推荐第1篇：单盘销冠软文
冠军2010，从领跑新桂林到问鼎全桂林
——桂林奥林匹克花园荣获桂林单盘销售面积桂冠
数据：
1：2010年桂林奥林匹克花园个盘销售额达3.5亿，夺桂林西城区单盘销售桂冠。 2：2010年桂林奥林匹克花园个盘销售买面积近10万㎡，夺桂林市单盘销售面积桂冠。 对于西城区而言，随着该区域的不断发展及房地产行业的不断成熟，这个桂林的新兴区域逐渐被更多的桂林市民认知及认可，同样，购房者对这片未来的“城市中心”的住房要求也越来越高，不可等同于其他区域或城市。那么桂林奥林匹克花园为什么如此受购房者的亲睐？这需要从这个临桂世纪家园房地产开发有限公司的责任感说起。
土地的责任在于提高城市的价值：
桂林奥林匹克花园早在建设之初已经清醒的认识到这一点，作为国内知名地产连锁品牌，在对土地的认识上，已经不可以仅仅停留在造房子那么简单，更多的是要对城市的未来发展做统筹的考虑，才是对城市土地的负责。
因此，在桂林奥林匹克花园这达1092.5亩的土地上，临桂世纪家园房地产开发有限公司一直站在城市的角度上思考，一山（骑马山）一湖（鲁湖）两大自然资源的保护及利用，均不站在“私有”的角度上利用，因为山和水是自然的，也就是大家的，只有大家一起拥有，才能真正体现资源的价值。因此，桂林奥林匹克花园在两大自然资源规划中以半开放式设计为原则，有完善的运动水会，渔人码头，湖畔会馆，山水运动环等公共设施，以使得项目成型后能够满足更多的人的日常生活。这种对城市土地的包容，使客户得到更多的认同。 产品的不断升级：
2010年中，桂林奥林匹克花园推出领峰阳关，巴塞心晴，左岸巴黎三大高层住宅组团及金岛湖畔别墅组团进军桂林市场。其中普通住宅从32㎡的单间配套至150㎡的大四房产品，满足不同居住需求的人群；特别在10月推出的左岸巴黎多层组团，属区域中稀缺的楼梯房产品，均为一梯两户板式结构产品，且南北通透，空间利用合理，再附加临鲁湖的地域优势。一面世及受到众多桂林奥林匹克亲睐。
会员的悉心照料：
作为全国知名连锁地产品牌，旗下的客户组织“奥龙会”也是该项目的一大亮点，2010年中，“奥龙会”不仅给其会员提供了众多联盟商家的优惠服务，更分季度进行不同的会员集体活动，如一月携手建行进行的理财讲座活动，五月进行的徒步漓江、尧山攀爬比赛系列低碳活动、11月的艺术生活月活动，并且在2011年1月1日至22日，奥龙会会员还可至营销中心进行会员积分兑换领取奖品或物业费。该客户组织对会员的悉心照料得到客户的广泛好评。
在桂林奥林匹克花园看来，虽然在2010年得到了市场的充分认可，但是要做的远远还不够多，作为一个全国知名地产连锁品牌，除了本身硬件的逐渐打造外，还需要在社区文化建设上更进一步的使业主得到不同的体验，因此，桂林奥林匹克花园会在未来的日子中在硬件的不断完善过程中，更进一步强化社区文化的建设，实现真正的“大城理想”。
推荐第2篇：《冠销楼盘——赢在案场》
《冠销楼盘——赢在案场》 （全程房地产案例讲解训练+工具）
地产拓客营销女神mary老师主讲
【课程背景】
来访量低、来访质量不高、成交率下滑、管理难度加大，是困扰销售案场的四大通病。 在日益剧增的2016年房地产市场竞争中，对于案场管理人员，如何提高置业顾问工作积极性、如何迅速提升置业顾问专业技能、提高成交率，如何系统化做好客户管理、竞品监控、人员激励是摆在营销经理、销售经理面前的几大难题。
现本课程用标准化案场管理流程、系统化销售技巧提升、人文化团队激励，带您跑赢市场，跑赢竞争对手。
【讲师简介】
1、安徽省安福置业营销经理、安徽鸿路置业销售总监
2、曾在保利地产担任营销总监8年，全程操盘过保利香槟国际（合肥），保利东郡（合肥）
3、拥有高级营销师、应用心理学及高级讲师三证资质的中国特级讲师
【培训对象】
房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监
【课时安排】
课程内容为2天（12小时）标准课时
【课程前言】
1、案例分享
2、案场管理几大通病：来访量低、成交率下滑、新人培养、销售团队激励、管理难度增大
3、故事：销售经理和上帝谁厉害，引入销售经理的基本内容
第一模块：销售经理工作全流程管理
一、销售经理工作全流程梳理 从接洽项目带开盘、岗位职责
（一）进场前销售经理重点工作
1、了解项目、竞品、撰写统一说辞、答客问
2、人员招聘、团队组建
3、分组pk
（二）进场后销售经理的重点工作
1、明确对接人
2、销售经理会议
a、早会，安排培训工作，接待礼仪、销售流程对练、表单模板检查
b、制作各类表格，一般套表根据项目情况微调即可（来电、来访等）、任务分配表、来访来定转定/筹、各类完成率表、pk表；
c、独立制作销售类临时性、当日、周、月、季度总结计划； d、协同策划制作销售类临时性、当日、周、月、季度总结计划；
e、参与定价方案，明确清楚项目楼栋、户型位置、景观、配套等优劣势为策划提供第一线建议和意见：
1、对各项数据分析后得出结论为拓客、活动政策给出明确的建议和意见；
2、对置业顾问能进行压力传导，能进行心理疏导和解压；
3、竞品的及时了解和对比总结，并制定及时性说辞；
4、熟练销售系统使用，定单、合同、签约、基表录入、销售导入/导出；
5、审核认购书、签约书、合同初审、按揭资料初审；
6、折扣的释放分配原则和办法；
7、晚会：总结当天工作、当日pk结果、进行小组分享及检讨、销售问题单一针对性培训、次日准目标客户的解决方案、次日目标制定。
（三）认筹的重点工作
1、开盘前销售节点
认筹前准备阶段，主要是积累客户和练兵阶段 诚意金蓄客阶段 转筹落位阶段 价格试算落位阶段
2、认筹及方式 a、验资办理vip卡；
基本折扣、楼栋、户型面积、开盘时间、预计开盘时间释放； b、缴纳诚意金
线下渠道动作，如：拓客、call客、路演、现场活动；
3、三轮洗客 （1）老带新政策释放 （2）区间选房区间落位
梳理后告知需要调整的客户，进行第
一、二芳院内的选择避免解筹出现客户流失；（3）区间选房单一落位
给客户选择1-3个顺序房源，合理引导
4、认筹后如何提高认筹数量
5、认筹期间的任务制定
6、认筹期每日重点工作
二、销售经理的一天
（一）晨会
1、信息传达
2、工作布置
3、工作布置的方法
4、鼓舞士气，调节状态
（二）晚会
1、客户管理
（1）当天的客户来电来访成交情况，客户分析（不同楼盘的客户情况不同）； （2）客户落点情况梳理
（3）客户情况讨论，制定抗性说辞。
2、销售管理
（1）工作难度讨论与配合； （2）最新信息沟通。
3、培训与分享 （1）组织与培训； （2）经验分享。
4、工作检查和任务布置 （1）工作情况汇报； （2）当天工作检查； （3）明天任务布置； （4）过程事件节点把控。
（三）巡场
1、内容
（1）硬件：售楼处（卫生环境，办公设备，销售组道具，卫生状况），销售通道，现场包装，示范单位（特别是雨雪大风）； （2）软件：销售员精神状态，电话接听规范，来访客户接待，销售说辞及答客问。
2、方式
（1）听：销售说辞、销售员谈话（了解每个人的状态），电话接听规范，电话回访； （2）看：接待流程；
（3）观察：销售过程中，销售员需要帮助，现场气氛有异常，sp配合。
（四）业务管理
1、客户接待促进成交 （1）现场sp配合
（2）客户分析（来电来访，成交客户分析，未成交客户分析）； （3）客户情况梳理 （4）客户回访
（5）老客户维护和售后服务； （6）开盘前客户落点、价格测试
2、执行管理
（1）规范销售接待流程，销售接待礼仪，说辞，电话接听规范； （2）新人带教，案场培训； （3）竞品跟踪； （4）销售员综合考评；
（5）销售资料的归档整理，案场各类表单，报表，客户系统录入监督审核。
3、事务处理
（1）信息沟通：与公司层面沟通，配合部门：银行，物业，工程，会所，管理公司； （2）各类报告：提案报告、项目决议书（销售指标、项目成本预案算）、企划建议、专题报告（市场，客户分析报告）、开盘方案及流程。
第二模块：销售经理精细化案场管理
一、团队的打造
1、招募途径：公司招聘、员工推荐、其他项目支援、挖墙脚
2、梯队配比：
a、主管/组长
一般要求在现有项目抽调有1年以上销售、小组管理经验；
b、置业顾问必须有1/3的高级置业顾问，1/3中级置业顾问，1/3初级置业顾问组成；
3、团队打造机制 a、带头人角色定位
b、培养嫡系部队、大胆启用新人 c、系统培训、每日练兵
4、新人培养机制 a、内容、流程梳理
b、新入职员工一个月速成班 案例：管理道具分享、图标示意
二、销售力的提升打造
1、客户接待标准化流程——九大步骤 开场白——微笑、问好、自我介绍，认识你 赞美——拉近关系，解除客户的戒备心理，认可你 摸底——了解客户需求的12个问题 沙盘讲解——渲染力是王道，引人入胜
户型推荐——推荐户型小技巧，优劣对比，快速下决策 一步到位——万能的引导
具体问题具体分析——解决问题能力剖析 逼定——sp配合
常见sp配合、试逼、浅逼、深逼
现场sp、电话sp、自己sp、和同事sp、和经理sp 临门一脚——成交后的技术要领 老带新——1大于100的故事
2、销售技巧——三板斧 升值保值、入市良机、性价比
3、如何开两会 早会的内容传递 晚会的精细梳理
5、置业顾问的一天——做一名高效的营销人
三、说辞技巧培训体系——作战方略
1、说辞有哪些
品牌说辞、区域沙盘说辞、项目沙盘说辞、户型说辞、示范区说辞、样板间说辞、竞品说辞、抗性说辞、营销小故事
2、如何撰写说辞
3、万能的营销小故事
四、案场管理管控体系——管人理事出业绩
（一）案场管理五大原则 严、训、激、团、奖惩
（二）案场人员管理技能提升
1、给予销售人员一个表达和发泄的途径；
2、拉近关系，使工作的时候效率更高；
3、侧面了解案场和谐的程度；
4、当众表扬和单独批评，处理一些人为的想法；
5、挑动情绪，提高工作热情。
（三）案场管理技巧
1、奖罚箱的趣味管理
2、众筹管理
3、评分制管理
4、奖惩机制、分组pk
（四）8s案场管理标准
1、空调及照明管理标准
2、音乐及喷泉管控标准
3、大厅布置标准
4、前台物品设置标准
5、卫生间标准
6、定位物品的复位标准
7、案场接待流程
8、案场vip接待流程
五、数据分析管控系统
1、来电来访楼市晴雨表看推广渠道有效性对比
2、销售终端指导推广
3、成交率数据分析
4、产品流速数据分析
六、客户关系管控体系
1、客户关系管理工具
2、来电来访客户档案
3、摸底了解什么
4、客户追踪回访秘诀
5、成交客户分析、未成交客户梳理技巧
七、竞品分析跟踪体系——竞争对手解析
1、为什么了解竞品
2、竞品对比分析
a、产品层面：面积段、户型结构、创新设计 b、价格层面：定价、折扣情况 c、运营层面：配套设施
d、营销层面：客户群体、营销策略
3、竞品监控体系
4、竞品拦截方略
5、比房行动
6、竞品监控技巧
八、营销团队薪酬建设体系 １、地产营销团队的“负”现状
销售人员流失率高、销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事。 销售人员积极性不强，不愿意多做，不求吃好，只求吃饱。 销售人员责任心不强，总是找各种各样的理由为自己开脱责任。 销售人员之间抢单、卖单、转单、炒单时有发生。 ２、综合解决方案
（１）建立和完善全面绩效考评体系 （２）确保留住核心销售人才 （３）地产企业的几种销售激励模式 a、精神激励 b、发展激励 c、团队激励
推荐第3篇：增值税销方证明
说明
广州市经济技术开发区国家税务局：
我司于2013年8月23日开具1份增值税专用发票，发票代码为4400131140；发票号码为09663248。因纳税人识别号地址电话输入错误，其错误内容为“纳税人识别号:441900692435020 ”；正确内容为“纳税人识别号:441900688601970”。且发票已经退回，现申请开具红字增值税专用发票通知单。
通标标准技术服务有限公司广州分公司2013年11月12日
推荐第4篇：销冠总结出的汽车销售话术
销冠总结出的汽车销售话术
销售很容易锻炼人，也很容易毁掉一个人。本文分享一些提升销售技巧的方法和十个典型的销售情景。我们要做一个播种收获的人，不要做偷猎的人。编辑/不二昨天，有网友在后台留言说想要了解一些汽车销售话术。下面就分享一些提升销售技巧的方法和十个典型的销售情景。提高销售技巧
1、销售如做人。
随着人的岁数的增长和阅历的增加，销售技巧会不停地变化，和做人一样，越成长，越是不断的否定以前的自己，塑造新的自己，销售也一样，销售经验是销售技巧最为重要的部分。所以，不断的学习，不断的观察有经验的人，不断的体验生活，是提升销售技巧最为重要的途径。销售技巧，不是说你比客户脑子转的快，不是说你给客户设置各种陷阱，你隐瞒，夸大，威逼利诱，而是你尽可能的让客户知道你产品的优点、优势，尽可能多的让客户感受到购物时的舒适度和满意度，赢得客户的信任。
2、专业知识。
专业知识不仅仅是只汽车产品知识。当然，汽车产品知识很重要，了解车比不了解车的更能卖好车。除了汽车产品知识，你要对汽车售后服务、汽车金融、汽车装潢等衍生产品以及上牌、年检、保险、购置税等相关的知识要尽可能去了解，因为这会使你更容易赢得客户的信赖，并且更容易带来回头客。
3、勤奋。
不要简单的认为卖车就靠一张嘴。所谓勤奋，就是成天脑子里想着我怎么去拿下那些意向客户，然后付之行动，所以行动就不分什么白天、黑夜，不分什么上班时间、下班时间；就是不断的去管理他们的意向客户和保有客户；不断的维护和客户之前的关系。十个典型的销售情景销售情景1：这车能不能便宜点？ ★错误应对：
1、价格好商量 ……
2、对不起, 我们是高端品牌/这车刚上市不久/现在没车, 便宜不了了
