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江西铜业毕业实习论文
江铜公司贵溪冶炼厂闪速炼铜工艺１９８６年１２月顺利建成投产之日起。我国铜冶炼技术能力便进入了一个崭新的发展时期。贵溪冶炼厂经过２０多年。的发展壮大，已成为具有世界先进水平、全国单厂生产规模最大的铜冶炼厂．至２００３年９月贵溪冶炼厂三期工程全面建成投产．工厂综合年产铜能力达到４０万ｔ，居全球前十位。秉承“用未来思考今天”企业核心理念，与时俱进。按照２０００年时任副总理的吴邦国同志视察江铜时提出的要把江铜“做大、做强、做好” ，的指示，紧跟当今世界铜工业发展步伐。瞄准“创建世界一流矿业公司”的发展战略为实现到２０１０年江铜集团公司的阴极铜产量达Ｎ７０—８０万ｔ、销售收入力争达到３００亿元的世界一流矿业公司的目标。江西铜业公司审时度势，抓住机遇，决定在原厂址的西侧兴建年产３０万ｔ铜冶炼工程项目．该项目被列入江西省２００５年开工建设的十大重点工程。工程于２００７年８月顺利投产，。笔者结合该工程总图专业设计实践，从以下４个方面分别阐述了该工程总平面设计的特点。
１合理布置生产车间 江铜年产３０万ｔ铜冶炼工程生产工艺主要流程线路有２条：
①备料系统＿÷熔炼车间－＋电解车间一＋（成品库＋铜加工）：
②熔炼车间＿收尘系统一制酸系统一仓储系，统一硫酸外运。
从以上２条工艺流程线路不难看出熔炼车间布置的合理与否直接关系到整个厂区的总平面布置。结合厂区用地外形呈直角三角形的情况、厂区主导风向为东风的气象条件以及原有冶炼厂总平面．熔炼车间布置在厂区中部．东西轴从东向西依次布置
备料系统、熔炼车间；南北轴从南向北依次布置电解车间、熔炼车间、收尘系统、制酸系统。这样布置既使厂区物料流向与生产工艺流程相吻合，又避免了厂内货运与厂外货运相互干扰，使物料运输短捷、安运输的统一，也避免了人流与物流的交叉干扰。此外。根据备料系统车间、熔炼车间、电解车间厂房建筑体量大、建筑外形视觉感受高大宏伟的特点，三厂房较为集中的布置使冶炼厂建筑群体空间具有较强的美学感观，给人以大型冶炼厂的认知感 。
。。。。。。。贵溪冶炼厂位于贵溪市东北部．东经１１６０４１’～１１７０２８’、北纬２７０５１’。２８０３８’之间。信江的中下游。西距省会南昌１３０ｋｍ，南距赣＇）＋１４２３ｋｍ，西距新余２４１ ｋｍ，北距景德镇１４１ ｋｍ。处于江西鹰潭铜产业循环经济基地的南部。沪瑞高速公路从本区北侧约ｌ ｋｍ处穿过．是贵溪市现状对外交通北部的门户。对外交通十分便利。３０万ｔ铜冶炼系统厂区全年外部货物运输量为２６３．４３万ｔ．其中运入１１３．５６万ｔ。运出１４９．８７万ｔ。全年内部货物运输量总计为１５８．３３万ｔ。该工程新增铁路到发运输量约为１９０万池．其中杂铜、硫酸、阴极铜的物料运输均由原铁路承担。共设置3股道，分别是铜精矿卸车线 过磅线及尾矿装车线。铁路总长度为2395m，其中辅轨长2245m。厂内道路按三级设计，分别是主干道 次干路和支路，道路布置成方格网型式。沿南北方向设置了2条主干到。路面宽度分别为：主干道：10-15m次干到6-7m，支路4-5m,道路路面结构为水泥混凝土路面，
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通信工程
毕业实习论文
一． 实习单位
周口市电信公司网络运行维护事业部网络监管中心
二． 实习时间
2012-2-16至2012-3-16 三． 实习目的
巩固通信工程专业知识,提高实际操作能力和把理论和实践结合起来,掌握操作技能,将所学的知识应用与实践以更好的掌握理论知识。
四． 实习单位情况介绍
很快四年的大学生活马上就要结束了，该学的专业知识也已经学过了，在这半年的时间内就是考验我们所学的情况了，而最好的考验办法不是考试而是实践。 今年二月初，我有幸进入了周口市电信公司进行了为期一个月的实习征程。在这里我学到了很多包括课本以外的以及原来老师讲解时老师不明白的，在实践中我全部理解了和掌握了。除此之外，我还了解了电信公司的组织机构，经营状况及管理机制，以及技术服务部的基本业务，并学到了许多通信网络和系基站维护维护知识。
中国电信集团公司是特大型国有通信企业。中国最大的综合信息服务提供商，拥有全球最大固话网络和中文信息网；中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国家控股公司的试点。注册资本1580亿元人民币。主要经营国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；电信可以向客户提供丰富多彩、优质高效的信息通信服务，包括固定电话和移动电话业务、互联网接入及应用、数据通信、视讯服务、国际及港澳台通信等多种类综合信息服务，能够满足国际、国内客户的各种通信及信息服务需求。2002年11月，中国电信所属通信主业资产在香港和纽约上市,2006年12月，中国电信所属实业资产在香港上市。中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国家控股公司的试点。注册资本1580亿元人民币。主要经营国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；进行国际电信业务对外结算，开拓海外通讯市场；经营与通讯及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设备生产销售和进出口、设计施工等业务。
周口电信位于周口市七一路与八一路交叉口，公司下设：综合部（安全保卫部）,企业战略部(法律部),市场部,人力资源部,财务部,网络发展部,客户服务部,审计部,监管事务部(互联互通部),技术部,企业信息化部,…..网络运行维
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护事业部。下辖淮阳县，商水县，鹿邑县，太康县，西华县，郸城县，沈丘县，扶沟县八个县级分公司； 2.电信公司的通信能力
固定电话及宽带接入网
中国电信拥有全世界规模最大的固定电话通信网络，截至2010年底，本地电话交换机总容量达到2.98亿门；国内长途自动交换机达到1003万路端。
2010年中国电信积极推进光进铜退，加快光纤接入网建设，规模部署PON网络，全面提升宽带网络接入能力与带宽。全国接入网光缆长度达到4720纤芯公里，宽带接入端口达到1.1亿个；南方城市地区（含县城）基本具备4M以上宽带接入能力，商务楼宇光缆通达率达到97%，行政村光缆通达率达到68%。
移动网络
中国电信的移动网络是全球规模最大的CDMA网络之一，在全国31个省、市、自治区及澳门特别行政区实现了无线网络全覆盖。2010年中国电信遵循“精确化管理，效益型发展”的发展思路，加快推进网络的整体升级演进，巩固网络的差异化竞争优势；提升1X网络的覆盖效果和质量，进一步扩大EVDO覆盖。截止2010年底，中国电信的3G网络已覆盖全国342个本地网，2055个县城和2万多个乡镇，基本实现市区（含县城）的3G数据业务全覆盖。C网用户数已达到9289万户，其中3G用户数达到1229万户。
业务网络
中国电信持续打造高效、聚合、开放的综合平台体系，积极利用云计算技术，推进平台资源整合，实现资源集约共享，支撑行业应用与综合信息服务快速发展。
数据互联网
中国电信拥有覆盖全国的多功能、多层次、高效先进、完整统一的公用数据通信网络平台。
ChinaNet是全球最大的IP网络，具有带宽最宽、覆盖范围最广、网络性能最稳定、信息资源最丰富、网络功能和架构最先进的特点，通过灵活的接入方式和遍布全国各城市的接入点，可为用户提供各种信息解决方案。在ChinaNet建设中规模应用了40G链路和10GE WAN技术，提升了网络性能，简化网络结构，降低建设成本，截至2010年底，ChinaNet骨干网带宽达到21T。
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CN2是中国电信可以同时支撑语音、数据、视频业务的下一代多业务核心承载平台，网络覆盖308个城市，可为用户提供高品质的MPLSVPN和互联网专线接入服务。
传输网
中国电信拥有一个以光缆为主、卫星和数字微波为辅的全方位、大容量、多手段、高速率、安全可靠的立体通信传输网络，在现网大规模应用SDH和DWDM技术，在骨干传输网中规模建设40GWDM网络，覆盖了所有IP网核心节点和东中部省份，有效提升了传输容量和传输效率。截至2010年底，本地中继光缆长度达到2229万纤芯公里，国内长途光缆长度达到560万纤芯公里。中国电信拥有IPSTAR卫星在中国的独家运营权，全国防卫有22个点波束，1个成形波束和1个广播波束，总容量为12Gbps；拥有海事卫星覆盖中国的18个波束，3.6MHz的带宽，共432条信道的卫星移动通信经营权。上述卫星系统覆盖中国大陆全境及港澳台地区。
3.业务种类
1.电话业务
·166语音信箱业务 ·800被叫集中付费业务 ·固网短信业务 ·来电显示业务 ·电话信息服务业务 ·17909省内主叫直拨IP电话业务
2.数据通信业务
·传真业务 ·数据通信业务
3.黄页信息业务
·黄页信息咨询业务 ·网络类黄页业务 ·纸质类黄页电话号簿 ·黄页信息业务
4.融合业务
·总机服务 ·综合办公 ·移动全球眼 ·手机对讲
5.互联网业务
·电子彩票业务（17987） ·电子信箱业务（E-MAIL） ·电子商务证书业务（CTCA） ·互联网数据中心（IDC）业务 ·WLAN业务 ·LAN业务
6.网元出租业务
·设备出租业务 ·同步网端口出租业务 ·波长出租业务 ·通信光纤出租业务 ·管道出租业务 ·网元出租业务
7.国际及港澳台通信业务
·国际及港澳台长途互联业务 ·国际及港澳台通信业务
8.应急通信业务
·应急通信业务
五．实习内容
我实习时进入了网络运行维护事业部,在网络监管中心,主要是监管周口市区及各县级的机房和基站的通信状况。我所在的网络部又分了四大专业分别是：动力专业，传输专业，数据专业和交换专业。我做的任务是网络监管（以上四个专业都要监管到）及处理临时状况处理和接派业务工单和帮客户解绑宽带端口。
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1.动力专业
动力专业就是动力资源即电源专业，对其进行监管，就是对电源进行监控，他分为两部分分别是机房和基站电源监控除此之外还会监控机房和基站环境，如果出现停电现象，我们会在中兴电源选项中观察到三向电压为零或者看直流电压低于53伏特。这时我就应该及时通知该地区的相关人员进行发电或维护及查看停电原因。机房环境要求比较严格一般温度不会超过30度，最高不能超过45度否则会出现高温警告，在机房中不能抽烟，也有烟感报警器。 2.传输专业
传输上的监控也包括两部分，一是基站是否掉站监控，一是光缆是否出现断缆现象的监控。当出现掉站时会有报警，我们要及时进行弊站处理及通知相关人员处理，当维修好时，我们也要及时放开。当出项断缆时，在网络拓扑结构图上我们能看到开环而影响传输的情况也要通知相关人员处理。 3.数据专业
交换专业，主要是值班人员处理一些临时情况例如记录停电时间，发电时间掉站时间。还有帮助客户解绑宽带端口，查询号码的位置及弹编号吗等任务。
六．实习心得
我觉得实习不仅可以学到专业方面的知识，更重要的是这是一次很好的了解自己的机会。实习可以让你知道我会做什么，能做什么，让你知道自己到底对什么感兴趣。也许很多人说我现在就知道自己喜欢什么，不喜欢什么。但是我相信现在很多人的这些认识还是比较肤浅的，模糊的。只要当你真正做过这些东西后，在做这些东西的过程中遇到的愉快不愉快的事情，事后想想是怎么解决的；然后在经过思考后才会知道自己是否适合走这条路。 通过本次认识实习，自己了解了通信专业的基础知识，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了 目前该行业的最新发展，把平时书本的知识应用在了实践中，自己得到了很多宝贵的知识财富，另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师，和有关人员，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关知识，相信自己的明天一定会更加美好，灿烂！！！！
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格力工作学习顶岗实习报告
摘 要
随着我国经济的发展、人民生活水平的提高，空调已经广泛应用于国防、科研、工厂、医院、宾馆、旅馆、商店、办公楼、影剧院、住宅等建筑中。为了更加详细的了解空调的运行原理和空调的运行情况，我来到了石家庄格力厂区进行顶岗实习。
在这里我学到了很多原来书本上所没有的专业性的知识和在社会上行走所需要掌握的做人处事的技巧。这对于一个即将毕业并走向社会的大学生来说是很重要的。
关键词：格力；实习；空调系统
目 录
第一章 实习单位情况简介
····················· 4
§1-1格力简介 ······························ 4 §1-2 石家庄格力公司简介 ························ 4 §1-3 格力企业文化 ···························· 5 §1-4 核心技术 ······························ 6
第二章 实习岗位基本情况介绍 ··················· 8
§2-1实习时间 ······························ 8 §2-2 FCT简介 ······························ 8 §2-3功能测试的分类 ··························· 8
第三章 实习过程及具体内容 ···················· 8
§3-1 定频主板检测步骤 ························· 8 3-1-1 开机测试 ······························ 9 3-1-2 测试步骤 ······························ 9 §3-2 工装工作原理 ···························· 9 §3-3 空调制冷、热系统简述 ······················· 9 3-3-1 制冷过程 ······························ 9
2 3-3-2 炙热过程（实线表示制热状态） ·················· 10 §3-4 影响空调制冷效果的因素 ····················· 11 3-4-1 制冷系统的蒸发温度 ······················· 11 3-4-2 阀开启度 ····························· 12 3-4-3 制冷系统的冷凝压力 ·······················第四章 实习体会 ··························参考文献 ·······························
12 13 14
第一章实习单位情况简介
§1-1格力简介
格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“科技救企业、质量兴企业、效益促企业”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
§1-2石家庄格力公司简介
图1.1厂区平面设计图
格力电器（石家庄）有限公司成立于2011年5月，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业——珠海格力电器股份有限公司独资兴建的子公司。格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。公司位于石家庄市高新技术开发区珠江大道和环城水系交叉口的石家庄家电产业园，园区整体占地3000余亩，总投资近200亿元。该项目是石家庄市目前最重要的投资项目，得到了石家庄市委、市政府的极大地重视和社会的普遍关注，建设面积65.7万平方米，主要生产家用空调，首期达产后预计年产空调300万台套，实现年产值100亿元以上，是北方最大的专业化空调生产基地。
§1-3企业文化
愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌
使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境 核心价值观： 少说空话、多干实事；质量第
一、顾客满意；忠诚友善、勤奋进取；诚信经营、多方共赢；爱岗敬业、开拓创新；遵纪守法、廉洁奉公。
质量方针：追求完美质量，创立国际品牌，打造百年企业 环境方针：研制绿色产品，坚持清洁生产，保护生存环境
5 职业健康安全方针：以人为本，安全生产，保障健康，关爱生命
§1-4核心技术
图1.2 G-Matrik直流变频技术（1Hz直流变频技术）
G-Matrik直流变频技术，低频可达1赫兹，在舒适和节能方面都创造了新的技术标杆，入选2008~2009年国家火炬计划。
截止目前，应用了G-Matrik直流变频技术的空调已累计节约电能约5000万度。
图1.3 新型高效离心机
新型高效离心机：填补国际制冷行业空白，入选国家科技部“十一五”科技支撑计划重大项目。
格力新型高效离心机组能效比(COP)高达9.18，较国家一级能效水平节能40%以上，该产品使用在大型公共建筑中，可降低能耗30%～50%。该产品集国际先进技术于一身，具有高效节能、能力调节范围广、安全环保、运行可靠、噪声低、操作简便等特点，填补了国际制冷行业空白，对建筑节能
6 乃至整个国家的能源战略，有着非常重要的意义。
图1.4 EVI超低温数码多联中央空调
EVI超低温数码多联中央空调，被国家建设部、中国制冷学会、中国制冷工业学会等权威机构鉴定为“国际领先”的产品。
EVI 超低温制热技术的问世，不但能有效解决我国北方寒冷地区的冬季中央空调制热和采暖效果差的技术难题，而且大大提高了中央空调的冬季制热和节能技术水平，使我国的中央空调在冬季制热和节能技术上一举达到世界领先地
图1.5 格力“智能化霜”技术
格力“智能化霜”技术：第十届中国专利奖优秀奖，行业内唯一获得中国专利奖优秀奖的技术。
格力电器“智能化霜”技术解决了众多世界级难题，大大提高了空调的舒适性，使制热效果比传统空调提高了30%，经统计，截至2010年5月，仅
7 智能化霜一项技术，格力电器已经累计节电30亿度，约合人民币18亿元，相当于一个大型发电厂一年的发电量，取得巨大的经济和社会效益。
8 第二章实习岗位基本情况介绍
§2-1实习时间
2011年11月18日开始重庆格力实习，从事的工作是变频空调主板功能测试 (FCT)。
2012年2月8日开始石家庄格力实习，从事的工作是定频空调主板功能测试（FCT）。
§2-2FCT简介
FCT英文全称为：Functional Circuit Test(即：功能测试) FCT(功能测试)它指的是对测试目标板(UUT：Unit Under Test)提供模拟的运行环境(激励和负载)，使其工作于各种设计状态，从而获取到各个状态的参数来验证UUT的功能好坏的测试方法。简单地说，就是对UUT加载合适的激励，测量输出端响应是否合乎要求。一般专指PCBA的功能测试。
§2-3功能测试的分类
