推荐第1篇：市场部销售述职述廉报告
市场部销售述职述廉报告
不知不觉已经一年了，回想自己这一年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
作为销售部中的一员，我深深得感受到自己深肩重任，作为公司的门面，企业得窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质得基础上更要加强自己得专业知识。同时更要广泛的了解整个市场动态，走在市场得前沿。
但我要为我的工作业绩亮起红灯。本年度的工作成绩大不尽人意，在此也向公司和家人们真诚的说声对不起。
针对今年一年的销售工作，我从以下几个方面进行总结： 1个人总结；
经过一年的锻炼我基本上具备了销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通能力。同时也总结出销售人员更应该具备，专业的品种知识、谈话技巧和必要的商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任，有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略，更是销售人员应有的基本条件。
在工作中也积累了一定的营销与管理经验。也能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制；身心素质也有所提高，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件。同时也可以对市场进行系统的分析和判断。 但我所做的不足也有很多，缺少沟通、缺少思考、所掌握得理论技能不扎实。在沟通的环节中，我欠缺的是与同事之间的沟通，通过此次总结，我深刻的了解的，如果我能够经常与同事进行沟通，对我在市场上遇到的问题，在解决过程中会少走很多的弯路，对我个人的经验也会有很大的提高。在思考问题中我还是弱者，在对每个客户，每个市场都欠少分析深度，如果能够多对客户，市场进行系统的分析和总结，会对我自己是个提高，也是对市场的掌握。理论与市场更是要相结合得分析和判断。 2业务总结；
我负责得主要是辽宁的沈阳、铁岭地区，主要是对客户得巩固及对市场得从新了解。客户是直接给我们带来财富的对象，客户与客户给我们带来的财富是不同的。在上一年已选择好了客户的集成上，我需要做的是与客户建立一层良好的合作关系。可能在合作的过程中有的客户并不适合我们，这就需要及时的更换，比如昌图地区。所以巩固客户也是非常重要的。客户回访应该说是巩固客户的必要方式之一。在与客户合作的过程中，沟通是我与客户合作的前提，建立良好的沟通方式也是合作成功的前提。所以我要经常与自己的客户进行沟通，只有在沟通的过程中才能了解到客户的需求，我们合作之间存在的问题，加强我们之间的了解，增进我们之间的感情，促进我们产品在当地的销售量，市场前沿的一些信息。所以，在巩固客户时我采取了这样几种方式：当面交流这样是双方沟通的做好方式，同时也能增进我们彼此的了解和感情。
电话沟通电话沟通是必不可少的环节，在种子销售旺季的时候经常的电话沟通，对我的销售量会有所提高。
信息慰问信息慰问也是增进我们之间感情的调味剂，在节日的时候送上一个小小的祝福，经销商也会感觉暖暖的。
针对品种这一块我在此也要多说一句，江育418在辽宁属于未审定品种，所以在开展工作时存在了很大得弊端。今年辽宁在种业这一块又时管理得非常严格。很多经销商本打算买的量，都没有达到。比如康平地区和法库地区。 3分享经验；
在接手辽宁市场的时候通过走访市场和了解客户我总结出，在选择客户的时我的标准：对公司的品种和品牌有决对的热情能够对我公司品种进行主推的客户；有新品种推广能力，领先市场运作思路，稳定的市场网络的客户；拥有足够的流动资金，遵守公司销售政策和要求，对结算价格不敏感的客户；和当地工商、种子管理站关系良好，能够自己解决问题的客户；在经营过程中无不良记录的客户。针对以上几点是我在对辽宁客户的总结，也是我在选择客户时的标准。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下一年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总； 2提高自身的服务态度，细心的与客户沟通；
3做好季度计划，月计划。做好详细得出差计划和报告； 4及时分享个人的经验与不足；
5客户关系的维系，并不断开发新的客户； 6努力做好每一件事情，坚持再坚持！ 最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
1事故处理不及时。针对XX市场上一年的事故处理上虽然公司给予解决，但在处理时间和方案上存在很大问题。建议公司建立出故处理小组，针对类似事情有一套合理得方案。
2销售政策改了又改。在销售政策上，价位是客户最敏感的话题，如果价位改了又改，在客户心里会存在很大得阴影，同时也会打消客户打款得积极性。建议公司先建立
不知不觉已经一年了，回想自己这一年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
作为销售部中的一员，我深深得感受到自己深肩重任，作为公司的门面，企业得窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质得基础上更要加强自己得专业知识。同时更要广泛的了解整个市场动态，走在市场得前沿。
但我要为我的工作业绩亮起红灯。本年度的工作成绩大不尽人意，在此也向公司和家人们真诚的说声对不起。
针对今年一年的销售工作，我从以下几个方面进行总结： 1个人总结；
经过一年的锻炼我基本上具备了销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通能力。同时也总结出销售人员更应该具备，专业的品种知识、谈话技巧和必要的商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任，有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略，更是销售人员应有的基本条件。
在工作中也积累了一定的营销与管理经验。也能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制；身心素质也有所提高，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件。同时也可以对市场进行系统的分析和判断。 但我所做的不足也有很多，缺少沟通、缺少思考、所掌握得理论技能不扎实。在沟通的环节中，我欠缺的是与同事之间的沟通，通过此次总结，我深刻的了解的，如果我能够经常与同事进行沟通，对我在市场上遇到的问题，在解决过程中会少走很多的弯路，对我个人的经验也会有很大的提高。在思考问题中我还是弱者，在对每个客户，每个市场都欠少分析深度，如果能够多对客户，市场进行系统的分析和总结，会对我自己是个提高，也是对市场的掌握。理论与市场更是要相结合得分析和判断。 2业务总结；
我负责得主要是辽宁的沈阳、铁岭地区，主要是对客户得巩固及对市场得从新了解。客户是直接给我们带来财富的对象，客户与客户给我们带来的财富是不同的。在上一年已选择好了客户的集成上，我需要做的是与客户建立一层良好的合作关系。可能在合作的过程中有的客户并不适合我们，这就需要及时的更换，比如昌图地区。所以巩固客户也是非常重要的。客户回访应该说是巩固客户的必要方式之一。在与客户合作的过程中，沟通是我与客户合作的前提，建立良好的沟通方式也是合作成功的前提。所以我要经常与自己的客户进行沟通，只有在沟通的过程中才能了解到客户的需求，我们合作之间存在的问题，加强我们之间的了解，增进我们之间的感情，促进我们产品在当地的销售量，市场前沿的一些信息。所以，在巩固客户时我采取了这样几种方式：当面交流这样是双方沟通的做好方式，同时也能增进我们彼此的了解和感情。
电话沟通电话沟通是必不可少的环节，在种子销售旺季的时候经常的电话沟通，对我的销售量会有所提高。
信息慰问信息慰问也是增进我们之间感情的调味剂，在节日的时候送上一个小小的祝福，经销商也会感觉暖暖的。
针对品种这一块我在此也要多说一句，江育418在辽宁属于未审定品种，所以在开展工作时存在了很大得弊端。今年辽宁在种业这一块又时管理得非常严格。很多经销商本打算买的量，都没有达到。比如康平地区和法库地区。 3分享经验；
在接手辽宁市场的时候通过走访市场和了解客户我总结出，在选择客户的时我的标准：对公司的品种和品牌有决对的热情能够对我公司品种进行主推的客户；有新品种推广能力，领先市场运作思路，稳定的市场网络的客户；拥有足够的流动资金，遵守公司销售政策和要求，对结算价格不敏感的客户；和当地工商、种子管理站关系良好，能够自己解决问题的客户；在经营过程中无不良记录的客户。针对以上几点是我在对辽宁客户的总结，也是我在选择客户时的标准。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下一年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总； 2提高自身的服务态度，细心的与客户沟通；
3做好季度计划，月计划。做好详细得出差计划和报告； 4及时分享个人的经验与不足；
5客户关系的维系，并不断开发新的客户； 6努力做好每一件事情，坚持再坚持！ 最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
1事故处理不及时。针对XX市场上一年的事故处理上虽然公司给予解决，但在处理时间和方案上存在很大问题。建议公司建立出故处理小组，针对类似事情有一套合理得方案。
2销售政策改了又改。在销售政策上，价位是客户最敏感的话题，如果价位改了又改，在客户心里会存在很大得阴影，同时也会打消客户打款得积极性。建议公司先建立 明确得销售政策，更要提早出台。 3防伪标码有名无实。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极与他人沟通。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决
推荐第2篇：销售述职述廉报告字
篇一：
在刚刚过去的2xx年里，本人积极克服内勤工作与拓展业务的矛盾，在勤于学习业务知识、尽心尽力尽职尽责地做好内勤工作的同时，积极开展保险营销工作，除出色完成了所负责的内勤工作外，全年共完成保费业务7.5万元。
一是勤于学习，力求做财险方面的行家里手
本人认为，熟悉并掌握好保险工作方方面面的知识，是做好保险工作的重要保证。因此，本人除积极学习保险有关条款和知识外，还积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，基本做到了能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。如去年春天，市保监会委托我市市委党校对营销员进行为期两天的集中培训，本人一课不拉地参加了学习培训，并顺利通过了考试。上级组织的视频学习培训活动，本人也都非常珍视，尽量抽挤时间参加;平时在家看财经节目，也非常注意保险方面的内容，紧跟保险业发展的时代步伐。通过不断学习，大大提高了自己的专业技能，做好本职工作和业务营销的基础更加牢固。
二是利用各种渠道，积极做好保险营销工作
自己虽然是一名为外勤服务的内勤人员，但一直认为做好保险营销工作是保险业生存发展的有效前提。皮之不存，毛将焉附，一个公司如果没有相当的业务量做支撑，就失去了生存和发展的物质基础。因此，本人在做好本职工作的同时，尽量克服内勤工作与向外展业的矛盾，充分利用各种便利条件，积极向外拓展业务。如自己有不少朋友在本地党委和政府部门工作，他们认识的人相对较多，加上我公司又是本地最早的公司，牌子比较响亮，信任度也较高。自己就充分利用这种便利条件，积极向外拓展业务，收到了良好效果。另外，自己的老家因为离县城较远，地理位置相对偏僻，各保险公司在那里的竞争相对不太激烈，自己充分利用本地亲戚朋友较多的优势，积极在那里开展保险营销业务，也收到了丰硕成果。
三是积极改善服务，以良好的服务赢得顾客
近年来，在本地落户的财险公司达五六家之多，保险业竞争的激烈程度可想而知，而业务员的素质和优良的服务，就成了决定成败的关键因素。在开展保险业务时，自己时刻注重做到为保户着想，积极为他们提供力所能及的服务，这样既提高了公司的形象，又增强了对保户的吸引力。如有的保户因为工作繁忙，续保后没有时间亲自到公司拿取保险单。对于这样的保户，自己一般利用午休时间或在星期天亲自送单上门。一些老客户，有的虽然答应续保，但一时又钱不凑手。对于这样的客户，自己常常亲自掏钱为其临时垫付，以自己的真诚赢得他们的信任和支持。有的刚购新车的客户，对车辆保险的种类不太清楚，不少人混不清交强险与三者险的区别，也不知道自己的车辆入哪些保险比较合适。对于这样的客户，自己就不厌其烦地对其进行险种解释，并设身处地为保户着想，亲自为其谋划所入保险的种类，直到其听懂和满意为止。通过不断增强服务意识，不断提高服务质量，赢得了与自己接触的绝大多数保户的信任和支持，为业务开展打下了良好基础。
总之，通过自己的不懈努力，在过去的一年里，不但较优秀地完成了份内工作，还完成了7余万的保费业务，比上年4万的业务量超出近3万元。在新的一年里，自己在一如既往地做好保费和赔款收付工作的同时，继续以良好的精神状态做好保险营销工作，以祈取得比2xx年更加优良的业绩，为公司的发展做出自己应有的贡献。
篇二：
2xx年开始了，来的那么突然，也那么的从容，总结2xx年，计划2xx年 。
总结2xx年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下，镀锌价格一直是不平稳的，如同做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗，创造了很多历史记录，全年完成16.2万吨的生产量，库存也创造了历史最高的时候85多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。
xx年的工作感觉完成的不错，在排产方面根据领导要求做到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了生产效率，创造了生产利润，2xx年我会继续坚定不移的执行科学化排产。2015年在联系客户方面也有不错的业绩每月1吨左右，2xx年要确保每月最少15吨的加工量，力争2吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进行实际与理论相结合，做到有凭有据，创造了1多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同取得的如此成绩。
2xx年会是一个诸侯并起，硝烟弥漫的一年，很多有实力、有资金的人看到2015年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线，一上还就是2条，原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大生产规格，增开1条生产线，下半年一下多出了1多条生产线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有打开等等原因，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工，准备2015年在战。
2xx年是竞争贯穿着的一年，在想高枕无忧是不可能的了，我们要拿出刺刀，亮出宝剑，去拼搏，把他们踩在脚下，狭路相逢勇者胜，在马总给召开的销售人员会议上，提出了明确的指示与目标，越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上，把产量提高上去，把销量更要提高上去，压缩同行业的市场占有率，用拉、挖、拜各种销售手段，保证公司车间的正常生产，保证完成公司下达的16万吨的生产任务。
2xx年我要做到每年都要上一个新的水平，上一个新的台阶，有做的不好的地方领导多批评多指点，为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁。
篇三：
回顾过去的一年，销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下，圆满地完成了销售科的各项工作。尽管取得了一些可喜的成绩，但也存在着一些不足之处。
推荐第3篇：个人述职述廉报告 销售
个人述职述廉报告 销售
在市局(公司)党委新一届领导班子的正确领导下，在xx县局(营销部)x局长的帮助和培养下，以及广大干部职工的关心和支持下，担任副经理三年有余，我的感觉是XX年是很不平凡的一年，以x局长为核心的党支部，认真开展深入学习实践科学发展观活动，按照县委和市局(公司)党委学习实践科学发展观活动的要求，我们进一步坚定了迎难而上、确保利税增长的信心，更加意识到自己的责任与使命，迅速统一了思想认识：决不辜负市局(公司)党委的期望与重托，以实际行动向上级交出合格答卷。着力“打基础、抓规范、上水平、增后劲”,全面提高综合竞争能力和科学发展水平。深刻领会国家局“四要”要求，在行动中认真落实四要精神。“节奏要快”， “标准要高”， “工作要实”， “状态要好”。贯彻落实好“五实”要求，必须坚持实事求是，必须狠抓落实。省局(公司)党组提出“摸实情、讲实话、出实招、办实事、求实效”的要求，这是对我们推进作风建设的基本要求。落实好市局(公司)x总提出的工作要求：讲原则、讲谋划、讲责任、讲标准、讲实效、讲和谐的六讲工作要求，认真贯彻落实市局(公司)工作要求和部署，紧密团结在以x局长为首的班子周围，领导班子团结一心，大家心往一处想、劲往一处使，表现出强大的战斗力、凝聚力、向心力。
现将一年来的工作情况，简要向大家作以下汇报：
一、加强政治理论学习，努力提高自身政治理论和思想道德水平，认真学习了党的xx届三中、四中全会精神和“xx大”会议精神以及行业的改革发展政策、三项法规等，坚持正确的政治方向，自觉遵守党的路线、方针和政策，和市局党委的决策，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，不断加强自己的党性修养，增强了党性观念，全局观念，纪律观念，群众观念，确保政治敏锐，思想创新，始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致。
二、加强业务知识学习，不断提高驾驭市场的能力
加强业务知识学习，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，夯实了销售工作基础，分管业务工作中，尤其针对网络建设工作是一个不断发展的过程，新鲜事物层出不穷，很多工作没有现成的经验可以借鉴，平时非常注重业务知识的学习。首先自我加压，认真学习业务流程，积极探索工作中的新办法，重点学习了市场经济学、现代营销学、企业管理和一些办公自动化知识，拓宽视野，解放思想，更新观念，进一步提高了自己的业务理论水平和组织领导能力。另外我报考了中央党校的法律本科，今年年底毕业，真正做一个能懂法会用法的饯行者，我通过学习，个人能力得到提高，来提高团队的整体能力，使学习成为营销人员、客户经理、配送人员的自觉行动，每周组织不少于两次全体营销人员的业务知识培训，增强营销人员的工作能力，提高了业务素质。