★问题诊断 : 客户买车时，都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售顾问在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售顾问并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“ 能不能便宜点 ” 就是一个典型的假问题， “ 能不能便宜点 ” 只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售顾问根本没有必要就 “ 能不能便宜点 ” 开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。 ★销售策略： 当消费者关心价格的时候，销售顾问应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！
★语言模板： 销售顾问：先生 ，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有开过同类的车呢？买车其实跟买很多商品是一样的，那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实XX也是这样，注重的是品质，所以在设计和生产上的花费比其他任何品牌都要更多，产品的品质自然就不一样了。买一部车，我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？ 销售情景2：我今天不买，过两天再买 ★错误应对：
1 、今天不买，过两天就没了。
2 、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。
★问题诊断： 客户说 “ 我今天不买，过两天再买” 一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。
★销售策略： 销售顾问只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。 ★语言模板： 销售顾问一：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一下我们的产品亮点，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……
销售顾问二：好的，没关系。过两天您想买什么配置的，是豪华款的还是简易款的？(顺势引导客户) 销售情景3：我先去转转看再说 ★错误应对：
1、转哪家不都一样吗？
2、不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。
★问题诊断：“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单，无法打动客户。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售顾问陷入了被动。
★销售策略：客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售顾问首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。
★语言模板：销售顾问：先生，是不是对我的服务不满意？〈客户一般会回答：不是，是你们的东西太贵了〉先生 刚才最看中的是哪款商品？您买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接告诉我，我会一定让您满意的。〈如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗？您最喜欢的款是什么样子的？〈等客户说完，把他带到相似的商品前……〉
销售情景4：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧 ★错误应对：
1、最多只能让您2个点，不能再让了。
2、那就127万吧，这是最低价了。
★问题诊断：客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款车，这时候的销售顾问应当着重介绍这款车有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价，所以需求分析是很重要的。 ★销售策略：客户永远关心的是价格，而销售顾问永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。 ★语言模板： 销售顾问：先生 ，价钱不是最主要的。您买一款车至少要用几年时间，更何况您得这款车并不是光家用，生意上也会用到它，所以这部车对您来说一定是非常重要的，我完整给您介绍下这款车，既然您都来了，就了解一下，您听我讲完再决定买不买也不迟，就算不买对您购车也是一个参考吗。要是三言两语就叫您买，那也是对您不负责任，您说呢？
销售情景5：今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买 ★错误应对：
1、促销活动不是人人都能有机会的。
2、（无言以对）
3、您就现在一定吧。
★问题诊断：本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让客户回心转意。而第二种情况则比较消极。 ★销售策略：每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的销售顾问最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。
★语言模板： 销售顾问一：可以的，大哥。您是怎么知道我们过两天有活动的？（等客户回答过后）哦，大哥看中了我们的哪款车？（我想买你们搞促销活动时的车型）哦，大哥那您买这款车的主要用途是什么呢？每天用到的时间是不是比较多？（需求分析后，尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销车型的想法）哦，大哥我刚听您说了您对车的使用需求，我负责任的告诉大哥，我们搞活动的车型并不适合您生活当中的需要。比如说很多店的多款车打折，价格很是诱人，买到适合您的当然很好，但是还是有些车型是不打折的。虽然，促销的××系，您家里人不失分喜欢这种款车，您非要因为价格而放弃您本身的需求吗？所以搞活动的车型不一定是您需要的车型。不论花钱多少最重要的是买到适合自己的车，大哥，您说对不对？其实，根据大哥刚才的介绍，我觉得××系才是大哥真正所需要的……销售顾问二：您知道我们搞促销的活动规则吗？（等客户回答后）哦，大哥您知道我们搞活动的是哪款车吗？（等客户回答后）哦，看样子大哥对我们的活动还不是很了解。为了对大哥负责，我现在向您了解几个问题，大哥那您买这款车的主要用途是什么呢？每天用到的时间是不是比较多？（还是利用需求分析，尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销商品的想法）哦，大哥我刚听您说了您对车的使用需求，我负责任的告诉大哥，我们搞活动的车并不适合您生活当中的需要。比如说很多店的多款车打折，价格很是诱人，买到适合您的当然很好，但是还是有些车型是不打折的。虽然，促销的××系，您家里人不失分喜欢这种款车，您非要因为价格而放弃您本身的需求吗？所以搞活动的车型不一定是您需要的车型。不论花钱多少最重要的是买到适合自己的车，大哥，您说对不对？其实，根据大哥刚才的介绍，我觉得××系才是大哥真正所需要的……
销售情景6：价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价 ★错误应对:
1、价钱我们已经让到位了，不能再让了
2、再让我们就没钱赚了
3、我销售顾问只有这个权限给您这个价了
★问题诊断：有时不是客户不相信价格，而是找不到“买单”的台阶。本案中销售顾问的三种回答都存在一个共同的问题：直白而且对立的话语容易使销售顾问和客户双方都陷入不肯让步的死胡同。
★销售策略：一个优秀的销售顾问除了了解客户外在的需求，更要了解客户的内在需求。客户需要购买物美价廉的商品，这点每个销售顾问都明白，但是客户除了有花最少钱买最好东西的需求外，还有渴望被尊重、被赞美，渴望安全感的需求却不是每个销售顾问都能领悟的。
★语言模板： 销售顾问一：先生 ，我非常理解您！我也当过消费者，我知道大家挣钱都不容易，最怕就是买到一个根本不值那么多钱的东西。先生您放心，如果您买回家发现这款车我们给您的价格比别人贵了，我们双倍把钱退给您！如果先生还是不信的话，我可以写个证明给您。好啦，买卖双方相互信任才是最重要的，先生，您到这边来，我先给您再讲讲车。销售顾问二：看得出来先生，您是个特别会当家过日子的人。买东西也好，生活也好，就应该像先生一样，每分钱都该花在刀口上。如果给您的价格还有一分钱可以商量的余地，我一定不会让先生 为难的。也请先生能理解我们，其实现在我们赚钱也不容易，竞争越来越激烈，利润越来越薄。可能先生没有想到我们在这里卖东西也是有经营成本的，去掉一大堆的成本和费用，我们能挣到的钱可以说是真正意义上的薄利多销了，最关键的是我们还要承担先生这款车以后的售后服务，三包期内好多项目都是免费的，但对我们来说都是有成本的。所以先生您买的不是一辆车而是一种信任，好啦，您跟我到这边来一下，我们就您刚才还有的一些问题再澄清一下。
销售情景7：销售顾问建议客户试驾,可客户就是不采纳 ★错误应对:
1、喜欢的话,可以试一下。
2、这是我们的新款车,相当不错，你可以试一下。
3、销售顾问讲完,原地不动.★问题诊断: 喜欢的话,可以试一下;这是我们的新款,你可以试一下。这两句话几乎成了销售里老生常谈的陈年用语。 问题点一：由于销售顾问缺乏过硬的专业知识,只要客户在看哪款车就说那款车不错,只要是新款就向客户推荐,迫不急待让客户试。这种不问客户需求的催促和推荐会导致客户的不信任。
问题点二：只说不动,没有把车的价值拿出来,销售顾问时缺乏主动性。
★销售策略: 首先要通过提问找出客户需求点,然后把握时机再建议客户试车。建议客户试车时销售顾问自己要充满信心,在建议试车时要随时做好准备,主动地引导客户试车。 ★语言模板: 销售顾问:先生，咱们刚才聊了那么多，根据您的日常需求、生活环境还有您的气质呢,我觉得这款车比较适合您。您不妨先试一下再说......(不等客户回答,直接进入办理试驾的程序)(如果客户不动):先生 ,不管您在哪家买车,别人讲得再好,都不如您自己试一下。因为买回家是您用,不是我们用。适合您的,花的钱才值得呀......(一边讲,一边直接进入试驾办理) 销售情景8：销售顾问热情接近客户,客户却冷冷地回答:我随便看看 ★错误应对:
1、没关系,你随便看。
2、好的,有需要您叫我一声。
★问题诊断: 上两句话属于消及性语言,如果客户一直不吭声,我们就无法再次接近客户。
★销售策略: 客户刚进店难免有些戒备,这一阶段应该是销售顾问的待机阶段。待机阶段里的销售顾问要做到站好位、管好嘴,不要急于接近客户。对待“我随便看看”这种敷衍之语,要积极回应,引导客户朝着有利于洗跃气氛和减轻客户心理压力的方向努力,要把客户的借口变为我们接近对方的理由,这种处理方法叫做太极法。借力使力,效果极好! ★语言模板:销售顾问:好的,没问题，现在买不买不要紧,先了解下。您是想看豪华款、还是想看领先款?(如果客户不吭声):先生,您以前有没有买过同级别的车呢?(如果客户回答买过):先生，以前买的是什么牌子的车?您对那个牌子哪方面最不是特别满意?或者说想在这次购车需要有所改进和提升的有哪些地方？(如果客户回答没买过):噢,第一次买是要多看看。先生买这部车是要放家里用?还是要放公司用?或者是要用来送人？,您需要哪一种我给您介绍......销售情景9：客户很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般,再到别处去转转 ★错误应对:
1、我们的牌子是最好的,你买别人的牌子肯定没有我家的好!
2、东西是你用,你觉得好就行。
★问题诊断:以上两句话都会得罪陪伴者,产生对立情绪。 ★销售策略:陪伴者即可以成为我们的帮手,也可能成为我们的敌人,关键看我们如何运用陪伴者的力量。陪伴者不一定具有购买决定权,但具有极强的购买否决权。
第一,不要忽视关联人。客户一进店,销售顾问首先要判断在陪伴者中谁是第一关联人，对他和对客户要一视同仁!在销售过程中通过目光的接触,让关联人感受到尊重和重视;适当征询关联人的看法和建议;通过客户赞美关联人;通过关联人赞美客户。 这些方法可以为销售顾问过程中避免关联人的消积影响打了一剂很强的预防针。
第二,给关联人和客户相互施压。当关联人为客户推荐商品时,我们也觉得不错时,我们应该这样对客户说:“这位先生 ,你的朋友真了解你,他给你推荐的这款确实很适合你...”这句话会给客户压力,因为她或多或少要给朋友一个面子。如果是客户自己看中了一款,我们就应该对关联者说:“这位大哥,您看您的朋友眼光真不错,这款确实对她很般配。”这句话也会给关联者压力,因为这款是客户自己看中的,加上我们前期和关联人的关系处理得也不错,此时关联人为难我们的概率就很降低。第三,征询关联人的建议。最没水平的销售顾问就是将自己和关联人的关系搞得很对立,正确的做法是适当征询关联人的意见,和关联人共同为客户做推荐。
★语言模板: 销售顾问一:(对关联人)这位大哥,您对朋友真用心，您觉得这几款中哪一款最适合您的朋友? 销售顾问二:(对客户)先生 ,这位大哥对您真的很用心，他给你推荐的这款是我们店里最好卖的一款,确实也很适合您。 销售情景10：客户担心特价商品质量有问题,购买时犹豫不决 ★错误应对:
1、您放心吧,质量都是一样的。
2、都是同一批货,不会有问题。
3、都是一个牌子,不会有问题。
★问题诊断: 以上空洞直白的解释,难以取得客户的信任。 ★销售策略: 给客户一个充分信任特价商品的理由,对客户的担心敢于负责的态度,往往非常容易取得客户的信任! ★语言模板:销售顾问:这款车打特价是因为工厂马上要推出这款车的升级版,而不是因为质量和原价商品有什么不同,您完全可以放心购买,要不您先坐上去感受一下，这车非常棒，有很多亮点我来给您介绍下...(让客户试!感受！\'\'\'\'\'\'） 希望上面这些能够帮助到大家，小编觉得： 再。
