。今年，我局以规范化服务型建设为基础，开展抓学习，转变学风；抓服务，转变工作作风；抓纪律，转变思想作风作风建设活动。以作风整顿活动为载体，进一步深化“三项制度”， 以构建“阳光、规范、服务、满意”规范型服务机关为标准，提供高效服务和人性化服务，全面提升了民政系统行政效能。我局的行风、作风建设效果明显，受到了社会各界的好评。
（二）大力实施“民生工程”，努力构建文明和谐新新都
一是“三大救助”工程彰显文明进步。
1、“安身工程”体现人文关怀。今年初，全局党员深入农村低保户家中了解实情，为130户低保户和14户优抚对象实施了“安身工程”，这一民生工程，充分体现了党和政府对困难群体的关心关怀。
2、“阳光圆梦”工程促进了文明社会的良好发展。今年，在区委、区政府和区级各部门以及社会团体积极献爱心，共接受慈善捐款213.5万元，发放帮困助学金15余万元，帮助57名低保户家庭的子女实现了大学梦，资助宏志班学生48人次，发放助学资金、奖学金18.8万元。
3、“帮困助医”工程，进一步缓解了弱势群体治病难的压力。今年利用农村合作医疗救助基金50.65万元，资助低保户、五保户参加新型合作医疗，资助人数12664人，救助基金达50.65万元；实施农村医疗救助，临时医疗救助16109人次,救助资金186.5万元；资助城乡低保户家庭中的中小学生、婴幼儿购买少儿互助金 1139人次，资助资金
4.556万元。通过实施帮困助医工程，减轻城乡低保户家庭中因病住院的少儿家庭经济负担，促进了文明社会的良好发展。
二是加快标准化敬老院建设，推进农村五保供养。今年，我局积极协调，多方努力，投入资金540万元，推进标准化敬老院的建设工作，新建了马家镇、军屯镇2所敬老院，已全面投入使用，新增床位160张，建筑面积6185㎡。同时，我局通过加快敬老院建设、提高五保集中供养标准、优化敬老院管理服务、加快集中供养宣传动员等措施，积极推进五保集中供养工作。目前全区五保对象1387人，其中：集中供养989人、分散供养398人，五保集中供养率已达到100%。
三是认真抓好最低生活保障工作，切实保障城乡困难群众基本生活。我区低保在实现动态管理下应保尽保的基础上，对符合条件的城乡困难群体，按政策和程序全部纳入最低生活保障范畴，对因地震和物价上涨生活出现临时困难的低保户，按照市、区的要求，发放了临时生活补贴金，有效地缓解了低保家庭的生活压力，改善了城乡困难群体的生活条件。2009年，全区共有城乡低保户5698
户、11164人，全年累计发放低保金1158.29万元。城市月人均补差达到160元、农村月人均补差达到70元，较同等区（市）县低保金标准略高。
（三）加强社会共公事务管理，促进文明社会健康发展
一是深化殡葬改革工作。今年，我局组织人力深入各村、社区大力开展“摒弃陋习、弘扬文明、绿色殡葬”宣传活动，共出动殡葬宣传车13台次，悬挂标语145幅，散发宣传资料5000余份，宣传覆盖面达100%，达到了较好的效果。今年，全区共火化遗体7764具，火化率达100%。
二是依法做好婚姻和收养登记工作。今年，按照《婚姻登记条例》和《婚姻法》的规定，依法办理结婚登记7105对、离婚登记2121对、补发婚姻关系证书2915对、出具无婚姻登记证明1928例。登记合格率达100%；依法办理收养登记47人，合格率100%。
六是认真开展廉政文化进社区进农村工作。今年，我局在全区扎实开展了廉政文化进社区、进农村活动，通过广泛深入开展廉政文化进社区活动，营造了良好的廉政文化氛围，并取得了较好的效果。
七是积极组织开展城乡环境综合治理进社区活动。为扎实推进我区城乡环境综合治理工作，我局切实履行城乡环境综合治理进社区活动牵头单位职责，加强领导，强化责任，细化方案，通过在社区组织城乡环境综合治理知识竞赛，开展“文明卫生家庭”评选活动，进行禁毒宣传等形式多样的活动，进一步提高社区居民对城乡环境综合治理工作的知晓率和参与度，促进了城乡环境综合治理工作的不断深入。
八是切实搞好“和谐社区”建设和“邻居节”活动试点。为深入开展和谐社会群众性创建活动，提升城乡社区居民的文明素质和道德水平，我局在新都镇状元街社区、新民镇禾登社区和斑竹园忠义社区进行“和谐社区”建设和“邻居节”活动试点，明确了和谐社区建设评分标准和“邻居节”活动内容，通过开展群众喜闻乐见的活动，取得了明显效果。同时，协同区文明办、妇联、教育局等部门加强了指导和督查，确保了该项工作的有序推进。
九是不断加强社工人才队伍建设。今年以来，我局不断规范我区社会工作人才队伍建设，制定下发了《关于开展社会工作人才队伍建设工作的实施意见》，明确了我区社工人才建设的内容和重要意义。确定新繁镇南街社区为“社会工作人才建设”试点社区，坚持定期到各镇（街道）指导该项工作的开展，帮助大家解决实际问题。定期邀请高校专家结合民政工作实际，对民政系统干部职工进行社会工作培训，努力造就了一批既具有一定社会工作专业知识和技能、又熟悉本职工作业务的社会工作专门人才。今年，我局组织了11人参加6月13日-14日“全国社会工作师”初级中级职业水平考试，有6人通过了所报考的课目，极大提高了我区社会工作人才专业知识水平。
（六）大力弘扬爱国精神，加强公民理想信念教育
