松华坝实习报告（精选多篇）

推荐第1篇：演讲稿胡松华

做智慧教师 品教育幸福

陕州中学 胡松华

一次偶然的机会看到了太阳与北风的故事：路上有个行人穿了件外套在走，太阳和西北风打赌，看谁有本事让他把外套脱下来。西北风拼命地吹啊吹，试图把他的衣服吹掉，结果行人感觉越来越冷，反而把衣服裹得更紧了。太阳用温暖的阳光，照耀着行人，行人感觉热了，就把衣服脱了。恍然大悟，班级管理何尝不是这样，西北风貌似力道强大，但越是强迫紧逼，越是难以达到目的。而太阳以温暖柔顺的方式去照拂行人，反而达到意想不到的效果。后来，我经常用这个故事来告诫自己：学生管理需如太阳，教育需要制度，更需要智慧！这样的教育才是幸福的教育！

2014年8月，担任了现在的高一七班班主任，满心的期待，名校班的孩子该是怎样的优秀？开学后，一切并非自己的想象：家长包办到天天晚上到寝室给孩子拖地，整理床铺、甚至洗袜子，而孩子心安理得的坐在床上享受着一切；早上起不了床，被堵着迟到；教室卫生打扫不彻底，被年级扣分；自习课发呆，不会安排时间；第一周的考核年级12名。面对这乱糟糟的局面，我告诉自己：当务之急是帮助这群孩子尽快实现初中到高中的过渡。可是该以怎样的方式让学生能够接受自己的建议呢？同学家孩子的生日触发了我的灵感。

我策划了班级第一次大型活动--过集体生日，我让团支书统计了班级所有学生的生日除去平均数，确定了班级集体生日的日期。让团支书定制了蛋糕，上面写了“高中，我长大了”几个字，当蛋糕打开时，孩子们似乎已经明白了我的心意。活动举行的非常成功，玩得很尽兴，入班以来第一次这般无拘无束的笑，教室里成了欢乐的海洋。更让我没想到的是，他们竟然还设计了这样一个环节，他们特意为班里月考成绩前十名买了奖品并举行了颁奖仪式。我赶紧表扬：你们真是长大了！然后顺势抛出话题：你们眼里的高中和初中的区别是什么？高中我们怎样才算是长大了？七嘴八舌说的都挺好：要学会独立生活，学会自己照顾自己，学会安排自己的学习时间。没想到我想说的他们一高兴全说了。我适时又说:很多家长交代我说，高中他们远了，让我该打就打，该骂就骂，管紧点就好，可是我想问大家：靠打骂去做事的人是什么人？“奴隶”回答得不约而同。那我们是做奴隶还是做主人？“做主人”又是异口同声。笑谈中我们达成了共识:做主人不做奴隶！最后我送给大家两个字：慎独！这是我们成长的重要标志：变“要

1 我做、要我学”为“我要做、我要学”。生日活动后，孩子们变化很大，主动性增强，卫生、纪律有了明显改观！

作为班主任，在与学生年年月月、朝朝暮暮相处时，一定要用自己的智慧，让学生充分发挥潜能，张扬个性。接下来我又从以下几方面做起：

一、搞好班级文化建设，让每一面墙壁都说话，营造良好的学习氛围。

利用学校班级文化建设的机会，我充分调动学生的积极性，人人参与，齐心协力，打造了属于我们七班的班级文化。前面墙壁上醒目处：事事有人做，时时有事做；左面墙壁上，六特别：特别有礼貌、特别守纪律、特别会学习、特别能吃苦、特别有志向、特别有作为;三不做：伤害自己的事情不做,伤害他人的事不做，损害班级的事不做；右面墙壁上请家长写了家长寄语，贴上了班级誓词。

通过他们的努力，让这些无声的事物散发出特有的文化气息，刺激学生的感官，让他们处处受到感染和熏陶，营造出和谐、积极向上的的班级氛围。

二、形式多样的班会成为学生追逐梦想的加油站 精心选择班会课的主题，根据学生的思想动态,选择那些具有启发性、对学生思想情况或行为特征起潜移默化作用的主题来组织班会，实现治班意图,达到育人目的。

《目标成就未来》讲故事《猎人养鹰》，给自己准确定位：做一只高飞的雄鹰；《习惯与人生》自查坏习惯，互找好习惯，明白习惯的重要性和习惯的养成方法，并且让他们坚持写习惯养成表，这项活动对学生的习惯养成起了很大的作用；，每周检查的时候我也跟着学生的进步热血沸腾；《学习方法经验交流》邀请高二学霸介绍学习方法，学会列知识小清单，但这次班会也暴露出一些问题:：不能吃苦，学习浮躁；我紧接着召开《吃苦让梦想一飞冲天》，用衡水学生的成绩和吃苦精神教育他们，让学生明白只有吃苦才能实现梦想；年纪要求召开珍惜生命的班会时，我召开《我很重要》让他们明白自己无可取代的重要性从而学会珍惜生命，善待生命；《梦想靠？成为奇迹》播放刘伟和林义杰的视频让他们明白梦想只有不惧困难脚踏实地和坚持之人才能实现；《早开的花儿不芬芳》借助课文《氓》然后让学生探讨什么才是爱情？撕开神秘面纱，新时代什么样的的男女生才有魅力，最后全班约定：因为爱，所以懂得放弃！想象着你的追求，那便是我努力的方向。

2 《辞旧迎新展望未来》做冲破封锁线、拍掌、报数等游戏，明白人生不设限，每个人都是一座宝藏，要尽己所能释放潜能；互致颁奖词让学生增强自信；写给2015年的自己，与未来那个更为美好的自己相约！

学生说：每个星期最幸福的就是开班会了，不同的课题，不同的故事，不同的视频，不同的游戏，不同的心理测试，总给我们不同的感觉，却都充满正能量，给我们以启迪，鼓舞，你从不单纯说教，我们却都在听你的话中慢慢进步！

三、沟通，增一分尊重的魅力

入班四个多月，是我最辛苦但也是最快乐的时间。我知道万事开头难，只有在开始时了解孩子的内心、抓住孩子的内心、走进孩子的内心，后期的教育工作就可以顺利进行。因为：亲其师方能信其道。利用下午自习时间和吃饭时间，我进行了三轮谈话和学困生的多次谈话，原则是：不打无准备之仗，多鼓励少批评，平等尊重。

有孩子在练笔中说：你总在不经意间疏通师生之间堵塞的长渠，又总在不经意间触及我们的心灵。从你那里，我第一次感觉到师生之间是如此平等。我明白，爱和信任是在和学生自然、平等、和谐相处的过程中慢慢产生的！

四、引入竞争机制，让班级活起来

爱尔兰诗人叶芝说：教育不是注满一桶水，而是点燃一把火。利用班级学生争强好胜的天性，月考成绩出来后按照成绩分成了势均力敌的十个小组，小组经过了三个阶段的发展，逐渐成熟，先是星级小组的评选，照相留念，极大地促进了学生的积极性；后来发展到小组对抗——擂台赛，最后发展到现在的优胜小组挑选位臵，细化量化考核，提高了学习积极性，又解决了排位难的问题。期末考试动员，十个小组的目标更是互相促进，力争上游！

通过小组竞争点燃学生激情，培养了学生自主学习、自主探究、自我管理的能力；在竞争中激发了斗志，享受了快乐，营造了健康和谐，充满活力的学习氛围。

五、抓住一切教育契机，让孩子成长

诗歌朗诵比赛时，我们班的南金良和孙笑音参赛拿回了一等奖，我不失时机在班里大加表扬，肯定了他们取得的成绩，一向不发言的小姑娘敢说话了，一向爱睡觉的南金良课堂上主动站起来了，成绩也有了明显提高。一二九歌唱比赛时，也是月考将近时，打心眼里不想让他们参加，可六个同类班级就我们班选上了，打退堂鼓无异于消灭

3 孩子激情，我就说了一句、；咱们七班的原则是不做就罢了，做就做得出色，为年级争光。孩子们排练的热情很高，群策群力，不惧寒冷，作业也是互相督促，挤时间完成。歌唱比赛又拿回了一等奖，我在班里说；这才是七班人，凡事用心做。这两次活动极大的增强了孩子们的自信心。接下来的精英对抗赛我心里是一点底也没有，没成想成绩出来后，前51名进了10名，第一名是年级的第16名，在班里，我毫不掩饰自己的快乐：孩子们，老师说你们实力不可低估吧，这只是你们初展身手！加油，向前冲！月考时孩子们又如愿拿回了自己满意的成绩：年级前86名进了14名，第一名进入年级第十名！元旦晚会时，我写了致七班同学颁奖词，大大肯定了他们四个月的努力及取得的成绩，结束时，我说为了祝贺大家2014年的成长，老师一人一个棒棒糖，希望2015年的7班人越来越棒！我一个一个发，形式或握手或拥抱，根据不同学生都送给他们一句悄悄话，有几个调皮的男生竟然也会语无伦次的说:老师，我不会忘记咱们的约定,我会给7班争光；几个善感的女孩还流泪了，团支书适时地配乐《相亲相爱一家人》，师生的心贴得更近了，学生们也感觉到他们不是一人在战斗，而是我和他们一起在战斗！学习的劲头就更足了！

六、用真心收获真情

班主任工作虽然辛苦，虽然清贫，但真心所到，情感所至，必将春风化雨暖人心。我用我的真心收获了真情：孩子生病住院，我学校医院两头跑，心力交瘁，孩子们悄悄给我塞了纸条：老师，我们听话，你好好心疼自己，我们喜欢那个活力四射，充满激情的老班。朱志峰的家长在孩子住院时给我打电话问他孩子的成绩，当我说出他的分数名次时，家长高兴地说：我终于知道孩子为何说起你总是神采飞扬了，孩子交给你我放心；贺奕菲家长说：孩子回来变化真大，懂得心疼大人了，也知道自己安排学习了，交给你我放心；陈翠娥老师说：松华，做你的学生真幸福；其实，老师的幸福很简单，做一个让人放心的老师就是最大的成就和快乐。

引用一句话：“在一个灿烂的季节，与一群灿烂的生命相遇，自己的生活也因此而灿烂起来。”然而，日常的班主任工作实际上远没有如此的诗意，但我想作为班主任，我们仍要对要对这“灿烂的生命”负责，拿出一颗真诚的、不知疲倦，也不能疲倦、不敢疲倦的心，为他们高中这三年的生命护航。如果做到了，那我们就可以毫不惭愧的接受那“天底下最光辉的职业”的盛赞。

推荐第2篇：小坝工业园区实习报告

小坝工业园区考察报告

实习目的：通过实地事情参观考察工业园区的状况，使经济地理学的相关理论知识与实践得以紧密结合，丰富我们的课堂知识和实际内容，让我们队工业集聚效应的产业链的到更好的认识。

实习时间 2013年5月21日

实习地点：小坝工业园区

实习内容：

2013年5月21日在我院陈群利院长的带邻下，我们地理专业70余人共同参观了小坝工业园区。

工业园区是2011年7月经贵州省人民政府批准成立的省级经济开发区，位于毕节市中心城区的东北部，规划面积63平方公里，核心控制区23 .07平方公里。开发区分为工业区、生活服务区和一个中小微企业创业园，工业区主要发展汽车及其配套、工程机械、煤矿机械等装备制造业和电子信息、生物医药、节能环保、新材料等战略性新兴产业，生活服务区和创业园主要发展商贸物流业、科技服务业、休闲养生旅游业、房地产业等现代服务业。目前共签约企业1 12家，入驻企业44家，协议投资金额507.5亿元，累计实现投资83.3亿元。

园区内交通便利，区位条件好，有毕海大道、环北高速、小瓦高速、小坝大道等纵横开发区内部，由毕海大道北可至海子街、厦蓉高速，南可至毕节飞雄机场、双山新区、成贵快速铁路竹园货运站;由环北高速公路北可至海子街、毕节市，南可至大方县东关食品药品工业园区、成贵快铁大方客运站;小瓦高速、小坝大道东可至大方县，西可至成贵快铁梨树客运站、职教园、杭瑞高速，对外交通十分便捷。

当天，我们参观了力帆时骏集团载货汽车生产基地和兴国新能源科技有限公司两家企业。其中力帆时骏集团载货汽车生产基地主要发展汽车及其配套产业，兴国实业是研发、生产、销售LED系列灯具、节能灯、风能微型发电机等电子产品，在力帆时骏集团载货汽车生产基地整车装配厂我们参观了重型卡车和轻型卡车两种车型的装配过程，在车架制造厂又参观了部分汽车生产过程；在兴国新能源科技有限公司我们参观了一系列电子部件生产组装过程和品牌电动成车生产制造过程。

通过参观汽车及电子产品的生产组装过程，使我们的经济地理知识得到很好的扩充，在园区内衣力帆时骏集团为龙头，兴国新能源科技等配套产业组成的园

区，充分体现了工业集聚效应的强大作用和优势。此次参观我认识道发展制造业的重要性，一个工业园区不仅仅涉及到工业制造，还包括生活、交通、商贸物流业、科技服务业、休闲养生旅游业、房地产业等方方面面，以及经济建设和民生等相关问题，因此我将在以后的学习中，更加注重经济地理的学习，注重实际，将理论应用实践。

推荐第3篇：实习报告华理

华东理工大学商学院

管理科学与工程系

实习报告

专业

班级 学号 姓名

报告完成时间

2014 年 8 月

日 篇2：华东理工大学材料学院认识实习报告范例 篇3：华理工商管理系实习报告

华东理工大学商学院

工商管理系 _________实习报告

专业________________ 班级________________ 学号________________ 姓名________________ 报告完成时间 20 年 月 日 1 2 3 篇4：毕业实习报告

实

实习内容：□

实习形式：

学生姓名：

学 号：专业班级：

实习单位：上海鼓风机厂、上海森松压力容器厂、实习时间：习报 告 认识实习（社会调查） □ 教学实习（□生产□临床□劳动） 毕业实习■ 集中 □ 分散 陶振宇 5801408024 过控081班 上海江湾化机厂、上海华理安全装备厂 2012/2/27～2012/3/18 2012年 3 月 25 日

■

一、实习目的

1、通过在与本专业相关的企业的实习，了解国内过程装备生产企业的生产经营状况，并以此了解国情和与本专业相关的行业的发展状况，加深对建设有中国特色社会主义的理论的理解。同时，也加深了解社会对本专业的需要和要求。

2、培养资料收集和解决问题的能力，并开阔眼界及思路，为毕业设计阶段的设计计算和论文撰写，收集资料及酝酿设计方案。

3、通过毕业实习，巩固、充实所学理论和专业技术知识，加深对相关内容的理解。

二、实习内容

1、了解上海鼓风机厂、上海森松压力容器厂、上海江湾化机厂和上海华理安全装备厂等国内过程装备生产企业的历史、生产经营现状、企业特色以及发展规划，从专业、改革开放和建设有中国特色社会主义等角度，进行分析和思考，提出自己有关改革与发展的观点和建议等等。

2、有目的、有重点地收集企业的有关的生产工艺的技术水平和特色等相关资料。

3、针对性的了解有关的典型设备的设计资料，包括新技术、新材料、新结构、新工艺及国内外同行业的发展最新动态。

4、在实习过程中，学习技术人员及工人分析并解决工程实际问题的思路及方法，培养吃苦耐劳、勤于工作的优秀品质，并培养自己严肃认真的工作态度。

（一）、实习单位简介

1、上海鼓风机厂

上海鼓风机厂为国家大型骨干企业,建厂已45年,是生产鼓风机、通风机、透平压缩机、罗茨鼓风机、消声器、刚挠性联轴器的专业厂家.现有71个产品系列,541个型号,品种多、规格全,在全国同行业居首位。

一九九七年以来,分别从德国tlt公司、巴布考克公司、bsi公司、丹麦诺文科公司引进先进技术制造的产品,广泛用于国家重点工程和国防科研工程, 为大型火电站、矿井、隧 道、核电、石油、化工、冶金、船舶、建材、轻工等工业部门提供配套设备。产品多次获国家重大技术装备优秀项目奖及科研成果奖,其中一项获国家优质金奖。主要经营产品为：船用轴流式及离心式风机、离心式鼓风机核电站用风机、离心式通风机、罗茨式风机及流量计轴流式通风机、德国tlt公司技术风机、刚挠性联轴器、消声器等。

公司自行研究开发的技术产品外，还分别从德国透平通风技术有限公司（tlt）和德国巴布考克公司（babcock）引进了动叶可调轴流式风机、静叶可调轴流式风机、工业用离心式风机和配套消声技术。从丹麦诺文科公司（novenco）引进了海上石油平台及商船用离心式及轴流式风机技术。从德国bsi公司引进刚挠性联轴器技术。还从日本日立公司引进了离心式压缩机技术，共有bch、pch、pcb、mch、dh、hpt等六大系列。产品在广泛的通风工程领域内，均可用目前世界上最先进的技术来满足用户所需要的参数范围，并可用“ 量体裁衣 ”的方式，快速实现所需参数的风机设计，以保持风机在系统中的最佳匹配，从而获得最经济的运行效果。

公司为年产三十万吨合成氨设计制造的 da930-121空气压缩机获国家重大技术装备成果一等奖。为60万千瓦电站设计制造的电站风机获国家重大技术装备特等奖。为30万千瓦和20万千瓦电站设计制造的轴流风机获国家金质奖、国家重大技术装备优秀项目奖。近年来，公司为国家重点工程提供了一系列高质量的产品，包括：燕山石化66万吨/年乙烯工程中的丙稀冷冻压缩机、上海金山石化70万吨/年乙烯工程中的丙稀冷冻压缩机、上海外高桥电厂90万千瓦电站风机、中国新型核电高温气冷堆的氦气循环风机、出口伊朗电站、伊朗地铁大批量的工程配套风机。 公司工艺装备资产总值的70%以上为数控设备，保证产品的加工精度；建有国内最大的工业风机性能试验基地，试车功率为5000kw；并在行业中率先通过了国内vtil公司iso9001质量认证和美国fmrc公司质量认证。企业获“上海市质量管理奖”、产品获“上海市名牌”称号。

2、上海江湾化机一厂

上海江湾化工机械厂是一个专业设计、生产换热设备及压力容器的企业，多年来，该厂以“超前求实、认真完美”的企业精神，为社会开发了诸多新产品，并获得过“全国科学大会成果奖”与“上海市优秀新产品一等奖”。该厂也是首批获上海市劳动局颁发压力容器设计、制造许可证的单位之一，是制造一二类压力容器及翅片管空冷器、散热器、加热器的专业厂。该厂是国内第一家生产双金属轧片式空冷器的企业。经引进翅片管轧机和成套轧制工艺，并通过自身不断地消化与改进，现可生产二十多种常用规格双金属轧片管及多种特殊规格单、双金属轧片管。双金属轧片管是一种理想的换热元件，它具有传热效率高，抗腐蚀性能强，使用寿命长的特点。该厂的产品广泛应用于石油、化工、机电、冶金、医药等行业，在用户中享有良好的信誉。多年来，该厂为上海宝山钢铁总厂、首都钢铁公司、山东莱芜钢铁公司、山西太原钢铁公司等冶金单位；上海高桥石化、上海金山石化、镇海石化、燕山石化、天津石化、济南炼油厂、扬子石化、金陵石化、广州石化、茂名石化、福建炼油厂、九江炼油厂、巴陵公司、东北、西北等地石化单位；大庆、玉门、胜利、北海、咸阳、中原、南阳、扬州等天然气单位以及其它行业等厂家成功地设计、制造了各种类型的空冷器、散热器、加热器，满足了用户要求。除了内销产品外，该厂生产的大型轧片式翅片管空冷器还远销到美国、伊拉克、苏丹等国。该厂还可与各设计院对翅片管应用产品的开发、设计进行合作与交流。该厂的翅片管空冷器、散热器、加热器热工设计采用从国外引进的先进技术。计算机软件数据库中存有各种流体和翅片管的参数，只需将有关的工况数据输入计算机，通过人机对话即可很快得到满意的热工设计结果。该厂的产品设计完全采用计算机辅助设计技术。

3、上海森松压力容器有限公司

上海森松压力容器有限公司系日本森松工业株式会社在华投资的第一家子公司，于浦东开发的第一年（1990年）进驻浦东新区，被称为“浦字1号”。 随着公司经营规模的不断扩大以及经营范围的不断拓展，为了适应不断发展的需求,森松工业株式会社又相继在华投资建立了上海森松制药设备工程有限公司，上海森松环境技术工程有限公司，上海森松混合技术工程装备有限公司以及上海森松化工成套装备有限公司，2007年12月森松重工及海洋工程项目在 江苏南通签约并开工建设，2008年5月美国休斯顿公司开业，2008年上海森松新能源公司成立。10多年来上海森松勇于进取，不断探索，先后实现了石化、矿山、化纤等行业许多关键设备的国产化。目前，可以加工直径可达10米, 长度长达70米设备，随着南通工场的竣工投产，制造能力将会更上一个台阶。上海森松具有中国高、中低压压力容器设计、sad设计许可、制造许可证（a1, a2），asme u、u2钢印证书，ped ce标志以及美国abs公司颁发的iso9001证书,hse认证将由国际权威认证公司dnv于2009年12月初进行。上海森松专业生产各类碳钢、铬钼钢、不锈钢、双相钢、哈氏合金、英科耐尔、蒙乃尔镍合金、英克络高温镍合金、钛、锆等材料的容器设备、核系统设备、纺机、搅拌装置，承接卫生级配管工程。产品广泛应用于石油化工、核电、冶金、海洋工程、精细化工、建筑、医药、食品、电子、海水淡化、lng等行业。 先进的管理理念，真挚的服务态度，诚信的合作方式，在社会上树立了良好的企业品牌形象，在客户中建立了良好的信誉，产品不断地被国内外著名企业采用。

4、上海华理安全装备有限公司

上海华理安全装备有限公司是以华东理工大学科技人员二十多年研究成果为基础创建的科技型企业，企业于1995年首次取得原劳动部颁发的《爆破片装置制造许可证》，是专业定点生产企业，1998年企业首次被认定为上海市高新技术企业。 2005年企业通过iso9001质量管理体系认证。

公司坚持以质量为本，不断完善质量管理体系，产品质量符合gb567-1999《爆破片与爆破片装置》和《压力容器安全技术监察规程》等国家法规和标准的要求，产品接受上海市特种设备监督检验技术研究院的监督检查。

公司坚持以科技创新推动企业科学发展，不断开发性能优越的新产品。拥有占企业总人数三分之一以上的专业技术人员，自主研发的“刻槽及反拱带齿型爆破片系列”、“反拱全液相爆破片装置”、“低温绝热气瓶专用爆破片装置”分别被认定为200

3、200

7、2008年度上海市高新技术成果转化项目。“反拱开缝型焊接式爆破篇5：华东理工 自动化专业“认识实习”报告

2011～2012学年自动化专业“认识实习”报告

第一单元：e＋h仪器公司认识实习报告

（一）企业背景： endre+hauser（恩德斯+豪斯，简称e+h公司）是一家专业生产及销售工业自动化仪表的跨国集团公司，其产品覆盖了物位、压力、流量、分析、温度、系统及罐区、记录仪及通讯等工业测量仪表，是世界范围内自动化领域的领导者之一。e+h公司创建于1953年，总部位于瑞士，在世界各地有40多个分支机构，有超过5,800名员工在进行研究、开发、生产、销售和维护工作。在德国、瑞士、法国、美国、日本等世界工业国成立了规模庞大的生产中心，其严格的品质管理和完整的质保体系均已达到iso9001国际标准。联系市场是开发高质量、高可靠性仪表的重要因素之一，40多年来，e＋h公司通过紧密联系市场，不断开发适销对路产品，受益匪浅，并已成为全方位的供应商。

推荐第4篇：华东线实习报告

华东线实习报告

班级

姓名

学号

2012年3月 27日

实习内容

第一天 无锡灵山大佛、三国城

早上6点多就集合前往我们的第一站无锡灵山大佛。虽然坐了两个小时的车，但是踏上旅途的心情难以言喻。来到灵山大佛的大门前，就能看到远处雕刻的高大建筑灵山大佛。大佛所在位置系由唐玄奘命名的小灵山，故名灵山大佛。其次，灵山大佛是在德高望重的原中国佛教协会会长赵朴初先生亲自主持下建造起来的，得到了中国佛教界以及社会各界的鼎力襄助。在灵山大佛建设过程中，赵朴初先生还提出了神州“五方五佛”的理念――伴随着灵山大佛的建成，得以圆满了东方灵山大佛、南方天坛大佛、西方乐山大佛、北方云冈大佛、中原龙门大佛之“五方五佛”的格局。作为目前世界上最高大的露天青铜释迦牟尼立像，灵山大佛比四川乐山大佛还要高17米，由1560块青铜壁板拼装焊接而成的，总用铜量达到了700多吨，全部铜板展开面积可达到9000多平方米，焊接它们的焊缝总长度达了35公里。在大佛的建造过程中，运用了现代高新科技，如先进的抗风、防震、避雷等措施，其中，避雷针就被巧妙的藏在大佛的发髻里。由于使用了特型铜壁板和先进的焊接技术，大佛的外型达到“天衣无缝”的程度。大佛右手指天，称为“施无畏印”，那是大佛在为众生除去痛苦；左手指地，称为“与愿印”，那是在保佑众生平安快乐。庄严安详的大佛，时时刻刻都在祝福我们呢。可以说，灵山大佛是集文化、艺术和宗教于一体的大型艺术珍品。 如此浩大的工程，也只有在我们现在这样国泰民安、国富民强的盛世，才能实现这一盛举。

不知道大家在朝拜大佛时是否注意到――瞻仰大佛，不论您走近走远，或左或右，大佛的“眼神”总跟随着你，关注着你。这是为什么呢？难道“佛眼”真的会“动”，难道是“佛法无边，无所不见”么？其实是雕塑家的神来之笔和建设过程中的天作之合，创造了如此神奇的效果。关于灵山大佛的神奇，在民间和游客、信众中还有许多传说，例如灵山大佛开光时的奇异瑞象、太子像开光千僧大法会时的祥瑞天气等等，如果您有兴趣，不妨前来灵山探个究竟吧!

