推荐第1篇：水果儿童游戏
2011.3.13亲子活动：水果宝宝
练湖中心幼儿园 毛夕凤
一、亲亲热热《宝贝在哪里？》
活动目标：
1、能够大胆介绍自己，愿意积极参与活动。
2、培养增进与教师之间的情感。
活动准备：家长带孩子入座前带孩子小便，安抚幼儿情绪。为上课做准备。 活动过程：
师：宝贝们好！幼：老师好！
师：准备点名字。幼儿：我就 点名字。
师：XXX 你在哪里啊？幼：我在这里啊！大家好！ 师：宝贝。真棒！来亲一亲或抱一抱。
家长提示：引导并鼓励幼儿大声地介绍自己。
二、说说唱唱《分果果》
儿歌：大苹果，大大大。小苹果，小小小。小苹果小，给宝宝。大苹果大，给妈妈。
目标：
1、认识苹果、香蕉并能完整的说出他们的名字及颜色。
2、能够积极参与活动，体验学习的快乐。
准备：2种水果的图片，放图片的小篓子人手一个 过程：
师：今天老师给小朋友带来了一个魔术袋子，想知道，里面是什么吗？看老师来变、变、变！（教师在一个魔术袋中变出了一个苹果的图片）
1、认识苹果，师：这是什么啊？（苹果）请幼儿大胆地说出苹果的名字。师：苹果是什么颜色的啊？学会说：“红红的苹果”。
2、第二次变出一个小的红苹果。
师：这两个苹果一样吗？（区分大、小）
3、学习儿歌
师：这两个苹果如果给宝宝和妈妈吃的话，大的应该给谁吃？小的又应该给谁吃？
4、学习儿歌
教师示范后，幼儿学习儿歌。
家长提示：幼儿在认识水果的时候，鼓励他们大声地说，积极参与活动，在家长与幼儿一起认读环节，能够和幼儿一起认知，帮助幼儿复习巩固。鼓励幼儿大声念儿歌）
三、开开心心《小兔跳圈》
目标：
1、发展幼儿的大肌肉及下肢活动，学会跳。
2、愿意积极参与活动，体验游戏的快乐。
3、体验亲子游戏的快乐，增进亲子情感。准备：圈 过程：
小朋友们坐了这么久累了吗？我们和爸爸妈妈一起来做个游戏吧！
1、家长站在圈内，幼儿在两米处学小兔子，双手和家长一起跳圈。
2、把小圈摆成圆形，播放音乐，幼儿和家长一起跳圈。
3、钻小圈。家长把圈圈竖起来，幼儿钻小圈。
家长提示：和幼儿一起参与活动，带领幼儿一起游戏，运用多种形式方法，使幼儿得到锻炼。
三、玩玩做做《水果排序》
活动目标：
1、锻炼幼儿小肌肉的发展
2、感知规律，能大胆的动手操作
3、体验活动的快乐
活动准备：标记图 水果图片 活动过程：
1、水果交替排序
师：今天不光苹果宝宝来到了，瞧，香蕉宝宝们也来了，老师来帮他们排排队。教师边操作边讲解操作过程。
教师示范水果排序：一个苹果、一个香蕉、一个苹果„„ 师：宝宝，我们一起来说说他们是怎么排队的。
2、幼儿操作
3、所有幼儿做好后，教师给每个幼儿笑脸花奖励。
4、让幼儿把材料送给老师，有序摆放。
家长提示：尽量让幼儿自己动手做，家长给与适当的帮助。
五、蹦蹦跳跳《快来吧》
目标：
1、通过游戏锻炼宝宝跳的运动能力。
2、体验愉悦的情感。准备：音乐《快来吧》
过程：
1、教师教幼儿简单的动作。
2、配上音乐示范。
3、和幼儿一起蹦蹦跳跳。
快来吧，我们一起游戏，快来吧，我们一起跳舞。 快来吧，我们一起拍拍，快来吧，我们一起跳跳。 伸出你的双手拍拍，抬起你的双脚跳跳。 拍拍你的屁股扭扭，高兴你就大声嗨嗨。 快来吧，一起扭扭扭，快来吧，一起嗨嗨嗨。 家长提示：让幼儿积极参与，动起来。
六、放松活动
教师带领幼儿和家长一起放松，放缓慢，轻柔音乐。亲子间相互拍打。 拍一拍，轻轻拍，重重拍。 揉一揉，轻轻揉，重重揉。 捏一捏，轻轻捏，重重捏。
注意引导家长和幼儿相互拍打，放松。
七、结束活动
播放音乐《再见》引导幼儿和老师，其他家长相互说再见。
推荐第2篇：幼儿水果游戏说课稿
一、说教材：
1.教材水果是幼儿生活中常见的事物，它富有营养，又贴近幼儿的生活，可以给幼儿带来丰富的感官之旅。秋天是水果丰收的季节，且水果的品种丰富。常见的有苹果、香蕉、葡萄、橘子、梨子、柚子等，它们大小、颜色、形状各不相同。幼儿虽然知道一些水果，但对水果的用途和营养价值等还不了解。家长有反应幼儿在家不喜欢吃水果，喜欢吃膨化食品。因此，有必要让幼儿形成对水果的正确认识，对水果有进一步的了解，激发幼儿想吃水果、爱吃水果的欲望。如《纲要》中所说：“既符合幼儿的现实需要，又有利于其长远的发展；既贴近幼儿的生活，选择感兴趣的事物和问题，又有助于拓展幼儿的经验和视野。”因此，此活动来源于生活，又能服务于幼儿的生活。
一、说教材：
1、教材此活动的来源于生活。我们都知道水果中含有丰富的维生素c，有利于幼儿(幼儿食品)的身体健康(健康食品)。而且任何的季节都有着各种不同的水果，取材方便。水果的种类品种繁多，用途之广，它的形状、颜色、味道及生长的地方都有所不同。然而，幼儿虽然在生活中随便都可以看到水果，但对水果的用途、种类、生长的地方、都还不了解，因此，我们有必要让幼儿对水果的内部构造、生长的地方和它的水里的变化有所了解，加深对水果认识和了解。我们认为选折此教材有一定的必要性，就如《纲要》中所说的，既要符合幼儿园的现实需要，又有利于其长远的发展；既贴近幼儿生活，选择感兴趣的事物和问题，又有助于拓展幼儿的经验和视野。“因此，此活动来源于生活，又能服务于幼儿生活。
2.目标定位：活动的目标，贯穿于一个教育活动的始终，对活动起着主导作用。根据小班幼儿的年龄特点及实际情况，确立了认知及情感两方面的目标，其中既有表达交流，又有相互合作的部分，目标为：
1）通过了解水果的名称；
2）尝试运用句型I have___表达自己的所有物。
3）鼓励幼儿参与到游戏中，按照游戏规则进行游戏。
根据目标，我们把重点定位于：感知水果的外形，了解水果的名称。通过谈话—水果分类—尝水果—水果拼盘—运水果，五个环节有机联系，相互渗透，引导幼儿主动活动，扩展幼儿的知识经验和培养幼儿自主学习的能力及创新精神。活动的难点是：幼儿要回忆生活经验，将水果按颜色、形状、吃法等进行分类和制作水果拼盘，主要通过小组商量和讨论，自主操作，提高幼儿的动手操作能力。我们树立了目标的整合观、科学观、系统观，注重综合性、活动性、趣味性、寓教育于游戏之中。为此，我们作了如下准备：
1）经验准备：活动前参观过果园。
2）物质准备：苹果、梨子、香蕉、葡萄、柚子、香蕉等水果若干个；塑料盘子，塑料刀子、毛巾一组每人一套。削水果的工具、牙签、运水果的小筐。录音机，音乐磁带、投影仪。布条、小礼品若干。情境创设：水果王国，背景是各种各样的水果。
二、说教法：
新《纲要》提出：创设一个宽松的环境，让每个幼儿都有机会参与探究活动，进行尝试，感受参与的乐趣，并能鼓励幼儿大胆提出问题发表自己的意见。因此，本次活动教师将充当幼儿的支持者、合作者和引导者，让幼儿通过分组交流探索的结果，分组合作制作水果拼盘，分享共同合作的过程与结果，培养幼儿合作学习的意识和能力。
1.操作法：它是幼儿建构知识的基本方法。所谓操作法是指幼儿动手操作，在与材料的
相互作用过程中进行探索学习、本次活动安排了两次操作活动。第一次是请幼儿为水果分类，主要是探索水果的外形和特征，让幼儿在看一看、摸一摸、比一比中获得感知。第二次操作活动是制作水果拼盘，让幼儿在感知和认识各种水果的基础上，提升经验，发挥幼儿的想象力和创造力，制作一个有特色的拼盘。
3.情境教学法：在教学过程中，教师有目的地创设了“水果王国”的世界，以水果皇后的形象出现，引起幼儿的注意。并结合秋收，引发幼儿融入到说水果名称、分水果、尝水果、运水果的情境中，激发幼儿的探索兴趣，积极思考，动脑，以达到个性与素质的共同发展。
1、游戏法：游戏是幼儿的基本活动，它具有教育性、娱乐性、创造性。本活动引导幼儿扮演各种水果娃娃，我扮演水果妈妈(妈妈食品)共同创编水果娃娃的动作，并组织玩《找水果》的游戏，激发幼儿的兴趣和参与活动的积极性。
2、操作法：它是幼儿建构活动的基本方法，所谓操作法是指幼儿动手操作，在与材料相互作用过程中进行探索学习，本活动安排了三次操作活动。第一次是引导幼儿通过看一看、摸一摸、闻一闻、比一比从中获得感知。第二次是让幼儿通过切、掰、拨等方法来发现水果里果核的秘密。第三次是让幼儿把水果放到水池里发现水果沉浮的秘密并进行记录。
3、演示法：是指教师通过谈话讲解把实物或教具演示给孩子看，帮助他们获得一定的理解。本次活动是通过观看vcd让幼儿更加直观的理解各种水果生长的地方。
4、互动法：让每一个幼儿都动起来，有师幼互动、幼儿之间的互动、幼儿与教材的互动。培养幼儿合作学习的意识和能力。
除此，我们还适时的采用了交流讨论法、赏识激励法、审美熏陶法对话使幼儿从中获得对水果秘密挖掘的认识和体验。
三、说学法：
以幼儿为主体，创造条件让幼儿参与探究活动，不仅提高了幼儿的动手操作能力、更升华了情感。
本次活动采用的学法有：
1.多渠道参与法：新《纲要》科学领域中目标明确指出：幼儿能用多种感官动手动脑，探究问题；用适当的方式表达，交流探索的过程和结果。因此活动中，我们引导幼儿看一看，摸一摸，闻一闻、比一比、分一分、尝一尝、学一学、说一说等多种感官的参与，潜移默化的让幼儿对水果产生浓厚的兴趣。