一是加强思想政治建设，净化新一代人思想。我局充分发挥烈士陵园教育基地的作用，激发全区市民爱国主义热情，在清明节前，为更好地接待党政机关、企事业单位、社会团体、学校、工厂等单位清明（适时）祭扫工作奠定了基础。今年共接待区级部门、各类团体40余个，接受教育人员达5000余人次，进一步激发了广大干部群众和青少年的爱国热情。
二是积极开展隆重庆祝祖国60华诞、改革开放30周年、创建全国法治城市和全国生态城市等宣传教育活动。为加大改革开放30周年宣传活动，我局积极协调配合新闻媒体对民政工作30年来的发展和成果进行了广泛深入地宣传报
道，进一步宣传了民政工作从有限型到改革成果型的发展变化；在今年创建法治城市活动中，我局认真组织党员干部和共青团员400余人次，深入街面、广场、车站、学校和居民生活区广泛开展法治知识宣传教育活动，散发宣传资料15000余份，收到了很好的宣传效果；为了营造伟大祖国60华诞庆祝活动，我局组织干部职工参加庆祝建国60周年歌咏比赛，荣获二等奖。2009年，我局按照“举旗帜、抓班子、带队伍、促发展”的要求，狠抓精神文明建设工作的落实，加强思想道德的教育，以优质的服务取信于民，强化诚信为民服务意识，着力提高民政部门的公信力，切实让群众笑在脸上，满意在心坎，为“三个文明”建设和树立新都良好形象奠定了坚实基础。
第16篇：司法鉴定文书
司法鉴定文书
司法鉴定文书
【注音】sīfǎjiàndìngwénshū
【释义】是指司法鉴定机构和司法鉴定人在完成委托的鉴定事项后，向委托人出具的文书，司法鉴定文书。该文书包括司法鉴定意见书和司法鉴定检验报告书，且该文书的制作应当符合统一规定的司法鉴定文书格式。
2007年8月司-法-部公布的《司法鉴定程序通则》规定，“司法鉴定文书应当由司法鉴定人签名或者盖章。多人参加司法鉴定，对鉴定意见有不同意见的，应当注明。
司法鉴定文书应当加盖司法鉴定机构的司法鉴定专用章。
司法鉴定机构出具的司法鉴定文书一般应当一式三份，二份交委托人收执，一份由本机构存档。”
“司法鉴定机构应当按照有关规定或者与委托人约定的方式，向委托人发送司法鉴定文书。”
【概念】司法鉴定文书是我国司法机关(包括公安机关、检-察-院、法院)和面向社会的司法鉴定机构(挂靠当地受委托医院和注册登记的司法鉴定机构)的法律文书的总称。
【内涵】国家授权的法律机构或组织所制作的具有法律效力的司法文书。
【类别】未定。
司法鉴定文书规范
第一条 为了规范司法鉴定文书的制作，提高司法鉴定文书的质量，根据《全国人民代表大会常务委员会关于司法鉴定管理问题的决定》和《司法鉴定程序通则》，制定本规范。
第二条 司法鉴定文书是司法鉴定机构和司法鉴定人依照法定条件和程序，运用科学技术或者专门知识对诉讼中涉及的专门性问题进行分析、鉴别和判断后出具的记录和反映司法鉴定过程和司法鉴定意见的书面载体。
第三条 司法鉴定文书分为司法鉴定意见书和司法鉴定检验报告书。
司法鉴定意见书是司法鉴定机构和司法鉴定人对委托人提供的鉴定材料进行检验、鉴别后出具的记录司法鉴定人专业判断意见的文书，一般包括标题、编号、基本情况、检案摘要、检验过程、分析说明、鉴定意见、落款、附件及附注等内容。
司法鉴定检验报告书是司法鉴定机构和司法鉴定人对委托人提供的鉴定材料进行检验后出具的客观反映司法鉴定人的检验过程和检验结果的文书，一般包括标题、编号、基本情况、检案摘要、检验过程、检验结果、落款、附件及附注等内容。
第四条 司法鉴定文书应当由进行鉴定的司法鉴定人按照本规范的要求制作。
第五条 司法鉴定文书一般由封面、正文和附件组成。
第六条 司法鉴定文书的封面应当写明司法鉴定机构的名称、司法鉴定文书的类别和司法鉴定许可证号;封二应当写明声明、司法鉴定机构的地址和联系电话。
第七条 司法鉴定文书正文应当符合下列规范和要求：
(一)标题：写明司法鉴定机构的名称和委托鉴定事项;
(二)编号：写明司法鉴定机构缩略名、年份、专业缩略语、文书性质缩略语及序号;
(三)基本情况：写明委托人、委托鉴定事项、受理日期、鉴定材料、鉴定日期、鉴定地点、在场人员、被鉴定人等内容。
鉴定材料应当客观写明委托人提供的与委托鉴定事项有关的检材和鉴定资料的简要情况，并注明鉴定材料的出处;
(四)检案摘要：写明委托鉴定事项涉及案件的简要情况;
(五)检验过程：写明鉴定的实施过程和科学依据，包括检材处理、鉴定程序、所用技术方法、技术标准和技术规范等内容;
(六)检验结果：写明对委托人提供的鉴定材料进行检验后得出的客观结果;
(七)分析说明：写明根据鉴定材料和检验结果形成鉴定意见的分析、鉴别和判断的过程。引用的资料应当注明出处;
(八)鉴定意见：应当明确、具体、规范，具有针对性和可适用性;
(九)落款：由司法鉴定人签名或者盖章，并写明司法鉴定人的执业证号，同时加盖司法鉴定机构的司法鉴定专用章，并注明文书制作日期等;
(十)附注：对司法鉴定文书中需要解释的内容，可以在附注中作出说明。
司法鉴定文书正文可以根据不同鉴定类别和专业特点作相应调整。
第八条 司法鉴定文书附件应当包括与鉴定意见、检验报告有关的关键图表、照片等以及有关音像资料、参考文献等的目录。附件是司法鉴定文书的组成部分，应当附在司法鉴定文书的正文之后。
第九条 司法鉴定文书的语言表述应当符合下列规范和要求：
(一)使用符合国家通用语言文字规范、通用专业术语规范和法律规范的用语;
(二)使用国家标准计量单位和符号;
(三) 使用少数民族语言文字的，应当符合少数民族语言文字规范;
(四)文字精练，用词准确，语句通顺，描述客观、清晰。
