推荐第1篇：服装营销策划书
服装营销策划书
（一） 策划目的
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，有以下六个方面：
1.企业开张仪式，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计
划。
2.企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形式，因而需要重新设计心得营销方
案。
3.企业改革经营方向，需要相应的调整行销策略。
4.企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
5.市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
6.企业的总营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化设计心得额阶
段性方案。
（二） 分析当前的营销环境状况
随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试能大大添加面试官对求职者的印象分。一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。
随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。然而，品牌意识的苏醒，消费者意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到改善。
“长风破烂会有时，直挂云帆济沧海”，只要能够秉承着创新、速度、团队的宗旨，品牌服装就会健康发展，创造出非凡的经济成就。
推荐第2篇：服装营销策划书
《服装营销策划书范文》文章《服装营销策划书范文》正文开始
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(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如：首先强调\"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销\"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。\"知己知彼方能百战不殆\"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
推荐第3篇：服装电话营销
你好，XX经理，我是德州嘉豪制衣有限公司的XX，像咱这样的公司给员工配备的都有工装是吧？是这样我们公司最近有一批特价工作服，面料是外贸的标准，，做工精细，可以开据17%的增值税发票，我们也可以根据您的要求专业定制，您看您什么时候有时间给您送几件样品
1.暂时没有需求，需要的时候给你打电话
没关系经理，您看能不能给我留一个您的联系方式，我把我们公司的官方网址发给您，您登录我们的官方网站了解一下，我觉得咱合作的空间还是挺大的
客户回答:可以
感谢您的信任，稍后我会把我们公司的联系方式和官方网址发给您，您注意查收一下，真诚期待与您的合作，再见。。
你们是什么公司？
我们是一家专业的现代化服装加工企业，一直为各金融部门、机关团体、星级酒店、工矿企业制作四季职业装，生产的产品坚持走中高档的品牌路线，在面料选用，款式设计，制板等工艺方面都不断追求创新，所以说质量您可以完全放心
都是什么面料的？
纯棉：已做过防缩水，放褪色处理，PH值达到国际标准
特点：耐高温不起静电，穿着舒适
加厚涤卡：PH值达到国际标准，色涝度达三级以上
特点：耐磨易洗，也可耐高温，比较通用
T/C斜纹：含棉国标35%特点：吸汗·透气，不起球，不褪色，不变形，
其他面料，防水，防酸碱，防静电，防尘，除菌，拒油
夏季面料：纯涤：100%涤纶(克重：120g-260g)
CVC：60%棉(克重120g-280g)
机械行业：涤卡，帆布
电子行业：防静电面料
化工行业：防静电，全棉
高端行业：全棉，CVC(特点有棉所有的优点，避免棉所有的缺点)
2.我们公司很小，就几个人或几十个人
这个也没有关系，这样的话您可以登录我们公司的官方网站，在那里直接购买，我们还可以给您5%-10%优惠
3.我们公司很小，不需要工作服
工作服可以创立品牌形象也还可以增强部门之间的凝聚力，使企业内部更好的划分部门的职责，又是公司实力的象征，可以给人耳目一新的感觉，有利于客户记住本公司，不管对公司的宣传还是提高销售业绩都能提供很大的帮助，您说是吗？经理
提高企业或机构员工凝聚力。树立企业形象系统,提升品牌知名度。建立品牌标识,创造独特的企业文化。规范员工行为,便于统一管理。方便员工统一作业,提高办公效率，制服质量耐用,指定布料类型,经久耐穿。统一采购原料,批量生产,制作成本低
4.一站式服务客户：放心、省心、舒心
从设计、制作、后加工、到送货上门我们实行一站式服务；与您精诚合作，共创双赢
5.如何确定职业装、工作服的款式？
如果您有现成的款式，我们可以按照您现成的款式做出来；如果您没有款式，请将衣服款式的详细要求告诉我们，我们可以给你一些衣服款式图片参考，或者给您设计符合您要求的款式图案。通过业务员与您面对面的沟通，并将样品与产品款式图片拿过来给您看，共同商议，方可确认服装款式及您的详细需求。
5.公司可以定制哪些服装？
我们是一家专业定工装的公司，完全可以按着您的要求订做出你所需要的服装，具体包括：工矿企业工作服，工装、职业装、防静电工作服、阻燃服工作服、耐酸碱工作服。
6.售前服务 ：
1、专业的客服人员，面对面进行售前咨询服务。最大限度提供满足客户需要的面料及产品。
2、为确保量体合适，我公司将会特为贵单位员工订制一批适合贵单位员工体型标准的号型衣，以供量体试穿使用，使贵单位员工通过制服试穿，能够切实感受到服装的合适程度，选择适合自己体型的最佳服装尺寸。
售中服务 ：
1、专业人士上门度量体型尺寸，确认服装订做规格
2、每套服装单量、单裁进行生产，确保特体员工有合体的服装。
3、为贵单位准备充分的备用余料，以备日后贵单位人员增加，后备服装生产使用。
售后服务 ：
1、产品免费送货至单位。
2、派员工协助贵单位服装发放工作。
3、服装交货后，我方即派人至单位做售后工作，对不合体的服装进行修复，不能修的予以重做。
4、售出的产品保质两年，两年内发生质量问题，免费予以解决。
5、我公司可为贵单位提供长期供货服务，及时满足贵单位临时补充人员的服装需求。
6、为保证继购制服的一致性，我们将对订购制服的面料、款式、规格、版型等订购信息长期存档保留，当您需要再次订购相同制服时，只要拨打电话即可。
定制流程
每个制衣厂的工衣制作都有一个流程，一般工衣的定制流程为：业务洽谈-方案设计-面料确认-价格核算-协议认可-样板制作-样板试穿确认-批量生产-包装送货-验收付款-售后服务。因此，工衣定制应提前一段时间定下来，很多企业等到要穿了，才匆匆忙忙地去下单订做。
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2011服装营销策划方案
一、市场分析
（1）市场环境分析
一方面，经过十几年的酝酿与积蓄，电子商务进入了井喷阶段；另一方面，随着“80后”步入为人父母的行列，婴幼儿人口数量也进入了高速增长期。由于“80后”从小接受了良好的教育，再加上忙碌的现实生活压力的驱动，“网购”越来越成为新一代年轻妈妈“装扮”自己宝贝的第一选择。
（2）行业分析
据艾瑞咨询预测：2011年服装网购人数将突破网购总人数的80%，达到17472万人；B2C服装网购金额将达98亿元，09年中国自主销售式服装B2C网络购物市场，凡客和麦考林分别以28.4%、16.6%的市场份额排在第一二位，领先于其它网站；09年淘宝网童装成交金额占服装总交易额的6.1%，约26.8亿；成交件数占服装总成交件数的7.1%，约7881万件，购买童装人数达1427万，
（3）消费行为分析
根据淘宝网09年官方数据分析：母婴鞋服类70%成交量来自于女性，网购人群89.1%年龄集中在25-39岁；网购人数56.4%一年只购买一次，23%购买两次；母婴鞋服类网购用户50.9%年消费金额在50元以下，31.9%年消费金额在50-100元；一年中，母婴鞋服类网购交易高峰在3-5月、9-12月，一天中，交易时间主要集中在13:00-17:00和20:00-23:00。
（4）品牌定位 根据以上分析，目标顾客群定位在25-35岁之间，这个年龄段的顾客普遍受过良好的教育，对网购比较熟悉，另一方面，该年龄段的孩子一般也集中在0-6岁，与产品定位吻合。
二、产品开发
（1）销售目标
根据贝因美渠道资源、会员资源等，结合项目总目标，初步规划2011年纺织服装类销 售目标在1000万，依照服装销售特点，夏季、秋季、冬季销售目标分别为200万、300万、500万。
（2）产品规划
其中，童装占70%、孕妇装占30%；自有产品（OEM）占70%，代理产品占30%；夏季
占45%，秋季占32%，冬季占23%。 夏季精品款从梭织连衣裙、裤子和孕妇装里选几款做。
三、上市规划
由于网站上线时间在6月1日，所以所有夏装与网站同时上线。秋季第一批在6.25号 上市，7.15号第二批，8.5号第三批，8.20号第四批，每批间隔20天，其中二三批为重点。
四、促销计划
促销方式：特价、打折、秒杀、限量抢购、限时抢购、满***就送、满***就减、满*** 免运费、赠送礼品、捆绑销售、会员。每周特价。
（1）促销节点：上市、节日、甩卖
1．网站首页促销展示
说明：该展示是针对整个服装这一块的一个活动描述，需注明活动日期、活动内容，或者新品引荐、或者旧款甩卖。
2．网站首页下面品类展示
说明：重点突出某些品类的具体情况，如折扣力度、价格区间、款式推荐（新款、畅销款、甩卖款）等等。
3．二级界面（服装界面）
a.促销活动
说明：突出这一段时间的促销活动，表示对顾客的让利反馈。 b．新品推荐
说明：告知顾客新品活动，一般抢购价、特惠价、组合价等形式。
C．按年龄推荐
说明：强调搭配组合套装优惠、或如图活动方式。
推荐第5篇：服装营销新趋势
服装营销新趋势：多品牌集合店模式
集合品牌下各产品品牌之间除在产品方面具有一定的关连性外，更要体现出品牌与品牌之间的文化联合点，将各品牌的不同风格通过统一而完整的卖场进行集中体现，既不会形成相互之间的竞争，又能够实现最大限度的产品款量更新。
今年8月份，由苏州市七彩城服饰有限公司投资的一站式儿童家庭主题消费卖场——七彩城儿童广场正式开业，其中不仅有七彩城旗下的童装品牌，也包一批其他企业的童装品牌入驻。
同月，香港著名多品牌集团I.T的折扣店在杭州衣之家百货西湖时代店开业，I.T将旗下的b+ab和izzue等品牌货品混搭之后组成了品牌集合店。>>此外，百丽、耐克、阿迪达斯、Levi\'s、艾格等集团公司近年来都在尝试品牌集合店这一终端模式。
多品牌集合店之风悄然袭来，服装渠道模式革新加速。 常熟童企尝试多品牌店运作
8月中旬，由苏州市七彩城服饰有限公司投资的七彩城儿童广场全国首家店在常熟最为繁华的商业区双塔街正式开业。
这一看似平常的商业行为受到了业内诸多童装企业的关注。因为七彩城儿童广场采用的是国内服装行业正在悄然兴起的多品牌集合店模式，其店内不仅集合了七彩城旗下的数个童装品牌，还吸引了一大批其他企业的儿童品牌共同入驻。
品牌集合店也被称为品牌概念店，也就是以一个主题，在一个固定标识、统一管理、一致营销的大卖场里，汇集了几个甚至几十个品牌的当季时尚新品，让消费者能一站式便携式采买。