2.体验法：心理学家指出，凡是人们积极参加体验过的活动，人的记忆效果就会明显提高。我们就采用了游戏体验法，让幼儿参与水果王国的水果宴会，并通过回答问题，分水果，尝水果，做水果拼盘，运水果等一系列的活动，让幼儿沉浸在游戏的乐趣中，体验水果王国里的快乐。
3.尝试法：陶行知先生说：做中教，做中学，做中求进步。在第二次活动中，我们鼓励幼儿分水果，引导幼儿按水果的特征、外形进行分类。在这一过程中，幼儿通过协商、合作、尝试不同的分法。第四次的活动中，幼儿能动手尝试制作水果拼盘，有助于发挥他们的创造性和想象力。通过对作品，进行介绍和评价，拓展了知识面，提升了口语表达能力。体现了“以幼儿发展为本”的理念。
1、多通道参与法：活动中，引导幼儿看一看，摸一摸、闻一闻、比一比、尝一尝、学一学、说一说、等种感官的参与，活动中幼儿能在快乐在游戏探索中获得了知识。
2、操作法：在活动中让幼儿通过切、掰、拨、挖等方法来发现水果肚子里面的秘密。
3、观察法：在活动中让幼儿各种水果都放到水里，通过观察发现水果在水里的秘密。
四、说教学程序：
1、激发兴趣：（情境：水果皇后的邀请）
“兴趣是最好的老师”，活动一开始，教师就打扮成水果皇后的样子，把幼儿带到了神秘、新奇的水果王国，引发幼儿观察水果的兴趣。并通过回答水果皇后的问题：“你知道秋天有哪些水果？他们叫什么？有什么营养？”过度到下一环节。目标1能自然落实。
2、根据水果的特征分类（为水果王国的水果分家）
根据幼儿好奇、好动的特点，我们为每组幼儿提供了充足的水果，供幼儿看一看，摸一摸、比一比。在这一过程中，教师是引导者、合作者、支持者。通过让幼儿介绍，和集体小结的方式，巩固对水果外形特征和用途方面的认识。
3、品尝分辨水果的味道（品尝水果王国的水果）
感知完水果的分类，幼儿就会对水果的味道产生兴趣了，因此及时的提问：你们想尝尝这些水果吗？幼儿通过蒙眼睛品尝水果，这样大大增加了幼儿品尝的兴趣，这一环节充分满足了，幼儿爱吃，喜欢吃的天性。同时渗透，水果营养多，富含多种人体所需的维生素，对人体有帮助，让幼儿意识到多吃水果的好处。
4、制作水果拼盘
幼儿已经不满足品尝水果了，他们蠢蠢欲动，想自己亲手制作一盘可口的水果拼盘。我们在每组提供了各种水果、塑料切刀、叉子、盘子等工具，让幼儿动手操作，制作一盘有特色的水果拼盘。制作结束后，让幼儿进行交流分享，将制作好的拼盘放在投影仪上展示，并向大家做介绍。
5、运水果
活动结束前，通过游戏运水果，让幼儿把水果王国的水果运回家，来延长幼儿对此活动的兴趣。幼儿在吃了水果，动手制作水果拼盘后，需要运动。一个好的教学过程，是需要动静交替的，因此，我们在最后一环节，让幼儿动起来，用小筐将剩下的水果运回家，并以小组比赛的方式进行。请幼儿将剩余的水果带走，既是为水果皇后帮忙的表现，又达到了运动的效果。相信幼儿对水果会产生持续的兴趣，从中生成出更有价值和有意义的活动。
推荐第3篇：角色游戏：水果商店
角色游戏：水果商店 活动目标：
1、巩固水果店老板与顾客间的角色意识，大胆模仿成人间的交易活动，体验参与角色游戏的快乐。
2、能根据顾客的需要进行交易活动，在游戏中发现断货能及时补货。
活动准备：
秤，葡萄、草莓、西瓜、西红柿等水果店的必备物品
娃娃家小菜场
活动过程：
（一）谈话，激发幼儿活动的兴趣
1、上次角色游戏你在哪里玩？扮演了谁？做了什么事？
2、师：我发现一个水果店的老板把水果放得乱七八糟的。你是顾客，你会去那个水果店买水果吗？（引导幼儿将水果摆放整齐）
3、刚才我接到舅妈打来电话，请娃娃家的妈妈去她们家做客呢！空着手去，你觉得好吗？（买些水果）那待会儿请娃娃的妈妈到水果店买些水果去做客吧！
（二）提出活动要求
1、东西摆放整齐
2、与同伴友好的玩
（三）幼儿游戏，教师指导
1、幼儿按照自己的意愿自由选择角色进行游戏，教师适当调整幼儿的人数
2、教师以不同的角色身份参与游戏，指导幼儿游戏的顺利开展
重点指导：深入水果店，指导水果店老板与顾客相互间的交易活动，发现断货能及时补货。 一般指导：引导幼儿主动参与角色游戏活动，大胆模仿成人的劳动。
（四）游戏结束，教师讲评
1、今天你扮演了谁？做了什么事？
2、重点请水果店的幼儿说说
3、教师适当小结幼儿的活动情况
4、师幼共同收拾整理
推荐第4篇：小班数学游戏：水果接龙
教案一
【设计意图】
通过观察发现，幼儿会进行无意识的操作，并尝试给图片进行有规律的排序。这节课结合小班幼儿对数的认识和感受，选取的又是孩子喜欢吃的水果，目的是让幼儿在愉快的游戏活动中，进一步培养幼儿对数学的兴趣，并学习观察、操作，将相同的水果图案头尾相接，孩子们在认识了水果的同时也对数学操作活动产生了浓厚的兴趣。
【活动目标】
1、幼儿能说出几种常见水果的名称，能从外形上区别他们的不同。
2、学习玩接龙游戏，能将相同的水果图案头尾相接。
3、体验游戏的乐趣。
【活动准备】
1、幼儿人手一套水果接龙操作卡片。
2、大的水果操作卡片一套。
【活动过程】
一、猜水果谜语，引出活动。
师：“小朋友，你们喜欢吃水果吗？我这有一个关于水果的谜语，想不想猜？竖起小耳朵，听好了。身穿绿衣裳，肚里水汪汪，生的宝宝多，个个黑脸膛。
“你来猜一猜。你猜是什么呢？”“猜出来了吗？我们一起说‘西瓜’”“小朋友真聪明。”
二、学习玩“水果接龙”游戏
1、认识水果图片，说一说水果的名字。
师：（出示水果图片）“小朋友看，这些是什么？都有哪些水果呢？我们一起说一说。”
2、示范水果卡片的玩法。
师：“小朋友看，老师这里的每张卡片上都有两个水果宝宝，现在老师要给水果宝宝找朋友了，
仔细看看谁和谁是好朋友呀？”“菠萝和菠萝。”教师：“对了，它们都是菠萝，只有相同的水果
才能手拉着手做好朋友。那这张呢？„„”
3、介绍游戏名称，提出活动要求。
师：“这个游戏的名字就叫‘水果接龙’，我们一起说一遍。待会每个小朋友都会拿到一份和老师一样的水果图片，玩的时候先要找到一样的两个水果宝宝放在第一个，然后给它们找朋友排好队，一定要把相同的水果靠在一起。你也可以找一个好朋友两人一起玩，找到相同的水果后把它
们接起来，比比谁接的又快又对。接好以后可以让客人老师检查一下你的水果龙接得对不对。”
4、操作活动
幼儿用操作卡片进行水果接龙游戏，教师观察幼儿的活动情况，根据需要适时予以指导。
三、结束
小朋友们的水果龙接得真好，水果宝宝们都找到了自己的好朋友，它们非常开心，老师看看小朋友们的小火车接得好不好，现在请小朋友们拿好自己的水果龙开好小火车去给其他小朋友欣赏一下吧。 教案二
【活动目标】
1、能观察、比较出相同的实物和形状，并将相同的接在一起，知道两边都可以接。
2、理解接龙游戏的规则，能按照要求，自主地进行接龙活动。
3、喜欢接龙游戏，感受活动的乐趣，并愿意不断地尝试。
【活动准备】
水果接龙卡一套，形状接龙卡一套。
剪下幼儿用书上的水果接龙卡、形状接龙卡和实物接龙卡，分别放在塑料小篓里。
【活动过程】
一、出示水果接龙卡，引发观察接龙卡的兴趣。
1、师：水果宝宝来和我们做游戏，我们一起来看看有哪些水果宝宝呢？引导幼儿说出各种水果的名称。
2、启发幼儿想一想，说一说：它们的好朋友是谁呢？让幼儿明白苹果宝宝的好朋友是苹果、梨子宝宝的好朋友是梨子，„„
二、学习水果接龙的方法。
1、师：水果宝宝想和好朋友手拉手出去玩，谁愿意帮它们呢？
2、请个别幼儿示范操作水果接龙卡，并启发幼儿说说：为什么要找这个水果，让幼儿明确：将一样的水果接在一起，可以两边接。
三、幼儿操作活动。
1、水果接龙：观察材料上的各种水果，将一样的水果接在一起。边接边说：*水果和*水果手拉手。
2、实物接龙：引导幼儿观察材料上的实物，启发幼儿将一样的实物接在一起，鼓励幼儿边接边说：兔子和兔子手拉手。
3、形状接龙：观察材料上有什么形状，将一样的形状接在一起，并说一说：*形状宝宝和*形状宝宝手拉手。
四、讨论活动。
1、教师（出示形状接龙卡）：谁愿意来帮助形状宝宝拉拉手？为什么这样接？
2、引导幼儿思考：后面不能拉手是可以怎么办？让幼儿知道接龙卡后面接不上去时可以在前面接。
3、表扬在活动中不断尝试、完成操作活动的幼儿。
推荐第5篇：水果蹲小班游戏教案
【活动设计】
小班幼儿的自我控制能力和规则意识不是很强，况且在园的时间也不长还没有养成好的集体游戏的空间，因此选择《水果蹲》这个活动。幼儿的潜力是很大的，因为他们的模仿能力很强，有些东西也许对于他们来说一开始会有难度，但是只要教师愿意多尝试几次，并且通过个别学习能力较强的幼儿带动其他幼儿，可以收到不错的效果。
【活动目标】
1、丰富幼儿各类水果名称，发展语言表达能力。
2、让幼儿学会听口令玩游戏，锻炼反应能力和倾听能力。
3、遵守游戏规则，掌握游戏的玩法。
4、增强思维的灵活性。
【活动准备】
1、在日常生活中引导幼儿认识一些时令水果，与幼儿交谈有关水果的知识经验。
2、准备实物水果和水果胸卡若干。
【活动过程】
一、以律动《摘果子》进入活动室。
二、品尝水果：
1、出示水果引起幼儿兴趣，让幼儿品尝水果。