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销方未交付增值税专用发票证明
小寨国家税务局：
依据国税发【2007】18号文件规定：我单位申请《开
具红字增值税专用发票通知单》现将未交付增值税专用发票、原因、发票错误具体项目；发票正确内容，向你局说明如下：
一、未交付原因：
二、发票错误具体项目： 。
三、发票正确内容： 。
四、发票代码：发票号码：
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成都冠领科技有限公司公司
成都冠领科技有限公司是专业从事工业设备自动控制、现场监控、计算机网络通信、电视监控、公路交通通信、监控、收费管理系统、建筑智能化系统集成、消防报警及设施、石油化工设备管道等工程的高科技股份制企业。公司业务涉及电力、冶金、环保、石化、交通（公路、机场、铁路）、民用建筑等行业领域。
公司致力于弱电工程总包和系统集成，对弱电工程建设规划、方案论证、系统设计、工程实施、安装调试、技术支持、维修维护等各个环节采取规范化实施和标准化作业，建立起了一整套服务保证体系。公司十分重视质量体系建设和规范化运作。公司已通过了ISO9000/2000质量体系认证，在公司每个工作环节均建立健全了各项质量保证措施和制度，并不断地在实际工作中进行修正和完善。公司也在开展石油化工设备及管道工程,机电设备安装工程等。
公司经营宗旨: “高科技创造灵魂，高质量熔铸精品”
公司质量方针:科技领先,系统规范,服务诚信,品质励精。
公司在智能弱电系统集成方面有雄厚的技术力量和丰富的实践经验。公司云集了计算机、通信、自动化等专业的各类技术开发人员达40余人，公司全部工程技术人员都具有大专以上的学历。同时公司还与国内外许多家优秀的公司、生产厂家、大专院校和科研院所保持密切合作关系，以保证公司在行业中的技术产品领先。
多年来，公司完成的弱电项目内容涉及机电一体化工程、工业自动控制工程、DCS、SCADA、结构化综合布线、楼宇设备自控、住宅小区弱电智能化、计算机网络通信、公路收费及监控、公共广播及背景音乐、门禁及停车场管理、数字电视监控、办公（管理）自动化、动力环境设备远程监控、程控交换机，太阳能系统工程等，领域遍及社会各行各业，得到用户好评。如近年来公司完成的成都双流国际机场新航站楼扩建工程，成都铁路局北编组站监控工程等都是国家重点建设项目，是中央实施西部大开发战略的重点工程，建设起点高、质量要求高。我公司承担完成了成都双流机场新航站楼的航班信息显示系统、有线电视系统、迎客系统、集中供电及电源控制系统以及站前广场弱电工程等子项目工程，承担完成了成都铁路局北编组站的视频及设备监控、站场防雷接地工程等均顺利通过了国家的验收，并被评为优良工程。
推荐第7篇：陈冠廷
情境体验教学在思想品德课中应用体会
摘要：通过观看视频、图片、文字；模拟角色表演活动；唱歌、朗诵、讨论、评价等方法创设与课程相关的情境，使学生快速进入情境中，通过激发情感使学生的爱学、乐学，高效的完成知识与技能、过程与方法、情感态度价值观三者的统一。
主题词：创设情境 体验感悟
我亲身体会以讲授法为主的教学过程，真是老师费劲，学生没劲，老师辛苦，学生痛苦，新课改给我们指明道路：老师主导下学生自主、合作、探究的学习方式，实现知识与技能、过程与方法、情感态度价值观三者的统一。
怎样实现三者的高效统一呢？我在教学中考虑教师、学生、教材、情境等因素的融合，营造深刻的教学情境，快速引导学生积极参与、有趣参与，融入特定的情境中，化作其中的一员，深刻体会、体验蕴含的情感，潜移默化改变自己的情感、态度，内化上升为价值观。实现知、情、行的统一。这就是情境体验教学。
下面我谈谈情境体验教学在思想品德课中的应用情况。
一、了解思想品德课情境体验教学的含义、必要性。
思想品德课情境体验教学，是指在思想品德课教学中，教师积极创设各种教学情境，引导学生在自主、合作、探究的过程中深情投入，在特定的教育情境进行体验、感悟，使学生理解知识、发展能力、建构意义、生成情感，从而促进学生自主发展的一种教学方法。它的实施有什么的必要性呢？
思想政治课在给人的印象是刻板、说教、枯燥、乏味，据调查有50.8%的学生喜欢有较多动手操作或亲身实践的课，有30.5%的学生喜欢较多讨论的课，只有12%的学生喜欢老师讲授为主的课，新课改以后，初中的思想政治课改叫思想品德课，那可不是简单改名字，而是由外到内的改变，围绕初中做个“好公民”这个总要求，整合了心理健康、道德、法律和国情的相关知识与技能，以培养现代公民应具有的心理素质、人文与道德素质、法律意识、社会责任和实践能力为宗旨，它将其独特的内容和风格，引领同学们感悟人生的意义，帮助同学们认识和解决学习和生活中的许多重要问题，学做和谐的人际关系，过有意义的生活。这就要求老师在教学过程中不能采用以前的讲授法为主的教学方法，应该采用跟新课程相适应的教学方法，我所应用的情境体验教学。只有采用它，才能激发学生的兴趣；才能激发自主学习的求知欲；才能学习中感到愉悦；才能激发学生的情感，做到知、信、行的转化。
二、了解情境体验教学法的特点。
（一）情境体验教学突出情感化。
学生是人，有丰富的情感因素，在一定情境中，会融入情感波涛中，感染于情感氛围中，触景生情，会有很丰富的情感宣泄，思想品德课就讲究以情感人，以情育人，内化为信念，转化为行为。情境体验教学突出情感特点，以情动人，以情动情，情情相扣，实现三维统一。
（二）情境体验教学突出生活化。
生活对于学生来说亲切、真实，可信度高，课堂内容更多取材生活，课堂就是生活的缩影，在课堂中营造生活情境，学生表演体验，成为事例中的一员，增添了有趣性，难度不高，只要学生尽情的投入，表演的惟肖惟妙，深深体会、感悟。在教学中充分利用，情境体验教学更多关注学生的生活体验和感悟，把学生的生活经验作为教学的起点，以学生生活的体验为主线，开发生活资源，挖掘学生生活中有意义的事件，让学生在生活中体验，在体验中反思，在体验与反思中建构，从而促进学生良好品德的形成与发展。
（三）情境体验教学活动化
情境体验教学过程中，老师会积极创设生动活泼的教学情境，设计如小组讨论、上台展示、情景表演、辩论、讨论等丰富的教学活动，让学生在情境活动中学习、感受，在活动中体验，在活动中收获，在活动中提高。让学生在活动中自主、合作、探究学习。
（四）情境体验教学的高效化。
情境体验教学由于创设情境深刻、特定，能引导学生快速进入情境，在情境的氛围中学生愉快学习、体会、感悟，讲授法要经历理解不理解，信不信，行不行的问题，而在情境体验教学过程中，创设的情境有助于学生快速理解、相信、我行的过程，在情感的催化下，快速完成知、信、行的转化，而且牢固，所以越是情感、态度、价值观的目标，越是不能通过讲授来达到，而必须由学生自己在特定的情境中激发情感去体验、感受。道德学习不是靠“告诉、“灌输”即能生效，而必须让道德主体处在一定的情境之中去经历事情，并有所选择、有所判断、有所体验、有所感悟，才有可能获得被道德主体认可的道德知识，获得积极的道德情感，形成一定的道德品质，实现知、信、行统一。实现教学的高效化。
三、了解实施情境体验教学过程与方法。
（一）、是通过多媒体播放视频、图片、文字材料，让学生身临其境，体验感受。例如，在学习《我和父母》中“亲子之间”这一主题时，如果讲授法，学生表面明白，下课就忘掉，但我要用情境体验教学，使学生快速认识生命是父母给的，要感谢父母，学会感恩。我是这样做的：从网上找到“精卵结合成新生命”的视频，通过剪辑成4分钟的片段，片段中清楚看到一个受精卵在子宫中长成十个月大婴儿的样子，然后，展现《十月怀胎娘辛苦》的诗文，特别用红字标出“十月娘奔死来儿奔生，倘若难产娘更苦，破腹催生要性命。儿在腹中如车转，如刀割肠痛娘心。一阵痛来一阵紧，阵阵痛得丢三魂。牙齿咬得铁钉断，脚跟蹬得地皮穿。心想上天天无路，欲要入地地无门。” 再配于播放母亲生产的场面（当然是适合学生观看的，主要是叫声）视频，使学生懂得自己的生命是父母带来的，母亲孕育和生出自己多么的艰难和充满风险，每个学生看了视频和文字深深体会妈妈的伟大，要感谢母亲。纷纷说：妈妈，我爱您！”的呼喊，学生的爱母之情，感激之意，喷然而出。
（二）、活动中情境体验。
就是在课堂教学中，让学生根据故事、事件、生活，构建特定的情境，要求学生在活动中模拟扮演其中的角色，体验相应的感受。例如，在《我和父母》中的“亲子之间”这一主题时，为让学生明白母亲孕育自己时的艰辛，看过怀孕十月的视频和文字后，叫学生体验母亲怀孕十月的感受。做法如下：把装满的书包往前面吊着，当作有孕在身，然后做弯腰、转身、等动作，看感受如何，学生说很不方便，重心往前，有坠坠的感觉，容易累，我乘机说你们的母亲怀着你，感受还复杂，母亲肚子里的生命，不能碰到、压到，妈妈怀你得处处小心，在床上转身都困难，而且两脚浮肿走路不便。学生深有感触的说：母亲怀我多么的不容易，我要谢谢妈妈。我进一步说，同学们在公交车上有孕妇上车，要不要让座啊。同学们众口齐声高喊：“应该﹗”。通过创设这样的情境，学生有深深感受、体会，较快的实现知、情、行的转化。
（三）、唱歌情境体验。
就是通过自己制作播放多媒体MV或卡拉OK歌，让学生跟着唱歌，在歌曲中创设情境，激起情绪高涨，快速进入创设情境中，受到教育，实现情感转化。例如：在《我和父母》中的“亲子之间”的教学中，播放特制的MV《烛光里的妈妈》，学生就跟着唱起来，那亲切、美妙的歌声深深触动学生的心灵，看到精心制作的MV图片，每一幅图片中有各种各样的母亲操劳、慈爱的身影，感动得热泪盈眶，自然联想到自己的母亲为自己付出的爱，爱母之心、感激之情表现出来，唱的更起劲了，老师的我也触景生情，身受教育。师生都沉浸在爱母、感恩的氛围中。教学效果非常明显。
（四）、诗歌朗诵情境体验。
就是学生通过齐声朗读诗歌，在诗歌高雅的情境中，让学生陶冶情操，感悟、体验其中的道理、丰富的情感。例如：在《师生情谊》这一课中，我播放完自己制作的本校老师的MV《每当我走过老师的窗前》之后，展示诗《献给老师的歌》，其内容如下：“啊，亲爱的老师，你那智慧的眼睛，像高空中闪烁的明星，照亮着我们学习的道路，让我们在知识天地里驰骋。啊，亲爱的老师，你那亲切的叮咛，像高山上流淌的清泉，增添着我们学习的勇气，让我们在新的高峰里攀登。啊，亲爱的老师，你那和蔼的笑脸，像春天里温暖的细雨，浇灌着我们干渴的心田，让我们能成为栋梁之才。啊，亲爱的老师,我愿意变缕春天的微风，亲吻着老师的笑脸；啊，亲爱的老师，我愿意变朵夏天的雪花,飘洒在老师的窗前；啊，亲爱的老师，我愿意变颗秋天的星星，遥望着老师桌前的灯光；啊，亲爱的老师，我愿意变盆冬天的红火，伴随着老师融雪化霜；啊，亲爱的老师，我愿意„„我愿意唱支深情的歌，带着我们对老师的敬意。”学生带着深情朗读这首诗，在高雅充满感激之情中道出：谢谢老师。在良好的氛围中，学生更懂得老师工作辛苦、平凡而又责任重大，更加理解、敬重老师，赞美老师。达到预期的教学效果。
（五）、讨论情境体验。
这种方法是指在课堂教学中，设计问题，创设多种可能的情境，引导学生从不同方面、不同角度去讨论问题。“讨论”实际上是学生对知识由不知到知或由知之不详到知之甚详的过程，是一个探索、创造的过程。通过“讨论”，可以使学生开阔思路，激发学生的创造性，从根本上消除被动学习的状态，促使学生学会独立思考问题。例如，在《男生女生》防止学生早恋这个问题上，我设计一个女同学接到一位男同学的“情书”，围绕对男女同学的影响，该怎么办，学生一看到这个论题，纷纷发表看法，我就引导那位女生可能的四种情况，也就是四种情境：接受邀请、告诉其它同学、告诉老师家长、委婉拒绝。每一种情形，学生们都唇枪舌战，以自己为假设，有什么影响说出来，全班同学在不同的情境中感受处理事情的方法，从中明白事理。
（六）、评价情境体验。
在传统的评价中，主要是老师评价学生，而学生只有被动接受评价， 新课改形式下，要将评价权大胆放给学生，让学生充分参与自评、互评活动，让学生在评价中明白道理，学会做人。我的做法是：先把全班前后相邻的学生分为八个组，每个组六人，每个组男女固定搭配，创设团队情境，要学生树立团队意识，确立本组的共同誓言，比如：“一组一组，团结奋斗，永争第一﹗”组内成员做那一种活动都要努力进行，而且争取做最好，在这样的氛围中，学生就认真对待老师布置的任务，有好的组织保证。在此基础上开展组内学生的自评、互评。比如:在《男生女生》中，要求各组同学首先自评，评价自己的优缺点，然后，男女生互评，组内同学认真自评和互评，互相用赞美的语言欣赏各自的优点，在相互的评价交流中，由于团队意识把组内同学紧密团结在一起，大家亲切、友好，使学生自觉坚持好品质，改掉不良习气。充分发挥团队中异性效应提升教育效果。最后每一组派一位同学谈感受，一节课下来，课堂气氛很活跃，本来学生很敏感的话题变得很轻松，通过这样的自评和互评体验活动，让学生看到自己的优点和长处，同时也看到了其他同学的优点，也营造了一个和谐、团结的班级氛围，也为同学扩大自己的交往范围奠定基础。学生在心情舒畅的状态下进行学习活动，能迅速地获取知识，充分发挥评价的激励作用，使学生有一种自豪感，也从中发现自己的价值，并将积极的情感转化为学习的动力。运用自我评价和相互评价可以使学生充分体验成长的喜悦，为学生成长、发展营造了良好的氛围，促进了学生自主发展。
总之，创新是素质教育的基本要求，教师在教学中要创设特定情境后，激发学生主动探索、自主学习，亲身体验，就会激活思想品德课的课堂教学，使课堂更加有趣、有效、高效。没有情境，激发不了学生，容易走神；没有体验，理解就不深刻。以上是我对情境体验教学的一些体会。
推荐第8篇：冠中冠篮球赛
“冠中冠”策划书
一、活动宗旨：丰富同学们的课外娱乐生活，综合素质，培养积极向上的进取精神。本着
“友谊第一 比赛第二”的原则，我们组织这场篮球，不仅能提高班级的凝聚
力,同时也倡导了一种热爱运动的氛围!在这次活动中,我们企盼广大同学的
积极热情的参与,学校及老师们的广泛支持,同时也希望本次活动能圆满成
功,并能在以后的学年中一直延续下去!