此外，到了灵山，您可别忘了去抱抱佛脚，这可是唯一能够亲近大佛的方式。我们常说：“摸摸佛手有福气，抱抱佛脚抱平安”，在灵山抱佛脚能给大家带去平安吉祥、福寿康乐。

在自理完中饭后就坐车来到了三国城，来到这最重要的一件事就是看三英战吕布的精彩表演，城门楼大道右侧，驻扎着数十顶军帐，“桃园”内桃花盛开，一曲英雄泪飞的结义曲响起，“刘关张”正饮酒立誓，祭告天地。桃园后山坡上，一组三国人物兵马群雕栩栩如生，形神兼备，再现名著、传说中的历史人物形象。左侧的跑马场上，参加《三国演义》实拍的影视马术特技队每天都为游客真枪实刀地表演“三英战吕布”，场面宏大，惊心动魄，四十多匹骏马也都是训练有素的战马，游客还可以披上戎装，体会一下乱世英雄跃马扬鞭、指点江山的豪迈气概。

《三英战吕布》是三国城内最大、最精彩的演出项目，每天上午10点和下午16：00表演两场，讲述的是十八路诸侯会盟讨伐董卓，在虎牢关前遇阻，纷纷不敌董卓部将（兼义子）吕布，最后刘备、关羽、张飞上场，战败了吕布。该节目完成套用84集电视剧《三国演义》的拍摄情节，将故事情节浓缩在1

5分钟的演出之内，展现了中国古代战争的壮观场面、以及马术特技等要求，有着较强的可看性，是到三国城的游客必看节目。最后精彩的节目果然没让我们失望。

第二天苏州虎丘、寒山寺

由于第一天晚上就直接从无锡到苏州了，所以第二天的游览更加方便，直接就到苏州虎丘了，苏州的天气果然属于南方水乡的，阴雨绵绵带来不一样的气氛。苏州虎丘山是著名的风景名胜区，已有二千五百多年悠久历史，素有“吴中第一名胜”之称，宋代大文豪苏东坡“到苏州不游虎丘，乃憾事也”的千古名言，使虎丘成为旅游者到苏州必游之地，是历史文化名城苏州的标志。景区现为国家AAAA级旅游景区、国家重点公园、全国文明单位，每年接待中外游客达200万人次。

虎丘最神秘、最吸引人的古迹是剑池。从千人石上朝北望去，“别有洞天”圆洞门虎丘剑池旁有“虎丘剑池”四个大字，每个字的笔画都有三尺来长，笔力遒劲。据《山志》等书记载，原为唐代大书法家颜真卿所书，后因年久，石面经风霜剥蚀，“虎丘”两字断落湮没。在明代万历年间，由一个名叫章仲玉的苏州刻石名家照原样钩摹重刻。所以在苏州有“假虎丘真剑池”的谚语。也有人说这句话是指阖闾之墓的秘密。

进入“别有洞天”圆洞门，顿觉“池暗生寒气”、“空山剑气深”，气象为之一变。举目便见两片陡峭的石崖拔地而起，锁住了一池绿水。池形狭长，南稍宽而北微窄，模样颇像一口平放着的宝剑，当阳光斜射水面时，给人以寒光闪闪的感觉，即便是炎夏也会觉得凉飕飕的。水中照出一道石桥的影子。抬头望去，拱形的石桥高高地飞悬在半空，此情此景显得十分奇险。石壁上长满苔藓，藤萝野花又像飘带一样倒挂下来。透过高耸的岩壁仰望塔顶，有如临深渊之感。这就是名闻中外的古剑池遗址。

第三天 上海金茂大厦、城隍庙

怀着期待的心情来到上海，因为是第一次来到上海，所以在车到达上海的市中时，就没睡，一直在欣赏路途上的风景，只见世博会已拆，只剩了中国馆，不禁感觉可惜。不过上海建筑的规模还有其他的一些市貌，住房数，人数顿时给人不一样的感觉啊。

首先来到了上海金茂大厦，又称金茂大楼，家嘴金融贸易区，楼高420.5米，目前是上海第2高的摩天大楼（截至2008年8月）、中国大陆第3高楼、世界第8高楼。遥对东方明珠电视塔，毗邻延安东路隧道口，与地铁二号线连通，其主体建筑地上88层，地下3层，高420.5米，占地面积23611平方米，总建筑面积29万平方米。曾为上海第一高楼，大陆第一高楼，2008年8月29日被比邻的环球金融中心超越。金茂大厦是融办工、商务、宾馆等多功能为一体的智能化高档楼宇，第3-50层为可容纳10000多人同时办公的、宽敞明亮的无柱空间；第51-52层为机电设备层；第53-87层为世界上最高的超五星级金茂凯悦大酒店，其中第56层至塔顶层的核心内是一个直径27米、阳光可透过玻璃折射进来的净空高达142米的“空中中庭”环绕中庭四周的是大小不等、风格各异的555间客房和各式中西餐厅等；第86层为企业家俱乐部；第87层为空中餐厅；距地面340.1米的第88层为国内第二高的观光层（仅次于环球金融中心），可容纳1000多名游客，两部速度为9.1米/秒的高速电梯用45秒将观光宾客从地下室1层直接送达观光层，环顾四周，极目眺望，上海新

尽收眼底。接着车游外滩，就到了城隍庙。在上海地区众多的道教官观中，上海城隍庙以其历史悠久、建筑宏伟相著称，在国内外享有盛名。上海市老城隍庙，又名豫园（Yu Garden） 位于上海老城厢东北部,北靠福佑路,东临安仁街,西南与老城隍庙、豫园商城相连。它是老城厢仅存的明代园林。园内楼阁参差,山石峥嵘,湖光潋滟,素有“奇秀甲江南”之誉。豫园始建于明嘉靖年间,原系潘氏私园。豫园始建于一五五九年，距今已有四百余年历史。它原是明朝一座私人花园，占地三十余亩.园内有穗堂、大假假山、铁狮子、快楼、得月楼、玉玲珑、积玉水廊、听涛阁、涵碧楼、内园静观大厅、古戏台等亭台楼阁以及假山、池塘等四十余处古代建筑，设计精巧、布局细腻，以清幽秀丽、玲珑剔透见长，具有小中见大的特点，体现明清两代南方园林建筑艺术的风格，是江南古典园林中的一颗明珠。

第四天 浙江南浔、杭州西湖

最后一站来到的是浙江省，先是来到了南浔，南浔名胜古迹众多，与自然风光和谐融化，既充满着浓郁的历史文化底蕴和灵气，又洋溢着江南水乡古镇诗画一般的神韵。

南浔自古以来文化昌盛，人才辈出，书香不绝。明代时就有“九里三阁老，十里两尚书”之谚。仅宋，明，清三代，南浔就出了进士41名。

最后一天的早上来到了最后的也是最期待的景点之一西湖，杭州西湖位于浙江省杭州市的西方，它以其秀丽的湖光山色和众多的名胜古迹而闻名中外，是中国著名的旅游胜地，也被誉为“人间天堂”。2011年6月24日，杭州西湖正式列入《世界遗产名录》，是目前中国列入《世界遗产名录》的世界遗产中唯一一处湖泊类文化遗产，也是现今《世界遗产名录》中少数几个湖泊类文化遗产之一。而断桥上的白娘子更为西湖增添了几许浪漫色彩。杭州西湖位于浙江省杭州市西部，杭州市市中心，旧称武林水也称西子湖。其余三面环山，面积约6.5平方千米，南北长约3.2 千米，东西宽约2.8千米，绕湖一周近15千米。西湖平均水深2.27米，水体容量约为1429万立方米。湖中被孤山、白堤、苏堤、杨公堤分隔，按面积大小分别为外西湖、西里湖（又称“后西湖”或“后湖”）、北里湖（又称“里西湖”）、小南湖（又称“南湖”）及岳湖等五片水面，其中外西湖面积最大。孤山是西湖中最大的天然岛屿，苏堤、白堤越过湖面，小瀛洲、湖心亭、阮公墩三个人工小岛鼎立于外西湖湖心，夕照山的雷峰塔与宝石山的保俶塔隔湖相映，由此形成了“一山、二塔、三岛、三堤、五湖”的基本格局。

五、实习总结

此次的华东线实习使对导游的认识也更深化了一步，为以后的就业提供了不少指导。

推荐第5篇：松坝九年制学校教学计划(教务)

松坝九年制学校2011—2012学年度第一学期

教学工作计划

教 务

一、指导思想：

根据区局的会议精神及学校工作计划中对教学工作的要求，我校新学年将继续以全面提高教育教学质量为重点，以实施素质教育为目标，以发挥教导处“指导、服务、督查、创新”的功能，“以关注课堂教学的有效性”为工作主线，整合资源，更新教学观念，优化教师的教学行为和学生的学习方法。在加强师资队伍建设、全面实施素质教育、努力提高教学效益、彰显特色品牌、开展教育科研等方面进行大胆的实践与探索，全面提升师德水平和业务能力，全面提高教育教学质量。

二、工作目标：

以扎实推进素质教育为目标，加强理论学习、转变思想观念、深化教研教改工作，全面提高教学质量，提升课堂教学效益。强化教师岗位培训，提高教师素质，促进新教师真正从学习型到创新型，老教师从经验型到科研型的转变。务实有效地开展教学管理工作，力争使教学管理科学、高效、精细，促使教学质量工作稳步提高，再上新的台阶。

三、具体工作

1、坚持依法执教：

严格执行初中、小学各阶段周课时计划，开齐、上足、

上好各类规定的课程，尤其是音乐、美术、信息技术、综合实践等科目。严格控制学生在校时间，严格遵守作息时间，控制学生作业总量，确保学生有自主学习时间、空间，保证学生体育锻练时间。在作业布置与批改上，做到全批详改，分层要求，减轻学生课业负担。

2、重视理论学习：

组织教师认真学习教育教学理论，鼓励教师在教学过程中，以人为本、持续发展、实践创新，积极实施“互动”、“开放”、“探究”性的教学方法。本学期各教研组仍然每周活动一次，每次活动有学习专题、活动主题，进行评课、议课，通过各种评议课、展示课活动，使教学水平再上新台阶。积极推进学生考试评价制度和方式的改革，特别是教师的教育方式和学生的学习方式的提升。

3、建立教师成长记录袋，完善教师业务档案：

本学期教科室建立教师成长档案，对教师在教学教研过程中的各项业务进行记录，促使教师走向专业化、研究型转变，培养一批名师，带动教师队伍整体素质提高。

4、狠抓教学常规：

规范教学行为，进一步明确并落实教学常规各环节（备课、授课、课后反思、作业批改、培优转差等）的要求，坚持“教师为主导，学生为主体，训练为主线，思维为核心，能力为目标”的教学原则，以学生发展为本，积极、主动地

推行课堂教学改革，提高课堂教学的有效性。严格教学常规的督查，加大对教学过程监控的力度。通过听随堂课、学生座谈、问卷调查等渠道了解教师的课堂教学情况，及时做好总结和反馈工作，切实提高课堂效益。加快课堂教学转型的步伐。教师从驾轻就熟的传统课堂教学模式中走出来，围绕教学目标，精心安排教学的各个环节，重视教学过程中学生的学习方式、学习能力、学习水平、情感态度、价值观以及学生终身学习和发展的能力等方面。把课堂教学水平、课堂现代化手段使用情况、课堂教学纪律、讨论学习执行情况、作业布置情况等都将作为教师教学工作考核的内容。

5、构建高效课堂：

课堂教学是教学工作的核心内容，是提高教学质量的主阵地，我们将努力营造人人关心课堂教学、人人研究课堂教学的氛围。加强反思性教学的研究与探索，开展主题教学研究活动，每个教师要认真研究课堂教学如何激发学生学习兴趣，如何教会学生学习方法，如何提高学生素质，要尽可能避免重复劳动，减少无效的、低效的劳动。不论哪一个年级的课堂都积极关注学生的课堂感受，关注学生的人格尊严，教师以对学生的良好情感引发学生的情感反应，学生学习愉快、轻松、有序、和谐。学生积极主动，乐于动脑、动口、动手，乐于争论、讨论、辩论，思维积极，发言踊跃，学习兴趣浓，信心足，充分感受到学习成功的快乐。

6、强化集体备课：

依据我校承担的区级教研课题“如何坚强农村薄弱学校集体备课效益的实践”，加强教研组建设，抓实备课组活动。积极推行“集体备课，资源共享，个人加减，课后反思”的集体备课制度。开展备课组观摩和交流活动，抓实组内推门听课活动，对推门听课提出更加明确更加具体的要求。备课组每周集中备课一次，组员不得无故缺席，全体教师以发扬集体主义精神、团结协作精神为已任，贡献个人智慧、寻求共同发展，服从组长分工，主动承担组内工作。努力做到“三定”、“六有”。即定时间，定内容，定主讲人；有计划，有重点，有措施，有收获，有提高，有记录。各备课组将课堂教学研究、教学方法研讨、考试信息研究、考试方法指导作为备课组活动的核心内容。集体备课教案每月检查评比一次，作为备课组工作完成情况的考核内容之一。作业的布置量适中，作业的目的要放在通过信息反馈、发现问题并解决问题上，反对贪多贪难、食而不消，作业必须对教学内容具有契合性、典型性、基础性和概括性。对资料中的习题要加以分析，去粗存精，对参考资料的内容加以比较、适当补充。作业要分层，以减轻学生负担为根本原则。

7、严格检测工作：

主要学科继续实行月考，及时了解和评估阶段教学效果，以便改进措施和提高效率。学校统一组织期中、期末考

试。考后教科室及时做好成绩统计，各教研组长认真做好对各学科质量调研的分析，并及时反思小结，进一步采取措施，调整教学策略，有效提高教学质量。

8、提升教研水平：

走一条“教学、科研一体化”的道路，向科研要质量，以科研求生存、求发展。以课题研究为中心，教研科研有机融合，通过课堂教学实践形成一些典型性、普遍性、现实性的问题加以探索和研究，各教研组积极制订好各组的课题计划和活动计划，做到有准备、有主题、有质量，坚持理论与实践相结合，在深层次上开展教学研究、教改试验，实现教师人人有研究的子课题。新教师每月上一节汇报课，老教师每学期上1—2节示范课或观摩课。教师一学期听课不少于20节，校委会成员每周推门听课1节。组织好教师的论文撰写、交流、评比、推广工作，每人每月2篇教学反思，每学期一篇论文，写一份教学案例分析。

9、毕业班教学工作：

加强学生管理，特别是安全教育工作，在确保学生安全的前提下，加强质量的全程管理与监督。本学期九年级教学进度保证完成全学年的75%以上。利用双休日或节假日义务补课，每两周补一次，加强教师管理并保证补课质量。保证完成学校下达的质量目标任务。

10、实行教学质量目标责任制：

继续与教师签订《松坝学校教学质量目标量化责任书》， 实行奖励机制，确保质量的稳步提高。

四、工作日程：

九月份

1.教研组长，落实本学期教研活动计划

2.制订好教导处、教研组工作计划、教学进度计划

3.组织教研组开展课题研究工作，上报《课题实施方案》及常规教研，检查教案及作业

4.积极参加中心校安排的比赛活动

十月份：

1.第一次月考

2.组织新老教师“师徒结对子”活动，进行帮教

3．教学常规检查学生教辅、练习批改情况

4．梳理教学工作问题，研讨解决对策

十一月份：

1.第二次月考

2.期中教学常规检查

3.各年级期中考试及质量分析

4、九年级、六年级教师座谈会

十二月份：

1.第三次月考

2.新教师学习和工作成果汇报会

3.教研课题阶段性研究汇报

4.教师本学期全部教学业务检查汇总 元月份：

1.第四次月考

2、组织复习

3.收齐、整理、装订各种资料

4.期末考试

5.汇总期末考试成绩

推荐第6篇：刘松华德育论文.doc

畲族情润育幸福山哈 ------“走进畲族”德育探索与实践

霞浦县民族小学:刘松华

“教育不抓智育，可能要出次品，不抓体育，可能要出废品，而不抓德育，那就要出危险品”寥寥数语道出了德育的重要性；“德育说起来重要，做起来次要，忙起来不要”点出德育的现状。如何持之以恒的把思想道德教育做到全体师生心坎上，这是当前摆在每一位德育管理者面前的一个重要课题。霞浦县民族小学创建于2009年7月16日，是一所县级寄宿制小学，现有9个教学班，其中畲族学生占66〃7%，留守儿童占34%。做为一所以畲族学生为主的新办小学，如何充分利用学校德育这个广阔而富有弹性的教育平台，以抢救畲族文化、弘扬畲族文化、传承畲族文化、保护畲族文化为德育契机，引领师生开展“走进畲族”教育活动，成了霞浦县民族小学德育工作者义不容辞的责任。在丰富多彩的德育实践中，让浓浓的畲族情浸润幸福山哈，有效增强全体师生热爱畲族文化的意识，争当民族文化传承先锋。让学校德育工作在健康持久的发展轨道上，真正发挥德育养德的育人功效。

一、学校德育管理----注重畲族文化传承

历史在前进，人类在进化，社会在进步，文化在遗失。传统文化如同易坏的陶罐子，稍不谨慎就会破掉，等它消失了发现生活还是需要她时，那一切已无可挽回。畲族文化是一种农耕文化、山地文化，又是一把双刃剑。我们去其糟粕，汲取精华，充分挖掘畲族文化中“乐天坚毅、开拓拼

搏、自主自强、精忠英勇、圆融平和”的育人功能，把学校德育管理与传承畲族文化有机结合，争创有特色、上品位的“畲族文化魅力校园”。 “德育无闲人、人人育人”。教师的师德素养和执教能力的高低，直接影响学校德育管理工作的组织，也会在一定程度上阻碍或限制弘扬畲族文化、传承畲族文化系列德育活动的开展。笔者认为在构建学校德育管理模式伊始，提升教师素质是关键，尤其要不断增强畲族教师自信、自尊、自强、自觉意识。学校有计划的组织行政班子带头学习有关畲文史典，着力提升思想境界，增进畲汉教师的民族认同感；带领全体教职员工深度挖掘畲族文化中的廉洁文化，努力塑造教师廉洁从教的品质。引导教师树立民族教育意识，从小事做起，时时处处严格要求自己，用高尚的人格、良好的习惯、积极的人生态度影响教育学生。根据学校的办学思路，德育工作以传承畲族文化为切入点，充分挖掘、利用、整合畲族文化资源，凸显潜在的教育导向，组织教师分步编写《走进畲族》校本教材，为传承畲族文化、弘扬民族精神做好初步准备。通过学校教育教学的研究实践活动，让师生从了解畲族风情、传习畲族语言、传唱畲族歌谣、学练畲族武术等系列教育活动中，感受浓厚的畲族传统文化，有效的增强教师、员工、畲娃、汉娃们共同热爱畲文化的意识，争当民族文化传承先锋。

在德育中渗透和加强民族文化教育，是传承和保护优秀畲族文化的有效途径。不断提高教师素质，每位教职员工都参与到学校德育工作上来，形成“德育无闲人、人人育人”的德育合力，依托校本课程和学科教学的有效渗透，形成民族小学德育特色，彰显民族学校办学亮点。

二、学校德育氛围----彰显畲族风情特色

教室、楼廊、宿舍、餐厅等校园环境是师生学习、生活、工作的主要场所，也是环境育人的主要阵地。营造文明、艺术、道德、人文的校园畲族文化氛围，让师生由感知逐步内化的过程中心灵得到净化、情感得到激发，身心得到舒展，言行得到规范，为学校德育工作添砖加瓦。

“德育无空地、处处育人”。 一个环境优美、文化氛围浓厚的校园对陶冶学生高尚情操会起到课堂教学所达不到的效果。加强宣传引导，加大校园文化和环境建设力度，营造良好的畲族文化教育氛围。以校长为组长的学校德育工作领导小组成员精心构造校园布局，在绿化、美化校园的同时，设计富有畲族特色的民族小学大门；校标、校旗；畲族学生鼓号表演服饰、武术锻炼服饰；教学楼、餐厅、寄宿生寝室的走廊墙壁上，布臵优秀畲族文化宣传壁画；学校宣传栏不断更新畲族风情；红领巾广播站专门安排宣传畲族文化专栏；班级设立畲语角……让畲族精神文明之花在校园绽放。积极营造“墙壁文化”--约束人，“教室文化”--激励人，“寝室文化”--感染人，“餐厅文化”--影响人、“行为文化”--规范人的校园文化氛围，师生在自然的学习、生活、工作中逐步养成良好的道德品质。

教育资源每一要素都是育人的园地，像春雨一样滋润着山哈的心田。畲娃们时时臵身于浓浓的畲族文化中，真切受到畲族文化的感染与熏陶。实践证明，良好的校园畲族文化给学校的整个教育带来事半功倍的效果，真正做到环境育人。

三、学校德育资源----整合畲族口头文艺

德育的外延基于生活的外延等于学校教育资源的外延。在丰富多彩的生活中，德育工作者要将种种生活资源去粗存细、去伪存真，找准与教育

的“结合点”，在形式和内容上更新、改造、延伸和增容，将教育功能发掘得越来越深，提升为德育资源。畲族由于历史上的迁徙性和大分散、小聚居特点，传统畲族文化基础已缺失，更关键的是畲族群众自我思想意识的淡化。这一代山哈肩负着传承畲族文化不可推卸的责任。根据畲族文化只能口传和仅有汉字记载的特点，学校充分挖掘、利用、整合畲族口头文艺资源，注重学科教学与畲族口头文艺相结合，适宜、适时、适度地进行渗透，有效的激发畲娃热爱本民族语言的激情，调动汉娃学习民族语言的兴趣，共同为弘扬畲族文化出力。

“德育无雕琢，无痕育人”。开设快乐的畲语兴趣班:教师从学生掌握畲语的基础、能力等实际出发，自由、灵活、快乐的进行畲语教学。积极营造畲语交流的氛围，引导学生参与，提高口语交际能力。使广大的畲族孩子和有兴趣的汉族学生都得到不同程度的发展、提高。唱响原生态的畲族民歌:教师根据学校的实际情况及学生的年龄特点，将收集到的畲族歌谣资料进行整合，开设富有民族特色的畲歌传唱课程，努力创新、做到歌舞结合，让学生学会唱畲歌、跳畲舞，感受畲歌的韵律美、激发学生唱原生态畲族民歌的兴趣。教师要善于变德育为“涓涓细流”，使其伴随自己的教学，与孩子的生活紧密相连，长年累月地浸润、滋养学生的心田。

教育资源的整合、挖掘和更新是时代发展的需要，是对传统德育资源进行的一种充实和发展，“德育无雕琢，无痕育人”，应倡导德育生活化，学生经常性参与体验，培养良好的个人习惯，逐步提高畲语表达能力。

四、学校德育实践----体验畲族情缘教育

我们“重视德育实践、分享体验收获”，牢牢抓住实践环节，广泛开展德育活动，吸引全体师生普遍参与，是新的历史条件下加强学校德育的重要途径。让全体师生在形式多样的实践活动中，进行自我教育，进一步增进感情，获得友谊；使畲汉师生和谐共处、互相帮助、互相尊重，互相谅解，逐步形成了良好的学风、教风、校风。

“德育无小事、事事育人”。遵循“知行合一，学以致用”的原则，以综合实践为抓手，发挥少先队大队的阵地作用，开展“关爱特殊群体行动”: 为解决边远山区畲族留守学生上学难问题，学校筹措资金200多万元，新建学生宿舍楼、食堂、调整学校布局，极大地改善了广大畲族学生的学习、生活条件；有针对性的组织开展心理健康讲座，克服畲族师生的自卑、不自信心理，努力营造活泼向上的生活、工作氛围；定人定点定时为畲族留守学生提供与远方亲人的电话联络，切切实实地把学校当成自己的“家”；重视畲族特殊儿童的心理健康教育，经常性开展教师谈心、电话家访活动，及时了解畲娃思想动态，帮助解决特殊学生在学习、生活中的难处；同时借助一些重大的活动，帮助畲族留守学生摆脱远离父母那种孤单无助的痛苦，增进师生的感情。如不定期的举行寄宿生干部轮换寝室“挂职”体验、寄宿生生日大Party、“爱在冬至 情暖校园”、邀请县畲族研究会的长辈举行关于“心系民小、牵手畲娃”讲座、“文明礼仪牵牵手，畲娃、汉娃向前走”、“迎新年、畲族情”手抄报展……让学生在异彩纷呈的德育实践中受到教育，感受自主管理和自律的重要性，体验寄宿大家庭的温暖及浓浓的师爱，同时分享师生之间不解的畲族情缘，从而增强民族自尊心和自豪感，为学生今后形成良好的道德情操做好充分的准备。尤其值得一提的是

2011年11月27日，学校第一张具有民族特色的文化名片得到社会各界的认可。那是身着民族服饰的101名畲娃，在2011年宁德市航模比赛开幕式上精彩的少先队鼓号方阵亮相表演，震撼了全场观众，畲族特色鲜明的民族服饰吸引的是观众的眼球；现代节奏感强的少先队鼓号方阵表演，震撼的是大家的心灵；经过13天艰苦训练成型的鼓号演奏，磨练的是全体师生的意志，陶冶的是这些山哈的情操。这将对他们今后很长一段时间的学习、生活、工作产生积极和深远的影响。

陶行知先生认为“德育是做人的根本”。它只有紧扣时代脉搏，紧跟时代步伐，不断的注入新鲜血液，才能真正发挥“德育养德”的育人功效。只要民族教育工作者与时俱进，循着传承、改革、发展、创新的特点，带来的将是生动活泼的民族德育工作新局面和丰硕的德育成果。我们坚信，随着“走进畲族”活动的深入开展，畲族文化这朵民族奇葩将在县民小更加尽情地绽放！浸润在畲族情中的山哈在县民小会更加幸福的成长! 由于时间仓促，水准所限，缺漏、讹误之处在所难免，肯请批评指正!

【参考资料】

1、

2、

3、

4、

5、中国畲族网、畲族网

浙江景宁：《构筑传承平台 弘扬畲族文化》 中国共产党新闻网 严小卫

《带着乡野气息,展示民族魅力》 教学月刊 2010年11期 杨胜红 《浅谈德育资源的整合、挖掘及更新》2006-09-16 资讯库 《农村小学德育工作的点滴思考》 2011-10-15 6

推荐第7篇：陈松华读书心得

读《唐宋八大家》有感

陈松华

我是一个文学爱好者,喜欢在工作之余从事文学艺术创作,把它作为促进事业发展的精神动力,作为开发自己生命价值的一件乐事.自\"清风书橱\"开通后，我有幸借阅到一本难得的好书--《唐宋八大家》。这八大家是唐宋散文作家的合称，即唐代韩愈、柳宗元、宋代欧阳修、苏洵、曾巩、王安石、苏轼，苏辙。唐宋八大家的文章不但震颤唐宋文坛，而且是后世散文的楷模，炳彪于文学之林，在长期实践中，铸成了自己独特的艺术风格，如韩愈构思精巧，气盛言宜；柳宗元思理深邃，牢笼百态，欧阳修唱叹多情，从容不迫，苏轼行云流水，随物赋形。除散文创作取得很高的成就外，诗词方面亦有可观之作，韩柳的诗，欧阳修、苏轼的词，均当之无愧地属于大家行列。这表明唐宋诸家在文学自觉艺术的追求上取得了历史上前所未有的巨大超越，在创作实践中摆脱了音律，辞藻的重重束缚，在熔冶古人与时人语言的基础上，吸取各方面艺术技巧，从而创造出随势而异，新颖完美的艺术形式，这种继承与发展的特质在今天仍具有强烈的时代意义。

读唐宋八大家，印象最深刻的一篇是韩愈的《送孟东野序》。孟郊是唐代著名的苦吟诗人，怀才不遇，仕途偃蹇，46岁才中进士，56岁才任某县县尉。韩愈与他交情甚笃，非常同情他，于孟郊赴任某县县尉前，写了一篇临别赠言，文章提出了“物不得其平则鸣”这个著名论断，围绕这个论断，又阐述了两点，一是文学和时代是密切联系的，不同的时代产生不同的文学，古今各个时代都有表现时代精神的善鸣者，他们的作品都是时代精神的表现；二是作家必须有真情实感才能写出好的作品，并高度赞扬了孟郊在诗歌创作方面的成就，阐发了许多议论，寓意深刻，比喻生动。

文中这样写道：“大凡物不得其平则鸣。草木之无声，风挠之鸣。水之无声，风荡之鸣。金石之无声，或击之鸣。人之于言也亦然，其歌也有思，其哭也有乐也，其于人也亦然...\"

文章的意思是：大抵事物不能平静时就会发出声音。草木原来并没有声音，风一吹，它们才发出声音。水原来也没有声音，风吹动便发出声音。水腾涌是有东西堵住了它，水奔流是有东西阻碍了它，水沸腾是有东西在烧它。钟磬等乐器原来并没有声音，有人敲击它才发出声音。人对于言论也是如此，有了不可抑制的感情才表达出来。人们歌咏是因为有了思念的感情，哭泣是因为有了怀念的感情。一切从嘴里发出来成为声音的，可能都有不平的缘故！音乐是人们心里有所郁结然后向外发泄出来的，人们常常选择那些善于发声的东西并借助它们来发出声音。金，石、丝竹、匏，土、革、木八种材料，是最善于发出声音的事物。自然界对于时令也是如此，它常常选择那些善于发声的东西来表示，所以春天用鸟来鸣叫，夏季天用雷来轰鸣，秋天用虫来吟唧，冬天用风来呼啸。四个季节的递相推移，可能都有不得起平静的缘故！

此篇文章一读便使人眼前一亮,颇有新意,不得不佩服作者敏锐的洞察力,使人惊叹不已.使整个文章充满无限吸引力.下文继续写道,这种情况对于人来说也是如此，人的声音的精华是语言，文辞又是语言中的精华所在。特别要选择那些敢于抒发感情的人并借助它们来表示。在唐尧，虞舜时代，咎陶、大禹是善鸣之人，当时就是靠它们来发表时代的声音。夏朝，太康的五个弟弟用它们的歌来表达当时的声音，伊尹表达了商王朝声音，周公表达了周王朝的声音，所有记载在等六经都是表达时代声音的美好篇章，周朝衰败时，孔子这班人大声疾呼，声音宏大而长远．楚国是一个大国，到了灭亡时候，屈原便用楚辞表达亡国之音．孟珂、荀卿是用学说来表达声音。韩非，孙武，张仪，苏秦都是用主张表达时代声音，秦朝兴起，李斯发出了秦王朝的声音。汉朝时候，司马迁，司马相如，特别善于表达时代声音，汉代以下，表情达意的人都赶不上古代，但从没间断过。唐朝以后，陈子昂，苏源明，李白，杜甫，都用诗歌来表达时代的声音，那些地位低下的人中，孟郊东野开始用他的诗来表达声音。最后文章阐明了人的命运掌握在老天爷手里，如果做了大官，有什么可喜，做个小官，有什么可悲这一释然之观点.