2、个别提问，边出示卡片：你吃的是什么水果？味道怎么样？你还吃过其他什么水果？
三、教师示范念读，幼儿学念儿歌“水果蹲”几遍。
四、教师介绍游戏“水果蹲”玩法，规则：
1、幼儿戴上胸卡扮演各种水果宝宝。
2、幼儿听老师口令念儿歌，并根据内容做下蹲动作玩游戏。
3、不符合儿歌内容做动作的幼儿就淘汰出局。
4、提醒幼儿要记住自己是扮演什么水果宝宝。
五、幼儿玩游戏。
1、请能力强的幼儿戴上水果胸卡游戏。
2、幼儿戴上水果胸卡按儿歌内容玩游戏，老师及时提出游戏中的不足并加以纠正。
3、幼儿分组念儿歌玩游戏。
4、增加水果品种，幼儿自选水果胸卡听口令儿歌玩游戏。
5、幼儿自由分组玩游戏。
六、经验迁移
将水果换成各种常见的小动物继续玩游戏。
活动小结：
评价幼儿在游戏中的表现，提出下次游戏要求。
活动延伸：
1、小朋友和教师分享丰收的果实和游戏的快乐。
2、把教具投放在表演区继续表演或游戏。
3、根据孩子的兴趣，自由选择喜欢的动作（或其他交通工具、动植物等）继续表演。
推荐第6篇：小班语言游戏《水果歌》教案
活动目标：
1、观察香蕉、苹果等水果的颜色，以水果的颜色为题材学习儿歌。
2、培养幼儿乐意在众人面前大胆发言的习惯，学说普通话。
活动准备：
1、水果挂饰（香蕉、苹果、葡萄、西瓜）若干。
2、儿歌录音、课件
活动过程：
一、导入
今天老师带了几位小客人到我们小（2）班来做客，现在老师把他们请出来和我们小（2）班的小朋友见见面。
出示四个有颜色的水果宝宝，小朋友，你们知道他们叫什么名字吗？那再请你看一下他们都是什么颜色的呢？（老师教你用一句好听的话来说）
我们小3班的小朋友真能干，一下子就认出了这几位小客人，那接下来老师就要和我们小朋友一起看了水果的颜色来学习一首《水果歌》
二、学习儿歌《水果歌》
那请我们小朋友用小眼睛看看用小耳朵仔细听听儿歌里说了些什么？
听录音（配合课件）
（引导幼儿完整说出苹果苹果红红的、香蕉香蕉黄黄的……）
刚才我们听了儿歌，还看了图片，接下来老师就请我们小朋友看着图片用好听的声音来回答老师的问题。（师生对念）
你们回答的真棒，我们再跟着录音机一起来念一遍儿歌。
我们小3班的小朋友真聪明，不但认识了水果宝宝还学念了《水果歌》。
三、游戏：水果歌
老师看到果园里的许多水果都熟了，你们想不想和老师一起去摘水果呀，让我们一起去摘水果吧。（请小朋友摘一种自己喜欢的水果戴起来回到小椅子上）
先请小朋友仔细看一下你摘的是什么水果，当老师问到什么颜色的水果时，什么颜色的水果就要边回答变站起来。
推荐第7篇：水果
水果
我喜欢吃的水果有很多很多，有香蕉、梨子、桃子、苹果等等。 但是我最爱吃的水果是苹果，苹果的颜色是红色的很美，样子是圆形的，它的味道甜甜的酸酸的，可好吃了，我每天都要吃两三个苹果，吃得我的小脸儿都像苹果一样红。 难怪别人都叫我小苹果脸儿呢！
推荐第8篇：水果
西瓜
夏天骄阳似火，太阳烤着大地，这时吃什么最解暑？当然是我最爱吃的西瓜。
西瓜圆溜溜的，像一个篮球，表皮墨绿和嫩绿相间。里面的内容如何得切开才见分晓吗？
那也不一定，我们可以从西瓜的外观来选择。俗话说“瓜熟蒂落”，首先看瓜蒂，卷曲的比直的甜；再看花纹，清晰的比模糊的甜；最后看瓜的底部，圆圈越大西瓜皮越厚。
切开西瓜，只要鼻子凑近它，一阵阵水水的瓜香扑鼻而来。吃上一口，甜甜的瓜汁沁人心脾，让人吃了还想吃。告诉大家一个秘密：根据我多年吃西瓜的经验，西瓜的黑子大部分长在墨绿条纹的对应部分，我们完全可以从有籽西瓜中吃到无籽西瓜的感觉哦！
西瓜不仅好吃，还有许多药用价值。夏天吃西瓜有利尿的作用，西瓜汁俗称“白虎汤”，有助于人体把废物排出体外，但正在感冒的人却不宜食用。西瓜还能做成西瓜霜，可以治疗口腔溃疡，只是味道实在是太苦了。
我喜欢西瓜，不仅仅因为它是美味。
橘子
橘子是一种味道酸甜可口的水果。我非常喜欢吃。
橘子形状圆圆，大有小，小的像泡泡一样大小，大的像拳头一样大小。橘子皮是橘黄色的，皮有小疙瘩，远远看上去就像一盏盏小灯笼。
剥开橘子皮，一股橘子特有的清香扑鼻而来。橘子皮里是白色的筋络，像给橘子瓣披上一层薄薄的白色纱衣。 橘子瓣是月牙形的，像弯弯的月亮，许多橘子瓣犹如几个好兄弟围坐在一起。掰一掰放进嘴里，果汁被咬出来，滋润了喉咙，咽进了肚子里，甜透了心，叫人越吃越想吃。
橘子含有丰富的糖类，维生素，苹果酸，柠檬酸、蛋白质、食物纤维以及多种矿物质等。橘子具有润肺、止咳、化痰、健脾、顺气、止咳的药效，是男女老幼、急慢性支气管以及心血管病患者的上乘水果。橘子可算全身都是宝，不仅果肉的药用价值高，皮核、筋络叶均可做药材使用。
橘子食用得当，能补益肌体。适当食用可增加食欲。橘子酸甜可口，营养丰富，深受人们喜爱。你喜欢吗？
我最喜欢的水果
今天天气真热啊！爸爸下班后买了一个大西瓜回家，我高兴得手舞足蹈，西瓜可是我最喜欢的水果呀！ 我仔细地看了看这只大西瓜，它又大又圆，像一只大皮球。“大皮球”穿着淡绿色的外衣，衣服上还有几道黑色的条纹。我又摸了摸西瓜，很硬，拍起来“铛铛”地响，举了举很重。爸爸切开了西瓜，里面很漂亮，红色的瓤里嵌着一粒粒黑色的小瓜子，很可爱。我闻了闻，一股西瓜的香味。我忍不住拿勺子挖了一口，西瓜可真甜啊，先入口时凉丝丝的，嚼一嚼，西瓜汁一下子都流了出来，一种又甜又凉的感觉，咽下的时候，我的心也凉了。
但是，吃西瓜有时也挺麻烦的，因为有太多瓜子，一不小心就会吞下一粒。即便是这样，我还是最喜欢吃西瓜。
我喜爱的水果—葡萄
我姥姥家房前有一片园子，园子里栽了许多葡萄树，我最喜欢吃那些树上的葡萄了。
阳春三月，姥爷就把葡萄树从土里拽了出来，放在事先搭好的口架子上。没几天，葡萄枝上就会长出粉嫩的芽苞，芽苞一天天的长大，几天的功夫就从里面抽出略带红色的小叶。叶子几天就长大了，形状如人的手掌一般，一阵风吹过，满树嫩绿的叶子在微风中欢笑着。
五月末六月初葡萄花落了，树上挂满了一串串晶莹的小葡萄。它们的颜色是表绿色，用手摸一摸硬硬的。有一次，我偷偷地摘了一颗放在嘴里，没想到那么涩！我赶紧吐了出来，现在，每当我看见青葡萄，我就会回忆起那股味道。
进入七八月份，葡萄渐渐成熟。由淡紫色变成紫色，最后几乎变成黑的了，轻轻咬开它，就会看到那红嫩的果肉，那丰富的汁水也顺着果皮淌下来，诱人的香味更是扑鼻而来，使得我总是迫不及待的想一口吞下去。
葡萄的含糖量非常高，还可以制成葡萄干、葡萄酒、葡萄罐头等食品，是一种营养价值很高，用途很广的水果。
我爱姥姥家的葡萄。
我喜欢的水果——芒果。
芒果一般成熟在夏天。它身穿绿中带点黄的外衣（本地芒果），形状千姿百态，有的像鹅卵石，有的像个猪腰，有的像弯弯的月亮„„摸起来像我那光滑柔嫩的小脸蛋。芒果闻起来芳香扑鼻，有一股淡淡的花草味。
芒果虽然好吃，但吃起来不太方便，传统的吃法是：先去皮，再切成一片一片放在盘里，然后用牙签剔着吃。去皮后，还可以整个拿着吃，但形象不太好看。削完皮的芒果香气诱人，果肉黄灿灿的，入口柔软无比，吃起来汁多味甜，味道十分鲜美。芒果的籽大大的、弯弯的、扁扁的，淡黄淡黄的，像个月亮船，非常美丽。
芒果的营养价值可不是一般的高哦，它可以防治便秘、抗菌消炎、美化肌肤等许多许多的功效。但不是人人都可以吃的，因为有的人吃芒果会过敏。
啊，我最最最爱芒果，如果去海边热了，可以到果汁店榨一杯芒果汁，那感觉多么清爽呀！就算夏季过了，我也会怀念芒果的味道，更盼望着明年的夏天快快到来。
我最喜欢的一种水果
“衣服有绿又有红，味道酸酸又甜甜，多多和它做朋友，小脸红红人人爱。”你知道我说的是什么吗？答对了，就是苹果。
还没成熟的苹果，绿绿的，躲在绿叶丛中，不易被人发现。成熟的苹果，红彤彤的，像个小太阳，又像我们的笑脸，看上去很可爱。用手摸摸，感觉滑溜溜的。
我用小刀小心翼翼地切开来，横着切，像一顶帽子，竖着切，像一个心形。露出黄黄的果肉和黑黑的籽，像小瓜子似的。闻一闻，香甜香甜的，像糖果的味道。咬一口，脆脆的，甜甜的又微微带点酸，让我忍不住吃了一口，还想吃第二口，真是叫人垂涎三尺„„
俗话说得好“每天一个苹果，医生远离我”。因为，苹果营养丰富，含有多种维生素，可以补充人体的需要，让我们健康每一天。
朋友，听了我的介绍，你是否也喜欢上了苹果呢？
水果之榴莲
有一天，我在家写作业，爸爸提回来一个黑色的袋子，我闻到了一股臭味。我以为爸爸买的是臭豆腐，不高兴的对爸爸说：“我不让你买臭豆腐你还买？”爸爸说：“这是水果之王-榴莲生长在热带与山竹并称为（夫妻果），泰国的产量最大。”
榴莲？我只是在电视上见过，在小摊上看过，可就是没吃过。我想它这么臭能好吃吗？爸爸说：“当然好吃了，别看它的样子难看里面可有内涵呦„„它的内部构造十分奇特，打开外壳里面隔着3-5个小房子，里面静静的躺着黄色的果肉，每个果肉里面都有一个酒红色的核，而且果肉很好吃。它的营养成分有蛋白质、脂肪、淀粉、维他命A及B比其它的水果含量都高，但是不能过量食用，因为榴莲性热，虚火旺、面红口干的人最好不要吃，如果不慎吃榴莲过量立即吃几个山竹化解。山竹属至寒物，可克制榴莲之热。”爸爸一边说着一边用小刀撬开厚硬壳的外壳，切了一块果肉给我，我捂着鼻子放进嘴里。呀！真的很好吃！果肉滑滑的软软的，又香又甜。