通过不断地加强学习，提高了自身的业务管理水平，组织协调能力，综合分析能力、处理问题的能力，适应了行业不断改革发展的新形势。
三、围绕本职工作，不断创新进取，各项工作均取得长足进步
在x局长的正确领导下，以支部为领导核心，我们班子定期召开销售工作座谈会，多次召开了中层以上人员调度会，分析市场动向，把握市场中存在的问题。在我分管业务工作中，我始终坚持本着对事业高度负责的态度，任劳任怨，吃苦钻研，开拓进取，求真务实，卷烟经营工作均取得了一定成绩。
1、各项指标完成情况：20xx年，共销售各类卷烟x箱，同比增长了x箱，增幅x%;完成预算指标的x%。实现单箱收入x元，比去年同期增长x元;实现毛利x万元，同比增长x万元，增幅x%;实现人均销量x条，同比增长x条。
2、认真落实各项工作措施，全力抓好基础工作：主要领导重视销售工作，铺货工作给与了大力的支持和帮助，车辆人员分组，一把手亲自挂帅为组长，并及时责成我和销售科长制定了相关的考核奖惩措施，给大家鼓劲，及时调整了销售工作思路，明确了工作目标，局部上下联动，通过这次一二三类烟铺货上柜活动和以上制定的工作措施的落实，整体基础工作取得了前所未有的成绩，提高了高档卷烟的上柜率和动销率，为卷烟提档、上量打下了坚实的基础。各项基础工作也有了很大的提高，卷烟上柜率、卷烟摆放、明码标价、价签对位、客户手册的填写、三员服务态度、三员到位率等各项基础工作有了长足进步，进一步拉动了销售工作的动力，在分管范围内经常召开中层及营销人员调度会议，加强沟通，及时联系，与营销人员广泛地开展谈心活动，及时沟通思想，消除和化解矛盾和隔阂，增进理解，加深感情，诚心倾听他人意见，使思想进一步得到了统一，责任进一步明确和落实，执行力得到了进一步提升。
3、在市局(公司)营销中心的安排下，组织了零售客户培训班x期，共培训x人次，进一步的提高了零售客户自主营销，自动上品牌的能力，拉近了客我关系。
4、亮丽终端建设情况：进一步夯实网建基础，加强“亮丽终端”建设的推进步伐，切实提高临邑县局(营销部)零售终端建设水平。10月份对辖区零售客户认真进行了筛选，给配合程度高，效益好的x位优秀零售客户发放、安装卷烟展示柜x组，提高了零售客户的店面形象，增进了与客户的友谊，提升了亮丽终端建设水平。省、市局验收组一次性验收合格，发挥了亮丽终端建设的新起点，推动零售终端建设工作向纵深发展。
5、开拓婚庆市场情况：认真开展市局(公司)组织的“千对新人”婚庆用烟活动，抓住机遇积极主动开拓婚庆市场，x对新人用了山东中烟的卷烟，经过我们做细致的工作，本身用红双喜和红将军的转化成了宏图泰山和华贵泰山，提高并拉动了卷烟档次，进一步提升了鲁产品牌，特别是泰山系列的知名度和占有率，无形之中提高了品牌宣传力度，增加了企业效益。
6、重点区域、重点市场集团消费情况：重点区域、重点市场工作正在开展中， XX年去扎实深入的去做好延伸，从每个环节和细节入手，把这项工作作为集团消费的突破口去抓好、落实好。
7、规范自律情况：在抓好销售工作的同时，做好规范经营工作，紧紧咬住和谐发展不放松，紧紧咬住规范自律不放松，强化了规范职责，层层签订了明示承诺制度，责任到人加强了规范经营管理，推动了行业发展。
8、考核管理情况：认真担负起考核管理职责，积极参与考核小组对三员进行严肃认真的考核。加大了考核力度，落实了考核结果，取得了良好的效果。
9、市场需求预测情况：认真组织营销人员、客户经理、送货员学习了按照客户订单组织货源有关工作流程，提高了业务人员素质。增强了预测准确率，XX年临邑的预测准确率每月达到了95%以上，预测工作准确度明显提高。
10、强化服务凝聚客户情况：为提高客户依附度、满意度和忠诚度，对零售户进行了走访咨询，宣传了烟草的法律法规，对三员的满意度让客户进行了测评，通过这项活动，畅通了客户沟通渠道，提高客户对烟草工作的理解支持，搞好了客我关系，网络凝聚力显著提高。
四、加强党性修养，坚持廉洁自律，树立良好的领导干部形象
一是提高防腐拒变能力。认真学习领导干部廉洁自律规定等有关精神，并结合《党风廉政建设责任制》的相关要求，严格要求自己，带头清正廉洁，管好自己的人，自觉做到政治上坚定，经济上干净，工作上实干。二是严格廉洁自律。按照领导廉洁自律有关要求和规定，始终做到自尊、自爱、自省、自警和自律，时刻保持清醒头脑，不松懈麻痹大意，做到警钟长鸣。
五、认真分析工作中的不足，总结工作经验，进一步加强工作中的薄弱环节。XX年销售工作中虽然取得了一些成绩，成绩主要归功于市局(党委)的正确决策，以及县局(营销部)主要负责人正确领导和同志们的大力支持和帮助，在此表示衷心的感谢。但也存在一定的不足，不足之处主要表现在管理工作方面不够大胆，还须进一步解放思想，观念上还需进一步加强，工作要求方面，还需进一步从细节上抓紧抓好。在以后的工作中，我一定借鉴别人的优点，改正自己的缺点，必须从思想上解决问题，大胆管理我分管的工作，潜心做事、低调做人、争创一流、追求卓越。抓工作要有力度、有广度、有深度。进一步的解放思想，更新观念，提高执行力，做到政令畅通。
六、今后工作打算和措施：
1、按照市局(公司)党委工作要求和x局长的工作部署，面对新形势、新任务，我们认真学习了x总读书会的讲话精神，继续围绕“卷烟上水平”的主要任务，继续坚持“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益的工作思路，在销售工作中，我着重抓好以下几点工作：一是要有超前思考，超前工作，敢于创新，努力提高自身素质和工作水平，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，提高政策水平、管理能力和工作层次，要以昂扬向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艰难的勇气、坚韧不拔的意志、敢于胜利的信心、知难而进、不骄不躁、脚踏实地、一步一个脚印地完成我分管的工作。要在始终坚持“规范、安全、稳定的前提下，伸挖市场潜力，培育新的经济增长点。要深入学习和实践科学发展观，把解放思想体现在攻坚破难上，体现大胆探索，勇于创新上，以解放思想的强大动力推动企业发展。要以学习贯彻党的xx大精神为强大动力，扎实有效的做好销售工作，认真的总结工作中的不足，深挖根源找瓶颈，做好销售工作中的核心部分，努力完成全年目标任务，为20xx年开好头，起好步创造良好的条件。按照XX年市局(公司)下发的总体目标，进一步明确职责要求，切实把销售工作统一到市局(党委)决策部署上来，统一到党的“xx大”精神上来，统一到x局长的总体要求上来，进一步的开展好销售工作，层层分解销售指标，细化措施、落实责任、着力培育市场潜力大的省内、外名优重点品牌。继续把工作重点放在抓市场、抓规范、抓基础、抓亮丽终端建设上。加快终端建设步伐，全面提升网络水平。二是要继续通过品牌培育，营销培训、指标考核等基础工作来完成提高经济效益、满足市场需求的任务。要在培育品牌、提升结构上下功夫。这是转方式、调结构的重中之重。坚持“提升一二类、突破三类、压缩四类、稳定五类”的营销策略，下大气力做好引导消费、培育品牌工作，争取在结构提升方面取得新进展。进一步端正思想，促进营销人员思想观念的转变，认认真真做市场，扎扎实实搞服务的工作理念更加坚定，继续抓好铺货工作、从高档卷烟上、省内外名优重点品牌上加大品牌培育，拉升结构、提升档次，加大铺货面，要更加注重农村市场，提升销售结构，推动城乡市场协调发展。形成目标明确、效益提高、竞争有序、水平提升的品牌发展格局，夯实销售工作基础，为XX年完成全年销售目标铺路搭桥。三是要建立健全目标责任制，继续加大考核奖惩力度;四是要继续扎实推进“深度拜访、深度营销”工作;落实各团队执行力。五是要继续抓好规范经营，严格执行“十条禁令”，进一步加强内部监督管理工作和到货确认工作，营销人员要共同维护好“规范”这条行业健康发展的生命线。六是要仅仅抓住卷烟经营这个环节，必须提高品牌培育水平，必须提高消费引导水平，必须提高网络建设水平。七是要虚心向老班子学习，不断的增长工作经验，维护上级，团结下级，和谐务实的去工作，我将继续加强学习，不断提高自己的政治水平和业务能力，做好本职工作。就是心系我分管的工作，全心全意、不遗余力，专心、细心、耐心做好本职工作。只要尽心尽力，工作才会有新思路、新办法、新举措，工作才会有新起色、新效果、新局面。尽职尽责，爱岗敬业，热爱自己的工作岗位，对待我分管的工作要有崇高的使命感和责任感，认真负责，一丝不苟，做到尽善尽美，工作不留死角，不留纰漏，不留遗憾，干工作必须积极进取，永远保持奋勇争先的状态，永远向高效率、高水平、高质量看齐，高标准定位，高水平运作、高效率推进，工作没有最好，只有更好，百尺竿头，更进一步。
2、加强党性修养，廉洁自律，并自觉接受组织和群众的监督，时刻保持清醒的头脑，重点加强了领导干部的作风建设，真正做到政治素质好，经营业绩好、团结协作好、作风形象好。
3、继续抓好规范经营，营销人员继续层层签定规范经营承诺书，抓好落实不放松。
4、加强电子结算的监督，继续提高电子结算的运行质量，为单位资金提供一个安全的保障，推动电子结算的成功效率，资金流转和运营的安全性得到提升。
5、从小事做起，从自身做起，大事讲原则，小事讲风格，工作高标准，生活严要求，以脚踏实地的工作作风，奋发有为的精神状态，开拓创新的进取意识，与时俱进，求实创新，团结一致，继续拼搏。
总之，在市局(公司)新一届党委的英明决策下和x局长的正确领导下，进一步解放思想，统一认识，认清形势，理清思路，明确任务，强化措施，狠抓落实，确保全年任务目标的圆满完成。为建设“严格规范、富有效率、充满活力的德州烟草做出新的更大的贡献。
以上不当之处请领导和同志们给与批评指正。
并恳请各位一如既往地支持和关心我的工作。
谢谢大家! 来源：
推荐第4篇：烟草局销售述职述廉报告
烟草局销售述职述廉报告
各位领导、同志们：
根据市局要求，全市系统各单位的班子成员要向市局考核组和全体干部职工进行述职述廉,接受公开监督。下面，我个人就履职和廉政情况向市局考核组及全体干部职工报告如下：
一、努力学习，综合素质有所提高
一是在认识上，树立“三人行必有我师”观念，充分吸取群众智慧的力量。二是在方式上，注重自学和培训相结合。同时调动分管人员的积极性，积极参加“营销技能知识”、“每月一法”、“质量管理体系”等培训，并一起分享学习成果。三是学习内容上，学习领会上级的工作部署、要求，保证各项工作不偏离方向；还对工作需要的知识进行更新，提高解决新矛盾、新问题的能力。
二、履职情况
一是经济运行指标完成良好。截止到10月底，共销售卷烟28161箱，超全年计划进度4个百分点；销售额达到3.95亿元，高于全市的平均增长率。其中一类烟2221箱，超全年计划进度11个百分点；二类烟937箱，超全年计划进度6个百分点；三类烟11135箱，超全年计划进度5个百分点。预计到年底，各项经济运行指标均能超额完成。 二是品牌培育实现精准化，重点品牌有所突破。通过组织客户培训和客户经理的宣传，7匹狼“通”系的上柜大幅提高。利用3月份成功进入“两会”和“全市武装工作会议”的契机，把“通”系产品引向了商界、政界精英；同时，“聚焦七匹狼”的创刊，得到了市公司及福建中烟的好评。1-10月份，销售7匹狼“通”系220万支，实现了7匹狼“通”系的突破。大力推进市公司省产烟“抓中间、促两端”的战略，多次召开营销人员专题会议；并开展了“爱我，卖好钻石”的大讨论活动，消除营销人员及零售户的畏难情绪，把销好省产烟作为新的增长点。截止到10月底，省产一类烟同比增长35.68%，二类烟同比增长13.17%，三类烟同比增长17.49%。
三是物流管理更趋完善。3月份，按照市局“分拣到户，打码到条，隔日送货”的工作安排，制定出对接方案和现场管理规定，在实际运行中逐步完善；并成立qc小组，持续进行优化。实现线路更优、成本更低的目标。同时，教育物流人员提高安全意识，截止到11月底，未发生安全责任事故。
四是重视零售客户营利工作取得零售户认同。广泛宣传明码实价的目的和意义，树立诚信经营理念，使零售户从内心接受和配合此项工作，做好价签摆放，防止低价竞销,以“共赢”促进规范有序的卷烟零售市场的形成。由客户经理牵头，促进客户间的交流沟通，建立客户间友好融洽的关系，通过自我管理、自我监督，共同推进明码实价工作，确保卷烟价格稳定，客户获得合理利益。
五是规范经营工作保持“零”违规。规范经营既是专卖法的法定要求，也是坚持和完善专卖专营体制必不可少的关键环节。今年，所分管人员未发生违规现象。
六是自营店和农村服务大厅筹备工作有条不紊。按照市局的要求积极筹建。目前，吕公堡阳光服务大厅已完成选址、租房，正等待装修。一楼自营店已完成勘察，已进入设计阶段。
七是工会工作扎实稳定。成立了“群众工作室”，定期接待来访，帮助困难职工解决困难，密切了干群关系，未出现越级上访等不稳定事件。举办了“职工趣味运动会”、“职工岗位技能竞赛（驾驶员岗）”，在职工中开展了“和谐家庭”评选活动。
八是发挥好本地干部作用。坚持节假日值班，保证节假日期间各项工作的正常进行；积
极利用各方面关系，与地方政府和各部门联系，协调工作，发挥好桥梁作用，促进我局工作的开展。
三、勤奋务实，廉洁自律
在工作上，讲团结、顾大局，处处以高标准严格要求自己，摆正自己的位置，做到“到位而不越位”。严格遵守组织纪律，坚持民主集中制，以积极的态度参加党组理论中心组学习，自觉维护领导和党组的威信。自觉遵守党的纪律和国家的法律法规，严格执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》的各项规定以及行业的各项制度，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心，牢固构筑拒腐防变的思想道德防线，时刻把国家和零售户的利益放在首位，自觉地以党纪政纪约束自己，没有发生违规违纪行为。
四、工作中存在的不足
一是对“打造全员服务型企业”的内涵理解不深。在分管工作中，使少数营销、物流人员服务意识不强、服务方法单
一、服务效果欠佳。
二是“闯”的意识不强。在继承发展经验的同时，创新意识还有待加强。
以上两点也是我今后工作的努力方向。
2016年，我将以王辉局长提出的“攀高峰看风景，跳起来摘桃子，俯下身磨细针”的精神状态，振奋精神，鼓足干劲，为圆满完成全年任务目标努力工作。也真诚地希望各位领导和同事们给我提出意见和建议，我将虚心接受。
不妥之处，请批评指正。
谢谢。篇二：2016烟草专卖工作述职报告
2016烟草专卖工作述职报告
大家好！我叫，从事烟草行业为已经五年了。在过去的五年中，我一直在烟草专卖担任稽查工作。
(转载于:烟草述职述廉报告2016)
一、工作情况
五年来，在各级领导无微不至的关怀和指导下，在各位同志精心的配合帮助下，我在工作中学习，在学习中成长。具体来说主要做了以下工作。
（一）积极参加法律法规培训，提升自己的执法水平。根据各级领导机关要求，组织全体队员，认真学习相关的草法律、法规、制度，学习社会主义法制建设。对以前出现的各种违规的行为和心理做了认真的剖析端正了执法风纪，做到科学办案取证、准确适用法律条款、合法化执法程序、保证执法结果公正。
（二）狠抓市场管理，严厉打击不法活动。认真贯彻《烟草专卖法》和《实施条例》的相关规定，圆满完成市局组织实施的各个行动，结合辖区实际情况，在严打不法活动的同时，加大《烟草专卖法》的宣传。统一行动与分散检查相结合。根据不同时期不同的市场形式合理安排工作，布置人员，深入、扎实地开展工作。
（三）强化稽查队伍建设。人是做事的根本，我始终坚持“以人为本”的原则，来管理队员，严格要求，认真学习各项规章制度，对违规行为，绝不姑息。另外，还通过学习、培训、教育的方式，提高执法对队员的综合素质，端正执法风纪，严明内部纪律，树立烟草专卖稽查队的良好形象。
（四）深入基层，培养感情。同大家一起工作吃住，及时了解队员的心理变化。对思想上出现问题的队员，及时进行谈话，排除心理压力。坚持思想政治工作，定时举行工作例会，对工作问题，思想问题，做一个汇总，在下一个工作阶段及时解决。
（五）狠抓安全建设。安全责任重于泰山，在工作中狠抓车辆安全，出车登记，杜绝公车私用，将车辆安全事故发生率减至最低。
二、存在问题
三、下步工作打算
（一）加强市场稽查工作。深入市场，加大对各种不法行为的打击力度，杜绝公开摆卖走、私、非卷烟行为，努力提高市场净化率。
（二）贯彻落实局领导做好“三个一”的指示精神。内部加强对“三个一”指示精神的学习，在工作中落实“一种意识，一个决心，一种能力”。
（三）抓好队伍建设。加强内部的法律、法规学习；加强内部的风纪建设；加强对对员执法行为的规范。篇三：个人述职述廉报告2016
个人述职述廉报告2016
个人述职述廉报告2016
(一)加强学习,扩宽思路，不断提高能力和水平
加强管理能力和政治理论方面的学习。坚持把管理能力的学习放在首位，不断提高思想政治站位。结合理赔中心车险分部工作实际，不断提高工作认识的思想和论断。通过学习上级领导的讲话精神，增强了事业心，提高了工作的管理能力。同时不断拓宽工作思路，综合各个理赔环节全方面考虑问题，目前看来合理的工作方法，并不一定是最好的方法，在工作中不断总结好的经验，不被陈旧的经验所束缚，增强创新精神，才能让自身工作能力得到提升，明确努力工作的方向，从而增强了做好车险理赔工作的责任感和使命感。
(二)进一步加强工作机制改革创新
进一步规范完善理赔中心车险分部管理制度和流程的同时，管理模式的创新意识也逐步增强。今年初，为配合城区三家公司，从公司业务出发，管控方式从公司内部转移到协合作单位和个人，切实落实协合作单位的管理考核机制，充分调动一切可以利用的资源，围绕着公司目标开展工作。特别是在市政两大班子的招、投标车辆以及重点客户的疑难处理等方面取得了很好的协调，在自己工作职责范围内，充分发挥积极性、主动性和创造性，提高预见性、超前性和计划性，在管理成本相同的前提下，为公司创造出了更多的经济价值。
(三)完善理赔管理制度，依法合规经营
在合规经营方面，总、省公司要求理赔发展要建立在依法合规的基础上，理赔中心车险分部严格按照上级公司内控制度和监管部门的要求操作，定期进行自查工作，对于出现的问题及时汇报、总结，不是藏着掖着，把问题放在桌面上，在依法合规的前提下，共同讨论解决方法。同时不仅只要求自己，也要求分部员工共同学习，深刻领会合规工作的重要性。为提升车险理赔队伍服务水平，年内多次组织分部员工进行《标准化操作指引》统一培训及书面测试，标准话术场景模拟，结合总公司对车险查勘四个一理赔服务的要求，引导查勘定损员在理赔观念上要有转变，把理赔服务工作放在首位。把提升服务质量，用理赔创造效益的理念带到理赔一线。
(四)抓好理赔基础工作，推动公司业务有序发展
在公司业务发展的同时，也要求自身管理能力要不断得到加强。在制度制定工作方面不断完善的同时，严格按照相关制度的要求安排工作，把工作分解到各个环节，责任到人，确保工作按质按量完成。为配合理赔人员薪酬改革，特制定员工量化考核细则，并每月在公司及中心网站上公示，以此提升员工工作积极性，加强员工理赔数据化管理。三季度随着理赔服务年活动的推进，车险理赔也把跨越式发展作为下半年的工作重点，按上级公司要求，落实四个一理赔服务的同时，还推行一张纸理赔、快捷案1小时通知赔付、自助理赔查询等服务举措