事实上，多品牌店在国外更多是以买手店的形式存在，其核心是买手式经营。国内市场上的多品牌集合店更多是同一公司旗下多个品牌的组合，如百丽“M.A.P”集合店就整合了该公司旗下百丽、思加图、TaTa、天美意等鞋类品牌;此外像I.T集团的集合店则是既有自己集团旗下品牌(如b+ab、izzue、5cm)，也有其他国际品牌加入。从这个意义上来说，七彩城儿童广场采用的是与I.T类似的模式。
“对于七彩城而言，品牌集合店确实是一种全新商业模式，我们也在不断摸索之中。”七彩城儿童广场品牌总经理陈幸表示，七彩城儿童广场开业两个月来，虽然整体营业额还不是很高，但月增长的趋势尤其明显。 据陈幸介绍，“七彩城”品牌最早是以儿童羽绒服生产制造，不断衍生，发展起来的一个品牌。对于以单季产品为主的品牌而言，单独去发展专卖店模式困难会很大。“目前，七彩城虽然在向四季装全系列产品方向发展，但终端掌控力略显不足，而此次终端模式探索能更好地巩固及完善这方面的不足。”
事实上，中国童装品牌在渠道方面目前面临着来自稀缺商业资源的压力。一方面，商场本来就十分有限的销售面积更加欢迎海外品牌进驻;另一方面，商业地租涨价来势汹汹。渠道创新成为目前我国童装品牌发展的当务之急。
据介绍，七彩城儿童广场位于了常熟市商业中心的华莎商厦里面，该商厦是当地一个较老的商业中心，七彩城公司整体租下了其二楼的半个楼层，营业面积约1200平方米。 目前，七彩城儿童广场共有14家童装品牌入驻，其中包括七彩城服饰有限公司旗下的七彩城、七彩豆、运动猫、可贝鲁等品牌，也包括铅笔俱乐部、迷你屋、卡尔菲特、安贝尔等其他企业的品牌，每个品牌所占面积在20~50平方米左右，按照休闲、运动等风格划分，整体定位于中端消费群体。除了童装服饰区外，儿童广场还设置了童游乐体验区、时尚童鞋区、婴幼用品区、玩具礼品区、软性服务区等区域。 “七彩城”组建了专属的团队负责儿童广场项目的运营，模式与商场类似，以扣点的方式与品牌商进行合作。 在陈幸看来，与收取租金运营模式相比，这种模式能更好地进行统一运营，统一管理，保证货品流转速度，也能更好地拉开品牌服务的差异化。
陈幸表示，七彩城儿童广场的运营模式虽与商场童装区类似，但其专业度、位置要好于后者。商场童装区一般位于商场顶层，而七彩城儿童广场位于商厦二层。此外，七彩城儿童广场目前的扣点率在20%以内，而当地一些同类商场的扣点率接近30%。
据介绍，“七彩城”计划将这种多品牌模式推向全国，同时根据不同市场大环境的需求，划定不同的店铺类型：A类为1000~1700平方米的儿童广场，B类为400~600平方米的标准儿童生活馆，C类为200平方米的精品儿童世界。日前，七彩城已经在常熟开设了一家250平方米的精品儿童世界店，该店集合了六七个童装品牌。 I.T集团杭州拓展集合店 北京金融街购物中心I.T店
今年8月份，香港著名多品牌集团I.T的折扣店在杭州衣之家百货西湖时代店正式开业，I.T将旗下b+ab和izzue等品牌货品混搭之后组成了品牌集成店。I.T方面表示，还会陆续将旗下的其他品牌折扣货品也都纳入衣之家的集成店。
香港I.T集团是多品牌集合店经营路线走得比较成功的一个公司，它既经营自己旗下生产的品牌，也有从世界各地网罗来的代理品牌，目前在香港、北京、上海等地均设有店铺。
I.T集团最早由一间销售外国流行品牌的小店GreenPeace发展而来,成立于1988年，经过十几年的发展,受到了众多时装爱好者的支持和拥护,并逐步发展为香港规模最大的时装集团之一。
I.T集团旗下拥有众多的时装品牌,素以款式前卫,多元化和引导潮流而著称,适合不同年龄和风格人士的需要,服装品类从国际高级时装到席卷亚洲的日本年轻潮流品牌一应俱全。I.T集团旗下店铺主要分为英文大写I.T和小写i.t两大类别。
I.T经营的时装品牌主要为来自世界各地的大师级品牌,如D&G、MiuMiu、JeanPaulGaultier、Dirk、Bikkembergs、Cacharel、HueinChalayan,AnnaSui等.国际T型台上最新的流行元素在那里都能一一呈现,加之前卫创新的店铺设计,成为各路明星和时装爱好者首选的潮流胜地.i.t则以售卖日本年轻时装为主,为那些想要以衣饰来展现个性的年轻人提供了自我创意的空间,店铺从衣饰到布置处处体现出年轻的态度,是年轻又有型人士的潮流风向标。
以位于上海新天地南里广场I.T旗舰店为例，该店拥有上下两层共约1900平方米，主要售卖来自世界各地的大师级品牌男女时装，其中包括AnnaSui、AnnDemeulemeester、AsFour、Chloe、HelmutLang、CommedesGarcons、CostumeNational、DirkBikkembergs、MiuMiu、AFVandevorst、HueinChalayan、JeanPaulGaultier、MartinMargiela、VoyagePaion、Viktor&Rolf、DiorHomme等，以及自有品牌izzue及b+ab。 温州打造企业联盟品牌
优衣派是由温州法派集团联合当地的奥奔妮服饰、伸迪服饰、婉甸服饰、泰马鞋业、泰力实业、金丝帛企业、贞达企业等8家跨行业的10个股东共同投资组建的，同时吸纳100多家本地优秀生产制造企业作为产品联盟协作的企业。
在温州服装商会的牵头下，优衣派服饰控股有限公司于2009年7月正式成立。
2009年9月9日，第一家优衣派旗舰店在温州试营业。“从我们试营业的情况来看，市场反响不错。”优衣派服饰控股有限公司负责人介绍说。
2009年11月27日，30家优衣派连锁店在全国各大城市同时开业，集体开业的30家优衣派店主要分布在杭州、宁波、温州等浙江省内重要城市，以及吉林的长春、江苏的镇江、无锡、苏州等省外城市。同时，“优衣派”网络旗舰店也同步上线。
如今，优衣派网上销售已经突破了千万元。其“3年内在全国各地开店500家，5年内在全球开出千家连锁店，力争实现终端销售超100亿元”的目标逐渐清晰。
分析人士曾指出：“优衣派是独特的，有几点原因可以支撑优衣派走下去：首先，它是纯粹的市场行为，不是政府层面的简单操控;其次，它是利益的集成，8个企业，10个股东，100多家生产企业，他们都有着共同的利益在里面;第三，它解决了目前百货业和品牌之间的矛盾，它有自己的渠道。”
集合品牌下各产品品牌之间除在产品方面具有一定的关连性外，更要体现出品牌与品牌之间的文化联合点，将各品牌的不同风格通过统一而完整的卖场进行集中体现，既不会形成相互之间的竞争，又能够实现最大限度的产品款量更新。
在优衣派的产品系列里，不仅有主打的男女服装，还有鞋、皮具、眼镜、打火机等，优衣派推行的是一种大店理念。它将产品线拉长，不仅可以减少中间环节的费用，降低营销成本，还可以聚集人气。
虽然优衣派和传统意义上的多品牌店有所不同，它只有一个品牌，那就是优衣派。但是，从另一个角度看，在这个优衣派里，汇聚了很多来自不同企业和品牌的产品，或许可以说，这是具有中国特色的多品牌店，抑或是多品牌店在中国发展的雏形阶段。 概念有了路还很长
上海唯好(国际)品牌管理机构总经理马春林
中国的多品牌店想要和国际完全接轨，还需要时间，而这个时间到底有多长，取决于经营者本身的经营意识。
在国内出现童装多品牌店是一个好现象。在未来，中国的童装多品牌店也会有一个发展空间。 理由是，童装企业在国内比较多，但多处于加工制造阶段，在自有品牌建设方面塑造性不强。由于塑造性不强，就导致他们的渠道通路存在问题。
比如说，有的童装企业是专门做外加工的，有的是做内销小客户批发的，他们在市场上的占有率不高，不知名的童装小品牌也很多。
在经营模式上，有经销商站出来做一个童装集合店，把在国内市场上发展方向不清晰、自身实力不够、还没有形成规模的中小企业集合在一起。在价格上，这些多品牌店的产品价格一般不会太高，更多的是依靠品种和款式的多样获取市场。
从消费心理的需求上来讲，消费者的消费习惯和消费心态逐渐发生变化，从原来的品质需求发展到了品牌需求，再发展到现在的一站式多元化购物需求。一个店铺能不能吸引消费者的眼球，能不能留住消费者的脚步，要取决于一家店铺能不能让消费者产生一种“淘货”的感觉。
从国美模式到H&M模式，现在这种童装集合店也给消费者提供了一个多层次、多品种的选择机会。 综合这几点来看，未来童装多品牌店在国内市场的发展还是被看好的。
童装多品牌店比较能迎合二三线市场及再下一级市场的需求和消费群。质量不错，价格也有竞争力，款式和种类也多，这些特点都比较能满足这些地方消费者的购买诉求。
相比较一线市场，二三线市场是童装多品牌店适应生长的土壤。因为目前国内的童装多品牌店相当于做一个童装超市的感觉。既然是超市概念，那么首要的条件就是店铺面积要大，面积小的话容纳不了更多的品牌，如果面积大就涉及到租金支出这部分的压力，显然如果开在一线城市，经销商的利润空间就会被压缩很多，所以经销商更倾向于往下沉。
对于国内的童装多品牌经营者来说，最需要注意的地方是物流管理和信息管理。作为经营者来来说，他们是多渠道采购，而产品供应商则分布于全国，也不针对某一个特定经销商，所以多品牌店经销商在进货渠道和进货成本上要进行有机的管理。在信息管理上，多品牌店要准确、及时地掌握进货、补货时间，打出提前量。
和国外相比，中国的多品牌店多数还是以赢利为导向的，一旦发现其中的一些产品效益不佳，多品牌店经销商一定会甩掉它，不会通过评估而长期锁定某一品牌并进而通过自身店铺渠道的复制在多品牌店的规模和数量做文章。
如果多品牌店的经营者是做短线，他就会不停地去调换商品，这将给消费者造成混乱和迷茫，忠程度受到影响。
国外的多品牌店更关注管理。当把多个品牌集中在一起后，这些品牌就是长期的、固定的，不会经常性地更换其中的某个品牌，而是将精力更多地放在与供货商关系的维护和多品牌店形象打造上。
目前，国内对于多品牌店，概念是有了，但是管理上还存在很多缺失。中国的多品牌店想要和国际完全接轨，还需要时间，而这个时间到底有多长，要取决于经营者本身的经营意识。只有多品牌店的经营者有意识地去挖掘目前国内市场上有潜力的品牌出来，通过分析和思索去捆绑一些可以长期维持的品牌，才能缩短与国外发达地区多品牌店在各方面的差距。 多品牌店更具聚客力
中国著名时尚产业经济研究专家李凯洛
品牌集合店的效益十分明显，采用集成店模式，不仅可以让多品牌分担店铺租金压力，降低运营成本，还可以增加客人停留时间以提高成交率。
品牌集合店的前身是产品拼装店和产品专营店，其对应的分别是产品经营的品类时代和品质时代。 产品拼装店将各种不同品类的商品以同一经营标志进行集中式销售。以产品的量化经营市场，是品类时代的主要经营表现形式，其面对的是无目的性生活型消费客户，家乐福、沃尔玛等大众型超市即属此类。 产品专营店铺通过筛选不同的品牌产品供应商及专营店铺自有商品进行集中、统一销售。保证产品品质、实现某一类型产品的共同经营是品质时代的主要表现形式，将同一购买需求的大宗客户吸引到同一卖场中，实现目的性购买的明确化，国美电器、连卡佛时装等专业的产品卖场属于该类。
当今的品牌集合店是将同一类型不同品类产品进行品牌化经营，多个不同需求层次与特点的品牌集中在同一卖场内进行营销。它既是店铺经营模式发展到一定阶段的必然产物，更是企业多品牌战略深入操作的表现形式。
企业扩张到一定程度，往往采取多品牌战略，以占领更多的细分市场。多品牌战略实施的早期和中期，一般都是不同的品牌开设不同的专卖店进行差异化竞争。有些企业甚至会故意隐藏信息，避免给消费者造成多个品牌为同一企业所有的认知。这种情况下，多品牌之间的差异化就成为企业追求的目标。每创建一个新品牌，就等于另起炉灶，从产品开发到渠道，再到管理，尽可能和其他品牌不一样。遵循这样的策略，新品牌的发展与成长会使企业不断占领新的市场空间。但问题是，创建一个新品牌的投入，包括人力物力也是倍增的。
在多品牌战略早期，不同品牌之间的关联性往往被忽视，集合品牌的创建不同于一般的经营性品牌塑造方法。集合品牌下各产品品牌之间除在产品方面具有一定的关连性外，更要体现出品牌与品牌之间的文化联合点，将各品牌的不同风格通过统一而完整的卖场进行集中体现，既不会形成相互之间的竞争，又能够实现最大限度的产品款量更新。对于集合品牌而言，其管理与经营难度较单一品牌经营要更加烦琐，也更具有挑战性。