八大家一书中还学习欣赏到王安石的《大人论》，原文写道：孟子说，充实而有光芒叫做大，自己才德兼备又能教化万民叫做圣，圣到了不可了解的地步叫做神。这三者都是圣人的名称，之所以称呼不同，因为指代不同，从道来说叫做神，从德来说叫做圣，从工作来说叫做大人，古代的圣人，他的道并不是没有到神的地步，但称呼却只能保持在圣的地步，是因为他的道之存在于虚无缥缈看不见的地方。如果存在于人民群众之间就是所说的德。因此人的道虽然奇妙，却不能用神来称呼自己，叫做德还可以，神虽然是至高境界，不到圣却不显露，圣虽然显露，达不到大的程度就体现不出来，所以说三者都是圣人的名称。孔子说，神做的事，虽然达到极致但在天下却没有显示，有了仁人后表现出来，使用以后才会用功绩。圣人用这些洗涤心灵，随后把它放在秘密之处，等他用仁拯济万物而无穷无尽，通行万代而不知劳苦，就是所说的圣了，所以神做的事体现在圣德大业上，德就是所谓的圣，业就是所谓的大，世上有自己从事的道可是从来没有人了解这一点，认为德业不值得一提，道的极致在于神，于是放弃德业不去做，做君子的人都舍弃了德业不去做，万物怎么能获得生命？所以孔子称赞神，但最终把德业的实现当做神，以便表示德业不可放弃，神的运用存在于德和业之间，那么德业的实现就可以了解了，所以说没有圣，神就不会显露，没有大，圣就不能体现，这是天地的全部，古人的大体观点。

文章认为：古之人，必先敬德修业，然后才能成为圣，才能成为神，作者批判了那种认为德业之卑，不足以道的观点，充满深刻的辩证哲学意味．通过这篇文章，领会了神，圣与德的内涵与哲学辨证关系，提升了自己的人生和思想境界，从而对人生和价值进行了更深刻的思考，对社会对生活的更深刻的领悟．

老子是春秋时期战国人，是道家学派创始人，主张无为而治，甚至主张社会倒退到小国寡民时代，其著作《道德经》详细地叙述了无为的思想．这不仅在今天看来是消极的，在当时也是消极的，唐宋八大家中,王安石作为一个锐意进取的政治家，对老子这种思想持批判态度，书中收集了他的文章《老子》，便体现了它对老子无为思想的否定，认为无为而治近乎愚蠢之观点。

书中这样写道：道是根本，末有流，根本是万物生长的基础，末流是万物成材的条件，根本出于自然，所以不用假借人力就可以体现，万物依靠它生长，末流涉及外形器用，要靠人力然后万物才能长成，这就是圣人不能不说不能不做的原因，因此圣人执政，把万物生长成材当作自己的职责，采取四种措施是必要的，即礼法、音乐、刑罚、政治，而老子主张废弃这四种措施，只是坐着等待无发生作用，正是近乎愚蠢的道理．

他的文章＜荀卿＞中，围绕智与仁表达了两种不同的观点，荀子认为，智者应先使人知己，然后才能知道别人，才能自己知道自己，仁者应使人爱己，然后才能爱别人，才能自己爱自己。王安石认为，智者应先了解自己，然后才能了解别人，才能让别人了解自己，仁者应先爱自己，然后才能爱别人，才能让别人爱自己，文章论辩有力，譬喻生动鲜明，文字洗练。这种观点有对于指导自己的生活与工作有强的现实意义。

另外,本书还欣赏学习了韩愈的《湘中》精美绝句：“猿愁鱼跃水翻波，自古流传是汨罗。蘋藻满盘无处奠，空闻渔父叩舷歌。”分析里面的意境，可谓是妙不可言，其表达手法，表达浓烈的个人情怀与愁绪的艺术手法，使人震颤心灵，读后不忘。感叹不已。

此诗作于公元804年春，韩愈官至监察御史。当时王朝已处于内外交困局面，潘镇割据，穷兵黩武，对外失控的唐王室不思励精图治，逆境奋发，反而去追求腐朽糜烂的生活。宫事扰民已成为严重的社会问题，民怨鼎沸，连年干旱，更使大片庄稼欠收。饿死者相望于道，身为监察御史而又常以儒家道统继承人自居的韩愈于是上书唐德宗，请求罢除宫市。开仓放赈，救济灾民，减轻农民负担。没想到因此触犯了唐德宗，遭到了改革派的排挤和打击。被贬为阳山今广东阳山县令，韩愈离开京城，途径湘江，触景伤怀，写下这首湘中绝句。

汨罗江，是湘江的支流，是战国时屈原投水殉国的地方，千百年来，迁客骚人途经此地，发出了多少怀才不遇，报国无门的感慨！韩愈上书遭贬，心情非常郁闷，而他的深层次悲痛却在于对国家前途感到黯淡。诗的开头“猿愁鱼跃水翻波，便是此种心情的表现，一叶孤舟行驶在波浪翻滚的湘江，与其说是此去岭南路途并不平坦，不如说宦海沉浮人生仕途并不平坦。胸怀经纶大计，却无用武之地，这是一种怎样的悲哀。而舟行江中所见所闻则是哀啼的寒猿在为行人唱愁歌。不懂是非的鱼儿在水中欢跳，（古人云：平生最爱鱼无舌，游遍江湖无是非）猿是解人性的，哀啼之声让热今年愁上加愁；鱼是不分是非的，其嬉戏欢跳则使人愁上加悲。悲愁之气如此浓烈，置身江中岂能不悲哉，更何况遭贬之人！

而这湘江的支流汨罗江又是屈原矢志殉国的地方，屈原因数谏怀王，握瑾怀瑜，不同流合污，以忠直见放，与自己上书力陈时弊，不被德宗赏识，又不为朝中诸大夫所容而被贬蛮荒，于是同病相怜，惺惺相惜，便引出了诗人相在此处祭奠屈原以示忠贞的想法，虽蘋藻满盘，面对着两岸到处蔓延的的蘋藻，却不知何处才是祭奠忠良的地方，看来自己的忠贞不仅不能被昏庸之辈所容忍，即使找一个与自己志同道合的知音倾诉也不可得，岂不是惆怅悲哀之中又增添了几分孤独？结尾空闻渔父叩舷歌更是意味悠长，借楚辞中的《渔父》篇渔父劝屈原放弃忠贞，与世人随波逐流，同流合污，表达诗人最大的悲哀不是皇上不察其忠，同僚嫉妒其直，而是整个社会的人都不理解他的忠直行为。古诗中的渔父，樵夫，农夫都是普通老百姓，韩愈上书本是为天下苍生着想，为图存社稷着想，可连普通老百姓都不理解其良苦用心，还指望去实现什么兼济天下的理想？从上到下都如此的糊涂，这国家的命运，个人的前途，又怎不令人忧心忡忡呢。全诗着墨不多，却文字用力，容方丈于咫尺，化无尽悲哀于寒猿，鱼跃，蘋藻，渔歌之中，付之湘水，引起读者无尽叹息和悠长的惆惘。

读唐宋八大家，欣赏文学艺术的同时，对历史进行再次了解品味，还了解了以前所不知的历史故事，古人的思想，抱负．忧患情怀，思想境界之高，学识之深，甚至不亚于现代人．重掀历史书页，时光流转，古人尤其是古代文人，才华之人，那闪光的思想，气魄，那随岁月远去的事件，乘着书的小船姗姗而来，在我们的脑海里重现，让我们认真品味，接受心灵的洗礼，这对于自我人格的锻造，价值观的提升，对现实纠结的消释,对生活矛盾的化解,对人生的感慨，对生命的追问，都有着很好的推动作用．清风书厨，给了我们机遇，给了我们快乐，给了我们力量,给了我们目标,使我们在快乐中工作，在快乐中驾御着自己的人生航船，追求着我们的追求，丰富着我们的人生．

有书相伴，每天的生活都是惊喜的，每天的心情是新鲜的．再次感谢清风书橱，感谢领导和同志们．愿大家一起进步，一起收获阅读的喜悦，一起分享知识的快乐！

读《弟子规》心得体会

金银小学四年级学生黄笛凤

《弟子规》，就是把圣人教育贯彻到生活中，文化是一个连续的传递过程。学习的过程就是一个认同的过程，而对自身产生影响则是一个潜移默化的过程。例如，我们学习《弟子规》，背诵下来应该是很容易的事情，但是真正对一个人产生有益的影响，那就需要时间来。一个人处世必定有一些原则，在他们潜意识中受到这些原则的制约。

一种思想理念在中华大地上延续了几十年，这里的人民哪里还可能不会受到影响呢？《弟子规》中要求我们先端正品德。其中包括孝、悌、礼、仁、忠等。在做到这些后，它又教了我们一些学习方法。不但要认真学，还要实践，这 样才能真正地读好书，成为有用之才。

在孝方面，就应按《弟子规》讲的“父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒。父母教，需献听；父母责，须顺承。”最起码做到这些，才能对得住苦养自己成人的父母。深切体会后，才发现自己做的不够；另一方面，自己作为父母，在引导孩子熟读的同时，应该让他们慢慢品出其中的真谛，潜移默化，从小养成良好的 品行，为日后健康成长奠定良好的基础，这也是作为父母最大的收益。

其次，《弟子规》里，我读到了诚信。为人处世，除了孝道，就是诚信了。诚信为本，诚信也是国人所追求和倡导的一个基本素质。任何时候，任何朝代，一个人立于世，只要开口说话，首先就要讲究信用，欺诈不实的言语，在社会上是不可能永远行得通的。同时还要注意的是，话说得多不如说得少。凡事实实在在，不要讲些花言巧语。

另外，从《弟子规》里，我还读到了仁爱，提示自己对身边的人要有颗关怀爱护的心，如同苍天与大地，绝对没有私心、坏心，不论好人、坏人、聪明的、愚笨的、尊贵的、贫贱的，不同国界、不同种族都一样给予保护和承载，这就是 一片仁慈之心，不为名利也毫无虚假。

和古人相比，我们的品行已经落后的太远太远了，今天能重温传统文化感到非常幸运，很感恩《弟子规》作者李毓秀，要感恩唯有认真学习《弟子规》并学以致用，用《弟子规》来规范言行，指导生活和学习，培养自己孝亲尊师，温和谦逊的品德，想《弟子规》中写的，以恭敬的心，谦卑的态度，彬彬有礼的行为，来对待一切人、事、物，不断提升自己的品行修养，“事诸父，如事父，事诸兄，如事兄”。

2016年8月29日

推荐第8篇：松源金属材料有限公司实习报告

松源金属材料有限公司实习报告

学院：商学院

专业：会计学

姓名:

学号：

刘美琦 4031330580

前言

谈到实习，我想自己最大的感触就是突然觉得自己在学校所学的知识是那么那么的浅显，是那么的呆滞。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。一个普通的理论在实践中的形式是那么的多样，在我的脑海里会计对于自己来说一直是如鱼得水的感觉，平时专业课的成绩也是不错的，可是真正应用到实践的时候发现有时文字理论却显得那么苍白无力。而且在真正的实践中，其实应用到的不仅仅是专业技能，还有语言表达能力，察言观色能力，为人处事等等这些方方面面都展现了自己的实践能力。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这句话是真理中的真理啊！接触到实务，步入到社会，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义，其实社会实践给予的财富有时可能胜过在学校的所学所长。因为社会的鱼龙复杂，让我们在加深自己的专业技能基础上，也同时练就了其他方面的能力，另一方面有了成功人士的表率，我们也会发现自己的不足，继续努力改进，可能这些是学校所无法给予的。

公司简介

我所实习的公司是松源金属材料有限公司，松源金属材料有限公司成立于2000年，注册资金1000万，是鞍钢、包钢冷轧卷板的代理商。常年销售鞍钢的冷轧盒板、卷板，包钢的冷轧盒板、卷板业务。以批发为主。年销售额在8000万以上。与此同时这家公司特殊材质和规格的板材可以订货，并办理发车业务。公司自成立以来业务逐渐壮大，2010年引进了一套先进设备。本公司领导带领全体员工一直秉承着这样的信念：诚信与敬业为立足市场之根本，产品质量为领先市场之前提，销售服务为巩固市场之关键。

松源公司是一个私人小企业，出售的都是工业性质的产品，比如说鞍钢和包钢的冷轧合板，热轧合板，通钢的扁钢。它的供应商只有三个就是鞍钢、包钢、通钢。客户有几个往来频繁的大客户，其他都是些个人的小客户。其实我们老板还自己有一条生产线，还有一个橡胶厂，我们老板本来的专业就是橡胶制造，平常我不会接触到橡胶厂，但是会经常涉及这条生产线的账务处理。

实习内容

记得找工作的时候就是海量投简历，批量打电话式。在突然接到老板的面试电话是满心的欢喜终于有人给我回电话了。老板说给我打电话的原因很简单，是因为我简历里的一句话：事事追求完美。这是她所欣赏的一种处事风格。因为他们公司规模小，所以需要的人才不需要有多优秀，但是老板这个人很挑剔，她只需要一个踏实，实在的孩子来工作。当天面试，我没去之前还觉得紧张在猜想究竟会问我什么专业问题，可是到了那发现就是聊天啊！因为老板也是对自己修的会计，所以她多少懂点，公司以前呢没有非常规范的记账，只是人工流水账，所以当时我目前的工作就是会操作金蝶—K3软件就可以，当时我就很心虚，没学过这个而且好长时间不用了，该忘的都忘了，可是当听到安软件的会教我，当时就送了一口气，我对于自己的学习能力还是非常肯定的，学东西快一直是我的强项，但其实最后被老板录取的原因确是因为的我踏实，淳朴的性格，每思及此，似乎都要感谢生活中一直拥有好心态的我，因为之后实习中的好运气都是来源于此啊。

当我刚刚熟知整个公司业务时，以为只是简单的按单记账，可是当我知道我们公司还有个外帐会计的时候，我就蒙了，我是干什么的呢？我开始这样质疑了一下自己。后来经过几天的接触我就明白了其实也不是很难。

这家公司规模虽小，但是我学的东西确是最多的。公司职员不多，职员销售经理和一个职员，再就是我财务和老板了，职员少，我所接触的业务就是全面的了。因为公司刚刚安装了金蝶—K3软件，所以我的工作就是从建账开始。刚使用这个软件建账时没什么感觉，学校学的都用上了，可是当在录库存的时候发现学校里没学过这样的，涉及辅助属性的概念，这个东东在用友里是没有的呀！在请教了安装人员，明白了老板的意图，觉得这个东西真的只适合这种企业当然其实也适合超市这种还有包装的企业，用起来真的方便不少。这个公司虽然一级科目就三种产品，可是其实我录的库存产品总数真的太多了，子集科目就是五级科目，这个可能就是工业产品的复杂性，涉及到不同尺寸大小，材质，那么就会有不同的产品。当时整整录了两天的库存，眼花缭乱，其实当时真的心里真的一刻都不想对着电脑，可是想到这是工作，自己的工作，坐在这就是拿钱干活的，所有的怨念也就消失了。如果是在学校做作业，可能会自由很多，累了可以吃点东西喝点水找个舒服的姿势躺一会，突然这样马不停蹄的一直对着电脑录数据，从一直散惯的方式到受人约束的方式会不适应，可能也是正常的吧。回到寝室听到室友们讨论一天的实习成果时，才知道原来大家都是这样啊，平时没课感觉很闲，可是真正有事可做的时候又感觉喘不过气了，可能所有的事情都是需要缓冲期的，就像我现在熟知了所有的业务，感觉这些都好简单啊。

其实完美就来源一个个错误，说实话这个账套我建完一遍，但是后续接触到业务时发现有好多没设，而且由于一开始对公司商品不是很了解，所以有些明细科目建的不是很对，后续的改正过程中觉得整个账套就不是很完美了，自己本身还是追求完美的人，所以迫不得已又从新建了一个账套，在经过前期的经验中，考虑的更周全了，而且在建这个新的账套时发现并没有耗时很多，可能之前因为对于这个软件的陌生，加之好久没有练习上机操作了，好多基本操作都忘了，才实施一次程序后，不仅不遗忘的知识拾起来了，对于这个新的软件还学到了一些新的知识。

在建完总账后，其实真正的业务实践才来临。我们老板真的是事事要求完美的一个人，对于公司事务的完整性很重视，而且公司初始建账，所以一开始的要求一定是严谨，后续工作才能更好的施展。我可以理解她这样作为一个领导的长远打算，可是这个软件其实应该应用在财务人员很多的大企业施展起来，会更能体现它的优势和效率，对于只有一个财务人员的公司来说，所有的模块操作其实都是一个人，包括出库，当然在把所有的账套完整后，销售出库这方面会由出库人员来完成，可是在我看来这是短时间不会完成的事情。仓库人员都已经习惯了流水记账方式，更何况他们不是财务专业，学起计算机没那么快上手，就连每次的生产完成商品都不是及时传送给我，有时当让我开销售发票时，我搜索我的库存居然为零，我才知道原来仓库人员没有把新一批的产品明细汇报给我，那么就造成这种账实不符的现象出现了。这就是工作态度不严谨的表现，也说明了一个公司想要从头改制真的不死一朝一夕之事啊。这种现象是一种，还有就是有时产品汇报错误，这样我的库存录入就会错误，只要辅助属性错误那么这个商品就是不存在的，而同时库里又多了一件不存在的商品，这样我还得从新调一下库存，否则又会造成账实不符。

在销售管理系统里，这种记账方式是我们学校里没接触过得。本来软件的更新速度就是非常快的，我们公司用的应该算是比较新的软件了，所以记账是不再是人工输入记账方式，而是凭单凭票记账，包括费用类账户也是如此。在业务发生时，填写相应的发票和单据。如果是销售，那么久填写销售出库单，由销售出库单再生成销售发票，然后根据发票生成收入凭证，最后把一个月的出库单据批量生成成本转账。在出库单据审核以后库存里相应的货物就会没有，所以在录入错误的库存商品时也是通过这种方法来调解真实库存的，这样在这种调库存的单据在选择生成凭证时是万万不能选的，否则就会虚记收入了。由此可以看出这个软件其实是属于流水作业操作模式的，在这样的小企业是体现不了这种流水作业的优势效率结果的。

在应收应付系统，也是按客户分类填写票据，还有一个比较好的就是这个账套应用的是预付冲应付，但是由于这块我始终觉得麻烦，不太懂，所以呢，我自己就想了一个方法。在应收应付里面是严格按照应收款出现在借方来体现的，可是在实践中，我们遇到很多不是走正常账户的比如一家客户的应收转为了另一家的应付账款，这是老板留给我头痛的问题。我问了软件师，但是他不是本专业的，他也只是懂得原理性的东西，最后只能我自己想招了。最后我决定采用一个中间账户来过渡，我本人觉得这种方法还ok的，起码为我解决了后续的很多不规则实务问题。其实我们老板说的很对不要每件事都问别人，既然是学这个专业的有些东西就要自己摸索，对于软件来说，虽然很方便但是真的很多实务都不一定是正常的，尤其在市场操作发票这一环节来说，这个问题着实让我头疼了一阵，可是人脑是活的，所以很多东西直走不行就要学会拐个弯，对于这个软件来说一开始我的抱怨更多，总觉得用在这个小企业是浪费，可是真的学到的更多。

怎么说呢，一开始的不懂烦恼到最终的融会贯通，反观会发现这个软件有很多优点，即使流水作业在我们这个公司体现不了，但是比如查库存这方面真的很方便，当老板询问我哪个吨位的有多少时，多少钱，我会马上找到它，一目了然。在应收应付账款系统，也可以随时调出客户查询所欠款额和时间；对于现金管理方面，可以直接从凭证追索到当天的发生票据，固定资产计提系统每月摊销单据自动出凭证。这些方便操作结果一目了然都是它的优点。但就像我说的，如果当库管人员那边的人熟知了软件，并用软件来进行操作的时候，财务人员这方面会减轻不少工作，可是万一出库错误，造成的结果也是会增加财务人员的烦恼，相应的单据就要反审核，反操作，然后再正确的，就会很麻烦，所以应用这套销售管理流程一定要是工作人员严谨认真并熟练掌握软件。

接触到市场销售才知道原来不是每笔销售都有发票，不是每张发票都及时开出的。每个老板都是想多盈利少缴税的原则，所以销售商品并不代表一定要及时开发票，这可能是我在学校所不可能了解到的东西。每张发票都可以在三个月开具因为认证可以是三个月的期限，所以这个月不够抵扣的可能客户才会来开发票，同时我们购入的鞍钢和包钢的发票也是邮寄过来的时间是不确定的，可是实际上客户并不欠我们钱，款项已收到，所以这在根据单据记账的时候又有点小麻烦了，还有就是发票上的数据是含税价，在录库存时总会出现0.01的差额，这就还需要一张单据专门来调解这个误差，每次这个误差都会存在而且不会很大，这也是每次让我头疼的地方。 最让我头疼的其实就是市场买卖发票这一环节。没接触到市场从来不知道会有这么一回事，至今那个发票的百分点数我还是有点懵，公司与客户之间为了避免税务局的查账还必须走法定程序打款，然后再把款项扣除发票点数还给客户，但其实并没有实物商品交易，我但是对于这个业务感到很诧异，后来我们老板告诉我这是市场上最常见的交易了。我们单位有很多小的个人在购买商品时就不会要发票，但是不代表这个发票数额会没有，这部分发票就可以在市场上转让给其他需要抵税的企业也就产生了这种市场交易发票的事项。至今对于这项业务的百分点扣除我还是不太明白，尤其在做账时更是为难啊！这种按单记账的方式其实对于这些非常规操作是最受限制的，因为它都是严格按照理论设置的格式，没有那么多随机应变的方式，很所时候就要自己想办法建科目来调解，这也是这种软件的不足吧。对于人工录入的记账方式就不会有这种难题了，但相对的也不会它所带来的方便。

实习感悟

短暂的实习过后，真的感觉充实了好多，这样的大软件有些熟知了，对于简单的速达之类的应该就没什么问题了吧。虽然这个企业很小，但人手少，所以学的也就多些。我们老板的严格要求，每个月底对库存，和管理人员对现金账，应收应付账款，这种做法真的很好，及时发现错账漏记以免以后将错就错，尤其是现金账，真的很重要。由于性格直率，公司又不受到排挤，而且工作态度认真，老板和其他人对我真的很好，平时没事的时候教我为人处事要学会察言观色。因为不时会有客户来访，和客户沟通等等这些，都会多多少少锻炼我的说话能力。如果没有这三个月的实习，我连最基本的软件记账可能都忘了，开发票，跑跑银行，和外帐会计对一下成本收入等等，这些我都从中受益匪浅。真心感谢这次实习，尽管有辛苦但也收货颇多。不仅提高的是专业技能，也在社会上出露头角，也感受到学校和社会的差别。在社会上为人处事不能任凭性子，必须要明白自己所处的位置，不能像学校那样没心没肺的说话交谈，这可能就是社会交给我的不仅仅是专业技能更多的人生经验。我想检验我最终工作表现如何，可能最后老板对我的奖励，平常对我的好，这可能就是因为我工作时勤勤恳恳的态度和对工作要求完美事事到位结果。

“千里之行，始于足下”，这近两个半月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先 要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样 入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

推荐第9篇：华电电气实习报告

认知实习报告

我作为一个电气工程学院的学生对这次认识有着特别深刻的体会。认识实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。

在为期两个星期的实习中，我参观了学校的发电机模型室，国华神化北京热电分公司，以及上机实习和观看录像回答了相应问题。在领队老师和现场导游老师的细心知道解说下，我具体了解了以下四个方面的专业方向指的知识：高电压技术及高压输电输变电设备知识；发电厂流程的基本知识；变压器基本工作原理以及主要构件。这次实习的内容包含了当今电力行业和自动控制行业的主要内容。

一、实习目的

生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。

我们在实习中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程，为小区电力网设计、建筑供配电系统课程设计奠定基础。通过参观国华神化北京热电分公司，学校发电机组模型和观看相关视频使我开阔了眼界、拓宽了知识面，为学好专业课积累必要的感性知识，为我们以后在质的变化上奠定了有力的基础。

通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

二、实习内容

本次实习为期两周从2011年12月11日到2011年12月23日。期间具体安排如下：

1、12月11日在主楼B201进行认知实习的相关安排，以及动员大会。接着观看火电厂生产过程的视频。

2、12月12日在教四D108参观发电机组模型，其中包括600MW的火电机组，300MW的水电机组还有核电机组。

3、12月19日在主楼B201观看录像并回答问题，其内容为火电厂的发电过程和电力变压器的原理和相关构件。

4、12月20日参观国华神化北京热电分公司。具体了解了一热的概况，并参观了发电机组、电力变压器和中心控制室。

5、12月21日在教五C201参加电网模型的上机实习，了解电网模型的各种符号，并听老师分析了变压器各种符号对应的具体器件的介绍。

6、12月22日在主楼B201观看了水利发电的具体过程和无功功率电压调节的基本原理和方法。

三、实习所得及感悟

（一）通过观看录像和参观学校发电机组模型了解到了发电厂的概况。

12月11日我们集体在主楼听取了老师的动员讲话以及观看了部分发电机组的发电流程，具体讲解了发电机组的组成是由定子、转子、绕组、励磁机组成，动力设备有锅炉、水轮机、汽轮机等。12月12日我们一行两个班来到教四参观发电机组的模型。其中有一个1:200比例的600MW的火力发电机组和一个300MW的水力发电机组，以及核能发电机组，墙壁上有一个汽水流程图，详细展示了发电过程中蒸汽的循环过程，以及锅炉的运行原理。通过观看录像和参观电厂模型，有如下收获：

我国的发电厂主要有火力发电厂、水力发电厂和核能发电厂。

（1）火电厂的电能生产过程

我国火电厂使用的能源主要是煤，且主力发电厂为凝气式发电厂。整个生产过程可分为三个系统：燃料的化学能在锅炉燃烧中转变为热能，加热锅炉中的水使之变为蒸汽，即燃烧系统。主要有运煤、风烟、灰渣等组成。汽水系统主要有锅炉、汽轮机、凝汽器、除氧器、加热器等设备及管道构成。将热能转变为机械能。电气系统由发电机、励磁装置、厂用电系统和升压变电站组成。

（2）水力发电厂

水力发电厂又称为水电站。把水的位能和动能转换成为电能的工厂。生产过程为：从河流较高处或水库内引水。利用水的压力或流速冲动水轮机旋转，将水能转变为机械能，然后由水轮机带动发电机旋转，将机械能转换成电能。

(3)核能发电厂

核能发电厂简称核电厂，利用反应堆中核燃料裂变链式反应所产生的热能再按火电厂的发电方式，将热能转换为机械能，在转换成电能。

我国还有其他发电厂如风电厂。地热发电厂。潮汐发电厂等。

（二）通过观看录像了解到电网的基本结构

12月19日在主楼观看了火力发电和电力变压器的相关录像，进一步了解认识了火力发电的基本过程和相关技术，并且详细的介绍了电力变压器的基本组成和原理。其中火力发电过程，主要是，煤通过磨煤机送入锅炉的炉膛燃烧，其中的温度可以达到1200摄氏度，通过对水冷壁管的加热，第一次加热到240摄氏度左右，经过循环二次加热到合适的问题以及合适的压强下送入到一次汽轮机，然后降压降温的蒸汽再送入二次汽轮机，推动汽轮机旋转做功。 接下来介绍了变压器的基本构造和原理，其中最为主要的及时变压器定子铁心和绕组，铁心的组成一般采用硅钢片叠成，其堆叠的方法却是多种多样的，绕组的绕线方法也是应情况而异。其余的就是相应的散热设备和继电保护设备，和外部设备。散热设备一般采用油浸散热并配有风扇，变压器顶部有油箱等，外部设备主要有接地线、套管等等。

主要收获如下：

1.送电线路主要设备

送电线路用绝缘子以及相应金属导线及架空地线悬架设在杆塔上，连接发电厂和变电站，以实现输送电能。

a 导线：目前常采用钢芯铝绞线或钢芯铝合金绞线为提高线路的输送能力常采用每相四根或两根导线组成的分裂导线型式。

b 架空地线主要用于防雷，也可以降低不对称短路时的工频过电压，减少潜供电流。兼有通信功能的采用光缆复合架空地线。

c 绝缘子：将导线绝缘地固定和悬吊在杆塔上的物件。常用的有盘形瓷质绝缘子、盘形玻璃绝缘子、棒形悬式复合绝缘子。

d 干架：支撑架空线路导线和架空地线。本次实习所接触的杆距为50m

高压输电线采用裸线输电。如果输送的是交流电，一般采用空芯输线。高压输电线上最上面

有两根电线为避雷线，输送的三相电采用分裂式。线路与干架连接部分有绝缘子，以固定线路，防止因经常抖动将电线扭断。在输电线路上有许多铁环，用于挂线。通信线路经常借用输电线路铺设的杆架，以节省基础投资。二者并列运行，以将互相之间的干扰降至最小。输电线路遇到难以清除的障碍物时采用地下电缆。

2、电力变压器

（1）变压器分类

一般常用变压器的分类可归纳如下：

按相数分：单相变压器、三相变压器

按冷却方式分：干式变压器： 油浸式变压器：

按用途分：电力变压器、仪用变压器、试验变压器、特种变压器

按绕组形式分：双绕组变压器、三绕组变压器、自耦变电器

按铁芯形式分：芯式变压器、非晶合金变压器、壳式变压器、箱式变压器

（2）变压器的组成

变压器组成部件包括器身(铁芯、绕组、绝缘、引线)、变压器油、油箱和冷却装置、调压装置、保护装置(吸湿器、安全气道、气体继电器、储油柜及测温装置等)和出线套管。

1．铁芯

铁芯是变压器中主要的磁路部分。变压器使用的铁芯材料是铁片中加入硅能降低钢片的导电性，增加电阻率，它可减少涡流，使其损耗减少。我们通常称为加了硅的钢片为硅钢片，变压器的质量所用的硅钢片的质量有很大的关系，硅钢片的质量通常用磁通密度B来表示，一般黑铁片的B值为6000-8000、低硅片为9000-11000，高硅片为12000-16000通常由含硅量较高。厚度分别为0.35 mm\\0.3mm\\0.27 mm， 表面涂有绝缘漆的热轧或冷轧硅钢片叠装而成 。铁芯分为铁芯柱和横片两部分，铁芯柱套有绕组；横片是闭合磁路之用。铁芯结构的基本形式有心式和壳式两种

2．绕组

绕组是变压器的电路部分，它是用双丝包绝缘扁线或漆包线，纱包线，丝包线纸包线，最常用的漆包线。对于导线的要求，是导电性能好，绝缘漆层有足够耐热性能，并且要有一定的耐腐蚀能力。变压器是变换交流电压、电流和阻抗的器件，当初级线圈中通有交流电流时，铁芯（或磁芯）中便产生交流磁通，使次级线圈中感应出电压（或电流）。变压器由铁芯（或磁芯）和线圈组成，线圈有两个或两个以上的绕组，其中接电源的绕组叫初级线圈，其余的绕组叫次级线圈。

3.绝缘

在绕制变压器中，线圈框架层间的隔离、绕阻间的隔离，均要使用绝缘材料，一般的变压器框架材料可用酚醛纸板制作，环氧板，或纸板。层间可用聚脂薄膜，电话纸，6520复合纸等作隔离，绕阻间可用黄腊布，或亚胺膜作隔离。变压器绕制好后，还要过最后一道工序，就是浸渍绝缘漆，它能增强变压器的机械强度、提高绝缘性能、延长使用寿命，一般情况下，可采用甲酚清漆作为浸渍材料 或1032绝缘漆，树脂漆。

（三）12月19日参观国华神化北京热电分公司，到现场具体了解了视频和模型所代替的部件。收获如下：

火电厂生产电能的流程大致如下（以燃煤电厂为例）：燃料在锅炉中燃烧,将其热量释放出来，传给锅炉中的水，从而产生高温高压蒸汽；蒸汽通过汽轮机又将热能转化为旋转动力，以驱动发电机输出电能。大中型燃煤的火电厂，一般采用煤粉炉，其生产过程是:火车或轮船将原煤运送到发电厂的储煤场（储煤场的煤一般能维持10天左右），再用输煤皮带树输送到煤斗或筒仓。原煤从煤斗落下由煤机送入碎煤机将其破碎、磨煤机磨成煤粉，用热风来干燥和输送煤粉。形成的煤粉还需经过分离器的分离，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃

烧器将其喷入锅炉炉膛燃烧。燃料燃烧所需要的热空气由送风机送入过路的空气预热器中加热，预热后的热空气，经过风道一部分送入磨煤机作干燥以及送粉之外，另一部分直接引致燃烧器进入炉腔。通过煤粉燃烧生成的高温烟气,首先加热炉膛内的水冷壁管与过热器管,然后经过烟道内的再热器、省煤器和空气预热器而进入除尘器，在清除烟气中的飞灰之后，通过烟囱排入大气。水在锅炉炉膛内生成饱和蒸汽，通过过热器时，继续被烟气加热而变为过热蒸汽，经主蒸汽管送入汽轮机，并在汽轮机内膨胀作功后，进入凝汽器凝结成水。该凝结水经低压回热加热器进入除氧器，再经给水泵、高压加热器送入锅炉。从汽轮机某个中间级抽出一部分蒸汽，分别送入回热加热器和除氧器，供回热给水和加热除氧。为了补偿蒸汽和水的损失，还须将经过化学处理的补充水加入除氧器，除氧器出来的水才能供给锅炉使用。为使蒸汽在凝汽器内凝结成水，还必须不断用循环水泵将冷却水送入凝汽器中的冷凝管内进行热交换，这就又形成一个冷却水系统。冷却水或直接来自江、河、湖泊并排放入江、河、湖泊，或在冷却塔式喷水池中与大气进行热交换以重复使用。过热蒸汽进入汽轮机以后，推动转子转动，带动发电机旋转发电，再通过一系列电气设备及输电线路送至用户。这就是一般的大中型凝汽式燃煤火电厂的生产过程。