(五)定期分析总结，发现问题及时跟进解决
定期对分部日常工作进行总结、分析，及时发现工作中的问题，把问题消灭在萌芽状态。针对个别员工工作不在状态的情况，平心促谈，更多是站在员工立场来分析解决问题，让员工真正热爱本职工作。
通过定期对理赔各项指标的分析，发现问题出现的原因和预计可能的结果，为理赔管理决策提供依据。理赔数据分析能够比较客观的反映公司理赔情况，为营销、承保等各个业务环节提供数据支持。
(六)以点带面，强化培训，全面提高部门综合素质
高标准、高要求这是对工作结果的要求，充分调动分部员工工作能力，提高他们工作能动性，才能确保工作结果准确无误。车险分部工作压力大、进度快，对新员工进行系统化培训是不现实的。我们采用的方式是工作中学习，是将工作安排到每个人，由工作责任人先向上级主管汇报此项工作怎样去完成，需要多长时间，需要怎样的支持。再由主管对不足或错误的地方给予意见，锻炼他们对工作的解码能力和处理能力。在工作过程中由上级主管不定时督导，避免偏差的出现，逐步增加工作的难度，使其能力在工作中得到不断提升，员工的工作能力相对初期有了长足进步。
(七)加强廉政和作风建设，严格遵守廉洁自律各项规定
努力完善自身道德体系，严格执行廉洁自律的各项规定。牢固树立正确的价值观和人生观，自觉抵御腐朽思想文化的侵蚀。严格按照一名优秀共产党员的标准要求自己，严格按照《保险从业人员行为准则》以及《理赔纪律八条禁令》等相关规定要求每一位员工，带头遵守公司制定的各项规章制度。认真抓好部门的廉政工作，做到严格管理、严格教育、严格监督。
回顾xx年的工作和学习，在取得上述成绩的同时，还有一些在今后的工作中亟待提高方面：
一是要继续加强车险理赔管控，有效降低赔付成本。具体采取以下措施：加大第一现场查勘力度;加大核损的管控力度;做好未决赔案管理工作，严格责任追究制度。要提高估损准确率和结案率。
二是要增强防范保险欺诈意识，要进一步与交警、经侦等部门做好打假防骗工作。
三是开展双整一创。即整肃车险理赔队伍、整顿车险理赔质量和车险理赔数据创优活动。
在xx年的工作中，我将进一步强化学习意识，坚持学以致用，用以促学的原则，不断提升自身管理能力，以更好的适应岗位的要求。严于律己、克己奉公，在思想上提高认识，行动上严格规范，以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，用自身的带
头作用，使本部门工作再上新台阶。
个人述职述廉报告2016
一年来，我坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照集团公司党委要求，团结和带领青海锂业有限公司、青海西部镁业科技发展有限责任公司（以下简称锂镁两公司）广大干部职工，以集团公司战略目标为指南，以年初制定的三个保证、（2016供销社领导班子述职述廉报告）两个推进、一个体系任务目标为指针，与时俱进，开拓进取，依法治企，按章管理，各项工作稳步推进，使锂镁两公司都保持良好的发展势头，企业整体运营持续稳定，xx年初确定的各项目标任务基本完成。现将自己一年来的学习、工作和廉政建设情况汇报如下：
一、重视学习，用马克思主义中国化最新成果武装头脑指导工作
作为集团公司的副总裁，勤奋好学既是一种责任义务，也是企业发展的客观需要，更是实现好、维护好、发展好企业广大干部职工根本利益的必然要求。领导干部学习的质量与效果，直接影响着推动企业科学发展、促进企业全面和谐的成效。平时，我比较注重学习，并积极发挥带头作用，带头弘扬理论联系实际的马克思主义学风，坚持用马克思主义中国化最新成果武装头脑，指导工作。
1、加强学习，着力打牢理论基础。理论上成熟是政治上成熟的前提和基础。一年来，按照集团公司党委的要求，结合自己思想情况和工作实际，我认真学习邓小平理论和三个代表重要思想，深入学习科学发展观理论，真正学懂弄通，掌握精神实质。通过认真学习贯彻科学发展观，全面深入地掌握了科学发展观的精神实质和深刻内涵，把思想和行动统一到集团公司的要求上来，自觉地用科学发展观理论武装头脑，在思想上、政治上、行动上始终与党中央保持一致，与集团公司保持一致。坚持党组中心组学习制度，对集团公司党委的决策和指示精神及时传达，认真学习贯彻落实，不断提高自己的理论素养和领导水平。特别是在深入学习实践科学发展观活动和西部矿业务虚工作会议的大讨论中，带头学习，认真撰写学习笔记和心得体会，并及时将西部矿业务虚工作会议精神传达到锂镁两公司。个人述职述廉报告2016个人述职述廉报告2016。
2、学以致用，努力取得实际成效。学习的目的在于应用，必须把学习的体会和成果转化为推进企业科学发展、促进企业全面和谐的层面上来。在加强理论知识学习的同时，还结合自身工作的需要，结合锂镁两公司的实际，不断加强企业管理、化工和技改知识等方面的学习。在学习中注意把青海锂业、西部镁业的发展放到集团公司发展的全局中考虑，增强工作的科学性、预见性、主动性和协调性。把学习与实践相结合，着眼于解决企业发展中的实际问题，着眼于推进锂镁两公司又好又快地发展，把学习的体会和成果转化为谋划工作的思路、改进工作的措施，切实提高驾驭企业发展全局的能力，创造性地开展工作。
3、注重调研，把握企业发展实际。深入调研是科学决策的一个重要前提，在工作中，我比较注重调研，强调没有调研，就没有发言权。在制定企业发展策略、采取具体措施时，充分尊重和吸纳广大干部职工的意见。通过深入一线、深入基层、深入职工，加强对实际工作的了解，针对工作中出现的重点、难点问题，提出可操作性的措施和办法，
切实解决企业发展中的实际问题，做到了尊重企业实际，尊重干部职工。制定的政策，符合企业发展的规律；实施的决策，符合企业运营的实际。十一月份以来，我把学习西部矿业务虚工作会议的讨论活动和深入学习实践科学发展观活动结合起来，就青海锂业、西部镁业工作中的一些重大问题进行了深入调研，全面掌握了锂镁两公司一年来的运营实际。
二、扎实工作，推进青海锂业、西部镁业科学持续和谐发展
即将过去的一年，是金融危机席卷全球的一年，也是锂镁两公司统一认识、抢抓机遇、共克时艰、攻克难关、顺利完成年初制定任务的一年，还是锂镁两公司团结一致、励精图治、知难而进、与时俱进的一年，更是锂镁两公司实现科学、持续、稳健、和谐发展的一年。
（一）锂镁两公司顺利完成全年产销任务。
xx年，在集团公司的正确领导下，在我的积极努力下，在锂镁两公司广大干部职工的合力支持下，全面完成了年初制定的三个保证、两个推进、一个体系目标任务。
1、生产实验运营平稳，顺利完成年初制定的任务目标。
正常生产是青海锂业全面发展的关键所在，完成实验是西部镁业未来发展的重要依赖。截止目前，青海锂业已完成千吨碳酸锂生产任务，西部镁业已按要求顺利完成千吨高纯氢氧化镁生产实验。
xx年，青海锂业技改取得显著成果，西部镁业完善了锡铁山试验厂的生产工艺流程，完成了各项预定指标的实验。青海锂业xx年上半年阶段性技改取得了两项突出成果。一是工艺路线已趋稳定，生产更加连续、稳定，生产效率大幅度提升，产能进一步提高，现已达到满负荷生产能力；二是电量消耗大幅下降，水电成本进一步降低，全面实现了项目运营的达产达标。根据近一年来的统计表明，原来设计中只能保证3000吨/年碳酸锂用电需求的察别（察尔汗-别勒滩）线路，完全可以满足公司10000吨碳酸锂/年的用电需求，基本保证了年产3000吨碳酸锂生产装置的安全、平稳、连续运行；西部镁业锡铁山实验厂xx年全年生产了1042吨实验性高纯氢氧化镁产品，全面完成了压滤机、离心机等高纯氢氧化镁的脱水实验，成功实现了两次工艺技改。这些成果都将为西部镁业xx年10万吨高纯氢氧化镁项目的全面启动提供了重要的技术支撑。
2、市场营销与调研并进，全面提升锂镁两公司的品牌价值
市场是企业生存的柱体依赖，也是企业发展的关键所在。锂镁两公司xx年全面启动了碳酸锂、高纯氢氧化镁的市场营销与调研，积极拓展了碳酸锂、高纯氢氧化镁、氧化镁、阻燃剂等产品的销售，青海锂业完成了1000吨碳酸锂的销售任务，西部镁业完成了170多吨实验性高纯氢氧化镁产品的试销售。
目前，青海锂业生产的碳酸锂产品主含量已达99.65%，产品国外远销日本、韩国、意大利等地，国内覆盖除青海、西藏、甘肃、宁夏等外的20多个省、市、区，受到了国内
外用户的高度关注和一致好评，碳酸锂产品现已出现市场供不应求的局面。西部镁业生产的实验性高纯氢氧化镁产品，已在华东、华北、华南等地区试销；由高纯氢氧化镁加工的阻燃剂产品，也在广东、山东等省企业应用；用于氧化镁等下游产品的加工，也在河北等地销售。目前，青海锂业的吉乃尔牌商标、西部镁业的西海牌商标，已在业内享有盛誉。
（二）锂镁两公司人事、财务稳健运行。
人力资源管理是企业管理的龙头，高素质的干部职工队伍是企业发展的现实基础，也是企业未来发展的强大动力。财务管理是企业管理的核心，渗透贯穿于公司运营的整个过程之中。我非常重视财务管理，以提高财务管理水平来促进锂镁两公司整体管理水平的提高。
1、人力资源持续开发，积极储备公司发展所需人才
人力资源开发在锂镁两公司发展中占有重要地位。为了促进两公司持续、快速、健康、和谐发展，我十分重视人才引进和培养，努力推进两公司人力资源的开发。
目前，锂镁两公司确立了重点岗位锻炼人、艰苦环境磨练人、关键时候考验人的选才思路，确定了忠心于企、尽心于事、倾心于岗的人才选拔标准，倡导了员工靠企业生存、企业靠员工发展的经营思想，树立了员工不是为企业干，而是为自己干的先进理念，开展了技术创新能手、岗位技能标兵、公司劳动模范的评选活动，努力打造职业项目经理、专业拔尖人才、优秀技术工人的员工队伍。我结合锂镁两公司目前运营的实际，提出了在今后一段时间内加强人力资源开发和人才队伍建设，逐步建立专业技术人员、高级管理人员、高级专家队伍的人才培养体系，着力构建一支讲党性、重品行、做表率的党员干部队伍和有品德、思想、政治的全员职工队伍。目前我们已从中国唯一一所世界一流商学院——清华大学经济管理学院，成功引进mba一名，正在为两公司发挥积极的作用。
2、财务稳健安全运行，切实保障公司运营资金需求。
#from 个人述职述廉报告2016来自 end#
由于受全球金融危机影响，xx年锂镁两公司都面临成本高、市场竞争力弱的挑战和压力，为确保经营目标的如期实现，我主抓成本控制，提升企业盈利能力；狠抓运营控制，严格预算管理程序，积极推进预算机制转型，增强预算调控能力，以全面预算统筹公司各项经营业务和有限财务资源，增强预算的执行力，确保公司财务预算的科学性、权威性和连续性。同时，锂镁两公司以会计核算为基础，以财务管理为核心，在抓好会计核算的同时，加大了财务管理力度，充分发挥财务管理的职能和作用，以抓财务管理为主，带动整个公司管理水平的提高。通过建立财务人员工作业绩考评和奖励制度，充分调动了财务人员的积极性、主动性和创造性，使财会人员既精于会计核算又善于进行科学理财。
（三）企业管理与项目建设迈上新台阶。篇四：2016年凌成兴做的烟草工作会议工作报告全文
贯彻发展新理念 再上卷烟新水平努力实现烟草
行业“十三五”良好开局
凌成兴
同志们：
这次全国烟草工作会议的主要任务是，深入学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，认真传达贯彻中央经济工作会议以及全国工业和信息化工作会议精神，总结2015年工作，谋划“十三五”规划，部署2016年任务。刚才，传达了国务院领导同志的重要批示，听取了苗圩部长的重要讲话，我们要认真抓好贯彻落实。
一、认真总结2015年和“十二五”期间全国烟草工作 2015年，烟草行业认真贯彻落实党中央、国务院的重大决策部署，在工信部的直接领导下，以“三严三实”专题教育为动力，积极应对经济下行的巨大压力、积极应对卷烟提税顺价的巨大压力、积极应对控烟过激的巨大压力，行业经济运行稳中有进、稳中有好，呈现出“两增长、三下降”的主要特点。
两增长：一是税利总额增长。全年实现税利总额11436亿元，同比增加919亿元，增长8.73%；二是上缴财政总额增长。全年上缴税收和利润10950亿元，同比增加1840亿元，增长20.2%。
三下降：一是卷烟销量下降。全年销售卷烟4979万箱，同
比减少120.1万箱，下降2.36%，好于下降2.73%的调控指标；二是卷烟产量下降。全年生产卷烟5124.3万箱，同比减少45.7万箱，下降0.88%，好于下降4.25%的调控指标；三是工商企业利润下降。全年实现利润3032亿元，同比减少82亿元，下降
2.63%。 我们主要狠抓了“三个精心调控”，保持了“五个持续向好”。 三个精心调控：
一是精心调控提税顺价。全行业认真执行经国务院批准的卷烟提税顺价重大决策，按照兼顾财政增收和烟农脱贫致富、兼顾控烟履约、兼顾行业承受能力和可持续发展的原则，科学制定实施方案，及时调整考核指标，在营销管理、专卖管理、价格管理、自律管理上精准发力，通过减缓生产进度，均衡商业批发，减少社会库存，做到了卷烟提税和顺价无缝衔接，保持了市场价格总体平稳、访销配送总体平稳、批零走势总体平稳、工商调拨总体平稳、社会反响总体平稳。
全年卷烟产销下降幅度均在预期调控范围内，单箱卷烟批发均价2.86万元，增加1900元/箱，增长7.2%；全国卷烟批发销售额14223.1亿元，增加632.7亿元，增长4.7%；卷烟零售毛利率总体保持在10%左右。
二是精心调控烟叶生产。烟叶产区紧紧围绕国家局2013年作出的“三年调控”战略部署，牢固树立大局意识、责任意识，
坚持以合同管理为主线，抓住落实面积这个根本措施，加强生产过程控制，加大执纪问责力度，守住总量规模红线，烟叶调控成效显著。全年烤烟移栽面积1609.9万亩，烤烟收购总量4400万担左右。同时，提升基础设施综合配套水平，推进水源工程援建工作，创新烟叶生产组织形式，提高专业化服务水平和机械化作业率，推广先进适用技术，精准实施产业扶贫，千方百计增加烟农收入和促进烟区经济社会发展，做到了减量不减收、减量不减税。
全年烤烟收购均价27.0元/公斤，提高1.48元/公斤；烟农总收入685亿元，增加6亿元；烟农户均收入4.49万元，增加0.41万元；种烟亩均收入4124元，增加429元；烟叶税130亿元，增加4亿元。
三是精心调控财税任务。全行业紧扣税利总额核心指标，精准安排生产，加大工业调拨，增加商业备货，严控成本费用，强化考核奖惩，确保各月税利增幅处于合理区间，全年税利目标圆满实现。尤其是对卷烟提税后新增加的消费税和国家新下达的上缴任务，全行业顾全大局、勇于担当，不讲条件、不打折扣，在缴纳各项税收之外，上缴国有资本收益477亿元，上缴专项税后利润855亿元，补缴消费税政策调整增收目标缺口580亿元，在国家财政需要行业作特殊贡献的关键时期，烟草行业讲政治、顾大局，保任务、不偷懒。
五个持续向好：
第一，重点品牌发展持续向好。
全行业坚持以品牌为核心，促进资源优化配置，在计划指标、优质原料、营销渠道、合作生产、考核导向等方面，全力支持重点品牌“做大做强”。
全国在产卷烟品牌89个，其中29个重点品牌销量占比83.7%，商业销售额占比93.9%，同比都有所提高。商业销售额名列前茅的品牌是：“中华”1674.1亿元，增长10.2%；“云烟”1143.8亿元，增长6.8%；“芙蓉王”1105.3亿元，增长8.2%；“利群”1098.2亿元，增长12.5%，还有“双喜?红双喜”941亿元、“黄鹤楼”890亿元、“玉溪”819亿元、“南京”605亿元。
在重点品牌中，主导规格呈现“强者趋强”良好发展态势，销量最大的30个规格市场占比47.2%，提高1.65个百分点；销售额最大的30个规格市场占比55.8%，提高1.3个百分点。此外，雪茄烟发展也持续向好，全国雪茄烟产量10.0亿支，增长
9.5%；销量9.7亿支，增长43.3%；商业销售额9.5亿元，增长27.4%。[2016-01-15 9:53]
第二，细支卷烟发展持续向好。
全行业坚持把细支卷烟作为减耗降本、减害提质和产品升级的战略重点，改善技术装备，推进产品研发，加强市场培育，有效促进细支卷烟加快发展。
全国在销细支卷烟规格67个，产量77.1万箱，增长148.6%；销量70.9万箱，增长153.6%；商业销售额290.0亿元，增长147.0%；单箱批发均价4.09万元，高于全国平均水平1.23万元。
销量前5名的细支卷烟中，“南京”32.1万箱，增长132.0%；“黄鹤楼”11.7万箱，增长49.9%；“红金龙”6.0万箱，增长447.0%；“黄金叶”4.6万箱，增长826.4%；“长白山”新上市，销量达4.5万箱。
分地区销量看，山东11.5万箱，增长74.6%；辽宁10.0万箱，增长161.5%；黑龙江7.3万箱，增长168.7%；吉林6.9万箱，增长123.4%；内蒙古5.0万箱，增长143.3%。大连、吉林、辽宁、黑龙江细支卷烟占比分别为7.47%、7.05%、6.87%和6.49%，大大高于全国平均水平。第三，卷烟打假打私持续向好。
充分发挥烟草与公安、海关、工商等部门联合打假打私工作机制作用，保持高压态势，强化综合治理，部署开展专项整治“百日行动”，坚决遏制假烟和走私烟反弹势头。
全年查处案值5万元以上案件2966起，破获国标网络案件992起，收缴制假烟机293台，查获烟丝烟叶1.42万吨、假烟15.72万件、走私烟7.62万件，依法拘留7486人、追究刑事责任4187人。切实加强卷烟零售市场监管特别是互联网涉烟监管工作，组织开展有针对性的零售市场专项清理行动，有效遏制利用互联网进行涉烟违法犯罪行为逐步蔓延的势头。篇五：烟草部门述职述廉报告范文
烟草部门述职述廉报告范文
尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：
大家好。
首先，非常感谢各位领导和同志们给了我这次参与竞聘的机会。同时，更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给予我信心和勇气。今天，我竞聘的是办公室副主任这个岗位，在参加竞聘之前，面对一个崭新的岗位，我也曾度德量才，思虑再三，之所以勇敢地站在这个讲台，是因为：一方面表明我对竞聘上岗机制的拥护和信任，另一方面，也通过这个讲台，展示自己的才华，检验自己的能力，达到锻炼、提高的目的。今天，我演讲的内容主要分三部分：一是本人的主要经历;二是我竞聘的理由;三是今后的努力方向。
一、本人的主要经历
我叫孙向峰，自1998年从事烟草工作以来已有13个年头。先后在交口批发部、电访班、送货队工作，xx年调至办公室至今。
近几年，我一直承担着全局的网络管理、客户投诉受理、后勤管理、文件打印等各项工作。经过几年的锻炼，我的业务素质得到了极大的锻炼和提高。我知道，作为年青的一代，在工作中要取得成绩，闭关自守是不行的，因此，我经常抽时间向其他人员学习。别人有事请帮忙，我也是有求必应，在不断的学习实践中，我对办公室的业务已经熟悉。
“埋头苦干是我的处事原则，一丝不苟是我的工作态度”。在办公室科员的岗位上，我以自己特有的自信和严谨的工作作风，遇事不慌，大事小事都表现出严肃认真的态度，多年来，一直奉献在平凡的岗位上，多次被评为市、县局先进工作者。
二、竞聘的理由
对于办公室副主任个岗位，我认为自己有资历、更有潜力、也完全有能力胜任，主要基于以下三个方面的考虑：
一是具有一定的政治思想素质。本人参加过一些学习和培训，加之经常性的政治理论知识的学习和思想改造，已具有了较高的思想政治觉悟，具备了坚定的政治立场和较高的政策水平。能识大体、顾大局，正确对待大是大非。清正廉洁，从不揽功推过。