我最喜欢的水果—荔枝
春去秋来，我最喜欢的荔枝成熟了。我喜欢它，不仅因为它有营养，而且它的形状小巧玲珑，味道酸甜可口。 荔枝刚出生的时候，它穿着碧绿的外衣，想一个个可爱的小刺猬，如果你把它放上几天，它那碧绿的外衣又变成了红彤彤的“战甲”。在太阳的照射下显得十分美丽。
上课的时候老师给我们每人一个荔枝，我看到又圆又大的荔枝时，就迫不及待的想去咬上一口。剥开它，咬上一口只见那果汁就一个劲地往外射，吃下去的时候荔枝在嘴里的感觉很爽口。吃完荔枝里面只剩下一个果核，那果核就像一个又黑又圆的巧克力豆。如果把西瓜、草莓、苹果、梨、荔枝，放在面前让我选，那么我一定会选那清新爽口的荔枝。
荔枝不但好吃，而且非常有营养，吃荔枝可以帮人们补缺少的葡萄糖，也对心脏衰弱有很大的帮助，荔枝虽然好但不能多吃，一个荔枝三把火，吃多了就会上火。
荔枝虽然不能像西瓜一样有藤的装饰，但荔枝也具有它的优点。
我最喜欢的水果
黄金布，包银条，中间弯弯两头翘。同学们，你们猜猜这是什么。嗯，没错，我最喜欢吃的就是一一香蕉。
香蕉的颜色是金黄色的,好像一件黄色的衣服。香蕉的形状弯弯的，好像一把镰刀,也好像一个弯弯的小船。忽然一阵清香飘到了我面前，闻到了一阵淡淡的清香。你近看，就能看见4至5条棱。你要是摸起来的感觉是软软的滑滑的。我迫不及待的剥开皮，里面的里肉是淡黃色的特别别像一朵美丽的花朵。尝起来香甜可口，津津有味。吃香蕉有许许多多的作用，可以吃了物品容易消化、可以治便秘、做水果沙拉、香蕉片、果汁、维生素等等。
吃香蕉对身体有很大的帮助，不只是香蕉，比如：荔枝、西瓜、草莓、桃子等等。
各个水果都会有优点和缺点。吃水果不要吃太多，更不能吃太少，要营养均衡，不要养成挑食这个坏习惯。
清甜爽口的哈密瓜
今天，妈妈从商场买来了一个椭圆形的哈密瓜。我左看右看，怎么感觉它像一个橄榄球。 妈妈告诉我：“哈密瓜一般在夏季出现，它产于新疆。你可别小看它，它的营养价值可高了。哈密瓜里含有许多维生素，还有许多铁呢！它马上就要戴上了水果之王的王冠了。”
我仔细的看了看哈密瓜，它是黄色的，上面有一些凸出的白色线条，就像一个星球上铺满了白色马路。我走过去摸了摸哈密瓜。咦，它怎么粗糙得像树皮一样呢？
我拿起水果刀，把它切成两半，一股得味扑鼻而来，啊，哈密瓜的中间怎么是一大堆白茫茫的积雪？难到是它长出来的时候正下着大雪，还是哈密瓜打哈欠的时候不小心吞下了一堆天鹅毛？
我仔细一看，啊，原来是成千上万的小宝在摇篮里甜甜地睡觉呢!我跑进厨房打开水龙头，把里面那些沉睡的“小宝贝”挖出来，再把摇篮切成好几快，拿一块送进嘴里，咬上一口，香甜可口，那果汁像小河一样从我的嘴里流了下去，滋润了我的喉咙。
哈密瓜可以消暑，对身体也很好，我建议大家多吃啊！
推荐第9篇：水果
水果
身穿绿衣裳，肚里水汪汪，生的儿子多，个个黑脸膛。你们能猜出是什么水果吗。对了，这就是我最爱吃的水果西瓜。
西瓜长得圆溜溜的，就像一个大头娃娃。那碧绿的外衣上布满了海浪一样的波纹，犹如穿了一件花外衣。摸上去滑滑的，凉凉的，爽极了。熟透了的西瓜，敲上去有“咚咚”的声音。
切开熟透的西瓜，里面露出了鲜红的果肉，还镶嵌着黑宝石似的瓜子，顿时一股又香又甜得气味扑鼻而来。我迫不及待地咬上一口，啊！真是酸甜可口，清爽无比呀，好吃极了。让人感觉来到了冰凉世界，那凉爽可口的味道真让我回味无穷。
西瓜不仅好吃，而且它的全身都是宝。它含有丰富的维生素C，还能消暑解渴，果肉，皮，籽均可入药。
你们是不是和我一样爱吃西瓜呢？
南通市如东县掘港小学三年级:陈飞洋
推荐第10篇：绳子游戏《水果丰收了》幼儿教学活动反思
绳子游戏《水果丰收了》是我园的苏州市级课题《农家用具在体育活动中的开发利用的研究》绳子系列游戏中的一个，适用年龄段是小班。
在前一段时间里，幼儿已经接触过了几个绳子游戏，对绳子游戏表现出了较高的兴趣。在这节体育游戏中，我设计了这样一个情节：果园里的水果丰收了，需要我们小朋友去帮忙摘回来。去的时候要走过一条小路，然后在树上摘下一个水果，然后跑回来。在设计时我注意到了几点：
1、充分利用农家用品及教具来激发孩子游戏的兴趣。
我做了三棵果树，上面挂满了三种不同的水果：苹果、梨、桔子，放在终点处，在起点的不远处用草绳围了两条小路。这样的活动场景深深吸引了幼儿，他们一看到水果就想把它们摘回来了。
2、运动量的掌握，从实际出发，没有长时间的等候、排队，可称“高密度、低强度”，符合小班幼儿的年龄特点。
幼儿在走过小路摘了水果，回来放在相应的篮子里后，马上还可以继续去摘水果，避免了长时间的等待。
3、活动中我充分照顾到幼儿的个别差异，在活动材料的设置上考虑到分层次、分难度，让每位幼儿都能体验到成功的快乐。
如：在水果的高度上注意了不同的高度，让能力强的幼儿摘高一点的水果，能力弱的摘低一点的水果；在水果的数量上注意提供足够数量的水果，这样可以让能力强的幼儿多摘几次，能力弱的幼儿少摘几次。没有对幼儿进行“一刀切”，而是满足幼儿的不同需要，使每个幼儿都能获得成功的体验，都能在自己原有的基础上得到发展。
4、游戏中还注意了幼儿的安全性。
我设计了两种方案：一种是幼儿去的时候走小路，回来的时候走大路，另一种是去的时候走一条小路，回来的时候走另一条小路，游戏是两种方案结合使用，避免了互相碰撞的可能。
总之，这个游戏活动，趣味性强，小朋友乐于投入其中。但也有不足之处：如在水果的投放上投放得太多了，以至于有的幼儿跑的次数太多，运动量过大，玩得满头是汗。
第11篇：水果桔子
水果——桔子(作文教案)(
教学目标：
1．仔细观察，通过观察、品尝了解桔子的外形、颜色、味道。
2．学会运用比喻、拟人等写作手法。
3．收集有关桔子的资料，了解桔子的用途。
教学重点：指导观察
教学难点：练习说话
教学准备：桔子及相关资料
教学过程：
一．谈话导入
这是王老师第二次来三（3）班上作文课了，喜欢听王老师的作文课吗？
王老师也好喜欢三（3）班的同学，所以把这节课放在三（3）班上了。同学们喜欢吃水果吗？和王老师说说，你们都喜欢吃什么水果？把你们带的自己的喜欢吃的水果都拿出来。
今天，王老师教同学们写的就是一种水果，大家想想，写水果应从哪些方面去写？
板书：形状颜色味道
（拿出桔子）问：看，王老师拿出的是什么？
下面，我们就来说说这桔子。
二．指导写作
（一）外表
1．我们先来说说它的形状好吗？谁想说？（圆圆的）
这圆圆的桔子像什么？注意把话说具体说完整。（做动作提示）（像小皮球、像小灯笼）
说得真好！刚才那个同学说的是个什么句子？（打比方）
2．继续观察。这几个桔子大小一样吗？
有大一点的，有小一点的。用一个词怎么说？（大小不一）
3．放在手里掂一掂，估计一下它有多重？（100克左右）
4．再看看它的颜色。（青绿、金黄、黄里带青、小黑点）
5．谁能连起来说说桔子的形状和颜色？
6．下面该说说它的味道了，谁知道桔子的味道？（学生可能会说是酸甜的）
你怎么知道的？（学生可能会说是吃出来的。）现在的这个没剥开皮的桔子可以吃吗？
那么，我们除了通过嘴巴吃，还可以通过什么方法知道它的味道？（用鼻子闻）
对。谁来闻一闻这桔子的味道，然后告诉大家。（淡淡的清香）
7．看桔叶：看到了吗？这桔子上还有片叶子，这说明什么？（新鲜）
谁能说说这叶子的形状和颜色？（椭圆，碧绿）
想想：这片桔叶顶在桔子上像什么？（像一顶帽子）
8．谁能连起来把桔子的外表说一说？（指名说）（板书：外表）
（二）内里
1．注意老师的动作：教师剥桔皮。问：刚才老师做了什么动作？（剥、扒）
2．老师剥桔皮，请一生上台来闻闻，你闻到了怎样的味道？（清香）看到了什么？还看到了什么？（桔瓤、白色的经络）这雪白的经络像什么？（纱衣）
3．这桔瓤是有什么组成的？（桔瓣）取出一片桔瓣，看看，像什么？（月牙、小船）数一数，一共有多少个桔瓣？(数)
4．仔细看，动脑想：这些桔瓣围在一起，好像„„犹如„„用打比方的句子描述一下。
指名说，点评。
5．继续看老师的动作：取出一瓣。指名说说老师做的动作。（取、掰）
老师接着做动作，放在嘴里咬上一口，让生说老师的动作。（放、咬）
6．谁能把刚才讲的连起来再说说，注意用上打比方的句子和表示动作的词。（板书：内里）
7．拿起桔子,大家一起动手剥桔皮、数桔瓣、再放到嘴里品尝一下桔子。要求边做边说。
8．刚才大家品尝了桔子的味道，谁来说说？（甜甜的、酸酸的、甜里带酸）
9．好吃吗？喜欢吃吗？好吃喜欢吃就继续吃吧。吃完了一个，还想再吃吗？
10．桔子不仅好吃，还有好多用途呢？谁知道，说给老师听听好吗？
（三）用途。
1．指名说说桔子有哪些用途。
2．教师归纳
桔子：桔子可谓全身是宝，其果肉、皮、核、络均可入药。桔子含水量高、营养丰富，含大量维生素 C、枸橼酸及葡萄糖等十余种营养物质。食用得当，能补益肌体，特别对患有慢性肝炎和高血压患者，多吃蜜桔可以提高肝脏解毒作用，加速胆固醇转化，防止动脉硬化。