功能测试依据控制模式的不同，可以分为手动控制功能测试、半自动控制功能测试、全自动控制功能测试。最早的功能测试，主要以手动和半自动方式为主。即使现在，对于一些简单的被测板的功能测试，基于简化设计和减少制作成本考虑，我们有时还是会采用手动或者半自动的测试方案。随着科技的发展，为了节约生产成本，现在的功能测试绝大多数都是使用全自动的方案。 另一种更普遍的分类是依据功能测试的控制器类型来分。在功能测试中，我们通常用的控制方式有MCU控制方式、嵌入式CPU控制方式、PC控制方式、PLC控制方式等。
第三章 实习过程及具体内容
§3-1定频主板检测步骤
3-1-1 开机测试
1.打开电源开关，听到主板蜂鸣器叫，显示全屏，摆叶摆动（扫风灯）全屏显示3秒后显示器显示电源灯（红色）；
2.将快测开关拨动至正常运行档位；
3.将室内环境温度拨至27度，室内管温拨至10度，按动主板上的轻触开关，蜂鸣器叫，主板以自动模式运行（此时电源灯为绿色运行指示灯，自动模式显像管25度）。3-1-2测试步骤
1.制冷模式：遥控器遥控制冷16度，室内环境温度27度，室内管温拨至10度（显示器显示制冷16度）压缩机、内风机、外风机运行，指示灯亮；
2.防冻结保护：制冷模式下室内环境27度，室内管温拨至0度（柜机防冻管温为-2度）压缩机、外风机停止运行，指示灯灭，室内管温拨至10度，防冻结恢复，压缩机、外风机运行（压缩机、外风机指示灯亮）；
3.除湿模式：遥控器设定为除湿模式，室内环境温度拨至23度，遥控设定23度，室内管温10度，此时内风机正常运行，压缩机、外风机，循环启停（指示灯循环亮起）；
4.制热模式：遥控器遥控制热模式，设定温度30度，室内环境温度27度，室内管温拨至48度，内风机、压缩机、外风机、四通阀，辅助电加热（带辅助电加热的机型）运行，对应指示灯亮起，室内管温拨至58度，外高和辅灯灭，拨回至48度，外高机辅灯灭；
5.高温保护：制热模式下，室内管温拨至58度，进入高温保护，外风机辅助电加热档指示灯，拨下过负载档位室内管温62度，压缩机灯灭，显示器显示H4；
6.关机：关闭工装电源，各个档位恢复，贴PASS。
§3-2工装工作原理
工装主要模拟空调进行各项功能检测，主要有底座、针床，被测控制器组成。底座是把模拟温度及控制目标体现出来，模拟温度一把是通过电阻来调节一个固定的温度值，控制目标用发光灯体现出来。针床就是去控制器上的参数被测控制器相连接，遥控器发送指令，底座模拟温度命令参数，传输信号到负载部件，道道调节温度的目的，来完成控制器性能检测
10 §3-3空调制冷、热系统简述
3-3-1.制冷过程
调原理图如附图所示,图中虚线表示制冷状态，实线表示制热状态。 制冷时压缩机高压出口经过四通阀1-2到热交换器进行热交换，使过热蒸汽逐渐变成饱和蒸汽，进而变成饱和液体或过冷液体。通过毛细管节流降压后的制冷剂液体(混有饱和蒸汽)---到室外机截止阀(也称高压阀)进入室内机热交换器(蒸发器)，从周围介质吸热蒸发成气体，实现制冷。在蒸发过程中，制冷剂的温度和压力保持不变。从蒸发器出来的制冷剂已成为干饱和蒸汽或稍有过热度的过热蒸汽了。物质由液态变成气态时要吸热，这就是空调制冷。 室内机回气：回气管到室外机经由截止阀(也称低压阀或维修阀)进入消音器--四通阀4-3到压缩机低压回气侧完成制冷循环。 3-3-2.制热过程（实线表示制热状态）
温度传感器（热敏电阻）检测热交换器温度，如制冷或制热时在一定时间内热交换器温制热时四通阀开闭状态与制冷是正好相反，流经的顺序是： 压缩机高压出口经四通阀1---4到消音器---截止阀(也称低压阀或维修阀)---室内机热交换器---回到室外机截止阀(也称高压阀)---毛细管---热交换器---四通阀2---3到储液器---压缩机低压侧。
室外机的热交换器上的温度传感器（热敏电阻）用于制冷时检测热交换器的管道温度，如果温度异常升高则可计算出管道压力，进而把温度异常信号送给控制板。
室外机的室外温度传感器（热敏电阻）主要用来检测室外环境温度。 室内机热交换器度达不到所规定的管温，传感器会把不正常信号送给控制板进行分析，例如系统内制冷剂不足或无制冷剂，室内机管温就不正常，传感器会把不正常信号送给控制板，控制板做出停处理，进而保护压缩机，避免压缩机长时间高温运转。因为压缩机长时间高温是极有可能被烧毁的。
空调制冷原理图空调系统
图3.1室外机结构图
图3.2室内机结构图片
§3-4影响空调制冷效果的因素
3-4-1制冷系统的蒸发温度
蒸发器内制冷剂的蒸发温度,应该比空气温度低,这样机房的热量才会传给制冷剂,制冷剂吸收热量后蒸发成气体,由压缩机吸走,使得蒸发器的压力不会因受热蒸发的气体过多而压力升高,从而使蒸发温度也升高,以致影响制冷效果,而这个的温差,是结合空调的投资成本及制冷工作时能耗费用而综合决定的。在我们机房空调中,蒸发器采用的是直接蒸发式,这个温差为12～14℃,而实际上,由于种种不良因素的影响,不能很好的保证这个温差,有时在20℃以上,这样我们的能耗就增加了。通过计算,在冷凝温度不变情况下,蒸发温度越低,压缩机制冷效果降低,排气温度升高。制冷系统中蒸发器的制冷剂,蒸发温度降低1度,要产生同样的冷量,耗电约增加4%左右。
3-4-2阀开启度
必须定期测量膨胀阀过热度,调整膨胀阀开启度。步骤如下:停机,将数字温度表的探头插入到蒸发器回气口处的保温层内,准备读出蒸发器回气的温度T1将压力表与压缩机低压阀的三通相连(HIROSS40UA等没有低压阀的空调,则将压力表与蒸发器上的接头相连),准备读出蒸发器出口压力所对应的温度T2开机,让压缩机运行15分钟以上,进入正常运行状态,使系统压力和温度达到一恒定值。现场测得高压压力为18Kg/cm2,高压开关始终处于闭合运行状态,故对系统影响不大,不用作特别处理。读出蒸发器出口温度T1与蒸发器出口压力所对应的温度T2,过热度为两读数之差。注意,必须同时读出这两个读数,因为膨胀阀是一个机械结构,它的动作会同时引起T1和T2的改变。膨胀阀过热度应在5-8℃之间,如果不是,则进行调整。 3-4-3制冷系统的冷凝压力
空调冷凝器脏机房空调一般采用风冷式冷凝器,它由多组盘管组成,在盘管外加肋片,以增加空气侧的传热面积,同时,采用风机加速空气的流动,以增加空气侧的传热效果。因片距较小,加上机房空调连续长时间使用,飞虫杂物及尘埃粘在冷凝器翅片上,致使空气不能大流量通过冷凝器,热阻增大,影响传热效果,导致冷凝效果下降,高压侧压力升高,制冷效果降低的同时,消耗了更多的电力,冷凝压力每升高1kg/cm2,耗电量增加6～8%。采用对策:结合空调使用环境,根据结灰情况,定期对空调外机进行冲洗,具体方法是用水枪或压缩空气,由内向外冲洗空调冷凝器,清除附在冷凝器上的杂物和灰尘,现在杭州电信分公司每年两次对机房空调外机进行冲洗,保证良好的散热效果的同时,节约了大量的能源。
13 冷凝器配置不当有些厂家为了节约成本,追求利润最大化,故意配置偏小的冷凝器,使空调制冷效果降低,这种情况尽量在空调设计时进行避免,但有时也会发生,夏天造成空调频繁高压告警,频繁冲洗空调外机也无济于事,严重加重了维护人员的工作量,必须更换冷凝器。如杭州转塘、新风机房,由于冷凝器配置偏小,夏季三天两头高压故障,维护人员疲于奔命,浪费了大量的人力物力,现在杭州电信分公司对配置不合理的冷凝器已进行了更换,很好的解决了这个问题。
系统内部有空气如果空调抽真空不够,加液时不小心,就会混进空气。空气在制冷系统中是有害的,它会影响制冷剤的蒸汽的冷凝放热,使冷凝器的工作压力升高,如当时的冷凝温度为35度,对应的冷凝压力为12.5kg/cm2表压,可实际压力表的压力可能是14kg/cm2,这多出来的1.5kg/cm2的空气占据在冷凝器中(道尔顿定律),由于排气压力增高,排气温度也升高,制冷量减少,耗电量增加,所以必须清除高压系统中的空气。采用对策:进行放空气操作,在停机情况下,从排气口或冷凝器丝堵处放气进行放气操作。
制冷剂冲注过多,冷凝压力也会升高。由于多余的制冷剂会占据冷凝器的面积,造成冷凝面积减少,使冷凝效果变差。
通过上述手段,可以保证空调工作在最佳状况,不仅降低了空调的故障率,而且单台空调在夏季可以节约10～20%的能量。因此,加强空调维护,对空调的制冷效果、空调寿命、尤其是节约能源具有重要的意义。
第四章 实习体会
时间如流水转眼即逝，我在格力实习已经六个多月了。回首那些与同事相处的日子真是令人难忘，虽然有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候又是那么不舍。在格力实习的这段时间将会成为我人生中最有收获的岁月。这次的顶岗实习可以说是对我完完全全地一次磨练。这是一个新的起点，在经历了六个多月的实习以后，我大脑中的东西开始变得明确，但又好像缺少了那么一点深度和钻研的韧性。虽然实实在在的操作过，但也深知那几个月只能为我带来一些浅显的知识。
在这个新的起点上，我应当总结工作中的得与失，不仅是自己的，还有别人的成功经验，从中吸取教训和成功的经验。这只是我踏上社会的刚开始，以后还有很远的路在等待着我去开拓。
参考文献
[1] 王起霄,刘淑静,汝长海.变频空调的性能研究[J].哈尔滨商业大学学报(自然科学版),2001.
[2] 马娟丽.中央空调系统的最优化运行[D].西安科技大学,2006. [3] 何厚键.中央空调水系统的建模与优化研究[D].沈阳工业大学,2005. [4] 许远超.中央空调水系统优化控制策略研究[D].南京理工大学,2005.[5] 柏晨.空调变水量系统控制方法的研究[D].天津大学,2004.
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桂林旅游高等专科学校
毕 业 实习报 告
教学单位 营销管理学院 专 业 会展与策划 班 级 09级02班 学生姓名 吴延真 学 号 0810180127 指导教师 高晓倩
目录
前言
一、实习目的
二、实习单位简介
三、实习过程
四、实习心得体会
五、实习总结
前言
毕业实习对一个毕业生来说是很重要的。首先，它可以让你将课本的知识同实际结合起来，去学习学校无法学到的东西。其次，在实习的过程中，也就是你对这种理论和实际结合的同时对大学四年所学的知识进行一个巩固和加深。而这次实习是为了更好的了解和认识社会，因此去了一家婚庆公司进行了为期半年的实习活动。在这次实习活动中，我不仅学到了与我专业相关的各方面的知识，也更为清晰的了解了婚庆行业与会展策划，锻炼了能力，对社会有了新的思考与认识。这次毕业实习活动十分有意义，若干年后这一定是一段让人无法忘却的回忆！
一、实习目的
毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。学生通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程；通过实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。生产实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，生产实习是课堂教学的补充，生产实习区别于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在实践中得到提高和锻炼。
二、实习单位简介
伊梦圆婚庆公司，以一站式服务为核心理念，诚信婚庆品牌企业，公司拥有一批优秀的精英团队，能够策划出各类大型主题婚礼，一对一婚礼顾问制服务，坚持高品质，追求更唯美，用心用情全力打造你的婚礼空间。经过努力和不断的自我超越，已让伊梦圆婚庆成为人们关注的焦点，新人信赖的品牌，高端品质婚礼的风向标。
我们懂得聆听，与新人们一起回顾他们的爱情点滴；
我们不断创新，为新人量身定造个性的婚礼方案；
我们付之行动，给新人们展现的就如同当初我们的承诺；
我们珍惜信誉，深知这是九年来我们正真的服务精髓；
我们的优势在于：
细节——我们的态度！
设计——不断的超越！
完美—— 永恒的追求！
三、实习过程
婚礼策划是指为客人量身打造婚礼而进行的策划，涵盖各种婚礼形式和各种婚礼形式的组合体。婚礼策划师根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而为新人量身定做的婚礼，并非简单的流程组合加会场布置此类简单的婚礼服务项目组合，而是依据新人的兴趣和要求，整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧重点进行。一场好的婚礼是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动的、共同祝福、难以忘怀的。在本次实习中我主要做的就是婚礼策划、接待各户、现场布置等，所以可想而知这半年来我的任务还是很重的！
这场婚礼是我人生第一次给别人策划的婚礼，尽管有很多不足，但是我感觉还是很有纪念意义的！
案例： 烛光婚礼程序： 1.司仪向宾客介绍新人父母。
2.司仪站在台下（婚礼现场专门设置一个讲台）听从督导引导。3.请证婚人讲话（时间大约３分钟）。
4..在婚礼的音乐声中，新人宣读爱的誓言。第一段新娘读，第二段新郎读,第三段新郎新娘合读。 5.双方家长代表发言。
6.蛋糕放在舞台的左边，高度一般是三层或五层。在上面放一对新人模型。代表新生活的第一步。
7.新郎新娘倒大号的香槟酒。香槟放在舞台的右边。预示让爱源源不断流长。
8.新郎新娘喝交杯酒。
9.婚宴开始。双方向父母敬酒，表达感谢养育之恩。
10.然后新人双双第一次退场。这时场内的灯光暗下去，放烟雾气，点燃每餐桌 上准备好的蜡烛，舞台上也会出现巨大的蜡烛，当婚礼音乐响起，新人亲自点燃。
11.接着第二次新人双双退场，等新娘换好中式旗袍，新郎换好唐装，再双双步入婚礼现场。新郎新娘向父母献花。婚宴正式开始。 12.新郎新娘开始一桌一桌的敬酒，玩比较文雅的婚礼游戏。 13.婚宴结束，新人和双方父母在舞台上向来宾致谢，新郎新娘在拱门门口目送客人离去。
整个流程虽然看上去很简单，但是有很多不可预算的东西，比如：在公司的时候感觉什么东西都准备好了，但是到现场后才发现有一些小东西忘带了，让人很无语！经过一场有一场的磨练，吃一堑长一智，现在我发现越来越谨慎，越来越镇定，不像来的时候，遇到突发事件就乱作一团了！
这是我策划的第一场婚礼，一个月来，我参加了好多场婚礼，但是最深刻地还是这一次，一整个月，我都在被幸福包裹着，看着一对对新人完成婚礼，我的心里充满了幸福感，甚至是有了那个新娘要是我该有多好的想法。看到我的同事每天都充满笑容，我才知晓，原来，咱们的工作是全球上最幸福的。
四、实习心得体会
首先本次实习最大的收获就是学会了适应环境。未去参加实习之前，我真的以为作为婚礼策划助理，是一个非常简单的工作并不繁琐，我从没想象国这一个月的实习是如此的繁忙和压力重大。但是通过这次实习我适应了社会环境与学校的种种不一样。虽说以后不一定真的就职于婚庆行业，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。
其次，通过这次实习使我对营销推广和客户服务这类的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的交际与表达的能力都有一定的帮助，交流表达意见的时候知道哪些地方该注意、须虚心谦逊，明白什么时刻该采用什么样的方法来促成交易。
大学就是一个象牙塔，社会就像是竞技场，而实习便是大学生从象牙塔走进竞技场的准备阶段，实习提供的这一机会让我认识到了真正的职场，带给我很多难得的社会经验，提供了社会实践锻炼的大舞台，在从学生向职场人士的转换过
程中，我学会了如何为人处事，而我学到的这些经验，相信会让我终生受益，并使我在大四毕业后更好更快的融进新的社会环境做好了强有力铺垫
五、实习总结
通过这段实习工作，使我学到了很多东西也明白了很多道理。 虽然累的时刻我也会哭会抱怨，但是过得很充实，这算是我第一次真实意义的接触社会，是我的第一份工作，我也完全体会到了工作的愉快。原来，领导的一句表扬，同事的一句关怀，都是我感到了无比的开心，也学会了与同事相处。这次实习，让我学会了许多以前不会，并且学校里也不会教的东西，增强了我的能力，让我更加相信，只要全力我真的谢谢给我机会让我得到锻炼的人们，是他们让我过了一个充实而有意义的寒假,也为我毕业之后的求职之路奠定了有力的实践基础。
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一、实习总结及体会
通过这次生产实习，使我会计工作有了一个比较全面的感性认识，进一步理解和接受课堂上的知识，使理论在实际的生产中得到了运用。近年来，我国的会计学得到了迅猛的发展，而且需求量也越来越大，精益求精，这对于从事会计的工作者来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和胜任能力，这样更有利于将来的发展，是自己在此领域内也有所作为。
虽然此次生产实习时间很短，但是留下的回忆很多，会计学是一门十分需要从实践中汲取营养的学科，只有不断实践、从实践中不断摸索、进步，才能够真正了解这门学科的真谛。实习不仅是实践我们的专业知识，更是锻炼我们的交际能力，是我们走上社会如何与人相处的一块垫脚石。真诚的对待别人，有一份积极热情向上的心态，我觉得就能处理好人际中的各种关系。尊敬值得尊敬的人，谦逊的向别人请教，不卑不亢，自信大方，努力地完善自己，别人才会喜欢你帮助你，乐于与你交往。同样，只有这样，你才有机会学到更多的东西。还有重要的一点，就是要学会争取机会，把握机会，展示自我，既然选择了，就要努力的做好。生产实习让我成长了一大步。
二、实习中遇到的问题及自己提出的解决问题对策
1、预算的编制过于形式化
基本按上一年实际数加一定的百分比制定，没有结合生产经营目标及实际经营情况采取自下而上、自上而下的多次反复推敲而制定，而且预算指标也没有进行层层分解落实，因此年度收入、成本费用、及利润指标很难完
2、在销售业务控制中，没有对客户的资信情况进行跟踪调查及定期评估，形成呆账坏账 成。
应收账款的会计核销过程也存在问题，在和某个单位发生的经济业务往来中，企业即是买家，又是卖家，这样就形成了应收款项和应付款项，但采购和销售是不同的人员来负责，但在会计人员进行账务处理时，在没有任何手续的情况下，进行了应收款项和应付款项对冲。 完善企业内部控制的建议和对策：
1、加强全面预算管理
建立和完善预算编制制度，确保预算编制依据合理、程序适当、方法科学，指标切实可行。企业应根据年度经营计划，综合考虑预算期内经济政策、市场环境等因素，按照上下结合、分级编制、逐级汇总的程序编制年度全面预算。为确保预算指标的完成，各预算执行单位应认真组织实施，将预算指标层层分解，落实到内部各部门、各环节和各岗位，形成全方位的预算执行体系。预算指标的分解要明确、具体，便于执行和考核，赋予责任部门和责任人的预算指标应当是通过该责任部门或责任人的努力可以达到的，责任部门或责任人以其责权范围为限，对预算指标负责。在预算执行过程中，应采用适当的方式及时沟通、反馈预算执行进度、执行差异及对预算目标的影响，定期召开执行分析会议，通报预算执行情况，研究、解决预算执行中存在的问题，提出改进措施，促进全预算的目标实现。建立严格的预算考核制度，对各预算执行单位和个人进行考核，切实做到有奖有惩、奖惩分明。
2、加强应收账款的管理