二是具有一定的组织和协调沟通能力。凭着十几年的工作阅历和经验，我分析问题能够做到思路清晰、头绪分明，解决问题能够做到抓住要害、行止有度。同时，注重团结同志，能真诚待人，正确处理好与领导、与同志的关系，协调理顺上下左右关系。
三是具有较强的业务能力和专业水平。爱因斯坦说过：“热爱是最好的老师。”本着“干一行、爱一行”的精神，无论做什么工作，始终保持高昂的热情，刻苦学习，勇于实践。凭着自己的勤奋，使我积累了许多专业知识，特别是本股室的各项业务都比较熟悉，而且都能轻松应对。
三、今后工作的努力方向
办公室作为联系上下左右、前后内外的桥梁，工作纷繁杂乱，综合协调的任务量大，做好这项工作，我缺乏经验，这是事实，但我相信，只要大家给予真诚的支持和帮助，凭着自身的勤奋努力，谦虚好学，一定有能力胜任办公室副主任工作。如果能竞聘成功，我将在完成办公室日常工作基础上，努力做好以下几个方面工作：
一、摆正位置，努力当好领导的参谋和助手，为股室营造一个和谐的工作氛围;如果我能当选，工作中一定多请示、勤汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位;既充分尊重领导的意见，又敢于表达自己的看法，提出合理化建议;对领导交办的工作要做到事事有回音、件件有着落，加强与各股室的工作沟通，协调好各股室之间、股室与领导之间的工作关系，努力营造一个相互信任、相互理解的人际关系和谐的工作氛围。“家和万事兴”，只有团结，才能形成合力，才能确保政令畅通。
二、立足本职工作，搞好后勤保障服务，为股室创造良好的工作环境;服务是办公室义不容辞的职责，为领导
服务要不折不扣地完成，但是为领导服务的出发点和落脚点是为股室服务、为公司员工服务。如果我能当选，我一定会在本职工作范围内，积极协助领导搞好后勤保障服务，时刻关心同志的切身利益，倾听大家的呼声，想同志们之所想，急同志们之所急，多干实实在在的事情，为大家当好一名合格的“服务员”，免除同志们的后顾之忧，让同志们全身心地投全入到本职工作中去，为公司创造良好的工作环境。作为此次竞聘的参与者，我希望的是成功，但我绝不回避成功道路上的挫折和困难，无论结果如何，我都将坦坦荡荡做人、兢兢业业做事。今天的演讲，我只是实事求是地向各位领导和同志们展示一个真实的我。当办公室副主任不容易，当一名合格的办公室副主任更不容易。我相信，凭着我兢兢业业、勇于奉献的敬业精神;坚持原则、求真务实、脚踏实地的工作作风，勤奋学习、开拓进取的创新意识，一定能把办公室副主任工作做好。
推荐第5篇：述职述廉报告
2009年度述职述廉报告
——渭南市盐务管理局工会主席张喆
我于2009年5月18日经省盐务局提名，6月25日工会会员大会选举通过，市总工会同意任渭南市盐务管理局（公司）第一届工会委员主席职务，同时继续担任局办公室主任。2009年在局党委的正确领导下，在全局同志的关心支持下，圆满完成了各项工作任务。现将个人履行职责和廉洁自律情况汇报如下：
一、学习方面
1、加强理论学习，不断提高自己的综合素质。为了进一步适应新形势新要求，认真学习了党的有关方针政策、“三个代表”重要思想和科学发展观等理论文章，以及盐业有关知识、政策。积极参加局里组织的集中学习，坚持自学，撰写体会文章。牢固树立了正确的世界观、人生观、价值观。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，踏踏实实地做好各项工作。
2、积极组织并参与深入学习实践科学发展观活动。通过本专题的学习，全面领会了科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，进一步把科学发展观理论落实到工作中去。
3、认真学习《工会法》知识，全面了解工会工作的相关知识，进一步提高履行职责的能力。
二、工作方面
1、工会工作
我局工会工作在局党委的正确领导下，在市总工会的指导下，认真学习贯彻《工会法》，围绕我局的中心工作积极开展各项活动。一是建立健全工会组织，制定了《工会工作职责》和《岗位职责》，为下一步开展工作打下了良好的基础；二是依托活动载体丰富文化生活。7月份选拔两名同志参加了市直机关工委组织的“科学发展观在我身边”演讲比赛均获得了三等奖，9月份组织机关全体同志参加了渭南市“庆祝建国六十周年演唱会”并获得二等奖，以及“市第十一届运动会”等活动，这些活动的开展，使广大干部职工的精神面貌焕然一新，机关的凝聚力、向心力明显增强，形成了健康和谐的工作氛围。三是深入开展调研活动，促进行业发展。10月下旬按照局党委的安排，组织机关全体干部职工赴安徽定远盐场进行学习调研，一方面扩大了干部职工的知识视野，另一方面也增强了积极向上、团结协作的团队精神，取得了良好的效果。
2、办公室工作
2009年在局党委的正确领导下，在各科室的大力支持和帮助下，紧紧围绕“科学统筹，务实高效”的工作主题，突出做好为“领导机构、业务工作、基层单位”三方面的服务工作，认真履行岗位职责，充分发挥科室职能作用，不断提高管理水平和后勤服务工作质量，扎实有序地开展工作。通过科室全体同志的辛勤努力圆满完成了各项目标任务，为经营管理及各项工作的顺利进行提供了有力的后勤服务保障。一是扎实做好事务性工作，确保了机关各项工作的正常运转；二是积极发挥办公室的枢纽作用，加强沟通协调，及时收集整理各方面的信息，为党委决策提供可靠依据。同时，对党委的决定也能认真传达贯彻和督促落实；三是在后勤管理上能严格按制度办事，强化管理，控制费用支出。一年来，车辆费用、差旅费、业务接待费、电讯费等均控制在规定的范围之内，达到了节支增效的目的；四是精心组织各类会议、大型活动，集中学习教育等集体性活动，促进了干部职工作风的转变，树立了机关的良好形象；五是为进一步深化盐业体制改革提供了良好的服务，发挥了应有的作用。
3、党务工作
我担任机关总支委员会的组织委员，非常重视党务工作，能积极完成组织安排的各项工作任务，在组织建设、制度完善、发展党员、收缴党费、党员学习教育等方面做了大量细致
的工作，全面完成了机关工委下达的各项工作任务，确保了我局党建工作健康有序的发展，为盐业经营管理工作提供了坚强的思想、政治和组织保证。
三、廉政方面
能认真学习党风廉政建设和反腐败工作的有关文件精神，落实“四大纪律八项要求”及“十不准”等规定，积极开展“四廉洁”务实活动，坚持以廉洁自律各项规定为准则，对自己高标准、严要求，时刻做到自重、自省、自警、自厉。在工作中能严格执行费用开支标准和报批程序，全面落实了党风廉政建设和反腐败工作目标责任书，一年来没有出现任何违法乱纪和不廉洁行为。
四、存在的问题和不足
按照党委的要求和广大干部职工的期望相比，自己还存在许多差距和不足。主要表现在：一是学习抓的不是很紧，知识不够全面，思想上还不能完全适应飞速发展的形势的需要；二是工会工作开展的不尽人意，没有能很好的发挥其应有的作用；三是工作的前瞻性和预见性不够强，有待于进一步锤炼；四是管理水平仍需进一步提高等。
五、今后努力的方向
2010年，我将在局党委的正确领导下，围绕中心工作，加强学习，提高管理水平，尽快完善工会的相关制度，积极开展工作，发挥工会组织的作用。开拓创新，锐意进取，焕发出无限的工作热情，为盐行业的发展发出自己的光和热。
推荐第6篇：述职述廉报告
2013年度述职述廉述德报告
会泽县农业局党委书记、畜牧兽医局局长黄剑毅
（2013年10月21日）
一年来，在县委政府的正确领导下，我始终高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面学习贯彻党的十八大精神，认真落实中央和省、市、县农业农村工作部署。团结带领班子成员和广大干部职工，解放思想、求真务实、开拓创新、勤奋工作，全面完成了县委政府安排的各项任务。现简要总结报告如下：
一、强化思想作风建设，努力提高自身综合素质
（一）加强学习，提高自身履职水平。采用各种方式加强学习政治理论、党的路线方针、农村发展政策、农业科技知识等，努力提高自己的政治理论水平和农业农村工作本领，树立正确的世界观、人生观、价值观，增强工作能力，做到在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致。
（二）廉洁自律，永葆共产党员本色。认真学习和深刻领会了习近平总书记在十八届中央纪委二次全会上所作的《更加科学有效地防治腐败 坚定不移把反腐倡廉建设引向深入》的重要讲话、十八届中央政治局《关于改进工作作风密切联系群众的八项规定及实施细则》、习近平总书记对厉行节约反对浪费的重要批示以及各级党风廉政建设会议精神，认真执行了领导干部廉洁自律有关规定，带头遵守各项规章制度，始终坚持以党员的标准严格要求自己，自觉把廉洁自律贯穿于工作、学习、生活的各个方面。工作中坚持党的民主集中制原则，尊重班子成员，重大问题、重要事项经领导班子集体讨论做出决定，认3 -
现生猪存栏142.24万头，牛存栏53.70万头，山绵羊存栏61.53万只；肥猪出栏228.14万头，肉牛出栏24.62万头，肉羊出栏57.99万只，肉类总产量28.24万吨；畜牧业收入26.10亿元，畜牧业产值36亿元。
（一）整村推进，创新重大动物疫病防控工作。认真推行“统一组织、分片包干、集中免疫、整村推进”的重大动物疫病强制免疫“整村推进”新模式，组建动物防疫工作队，集中人力、物力，逐村对畜禽进行集中免疫注射。全县21个乡（镇）实施了“整村推进”的防疫模式，在技术上推行“321”防疫新技术，即“三苗同步、二点注射、一次完成”（猪瘟＋蓝耳病、口蹄疫3苗2针2点注射）的防疫新技术。截止9月30日，全县共免疫畜禽1453.49万头（只、羽），抗体监测和病原学原学监测合格率均达到了国家和省市要求。全县没有发生区域性重大动物疫病。
（二）科学发展，推进畜牧产业化进程。按照科学规划，适度规模发展的要求，全县累计建成标准化养殖小区151个，标准化规模养殖场（大户）达到421户。加大龙头企业的扶持力度，累计扶持培育龙头企业9家（市级龙头企业5家，县级龙头企业4家），在大明、康泉、恒源、仪兴、龙腾等建成6个万头猪场，引进四川天兆集团与隆升公司合作投资2040万元组建标准化核心原种猪场。累计建成养殖专业合作社100个，养殖产销协会32个。
（三）实效实用，推进畜牧业科技进步。全县利用农田（地）种植优质牧草地3.8万亩，推广农田种草3万亩,青贮饲料22万吨、氨化饲料6万吨、销售工业饲料8万吨。完成猪人工授精改良24.15万窝，牛冻精改良5.35万头，完成山羊改良配种5.51万只，绵羊改良配种1.96万只。举办培训班156期12190人（次），发放资料2.5万余份。
- 4 -
（四）严格执法，强化畜牧兽医行政管理。兽药监管：为49户兽药经营户办理了兽药GSP认证，并发放了《兽药经营许可证》，清查兽药、饲料经营户350户（次），立案查处无证经营兽药、经营不合格兽药、饲料违法案件27起，案值8万余元，完成市级下达的监督抽检任务87个。检疫监管：以乡（镇）为单位产地检疫开展面达100%，规模化饲养场申报检疫和产地检疫率达100%，完成生猪产地检疫23.57万头，牛产地检疫7.18万头，羊产地检疫14.35万只，禽类产地检疫24.14万羽；监督检疫县城区上市猪肉胴体7.52万具。养殖监管：向规模养殖场（户、小区）派驻官方兽医人员进行监管，监管率达100%，督促指导476户规模养殖场（养殖小区）建立健全养殖档案，签订《畜禽养殖安全承诺书》257份，核发《动物防疫合格证》257个，养殖代码257个，办理引种审批8件，其中跨省引种2件；完成生猪屠宰环节“瘦肉精”检测2350份，未发现使用瘦肉精等违禁添加药物的现象。可追溯体系监管：强化动物标识及疫病可追溯体系建设工作，完成网上全年任务订购猪、牛、羊二维码耳标55万套，签收50万套，完成数据录入和上传137375个。无害化处理监管：严格执行农业部“四不准，一处理”措施，坚决杜绝病害生猪及生猪产品流入市场，共监督246个规模养殖场实施病死猪无害化处理8498头。
（五）强化管理，抓实重点项目建设。全年完成和正在实施的项目中央、省、市财政投资3874.93万元，主要实施了巩固退耕还林成果后续产业养殖业建设项目、现代农业发展肉牛产业项目、生猪调出大县奖励资金项目、生猪标准化规模养殖场（小区）建设项目、能繁母猪补贴保险、草原生态保护补助奖励项目等一系列重点项目建设。
（六）狠抓落实，全面推进草原生态保护补助奖励机制工作。在全县406.5 - 5 -
万亩可利用草原中实行生态保护补助奖励机制，其中禁牧52.67万亩，草畜平衡面积353.78万亩。涉及农户约11.1375万户。
四、今后努力方向
在下步工作中，一方面，我将认真履行农业局党委书记职责。坚持“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”的工作方针，按照牢牢把握党的执政能力、先进性和纯洁性建设这“一条主线”，突出思想作风、干部队伍、制度创新“三个重点”，切实加强党的思想、组织、作风、反腐倡廉、制度“五大建设”，努力争创学习型、服务型、创新型、廉洁型、节约型“五型组织”的“1355”的党建工作思路，不断加强和改进党的建设，切实增强党组织的凝聚力、战斗力和创造力，为促进全县农业科学发展、和谐发展、跨越发展提供了坚强有力的组织保证。另一方面，作为畜牧兽医局局长。我将立足岗位，针对工作中的薄弱环节，重点围绕《中共会泽县委、会泽县人民政府关于加快现代农业产业发展的实施意见》、《会泽县人民政府关于十二五畜牧产业发展的决定》等文件要求，努力促进农业产业“四个主导产业、四个特色产业、四个传统产业”的发展方式转变，推动形成特色鲜明、优质高效、持续增长、和谐发展的现代农业体系。突出抓好“四大工程”，全力推进“四项进程”：一是突出抓好“强县创建”工程，全力推进“效益畜牧”建设进程；二是突出抓好“防护屏障”工程，全力推进“安全畜牧”建设进程；三是突出抓好“生态环保”工程，全力推进“生态畜牧”建设进程；四是突出抓好“素质提升”工程，全力推进“形象畜牧”建设进程，全面推进畜牧业科学发展、跨越发展、和谐发展。
- 6 -
推荐第7篇：述职述廉报告
述职述廉报告
2016年即将过去，作为基础分公司主任工程师，我主要分管岩土工程勘察工作。这一年来，在公司党委的正确领导下，我紧紧围绕基础公司总体工作思路，立足本职工作，积极开拓市场，努力提高经济效益，解放思想，勤奋工作，保值保量的完成了各项工作。现将2016年度工作，学习，廉洁自律情况作如下汇报：
一、坚持理论学习，不断提高业务能力
社会在发展，形势在变化，知识在更新，要卓有成效地开展工作，唯有不断地加强学习，努力提高自身素质。结合今年“三严三实”“两学一做”，我加强了政治理论学习，认真的学习并领会基本原理和精神实质，提高自身政治敏锐性和鉴别力，并将其运用于平时的工作中。二是坚持强化业务知识学习，努力提高自身专业知识、工作技能和本领。今年以来先后脱产学习了《安徽省工程勘察施工作业人员职业标准》、《轨道交通与商业综合开发“一体化”及消防知识》、《大断面竖井型深基坑》、《城市地下空间防灾减灾技术》等专业知识，并先后两次参加了全国一级建造师继续教育培训的必修课与选修课的学习。通过学习不仅丰富了自身专业知识而且还开拓了视野长了见识，为今后提高业务能力积累了经验。
在平时工作之余，我经常不断的充实自己，按照缺什么补什么的原则，挤出时间学习业务；并坚持理论联系实际，不断提高实际工作
能力。坚持学中干、干中学，勤于思考，勇于实践，学以致用，以自身带头学习带动身边工程勘察技术人员形成良好的学习气氛。
二、做好本职工作，全力以赴完成年度工作目标、任务
今年以来受全球经济危机及我国经济增长指标下调的影响，工程勘察业务量相比往年有所减少，但本人仍然带领全体工程勘察技术人员及野外钻机人员积极应对、努力开拓外部市场，取得了较好成绩。工程勘察项目先后完成了《上海电气杜集生物质热电项目（详勘）》、《无为电石灰石破碎系统、年产100万吨沥青混凝土搅拌站项目》、《淮北众城水泥有限责任公司产能置换4500t/d熟料生产线技改项目程蒋山石灰石矿山破碎、矿山至厂区输送廊道、矿山工业场地项目》、《濉溪县南坪镇任楼矿塌陷区任圩村20MW光伏发电35KV变电站项目》、《淮北市中湖治理（一期）东区水文、工程地质勘查项目工程》等大小工程勘察30余项。另外，地基处理注浆加固项目有：上海电气杜集生物质热电项目、太阳城C区基坑支护、金典苑幼儿园注浆加固等工程，工程质量100%合格，全年无一例轻伤以上安全事故，为基础公司的发展做出了重要贡献。
三、加强作风建设，以廉洁自律为准则，致力树立领导干部良好形象
公生明，廉生威，我深刻认识到清正廉洁对于各中层干部的重要性，始终把廉洁自律作为自己立身行事的第一准则。在工作中，严格按照共产党员和领导干部的标准要求自己，自觉遵守和执行党的“八项”规定，在组织纪律上，坚持民主集中制，始终把自己置于组织之
中，以身作则，正确行使手中的权力，堂堂正正做人，克己奉公；做到自重、自省、自励、自警。自觉地进行世界观、人生观、价值观的改造。一年来，我本人和科室工作人员奉公守法、廉洁自律，无违反党风廉政纪律的行为。
四、工作中的不足，今后的工作打算及努力方向
一年来尽管取得一些小成绩，但工作中仍然存在很多不足，主要表现如下几个方面：
1、工程勘察野外工作效率低下，钻探质量不够精细。
2、土工试验室技术力量薄弱，实验数据不够精确。
3、市场开拓力不大。
4、个人业务水平有待提高，业务能力不够全面。应对这些不足，今后要在以下几个方面下功夫：
1、学习、借鉴同行的先进管理经验、管理机制。
2、土工试验增加新生力量，尤其是新大学生，并进行外派学习。
3、努力利用各方面资源，加大市场开拓力度。
4、加强自身专业知识学习，尤其是基坑设计。
为了我单位工程勘察业务的全面发展，本人有以下打算:明年争取在业务上有所拓展，带领全科室专业技术人员在业务上继续精益求精，为公司的发展奉献自己的力量。
总之，在公司党委的正确领导下，在全体职工的勤奋努力下，一年来，勘察工作取得了一定的成绩，培养了部分新人，但我们的勘察
队伍的素质、能力与大的勘察院相比，还有很大的差距，今后我一定会不断刻苦学习，戒骄戒躁，以扎实的工作、更显著的成绩，为基础公司的发展做出更大贡献。
述职人：年
日
月
推荐第8篇：述职述廉报告
述纪述廉报告
崇信县黄花乡学区校长 张崇霄
（2014年3月）
一年来，我始终以党员领导干部的标准严格要求自己，坚持做到严以律己、清正廉洁、恪尽职守、求真务实，较好地履行了岗位职责，圆满完成了本年度教育教学管理工作。现将自己一年来的工作情况汇报如下：
一、履职情况
我坚持以党的十八届三中、四中、五中、六中全会精神为指导，深刻领会精神实质，准确把握思想内涵，努力解放思想，认真查找思想差距、认识差距、作风差距、工作差距，努力提高自己思想政治修养和政策理论水平。
在工作中，严格要求自己，努力加强自身锻炼，树立正确的人生观、世界观和价值观，始终坚持马克思主义信仰，坚定社会主义信念，服从上级安排，顾全大局，坚决执行上级决策和战略部署，以高度的事业心和责任感对待党的教育事业。严格遵守法律、法规，遵守各项纪律，发扬艰苦奋斗的光荣传统，反对奢侈浪费行为，厉行节约。
二、廉洁自律情况
廉洁是教师立教之本，作为一名光荣的教师队伍管理者，自己始终严格遵守中央八项规定、六项禁令和省市县委有关规定，
- 1
保校产及师生人身安全，力争在县局各项考核考评中取得优异成绩，努力办好学校，让一方群众满意。