第十条 司法鉴定文书的制作应当符合下列格式要求：
(一)使用A4规格纸张，打印制作;
(二)在正文每页页眉的右上角注明正文共几页，同时注明本页是第几页;
(三)落款应当与正文同页，不得使用 “此页无正文”字样;
(四)不得有涂改。
司法鉴定文书制作一般应当一式三份，二份交委托人收执，一份由本机构存档。
第十一条 司法鉴定人应当在司法鉴定文书上签名或者盖章;多人参加司法鉴定，对鉴定意见有不同意见的，应当注明。
司法鉴定文书经过复核的,复核人应当在司法鉴定机构内部复核单上签名。
第十二条 司法鉴定文书应当同时加盖司法鉴定机构的司法鉴定专用章红印和钢印两种印模。司法鉴定文书正文标题下方编号处应当加盖司法鉴定机构的司法鉴定专用章钢印;司法鉴定文书各页之间应当加盖司法鉴定机构的司法鉴定专用章红印，作为骑缝章;司法鉴定文书制作日期处应当加盖司法鉴定机构的司法鉴定专用章红樱
第十三条 司法鉴定机构的司法鉴定专用章红印和钢印为圆形，制作规格应当为直径4厘米，中央刊五角星，五角星上方刊司法鉴定机构名称，自左而右环行;五角星下方刊司法鉴定专用章字样，自左而右横排，司法鉴定《司法鉴定文书》。
司法鉴定机构的司法鉴定专用章红印和钢印印文中的汉字，应当使用国务院公布的简化字，字体为宋体。民族自治地方的司法鉴定机构的司法鉴定专用章红印和钢印印文应当并列刊汉字和当地通用的少数民族文字，自左而右环行。
第十四条 司法鉴定人印章和司法鉴定机构的司法鉴定专用章应当经登记管理机关备案后启用。
本规范施行前，司法鉴定人使用的印章和司法鉴定机构使用的司法鉴定专用章规格、式样、文字、字体符合本规范规定的，在登记管理机关备案后可以继续使用。
第十五条 本规范自2007年12月1日起施行。司-法-部2002年7月5日发布的《司法鉴定文书示范文本(试行)》同时废止。
附件：司法鉴定文书示范文本
一、二。
司法鉴定文书示范文本一
××司法鉴定中心司法鉴定意见书
(司法鉴定机构的名称+司法鉴定文书类别的标题：一般2号或者小1号宋体，加黑，居中排列)
司法鉴定许可证号：000000000
(司法鉴定机构许可证号：3号仿宋体，居中排列)
声 明
(2号宋体，加黑，居中排列)
1.委托人应当向鉴定机构提供真实、完整、充分的鉴定材料，并对鉴定材料的真实性、合法性负责。
2.司法鉴定人按照法律、法规和规章规定的方式、方法和步骤，遵守和采用相关技术标准和技术规范进行鉴定。
3.司法鉴定实行鉴定人负责制度。司法鉴定人依法独立、客观、公正地进行鉴定，不受任何个人和组织的非法干预。
4.使用本鉴定文书应当保持其完整性和严肃性。
(声明内容：3号仿宋体)
地 址：× ×市× ×路× ×号(邮政编码：000000)
联系电话：000-00000000
(司法鉴定机构的地址及联系电话：4号仿宋体) 共 页第 页
——————————————————————————————————————————————
标题(司法鉴定机构名称+委托鉴定事项，小2号黑体，居中排列)
编号××司法鉴定中心×鉴字第×号
(编号：包括司法鉴定机构缩略名、年份、专业缩略语、文书性质缩略语及序号;年份、序号采用阿拉伯 数字标识，年份应标全称，用方括号“”括入，序号不编虚位。5号宋体，居右排列。编号处加盖司法鉴定机构的司法鉴定专用章钢印)
一、基本情况(3号黑体)
委 托 人：××××(二级标题：4号黑体，段首空2字)
(文内4号仿宋体，两端对齐，段首空2字，行间距一般为1.5倍。日期、数字等均采用阿拉伯数
字标识。序号采用阿拉伯数字“1.”等顺序排列。下同)
委托鉴定事项：
受理日期：
鉴定材料：
鉴定日期：
鉴定地点：
在场人员：
被鉴定人：
二、检案摘要
三、检验过程
四、分析说明
共 页第 页
——————————————————————————————————————————————
五、鉴定意见
六、落款
司法鉴定人签名或者盖章
《司法鉴定人执业证》证号：
司法鉴定人签名或者盖章
《司法鉴定人执业证》证号：
(司法鉴定机构司法鉴定专用章)
二○○×年×月×日
(文书制作日期：用简体汉字将年、月、日标全，“零”写为“○”，居右排列。日期处加盖司法鉴定机构
的司法鉴定专用章红印)
说明：1.本司法鉴定意见书各页之间应当加盖司法鉴定机构的司法鉴定专用章红印，作为骑缝章。
2.司法鉴定意见书中需要添加附件的，须在鉴定意见后列出
详细目录。
3.对司法鉴定意见书中需要解释的内容，可以在正文的落款后另加附注予以说明。(附注为4号仿宋体)
司法鉴定文书示范文本二
××司法鉴定中心司法鉴定检验报告书
(司法鉴定机构的名称+司法鉴定文书类别的标题：一般2号或者小1号宋体，加黑，居中排列)
司法鉴定许可证号：000000000
(司法鉴定机构许可证号：3号仿宋体，居中排列)
声 明
(2号宋体，加黑，居中排列)
1.委托人应当向鉴定机构提供真实、完整、充分的鉴定材料，并对鉴定材料的真实性、合法性负责。
2.司法鉴定人按照法律、法规和规章规定的方式、方法和步骤，遵守和采用相关技术标准和技术规范进行鉴定。
3.司法鉴定实行鉴定人负责制度。司法鉴定人依法独立、客观、公正地进行鉴定，不受任何个人和组织的非法干预。
4.使用本鉴定文书应当保持其完整性和严肃性。
(声明内容：3号仿宋体)
地 址：× ×市× ×路× ×号(邮政编码：000000)
联系电话：000-00000000