二、主办部门：九江职业技术学院学生会体育部
三、比赛时间及地点：馨园篮球场、百景园篮球场
四月二十五号到五月十五号
四、口
号：活力张扬,生命脉动---为篮球而喝彩
五、比赛规则： 本次比赛以班级为单位报名参加，共有24个班级参加，报名费为一百元；
每队有12名队友，队员必须为本校学生，需有统一队服；
比赛时间：比赛时间为40（4*10）分钟，所有比赛全场停表。分上下两个半场，每半
场分两节，每节比赛10分钟，每节之间休息2分钟，中场休息10分钟；上
下半场各队可叫三次暂停，每次暂停时间为2分钟，每节最后三分钟内不准
暂停。遇有队员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟；参赛队或队员迟到1
分钟以上者，以弃权论对方以20：0获胜。由各队抽签决定比赛对手，淘汰
赛由排名决定对手；
犯规法则：比赛中，每个队员允许5次犯规，第6次犯规罚出场任何队员被判取消比赛
资格的犯规；
六、奖励办法：
冠军 : 颁发奖杯一个及奖金300元
亚军 : 颁发锦旗一面及奖金200元
季军 : 颁发锦旗一面及奖金100元
七、宣传工作：1.在校园宣传栏内张贴宣传画及海报
2.在校网，贴吧进行宣传.
3.通过校团委和学生会宣传部跟踪报导.广播赛程
以上活动如有变动，以院学生会体育部学生会通知为准。
此活动最终解释权归校学生会体育部所有。
“冠中冠”篮球赛赛事通知
为丰富九职业同学们的课外娱乐生活，提高同学们的体育素质及体育竞技水平，培养积极向上的进取精神，展现出青春的活力，增加班级的凝聚力，倡导一中热爱运动的校园文化氛围，我们给同学们提供了一个互相竞技的舞台。本着“友谊第一，比赛第二”的原则，校学生会体育部组织举办第7届“冠中冠”篮球赛，现将本次赛事有关事项通知如下：
一、主办部门：九江职业技术学院学生会体育部
二、比赛时间：四月二十五号到五月十五号
三、比赛地点：馨园篮球场、百景园篮球场
四、比赛规则及竞技方法：
1.本次比赛以班级为单位报名参加，共有24个班级参加，报名费为一百元；每队有12
名队员，队员必须为本班学生，需有统一的队服。
2.本次比赛分为A、B、C、D四个小组，每小组6支球队队，进行小组与小组之间循环赛，每队进行3场比赛，战绩最好的前四名出现（弱两队战绩相同则根据两队相互的战绩、净胜分来排名：若出现两队以上战绩相同，且形成循环套，则根据每队相互之间的净胜分来排名）。小组赛后以淘汰赛方式依次进行16进
8、8进
4、半决赛、决赛。3.本次比赛共评出冠、亚、季及精神文明班级各一个。奖励分别为如下：
冠军 : 颁发奖杯一个及奖金300元
亚军 : 颁发锦旗一面及奖金200元
季军 : 颁发锦旗一面及奖金100元
精神文明班级：锦旗一面
4.本次赛事每场比赛时间为40分钟（4*10），所有比赛全场停表。若有加时赛，每次时长为5分钟，分上下两个半场，每半场分两节，每节比赛10分钟，每节之间休息2分钟，中场休息10分钟；上下半场各队可叫三次暂停，每次暂停时间为2分钟，每节最后三分钟内不准暂停。遇有队员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟；
5.比赛中，每个队员5次犯规，（违体犯规加技术犯规）或2次技术犯规被罚下场。每节每队全累计四次犯规后开始罚球，其余判罚均以当值裁判判定为准。若有加时赛，犯规记录接第四节记录判罚。
五、注意事项：
1.为保证比赛公平性，本次比赛小组赛由各队提前抽签决定比赛对手，淘汰赛按小组排名决定对手。
2.所有比赛必须要在比赛前10分钟到达比赛场地，比赛中若有一队迟到15分钟，则判该队弃权，对手以20：0获胜。
3.比赛当中绝对服从裁判判罚，若有疑问，待比赛结束后可以向当值裁判或记录工作人员提出疑问。
4.比赛中所有队员不得攻击侮辱裁判、对方参赛队员以及工作人员。一经发现，则取消其班级的参赛资格，情节严重者将通报院、系相关部门处理。
5.各参赛班级不得在中途退赛，若有退赛，则对其班级进行通报批评，并不不予退还报名费。
6.以上比赛赛事如有变动、未尽事宜，以校学生会体育部通知为准。若有疑问，可向校学生会体育部进行咨询。
六、此赛事最终解释权归校学生会体育部所有。
九江职业技术学院校体育部
2011-4-18
总结
这次“冠中冠”篮球赛能够很成功的举办，主要是由于老师的关怀、指导，学生会各干部的配合，以及同学们的支持。
因为篮球赛比较受同学们的关注，所以观看的同学很多，为了不影响比赛中场外观众影响到场上运动员的发挥，我们在场地周围一米外拉起了一条分界线，并且在比赛进行的时候保证场边有工作人员维护秩序，这样保证了观众能够更好的观看比赛，也保证了运动员能在赛场上更好的发挥。
从篮球赛时间上来说，我们安排的比赛时间表都是以不耽误同学们学习工作和休息的时间为基本，比赛基本上是安排在中午放学后和下午放学后或则周末，因为学院参加的队伍比较多和偶尔的天气原因，也为了达到使本次篮球赛在有条不紊中体现出公平的原则。所以有些班级队伍碰到下雨天，我们的比赛时间也有相应的调整。
从篮球赛目的来看：我们对此次比赛的定位就是旨在健身、娱乐，以达到增进同学之间的友谊，加强班级之间的交流，提高班级凝聚力的目的。在这一次的篮球赛中体现了我院同学们对体育的兴趣和爱好，同学在比赛中也表现出比赛第二，友谊第一的精神。在比赛中同学们都能相互谅解。也体现了各班的团结精神，在比赛中每个同学都可以尽力地发挥自己的才能，展现自我。从中可以看出同学们高涨的热情，在频繁的比赛和紧张的学习当中，各篮球运动员表现了惊人的意志以及团队精神，能赛出水平，赛出风格，赛出成绩。
整体来看，这次的“冠中冠”篮球赛举办的很成功。但是，我们在整个篮球赛进行中也体现出了工作中的不足之处。首先是我们时间上做出了最大限度的调整，但是还是有很多工作人员因为学习课程安排和个人原因不能到达比赛现场参与工作。其次是因为我们的篮球赛和学院排球赛是一起进行的，之前没有和排球赛工作人员很好的协商，所以有时会出现一个班级在一个时间有篮球赛和排球赛同时进行的情况，这时我们的工作人员难以调出时间，给比赛的顺利进行造成一定不便。我们在以后的工作中会认真的反思并改正。
尽管如此，此次篮球联赛还是大大拉动了系篮球爱好者的兴趣，并使他们有充分的舞台去挥洒他们的实力与激情，并给所有的观众献上一道道体育大餐。
新闻报道
近期，学校举行了一年一度的篮球比赛，这次篮球比赛可谓是热火朝天，也是技术和体力之争。同学们都踊跃地报名。操场上，无时无刻都有着同学们的身影，大家都希望在比赛中获得优异的成绩。
虽然每天中午太阳炙热地烤着大地，可整个篮球场却散发着激情与活力，成为众人注目的焦点。熟练的运球，精彩的传球，同学们触摸着篮球，像与自己的老朋友一般默契，不时打出几个漂亮的灌蓝，扣球。运动员们个个不愿失败，希望他们能够取得胜利。有些班级虽然成绩平平，可是选手依然朝气蓬勃，表现出不服输的精神，个个还是以最佳状态打着比赛。传球，过人，投篮，好的，拿下两分。在旁的女生们也很兴奋，喊着“加油”为他们助威。又一次，抢下球，运球，传球，过人，投篮，又拿下两分。场上，同学都兴奋不已。比赛总有输赢，赢了，同学们欢乐地露出笑脸；输了，无言地拍拍双肩。其实无论结果如何，只要大家心连心地奋斗过，就顺利通过了这次考验。所以，我们都是快乐的。
裁判吹响哨声，比赛上半场结束。其他班也讨论着计划。下半场，5分钟后开始了，同学依然，十分有干劲，在赛场来回跑，比分也逐渐追上了。而拉拉队们则在4月29日在全校表演以示对这场比赛的热烈性。在中拉拉队苦练高难度动作，熟悉每一个环节为篮球赛添加另外一个又一个的惊喜。
天下没有不散的筵席,篮球赛结束了，而个个带着笑容，和队员们有说有笑。即使输了比赛也没有任何遗憾。有的同学还是感到沮丧，不甘心。其实，只要赛出水平就可以了。这场篮球赛目的就是让同学们在比赛中学会坚持、锻炼意志。篮球比赛打出了风格，赛出了水平，但同学们努力拼搏的精神不应间断.打球的队员们,像你在球场上积极的拼抢一样,积极地投入到学习中去;没上场和加油地同学们,像你信任自己支持的球队一样去信任自己的能力.相信自己,篮球,我能行。习上,我也能行!
推荐第9篇：冠瑞之歌
冠瑞之歌
世上只有健康好，失去健康真烦恼。 找回健康实在好，医疗少不了。 天天充电精神好，净化血液真奇妙。 血液垃圾清除掉，疾病消失了。 每天充电不能少，失眠多梦没有了。 只要你每天来到，身强体健了。 笑一笑十年少，愁一愁白了头。 笑一笑百病消，百岁长寿了。
哈哈！
心态决定命运
你的心态就是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑。心态的不同必然导致人格和作为的不同，最终导致命运的不同。
人生的心态，平和的心态，好学的心态。 乐观的心态，冷静的心态，知足的心态。 宽容的心态，自强的心态，浪漫的心态。 征服的心态，执着的心态，自信的心态。
推荐第10篇：欧冠赛程
下面是小组赛的具体赛程(均为北京时间)：
A组赛程
B组赛程
C组赛程
D组赛程
比赛日期 09.1509.3010.2111.0311.2512.0809.1509.3010.2111.0311.2512.0809.1509.3010.2111.0311.2512.0809.1509.30
比赛时间 02:4502:4502:4503:4503:4503:4502:4502:4502:4503:4503:4503:4502:4502:4502:4503:4503:4503:4502:4502:45
交战对手 特温特—国际米兰 不来梅—托特纳姆 国际米兰—不来梅 托特纳姆—特温特 特温特—不来梅 国际米兰—托特纳姆 托特纳姆—国际米兰 不来梅—特温特 托特纳姆—不来梅 国际米兰—特温特 不来梅—国际米兰 特温特—托特纳姆 里昂—沙尔克04 本菲卡—特拉维夫工人 特拉维夫工人—里昂 沙尔克04—本菲卡 里昂—本菲卡 沙尔克04—特拉维夫工人
本菲卡—里昂 特拉维夫工人—沙尔克04
沙尔克04—里昂 特拉维夫工人—本菲卡 本菲卡—沙尔克04 里昂—特拉维夫工人 布尔萨—瓦伦西亚 曼联—流浪者 瓦伦西亚—曼联 流浪者—布尔萨 流浪者—瓦伦西亚 曼联—布尔萨 布尔萨—曼联 瓦伦西亚—流浪者 流浪者—曼联 瓦伦西亚—布尔萨 曼联—瓦伦西亚 布尔萨—流浪者 巴塞罗那—帕纳辛奈科斯 哥本哈根—喀山红宝石 喀山红宝石—巴塞罗那 帕纳辛奈科斯—哥本哈根
比分
E组赛程
F组赛程
G组赛程
11.0311.2512.0809.1609.2910.2011.0411.2412.0909.1609.2910.2011.0411.2412.0909.1609.2910.2011.0411.24
03:4503:4503:4502:4502:4502:4503:4503:4503:4502:4502:4502:4503:4503:4503:4502:4502:4502:4503:4503:45
帕纳辛奈科斯—喀山红宝石 哥本哈根—巴塞罗那 喀山红宝石—帕纳辛奈科斯 帕纳辛奈科斯—巴塞罗那 喀山红宝石—哥本哈根 哥本哈根—帕纳辛奈科斯 巴塞罗那—喀山红宝石 拜仁慕尼黑—罗马 克卢日—巴塞尔 巴塞尔—拜仁慕尼黑 罗马—克卢日 罗马—巴塞尔 拜仁慕尼黑—克卢日 克卢日—拜仁慕尼黑 巴塞尔—罗马 罗马—拜仁慕尼黑 巴塞尔—克卢日 克卢日—罗马 拜仁慕尼黑—巴塞尔 日利纳—切尔西 马赛—莫斯科斯巴达克
切尔西—马赛 莫斯科斯巴达克—日利纳 莫斯科斯巴达克—切尔西
马赛—日利纳 日利纳—马赛 切尔西—莫斯科斯巴达克 莫斯科斯巴达克—马赛 切尔西—日利纳 马赛—切尔西 日利纳—莫斯科斯巴达克 皇家马德里—阿贾克斯 AC米兰—欧塞尔 阿贾克斯—AC米兰 欧塞尔—皇家马德里 皇家马德里—AC米兰 阿贾克斯—欧塞尔 AC米兰—皇家马德里 欧塞尔—阿贾克斯 欧塞尔—AC米兰 阿贾克斯—皇家马德里
H组赛程
09.1609.2910.2011.0411.2412.09
02:4502:4502:4503:4503:4503:45
皇家马德里—欧塞尔 阿森纳—布拉加
顿涅茨克矿工—贝尔格莱德游击 贝尔格莱德游击—阿森纳 布拉加—顿涅茨克矿工 阿森纳—顿涅茨克矿工 布拉加—贝尔格莱德游击 顿涅茨克矿工—阿森纳 贝尔格莱德游击—布拉加
布拉加—阿森纳
贝尔格莱德游击—顿涅茨克矿工
顿涅茨克矿工—布拉加 阿森纳—贝尔格莱德游击
注：AC米兰与尤文图斯的首次较量将在10月31日第9轮圣西罗球场上演。11月14日第12轮在梅阿查球场将进行新赛季的米兰德比。
第11篇：李冠楠
合规管理年自查自纠报告
进一步提高全行会计管理及操作人员合规意识，建立良好的道德诚信标准，增强内部会计控制及风险防范能力，创建农业银行良好的合规文化。按照农发行总行、省行的统一部署，结合本行实际情况，在全行范围内开展“合规管理年”专题教育学习活动。
开展这次教育学习活动的目的，就是要帮助员工树立正确的价值观，找准工作立足点，增强合规管理、合规经营意识；切实提高员工业务素质和执行制度的自觉性，增强识别风险和控制会计风险的能力，切实规范操作行为，有效遏制违规违纪问题和案件的发生；树立农业银行改革发展的信心，增强维护农业银行利益的责任心和使命感，建立良好的合规文化。
该行此次教育学习活动分为学习自查和巩固验收两个阶段进行。学习自查阶段的活动内容包括：一是学习相关制度。组织员工采取集中学习和自学相结合的方式，对相关文件、制度、规章进行学习，学习内容以业务操作规范为主，做好学习记录和笔记，学习面达到100％。二是对照制度进行自查整改。通过组织学习，深入排查会计业务风险点，查找合规操作方面存在的问题并落实整改。三是对现行的会计业务规章制度进行认真梳理，查找分析现行制度中存在与业务发展不相适应或存在漏洞、不衔接、不一致的问题，研究解决办法，提出完善意见。四是巩固学习成果。修订和完善会计结算专业的相关业务操作规范，建立岗位风险点提示制度，把合规管理、合规经营、合规操作的理念深入到每一个员工。
一、爱岗敬业、无私奉献
在平凡中奉献，是所有品质中最难得东西。一份职业，一个工作岗位，是一个人赖以生存和发展的基础保障，也是我们奉献的平台。爱岗敬岗，说着容易做起来可真不容易，在平凡的岗位上就是需要坚持，坚持住了就成功了。
作为一个金融单位的员工，应该在自己所从事的职业上讲求道与德，如果路走得不对就会犯错误，就会迷失方向；如果没有德，就难于为人民服务，就谈不上自己的事业，也就失去了人身存在的社会价值，只有爱岗敬业才是我为人民服务的精神的具体体现。
讲求职业道德还必须诚实守信，所谓诚实就是忠心耿耿，忠诚老实。所谓守信就是说话算数，讲信誉重信用，履行自己应承担的义务。所以通过对这次的学习，使我更深地了解到作为一个农发行员工的根本、为人、言行和责任，就是自己在工作中不断地加强学习，时刻按照职业规范去要求自己，努力工作，无愧于组织的培养和信赖。