（四）12月21日上机实习中了解了电网在计算机的模拟中的符号，并在老师的讲解下将符号和具体构件一一对应，深化了对电力系统的理解。12月22日观看水利发电的相关内容，主要观看了水轮机的工作原理，其次了解了无功功率和电网调压的相关知识。收获如下：

（1）水利发电

主要机型有反击式和冲击式两大类。反击式又分为轴流式、混流式和贯流式。冲击式又分为水斗式、斜击式和双击式。贯流式水轮机又分为全贯流和半贯流式。半贯流式水轮机常用灯泡贯流式机组与轴伸贯流式机组。共有转轮系列21个，机组品种85个。调速器已定型，有特小型系列，包括TT-

35、TT-7

5、TT-150及TT-300，为液压、电动操作，通流式。小型系列有XT-300、XT-600、XT-1000,为压力油箱式。电子液压式调速器也已开始制造使用。一般在水力发电机的顶部都会安装一个励磁机组，供给发电机励磁绕组。

（2）无功功率和电网调压

一般的无功功率电源主要有发电机、电容器、调相机、静止补偿器等等。由于电网的电压降主要由无功功率传输造成的，所以电网一般不会远距离传输无功，采用补偿措施补偿无功。电网电压的调节有中枢点调压、发电机机端调压、调节变压器分接头调压、无功补偿调压和组合调压等方式，其中补偿调压采用较多，这样可以减小电流和电源的无功压力。

四、实习总结

为期二周的认识实习就这样结束了，时间的确很短，可是带给我们的却是永远也忘不了的经历。这次实习不仅培养了我们的学习兴趣，同时也拓展了我们的知识面，接触了很多有用的新名词、新术语也了解到我们以后的工作环境，让我们对电气工程及其自动化这个专业有了更深入的了解，也为我们将要进行的专业课的学习铺下了道路。以前我们学的东西仅限于课本，对实实在在的应用还比较模糊，这样的认知实习，有利于同学们学习目的的明确性和主动性。如果我们一直不参加认识实习，我们永远都不知道我们哪些东西是应该确实掌握的，在学校里，没有实实在在的实践，我们总以为学的东西没太多用，当我们在认知过程中了解到我们学的东西是如此重要时，我们学习的积极性有了，目的性提高了！

推荐第10篇：认识实习报告华电

水利水电工程认识实习报告

一、实习目的

通过为期两周的实习，将理论知识与实践结合起来，从学校提供的参观水电厂，水库，水坝以及各种与水电相关模型来加深学生对水工建筑及工作原理的感性认知，增加学生对相关专业的兴趣；从实习中提高我们的动手能力，团队意识，学思结合，开阔学生视野，完善学生知识结构。巩固和发展所学理论知识，掌握正确的思想方法和基本技能。认识实习既能让学生了解基本的水工建筑，更能促进学生对相关专业的思考。从而为接下来的大二专业课学习奠定良好的基础。

二、实习时间及地点：

6月27日：实习动员大会

6月28日：实习地点内实验室、校内电厂 6月30日：十三陵水库 7月1日：青龙峡水库 7月4日：高碑店污水处理厂 7月8日：响潭水库

三、实习内容：

1、实习动员大会

实习开始的第一天，带队老师向同学们介绍了两周实习的具体规划与实习中的注意事项。在简短的三十分钟内我们大致了解了实习的目的与意义，这将帮助我们更好的在实习中达到预期目的。

2、学校实验室及校内电厂：

6月28日，天气晴朗

上午：在学校老师的带领下我们穿梭于学校的各个实验室之间。简介如下：

“水文水资源教学沙盘实验室”，实验模型以沙盘曲线起伏模拟山地情况，利用上方喷头模拟降水，利用半透膜代替土壤，从而说明雨水的汇集情况和河流的来源。细管出水模拟地表径流水。大坝模型模拟挡水发电过程。分滞洪区及居民区表现滞洪过程。在降雨区降雨之后，雨水向低处汇聚流入河道，在河道两侧山体之间修建拦河坝，通过拦河坝蓄水排水来达到下游及周边地区的水的循环利用和人的安全。在洪汛期间，拦河坝就开闸放水，将水排入泄洪区，从而保证居住区的生命财产安全。实验的内容有：1.人工降雨，2.山体的坡面及河道径流的产汇流过程，3.河道洪水演进过程，4.分蓄洪水过程演示，5.水库蓄用水过程演示，6.水循环过程：河流经人工降雨后，汇入河道，大坝拦水区，流经大坝后下泄至下游河道，期间设有蓄滞洪区，水流经排水口，下泄至储水系统，再经动力系统循环至降雨系统。

水轮机：把水能转换成机械能的水力机械。分为冲击式水轮机和反击式水轮机。冲击式水轮机的转轮水轮机性能比较受到水流的冲击而旋转，工作过程中水流的压力不变，主要是动能的转换；反击式水轮机的转轮在水中受到水流的反作用力而旋转，工作过程中水流的压力能和动能均有改变，但主要是压力能的转换。

调压井：也称压力井，水电站的调压井是起到调节水压的作用。由于发电站的引水管道较长，当机组运行中突然甩负荷关闭导叶时，由于水流的惯性作用，有很大的水锤效应，易损毁发电设备，如无调压井，水锤会击毁导水叶和其它过流部件。调压井的作用就是让水锤有一个释放的通道，以减小过流部件的压力。 水电站厂房：是水电站中安装水轮机、水轮发电机和各种辅助设备的建筑物。一般由水电站主厂房和水电站副厂房两部分组成。它是水工建筑物、机械和电气设备的综合体，又是运行人员进行生产活动的场所。

水工实验室，呈现眼前梯级水库。它是由三个大坝组成的。两个重力坝，一个拱坝。重力坝是靠自身的重力稳固地基，相对较厚并且成本高，耗材多。拱坝是靠两边的山体来稳固自己，相对较薄，呈曲线形，上面有溢洪道。耗材少但受地理条件限制较大。梯级水库是一条河流的水利水电开发规划中，为了充分利用水利水力资源，从河流或河段的上游到下游，修建的一系列呈阶梯式的水库和水电站。是开发利用河流的水利水能资源中的一种重要方式。

三轴压力试验机：用来测试混泥土的强度。

“土力学实验室”：在此实验室中我们参观了各种检测土壤的工具。

下午：下午的实习内容主要是参观火电厂发电原理模型及观看与电厂相关影片。

火力发电：1.火力发电是指利用煤炭、石油、天然气等固体、液体、气体燃料燃烧时产生的热能，通过热能来加热水，使水变成高温产生高压水蒸气，然后再由水蒸气推动发电机继而发电的一种发电方式。燃料化学能→ 蒸汽热能→ 机械能→ 电能，简单的说就是利用燃料（煤）发热，加热水，形成高温高压过热蒸汽，推动气轮机旋转，带动发电机转子（电磁场）旋转，定子线圈切割磁力线，发出电能，再利用升压变压器，升到系统电压，与系统并网，向外输送电能。在所有发电方式中，火力发电是历史最久的，也是最重要的一种。 火力发电按其作用分单纯供电的和既发电又供热的。按原动机分汽轮机发电、燃气轮机发电、柴油机发电。按所用燃料分，主要有燃煤发电、燃油发电、燃气发电。

2.火力发电系统主要由燃烧系统（以锅炉为核心）、汽水系统（主要由各类泵、给水加热器、凝汽器、管道、水冷壁等组成）、电气系统（以汽轮发电机、主变压器等为主）、控制系统等组成。前二者产生高温高压蒸汽；电气系统实现由热能、机械能到电能的转变；控制系统保证各系统安全、合理、经济运行。 火力发电的重要问题是提高热效率，办法是提高锅炉的参数（蒸汽的压强和温度）。

水力发电：水力发电是利用河流、湖泊等位于高处具有位能的水流至低处，将其中所含之位能转换成水轮机之动能，再藉水轮机为原动力，推动发电机产生电能。利用水力(具有水头)推动水力机械(水轮机)转动，将水能转变为机械能，如果在水轮机上接上另一种机械(发电机)随着水轮机转动便可发出电来，这时机械能又转变为电能。水力发电在某种意义上讲是水的位能转变成机械能，再转变成电能的过程。因水力发电厂所发出的电力电压较低，要输送给距离较远的用户，就必须将电压经过变压器增高，再由空架输电线路输送到用户集中区的变电所，最后降低为适合家庭用户、工厂用电设备的电压，并由配电线输送到各个工厂及家庭。水力发电的基本原理是利用水位落差 ，配合水轮发电机产生电力，也就是利用水 的位能转为水轮的机械能，再以机械能推动发电机，而得到电力。科学家们以此水位落差的天然条件，有效的利用流力工程及机械物理等，精心搭配以达到最高的发电量，供人们使用廉价又无污染的电力。

水电厂的主要设施包括:水工建筑物、厂房、水轮发电机组、变电所和送电设备。(1)水工建筑物包括大坝、引水建筑物和泄水建筑物等。大坝的作用是挡水并汇集水流、提高水位， 形成上、下游河段的落差;引水建筑物由进水口、拦污栅、闸门、渠道、隧洞、调压室、压力管道等组成;泄水建筑物主要包括溢流坝、泄水闸、泄洪道及底孔等。(2)厂房是安装水轮机组及其配套设备的建筑物，类型有地面厂房、地下厂房和坝内厂房等几种。(3)水轮发电机组由水轮机、发电机、主轴及控制系统等组成，水流冲击水轮机转轮带动整个机组旋转，从而将水流的动能和势能通过发电机转化为电能。(4)变电所主要由变压器、各种开关及控制设备组成，在电力系统中担负着变换电压、接受和分配电能、控制电力的流向和调整电压等任务。(5)送电设备是电力系统的骨架，我国一般采用的送电线路有两种， 一种是电力电缆， 另一种是架空线路。

风力发电：把风的动能转变成机械动能，再把机械能转化为电力动能，这就是风力发电。风力发电的原理，是利用风力带动风车叶片旋转，再透过增速机将旋转的速度提升，来促使发电机发电。依据目前的风车技术，大约是每秒三米的微风速度（微风的程度），便可以开始发电。

风力发电所需要的装置，称作风力发电机组。这种风力发电机组，大体上可分风轮 (包括尾舵)、发电机和铁塔三部分。（大型风力发电站基本上没有尾舵，一般只有小型（包括家用型）才会拥有尾舵）

核能发电： 核能发电的 能量来自核反应堆中可裂变材料(核燃料)进行裂变反应所释放的裂变能。裂变反应指铀-2

35、钚-2

39、铀-233等重元素在中子作用下分裂为两个碎片，同时放出中子和大量能量的过程。反应中，可裂变物的原子核吸收一个中子后发生裂变并放出两三个中子。若这些中子除去消耗，至少有一个中子能引起另一个原子核裂变，使裂变自持地进行，则这种反应称为链式裂变反应。实现链式反应是核能发电的前提。

3、十三陵水库 6月30日第一次的校外实习目的地是十三陵水库。时间早晨8点，天气晴朗，行车路线：华北电力大学-天池-十三陵水库。

十三陵水库简介十三陵水库位于北京市昌平县境内，在十三陵盆地的东南，距北京城区40公里。 十三陵水库是1958年初开始修建的，当年6月30日胜利建成。水库面积是颐和园昆明湖的20倍，总蓄水量为6000多万立方米。水库大坝建在蟒山和汉包山之间，为斜墙式，总长627米，高29米，底宽179米，顶宽7．5米。大坝外坡上有毛泽东主席亲笔题写的“十三陵水库”五个大字，用汉白玉石块镶砌于紫色的安山岩护坡上，十分壮观。十三陵水库位于神道东侧的东山出口处，因建在明十三陵南面而得名。十三陵水库为山区盆地水库，土地751公顷，其中陆地面积440公顷，水面311公顷。水库四周群山矗立，特别是北岸巍峨的蟒山拔地而起，宽阔的水面，倒映群山，给人以“高峡出平湖”之感。山脚与水面的衔接处形成多处水湾港汊，景色幽静宜人。 水库中上游，两岸有大片台地、坡地，水面平稳，水深变化较小。水面受开阔度、水深和不同环境色彩影响，显现出不同景观效果。如在大坝附近，山高水深，水面倒映山影。而水库上游，水面宽阔、岸坡平缓，视野开阔，在夕阳映照下，远山连绵，近水荡漾。那点缀在远山近水之间的片片果林及点点皇陵，更增添了一层飘忽不定的朦胧色彩。

实习内容：

1、我们首先参观了“天池”，景象十分宏伟，唯美的天池美景给我们留下了深刻的印象。

2我们来到十三陵水库发电厂，吕老师先向我们介绍了抽水蓄能电站的发电原理和运行方式，在接下来的水库一游中更加强了我们水电人对水的情感。 经过这次实习之旅，我们对十三陵蓄能水电厂有了一个初步的认识。这次实习对我以后的生活及工作都会有很大的作用。

4、青龙峡水库

7月1日本次的校外实习目的地是青龙峡水库，时间早晨8点，天气阴雨，行车路线：华北电力大学-怀柔青龙峡。

青龙峡简介：20世纪70年代，在怀柔大水峪水库出口修筑了一条高59米，长283米，宽4米的北京市第一座混凝土重力拱坝，从而形成了一座库容量为1460万立方米、流域面积为55.6平方公里的峡谷型水库。 1996年正式对外开放旅游资源。青龙峡也是龙泉峡的一条支峡，位于龙泉峡东北口，西北距怀柔县城70公里，是龙泉峡风景区旅游景点之一。青龙峡呈南北走向，全长5公里，其中点缀着青龙潭、莲花台、狐仙洞、马奇寨等4个景点。因峡内有青龙潭，故名青龙峡。青龙峡自然风光优美，是休闲、度假旅游地。该景区于2005年被国家评定为4A级景区、国家水利风景区。是集青山、绿水、古长城于一体的自然风景区。青龙峡此峡谷不仅历史悠久而且地理位置独特，常年气候凉爽宜人。峡谷所处山区，奇峰峻岭众多，碧水常流，使这里形成了一方独特气候，多风多雨，年降水量均在800毫米左右。水库大坝坐落在景区中央，将景区分为南、北、西、东四部分。南部水深控制在1米，以竹筏、手划船为主。北部水深40~50米，设龙舟、画舫、快艇等大型机动船，夏季还开设沙滩浴场。西部建有青龙峡索道，索道全长800米，落差369米，乘索道来景区最高峰——玉皇台。站在此处：东遥万里，密云水库碧波万倾山水一色；南瞰千倾，京北大平原万亩良田一望无际；西映夕阳，怀柔古城遥相望山重水覆；北览群峰，长城蜿蜒狼烟依旧静桓翠柏......占地景区占地面积150公顷，南北狭长约十余华里，雄伟的水库大坝将景区分为两个部分。北部是高峡平湖，游客可以乘龙舟、画舫或快艇沿蜿蜒的水路欣赏两岸风光，夏季还能下水游泳或在沙滩浴场上踢足球、打排球、享受日光浴。东岸设有蹦极跳、攀岩、速降、等健身娱乐项目。坝外是静静流淌的溪水，溪上可以划船、撑竹筏。峡谷两侧山势雄伟，植被茂密。山顶还有保存完好的明代古长城敌楼，吸引无数游人去探寻古迹。

实习内容：青龙峡之行是我们对水坝的第一次近距离接触青龙峡的坝属拱坝，怀着小小的激动我们在这里既体验到了游山玩水之乐又增长了见识。

经过此次实习，我们了解到什么是真正的水工建筑，为将来奠定了良好的基础。

5、高碑店污水处理厂

7月4日目的地高碑店污水处理厂，天气晴朗。时间早晨8点，行车路线：华北电力大学-高碑店污水处理厂。

高碑店污水处理厂简介：北京排水集团高碑店污水处理厂是北京市拟建的14座城市污水处理厂中规模最大的，也是目前全国规模最大的城市污水处理厂，承担着市中心区及东部工业区总计9661公顷流域范围内的污水收集与治理任务，服务人口240万，厂区总占地 68公顷，总处理规模为每日100万立方米，约占北京市目前污水总量40%。高碑店污水处理厂是北京市建设的第一座大型污水处理厂，其设计规模为100万m3/d，按远景规划，其最终规模为250万m3/d。该厂位于东郊高碑店村南，距旧城广渠门约8km。虽然厂址地处市区边缘，但水、电、交通等条件均甚便利。随着工业的发展和人民生活水平的提高，污水量迅速增长，使城区护城河严重污染，环境恶化。为了保护环境，治理水污染，50年代中期，按照城市总体规划，确定了分流制排水原则，同时，开始修建污水截流管。这些截流管事实上也是分流制污水管系统的干管。1960年，本地区污水管网系统已基本形成，并在高碑店厂址建成一座为农田灌溉服务的、临时性的初级污水处理厂。25万m3/d污水经格栅、沉砂、沉淀后送到农田。这些措施暂时减轻了城区的污染问题。进入20世纪80年代以后，城市污水量迅速增加，据统计，全系统下水道总长已达530km，污水量达80万m3/d，占全市总排水量的40％，超出了现有排水设施的能力，迫切需要建设新的二级污水处理厂并完善截流管网。经过长期的调查研究，并进行了小型和中型试验，为新的高碑店污水二级处理厂的设计提供了坚实可靠的依据。本工程分两期建设，第一期50万m3/d于1993年完成投产，第二期50万m3/d已于1999年完成。

二， 高碑店污水处理厂采用传统活性污泥法二级处理工艺：一级处理包括格栅、泵房、曝气沉砂池和矩形平流式沉淀池；二级处理采用空气曝气活性污泥法，经处理后的水排至通惠河，对还清通惠河也具有重要的作用。污泥处理采用中温两级消化工艺，消化后经脱水的泥饼外运作为农业和绿化的肥源。消化过程中产生的沼气，用于发电可解决厂内20％用电量。厂内还有1 万立方米/日的中水处理设施，处理后的水用于厂内生产及绿化浇灌。

2 工艺流程

1．

一期污水工艺选择

针对出水要求，通过试验研究，一期选用前置缺氧段推流式活性污泥法，延长曝气时间，使出水完全硝化。污泥处理采用两级中温消化工艺。沼气用以发电。以补充能源。发电机的冷却水、尾气余热、供消化池加热。提高热能回收率。回用水的深度处理考虑在二级处理基础上，增加混凝、沉淀和砂虑两种简单工艺，使出水水质进一步提高。

北京市高碑店污水处理厂工艺流程图

1——污水泵房

2——曝气沉砂池

3——初次沉淀池

4——曝气池

5——二次沉淀池

6——接触池

7——污泥浓缩池

8——污泥消化池

9——脱水机房

10——气柜

11——沼气发电机

实习内容：本次实习主要分为两个部分，一是短片介绍，二是参观运行过程。通过短片和解说员的详细介绍我们对污水处理厂的运行过程有了大致了解。

当今世界环境保护越来越重要，我认为节水的关键在于人口素质的提高和科技的进步。只有每个人充分意识到水的珍贵，水的匮乏，水才能得到最充分的利用。只有科技水平上去了，我们才能减少生产用水，才能提高污水处理的效率。

6、响潭水库：

7月8日实习的最后一天，天气晴，实习目的地响潭水库，时间早晨8点，行车路线：华北电力大学-响潭水库

响潭水库简介：响潭水库位于昌平区南口镇西北约２．５公里处的潭峪沟中，温榆河支流北沙河狻猊沟出山口处。坝址在响潭村。1959年11月竣工。1970年7月拦洪，共计完成混凝土5．15万立方米，土石方9．34万立方米。总面积46万平方米，总库容为718万立方米。控制流域面积58平方公里。建有1座主坝、l座溢洪道、2个输水管和2座电站。主坝为埋石混凝土重力坝，坝高 42米，坝顶长168米。年供水400万立方米。附近有燕平八景之一的“虎峪辉金”。 潭水库位于昌平区西北部南口镇搪猊沟上，自1957年—1961年初建，1968年—1970年续建，1974年—1979年加固建成，是一座浆砌石重力坝，具有防洪、灌溉、供水等综合功能的水利枢纽工程，流域面积57.5km2。

水库按五十年一遇洪水设计，设计水位160.68米；二百年一遇洪水校核，校核洪水位161.82米。水库总库容718.00万立方米，防洪库容121.78万立方米，兴利库容649.72万立方米。水库汛期限制水位159.00米，警戒水位156.00米，汛后最高蓄水位160.94米（溢流坝顶高程）。水库坝顶高程163.00米，最大坝高39.2米，坝体总长168米，中部布设溢洪道，宽27.5米，堰顶高程156.0米，分两孔，每孔净宽12米，设两扇12×6.3弧型钢闸门。溢洪道最大泄量690m3/s。

到响潭水库的实习标志着为期2周的认识实习结束了。从水库回到学校，我一直思考这两周我们到底获得了什么，或许对水工建筑的初步了解便是我们得到的最宝贵财富。

四、实习总结：

这次的认识实习帮助我们更好地与本专业接触，了解了更多的专业知识。这次的实习使我们很多的第一次。第一次与大坝亲身接触，第一次······

通过本次实习，我学到了许多有关水电枢纽的知识，学思结合，将之前已有的理论知识与实践相结合，巩固了我们对知识的了解和拓展。实习让我学到了很多课本上学不到的知识，让我对我们的专业有了深入了解,明确了未来工作的方向和工作任务。水利工程是一项造福社会的工程，虽难道路艰难但工程所带来的巨大效益更让我们感到自豪。通过这次实习对水电专业有了更深的了解，帮助我们理解和学习知识。我也坚信水利水电工程将为祖国繁荣富强作出巨大贡献，我们也会因这份事业感到自豪！ 最后感谢带领我们实习的老师，他们不辞辛劳。在我们疑难的时候帮助我们解惑。让我们了解到了一些课堂上没学到的知识。牢记自己的任务使得这次认识实习能够顺利完成！

姓名：

班级：水电1001

学号：

第11篇：华鑫证券公司实习报告

实习报告

一、实习公司介绍

华鑫证券是经中国证券监督管理委员会批准，于2001年3月在深圳市注册成立的全国性综合类证券经营机构，注册资金10亿元人民币。公司是在原西安证券有限责任公司基础上增资重组后新设而成。 华鑫证券的经纪业务总部作为公司经纪业务的主管部门，负责经纪业务日常管理和流程控制，对营业部实行垂直管理。公司目前在上海、西安、北京、深圳等地共设有21家营业部，特别是在上海、西安拥有覆盖当地的业务网络。营业部为客户提供全方位、多层次、专业化、个性化的证券经纪业务服务。公司拥有技术领先、安全高效的证券交易平台，具有网上交易、手机证券等全方位的交易手段，为核心客户提供了专享的快速交易通道。建立了总部级的客户服务中心。依托强大的资讯平台，通过多种途径为客户提供有价值的投资建议。与工行、农行、建行、交行、招行、浦发、广发等七家银行开展了第三方存管业务。 经营策略是坚持“规范、超越、专业、创新、和谐、感恩”的核心价值观，着眼长远，扎扎实实做好各项基础工作，逐步推动整体经营能力和管理水平再上新台阶，从而全面提升华鑫品牌的影响力和核心竞争力。

二、实习时间和地点

2013年3月13日-----2013年4月28日

华鑫证券有限责任公司西安西大街营业部

三、实习目标

(一)根据学校统一实习的安排,完成大三的专业实习

(二)了解证券公司的组织结构和日常业务流程,进一步深化对证券市场的认识

(三)能把课本上学到的相关知识和具体实践结合起来,并能够分析和处理一些基本问题

四、实习内容

(一)了解华鑫证券概况

1．华鑫证券的发展历程及其在中国证券业中的地位

2．了解并领悟华鑫证券的企业文化

3．西安西大街营业部的内部设置，下设客服部、运行部、财务部、计算机部四个部门。客户部的工作包括接待客户，提供咨询服务；运营部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部维护客户，发展新客户；财务部负责会计核算；电脑部则负责管理和维护数据。

(二)具体实习内容

1．一开始，我被安排到了后台进行学习实习，后台，也就是运营部，它主要的业务是柜台服务。客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤消指定交易，变更客户资料和补全现法律规定补全的各种资料，如应急联络人告示书等等。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解。对柜台业务有了一定的了解后，我

们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容：

①把当天业务所产生的各项单据、表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往总部。 ②理清相关的客户资料，按顺序装入客户档案，这一工作在档案室完成。

③对于上交所和深交所打回来的有问题的开户申请书的电子档案，进行核查和整理，然后再重新扫描反馈回去。

整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找。

2．我每天早晨8：00上班，刚到公司后，我会把办公室的卫生工作简单打扫一下，虽然这不是我的职责，但是我觉得新人多做点事情总是好的。

3．每天做完杂物后，我便会参加营业部每天的晨会，晨会主要是讨论每天的大盘趋势，新的优质股推选，每天的时事政治可能会带来的股市变动等等。在晨会后，我会打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的NOTES，浏览一下里面的通知已经证券分析报告，为自己不算多的专业知识知识的做积累。

4．一般从9点半开始接待客户，提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。不过大多数时候，我们还是要看客户部贺经理和后台的李老师如何处理一些问题，学习怎样和客户交流，并了解客户的需求。

5．然后，我被安排在客服部工作。客服部的主要工作就是负责客户的开发与维护。这个工作看起来很简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难。

6.在客服部工作了2周后，我来到的公司的财务部，对于一个大学主修会计的大学生来说，来到财务部实习工作，无疑是如鱼得水；在财务室，我们主要是观察和学习如何进行普通企业的会计记账和数据综合，以及一些银行业务的申报。虽然普通企业的记账和当初我们学的工业会计相比简单百倍，但是这样活生生的案例在眼前，比在学校死板的记账能令我们记忆深刻。

7.后来，在财务部完成实习后，我辗转到了公司的计算机部，简称机房；在这里我们主要学习这种证券软件的操作及应用，如，普通业务和融资融券以及对设备的维护和维修。

五、实习认识及有关思考

实习之前，感觉证券公司是有点神秘的，毕竟我自身是学习会计而非学习证券的，所以对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，与此同时也思考了一些问题：

(一)工作时间

股市开市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开。

(二)区分客户

证券公司都会根据客户的资产将客户分成大、中、小三类，重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出。另外，证券公司的具体交易形式分为三种，即网上交易、电话交易、现场交易三种。它们三种交易方式的佣金收取分别为1.5‰、2.5‰、3‰。

(三)交易所交易机制

沪市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者，均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构，并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交易。如果要到其他证券营业部做股票交易，需要先撤销原指定再做新指定。

转托管，是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务，是指投资者将其托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管，是投资者的一种自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出，投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出，则要到原托管券商处办理转托管手续。投资者在办理转托管手续时，可以将自己所有的证券一次性地全部转出，也可转其中部分证券或同一券种中的部分证券。

（四）大盘KDJ线对买卖股票的关系

一、KDJ指标的原理

随机指标KDJ一般是根据统计学的原理，通过一个特定的周期（常为9日、9周等）内出现过的最高价、最低价及最后一个计算周期的收盘价及这三者之间的比例关系，来计算最后一个计算周期的未成熟随机值RSV，然后根据平滑移动平均线的方法来计算K值、D值与J值，并绘成曲线图来研判股票走势。

随机指标KDJ是以最高价、最低价及收盘价为基本数据进行计算，得出的K值、D值和J值分别在指标的坐标上形成的一个点，连接无数个这样的点位，就形成一个完整的、能反映价格波动趋势的KDJ指标。它主要是利用价格波动的真实波幅来反映价格走势的强弱和超买超卖现象，在价格尚未上升或下降之前发出买卖信号的一种技术工具。它在设计过程中主要是研究最高价、最低价和收盘价之间的关系，同时也融合了动量观念、强弱指标和移动平均线的一些优点，因此，能够比较迅速、快捷、直观地研判行情。

在平时大盘，KDJ线有几种形式

1、当J曲线开始在底部（50以下）向上突破K曲线时，说明股价的弱势整理格局可能被打破，股价短期将向上运动，投资者可以考虑少量长线建仓。

2、当J曲线向上突破K曲线并迅速向上运动，同时曲线也向上突破D曲线，说明股价的中长期上涨行情已经开始，投资者可以加大买入股票的力度。

3、当K、D、J曲线开始摆脱前期窄幅盘整的区间并同时向上快速运动时，说明股价已经进入短线强势拉升行情，投资者应坚决持股待涨。

4、当J曲线经过一段快速向上运动的过程后开始在高位（80以上）向下掉头时，说明股价短期上涨过快，将开始短线调整，投资者可以短线卖出股票。

5、当D曲线也开始在高位向下掉头时，说明股价的短期上涨行情可能结束，投资者应中线卖出股票。

6、当K曲线也开始在高位向下掉头时，说明股价的中短期上涨行情已经结束，投资者应全部清仓离场。

7、当K、D、J曲线从高位同时向下运动时，说明股价的下跌趋势已经形成，投资者应坚决持币观望。

(七)中信建投证券的发展前景

在中华鑫证券的这段时间里，感受到中信建投证券在细节上、在管理上做的非常严格，典型的是每天业务下来的单据、资料都要扫描录入电脑，然后发往总部；并且深刻感受公司的企业文化，在这样一种氛围内确实受益匪浅。

七．实习总结

在华鑫证券营业部实习的四周里,了解了华鑫证券的发展历程,公司文化,部门职能及日常业务的流程,进一步熟练运用各种操作软件,深入学习了中国证券市场的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力.

另外, 华鑫证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,在这里要特别感谢后台的李老师,在批评和表扬我们日常工作的同时也教我们为人处事的道理.