(司法鉴定机构的地址及联系电话：4号仿宋体)
共 页第 页
——————————————————————————————————————————————
标题(司法鉴定机构名称+委托鉴定事项，小2号黑体，居中排列)
编号××司法鉴定中心×检字第×号
(编号：包括司法鉴定机构缩略名、年份、专业缩略语、文书性质缩略语及序号;年份、序号采用阿拉伯 数字标识，年份应标全称，用方括号“”括入，序号不编虚位。5号宋体，居右排列。编号处加盖司法鉴定机构的司法鉴定专用章钢印)
一、基本情况(3号黑体)
委 托 人：××××(二级标题：4号黑体，段首空2字)
(文内4号仿宋体，两端对齐，段首空2字，行间距一般为1.5倍。日期、数字等均采用阿拉伯数
字标识。序号采用阿拉伯数字“1.”等顺序排列。下同)
委托鉴定事项：
受理日期：
鉴定材料：
鉴定日期：
鉴定地点：
在场人员：
被鉴定人：
二、检案摘要
三、检验过程
四、检验结果
一般采用文字或者图表形式。例如：
共 页第 页
——————————————————————————————————————————————
××××××
××× ××× ×××
××× ×××××××× ××××××××
××× ×××××××× ××××××××
(表格一般采用三线表，居中排列，图表说明和表内文字居中排列，5号宋体)
五、落款
司法鉴定人签名或者盖章
《司法鉴定人执业证》证号：
司法鉴定人签名或者盖章
《司法鉴定人执业证》证号：
(司法鉴定机构司法鉴定专用章)
二○○×年×月×日
(文书制作日期：用简体汉字将年、月、日标全，“零”写为“○”，居右排列。日期处加盖司法鉴定
机构的司法鉴定专用章红印)
说明：1.本司法鉴定检验报告书各页之间应当加盖司法鉴定机构的司法鉴定专用章红印，作为骑缝章。
2.司法鉴定检验报告书中需要添加附件的，须在检验结果后列出详细目录。
3.对司法鉴定检验报告书中需要解释的内容，可以在正文的落款后另加附注予以说明。
第17篇：诉讼文书
一、起诉和受理文书
1．公民起诉状
2．法人或其他组织起诉状
3．立案审批表
4．不予受理裁定书
5．不予受理的上诉案件民事裁定书
6．驳回起诉裁定书
7．驳回起诉的上诉案件民事裁定书
8．公民当事人的授权委托书
9．法人或者其他组织授权委托书
10．共同诉讼代表人身份证明书
11．法定代表人身份证明书
12．其他组织代表人身份证明书
二、审理前的准备阶段文书
1．送达民事诉状副本公告
2．对公民起诉的受理案件通知书
3．对法人或其他组织起诉的受理案件通知书
4．被诉公民应诉通知书
5．法人、其他组织应诉通知书
6．公民民事答辩状
7．法人或其他组织民事答辩状
8．反诉状
9．告知审判庭组成人员通知书
10．参加诉讼通知书
11．退出诉讼通知书
12．调查工商登记情况函
13．调查笔录
14．院外单位鉴定委托书
15．法医技术鉴定委托书
16．勘验笔录
17．委托调查函
三、管辖文书
1．诉讼管辖协议书
2．管辖权异议书
3．对管辖权异议的裁定书
4．管辖权异议上诉案件民事裁定书
5、案件移送函
6、调卷函
7．送卷函
8．退卷函
四、财产保全和先予执行文书
1．公民财产保全申请书
2．法人或其他组织财产保全申请书
3．提供担保通知书
5．诉前财产保全裁定书
6．解除财产保全民事裁定书
7．先予执行申请书
8．先予执行裁定书
9．申请复议书
五、对妨害民事诉讼的强制措旋
1．拘传票
2．罚款决定书
3．拘留决定书
4．执行拘留通知书
5．提前解除拘留决定书
6．提前解除拘留通知书
7．对不服拘留、罚款等决定的复议决定书
8．民事制裁决定书
9．司法建议书
六、开庭审理文书
1．不公开审理申请书
2．回避申请书
3．对回避申请的决定书
4．增加诉讼请求申请书
5．参加诉讼申请书
6．公民民事撤诉状
7．法人或其他组织民事撤诉状
8．准许或不准许撤诉民事裁定书
9．按撤诉处理民事裁定书
10．延期审理申请书
11．缓、减、免交诉讼费申请书
12．证据保全申请书
13．传 票
14．出庭通知书
15．开庭公告
16．阅卷笔录
17．调解笔录
18．法庭笔录
19．代理词
20．合议庭评议笔录
21．审判委员会讨论案件笔录
22．向本院院长申请延长案件审理期限的报告
23．延长审限民事案件情况表
24．向上级人民法院申请延长案件审理期限的报告
25．对申请延长一审审限报告的批复
26。送达回证
七、一审裁判文书
2．一审民事调解书
3．一审民事判决书
4．委托宣判函
5．宣判笔录
6．补正裁判文书中的笔误裁定书
7。送达民事裁判文书公告
八、第二审程序文书
1．公民民事上诉状
2．法人或其他组织民事上诉状
3．报送上诉案件函
4．送交上诉状副本通知书
5．公民撤回上诉状
6．法人或其他组织撤回上诉状
7．准许或不准许撤回上诉民事裁定书
8．二审维持原判或者改判民事判决书
9。二审发回重审裁业书
10．二审民事调解书
九、审判监督程序文书
1．申诉状
2．本院决定再审裁定书
3．指令下级法院再审或决定提审裁定书
4．再审申请书
5．驳回再审申请通知书
6．人民检察院抗诉书
7．对当事人申请再审、人民检察院抗诉决定再审裁定书
8．人民法院决定再审案件民事判决书
9．当事人申请再审案件民事判决书
10．人民检察院抗诉案件民事判决书
11．提审案件的再审判决书
12．上级法院指令再审案件民事判决书