二、加强业务知识学习、提升合规操作意识
“没有规矩何成方圆”，切实提高自身的业务素质，是我当前最为实际的工作任务。众所周知会计是银行的基础业务，其工作的一丝一毫都可能给整个银行的工作带来比较大的影响，影响有时甚至可能是深远的。“虚心、谨慎、热情、完善”一直是我努力的方向，虚心学习，谨慎办事，热心待客，并以此不断完善自我。银行业竞争日趋激烈，只有更耐心、更周到、更快捷的优质服务才能争取到更多的客户满意和信赖，而更趋成熟的风险管理水平才能真正提高我们自身的价值。
面对着每天都出现地形形色色社会新事物，加强合规操作不能是一句挂在嘴边的空话。 常言说“要想效果好，制度是法宝”，平时有的同志老是觉得规章制度在束缚着我们的工作，嫌程序太繁琐速度慢，如果细细想来也不尽然，正所谓“实践出真理”，各项规章制度的建立也决不是凭空想象出来的，那肯定是在经历过实际工作有了经验教训才能总结出来的。我经常感觉到也只有按照各项规章制度办事，我们才可以保护自已的权益和维护广大客户的权益能力，真正用制度去管理，用制度去落实，才有可能达到真正的合规操作。
三、增强规章制度的执行与监督防范案件意识。
增强规章制度的执行与监督防范案件意识取决于广大员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，车行千里始有道，对于规章制度的执行应从内部讲，要做到从我做起，正确办理每一笔业务，认真审核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，做好相互制约，相互监督，不能碍于情面或片面追求经济效益而背离规章制度而不顾。执行力的建设是一个长期的过程，再好的制度，如果不能得到好的执行，那也将走向它的反面。
努力建造良好的群众基础和思想基础，自觉做到常在河边走，就是不湿鞋。健全规章制度，严格内部管理，是预防经济案件的保证。为此要认真抓好制度建设，一方面要组织学习，通过学习，使各岗位人员真正做到明职责、细制度、严操作。有效的事前防范与监督是预防经济案件的重要环节，本岗位的自我检查与自我免疫是第一位的；其次可采取定期或不定期的自检自查、上级检查、交互查等方法，以此及时发现和纠正工作中的偏差。
通过此次合规教育活动，让我找到了正确的价值取向与是非标准，找准了工作立足点，增强了合规办理和合规经营意识，通过对相关制度的深入学习，对提高自己的业务素质和执行制度的自觉性有了更高的要求，为识别和控制业务上的各种风险增强能力，积极规范操作行为和消除风险隐患，树立对农发行改革的信心，增强维护农发行利益的责任心和使命感及建立良好的合规文化都起到了极大的帮助。
中国农业发展银行安图县支行
李冠楠 2011.11.21
第12篇：鲁冠球
鲁冠球于70年代末期创建了万向，他把当时的一个生产农业机械的小作坊，发展成为了中国第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM。去年万向集团的销售额达到68亿元，今年8月份万向集团用280万美元收购了UAI，这是一个有摘牌可能的纳斯达克上市公司。现任美国总统小布什的叔叔是万向集团的顾问。虽然万向集团今天还没有股份化，仍被称作乡镇企业，但万向集团事实上已是一家民营企业。
鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡。鲁冠球的父亲在上海一家医药工厂工作，工资收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。初中毕业，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。
3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉，也使他对机械设备产生了一种特殊的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集镇上磨米面，很不方便。鲁冠球想，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，而且可赚些钱。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很支持，纷纷回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。
然而，那样一个年代是禁止私人经营的，鲁冠球的米面加工厂被迫关闭。没过多久，鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子，在铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修的年月，收了5个合伙的徒弟，挂了大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车，生意越做越红火。
1969年，宁围公社的领导找到了鲁冠球，要他带着他的伙伴，去接管“宁围公社农机修配厂”。这个所谓的农机修配厂其实只是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。鲁冠球变卖了全部家当和自己准备盖房的材料，把所有资金投到了厂里，把自己的命运押在了这个工厂的命运上。
鲁冠球接手的时候，宁围公社农机修配厂生产的万向节产品大量积压，没有销路，工厂有半年不能按时给职工发工资了。鲁冠球组织30多名业务骨干，兵分几路，天南海北，到处探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品找销路。
当年全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开。得到消息后，鲁冠球租了两辆汽车，带了销售科长，满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南。因为是乡镇企业，根本进不了场洽谈业务。鲁冠球说：“那我们就在场外摆地摊”。他与供销科长就把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满一地，一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商，连眼也不斜一下。鲁冠球想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。一打听，原来买方与卖方正在价格上“咬”着，谁也不肯让步。这时鲁冠球就测算着：“假若自己的产品降价20%，也还有薄利。好！那我们降价。”说着就马上要供销员贴出降价广告。这一下摊前顾客就蜂拥而至了，“钱潮牌”万向节质量不比订货会上的差，而且还比许多厂家好，价格要比其他厂家低20%，一下就过来了不少订货单、要货单。晚上，他们回旅社一统计，订出210万元。这一炮就打响了。
鲁冠球的目光没有停留在这些成绩上，他这时看得更远，谋得更深了。
1983年3月，为了获得自主创业、自主经营的权力，鲁冠球以自家自留地里价值2万多元的苗木作抵押，承包了厂子。事实证明，鲁冠球的眼光和气魄没有错，承包的第一年就超额完成154万元，以后的1984年、1985年，年年都超额完成。他吃过许多没有自主权的苦，因而坚决主张在承包责任制中，只要经营自主权，不拿奖金。到1993年止，鲁冠球共放弃的承包奖金已达300余万元。
鲁冠球认为一个企业要增强竞争力，必须靠人的积极性的充分发挥，按经济规律办事。将利益原则和效益原则相结合，这是调动职工积极性、创造性的关键所在。如何把利益和效益原则结合起来呢？他创立了一个“两袋投入”的概念，就是抓职工的“脑袋投入”和“口袋投入”。不断提高职工的科学文化素质，在厂内建立了一套激励型的结构工资制，即按劳分配、按效分配、按资分配的构造式。
鲁冠球深深懂得“科技是第一生产力”。市场的竞争就是科技的竞争，但科技要人去掌握，所以归根结底还是人才的竞争。有了人才，就能发财，就能改变农村贫困落后的面貌。求贤若渴的鲁冠球宣布：以优厚的待遇从全国各地商调工程师和技术员，愿付出一定的“培养费”，向各大专院校争取分配大学生。同时他又在本厂、本乡、本市(县)甚至越出市(县)界招收具有一定文化水平的青年进厂，送厂内职工进高等院校代培。他用这种“请进来”、“走出去”的办法，多方招收、培养了一大批大专生。同时，他又向专家、教授发出聘书，组织一个厂外的专家顾问团，定期请到厂里向他们咨询请教。著名管理专家、浙江大学王爱民教授，是他的长期顾问。鲁冠球自己也报名参加了浙江大学举办的现代化管理学习班，每周星期三这天，他都从萧山赶到杭州市区的浙大参加学习。
人才有了，技术有了，鲁冠球又狠抓质量问题，并且在设备上下足了功夫他将厂里的设备折旧制度，由15年逐渐改为5年，折旧率改为20%，将税后利润的80%用于更新设备，并从国外引进了最先进的检测设备和高精尖的机床，先后投入设备的资金达1500万美元。这样从制度管理、质量意识和设备上三管齐下，狠抓质量，使“钱潮牌”万向节质量不断提高： 1986年荣获全国企业管理优秀奖； 1987年荣获产品质量银质奖并成为全国同行中惟一的国优产品；企业于1990年晋升为国家一级企业，1992年被列为全国大型企业，还被评选为中国百家知名企的检查、验收，机械工业部把杭州万向节厂列为全国3家万向节的定点生产厂之一。从此，“钱潮牌”万向节占领了全国60%以上的市场。
但鲁冠球看得更远，看到的是广阔的国际市场，他说：“单是会赚本国的钱，不算什么本领，有本领，就要去占领国际市场，赚外国人口袋里的钱。” 鲁冠球抓住质量、价格，以优质低价，把“钱潮牌”万向节产品打进国际市场，与外商打起了交道。他到处搜集国外万向节的市场信息，寻找一切机会，让“钱潮牌”万向节在外国人面前露面，广交会、泰国评选会，大的小的交易会都参加，200套、300套等小批量都卖。国际市场竞争是激烈的。鲁冠球和全厂职工憋着一口气，齐心协力开发出60多个新品种，凭自己的实力打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、前西德、香港等18个国家和地区的市场，每年创汇在229万美元以上。不仅是万向的产品在国际市场拥有了一席之地，万向人在国际市场这个大“课堂”里，学会了如何提高服务意识和自身素质，同时也使鲁冠球认识到企业要在国际市场站稳脚跟，在竞争中取胜，就必须让企业走出去，在国外设立自己的公司。设立海外公司的地点选择在美国。鲁冠球认为，一则美国是世界经济强国，其市场辐射面广，只有取胜美国，方能取胜全球；二则美国拥有通用、福特、克来斯勒等代表世界汽车工业发展方向的最大型国际公司，万向的产品要得到国际市场的认可，必须要进入最高领域。
经过多方努力，1994年，经国家外经贸部批准，万向美国公司在美国注册成立。这是集团创办万向美国公司时订了三大目标，第一在美国树立万向的形象，把产品打入通用、福特、克莱斯勒等主机配套的领域；第二搜集市场信息，及时反馈给集团，以拓展新的领域；第三优化组合国际资源，尤其是要让国际资本为我所用。经过这么多年的不懈努力，这三大目标最后都得到了实现。 鲁冠球带领万向集团终于叩开了通用公司之门，为其走向世界迈出了坚实而有力的一步。
展望未来，鲁冠球满怀豪情。万向集团在他的带领下又绘制了一幅中长期发展的美好蓝图：到2010年实现两个三级跳，由省前10位跻身于全国100强，世界1000强；由省级集团跨入国家级集团、跨国集团。鲁冠球和他的万向集团一定能够实现这一宏伟目标。
第13篇：李冠楠
合规管理年自查自纠报告
进一步提高全行会计管理及操作人员合规意识，建立良好的道德诚信标准，增强内部会计控制及风险防范能力，创建农业银行良好的合规文化。按照农发行总行、省行的统一部署，结合本行实际情况，在全行范围内开展“合规管理年”专题教育学习活动。
开展这次教育学习活动的目的，就是要帮助员工树立正确的价值观，找准工作立足点，增强合规管理、合规经营意识；切实提高员工业务素质和执行制度的自觉性，增强识别风险和控制会计风险的能力，切实规范操作行为，有效遏制违规违纪问题和案件的发生；树立农业银行改革发展的信心，增强维护农业银行利益的责任心和使命感，建立良好的合规文化。
该行此次教育学习活动分为学习自查和巩固验收两个阶段进行。学习自查阶段的活动内容包括：一是学习相关制度。组织员工采取集中学习和自学相结合的方式，对相关文件、制度、规章进行学习，学习内容以业务操作规范为主，做好学习记录和笔记，学习面达到100％。二是对照制度进行自查整改。通过组织学习，深入排查会计业务风险点，查找合规操作方面存在的问题并落实整改。三是对现行的会计业务规章制度进行认真梳理，查找分析现行制度中存在与业务发展不相适应或存在漏洞、不衔接、不一致的问题，研究解决办法，提出完善意见。四是巩固学习成果。修订和完善会计结算专业的相关业务操作规范，建立岗位风险点提示制度，把合规管理、合规经营、合规操作的理念深入到每一个员工。
一、爱岗敬业、无私奉献
在平凡中奉献，是所有品质中最难得东西。一份职业，一个工作岗位，是一个人赖以生存和发展的基础保障，也是我们奉献的平台。爱岗敬岗，说着容易做起来可真不容易，在平凡的岗位上就是需要坚持，坚持住了就成功了。
作为一个金融单位的员工，应该在自己所从事的职业上讲求道与德，如果路走得不对就会犯错误，就会迷失方向；如果没有德，就难于为人民服务，就谈不上自己的事业，也就失去了人身存在的社会价值，只有爱岗敬业才是我为人民服务的精神的具体体现。
讲求职业道德还必须诚实守信，所谓诚实就是忠心耿耿，忠诚老实。所谓守信就是说话算数，讲信誉重信用，履行自己应承担的义务。所以通过对这次的学习，使我更深地了解到作为一个农发行员工的根本、为人、言行和责任，就是自己在工作中不断地加强学习，时刻按照职业规范去要求自己，努力工作，无愧于组织的培养和信赖。
二、加强业务知识学习、提升合规操作意识
“没有规矩何成方圆”，切实提高自身的业务素质，是我当前最为实际的工作任务。众所周知会计是银行的基础业务，其工作的一丝一毫都可能给整个银行的工作带来比较大的影响，影响有时甚至可能是深远的。“虚心、谨慎、热情、完善”一直是我努力的方向，虚心学习，谨慎办事，热心待客，并以此不断完善自我。银行业竞争日趋激烈，只有更耐心、更周到、更快捷的优质服务才能争取到更多的客户满意和信赖，而更趋成熟的风险管理水平才能真正提高我们自身的价值。