实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。华鑫证券给了我们这么好的一个学习的平台，让我们可以在公司各个不同的部门学习知识，我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。这样才能为我们以后的生活奠定坚实的基础。

第12篇：华创证券实习报告

华创证券实习报告

[ ]

实习目的：熟悉证券公司经纪业务的业务

实习时间：2009年8 月3号-10月15号

实习地点：华创证券中华北路营业部

实习内容：

经过在兴业证券营业部两个月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要包括证券经纪业务中的开户与转户的流程，熟悉三方存款需要注意的事项，熟悉客户开发的各种方式和技巧，选择股票的应该考虑的各种因素以及证券的技术分析。现将本次的实习做一个全面的总结，报告如下：

在这两个月的实习中，对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解。我想对我今后的工作会有很大的帮助。

1 开户与转户的流程

证券公司的开户与转户的流程

第一步：经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪人联系办理业务。

新开户的：客户本人身份证，和银行卡（除商业银行、汇丰银行卡外，各大银行的银行卡皆可）。

转户的：客户本人身份证，股东卡，银行卡（除商业银行、汇丰银行卡外，各大银行的银行卡皆可）。

第二步：

新开户的：填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其（两张自然人申请表）的背面，然后去打股东账户卡。股东账户卡的费用为：A股（深圳50元，上海40元）；B股（深圳120元人民币，上海150元人民币）；开了基金账户可的费用为5元。

1、转户的：因有股东卡，所以无需以上操作。

第三步：新开户或转户：复印沪深股东卡，身份证，银行卡在同一张A4纸上；填写开户文本，风险警示书，银行卡所对应的三方存款单，客服确认书，员工营销确认单。

第四步：取号，带所填资料与相关证件等待叫号，客户亲临柜台由相关工作人员核实签名，并设定资金转户密码与股票交易密码。

第五步：在办理完相关业务后，若所用的银行卡由要求到银行去确认第三方存款的，则拿柜台人员所交的资料去所对应的银行办理相关业务。

第六步：将员工营销单交于所属团队助理。

在做完上面的基本步骤之后客户的开户或转户业务也就完成了。

2 三方存款需要熟悉的事项

第三方存款开户模式

三方存款模式

3 客户开发的方式与技巧

在证券公司当一个经纪人，所有的工作最终都是为开发客户服务的。所以掌握客户开发的方式和技巧是一件非常重要的事情，是关系到能不能在这个行业生存下去的大事。所以公司也特别注重这个能力的培养。总的来说客户开发的方式主要有十种，但经常用的也就是那么几种。

第一种就是电话营销。这种客户开发方式看起来是最简单的，因为你只要做在电话前打打电话就行了，其实不然。我觉得这种营销方式是最难掌握的，也是需要较多技巧的。首先，这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力。这是因为你打电话的对象是一个你素未谋面的人，你在打电话的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣，要不然很多的时候对方是会直接挂掉电话的，那你就没有任何机会了。所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那个公司的，打电话给对方的目的是什么，能给对方带来什么好处。所以在开始时，你的话得简洁且速度掌握适当。如果对方能够和你对方，说明对方对你的话题还是比较感兴趣的。为了能够和对方较好的交谈，我必须掌握和多和客户聊天的话术。同时还得具有较强的心理承受能力。有的时候你打电话给对方，而对方正好心情不好或者正在忙碌的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗平和的心态。同时我在实习的过程中，也发现这种方式也比较适合女同志的。

第二种就是银行驻点。我们是到中国建设银行去驻点，我们在银行中认真观察每个客户，耐心解答他们的问题，随时准备开发新的客户，同时跟带我们的周先生交流，也学到了很多东西。

第三种方式就是客户转介绍。这是客户开发中的一种最高级的方式。这种方式首要条件就是你的服务能够得到你现有的客户的肯定然后由你的现有客户向他们的亲戚朋友介绍。所以作为一名证券公司的经纪人，这也是客户开发的终极目标，因为唯有如此，你才可能由稳定的客户资源。

4 如何选择股票

在公司的实习过程中还要学习如何选择股票。总的来说选择股票就得有一套自己的标准，因为每个人的看法都是不一样的。但是其中的一点确实每个人都要考虑的，那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何。这是非常重要的。同时也得关注一些热点话题，也就是常说的题材股。这种股票比较适合短期偏好者。公司在交给我们选股的方法哟很多。有以技术分析为主要参考标准的，如18日均线，布林线等等。有以行业为参考标准的，如那个行业发展的比较好，那个行业现在受到政策的扶持，那个行业的盈利能力比较高，那个行业抗击风险的能力比较强。等等。总之在学习如何选股的过程中同时也是充实自己专业基础

的过程，对专业基础的要求比较高。

5 实习心得

通过在兴业证券营业部为期一周的实习，我对于自己的专业有了更深刻的了解，让我了解到了自己存在的缺点和不足，也让我对未来的工作充满了信心。在实习的过程中，我的感受颇多。

第一，证券公司是一个能够全面体现出一个人的能力的地方。要在证券公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的。所一在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。唯有如此，你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常激烈的地方找到一席之地。同时，在证券公司工作必须保持着不断学习的习惯。因为证券行业的所有东西都可以说是不确定的，很多的东西都是在不断变化，很多新的规定都在不断地出台。所以要保持不断的学习习惯，才能够跟上时代的发展，才能够把事情做的更好。

第二，在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。他们有着十分纯熟的业务技能，不管业务是多么的简单或困难，他们都会尽自己最大的努力去做好一切。比如：在营业部的客服部和前台的员工他们的工作是非常的单

一、非常辛苦的，但是他们没有怨言，一如既往认认真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也应该学习他们这种精神，并且使自己有一门精通并且熟练的业务，而且在工作中应该扎扎实实，作好每一件事情，使自己能够在人生的道路上成为一个成功者。

第三，在这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上学到的东西有十分大的差距。在以前我仅仅注重理论而忽略了实际操作是无法胜任自己的工作的，这使我真正的懂得了“理论联系实际”的重要性，并且决心将它变为实践。要使自己不断的完善就要进一步的学习，通过学习使理论和实际能够得到有机的结合。

第四，动手能力是十分重要的。在本次的实习中，我深深的感受到动手能力的重要性，在证券公司实习的并不都是本科毕业生，但是他们的业务却比我们本科生要出色的多，他们不仅有扎实的理论基础知识，而且有很强的动手操作能力，能够将自己的业务做的十分出色。这使我明白了为什么在当今社会中会有如此之多的大学生找不到工作。在实习中我体会到，如果能将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，用实践来弥补课本中的不足，这才是我们大学学习的真正目的所在。养成良好的动手能力，才能使我们在以后的工作中游刃有余。

通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台开户业务，但是，这帮助我更深层次地理解证券开户与转户的流程，对三方存款所存在的一些基本问题有了更为深入的了解，使我在证券方面的知识不仅仅局限在书本方面，而是有了一个比较全面的了解。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们

在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。------------------

第13篇：锡华酒店实习报告

酒店实践报告

一、前言

2010年7月30日至8月14日，我由学校推荐在北京锡华商务酒店进行为期半个月暑期实践，以基层服务员的身份分别在三个部门进行不同阶段的学习：客房清扫的规范程序和标准；餐饮摆台、服务等程序的操作技能；迎宾员服务流程。

通过本次实习实践，能够了解酒店业的发展现状及酒店从业人员的基本要求，掌握酒店管理的专业知识，了解酒店服务的运行过程。通过实习，巩固所学的专业知识，了解酒店的部门职责和各岗位的工作流程，把握酒店处事工作的根基手艺，在实践中找到了理论常识与现实操作的连系点。通过收集素材，积累丰富的教学资源，试图寻找一种工学结合模式下而具有特色的教学方法。

二、实习单位简介

北京锡华商务酒店于2008年开业，以标准4星级酒店建造，是集客房、会议、餐饮、娱乐、健身于一体的多功能商务酒店。它位于北京人文气息浓厚、高校林立的北京市海淀区，坐守中关村西大门，与北京大学一路相望，处于中国“硅谷”北京中关村核心地带。交通极为便利，当代商城、金源燕莎购物中心、新中关购物中心环绕周边。酒店环境优美，依山傍水，毗邻颐和园、圆明园等皇家园林。酒店各式客房拥有现代化时尚风格，彰显酒店的豪华舒适，将为客人提供舒适及松弛的住宿空间。

三、实习内容：

（一）酒店客房部

客房部又称房务部，在酒店地位十分重要，为宾客提供安全、舒适、清洁的居住房间和配套设施，通过客房周转为酒店带来经济效益。

锡华客房类型：迷你间、单人间、标准间、套间、豪华单人间、豪华标准间、普通套房、豪华套房、行政套房、总统套房，无障碍房间。按房态来分为：预订房、拆客房、住客房、空房、维修房、未清扫房间和已清扫房间，以及暂停使用房。

客房打扫顺序：服务员进房间前双语（普通话和英语）敲门三声，进门之后第一步是打开窗帘窗户通风，然后收捡垃圾以及清洗茶杯和烟灰缸。除去床上的棉织品更新，大床五分钟小床三分钟，按照铺床程序换上。铺床过程中枕头被套床单遵循三线合一的标准。结束之后开始抹尘（窗台、桌子、镜子、柜子、门）注意死角，整体上擦拭次序从上到下、从左至右、由内到外，整个过程中还要把各种物品归回原位，检查房间里消耗了多少日常用品，补充物品（拖鞋，擦鞋布，火柴，洗衣袋，针线包，信札纸）。着手细节处理如床头电话的位置、床头柜上的便条纸几张以及笔头如何朝向和擦镜子时应注意斜着看几眼来检查镜子是否干净等等。打扫过之后要用吸尘器清理地毯，这里还要让吸尘器的吸口顺着地毯的文理移动，并由内到外，这样就既不会损坏地毯又能打扫干净地毯。最后一步就再次检查房间物品的缺失和是否补充到位。如果有丢失的物品，则要记录并上报。

由上述整个服务过程来看，客房服务员的岗位是辛苦琐碎的，在服务特点上是随机不可控制的，需要服务人员具备以下的素质：

（1）吃苦耐劳的精神

打扫整个房间并非轻松，总统套房都由一名服务人员完成。不仅仅是打扫了还要很干净彻底，地上无毛发、无灰尘、无污迹。不遗留任何卫生死角。在卫生间的打扫中，很多实习生在冲洗马桶的时候都不适应。这就需要服务人员具有不怕脏不怕累，任劳任怨的吃苦精神。

（2）细心周到的服务

客房的每件物品的摆放都是有严格的标准，比如衣架的摆放、便签纸的放置张数。案例：住客房打扫中，一名服务员看到客人身份证夹带在空的早餐券中，于是便留下便条提醒客人不要忘记身份证的位置。因为住客房内服务人员是不能随意移动客人的物品。这就要求在打扫的过程中需要服务人员细心的观察和周到的服务。

（3）统筹规划，合理安排

套房、行政房清扫任务繁重，工作就要有条理，比如在抹尘的时候就开始检查房间的消耗品及时补充，这样就可以免去最后收尾的反复检查。既可以事半功倍提高工作效率。

（4）良好的职业道德

锡华酒店的客户群大都是商务人士和外宾，客房服务员会经常出入客人的房间，有机会接触到客人的行李物品，其中当然也包括一些贵重的钱物。如果没有良好的道德品质，见财起心，利用工作之便顺手牵羊拿走客人的物品，就会给酒店的形象与名誉带来极大的损失。

（二）酒店餐厅部

锡华餐厅分为中餐厅、日式餐厅、宴会厅。酒店餐厅除了客房部以外是酒店收入比例最高的，餐厅也是酒店营销活动的重要组成部分。

餐厅服务程序：摆台、折口布、上菜、撤台。还必须了解每道菜的名字、特点，酒水的名字、度数，要管理好自己所分配的餐具，对自己所管辖的区域保持干净还要擦洗玻璃杯。零点服务流程一般如下： 首先引领服务：问候客人，注意客人的姓名，询问有无预定，然后引领客人入座。 餐前准备：依据来客人数的多少增减餐位，撤筷子套，上毛巾和茶水（注：上茶时间不超过5分钟）。 接受点菜 ：1，客人点菜时及时询问；2，适当介绍菜品；3，注意点菜姿势，站在客人右侧，上身前倾。4，合理建议。不提倡铺张浪费；5，填写记录（注：把热菜和凉菜分开写）6，主动向客人推荐酒水。7，复述客人点的菜和酒水，确认后及时传送给传菜员；8，上酒水。让客人确定酒水，当着客人的面打开。 菜肴服务：上菜服务，每道菜上之前检查菜品的质量。上菜的程序为：冷菜——热菜——汤——主食——面点——水果。 餐中服务有：1，酒水服务。2，撤换餐碟。3，撤换烟灰缸4，撤空盘换盘。5，菜上齐以后告知客人。6，上水果，7，巡视检查，保持地面整洁，干净。 最后，客人走时提醒客人带上随身物品，以免遗落。

餐厅服务是直接面对客人，对服务人员提出更高的要求，餐厅服务员应具备的基本素质是：

（1）相互协助的团队精神

在餐厅对客服务中，团队协作是第一要素，需要的是服务人员相互协助，在帮助邻近服务区域出现的空档及时补位。使顾客的服务能够延续不至于脱节。

（2）吃苦耐劳的敬业精神

在餐厅有一个“LAST ORDER”说法中文叫“最后一张入厨单”，结束营业时间是9点，8点55分进入就餐的客人，会把服务做到收尾。10点甚至到11点结

束。服务人员必须具有吃苦的精神。

（3）用心读懂客人潜在的需求

餐厅服务的特点是直接面对客人，需要我们眼观六路耳听八方，做贴心的服务就必须读懂客人的需求，就要求我们必须学会察言观色，善于观察才能发现客人的潜在需求，为顾客提供顾客未提出但需要的服务。

（三）前厅礼宾部

礼宾部隶属前厅部，亦为房务部的一部分。他们通常是宾客第一个面对面接触的酒店人员，行李员在客人到达的时候会出门迎接，为他们整顿行李以及解答一切疑问。在客人离开的时候，会帮助客人把行李从房间运送到出租车上并且委托代办。

礼宾部的主要职能：

1． 开关车门－为客人开关车门及装卸行李；

2． 开门服务－为客人提供开门及迎送的礼仪服务；

3． 送收行李－为酒店的住客送收行李；

4． 保存行李－为客人保存行李；

5.快递服务－紧急包裹和托运；

6． 接送服务－租车服务、接机服务；

7． 咨询服务－提供咨询和有关资料服务；

迎宾员彬彬有礼，规范的操作和职业的微笑，谦恭的神态，时刻影响着顾客，并在无形中提升整个酒店素质和涵养。一个拥有智慧、经验、大量信息资源帮助顾客“解困”的金钥匙，给予顾客满意加惊喜，完成不可能完成的任务。客人一句话，剩下的我们办。金钥匙的人生哲学：在客人的惊喜中找到富有乐趣的人生。一个在旅途中可以信赖的人，一个充满友谊的忠实朋友，一个解决麻烦问题的人，一个个性化服务的专家。

在大厅的礼宾员我每一次的进出，他都会微笑示意并且用适度的声音说：您好，欢迎光临，您好，请慢走。我回了好几次头看他，他一个普普通通的礼宾员，却能在这么一个枯燥乏味的岗位上工作的那么开心，好的心态，在平凡中创造出不平凡，在坚持中寻找另一种生活的态度．他所拥有的这一颗积极向上的心，无不时刻的感染着客人，同时客人也以微笑和招呼回应着这份尊重。

四、实习主要收获：

（一）在实习实践过程中，我收获很多、感悟颇深。

1.理论和实践相结合的重要性

在实践的过程中通过接触具体实际工作强化了我的动手能力，了解到酒店管理知识和各部门的服务流程，掌握了基本的操作技能。通过实践操作使我更加深刻理解专业理论知识。能够近距离地接触客人，了解客人，服务客人，使我懂得了如何运用标准化、个性化的专业要求，为客人提供“贴心、细心、耐心、用心”四心级的服务来赢得顾客的满意和惊喜。

2．充分体会酒店从业人员的艰辛

作为酒店一名基层服务人员，当我亲身去体验的时候，才发现并不是我想象中那样简单。半个月的时间里和她们同吃同住，食宿条件艰苦，工作时间长，工资待遇低，工作压力大。有时还会加班加点的熬夜。了解到酒店服务人员工作的艰辛和不易。

3.服务人员所具备的能力和素质

酒店是为顾客而存在的，它提升和发展的动力源自顾客的需求和满意。这就要求服务人员必须树立 “宾客至上，服务第一”的职业意识，对客服务中使用热情、细心，提供规范、周到的服务。视客人为亲人，把客人当家人，突出个性化服务，爱岗敬业，吃苦耐劳，具有服务的奉献精神。这就对服务人员所具备的能力和素质提出更高的要求。

4.搭建校企合作的桥梁

在这次学习中，我本着求真务实的态度虚心求教，通过努力得到酒店各级领导一致好评。通过人才培养质量的要求，保持校企共赢的认知，酒店方对学院给予充分的肯定，成为学校和企业发展合作的桥梁和纽带。企业希望与学院建立校企合作伙伴，学习结束后并带回校企合作协议书。

通过跟企业紧密联系，充分理解酒店对人才培养的实际要求。学生职业能力的培养与形成是酒店管理专业教学工作的核心任务，实践教学在学生职业能力养成教学中占有极为重要的地位。酒店专业人才培养方案需要酒店专业人士参与，课程设置、课程内容的设计和开发需要企业专家开发和审定。学生顶岗实习和就业与企业的支持紧密相关。也可以邀请酒店专业人士给学生作专业讲座，以此培

养学生的酒店专业意识。同时还可以建立教师实习实训基地，供教师进行实地训练，以提高教师的实践操作水平。

五、实习总结：

通过在酒店短期的体验和学习，使我加深了酒店基层服务人员工作的认识，了解酒店发展的现状，掌握了酒店管理中的实际操作。开阔视野，丰富了自身的知识结构，拓宽了教学思路。对酒店管理专业的理论知识有了更深刻的体会。为专业教学中提供了素材和案例，明确了我下一步的工作方向。在学生管理和教学中，不断的强化学生的动手能力和培养学生服务意识。对今后的酒店管理专业教学水平的提高具有一定的指导意义。

第14篇：华融证券公司实习报告

湖南商学院北津学院毕业实习报告

华融证劵股份有限实习报告

在2011年3月20号至2011年4月19日期间，我在华融证劵股份有限公司进行了长达一个月的实习。实习过程中我将书本上所学到的理论知识结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会。同时我也深深体会到了社会工作的繁杂和压力，另外也确确实实感悟到华融证劵为客户着想的经营理念以及此理念所带来的竞争优势。

一、实习目的或研究目的

通过实习，我更广泛的接触社会，了解社会的需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想和业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

这次在华融证劵股份有限公司的实习进一步加深了我对专业知识的了解和对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解，了解到证卷经纪业务中的相关流程。

二、实习内容

华融证劵的发展历程及其在中国证劵业的地位：

华融证券股份有限公司是经中国证监会批准，由中国华融资产管理公司作为主发起人，联合中国葛洲坝集团公司共同发起设立的全国性证券公司。2007年9月3日，中国证监会批准公司开业，9月19日，公司在北京正式挂牌成立。公司注册资本金为15.1亿元人民币，其中中国华融资产管理公司出资15亿元，中国葛洲坝集团公司出资0.1亿元。

华融证劵价值理念：

公司成立十年来，秉承“提升客户价值 造就员工未来”的核心价值观和“诚信、专业、卓越、共享” 的经营理念‘积极投身于国内外资本市场，各项业务迅速发展，在巩固证券承销、证券经纪、资产管理、证券投资、基金管理、财务顾问、投资咨询等传统业务优势的同时，全方位抢跑集合理财、权证、资产证券化、融资融券、股指期货等创新业务，业务规模及

主要营业指标居国内证券公司前列。

华融证劵公司业务：

公司经纪业务可以为客户提供包括A股、B股、权证、债券、基金等多元化的交易品种。凭借支持现场委托、电话委托、手机炒股、网上交易委托等多种交易方式和强大的信息技术力量，为客户提供国内最先进的交易平台服务。依托雄厚的研究实力、丰富的市场研究经验，并通过建立与国内外基金管理公司、投资咨询公司的战略联盟，以专业分析判断为基础，致力于为客户提供有价值、个性化的投资咨询服务。

华融证劵的竞争优势：

（1）研究与投资互动。华融证券资产管理部所有的投资行为始终建立在对证券市场环境、对上市公司的深入研究的基础上，在国内最早建立以研发为先导的投资模式，将华融证券研究所、业内知名研究机构和资产管理部门自身的研究力量相结合构建研究体系，坚持在投资上理念超前、设计超前、方法创新。

（2）优秀的团队、规范的制度。规范的制度是基础，优秀的团队是保证。 华融证券资产管理部门在管理上形成了职责分明、执行通畅、保障有力、监管到位的制度保证体系，同时，考核分明、奖惩有效。

（3）“客户至上”的服务理念。华融证券从创立至今，视“诚信如生命”、视“客户为父母”。在被华融证券资产管理部服务过的客户中有崇高的信誉，这种信誉的取得完全依靠华融证券良好的业绩回报和精诚所至的服务。

另外还有经纪业务优势和管理团队优势。其中经济业务优势主要体现在渠道优势；技术优势；服务优质；服务特色等方面。管理团队方面，华融证劵公司的管理层都是本科以上水平，管理层的文化素质普遍高，管理团队方面的优势会作为一种无形的强大力量，势必会给贵公司的发展带来巨大飞跃。

实习的工作：

1、我主要就是负责客户的各种咨询和客户的维护。这个工作看起来简

单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难。

2、每天定时打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的NOTES，浏览一下里面的证劵分析报告，并把当天的财经要闻，三大报头条，前日短信，和一些理财资讯建议打印出来，黏贴在客户经常能看到的公示栏上。

3、一般从9点半开市以后客户就开始源源不断的出来了，我会提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。不过大多数时候，我们还是要看理财中心钟经理如何处理一些问题，学习怎样和客户交流，了解客户的需求。

4、整理客户资料。客户资料包过客户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。

5、学习新业务和股指期货，并参与了联合民生银行对融资融券业务进行的宣讲、征信工作。

二、实习总结或体会

在华融证劵股份有限公司实习的两个月里，我了解了华融证劵股份有限公司的发展历程，公司文化，部门职能及日常业务诸如开户与转户的流程、客户开发的方式、如何选择股票的流程，进一步熟练运用各种操作软件，深入学习了中国证劵市场的相关知识，并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力。

（一）思想决定行动

“ 做一行,爱一行”。我认为这是一种工作的态度，也是一种人生的态度。这句话说出了无论对待每一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神。在证券公司这个舞台,我也能作为其中一份子,献出自己的一份力量,我感到非常的骄傲,同时也很珍惜这次工作机会.只要用心,相信自己能做出成绩。

（二）看通做透,学以致用

有了爱岗敬业的工作态度,宣传公司产品时,我们还需掌握扎实的业务知识和对市场的敏感力。通过实习我学会了前台的服务。理财中心在进门处设有前台经理，主要负责客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤销指定交易，变更客户资料和银证通及银证转账的开通和取消等等的表格填制，征信的前期业务。开户是证劵公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解。对柜台业务有了一定的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。

提高专业素养。在实习之前我就有过一年的炒股经验。在实习期间，我就更加关注股市的运行和对股民心里的揣摩，并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件，学到了一些新的知识。

（三）团队合作,合理分工是提高工作效率的关键

团队之间合作,进行互补，提高了工作的顺畅度。最重要的是体会到了相互之间的关爱,看到了同事的坚强,我们重视的是一个团队的凝聚力,相信众人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好。

（四）保持积极进取的工作态度

在工作中，你不止为公司创造了效益，同时也提高了自己；像我们这样对这行业没有经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，所以工作态度要积极，这样就有更多机会提高自己的工作效益。要始终保持积极进取的精神，没有工作可以给你一直保持新鲜感的，即使是你的兴趣所在。因此会有很多人在一成不变的工作中斗志一点一点地被磨灭掉。这可以是工作的致命点。

一份耕耘一份收获，勇敢的尝试不一定成功。但是，我坚信不尝试就一定不成功。付出跟回报是成正比的，我愿意为工作付出，我愿意用心血让自己成长，因为，我也坚信那是值得的。

第15篇：岗位实习报告杨华

太 原 理 工 大 学

岗位实习报告

学

院：材料科学与工程学院

专业班级：材料成型Z1101班

姓

名：杨华

学

号：2011000796

实习地点：太原重型机械集团有限公司

指导教师：胡利方

版权所有，请勿随意传播。

岗位实习报告

摘 要

实习为期两个月，我被分在太原重型机械集团有限公司，隶属于人力资源部临时人员，实习工作具体分配在太原重型机械集团有限公司起重机分公司焊接一厂技术科。这次实习是作为卓越工程师培养计划的一个环节。此次实习主要是为了培养我们实践能力，以利于理论联系实践，更加有效的学习课程，为我们以后的学习和工作积累经验。实习过程主要为安全教育、技术科员工授课、师傅提问、车间观察、各种资料学习任务等。安全教育安全考试，前期培训、车间培训。实习做的最多的是学习各种产品标准，包括厂标、机械行业标准、国标、欧洲标准、美国标准、国际标准几种。然后就是下车间，实际观察、分析、动态答疑以利于我们熟悉主要起重机的部件和产品加工过程。结合实际的问题，授业解惑。在实习的过程中，我们更加深切地知道上班的艰辛，体会心酸，知道工作不易，生活不易，宏观上提高了我们的社会阅历。并且，通过实习，还培养了我们的实践能力、提高了我们理论联系实际的能力，增强了我们的知识运用能力，并拓展了我们的视野，丰富了我们的大学生活，增加了我们的知识沉淀！总之，这是大学生活中非常重要的一部分，也是我学习生活中的重要组分！

关键字：实习地点， 实习内容， 实习收获

I

版权所有，请勿随意传播。

目 录

摘要······························································································································ Ⅰ 第1章 实习背景············································································································1

1.1企业基本信息······································································································1

1.2企业社会地位······································································································2

1.3企业标志··············································································································3

1.4主要产品··············································································································3

1.5发展简史··············································································································4

1.6总部位置··············································································································5

1.7计量单位··············································································································6

1.8检测设备··············································································································6

1.9公司优势··············································································································7

1.10公司文化理念····································································································8

1.11人才培养 ············································································································9

1.12发展战略·········································································································· 11 第2章 实习内容··········································································································14

2.1实习前期··········································································································· 1

42.2实习过程············································································································16

2.2.1第一周···································································································17

拓展2.2.1-1国际焊接工程师 ························································19

拓展2.2.1-2无损检测 ····································································19

2.2.2第二周···································································································21

2.2.3第三周···································································································23

拓展2.2.3-1美国机械工程师协会 ················································28

拓展2.2.3-2欧洲标准 ····································································30

拓展2.2.3-3国际标准 ····································································31

版权所有，请勿随意传播。

2.2.4第四周···································································································33

2.2.5第五周···································································································34

拓展2.2.5-1埋弧焊 ········································································35

拓展2.2.5-2手工电弧焊 ································································36

2.2.6第六周···································································································36

2.2.7第七周···································································································36

2.3实习收获············································································································39 致谢································································································································41

版权所有，请勿随意传播。

第一章 实习背景

1.1 企业基本信息

太原重型机械集团有限公司（图1.1-1）始建于1950年，是新中国自行设计建造的第一座重型机械制造企。是中国最大500家工业企业之一，中国机械行业最大50家工业企业之一。属国家特大型重点骨干企业。

图1.1-1 太重集团

公司名称：太原重型机械集团有限公司

外文名称：Taiyuan Heavy Machinery Group Co., ltd

总部地点：山西省太原市万柏林区玉河街53号

成立时间：1950年10月4日

经营范围：专用设备制造业

成立时间：1950年10月4日

简

称：太重集团、太重

公司性质：有限责任

版权所有，请勿随意传播。

1.2 企业社会地位

太重集团1998年以中国机械行业上市的第一股而闻名中外。太原重工是中国最著名的重型机械设备制造商之一，是中国最大的起重设备生产基地、最大的挖掘设备生产基地、最大的航天发射装置生产基地、最大的大型轧机油膜轴承生产基地、最大的矫直机生产基地、最大的多功能旋转舞台生产基地、唯一的管轧机定点生产基地、唯一的火车轮对生产基地、国内品种最全的锻压设备生产基地；中国最好的免烧砖机，加气混凝土设备生产厂家。

太重集团始建于1950年，是新中国自行设计、建造的第一座重型机器厂，属于国家特大型骨干企业。1998年创立了重机行业第一家上市公司——太原重工股份有限公司。2005年进入中国制造业500强，2006年荣获了“全国五一劳动奖状”,2008年胜利跨入了百亿企业的行列。太重集团主要成员单位有：太原重工股份有限公司、太重集团煤机有限公司、榆次液压集团有限公司等。共有总资产146亿元，净资产37亿元；占地面积535万平方米；在岗职工13676人。

太重集团服务领域广，产品门类多，主要有：

冶金类产品：大型冶金起重机、轧钢设备、板带精整设备、大型轧机油膜轴承、转炉倾动装置等。太重牌起重机、油膜轴承、减速机相继荣获“中国名牌”产品。 煤炭类产品：国内唯一涵盖井下、露天煤矿采、运、选为一体的成套装备供应商，产品还延伸至煤炭深加工及煤化工成套设备。

液压类产品：“榆液牌”液压元件和液压系统在行业内具有广泛的认可度。

太重集团是国内唯一的火车轮对生产基地，品种最全的锻压设备生产基地，实力较强的风电、核电设备供应商，大型及特种铸锻件生产基地。其中，三峡1200吨桥式起重机、冶金480吨铸造起重机、20～55立方米矿用挖掘机、Φ340毫米无缝管轧机、西气东输螺旋焊管机组、10000吨铝合金挤压机、神舟七号发射塔架、残奥会白玉盘舞台、国家大剧院舞台等设备为太重的标志性产品。

太重集团拥有重大技术装备自主研发和工程总承包能力；建有国家级技术中心和博士后工作站。2008年国家认定企业技术中心排名第29名，进入了全国首批91家创新型企业名单。拥有国家级发明奖3项，国家级成果奖17项，国家科技进步奖11项，国家专利82项，创造了340多个国内外第一，累计为国家重点