13．再审案件民事调解书
十、督促程序文书
1．支付令申请书
2．受理支付令申请通知书
3．不予受理支付令申请通知书
4．驳回支付令申请裁定书
5．支付令
6．支付令异议书
7．终结督促程序裁定书
十一、公示催告程序文书
1．公示催告申请书
2．停止支付通知书
3．公示催告公告
4、终结公示催告程序裁定书
5．公示催告程序除权判决书
6、公示催告程序判决公告
第18篇：文书管理制度
XXXX控股有限公司
公文管理制度
第一章 总则
一、为了进一步加强公司公文管理，规范公文管理流程，进而促进工作效率的提升，特制定本制度。
二、本制度适用于浙江美道控股有限公司及所属分（子）公司。
三、公司公文管理归口部门为行政部，具体职责如下：
1、控股公司行政部负责公司公文管理体系的建立和完善，并指导所属分（子）公司规范公文管理工作。
2、行政部负责公司公文收发、登记、传阅、催办、审核、归档管理等工作。
第二章 常用文书种类
四、本制度所称公文指控股公司及所属（分）在公司在经营管理工作中形成的文件资料，包括请示、报告、决议、决定、制度、通知、通报、批复、纪要、工作联系函等。
五、常用文书种类及用途：
1、请示：向上级请求指示或批准，用“请示”。
2、报告：向上级汇报工作、反映情况或提出建议，用“报告”。
3、指示：向下级部门布置工作，阐述工作活动的指导原则，用“指示”。
4、批复：答复请示事项，用“批复”。
5、通知：传达上级的指示，要求下级办理或需要知道的事项，批转下级公文，转发上级、下级或不相隶属单位的文件，用“通知”。
6、通报：表扬好人好事，批评错误，传达重要情况和需要所属单位知道的事项，用“通报”。
7、决定、决议：对某问题或重大活动作出安排，用“决定”。通过会议讨论通过，要求贯彻执行的事项，用“决议”。
8、函：平行的或不相隶属的单位之间相互商洽工作，用“函”。
9、会议纪要：传达会议议定事项或会议精神，要求有关单位共同遵守执行的，用“会议纪要”。
第三章收文管理
六、收文登记：
1、公司外来文件均由行政部指定专人负责接收。接收文件时要点清数量，并在《发文
登记本》上进行登记和编号。
2、收文登记内容包括：收文序号、收文日期、来文单位、来文标题及备注等。
七、收文传阅：
1、行政部经理负责填写《文件传阅处理单》并提出拟办意见，交公司领导或相关部门审阅或办理。
2、文件处理和传阅应高效，一般文件处理和传阅不超过1个工作日；阅件人须在文件传阅处理单上签署意见或签名。
3、文件处理和传阅完毕后，阅件人应及时将文件交回行政部，以便继续流转或归档。
八、催办：
对需要回复上报的文件，行政部负责跟进经办人处理或办理情况，以保证按规定期限回复上报。
九、来文处理和传阅完毕，由行政部按照编号顺序进行归档，并制作文件清单以备查阅；归档的文件须包含原件及传阅记录。
第四章 发文管理
十、公文起草：
1、控股公司各部门及所属分（子）公司发文应遵循“精简高效”的原则，根据实际需要拟写公文，尽可能减少发文数量。
2、公文起草须遵循统一的格式和编号规则（具体见附件）。
3、公文须明确适用范围。
十一、公文审核及签发：
１、控股公司对外发文（各职能部门对外发文均应以控股公司名义进行），以及内部重要文件（如：制度、经营计划、重要通知等）由控股公司总经理或其授权人签发。
2、所属分（子）公司对外发文由董事长或其授权人签发，公司内部文件由公司总经理签发。
3、行政部经理负责公文核稿（文体、格式、发文必要性等）工作；必要时组织相关部门会签审核。会签审核须由明确意见，并签名。
4、所属分（子）公司发文均须抄送控股公司行政部。
十二、公文印发：
1、公文签发完毕，由行政部部负责统一编号及印发；属公司对外发文的，由公文发起部门负责递送。
2、公文签发完毕，方可加盖公章。
3、所有发文须在《发文登记表》做好登记并由收文部门签收。
4、已印发的公文，由行政部统一保存管理。非经批准，任何部门及个人不得擅自修改。
第五章 公文保管
十三、公文存档：
所有收发的公文及传阅记录、审批会签记录等需要以收发文单位为类别进行分类保存，并制作公文档案清单。
十四、公文借阅：
已归档的公文，各部门若需借阅，统一到行政部办理借阅手续后借阅。
十五、公文清理：
控股公司及所属分（子）公司年定期对已存档的公文进行清理，对于没有存档价值、已经作废的公文可酌情予以清理，但至少必须保留电子版清单备查。
第六章 附则
十六、本制度由控股公司行政部部起草并负责解释。
十七、本制度自下发之日起执行，原制度中由与之冲突之处，以本制度为准。
第19篇：外交文书
外交文书
（1）适用范围及特点：
又称外交文件。进行国际联络和外事活动使用的专用文书。使用于国家及其外交机关、派出机构、外交代表与他国及其外交主管机关之间，或国家与联合国等国际组织之间。其特点：①体现国家的对外方针政策和法规，具有申明和承担国家之间在政治、经济、军事、文化等方面的相互权利与义务的作用。②主要文种和文件格式为国际间公认，行文须遵循国际惯例并体现对等的原则，讲究书写格式、用纸规格、用印及签署等。③注重交际礼貌用语和措词慎重。如身份称呼,依照惯例,称呼对方为“先生”、“阁下”、“陛下”、“尊敬的××”等；对有争议的事件，酌情写“表示遗憾”、“提请注意”、“抗议”、“强烈抗议”等。