面对着每天都出现地形形色色社会新事物，加强合规操作不能是一句挂在嘴边的空话。 常言说“要想效果好，制度是法宝”，平时有的同志老是觉得规章制度在束缚着我们的工作，嫌程序太繁琐速度慢，如果细细想来也不尽然，正所谓“实践出真理”，各项规章制度的建立也决不是凭空想象出来的，那肯定是在经历过实际工作有了经验教训才能总结出来的。我经常感觉到也只有按照各项规章制度办事，我们才可以保护自已的权益和维护广大客户的权益能力，真正用制度去管理，用制度去落实，才有可能达到真正的合规操作。
三、增强规章制度的执行与监督防范案件意识。
增强规章制度的执行与监督防范案件意识取决于广大员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，车行千里始有道，对于规章制度的执行应从内部讲，要做到从我做起，正确办理每一笔业务，认真审核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，做好相互制约，相互监督，不能碍于情面或片面追求经济效益而背离规章制度而不顾。执行力的建设是一个长期的过程，再好的制度，如果不能得到好的执行，那也将走向它的反面。
努力建造良好的群众基础和思想基础，自觉做到常在河边走，就是不湿鞋。健全规章制度，严格内部管理，是预防经济案件的保证。为此要认真抓好制度建设，一方面要组织学习，通过学习，使各岗位人员真正做到明职责、细制度、严操作。有效的事前防范与监督是预防经济案件的重要环节，本岗位的自我检查与自我免疫是第一位的；其次可采取定期或不定期的自检自查、上级检查、交互查等方法，以此及时发现和纠正工作中的偏差。
通过此次合规教育活动，让我找到了正确的价值取向与是非标准，找准了工作立足点，增强了合规办理和合规经营意识，通过对相关制度的深入学习，对提高自己的业务素质和执行制度的自觉性有了更高的要求，为识别和控制业务上的各种风险增强能力，积极规范操作行为和消除风险隐患，树立对农发行改革的信心，增强维护农发行利益的责任心和使命感及建立良好的合规文化都起到了极大的帮助。
中国农业发展银行安图县支行
李冠楠 2011.11.21
第14篇：冠供销合作社联合社
冠县供销合作社联合社 2017年度部门决算公开情况说明
目 录
第一部分 部门概况
一、主要职能
二、机构设置和单位性质
第二部分 2017年部门决算表
一、收入支出决算总表
二、收入决算表
三、支出决算表
四、财政拨款收入支出决算总表
五、一般公共预算财政拨款收入支出决算表
六、一般公共预算财政拨款基本支出决算表
七、政府性基金预算财政拨款收入支出决算表
八、一般公共预算财政拨款“三公”经费支出决算表
第三部分 2017年部门决算情况和重要事项说明
第四部分 名词解释
第一部分
部门概况
一、主要职能
1.负责制定全县供销合作社综合改革和发展规划，指导全县供销合作社的发展和改革。
2.参与构建农业社会化服务体系、建设新农村现代流通服务网络、推进为农服务中心和社区服务体系建设，开展农民专业合作社组织内部信用合作，发展农村合作金融服务。3.构建新时期供销合作社组织体系，加强基层组织建设，发展社有企业，推进联合与合作。领办农民合作社及其联合社，参与农业科技服务，建立和完善农村合作经济服务体系，搭建为农服务综合平台。
4.负责社属企业和基层供销合作社的管理和业务指导；负责管理其党务、财务、人事、工会、计生、统计等行政性工作。 5.负责供销社系统社有资产的管理、运营，完善管理体制，防止社有资产流失，确保资产保值增值，对出资企业行使出资人职责。
6.按照职责分工，对系统内的农产品、农业生产资料、再生资源及烟花爆竹业务进行行业管理。
7.利用供销社系统的教育培训资源，对社有人员、农民合作社带头人及新型农民进行技能培训。
二、机构设置和单位性质
（一）单位性质
冠县供销合作社联合社为财政拨款的正科级事业单位，直属县政府管理
（二）机构设置
根据上述职责，冠县供销合作社联合社设七个职能科室。 1.办公室
负责机关内外的联系和综合协调工作；负责制定实施机关工作制度；负责本系统重要会议的组织、协调及上级交办事项的督查督办工作；负责公文起草、审核、制发、管理等工作；负责机要、保密、印章、档案管理和史志年鉴编纂工作；负责新闻宣传和信息工作；负责招商引资、目标考核和后勤服务工作。
2.人事科（挂老干科牌子）
负责县社机关和下属单位的人事管理、机构编制工作；负责组织、指导本系统及农村各类合作经济组织的教育培训工作；负责县社机关、下属单位人员的考录、招聘、调配、考核、劳动工资、社会保障、职称评定、计划生育及离退休人员的管理服务等工作；负责退役士兵公益岗位人员管理、考核等工作；负责系统内低保户的申报核实工作。 3.财务科
负责拟定实施有关财务会计制度；负责县社机关财务工作；负责指导下属单位的财务管理工作；负责农村现代流通服务体系等专项资金的申报、分配、监督、管理和使用工作。 4.合作指导科
3 负责基层供销社的综合改革工作；负责制定、实施基层供销社组织建设规划；负责制定并组织实施全县农民合作经济组织发展规划，指导基层社转变职能，发展农民专业合作社及其联合社；负责指导规范农民专业合作组织生产经营行为，促进实体性合作经济组织的健康发展；负责组织指导本系统参与新型农业社会化服务体系建设及农业综合开发项目的申报、监管和服务工作；负责本系统综合业绩考核工作。 5.现代流通和资本运营科
负责贯彻落实上级有关农业、农村经济政策，制定本系统农村现代流通服务体系发展规划，构建农村现代流通经营服务体系等工作；负责指导系统内农产品、农业生产资料、烟花爆竹、再生资源等业务开展和经营服务网络建设、电子商务等工作；负责指导系统内产品质量安全体系建设工作；负责指导系统内资产开发、项目建设、不动产登记、企业注册等工作；负责建立健全系统内现代企业管理制度、法人治理机制、激励约束机制，指导系统内经营管理、技术改造、品牌建设及认证工作；负责指导开展对外经济合作交流、学习、对外贸易等工作；负责对外投资事项的研究、论证、监督及对外投资企业人员的管理和服务工作；负责社有企业发展规划的制定、组织实施工作；负责系统内各项统计数据上报工作。
6.信访科（挂安保科牌子）
负责贯彻落实上级有关安全保卫、统保统筹、信访工作的政策规定；负责本系统安全保卫制度的制定，做好安全
4 统筹统报工作；负责系统内的信访和维稳工作；管控系统内重点人员、上访人员及突发性的不稳定因素；负责系统内的走访、接访、约访工作；负责组织指导本系统普法教育工作。
7.社有资产管理办公室
负责制定和实施资产管理的规章制度；负责整个系统的资产管理工作，防止社有资产流失，确保资产保值增值；做好下属单位的内部审计工作。
机关党委 负责供销社机关及下属单位的党群工作。
第二部分
2017年部门决算情况和重要事项说明
一、2017年部门决算情况说明
（一）收入支出决算总体情况
2017年收入总计505.35万元（其中本年收入505.35万元），包括：财政拨款收入503.97万元，年初结转和结余265.82万元。
2017年支出总计545.98万元（其中本年支出545.98万元），结余分配0万元，年末结转和结余225.19万元。
（二）财政拨款收入支出决算总体情况
2017年财政拨款收入决算总计503.97万元，包括：本年财政拨款收入合计503.97万元，其中一般公共预算财政拨款503.97万元、政府性基金预算财政拨款0万元；年初财政拨款结转和结余265.82万元，其中一般公共预算财政拨款
5 265.82万元、政府性基金预算财政拨款0万元。
2017年财政拨款支出决算总计545.98万元，年末结转和结余225.19万元。
（三）一般公共预算财政拨款收入支出决算情况 2017年一般公共预算财政拨款收入503.97万元，比年初预算数增加148.06万元；2017年一般公共预算财政拨款支出545.98万元，比年初预算数增加197.37万元。
（四）一般公共预算财政拨款基本支出决算情况 2017年一般公共预算财政拨款基本支出决算545.98万元，包括人员经费和公用经费。比年初预算数增加197.37万元。
（五）政府性基金预算财政拨款收入支出决算情况 2017年政府性基金预算财政拨款年初结转和结余0万元；本年收入0万元；本年支出0万元，年末结转和结余0 万元。
三、重要事项说明
（一）预算执行情况分析
2017年收入总计503.97万元，比上年减少 155.75万元，主要原因是项目拨款减少。2017年支出总计545.98万元，比上年增加40.16万元，主要原因是人员调资。
（二）一般公共预算财政拨款“三公”经费支出情况
1、“三公”经费支出情况及增减变动原因
2017年一般公共预算财政拨款“三公”经费决算数为0.31万元，其中：因公出国（境）费0万元，公务用车购
6 置及运行维护费0万元，公务接待费0.31万元。 （1）与年初预算数相比：2017年“三公”经费决算比年初预算数增加0.31万元，主要原因：一是聊城市供销社组织参加2016年重点工作现场观摩考核；二是省供销社督导组来冠县督导检查“六个全覆盖”工作落实情况。其中：因公出国（境）费（增加/减少）0万元，(增加/减少）的主要原因是……；公务用车购置及运行费增加（增加/减少）0万元，增加（减少）的主要原因是……；公务接待费增加0.31万元，增加的主要原因：一是聊城市供销社组织参加2016年重点工作现场观摩考核；二是省供销社督导组来冠县督导检查“六个全覆盖”工作落实情况。
(2)与上年数据相比：2017年“三公”经费决算比上年增加0.31万元，主要原因：一是聊城市供销社组织参加2016年重点工作现场观摩考核；二是省供销社督导组来冠县督导检查“六个全覆盖”工作落实情况。其中：因公出国（境）费(增加/减少）0万元，增加（减少）的主要原因是……；公务用车购置及运行费增加（增加/减少）0万元，增加（减少）的主要原因是……；公务接待费增加0.31万元，增加的主要原因：一是聊城市供销社组织参加2016年重点工作现场观摩考核；二是省供销社督导组来冠县督导检查“六个全覆盖”工作落实情况。
2、“三公”经费支出相关情况说明
因公出国（境）费指单位工作人员公务出国（境）的差旅费、伙食补助费、杂费、培训费等支出。2017年使用财政
7 拨款安排0等单位，共计 0 个出国（境）团组，0人次。
公务用车购置及运行维护费指单位公务用车购置费等支出。其中：2017年公务用车购置费0万元，使用财政拨款购置公务用车0辆，主要是……；公务用车运行维护费0万元。
公务接待费指单位按规定开支的各类公务接待（含外宾接待）支出。其中：国内接待费0.31万元。主要用于：一是聊城市供销社组织参加2016年重点工作现场观摩考核；二是省供销社督导组来冠县督导检查“六个全覆盖”工作落实情况。共计接待2批次， 44人次。国（境）外接待费0万元。主要用于……，共计接待0批次，0人次。
（三）机关运行经费支出情况说明
此项费用仅适用于行政和参公单位，事业单位无需填列下列内容，但需注明：“我单位为事业单位，无机关运行经费”。
2017年本部门机关运行经费支出6.96万元，比年初预算数减少5.68万元，主要原因是贯彻勤俭节约、节俭的原则，减少公务经费支出。其中办公费1.93万元、印刷费0万元、咨询费0万元、手续费0万元、水费0.04万元、电费0.37万元、邮电费0.66万元、取暖费0万元、物业管理费0万元、差旅费1.62万元、因公出国（境）费0万元、维修（护）费0万元、租赁费0万元、会议费0.84万元、培训费0万元、公务接待费0.31万元、专用材料费0万元、劳务费0万元、委托业务费0万元、工会经费0万元、福利费0万元、公务用车运行维护费万元以及其他费用1.19万
8 元。
（四）政府采购支出情况说明
2017年本部门政府采购金额0万元，其中：政府采购货物金额0万元、政府采购工程金额0万元、政府采购服务金额0万元。授予中小企业合同金额0万元，占政府采购总额的 0 %，其中：授予小微企业合同金额0万元，占政府采购总额的 0 %。
（五）国有资产占用情况说明。
截至2017年12月31日，本部门共有车辆0辆，其中，公务用车0辆、一般执法执勤用车0辆、特种专业技术用车 辆、其他用车0辆，其他用车主要是……；单位价值200万元以上大型设备0台（套）。
(六) 预算绩效信息。结合预算绩效管理工作进展,对本单位主要民生项目和重点支出项目的绩效评价： 。
第三部分
名词解释
（单位根据需要或者实际情况选择）
一、财政拨款收入：指由省级财政当年拨付的资金。按现行管理制度，省级部门决算中反映的财政拨款包括一般公共预算财政拨款和政府性基金财政拨款。
二、上级补助收入：指事业单位从主管部门和上级单位取得的非财政补助收入。
三、事业收入：指事业单位开展专业业务活动及其辅助
9 活动取得的收入。包括事业单位收到的财政专户实际核拨的教育收费等。
四、经营收入：指事业单位在专业业务活动及其辅助活动之外开展非独立核算经营活动取得的收入。
五、附属单位上缴收入：指事业单位附属独立核算单位按照有关规定上缴的收入。
六、其他收入：指单位取得的除上述“财政拨款收入”、“上级补助收入”、“事业收入”、“经营收入”、“附属单位上缴收入”等以外的各项收入。
七、用事业基金弥补收支差额：指事业单位在预计用当年的“财政拨款收入”、“财政拨款结转和结余资金”、“事业收入”、“事业单位经营收入”、“其他收入”等不足以安排当年支出的情况下，使用以前年度积累的事业基金（事业单位当年收支相抵后按国家规定提取、用于弥补以后年度收支差额的基金）弥补本年度收支缺口的资金。
八、年初结转和结余：指以前年度尚未完成、结转到本年仍按原规定用途继续使用的资金，或项目已完成等产生的结余资金。
九、结余分配：指事业单位按照《事业单位会计制度》的规定从非财政补助结余中分配的事业基金和职工福利基金等。
十、年末结转和结余：指单位按照有关规定结转到下年继续使用的资金，或项目已完成等产生的结余资金。
十一、基本支出：指单位为保障其机构正常运转、完成
10 日常工作任务而发生的各项支出。
十二、项目支出：指单位在基本支出之外为完成特定的工作任务或事业发展目标所发生的支出。
十
三、经营支出：指事业单位在专业业务活动及其辅助活动之外开展非独立核算经营活动发生的支出。
十四、“三公”经费：指省级部门用财政拨款安排的因公出国（境）费、公务用车购置及运行费和公务接待费。其中，因公出国（境）费反映单位公务出国（境）的差旅费、伙食补助费、杂费、培训费等支出；公务用车购置及运行费反映单位公务用车购置费（含车辆购置税）及租用费、燃料费、维修费、过路过桥费、保险费等支出；公务接待费反映单位按规定开支的各类公务接待（含外宾接待）支出。
十五、机关运行经费：为保障行政单位(含参照公务员法管理的事业单位)运行用于购买货物和服务的各项资金，包括办公费、印刷费、咨询费、手续费、水费、电费、邮电费、取暖费、物业管理费、差旅费、因公出国（境）费、维修（护）费、租赁费、会议费、培训费、公务接待费、专用材料费、劳务费、委托业务费、工会经费、福利费、公务用车运行维护费以及其他费用等。