企业应当建立健全客户信用档案，关注重要客户资信变动情况，采取有效措施，防范信用风险。产品赊销要严格按照审批权限办理。赊销申请批准后，销售人员与客户签订销售合同，在合同中要详细注明产品的销售价格、信用政策、还款方式、还款期限等；财务人员进行应收账款冲销时应严格按照合同约定的还款方式进行，并要求销售及采购业务人员提供有对方单位签字确认的清账的依据。财务人员与客户及时对账，对应收账款进行财务分析，督促相关销售人员催收账款。应收账款全部或部分无法收回形成坏账的，应查明坏账产生的原因，明确相关责任人、相关责任部门，并做出相应的处理。对逾期不归还账款的赊销客户应调减或取消它的信用额度。
总之，内部控制的建立和实施是一项长期而艰巨的系统工程，需要企业做好前期的宣传与沟通，明确内部控制的重要性，做到上下一心，通力合作，以提高企业内部控制系统的规范性，从而提高企业的经营管理水平，加强企业的信息沟通，做好企业的风险防范意识和能力，确保公司战略目标得以实现。
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一、实习过程
在2011年3月8号我在一个小型的企业正式报到，我将在这里度过自己的实习期，并将完成自己的实习目的。这是第一次正式与社会接轨并踏上工作岗位，开始与以往学校生活完全不同的生活。每天在规定的时间上下班，并在自己的工作岗位上准确的完成自己的工作，不可带任何一点的草率心理。
环境的变化也带来了巨大的变化，我由原来的学生变为一个职业者，身边的同学变成了互不相识的工作伙伴，老师也变为自己的顶头上司。在巨大的转变中，虽然有迷茫、彷徨。但没有充足的时间让自己来慢慢适应，只能调动自己全部的精力来马上适应这样的新环境。只是希望在实习的期间，可以通过实践认认真真的学习和应用知识。
在实习的最初阶段主要是熟悉公司运行的基本情况，以及自己所在岗位的工作职责，明白自己的日常工作就是处理部分文档资料和CAD绘图。初步了解了公司中的具体业务后，明白自己应该补充的知识和在学习中可能用到的知识。经过周末的补充学习，在15号正式开始工作，多工作的状态充满了新鲜感。和自己同室的同事聊天并了解一些工作的经验，但规整的做一天还是会让自己腰酸背痛。而且在这段时间充分认识到自己的不足，对工作方面的事有很多的不了解。在一周的日常的工作中新鲜感被磨练消磨的几乎一点不剩，天天规定一般的生活，让自己有点觉得不舒服，觉得没什么挑战性然而经过思考还是觉得应该坚持下去，一次工作经验的获得就是一次成功，纵然有知识在手但如果不去运用，那也没什么价值可言。所以选择在这样的生活中继续自己的实习，只是希望自己可以得到提高而不是没有任何工作经验的一个毕业生。
在实习的后期，因为觉得日常工作不是很忙碌，就在闲暇的时候找一些资料来补充自己的知识，并且将以前都没有运用起来的知识都逐一的进行了实践，比如如何施工，一些设计上的问题，这些都是曾经学习或者了解过的却一直没有自己体验过的，用过这些体验，虽然对它仍充满了很多的疑虑，却也让我对装修的了解更深入一些。有时也会让自己学习到的东西更加的熟练，会用这些软件设计一些事情，不仅增加了自己的乐趣还在其中增强了自己的技能。在休息的时候喜欢和同事聊天，在他们的经验中吸取教训，在错误之中努力提高。
二、主要收获
在四月中旬结束了接近一个多月的实习生活，在这期间经历了自己不曾经历过的挫折，也获得了自己的快乐，我将自己的经验进行了一下的总结。
毕业实习是大学生毕业必经的一个过程，它让我认识到自己角色的转变，自己不应该再是什么都不需要担心的大学生，而是一个为自己未来努力工作、需要时刻认识到自己的责任并在日常的生活中体现自己的生存价值。在日常的生活中要懂得自己的监督，没有老师日常的灌输和同学在身边的提醒，必须自己认清事情的事实而避免出现错误。在工作中努力运用 自己的自学能力，将不知道或者曾经是错误的知识更新并学会运用，没人教授的情况下自己的自学能力更是好好工作的关键，只有自己明白理解了才会体现出它本身的价值。
在社会的大家庭中，没有一个人是独立存在的，懂得人际关系的处理问题也是我在实习中要获取的能力。实习期间，开始与各种各样不同的人打交道，将自己新入人员的劣势尽量的降低，在人际关系上保持良好的发展状态。和每个人都处理好关系似乎也不是很容易，在必要的时候还是要低调行事，学会观察身边的一切情形，还是应该以努力工作为前提，在不必要的时候少说话。处理好自己的人际关系就会有好的工作环境，而一个好的工作环境往往会影响一个人的工作状态，并更利于自己信息的获得和公司未来的发展。
在工作的过程中也培养了认真严谨的态度，在学校学习时很多设计软件总是会出现这样那样的问题，有些操作很容易却不懂得操作的，所以就算自己错误了只要按指示更改就可以了。但在工作的过程中没有人会提示你的错误，会计的一个小数点可能就损失上千万，虽然自己的日常工作并没有严谨到那种地步。当一个文件的错误可能就会带来公司一笔小的损失，而这对公司来说是严格不被允许的，正可能因为这样的一个失误就让自己失去了继续工作的机会。所以认真严谨的工作态度对一个职业者来说是必须的，而且需要在工作中一直保持不可懈怠。
三、存在问题及解决措施
在实习过程中虽然已经做好心理准备，但仍有许多问题出现，以下简单的举例。
1)CAD很多命令和快捷键不会用。
2）施工图不会画或者了解太少。
3）3D建模技巧和速度方面不达标。
4）效果图后期处理不是很专业。
5）施工工艺了解太少。
6）交际方面单薄。
这些不足在今后的工作中将会不断去改进和学习。争取补充自己各方面的不足。
四、总结
实习带给我收获还有很多，经过这次实习即使理论在实践的工作中得到了运用，觉得以下几点需要我们在以后的工作中注意
第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去工地见习，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进施工地，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。
第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。
第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。
第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。当同事有
事时，我就自高奋勇，独自一人在前台工作。我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了同事的认可。
第五是讲究条理：如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告。在仓库管理这一块，出入库的材料凭证很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以经理的桌子上总是收拾得井井有条。这一点对我感触很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
总之这次实习让我了解了从大学到社会这一种过度性阶段的生活，也让我学到很多做人做事的道理，更重要的是我巩固了自己的专业知识和专业技能，为我下一步的设计生涯给予一个好的开始。
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青春期叛逆，要独立
很多书将青春期解释为儿童生理、心理上一系列变化的成长阶段。青春期对家长、教育人员来说既是挑战又是机遇。尤其是现今时代，孩子已经成为家庭中最核心的部分，家长对青春期持有正确的态度、认识尤为重要。
青春期的叛逆，表面上是不听话；本质上表现为孩子要求有自己的独立空间、按自己的想法和方式处理一些事情。因此，在青春期前，家长就要给孩子建立责任感，树立正确的价值观、人生观。
责任感，体现为孩子能够以负责任的态度准确地把握自己言行对自身及外在事物的影响。
人生观，体现为孩子对自己成长发展的认识，就是对自身成长、发展怀有积极、客观的态度。
价值观，体现为孩子对外在事物及其变化的认识，就是对除自身外的外在事物及其变化持有客观、积极的态度。
独立性实际就是以上三者的综合、统一。独立性表现为孩子自己独处时或与其他小朋友玩耍时的角色扮演。这种角色扮演会一直持续影响孩子以后的生活、工作的角色地位。因此，重视培养孩子独立性极为重要！
民主是否等于独立？
现代人大多具有平等的观念，并且在家庭生活中运用了民主的形式。绝大多数的家长认为民主就能培养孩子的独立性。一位母亲曾怀有这样的困惑：家里向来十分民主。即使只有几岁的女儿提出她想做的事时，我们都十分民主。但是女儿为什么总不能很好的参与到与其他小朋友的游戏中去呢？其实，这位母亲陷入了民主就等于培养孩子独立性的误区中。
民主有很多种形式，但主要分为两类：主动民主、被动民主。主动民主能让表现欲强的孩子自以为是，总是以自己为中心。被动民主则不能使孩子说出自己的真实想法。被动民主的孩子总是在被问及时才说出自己的想法，没有被问到时呢？此时，孩子就得不到表现的机会；或许他们总是等待表现的机会，从不积极主动。此时，孩子的独立性就无从培养。若有一天，他们突然反抗起来：表现出了叛逆。孩子的责任感、人生观、价值观就会扭曲。这样就既不利于孩子的成长、发展。
伪领导力
随着经济的发展，人们对管理者的素质也越来越重视。曾几何时，培养孩子的领导力成为孩子教育的重要方面。但是由于现实生活中地位、金钱、关系的影响，孩子往往具备了“伪领导力”。一位身为董事长的父亲十分关爱自己的儿子，但也同样存在困扰。当他在儿子旁边时，儿子总是能参与到小朋友的玩耍中并承担领导者的角色。但当他不在时，基本上没有其他孩子和儿子玩游戏。这是为什么？原来与他儿子玩耍的都是他下属的孩子。当他在旁边时，儿子的领导力自然得到体现。当然，这就是伪领导力。这种领导力并非是建立在孩子们平等的地位上，而是受到了权利、地位、金钱等的严重影响。这种领导力在孩子长大以后还能得到体现吗？
也许，你认为，这和我们这些普通的工薪父母丝毫不相干，这是有权、有钱、有地位人才会面临的问题。在孩子成为家庭重中之重的今天，你有为孩子可以营造出某种环境吗？你有过分干预孩子的游戏吗？你又发现你在身边时与不在身边时孩子表现有什么不一样吗？仔细的想一想吧！还是先培养孩子的独立X##B！没有独立性，又怎能指望孩子成为领导呢？
对“三不”说NO
在培养孩子独立性时，一定要拒绝“三不”原则：“不支持、不反对、不理睬”。
拒绝“不支持”。每个人在做事情时，都希望得到别人的支持。孩子也不例外，他们总是希望得到父母、老师的支持。但当他们得不到父母来时的支持的时候，他们就会拒绝说出自己的想法。即使以后再刻意地与之交流，家长也很难了解孩子的真实想法。只要孩子的行为在可以控制或接受的范围内，我们就应该鼓励他：你可以的！试一下！……孩子的每次尝试都将成为他成长的基石、都是有价值的。
拒绝“不反对”。当孩子不说出自己的想法时，并不代表他们不按自己的想法行事。当孩子按照错误的想法做事情时，家长却不给出反对的声音，只能让孩子在黑暗中行走。他们极易受到不良思想的影响。反对也是一种爱。反对也是塑造孩子独立性的重要手段。
拒绝“不理睬”。当反对的声音不起作用时，家长就有些累了，也就不愿管了。一句话“管不了”。人都有惰性，但此时一定不能将孩子撒手不管、听之任之。孩子也会认为，自己破罐子破摔，反正没人管了。这样很容易就会将孩子推入歧途。这时你还期望孩子具有独立性吗？
坚持“鼓励”原则
一般来说，孩子的心灵较为脆弱且具有很强的可塑性，多鼓励孩子说出自己的想法并作恰当的行为能够促进与孩子的交流，有效的培养出孩子的独立性。[课件]
在培养孩子独立性的过程中，沟通是基础，鼓励则是第一原则。与孩子进行有效的沟通是准确掌握孩子思想动态的法宝。但只进行沟通远远不能培养出孩子的独立性。还要坚持鼓励孩子。
在电视剧《成吉思汗》中，铁木真的母亲珂额仑在一家人面临严重的生存问题时，这样鼓励铁木真“你是家中长子，你说说，我们该怎么办”当铁木真发出指令时，她又这样鼓励铁木真“他是这的最高首领，我们除了服从别无选择”。这就是培养伟人的鼓励，培养铁木真独立性的鼓励。同样，在电视剧《康熙王朝》中，孝庄太后对还未登基的玄烨做了这番鼓励：孙儿，你要昂首阔步的走，记着，这天由你来撑，这地任你来踏，这天下的人都是你的臣民。去吧！在鼓励中，培养出孩子的责任感、价值观、人生观。孝庄太后不愧是造就两个皇帝的人。
培养孩子的独立性越早越好。随着社会的发展，信息的大爆炸，孩子越来越早的进入青春期。及早的培养出孩子的独立性本身就是对孩子了解世界、走进社会的强有力保证。此外，现代生活节奏越来越快，家长的生活如此，孩子的生活也是这样。我们不能指望在某一段时期内就将孩子的独立性培养出来！尤其不能指望青春期！青春期只是进一步锻炼孩子独立性的时期。培养孩子独立性，一定要早做准备！
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本科毕业设计(论文) 工 作 总 结
2010年12月，我开始了我的毕业论文工作。时至今日，论文基本完成。从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。历经了长达6个多月的奋战，紧张而又充实的毕业设计终于落下了帷幕。回想这段日子的经历和感受，我感慨万千，在这次毕业设计的过程中，我拥有了无数难忘的回忆和收获。
12月初，在与导师的交流讨论中我的题目定了下来，是：从日本妖怪的变化过程看日本人的心理变化。当选题报告，开题报告定下来的时候，我当时便立刻着手资料的收集工作中，当时面对浩瀚的书海真是有些茫然，不知如何下手。我将这一困难告诉了导师，在导师细心的指导下，终于使我对自己现在的工作方向和方法有了掌握，并且从最初的举棋不定，到确定了明确的方向。
在搜集资料的过程中，我认真准备了一个笔记本。我在学校图书馆，大工图书馆搜集资料，还在网上查找各类相关资料，将这些宝贵的资料全部记在笔记本上，尽量使我的资料完整、精确、数量多，这有利于论文的撰写。然后我将收集到的资料仔细整理分类，及时拿给导师进行沟通。
4月初，资料已经查找完毕了，我开始着手论文的写作。在写作过程中遇到困难我就及时和导师联系，并和同学互相交流，请教专业课老师。在大家的帮助下，困难一个一个解决掉，论文也慢慢成型。
4月底，论文的文字叙述已经完成。5月开始将论文进行整理。为了写出较真实的妖怪文化，我仔细阅读了前人关于妖怪的各种研究，仔细的分析了他们的妖怪学中的差异。在构思初期，由于材料较少，觉得无从下手，空有很多想法，却不知道应该选哪个，经过导师的指导，我的设计渐渐有了头绪，通过查阅资料，逐渐确立系统方案。
当我终于完成了论文终稿和所有的排版后，整个人都很累，但同时看着电脑荧屏上的毕业设计稿件我的心里是甜的，我觉得这一切都值了。这次毕业论文的制作过程是我的一次再学习，再提高的过程。在论文中我充分地运用了大学期间所学到的知识。
我不会忘记这难忘的几个月的时间。毕业论文的制作给了我难忘的回忆。在我徜徉书海查找资料的日子里，面对无数书本的罗列，最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋；亲手设计电路图的时间里，记忆最深的是每一步小小思路实现时那幸福的心情；为了论文我曾赶
稿到深夜，但看着亲手打出的一字一句，心里满满的只有喜悦毫无疲惫。这段旅程看似荆棘密布，实则蕴藏着无尽的宝藏。我从资料的收集中，掌握了日本妖怪的许多知识，让我对我所学过的知识有所巩固和提高，并且让我对当今日本妖怪文化的现状及未来趋势有所了解。在整个过程中，我学到了新知识，增长了见识。在今后的日子里，我仍然要不断地充实自己，争取在所学领域有所作为。
此次写作是一个漫长的过程，在这段时间里，我总结出以下经验：
首先，时间节点要把握好。由于我在校外找到了实习工作，因此大部分时间都需要在公司实习。而论文的写作也需要花费相当多的精力和时间，因此，既需要合理得安排好时间，又要顾好两边，使实习和论文两不误。
其次，要充分学习和利用数据库资源。搜集资料时，需要有目的地搜索，大量地翻阅与自己论题有关的文献，认真阅读、做好总结笔记，为论文打下坚实的基础。在大量的阅读之后，还需要针对自己的论题，借鉴一些好的理论，并提出自己的观点。
当然，严谨的态度是最重要的。做任何事情，都需要脚踏实地、一步一个脚印的完成，只有态度端正，才能将事情做好。论文的开头是一个艰难的任务，在导师的帮助下，我逐步地找到了方法，严格按照写作要求，一步一步知道最终定稿。在这过程中，我的论文曾多次被要求修改，只有虚心接受、不断地完善，才能得到老师最终的肯定。
最后，脚踏实地，认真严谨，实事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中最大的收益。我想这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次提升，也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。
论文定稿后的喜悦相信每个人都能体会到，这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次提升，相信这对我未来的学习和工作有很大的帮助。在这次论文写作过程中，同学之间互相帮助，共同商量相关专业问题，这种交流对于即将毕业的我们来说是一次很有意义的经历，为我们将来在工作上的团队合作奠定了坚实的基础。
另外，在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助，有什么不懂的大家在一起商量，听听不同的看法对我们更好的理解知识，所以在这里非常感谢帮助我的同学。
在此更要感谢我的导师和专业老师，是你们的细心指导和关怀，使我能够顺利的完成毕业论文。在我的学业和论文的研究工作中无不倾注着老师们辛勤的汗水和心血。老师的严谨治学态度、渊博的知识、无私的奉献精神使我深受启迪。从尊敬的导师身上，我不仅学到了扎实、宽广的专业知识，也学到了做人的道理。在此我要向我的导师致以最衷心的感谢和深深的敬意。
另外，2011年3月，我结束了四年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望去到了住友橡胶实习。实习的时间飞快而又短暂，不知不觉三个月实习的时间已经过去了，感觉面试实习单位只是昨天的事，可现在实习也将结束．回想这一段＂从未体验＂过的日子，我有失落过，也有很认真过，高兴过，而现在最深的感触就是我很珍惜这段宝贵的经验。
这次实习对轮胎的制作，生产流程等方面有了了解,这次实习也让我发现书本上的知识与实际问题的差距,对橡胶这一行业有了更深的体会。
在实习期间我企业中，所需要的人才不仅是要有一定的专业知识,还需要你懂得如何为人处事和接人带物,以及对旅行社顾客的耐心以及责任心。着实更为重要的在实际的过程中我才真正发现自己学识的浅薄,经验的缺乏真是学到用时方恨少。我感觉在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念,我想这也是学校之所以让我们大学生学习的原因,让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识,培养和提高学生的能力,理论联系实际,我认为实践环节重要的是理论联系实际,提高了我们调查研究,观察问题,分析问题和解决问题的能力和方法,培养在校大学生在社会中的生存及能力,在实习期间所学习到的社会经验团队精神将会使我终身受益。