成立学区校务委员会制度，形成重大事情协商，重大开支上会的机制，工作民主、透明。年初严格经费预算，给各校预算清楚了经费，让校长对自己的经费一目了然，并做出相应的学校预算。建立财务会签制度，严格审批各校各项开支，让钱花在明处，做到实事求是。深化财务公开，加强民主监督制度，设立公示栏、监督电话，对学区一些重大决定，财务收支，对教职工关心的焦点问题都实行公示制，增强工作透明度。开展了作风整顿活动，带头自查自纠、教师评教师、学生评教师、家长评教师，社会评学校的活动，开展了批评与自我批评，不断使自身得到锻炼和提高，引领校风、教风的转变。
我坚决贯彻落实中央和省市县委关于改进作风的各项规定，带头倡导崇尚实干的作风，坚持办实事、重实绩、求实效。需要说明的是：住房情况，有住房一处，2003年购买，位于县城滨河路2号小区，面积126平方米，当时售价9.1万元。车辆情况，2012年7月购买丰田牌小汽车一辆，购车价11.18万元。办公用房情况，实行宿办一体，面积15.6平方米，符合县教育局《崇信县学校办公用房管理暂行规定》。人情消费方面，严格执行《崇信县教育系统党员领导干部及教职工操办婚丧喜庆事宜暂行规定》，近年本人及近亲属无婚丧嫁娶等事宜，未设宴请客，没有
- 3
推荐第9篇：述职述廉报告
述职述廉报告
本学年，我能积极按照两学一做要求和习总书记讲话精神，不断提高自己的政治素养、管理水平和学科专业素养，廉洁自律，努力做一名好教师、好助手，认真完成党和人民交给我的任务。
一、认真学习党的最新理论，学习群众路线、师德规范、学校管理理论及教科研理论，不断充实自己，提高自己。我能积极参加学校组织的政治学习和党支部活动，从习总书记的系列讲话中而提高自己的政治思想觉悟和政治理论水平；能认真学习各种党报党刊、书籍和杂志，认真执行党的路线方针政策，向先进、向同行、向书本学习了不少先进的学校管理的经验，以现代学校管理理论，充实了自己，提高了自己的管理水平。工作和生活中，我能做到廉洁自律，公平公正。平时，能积极引导我校教师忠诚党的教育事业，严格执行“八项”规定和反“四风”活动，和其他教师比奉献，比业绩，专注于自己的本职工作，用自己的模范言行感染和教育学生。平时， 能与老师、学生和谐相处，以身作则，教育学生，做学生的良师益友。
二、在思考中实践，在实践中反思，不断提高分管工作的管理能力和教学效率。
1，作为学校领导班子的一员，我能积极协助校长和学校团队制订各种工作方案，目前我校正依据这些规划和方案，认真、有序地扎实实施。作为分管老三界小学工作，我能合理安排学校的各项工作计划，积极与教导处的同志商量村校教学的实施管理措施，科学安排各项教科研活动，不断调动各位教师的作用，指导青年教师开展教育教学工作。下半年，根据学校发展、教师发展、学生发展的需要，进行义务教育均衡建设等各位面工作，使老三界小学在中心校的带领下，进行教学常规、校园安全、校园文化、功能室建设等工作，顺利通过国家均衡验收工作。
2，在课堂教学中培养学生良好的学习习惯，构建和谐高效的课堂教学的研究活动，鼓励青年教师的专业成长。学校根据教体局工作要求，结合本校实际，制订了教师校内教研活动方案。全体专任老师分成语文、数学、英语、综合四大组，从上课、备课、公开课、作业批改四个方面进行了综合考核，促进了他们专业成长。
3，毕业班工作是学校工作的十分重要的工作，作为六年级教师一员，我能及时与其他老师进行沟通，听取老师的意见，指导改进毕业班的教育、教学策略，改进对毕业班的管理措施。为了多渠道给学生提供成长的平台，我校结合教学实际，组织学生进行各种养成教育，师生在规范的办学条件下同成长、共发展。在执行学校常规方面，我能为教师作表率，带头执行学校的各项规章制度，经常深入课堂听课（每学期校内外不少于20节），了解教师课堂的教学现状。平时，能关心青年教师的成长，经常与青年教师谈心。为了加强教育教学管理，。
4，作为一名报账员， 我有条不紊地处理好各种财务工作，报表上报、账目整理、人事关系变动都及时有效地进行，保障学校后勤方面顺利进行，保障教师安心从教。
三、找准存在问题，不断改进，做好本职工作。一年来，我清醒地认识到自己存在着许多不足，特别是对教育理论钻研不够，离“学习型领导、科研型领导”的目标还有不小的差距，在管理中缺乏精细化管理的策略；在校本教研特色的创建，综合实践活动的开展，对学生评价方式的改革等多方面还有许多工作要做；教学中仍存在不少不足。这些，我会在今后的工作中不断努力，扬长补短，与广大教师齐心 协力，共同把我校创建为人民满意的学校努力。
推荐第10篇：述职述廉报告
个人述职述责述廉报告
蒿沟乡中心学校 陈剑
本人陈剑，现任蒿沟中心校校长。一年来，在蒿沟乡党委政府的正确领导下，在全体教职工的共同努力和支持下，认真履行职责，团结协作，廉洁奉公。深入开展“两学一做”学习教育，努力践行社会主义核心价值观，树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，严格要求自己，努力推进素质教育，圆满地完成了各项工作任务。因此，蒿沟中心校先后被评为宿州市“文明校园”、宿州市“五好关工委”，埇桥区“信息报送先进单位”、埇桥区“安全工作先进单位”，园区“先进党总支”等。
下面，我将一年来本人履行岗位职责和党风廉政建设情况述职如下，请予评议。
一、凝心聚力，全力推进学校科学发展
多年的学校管理工作的实践，使我深深体会到：要搞好学校工作，必须全心全意依靠教职工，努力营造稳定、积极、向上的环境氛围，不断探索学校发展新路。一是抓好制度建设。为进一步调动全体教职工教书育人的积极性，我们制订了《蒿沟中心校教职员工奖励性绩效工资实施细则》、《蒿沟中心校目标考核办法》、《蒿沟中心校提高教育教学质量实施方案》等激励机制，努力实现教师福利待遇与教育教学质量的双丰收。二是抓好师资队伍建设。我们始终把建设一支专业精良、训练有素、结构合理、相对稳定的师资队伍作为根本任务来抓，
实行“1+1”以老带新帮带活动，积极组织教师外出学习、交流，使我乡一大批青年教师正在脱颖而出，教师队伍的整体素质不断得以提高。三是抓好生本教育实践。我们致力于树立新的教学理念,打破旧的教学模式,树立新型平等、和谐的师生关系,转变教学模式,把时间交回给学生,把方法教会学生,培养学生良好的学习习惯, 实现教风、学风的良性互动, 推动学校教学质量稳步提高。
二、忠于职守、扎实工作、务求实效
我校结合实际，深入贯彻落实党的十八大四中、五中、六中全会精神，要求学校党员教师深入学习科学发展观理论，并认真践行，努力使学校的校风文明、教风严谨、学风扎实、考风严格，努力打造规范化标准化校园，打造平安、书香、生态、信息、健康校园。加强学习，提高自己。注重加强政治理论和法律法规的学习，通过学习，我坚定了党的信念，增强了责任感和使命感，使自己在工作中能较好地遵法、守法、用法，做到依法治校。重视业务知识的学习。通过看名校特色，学管理经验，我进一步树立了新的教育观念，更新了学校的管理方法，以“保安全、提质量”为中心，规范办学行为；逐步完善了教师考核和奖惩制度，进一步调动了广大教师的积极性。
一年来，我们始终将安全教育工作放在重中之重的位置。完善了安全工作各项管理制度，明确责任，加强巡查，重视学生的安全教育工作。每学期组织一次全校学生的安全技能演练，如安全自救、紧急疏散、消防逃生等；建立健全了学校安全工作制度，明确安全工作第一责任人和直接责任人。利用多种形式对学生开展了食品、交通、防
火、防溺水等安全教育知识培训。安全防范措施到位，有人防、物防、技防，全面推行校方责任保险，着力创建平安校园。
我们还认真完成了乡党委政府安排的各项工作，中心校安排专门人员完成今年午、秋两季的禁烧工作，并调动全乡所有的教师利用端午节假期走进田间地头进行巡查。安排专人开展扶贫工作，走村串户，给所包保的扶贫户送去了温暖，努力使他们早日脱贫，坚决打好扶贫攻坚战。中心校对乡党委政府安排的工作坚决并且保质保量地完成，与乡党委政府保持高度的一致。
三、廉洁从教，不断加强自身作风建设
（一）率先垂范，严格自律。过去的一年里，我对工作认真负责，勤于思考，用心谋划学校建设和发展，恪尽职守。一切以学校工作为重，不计较个人得失，能够正确处理好集体与个人之间利益关系。在公务活动中，能做到廉洁自律，不以权谋私；坚持原则，严格把关。在财务开支方面力求节约，坚决维护财务管理制度。
（二）民主管理，按章办事。凡需采购的物品、工程招标和服务，学校均首先向教育局提出申请，经批准后，按照规定的方案进行操作处置。严格执行民主集中制，重大事务由班子讨论决定，并予以公示，自觉接受群众监督。在规范办学行为上，严格执行收费政策，建立收费公示制度，严厉查处、制止乱收费行为。严格执行国家课程方案，开齐课程，开足课时。
（三）廉洁奉公，依法治校。在利益面前，从不伸手，在名誉面前，主动让出。本着对党负责、对教育事业和对学校负责的态度，不
计个人得失，不怕累，不埋怨，勤思考，勤努力，勤奉献，树立了廉洁奉公的良好形象。依法办学，坚决按照各级主管部门的要求办事，绝不做损害教育形象和领导班子形象的事，维护学校安全稳定大局。
回顾自己一年来的工作，虽取得了一些成绩，但也存在一些需要探索和改进之处，如实行绩效工资后如何进一步加强师德师风建设、学校转型后党风廉政建设如何做到与时俱进等。对自己全年的工作，个人认为是称职的。在今后的工作中我将继续努力探索，扎实工作，争取更大的成绩。
第11篇：述职述廉报告
述职述廉报告
我自2008年4月担任××镇党委副书记、人民政府镇长以来，深入贯彻党的路线方针政策，严格按照区委、区政府的要求，在镇党委的坚强领导下，认真履行镇长职责，与时俱进、真抓实干、廉洁自律，团结和带领干部职工和全镇人民攻坚克难，扎实工作，推动××经济又好又快发展。现将本人履行职责和廉政建设情况汇报如下：
一、深入学习，不断提高综合素质
长期以来，本人坚持把学习放在十分重要的位置上，把学习作为开阔视野、提高素质、改进工作的重要途径。一是注重理论学习，增强党性修养。坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和 “三个代表”重要思想、十七届三中、四中、五中全会精神以及党的路线、方针、政策、和国家法律法规，理解了科学发展观的深刻内涵。二是在实践中学习。坚持活学活用，应用所学知识深入调查研究，达到理论和实践相结合，在灾后重建、招商引资、农村经济、集镇建设、城乡环境治理、计生工作等事关发展全局的重大问题上创新思路、明确目标，在干中学，在学中干，有效推动了各项工作开展。三是向群众学习，积累工作经验。长期以来，我注重从身边同事学习有益的经验，取人之长，补己之短；注重学习基层创造的鲜活经验，推而广之；注重听取
方方面面的意见和建议，广开言路，集思广益，为科学决策、制定规划和各项措施积累了重要的依据。
二、履职尽责，推进经济社会全面发展
（一）狠抓经济发展，努力提高人民收入
一是我镇经济综合实力明显增强。2010年全镇生产总值实现31348万元，较2005年增加10392万元，年均增长10.2%。农民人均纯收入达到4404元，较2005年增加1235元，年均增加257.4元。
二是立足镇情，推进农业产业化进程。紧紧围绕“农业增效，农民增收，农村稳定”工作目标，从实际出发，大手笔写好“农”字文章，强力调整产业结构。培育壮大了“××湖水产养殖、特色林果、无公害蔬菜、传统养殖业”四大支柱产业，大力开展“助农增收、致富还贷”行动，全力打造移民区特色产业带建设。全镇粮食总产量稳定在7000吨，农业生产总值实现6970万元，比2005年增加1642万元，年平均增幅达6.3%。
三是加大招商引资力度，推进工业经济发展壮大。深入实施工业强镇战略，积极营造良好的投资环境，加大××建材产业园区建设力度，完成工业园区投资20598万元，园区基础设施建设投入3677万元，夯实了工业经济发展平台，建成××市××水泥项目年产150万吨水泥生产线， 2011年全镇规模以上工业总产值可望突破5亿元大关，利润总额可达2500余万元。规模以下工业总产值可首次跃过亿元关，全镇经济走上了持续快速健康
发展的道路。
（二）抢抓机遇，全力以赴推进灾后恢复重建
牢固树立“抓恢复重建就是抓发展”观念，围绕“三年重建任务两年基本完成”总体目标，坚持尊重科学、民生优先，将灾后重建与统筹城乡发展、新农村建设、经济结构调整相结合，全面实施，强力推进。
一是永久性住房重建基本完成。“5.12”大地震造成我98%以上的住房不同程度受损。其中，农房住房受损4456户，需重建1978户，维修加固2478户；城镇住房受损3540户，需重建703户，维修加固2837户。在党委的坚强领导下，精心谋划、科学决策，充分发挥受灾群众的建房积极性，经过两年多的努力，全镇农村和城镇永久性住房重建基本完成。
二是公共服务设施重建全面完成。“5.12”大地震造成我辖区内的基础设施几乎全面瘫痪，在两年多的恢复重建里，除镇政府行政用房外，村（社）办公用房、道路、桥梁、管网、学校、医院、广电通讯等民生和公益设施已经全面恢复并投入使用。
三是城镇基础设施建设全面完成。征地拆迁和各项补偿资金兑付实现零误差，“××”公路、“××”公路建成投入使用。渔儿沟水库重建和小微水利恢复全面完成。
四是新村建设和城乡环境综合治理取得明显成效。城乡环卫体制机制基本建成，群众文明素养有了较大的提高，人居环境和城乡面貌显著改善。
（三）高度关注民生，推进社会事业全面发展
认真落实各项惠民政策，确保农村转移支付金、退耕换林资金、粮食直补资金、家电下乡补贴等资金不折不扣落实到位。积极稳妥的推进医疗体制改革，进一步加大对合作医疗政策的宣传力度，切实解决群众看病难和看病贵的问题。做好扶贫解困和各项社会救助保障工作，切实解决好农村“五保”供养问题，按政策做到农村低保应保尽保。积极帮助地震、洪灾和地质灾害点农房重建户解决好生产生活中的具体困难和实际问题。协调发展人口计生、文化体育、广播电视、电力、通讯等社会事业，不断丰富人民群众的精神文化生活。促进经济社会各项事业齐头并进，蓬勃发展。
三、廉洁自律，时刻保持党员干部的良好形象
一是摆正位置，甘当配角。做到了正确定位，积极当好党委书记的助手，积极履行职责，自觉维护党委的决策，贯彻党委的意图，树立党委、政府的良好形象。
二是以身作则，廉洁从政。我始终牢记党的宗旨、人民的重托，坚持执政为民，做好表率，带头执行党风廉政建设的各项规定，自觉做到自重、自警、自省、自励，谦虚谨慎，不戒不燥，恪守党的纪律，以大局为重，秉公办事，不徇私情、不谋私利。做人一身正气、为政清白坦荡，始终保持党员领导干部的高尚节操。
三是严格制度，刹风正纪。加强党风廉政建设，针对重点项
目的实施、重点工作的推进、重点环节的服务开展跟踪督查和效能监察，从制度上、机制上杜绝“三乱”，严肃查处执行力度不够、办事拖沓、服务质量差、损害群众利益等影响发展环境的问题。进一步规范政务、财务公开，大力推行“阳光政务”、“阳光财务”，进一步完善了乡镇财务管理制度。切实纠正执法不公，执法过错，侵犯公民利益等涉农问题，强化主管部门责任，强化监督检查，坚持不懈地解决群众“三难”。强化首问责任制的落实，坚决杜绝漠视群众利益和处理问题拖沓，不到位的现象。
回顾几年来的工作，虽然取得了一定的成绩，但我也清醒地认识到自己在学习、生活、工作中存在一些不足和问题。比如学习不够深入刻苦，思想不够解放，创新精神不够，在提高政府依法行政水平需进一步提高。在今后的工作中，本人继续发扬成绩，克服不足，进一步加强学习，努力提高综合素质，脚踏实地，勤政廉洁，开拓创新，扎实工作。
第12篇：述职述廉报告
2016年度述职述廉报告
（基础部副主任 谢利苹）
本年度，本人紧密围绕学院党委工作思路，坚持项目驱动、制度管理，抓稳定求发展、抓内涵促提升。在学院党委的亲切关怀和各位同仁的帮助配合下，较好地完成了教学科研、基础部教学管理、基础部党总支建设、学院心理咨询中心运转等工作。述职述廉如下：
一、德
加强理论学习，不断增强政治理论水平和思想道德素质。能够将理论学习作为重要任务，自觉做到勤学多思，努力增强党性观念，提高思想政治素质，系统地学习了党的十八大和十八届六中全会精神，严格要求自己，强化党性修养，带领基础部党总支继续深入开展三严三实教育实践活动；带领基础部思政教研室发挥思想教育主渠道作用，促进十八届六中全会精神和京津冀一体化重大战略进课堂、进教材、进头脑。能够顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，在思想上、业务上不断地完善自己，更新自己，真正树立科学的发展观和正确的育人观。
二、能
教学方面，担任国家法律文秘专业教学资源库《心理素质训练》课程负责人，主持完成了1000个资源的建设任务；
1 承担的《毛概》、《心理健康教育》等课程学生评教优秀；全年完成授课任务252节，超额完成系主任年工作量160课时的标准；作为学院督导组成员完成听课评课任务17节。
科研方面，在CSSCI来源期刊、国际级核心期刊《教育与职业》上发表论文一篇；出版《生态心理学的理论审视》、《心理契约：理论与应用》、《生态心理学的博弈分析》等专著三部；主持北京市教委“高端技术技能人才贯通培养研究”课题一项；主持学院党建重点课题一项。
三、勤
能够严格遵守学院各项规章制度，出满勤干满点，全年无因私请假、调课等现象。特别是2016年5月学院承担贯通项目以来，从接到贯通招生任务到圆满完成招生也就四个月的筹备期。在时间紧任务重的情况下，暑假两个月，作为项目组核心成员，冒着酷暑没有休息一天，完成了贯通项目近60位专任教师和管理人员的师资培训；投资600万建设完成了贯通项目所需的六间实验室（物理、化学、生物、语音、形体美术音乐）。牺牲整个暑假保障了项目顺利开局，为可持续发展奠定基础。
四、绩
（一）贯通项目工作
2016年5月贯通项目启动后，作为贯通项目主要负责人之一，筹备贯通项目的联建院校、师资招聘和培训、制定贯
2 通项目工作方案、拟定基础教育阶段人才培养方案、设置课程、申报和建设实训室、贯通项目师资管理和教学管理、撰写贯通项目相关汇报材料、迎接市领导和市教委、北京市教科院职成研究中心的贯通项目检查、组织贯通项目第一次期中考试、筹备家长会和招生宣传活动等，确保贯通项目平稳开局和顺利运行。
教学保障方面，作为项目组主要成员，按照市教委关于贯通项目的通知文件精神，开发了多元合作模式，统筹了北京市东城区重点中学22中作为合作院校，负责人才培养方案的把关、师资培训、教学督导、学业评价等工作；此外，引入了实美中专学校、电气工程学校的骨干师资和管理人员，以及其他社会优质资源，体现职业教育特色，探索贯通项目基础文化教育特色，打造普教与职教融合的师资和管理队伍，为贯通教育夯实基础。
（二）英语工作
带领公共英语教研室团队在2016年6月份的英语AB级考试中，我院在不进行任何筛选的前提下，B级参加考试693人，通过516人，通过率为74.46%，高于北京市平均通过率（50.16%）24.3个百分点，在北京市参加考试的30所本科和高职院校中排名第2，本人在北京市高等学校英语AB级总结部署会做典型发言，进行经验介绍。带领公共英语教研室获得北京市高职院校2016年度英语写作大赛一等奖。组织
3 我院AB级考前辅导和筹备学院专升本推荐方案改革。
（三）思政工作
组织思政教师参加党办组织举办的学院庆祝中国共产党成立95周年知识竞赛，荣获第三名；组织思政教师在全院学生中开展社会调查指导和评比。
（四）高职公共课程师资整合工作
全院基础课程师资整合后，基础部现有教工50人，来自五个系、四个校区。本人梳理了学科和人员归属、规范了量化考核办法。
（五）党务工作