第15篇：冠超市简介
冠超市----蓬勃发展中的企业
一九九九年元旦，在中国第五大岛屿平潭岛上诞生了一家以经营生鲜农产品为主，百货、食品为辅的商业零售连锁企业----冠超市。
冠超市秉着“诚信、团结、高效、创新”的企业精神，始终坚持“努力做最好的”经营理念，以改善大众生活品质为己任，致力于以优质的服务、舒适的环境、新鲜的商品、实惠的价格为消费者提供购物休闲一站式服务的理想场所。历经12年稳步的实践和积累，冠超市现已拥有9家门店，跨越福建、广西两省六个地市，总营业面积超过50000平方米，员工总数愈2000名，年销售总额近10个亿。
冠超市是福建省著名商标企业、福州市农业产业化龙头企业、福建省省级诚信单位。企业不断为当地政府增加税源、创造更多就业机会而努力，在履行商业责任的同时，还坚持承担起社会责任，为积极响应平潭海峡大桥建设集资的号召，冠超市曾带头捐资10万元，也曾发动员工为汶川地震捐款8万余元,……，历年来赞助大型社会公益建设、教育事业及各项文体活动的资金超百万元，赢得社会各界的好评，并因此获得多项殊荣。
冠超市是高速发展中的企业，冠超市的发展目标是未来三年内，在广西以及福建增设15家门店，在五年内打造成国内知名的连锁超市品牌。宝剑锋从磨砺出，经过多年锤炼，企业已自行建立起一套成熟的超市连锁经营模式，并拥有由国内外优秀超市连锁经营管理人才组成的经营团队，目前公司已在广西南宁设立总部，并成立广西和福建两大事业部，加快实施区域发展战略步伐，同时发展自有品牌，通
过ＯＥＭ以及建立加工配送中心、基地建设的方式逐步实现超市经营的规模化，并依托强势的销售终端实现产业化，最终达成企业设定的目标。而今，所有冠超市人正以饱满的热情，上下一心迎接这新的机遇和挑战。
第16篇：销假条
销假条
：
请假（病假/事假/丧假等），时间从 月 日到 年月日，共计（）天。
现休假结束，从（）年（）月（）日起正式上班。销假人签字：领导签字：
年月日
销假条
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请假（病假/事假/丧假等），时间从 月 日到 年月日，共计（）天。
现休假结束，从（）年（）月（）日起正式上班。销假人签字：领导签字：
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销假条
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请假（病假/事假/丧假等），时间从 月 日到 年月日，共计（）天。
现休假结束，从（）年（）月（）日起正式上班。销假人签字：领导签字：
年月日
第17篇：定位销
第一部分 定位销轴零件加工工艺路线
定位销轴机械加工工艺实例
轴类零件是常见的典型零件之一。按轴类零件结构形式不同，一般可分为光轴、阶梯轴和异形轴三类；或分为实心轴、空心轴等。它们在机器中用来支承齿轮、带轮等传动零件，以传递转矩或运动。
台阶轴的加工工艺较为典型，反映了轴类零件加工的大部分内容与基本规律。下面就以定位销轴零件为例，介绍一般台阶轴的加工工艺。
1.零件图样分析
图A-1 图A-1所示为定位销轴零件。它属于异形轴类零件，由圆柱面、轴肩和车槽等组成。轴肩一般用来确定安装在轴上零件的轴向位置，各环槽的作用是使零件装配时有一个正确的位置，并使加工中磨削外圆时退刀方便。 2.确定毛坯
该定位销轴轴材料为45钢，因其属于一般传动轴，故选45钢可满足其要求。
本例传动轴属于中、小传动轴，并且各外圆直径尺寸相差不大，故选择￠40mm的热轧圆钢作毛坯。
3．确定主要表面的加工方法
传动轴大都是回转表面，主要采用车削与外圆磨削成形。由于该传动轴的主要表面的公差等级(IT6)较高，表面粗糙度Ra值(Ra=1.6 um)较小，故车削后还需磨削。外圆表面的加工方案可为：
粗车→半精车→磨削。 4．确定定位基准
合理地选择定位基准，对于保证零件的尺寸和位置精度有着决定性的作用。由于该传动轴的几个主要配合表面对基准轴线均有径向圆跳动和端面圆跳动的要求，它又是实心轴，所以应选择两端中心孔为基准，采用双顶尖装夹方法，以保证零件的技术要求。
粗基准采用热轧圆钢的毛坯外圆。中心孔加工采用三爪自定心卡盘装夹热轧圆钢的毛坯外圆，车端面、钻中心孔。但必须注意，一般不能用毛坯外圆装夹两次钻两端中心孔，而应该以毛坯外圆作粗基准，先加工一个端面，钻中心孔，车出一端外圆；然后以已车过的外圆作基准，用三爪自定心卡盘装夹(有时在上工
步已车外圆处搭中心架)，车另一端面，钻中心孔。如此加工中心孔，才能保证两中心孔同轴。
5．划分阶段
对精度要求较高的零件，其粗、精加工应分开，以保证零件的质量。
该传动轴加工划分为三个阶段：粗车(粗车外圆、钻中心孔等)，半精车(半精车各处外圆、台阶和修研中心孔及次要表面等)，粗、精磨(粗、精磨各处外圆)。各阶段划分大致以热处理为界。
6．热处理工序安排
轴的热处理要根据其材料和使用要求确定。对于传动轴，正火、调质和表面淬火用得较多。该轴要求调质处理，并安排在粗车各外圆之后，半精车各外圆之前。 综合上述分析，传动轴的工艺路线如下：
下料→车两端面，钻中心孔→粗车各外圆→调质→修研中心孔→半精车各外圆，车槽，倒角→修研中心孔→磨削→检验。 7．加工尺寸和切削用量
传动轴磨削余量可取0.5mm，半精车余量可选用1.5mm。加工尺寸可由此而定，见该轴加工工艺卡的工序内容。
车削用量的选择，单件、小批量生产时，可根据加工情况由工人确定；一般可由《机械加工工艺手册》或《切削用量手册》中选取。 8．拟定工艺过程
定位精基准面中心孔应在粗加工之前加工，在调质之后和磨削之前各需安排一次修研中心孔的工序。调质之后修研中心孔为消除中心孔的热处理变形和氧化皮，磨削之前修研中心孔是为提高定位精基准面的精度和减小锥面的表面粗糙度值。拟定传动轴的工艺过程时，在考虑主要表面加工的同时，还要考虑次要表面的加工。在半精加工￠30mm、￠18mm及￠15mm外圆时，应车到图样规定的尺寸，同时倒角；
在拟定工艺过程时，应考虑检验工序的安排、检查项目及检验方法的确定。
第18篇：会销
会议营销产品怎样定位更吸引人？
适合做会议营销的产品经过策划，必须具备“准、神、强、高、大”五大要素，说出来供大家参考。
第一、产品定位一定要准。
这里说的产品定位，主要是指设定的目标消费人群，就是产品要卖给谁的问题。目前，会议营销做得成功的几家，全都是在老年健康市场上掘金，几乎无一例外。为什么？因为做会议营销，首先要解决把顾客招呼到一起的问题，除了老年人，谁又有这样的兴趣和闲暇去参加你组织的“会议”？有人说是中老年人，其实就是老年人，没有真正营销意义上的中年人。在妇幼保健市场，也有开设课堂，举办讲座，现场推销的，但不能算做会议营销。安利也开会，也不算是会议营销。甚至做房地产也可以开会，而且效果不错，颇具潜力，但只能说是汲取了会议营销的某些精髓，也不算是会议营销。 第
二、产品功效一定要神。
会议营销必须达到的传播效果是，顾客听完了你的讲解，只有一个想法，就是我多年(半辈子乃至一辈子）没有解决的大问题，今天终于找到彻底解决的灵丹妙药了！所谓大问题是什么？就是要人命的健康问题，说得更直白些，就是致命的老年慢性病，如高血压、高血脂、动脉硬化、肿瘤、糖尿病等等，哪怕你是卖水也一样。
这里肿瘤有些另类，直接组织肿瘤患者开会有很大的困难，所以，往往是在“广告+药店”这种传统模式的基础上开促销会，会议的频率较低，但往往效果惊人。
此外，食欲不好、胃肠功能差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老 年人的常见病，产品功效诉求上一般也要予以兼顾，但相比之下，这些都是小恙，只能作为功效诉求的补充和丰富，其中任何一种都不足以作为主打，信不信由您。 第
三、产品概念一定要强。功效那么神，没有强大的概念支撑怎么行？招呼顾客来参会，没有概念讲什么？大凡保健品不外乎这么三大类，一是营养补充剂，如维生素、钙之类；二是中草药，如人参、枸杞、灵芝、虫草、苦瓜、苦荞之类；三是现代高科技产品，如核酸、肽和功能 纺织品“睡眠系统”之类。要做会议营销.第一类首先要放弃，因为功效既不够神，概念也不够强。 第二类有些可以做，但概念上不免要往现代生物高科技上靠，往往是先讲几个古今中外的传奇故事， 再杜撰几个什么因子，最后加上高科技超临界萃取之类，大谈原料只有死路一条。 第三类是天生适合做会议营销的尤物。讲核酸，借整个分子生物学撑腰，拿人类基因组计划说事，概念之强大空前绝后，想不成功都难！讲功能纺织品“睡眠系统”，更是集磁疗、远红外、纳米技术等现代高科技于一身，不买也得让你掂量。 蜂胶的概念相对较强，是界于第二类和第三类之间的一个特殊品种，也是会议营销做得比较成功的一种，灵芝、虫草虽然也很神奇，但概念贫乏，所以比蜂胶低了一个层次。
销售精英的七大核心能力
一、忍耐力
忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始没有一个客户的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废，都是不能坚持的结果。可能你需要忍耐一个月、半年，甚至一年才开始积累到一些客户，自己的业绩和收入才能相应地得到提高，因此，如果你是机会主义者就千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人是很不耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”；只有10%的人能够有耐心听你介绍完产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？
二、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客户关系等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三个小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的是也阻碍了自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门直到晚上10点才回家，中午就吃面包喝矿泉水，连续三个月没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的强烈要求和良好的自控能力，我的那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”、“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自己的自觉努力。
三、沟通力
沟通是销售人员必不可缺的能力。沟通具有两层含义：一是准确采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身的信息也准确传达给对方；二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键。有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务让这名销售主管感到前所未有的压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我先掌握对方情况后再讲。”见到该超市老板时，我发现对方三十岁不到，已在该市开设了3家中型超市，一脸的春风得意。在销售主管简短的介绍后，我用比较谦恭的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3个小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看这位销售主管用的沟通方法，就是见到对方直奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货可以完全放心。”这套说辞对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通方式在销售过程中的举足轻重。
四、观察力
观察不是简单看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛，一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以发现更多的信息：
你是否注意到别人产品卖得好的原因是什么？是价格？赠品？还是包装？用的是什么赠品？使用何种材料？如何制作的？包装做得精美，好在哪里？是颜色、造型、材质好？还是其包装可以有别的用途（比如食品的包装盒，吃完了可以当罐子盛东西用）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体促销的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？
太多信息需要你仔细地观察，很多销售人员在经过长期培训之后去“看”市场，仍难以发现有价值的信息，那只能说，你不适合干销售这个工作。
销售人员也同时是每个企业的信息反馈员，通过销售过程中的观察沟通获取大量第一手的信息反馈是销售人员的一大职责。
五、分析力
分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好陈列位置上的产品，要么是销售得最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品处于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大，说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想；如果价格上浮较大，说明该产品要么原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，要么该产品在市场上处于供不应求的状态。这些间接信息必须通过仔细观察，慎密分析后才能得到。
同样，在与客户的交谈中你可以从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态。