桔皮：桔皮是一味中药，叫“陈皮”。性温，味辛，有理气化痰，燥湿的功效，制成各样的美味佳肴，不光可以增加食欲，还可以祛除胸腹满，呕吐，咳嗽等多症。可以做桔皮汤、桔皮茶、桔皮酒、桔皮粥等。
提醒：桔子好处虽多，但宜常吃而不宜多吃。中医认为桔子性温，多吃易上火，会出现口舌生疮、口干舌燥、咽喉干痛、大便秘结等症状。
桔子汁：可防心脏病等
三．习作欣赏
桔子
今天，妈妈从水果店里买回一袋桔子，我迫不及待地打开了袋子。
只见桔子胖胖的、扁扁的，黄中透绿，像一盏盏可爱的小灯笼。我拿起一个，剥开了皮，一股桔子特有的清香扑鼻而来，馋得我口水都要流下来了。桔子一瓣一瓣围在一起，像几个兄弟靠着背坐在一起，外面覆盖着白色的经络，就像披着一件雪白的纱衣。桔子瓣弯弯的，像一轮新月亮。我掰下一瓣，塞进嘴里，一口咬下去，果汁四溢，滋润了喉咙，甜透了心窝。
桔子真好吃！
桔子
在水果家族中，我最爱吃的就是桔子了。每到深秋，黄澄澄的桔子就上市了，妈妈总爱买一些桔子带回家让我吃。我拿起一个桔子仔细观察起来。桔子是圆形的，表皮上有许许多多的小孔，把桔子剥开，啊，香味扑鼻！里面的桔肉，可分成好多个月芽形的桔瓣，放进嘴里酸酸甜甜可好吃了。不过妈妈说桔子一下不能吃的太多，多了会上火的。桔子不仅很好吃，而且桔皮还可以入药。把桔子皮装进枕头里还可以治感冒呢！如果你心灵手巧，你还可以用桔子皮做一个小桔灯，你会感到小桔灯会给你带来无穷的快乐。
所以，我特别喜欢桔子。
四川桔圆圆的，橘黄色的“外衣”。剥开皮，我闻了一闻，一股香气迎面扑来，这迷人的香味就会把我醉倒，你看这一条条白色的茎，就象千万条网络线，数也数不清。几个小小黄色的桔子果肉，它们抱在一起，正在做着香甜的美梦。
桔子，先是绿色的，在是绿中带着淡黄，成熟了的桔子就是橘黄色的。没有成熟的桔子，又酸又甜，熟透了就甜津津的叫人越吃越爱吃，就可以知道四川橘子的味道如何了。
小时候，我喜欢的颜色是绿色，一次在我要换牙的时候，我吃了一个绿色的桔子，发觉牙齿变软了，我正要吐子的时候发现一个子，比平常的子要大得多，我仔仔细细的观察，才发现那不是桔子，而是我的一颗牙齿。以后我的牙齿换了好多颗，我再也不敢吃绿色的桔子，只吃橘黄色的桔子。桔子的果汁可以做冰棒，还可以做口香糖„„桔子皮可以治病，可以泡酒、泡茶，把桔子皮放在枕头里，一觉醒来，你的身体一定比原来健康了许多。桔子的全身都是宝，它是我的最爱。
第12篇：水果策划书
水果策划书
活动策划书目录： 1．前言 2．市场分析 3．活动介绍 4．工作计划 5．宣传计划
6．商家补偿计划 7．经费预算
一． 前言
俗话讲“民以食为天”，中国更是一个丰富的食物大国，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。如今我国的经济技术飞快发展，按道理来说，我国的民众应该得到更好的营养，但是，第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。也就是说或许大家有那么一个意识，但是真正去购买的人却还是比较少的。我们的这个策划就是给大家创造了一个购买营养的机会。我们希望我们学校的学生们在忙碌的学习中摄取到最丰富的营养，让他们身体健康；我们希望我们学校的学生们不再为吃不到新鲜水果而发愁，让他们心情愉快；我们希望我们学校的学生生机勃勃，营造出一个最好的学习氛围。我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近，占地面积30亩，营业面积达15000平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东、台湾等全国各地的名优水果。因为它自身的规模，再加上我们这次经管学院首次营销活动的影响力，一定可以推出水果品牌市场，给予水果营养的一个庞大宣传，让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生！ 二．市场分析
1．市场上的某些营养保健品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面，是部分消费者的选择，但是，目前市场上的营养保健品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难辨别孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。而向水果这样纯天然的食品，既能补充营养，又能节省开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生很好的选择。
2．我们湖师大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此
而受到很多女大学生的青睐。
3．水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养知识，而且我们也已经意识到吃水果的好处；同时水果价格便宜、口感好，适合学生的消费水平；还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。
4．现在买衣服都要看牌了，水果也是一样，我们与鄂东南最大的水果批发市场合作，必定能给学生购买者们打一个强心剂，让他们放心，并且学校客源广，我们活动的重视度高，必定能带给水果商一个可行之机。 三．活动介绍
1．活动目的：在锻炼自己能力的同时也可以帮助喜爱水果的学生们，方便他们购买新鲜的水果。
2.活动地点（即卖水果的地点）：⑴新3栋 新1栋寝室楼下各设置一个
⑵科教大厦楼下一个
⑶湖师大道篮球场旁边一个 3．活动时间：实战开始时实行
4．水果品种： 香蕉 西瓜 小番茄 菠萝 5．组织机构：
主办单位：湖北师范学院继教学院 承办单位：湖北师范学院经管学院 执行人员：参加市场营销大赛第四组组员
6．活动内容：⑴联合学校的水果超市一起为大家办促销活动，给予宣传
⑵自己选取几个方便学生的地点，摆上摊位，方便大家购买 四．工作计划
1．申请审批：等待评委的意见和修改，确定方案的可行性 2．寻找合作组织：由组长负责联系鄂东南最大的水果批发市场
3．寻找赞助单位：大家一起用我们的策划和这个市场的可行性来落实赞助商 4．询问老师等：经过前面的落实，我们再找到了解营销的相关老师和学长学姐们，改正不足，提炼优点 5．筹备资金：⑴ 有赞助商赞助
⑵ 我们宣传或者卖商家的商品 6．现场布置：由我们组成员负责
8．活动进程：①先了解批发市场水果销售的情况，并且根据情况来与商家协商
②通过初步协商来觉定水果的方向和局部修改
③达成协议，进行交涉
9．清场处理：在学校举办活动的同时我们也会保持所在地的卫生环境，完工后进行彻底性清理 五．宣传计划
1．根据我们学习的计算机编程知识，制作一个简单的网站，然后做一个海报贴在学校公告栏，告知大家
2．自制一些简易的宣传单，分发给学校的学生，让他们更了解水果的重要和我们的活动
3．我们可以先取出适量的产品给大家试偿，让大家先切身体会一下水果的新鲜，给水果做一个活广告
4．可以制定一些横幅挂在醒目的地方来宣传水果的重要性和我们提供给他们的方便，让对水果无所谓的男生也产生好奇心，想要来尝试一下水果的魅力
5．在学校醒目的地方制定一些展板，宣传一下这个季节吃什么水果好等
6．利用学校广播站宣传
六． 商家补偿计划
1．冠名权
本次活动可以“××新鲜水果”等来命名。
2．传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。
3．海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行
设计也可
4．展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响
5．横幅宣传， 在醒目地方可悬挂带有商家特色的横幅， 但不可太商业化
6．网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料
7．广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金
8．小组人员用品宣传 小组人员可穿上印有商家标志的服装工作，给大家做一个活宣传
9．促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费
10． 媒体宣传 有必要时可邀请黄石媒体来采访。 要赞助较大金额方可
七．经费预算
项目
数量
单价
总金额
说明
大海报
5份
5元
25元
手制的，公司有提供亦可
小传单
500份
0.1元
50元
力求精美，上面可作公司和本次
活动的宣传
展板
4块
免费
免费
可以自己向学校借 横幅
2个
100元
200元
卖商品
14人
免费
免费
我们自己提供人力 合计