版权所有，请勿随意传播。

建设项目提供了1000余种，两万多台（套）装备，被誉为“国民经济的开路先锋”。

近几年来，太重集团保持了销售收入年均增长30%以上、职工收入年均增长20%以上的良好态势。企业综合实力大幅度提高，全国重矿行业工业经济综合效益评价，连续七年获得第二名。

1.3、企业标志

（1）标志组成：

由六边形螺钉形状经压缩变形 构成外框。.拉丁文TZ，为“太重”汉语拼音第一个字母。衬底为接近黄金分割比例的矩形色块。 （2）标志概念及寓意：

标志采用国际通行的象征图形与拉丁文相组合的设计理念、由能代表机械企业特点的六边形螺钉变形外框和拉丁文TZ字母为设计元素构成。雄浑简洁的块面代表着重工行业的特点，豪放、有力的直线与细致、灵活的弧线相结合，体现了企业管理严谨中见亲和的概念，以象征着科技、智慧、广博的蓝色块为衬底，寓意企业以科技进步为依托，充满生命力，蓬勃发展，同时象征太重具有蓝天、海洋般的胸怀，以及产业报国、振兴民族工业的宏伟志向。

整个图形简洁大方，通俗易识，方园结合，缩小不挤，放大不空，具有鲜明的视觉识别特征。

1.4、主要产品

太原重工设计、制造生产的产品广泛用于冶金、矿山、水电、火电、核电、能源、交通、航空、航天、化工、铁路、造船、环保、交通运输设备等行业，多项产品填补国家空白，许多产品荣获国优金奖，创造了340项中国和世界第一，被誉为“国之瑰宝”和“国民经济的开路先锋”。机器产品出口到世界20多个国家和地区。

版权所有，请勿随意传播。

1.5、发展简史

太原重工的历史，可以追溯到1950年10月太原重型机器厂的成立。数十年来，太原重工填补了240多项国内空白，创造了多项中国乃至世界第一，创造和打破多项世界纪录协会世界纪录、中国纪录，有着辉煌的历史： 1955年 试制成功我国第一台大型桥式起重机（50T/10T）； 1959年 试制成功我国第一台1200薄板轧机； 1961年 试制成功我国第一台4立方米电铲；

为三门峡拦河大坝试制成功我国第一台350吨门式起重机；

生产出我国第一套火车轮箍轧机； 1963年 试制成功23辊矫正机，填补了国内空白；

1978年 在我国首次采用液压方法，生产出6000千瓦护环； 1982年 同德国德马克公司合作生产了大型履带吊，属国内首创； 1984年 自行设计制造了17辊板材矫正机，获国家银质奖；

1985年 自行设计制造的800吨铜管材矫正机、2000吨单动板冲压机填补了国家空白；

1986年 自行研制了2000吨锅炉封头液压机、1630吨挤压机生产线设备，填补了国家空白；

1987年 自行设计制造了4000吨双动板冲压机、1500/600吨双动板冲压机，填补了国家空白；

1988年 自行设计制造的70吨动力板坯夹钳起重机，填补了国家空白；

自行研制的大型矿用设备WK-10B挖掘机获国家优质产品金奖； 1989年 为龙羊峡水电站生产的500吨单吊门式起重机，亚洲称雄、中国第一； 1990年 自行设计制造的2500吨冲孔水压机填补了国家空白；

1991年 自行设计制造的6000吨金刚石压机、500-1500吨SMC液压机填补了国家空白；

为五强溪水电站设计制造560吨单吊桥式起重机，当时起重量国内最大； 1992年 与德国合作生产的H121液压挖掘机增补了国家空白；

1993年 与日本合作生产的1830开卷落料堆垛生产线设备，填补了国家开卷落

版权所有，请勿随意传播。

料线的空白；

自行研制的3150吨纸辊液压机，属中国最大；自行设计制造的3150锻造液压机、TZC200锥形穿孔机组填补国家空白；

开发出600-1200型钢矫正机系列，国内首创；

1994年 为巴基斯坦和我国秦山核电站生产的75吨电站专用桥机，填补了国家空白；

与意大利茵西公司合作生产的ø800限动芯棒少机架连轧管机组，填补了国家空白；

自行研制的TZ355微张力减径机填补了国家空白；

1995年 自行研制的125吨吊具可迥转铸造吊、3100m3/h紧凑型斗轮挖掘机系统成套设备填空了国家空白；

1996年 同德国合作，为宝钢、武钢制造的450吨铸造起重机，中国第一完成了跨世纪的“921-520”发射塔架的任务；

1997年 自行研制的98吨板坯钳起重机，全国最大；

天生桥水电站420+420吨双小车桥机，国内同类产品起重量最大； 1999年 研制的2m巨龙穿孔机，轧制规格世界最大； 2000年三峡1200T桥机，单钩起重量世界最大； 2005年 480吨铸造起重机，起重量世界最大（图1.5-1）；

2008年 国内首台矿用55立方米挖掘机在山西太重集团下线，中国最大的铲斗式矿用挖掘机。

1.6、总部位置

太原重型机械集团有限公司总部位于山西省太原市万柏林区玉河街53号。

版权所有，请勿随意传播。

图1.5-1 起重机主梁加工过程

1.7、计量单位

太原重工是国家一级计量单位，设有理化检定中心，该中心拥有无损检测仪、超声探伤仪、磁粉探伤仪、化学分析仪、力学性能试验仪、金相分析仪、仪表校验仪、计量检定仪等检测类设备180台(套)，具有理化检验、强度测试、机械振动、电气涂装、焊接试验等先进的检测手段。先进完备的检测手段和实验装置，使太原重工的产品质量有了可靠的保证。

1.8、检测设备

主要检测设备有：日本200~300EG-S3和MG-420S工业X射线探伤机、比利时C3005X射线探伤机；ISONIC2006多功能声定位智能超声检测成像系统、6

版权所有，请勿随意传播。

德国USD-15S和USN60数字智能超声波探伤仪、美国EPOCHⅢ2300微型超探仪、美国ES-X荧光磁粉探伤仪、CJW 6000C 磁力探伤机；MM6大型光学显微镜、FM-ARS9000显微硬度测试系统；WAW-Y 500A微机控制电液伺服万能试验机、各类硬度计；英国热电ICAP6300RADIAL等离子体发射光谱仪、CS-901B红外碳硫分析仪、WFX-1D原子吸收分光光度计；D030E数字三用表校验仪、6米 测长机、万能工具显微镜；CSC-120D数字式全电子静态汽车衡及150吨全电子静态轨道衡等。

1.9、公司优势

太原重型机械集团有限公司始建于1950年，是新中国自行设计和建造的第一座重型机械制造企业，属于国家特大型骨干企业，中国制造业500强。公司地处山西省省会太原市，主要成员单位有太原重工股份有限公司、太重集团煤机有限公司、榆次液压集团有限公司等。

公司2008年销售收入100亿元，2001年起年平均增长速度达到33%，国际市场订货16亿元，以每年50%以上的速度增长。太重（天津）滨海重型装备研制基地现已开工建设。公司着眼创建世界太重的宏伟目标，提出2015年销售收入达到300亿元以上，出口订货30%以上的发展规划。

公司拥有重大技术装备自主研发和工程总承包能力，建有国家级技术中心和博士后工作站，公司技术中心在2009年度575家国家认定企业技术中心评价中名列第13位，居全国重型机械行业技术中心第1位。2008年进入全国首批91家创新型企业名单，全国重矿行业工业经济综合效益评价，连续7年获得第2名，山西省省属企业经营业绩考核第2名。

面对新形势，迎接新挑战，把握新机遇。公司将始终秉承“自力图强、求实创新、团结奉献”的企业精神，按照“集中力量，追求卓越，创建世界太重”战略目标和“把真诚献给社会，以信义广交朋友”的经营理念，加快结构调整，加强自主创新，夯实基础管理，强化人才支撑，未来五年，把太重建设成为出口交货值达到年销售收入的30%以上，具有较强的企业。先后获国家科技进步特等奖、

一、

版权所有，请勿随意传播。

二、三等奖12项、科技成果奖10项、国家重大技术装备研制成果奖7项及国家发明奖3项，授权发明专利25项、实用新型专利29项，省、部级科技进步奖72项、成果奖51项。2011年入选首批“国家技术创新示范企业”。

1.10、公司文化理念

.围绕生产经营，组织开展内容丰富、行之有效的劳动竞赛。紧紧围绕生产经营的重点产品、重点项目、重点工作和薄弱环节、关键环节，组织开展内容丰富、形式多样的竞赛活动。特别是要在开拓新市场、加大销售回款力度、创新生产组织等方面下功夫，促进公司各项生产经营目标的顺利完成。

一、以六个“围绕”为重点，开展竞赛活动。

2010年是公司实施三大工程建设、加快结构调整的关键之年。竞赛工作结合实际，积极进行了安排部署，要求公司各单位着重做好六方面的工作。

（1）围绕技术创新，加快新产品开发步伐，组织开展专项劳动竞赛。进一步增强产品开发在产业发展的引擎作用，坚持把技术创新、科技进步放在突出的位置，加强长效机制建设。加大新产品试制、产品开发力度，做强做大新产品。

（2）围绕管理提升，全面强化细化管理，深入开展6S管理活动。不断加强制度建设，在现场管理、物流管理、成本管理、质量管理等方面，开展管理创新活动，进一步形成管理规范化、标准化。深入推进全员全面的6S管理活动，建设具有太重特色的精细化管理体系，不断推进企业精细化管理向纵深发展，推动公司管理水平全面提升。

（3）围绕节能降耗，资源综合利用，开展以“我为节约做贡献”劳动竞赛。以提高资源利用率、降成本为重点, 以“赛创新比技术进步、赛降耗比节约节支、赛效益比增产增收”的“三赛三比”为主要内容，开展多种形式的劳动竞赛，在全公司形成一个“节约光荣，浪费可耻”的良好氛围。

（4）围绕安全生产，组织开展“安康杯”竞赛活动。继续广泛开展“十个一”活动，以狠抓各级安全生产责任制的落实、安全管理机构的建立健全、安全生产和职业卫生的管理、班组安全建设、职工劳动保护、职工安全卫生宣传教育活动、

版权所有，请勿随意传播。

工会群众监督工作、伤亡事故和职业危害的控制等为主要内容，组织开展竞赛活动，促进公司安全生产目标的实现。

（5）围绕提高职工综合素质，组织开展以“提技能、促发展”为主题的劳动竞赛。广泛实施职工素质工程，以“创新技能展评”、“岗位练兵、技术比赛”、“名师带高徒”等活动为载体，开展“创建学习型组织，争当知识型、技能型、创新型职工”活动，努力提高职工队伍的整体素质，培养一批适应新形势要求的职工队伍。

（6）以条块组织形式，推进竞赛活动。太原重工结合自身实际，围绕百亿重工的目标，在生产、经销、质量等方面开展劳动竞赛活动，并制定《“超额产出赛”、“重点产品按期产出赛”实施办法》、《经销订货、回款业务竞赛办法》、《质量管理和工艺管理创新竞赛办法》，确保了竞赛活动的扎实、有效开展。 为了最大限度地发挥公司生产能力，最大限度地发挥市场占有优势，通过技术创新、管理创新、产品创新促进公司规模效益健康稳步发展，实现百亿重工目标，开展了“超额产出赛”和“重点产品按期产出赛”。

1.

11、人才培养

（1）．建立完善的高技能人才培养体系。

太重不断深化改革，开拓创新，大踏步向前发展，集团公司领导充分认识到，提高职工素质，推动企业技术进步，建立一支高素质的职工队伍，对太重健康、稳定、持续、快速发展具有十分重要的作用。为了进一步加强高技能人才工作，太重确定了“以加强职工培训为切入点，以建立激励机制为先导，以提升职工技能为主线”的工作思路，充分发挥自身优势，从基础抓起，突出特色，注重实效，大力实施“高技能人才培育工程”；集团公司领导亲自挂帅，各职能部门积极配合，形成了集团公司、子公司、分公司三位一体的职工培训体系；通过技术比武、职业技能上台阶、岗位练兵、选树技术工种带头人、“名师带高徒”等活动，大大提高了技术工人的技能水平；同时完善了高技能人才的激励机制。 （2）．以加强职工培训为切入点，积极推进高技能人才培养。

版权所有，请勿随意传播。

开展职工培训是提高职工技能的有效途径。太重根据企业现状，牢固树立以人为本的经营理念，把职工教育培训作为人力资源开发的重要工作来抓，坚持“一个强化”，抓好“三个结合”。

一是强化职工技能鉴定，培养高技能实用性人才，组织开展技师、高级技师职业技能鉴定。太重一直坚持重技能、重科技人才、重技术工人的“三重”原则，加大了职业技能培训与鉴定的力度。2003年-2005年共举办各类职业技能鉴定培训班60个，使公司的技师队伍从2002年的320人增加到630人。

二是坚持职工培训与企业改革相结合，突出转岗培训。针对公司结构调整后产生的富余人员及待岗、转岗人员，集团公司制定了详细、周密的培训计划，组织精干教师力量实施为期一年的培训。通过培训，各工种人员基本上掌握了理论基本知识和操作要领，综合素质得到相应的提高，重新上岗。

三是坚持职工培训与企业发展、增加企业后劲相结合，突出操作技能培训。集团公司接收安置复员退伍军人采取了培训上岗机制，安排半年理论知识培训，半年实际操作培训，要求至少掌握一个工种的技术，达到中级工的水平方能上岗，否则重新接受培训。

四是坚持职工培训与生产实际相结合，重点突出在岗人员培训。针对新设备、新工艺、新技术、新产品“四新”知识开展培训，使职工及时掌握新上项目的工艺特点和新设备的操作要领，为新项目的及时投产做好了人员素质上的准备，保证了生产的正常进行。

集团公司以创建“世界太重”为目标，以岗位培训为重点，坚持面向生产、面向市场、按需施教的原则，每年制定详细的职工培训教育工作计划，以集团公司为主，带动各基层单位，结合实际，采取多种形式，组织职工进行业务和技能培训，逐步形成了集团公司、子公司、分公司的三层培训体系，层层把关，加大了对职工培训的考核力度，对考核不合格者连续三个月降低收入20%-30%，直至下岗。2003年-2005年共培训职工10000余人（次），有效地促进了职工队伍素质的提高。

版权所有，请勿随意传播。

1.12发展策略

（一）、抓住国家政策机遇，为企业发展创造了有利条件。

（1）顺利实施了债转股。

根据中发（1999）12号文“关于实施债权转股权若干问题的意见”，太重于1999年5月向山西省经贸委申请享受债转股政策。2000年6月，太重与中国华融资产管理公司签订了额度为3.05亿元的债转股协议，2001年7月，太重与华融公司共同设立“太原重型机械（集团）制造有限公司”。通过债转股，每年可减轻企业的财务费用负担近2000万元。

（2）利用配股募集资金和国家财政贴息贷款，实施了以高新技术提高装备水平为目标的技术改造。

几年来，利用上市公司配股、财政贴息贷款等政策共募集资金2.98亿元，全部用于产品结构调整和以高新技术提高装备水平为目标的技术改造。先后从美国、意大利等发达国家购置了世界最先进的数控高精度内外圆磨床、高精度数控立车、大型高精度磨齿机和专用镗铣床等设备40余台（套），使公司的装备水平上了新档次，数控设备的价值量已经占到公司设备总价值量的65%以上。改造后的太重油膜轴承分公司的销售收入由1998年的1960万元上升至2002年的5000万元，其装备水平和产品质量在国际上名列前茅。改造后起重机分公司的销售收入由原来的8000万元，增加到2000年的25000万元，其技术水平达到了国际同类产品先进水平，具备了较强的国际竞争力。

（二）、大力推进技术创新，为企业快速发展注入了活力。

（1）大力开发引智、借脑工程。

几年来，太重技术中心在充分发挥自己技术人员积极性的基础上，与清华大学、上海交通大学、东北大学、太原科技大学（原太原重型机械学院）等国内知名院校成立了产品联合研究室，实行科研成果共享；与国外日立公司、瑞士a.雷茨公司、西班牙d.f公司、德国k.fn等公司联合投标，共同开发国际国内市场；聘用德国、奥地利专家作为产品制造监理，按照国际标准生产制造。聘请了德国退休工程师，担任主任设计师，直接利用国外技术提高我们的产品水平。通过这些措施，大大提高了技术中心的研发能力和水平。

版权所有，请勿随意传播。

2002年初，太重技术中心被国家经贸委、财政部、国家税务总局、海关部署认定为国家级企业技术中心；国家人事部、全国博士后管理委员会批准太重设立博士后科研工作站；国家知识产权局、国家经济贸易委员会批准太重成为全国企业专利试点示范企业。

（2）利用高新技术，全面提升了企业技术创新能力。

几年来，一是投资338万元，用于提高设计装备水平，实现了设计人员人手一台计算机，结束了爬图版设计的历史，大大提高了工作效率和工作质量；广泛应用了cad、cae、cam、capp、pdm等现代信息技术，采用了三维动态优化设计，实现了产品的“无差错设计”。二是应用国际先进的电控、制动等技术，不断提升产品技术水平。在主导产品中高新技术的价值量由80年代末的5-15%，提升到30%-40%，有效地保证了产品的质量。三是创建了太重国际网站，建立了内部局域网，实现了信息资源共享，为全面实现现代信息管理奠定了良好基础。又筹集了300多万元，实施全公司信息化管理联网和局部erp实践。

（3）大力研制开发新产品，延伸了企业的产品领域，在市场上进一步塑造太重品牌。

1999年以来，我们提出了实施四大产品平台战略：对起重机、挖掘机、轧钢、锻压设备等传统产品实施精品战略；对车轮、车轴等铁路产品实施规模战略；对煤炭深加工产品实施绿色产品战略；对高科技项目实施高起点、高效益战略。几年来，太重一直坚持、贯彻和落实这一战略思想，在做好已有产品并不断提升其技术水平和产品档次的同时，先后自主研究开发了一批具有国际先进水平的新产品，如：世界最大的1200吨桥式起重机、φ2000mm巨龙穿孔机。合作制造了亚洲最大的深圳世界之窗旋转舞台、直径0.5米—2.5米的西气东输螺旋焊管机组等产品。与清华大学、中国矿大、鞍山焦耐院等联合研制的互联式清洁型焦炉机械设备系列、干法选煤成套设备系列、粉煤劣质煤气化成套设备系列、干熄焦成套设备系列等煤炭深加工产品，具有国际先进水平，符合环保要求、具有战略带动性的潜力产品。

（三）、规范了企业法人治理结构，实现了决策和监督的有机统一。

1994年太重被列入全国100家现代企业制度试点企业，1997年改制为国有 12

版权所有，请勿随意传播。

独资公司，同时依照《公司法》设立了董事会、监事会和经理层。1999年以来，太重严格按照现代企业制度的要求，建立起了规范的法人治理结构，明确了董事会、经理班子、党委会、职代会各自工作的职能和议事规则。

几年来，太重始终坚持了董事会、党委会、党政联席会、总经理办公会、职代会等科学决策、保障监督的制度。凡是涉及企业发展等重大事项，都由总经理办公会议，党政联席会对方案进行充分论证，董事会集体研究决策，党委会参与把关，职代会实施监督；凡是生产经营活动，由经理班子直接决策独立运作；凡是涉及职工切身利益的分配制度改革、减员增效措施、房改、医改等事项都要由党政联席会研究，职代会（或团组长会）讨论通过；凡是人事任免、工资分配等比较敏感的问题，都要实行事先公示，由党政联席会决策，职工代表大会（或团组长会议）表决通过。 通过这些办法，太重实现了各项重大决策的规范化、民主化、科学化，保证了企业各项改革、发展措施的顺利实施。

（四）、以三项制度改革为突破口，从体制上、机制上消除了阻碍生产力发展的因素。

太重前几年之所以经营困难，主要是因为企业职工思想观念滞后，改革、管理滞后。为此，我们以“三项制度”改革为突破口，全面推进了企业的各项改革，提升了企业管理水平。以营销人员收入分配为突破口，全面推行了分配制度改革。 1999年初，针对严峻的订货形势我们及时制定了《经销费用按营销额提成的经销分配办法》，这一政策的实行极大地调动了经销人员的积极性，产品订货量迅速增长。在此基础上，全面推开了分配制度改革，在技术人员中实行了效绩工资制；在一线生产工人中全面实行了计件、联产计酬工资制；在管理人员中实行了岗位工资制。通过分配制度改革，使太重职工的实际收入与档案工资彻底分离，按照贡献大小进行分配，极大地调动了职工的工作积极性，初步建立起富有生机和活力的具有太重特色的分

版权所有，请勿随意传播。

第二章 实习内容

这次实习，为期两个月，我们别分在四个地方。一个为唐山松下中外合资企业，生产电焊机的。另外三个在太原市，分别为太原锅炉厂，太原重型机械有限公司，星云焊接设备有限公司。其中星云公司为私营企业，也是最远的，但是太原唯一有补贴的，50元每个工日。我选择了太原重型机械有限公司实习。隶属于其人力资源部，工作于太重起重机分公司焊接一厂技术科。我们一共七个人，六男一女。我们六个工作于科室，其中有十几个员工。

2.1实习前期

在实习前，我们进行了一个安全教育，主要是告诉我们各种工厂实习我保证自己安全所需了解的知识。主要介绍为：

(1)“安全生产，人人有责”。所有职工必须认真贯彻执行“安全第一，预防 为主”的方针，严格遵守安全技术操作规程和各项安全生产规章制度。

(2)对不符合安全要求的厂房、生产线、设备、设施等，职工有权向上级报告。遇有直接危及生命安全的情况，职工有权停止操作，并及时报告领导处理。

(3)操作人员未经三级安全教育或考试不合格者，不准参加生产或独立操作。 电气、起重、车辆的驾驶、锅炉、压力容器、焊接(割)、爆破等特种作业人员，应经专门的安全作业培训和考试合格，持特种作业许可证操作。

(4)进入作业场所，必须按规定穿戴好防护用品。要把发辫放入帽内操作旋转机床时，严禁戴手套或敞开衣袖(襟)；不准穿脚趾及脚跟外露凉鞋、拖挂；不准 赤脚赤膊；不准系领带或围巾；尘毒作业人员在现场工作时，必须戴好防护口罩或面具；在能引起爆炸的场所，不准穿能集聚静电的服装。

(5)操作前，应检查设备或工作场地，排除故障和隐患确保安全防护、信号 连锁装臵齐全、灵敏、可靠；设备应定人、定岗操作对本工种以外的设备，须经

版权所有，请勿随意传播。

有关部门批准，并经培训后方可操作。

(6)工作中，应集中精力，坚守岗位，不准擅自将自己的工作交给别人二人以上共同工作时，必须有主有从，统一指挥；工作场所不准打闹、睡觉和做与本职工作无关的事；严禁酗酒者进入工作岗位。

(7)凡运转的设备，不准跨越、横跨运转部位传递物件，不准触及运转部位；不得用手拉、嘴吹切屑；不准站在旋转工件或可能爆裂飞出物件、碎屑部位的正 前方进行操作、调整、检查、清扫设备；装卸、测量工件或需要拆卸防护罩时， 要先停电关车；不准无罩或敞开防护罩开车；不准超限使用设备机具；工作完毕 或中途停电，应切断电源，才准离岗。

(8)检修机械、电气设备前，必须在电源开关处挂上“有人工作，严禁合闸”的警示牌。必要时设专人监护或采取防止意外接地的技术措施。警示牌必须谁挂谁摘，非工作人员禁止摘牌合闸。一切电源开关在合闸前应细心检查，确认无人检修时方准合闸。

(9)一切电气、机械设备及装臵的外露可导电部分，除另有规定外，必须有可靠的接零(地)装臵并保持其连续性。非电气工作人员不准装、修电气设备和线路。 使用Ⅰ类手持电动工具必须绝缘可靠，配用漏电保护器、隔离变压器，并戴好绝 缘手套后操作。行灯和机床、钳台局部照明应采用安全电压；容器内和危险潮湿 地点不得超过12V。

(10)行人要走指定通道，注意警示标志，严禁贪近道跨越危险区；严禁攀登 吊运中的物件，以及在吊物、吊臂下通过或停留严禁从行驶中的机动车辆中爬上、跳下、抛卸物品；车间内不许骑自行车。在厂区路面或车间安全通道上进行土建 施工，要设安全遮栏和标记，夜间设红标灯。

(11)高处作业，带电作业，禁火区动火，易燃或承载压力的容器、管道动火施焊，爆破或爆破作业，有中毒或窒息危险的作业，必须向安技部门和有关部门申报和办理危险作业审批手续，并采取可靠的安全防护措施。

(12)安全、防护、监测、信号、照明、警戒标志、防雷接地等设施，不准随意拆除或非法占用，消防器材、灭火器具不准随便挪动，其安放地点周围，不得堆放物品。

(13)对易燃、易爆、有毒、放射和腐蚀等物品，必须分类妥善存放，并设专 15

版权所有，请勿随意传播。

人管理。易燃易爆等危险场所，严禁吸烟和明火作业。不得在有毒、粉尘作业场所进餐、饮水。

(14)变、配电室、氧气站、煤气站、液化气站、乙炔站、空压站、发电机房、锅炉房、油库、油漆库、危险品库等要害部位，非岗位人员未经批准严禁入内。在封闭厂房(空调、净化间)作业和深夜班、加班作业时，必须安排两人以上一起 工作。

(15)生产过程产生有毒气体、液体、粉尘、渣滓、放射线、噪声的场所或设备设施，必须使用防尘、防毒装臵和采取安全技术措施，并保持可靠有效。操作前应先检查和开启防护臵、设施，运转有效方能进行工作。

(16)搞好生产作业环境的安全卫生；保持厂区、车间、库房的安全通道畅通。现场物料堆放整齐、稳妥、不超高。及时清除工作场地散落的粉尘、废料和工业垃圾。

(17)新安装的设备、新作业场所及经过大修或改造后的设施，需经安全验收 后，方准进行生产作业。

(18)严格交接班制度，重大隐患必须记入记录；下班前必须切断电源、气(汽)源、熄灭火种，检查、清理场地。

(19)发生生产安全事故要及时抢救，保护现场，并立即报告领导和上级主管部门。

(20)各类操作人员除遵守以上内容外，还必须遵守本工种安全操作规程。

2.2实习过程

在那里工作总的来说有收获也有艰辛，这个我们做好了心理准备了。在那里第一天遇到的就是椅子不够，我们是两人一起坐一个凳子。足以显示实习环境不太完善，这是需要后续慢慢调整的。后来我了解了我校安全工程专业卓越班在实习的一些情况。他们一部分在市安监局实习，有专们的办公室，还会被带着去实地勘测评估，这是对于实习非常好的事情。另外，他们有专门人员负责他们的实习，而且是一个处长，非常尽责。我认为这是实习很重要的体验，也会很有体验。

版权所有，请勿随意传播。

2.2.1第一周

实习的第一周，个人情感上有兴奋也有紧张。上周上了安全教育课，知道了许多工厂的事以及事故，有一种畏惧感的。我也非常期待，相信自己一定可以学到许多知识。

在入厂之前，我们做了体检，然后再是在胡老师的带领下办了入厂手续。第一次进去，太重给我的的印象非常好（图2.2.1-1）。高大的厂门，尽职尽责的保安，有序的秩序。进入大门便是绿树成荫的大道，宽阔而又大气，干净且整洁。一个企业，给人第一印象的好坏很重要，我认为一个企业要是没有一个良好的环境是做不出优质产品的。企业的核心是人，人是决定产品的至关重要的因素。而整洁利索的企业环境，舒心的绿化，可以提高人的情怀，也可以体现一个企业员工质。

图2.2.1-1 太重正门

第一天首先是安全员李师傅给我们讲解了在厂里应当注意的问题，如：下车间一定要征得师傅同意并且偕同，且一定佩戴安全帽；禁止独自下楼；禁止喝酒；远离砂轮、运行中的吊机；在车间要走安全通道；禁止未经允许乱动电缆、开关、设备等。然后带着我们认识了技术科各个办公区间的构成以及人员，熟悉基本的运作。

第二天，刘科长给我们讲解了太重的企业形式，运营方式，发展战略，发展史及企业特色等内容。同时也比较了同其它企业相比的优缺点，主要是通过卷筒

版权所有，请勿随意传播。

产品，和一个民企做了比较。另外、还给我们讲解了起重机分公司生产的主要产品，特色产品。尤其是一台典型起重机的设计图，介绍了各个主要部件。这些知识都是课上学不到的，受益匪浅。下午，我们一起带上安全帽，跟随刘科长走了起重机焊接车间，了解了各种生产工艺，产品细节，原料特色。尤其是比较了国外和国内的钢种，认识我们的差距。我们也在刘科长的讲授下，知道了两个容易混淆的专业词汇。一个是“缺欠”和“缺陷”；另一个是“不合格”与“不完全符合”。这是大多数人容易误解的，对于我们以后的职业发展都很有帮助。

第三天，早上则是我们清理了办公室的卫生。听说下午好像有个检查，我们就一起努力做了次大扫除。在做的过程中，很有趣的是一种工具，那是一种擦洗玻璃的，两个夹子，依靠磁力，非常方便我们，应该有一颗会发现的心，会思考，有自己创意的，这才是卓越工程师应该具有的素质。

下午则主要是刘科长开了一个关于企业认证和国际焊接工程师（拓展2.2.1-1）培训相关的会议（图2.2.1-2）。

会议上，刘科长主要介绍了对于无损检测（拓展2.2.1-2）中VT（目视检验），从手段（肉眼、放大镜）、光源要求、人眼构造，以及对于视力、距离等要求，应用材料。然后，陈师傅给介绍了企业认证相关知识。从人员认证（ISO-9712）、焊缝标注（ISO-2553）、质量合格标准（ISO-5817）等做了详细介绍。

图2.2.1-2 刘科长主持会议

版权所有，请勿随意传播。

在这几天，我们自己还看了许多焊缝标注、国标、企标等知识，比如无损检测的区分：C、S、H、Ak、αk、RT、UT、MT、VT；起重机部件等级划分等。这些知识对于我更好的认识公司产品有很大帮助。