(2)特殊要求：格式 使用对外文书首先要注意格式，不要用错。如外长和外交代表使用正式照会，不要用普通照会的格式，非外交代表机构使用对外函件，不要用照会格式等等。
人称 人称要与文书格式相适应。正式照会、外交函件、电报均是以签署人的口气用第一人称写成。在正式照会中，一般不用“我们”一词，普通照会一般以单位名义用第三人称写成，称对方亦用第三人称，不可用“贵方”或“贵馆”等措词，而是重提受照机关的名称。
以机构名义书写的对外函件亦用第三人称。
另外，签署者与受文者要相适应，即人对人、单位对单位。如：正式照会是人对人，普通照会是单位对单位。在个人对个人的外交文书中讲究身份对等，如元首对元首，总理对总理，外长对外长。但也有特殊情况，如大使作为国家的全权代表可对外长、总理、元首，而代办一般只对外长。其他的对外函件可根据实际情况书写。
客套用语 客套用语要与格式相适应。如普通照会开头的“×××向×××致意”这一客套用语不能用作个人函件中的开头语，非外交机关发的对外文书也不用这一套语，照会结尾的致敬语使用时要注意与双方的身份、关系和场合相适应。如，致代办处的文书一般用“顺致敬意”或“顺致崇高的敬意”；给外交部和大使馆的文书则一般用“顺致崇高的敬意”。事务
性的文书，亦用“顺致崇高的敬意”。致敬语不能自成一页，应紧跟正文后另起一段。
称呼 文书抬头即受文人的职衔、姓名等要全称，文中第一出现职衔、姓名也要全称。第二次出现则可用简称。
国名 文书信封和文中的抬头的国名等均用全称。文中第一次出现时用全称，以后可用简称。但有些国家由于情况特殊，如朝鲜民主主义共和国国名则须用全称。 有些国家由于发生革命、政变或其他原因，国名可能改变，须随时注意，不要写错。
译文 对外文书一般以本国文字为正本。但为了使收件人能够确切理解文件的实质内容，往往附有收件国文字或通用的第三国文字的译文。在本国向外国常驻代表机关发送事务性函件，也可仅用本国文字，不附译文。较为重要的文书则附以
译文为好（有的国家译文本上注有“非正式译文“字样）。各国套语用法以及行文格式与中文不同，翻译时应注意，要符合各种文字的用法。一般函电也可用接受国文字或通用文字书写。
（3）常用文种：有二三十种,包括公约、条约、协定、议定书,外交声明、公报、宣言，照会、备忘录，外交信函、电报，国书、颂词、答词，全权证书、批准书、委托书、领事任命书、领事证书，护照、签证等。狭义的外交文书仅指照会、备忘录、函件3类。
用法：
（一） 照 会
照会分正式照会和普通照会两种。
正式照会由国家元首、政府首脑、外交部长、大使、代办、临时代办等人签名发出，并用第一人称写成。一般不盖机关印章。普通照会由外交机关（外交部）或外交代表机关发出，行文用第三人称，加盖机关印章，一般不签字。但有的国家要求加盖印章后再由使节或受权
的外交官签名。正式照会和普通照会的区别还在于它们使用范围不同。 正式照会用于：
1．重大事情的通知。如国家领导人的变更，大使、领事的更换，承认、断交、复交等事项的正式通知。
2．重要问题的交涉。如建议缔结或修改条约，建议召开双边、多边国际会议，互设领事馆，委托代管本国财产，国家元首、政府首脑的访问以及其他有关政治、军事、经济等重要问题的交涉。
3．隆重的礼仪表示。如表示庆贺、吊唁等等。
4．为了表示对某一件事的特别重视，也有使用正式照会的。
普通照会用于进行一般交涉、行政性通知、办理日常事务、交际往来。由于外交文书日趋简化，普通照会的使用范围也越来越广，政府之间关于重要国际问题的来往，现在也多使用普通照会。
普通照会以同样内容普遍分发给当地各外交代表机关的，亦称通告照会。例如，外交部用以向外交团发送各种事务性通知、规定、条例等照会，以及各外交代表机关用以通知大使、临时代办离任、返任，外交官到离任、例假日等。这类通告照会可复印，受文机关可写“各国驻××国外交代表机关”。
（二） 对 外 函 件
对外函件（包括外交函件）形式简便，使用范围较广。国家领导人、外交人员以及各部门各机构写给外国相应人员与机构的书信都可采用这种形式。根据内容情况，凡属重要者，视为正式函件，凡属事务性者，视为便函。一般说来，领导人和外交代表之间的亲笔签名信即属外交函件。
（三） 备 忘 录
备忘录是外交代表机关之间使用的一种外交文书，用来说明就某一事件、问题进行交涉时在事实上、立场上、法律方面的细节，或用来重申外交会谈中的谈话内容。可面交或送交对方，无客套语、致敬语，开头就叙述事实。在会谈或交涉中为了对方便于记忆谈话的内容或避免误解，可预先写成备忘录面交对方，也可在谈话后将要点用备忘录送交对方。为了叙述事实或陈述、补充自己的观点、意见或驳复对方的观点、意见，如果用照会过于郑重时，可使用备忘录。有时为
了提醒某一件事，作为一种客气的催询，也可送交备忘录备忘录也可 以作为正式照会或普通照会的附件。
面交的备忘录，不编号、不写抬头、不盖章；送交的则要编号、写抬头、要盖章。有的标上“备忘录”三字。
（四）电报
国家领导人、外交代表，各部门和机构亦常用电报同外国相应人员及单位进行文书往来。电报多用于祝贺、慰问、吊唁及各种事务性联系。抬头应写清受电人国名、地名、职衔、姓名，发电人亦应具职衔和全名或机构名称。
电报可直发收电人，亦可发有关国家外交部转或通过驻外使馆转交。 司法文书
（1）适用范围及特点：侦查、检察、审判、公证等司法机关在处理各类案件的各个环节、步骤上形成与使用的专用文书