除完成各项常规的党务工作外，获学院“两学一做”学习教育优秀党课一等奖；2016年12月主持完成了基础部党总支和三个党支部的换届选举工作，顺利推选出基础部党总支书记和总支委员、支部书记和支部委员，建立健全了基础部党总支。
（六）心理咨询中心、工会、纪检、人事等工作 完成心理咨询中心1名专职人员招聘；担任基础部分工会主席，身先士卒带领本部门青年教工参加在顺义顺鑫农业度假村举行的青年教工培训和拓展；带领本部门；带领部门完成明法纪知敬畏征文等党风廉政建设各项材料；在纪检部门的展板评比中获全院一等奖。
五、廉
4 不断改进作风，无私奉献，注重廉洁自律。在本职工作岗位上，能维护大局，注重团结，以诚待人。平时工作中任劳任怨，扎实细致。牢固树立共产主义的世界观、人生观、价值观，从思想上、政治上时刻与党中央及各级党组织保持高度一致。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求，以身作则，时刻做到自重、自醒、自警、自励。通过加强自身的建设，进一步坚定了全心全意为人民服务的宗旨观念，把廉政建设变成自觉行动，贯穿于日常工作始终，坚决做到立党为公，执政为民，自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀，养成奉公守法，清廉为荣的作风。当然，工作中也有一些不足和问题，这些问题和不足，我决心在今后的工作中认真克服，努力改进。
根据工作情况，本人自评考核档次为合格。新的一年里，本人将认真总结经验和不足，在学院党委的正确指引下再接再厉，为学院发展和系部建设贡献力量。
2016年12月22日
第13篇：述职述廉报告
述职述廉报告
2015年12月18日
一年来，我镇教育工作在市教育局和镇党委、人大、政府的正确领导和关心下，在班子成员的共同努力下，在全体教职员工的配合支持下，紧紧围绕“建设生动活泼的校园，创办适合学生的教育，让每一个孩子都有人生出彩的机会”的工作主题，将促进学生健康快乐成长作为一切工作的出发点和落脚点。全镇教育工作取得了可喜成绩，教育事业保持良好的发展态势。下面，我代表镇校务委员会作述职和个人述廉报告。
一、一年来工作的简要回顾。
（一）是队伍建设不断加强。
一是加强班子建设。教育要发展，班子是关键。首先我们坚持以理论学习为核心，引领思想，谋划全局。每周一的办公会，我们都要组织集体学习，每个班子成员都利用工作之余加强了自学。通过学习，充实自我，提高了谋划和管理学校工作的能力。其次是坚持制度建设为关键，民主团结，科学决策。我们建立完善科学决策制度，认真贯彻执行民主集中制，严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的程序来推进决策的科学化、民主化。第三是坚持以作风建设为保障，凝集力量，推动发展。班子成员认真学习市八届五中全会和习总书记系列讲话精神和新《准则》、新《条例》，认真遵守省纪委的《八条禁令》和汨罗市教育局关于《进一步加强全市教育系统作风建设的若干规定》。目前，我镇一支“团结务 1
实，清廉高效，勇于开拓”的班子队伍已经形成。
二是教师的业务素质大面积提高。2015年，我镇各学校组织教师积极参加国培、省培及其他远程培训和市教育局组织的短期培训。其中参加“国培计划”中小学老师培训人数64人。“国培计划”（2015）送培到县项目走进汨罗，我镇除分配34人参加外，城关一小语文教师还主动参加了汨罗市小学语文现场（城关一小）培训，通过师德巡讲，语、数、外三科培训，大家一致认为收获很大。同时，我镇共有21位教师积极参加汨罗市“国培计划”（2015）“送教下乡”集中培训，组织45周岁以下在职语文专任教师进行普通话培训。特别是各校立足校本培训工作，有效的提高了教师的业务素质。参加市校长、教师、幼师教学竞赛，共获5个一等奖，4个二等奖，2个三等奖。参加2015年汨罗市中学化学、生物教师实验创新大赛，获1个一等奖，1个二等奖。参加岳阳市化学实验操作和湖南省实验创新微课竞赛，获岳阳市特等奖和湖南省二等奖。参加汨罗市第二届教职工才艺展示大赛，获3个一等奖，3个二等奖。
三、教师的精神面貌和工作作风明显改观。中学校务会一班人在总结取得经验之时，能清醒认识学校工作中的不足，以倡导“荣誉之心”、“包容之心”、“进取之心”来凝聚人心。通过经典学习征文活动，篝火晚会、爬山、文艺晚会等活动来提升合力，形成了一个团结的行政班子，一个充满战斗力的班主任团队，一支充满正能量的教师队伍。一小以优秀的教师队伍确保发展，以加强教师队伍建设作为学校工作的重中之重，通过带领老师读书，做思想者；带领老师健身，做运动者；带领老师生活，做幸福者，全体教职员工始终保持着饱满的精神状态。实验小学以创“平安学校”为契机，加强教师政治业务学习，组织教师开展各项活动，营造
了和谐、上进、团结、幸福的工作氛围。各学校切实加强作风建设，认真落实作风建设的各项规定，坚持坐班制、考勤制，并将考评结果与目标管理考评和奖励性绩效工资紧密挂钩，全体教职员工的精神面貌和工作作风明显改观。
（二）立德树人卓有成效
一是突出德育地位，围绕“德”字做文章。各学校都能坚持“立德树人”的方针，确立了“育人为本，德育为首”的德育地位，树立了“抓德育就是促质量”的质量观、教育观。认真落实好《汨罗市中小学德育工作常规》，完善了德育管理网络，构建了全员参与的德育管理体系。德育处、学生会、团支部、少先队等机构健全，充分发挥作用。各校校风优良，学风浓郁、考风端正。校园生活有张有弛、丰富多彩、生动活泼，学生的言行规范，举止文明，让人如沐春风，展示了学生的良好形象，彰显了校园的蓬勃朝气。
二是注重扎实管理，围绕“细”字下功夫。各校健全了德育工作制度，明确了德育工作目标，细化了德育实践活动，建立了长效的德育工作评价机制，形成了自己的德育工作特色。各学校积极开展德育活动，将德育常规转化为学校德育特色。班级目标管理工作做得扎实，管理方案科学合理，评价细则切实可行，评价结果运用得当。
三是创新活动载体，围绕“活”字出实招。各学校以开展第三届“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动为契机，组织了全校性的启动仪式，利用黑板报、宣传栏、展板、广播站等宣传平台，广泛宣传青少年普法活动的目的和意义，普及法律知识，弘扬社会主义法治精神，邀请法治副校长、法律志愿者到学校为学生和家长进行法制讲座，开展了主题读书
及竞赛活动，特别是城关一小为每个学生家长发放了法制教育读本，组织学生认真学习4部法律，以班和校为单位开展了形式多样的“关爱明天、普法先行”青少年普法教育法律知识竞赛活动，收到了良好的效果。10月26日-27日，岳阳市召开的“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动现场经验交流会，城关一小作为会议参观现场得到了各级领导的高度评价。同时各校加强校园文化建设，力求让校园的每一个角落、每一堵墙壁发挥教育功能，富有教育意义，形成学校“处处有文化”的局面，用优美的环境熏陶感染学生，形成浓厚的校园德育氛围。各校设计的德育活动主题明确，形式新颖，组织得力，效果良好。
（三）教学管理彰显内涵
一是办学理念与时俱进。组织学习了《义务教育学校管理标准》，着力推进学校依法办学，科学管理。各校积极引导教职工民主参与学校规划，对办学愿景、办学理念、办学思路、办学特色等进行了系统规划，科学管理、理性作为的意识明显增强。一年来，各学校、幼儿园发挥自身优势与特色，精细管理，加压奋进，创先争优，产生了很好的管理效益和质量效益，呈现百花竞放、精彩纷呈的良好态势，为学生全面个性发展提供了优质平台。
二是常规管理扎实高效。各校能以教学为中心，结合学校实际不断强化教学管理，细化教学常规，以集体备课和组内听评课为抓手，推进课程改革，促进教师教学教研工作上台阶。各学校进一步加强教研力量、投入教研经费，以教研组为单位开展组内听评课活动，组内教师参与听评课。与此同时，教导处加大督查力度，每月进行一次常规检查，每月评选一次优秀常规、优秀课堂、优秀教研组长、优秀反思，同时拿出经费进行奖励。
这些举措极大地调动了教研组长、备课组长和全体教师的教学、教研积极性。各校根据期初计划和教导处的布置进行组内听评课和常规检查，取得了形式、内容、实效的高度融合，为课堂教学提供了有效的保障。教导处推行的组内评课模式的推广运用极大层面地把教师关注目光吸引到了课堂，同时也调动了教师课改的积极性，逐步得到了老师们的认同和欢迎，并促进了教师课堂教学水平的提升。各校校长深入到教学第一线，教师提高教学质量的意识明显增强，形成了良性机制。教师的教学计划环节规范，备课设计合理，重难点确定得当，教学程序设计精巧，对教学有指导意义。作业布置合理，注意了难度的分层设置，题型多样，突出了各学科的特点。作业批改精细，注重培养学生良好作业习惯。学生辅导工作进一步加强，作业面批、提问优先、集中培训、结对帮扶等方式加强了后进生辅导，提高了辅导效益。
三是教研管理规范有序。全镇各校教学研究管理有制度、有评价，评价结果运用较好。各校校本教研提前规划，主题明确，活动安排到月到周到人，可操作性强。各校认真研究教学研究工作的特点、规律、模式与方法，把校本培训作为教研工作的主要内容，培训有实效，提高了课堂效率，助推了教师专业成长。
四是教学改革更加深入。课堂教学改革逐渐深入人心，蓬勃发展。各校教师能依据学校实际、学生学情、教学内容选择合适的教和学的方式，教师的“放”与“导”处理得当，放得大胆、放得真心，导得及时、导得有效，主导和主体的双边配合相得益彰，进一步凸显了我镇中小学“问题导学，以学施教”、“以学定导，乐学启智”的课改主题。各校聚焦课堂教学，基本做到了每周都有研究课，上课必思，听课必研，听课必评，有深
度、有实效的研究有力地助推了教学改革的深入发展。
（四）教学质量稳步攀升
我们充分发挥教育质量评价的杠杆作用，积极研究、不断完善我镇教育质量评价与监控体系，有力地推进了教育观念更新、教育方法创新，提升了教育教学水平。
质量评价发挥了正效应，凝聚了正能量，今年我镇的教学质量持续攀升。镇学校被评为汨罗市2014-2015学年度教育质量评价乡镇场系列优秀单位。小学教育质量评价以全市第一名荣获优秀单位的奖牌，其中德育工作、课程计划落实，实验小学管理水平、学生特长、六年级语数合格率、优秀率、生均分，四年级综合能力检测、音乐、体育、美术、英语、信息检测均居全市各乡镇
一、二名。在全市的初中毕业会考中，城关中学的合格率、优秀率均超全市6个多百分点，教学质量进入市先进行列。学生的个性特长发展继续彰显出强大的实力，在九月份举行的岳阳市中小学足球比赛中，城关一小荣获全市第二名：在汨罗市第三十届中小学艺术节文艺汇演中，实验小学的舞蹈《从林探险》和城关一小的舞蹈《映山红》分别获
一、二等奖；在书法竞赛中，共获4个一等奖，1个2等奖，2个3等奖；在汨罗市第44届中小学生田径比赛中，城关一小代表队荣登甲组榜首，城关中学代表居甲组第五名；在汨罗市第10届科技创新、大赛中，我镇共获3个一等奖，3各二等奖，4个三等奖，被评为优秀组织单位。
（五）生动活泼校园建设有声有色
一是积极营造创建氛围。建生动活泼校园，创适合学生教育，提可持续发展质量是我镇中小学今年的主要工作目标。各校积极响应创建活动，通过召开家长会、发放公开信、举办亲子活动等多种形式，广泛宣传建设
生动活泼校园的意义，动员社会、家庭共同参与生动活泼中小学教育创建活动，为青少年健康成长创造良好环境。人民群众对这样的活动充分认同，为创建活动奠定了良好基础。
二是有效推进课程建设。以往学校因师资条件、设备设施等原因课程计划落实不是特别好，课程门类不太齐、课时节数不太足、教学效果不太佳，如今得到了足够的重视，克服困难，很好地落实了课程计划。各校因地制宜开发特色校本课程，为学生发展提供个性化、选择性的学校课程，深受学生欢迎。
三是加强学生社团建设。各学校都根据学校师资条件、场地设施、学生兴趣特长成立了学生社团。学生根据自己的兴趣爱好与特长，能积极参与各项社团活动，凸现了学生参与的全员性、全程性和全面性。加强了社团管理，保障了社团活动时间，建立了活动督查机制，保证了社团活动效果，开展了优秀社团评选。特别是城关一小开设了31个活动班级，并成立了学校活动课程督查组，增强活动课程的可操作性和实效性，得到了教育局高度评价。11月4日，由团长顾明远带队的国家教育咨询委员会农村教育改革发展调研团对城关一小“建生动活泼校园，促学生全面发展”实地调研，得到了领导专家的充分肯定。顾老并欣然为城关一小题词“把学校建设成儿童幸福成长的乐园”各校多姿多彩的学生社团活动，丰富了学生的课余生活，陶冶了学生情操，培养了学生能力，校园内焕发出了蓬勃的生机和活力。
（六）学前教育同步发展
学前教育是义务教育的基础工程。一年来，学前教育抢抓机遇，内抓管理，外树形象，取得了喜人的成绩，10月23日，国务院特殊津贴专家
北京大学教授、博士生导师彭松建来城关中心幼儿园进行调研，对幼儿园办园理念、办园条件、园务管理给予了充分肯定 今年上学期的教学质量评价中城关中心幼儿园再次摘取了全市第一的桂冠；在一年一度的市级幼师技能大赛中，城关幼儿园取得了两个一等奖，两个二等奖。各园的主要措施是：一是加强了园所文化建设，园所更漂亮。各幼儿园合理规范了园内布局，搞好了园内绿化、美化、净化、儿童化等“四化”工作，把精神文化、物质文化、制度文化、人文文化、活动文化有机地结合起来，形成了别各具特色的“园训、园风、教风”。城关中心幼儿园作为全市最高等级的三星级幼儿园（全市仅两所），半年来共接待了三十多所幼儿园的参观、学习，并成功组织承办了2015年度全市幼儿园园长会。 二是加强了幼儿区域活动，内容更丰富。充分发挥城关中心幼儿园为岳阳市示范性幼儿园的示范引领作用，与古仑中心幼儿园结对发展，有效加强了幼儿区域活动，较好地解决了学前教育“小学化”倾向，呈现出“组织性、目的性、常态化、有特色”的良好局面。三是积极开展了家园共育，联系更紧密。10月22日聘请了岳阳市教育系统家庭教育讲师团李团长为城关中心幼儿园部分家长作了《重在细节，贵在用心》的报告会。各园定期召开家长会、开放日，主动联系家长，及时反馈幼儿情况；建立家园联系卡，记录幼儿成长足迹；办好家园共育宣传栏或宣传册，引导家长关注孩子的成长。加强沟通和交流，让家长积极参与到幼儿园教育中来，为学前教育事业发展创造了条件。
（七）办学条件不断改善
今年截止10月底，全镇争取各级各类经费共计3618100元。其中教育费附加348100元，维修费53万元，体彩基金9万元，随迁就读费70
万元，运动场建设30万元，围墙改造35万元，薄弱学校改造费130万元，这些资金改造了中学综合楼及运动场，改造了一小的幼儿园围墙及运动场地，新建了校园内不锈钢停车棚，并对幼儿园内地面进行白改黑工程改造及一小后栋教学楼维修改造，新建了三小的综合楼及门卫室，并对三小食堂进行了煤改气工程建设，学校越来越漂亮，师生士气越来越高昂，带来城关教育越来越辉煌。
二、本人廉洁自律情况
本人在工作和生活中严格要求自己，始终奉行“与人为善”、“多琢磨事，少琢磨人”、“己所不欲，勿施于人”的人生准则，把“权力的威信令人畏，使人不敢违；能力的威信令人服，使人不能违；情感的威信令人乐，使人不得违；而人格的威信更令人敬，使人不愿违”作为工作格言。坚持公道、正派、廉洁、豁达、敬业，为人真诚坦率，靠自己的人格魅力来管理人、影响人。参加工作以来，我一直尽心尽力干工作，一心一意谋发展，从没有因个人的工作和生活问题反映到上级部门或领导，严于律己、廉洁奉公，得到了老师、学生和领导及社会的认可。
在落实党风廉政建设方面，首先，我始终加强自身廉政建设，主动接受廉政教育，提高自己的廉政意识。我经常把有关廉政的案例和一些新闻报道的案件和身边的反面典型作为警示材料来教育自己，做到警钟常鸣，防腐拒变。一个鸡蛋吃不饱，一个名声讲到老。我经常告诫自己，不能因一时的小利而毁了自己的一生，同时也毁了自己的整个家庭，人的一生中平安与声誉比金钱更重要，一时失足千古恨的傻事千万不能做。坚持用制度来约束自己，保护自己。在项目、工程建设方面，近四年我镇投入
办学条件改善的资金达一千八百多万元，无论大小建设项目，我从来没有打过招呼安排亲朋好友插手，总是经常督促各校严格按规按程序进行工程建设。在改善办学条件争取资金方面操了不少心，费了不少力，但从来没有领取任何补助和劳务费。镇学校办公用品等采买，我们坚持严格的采买制度，成立了由办公室主任、总务主任、纪监委员三人组成的采购小组，本人从未直接参与其中。
在加强作风建设方面，首先，坚持自己起带头作用。每天除开会外，八点之前准时上班，不迟到早退。上班时间不做与工作无关的事情。不仅工作时间不打牌，其它时间也基本不打牌。在公务接待方面，做到廉洁自律，不以权谋私，自己从来不签一张单。坚持勤俭节约，增收节支，招待费与往年比大幅降低。在用车方面，坚持既不公车私用，又不私车公用。每年生日从来不举行任何形式的庆祝活动。
我是一位普通的基层教育行政干部，在基层摸爬滚打了三十二年，经历了三个乡镇。我一直心存感恩之心。因为我的点滴进步，都离不开领导的关心和培养，同志们的支持和帮助，在此深表感谢。我也深知自己的工作和生活中还存在诸多不足，如学习有所放松，深入学校进行教研教改还很不够，工作魄力还有待进一步加强。今后我将加强学习，不断进取。我也相信，有教育局的高度关心，有镇党委、人大、政府的正确领导，有社会各界的大力支持，有全体教职员工的共同努力，归义教育的明天将更加辉煌灿烂。
谢谢大家！
第14篇：述职述廉报告
述职述廉报告
肃州区丰乐学区
黄立基
二O一二年十一月三十日
述职述廉报告
尊敬的区教育局考核组各位领导、同志们：
一年来，在区教育局、乡党委、政府的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，不断深入学习省、市、区教育工作会议、省十三次党代会和党的十八大精神，牢固树立正确的人生价值观念，在班子成员的支持与配合下，团结带领广大教职工，以求真务实的工作态度，认真履行工作职责，积极主动、创造性、扎实有效的开展各项工作，圆满完成了各项工作任务。根据年度工作考核的要求，现就一年来本人履职情况向各位领导、村组干部、家长同志们做以下简单的汇报总结，不妥之处，请批评指正。
一、切实加强学习，着力提高领导能力和工作水平。
从提高自身素质和业务能力入手，自觉学习党的各项方针政策和省、市、区教育主管部门的重大工作部署，积极组织并参加学习实践科学发展观、双联活动和“大办人们满意的教育，争当人们满意的教师”师德师风大讨论活动，较高质量地完成了各阶段的工作任务。坚持每周一的政治学习和周三的业务学习制度，并通过寒暑假教师整训学习班，班子成员认真组织教职工学习有关的法律、法规、高效课堂理念，有效地增强了教职工自我教育、自我学习的自觉性和积极性。通过学习，解放了思想、增强了党性、提高了素质、增长了才干，分析和解决问题的能力也有所增强，全体教师的师德水平、政治意识和思想觉悟也有了大幅度的提升，得到了家长、社会的一致好评。
二、认真履行职责，充分发挥第一责任人的作用。
1 作为班子负责人，带领班子成员认真履行工作职责，扎实做好工作是自己的重要职责。
一是坚持民主集中制原则，努力营造民主和谐的工作氛围。始终坚持把自己的工作置于集体领导之下，坚持将市、区教育局和乡党委、政府的部署决定变为自己的自觉行为；严格落实民主集中制，凡重大事项、重大开支都按规定报交会以研究确定，采用政府控购招标方式，票据实施会审汇编。和教职工在工作中沟通，在沟通中关心，在严格要求中赢得相互尊重，努力打造团结奋进的团队，赢得了教职工的尊重和信赖。始终把抓好班子、带好队伍作为能干成事业的关键；坚持统揽全局、协调各方的原则，积极跳动各方面的工作积极性，形成了强大的工作合力。