品牌集合店产生的根本推动力还是利益。随着消费市场的日趋成熟、竞争的加剧以及消费的日趋多元化，单品牌店“聚客力”逐渐减弱，而经营成本却日渐增加。把不同品牌集合在一起，通过对不同类型品牌的区分，可以拓宽消费者的选择面。利用某几类知名品牌的区域号召力，实现所有品牌产品的销售。 虽然是为了在同样面积上体现更多品牌和货品，但最终目的还是提升店铺的“聚客力”，能多留客人，也就使成交机会更多。曾有家多品牌公司计算过，客人在单品牌店铺逗留的时间不长，但在集合店里，客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。他们还算过另一笔账，采用集成店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，估计比单品牌店下降15%，但是销售额却能增加很多。
对品牌而言，市中心百货店的店铺都是寸土寸金，很多品牌或许会选择在ShoppingMall里开形象店，而在市中心则做平方效益很高的“品牌混搭店”，这肯定会成为一种趋势。 品牌集合店铺以大型卖场为主，通过对集合品牌的市场营销宣传，减少各个品牌在营销过程中的宣传成本，将更多的资金及资源进行集中化管理。这样无论是在市场经营上游各个不同的供应链系统，还是在下游终端执行过程中的操作环节，都可以实现最大化节约运营成本的目的。同时，保证了终端经营的广泛性，通过对部分品牌区分、隔划出量式营销标准，在保证卖场经营利润的前提下，还能够实现少量品牌的高利润售卖，维护经营的安全性。这种经营模式还能够形成对区域竞争对手的市场打压，可谓一举多得。 可以预言，品牌集合店的形成与发展将成为规模型多品牌企业在市场拓展过程中的一种全新的经营模式。 延伸阅读 品牌集合店
品牌集合店也被称为品牌概念店。也就是在一家统一名字的店面里，汇集了几个甚至几十个品牌的当季时尚新品。
集成模式突破了原有百货店专柜单品牌单品类的售卖形式，成为一种新的市场发展趋势。
国外知名集合店有，意大利首屈一指Fuleight高级服饰品牌集合店、日本BEAMS潮流品牌集合店、意大利GIAMMABRUNS集合店、法国SEPHORA化妆产品集合店等，国内则有MsMo集合店、C&J设计师品牌集合店、ITS国际名品集合店、JAVECE等基于买手制之下的时尚品牌集合店。
拥有多个强势品牌的集团公司更容易采取品牌集成的模式，让品牌间相互借力，目前，像I.T、百丽、耐克、阿迪、Levi\'s、艾格等集团公司都在尝试做品牌集成店。
此外，目前国内还出现了另类的集成店，比如上海浦东新梅联合广场把几十位设计师不同风格的品牌服饰集成到一个空间，打造了一个“ID设计师品牌集成店”，试图开创另一种全新的服饰零售店概念。 买手店
买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。在欧美，这种店铺以街铺形式为主，已经有近百年的历史。
买手店的核心是买手式经营，与单一品牌销售比起来，买手式经营的核心是买手，款式有时候是凌驾于品牌之上的，对于买手店来说，买手是挑选款式的关键，是至关重要的。
买手店出现源于消费者对专卖店和百货公司大众化审美的不满，因此一些专为小众和品位鲜明的消费者服务的店铺出现了。这些店铺的特点是品牌庞杂，但审美品位专一，他们针对一个事先设定好的消费群进行商品采购，而买手店的竞争优势只有一样,就是品鉴力。
推荐第6篇：服装营销调查报告
困难中求发展
——雅戈尔服装营销调查报告
雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司，服装营销调查报告。
品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。随着市场竞争的加剧和消费需求呈现出多元化，市场进一步细分，雅戈尔的产品线必须不断进行延伸，以满足不同消费者的需求，形成能满足消费群体不同需要的产品系列。在产品系列的延伸上，雅戈尔相继推出了Ｔ恤、运动装、西裤、风衣、领带、睡衣等男性服饰，但品牌一直只有一个。
雅戈尔的营销模式——
一边是将企业的所有资源进行集中，而另一边却是以服装为依托，向下以完全的品牌直营连锁，向上延伸到“面料”“辅料”“甚至是纽扣的各类产业化自我生产和研发。
这似乎已经和现在最流行的营销模式背道而驰，其实早在几年前，就有人对“雅戈尔”的营销模式提出质疑，最专业的理论应该就是“摊子铺的太大，其产业链一旦中间某个环节出现问题，必然会有巨大的连带效应，从而危及整个产业链本身”，但这个论点到现在应该是有点“杞人忧天”了，其实面对这样一条巨大的产业链，雅戈尔人也早就思索怎样整合整个产业链的资源配制，雅戈尔自2001年开始，通过与中科院合作，启动并实施“雅戈尔数字化工程”，以实现四个关键目标：建立全国服装行业领先的业务运作模式，提高运行效率；实现全企业有效的信息管理，帮助企业不断扩展新的市场；借助信息系统智能分析、报表和灵活的查询能力，改善企业的决策支持；满足行业不断发展变化的需求，提供迅速而持续的改善能力，调查报告《服装营销调查报告》。 争取在三到五年的时间内，逐步建立起一个集物流、信息流、资金流于一体的供应链管理体系，提高雅戈尔的综合竞争力。
直到现在，企业管理的高度信息化，成就着“雅戈尔”中国正装市场品牌的市场地位
企业要如何能获得更大的市场份额，怎样使顾客满意，怎样增加市场竞争力
1、认识到服装品牌的价值
“品牌”一词起源于19世纪盛威士忌酒的木桶上的区别性标志。数百年来，品牌随着商品的流通传遍了世界的每一个角落，应验了国际广告界泰斗大卫·奥格威曾说过的一句话：“品牌是生活结构的一部分。”随着中国告别了几十年产品短缺的买方市场，市场经济日渐成熟，品牌意识已在消费者的头脑中占据重要位置。
品牌超越物质而在意识层面独立存在的附加价值，对产品占据有利位置、不断焕发新的生命力具有十分广泛的意义，尤其是在服装产品上，这种意义体现的更为鲜明。
1.设计方面：服装不仅具有物质上的使用价值，更重要的是具有美学价值。
2.生产方面：品牌不仅起到了与其它同类商品相区别的作用，而且更重要的是它表达了产品质量特征，不同品牌代表不同企业的工艺特性和产品质量水平。如雅戈尔表示高档西服，表达了面料、款式、色彩、做工都具有一流水平。
3.销售方面：没有竞争的存在，就不需要品牌。消费者的需求已从单一化、同质化向个性化、差异化发展。消费者对服装文化、品位的需求越来越讲究，消费行为也越来越成熟。
4.心理方面：品牌使消费者获得了一种社会形象，一种文化价值及自我评价，成为消费行为的认同和情感归属的对象，使他们在消费的同时得到心理上多层次的满足。
2、实施服装品牌经营战略的模式
根据服装品牌运作的主体不同，实施服装品牌经营战略的模式有以下四种形式可供选择：
推荐第7篇：服装营销策划书
服装营销策划书范文
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
叠装陈列时应注意以下几点：●强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。●同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。●叠装要拆除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。●叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单
张，以全方位展示代表款。
挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。挂装陈列时应注意以下几点：
●每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。
●同一系列款式的货品使用同一种衣架，
●挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。
●挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。 这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，
比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。
橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。
●模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
●若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。
●专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经-终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。
推荐第8篇：服装营销广告语
服装营销广告语
标签： 创意 服装 促销主题 分类： 策划创意 2010-07-18 23:01
促销手段无外乎“赠、折、降、返”或其组合方式，因此，对促销活动的包装整合非常重要。再好的活动也要通过凝练的主题一句话传递给消费者，因此，活动主题就像请柬，关系到能否吸引顾客光临，只有顾客来了，促销活动才有意义。以下构思有吸引力的促销活动主题的方法由法曼儿内衣公司总裁陈先生提供，我们一起来看看吧：
1、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点。如果促销的目的是血拼价格，没有其它噱头，那就一定要将活动为顾客创造的最大利益点作为宣传主题。如返现方式则以最高返现XX元作为宣传点更有吸引力，但如果把返现让利转化为消费者利益点变成最高可省XX元就更能让消费者心动。
2、慎用“暴力”主题。某些企业的促销活动主题喜欢用“抄底”“一折起”等削价为主要意思的词汇，但，并不是这些主题就能打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动后的销售及品牌形象。过于“暴力”的主题会影响消费者的信任，多数消费者希望自己能够从促销中得到实惠，而不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签。
3、情感式主题容易打动顾客。这种方法既能够满足消费者对产品特定需求、优惠购买希望，又能打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久关系，进而形成消费习惯或品牌忠诚度。所谓促销主题情感化，就是主题应具有一定的文化性，如企业在促销主题上“圆梦计划”。
4、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客。“嘉年化”、“一起”、“寻找……”等带有互动、召集意思的词语对顾客非常有吸引力。
5、逆向思维，避免“扎堆”。只有有自身亮点、有别于主流的活动主题，顾客才容易记住。
6、不只是“标题制胜”。活动的成败是个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是个“饵”、“感恩”等的词语包装，因此，促销活动不能只希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰名不副实的促销主题，企图通过招眼的促销标题忽悠顾客进店。
耐克(Nike)广告语：不妨一试.
adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界，我只看中阿迪达斯
李宁广告语：一切皆有可能
佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦! 爱，就是奉献! 把世界的色彩带给您!
杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。
皮尔·卡丹广告语：弘扬男士精品，一展男士风采! 皮尔·卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔·卡丹!
意大利摩登服装广告语：从容地来，潇洒地去! 摩登精品，全新感受，身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装
翩翩风度电脑促销广告语，尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装
吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装
兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣
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穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装
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银都时装，国际名牌! 银都牌时装
穿伊人装促销广告语，做自由人! 香港伊人牌服装
天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装
滨哥冬衣，运动从这里开始！ 滨哥牌运动服
货比众家，方知“金羊”最佳！ 金羊牌服装
时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬
穿上醒师，柔情似水! 醒师毛衣裙
浪渡时装手机促销广告语，伴君乘风破浪! 浪渡牌服装
红色鱼尾狮------可信赖的标志! 鱼尾狮服装
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不求天子地位，但求天子风度! 天子牌服装
天子高级男士服装化妆品促销广告语，潇洒尽在其中! 天子牌服装
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拥有飞蝠，飞来鸿福! 飞蝠牌夹克
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国营老牌是金照，还是金照靠得牢! 金照牌服装
源自东瀛，温馨浪漫----樱之花! 日本樱花牌羽绒服
一个微笑加一个“贾森“，你便拥有全部.贾森牌泳装
大哥大西服，西服中的大哥大! 大哥大西服
大哥大西服------吸取天地灵感，裁剪都市形象.大哥大西服
英姿俊爽服装店广告语，飘鹰飞翔.飘鹰牌服装
潇洒离不开飘鹰，飘鹰使你更潇洒.飘鹰牌服装
飘鹰飞翔，英姿俊爽.飘鹰牌服装
雪梦莱，带给您终身温暖! 雪梦莱牌服装
请到雪梦莱，潇洒走一回! 雪梦莱牌服装
潇潇洒洒雪梦莱，“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装
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卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的.卡斯莱德牌运动服
“卡顿“帮你全力以赴地接受挑战.卡顿牌工作服
如果“使尔美“也无法改变你的形象，你还是什么也别穿就上街去吧.使尔美服装“哈特·夏纳“意味着事业与成功.哈特·夏纳西服
现代睡衣的提倡者.联合睡衣公司
你悄悄在穿上一件“普来得“，再司法局法去约会吧! 普来得编织
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来我们这儿，你就会真正知晓女人的心.扬森制衣
兰薇儿 -----温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦.兰薇儿睡衣
懂得品味的您，必然择成熟舒适的装扮! 意大利套装
布莱德勒牌泳装:时尚和你一起漫步海滩.布莱德勒牌泳装
穿上“扬森“，你就好像穿上了微笑.扬森制衣
稍稍多花点钱，你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了.克拉涅特服装
全球以此为质量标准.曼哈顿服装
“出席重要场合我就穿它.“ 戴伯服装
蓝鸟风度服装促销广告语，蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装
充满民族特色的日本和服.工农牌服装
简明朴素又潇洒轻逸的服装.工农牌服装
新出布料，随意冲洗不变形.工农牌服装
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广告里的那些模特大多站着? Levi„sAction Slacks西裤
只有妻子知道Hanes与内衣的区别.Hanes T恤衫
柔软的全棉内衣----舒适的当然选择.San foriced全棉服装
采下五色棉，让它永鲜艳.San foriced全棉服装
色泽高雅，魅力十足.工农牌服装
盈锡福------以“帽“取人.盈锡福帽子
适合大众，价廉物美.工农牌服装
富于伸缩，胖瘦皆宜.工农牌服装
简单朴实，运动服装.工农牌服 装
任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！ 金羊牌服装
办公窒的年轻人，你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣
木棉的质料，触感柔适，加上迷人的刺绣服装店的广告语，更显绝代风姿! 越南刺绣洋装
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浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装
百变姿彩------雅迪氏! 雅迪氏牌时装
一切事情从头到脚都应协调一致，Wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点.Wee bok牌服装
望眼欲“穿“，爱建服装! 爱建牌服装
“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司
个性风格的典范。 飞鹰服装公司
三九严寒无法阻挡，身着金照，寒冷全消! 金照牌冬装
皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿! 皇后牌服装
雄威三重保温，更暧冬季促销广告语，更柔......雄威制衣厂
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一、工作目标：
2000年广告策划工作计划将以形象统一作为重要工作目标，配合营销公司完成全年销售计划。
二、工作安排：
2000年广告部首要工作是用一年时间规范、统一全国各直销点及加盟店店务形象，同时加大对各分公司广告宣传支持力度，紧密跟踪市场销售情况变化，适时调整促销方式，卖场 及POP内容，策划部2000年工作将分四个部分操作进行，具体如下：
1、店务陈列；
2、形象广告策划实施；
3、广告促销活动；
4、集团公司及相关部门广告计划实施。
三、全年广告实施费用计划及时间安排：
2000年计划投入万元广告费,备用金万元,用于全年形象及促销宣传此费用占全年销售计划万元的%,费用分解如下:
1、店务陈列：
99年内制定店务陈列手册，自2000年元月起实施。统一全国直销网点店务形象，逐步完善加盟店店务及品牌开象。此项工作将是广告部全年工作的重点，在装修的时间安排、店务的统一性、施工队的选择、装修质量及验收过程中层层把关，确保aa卖场以一个全新的形象出现在消费者眼前。
我公司现需装厅商场如下：
aa分公司16家店中店，其中需装厅的大型商场如qq、ww。小计10家。（小型及其它不作考虑对象）
bb分公司及其它分公司共计开45家店中店，其中需装厅的商场如沙市中南，西安民生等。小计23家。（小型及其它不作考虑对象）
按每店平均30平方米（不包括专卖店），每平方米1000元计算。共计：。（包括所有的必须品）此项备用金万元。总计费用万元。
（各分公司包括新增）共计：33家。具体分解如下：
2000年装厅时间表
2、企划形象广告：
1、形象广告是树立aa品牌形象的重要手段。在此项上投资可获得丰厚的回报，可使品牌的知名度日渐上升。
2、2000年建议继续参与北京中国国际服装服饰博览会（CHIC），通过此项 活动的参于可以加深aa品牌在各商家及消费者中的形象，对全年的销售起到积极和决定性的作用
3、2000年举办春季订货会是我公司第一次在xx地区举办的大型订货会，能为公司积累宝贵的经验，成为公司销售的重要渠道之一。
2000年形象广告计划及费用预算表
4、广告促销活动
2000年广告促销的费用为万元，占全年广告费的%。我部门计划以初
级VIP卡的推出作为引导，在每季新货上市期间组合各分公司进行电视、报纸、卖场POP和大型活动为一体，广泛开展广告促销活动，让aa品牌不断深入人心。2000年各分公司广告以促销为主，活动费用占全年费用的80%分解见表1，其它费用用于VIP卡及促销POP、灯箱片的制作。分解见符表
2分公司所占全年活动中份额分配表
2000年广告月度投入计划表
广告促销活动表
为配合销售特拟定全国统一广告促销活动表。此费用包括在各地区布展及 宣传费用包括地方电台、电视台、报纸和某它媒体。
2000年度广告年度投入计划表
单位：万元
推荐第10篇：服装营销数据分析
服装营销数据的报表分析 服装分析报表是一个创造性的工作，没有完全统一的分析模式，需要数据分析人员结合企业发展需要，灵活选择各种数据分析方法，在业务数据中挖掘数据规律，指导企业实践。
建立全面、有效的业务数据库是进行数据分析的前提。服装企业的业务数据库的结构，应根据分析的需要和企业的经营实力来定。数据库越复杂分析的信息量越大，但原始数据的收集成本就越高，对数据维护与管理的要求也越高。
采集每笔销售数据时，应包含如下内容：店铺、销售时间、款式、颜色、尺码、每单件数、折扣、销售额、气温、天气、销售人员、销售人员提成比例、促销方式、真实折扣、减值成本、VIP、收费方式、附加费明细、操作人员、操作时间等销售特征参数，这些特征参数用来描述市场销售特征，在后面的数据分析中将发挥重要作用。
销售汇总报表是指企业管理层出于了解整体市场销售情况及计划完成情况，制定管理措施的需要而编制的服装数据分析报表，按照时间的长度分为年报、月报、日报，按照销售额汇总使用的分类变量不同，分为地区报表、店铺报表、产品报表、款式报表、颜色报表、尺码报表等。通过这些服装数据分析报表，有助管理层了解销售计划完成情况及市场构成特征与变化，制定相应的管理措施和营销措施。 地区报表是汇总各地区年、月、日销售额，主要作用是及时了解不同地区的销售情况及销售计划的执行或完成情况，同时可从总量上进行地区销售对比，寻找各地区的销售差距和销售潜力，以便制定相应的促销措施或调整地区销售计划。地区报表也是企业划分重点销售区或非重点销售，制定有区别的销售战略的主要依据。