通过这三个月的实习生活，我学会了很多，也懂得了很多以往从生活中和学校里没发获得到的知识和道理。回顾我的实习期，从那个天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这三个月里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在业务方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。
我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于两年的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。在半年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。 经过几个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，我要更进一步的要求自己。在今后的工作和生活中，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。我将继续学习，做好个人未来发展计划，不断提升自我，为社会主义现代化建设，贡献自己的力量。
推荐第9篇：毕业实习(论文)阶段小结
毕业实习（论文）阶段小结
一、了解企业公司概况
1、公司简介
宝钛集团有限公司（简称宝钛集团）始建于1965年，是国家“三五”期间为满足国防军工、尖端科技发展的需要，以“九O二”为工程代号而投资兴建的国家重点企业，原名“902”厂。1972年更名为宝鸡有色金属加工厂，隶属于国家冶金工业部；1983年划归中国有色金属工业总公司主管；1999年划归中国稀有稀土集团公司管理；2000年下放到陕西省，隶属于陕西有色金属控股集团有限责任公司；2005年为建立现代企业制度、理顺国有资产管理关系，工厂整体改制为宝钛集团有限公司。
宝钛集团现有包括上市公司宝钛股份在内的7个控股公司、3个参股公司及6个全资子公司和5个直接经营单位，拥有先进的技术装备和一大批优秀的稀有金属专家，各类技术专业人员占员工总数的30%．技术力量十分雄厚，企业技术中心不仅被国家发改委、科技部、财政部、海关总署、税务总局联合认定为“国家级企业技术中心”，企业还被国家科技部命名为“国际科技合作基地”。公司形成了钛材、锆材、装备设计制造、特种金属等四大产业板块，形成了较为完备的以稀有金属加工为主体的产业群和产业链，先后为我国国防军工、尖端科技承担了8000多项新材料试制生产任务，取得重大科技成果600多项。
国内航天航空用钛加工材的95％由宝钛集团生产。我国第一颗氢弹爆炸成功、第一艘核潜艇的胜利下水、第一颗软着陆卫星顺利返回地面、首次向太平洋海域成功发射运载火箭、“神舟”系列宇宙飞船、“嫦娥”工程等都有宝钛集团作出的重要贡献。
宝钛集团的主要生产工艺技术与国际保持一致，其钛加工材技术水平代表了当今中国的最高水平．是中国钛材国标、国军标的主要 制定者。“宝钛牌”钛及钛合金加工材不仅是中国的名牌产品，而且在国际市场上也已成为具有较高知名度的品牌，并成为”中国钛”的代名词。
以宝钛集团为核心，国家发改委、科技部在陕西宝鸡创建了“中国钛谷”和新材料产业基地，这标志着宝钛集团在国内、国际已具有重要的品牌影响力。宝钛集团正在向着技术先进、管理一流、品牌国际化的世界一流钛业强企的目标迈进。
2、单位性质
国有企业
3、经营规模
宝钛集团现有包括上市公司宝钛股份在内的7个控股公司、3个参股公司及6个全资子公司和5个直接经营单位
4、经营范围
钛、镍、锆、钨、钼、钽、铌、铪、铝、镁、钢等金属及深加工、各种金属复合材料、相关设备的研发、设计、制造、安装、修理；出口本企业产品、进口本企业生产科研所需原辅材料、设备、仪器仪表及零部件；物业管理；饮用水的生产销售；液化石油气的储存、销售、医用氯气、工业氧气、氢气、氩气、氮气的生产、销售。
5、经营方式
有限责任公司
6、生产经营的产品及其产销状况
2012年有色金属产量150000吨，主导产品钛材产量14000吨，总收入接近170亿元。
1、有色金属产量(吨)
2、主导产品钛材产量(吨)
3、总收入(亿元)
8、主要工艺流程
海绵钛->熔铸->钛锭->加工->钛材或钛部件等
9、企业的组织结构
二、了解实习单位宽厚板材料公司
1、参观车间
在钛板车间，我了解了钛板制造工艺以及生产流程如下
热锻：在金属再结晶温度以上进行的锻造工艺。
热轧：在高于再结晶温度下进行的轧制过程。
冷轧：塑性变形温度低于回复温度的轧制过程。
退火：将金属缓慢加热到一定温度，保持足够时间，然后以适宜速度冷却(通常是缓慢冷却，有时是控制冷却)的一种金属热处理工艺。
酸洗：将制件浸入硫酸等的水溶液，以除去金属表面的氧化物等薄膜。是电镀、搪瓷、轧制等工艺的前处理或中间处理 生产流程：海绵钛->熔铸->钛锭->加工->钛材或钛部件等
2、了解宽厚板材料公司会计科职位职责
我来到了宽厚板材料公司会计科办公室实习报道，科长给我介绍了岗位分工，内部控制情况，还给我讲了许多宽厚板材料公司的状况以及前景，以及会计工作过去和现在的区别，相对于以前的手工式记账现在的会计电算化使得会计相当的轻松。 主管会计（科长）：负责会计总帐，报表汇编，会计审核，税务申报，内部报表及分析等； 销售会计：负责销售核算，应收账务，营销财务环节管控与业务处理，并协助绩效考核核算。 成本会计：负责成本、费用核算，库存和固定资产核算管理，并跟进监督成本费用预算的控制。
材料会计：负责采购核算和监督管理，应付帐款及往来业务处理，跟进采购预算的执行。 出纳：负责资金、票据收付，编制现金日报和流量表，办理银行业务，跟进现金预算执行。
3、实习认知阶段
我整理了以前的资料柜，看看了以前装订好的凭证、报表等资料。
实习的前两天，我没有参加任何实际工作，而是查看凭证报表以及了解公司的概况、业务范围、业务流程，以及财务室的岗位责任制。科长告诉我说，如果你想了解一个公司到底经营些什么业务，或者想要最快地进入工作状态，就要翻阅公司的记账凭证。刚开始我还不太能理解科长的意思。但是，当我翻看了两个月的记账凭证后，我深深体会到了理论与实践相结合所能产生的巨大效应。翻看记账凭证，使我很具体的明白了公司的业务，甚至有一些简单的业务我已经可以做出分录。
4、实训阶段小结
出纳岗位职责：负责现金、支票、发票的保管工作。 ① 现金要日清月结，超出额即使送存银行，涉及现金及银行存款共有的业务时，只做付款凭证。 ② 日记账，月结通栏单红线，年结通栏双红线。存货核算岗位。新学到的内容如下： ① 相关职责：采购计划、控制采购成本、明细核算、计提存货跌价准备、财产清查。 ② 原材料采用计划成本法核算的，采用“材料采购账户“。 ③ 开设明细账的，要在相应记账凭证的明细核算栏及时打钩。 ④ 多张记账凭证，一张原始凭证的， 张数填写为：见转字第某张。 账面>可变现净值的，计提存货跌价准备。
工资薪酬核算岗位、税务核算岗位 ① 计提职工福利费（工资的14%）、工会经费（工资的2%），前者属于永久性差异，后者属于暂时性差异。 ② 企业为职工代扣代缴的社会保险计入“其他应付款”，个人所得税计入“应缴税费-应缴个人所得税”，企业为职工缴纳的社会保险计入“应付职工薪酬” ③增值税进项税额转出记在贷方，包括非自然灾害损失等。 ④增值税纳税额=销项税额-进项税额+进项转出。 ⑤当期有应纳税额而故意不纳税，不但加收滞纳金，还有可能罚款。滞纳金每天按千分之五计算，罚款按所偷税款的一至五倍。 增值税专用发票为不含税价格，普通发票为含税价格。 城建税=（增值税纳税额+营业税）*3%。
财务会计业务包括下列各项：（1）原始凭证的核签；（2）记账凭证的编制；（3）会计簿记的登记；（4）会计报告的编制、分析与解释；（5）会计用于企业管理各种事项的办理；（6）内部的审核；（7）会计档案的整理保管。 成本会计核算：主要是成本归集与分配过程实际上就是成本计算过程。在本次实习中，我按照成本核算的基本程序，先后对材料费用、职工薪酬、、其他费用、辅助生产费用、制造费用、废品损失、完工产品和在产品等七个板块进行了练习。
1、材料费用方面，用于生产产品的原材料及主要材料，通常是按照产品分别领用的，可根据领料凭证直接计入各种产品成本的“直接成本”项目，但有时一批材料为几种产品共同使用，应根据一定的分配方法分配计入各产品成本。
2、人工费用方面，分配工资和福利费应划清计入产品成本与期间费用和不计入成本和期间费用的工资和福利费的界限，应按成本项目进行归集，生产工人的计入生产成本，车间管理人员的计入制造费用，厂部管理部门的计入管理费用等，若生产多种产品，应按一定的方法进行分配后分别计入各成本项目。
3、辅助生产费用，是为企业的基本生产服务而发生的费用，最终要分摊到各受益单位在本次实习中，主要运用交互分配法对动力车间和机修车间发生的生产费用进行分配
4、制造费用的分配，将在生产环节发生的制造费用按一定的方法(工时比例、定额材料比例、直接材料比例等)分配计入各有关产品的基本生产成本项目中。
5、废品损失计算，这是一种非常规的，存在于特殊的企业中的会计核算工作，在核算时，将不可修复废品的生产成本和可修复废品发生的费用计入“废品损失”账户的借方，将受到的赔款和废品残值计入“废品损失”账户的贷方，然后结转出净损失。
7、完工产品和在产品成本的计算时成本核算的最后一项内容，企业应根据月末在产品数量的多少、各月数量变化大小、各项费用变化大小和定额管理的基础的好坏，选择使当地分配方法。在本次实习中，我们采用的时约当产量法，将在产品折合成产成品数量后，按比例分配，计算出在产品和完工产品的成本。
完成了制造费用归集与分配，由于本来就有成本计算的汇总表，只需填写好各个明细表计算表，最后结果就会出来了！
相对与出纳岗位、材料核算岗位、固定资产岗位、销售核算岗位、工资岗位核算 成本核算岗位确实复杂繁琐，做会计的要很细心才能有所突破，不能太过于相信自己，因为稍微掉以轻心就会出错。
会计财务报表，询问过后才知道，原来报表公式都是设置好的，只要按照会计核算顺序各个项目完成之后，就会自动生成报表，这相对于手工做账大大的提高了会计效率。
最后，指导老师给我介绍了财务分析方法-比较分析法和比率分析法，并试着让我计算出各个指标，例如：变现能力比率、资产管理比率、负债比率、盈利能力比率等。
老师还告诉我财务分析以财务会计核算的报表资料为依据，没有财务会计资料的正确性就没有财务分析的准确性。财务分析中的财务报表分析，要以会计原则、会计政策选择等为依据进行。因此在某种程度上会计分析也是财务会计的一部分，在西方的一些基础会计学中，通常有财务报表分析部分。中国的会计学中有时也包括会计分析部分。但是对财务会计资料进行的分析并不是财务分析的全部含义。
推荐第10篇：物流管理毕业实习论文
毕业实习报告第1页
毕业实习报告
学院管理学院
专业
年级班别
学号
学生姓名
指导教师
实习时间
物流管理
（2012年3月）
一、实习单位及地址
名称： aaa发展有限公司
地址：
公司简介：
aaa发展有限公司是一家刚刚起步的房地产建筑公司，主要从事
房地产开发，并集建筑门窗制作安装为一体的房地产建筑公司。目前
公司主要划分为：财务部，营销部，工程部，项目管理部，以及行政
办公部门。是目前较为有活力的房地产建筑公司之一。
二、实习时间
2012年2月20日——2012年3月15日
第一周： 培训，熟悉业务流程
第二周： 熟悉业务流程
第三周： 着手准备相关的业务工作
三、实习目的
“物流成本”是一个建筑公司至关重要的重要关键点。材料的采购管理是企业成功与否的一个重要因素之一，采购直接关系到了一个企业的物流成本问题。借助这次实习机会，希望能够深入了解采购管理这一环节在整一个建筑公司中所发挥的作用，同时也希望自己能够通过实习将自己所学的专业知识与实际工作相联系并且将其运用到实际工作中。通过实习希望能够提升自己的学习能力动手能里，增强自身的市场应变能力。
四、实习内容
第一二周为培训时间，主要公司内部采购部门的工作人员带领我熟悉公司的主要业务了解公司的施工任务，并且熟悉了解施工的工程要求的材料合格的等级。在培训过程中我查阅了各类材料的相关资料，对于之前甚少接触的建筑材料采购的运作过程有了更深入的了解，明白材料在原厂地或是供应商到采购方到施工场所的一个具体的实际流程，对采购这个一流程有更进一步的加深了解。经过两周的培训工作后便是正式上岗工作，作为实习生我们直接参与的是在实际工作中跟
随操作人员进行市场比价以及材料送检等工作。
（一） 基本业务了解：培训的第一课即是要求我们对整个公司的业务以及公
司各个职能部门能有一个认识。通过培训我们大致了解了公司的一个
架构，公司主要的业务对象以及公司的业务处理流程。
（二） 业务流程：作为采购部门而言，我们的业务流程一般是由专业的工程
操作部提出一个采购材料的申请，交由工程师进行一个审核。通过审
核后再由项目预算员进行一个预算审核，经由项目经理审核批准后就
可以开始进行询价以及相关的价格审核工作，然后再由采购员进行采
购。采购回来的材料需要送至检测单位检测在获得相应的检验证书后
就可以投入使用。材料验收入库后投入使用过程中由项目管理部门跟
踪材料的使用情况。
五、实习体会
通过这段时间的实习，让我对于采购员的工作有了新的理解，在以前我一直认为采购就是等于去市场买东西，等待上级的购买货物清单，专门负责购买公司所需要的所有物品，但是通过这段时间的实习我明白无论是任何工作都一定要从打杂开始。作为实习生出去一开始的培训，我刚进去的时候是做一些很简单的分拣以及盘点的工作，紧接下来才开始进行了两个星期的培训，两个多星期的培训生活与我想象中的采购员的工作范围有些差距，但是我已认识到，如果不能够将公司的整个的业务运作流程、了解服务产品的基本情况、了解公司下属的各个子模块各自的工作职能情况，如果不能够全心全意的投入的工作中，将自己放在客户的角度，站在企业的角度上去工作，将有关客户的公司的一些基本工作要求了解透彻，并且做得顺利完满，我其实根本没有能力去完成一项采购任务。而我作为一个实习生的职责就尽我最大的努力去了解公司的业务运作，服务形式，服务流程，尽自己最大的能力去完成自己的任务，为客户为公司解决问题。
同时在实习的这段时间里面充分了解物流企业相关的运作是怎样的一个操作程序，从以前只是在书本上学习到的理论知识到现在的实实在在的感受，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，感觉这样更加巩固和加深了自己所学过的理论也了解了理论与实际工作之间的差距。同时在这段实习期间，我切身体会到在实际工作中即便大家都是同一个公司中，大家都在完成同一项大的工作，基
本是工作方向是相同的，但是具体到各个人面临的具体工作都是不一样的，以及在整个工作之间大家的互动联系。这种工作的感觉是以前在学校的时候不曾体验到的。
作为一个刚刚踏入社会的学生而言，进入到办公室的时候第一感觉就是什么都很懵懂，没有任何经验，不知道自己应该去做什么，遇到一些比较生疏的东西或是难交流的客户的时候还会紧张到不知道该怎样去解决，但是，所幸的是在同事以及主管的帮助之下，在这段时间里我学会如何更好地和别人沟通，如何去更好的阐述自己的观点，如何去说服别人认同自己的观点，这些都是在书本上学习不到的。通过这次实习我得到了很多宝贵的知识和经验，我相信他们会在我以后的生活和工作中发挥重要的作用。
在实习期间，虽然经过了培训，但是实际工作中总是会遇到很多意外的情况发生，学习别人是怎样处理的积累经验固然是很重要的，但是更重要的心态的调整。作为一个刚刚进入这个行业的我来说，面对有些客人因为无法解决的事情而职责自己，心里面不免是有委屈的，很多时候都想过要放弃，这样的工作每天都让自己那么辛苦不开心。可是后来想想为什么别人就能坚持下来呢？再说自己只是才开始工作了几天就这样，工作还没有什么起色，这样就说要走不是让别人看不起吗？虽然我现在是在实习，但是也要对得起自己对得起这份工作，就这样我告诉自己要坚持下来，在实习期间，我学会了更多与人相处的技巧，怎样去工作，怎样去解决那些刁钻的客户。
其次是在工作中无论是客户还是身边的同事，主管，沟通是最重要的。尤其是像采购这种工作，很多都是涉及到材料价格或是材料质量标准的问题，如果不注意沟通的话很有可能就造成客户或是公司的损失了。我们作为直接参与材料购买的工作人员，在一开始的材料标准以及价格等问题上在与客户沟通的第一印象如果没有把握好和客户之间的一个度的话很容易为日后的工作留下麻烦，在和采购过程中涉及的任何一方进行接触的时候都需要技巧，就好比如果在一开始的时候就一定要自己本身了解各种材料的标准，以及材料投入施工所需的资料以及时间周期差的问题，相关的物流费用等等问题都是需要详细核对清楚的，稍有不慎就会造成工程延迟施工的麻烦，由此造成的损失是巨大的。同时在与供应商沟通过程中要学会灵活应变，当然这个是一个经验的问题，所以经验很重要。
记得我在TNT将近三个月的实习时间内，TNT的内部建设以及企业文化理
念都让我印象深刻。我一开始觉得外企的中心可能会着重放在了效益上，但是如何提高效益是一个很重要的问题。在TNT里面，公司很注重员工之间的联系，每一个小组里面每一段时间都会有小组内部建设活动，在办公室的墙壁上贴满了各个小组组织活动的留影，在餐厅里面也是贴满了公司集体活动的活动照片，同时在办公室内部还放置有留言箱，为员工们提供了一个与上级交流的平台，也让行政部门的工作人员能够更加全面的了解员工的需求，为员工创造更加适合大家工作的地方，提高工作效率。而在我这一次实习的公司里面，由于这只是一家刚刚起步的建筑公司，公司发展的还不是很成熟，所以在公司的内部建设以及企业文化的培养方面并没有过多的重视。通过实习期间对公司的了解，我像部门的上级主管提出了关于公司内部建设的一些建议，希望能够通过效仿tnt的做法来提高公司的一个凝和度，提高工作效率。
这次实习的经历让我学习到了很多在书本上学习不到的知识，以下是我的几点收获：
1、做任何工作，基础性的工作是最繁琐也是作重要的。只有做好了最基础的工作才能有所拓展。
2、我们在课堂上在书本上学习到的知识在实际工作中可能会运用不上，甚至也是有差距的，因此，我们需要在工作过程中继续学习，学会理论联系实际，学会更多知识，成为社会真正需要的人才。
3、学会了拼搏。经过这次实习我明白实际工作并不如我们想象中的一样有趣，实际工作可能是枯燥的乏味的，在工作中我们会不开心会受委屈，但是无论如何都不要轻易说放弃要坚持下去。
4、学会忍耐。刚开始实习的时候遇到麻烦刁钻的客户的时候心里有委屈，心里委屈不能发泄，心里不愉快感觉工作就更加难熬，这样一来,接下来的工作就很被动，压力很大，严重的时候还会让自己根本无法接着工作。所以要学会控制自己的情绪，学会忍耐。
在实习的过程中因为亲身体会了这份工作所以有很多感想。在实习的这段时间我感觉这是一间还有待发展的一家公司，很多制度上的问题还不是很完善，很多的工作流程都是在工作过程中慢慢的完善起来的。虽然这样，但是这次实习让我学会了很多东西也让我感受良多，我明白了自己以后应该如何去走接下来的道路，确定好目标继续前进。
第11篇：工程造价专业毕业实习论文
西华大学工程造价专业毕业实习报告
目 录