二是科学谋划工作，全面提高工作水平。在工作中我坚持把科学谋划和安排部署工作作为抓好工作的重要环节，在工作中始终坚持深入班级、课堂、学校、教学点、学生宿舍、食堂、教师中间开展调查研究作为理清工作思路的重要方法，在广泛征求意见的基础上，出台修订相关的制度等管理办法；坚持从制度建设入手，坚持以制度管人、管事，职称评聘、评优树模和年度考核做到公平、公正。按照规定每学年召开一次教职工代表大会，对提案、意见建议认真进行督办。从去年十二月份开始，每逢教职工生日，学区支部、工会都会送去一盒蛋糕、一张贺卡、一份纪念品，并在逢生日工作日时放假休息一天；对于教职工中婚丧嫁娶、生儿育女、职工和家属住院治疗，学区班子必须都去和工会干部送上小礼品、贺卡或慰问品，让他们感到在边远 2 沿山丰乐学区工作的美满幸福之感。
三是努力抓好干部管理，各项工作进展顺利。根据人事变动情况，今年秋季教育局配齐了校级领导班子，分工明确，狠抓了各项具体工作。同时，对部门中层领导进行了民主选举和配备，发挥了各职能部门的作用，形成了事事有人管，人人有事做的好局面，学校管理局面大为改观，保证了各项工作有条不紊、顺利进行。
四是带头落实各项责任制，形成了风清气顺的良好局面。不管有多忙，本人都尽可能参加各种教研活动，带头听课、评课，认真上课，积极开展教学研究，努力提高教学质量。
三、攻坚克难，狠抓了各类工作任务的落实。
一是作为班子带头人，当班长不当家长，我始终坚持集中民智，广泛听取班子成员意见建议，坚持谋大事、抓重点，把主要时间、主要精力用于抓工作协调和落实上，在全局工作中突出抓重点工作，在抓重点工作时突出抓落实，重视协调解决实际困难和问题，认真找准关键问题的基础上，召开会议进行研究，提出切实可行的办法，通过召开教职工会议，统一思想、统一要求、统一部署，有效地推动了重点工作任务的落实。二是今年八月份开校时，投资400万元左右，建筑面积2445平方米的明德教学楼已交付使用，但交工时教学楼上没有电、没有水、没有网线，楼前又是高低不平、尘土飞扬，学生进入教学楼后楼道内也弄得不成体统。在这样的情况下，积极想办法，带领班子成员认真谋划，利用大家的人脉资源，找电力局、供电所、电信公司、广播电视局、建筑公司，拉电布网线，安装锅炉通水通电， 3 教师加班加点，白天带领学生搬运旧砖，晚上加班布置教室、楼道，在短时期内解决了这些问题。三是在区委、区政府、市、区发改委、区教育局各级领导的关怀和支持下，投资50多万元的锅炉房主体已完工，投资479万元，建筑面积2913平方米的师生公寓楼主体一层已经完成，投资270多万元的校园场地铺设、美化、绿化、亮化，校门、围墙修建的规划，预算方案已经做好，力争在2013年秋季全部建成并扫地出门。四是采取有效措施加强校园安全工作。五是进一步加强了学校的精细化管理和示范性和谐校园的巩固工作，努力创办特色学校。
四、勤政务实、廉洁自律，树立人们教师公仆形象。
一年来，本人
履行工作职责，把事关丰乐教育稳定和快速发展的事放在第一位；在具体工作中凡遇重大工作安排，自己都力求深入工作现场，及时解决存在的问题，始终坚持以身作则，要求别人做到的，自己首先带头。做到了工作上不偷懒、作风上不耍滑、生活上不谋私、言行上不违纪；做到处事讲原则，工作讲实干，廉洁讲自觉，共事讲团结。严格规范自己的言行，以诚待人，表里如一，团结同志，顾全大局，在工作中互相配合、互相支持，努力维护人民教师在丰乐老百姓中的整体形象。
总结一年来的工作，得到了区教育局领导和各股室的关系和帮助，得到了班子成员的大力支持，也得到了全体教师和广大家长的鼎力相助。在此，我谨向各位领导和同志们表示衷心的感谢！回顾一年来的工作，虽然也做了一定的努力，取得了一定的成绩，但与上级的 4 要求和老师们、家长的愿望还有一定的差距，主要表现在：一是一是忙于具体事务，理论学习的深度广度还不够，系统性不强；二是领导艺术和领导方法上有待进一步提高，与广大教师的交流沟通还不够；三是个别工作抓落实的力度不够，思路不够开阔，方法不够灵活，成效也不明显。四是工作创新能力不足，在开创新局面，谋大事、想大事方面下的功夫不够。五是既要搞工程抓管理、要质量，又要上课，有时难免有耽误课程的现象。对于以上存在的问题，我将在以后一年的工作中取得新的突破，切实为丰乐乡教育事业的发展做出更大的贡献！
述职人：黄立基
二O一二年十一月三十日
第15篇：述职述廉报告
述职述廉报告
华县人力资源和社会保障局党委书记——柴增善
一年来，在县委的正确领导下，在班子其他成员的协作下，我以高度的责任感和饱满的工作热情，认真学习，踏实工作，心无旁鹜谋发展，尽职尽责抓落实，发挥党委书记的职能作用，党建和党风廉政建设工作成效显著，较好地履行了岗位职责。按照今年述职述廉工作的要求，现就我个人一年来的工作业绩、自身建设、存在问题等情况分为三个方面报告如下：
履行本职工作情况
一、狠抓党委自身建设
一是狠抓组织建设。在县委组织部的悉心指导下，迅速召开华县人社局第一次党员大会，选举产生了新一届华县人社局委员会和纪律检查委员会；在局机关设立了党委办公室，充实了3名业务精、能力强的工作人员；成立了新的人才交流中心流动党员党支部，从根本上解决了办理人事代理的党员因工作不稳定的原因无法过正常的组织生活，大学生预备党员无法正常转正的问题；对机关支部进行了换届选举，产生了新一届年轻的支部班子；推行竞聘上岗，在工资福利股股长、社保股股长、后勤事务管理股股长、信息中心主任等4个岗位实行公开竞聘；按照 ‚十六字‛方针新发展党员6名，转正5名，新培养积极分子5人，组织他们在‚七一‛当天，参加了和教育局党委联合举办的党的知识培训；完成了党员信息库建设，按时上缴了2011年上全年党费12846元。通过一系列活动的开展，使党委的自身建设迅速步入了正轨。
二是狠抓制度建设。制定了《党委会议制度》、《党委议事规则》、《党委委员守则》、《民主生活会制度》、《‚三会一课‛制度》、《发展党员工作制度》、《党费收缴管理制度》等八种党内生活制度；同时开展全局行政事务相关制度的修订完善工作，由基层各 - 1 -
单位、业务股室重新完善各种办事规则、制度、职责、服务承诺共五大类105种，由党委办统一编撰了《华县人力资源和社会保障局秩序册》，使全局的规范化建设进一步加强。
三是狠抓思想建设。年初机关作风整顿，在全体党员干部中开展新时期如何认识人社工作、如何做好人社工作大讨论活动，形成了新时期的人社工作是最大民生，基层人社部门做好人社工作的关键是——搞好服务的共识，并把身边的王兴民作为学习的榜样，号召全体人员努力争做为民办事的好党员、好干部。随即，各支部开展了具体存在问题的大查摆、大整改活动，认识到从服务到观念到细节四方面百余条问题，围绕这些问题开展了一系列机关建设和便民服务大整改活动，推出了便民条制度，开展了党员向组织承诺、干部向群众承诺的‚双承诺‛活动，并将基层党支部的公开承诺书、党员骨干的公开承诺书、非党干部的向群众公开承诺书在大厅公开展示，接受群众监督。
二、积极开展创先争优主题实践活动
根据县委在全县党员干部中开展的‚一转变、两服务、三争当‛主题实践活动的要求，结合人社工作实际，我们在全系统开展了 ‚一创建五争做‛主题实践活动。
在活动中，统一制作共产党员示范岗公示牌，要求在工作中摆在桌面亮明身份；同时在全系统推行便民条制度、首问责任制，胸牌公示身份制，领导信访挂牌接待制，把争做优质服务窗口和巾帼示范岗活动在全系统全面推开，我局的服务大厅被授予‚省级巾帼文明示范岗‛。在‚书香人社‛工程中，一是开展读经典提素养活动，向全系统干部推荐了包括毛泽东选集在内的50部必读书目；观看了世界华人培训大师艾莫的《做最有用好员工》专题培训讲座；在办公楼醒目位置布置了大量制作精美的警示和激励性的宣传牌，通过潜移默化，不断提高人社干部的综合素养。二是开展系列演讲赛活动，结合创先争优及艾莫培训讲座举办了‚争做王兴民式好党员好干部‛ 的演讲赛活动，结合半年工作总
结，举办了中层股长‚学胡总‘七一’讲话、谈工作设想‛演讲活动，极大推动了大家边工作边学习边思考边解决问题的能力。
举办了庆祝建党90周年系列活动。一是组织全系统党员干部积极开展了‚红歌大合唱‛活动。二是开展了系列庆七一演讲活动。三是在七一前夕，首次以系统大会形式表彰了2个先进党支部和29名优秀共产党员，并组织新老党员面向党旗向党宣誓，加深了党员对党的性质、宗旨的认识及在党意识；四是在庆七一大会上组织全体党员干部响应县委号召，开展‚慈善一日捐‛活动，全系统共向慈善部门捐款7450元。五是在全系统开展了深入学习贯彻胡锦涛庆祝建党九十周年‚七一‛讲话活动。
三、认真抓好群团工作
一是在年轻人中开展 ‚日读一文、周看一刊、月读一书‛及练书法改形象活动，不断激发年轻同志的上进心。二是支持局工会在全系统干部中开展‚倡导积极向上健康生活‛活动，要求每个股室积极参加卫生流动红旗评比活动。鼓励干部参加乒乓球队、篮球队、登山爱好者小组等，在今年渭南市人社系统‚创先争优 和谐人社‛杯乒乓球比赛中，我局运动健将充分展现华县人社人风采，取得了女子单打比赛第一名、女子团体比赛第一名、男子单打比赛第二名的好成绩。三是支持局妇委会在全系统开展创建国家级巾帼文明示范岗活动，服务大厅被省妇联授牌为省级‚帼国文明示范岗‛。
党风廉政建设
我局高度重视机关作风整顿建设工作，年初通过采取签订目标责任书、聘请作风监督员、落实整改责任制、边学边议边改、建立长效机制、巩固整改成果等一系列措施，高起点开展学习教育，创新学习方式，增强干部素质；高标准开展分析评议，找准问题，边议边改；高质量抓整改提高，扩大整改教育成果。整个活动取得了明显成效。
把廉洁从政作为人社干部的一个工作底线，及时召开2011年度人社系统党风廉政建设责任制暨反腐倡廉责任分工会议，印发
了《华县人力资源和社会保障局2011年党风廉政建设和反腐败工作目标分工》《关于进一步做好2011年党风廉政建设和反腐败工作目标分工牵头工作的通知》等指导性文件，明确了年度目标任务，同时与各支部签订了目标管理责任书，明确了党风廉政建设工作方向，靠实了责任，量化了目标任务，有力推动了全局党风廉政建设工作。 存在问题
一是面对新形势下人力资源和社会保障工作中的新情况、新问题，深入学习，调查研究不够。二是对党员干部交任务、压担子多，全面了解思想状况还不够，平日里对一些基础性的工作强调多，督促落实不够。三是在人力资源和社会保障工作如何更好地服务经济建设方面点子少，力度小。
针对上述问题，我决心在来年的工作中，进一步理清工作思路，强化措施，狠抓落实，着重抓好以下几点：
1、认真开展创建学习型机关活动；
2、积极探索新形势下党建工作与日常业务工作密切配合的新路子；
3、不断加强领导班子和党委自身建设。
今后，我局的党建工作以‚提高思想、增强能力、改进作风、改善形象‛为重点，开展创建‚四好‛领导班子活动。进一步完善党委会、党员大会议事规则，建立健全集体领导和个人分工相结合的制度，加强班子成员的思想交流，增强班子的决策水平和整体活力。造就一支团结协作，配合默契，与时俱进、奋发有为的领导班子队伍。同时，强化党委的战斗堡垒和基础作用，利用健康有益的集体活动，充分调动党员的主体作用，激发党员的内在动力，增强党委的感召力和战斗力。
二0一一年十二月九日
第16篇：述职述廉报告
述职述廉报告
单 位：XXX队
述职人：XXX 时 间：XXXX年XX月
1 我叫XXX，现任XXXX队长。现就本人一年来学习、工作及廉洁自律方面的情况向各位领导进行汇报，请审查。
一、学习、工作方面
我的述职分两个部分，第一部分是在XX队任书记期间的学习、工作简述，另一部分是XX队任队长以来的学习、工作方面具体情况。
（一）在XX队任书记期间
始终高度重视加强学习，注重学习质量，努力提高自身的政治理论水平和专业技能水平。紧密结合我矿创新发展模式、提高发展质量、建设一流现代化矿井的发展主题，坚持不懈地学习“三个代表”重要思想、科学发展观、党的十七大会议精神,党的作风建设有关文章、胡锦涛总书记在纪念党的十一届三中全会30周年大会上的讲话、党的十七届四中全会精神、集团公司柔性发展战略与管理创新设计方案和现代企业管理知识等，不断拓宽知识面，更新知识结构。通过不间断的学习，增强了我的政治意识和责任意识，使我更深刻认识到，要适应现代企业制度和实施大集团、大发展的发展要求，必须不间断地进行充电，加强政治理论和业务知识的学习，提高政治觉悟水平、业务素质和工作能力，努力把自己锻炼成为一个政治过硬、业务熟练、作风优良的管理者。
工作方面除紧密配合队长搞好生产外，在XX队支部建设方面作了大量的工作，根据矿年初五个承包责任书下达的指标，成立了精神文明建设领导小组，对全年的精神文明建设工作作了安排并组织学习了矿上的工作安排。定出了全年职工培训计划，深入开展党员主题实践活动及六好党支部创建活动，推进“五项管理”制度。按照“123456”的总体思路，抓党员教育，双培双建，争先创优等活动。按矿上要求，组织职工学习了《劳动法》，《合同法》、《工会法》。组织人员学习了《企业文化手册》并进行了考试，及格率达100%。
（二）XX队任队长以来
2 今年X月份，被调XXX队任队长，在刚上任的一个星期，我作了大量的调查工作，通过实地考查、和干部职工谈话、结合以往工作存在问题。总结出XXX队在整体工作中存在的问题。针对问题，制定解决问题的政策、措施、办法。
经过调查，XXX队在以往工作中存在以下问题：
1、首先是职工最关注的工资分配问题，经调查在以往工资分配中存在工资分配不公平现象，没有体现多劳多得，少劳少得。存在人情化分配现象。
2、干部分管工作不能人尽其才，存在责任不清现象。
3、在各分管工作内没有一套行之有效的管理制度。在执行方面大打折扣。
4、奖罚不分明，存在该奖的而不奖，该罚的而不罚。造成一部分钻空子。严重影响了制度的执行。
5、班长带班津贴和岗位工种岗位津贴没有在工资中兑现。
6、材料管理混乱，材料浪费严重。针对以上问题，我作了大量的工作：
1、加强管理，完善管理制度。
X月份到XXX队，我下定决心将XXX队工作带上一个新台阶，彻底改变原XXX队的不良面貌，以一个全新的面貌给全矿职工一个交待。先从管理入手，重新调整内部班子，对各个干部所分管工作进行了安排，细化了各位干部责任，作到人尽其才，才有所用。安排各分管干部对自己所分管的工作进行一次深入的调查研究，重新编制各分管工作安全管理制度及考核办法。其次，深入现场进行调查，对各分管干部所制定的制度及办法进行了考证，对不符合的制度进行了修改。经过X个月的努力，制定了一整套行之有效的管理制度。严厉执行奖罚制度，对于工程质量及进尺达到制度规定指标，用罚款款项进行现金奖励。每月每班评出三
3 名优秀员工进行奖励，在工资中兑现。提高了班长的带班薪金。这些措施的实施有力地提高了全队职工的信心，激励了士气。每月召开工资分配会议，经过考查，XXX队工人人心浮动，最重要的原因就是工资问题，针对这一情况，我每月召开一次工资会议，让每个干部，班长，工人代表发言，对每一工种工资提出讨论，最后定出最后方案，作为本月作资方案。这样彻底消除了职工的疑虑。让他放心地干活。用职工的一句话说，“把他们当人看了”。根据前半年材料费超额现象，制定班组材料消耗定额，控制班组材料消耗，加大材料消耗方面奖罚力度。制定材料领用制度，加强材料出库及入井的监管力度。杜绝材料在半途出问题。
经过X个月地努力，XXX队的工程质量比前X月有所提高，人均收入翻了将近一番。
经过半年努力取得的工作成绩：
今年前X个月，人均工资XXXX元。后X个月，人均工资XXXX元。在矿压频繁显现，煤质松软，运输环节多，XX十分困难的条件下，生产进尺平稳上升，X月份打了XXX米。今年完成生产进尺XXXX米，完成年任务的XX%，完成了XXX及XXX反掘，XXX，XXX。全年累计完成XXX米，工程质量优良品率达到了XX%以上，实现安全生产。成本控制基本在下达的指标范围内。
三、廉洁自律方面。
始终牢记“两个务必”，时刻提醒自己，不论是在做任何事情、在任何情况下，都要做到谦虚谨慎，戒骄戒躁，勤俭节约，艰苦奋斗。在生活中，注重提高自身修养，努力做到生活正派、情趣健康。严格遵守廉洁建设的各项规定，强化自律意识，做到自重、自省、自警、自励。认真履行党风廉政建设责任制，秉公用权、廉洁从政，在管好自己的同时，注意管好亲属和身边工作人员，努力做到清清白白做人，公公正正
4 做事。认真贯彻执行矿党委关于干部廉洁自律的有关要求，严格遵守党的政治纪律、组织纪律、工作纪律和群众工作纪律，认真履行《廉洁自律承诺书》中的承诺，自觉接受党组织和广大干部职工的监督。积极查找自身在思想作风、学风、工作作风、生活作风上存在的问题，勇于承认问题，敢于纠正问题。没有利用职务之便，向职工吃、拿、卡、要，在严格要求自身一言一行的同时，用严格的制度规范本队干部及管理人员的工作行为，保持了一个好的工作作风，创造了一个好的工作环境。严格执行队务公开制度。队务公开工作是广大员工参与民主决策、民主监督的前提，是保护、调动和发挥职工主人翁积极性的有效措施，我把这项工作作为贯彻区队方针、民主建设的大事来抓。对职工最敏感的工资、罚款、材料消耗进行上墙，维护了职工的权利，使职工心明眼亮。从解决群众关心的实际出发，通过给职工办好生活中的琐事、小事和实事，使职工真切感受到了集体的温暖，聚了人心，创造出了团结友爱、协作上进的工作氛围。
四、今后的工作、打算和努力方向。
随着管理体制的不断改进,我深刻的感觉到要适应现代企业制度和大集团、大战略的发展，必须要不断更新思想观念，加强各种科学知识的学习，努力提高自己的业务能力。
今后的努力方向：
1、加强学习，提高自身素质。
2、严格执行矿党政决定，维护班子团结，带好队伍。
3、做好班子的廉洁自律工作，维护广大职工群众的利益，做职工群众的知心人。
4、发扬密切联系群众的工作作风，认真履行岗位职责，与职工同甘共苦，使今后的工作能够更进一步。
5、在工作中不断发现问题，制定解决问题办法，将好的行之有效
5 的办法用于生产实践中去。
6、本年度，在工作中还有许多不足之处，在XXXX年我将尽最大努力，搞得更好。
述职人：XXX 时间：XXXX年XX月
第17篇：述职述廉报告
述职述廉报告
XX镇中学副校长
XX
一年来，我能在本职的岗位上认认真真学习教育法规，积极贯彻执行党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则、坚持改革开放，努力践行“三个代表”重要思想，与上级主管部门、局和学校保持高度一致，遵守国家法律、法规，没有违法乱纪现象，熟悉教育法，忠于职守，勇于探索，敢于创新，取得了可喜的成绩，现总结如下：
一、加强学习，提高思想觉悟。我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，不断提高政治思想觉悟，牢记全心全意为人民服务的思想，自觉贯彻执行党的教育方针，做到遵纪守法，作风正派，恪尽职守，克已奉公，廉洁从教，爱岗敬业，管理育人，教书育人，为人师表；团结同志，关心集体，爱护学生，有良好的教师职业道德和无私奉献的精神。
二、尽心尽力，履行职责。本人精力充沛，能胜任各种繁重的工作，工作积极主动，有大局思想，与学校、局决策高度保持一致。现分管教学工作，本人忠诚党的教育事业，热爱本职工作，勤勤恳恳，任劳任怨，出满勤，满负荷工作。在管理方面，天天坚持早到，深入到班级，了解教师的教学