特点：其制作须严格遵循法律规定。确定生效之后的判决书、裁定书等，在执行上具有强制性。司法文书作为书面依据和凭证，代表国家意志，适用法律，惩罚罪犯，保护公民，调整国家、集体(团体)、个人之间的法律关系，保障社会秩序。 （2）特殊要求：
1.具有统
一、固定的行文格式，目的在于明确反映参与人的身份事项、案由、案件的事实、证据、理由、结论。审理的组织方式和人员等基本内容，体现法律程序要求的特定项目，以保证司法文书的合法性、完整性、准确性和有效性。
2.具有实事求是、严肃庄重、准确精练、逻辑严密的语体风格。
3.内容主要包括叙事、举证、说理和结论等，要求符合哲理、事理、法理、文理四者统一的原则。
4.结构相对固定，除标题、首部、尾部外，正文多数按照事实、理由、结论的顺序排列。
5.书写要求用钢笔黑墨水写，字迹端正、标点正确、数字正确，文中的发案时间、有关人员年龄、金额及实物数字等均用阿拉伯数码。（3）常用文种：判决书、裁定书、诉状
司法文书的种类很多，按参与诉讼活动的不同职能的机关分：
侦查机关，主要有控告、检举书,控告、检举笔录，自首书,讯问、勘验、检查、搜查笔录，立案报告，案件侦查终结报告，提请批准逮捕书，逮捕证，通缉令等；
检察机关，主要有起诉(免于起诉)决定，批准(不批准)逮捕决定，起诉书，抗诉书，补充侦查意见书等；
审判机关，主要有诉状，开庭通知书，案件审理终结报告，调解书，判决书，裁定书，执行通知书，审判庭笔录,合议庭评议笔录,宣判笔录，刑事判决布告等；
在公证机关形成的有证明书、委托证明书等公证书。
计划文书
适用范围及特点：是对未来一定时期内的工作目标、任务、措施和实现步骤等而作出的预测和设想，并把这些设想写成系统化、条理化的书面材料。这类文书虽未列为国家正式公文，但党政机关、社会团体、企事业单位及其他各种组织经常用到，使用的频率较高。
特点：
1、超前性
2、创新性。
3、指导性。
4、客观性。
特殊要求：
1、基础材料要准确。
2、任务指标有余地。
3、使用朴实的语言。
常用文种：计划、规划、方案、纲要、要点、打算、设想、预测和意见 会计文书
适用范围及特点：
特殊要求：
常用文种：
科技文件材料
适用范围及特点：在科研、设计、生产、建设等工作中，以特定的图形、符号、文字、数字和音像，描述自然现象、专业技术活动与传递科技思想的最初记录。是科学技术档案的前身。
特殊要求：科技文件材料的正确形成和有效运转，是使其充分发挥作用的条件。①编制科技文件材料要实现标准化,以提高科技文件材料的质量。标准化的主要内容有:图样及设计文件的种类及其完整性；统一的名词、术语；编号原则和方法；审核签署的规定；图样更改办法；图样幅面大小、书写技术、标题栏组成格式和质量要求等。②科技文件材料的形成、积累,要纳入生产技术或科研、设计管理。具体指在下达科技任务计划的同时，科技文件材料的形成、积累要列入计划；在检查科技工作进度与质量状况的同时，要检查科技文件材料的形成质量与管理效能;科技成果、研制产品、基建工程等,在进行技术鉴定与验收的同时，要检查验收有无完整、准确、系统的科技文件材料。③每一项科技工作活动结束或告一段落,其中具有查考利用价值的科技文件材料,经过整理后按照归档制度向档案部门移交，是科技工作最后一道工序。档案部门参与企业、事业单位的生产技术管理和科研、设计管理，有检查、协助科技文件材料的形成、积累、整理和归档等工作的职责。
常用文种：①工程图样②技术文字材料③目录式文件材料④声像文件材料
第20篇：留学文书
PERSONAL STATEMENT
APPLICANT:WANGWEI
PROGRAM APPLICANT:CHEMICAL ANALYSIS
PROGRAM COLLEGE:US SATNA BARBARA
The purpose behind this personal statement is to not only gain admiion to your highly-respected and well-known college, but to impre upon you my paion for learning and my tremendous desire to be succeed in the field of chemical analysis.I have based my decision to pursue an academic career not only purely practical reason ,but rather on my own natural interests and aptitude.Without enthusiasm, lifebecome monotonous and boring.My enthusiasm for continuous, life-long learning-particularly in the field of chemical analysis makes me a model candidate for your college.Consequently, I strongly wish that I can be admitted into your esteemed university to undertake an advanced degree program in the field.