产品分类报表可按照年、月、日不同时段分别汇总，旨在了解各个产品在不同时段的销售情况，以便及时了解各产品销售变动，对各个产品的市场销路变化进行评价，以便对不同的产品进行存货决策或促销决策。要利用原始销售数据库生成产品分类销售报表，需要考虑以下几个参数：按款式、汇总销售额或销售量、指定汇总时间段。按产品不同时段的汇总报表与地区报表的操作方法完全相同，只是将汇总分组变量改为产品编码变量即可。
市场差异化分析报表是指企业管理层出于了解各个细分市场特征及其差异性，以便制定差异化营销方案的需要而编制的一定时期的（通常用一年、一个季度或一个月）服装数据分析报表。进行市场差异化分析首先必须选择合理的市场细分标准及描述这些细分析市场的特征参数，然后比较不同子市场在这些特征参数方面的差异，并给出相应的营销建议。比较常用的确定市场细分参数包括地区、性别、款式、颜色、尺码、销售时段（如季、月、星期等）、气候、店铺面积、开店时间等。
如：地区款式差异性分析给出了不同款式、不同地区横向与纵向对比数据。按照年或月、对地区和款式两个变量交叉汇总销售额或销售量，根据这些数据，可以分析同一地区不同款式的销售比重及同一款式在不同地区的销售表现，从而了解不同地区的主打款式及各个款式的主要销售地区，为企业对不同地区的款式差异性配货提供依据。要利用原始销售数据明细生成地区款式差异性报表，需要考虑以下几个参数：按款式和地区、汇总销售额或销售量、指定汇总时间段。
类似地区款式差异表，还可以生成地区尺码差异表，只是将款式改为尺码即可。该报表给出了不同尺码、不同地区横向与纵向对比数据。根据这些数据，可以分析同一地区不同尺码的销售比重及同一尺码在不同地区的销售表现。
日前，国家统计局提供统计数据显示，2011年上半年，国内市场销售稳定增长，社会消费品零售总额达85833亿元，同比增长16.8%。其中，服装鞋帽与针纺织品6月份零售总额为575亿元，同比增长24.6%，1~6月零售总额为3727亿元，同比增长23.9%。
随着中国服装行业的迅猛发展，服装行业的产业结构也日趋成熟也会让供求火爆的服装才市愈发强劲。
深圳人才需求增长超七成，设计类人才为主流
联旗下最新统计数据显示，截至2011年6月30日，北京服装行业人才需求较去年同期相比增长17.9%，呈现平稳增长趋势;上海服装行业人才需求同比增长20.3%，增长幅度平稳，且略高于北京;深圳服装行业人才招聘需求同比增长77.1%，人才需求增长迅猛，且已经远高于北京和上海的人才需求增长幅度。
日前，深圳第十一届中国国际品牌服装交易会圆满落幕。深圳市服装行业协会发布信息称，截至到2010年，深圳全行业实现产值1500多亿元，出口近百亿美元。
联就业指导专家指出，中国服装行业正在飞速发展中，行业处于由劳动密集型产业转型为以品牌和设计为竞争点的关键阶段。深圳在这一点上成为了行业内的领航者，自然引发了高增长的人才招聘需求。
深圳市服装行业协会会长沈永芳表示，目前，75%以上的深圳服装企业将销售额的5%~15%作为设计、创新、研发经费。设计、原创和自主创新为深圳的品牌和产业带来了源源不断的动力，深圳的服装设计师群体已成为提升深圳“设计之都”知名度的重要力量。
这一点也体现在的最新统计数据上。数据显示，截至2011年6月30日，深圳首席设计师一职的人才招聘需求较去年同期相比增长105.0%，增长翻一倍;深圳图案设计师一职的人才招聘需求较去年同期相比增长150.0%，增长1.5倍;深圳男装设计师一职的增长幅度也很强劲，与去年同期相比增长144.4%，紧跟图案设计师的增长幅度。
天津人才需求增长近三倍，销售职位需求强劲
最新统计数据显示，截至2011年6月30日，杭州服装行业上半年人才招聘需求与去年同期相比增长94.3%，增幅接近一倍;南京服装行业上半年人才招聘需求与去年同期相比增长幅度超一倍，达140.2%;天津服装行业上半年人才招聘需求与去年同期相比增长幅度最大，达273.1%，增幅接近三倍。从数据上可以明显看出，天津服装行业上半年人才招聘需求与去年同期相比增长幅度远超于杭州和南京等二三线城市。
另外，最新统计数据显示，服装行业销售经理一职在杭州上半年人才招聘需求与去年同期相比增长15.8%，基本达到平稳增长;该职位在南京上半年人才招聘需求与去年同期相比增长75.0%，与杭州拉开一定距离;在天津，服装行业的销售经理一职在上半年人才招聘需求与去年同期相比增长迅猛，达到200.0%，增长幅度远超于该职位在南京与杭州的增长幅度。
联就业指导专家表示，二三线城市的服装行业发展相对于一线城市而言，更倾向于以销售为竞争主线的产业模式，对于不断发展的中国服装行业而言，二三线城市自然以销售人才为人才需求主流。
未来几年，二三线城市的服装行业也会紧跟一线城市的脚步，充分利用我国巨大的市场资源，产业结构逐步优化升级，使得服装行业人力资源得到充分发挥，让行业人才为服装行业发展提供无可替代的推动力。
第11篇：服装营销人员职责
服装营销人员职责
1、协助加盟商订货、了解其区域内代理商、加盟商和直营店的经营状况，引导其做好产品分析，组织其参加产品订货会，确保订货指标的完成。
2、指标分解、对公司指标、商场指标、客户指标分解，组织实施；
3、根据公司的战略规划，制定年度销售计划。量化销售目标
指标
4、根据本部门年度经营销售目标，分解并编制大区销售任务指标、产品销售、日常运营等周期性工作计划，并负责落实和监督，确保计划能够顺利执行。
5、市场信息收集、执行市场调研工作的具体实施
6、负责区域所有重点客户的拜访、客情维护并建立稳定的合作关系及大型直供客户的开发、洽谈、拓展。
7、负责销售区域整体市场规划、具体运作策略的制定并落实、跟踪、定期督导执行
8、配合财务部做好资金回拢；
9、根据货品上货计划上货，跟踪销售情况，分析销售报表，反馈补货情况
10、负责接受并领导组织分配、落实、完成区域的各项销售任务。
11、制定大区内全年销售费用预算，根据销售预算进行过程控制，降低销售费用
12、控制所辖区域门店费用开支。店铺资料收集，建立信息分析体系
13、督导销售政策的落实及各项制度的贯彻执行，收集并分析各类营销活动方案，进行提报。
14、对所负责的区域店铺真实情况负责，并接受公司监督及考核。
15、区域店铺视觉形象推广，区域工作计划与实施，分区域店铺实力、人流量、商场实力进行管理；
16、团队建设（激励机制、薪资方案、班次安排等等）
17、完善终端零售管理标准、对流程监督；
18、促销推广方案的制定，协助执行，效果分析
19、协调销售关系，督促、检查销售区域与商场的各项工作，保持日常营运中与商场负责人保持良好的沟通与协作关系；
20、制定薄弱网点整改计划，并制定/执行具体计划，以提高开店成功率和单店营运能力。
21、提供一线市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，分析市场状况，提出产品、销售及客户服务的改进计划。
22、公司库存的掌控，做到库存预警，库存处理消化分析计划；门店库存掌控，制定各门店日常管理制度，监控货品盘点计划的实施
23、残次品及退货的跟踪及处理
第12篇：服装营销商业策划书
服装营销商业策划书
一、前言
在选定行业之前，先衡量我们的创业资金有多少，10万元。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、营销模式
店面选址主要考虑消费人群的密集程度，所以营销目标以消费能力适中的中学生、大学生为主，比如，服装店开设在大学城、学府区。营销商品以大学生、中学生喜爱品牌为主，比如安踏、乔丹、耐克、骆驼、阿迪达斯等。
------写字楼位于------街，东连-----，西傍------，北接-----，南邻-----，是市区商业集散地重要组成部分。其中---层面积---平方米，作为服装营销场所。
一期营销计划：申请取得品牌区域经销代理权，按厂家要求的标准装修写字楼前列面（如果有条件安装LED显示屏），命名为-----（1号店），营销模式以商业零售为主。
二期营销计划：一期投资获得成功后，在周边县市区分别选址开设2号、3号等若干个实体店，实施规模化服装经营。
三期营销计划：成立服装销售公司，专业研发设计自有品牌，让服装加工企业批量生产后逐步投放市场。
三、投资计划
一期营销计划投资10万元。具体为：写字楼前列面及室内装修费3万元，货架电脑等设备3万元，首批铺货3万元，流动资金1万元。
二期营销计划投资-----万元，分批次开设2号、3号等若干个实体店，实施规模化、连锁经营。
三期营销计划投资----万元，成立服装销售公司，设立营销总部，聘请专业设计人员，研发设计自有品牌，在实体店营销模式的基础上，实施网上销售。
四、管理模式
-----（1号店）聘用接待及导购1名、市场营销1名。营销采用信息化管理，即每天的进货、销售明细全部输入电脑进行信息化管理，月底汇总后及时上报投资人。市场营销人员及时收集本区域同类服装市场信息，定期与厂家、上级经销商对接、沟通，逐步改变营销模式，更加适应市场。
2号、3号等若干实体店开设后，聘请专业店长，具体负责各实体店的营销，并对营销总部负责。薪酬与业绩挂钩。
五、经济效益分析
一期营销模式：-----（1号店）按每天2000元销售收入计算，按本区域服装经销利润点30%计算，年获毛利约22万元。除去费用12万元（写字楼前列面及室内装修费、货架电脑等设备分摊费3万元，接待及导购、
2 市场营销人员工资6万元，差旅费、物流费、装修分摊、证照手续、货架及电脑设备等3万元），年可实现纯利润10万元。
二期营销模式：2号、3号等若干实体店开设后，与生产厂家或上级经销商协商，部分商品采取垫资铺货售后结算模式，定期举办促销、展示会活动，扩大营销范围及商业知名度。同时，逐步下降销售利润点，由原30%降到20%，扩大市场占用份额。每个店年利润实现5万元。
三期营销模式：随着商场营销的逐步深入，-----（1号店）及分店的知名度迅速扩大，成为同行业消费者购物的首选卖场。注册设立服装营销公司，聘请专业设计师研发自有品牌，委托生产厂家分批次加工服装逐步投放市场。届时，公司年营业额将突破千万，成为本区域有实力的服装营销公司。
第13篇：服装营销课服装策划
1、作为一名服装企划师，如何做好下一季产品的开发企划？
2、结合设计相关知识，谈谈如何进行服装产品的总体设计？
1.在服装商品企划过程中，必须要首先对历史入库数据、销售数据、库存数据进行科学的分析，并在此基础上结合店铺的实际情况以及企业下一销售季节的营业预算，从服装类别、款式、颜色、尺码的角度出发，站在既能满足顾客的消费需求又可追求最大商品消化率的角度，制定出最合理的商品企划，尤其要注意数量的合理性，从而使企业以最小的商品投入获取最大的限度的经济利益。
当然，我们不能忽略流行元素的加入，这里关健是强调注入流行元素的服装商品在整个企划中占有的比例：原则上我们建议不超过15%，即使是流行变化比较快的女装，25%的数字也已经达到了一个上限；否则，消费者可能会因为与原有风格变化太大而不能接受。
A，首先是如何确定整体订货金额。这要求企业必须明确销售目标
B、其次是如何确定服装种类构成。企业的品牌不同，在实际销售中服装种类的销售比例不同
C、再次是如何确定商品上货计划。服装的销售是和季节息息相关的，在确定了每一类服装的订货金额之后，企业还要考虑一类服装的重点销售季节，而不能每个月平均分配。
D、最后是如何确定商品具体内容。所考虑的因素主要是款式、颜色、尺码。
E、还必须要考虑到终端店铺的陈列问题。有些大的公司甚至在商品企划部下设立视觉营销部门，专门站在终端店铺的商品陈列角度参与商品企划。
2.