1 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.1 实习目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.2 实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.3 实习单位简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2 工程量清单计价模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.1 工程量清单计价模式简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.2 工程量清单编制步骤及内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.3 招标控制价和投标报价书编制步骤及内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.4 工程量清单计价模式应用注意事项„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3 建筑材料设备市场询价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.1 建筑材料设备市场询价的做法与体会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.2 建筑材料设备市场价格询价表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 4 实习单位工程造价管理及质量管理制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 5 实习总结与认识„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 附件
西华大学工程造价专业毕业实习报告
1 前言
1.1 实习目的
毕业实习是工程造价专业在大学本科学习阶段中重要的实践教学环节。通过毕业实习，使学生在所学各类课程的基础上，了解工工程造价专业在建设工程中的地位、作用和社会需求；为毕业设计收集和准备相关的信息和资料；为顺利完成毕业设计奠定基础；为毕业后走上工作岗位做好专业知识和技术技能的准备。
1.2 实习内容
（1）实习学生以小组或分散形式深入一家建筑施工企业项目部或一家工程造价咨询公司或与工程造价管理相关的单位，查阅实际工程项目的工程量清单、招标控制价、招标文件、投标文件、投标报价，熟悉如何按工程量清单计价模式编制工程量清单、招标控制价、投标报价文件，并掌握以上文件编制的主要内容、标准格式与要求。并实地调研这些施工项目部或造价咨询公司对工程造价管理的实际运作情况和管理模式。
（2）实习学生以小组或分散形式深入建材市场询价，了解和收集当期主要建筑材料、建筑设备（电气产品、给排水设备等）的市场价格（需询价的材料设备见附表《建筑材料设备市场价格询价表》），为下一步的毕业设计准备相关资料和信息。 （3） 通过调研了解当前当期的工程造价的政策法规、工程造价指数、工程造价经济指标、工程造价与技术经济相关文件等信息。
（4）完成指导老师布置的其他毕业实习工作。
（5）按照学校对毕业实习报告的规范性要求，独立完成《毕业实习报告》。
1.3 实习单位简介
深圳市华西安装工程有限公司于2003年9月29日在深圳工商局登记注册，是一家集安装工程业务和建材经营于一体的知名企业。公司主要经营各类工业和公用、民用建筑项目的机电设备、线路、管道的安装、电梯安装及维修、钢结构制作与安装、建筑智能化安装业务和机电设备产品、建筑材料、五金化工、电子电器产品及自制建筑安装器材的购销。其具体的地址是：广东省深圳市福田区梅岗路8号-2号。
2 工程量清单计价模式
2.1 工程量清单计价模式简介
工程量清单计价，是一种主要由市场定价的计价模式，就是按照招标要求和施工设计图纸要求，将拟建招标工程的全部项目和内容根据统一的工程量计算规则和子目分项要求，计算分部分项工程实物量，列在清单上作为招标文件的组成部分，投标单位根据市场行情、结合工程实际情况、市场竞争情况和企业自身实力，并充分考虑各种风险因素自主报价，经评审低价中标的工程造价计价模式。其形成的价格是政府宏观调控下的市场价格，适应市场经济发展和国际惯例的要求。因此，工程量清单计价模式是一种与市场经济相适应的、允许承包商自主报价的、通过市场竞争确定价格的、与国际惯例接轨的计价模式。
2.2 工程量清单编制步骤及内容
2.2.1工程量清单编制步骤
（1）熟悉图纸、了解施工现场的有关情况、收集相关资料
西华大学实验报告
（2）划分项目，确定分部分项清单项目名称编码，确定分部分项清单项目拟综合的工程内容
（3）按照清单项目中的编码，名称，特征要求等，对应填写分部分项工程信息；根据图纸和清单工程量计算规则，计算分部分项工程的清单工程量（净工程量），编制清单 （4）复核、编写总说明 （5）装订成册
2.2.2 工程量清单编制内容
《建设工程工程量清单计价规范》 GB50500-2013中对工程量清单的格式进行了统一规定，其包括的内容有：分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、规费和税金项目清单。工程量清单的编写应由招标人完成，以单位（项）工程为单位编制。具体如下：
（1）工程量清单总说明
包括工程概况、现场条件、清单编制依据及有关资料，对施工工艺的特殊要求等。 （2）分部分项工程量清单
分部分项工程量清单包括项目编码、项目名称、计量单位和工程数量、工作内容五大要件。编制分部分项工程量清单，主要就是将设计图纸规定要实施完成的工程的全部对象、内容和任务等根据《清单规范》附录A、附录B、附录C、附录D、附录E规定的统一项目编码、统一项目名称、统一计量单位、统一工程量计算规则进行编制，制作完成工程量清单表。
（3）措施项目清单
措施项目是指为了完成工程项目施工，发生于工程施工前和施工过程中的技术、生活、安全等方面的非工程实体的项目。在措施项目清单中将这些非工程实体的项目逐一列出。其中能计算工程量的措施项目，采用单价项目的方式即分部分项清单项目编制；不能计算工程量的，采用总价项目的方式，以“项”为计量单位进行编制，并列出工作内容及包含范围。
（4）其他项目清单
其他项目清单是指分部分项工程清单和措施项目清单以外，该工程项目施工中可能发生的其他费用，由暂列金额、暂估价、计日工和总承包服务费组成。工程建设标准的高低、工程的复杂程度、工程的工期长短、工程的组成内容等直接影响其他项目清单中的具体内容。 （5）规费清单
规费项目清单由社会保障费（包括养老保险费、失业保险费、医疗保险费、工伤保险费、生育保险费）、住房公积金和工程排污费组成。 （6）税金清单
税金项目清单由营业税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加组成。 （7）零星工作项目表 （8）主要材料价格表
2.3 招标控制价和投标报价书编制步骤及内容
2.3.1 招标控制价编制步骤及内容
招标控制价应当反应招标控制价编制期的市场价格水平。 编制步骤：
（1）确定编制单位
（2）收集编制资料，参加交底会及现场勘察
（3）编制招标控制价（计算清单工程量---计算定额工程量---在计价软件输入清单清单子
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目和清单工程量---在清单子目下输入定额子目和定额工程量---调整材料价---费用汇总） （4）审核控制价价格 编制内容：
（1）编制总说明
（2）招标控制价审定书、计算书、带有价格的工程量清单、现场因素，各种施工措施费用的测算明细等
（3）主要人工、材料、机械设备用量表
（4）标底附件，如各项交底纪要、各种材料及设备的价格来源、现场地质、水文、地上情况的有关资料，编制标底价格所依据的施工方案和施工组织设计等
2.3.2 投标报价书编制步骤及内容 编制步骤：
（1）研究招标文件，收集信息资料 （2）制定施工组织设计或施工方案 （3）测算工程成本，确定初步报价
（4）研究并确定报价策略与报价技巧（根据招标项目的不同特点采用不同的报价策略：不平衡报价法、多方案报价法、先亏后赢法、突然降价法、许诺优惠条件法、无利润投标法等）
确定投标价格(工料单价法/综合单价法) 编制内容: （1）编制总说明 （2） 熟悉报价文件编制的依据（施工图，施工组织设计，工程清单文件，所使用的定额，市场询价文件等）
（3）计算工程的计价工程量即定额实际工程量（注意与清单量的区别） （4）编制综合单价分析表，确定综合单价，步骤如下： 选定一部定额用来确定各分项工程工程量的工料机消耗量，市场询价或参考各省市发布的工料机造价指数，用来确定工料机单价，根据市场和企业自身情况，确定管理费和利润风险费率，以及计算基础，根据各分项工程的计价工程量，在定额中找出对应的子目，套用算出相应的工料机消耗量，结合市场价格算出各分项工程的工料机的价格（不要漏项） （5）填写分部分项工程量清单计价表，汇总分部分项工程费用
注意工程量清单计算规则，定额工程量计算规则，清单规则中各分项工程包含的工作内容，定额中子目划分和个子目包含的工作内容，价格套用及调整的方法
2.4 工程量清单计价模式应用注意事项
（1）熟悉清单计价规范的各项规定，明确各清单项目包含的工作内容和要求、各项费用的组成等，投标时仔细研究清单项目的描述，把自身管理、技术、资源优势落实到细微的清单项目报价中
（2）注意建筑企业内部定额，提高在自主报价能力，掌握一定的投标报价策略和技巧，根据各种影响因素和工程具体情况灵活机动的调整报价，提高企业的市场竞争力。
（3）投标企业应仔细填写每一项的单价和合价，做到报价不漏项不缺项(同一项目名称的分项工程，清单规则里包括的工作项目往往是多个定额项目的综合，要注意结合定额的项目划分和施工组织设计，将项目列全，在罗列分项工程的计价工程量项目时，要注意定额子目中的工作内容，防止漏项)，因为投标报价中，没有填写单价和合价的项目将不予支付。
（4）需编制技术标及相应报价的时候，应避免技术投标价与商务投标价出现重复，尤其
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是技术标中已经包括的措施项目。
（5）项目特征描述尽量准确完善，注意工作内容的包含关系，避免重复算量和少算。
3 建筑材料设备市场询价
3.1 建筑材料设备市场询价的做法与体会
做法：
（1）在成都市区几个较大的建材市场对钢筋、水泥、模板、商混等主要材料进行市场走访调查，诸如富森美家居、洞子口四川大西南建材市场、川陕立交512建材市场、成都府河建材市场等。
（2）经过熟人得到了一本造价站2015年一月份第二期四川省材料信息价，参考了一些材料价。同时也得到了暑假实习单位材料员的一些指导。
（3）通过“造价通”“中国建材网”“四川造价信息网”“成都造价信息网”“阿里巴巴”“掌中广材”等几家建材网站进行浏览阅读，找到合适的材料就直接打电话询问厂家，充分利用了互联网这个工具，对前期数据进行更深层次的了解和分析。 体会：
这次毕业实习，感谢有了王老师给我的建议和实习单位那边提供的指导，询价的一路上算是比较顺利，但在两天的市场走访中感触仍颇为深刻。有奔波的劳累，有被拒绝的失落，有寻求帮助的畏惧......这次主要调查对象都是个体经营户，刚开始完全不知道怎么开口询价，毕竟面对的是一个满脸充斥着利益与嫌弃的经营商。难以忘记在烈日下，在一个偌大的城市，几个队友反复查地图、挤地铁、不停的转公交、问路，不能忘记找到经营老板时，老板们彼此默契的一声“我们这里没有你需要的这种材料，你去那边问一下”婉拒。就这样，我们不断循环着询价--被拒绝--询价--被拒绝的过程，满心只剩无奈。平时外向开朗的我，在这个社会面前，也感叹社会和校园的差距，面对屡次的拒绝，真的不好意思开口再问，但也让我明白，所有的拒绝之后，唯一能做的只有厚着脸皮继续。总的说来，一路都有点艰辛和曲折。但，在我们团队的互相鼓励和协同合作下，最后我们越挫越勇，不断地转换询价方法，不断突破自己、鼓励自己和团队要勇敢，终究还是询了一部分价格，虽然得到的只是三三两两的答案，但无奈之后还是有点欣慰，因为在这个询价的过程中，我们得到的不只是答案，探索的过程更为宝贵，我们收获了，成长了。
3.2 建筑材料设备市场价格询价表（见附件）
4 实习单位工程造价管理及质量管理制度
工程造价管理制度：工程造价管理工作应贯彻“五制（项目法人责任制、资本金制、招投标制、合同制和监理制）”和“安全可靠、成熟先进、经济适用、符合国情”的原则，应将技术、经济、管理三方面措施结合起来，实现从投资决策、项目实施到竣工投产的全过程控制。
逐步建立和完善工程造价管理信息系统，其内容包括定额管理（包括消耗定额管理、取费定额管理、估算指标管理、已完工程数据管理等）、价格管理（包括预算价格管理、单位估价表管理、价格预测等）、造价估计（包括投资估算、设计概算、施工图预算等）、造价控制（包括招标与合同管理、计划与统计、工程结算）等。
质量管理制度：通过制定材料进场检验制度、过程三检制度、施工现场成品保护制度、工程质量验收制度、质量文件记录制度和技术交底制度来管理工程质量。
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5 实习总结与认识
这次的实习工作主要分为两个部分：市场调查和实习论文的撰写。两周时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人、做事、做学问。
在这次实习课程设计中，通过前面对工程量清单、招投标编制步骤和内容的学习，更加熟悉了清单规范，并在学校指导老师的指导下，学会了如何自学新知识和解决新问题，培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，体验到社会竞争的残酷，也明白了怎样才算真正意义上的学以致用。“在学校里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”我是学工程造价的，在书本上学过的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，曾想也许等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大；也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏，这次询价真的遇到了，询价过程中，建材经营商们给我讲了很多材料品种和专业术语，才发现还有好多需要学习。这两周的市场询价，我担任的是组长一职，明白了在工作中，要多问敢问问题，要常常微笑，要热情待人，要关心集体，也让我明白了我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决，同时，这次实习培养了自己吃苦耐劳的精神、严谨认真的工作态度，养成了勤学好问、自主学习的习惯，我觉得这是我最大的收获。
通过这次毕业实习，我明白了 每条道路都不会是一步青云的，难免会遇到挫折，就像这次询价屡遭拒绝一样，懂得了不管面对什么都要有一种平和的心态和勇于向前的精神，因为我们需要不断更新自己掌握的知识；懂得了在有的时候有人指导点拨一下是多么的重要，当然更多地还是需要我们靠自己的双手来取得心中的那片蓝天；问价的时候，老板讲的业内术语听不明白，才知道学习的意义远不止是看书考试；也知道了在一个团队中，要对自己所做所肩负的事负责，对自己负责、对一个团队负责，团队的力量永远才是最强的！毕业实习虽然结束了，但对建筑材料价格的关注和把握准确是我们一直要学习的内容，因为建筑材料的价格准确把握对整个造价工作是不可缺少的环节，我们要及时准确的了解，对于我们即将要从事这项工作的造价人员来说，必不可少，市场是一个动态的，只有掌握最新的信息，才能提高工作效率和准确率。
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致 谢
首先，我感谢xxx学院为我们开设了这次毕业实习的课程，感谢xxx公司为这次毕业实习提供的实习基地和学习的平台，让我有了这次宝贵的实际动手和实践的经历。其次，在为期两周的实习过程中，感谢指导老师xxx以及其他建筑经济与管理系的老师们教给我知识，指导我遇到问题该如何解决和如何去自助学习，带着我动手实践。经常为我答疑解惑；是您们不仅对我在实习过程中遇到的疑问和难点进行了解答，还给我讲解了许多相关的知识和理论，括宽了我的知识面和实践能力，为以后打下了坚实的基础。感谢建材市场给过我讲解的热心经营商们，感谢询价过程中，给过我鼓励，给过我帮助，给过我关心的组员们，感激陪我东奔西跑去建材市场乱窜的你们，感动那些挤公交的画面，回忆在公交上吃锅盔的样子，三人行必有我师，是你们的帮助和支持使得我的设计能够顺利完成，在你们身上我学到了团结一致，和睦相处，相互关心，在危难之中互相鼓励互相安慰，互帮互助。谢谢您们！
第12篇：毕业实习与论文安排
2008级工商管理专业
毕业论文(设计)选题指南及毕业实习安排
一、毕业论文选题指南
（一）毕业论文选题的原则
1．专业性原则。 毕业论文选题必须紧密结合自己所学的专业，从那些学过的课程内容中选择值得研究或探讨的学术问题，以达到运用所学理论知识来解决实际问题的教学目的。
2．价值性原则。论文要有科学价值，选题就要具有一定的学术意义，也就是要具有先进性、实践性和一定的理论意义。可以选择企业管理中有理论意义和实践指导意义的论题，或是对提高我国企业的管理水平有普遍意义的议题，还可以是新管理方法的使用。
3．可能性原则。选题要充分考虑到论题的宽度和广度以及你所能占有的论文资料。一般选择一个比较恰当的小论题，特别是选择与毕业实习密切相关的问题，不仅容易搜集资料，同时对问题也看得准，论述也会更透彻，结论也就可能更准确。
（二）毕业论文选题范围
选择合适的研究课题，使之能在规定的毕业时间内完成论文写作，毕业论文字数要求在8000千字以上，并翻译一篇1万字符的外文原版参考文献。同学们可依据以下几个研究方向，作为毕业论文的选题范围，进行论文的设计和写作。
1．企业管理理论。在本方向尽可能围绕有关企业管理理论的前沿问题和企业改革与发展的热点问题展开，如以企业管理理论的发展趋势、现代企业管理理论的一般内容、公司治理结构、模式及效率、企业组织结构的设计与变革、企业内部管理和控制等问题为论文选题的参考，进行毕业论文或学年论文的写作。
2．企业战略管理。在本方向尽可能围绕有关企业战略管理理论的前沿问题展开写作论述。比如竞争优势的获得、核心竞争力的构建、企业战略态势的选择、企业成长战略的选择、企业技术战略的创新、企业技术创新能力的培养，都可以作为论文的选题的核心展开。
3．生产运营管理。在本方向尽可能围绕有关运营管理理论的前沿问题，紧紧围绕现代企业运营管理的科学方法，展开论文的写作。比如可以生产系统的布局、生产流程再造、流水线生产作业计划、产品质量保证体系的建立、周期性生产类型的作业计划和总体计划等问题作为论文的主题进行论述。
4．市场营销管理。在本方向尽可能围绕有关市场营销管理理论的前沿问题，紧扣“顾客导向”的市场营销理念，以实现顾客价值为主导思想展开论文的写作。比如顾客主导型企业营销战略选择、顾客价值管理、市场营销方式与渠道的选择与创新、品牌管理与建设等都可以作为论文的写作主题。
5．人力资源管理。在本方向尽可能围绕有关人力资源管理理论的前沿问题，紧扣“以人为本”的管理思想展开论述。比如人力资本投资与经济增长的关系、人力资本投资与回报的价值分析、人力资源市场化配置体系的构建、欠发达地区的人才引进、激励模式、培训模式的构建，企业文化建设，绩效与薪酬管理（尤其是高管人员的薪酬模式）等问题，都可以作为论文选择的主题。
6．决策与信息管理在本方向尽可能围绕有关决策与信息管理理论
（三）毕业论文参考选题 ( 学生在指导老师引导下可另外选题〉
1、复杂环境下的企业管理方法探讨；2、某企业经营战略研究；3、某企业参与竞争的战略研究；4、服务行业服务质量提升路径探讨；5、供应链管理研究；6、员工忠诚度探讨；7、企业多元化经营研究；8、企业创新路径探讨；9、企业核心竞争力研究；