六、执行力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更能体现出销售人员不达目标决不罢休的执着精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理，这个事太难了，做不了”，那么你的领导也只能说：“好，那我找能够完成的人来做。”没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
某市有家大型连锁A超市，A超市在全市有十几个卖场，占领A超市的十几个卖场对于厂家占领该市的终端市场极为重要。B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手此事前已经有几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业的老大，一向霸道，没有熟人关系其进场费开价过高，且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务后寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，感动之余帮助张某顺利完成了任务。
这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行力不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到最终的结果。达成目的才是领导们最关心的，也是你能力的体现。
七、学习力
作为销售人员，所需要的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理知识以及相关的行业知识等等都应有所了解，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争。面对如此广博的知识和信息，如果没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而是提问式销售，直至顾问式销售??销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然，销售人员需要学习的远不止销售技巧，还必须具有举一反三的能力，因此，没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被市场无情地淘汰出局。
三天快销模式剖析-邀约顾客话术
自从前段时间会销人网发布了关于三天快销模式的情况介绍，很多网友纷纷提出看法，在此我也代表我们网站全体工作人员一再表明我们的立场。这种杀鸡取卵的说法，我们也深恶痛绝。但其中确实有不少我们会销企业值得学习的地方，我们应该知耻而后勇，做好自己的服务工作，
提高顾客的自身抗污染能力。
■ 邀请顾客的“三有一不”原则
对公司有一定认可、有一定感情基础、有购买能力、不能发单拉人 ■ 邀请顾客四种类型
核心顾客 老顾客 停服顾客、休眠顾客 铁杆顾客带来的新顾客 ■ 顾客话术：
1、核心顾客、老顾客：
李叔叔，您好，我是XX的员工xx呀，这两天怎么没来店里呀（或其他话术），有空多来坐坐呀！
对了，李叔叔，告诉您一个好消息，我们公司为了回报象您一样支持我们工作的老顾客，我们公司领导一直在外联系其他单位机构，终于联系上了一家全国的大型慈善机构—会销人网指定机构，这是一家专门做公益慈善的大型组织，现在xxxx联合我们公司进行隆重的大型感恩回报答谢会，会议主要宣讲中华孝道、敬重老人、孝顺父母等内容，凡是参会都可以获得由xxxxx捐赠的总价值千元以上的礼品，而且会议只要1小时就结束。 这一次答谢会，公司只给我十个名额，您都知道，我们在xx地区这么多年了，多少顾客呀，我呢，咱们感情这么铁，就给您留了一个名额，第一时间通知您，您知道吗，凡是参加会议都可以免费领取1000多元的礼物，多好呀！
李叔叔，恭喜你！ 不过这一次会议非常隆重，要求也非常高，必须有参会代表证才让进会场领取礼品，这样吧，您还是亲自来店，我跟您详细介绍，顺便给您申请个参会证，很简单的，那你看看是下午二点还是三点？
2、休眠、停服顾客：
李叔叔，您好，我是XX的员工xx，您也是我们公司的老会员了，由于各种原因，我们对您的服务中断了，我在这里也代表公司领导和全体员工向您致以诚挚的道歉，也请您谅解。 今天给您打电话的主要目的是要告诉您一个重要消息，我们公司领导为了回报顾客的支持和弥补对一部分顾客的服务的缺失，好不容易联系到了xxxx，xxxxxxx，这是一家专门做公益慈善的大型组织，现在xxxx联合我们公司进行隆重的大型感恩回报答谢会，
会议不卖东西，会议主要宣讲中华孝道、敬重老人、孝顺父母等内容，凡是参会都可以获得由xxxxx捐赠的总价值千元以上的礼品，而且会议只要1小时就结束。
李叔叔，恭喜你！您参加这个会议都可以免费领取1000多元的礼物，多好呀！这样吧，事情原委一句两句话还讲不清楚，您还是亲自来店，我跟您详细介绍，顺便给您申请个参会证，因为这一次会议非常隆重，要求也非常高，必须有参会代表证才让进会场领取礼品，很简单的，那你看看是下午二点还是三点来我们店里？
3、老顾客带新话术：
您也知道，凡是参会都能免费领取由xxxxx捐赠的总价值千元以上的礼品，为了回报我们的老顾客，这一次，公司也做了特别安排，凡是我们的老顾客，都可以带一个朋友来参会，当然也一样有上千元的礼品领，不过只有一个名额。所以呀，你您想想，谁跟您一样，要经济条件与保健意识好一些的，反正跟您差不多就行的啦。 您吗，这一次可以做一个顺手人情，1000多元的东西呀。 当然了，这一次他免费领了东西，下一次，我吗就希望他买我们的其他会销产品，所以呀，你想想看看，谁最合适。。。。。。。。。。
您就把他带到店里内，也要办证哟。。。。。。。。。。。 ■会议邀约注意事项
1、不告知会议礼品是什么。简单告知一个能吸引他的礼品，保持吸引力，神秘感，不能全盘详细介绍赠品。
2、不告知会议是几天，领完一天自然第二天第三天回来。
3、核心顾客必须邀约，以免对公司有意见
4、不告知会议流程及赠送的礼品
5、此次会议是XXXXXX主办的，他们专门做公益慈善活动的，我们公司是借这个机会来回报顾客
6、参会代表证必须有顾客亲自到店内或公司领取，要让老顾客带的顾客亲自到店或公司领取。
保健品会销主持稿不管是会销行业的新加入者还是多年的精英，作为会销的支持点：会议营销的开场白很重要，因此准备一个好的会议支持稿很重要。 一般会销保健品的开场主持稿这样的：
预备期：各位中老年朋友请安静一下，我们的会议马上就要开始，有上洗手间的请抓紧时间。（播放轻音乐）
幕后：你是春风复苏我的世界 我是春雨泛绿你的苍白；我们用爱心捍卫生命 让笑脸如花在大地盛开；我们相互祈祷 我们相互信赖；只要人人健康 何惧重重叠叠的疾病；我们息息相关 我们共赴现在；只要人人健康 我们用爱心捍卫生命的风采 保健品会销主持人走向台前： 开始引入：
（边走边说）载着祝福，伴着初冬丝丝的寒意，我们欢聚一堂，为生命，为健康，为有一个幸福的晚年而喝彩！
（声音提高）尊敬的中老年朋友们，大家上午好！值此感恩节到来之际，海归健康舞友生活馆真心祝愿——愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右；愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。
现在，请允许我宣布**糖尿病康复工程感恩回报大型联谊会现在----开-始！（礼花） 保健品会销主持稿以糖尿糖活动为例：
感谢各位的到来，今天看到这么多人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，我叫**。今天远道而来的朋友是哪里的呢？好，请大家认识一下，来自**的请挥挥手；来自**的请招招手。对于大家的到来，表示热烈的欢迎。（掌声）来自的朋友你们在哪里？同样热烈的掌声欢迎你们！
各位叔叔阿姨，你们很早就起床了吧，这么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以热烈的掌声对大家的到来表示感谢。这么辛苦，大家还能来到这里，为的是啥啊？（大家有回答参加联议会的，有回答健康的）。大家是为**糖尿病康复工程而来，是为健康而来。既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好！你好，你好！这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康！
下面有请工程领导**先生为本场联谊会致辞：（领导讲话：2001年4月，在中华预防医学会**分会及省防疫站的共同倡导下，我们组建了**省糖尿病康复工程。自工程成立至今，已走过5年的风雨历程。在工程推广的地区，糖尿病得到良好的控制，病友的身体健康得到有力的保障。尤其是当我们看到广大病友在工程的正确指导下，战胜病魔，恢复自信，找回了昔日的笑容与神采时，我们感到特别的欣慰。这也是我们继续战斗，更好的为广大病友服务的最大动力。因为你们的健康与幸福，是我们最大的心愿！最后，在这感恩节的大好日子里，再次欢迎大家的到来，并预祝本次联谊会圆满成功！谢谢大家！）
今天，值此感恩节的大好的日子里，在这么好的会场里，在这么好的布置里，我们还请到了很好的专家，让大家能学到很好的知识。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来，今天到场的专家有……（介绍专家，边介绍边由礼仪小姐领着上台，专家每人讲一句话）好，感谢领导和专家组的致辞，让我们再次以热烈的掌声欢送他们回贵宾席入座。
是的，今天的确是个好日子，我们有幸请到了我省著名的歌唱家**老师，她将为大家演唱歌曲《好日子》，掌声欢迎*老师。
在活动过程中，需要如下配合：（在演员表演过程中，主持人不时的发出赞叹、惊讶声，并鼓励各地的患者参与进来，让所有会员把桌上的气球抛起来，以营造气氛。） 谢谢*老师的精彩的演唱……
保健品会销主持稿基本的模式就是这样，具体的各位朋友可以结合自己的实际情况作调整。
第19篇：隐秘性销
经营佐料之七十二
稳秘的“性销”
案例背景
近日，很多男士会在单位门口接到一份由几位女生派送的“激爽”沐浴露试用样品。同时派送的还有玉兰油沐浴露，当然是给女士的。
1998年4月1日，宝洁“激爽”（Zest）沐浴露和香皂在国内大中城市全面上市，在五至九月市场用量高峰之前完成派样和铺货，电视广告也在全国各主要城市偕同播放。随着清爽型个人洗浴用品在亚洲地区逐渐兴起，“宝洁”引进了87年的卫浴品牌Zest，与美容型的玉兰油、除菌型的舒肤佳共成完整的卫浴产品体系。
面对男士专用沐浴液这个低度开发的市场，“激爽”能成为领导者吗？
成功策略
从“激爽”的广告和派发对象来看，“激爽”沐浴露的消费群为高教育、高收入的成年男性，这样正好中的尚待开发的男性沐浴露市场。因为市场上的沐浴露多为随大流的大众化产品和定位在年轻女性上的产品，很少有明确定位于男性市场的沐浴露。这次“宝洁”同时加强了玉兰油沐浴露派样和广告推广强度，显然是针对沐浴露的消费并未形成品牌效应的现实。
许多男士在试用“激爽”后，确实感到在淡而持久的芬芳中那种清爽的滋润感，少有因为过强的洗净力而留下干巴巴的感受。特别让人联想翩翩的是它的名字——“激爽”。宝洁对“激爽”两个字的解释是清爽、活力、无极限之意，而从另一角度看，它又是一个性爱用语。“激爽” 一词常常出现在色情武侠小说和成人文学当中，实属少儿不宜之作，例如在丹云的《红尘罗刹》第八章《巧遇双邪•缘获艳侣》一文就有“激爽”一词。那些高素质的小资男人在用“激爽”沐浴时，很容易想入非非“性”趣盎然。除了清洁、松驰，还伴随着令人振奋的“性幻想”，真可谓达到了沐浴的最高境界。
不以技术作为诉求的“激爽”沐浴露，它的广告影片以至品牌名称都采用了感性诉求。在品名上隐含的色情意义无疑为产品增加了有力的卖点，使“激爽”沐浴露超出沐浴本身上升至“欲望之水”，从而锁定了目标人群达到良好的市场绩效。
案例点评
性似乎是人类永远感兴趣的话题，在产品推广中恰当地引用这一主题，自然可以提起许多消费者的兴趣。
第20篇：首破100亿阳光城集团福州荣获双料总销冠后起跑
首破100亿阳光城集团福州荣获双料总销冠后2014起跑
毫无疑问，这是福州阳光城丰收的一年。2013阳光城集团福州公司以年签约金额101.2亿元、签约面积77.03万平方的庞大数字为集团打下了半壁江山！12个月销冠、4个季销冠积累而成的年度总销冠，让阳光城福州公司登顶榕城房企榜首变得毫无悬念。尤其临近年终，福州公司八盘联动集体发力，终于成功冲破百亿，一骑绝尘！
反观阳光城近两年的发展轨迹，可发现其与众不同的地方：快跑是主线，稳健是前提，这也是阳光城作为“另类”闽商的一个显著特征。为了精准把握投资方向，阳光城在区域选择上坚持“区域聚焦、深耕发展”策略，选择沿海经济带并结合若干有突出发展潜力的内地成长性城市，控制进入城市数量，在已进入城市则坚持做精做透。未来，上海、福州、厦门、西安等城市将成为阳光城集团重点关注的区域。正如陈凯总裁所说，现阶段把四个主要城市做透，下一阶段是8个城市。
从2012年73亿到2013年220.2亿，阳光城集团实现了超200%的年度销售增长率，并且在福建区域实现了近150亿的销售额，牢牢坐稳“福建王”的海西房企龙头位置。其中，福州公司在福州单城市实现市场占有率近11%，厦门公司携厦门、石狮、龙岩等闽南城市快速崛起，有效构建“南北双核”引擎，助力企业大福建发展战略。在大西北区域，西安、兰州、太原等3个城市共计5个项目，为阳光城贡献了超过60亿的销售金额，增速迅猛。
在上海，甫进入一年的阳光城已确定城市战略，并悄然完成环自贸区布局。“阳光速度”在上海再次上演，其中一个“快”典型便是，阳光天地和阳光城?MODO自由区项目的快速开盘及热销。这两个项目，从拿地到销售仅8个月，一开盘便迅速实现超10亿的销售金额，远超当初2.4亿的土地款。
毫无疑问，这是福州阳光城丰收的一年。2013阳光城福州公司以年签约金额101.2亿元、签约面积77.03万平方的庞大数字为集团打下了半壁江山！12个月销冠、4个季销冠积累而成的年度总销冠，让阳光城福州公司登顶榕城房企榜首变得毫无悬念。尤其临近年终，福州公司八盘联动集体发力，，终于成功冲破百亿，一骑绝尘！
2014年，阳光城集团在加快项目销售及现金回笼的稳健基础上，还将继续运用灵活的融资策略不断提高资金储备和改善运用效率，降低资金使用成本，提高企业资产周转效率，加速企业高周转发展。
作为福建房企领头羊，率先进入全国前三十强，这被外界看作是阳光城的异军突起。但对阳光城自身来说，这是梅花香自苦寒来的一个结果，是一次必然的成功，也是未来更辉煌的起点！