1 情况，了解学生的学习情况。深入课堂听课，指导教师进行教学工作，定期检查教师教案，定期检查教师批改学生作业情况，每周组织教研组长正常开展教学教研活动，每次均参与评课，指导科任教师开展教学活动。本人大胆探索教育教学的新思想、新理念、新路子、新方法，在本学科中充分发挥中青年教师的骨干带头作用。在教学方面，我认真做好教学工作，备课深入，既备教材又备学生，精心编写教案，无间备漏备现象。运用先进的教学手段，采取灵活多样的教学方法，精心制作课件，上课专致，一丝不苟，注重培养学生的实践能力和创新能力。采用启发式教学和探究式教学，真正做到以学生为主体，老师为主导。在培优转差方面因材施教。辅导学生耐心、细致、详尽，对不同的学生采用不同的方法，分类指导，结对帮扶，决不让每一位学生有被知识抛弃的感觉。在批改作业方面，精心批改，及时纠错，让同样的错误不再出现两次。让学生真正学到知识，增进技能，活络脑子。
三、锐意开拓，勇于创新。在学校管理中，以人为本，制订完善的管理制度，以强化管理为手段，以营造“奋发向上，严肃认真，遵纪守法，争创佳绩”的教风为宗旨，卓有成效地开展学校的各种工作，参与制订《XX镇中中考奖惩方案》、《XX镇中初
一、二级教师教学奖惩方案》、《XX镇中教师全勤奖惩方案》、《XX镇中绩效工资考核方案》、《XX
2 镇中职校招生工作方案》、《XX镇中班主任考核工作方案》、《XX镇中常规管理工作方案》、《XX镇中财务管理年工作方案》等。本人性格开朗，兴趣广泛，能与不同的人相处，了解学校各教师的特点，能安排调动各教师的工作积极性。带领全校教师开展课题研究，现研究的课题有：县级三个，市级四个，区级一个。
四、甘洒汗水，硕果累累。2010年中考工作成绩显著，荣获集体奖，其中XXX同学以674分勇夺XX市中考状元；超额完成职校招生任务，荣获2010年中职送生一等奖；指导语文教师XX、地理教师XXX参加县级中青年优质课比赛均荣获一等奖；组织参加2010年全县中小学生体操比赛荣获集体第二名和领操员第一名；在学校常规管理工作中身先士卒，带领全校教师积极工作，全力以赴，顺利通过区检；在抽考工作中，我校的英语、政治、数学科成绩分别荣获全县同类学校第一名、第三名，其中特岗教师XXX代表学校到县教育局介绍经验；2010年财务管理现场在我校顺利召开，并取得圆满成功。廉洁从教，没有违法乱纪现象。
虽然本人尽力而为地做了一些本职工作，也取得一定的成绩，但我深知，成绩是渺小的，差距是巨大的，我一定要加倍努力，再创佳绩。
第18篇：述职述廉报告
2016年度述职述廉述德述学报告
新疆丝路环球文化传媒有限公司业务干部冯雪
（2016年12月15日）
2016年将要过去，回顾一年来的工作和学习，在农场党委、公司领导的正确领导下，在单位同事们的支持和配合下，立足本职，积极工作。现将自己一年来各方面的情况作如下汇报。
一、努力学习业务知识，不断提高业务素质和能力
来到传媒公司我较快适应了新单位的工作任务和要求，并不断学习精通本岗位的专业识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势，时刻保持强烈的创新意识。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识，并用于指导实践，大胆创新！“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能，锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作每一件事。
二、踏实肯干，履行岗位职责 遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作，出色的履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。从设计风格上，自己从以往偏爱的个人风格、简约风格向多元化风格转变，将多种设计元素结合大众喜好做出真正符合业主需求的方案。设计工作不得有丝毫的马虎大意，稍不细查，就有可能出现失误，直接影响到公司对外的整体形象，更会造成直接的经济损失。很多时候，日常的工作是琐碎的，我们只有自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥；很多时候当我们做设计刚有灵感的时候，会突然有其它的工作布置下来，我们只有自己调整好自己的心态，统筹安排好自己的工作，才不会手忙脚乱，顾全大局。这样才能对自己的工作不会感到厌倦或者是不胜任，才能保持饱满的精神去工作。当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。
三、加强廉洁自律，努力增强素质，始终坚持认真学习作为一名党员干部，时刻以党员干部标准要求自己，自觉遵守廉洁自律各项规定。弘扬求真务实、真抓实干，勤俭节约、艰苦奋斗的工作作风，牢固树立爱岗敬业、吃苦耐劳的奉献意识，不断增强事业感、责任感。参加“两学一做”学习教育,认真学习和深刻领会贯彻党的十八届六中全会精神、十二师第四次党代会精神和农场八届一次党代会精神，不断提高政治素质和业务水平，适应新的岗位要求。认真履行岗位职责，较好地完成了自己担负的各项工作任务。
四、存在的问题和今后努力方向
1.工作的主动意识不够强，不能够主动的给客户介绍我们的服务;
2.语言表达能力和沟通协调能力有待加强，有时候和客户的沟通过程中，存在冷场的现象;
3.工作不够细致，细心耐心程度不够;
4.专业知识不够扎实，在还要在实践中不断的学习。
这一年的工作，学习到了很多各方面的知识。以后更要不断学习更多新的理念知识，开阔自己的眼界，与时俱进，不断更新了解新的广告行业的市场要求。这个过程中，会有很多的困难，但是我相信，有同事和领导的耐心督导和教育，加上我自己的努力，会有更好的成绩。
第19篇：述职述廉报告
2012述职述廉报告
2012年，在分局党委的正确领导和分局科室的精心指导下，我们坚持以科学发展观引领各项工作，认真学习和贯彻落实分局工作会议精神，以科学发展观为统领，紧紧围绕“人人创一流，办事处再争先”的工作目标，以人为本抓管理，突出重点强监管，全面履行了岗位职责，较好完成了分局党委交给的各项工作任务。
一、个人部分
（一）勤学习，提升素质。重点是加深了对科学发展观的再学习，积极参加分局组织的各项学习活动，学习十七届五中、六中全会精神，学习监管法规和银行业新知识、新业务、新技能。并坚持做到理论联系实际，政治理论水平和专业能力不断提高，思想和行为始终做到了与时俱进，综合素质和履职能力都有明显提高。
（二）深调研，主动工作。注重调查研究，坚持理论与实际相结合。通过调研，摸清情况，制定措施，促进落实，增强了指导工作的针对性和有效性。
（三）常自警，廉洁自律。学习党章、维护党章、落实党章，用党员标准严格要求自己，认真执行“约法三章”、“四大纪律、八项要求”，自觉做到拒腐防变，秉公为民，克己奉公，严格执行廉洁自律有关规定，无吃、拿、卡、要、报情况发生。
二、办事处管理部分
一是激励。制订完善办事处目标管理办法及岗位目标，抓好运行监控和考核，用责任目标激励大家履职尽责。
二是交心。坚持人性化管理，倡导“以办为家、爱办如家”和“家和万事兴”的理念，着力构造团队文化，大家工作上相互支持，生活上相互体贴，心往一处想，劲住一处使，自觉主动刻苦学习、扎实工作、爱岗敬业。
三是培训。制订办事处和个人培训计划，做好笔记，定期考核培训效果，全员素质有效提升。
四是规范。用制度管人管事，各项工作规范有序。
三、监管方面
坚持“守底线、重合规、强服务、严内控、促转型”的工作思路，化解重点风险，服务实体经济，取得了良好监管绩效。
（一）善服务，支持县域经济又好又快发展。一是充分利用金融运行分析会、行长联席会、银企洽谈会、审慎会谈会等会议，沟通政府、银行、企业等三方关系，促进三方良性互动，促进县域经济又好又快发展。至2012年11月末，全县各项存款余额690416万元，较年初增加76752万元，增长12.51 %；全辖银行业机构贷款余额为348016万元，较年初增加63972万元。全辖银行业机构贷款增长率为22.5%，较上年增加0.9个百分点，贷款增长率高于全市平均水平8.2个百分点。二是积极围绕“生态农业”建设，引导银行大力发展涉农贷款，止11月末，全辖银行业机构涉农贷款增加额为
41845万元，较上年增加17556万元。全辖银行业机构涉农贷款增长率为24.6%，较上年增加4.2个百分点，高于各项贷款平均增速2.1个百分点，高于全市平均水平6.26个百分点。三是积极协调、帮助县淮河源信用担保中心发展，并积极引导商业银行充分利用担保中心这一载体，累计发放贷款3.5亿元，有效缓解了中小企业贷款难。止11月末，全辖银行业机构对中小企业贷款增加额为27631万元，较上年增加16423万元。全辖银行业机构对中小企业贷款增长率为31.6%，较上年增加6.8个百分点，高于各项贷款平均增速9.1个百分点，高于全市平均水平2.41个百分点。四是强力推进诚信XX建设。被XX市政府评为“金融生态环境建设工作先进单位”。五是搞好维稳和舆情监测，为银行业创造良好环境。依靠政府，发现苗头，全力疏导，全辖无不稳定和安全责任事故。
（二）守底线，加强风险防控。一是强身健体抓“双降”。建好台账，抓好监控，制定目标，明确责任，抓好督促，“双降”目标圆满完成。止11月末，全辖银行业不良贷款余额及占比分别为12511万元和3.59% ，较年初分别下降71万元和0.84个百分点，不良贷款占比较全市平均数高0.54个百分点。二是密切关注重点风险的集聚和形成。三是案件防范抓内控。通过外部监管促进内控有效性的增强，通过案件风险排查回头看活动，推动案件防控能力的提高。至目前，全县银行业机构实现“零发案”。四是加大对农村信用社的监管和扶持力度。对农村信用社主要采取管高管、严考核、强内控、抓规范、勤服务等办法，使农村信用社不断发展壮大。止11月末，XX县农村信用联社各项存款271289万元，较年初增加24837万元，增长10.08% ；各项贷款211253万元，较年初增加22974万元，增长12.2%。XX联社已基本达到组建农商行标准。
（三）强监管，增强监管有效性。一是认真开展“合规建设提升年”活动。及时召开行长联席会议，传达省、市会议精神，安排部署全县“合规建设提升年”活动。要求各行、社成立活动领导小组，细化活动方案，逐级、逐岗、逐人签订《合规责任与承诺书》，加大督促检查力度，促进活动深入开展，并联系各行、社与邮政局一起印制合规建设台历。二是整治银行业不规范经营。要求全县银行业严格执行“七不准”、“四公开”禁止性规定，公布服务收费价目和投诉电话并采取抽查、查看和谈话等方式，规范了银行业不规范行为。三是充分发挥非现场监管的预警能力。受分局委托，对农
村信用社进行监管会谈2次。四是增强现场检查的有效性，对农村信用社高管人员进行了年度考评；两次对全县银行业机构案件防控进行了巡查，对村镇银行XX支行信贷业务进行了现场检查，积极配合分局开展现场检查工作。五是做好行政许可工作。XX银行XX支行顺利开业，邮储城郊营业所开业；对农信社损坏金融许可证的2个机构进行了行政处罚。全年对银行业高级管理人员任职资格初审2人次。
一是纲举目张抓高管。重点是通过约见谈话、监管例会、监管走访、监管座谈、年度考核等形式，抓好高管人员履职行为的监管，通过对高管人员履职行为的规范，促进辖内银行业经营管理水平的优化、提升。
二是强身健体抓“双降”。建好台帐、抓好监控，制订目标，明确责任，抓好督促，“双降”目标圆满完成。
三是案件防范抓内控。通过外部监管促进内控有效性的增强，通过案件排查回头看活动，推动案件防控能力的提高，辖内银行业未出现案事件。
四是有效监管抓跟踪。着重是解决“一次性”监管问题，通过后续跟踪检查，督促检查整改情况的落实，提高了监管有效性。
存在的问题：一是学习不够勤奋；二是调研不够深入；三是工作不够细致、作风不够扎实。2011年要认真改进提高。
第20篇：述职述廉报告
述职述廉报告
艺术系 徐伟
2011-2012学年，本人继续任艺术系副主任，分管学生管理工作。在一年工作中，本人忠于并热爱党的教育事业，尽职尽责、以身作则、艰苦奋斗、清正廉洁，为艺术系乃至学校的稳步发展做出了自己的贡献。
一、从实际出发，大胆推行学生管理上的变革，不断摸索、不断完善，逐渐形成艺术系的管理特色。
1、学生管理中心向班级倾斜；
随着学校的升格，办学规模不断扩大，学生层次的提高，学生数不断增多，注定原本系级层面的管理中心要向班级倾斜，我鼓励班主任以自己的方式管理班级，鼓励班主任自主处理突发事件。我多次召开班主任工作方法培训会，印发学生管理常规事件处理流程，定期发放近期工作重点，多渠道培养班主任的管理能力。在各种突发事件的处理上，我注重与班主任的交流沟通，坚持班主任为主、系部为辅的处事原则，注重方法的引导和总结，坚持“帮而不办”。
2、在各班级推行以“规劝、引导”为主的“柔性”教育模式，走“和谐型”管理路线；
艺术系学生思维活跃、个性较强、叛逆情绪较重，对“填鸭式”的教育管理模式很反感。从实际出发，我不断在摸索中运用“规劝、引导”为主的“柔性”教育模式，提倡不激化矛盾，不盲目高压，刚柔并济，以柔为主，管理者首先要深入学生心中，在得到学生尊敬和信任的前提下，最大程度地
将教育理念贯彻给学生，改变学生不好的行为习惯和思维模式，从而达到最终目的。我身体力行推行这种管理模式，收到了不错的效果。
3、以活动促管理，以社团锻能力；
为提高管理的实效，锻炼广大同学的能力，我积极开展学生活动，鼓励支持发展学生社团，以活动促管理，以社团锻能力。本学年来，艺术系承办了第二届校艺术专业技能大赛、第二届校“十佳校园流行歌手”大赛、校师生足球友谊赛，举办了“我的发展我做主”专题系列活动，举办了系级朗诵比赛、演讲比赛、师生篮球赛、“趣味呼啦圈”比赛等系列活动，积极支持、选派学生参加安徽省大学生乒乓球比赛、学校青春美大赛等比赛，均取得佳绩。
学年来，艺术系文化艺术团、吉他协会、绘画协会三个老社团稳步发展，积极开展社团活动，为推广艺术类专业技能做出很大贡献，成为学校的品牌社团，艺术系又支持成立了青年创业者协会、足球协会两个新协会，并将其扶上正轨。
4、重视宣传工作，丰富宣传手段，发挥宣传的巨大影响力。
团总支宣传部在我的要求下成立了三个组：宣讲组、海报组、新闻组，以各自的方式进行宣传工作，方式灵活，手段丰富，形式多样，逢特别节日、逢重大活动、逢重要事件、逢优秀人物，宣传部便立即抓住契机，大力宣传，弘扬正气，渲染感情，统一思想。
5、大力推进学生干部建设，发动学生会参与系部管理，鼓励学生主动开展工作；
1）加强学生干部队伍建设，打造品牌组织；
每周日晚，我都主持召开系团总支、学生会工作例会，布臵工作的同时进行思想教育、心理情感教育和工作方法培养，全方位提升组织实力。我以“幸福团队”为建队目标，指引学生干部队伍不断前进，在快乐中工作，在互爱中进取，在幸福中壮大，逐渐成为学校的品牌组织。一学年来，全体干部队伍精诚合作、默契配合、尽心尽责、无私奉献，展现出强大的团队实力，系学生会组织获得校团委授予的“优秀学生会”称号。
2）大胆放权，培养学生干部自主开展工作的能力；
我鼓励学生干部大胆、自主、独立地开展工作，可以失误，但不能不为，我曾鼓励干部们：“你有多大胆，我就敢放多大权。”一学年来，我系所有活动均由团总支、学生会合作承办，很多活动更是由学生干部们主动发起，系办公室只进行相应的协调和指导；除承办比赛活动外，各组织部门还主动邀请专业教师做讲座、主动召开学生座谈会并反馈学生意见、主动通报各班违纪现象、主动找班主任反馈班级情况、主动参与系部的常规管理。学生干部的主动工作大大减轻了系的工作压力，同时也锻炼了自身能力，一举两得。
3）发挥学生干部队伍的思想放射作用；
在重要时刻，我提前在学生干部队伍中统一思想，并通过他们将思想放射到各班级，并协助系办公室和班主任做思想工作，使得全系同学思想高度一致、情绪和谐稳定、行为服从大局。
6、高度重视学生安全教育工作。
本学年来，我一如既往地重视学生的安全教育工作，主要工作落实如下：
1）举办、召开了多场关于安全工作的讲座和会议，特别邀请程爱兰教授为我系女生做安全知识讲座；2）要求各班级定期召开安全工作的班会，定期进行安全隐患检查，并按统一规范建立班级安全工作信息档案（包括特殊学生工作档案）；3）系学生会安全部、纪检部、生活卫生部联合进行安全隐患大检查，并将之作为每周的例行检查，以书面形式上报安全隐患，查收违禁大功率电器；4）系学生会安全部、纪检部联合编写“安全教育知识小读本”，并要求各班级组织专题学习；5）系团总支宣传部多次以海报、倡议书等形式进行宣传，帮助学生们树立安全意识；6）系办公室加强安全工作抽查力度，及时处理各种问题，及时教育、处理相关同学。
二、廉洁从政，遵守纪律，原则办事。
一学年工作中，我个人坚持廉洁从政，从不滥用工作权力谋取利益，工作中所用公费做到账目清楚、数目详细，细报上级领导、公告全系职工，并力求节约、能省则省。一学年来，我讲人性管理但更讲原则办事，关怀帮助同仁但绝不超越制度，遵守纪律，保持党性，提高觉悟，规范行为。
三、几点思想体会。
1、“平常心、细心、耐心”——学生管理工作者的心灵良药；
学生管理工作中的繁琐、操劳、责任重大容易让人心理失衡，甚至对工作产生不良影响。我在工作中越来越注意心态的调整，多读教育名家的著作，实践中收集教育管理中的点滴快乐，并以此激励自己产生幸福感，时时刻刻保持一颗平常心，甘做一个平凡的奉献者，细心做小事，耐心做琐事，不断调整自己的心态、完善自己的人格。
2、“冷静”——处理突发事件的第一步；
突发事件有时出现难以控制的场面，让人紧张害怕、无从下手。一开始，我遇这类事心里常恐惧愤怒，处事思路很乱。后来，我开始试着稳定自己的情绪，“冷静”处事，不执著对错，先扑灭当事人的“火”，然后耐心寻找转机，最后扭转局势，圆满解决问题，成功实施教育。
3、“理解”——管理的指路明灯；
在艺术系的每一天是逐渐理解的过程，我慢慢理解这些基础不好但思维活跃的孩子，我学会换位思考，站在他们的角度去理解他们的贪玩和错误。正因为理解，让我的工作越来越顺利，理解是我学生管理工作的指路明灯。
4、“老大的幸福”——工作的动力。
可能由于我的年龄和执行“和谐式”管理路线，学生调皮地叫我 “老大”，这外号也在系里传开了。我也理所当然地放下架子，以“老大”的身份去关爱他们、照顾他们、教诲他们。幸福的是，很多学生为我这个“老大”改变了很多、付出了很多。“老大，放心！”“老大，你交代的任务一定完成！”“老大，我会改的！”“老大，节日快乐！”“老大，我上车回家了！”这些短信让我这个“老大”感到无比亲切和幸福！有时，工作需要幸福的动力。
四、回顾工作中的不足。
1、“老好人”情结仍然较重；
工作中怕得罪人，担心会造成很多负面的结果或影响以后的工作，个人“老好人“情结较重，导致制度执行力不足。
2、工作经验不足；
我工作时间不长，遇到的事情不多，接受的磨炼不足，工作中常常因经
验不足而出现失误，有时工作甚至不知道从何下手。
3、思维易定向、思考常片面；
习惯常常让我形成一种思维定向，遇事常走老路，常按固定的套路办事，缺少灵活和创新；思考问题常常不够全面，容易简单化，丢三落四。
4、工作中缺乏魄力。
遇事，尤其遇大事，我还是不断果断，常常犹豫不决、问东问西、思左想右、担心失误，工作中缺乏魄力。
5、心态还有待调整。
有时做事过于执著，工作中易受情绪干扰，心态调整要当作长期工作。 以上便是我本学年的述职述廉报告，恳请领导批评，谢谢！
报告人：艺术系 徐伟
2012年7月