10、柔性管理研究；
11、某企业客户满意度提升路径探讨；
12、发展完善某地区商业连锁经营的探讨；
13、资本经营与企业价值的提升；
14、大中城市零售商业的问题及对策；
15、大中型企业技术创新机制研究；
16、企业跨国经营战略研究；
17、产业结构调整与企业可持续发展研究 ；
18、风险投资管理研究；
19、大公司大集团发展战略研究；20、某创业项目策划方案；
21、ERP在某企业管理中的应用研究 ；
22、企业实施电子商务研究；
23、网上营销及制约冈素；
24、职业经理体制的建立；
25、员工持股研究；
26、文化冲突与跨国经营研究；
27、企业战略联盟及其在我国企业的应用 ；
28、论企业国际竞争力；
29、某企业员工满意度的调查分析 ；30、某企业的市场定位分析；
31、上市公司的高科技发展战略；
32、企业并购的风险管理；
33、企业经营风险对策研究；
34、企业管理模式的演进及趋势分析 ；
35、信息时代的企业经营理念；
36、企业薪酬制度研究；
37、企业信息化及管理；
38、企业文化的创新研究；
39、企业信息系统的建设研究；40、企业再造的流程分析；
41、企业实行股份制的情况调查和思考；
42、准时化生产方式在我国企业的运用；
43、质量体系的建立和改进；
44、某服务企业提升服务品质的探讨；
45、论企业的人才战略；
46、现代服务业外包问题研究；
47、企业技术创新战略的选择；
48、敏捷制造对企业的启示；
49、关于传统产业升级的研究；50、中小企业如何选择企业制度；8
1、利益相关者与公司治理；8
2、如何提高中层执行力；8
3、新世纪企业家的素质提升；
84、知识经济下的企业激励创新；8
5、如何留住企业核心人才；8
6、道德实力 : 企业赢得竞争的真正核心力 ；8
7、企业文化在企业可持续发展中的作用；8
8、浅议中小企业的发展战略；8
9、培育企业核心竞争力；90、中小企业技术创新；9
1、服务企业质量管理研究；9
2、现代企业如何实现绿色管理；9
3、组织学习与企业核心能力；9
4、企业信用问题的状况与对策；9
5、社会责任标准与企业的发展；9
6、服务品质与用户满意关系研究；9
7、用户满意管理研究；9
8、企业质量管理方法探讨；9
9、项目策划分析；100、企业精益管理与六西格玛管理研究；10
1、企业危机管理；10
2、某企业经营发展分析；10
3、企业成功案例分析及启示；10
4、论道德在企业人力资源管理中的价值；10
5、客户关系管理战略研究。
（四）2008级毕业论文的时间安排
2011．10——11拟定及汇总毕业论文参考选题
2011．11——20
12、1学生确定毕业论文选题及开题（鼓励同学在寒假前完成论文的写作）
2012.5.20前提交毕业论文初稿
2011．11——20
12、6学生论文写作及教师指导
20
12、5，31前毕业论文定稿及教师评阅
2012．6毕业论文答辩及成绩评定
根据学院研究决定,凡不按时交毕业论文初稿、定稿，不按要求参加答辩及论文不及格的同学，
将根据学校学籍管理规定处理，相关同学将推迟毕业或不得毕业。
二、毕业实习安排
（一）实习具体内容
收集毕业论文相关资料，了解实习单位的发展历史和经营现状，尤其是经营机制和组织结构；分析实习单位的经营环境，包括外部环境和内促环境因素对企业经营的影响，了解企业的战略管理状况；熟悉实习单位的业务流程以及产品或服务状况，分析企业的市场和顾客特征；了解企业的营销管理手段和方法；了解实习单位的组织文化建设和人力资源管理方面的实际操作情况；了解企业管理信息系统、企业资源计划和业务流程再造以及企业技术创新等方面的情况； 坚持每天撰写实习日记，结束后形成实习报告与实习总结
（二）毕业实习方案设计与具体时间安排
毕业实习分三个阶段组成：动员阶段、实习工作阶段和实习总结阶段。毕业实习从20112年2月18日起到4月13日止,共8周时间,学生必须在4月14日、15日两天返校报到 , 撰写毕业论文。
（三）毕业实习报告的撰写方法与要求
实习报告一般包括：实习单位的基本情况；实习单位经营现状及存在的主要问题分析；针对实习单位存在的问题，提出自己的建议。实习报告字数在2000字左右。
（四）毕业实习量化考核标准及方式
每位同学的实习成绩根据实习单位鉴定、实习报告、案例三方面综合评定。各部分成绩所占比重 : 实习单位鉴定占 40%, 实习报告占 30%、案例占 30% 。
（五）实习纪律与注意事项
1、加强组织纪律性 , 严格遵守实习单位的规章。注意安全 , 杜绝事故。
2、按时上下班 , 不得旷工 , 未经批准 , 不得擅自离开实习岗位。
3、服从领导、虚心学习, 搞好人际关系。
4、在实习期间，每月要填报一次分散实习考勤表 ，经实习单位指导教师签字和单位盖章后于返校指定日期交指导老师。
5、每个学生在实习期间务必与指导老师保持联系，以便进行督促检查。
6、实习结束返校后 , 每位同学必须提交5份材料：《实习报告》、《案例分析》、《实习单位鉴定》、《实习考勤表》和《实习证明》。其中，实习考勤表、实习单位鉴定和实习证明一定要加盖实习单位公章，指导教师负责检查各项内容的完备情况，返校后将5份材料全部交实习指导教师。
（六）毕业实习情况评价与信息反馈
每位实习指导老师要对实习情况进行总结并将相关信息反馈到学院。
三、特别提醒
上本校教务处网阅读《南京财经大学本科毕业论文 ( 设计 ) 工作规程》并下载打印相关附表资料： 《本科毕业论文(设计)任务书》、《本科毕业论文(设计)开题报告》、《本科毕业论文(设计)中期检查表》和《本科毕业论文(设计)业务总结表》。 论文具体写作规范与格式详见学院规定。
四、毕业论文与毕业实习指导老师名单
侯立军（081，12人）：胡佳萌李晓燕曹源王振轶朱小龙常远李春霞李薇孟璐任婉婉寿蒙佳徐兰
袁界平（081，12人）：张安洁周晓陈心昊都兰刘刚刚刘健钱太一王松王小康叶栋张鑫周军
张辅群（081，11人）：陈 琦高晓菁何紫芸黎靖怡梁胜男毛园园牟志艳王安魏莹项链严晓云
盛海潇（081，11人）：姚明尤鹏飞张婧周婉莹柏泰戴徐聪杜万佳高建松高山高洋过骁晨
陆华良（081，11人）：刘揽月刘中华卢大龙庞伟平唐旭王超翁维龙谢欢杨健张方敏赵远望
周建波（08H，11人）：陈春媚陈珊珊陈伟陈雅琪冯岑岑冯玲顾静郭晶晶黄丽娟黄雯倩姜海玲
吴国英（081，7人；08H，6人）： 邹小亮 金梦婷 凌丽陈晨杭旭东 尚泽文蒋雪李婷婷 刘斐陆丝雨陆婷婷孟婷婷
霍映宝（08H，11人）：彭博秦娜施沁呈史宗灵宋珊珊孙琪吴海燕吴敏夏红霞项立妹谢梦娇
徐莉（08H，11人）：徐静徐萍荀小颖殷学凤余静俞婷喻欣袁丽娜张菡芷张婷婷张薇
周丽萍（08H，11人）：赵萍萍赵新艳周秀兰朱萍包立波李通博 李耀辉陆步青王一鸣夏泽群朱洪彬
李时椿（08A，12人）：张冲岱嘉嘉童怡婷万怡洁徐洁 凌志远 刘海元刘延杰陆鹏成马川祁翔童星星
常建坤（08A，12人）：杨斌祝超顾佳莉顾敏鸣刘亚男冒云云沈奕彤颜骎单星顾翔齐晓东钱涛
工商管理学院工商管理系2011-11-10
第13篇：顶岗实习毕业答辩论文
顶岗实习毕业答辩论文
根据顶岗实习期间在施工单位的具体实习情况，以一项单体工程为研究对象撰写毕业答辩论文，
一、具体内容
1.工程概况
2.工程招投标有关资料
3.施工方案制定
4.工程造价分析
5.工程施工组织设计
6.工程质量控制（内容包括工程施工资料管理内容和相关法律法规，施工管理资料可附复印资料）
7.工程施工进度控制
8.分部工程施工情况
（根据实际参与的分部工程，选择木作、瓦石、彩画、装饰1~2项内容，详细阐述和总结施工方案的制定、施工方法、施工工艺、施工要点和质量控制，并查阅图书资料，阐述异同。文中需有你在本工程施工过程中的工作照片。）
9.工程施工图
二、论文要求
1． 内容具体，结构严谨、条理清楚、文字简洁流畅、数据可靠、论理透彻、逻辑性强，资料图表详实；
2． 论文印制格式：应用A4标准纸（210mm X 297mm）双面打印；论文在打字或印刷时，要求纸的四周留足空白边缘。每一面的上方(天头)和左侧(订口)应分别留边25mm间隙，下方(地脚)和右侧(切口)应分别留边20mm间隙。
3． 论文格式见附件；
4． 论文字数要求2.0万~2.5万字。
三、论文组成部分
（一）前置部分
1.封面
封面是论文的外表面，对论文起装潢和保护作用，并提供相关的信息。
2.论文使用授权声明
根据有关规定，学生及导师应对学位论文的使用授权进行声明。
3.题名页
题名页的内容主要包括中图分类号、中英文论文题目、学科专业、培养单位等信息。其中，中图分类号采用《中国图书馆分类法》（第4版）或《中国图书资料分类法》（第4版）标注；UDC按《国际十进分类法》进行标注。（可登陆www.daodoc.com，点击outline进行查询。）
4.致谢
致谢的对象包括：实习单位，支持的企业、组织或个人；协助完成研究工作和提供便利条件的组织或个人；在实习工作中提出建议和提供帮助的人；给予转载和引用权的资料、图片、文献、研究思想和设想的所有者；其他应感谢的组织和个人。致谢应言辞恳切，实事求是，恰如其分。
5.目录
目录用中英文分别撰写，由论文的一级、二级标题的序号、名称和页码组成。要求采用“阿拉伯数字分级编号法”。
(二)主体部分
主体部分应从另页右页开始，每一章应另起页。具体内容见本文。 要求实事求是、客观真切、准备完备、合乎逻辑、层次分明、简练可读。
相关格式要求如下：
（1） 章、节
章、节编号采用三级标题，全部顶格排，编号与标题之间空1个字的间隙。且论文的
一、二级标题要求使用中、英文书写。
示例：第一级第二级第三级
12.12.4.1
2 ——————2.22.4.2
32.32.4.3
42.4——————2.4.4
（2）图
图应具有“自明性”，即只看图、图题和图例，不阅读正文，就可理解图意。 图应有编号。图的编号由“图”和从“1”开始的阿拉伯数字组成，图较多时，可分章编号。图宜有图题，图题即图的名称，置于图的编号之后。图的编号和图题应置于图下方。
（3）表
表应具有“自明性”。
表应有编号。表的编号由“表”和从“1”开始的阿拉伯数字组成，表较多时，可分章编号；表宜有表题，表题即表的名称，置于表的编号之后。表的编号和表题应置于表上方。
表的编排一般采用国际通行的三线表。如某个表需要转页接排，在随后的各页上应重复表的编号。编号后跟表题（可省略）和“（续）”，置于表上方。续表均应重复表头。
（三）参考文献（不少于15篇）
参考文献是文中引用的有具体文字来源的文献集合，其著录项目和著录格式应遵照GB/T7714-2005的规定执行。所有被引用文献均要列入参考文献表中。如果引文采用著者-出版年制标注时，参考文献应按著者字顺和出版年排序。
正文中未被引用但被阅读或具有补充信息的文献可集中列入附录中，其标题为“书目”。
硕士生参考文献不少于50篇(其中外文参考文献不得少于10篇)；博士生参考文献不少于80篇(其中外文参考文献不得少于20篇)。
1.著录项目与著录格式
⑴ 专著
主要责任者.题名[文献类型标志].出版地：出版者，出版年：引文页码.⑵ 专著中的析出文献
析出文献主要责任者.析出文献题名[文献类型标志].//专著主要责任者.专著题名.出版地：出版者，出版年：引文页码.
⑶ 连续出版物
主要责任者.题名[文献类型标志].年，卷（期）-年，卷（期）.出版地：出版者，出版年.
⑷ 连续出版物中的析出文献
析出文献主要责任者.析出文献题名[文献类型标志].连续出版物题名，年，卷（期）：页码.
⑸ 专利文献
专利申请者或所有者.专利题名：专利国别，专利号[文献类型标志].公告日期或公开日期.
⑹ 电子文献
主要责任者.题名[文献类型标志/文献载体标志].出版地：出版者，出版年（更新或修改日期）[引用日期].获取和访问途径.
2.著录格式示例
普通图书
[1] 唐绪军.报业经济与报业经营[M].北京：新华出版社，1999：117-121.
[2] 蒋有绪，郭泉水，马娟.中国森林群落分类及其群落学特征[M].北京：科学出版社，1998.
论文集、会议录
[1] 中国力学学会.第3届全国实验流体力学学术会议论文集[C].天津：天津大学出版社，1990.[2] ROSENTHALL E M.Proceedings of the Fifth Canadian Mathematical Congre.University of Montreal,1961[C].Toronto:University of Toronto Pre,1963.
科技报告
[1] World Health Organization.Factors regulating the immune
response:report of WHO Scientific Group[R].Geneva:WHO,1970.
学位论文
[1] 张志祥.间断动力系统的随机扰动及其在守恒律方程中的应用[D].北京：北京大学数学学院，1998.
[2] CALMS R B.Infrared spectroscopic studies on solid
oxygen[D].Berkeley:University of California,1965.
专利文献
[1] 刘加林.多功能一次性压舌板：中国，92214985.2[P].1993-04-14.专著中析出的文献
[1] 韩吉人.论职工教育的特点[G]//中国职工教育研究会.职工教育研究论文集.北京：人民教育出版社，1985：90-99.
期刊中析出的文献
[1] 陶仁骥.密码学与数学[J].自然杂志，1984，7（7）：527.
[2] 李晓东，张庆红，叶瑾琳.气候学研究的若干理论问题[J].北京大学学报：自然科学版，1999，35（1）：101-106.
报纸中析出的文献
[1] 丁文祥.数字革命与竞争国际化[N].中国青年报，2000-11-20（15）.电子文献（包括专著或连续出版物中析出的电子文献）
[1] 江向东.互联网环境下的信息处理与图书管理系统解决方案[J/OL].情报学报，1999，18（2）：
4[2000-01-18]..
（四）附录
附录作为主体部分的补充，并不是必需的。下列内容可以作为附录编于论文后：
——为了整篇论文材料的完整，但编入正文又有损于编排的条理性和逻辑性，这一材料包括比正文更为详尽的信息、研究方法和技术更深入的叙述，对了解正文内容有用的补充信息等。
——由于篇幅过大或取材于复制品而不便于编入正文的材料。
——不便于编入正文的罕见珍贵资料。
——对一般读者并非必要阅读，但对本专业同行有参考价值的资料。 ——正文中未被引用但被阅读或具有补充信息的文献。
——某些重要的原始数据、数学推导、结构图、统计表、计算机打印输出件等。
附录编号、附录标题各占1行，置于附录条文之上居中位置。每一个附录通常应另起页，如果有多个较短的附录，也可接排。
（五）结尾部分
结尾部分由作者简历、。
1.作者简历
包括教育经历、在校期间取得成绩和参加的工作等。
示例：
姓名：程晓丹性别：女 民族：汉 出生年月：1976-07-23 籍贯：江苏省东台市
1995-09—1999-07江苏无锡市第七中学；
1999-09—2004-06江苏建筑职业技术学院建筑设计学院
获奖情况：
参加项目：
第14篇：中信重工毕业实习论文
实习所在的两家公司都是新中国第一个五年计划期间156项重点工程之一。他们每年都迎来多学校多批次的大学生参观实习。其中洛阳第一拖拉机厂始建于1956年，是中国农机行业最大的农业履带拖拉机制造基地，而中信重工机械股份有限公司，为中国最大的矿山机械、水泥设备制造和次重型机械制造企业。目前两者在行业内都输于规模最大、现代化程度最高的企业。
进入大四前的这次实习，是为明年毕业工作做了一次铺垫，也是培养我们的工程实践能力，以及能否将所学的理论知识与具体生产实践紧密结合的能力。同时，通过参观现代化的生产设备和先进的工艺流程，让我们对自己有了一个清醒的认识，从而激励我们抓紧余下的时间，继续努力学习新的文化知识和高新技术，以期为国家再次腾飞作出贡献。
业余时间还游览了世界文化遗产的洛阳龙门石窟，中国第一座官办寺院白马寺等景点，以及对周遍的地理环境，有了浅显的了解：
洛阳位于河南省西部，横跨黄河中游两岸，因地处洛河之阳而得名。洛阳自古有“天下之中”之称，洛阳牡丹甲天下。洛阳地跨江、淮、黄三大水系，是北方少有的富水城市。洛阳市以北50公里，以黄河相隔的是黄河小浪底水库所在地济源市。1947年8月23日至24日，一日之间陈赓、谢富治兵团8万将士，南渡黄河天堑，挥戈豫西，彻底扭转了陕北和大别山的战局，使他们由被动转移到主动反击，取得了一些列的胜利。当年渡河地点右路在茅津渡以东，左路就在济源长泉渡以西。
洛阳市以东100公里，是河南省会郑州市。郑州北临黄河，西依“天下第一名刹”嵩山少林寺，东南为广阔的黄淮平原。郑州素有中国铁路心脏之称，形成三纵三横干线框架，列车可直达国内25个省、市、自治区。
总之，通过这次参观实习，对自己、对工人、对企业、对现实、对未来都有了比较客观的认识，懂得了理论、实践、理论与实践结合的重要性，让我们真切地体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义。
第15篇：物流管理毕业实习论文
毕业实习报告
第1 页
毕业实习报告
学
院
管理学院 专
业 年级班别 学
号
学生姓名 指导教师 实习时间
物流管理
（2012年3月）
毕业实习报告
第
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一、实习单位及地址
名称： aaa发展有限公司 地址：
公司简介：
aaa发展有限公司是一家刚刚起步的房地产建筑公司，主要从事房地产开发，并集建筑门窗制作安装为一体的房地产建筑公司。目前公司主要划分为：财务部，营销部，工程部，项目管理部，以及行政办公部门。是目前较为有活力的房地产建筑公司之一。
二、实习时间
2012年2月20日——2012年3月15日 第一周： 培训，熟悉业务流程 第二周： 熟悉业务流程
第三周： 着手准备相关的业务工作
三、实习目的
“物流成本”是一个建筑公司至关重要的重要关键点。材料的采购管理是企业成功与否的一个重要因素之一，采购直接关系到了一个企业的物流成本问题。借助这次实习机会，希望能够深入了解采购管理这一环节在整一个建筑公司中所发挥的作用，同时也希望自己能够通过实习将自己所学的专业知识与实际工作相联系并且将其运用到实际工作中。通过实习希望能够提升自己的学习能力动手能里，增强自身的市场应变能力。
四、实习内容
第一二周为培训时间，主要公司内部采购部门的工作人员带领我熟悉公司的主要业务了解公司的施工任务，并且熟悉了解施工的工程要求的材料合格的等级。在培训过程中我查阅了各类材料的相关资料，对于之前甚少接触的建筑材料采购的运作过程有了更深入的了解，明白材料在原厂地或是供应商到采购方到施工场所的一个具体的实际流程，对采购这个一流程有更进一步的加深了解。经过两周的培训工作后便是正式上岗工作，作为实习生我们直接参与的是在实际工作中跟毕业实习报告
第3 页
随操作人员进行市场比价以及材料送检等工作。
（一） 基本业务了解：培训的第一课即是要求我们对整个公司的业务以及公司各个职能部门能有一个认识。通过培训我们大致了解了公司的一个架构，公司主要的业务对象以及公司的业务处理流程。
（二） 业务流程：作为采购部门而言，我们的业务流程一般是由专业的工程操作部提出一个采购材料的申请，交由工程师进行一个审核。通过审核后再由项目预算员进行一个预算审核，经由项目经理审核批准后就可以开始进行询价以及相关的价格审核工作，然后再由采购员进行采购。采购回来的材料需要送至检测单位检测在获得相应的检验证书后就可以投入使用。材料验收入库后投入使用过程中由项目管理部门跟踪材料的使用情况。