275 元 补充赞助方案：
⑴商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
⑵除了赞助我们产品卖，也给直接给予我们金额的赞助，本次活动是经管学院的首次活动，必然会引起一段热潮。
⑶本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大”实为影响力之广泛，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
本次活动湖北师范学院经管学院市场营销大塞参赛者第四组拥有最终解释权
第四组 组长：肖勇
第13篇：介绍水果
我最爱吃香蕉
水果的种类很多，有香蕉、葡萄、桃子等水果、但我爱吃香蕉。一串串弯弯的香蕉像一捆捆镰刀，也有人说像弯弯的月亮和龙舟，总而言知香蕉是弯弯的，香蕉的颜色是金黄的，没有经过加工处理，从树上摘下来的，是青绿色的，不能吃，加工后变成金黄色，剥开皮，里面的肉是软绵绵的，好吃极了，这种水果是热带水果。
香蕉的营养很高，小朋友吃了长智慧，老人吃通便，高血压病人吃能降血，香蕉还能做成香蕉片和饮料，香蕉真是果中之冠。
我最喜欢吃西瓜
水果的种类很多，有苹果、桔子、西瓜„„但我最喜欢吃西瓜。 西瓜有的像篮球圆圆的；有的像鸡蛋椭圆形的。它的颜色是绿色，像海带一样的花纹绕着西瓜。当你切开西瓜，里面的水分不断流出来，西瓜肉有红色、白色、黄色，有些有子，有些无子，我爱吃又大又香又甜的西瓜，吃了回味无穷，西瓜的营养价值也很高，西瓜全身都是宝。瓜皮可当菜吃，瓜子可以榨油，当做果品，吃到嘴里香喷喷的，多吃西瓜还不会中署，还可以解渴。
啊！西瓜真是“水果之王”。
我最喜欢的橘子
秋天到了，果园里的水果成熟了，你看，有红彤彤的苹果、黄澄澄的大鸭梨、金灿灿的橘子„„但我最喜欢的是橘子。
橘子的形状是圆圆的，它穿着一身儿金色的外套，多像一个漂亮的小灯笼啊！
剥开金色的外套，里面露出一个个橘子瓣儿，它们就像互相帮助的兄弟姐妹一样紧紧的抱在一起。掰开一片橘子放在口中，酸酸的，甜甜的，清凉爽口，味道真是美极了！橘子不但好吃，而且还能治咳嗽，帮助身体补充人体所需要的维生素。当然，橘子皮可不要扔噢，它可以泡橘子水喝呢。看，橘子的作用多大啊！
橘子不但好吃，样子也很好看，所以，在众多的水果中，我最喜欢吃的橘子了。
我最喜欢吃桔子
桔子圆圆的、黄黄的，外表分布着芝麻大小的小点点。贴近鼻子闻一闻，一股桔子特有的清香扑鼻而来。
剥开桔皮，只见里面有七八个桔瓣紧挨着围成一圈。桔瓣上有一层白色的薄膜。撕开这层薄膜，里面整齐排列着状如米粒的桔粒。我忍不住尝了尝，甜中带酸，非常好吃。
春天来了，苹果树发芽了，开出了朵朵白色的小花，结出了绿色的果实，那时的苹果最难吃了，又酸又涩。
慢慢的，到了丰收的季节，那红彤彤的苹果就像一个个小红灯笼，还像小姑娘害羞的脸蛋。摘一个红红的苹果，咬一口，看见嫩黄的果肉，甜甜的汁水流了出来。贪吃的我都把果核咬烂了，发现一颗颗黑籽。妈妈告诉我，这是苹果树的种子，有了这些种子就能长出茁壮苹果树。
吃苹果有很多好处，苹果里含有“单宁酸 ”可以治腹泻和便秘，还可以降低胆固醇。
我最爱吃榴莲
那么多水果中，我最爱吃榴莲了。莲的形状像鸭梨，有足球那么大。土黄色的外壳很坚硬，浑身长满了刺，一眼望去犹如一只可爱的小刺猬。它的味道很奇特，老远就能闻到一股臭味。切开后，露出了乳白色的果肉，这时，味道更难闻了。不过，抓一块咬一口，你就会觉得它甜甜的，还带有淡淡的香味呢。妈妈刚切好，我就迫不及待地拿起来往嘴里送，接连吃了好几块呢，榴莲真好吃！
妈妈还告诉我，榴莲是 “热带果王”，其营养价值相当高，对人体大有益处呢。
一年四季我们这里什么水果都有，有又大又红的苹果和桃子，有黄灿灿的香蕉，还有酸甜可口的葡萄，可真是多，吃也吃不完。我最爱的是香蕉，它黄灿灿的，非常好吃。剥开皮，里面是白色的果肉，吃起来有点儿香味。
我最喜欢的水果是西瓜
我最喜欢的水果是西瓜。有一天，天气很热，我回到家，看见桌子上有一个又大又圆的西瓜，西瓜圆溜溜的脑袋上扎着一个“小辫子”，身上穿着一件绿黑相间的衣服，真可爱。妈妈把西瓜切成一块块三角形，红红的瓜肉里有些黑黑的瓜子，就像一双双小眼睛真好看。我拿起一块西瓜，咬下一大口，甜甜的西瓜汁一下子就从嘴里流出来了，我忙用手接住。甜甜的西瓜可好吃了，我忍不住吃了一块又一块。
我喜欢的水果是火龙果
我喜欢的水果是火龙果.它的形状是椭圆形的，颜色是“粉红色”和“黄色”，非常好看，我还摸了摸火龙果，我感觉它非常滑，我又闻了闻它的气味，啊！闻着很香，闻了以后我还想切开火龙果，看看他里面到底是什么样，我就马上拿起刀把火龙果切开了，我马上看见有灰白色的小黑点儿，小黑点都布满了整个火龙果，我就咬了一口火龙果， 味道可真甜啊！
我今天的别高兴，因为我看到了世界上最有意思的火龙果。
第14篇：水果策划书
我们队现有成员：
吴磊 12级经贸学院叶静珊12级经贸学院
严科 11电信工程林思阳11 计算机学院
外援：2位
此次科创大赛的详细信息请大家到经贸学术部博客处了解
初赛时间3月21-4月20
初赛要求：详细的创业项目的策划书以及网页说明
大家在这一周可以充分的发挥一下自己的想象力或者是挖掘一下自己的梦想，看看有没有什么创业项目，可以把自己的思路大致写下来，发到群邮箱里面，一周内根据支持率最高的那个项目作为准项目。之后便分组分块写策划。
一下是我今天想到的项目，跟大家分享一下，希望得到大家的反馈！
项目名称：水果供应商
项目经营范围：水果类市场
具体经营模式：
1.与多家大型农场取得长期合作关系
2.在国内南北各建立自己的物流配送中心，及自己的运输车队
3.在全国各大城市（首先从一线城市发展）开设自己的实体店，一般以一个大型社区一个
实体店的形式，每个实体店的总面积大约15㎡。实体店的定位是所有的大众消费者，但根据社区的档次的差异，供应的产品品种有相应的调整。
4.期间，建设网站服务，可以再网上浏览产品和下单。
5.采取整合营销策略，除一般商品销售形式之外，推行商务礼篮服务。
例如：
1、在企业与企业的商务合作中，我们的产品将是高端的首选（精选的热带水果和客户自定的雪茄，名酒等等）
2、作为节日的问候，作为走访亲戚、婚庆的首选之礼品
3、在政府、银行、企业发放福利中的首选（我觉的这部分需要前期宣传和业务拓展来打造）
6.发展后期，建立技术研发团队，对合作农场进行技术改造和产品质量的提升，引入更多
品种
7.国内市场发展稳定后，将市场拓展到国外
想法来源：现在国内的水果市场价格飞涨，但批发商从产地进购的价格确实很低廉的，说以期间大部分的利润都在经销商和零售商处。而我们这个项目是直接由农场的产品转向消费者，我们作为唯一的中间代理商。我们营业宗旨就是要为客户省下每一分钱，让利给客户，以价格和品质占领市场。
我们与农超对接的区别：
超市经营的品种过繁，附加值过高。而我们只是经营水果，以小型实体店的网点形式渗透着群体中，所以我们的后发之势、灵活性及成长速度是远远快过超市的
我们与典型的大型农副产品物流中心的区别：
农副产品物流中心是大型的以批发为主要对象的服务，体现的是一站式购物形式
而我们是以零售为主，与供应商的建立直接联系是为减少成本。建立自己的物流中心和配送机制，是为了使产品周转效率更高，市场结合度更高
一下是这个项目的主要解决问题：
1.如何在项目初期与农场建立长期稳定的合作关系？（因为他们现在有一定的经销商
合作）
2.物流运输方式的选择和运筹？是建立自己的物流中心还是选择第三方平台的资金流
的运算？（需要会计知识计算一下）
3.供销系统、数据系统的使用和建立。及时的对总部，对生产商反馈信息，为生产决
策提供信息。
4.实体店的打造和店面空间与服务的管理模式 5.整合营销，宣传品牌品牌文化市场的推广
6.网上支付系统的建设，可利用第三方平台：淘宝、阿里巴巴、百度。但最终由自己
的平台
7.运输过程中的技术问题：冷藏技术，仓储技术；高技术人员储备及品质监管
根据此项目需要的分块有:
1.技术组：网页的制作：宣传品牌和产品，在网上推广；工程研发项目，质量监
管和种植技术；管理系统的开发
2.财务组：整个项目资金流的运+各项投资项目费的预算
3.市场营销组：与生产商建立良好的合作关系；店面客户关系管理；市场营销和
托广；建立进出口贸易合作伙伴
4.产品设计：品牌文化、品牌LOGO 、品牌宣传海报内容；产品包装设计；生产
线
5.项目策划文书小组：负责项目内各项细节和公司总章程的文书工作
附件：策划书的大体内容与方面：
创业计划书 目录
第一章执行概要
1.1 创意背景和项目的简述 1.2 公司基本情况及管理团队 1.3 市场分析与营销策略 1.4 产品、服务、制造
1.5 投资、财务及风险分析
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第二章企业介绍 2.1 企业理念 2.2 公司简介 2.3 公司情况
2.4 企业的总体战略