拓展2.2.1-1 国际焊接工程师

中文名：国际焊接工程师

英文全称：Internationl Welding Engineer

英文简称：IWE

标准中所规定的最高层次的焊接技术人员和质量监督人员，是与焊接相关企业获得国际产品质量认证的要素之一。他从事产品的结构设计、生产制造、质量保证、研究和开发等各个领域的焊接技术和相应的管理工作，在企业中起着极其重要的作用。

1、国际焊接工程师的作用：

国际焊接工程师是标准中所规定的最高层次的焊接技术人员和质量监督人员，是与焊接相关企业获得国际产品质量认证的要素之一。他从事产品的结构设计、生产制造、质量保证、研究和开发等各个领域的焊接技术和相应的管理工作，在企业中起着极其重要的作用。

2、国际焊接工程师学习与掌握内容：

按IAB-252-07规程，内容为：焊接工艺及设备、材料及材料的焊接行为、焊接结构与设计、生产及应用。课程内容涉及：国际（ISO），欧洲（EN），美国（ASME），德国（DIN），国家（GB）标准与规程，欧洲先进的焊接技术和国内著名专家的科研与生产实践经验。

拓展2.2.1-2 无损检测（检测技术）

1、基本知识: 19

版权所有，请勿随意传播。

无损检测就是NDT Training，缩写是NDT（或NDE，non-destructive examination），也叫无损探伤，是在不损害或不影响被检测对象使用性能的前提下，采用射线、超声、红外、电磁等原理技术并结合仪器对材料、零件、设备进行缺陷、化学、物理参数检测的技术。常见的如超声波检测焊缝中的裂纹。中国机械工程学会无损检测学会是中国无损检测学术组织，TC56是其标准化机构。[2]

无损检测是工业发展必不可少的有效工具，在一定程度上反映了一个国家的工业发展水平，其重要性已得到公认。中国在1978年11月成立了全国性的无损检测学术组织——中国机械工程学会无损检测分会。此外，冶金、电力、石油化工、船舶、宇航、核能等行业还成立了各自的无损检测学会或协会；部分省、自治区、直辖市和地级市成立了省（市）级、地市级无损检测学会或协会；东北、华东、西南等区域还各自成立了区域性的无损检测学会或协会。在无损检测的基础理论研究和仪器设备开发方面，中国与世界先进国家之间仍有较大的差距，特别是在红外、声发射等高新技术检测设备方面更是如此。

常用的无损检测方法：涡流检测(ECT）、射线照相检验（RT）、超声检测(UT）、磁粉检测(MT）和液体渗透检测(PT) 五种。其他无损检测方法：声发射检测（AE）、热像/红外（TIR）、泄漏试验（LT）、交流场测量技术（ACFMT）、漏磁检验（MFL）、远场测试检测方法（RFT）、超声波衍射时差法（TOFD）等。

2、原理

无损检测是利用物质的声、光、磁和电等特性，在不损害或不影响被检测对象使用性能的前提下，检测被检对象中是否存在缺陷或不均匀性，给出缺陷大小，位置，性质和数量等信息。与破坏性检测相比，无损检测有以下特点。第一是具有非破坏性，因为它在做检测时不会损害被检测对象的使用性能；第二具有全面性，由于检测是非破坏性，因此必要时可对被检测对象进行100%的全面检测，这是破坏性检测办不到的；第三具有全程性，破坏性检测一般只适用于对原材料进行检测，如机械工程中普遍采用的拉伸、压缩、弯曲等，破坏性检验都是针对制造用原材料进行的，对于产成品和在用品，除非不准备让其继续服役，否则是不能进行破坏性检测的，而无损检测因不损坏被检测对象的使用性能。所以，它 20

版权所有，请勿随意传播。

不仅可对制造用原材料，各中间工艺环节、直至最终产成品进行全程检测，也可对服役中的设备进行检测。

3、无损检查目视检测范围

（1）、焊缝表面缺陷检查。检查焊缝表面裂纹、未焊透及焊漏等焊接质量。

（2）、状态检查。检查表面裂纹、起皮、拉线、划痕、凹坑、凸起、斑点、腐蚀等缺陷。

（3）、内腔检查。当某些产品(如蜗轮泵、发动机等)工作后，按技术要求规定的项目进行内窥检测。

（4）、装配检查。当有要求和需要时，使用同三维工业视频内窥镜对装配质量进行检查;装配或某一工序完成后，检查各零部组件装配位置是否符合图样或技术条件的要求;是否存在装配缺陷。

（5）、多余物检查。检查产品内腔残余内屑，外来物等多余物。

2.2.2 第二周

实习的第二周。我们的工作也不再有老师的带领了，全是靠自己如何去适应与学习。我们也得去更加独立地面对各种问题。技术科的各个职员对我们是很关心与指导的，我们问的东西，他们都会悉心教导、讲授，或者直接让我配上安全帽带我们去车间实际观察。我很感谢他们！

在这周一的开始，陈工就问我们他上周提的问题，看看我们想的怎样，一个是关于箱型梁的十字对接如何处理结构细节；另一个是关于起重机主梁桥洞的裂纹修复。我都大致思考了，画了图，然后去了那，给大家一起看看。但是不太完整，第一个问题，我并没有考虑完全，也是对于实际生产和课本所述细节的理解是不同的所致，但是大体是正确的。只是没有考虑“筋板”、减应力孔的布置以及焊缝细节和焊缝薄弱位置的安排等，有些是没有想到的。这说明自己考虑问题还不完善，这是让我受益匪浅的。对于第二个止裂问题，我则学识浅薄，那是个碳钢梁，而我开始以为是铸钢，这导致答案不对。陈工给我讲了解决方案，大致是先考虑载荷，周期。然后主要是割掉受损裂纹部分，然后可以加强这个区的板厚和加强圈的厚度、宽度以及将方形电气孔改为圆形或类圆形。后来还给我们讲 21

版权所有，请勿随意传播。

解了太重主要几个产品（图2.2.2-1 ），如应用于核电站建设的环吊，普通钢铁企业用的吊车等传统优势产品以及新型工程车辆吊车。另外给我们讲了些各种设备、标准、产品指标等知识。这些都是很大地拓展了我们的视野。让我认识到我的视野还很窄，世界是广阔的，需要我们去慢慢探索，怀着强烈的求知欲去追寻。这是无关学历、行业、职业，对于我们来讲，就是无论你选择工作或者考研，路不一样，平台不一样，但是一定都要有相同的斗志，努力为自己奋斗！

图2.2.2-1 陈工介绍公司产品

第二天，刘科长则又给我们讲了安全、工艺评定、焊接位置（PA/PB/PC/PD等）、横、立、平、仰、平角焊等，并告诉我们企业生产中一般优先考虑平焊、平角焊。接着又给我们讲述了焊接代号、符号和标准统一利与弊等内容。然后，刘科还以自身经历告诉我们职场环境、职场发展的相关知识。对于就业，刘科给我们提了几点建议：

一、应聘中意企业时，可以多次应聘，而不是一次失败就放弃；

二、就业地域尽量选择南方的二三线城市，如无锡、常州等；

三、第一就业单位一定要重视，还是不要选择钢铁企业；

四、要考虑就业城市的服务理念、就业环境等；

五、自身要有足够强的组织纪律性，这是原则性问题。这些东西，他都是以自身亲身经历并结合他实际遇到的鲜活的例子给我们讲授的。印象最深的是关于警察的，他说那边的警察是如何文明执法并严格按规定，让调查对象充分

22

版权所有，请勿随意传播。

了解法律规定和尊重个人权利条件下再去执法，你感觉到的是舒心和得到尊重。对于我来讲，收货很多，也学到了许多就业方面的知识和指导，对于就业方向等问题有很大帮助，有利于我以后的职业发展。

接下来的几天，我自己看了一些焊接术语、焊接方法代号、各种焊条类型、一些国标、加工余量、工艺工序代号等方面的知识。周五下午，我校机械专业的研究生窦校友则带我看了车间，给我们联系实际告诉我们过气孔、气刨、加强筋、太重生产的普通起重机与工程机械的区别。另外，我还知道了企业一般在小于或等于12mm的情况下是不开坡口的等知识。

2.2.3 第三周

实习的第三周，总体上事情是比较少，师傅给我们讲的也不多，主要就是自学了。这周我们也算熟悉首先是加工余量问题，详细看了，这时是主要有用的部分（表2-1）：

表2-1

单位： mm

零件的长度与公称直径之比

零件的 公称尺寸 5 6 8 10 11 12 14 16 17 18 19 ≤4 4～8 毛坯的直径 7 8 10 12 14 14 16 18 19 20 21

7 8 10 12 14 14 16 18 19 20 21

8 8 10 13 14 15 17 18 20 21 22

8 8 11 13 14 15 18 19 21 22 23

8～12

12～20 23

版权所有，请勿随意传播。

表2-1 续

20 21 22 25 27 28 30 32 33 35 36 37 38 40 42 44 45 46 50 55 60 65 70 75 80 85 90 22 24 25 28 30 32 33 35 36 38 39 40 42 43 45 48 48 50 54 58 65 70 75 80 85 90 95

22 24 25 28 30 32 33 35 38 38 40 42 42 45 48 48 48 52 54 60 65 70 75 80 85 90 95

24

23 24 26 28 32 32 34 36 38 39 40 42 42 45 48 50 50 52 55 60 65 70 75 85 90 95 100

24 25 26 30 32 32 34 36 38 39 40 42 43 45 48 50 50 52 55 60 70 75 80 85 90 95 100

版权所有，请勿随意传播。

95 100 105 105 105

表2-1 续

100 110 120 130 140 105 115 125 140 150

110 120 125 140 150

110 120 130 140 150

110 120 130 140 150 还有一些是师傅贴在桌子上的，我想作用应该很大的，也是平时经常会遇到的，这些我拍了照，这是原始材料。不会弄错，也是最好的办法了。我应该平时多记下，以后也许就能用上（图2.2.3-

1、图2.2.3-

2、图2.2.3-3）。这些大部分都是些加工余量的记录，有手写和表格。加工余量看是微小的问题，但在实际生产中，对于生产的意义很重大，有利于合理安排工序的顺序、合理设计尺寸、节约材料，避免浪费。这些小东西都是经验和理论结合而来的，因此意义很大。

另外工序代号等，也是非常有利的。有利于我们在看图时非常快捷的理解代号的意义和影响。这是可以很大的简化工作，提高工作效率的！因此也需好好记忆，有可能在以后的工作中有很大的帮助。

25

版权所有，请勿随意传播。

图2.2.3-1 加工余量

图2.2.3-2 加工余量

图2.2.3-3 加工余量

在学习这些的同时，拍下了其它一些资料。

26

版权所有，请勿随意传播。

图2.2.3-4 工序代号

图2.2.3-5 起重机部件工序代号

这个是太重集团主要起重机的构成，工序（图2.2.3-4）参考的产标，对应的指导书等（图2.2.3-5）。这个在实际设计中非常重要的，产品都是严格按标准生产的。这样才能保证质量和效率。无论时科长还是其他师傅，一说到产品，每位都跟我们强调标准（图2.2.3-6）对于生产的重要性。比如，为欧洲和美国生产同一

27

版权所有，请勿随意传播。

个产品，但是所依据的标准是不同的，最后的数据也会有所差别。美国则主要是ASIM标准（拓展2.2.3-1），而欧洲主要是德国标准演化而来，现在为EN标准（拓展2.2.3-2）。另外还有ISO国际标准（拓展2.2.3-3）。我们还有GB/Jb等，各个标准的不同，就更加需要生产者去重视标准的重要。而这个表格对于我未来的职业生涯而言非常具有参考价值，以后工作后，就会知道怎样去更高效的工作，知道自己应该考虑哪些产品生产该考虑的标准。

对于这些标准的迅速、准确查找才能快速高效的工作，为自己的工作效率带来提高，一切提高工作效率的知识、技巧储备就是实习的目的。这些知识的积累就在于平时的积累，我是这样觉得的，无关巨细，值得就应该学习！学习是没有限制事物、限制内容、限制地域、限制时间的。这就是我认为的实习。

图2.2.3-6 标准手册

其实，知识是无尽的，尽最大的努力学习最重要的知识就是成功。

拓展2.2.3-1 美国机械工程师协会

美国机械工程师学会 (ASME)（American Society of Mechanical Engineers）

28

版权所有，请勿随意传播。

成立于1880年。现今已成为一家拥有全球超过125,000会员的国际性非赢利教育和技术组织。由于工程领域各学科间交叉性不断增长，ASME出版物也相应提供了跨学科前沿科技的资讯。涵盖的学科内容包括：基础工程、制造、系统设计等方面。

美国机械工程师协会 (ASME, American Society of Mechanical Engineers）成立于1880年。ASME是世界上最大的技术出版机构之一；每年召开约30次大型技术研讨会议，并举办200个专业发展课程；制定众多的工业和制造业行业标准。现在ASME拥有工业和制造行业的600项标准和编码，这些标准在全球90多个国家被采用。

ASME主要从事发展机械工程及其有关领域的科学技术，鼓励基础研究，促进学术交流，发展与其他工程学、协会的合作，开展标准化活动，制定机械规范和标准。它拥有125000个成员，管理着全世界最大的技术出版署，主持每年30个技术会议，200个专业发展课程，并制订了许多工业和制造标准。 ASME是ANSI五个发起单位之一。ANSI的机械类标准，主要由它协助提出，并代表美国国家标准委员会技术顾问小组，参加ISO的活动。 该协会职能是在机械工程方面提供质量计划，举行会议、展览等以更新机械工程师的知识，进行机械工程方面的技术开发与应用。该协会是国际性非赢利教育和技术组织。是世界上最大的技术出版机构之一；出版19种技术期刊，大量的图书、技术报告。每年召开约30次大型技术研讨会议并举办200个专业发展课程；制定众多工业和制造业行业标准。另外，asme还拥有工业和制造业领域600项的标准和编码，这些标准在全球90多个国家被采用。

自成立以来，ASME领导了机械标准的发展，从最初的螺纹标准开始到现在已发展了超过600多个标准。1911年成立了锅炉机械指令委员会，在1914到1915年颁布了机械指令，以后该指令又与各个州及加拿大的法律相结合。ASME 已成为主要在技术、教育及调查领域内世界性的工程学机构。此外，ASME还是ANSI五个发起单位之一。ANSI的机械类标准，主要由它协助提出，并代表美国家标准委员会技术顾问小组，参加ISO的活动。

ASME主办了大量机械工程制造领域的顶级学术会议，如IMECE（国际机械工程交流博览会），GT（涡轮机械博览会）等，并与IEEE等其他学科的顶级学会 29

版权所有，请勿随意传播。

合作主办交叉学科和多学科复合行业学术会议，被认为是业内最高水平的学术组织。ASME DC（ASME数据库）包含了2002年开始的所有上述会议的会议录文献资料。

学科内容：由于工程领域各学科间交叉性不断增长，ASME出版物也相应提供了跨学科前沿科技的资讯。涵盖的学科内容包括：

Basic Engineering: Energy Conversion, Energy Resources, Environment and Transportation, General Engineering, Materials and Structures; Manufacturing: Materials Handling Engineering, Plant Engineering and Maintenance, Proce Industries, Manufacturing Engineering, Textile Engineering; Systems and Design: Computers in Engineering, Design Engineering, Dynamic Systems and Control, Electrical and Electronic Packaging, Fluid Power Systems and Technology, Information Storage and Proceing Systems.

ASME数据库包含22种专业期刊，其中有19本被JCR收录。数据库通过AIP开发的Scitation平台检索电子资源，在此用户可实现对期刊、参考文献的浏览和对其他数据库的链接。

ASME期刊涵盖的学科包括： 基础工程（能量转换，能量资源，环境和运输，一般工程学，材料和结构） ;制造（材料储运工程，设备工程和维护，加工产业，制造工程学，纺织工程学）; 系统和设计（计算机在工程中的应用，设计工程学，动力系统和控制，电气和电子封装，流体动力系统和技术，信息存储和处理系统）

ASME开发了自己的平台（ASME Digital COLLECTION）提供其所有出版物的电子访问服务，并已可以访问所有期刊的电子资源，免费提供邮件推送目录和RSS FEED服务。

拓展2.2.3-2 欧洲标准

按参加国所承担的共同义务，通过此EN标准将赋予某成员国的有关国家标准以合法地位，或撤销与之相对立的某一国家的有关标准。也就是说成员国的国 30

版权所有，请勿随意传播。

家标准必须与EN标准保持一致。

CENELEC和CEN以及它们的联合机构CEN/ CENELEC是欧洲最主要的的标准制定机构。

CENELEC于1976年成立于比利时的布鲁塞尔，由两个早期机构合并而成。它的宗旨是协调欧洲有关国家的标准机构所颁布的电工标准和消除贸易上的技术障碍。CENELEC的成员是欧洲共同体12个成员国和欧洲自由贸易区（EFTA）7个成员国的国家委员会。除冰岛和卢森堡外，其余17国均为国际电工委员会（IEC）的成员国。

CEN于1961年成立于法国巴黎。1971年起CEN迁至布鲁塞尔，后来与CENELEC一起办公。在业务范围上，CENELEC主管电工技术的全部领域，而CEN则管理其它领域。其成员国与CENELEC的相同。除卢森堡外，其它18国均为国际标准化组织（ISO）的成员国。

拓展2.2.3-3 国际标准

国际标准是指国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会（IEC）和国际电信联盟（ITU）制定的标准，以及国际标准化组织确认并公布的其他国际组织制定的标准。国际标准在世界范围内统一使用。

目前被国标组织确认并公布的其他国际组织有：国际计量局(BIPM)、国际人造纤维标准化局(BISFA）、食品法典委员会(CAC）、时空系统咨询委员会（CCSDS）、国际建筑研究实验与文献委员会（CIB）、国际照明委员会（CIE）、国际内燃机会议（CIMAC）、国际牙科联盟会（FDI）、国际信息与文献联合会（FID）、国际原子能机构(IAEA）、国际航空运输协会(IATA）、国际民航组织(ICAO）、国际谷类加工食品科学技术协会（ICC）、国际排灌研究委员会（ICID）、国际辐射防护委员会（ICRP）、国际辐射单位和测试委员会（ICRU）、国际制酪业联合会（IDF）、万围网工程特别工作组（IETF）、国际图书馆协会与学会联合会（IFTA）、国际有机农业运动联合会（IFOAM）、国际煤气工业联合会（IGU）、国际制冷学会（IIR）、国际劳工组织（ILO）、国际海底组织（IMO）、国际种子 31

版权所有，请勿随意传播。

检验协会（ISTA）、国际理论与应用化学联合会（IUPAC）、国际毛纺组织（IWTO）、国际动物流行病学局（OIE）、国际法制计量组织（OIML）、国际葡萄与葡萄酒局（OIV）、材料与结构研究实验所国际联合会（RILEM）、贸易信息交流促进委员会（TarFIX）、国际铁路联盟（UIC）、经营交易和运输程序和实施促进中心（UN/CEFACT）、联合国教科文组织（UNESCO）、国际海关组织（WCO）、国际卫生组织（WHO）、世界知识产权组织（WIPO）、世界气象组织（WMO）。 国际标准分为：CAC (国际食品法典委员会标准） ECSS (欧洲航空标准化协作组织） EN （欧洲标准） EC （欧盟法规）IEC (国际电工委员会) ISO (国际标准化组织) ITU (国际电信联盟) ETSI （欧洲电信联盟）ANSI (美国国家标准） BIS (印度标准） BSI (英国标准） CSA (加拿大标准协会) NF (法国标准） DIN (德国标准）GOST (俄罗斯国家标准） JSA (日本标准） TIS (泰国标准） AS (澳大利亚标准） GB (中华人民共和国标准）AA （美国铝协会标准） AATCC （美国纺织化学师与印染师协会） ABMA （美国轴承制造商协会） ACI （美国混凝土学会）AGA （美国煤气协会标准） AGMA （美国齿轮制造商协会） AIA(美国航天工业协会） AIAA （美国航空航天学会）AIIM （美国信息及图像管理协会） AOAC （美国官方分析化学师协会） API (美国石油学会) ARI （美国空调与制冷协会）ASA （美国声学协会） ASME (美国机械工程师协会) ASQC （美国质量管理协会） ASTM （美国材料和实验协会）AWS （美国焊接协会） BHMA ([美国]建筑小五金制造商协会） CFR （美国联邦法规） DESC ([美国]国防电子器材供应中心）EIA ([美国]电子工业协会） FAA ([美国运输部]联邦航空管理局） FED ([美国]联邦标准） ICAO （国际民航组织）IEEE （美国电气与电子工程师协会） IPC （美国电路互连与载体学会标准） ITU （国际电信联盟） MIL （美国军用标准）MSS ([美国]阀门及配件工业制造商标准化协会） NASA ([美国]国家航空航天局） NEMA （美国全国电气制造商协会标准） NFPA ([美国]美国全国防火协会） NISO ([美国]全国信息标准组织） NSF ([美国]全国卫生基金会）RWMA ([美国]电阻焊接机制造商协会） SAE ([美国]动力机械工程师协会） SMACNA ([美国]金属散热与空气调节承包商协会）SSPC ([美国]防护涂料协会） TIA ([美国]通信工业协会标准） UL （美国保险商实验室）

32

版权所有，请勿随意传播。

2.2.4 第四周

实习的第四周。这周因为靠六级，也没有学习太多课余知识，我们都在学习英语，每个人每天主要花在英语上了，另外师傅也是时闲时忙，也就没安排什么任务给我们，也没讲啥。这是我们几个人最闲的一周。当然女生我是不清楚的。 这是周五申师傅要我们帮忙做的题（图2.2.4-1），这是唯一的师傅要我们做的事。题量挺大，分单选题，填空题，多选题，简答题，论述题。都是关于历史，党史和最近的会议精神，以十八大提的最多。

不过在这我还想记下一些事。关于这个试题，让我很无奈过 实习这周，很多话没法写，没法表达。只是，心很累！

总的来讲，这周的收货没有预料中的多，这是诸多原因造成。但我也算满足，帮师傅做卷子，自己可以温固党的那些先辈们浴血奋战的历史，知道国家富强的不易。另外，还可以加强和师傅的关系，也算是一种收货和学习！

图2.2.4-1

33

版权所有，请勿随意传播。

2.2.5 第五周

实习的第五周。周一开始，我就帮申师傅又写了三份试卷。做试卷确实是无聊的，不过我还是坚持下来了。给申师傅的时候，申师傅顺便给我讲了一些东西。还关心了下我们最近学校的事情，比如四六级英语考试等。然后主要给我是讲工件图纸，从主要的到零件图，都讲解一些。主要为焊接的标注，这个是对照厂标来的，因此在此不必详细解释了，师傅说，每个厂也许有所区别，不必全部记住，只要先认得这是焊接代号，并且知道在哪找就行了。另外捎带讲了一下，设计焊缝时注意的一些问题，为可焊性，焊缝质量的检测是否可行，操作可行性，工人工作空间。这些都是实习中慢慢体会和总结的。

周一，申师傅本来是打算下午带我们去车间看看的，可是临时有事，也就没去了。直到第二天上午申师傅才带我们几个下去。不过讲的都是些以前的，在原车间逛逛的，我们都看了几遍了，就是那样走一圈的样子。当然也有新的知识点，比如工程机械用的高强钢主要为960和1100两种，强度为960和1100MPa。还有对比了手弧焊和埋弧焊的区别（拓展2.2.4-

1、拓展2.2.4-2）。焊缝成型时埋弧焊好的多，但适应直焊缝，手弧焊在于便捷。

还有，对于吊钩的制作，这种大型吊钩是通过先切割一些一摸一样数块板材，然后铆接，加工而成。以前书上讲的是通过锻压，不会破坏钢的内纤维路线，保持完整性，不易破坏。这是实际和书本的区别。实际中，小型高强吊钩才采用锻压。

对于焊缝，避免的缺陷，注意不要交叉密集，等则都是书本上的，没什么区别。只是控制缺陷主要从工艺参数/工艺规范/工艺标准考虑，这个是要通过实验得出的，必须遵守。然后给我们讲了车间的设备，有锻压机，抛丸机，数字化切割机，手弧焊机，刨床，埋弧焊，数控机床，起重机等。

其余，有几个知识点也是很重要的。一，对于承重的主板，不能角焊缝，一般是折弯，或角钢，然后对接，保证安全性和强度。这是避免将焊缝布置在危险部位。二，对于承重板，不能随意开孔，开孔的要计算，加上加强板。这是必须的。这让我想起以前看过的故事，曾今有一个石油平台事故，就是工人为方便晒衣服，在钢柱上打孔，最后导致的事故。三，为防止变形，一般需要加强板，加强筋， 34

版权所有，请勿随意传播。

这才前期写过。重点是，加强筋一般是利用槽钢，偶尔用角钢，因为槽钢更稳定，角焊缝少，整体性强。

课余小知识：工字钢一般为轧钢。

这周也淋了好几次雨，实习是辛苦的经历，也是有益的！

拓展2.2.5-1 埋弧焊

埋弧焊（含埋弧堆焊及电渣堆焊等）是一种电弧在焊剂层下燃烧进行焊接的方法。其固有的焊接质量稳定、焊接生产率高、无弧光及烟尘很少等优点，使其成为压力容器、管段制造、箱型梁柱等重要钢结构制作中的主要焊接方法。近年来，虽然先后出现了许多种高效、优质的新焊接方法，但埋弧焊的应用领域依然未受任何影响。从各种熔焊方法的熔敷金属重量所占份额的角度来看，埋弧焊约占10%左右，且多年来一直变化不大。当焊丝确定以后（通常取决于所焊的钢种），配套用的焊剂则成为关键材料，它直接影响焊缝金属的力学性能（特别是塑性及低温韧性）、抗裂性能、焊接缺陷发生率及焊接生产率等。焊丝与焊剂的配用重量比为焊丝：焊剂=1.1～1.6，视焊接接头类型、所用焊剂种类、焊接规范参数而定。与熔炼焊剂相比，烧结焊剂用量较为节省，约可少用20%左右。

埋弧焊是当今生产效率较高的机械化焊接方法之一，它的全称是埋弧自动焊,又称焊剂层下自动电弧焊。优点：生产效率高、焊缝质量高、劳动条件好。 这是因为，一方面焊丝导电长度缩短，电流和电流密度提高，因此电弧的熔深和焊丝熔敷效率都大大提高。（一般不开坡口单面一次熔深可达20mm）另一方面由于焊剂和熔渣的隔热作用，电弧上基本没有热的辐射散失,飞溅 也少，虽然用于熔化焊剂的热量损耗有所增大，但总的热效率仍然大大增加。熔渣隔绝空气的保护效果好，焊接参数可以通过自动调节保持稳定，对焊工技术水平要求不高,焊缝成分稳定，机械性能比较好。除了减轻手工焊操作的劳动强度外，它没有弧光辐射，这是埋弧焊的独特优点。

目前主要用于焊接各种钢板结构。可焊接的钢种包括碳素结构钢，不锈钢，耐热钢及其复合钢材等。埋弧焊在造船，锅炉，化工容器，桥梁，起重机械，冶 35

版权所有，请勿随意传播。

金机械制造业，海洋结构，核电设备中应用最为广泛。此外，用埋弧焊堆焊耐磨耐蚀合金或用于焊接镍基合金，铜合金也是较理想的。

拓展2.2.5-2 手工电弧焊

手工电弧焊是利用手工操纵焊条进行焊接的电弧焊方法，简称手弧焊。是以焊条和焊件作为两个电极，被焊金属称为焊件或母材。焊接时因电弧的高温和吹力作用使焊件局部熔化。在被焊金属上形成一个椭圆形充满液体金属的凹坑，这个凹坑称为熔池。随着焊条的移动熔池冷却凝固后形成焊缝。焊缝表面覆盖的一层渣壳称为熔渣。焊条熔化末端到熔池表面的距离称为电弧长度。从焊件表面至熔池底部距离称为熔透深度。其特点：

1、设备简单。

2、操作灵活方便。

3、能进行全位置焊接适合焊接多种材料。

4、不足之处是生产效率低劳动强度大。

2.2.6 第六周

第六周的收获应是实习最少的，我们都没有去学到什么。但自己还是看了一些其他的东西，复习了一下以前学过的高数等。实习没有体验，编撰也是没有意义，因此不费多言了。

2.2.7 第七周

最后一周，我们被结束实习了。实习中入场证件失效了，也就没去了。周四，我们还是努力和老师一起进去参观理化检验中心。他们的领导态度不是很好，不过里面的员工还是很热情的。看了各种仪器设备还有样品检验报告（图2.2.7-1）。总的说还行！不想说什么了。

36

版权所有，请勿随意传播。

图2.2.7-1 样品检验报告

不过工作中，也有很多乐趣，也淋过雨，有心酸，不过还是很有收获的。这是我在厂里拍的很多美景之一（图2.2.7-2），象征着向上的朝气！

图2.2.7-2

其实我觉得他们员工也很累，没什么假期，还总加夜班的。他们的生活也有

37

版权所有，请勿随意传播。

心酸和无奈，这是那次在坐的工友桌子上放的（图2.2.7-

3、图2.2.7-4）。我想这是给他们很大心理安慰的东西吧！人都有自己的故事，又与谁诉?