五、实习体会
通过这段时间的实习，让我对于采购员的工作有了新的理解，在以前我一直认为采购就是等于去市场买东西，等待上级的购买货物清单，专门负责购买公司所需要的所有物品，但是通过这段时间的实习我明白无论是任何工作都一定要从打杂开始。作为实习生出去一开始的培训，我刚进去的时候是做一些很简单的分拣以及盘点的工作，紧接下来才开始进行了两个星期的培训，两个多星期的培训生活与我想象中的采购员的工作范围有些差距，但是我已认识到，如果不能够将公司的整个的业务运作流程、了解服务产品的基本情况、了解公司下属的各个子模块各自的工作职能情况，如果不能够全心全意的投入的工作中，将自己放在客户的角度，站在企业的角度上去工作，将有关客户的公司的一些基本工作要求了解透彻，并且做得顺利完满，我其实根本没有能力去完成一项采购任务。而我作为一个实习生的职责就尽我最大的努力去了解公司的业务运作，服务形式，服务流程，尽自己最大的能力去完成自己的任务，为客户为公司解决问题。
同时在实习的这段时间里面充分了解物流企业相关的运作是怎样的一个操作程序，从以前只是在书本上学习到的理论知识到现在的实实在在的感受，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，感觉这样更加巩固和加深了自己所学过的理论也了解了理论与实际工作之间的差距。同时在这段实习期间，我切身体会到在实际工作中即便大家都是同一个公司中，大家都在完成同一项大的工作，基毕业实习报告
第4 页
本是工作方向是相同的，但是具体到各个人面临的具体工作都是不一样的，以及在整个工作之间大家的互动联系。这种工作的感觉是以前在学校的时候不曾体验到的。
作为一个刚刚踏入社会的学生而言，进入到办公室的时候第一感觉就是什么都很懵懂，没有任何经验，不知道自己应该去做什么，遇到一些比较生疏的东西或是难交流的客户的时候还会紧张到不知道该怎样去解决，但是，所幸的是在同事以及主管的帮助之下，在这段时间里我学会如何更好地和别人沟通，如何去更好的阐述自己的观点，如何去说服别人认同自己的观点，这些都是在书本上学习不到的。通过这次实习我得到了很多宝贵的知识和经验，我相信他们会在我以后的生活和工作中发挥重要的作用。
在实习期间，虽然经过了培训，但是实际工作中总是会遇到很多意外的情况发生，学习别人是怎样处理的积累经验固然是很重要的，但是更重要的心态的调整。作为一个刚刚进入这个行业的我来说，面对有些客人因为无法解决的事情而职责自己，心里面不免是有委屈的，很多时候都想过要放弃，这样的工作每天都让自己那么辛苦不开心。可是后来想想为什么别人就能坚持下来呢？再说自己只是才开始工作了几天就这样，工作还没有什么起色，这样就说要走不是让别人看不起吗？虽然我现在是在实习，但是也要对得起自己对得起这份工作，就这样我告诉自己要坚持下来，在实习期间，我学会了更多与人相处的技巧，怎样去工作，怎样去解决那些刁钻的客户。
其次是在工作中无论是客户还是身边的同事，主管，沟通是最重要的。尤其是像采购这种工作，很多都是涉及到材料价格或是材料质量标准的问题，如果不注意沟通的话很有可能就造成客户或是公司的损失了。我们作为直接参与材料购买的工作人员，在一开始的材料标准以及价格等问题上在与客户沟通的第一印象如果没有把握好和客户之间的一个度的话很容易为日后的工作留下麻烦，在和采购过程中涉及的任何一方进行接触的时候都需要技巧，就好比如果在一开始的时候就一定要自己本身了解各种材料的标准，以及材料投入施工所需的资料以及时间周期差的问题，相关的物流费用等等问题都是需要详细核对清楚的，稍有不慎就会造成工程延迟施工的麻烦，由此造成的损失是巨大的。同时在与供应商沟通过程中要学会灵活应变，当然这个是一个经验的问题，所以经验很重要。
记得我在TNT将近三个月的实习时间内，TNT的内部建设以及企业文化理毕业实习报告
第
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念都让我印象深刻。我一开始觉得外企的中心可能会着重放在了效益上，但是如何提高效益是一个很重要的问题。在TNT里面，公司很注重员工之间的联系，每一个小组里面每一段时间都会有小组内部建设活动，在办公室的墙壁上贴满了各个小组组织活动的留影，在餐厅里面也是贴满了公司集体活动的活动照片，同时在办公室内部还放置有留言箱，为员工们提供了一个与上级交流的平台，也让行政部门的工作人员能够更加全面的了解员工的需求，为员工创造更加适合大家工作的地方，提高工作效率。而在我这一次实习的公司里面，由于这只是一家刚刚起步的建筑公司，公司发展的还不是很成熟，所以在公司的内部建设以及企业文化的培养方面并没有过多的重视。通过实习期间对公司的了解，我像部门的上级主管提出了关于公司内部建设的一些建议，希望能够通过效仿tnt的做法来提高公司的一个凝和度，提高工作效率。
这次实习的经历让我学习到了很多在书本上学习不到的知识，以下是我的几点收获：
1、做任何工作，基础性的工作是最繁琐也是作重要的。只有做好了最基础的工作才能有所拓展。
2、我们在课堂上在书本上学习到的知识在实际工作中可能会运用不上，甚至也是有差距的，因此，我们需要在工作过程中继续学习，学会理论联系实际，学会更多知识，成为社会真正需要的人才。
3、学会了拼搏。经过这次实习我明白实际工作并不如我们想象中的一样有趣，实际工作可能是枯燥的乏味的，在工作中我们会不开心会受委屈，但是无论如何都不要轻易说放弃要坚持下去。
4、学会忍耐。刚开始实习的时候遇到麻烦刁钻的客户的时候心里有委屈，心里委屈不能发泄，心里不愉快感觉工作就更加难熬，这样一来,接下来的工作就很被动，压力很大，严重的时候还会让自己根本无法接着工作。所以要学会控制自己的情绪，学会忍耐。
在实习的过程中因为亲身体会了这份工作所以有很多感想。在实习的这段时间我感觉这是一间还有待发展的一家公司，很多制度上的问题还不是很完善，很多的工作流程都是在工作过程中慢慢的完善起来的。虽然这样，但是这次实习让我学会了很多东西也让我感受良多，我明白了自己以后应该如何去走接下来的道路，确定好目标继续前进。
第16篇：毕业实习论文(工厂实习通用)
一、实习内容
1、毕业实习目的与意义
毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。学生通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程；通过实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。生产实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，生产实习是课堂教学的补充，生产实习区别于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在实践中得到提高和锻炼。
首先实习不只是实习。
不少毕业生为了累积经验而努力积极找实习工作，有的则是为了从不断更换的实习工作中找到自己适合的工作，有的干脆就是为了打发时间，让自己躲在实习的外衣里，迟迟不肯面对找工作独立生活的现实。不管怎样，频繁的更换实习工作会和频繁的更换正式工作一样，到处浅尝辄止，最终得到的也是无从下手。用人单位对短期内频繁跳槽的求职者也会提出大大的问号，认为这样的求职者缺乏稳定性、规划性。对于企业的员工稳定和文化发展有着不好的影响。
其次实习不必专业对口。
对于很多大学生而言，如果自己所学的专业能够“学以致用”是最理想的事情。可眼下，“工作与专业不对口”也是大学生就业的现状之一。在选择实习工
1
作时，大学生其实不必过于“执着”专业的对口性，应更多地考虑兴趣尝试，在摸索中寻找自己的职业兴趣点，惟有如此，才不至于在毕业之后出现短期内频繁跳槽的状况。
最后实习是为未来铺路。
据调查显示，60%以上的应届生认为得到相关实践经验是才是实习的真正目的。他们希望从实习的工作中找到自己的工作方向，同时也是一个对社会了解机会。实习作为学习与工作的缓冲，对于个人职业生涯的发展确实起着重要的作用。可以帮助学生实践所学知识、积累社会经验，并可以亲身体验目标工作的具体内容，认清自身距离职业化的差距。
尽管不少实习生对工资待遇和“打杂儿”的身份抱有消极情绪，但是从长远的利益来看，实习更能便于他们找准自己的职业定位，让自己的求职简历变得充实生动。有计划有针对性的实习，会帮助你了解你希望从事的职业的“真面目”，提前做好继续坚持或者转行的准备，也是为一些在校生毕业后的正式就业铺路。
实习是学校本科教学培养方案和教学计划的必要环节，是课堂教育和社会实践相结合的重要形式，实习的目的是增强学生实践能力、培养学生提高分析问题和解决问题的能力以及综合运用所学基础知识和基本技能的重要途径，也是学生最终完成本科教学不可或缺的阶段。
2
2、毕业实习单位基本情况介绍
我的实习单位是徐州市益鸣金属制品有限公司。
企业文化：务实、创新！企业目标：服务市场、共赢市场、永续经营！徐州益鸣金属制品有限公司成立于2003年，总占地面积20亩 建筑面积5600平方米 公司自成立以来一直致力于五金产品的开发与研究。公司于2006年通过ISO9001-2000国际质量管理体系认证，并一直严格按照ISO的要求严格管理企业。公司拥有高素质管理层。本公司具有自主开模能力，可根据用户特殊要求、来图、来样进行生产加工。公司拥用国内先进的生产设备，冲床30余台16吨至250吨，海天注塑机9台，CNC数控车床5台仪表车30余台、铣床、钻床、线切割、磨床等数十台。
公司现有上千种五金冲压件、塑胶件（含表面处理）产品。产品主要适用于电脑、汽车、健身器材、自行车、建筑、机械、家电、家具、电子等行业。为更好的满足汽车行业、电脑、健身器材，医疗器材，展示器材等产品的生产要求，公司于2006年成立二厂，新引进弯管机，缩管机，切管机，抛光机等设备近二十台。
徐州益鸣金属制品有限公司秉承“品信求生存，创新谋发展，人材作支撑，服务赢市场”的企业发展理念，诚挚欢迎国内外客商作为我们的伙伴，携手合作，共同发展，共创辉煌！
3
3、自己在毕业实习的工种、岗位或部门
我在里面的岗位就是品质工程师。原则上作为QE工程师的主要工作包括：对各种材料及成品之检验标准书及实验设备SOP进行编写，出货前品质检验，进料、入库、出货的品质跟踪，统计、分析各阶段品质不良数据，做好品质记录，以便追溯。
1、品质统计分析
入职时未与前任交接，统计分析的方式和方法上有很大差异，所以数据的分析统计都是从以往的经验中摸索着熟悉的。 为了公司有效实施品质管理及推行ISO 质量体系的标准化操作，三个月以来，制造、检验、入库、出货等各类报表格式和统计方法在以前的基础上都有了很大的改进和完善。特别是通过ISO质量体系的考核和验证以后，针对标准化、规范化要求所做的统计分析改进、数据资料收集，也更能反映公司生产的现实状况，更便于作出品质不良原因分析，得出品质纠正措施实施的验证结果。
2、品质跟踪确认
公司的原物料进料品种固定，供应商也都是合作时间较长的稳定供应商，一直以来品质都很稳定。有原物料品质异常时，通知采购与供应商沟通后，也都能及时配合处理，并很快做出回复和改善。 QE工程师应该是对整个生产流程和工艺都比较熟悉和了解的。由于公司产品生产工艺不同和公司保密协议的限制，使之不能完全了解，限制了制程中的品质管控操作，不能对制程品质作出及时有效的监督和追踪。 由于出货品管兼顾着设计部的工作，出货前的检验一直都是我自己在操作。对纤维包装不良及时通知仓库修复，核对出货标签，检查托运车辆的装货车厢的干燥度和干净状况，及时提醒改善。
3、SOP编写 SOP编写是品质工程师必修课程。多年工作中的经验积累，在进行公司的化验设备作业指导书编写时显得驾轻就熟。ISO认证后，更需要各类文件、表单按标准化管理和操作。
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4、实习过程
我是3月1号到的公司，即徐州市益鸣金属制品有限公司。然后分配给我一间宿舍，并安排一位老员工带着我一起行动，早晨参加晨会，然后去厂房，中午休息，下午去厂房实际操作，等到5点半点钟就可以下班了。
以某一天为例（因为每天的工作都差不多，主要是见习）：早晨8点半来到公司，9点钟准时开晨会，晨会结束以后到会人员要签到（指纹打卡）。签到完毕，每个人回到各自工作岗位，我就跟着前辈来到厂房，前辈边做便指导我操作要领，中午11点半班下班，12点半左右吃完中饭，吃盒饭，两素一荤，汤是没有的，只有自己带水壶去打水。然后休息。下午1点半上班，主要是在厂房里自己动手自己已经熟悉的操作，然后前辈在旁指导，其中有半个小时的休息时间，到下午5点半下班，这就是一天的工作。在实习单位，我也见到了课堂上见不到的东西，虽然和所学的专业联系不大，但是还是非常有收获的。
如图是厂里的部分照片
数控冲床
5
数控折弯机
车间
6
车间
车间
7
车间
车间
8
车间
车间
9
操作工同事
车间
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操作台
手工弯管器
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还有一些产品如图示：
汽车空调控制面板
健身器材配件
电视架
净水器钣金件
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铝制毛巾架
数控车床加工件
钣金加工件
其中最苦最累的就是操作那个手工弯管器，每天大概要做6000个左右的工件，每天晚上回宿舍手臂都酸的要命，但是习惯习惯就好了。好在我们的宿舍条件还不错，看图：
宿舍有电视、有空调、还有冲洗的地方。
在公司虽然辛苦，但是也锻炼了我的个人素质，比如：
号召力
也就是调动项目组成员以及客户、供应商、职能经理、公职人员等等的工作积极性的能力。每个人从单位到项目部上班也都带有不同的目的，有的人是为了钱，有的人是为了学点技术和技能，而有的人是为了混日子。也因此每个人的工作积极性均会有所不同，因此，项目经理应具有足够的号召力才能激发各种成员的工作积极性。
影响力
主要是对项目组成员产生影响的能力。项目经理除了要拥有的、其他员工视为重要的特殊知识，正确的、合法的发布命令之外，还需要适当引导项目组成员的个人后期工作任务，授权他人自由使用资金，提高员工的职位，增加员工的工资的报酬，对成员施加或导致其受到惩罚。
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交流能力
也就是有效倾听、劝告和理解他人行为的能力，也就是和其他人之间的友好的人际关系。项目经理只有具备足够的交流能力才能与下属、上级进行平等的交流，特别是对下级的交流更显重要。
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二、实习的总结与体会
关于体会，这么20多天的实习肯定是非常的深刻而难忘的，所以体会我决定由现象到本质，由点到面的阐述。
首先就实习谈一下实习，所谓的实习只是见识一下，并不会让我干什么具体的工作技术性很高的活，在学校学习的东西固然多，可是能用得上的不见得有1%，学习的工厂电气的知识只是学会了读电气原理图，而真正的工作中用到的多半是电气安装图，还有大量的机械知识，这与学习的理论知识还是有非常大的出入的，即使是学习测控技术与仪器，甚至也没有具体学习测量的原理，就是连电缆的直径都不知道怎么测；在实际工作中，如果去实习，单位一般都是要长期的，而不是就去实习一两个月，这么短的时间一不会让我学习到什么核心技术，其次也不会让我接触到工厂相关的重要资料，三以后我又不在那工作，别人也没有义务也没有必要教我那么多工作技能。一般单位在对实习生的人身保险这一方面一般是买一年的临时保险大概是120元，而我就去那实习一个月，别人索性不让我干危险的活，只能干那些操作难度极低的活，这样也是为我的安全考虑，也是可以理解的。这也让我真正理解了：实践是检验真理的唯一标准，这句真理名言。
在实习中，我学会了上下级相处的关系，比如在和前辈一起工作的时候，由于别人的工作年限比我要长不少，在操作方面的经验非常的丰富，所以在工作中要十分尊重他，他心情好的时候也能给我讲一点这方面的知识，虽然我的工作基本上就是帮他打打下手，但是也是一些需要非常细心的工作。比如在早晨晨会不像上课，不能随意请假，结束以后录入会议的议程以及到会情况也是需要细心耐心的工作，最基本的是不能有错别字，在正式工作中这也是十分需要注意的，其实一般的工作都不难，重要的是是否用心和细心。
然而在实习中，我也是体会到了理论与实践相结合的重要性，我们在课堂上所学的知识只有应用到实践才能真正理解它，理解了原理一辈子也忘不了。
实习的环境是非常的差的。声音非常大，和别人讲话一定要用喊的，所以他们的听力都是不大好的，需要大声的和他们说话。
在择业的时候，我也深刻的总结过我的择业方向。首先从大环境来说，国内
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的近20年来，制造业在我国的发展已经从一个朝阳产业彻底沦为了一个夕阳产业。打一个比方来说，在10多年前外企的工资是非常高的，外国把中国当作廉价的劳动工厂，而就现在来说，外企的工资并不是非常的高，而且要干的活却非常的多，劳动和收获并不成正比，其中以台企最为抠门，比如大家都知道的富士康，压榨劳动力的典型企业，另外纬创资通这一类的台企老板更为抠门；目前很多日企都已经退出了中国，因为劳动力成本的提高，而徳企的老板事情非常的多，做事一板一眼企业文化过于死板。现在的中国处于一个产能过剩的状态，不论是制造业还是能源，制造业中全球百分之多少的皮鞋、百分之多少的手机、百分之多少的家用电器都是中国生产的，而大多数企业都处于一个货卖不掉，生产还在飞速进行的阶段，如果说在10年前从事能源或者生产制造业的话，这是一个非常好的工作机会，但是放在现在来说，工作环境和10年前一样，待遇和5年前一样，我也不是特别喜欢这样的工作，加上我的父母对我的建议，我是坚决不去工厂工作。
15年前，马化腾说互联网能改变人们的生活，大家都说他是骗子；10年前，马云说网购能改变人们的生活，大家都说他是骗子；5年前，卖保险的说保险能改变人们的生活，大家都说保险是骗人的。然而这些最后都实现了，事实证明很多东西不能通过惯性思维去一味的否定他，存在即为合理。所以在就业的时候我始终坚持应聘现代化的大公司，因为大公司他是一个系统、一个集团，他们的眼光要远比一些小公司要看得远。所以在最后我选择了中国电信这样的央企。首先他是一个垄断企业，通信行业这是未来物联网发展和人与人之间交流的必要行业，是永远都不会被淘汰的行业，在里面做产品支撑工作。这个工作主要是负责移动互联网产品的需求管理，功能评估优化，营销策划，渠道推广与培训等。而在实习中，学到的一些待人接物的方法和原则，在工作单位中一样的适用，所以还是感谢实习老师和实习单位，能给我们这么一个机会，可以提前接触工作，接触社会。
同时我也有一些建议，比如在一些实践型的课程期中可以安排我们去一些相关的工厂或企业实地学习参观，让我们真正把理论和时间结合起来，就像上次我们测控班集体在专业老师的带领下去自来水厂参观学习那种活动对我们加深课程学习的热情，而且可以让我们真正把理论和时间结合起来。还有就是我们的实