2.5 企业的具体发展战略 初期(1-2年) 中期(3-5年) 长期(5-10年) 2.6 创业机遇 第三章产品与服务 3.1 产品介绍与开发 3.1.1 初期产品介绍
3.1.2中期和后期产品策划 3.2 产品包装 3.3 定价策略 3.4 服务
3.5 产品分析
3.5.1 产品优劣势分析
3.5.2 产品的市场前景预测 3.5.3 产品的品牌和专利 第四章市场分析和营销策略 4.1 市场分析
4.1.2 市场微观环境 4.1.3 竞争分析
4.1.4 企业能力分析
4.1.5 消费者市场和组织市场分析 4.2 市场营销策略 4.2.1 目标市场战略 4.2.2 市场开发战略 4.2.3 品牌战略 4.2.4 分销策略 4.2.5 促销策略 4.2.6网络营销策略 第五章产品生产 5.1 产品的安全战略管理
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5.2 生产基地选择 5.3 生产设备 5.4 生产要点 5.5 生产流程 5.6 质量控制 第六章管理团队
6.1 企业文化
6.1.1 公司经营理念 6.1.2 公司形象（CI） 6.1.3 公司愿景 6.2 公司治理结构
6.2.1 公司成立相关背景及性质 6.2.2 初期公司组织结构图及说明 6.2.3 人员、薪酬、激励及绩效考核 6.2.4 中后期公司的组织结构 第七章投资分析
7.1 投资资金使用预测
7.1.1 第一年预测投资费用明细表 7.2 资金筹集 7.3 债务的偿还
7.4 经营销售敏感性分析 第八章财务分析
8.1 主营产品收入 8.2 主要费用预算表
8.2.1 融资租入固定资产折旧 8.2.2 固定资产折旧 8.3 工资分配表
8.4 预测利润及利润分配表 8.5 预测资产负债表 8.6 相关财务分析 8.7 雷达图分析 第九章风险预测与控制 9.1风险预测 9.2风险控制
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总结 附录
（一）、建议烹饪方法
（二）、机器设备
一、物流配送车辆
二、生产线
三、保鲜库
四、生产线图例布置
（三）、公司章程
第一章总则
第二章公司名称和住所 第三章公司经营范围 第四章公司注册资本
第五章股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、第六章股东的权利和义务 第七章股东转让出资的条件
第八章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第九章公司的法定代表人
第十章财务、会计制度、利润分配及劳动制度 第十一章公司的解散事由与清算办法 第十二章股东认为需要规定的其他事项
（四）、公司主要职位说明
（五）、公司所用绩效考核评估表格
1、普通员工绩效考核评估表
2、中层管理人员绩效考核评估表
3、高层管理人员绩效考核评估表
4、专业技术人员绩效考核评估表
（六）、公司五年雷达图 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
（七）基地远景规划图
以上策划内容有待删减。
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第15篇：水果营销策划
第二组
橙子营销策划案
组员：房秀云徐霞周明月侯瑾芝耿伟杨文轩
组长：耿伟
展露对象：甜橙
展露主题：橙子，世界四大名果之一，无论是外表还是功效，深得消费者的欢迎，它富含的营养价值对消费者的身体健康有着很大的好处。向市场推广橙子这一水果，不仅能够清新嗅觉空间，而且也有利于促进生活的健康。 展露内容：
一、橙子的相关介绍：橙子又名“黄果”、“金环”，为芸香科植物香橙的果实，原产于中国东南部，是世界四大名果之一。橙子分甜橙和酸橙，酸橙又称缸橙，味酸带苦，不宜食用，多用于制取果汁，很少鲜食。鲜食以甜橙为主。
中国甜橙品种很多。甜橙果实为球形，上下稍扁平，表面滑泽，未成熟前色青，成熟后变成黄色果肉酸甜适度，汁多，富有香气，是人们喜欢吃的水果之一。
二、营养价值与功效：橙子颜色鲜艳，酸甜可口，外观整齐漂亮，是深受人们喜爱的水果，也是走样访友、探望病人的礼品水果之一。据美国一家研究机构研究显示，每天喝3杯橙汁可以增加体内高密度脂蛋白（HDL）的含量，从而降低患心脏病的可能性。
重要的是，橙子发出的气味有利于缓解人们的心理压力，有助于女性克服紧张情绪。吃甜橙还起到了防癌的功效，而且对预防胆结石的产生也有很好的效果，得了胆结石的人，除了吃橙子外，用橙皮泡水喝，也能起到不错的治疗效果。
三、橙子的特殊用途：
1、盐味橙汁——补充体力
2、橙汁卸妆——深层洁肤
3、橙籽面膜——紧致肌肤
4、橙籽粉——治疗风湿
6、橙皮按摩——消除橘皮组织
7、橙皮香包——催眠、驱蚊
8、橙皮沐浴——保湿、嫩肤
四、橙子外表：
橙子有着鲜亮的外表，不馋杂质的橙色。
橙色:也是一种激奋的色彩,具有轻快、欢欣、热烈、温馨、甜蜜，时尚的效果。 橙色和黄色一样是繁荣与骄傲的象征，是自然的颜色。由于它代表着力量、智慧、震撼、光辉、知识和性能力，橙色也被奉成神圣的颜色。橙色是活跃的催化剂给神经和血液以力量。 只要利用适度，橙色给人柔和、温暖的感觉，橙色：产生活力，诱发食欲，有助于钙的吸收，利于恢复和保持健康。
展露方式：结合橙子的特殊功效和独特的外表，我们组向消费者展示一种色香味且多功能多效用的水果。以全面介绍橙子的不同之处，凸显橙子的水果魅力。
第16篇：水果歌
幼儿园小班歌唱教案：水果歌 活动目标：
1.用自然的声音学唱歌曲《水果歌》，练习唱准音乐旋律。
2.自己的生活经验，用不同的水果名称替换歌词。
3.边歌唱边表演的过程中，感受歌曲中单个字重复的快乐。
活动准备：
1.幼儿用书人手一册。
2.果宝宝图片：苹果宝宝、梨子宝宝、菠萝宝宝、西瓜宝宝。
活动过程：
一、复习歌曲《苹果》。
（1）师生随着音乐表演唱歌曲《苹果》。
（2）启发幼儿仿编歌曲，带领幼儿采摘树上各种可爱的水果。
二、欣赏教师范唱歌曲《水果歌》。
（1）教师：刚才，我们在果园里摘了许多水果宝宝，你们看！谁到我们班上来啦！
（2）教师；你们听！教师边唱边操作苹果宝宝。
（3）教师：谁来了？你听到了什么？
（4）教师分别出示梨子、菠萝和西瓜宝宝，并清唱和操作，同时鼓励幼儿一起跟唱。
（5）教师：们班上来了哪些水果宝宝？你听到歌里唱了些什么？
三、幼儿学唱歌曲，并为其匹配身体动作。
（1）教师引导幼儿随着音乐的旋律学唱歌曲。
（2）引导幼儿为歌曲匹配身体动作。启发幼儿想一想，做一做，为歌曲匹配身体动作，看谁的动作最有趣。
（3）教师反馈幼儿的动作，并带领大家进行练习。
（4）教师带领幼儿完整地表演演唱歌曲《水果歌》。
（5）请四个小朋友分别扮演四个水果宝宝，到前面戴着水果头饰，来给大家表演《水果歌》。
四、幼儿尝试仿编歌曲，替换歌曲中的水果名称。
（1）教师：刚才，我们看了四个水果宝宝表演舞蹈，你们想当水果宝宝吗？你想唱什么水果宝宝呢？
（2）教师在黑板上用粉笔快速地画出若干个水果宝宝的形象。
（3）教师根据幼儿的讲述，带领幼儿表演唱新的水果宝宝，提醒幼儿选择水果中的一个字重复演唱。
由于教室里正好有小朋友带来制作水果娃娃的水果，所以我在这一环节选择用实物来让幼儿进行创编。
第17篇：水果歌
[水果歌]
水 果 歌
————小班语言活动
江苏如东机关幼儿园 吴卫红
活动目标
1、观察梨子、苹果等水果的颜色，以水果的颜色为题材创编儿歌，水果歌。
2、培养幼儿乐意在众人面前大胆发言的习惯，学说普通话。
活动准备
1、梨子、苹果、葡萄、西瓜等水果的图片（正面没涂色，反面涂有颜色）。
2、水果挂饰（梨子、苹果、葡萄、西瓜）若干。
活动过程
一、导入
“今天呀，我们班来了几位小客人。是谁呢？现在，就请它们出来和大家见见面。”
１、教师逐一出示苹果、梨子、葡萄、西瓜等水果图片（没涂颜色的一面），并引导幼儿说出是什么水果。
２、“仔细看看，它们有颜色吗？”（没有）
３、请幼儿说说苹果是什么颜色的，说对了，老师则将图片翻过来，即红红的苹果。
４、用同样的方法，请幼儿说说其它水果的颜色，如说对了，老师则将该水果的图片翻过来，即黄梨子、紫葡萄、绿西瓜。
二、编儿歌《水果歌》
老师告诉幼儿要根据水果的颜色来编儿歌。
１、给苹果编。
老师先编一句：什么水果红红的？启发幼儿编第二句：苹果苹果红红的。告诉幼儿把老师编的一句和小朋友编的一句连起来，儿歌就编好了，幼儿教案《水果歌》
２、给梨子编。
由老师编第一句：什么水果黄黄的？启发幼儿说出“梨子梨子黄黄的。”
３、给葡萄编。
“现在我们给葡萄编。谁来编第一句？”请一能力强的幼儿编第一句：什么水果紫紫的？再由大家编出第二句：葡萄葡萄紫紫的。
４、请幼儿把刚才编的儿歌连起来念一遍。
什么水果红红的？苹果苹果红红的。什么水果黄黄的？梨子梨子黄黄的。什么水果紫紫的？葡萄葡萄紫紫的。