服装商品企划中服装总体设计模块是品牌价值构造阶段的开始，将品牌的战略构成结果付诸实施。服装产品的总体设计概括了服装商品从企划到设计、生产的流程。
包括四项任务：服装商品企划、设计、采购材料、生产（缝制）；
“总体设计”工作，是 “服装商品企划”中实施阶段中决定款式、色彩、材料的活动，因此，“总体设计”侧重于确定所创设的服装品牌在款式（廓型及细部结构特征）、色彩、材料方面总的原则和特征；它区别于 “设计”的任务：具体设计第一阶段“商品企划”中确定的商品，用服装效果图或款式工艺图加以明确表达，并打样试制。决定“廓型及细部特征、色彩、面料”的总体设计与用效果图来表达的具体设计之间并不对立。前者是后者的指南，后者是前者的具体实施。
“总体设计”的前提是--将品牌运作过程中进行总体设计时应该考虑的5W ,1H和2C.
第14篇：服装的营销策划书
服装的营销策划书
班级：工商管理姓名：赵丽雯
前言：该策划书是关于服装的营销策划书，以女性为主要的消费群体，根据商品因素，营销场景，价格计划，服务计划等方面来进行服装营销的分析。
正文
一、关于女性消费群体分析
1.女性与消费
当今社会，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导者消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。
2女性与服饰
俗话说：“女人的衣橱里，永远少一件衣服”，可见服装对于女人来说永远都是畅销品。 同时也说明女性服装需求的强烈欲望和消费的可持续性，另外服装消费行为并不仅仅是一种心理性行为，而且同时也是一种社会性行为。服装是制度性角色的扮演道具，而人们为了扮演不同的角色，不得不频繁地根据角色的需要来更换服装。所以我选择服装为产品。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们
把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以服装，有着很大的市场。
另外，服装业便于倔起，利于把握生存原则，我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，那么你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要善于观察就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择生产服装的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、商品因素分析
服装要具有自己的特点 ，现在越来越多的人追求个性化，大部分女性都不会希望自己的服饰和别人的一样。所以产品要有自己的风格。当然也要能掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何等进行生产，许多女性爱逛街,如果她们认为某个商店卖的衣服档次高、装修豪华、服务周
到,正好与她的身份地位相当,她会经常到这个商店逛逛,不知不觉地形成了到这个商店购买衣服的习惯。相反如果她认为某家的商店形象特别糟糕,逛逛都会影响自己的心情,她肯定一步都不愿踏进这个商店即便路过很多次。所以，对于服饰的要求要符合女性的购买特征。
当然款式一定要多，给顾客的选择余地大。能够吸引更多的女性顾客挑选，做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点。便于顾客挑选。
三、营销场景分析
1．店面的选址
很多都顾客都有厚重的从众心里，人越多，认为商品人吸引人，购买兴趣就越高。虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。所以我认为服装店选址应该在： 商业活动频繁, 人口密度高,客流量大, 交通便利,人流聚集或聚会较多,同类店铺聚集等地。
2店面装修
店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，现在好多店面都注重装修，俗话说“人靠衣装佛靠金装”。这是不当只是个“面子”问题，好的装修不仅可以使产品看起来更有档次而且还可以提高销售额。 因此对于装修不能马虎。例如我们可以在门口醒目
的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。对于衣服的陈列要突出自己的特点，便于顾客挑选，给人有挑选的欲望，当一堆的衣服挤在一起时很少会有人愿意花时间去一一挑选，所以要注重衣服的摆放。
3购物环境
购物环境是消费者在购买活动中所获得的第一印象。由于女性消费容易受外部环境的影响,所以良好的购物环境会对女性有意想不到的效果。橱窗是服装零售店的面孔橱,窗的布置最直观地反映了时装店特色和水平。许多女性都是通过橱窗陈列来获得服装信息。好的橱窗陈列当然会吸引很多女孩子的眼球,从而产生进去逛一逛的念头。通常服装交易需要经过一定的人际交流才能完成,所以服务人员的形象及素质对消费心理有很大的影响。背景音乐对消费者心理同样有很大的影响。这种店内播放的音乐以及顾客能觉察到的构成购物气氛的声响影响人们购物的情绪。同时对于店内的灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是像要是快倒闭的！晚上门头的灯光一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
四、价格计划
从营销心理学的角度看,商品价格是以消费者在心理上是否愿意接受为出发点的,价格心理是由消费者自身的个性心理和其对价格的知觉判断共同组成的。由于女性特有的敏感心理和强烈的攀比心理使得女性对服装价格的认识更加丰富,通过所购衣服的价格可以标明自己的社会地位、文化修养、生活情操等。在服装品质相差无几的时候她们宁可多逛几家商店买一件98元的衣服也不愿立刻买下一件100元的衣服。
对于服装价格定价切忌过高也切忌过低。定价过高，不具有市场竞争力，在商品价格基本透明的条件下，过高的价格对于销售比较不利，妄想通过暴力来经营，不具可行性。定价过低，是很多新卖家的通病，只追求销售，甚至忽略利润，这不是长期的销售行为，没有利润点的生意没有存在的意义，对于生意的正常有序发展比较不利。 灵活定价策略，在一些特殊的日子里，可以对客户实行超低策略或免费策略。
五、服务计划。
要做好售前，售中，售后服务。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足，无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，长此以往可能有更好的口碑相传，也才会有回头客。
同时，可以适当的搞些活动使更多的女性认识到我们的服装，吸引顾客的目光。比如不定期打折，人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了，我们要善于利用这点吸引女性购物者。
参考文献：
1、百度名片http://baike.baidu.com/view/1471031.htm
2、李晓霞、刘剑主编《消费心理学第二版》
3、徐萍主编.消费心理学教程〔M〕.上海财经大学出版社，2001
第15篇：服装营销市场策划培训
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《服装营销市场策划培训》课程，此培训使学员
中国设计业的发展，要摆脱跟在别人屁股后面走的现状，要形成中国的设计风格与文化，需要改变中国设计教育中普遍存在的浮躁之风，因为设计就是一门诚实的劳作，需要树立至善至美的设计理念与工作态度。罗素曾说过：“中国人不同于日本人，他们希望从我们这儿学习的不是那些带来财富或增强国力性的东西，而更多的是具有伦理和社会价值的东西，或者是纯学术性的东西。”的确，中国人从一开始向西方学习时，就不像日本人那样是从实是从“术”入手。或许，这也是为什么日本早期在向西方学习时较中国卓有成效的原因吧。
培训大纲：
谭小芳老师的《服装营销市场策划培训》课程主要内容概括：
第一部分
服装品牌营销与市场策划实施要素
第一讲 服装品牌的概述
一、品牌的概念
二、品牌的功能
四、中国服装品牌现状
第二讲 服装品牌的营销定位
一、服装品牌的市场细分化
二、服装品牌的目标市场策略
一、服装市场调研的内容
二、服装市场调研的方法
三、服装市场调研的程序
第四讲 服装品牌的市场竞争战略
一、服装市场的主要竞争形式
第二部分
服装品牌营销策略
第一讲 产品策略
一、服装产品的内涵
三、品牌策略
第二讲 价格策略
一、服装价格的含义和构成
二、影响服装价格制定的主要因素
三、品牌服装的定价策略
第三讲 渠道策略
一、服装分销架道的内涵与模式
二、分销渠道的策略
三、常见服装分销渠道
第四讲 促销策略
一、促销组合
二、服装广告
三、公共宣传
四、人员推销
七、POP促销
八、时装表演
第三部分
服装品牌的广告策略
一、服装广告计划
二、广告管媒介
三、广告机制
第二讲、服装品牌营销广告市场现状及发展
一、广告的实效化
第三讲 服装品牌营销广告的策略
一、确定广告目标
二、确定广告预算
三、选择广告信息
四、制定媒体战略
第四部分
服装品牌营销人员管理
第一讲 服装品牌营销人员的职务分类与 工作范畴
二、营销人员推销的优缺点
三、推销人员的培训要点
第二讲 区域经理职责与内部管理
一、区域经理职责
第四讲 买手
一、品牌买手的市场操作过程
二、品牌买手运作的重点
第五部分
一、服装买场的位置定位
一、服转品牌选址定位的走向策略
三、服装场的设汁
第六部分 服装品牌营销与市场策划实例 服装营销市场策划培训总结
第16篇：服装企业营销管理方法
有多少服装企业真正重视过营销管理?又有多少服装企业将营销管理当作服装企业管理之首?见惯了太多服装企业主，经常步入营销误区，更钻进营销管理死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象里，所谓营销，就是做销售，拿业绩，没有营销，没有业绩，也就无从管理。表面上分析，此话不无道理，但是，众多服装企业主忘记了一个根本前提：建立营销管理制度的根本是什么?营销管理管什么?许多人会说，营销管理就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，销售报表等等，但我说，管理这些数据、报表等只是最基本的管理，如果这样，无须服装企业大张旗鼓地招聘营销老总，天天求贤若渴，满天下猎头，上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理，就像目前珠三角众多的“三来一补”和代工服装企业一样，只要有几个营销文员就好了，不必要进行市场开发，也不需要售后服务;笔者从事市场营销多年，也与不少服装企业主打过交代，每每谈及市场营销，及营销管理，服装企业主一头雾水，满眼迷茫，常常扼腕叹息，心楸不已。
营销是个系统工程，营销管理同样繁琐复冗，对于市场营销的数据、报表之类，仅是基础性工作，笔者认为，营销管理要管以下几个关键问题：关键问题一：营销管理，管的是市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程，以及未来的市场发展。