I know I am no genius and I also know that succe is to result from extraordinary efforts.I chose WUHAN INSTITUTE OF TECHNOLOGY as my study point, one of the top universities in China that majored in chemistry research.There besides the specialty and theory studies, I made use of my free time to read large quantities of references both in Chinese and English, to catch up with the latest development in theory and to be immersed in the widest range of information.As a graduate, my academic performance had always be excellent in my cla, especially for the specialty courses in the junior and senior years.
Many applicants may claim to be from an underprivileged family, but I freely admit that I was born into a middle cla family.My father is an ordinary middle school teacher in chemistry and my mother is a general staff in Bureau of Agriculture in my town.Through the influences of both my father an my mother, I fell in love with reading and study in an early age.My paion for natural science comes from my father ’s taught and himself ’s madly love in chemistry.Though, I’m from a impoverished town, but I always keep mother’ s word in mind, that is, “Only one of my family comes to the great city, then it will lead the whole family to create a perfect study and living environment.I have cherished a deep and long yearning for a chance to study at your university.As early as the years when I was an undergraduate, I had a chance to read the book by some profeors of your university which influenced me to take up the study of organic chemistry as my area of analysis.Later, during my university of third year, I focused on the development of theGas chromatography-ma spectrometry and High Performance Liquid Chromatography.The comprehensive research and practice that I have performed in this area further reinforce my determination to seek advanced studies at your university when there should be an opportunity.This is because your esteemed university
enjoys a very high academic reputation for the research work you have carried out in the field of chromatography study.This ensures that if I can be admitted into your program I will be part of your well-respected program and I will be able to undertake in-depth study and develop a close understanding of the most updated theories and technical developments in this field.By working together and exchanging experiences with the world’s leading experts in this field, I will be exposed to wholly novel ideas of research and significantly broaden my academic vision.
Chemistry engineering industry is the main industry for a country.It started very late in China and lags far behind the advanced countries such as the United States, Germany, Canada and others, its competency comparatively low.To shorten the distance, it is neceary to go abroad and learn from the developed countries the advanced chemical analysis technology and for that reason it is also urgent to perfect my knowledge structure and enhance my specialty level.The specialty of chemical analysis engineering in University of Michigan ranked No.11 in the United States.It has rich technical resources and its research centers and laboratories are proud of state-of-the-art equipments.The research work of Vehicle Power train Dynamics and Control being carried out there by many famous profeors well fits into my postgraduate research work.So I wish to continue my education in your university.A scrutiny of my educational background will indicate that I have a solid foundation in chemical analysis.Therefore, my knowledge and specialized trainings in chemical analysis will also enable me to prove competent in analysis-related programs.If my qualifications suit me also for a program in chemistry, do not hesitate to transfer me to such program because I am equally interested in those programs.My study plan is to learn the fundamental knowledge first and then, based on my own research background, decide on a research direction that will best facilitate the development of China’s chemical engineering industry.In this way I will try to work out valuable academic achievements and write high-level doctorate thesis.
Mrs.Wang, Wei
Tel: 0086-0713-7226520
Cell phone:0086-15871763709
Addre: chemical & pharmacy Engineering school of Wuhan Institute of Technology, special 1# of LiuFang Road, Jiangxia District, Wuhan City, Hubei province,P.R.China.
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Objective
To gain admiion into XXX University’s Chemical Analysis Department
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Education
2009.9-2013.6Wuhan institute of technology University, P.Q.china
Department of Chemical and Pharmaceutical Institute
CET4:516
2006.9-2009.6The First Advanced School in QiChun
Skills：
The use of Win 95/NT, C, C++, Project 98, Office 97,Accountant
English skills Have a good command of written English.
I have meet Mi Wang Wei for four years, being his teacher in “Spectral analysis” and her tutor in the experiment of “Infrared spectroscopy”.At the request of her, I am writing to you in support of her application to your graduate program.I am one of the profeors in Wuhan institute of Technology University, while at the same time I am the tutor of Mi Wang.
In the cla, her thinking was very active and she completely understood what I said in the lecture.She showed her strong interest in chemical science and often did further discuion with me after the cla.In particular, her experimental methods were so innovative and creative that the experiment done by her was often more intensive than required.I was much impreed by her because of her quick thinking, serious logic and independence.Besides, she was able to sort out various problems in the experiment, having the ability in debugging of both computer and advanced instrument.
In additional to masterful abilities, Mi Wang embodies admirable personal characteristics.Balancing both cooperative and independent qualities, she can be both an indispensable team player and an good friend, On the whole the quality of her work was well beyond expectations.I found his interaction with the students to be at times better than my own, he also gave several lectures to the other students and gave them helpful and instructive suggestions.
Above everything, Mi Wang thrives in challenging environments.Since her admittance into my research department, she has risen to expectation and surpaed them.If she attains her wish to study chemical analysis at your prestigious university,She will no doubt map out stardom in the field.I therefore recommend her to you without reservation.