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习是不是可以安排在大三的下学期，因为现在的情况是大四上学期就要开始找工作了，如果在大三的时候就可以进行一些实习，在找工作的时候就可以侃侃而谈，而不用像我们一样摸着石头过河；同时理论教学的科目应该每年都进行更新，因为时代在发展，社会在进步，一门学科也应该是在不断的发展和扩充的，要删除掉一些不合时代的科目，增加一些热门的专业相关科目，可以引进一些先进的设备进行分析讲解。
最后还是非常感谢三位指导老师，特别是丁启圣老师在我们实习期间对我们无微不至的关注，叮嘱我每周都要保持联系，尤其是对我们安全的关心，让我们不仅感受到老师的谆谆教导也感受到亲人般的关心。谢谢！
20
第17篇：毕业实习、毕业设计(论文)工作计划
我的计划主要可以分为三个阶段：
第一阶段：
1月15日至2月28日：
初步制定了实习计划，填好了学生到校外单位进行实习和论文工作的申请审批表，安全责任书和告家长书，并拿给指导老师签了字。
同时，在指导老师的帮助下完成毕业论文开题报告及论文任务书，并与指导老师就题目及大纲进行讨论，主要讨论论文中的创新点及重难点。最终将论文题目题目暂定为从“麻将战争”看中日文化遗产保护意识。
第二阶段：
3月1日至3月15日：
前往南宁，参加南宁海关的面试，并在面试合格后经行了海关组织的体检和体检复查。
3月16日正式返校，完成毕业论文的资料搜集，并开始着手撰写论文初稿。 3月22日，正式到达实习单位，开始在单位各部门参观学习，进行初步的了解，同时开始撰写实习日志。经过了一个星期的调试与适应，从3月29日开始着手撰写读书笔记及阶段总结。
第三阶段：
5月1日至5月30日
实习结束，将准备好实习单位鉴定表，给单位填写盖章，回到学校后交给指
导老师。然后完成实习总结和读书笔记，并继续同指导老师商讨论文，继续修改毕业论文，直到定稿。
准备好所有的毕业有关的资料，交给指导老师。做好PowerPoint,为毕业论文答辩积极准备。
第18篇：市场营销专业毕业实习论文
实习报告
本来校园招聘签约的是四川郎酒集团，由于一些客观原因和困难，我没有选择去郎酒公司安排的实习。实习对于我们大学生是个难得的机会，这段时间我们可以提前接触到毕业后所要从事的工作，为正式走上工作岗位打好基础。
如今就业竞争激烈，用人单位也多看重个人的工作经验。为了弥补我没有去郎酒实习的缺陷，我把之前在证券公司的工作由全职转为兼职经纪人，转而去郎酒同行业的金种子酒业金源商贸公司上班。
参加该实践，不仅能锻炼我的工作能力，同时能增长我的见识和我的社会经验，最重要的收获是在这期间自己所经历的和对社会现实不易的真实感受，有助于我职场心态和品性的磨练。
一、公司概况：
阜阳素有“酒乡”酒之称，历史上曾出现“烟囱如林，酒旗似蓑”的酿酒盛况。安徽金种子集团公司是全国酿酒行业大型骨干公司，核心产品有徽韵金种子、柔和种子酒、祥和种子酒以及恒温窖藏天蕴、地蕴醉三秋酒。合肥金源商贸公司作为金种子公司在合肥主要经销商之一，代理运营金种子各系列产品，公司在合肥白酒界实力不俗。公司本着深耕细作的精神，将经销片区划分为若干个小片区，每个小片区都划定专人负责，责任到位，敦促下级业务员为老客户提供服务并积极开发空白网点。
二：实践内容：
这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。现在来谈谈我的这次实习经历。
以一个新人的面孔，朝气蓬勃地进入了金种子酒业公司，开始了我的实习。第一天的实习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出很忙碌的样子，我只能待在一边，看总监给我的几本企业期刊，工作上面一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束？难道大家都信奉那句“教会小的饿死老的”那句话？可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。我于是耐心的看起那几本企业期刊，开始对公司及所处行业有了进一步的了解，同时也在网上查了一些白酒销售资料，我想这应该会对我实习有所帮助。第二天，公司一位主管为我们新入职的员工做了一个简单培训，主要讲述了白酒的几大渠道和相应的销售政策。同时，我也了解到，近两年是白酒行业发展的黄金时期，量价齐升，不过在行业辉煌的背后也隐藏着市场饱和的激烈竞争，几乎每一个上规模的酒水公司都开始着手业务下沉，力争做到落地生根。
几天下来，我对公司的各方面业务和产品渐渐熟悉了，和同事间也有了了解和沟通。我的认真和好学也终于得到了大家的认可，总监让我和一位老员工A一同出去拜访客户，说实话我当时既兴奋又有些紧张。和客户见面，基本都是A在前，我在后，A和客户交谈，我在旁听着，我知道我当天的任务是什么——学习与客户打交道的方式和技巧。跟着A一连两天，我逐渐掌握了一些销售的技
巧，把A说的很多话术都整理出来，制作成一本属于自己的“山寨”销售手册，这样以后自己出去拜访客户的时候心里面会更有底气。
一连跟着A做了两天的学徒之后，我觉得自己已经可以独立处理拜访客户中遇到的问题，于是决定出师了。结果应了那句老话，心急吃不了热豆腐 。那天我第一次独立去陌生拜访客户，可以说是很糟糕同时也在很大程度上锻炼我的一天。原本以为已经准备得相当充分的我，到了那里才发现原来自己之前学到的很多并不是很能派上用场。我一点也不知道怎么向客人推销，甚至都不知道怎么跟客户交谈。但想到很多优秀同事能口若悬河地与客户尽情地侃侃而谈并且顺利地推出了自己的酒时，又想到自己别说一瓶酒都没销售出去，就连邀请给客户去参加酒会都没能做到，这一切的一切都让我不知所措，也让我有些难以面对这个现实。顿时，我的内心产生了两种矛盾思想，好象有两个人在我耳边吵架似的。一个说：“努力吧！不是所有人一开始都会成功的，正所谓万事开头难，千万不要气馁。”而另一个说：“你这种能力，根本是不可能会创造奇迹的，还是不要逞强了，放弃吧！”这两种声音在我耳边回荡了很久，正当我沮丧发呆之际，那位客户过来轻拍了下我的肩膀，我抬起头，他露出友好的笑容，并对我说：“做销售这一行，不是那么容易就能成功的，纵使你满腹经纶，但如果是‘茶壶里的水饺——有货倒不出’，就无法说服客人买你的酒啦！更别提能成功了。去销售，要想客人买自己的酒，并不是只凭一张笑脸就行的，因为你的客人是不同类型的人，你每天都要接触不同的客人，这样你就要对不同的客人说不同的话，当然，这就需要能很好的把握客户的心理和真实需求了，从而引导和刺激客人购买。我知道你是新人，我也是从销售一步步坐到今天这个位子的，你们这次的酒我会弄一点的，你还是很不错的，好好加油。”说完，他又拍了下我的肩膀，。刹时心中的灰心丧气一下全都烟消云散了，取而代之的是感恩之情，我也顿时充满了信心。我想，作为一个销售新人，应该对帮助过自己的人学会感恩。
这之后我在跑市场方面也慢慢积累了一些自己的心德，例如天气渐热的原因商超渠道动销困难，我更加倾向于餐饮这种终端消费渠道；同时在团购方面我开始有计划的按照行业或者区域来寻找客户，以此来做到客户的终端拦截。我曾以合肥建材商会为突破口重点挖掘建材行业的客户，还有就是以宁波商会为突破口的地域老乡圈内客户，如此一来，我在寻找客户时目标更明确，一些明星级客户也可以在所属行业和圈内起到一定带动示范作用，如此一来在渠道维护方面的难度下降不少。
随着经验的增加和技巧的提升，搜集到的客户信息越来越多，这样就使原来单纯依靠手机记号码、存姓名的方法不再适应承载大量信息的管理工作。于是我特地买了一个笔记本，将拜访的客户的详细信息登记下来，同时按照客户的购买力、购买意向以及购买决策权将顾客分为A、B、C三级，其中A类为意向客户，也是最有价值的客户，B类为潜在客户，即现在对我们的产品没有需求但今后可能购买的客户，C类为无意向客户，对这种客户主要起到宣传作用就可以了。通过对客户信息的分类管理，使我能够在客户拜访时间和频数上实现合理分配，从而提高客户管理效率。
工作中并非是一帆风顺的，每天下市场都会碰到形形色色的客户问题，拒绝永远远多过成交，受挫折是再正常不过的事了。有时，客人会说：“你们的酒价格太贵，我店里平时还是卖迎驾、文王多些….”客人一说完，我就立马笑着说道：“老板，迎驾和文王是便宜，可能销的速度也快些，可是你算算你一瓶酒能赚多少钱呢。就好比一个东西只能赚五毛钱，你要卖到什么时候才能赚到一百呢，
而我们的酒这次在做活动，进价相当优惠，成本也下来了。你卖一瓶就可以赚四五十块，利润空间不是更大吗。况且我们金种子也是老牌酒水公司了，在市场上也很有知名度，很多客户也认同我们的酒，你这边推一下，还是很好卖的。”这样有的客户听则觉得在理，谁不想花很优惠的价格买到高品质高利润的产品呢，这样一来就会加深他们的品牌认同感。
当然有时也会遇到那种过于认酒的客人，他们就是对我们的酒没有好感，每次去都一棍子打死。我再怎么向他们推，怎么讲，他们都不会考虑进我们公司的酒。有时，也会遇到那种不想买我们的酒而找各种借口为难我的客人，他们会问一些刁钻古怪的问题，使我哑口无言以对。但我都会把他们问的问题记下来，等回到公司开会再向公司里的专业人士请教。
三、问题和建议：
当前时代，无论什么行业都是秉承“以人为本”的理念，作为一名参加社会实践的大学生，特别是一名参加与销售有关的社会实践，不仅需要我们具备良好的销售能力，同时还要身兼很多方面的素质。但这对于一名缺乏社会经验的在校大学生来说，无疑是一件很难的事情。对于销售，我们的目的是为了把商品卖出去以换取利润，顾客就是上帝的良好服务态度是必须的，要想获得跟多的利润就必须提高销售量。这就要求我们必须想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的需求。
在参加社会实践的过程中，通过我自己的亲身体会以及自己的一些了解，觉得在实践过程中还存在很多问题：
1．实践单位没有对参加社会实践的学生进行必要的培训，导致在实践过程中许多因不懂的必要的技巧而以失败告终；
2．实践单位对于本次实践所需要推荐的产品并没有进行系统的介绍，同时也没有给相应的参加社会实践的学生一份该类产品的广告，导致有些因为介绍不到位而失败；
3．由于实践单位对参加社会实践的学生没有进行硬性的规定，导致部分学生并没有认真去进行推销；
针对这些问题，我也有一些问题解决建议：
1．实践单位应该在所有报名参加社会实践的同学中进行一次有争对性的挑选，以保证所有参加社会实践的学生都能够有一定的危机意识，使自己能够自觉的去努力，这也更能让我们有社会竞争意识；
2．实践单位在确定参加此次实践的人之后需要将这些人集中在一起对此次实践的目的以及所需要对所推销的产品进行一个系统的介绍，并且像每个人发放一定数量的对产品的介绍书（广告单）；
3．在发放广告单及产品样品的时候还应该对此次参加社会实践的同学进行一些技巧类知识的指导，以及此产品在哪些地方更容易推销以及销售话术，让大家能够确定主要的销售目标；
4．建立适当的奖励机制，使大家在实践过程中有足够的动力，也会让大家更有热情。
四：实习总结：
社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有
很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：
1．要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。
2．要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。
3．要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。
4．要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。
5要有严密的逻辑思维能力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品„„不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。
当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场；心态不够沉稳，在没有推销成功之后会觉得自己能力不足，当时就不想再去了„„
现在想想，大学有两种，一种是全日制的学生式大学，另一种是社会大学，只有经历了这两所大学很好的洗礼，做到有思想、有能力，才能更好的走好自己的人生之路。一个月下来，我在待人处事成熟多了，看上去已不再像一个新人。我跟客户也都熟了，并建立了良好的关系，他们有时也会帮我介绍一些有质量的客户，这样使我的销量更好了。由于我超额完成了规定的任务，受到了公司领导的一致好评。
这一个月的实习给我的感触太深了，也让我收获到了很多。很感谢在金种子金源商贸公司工作的机会，它使我懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的责任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。看得出大家对我的关心是那么真诚，没想到一个月的实习会让我们建立这么深厚的友谊。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。
第19篇：毕业实习(论文)批次写作要求
中国医科大学网络教育学院
毕业实习报告书写要求
一、毕业实习报告内容：
（一）护理专业的学生要求完成符合标准的规范护理病历1份（内、外、妇、儿等任选）。病历均手写在毕业实习报告册子内。病历包括：病人基本情况、病史、体格检查、实验室及特殊检查、病历摘要、护理诊断、护理措施等。
（二）临床药学、卫生事业管理、信息系统与信息管理（医学）、专业学生要求完成毕业论文，论文手写在毕业实习报告册子内。
1）、临床药学专业的学生需完成的临床药学毕业论文，（药品营销、药事管理、临床用药、药品保健、药品生产等方面任选）并结合本专业提出建议。
2）、卫生事业管理专业的学生毕业论文备选题目：
1.关于建立健全突发公共卫生事件应急机制的规划及措施研究
2.关于完善卫生执法监督体系的探讨
3.公共卫生财政政策研究
4.关于公立医院体制改革的探讨
5.县、乡、村三级卫生机构的责权关系研究
6.公立医院产权改革模式的探讨
7.实施新型农村合作医疗的管理对策研究
8.我国卫生总费用的变化趋势、筹资来源和分配结构的研究
9.关于贫困人口医疗救助的研究设计
10.关于药品招标采购制度的研究
11.医药分开核算、分别管理制度的研究
12.关于新型农村合作医疗的服务范围与费用偿付比例的研究
3）、信息系统与信息管理（医学）专业学生毕业论文备选题目：
1.本单位信息资源分布与利用情况调查分析
2.医务人员信息处理能力的调查分析
3.本单位在本地区或本系统内科研水平的评估分析
4.学生成绩处理子系统的设计和实现
5.基于数据仓库技术的医疗保险基金风险管理模型及其实现
6.脑卒中计算机仿真专题网站的建立
7.《药品不良反应报告分析系统》的设计与开发
8.高等院校远程教育存在问题及解决策略
9.浅析医院图书馆的信息服务保障
10.HIS实施过程中文档的建立及主要内容
11.国内医院信息管理系统的应用现状及发展趋势
12．种实用软件在电子阅览室维护中的配合使用（经验交流）
（三）口腔工艺技术专业的学生要求完成一份口腔工艺技术的实习报告报告均手写在毕业实习报告册子内。（口腔修复、可摘局部义齿、全口义齿、固定义齿工艺技术、义齿制作工艺流程技术等任选）。
(四)基础医学专业的学生结合学过的医学基础和临床医学知识，完成一份与本人所从事专业相关的论文。
（五）应用心理学专业的学生毕业论文备选题目：
1.大学生求职过程中存在的心理问题及对策研究
2．大学生职业决策影响因素的调查分析
3．农民工犯罪的心理分析及对策
4．大学生积极人格特质及其与幸福感的关系研究
5．城市社区心理健康知识普及模式的探索
6．老年群体旅游心理类型与特征研究
7．失地农民市民化过程中的心态研究
8．关于社会偏见的研究
9.从众行为的时代特点研究
10.社会压力的种类及其心理机制的研究
11．生态文明与环境心理学研究
12.应用心理学专业学生的职业成长路径分析
13.领导作风类型与管理效能关系的研究
二、毕业实习报告书写要求：
1）、本科学生实习报告字数不得少于3000字，专科学生实习报告字数不得少于2000字。按要求将内容书写在毕业实习报告内页，字迹工整清楚。将实习科室鉴定和实习单位意见填写在毕业实习报告内，并加盖单位公章。
2）、不得抄袭、复印，如发现雷同，取消毕业实习成绩。
三、毕业论文写作方法：（供信息系统与信息管理、卫生事业管理、临床药学专业学生参考）
1．摘要：标题，标题必须具有论文特性，防止拟成说明文和记叙文式标题。
内容提要是毕业论文主要内容和基本论点的简短陈述。提要应具有独立性和简明性，即通过内容提要，可了解毕业论文的主要论点和结论，并了解论点之间以及论点与结论之间的逻辑关系。内容提要一般为200-300字。
2． 目录
3．前言
论文在此处的内容包括研究动机、问题背景，选题原因，和实际的关系、研究的重要性、研究目的、研究假设或待解决的问题、名词及定义，以及研究范围和限制等。
4． 正文
A．清楚地描述取样对象及方法，范围和性质，选用适合的研究工具，详细交代研究
的实施程序，有初步性探讨， 以确定研究方法及程序之可行性。
B． 正确、清楚及合理地将资料整理、交代和分析。统计图表的应用适当清楚。
C． 论文的主要观点在此部分得到充分的论证，包括理论和实践两个部分。
5．结论
A．结论是放在大架构中的思考分析，观点需要具体明确，要有自己的创见。
B．直接回答研究问题。论据充分，层次清楚，观点明确，要点分明，评论合理可信。
建议具有参考价值。
5． 引注资料
引用著作中的一些观点和案例可以大大提高论文的可读性和理论性。可以分为“文内夹注”与“文末引注”
A．参考文献
B．个人简历
第20篇：毕业实习及论文成果要求
毕业实习及论文成果要求
一、毕业实习
在于土地资源管理专业相关的单位实习，实习截止时间为5月中下旬，毕业答辩6月20日左右。
1、实习报告：3000字左右
2、毕业实习鉴定表：在外单位实习者，需要单位导师评价、盖章，学院导师评分。
3、实习单位情况表：盖章
二、毕业论文
（一）论文要求
1、格式：按要求
2、字数：10000字左右
3、研究、分析部分图表数位8个以上，篇幅占一半左右。
4、参考文献：20片以上，主要为2000年以后的文献，英文参考5篇。
（二）论文附件
1、答辩前各阶段上交表
（1）毕业论文（设计）立题表
（2）毕业论文（设计）任务书
（3）毕业论文（设计）开题报告
（4）毕业论文（设计）中期检查表
2、答辩表
答辩时发表，学生填写表头。
（1）毕业论文教师评阅表
（2）毕业论文答辩评定表
（3）毕业论文（设计）成绩评定及学院答辩委员会意见表
3、实习记录
（1）实习日记，记录本人实习内容及要点等，不上交。
（2）毕业论文（设计）教师指导记录表，从实习开始记录主要阶段导师指导内容，上交。
三、注意事项
1、上交文件中的时间按要求统一填写。
2、按各表的格式要求，见附件。
3、实习内容与论文相关。利用当地调查、研究数据。
4、实习开始时间，寒假开始。
5、随时与导师联系，按时完成阶段任务，实习期间导师负责制。
6、注意安全，遵章守纪。
四、放假前任务
1、明确导师
2、了解毕业实习与论文的要求
3、论文选题：查阅文献，与导师协商，初步确定论文题目或方向。
4、实习单位：实习大致去向，开学前确定实习单位者，省外学生或实习单
位无法请假者可以直接实习，但要交实习单位证明。
5、实习期间，要求准备论文数据，制定研究计划，完成论文主要素材收集，回校完成论文。在校实习学生，按导师要求做。