对销售人员而言，营销就是销售，就是卖产品，但是，在公司或营销总监看来，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现，销售人员关注的是销售额是否见长，而公司应该看到的是，产品还有多久的生命周期、多长的销售动力，还有，目前的市场中，公司的产品和营销政策是否适应市场趋势;对大型服装企业和知名品牌而言，最忌讳的是追求短期利益，而忽略了长期发展源泉，及品牌的扩张价值，所以说，营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。
关键问题二：营销管理，管的是销售人员的心态，以及对市场的掌控能力。
每个服装企业都进行过营销培训，但笔者敢说，很少有服装企业进行营销管理培训，偶有参加过营销管理培训的，基本上是“蜻蜓点水”，浅尝辄止，营销管理者，或者说管理营销的中高层人员，本身是市场营销的实践者、先锋队员，即具有单兵作战的能力，又可以团队协作，即是单兵作战的模范，也是团队管理的核心领导。在各种具体的市场活动中，不但本身能管理好市场和教会销售人员管理好市场，还应能管理好销售人员心态，善于调动、激发销售人员的潜能，以保证市场营销工作的顺利开展。
瞳孔时尚主要为服装客户提供服装摄影、服装画册、商业摄影、产品摄影、淘宝摄影、商业广告摄影、服装店面设计、品牌定位、品牌策划、品牌视觉营销、媒介宣传、活动推广等全案服务。瞳孔服装摄影方面拥有国内顶尖的硬件配置,数千平米的时尚服装摄影影棚,国际顶级灯光布朗灯,瑞典顶级哈苏相机等近年来，瞳孔时尚签约了众多国外摄影师,从服装摄影师,化妆师,服装搭配师,等拥有完整的国外服装摄影运作团队！
第17篇：服装内衣营销天机
服装内衣营销天机
在内衣市场竞争白热化的今天，有很多企业取得了成功，也有很多企业被淘汰。那么，怎样才能促使企业成功呢？为此，记者走访了法曼儿内衣公司市场部张经理。张经理表示，促成企业成功的方法大体有以下几点：
一、产品致胜“产品（服务）是获胜的唯一法宝”这一观点取得了技术含量大的产业和生产规模大的企业的认同，尤其是技术出身的领导人。但“营销专家们”持这一观点的少。
二、渠道致胜
日用品行业非常认可“渠道为王、决胜终端”这一观点，尤其是销售背景出身的领导。而很多“营销专家”也发表观点并加以阐述，于是，全国人们谈营销必谈渠道，很多人都在传播“渠道为王、终端为王”的思想，仿佛大家都明白，营销就是渠道为王。
三、品牌致胜
大多数持这种观点的人对品牌认识就是“知名度”，这些人一般是平面、美工设计师出身。大家肯定还记得几大中央电视台的失败标王就是本观点的赞同者与验证人，现在，有头脑的企业家玩这个人稍微要少了，但是，2005年的著名营销专家中还有几位经常为别人拍广告、搞公关策划，说明本观点的生命力还很强。
营销失败的理由很多，但一般都会把责任推到销售部门身上：销售员的责任就是把稻草做金条卖，把梳子卖给和尚的销售员才是好的销售员！没有卖不出的产品，只有无能的销售员。
第18篇：壹人服装营销策划书
壹人服装营销策划书
前言
在我国高等教育进入大众化的时代，大学生就业面临着前所未有的竞争和挑战。根据劳动社会保障部科研所的数据显示：我国在“十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万，但是“十一五”期间每年增劳动力供给为2000万，每年将出现200万富余劳动力，供给和需求之存在差距，预计我国在未来几年内在劳动力总量上将出现供大于求，劳动力大量闲置现象。
中国就业促进会会长张小建11日在全国技能与就业高层研讨会表示，当前中国就业形势主要面临劳动力供大于求等三大压力。就业形势的第一个压力是劳动力供大于求的总量性矛盾长期存在，“十二五”期间城镇每年需要安排就业人数2500万，而每年新增业岗位只有900万个；第二个压力是就业的结构性矛盾日益突出，这与我国转变经济发展方式和产业结构调整有着紧密联系；第三个压力是农村劳动力转移就业进入一个加速期，现在虽已转移农村劳动力2.4亿人，但农村富余劳动力仍有1亿多人。通过这些信息可以了解到大学生就业形势目前很严峻，且在今若干年将会持续，这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战面对如此严峻的就业形势，学生自主创业将成为重要的就业形式。自主创业不仅能为自己解决就业问题，并可以为他人提供就业机会。“你想
当老板吗？”这是一个发人深省的问题，更是一个富有启迪的问题。其实，这个问题不仅仅对大学毕业生具有现实意义，就是对现在正在或即将寻找工作的人，或者已经有了工作的人，当你为寻找“饭碗”而犯愁时，或对自己手中的“饭碗”感到不满足时，也不妨想一想，我也要当老板。
.正文
市场定位
市场定位类型：避强型，
没有竞争者就无所谓策略，营销策略的最终目的是打击对手， 壮大自己。所谓“知已知彼，百胜不殆”。营销策略需要分析竞争者的优势和劣势， 企业制定市场营销战略不可能消除风险，凡要准确考虑可能出现的风险，竞争对手的目标，反应模式，以便制定对抗性战略，扬长避短，夺取胜利，与此同时，风险是不可避免的，企业制定硬警方针，提高应变能力，而不是盲目的“按既定方针办”。所以我们公司采取避强的定位方法，避开强大的服装企业，向竞争较弱的服装市场进军。
女士休闲装：
目前20到40岁的中、青年是重庆服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。目前，高档、名牌服装的消费者占城市人口的0．6％；中档服装的消费者占城市人口的70-75％，占农村入口的26％；低档服装的主要消费群体为城镇人口中的低收入者和业人口，以及农村人口的65％。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众费者。休 闲风 格 逐 渐融 入 传统 服装。传统的 正 装 突 破以 往的限制 ，开始2 1 融 入 休 闲 的 设 计 理 念 ，不 论 色 彩、样 式 ，及 与其他服饰的搭配 都越 来 越体现 休 闲 化。比 如样 式 不 再 严谨 而 走 向 宽 松 ，搭配趋 于 自 由等，均 说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。
目标市场的选择
所谓目标市场，就是企业决定要进入的市场部分或子市场，即企业的产品或劳务所需要满足的特定消费者群。
本公司因考虑到成本与效果，所以决定，先以时尚名流这一子市场为目标市场。我们的服饰有 欧韩之风，那些韩剧在无形中为我们做了宣传，减少了广告宣传的成本，这对于我们公司来说，无疑是个很好的选择。
市场细分
服装定位16—30岁的年轻女性消费者，该年龄段的消费群体为服消费的最主要的群体，因为该群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1600万左右，其中女人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体的女性有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
结束语
我们相信在通过一系列的战略策划和实施，会使我们企业越做越好越做好。
国贸1201徐燊澔20号
第19篇：服装营销求职自荐信
服装营销求职自荐信
尊敬的贵公司领导：
您好！
在此我十分感激您在百忙中抽出时间给与我的关注。
我叫陈兰，就读于武汉职业技术学院服装系营销与策划专业，20**年应届毕业生。
作为一名应聘者，我认为最重要的是职业道德和责任感，而这正是我最自信的一点。
假期我曾在学校附近一家花店做销售部职员，期间，我最大的感受是，以认真务实的态度来做好自己的工作才能得到别人的认同。同时，为集体树立良好的社会形象，信誉也是一个人的基本素质。我相信我能够做到，也希望能得到您的信任。
作为一名即将毕业的大学生，我很清楚自己的能力。年轻是我的一大优势，年轻使我有充沛的精力去面对各种挑战。若有幸能成为贵公司的一员，虽然我缺乏足够的经验，但我会一直努力工作，用自己的行动来赢取大家的认同。
一个人只有不断地完善自己才能受人们欢迎，才能受人尊敬。大学期间，我不断的充实自己，现已经可以迈入这个社会。当机遇到来的时候，我会紧紧抓住，而现在正有这个机会，我一定会好好把握。
参加工作是我进入社会的第一站，希望我的诚恳能打动您，期待您的佳音。
谨祝：
佳绩频出，兴盛繁荣！
此致
敬礼
自荐人： 首页12尾页
第20篇：服装营销方案[材料]
服装营销方案
企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。
一、整体分析
（一）市场分析 1.市场特征
（1）销售增长平稳
（2）价格持续走低
（3）品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强
（4）服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起 2.市场细分 （1）性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场服装市场细分案例，在中高档市场上还没几家知名品牌。
男装市场分析：我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展市场细分 目标市场，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。
（2）年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
（1）商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。 （2）高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂细分服装市场 ，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着,莱尔维思。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。 （3）周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分,以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。 3.市场定位
（1）市场定位的目的
确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。 （2）市场定位的作用
明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。
明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。
通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。 市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适 应能力及发现新市场的机会。
（二）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