图2.2.7-3 员工的合照

图2.2.7-4

38

版权所有，请勿随意传播。

2.3 实习收获

经过这段时间的实习，我收获很多。尤其是心理上的体会。

第一，要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起。

第三，要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在实习期间，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地

39

版权所有，请勿随意传播。

方，也要不断学习别人怎么做人，提高自己的能力。作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

40

版权所有，请勿随意传播。

致 谢

本次实习，我很感谢学校和学院提供的实习机会，很感谢胡老师的细心指导和尽责尽职的教导，很感谢厂里领导、刘科长及各位师傅的照顾和指导。他们在百忙中抽出时间来教导我们，让我非常感激！他们授业育人的精神值得学习和赞扬！

我还要感谢一起实习的同学们的风雨同舟！

41

第16篇：华水见习实习报告

对于一名即将接触专业知识的土木工程专业大学生来说，如果直接学习专业知识是比较难以理解的，为此，暑假期间在郑州和青岛两地进行了这次认识实习活动，以使我们对自己的专业有一个感性的认识。在实习期间我们重点了解了房屋和桥梁。

在这次认识实习期间，我们主要去了：华北水院龙子湖校区、郑东新区CBD、郑州金水立交，青岛五四广场，青岛奥帆中心，青岛八大关等地。

房屋的结构主要包括: 砌体结构、框架结构、剪力墙结构、筒体结构等。

以砌体为主制作的结构称为砌体结构。它包括砖结构、石结构和其它材料的砌块结构。用砖砌体、石砌体或砌块砌体建造的结构，又称砖石结构。由于砖、石、砌块和砂浆间粘结力较弱，因此无筋砌体的抗拉、抗弯及抗剪强度都很低。由于其组成的基本材料和连接方式，决定了它的脆性性质，从而使其遭受地震时破坏较重，抗震性能很差，因此对多层砌体结构抗震设计需要采用构造柱、圈梁及其它拉结等构造措施以提高其延性和抗倒塌能力。

砌体结构的优点是:①容易就地取材。砖主要用粘土烧制;石材的原料是天然石,砌块也可以用工业废料──矿渣制作，来源方便，价格低廉。②砖、石或砌块砌体具有良好的耐火性和较好的耐久性。③砌体砌筑时不需要模板和特殊的施工

设备。在寒冷地区，冬季可用冻结法砌筑，不需特殊的保温措施。④砖墙和砌块墙体能够隔热和保温，所以既是较好的承重结构，也是较好的围护结构。

砌体结构的缺点是：①与钢和混凝土相比，砌体的强度较低，因而构件的截面尺寸较大，材料用量多，自重大。②砌体的砌筑基本上是手工方式，施工劳动量大。③砌体的抗拉和抗剪强度都很低，因而抗震性能较差，在使用上受到一定限制；砖、石的抗压强度也不能充分发挥。④粘土砖需用粘土制造，在某些地区过多占用农田，影响农业生产。

砌体结构发展的主要趋向是要求砖及砌块材料具有轻质高强的性能，砂浆具有高强度，特别是高粘结强度，尤其是采用高强度空心砖或空心砌块砌体时。在墙体内适当配置纵向钢筋,对克服砌体结构的缺点,减小构件截面尺寸，减轻自重和加快建造速度，具有重要意义。相应地研究设计理论，改进构件强度计算方法，提高施工机械化程度等，也是进一步发展砌体结构的重要课题。

框架结构是指由梁和柱以刚接或者铰接相连接而成构成承重体系的结构，即由梁和柱组成框架共同抵抗适用过程中出现的水平荷载和竖向荷载。采用结构的房屋墙体不承重，仅起到围护和分隔作用，一般用预制的轻质板材砌筑或装配而成。

房屋的框架按跨数分有单跨、多跨；按层数分有单层、

多层；按立面构成分有对称、不对称；按所用材料分有钢框架、混凝土框架、胶合木结构框架或钢与钢筋混凝土混合框架等。其中最常用的是混凝土框架（现浇整体式、装配式、装配整体式，也可根据需要施加预应力，主要是对梁或板）、钢框架。装配式、装配整体式混凝土框架和钢框架适合大规模工业化施工，效率较高，工程质量较好。

框架建筑的主要优点：空间分隔灵活，自重轻，有利于抗震，节省材料；具有可以较灵活地配合建筑平面布置的优点，利于安排需要较大空间的建筑结构；框架结构的梁、柱构件易于标准化、定型化，便于采用装配整体式结构，以缩短施工工期；采用现浇混凝土框架时，结构的整体性、刚度较好，设计处理好也能达到较好的抗震效果，而且可以把梁或柱浇注成各种需要的截面形状。

框架结构体系的缺点为：框架节点应力集中显著；框架结构的侧向刚度小，属柔性结构框架；钢材和水泥用量较大，构件的总数量多，吊装次数多，接头工作量大，工序多，浪费人力，施工受季节、环境影响较大；不适宜建造高层建筑， 框架是由梁柱构成的杆系结构，其承载力和刚度都较低，特别是水平方向的。

剪力墙结构是用钢筋混凝土墙板来代替框架结构中的梁柱，能承担各类荷载引起的内力，并能有效控制结构的水平力，这种用钢筋混凝土墙板来承受竖向和水平力的结构称

为剪力墙结构。

1、剪力墙的主要作用是承担竖向荷载、抵抗水平荷载；

2、剪力墙结构中墙与楼板组成受力体系，好处是室内空间比梁柱结构简洁、宽敞，缺点是剪力墙不能拆除或破坏，住户无法对室内布局自行改造；

3、剪力在楼体下部最大；

4、短肢剪力墙结构应用越来越广泛，它采用宽度（肢厚比）较小的剪力墙，住户可以一定范围内改造室内布局，增加了灵活性，但这是以整个结构受力性能的降低为代价的。

筒体结构：由一个或多个竖向筒体(由剪力墙围成的薄壁筒或由密柱框架构成的框筒)组成的结构。

筒体结构由框架-剪力墙结构与全剪力墙结构综合演变和发展而来。筒体结构是将剪力墙或密柱框架集中到房屋的内部和外围而形成的空间封闭式的筒体。其特点是剪力墙集中而获得较大的自由分割空间，多用于写字楼建筑。

主要抗侧力，四周的剪力墙围成竖向薄壁筒和柱框架组成竖向箱形截面的框筒，形成整体，整体作用抗荷。

由密柱高梁空间框架或空间剪力墙所组成，在水平荷载作用下起整体空间作用的抗侧力构件称为筒体（由密柱框架组成的筒体称为框筒；由剪力墙组成的筒体称为薄壁筒）。由一个或数个筒体作为主要抗侧力构件而形成的结构称为筒体结构，它适用于平面或竖向布置繁杂、水平荷载大的高

层建筑。

由密柱高梁空间框架或空间剪力墙所组成，在水平荷载作用下起整体空间作用的抗侧力构件称为筒体（由密柱框架组成的筒体称为框筒；由剪力墙组成的筒体称为薄壁筒）。由一个或数个筒体作为主要抗侧力构件而形成的结构称为筒体结构，它适用于平面或竖向布置繁杂、水平荷载大的高层建筑。

桥梁以主要的受力构件为基本依据，可分为梁式桥、拱式桥、钢架桥、斜拉桥、悬索桥五大类。

1.梁式桥。主梁为主要承重构件，受力特点为主梁受弯。主要材料为钢筋混凝土、预应力混凝土，多用于中小跨径桥梁。简支梁桥合理最大跨径约 20米，悬臂梁桥与连续梁桥合宜的最大跨径约60-70米。

2.拱式桥。拱肋为主要承重构件，受力特点为拱肋承压、支承处有水平推力。主要材料是圬工、钢筋砼，适用范围视材料而定。跨径从几十米到三百多米都有，目前我国最大跨径钢筋砼拱桥为170米。

3.钢架桥。是一种桥跨结构和吨台结构整体相连的桥梁，支柱与主梁共同受力，受力特点为支柱与主梁刚性连接，在主梁端部产生负弯矩，减少了跨中截面正弯矩，而支座不仅提供竖向力还承受弯矩。主要材料为钢筋砼，适宜于中小跨度，如立交桥、高架桥等。

4.斜拉桥。梁、索、塔为主要承重构件，利用索塔上伸出的若干斜拉索在梁跨内增加了弹性支承，减小了梁内弯矩而增大了跨径。受力特点为外荷载从梁传递到索，再到索塔。主要材料为预应力钢索、混凝土、钢材。适宜于中等或大型桥梁。

5.悬索桥。主缆为主要承重构件，受力特点为外荷载从梁经过系杆传递到主缆，再到两端锚锭。主要材料为预应力钢索、混凝土、钢材，适宜于大型及超大型桥梁。

实习期间在老师的带领和讲解下，我对郑州和青岛的一些著名建筑有了更深一步的了解，同时对自己专业的认识更加具体。在与老师的交流之中，我对专业的就业前景和发展前景拥有了信心。

第17篇：马说__说课稿王松华

《马说》说课稿

坡头乡中 王松华

一

教学任务分析

《马说》是苏教版八年级语文(下)第一单元的第四篇课文.该文是唐代大文学家韩愈于大约贞元十一年至十六年间作的。其时,作者初登仕途.,很不得意,心情郁郁,所以有“伯乐不常有”之叹.本文正是以良马喻英雄,谓英雄豪杰只有遇到伯乐,才可发挥才干,否则很可能遭埋没,极写知遇之难,寓意委曲深致,文气矫健挺拔,有尺幅千里之势。全文寄托了作者的愤懑不平和穷困潦倒之感,并对统治者摧残人才进行了讽刺和控诉。

二

学生分析

八年级第二学期的学生在课堂上已经学习了十几篇的文言文,而且课外也接触了不少文言文。所以他们已有了一定的文言文语感,而且也积累了一些文言文常用词语的用法.这篇短文可读性强,文字也不算很深,学生理解大意应该不难。但是他们毕竟才是初二的学生,以他们现阶段的生活阅历和接受能力,难以完全理解文中韩愈所要表达的感情.基于此种情况,本堂课可以朗读为主,让学生能够熟练的背诵课文,这才能让学生真正受益,而对于内容则点到为止,不作过深的讲解. 三

教学目标

1.能够当堂背诵课文.

2.感受作者在文中所要表达的感情. 3.掌握几个文言实词.虚词的用法.

四

教学过程安排

(一)导入新课

由《神雕侠侣》中杨过遇小黄马的经历导入。

小黄马是一匹千里马，而杨过则象是我们传说中的伯乐。小黄马在遇到杨过之前，最多也只不过给奴隶他的人运运柴火，还要遭羞辱；遇到杨过之后，本是一匹干蹩的瘦马变成了一匹日行前里的宝马。今天我们来学习韩愈的《马说》，它将告诉我们伯乐对于千里马是多么的重要。

（二）正音正字

祗（zhĭ） 骈（pĭan） 一石（dan） 食（sì）马者

其真无马邪（yé）

（三 ）朗读课文

1．听课文录音，注意节奏和重音。

2．领读，由教师带领全班学生一句一句的读。

3．学生对照课文注释小声读。

4．学生在看完注释后大声朗读两遍。

5．男女同学各一名代表朗读，要求读得通顺，语音正确，不读破句。

6．针对学生朗读情况，学生自评，教师适当点拨。

7．学生齐读 。

（四）感知课文内容

1．教师出示讨论题，学生分组选择题目讨论。 （1）文章一开头，作者是如何阐述“伯乐和千里马的关系的”

（2）没有遇见伯乐，千里马的命运会怎样？

（3）千里马的才能为何被埋没？其根本原因是什么？

（4）作者是如何描述千里马因肚饥而无法发挥才能的痛苦的？

（5）作者是如何痛斥“食马者”的不知“马”的？

-（6）文中的哪句话点明了中心？

（要求：在没有翻译的情况下用原句回答）

讨论明确： ①，世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。

②，只辱于奴隶之手。骈死于槽枥之间，不以千里称也。

③，食不饱，力不足，才美不外现，食马者不知其能千里而食之。

④，且欲与常马不可得，安求其能千里也。

⑤，策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之不能通其意。

⑥，其真不知马也。

2．翻译课文

这篇短文文字不深，不须逐字逐句的翻译，让学生在前面对照注释的基础上，提出自己不理解的字，大家共同讨论。

教师指出几个常用的实词、虚词的意义或用法。

名词

鞭子

代词

代词

sì 动词 通饲“喂”

策

其

之

助词

食

作动词

鞭打

语气词

动词

shí 名词 食物

3．在此基础上朗读课文，要求读得流畅，语气、重音、停顿和速度得当。

（1）

同桌间互相听读

（2）

男女生比赛朗读

（3）

全班齐读

（五） 研读课文，品味意境。

1 教师介绍作者及写作背景

2 作者所说的“食马者” “伯乐”“千里马”仅仅是指传说中的人和物吗？

在了解写作背景的基础上，学生不难理解：

食马者比喻不能识别人才的封建统治者

伯乐比喻善于识别人才的封建统治者

千里马比喻人才

全文寄托着作者怎样的情感？ （怀才不遇，愤懑不平）

揭示“托物寓意”的写法。

学生读课文，要求读出文章的意味和情趣，铿锵悦耳，声情并茂

要求学生背诵课文

(六)

拓展延伸

讨论：当今社会需要什么样的人才？怎样才能做到多出人才，人尽其才？

五

教学检测反馈设计

背诵课文并给韩愈写一封信,抚慰他怀才不遇,愤懑难平的心情

六

自我评价

我以为本堂课的教学设计亮点有三:1.导入新颖.>无论是小说还是电视这个年龄段的学生都非常爱看,以之导入更能激起学生的学习兴趣.2.朗读的形式多种多样：范读、领读、大声读、小声读、男生读、女生读、个人读、齐读，多种形式反复诵读，让更多的学生得到训练，也使更多的学生能够当堂成颂。像《马说》这样的经典名篇能够背诵，从长远观点看，这是最使学生受益的。其三就是对讨论的问题没有要求每个人都必须讨论，而是个人可以根据自己的能力、兴趣作出选择，这样能使每一位同学都参与到课堂上来，成为课堂的主角。

第18篇：消失的热情 胡松华

消失的热情

冲下第四杯速溶咖啡后，我对着从保温杯中袅袅爬出的雾气沉默了许久。自习室里进进出出的脚步声、书页的翻动声和笔在各种各样的手指间翻腾旋转发出的碰撞声在那一段空白的沉默中一并被抹去了。我长久地静坐着，像一个聋子在死风的冬夜看海。铅色的海面前，月光沉淀在苍白的沙滩上，远方有肃穆静伫的灯塔，托着巨大而明亮的星星。

回过神时，心中一阵惶恐，手心微微沁出汗来，却不知道在害怕什么。太阳穴开始剧痛起来，像有鼓槌在一阵一阵地捶打。我皱着眉头喝了一大口咖啡，在暖意随着水流流向每个细胞的过程里舒适地喘气。精神终于开始一点点向脑海聚集，我努力抽出一张纸，揉了揉因长期缺睡而略显浮肿的眼睛，想认真写些什么，可直到笔尖触到纸面，才发现自己也不知道到底要写些什么。

我无能为力了··可我还是想写··有些重要的东西要写呢··

我想起了图书馆里那高高的书架间窄窄的过道，我挂着耳机慢慢地走过那里，看五花八门的书名与人名在眼前闪过，却捕捉不到一个具体的意象。那时我失魂落魄地走在无数死去或活着的作家的灵魂间，看着冬天里那缺少朝气的阳光越过许多障碍后死气沉沉地浮在周围的空气，觉得现实就像个活在过去的梦境。

许多个带着连绵雨声的日子莫名其妙的清晰起来了，很冷的风从稀疏的阔叶乔木上空呼啦啦吹过，有几片单薄瘦弱的叶子打着旋擦过我被雨淋湿的头发。

带伞的时候一只手放在大衣袋里，踩着湿漉漉的叶子上坡下坡，安静地接受林风的热吻。下晚自习后在莫大的冷寂里慢慢地行走，路灯把空间用微妙的明暗分割开来。在大树下总会有穿得很讲究的情侣，把手互插在另一个的衣袋里拥抱，或是旁若无人投入地侧着头接吻。总会在那些时候想起车站里汹涌的人流，以及烟味、汗味与各种垃圾食品散发的味道混合后的混浊。我一个人走过那长长的马路的时候，前面空寂冷清，像一池荷花凋零了许久后仅

余的枯枝败叶。可我总觉得一回头，就会看见记忆里那热闹得让人麻醉的车站------我喜欢车站，那里面二氧化碳浓度过高的空气让我常常忘记离别的感伤。

听每一首歌都会有不同的场景闪过，似曾相识的陈旧感像气味一样萦绕不散。我在现实与过去混乱地对接与穿插间常常恍惚不定，常常走着走着就像来到了曾经和她散步的广场，看到了那里的喷泉、长椅与白鸽，看到了黄昏时拥抱着坐在椅子上热吻的黑影，看到了一瞬间染得遍天斑斓的烟火。

然后就迷路了，走到了很偏僻的黑暗角落处后才突然明白，却相当从容安静地转身，依旧漫不经心地走回去。我一步步徘徊在无人问及的世界里，常常平静得像已经死去。这是一种村上式虚无的悲哀，可这亦是事实。

我总会笃信的，即使我以前可能不是，我在高三最后的日子里无意遇到了它，它让我把自己的肉体与感情分割开来，并不知不觉带走了我的某些感情。我平安无事，甚至比以前更健康的活在当下，当然别人都不知道我的缺失。只有我和它心知肚明，我在找它，它在躲我。实际上我和它终究还是相遇了，毕竟我的世界太小，没什么藏身之处。

就是在刚才------我突然想起来了，我坐在自习室里喝着咖啡的时候，我遇到了它。它赤着脚站在海边，一动不动地望着远处的灯塔。

我走过去的时候，心情异常的激动，可表面还是不动声色，慢慢地靠近，就在离它几步之遥的时候，我的脚突然定住了，或者说，我的脚步与我的精神分开了，肉体虽在，却不听使唤。

我只能看着它。

它依然静静地站着，月光在它身旁像银白色的蒲公英一样飘动。它站了许久，终于开始活动了。它的衣服簌簌地动着，粉嫩瓷白的脖颈缓缓转动。过了许久，或许只是我觉得时间过得太过缓慢，它转过了头正对着我，那是一张没有形状没有轮廓的脸，若无脖颈、衣裳与头

发的衬托，或许只算是空白的延伸。它用那张脸对着我，没有表情。可我觉得它在笑，在用一种我失去的热情微笑。

它说，你终是找来了。

我点头，定定地望着它。

它似乎又笑了，我回应般地牵了牵嘴角。

它说，你回去罢，没用的。

我摇了摇头，努力想责问它为何拿了我的东西。可话到嘴边却突然消失了，或许并没有消失，只是我的周围缺少将我的声波传出的介质，声音只飘浮着却不前进了。

它的声音突然变得那么渺远。“你回去罢，没用的。”像是回音，又像是它在重复。我嘴唇哆嗦着，拼命摇头表示抗议。可它还是走远了，它的声音先走了，以至于第三句“你回去罢，没用的”似乎是从灯塔那边传来。然后我的全身开始可以活动了，而它却如烟一般袅袅走向海中，直至海水没过它的黑发，一点点全部吞噬后，它便消失了。

我回过神来的时候，头依然痛着，咖啡杯里的咖啡依然热气腾腾，那白色的水汽让我想起了它离开的样子。

我说嘛，我是有重要的东西要写的。差点给忘了。

我知道它就是她，她会去哪儿呢，我想我是可以打听到的。但正如她所说，碰到与否都已无意义，失去的那些东西已没有回归的可能。

那我还能怎样呢?

冬夜··一向是没有温度的··她在海水里泡着，会冷的··我似乎还忘了什么··

我来到海边，月亮还在原处，这里并没有时间的概念，亦即永远是冬夜。

我脱下所有的衣物，为她燃起一团可以取暖的火。火焰在冰冷的空气里嘶嘶地跳动着，我赤裸裸的坐在旁边，仰头看远处灯塔那不再明亮的灯火。

我在无风的冬夜里看海与灯塔，火在我赤裸的身体上映出跳动的影子。远方似乎有歌声顺着潮水飘来。我俯身拾起，却只有海水浸湿了手指。

等了许久，她终是没有再来。我只好失落地走回去。我走的时候，发现自己迷路了，四周都是海水，我无路可去。

可我终究是要回去的，那边还有许多人在等我。我一步步向前走去，海水从小腿漫向腰间，随即脖子，最后头顶亦被淹没。

在那黑暗得连一丝空气都无法流动的液体里，我感觉到有人抱住了我。她的纤纤十指触碰在我燥热的皮肤上，我觉得四周开始融化与沸腾。

是时候了，我凭着感觉回过头，用嘴唇捕捉到了她嘴唇的形状。在长久的亲吻里，我又一次听到了她那熟悉而温柔的笑声。

她说，过来吧，别回去了。

我在窒息的昏迷里微笑着点头。

第19篇：松华街道人才发展工作总结

盘龙区松华街道2011年度人才工作

总

结

在人才发展工作的全面开展中，松华街道坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持党管人才原则，按照全国、全省组织部长会议精神和市、区组织工作会议要求，紧紧围绕全区经济社会发展大局，以实施人才强区战略为目标，不断壮大人才队伍、提升人才素质、优化人才结构、激发人才活力。

一、工作主要措施

1.坚持党管人才原则，加强对人才工作的领导 坚持区委和区人才工作领导小组对松华街道人才工作的领导和指导，积极发挥街道各站、所的作用，结合街道实际，健全人才工作领导小组工作机制，进一步规范和明确各站、所工作职责。

在街道设立人才工作联络员，作为宣传人才政策，挖掘、联系、服务基层人才和做好基层人才统计的工作的同时，在街道管辖范围内的8个社区，大学生村官充分发挥桥梁纽带作用，负责社区内各类人才的联系和服务，做好辖区内在外就读的大学生、外地创业的优秀人 1

才以及杰出务工人员等统计调查和联系服务工作。通过大学生村官的信息收集，并与街道人才工作联络员形成对接，使街道充分掌握人才工作信息动态，形成完善的人才工作网络体系。

不断加强人才工作者队伍自身建设。通过组织集训、外出学习等形式，开展人才工作队伍专题培训。结合实际，通过组织领导小组成员外出考察学习，提高街道人才工作者整体素质和业务能力。

2.创新工作机制，为人才发展提供保障

根据不同类型人才的特点，街道以业绩和能力为导向，建立科学的社会化人才评价考核体系，积极探索科学合理的评价方法。健全和完善重实绩、重贡献、向优秀人才和关键岗位倾斜的分配激励机制，通过多种激励形式，使人才获得与其责任和贡献相符合的报酬，充分调动人才的工作积极性。

3.加大人才培养力度，力促强区战略实施 抓好党政人才队伍建设。树立大教育、大培训理念，以“科级领导干部重点培训、优秀年轻干部强化培训、急需人才抓紧培训、基层干部加强培训”为原则，大力开展科级领导干部、党务干部、社区干部、后备干部等干部的教育培训工作。继续实施“走出去”、“请进来” 2

战略，结合实际和党政人才队伍素质能力现状，积极开展相关培训；鼓励干部参加在职学历教育；继续开展“读好书、求新知”学习活动；坚持“领导干部培训日”制度。

深化专业技术人才队伍建设。大力加强教育、医疗卫生、宣传思想文化、政法、社区建设等社会发展重点领域人才队伍建设，形成一支专业水平高、职业道德好、服务能力强、数量充足的社会建设人才队伍。

实施“农村实用人才带头人提升和凝聚工程”。重点开展农业实用技术的培训，提升农民的科学素养和技能。依托党员远程教育平台，推广农业技术，培养一批适应社会主义新农村建设要求的生产能手、经营能人、农技专家等实用人才。

二、取得的成绩与经验

1.人才工作的战略地位得到提升。街道党工委高度重视人才工作，认真贯彻相关人才工作会议精神，人才工作位置更加突出。

2.人才队伍建设成效明显。到目前为止，街道党政人才人，专业技术人才人，管理人才人。人才素质将进一步提高，党政人才中本科以上学历人，占其总人数的％，大专学历人，占总人数%。

3.人才工作的政策体系逐步完善。为适应新形势新任务的要求，街道党工委制定了加强人才工作的政策性文件，使我街道的人才工作进一步制度化、规范化。

回顾总结2011年度人才发展走过的历程，我们深切体会到：加强自身建设，提高人事干部素质，发扬抢抓机遇、开拓创新的奋斗精神，这是人事人才工作快速发展的根本保证。

三、人才发展存在的困难和问题

我街道人才工作在2011年度虽然取得了一定成效，基本适应了经济社会发展的需要，但从发展的角度来看，仍然存在着一些困难和问题，主要有：

1.人才队伍规模、结构、布局与经济社会的发展还不适应。人才结构性矛盾突出，高层次人才严重匮乏，人才整体素质不高，现有人才的学历水平还有待提高。

2.人才培养、使用和激励机制创新不够。一是用人方面缺乏竞争激励机制。在人才使用中，“学历取向”仍占主导，资历在很大程度上仍是用人的主要衡量标准，忽视能力导向、绩效导向，没有建立起良好的竞争激励机制；二是分配制度缺乏新的突破。现今仍然存在平均主义“大锅饭”的分配形式，没有真正尝试按生产要素进行分配的方式；

四、对全区人才工作的建议

区委、区政府在大力发展园林艺术、苗木种植方面，对适合条件的区域多进行指导，帮助、扶持发展一批农业专业大户和农业龙头企业，加快区域经济社会发展。多引进具有发展现代农业眼光、较高生产经营技能、较强示范带动能力的人才，引领形成具有我区特色的都市农业人才小高地。

在重点领域人才方面，区委、区政府加大对乡村一级教育和医疗体系的扶持力度，着力强化教育、医疗卫生短缺人才培养，发展壮大城乡教师、全科医师队伍，切实提高教育、卫生人才队伍的服务能力和水平；制定具体措施鼓励高校毕业生和城区教育、卫生机构的在职或离退休人员到农村服务，提高乡村重点领域人才队伍素质和服务水平。

中共盘龙区松华街道工作委员会 2011年11月24日

第20篇：松茸报告

关于如何收购松茸的意见和建议

公司领导: 根据指示，现就国内松茸收购进行了初步调研如下：

一、松茸目前收购区域主要为：东北 西藏 和云南。

松茸的品质即通常所说的等级是没有特别的划分的，根据客户的需求是要选购的是南松茸、还是北松茸。

“北松茸”具体说就是长白山松茸，颜色洁白、质地柔韧，香气更浓郁。“南松茸”水分大，较潮湿，易腐烂变质，香气不浓，保管不易，成本高。因此，“南松茸”的市场价格无论在国外还是在国内，均低于“北松茸”。尽管“北松茸”的价格远远高于“南松茸”，但在日、韩市场上，一直受到青睐和追捧。在酒店里，以“北松茸”为主料的菜肴，是体现一种时尚和高贵的选择。

二、价格上的区分

东北

现在据相关朋友介绍，在东北地区这两天收购价为60元左右一斤，（指的是当地贩子从农户手上收购）然后倒给经销商为70元左右一斤。

西藏

西藏价格比东北偏低价格在58元-60元左右。介绍的这个朋友现在在北京中央门市场有个禽蛋批发门面，另外还从事松茸的收购供应给北京军区招待所和各个饭店。在东北、西藏收购松茸风险较大，因为各地都来客商，当地保护主义严重，外地人是不可能从当地农民手中直接收购松茸。

这位朋友从事收购就是靠着他在西藏军区的战友，和吉林的当地战友才能够在每年采收期间采购到一些份额。

云南

云南的松茸最为便宜，基本上每斤在40元左右。

三、市场目前出售的松茸的区别： 松茸按照市场供销需求分为几个品种：

1、松茸干品

即备成干品销售，但是价格大约是湿松茸的3-4倍，但市场上需求干松茸的非常少。干品泡水后成色不好，做干品利润不大。

2、湿松茸

就是把松茸装袋、加水，后抽真空后冷冻，在零下5-10度情况下贮藏一年。

3、鲜松茸

每到采收期采收下来的鲜松茸，正常保存时间为15天左右。必须通风不能让苍蝇等昆虫进去产卵。

四、松茸采收季节

现在市场上卖的松茸80%都是去年的松茸，主要松茸品质还是要按地域划分，市场上尤其是韩国人需要的就是吉林、大小兴安岭出产的北松茸。个大、头大。味道鲜美。

东北的松茸基本上采收期在每年八月十五前后，一年只有一次。 朋友推荐如果想过去看的话最好去吉林德惠，据长春不远。那里商贩比较多。

西藏的松茸也是在同一时间。

云南的松茸每年可以采收2-3季，主要是楚雄、大理昆明都有，甚至网上打电话就可以送货。但是口感味觉都不如北松茸和西藏的好。同样价格上也不如西藏和东北的。

五、松茸的包装OEM及运输

目前韩国主要用朝鲜的松茸，然后就是东北吉林长白山的松茸，松茸本身就是在树根上生长的，好几年出一个头。所以目前主要出售的松茸为湿松茸，经过白色袋子无任何标志LOGO进行速冻真空包装。 这样我们可以进行二次包装出口销售，基本上能够符合要求。 从当地代理商收购的东北松茸（鲜茸）在到我们这层手里基本在90-100元一斤。按照他供应给北京军区招待所的价格是收购上来鲜品70元，卖出为150元一斤。

照此估算我方在从收购商手中进货，还是有一定利润空间的。

六、关于该项目的意见和建议

1、根据和相关从事松茸行业的朋友彻夜恳谈后得出结论，若想自己从事最基层的收购工作，按照目前的各个地区的保护势力来看是很难介入的，即便是打开一条路也需要半年的时间在吉林德惠驻扎。因此建议前期可去北京廖先生那里去看一下他们公司每年收购的松茸洽谈供货事宜。

2、市场上目前能大量人工养殖的为姬松茸，跟松茸的味道天壤之别，根本就是两种东西。出口韩国的能够获利较高的为野生松茸。姬松茸基本上在大连花园口经济技术开发区就有个大规模的姬松茸生产基地。

3、在世面上盛传的几百甚至几千块钱一斤的松茸，最好的出自东北黑吉辽等地，基本上都是倒了好几手才是价格攀升的，因此建议如果想要做成次贸易建议分三步走。

（1） 去北京与从事相关行业的人员会面，了解更多信息，或请相关人员来连云港进行咨询指导。

（2） 正好农历八月十五临近，在初步认识了松茸的种类和能够基本辨别其优劣后，赴吉林省德惠市进行考察，通过考察确定是自己亲自从当地收购鲜品还是从北京发货。

（3） 如果能够进行二次包装和OEM代销在出口手续齐备的状态下，还是建议按照比例进行货到付款的交易，由北京发送湿品（真空冷冻湿松茸）在连云港进行二次包装后出口。并且需要租定冷冻货柜。

（4） 这些前提情况都落实后，还要再跟韩国客商再约谈一次，确定他们需要的松茸品质和产地。

《松华坝实习报告.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档