二、环境分析 1.人口环境：
根据中国人口信息网的数据：2008年末全国总人口为13.28亿人。中国人口分布一般东部沿海地区多，西部内陆地区少，地理上主要以黑龙江漠河与云南腾冲连线为分界线，东南多，西北少，东南国土面积占全国的43%，而人口约占全国人口的94%左右，西北地区面积占全国面积的57%，人口却只占全国人口的6%左右，即有由东南到西北方向随海高度的增加人口密度呈阶梯递减的趋势，而这种趋势还正在加强。 2.经济环境：
中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服装市场份额，尤其江苏一省就达到27%，以接近全国的1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装生产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。 3.政治环境：
中国服装协会常务副会长蒋衡杰指出为了行业的健康发展，需要我们共同来营造一个良好的氛围，他呼吁：一是树立高度的社会责任感。二是共同维护产品的品质。三是共同恪守诚信准则。四是规范经营行为，维护企业的利益。服装企业不应该恶意竞争，而应抱团作战，“一致对外”，提升中国服装业的整体竞争力。
三、营销战略规划
（一）服装价格策略 1.服装价格效应
服装是一种季节性、流行性很强的商品，这使得服装企业经常面临价格变动的压力。面对价格的瞬息万变，服装企业必须有快速灵敏的反应。 2.新产品定价策略
企业对新产品的定价以及制定价格策略的自由度取决于市场状况和市场营销策略组合的其他因素。这种价格策略通常有三种方式：撇脂定价、渗透定价、满意定价。
（1） 撇脂定价是指企业把新产品的价格定得远远高于成本，以获取最大利润。企业为那些具有独特优势的新产品的定价常常采用这种策略。产品在销售一段时间后，可以逐渐降低价格，以吸引更多顾客，渐渐扩大市场的覆盖面。
（2） 渗透定价是指企业对其新产品是定相对较低的价格，以吸引大量顾客，利用价廉物美迅速进入大众市场，占领大量的市场份额。
（3） 满意定价是指企业指定的新产品价格水平适中，兼顾了买卖双方及中间商的礼仪，既避免了撇脂定价策略因价高而具有的市场风险，又避免了渗透定价策略因价低带来的困难，因而使各方面都能满意接受。 3.服装价格调整策略 （1） 价格折扣与折让 （2） 促销定价 （3） 差别定价 （4） 产品组合定价 （5） 适时进行价格变更
（二）服装促销策略
1.促销与促销组合是指企业推出促销产品，通过网络、电视、媒体等进行宣传，或将某几种产品进行组合，一起促销。
2.人员推销是指企业派出推销人员向目标市场的消费者和用户推销商品或劳务的营销活动。3.视觉促销是指在购买产地，通过广告、展示品和室内设计，可以促使目标顾客做出购买行为。富有创意的视觉促销可以帮助零售店促销产品并创造商店独特的形象。
四：服装SWOT分析法
1、优势(Strength) (1）劳动力分析
我国是世界上人口最多的国家，据德国Wemer公司提供的1998年58个国家纺织业劳动力成本资料表明，我国的劳动力工资成本列居第52位，人均工资成本仍处于较低水平。这些劳动力还同时具有心灵手巧和吃苦耐劳的两大特性。这也是我国服装出口必不可少的优势。
(2）服装加工优势
我国加工服装历史悠久，具有完善的基础设施和技术。中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。
(3）入世给我国服装出口带来的优势
首先加入世贸组织后，扩大了我国服装出口面，我国不仅仅在国内有出口市场，而且可以向国外延伸，扩大了我国服装出口的范围，同时也为我国提高了就业率。其次，“入世”后，我国服装出口的市场环境得到较大的改善，且可以去得贸易自由化带来的利益，为我国服装出口带来有利的影响。最后，其次“入世”后，服装面辅材料及设备的进口价格将会降低。
(4) 出口附加值不断提高
从我国纱线、面料和服装出口情况看，加入WTO后，纱线、面料和服装出口连续几年都呈现高速增长趋势。2000年到2008年这8年间纱线出口金额年均增幅达到14.47%，面料年均增幅达到15.13%，服装年均增幅达到16.21%。并且面料、服装出口平均价格不断提升。2000年面料出口平均价格是每米0.79美元，服装出口平均价格是每件2.51美元，到2008年面料和服装已经分别达到每米1.12美元和每件3.32美元。由此可看出经过几年努力，我国面料、服装企业在技术创新产品设计水平、企业品牌开发上都有大幅度提高，一批具有自主知识产权的原创性技术得到推广应用，极大地促进了纺织面料的发展，服装企业也正在创建自主品牌上不断努力。
2、劣势(Weakne) （1）国际市场需求仍处于衰退之中
现阶段全球市场需求还没有出现好转，对纺织服装产品需求还是成疲软势头， 09年世界贸易增长率下降11%，其中发达国家进口贸易下降12.1%，发展中国家进口贸易下降8.8%，分别比以前预计下降了9个百分点和6.6个百分点，服装国际市场需求其是处于衰退之中。以美国为例，09年5月，美国服装零售虽然环比略有上升0.42%，但是当月同比仍下降6.96%，根据有关数据资料，09年以来美国5大服装零售商销售情况比较惨淡，而欧盟，日本也受本国经济衰退的影响，失业率上升，家庭支出缩减等都成为服装销售需求抑制性的因素，服装消费没有完全有转暖，对于未来的市场走势这些服装零售巨头更悲观。
（2）汇率变化的压力仍然比较大
人民币升值加速：由于美国国内经济不景气、国际竞争力下降等因素造成美元相对欧元、日元等国际货币贬值。而人民币的市场购买力长期被低估，中国贸易顺差快速上升等原因又造成人民币快速升值。人民币升值将对进口比重高、外债规模大、或拥有高流动性或钜额人民币资产的行业构成利好，而对出口行业、外币资产高或产品国际定价的行业冲击较大。服装出口依存度高达51%，而且其不断扩大的国际市场份额又是建立在劳动力成本优势和价格优势之上的。因此，人民币升值后，将大大削弱我国服装产品在国际市场的价格竞争力，服装行业将成为人民币升值的重灾户。
（3）出口的市场目前还是高度依赖主要发达国家
09年5月我国纺织服装出口额位列前三位国家地区分别是欧盟，美国，日本，分别为126.06亿，92.83亿和84.6亿美元，这三个国家和地区累计出口额303.5亿美元，占到我国5月份纺织服装累计出口额的50.23%，出口市场仍然偏重于主要的发达国家，增加了我国纺织服装出口风险，这次金融危机对欧美发达国家冲击最明显毫无疑问，纺织行业的出口市场的结构被控制我国纺织服装出口大幅下滑，以及应对国际贸易摩擦和贸易裁判带来不少难度。
（4）出口产品附加值和品牌率低
目前我国的纺织服装出口仍然缺乏国际的著名品牌，产品的附加值比较低，低利润贴牌加工是企业生产销售的主要方式，自主品牌产品比重比较低，缺乏国际著名品牌对出口营销渠道的影响力和控制力，培育自主品牌在其生产，文化，市场评比方面还存在比较大的差距。
（5）应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解 不少企业对一些发达国家实行的纺织服装环保标准（ISO14000）和社会责任标准（SA8000）等国际标准不甚了解，也不严格按此标准进行生产和进行认证，而对出口前景过于乐观，因此出现了投资过热，出口数量大增，低价竞争的局面。一旦发生国外对我国纺织服装产品实施反倾销调查和实施特别保障措施时，不少出口企业又听之任之，事不关己，不积极投入人力、物力、财力进行应诉，从而更加放任了国际贸易保护主义对我国服装产品出口的限制力度和广度。
（6）很多服装企业规模太小，竞争力不强
这种企业有“散、小、弱”特点，并以加工型为主。企业设备普遍陈旧老化、设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国际市场流行趋势和新消费需求。大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验。
3、机会(Opportunities) （1）中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但仍将继续增长，中国对外贸易仍有较大的增长空间。根据《中国统计年鉴2009》数据，中国对外贸易（2005～2008）呈良好增长趋势，这为中国服装产品的出口提供了良好的经济背景。
（2）中国经济将保持较快增长。2009年中国国内生产总值为335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%，实现年初制定的“保八”目标。这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。
（3）随着全球经济一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。中国加入WTO后，为跨国公司尤其是知名品牌企业大举进入中国市场提供了公平的竞争平台，同时，也为中国企业进入国际市场铺平了道路。我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竟争中，学习新的技术和经营理念，进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造中国品牌。
4、威胁(Threats)
（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。在全球性生产相对过剩和大批发展中国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下，中国服装赖以推动出口增长的资源优势和比较成本优势的作用将会受到不断冲击。一些发展中国家如印度、巴基斯坦、越南、斯里兰卡、孟加拉等东南亚邻近国家都在大力发展服装产业，积极抢占我国的市场份额。
（2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。根据《世界经济年鉴2007/2008》数据得知，我国服装出口主要集中于日本、美国、欧盟、香港等传统市场。 在与主要贸易伙伴的双边贸易中，2009年欧盟为我国第一大贸易伙伴，中欧双边贸易总值3640.9亿美元，下降14.5%。同期，美国为我国第二大贸易伙伴，中美双边贸易总值为2982.6亿美元，下降10.6%。日本为第三大贸易伙伴的位置，2009年中日双边贸易总值为2288.5亿美元，同比下降14.2%。（以上数据为我国2009年总出口额）
（3）出口企业经常遭来贸易保护手段。我国服装企业因有低廉的劳动力优势，产品成本相对低，在出口时对进口国造成一定的冲击,导致进口国针对我国企业采取反倾销,特别保障等贸易保护手段。同时各种新贸易壁垒正成为贸易发展的新障碍。新贸易壁垒是相对于传统贸易壁垒而言，是指以技术壁垒为核心的包括绿色壁垒和社会壁垒在内的所有阻碍国际商品自由流动的新型非关税壁垒。新贸易壁垒的主要内容包括技术壁垒、环境壁垒和社会壁垒等。
（4）政策力保人民币汇率“维稳”，有利于出口复苏。在全球经济复苏的背景下，人民币升值的大方向已定，但面对仍处于脆弱状态的全球经济复苏和出口前景，决策层在看到出口企稳的切实证据之前，短期内不太可能改变人民币“维稳”的政策基调。人民币实际有效汇率较大幅度升值，将大大抑制国际市场对我国商品的需求。