５、“小朋友们编的儿歌真好听。现在我们再给西瓜编。谁会把两句一下子编出来？”
请幼儿模仿前面的句式编出：什么水果绿绿的？西瓜西瓜绿绿的。
６、请幼儿试着把编的儿歌连起来念一遍。
７、集体再念一遍，可边念边动作。
三、游戏：水果歌。
请幼儿戴上水果挂饰，练习儿歌。如老师（或个别幼儿）问：“什么水果红红的？”戴苹果挂饰的幼儿则站起来说：“苹果苹果红红的。”戴其它挂饰的幼儿则不可以站起来。
四、鼓励幼儿回家后把其它水果编进儿歌，并念给爸爸妈妈听。
区域设置和日常活动组织
在语言活动区放置其它水果图片，引导幼儿为它们编《水果歌》。
与家长沟通计划
可请家长带幼儿认识更多的水果，了解其颜色，并将其编进儿歌，建议家长邀请邻居家的小朋友一起参加创编，体验成功的快乐，增进孩子之间的友谊。
附儿歌 水果歌
什么水果红红的？
苹果苹果红红的。
什么水果黄黄的？
梨子梨子黄黄的。
什么水果紫紫的？
葡萄葡萄紫紫的。
什么水果绿绿的？
西瓜西瓜绿绿的。水果歌
第18篇：水果专卖店
水果专卖店
《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2004-08-25 18:19)
比大超市便利，比地摊诚信，价格有竞争力，这是水果专卖店成功的三大因素……
在深圳福田区福华路福田商贸大厦首层，一间装修考究、洋溢着绿色情调的店堂里，陈列着近百种时令水果，新鲜得仿佛儿时从老家树上刚刚摘下来；工作人员统一着装，果品统一标识，价格比超市便宜，不满意居然还可以退货，打个电话可以免费送到家。这真让消费者吃了一惊：原来买水果，也可以这样“精彩”。这就是首创全国水果专卖的深圳百果园水果连锁专卖店。
从去年开始，这股水果专卖之风又吹到了上海、重庆、福州等地，也许明年广州市民也将享受到水果专卖店这种优惠、新颖、考究的服务方式。
被逼上梁山的水果专卖店
正在走红的水果连锁店，可以说是被超市这些大店逼出来的。百果园副总经理杨明昆说，百果园的前身中国爱地集团绿色食品总汇就是做水果贸易的，但那时没有自己的零售渠道，总是进别人的超市。不仅要交很贵的进场费，还在资金等方面受制于人，因此就萌生了自建零售终端的念头。然后他们做了详细的市场调查。调查结果显示，目前在北京、上海、深圳等大城市，水果消费的比例连年攀升，已经接近整个市民餐桌膳食搭配比例的1/2，水果消费人群也从过去的以孩子、老人为主演变成全民皆“吃”的新兴消费潮流。随着量的上升，人们开始追求消费的质量和品味。因此水果专卖能够得到市场的认可。
百果园成功地切入了素有水果消费习惯的都市人对精品水果需求的庞大市场。在短短不到半年的时间里，从沿街散卖、超市零售的传统水果营销模式中另辟蹊径，以水果专卖连锁的方式，掀起鹏城水果零售市场营销革命。
百果园的秘密武器
深圳市继百果园专卖店之后，一时之间，街头巷尾骤然“绽放”了金果园、花果园、鲜果园、佳果园、香果园等众多水果专卖超市。但不到半年时间，多家店倒闭。惟有百果园一枝独秀，迅速崛起，自2002年7月第一家店开张以来，已在深圳开有52家连锁店，今年就增开了9家加盟店。同样，水果连锁在福州也有输有赢。今年大大小小的水果连锁超市，歇业的歇业，改址的改址，与2年前刚面世时生意异常火爆的情形大相径庭。但同时也有不少水果连锁超市效益良好，例如福州市金山生活区紫竹苑的绿岛水果超市开业以来生意一直红火。
这是个让人警醒的现象，水果专卖店虽好，但应该怎么走才能通向真正的成功？
水果单品零售的最大难点是难以在同类水果中形成差别化，很难塑造出知名水果品牌，在水果采购上又难以控制货源。百果园的解决之道是采用控股或参股的方式与水果生产基地合作，首创了水果行业的“公司+基地”经营模式。公司从其前身中国爱地集团绿色食品总汇水果部开始在全国各地建立果品生产基地，计划到2005年，果品基地总面积达到10万亩，果品产量达到20万吨，从而不断扩大专卖连锁店从果品生产基地直接进货的比例。在百果园各门店销售的水果中，目前由基地生产提供的水果占到总销售量的40%。公司希望最终实现全部水果都来源于自己的水果基地。这样，就可以和其他水果专卖店形成差别。百果园基地所产水果只在自己的连锁店中销售，其中有些品种是百果园独有的。有了基地还可以为大卖场和连锁店供应稳定优质、具有竞争力的果品，还可以保证货源的独特性和质量，减少层层批发的中间环节，降低成本。杨明昆介绍，百果园的水果比超市中的同类水果便宜15%左右。
成功秘诀：低成本+好店址
业内人士指出，能抢到水果市场多少份额，关键在于采取的零售业态和营销策略是否合理，是否为消费者接受。如果水果连锁超市布点少，销售量不大，物流管理不善，进货成本价格得不到有效控制，就不能形成连锁经营的规模效益。
百果园感到单独依靠自己的力量形成规模太慢，于是利用特许经营，加速公司规模化、低成本的扩张。百果园目前已在深圳的52家连锁店中，只有最初的6家是直营店，其它都是加盟店。
杨明昆认为，市场战就是品牌战，做连锁经营必须打品牌。但做品牌对于水果单品零售来说很有难度，因为难以在同类水果中形成差别化。而建立自己的基地，专营自己的产品，都有助于品牌的形成。
有人说，零售业就是店址经济，此话在水果连锁中也再次得到印证。一个店址的好与坏，在很大程度上决定了将来的盈与亏。在选定一个店址前，最好做一个详细的调查，判断出该地区经济状况、人们的消费水平、人流量和车流量的大小等等。百果园的一个地处下沙村的加盟店，由于很多香港客人会经常光顾，经常要忙到凌晨两三点钟才收档。小店的日均客流量达到3000多人，开业一个月便实现纯利润4000多元。整个小店投资还不到10万元，店主预计一年多便可收回投资。“蹒跚学步”的水果连锁要真正做大做强，并不容易，只有做到比大超市便利，比地摊诚信，价格有竞争力，才能突出重围，吸引更多的消费者。
第19篇：《水果》教案
水果
一、活动目标：
1、了解水果的有关知识，包括水果的产地、形状、颜色、味道、种类、吃法、作用等；让学生懂得怎样合理地、科学地食用各类水果。
2、培养学生收集资料、口头表达、动手动脑创作的能力、审美能力和培养同学们的合作精神，发展想象力。
3、让学生感受到大自然的美好，增强他们热爱大自然的情感。
二、活动前的准备：
学生每人带三种不同的水果、收集水果的有关资料、相关的课件和利用各种水果创作各种物品的工具等。
三、活动步骤：
（一） 猜一猜
师：同学们，现在我们来做游戏，好吗？ 生：学生高兴、大声地说：“好！”
师：现在，我请五位同学上台，一位同学负责帮同学蒙眼睛，一位同学负责拿水果分别给三位同学摸、闻、尝水果，猜水果的名称。请其他的同学当裁判，看看猜得对不对。对了就说：“啊！”然后拍掌“啪、啪、啪啪啪！”；错了就说：“噢！”
（过渡语：同学们，看来你们的水果知识还是很丰富的。现在，老师奖励你们，请欣赏形状各异、颜色鲜艳的水果，边看边说出水果的名称。）
（二） 看一看
1、老师放映水果图片课件，学生边看边说出水果的名称。
2、学生不懂的水果，老师告诉他们。
（过渡语：同学们，你们认识的水果可多了，我非常高兴。请你们通过请教别人、参观、上网、到书城看书摘录等方法收集到的水果资料与小组的同学互相交流。）
（三） 议一议
1、分六个小组进行小组互相交流，让学生将自己收集的水果知识从多方面介绍。
2、老师到各小组巡视、倾听、鼓励学生大胆说。
（过渡语：刚才你们讨论得津津有味，我和其他组的同学也很想听。请同学向全班介绍一下。）
（四） 说一说
1、指名向全班介绍水果知识，全班评议，老师发奖。
2、过渡：同学们，你们通过课前的一系列实践活动，对水果的知识认识还真不少。我非常佩服你们。现在，请你们动手动脑，小组合作水果拼盘，进一步去认识水果。
（五） 做一做
1、让学生利用各种水果，小组合作制作拼盘。
2、作品展示，学生欣赏，请组长对作品作简单介绍。
3、老师小结，表扬。
（过渡：你们的作品都很有创意，各有特色，很诱人，请你们品尝。）
（六） 想一想
1、让学生在观察、解剖、品尝水果的基础上，想想：你发现了什么？
2、老师指名学生说。
（过渡：你们非常聪明，发现这么多水果知识。现在请展开你们的想象，运用你们的聪明才智，想培育什么水果新品种？）
（七） 创新
1、小组讨论：培育什么水果新品种？
2、指名同学说。
（八） 总结
同学们，你们的新品种一定很受欢迎。只要你们有信心，我相信你们一定会梦想成真的！
味甜，主产在我国的北方
苹果是我们生活中最为常见的水果之一
吃苹果最大的好处便是预防心脏病以及预防癌症。
水果名称：柚子
产于我国福建、江西、广东、广西等南方地区。种子酒包在果肉里
柚子清香、酸甜、凉润，营养丰富，富含纤维、维他命c药用价值很高，是人们喜食的名贵水果之一，可以去火 功效：，对感冒和神经痛有预防作用，还能润喉化痰
山楂：【异
名】 红果、棠棣、绿梨、北山楂
产地】 生于我国的北方
主产地河北、山东、辽宁、河南。 秋季果实成熟时采收
外皮红色，具皱纹，有灰白色小斑点； 气微清香，味酸、微甜。 功能：消食健胃，促进生长
香蕉味甘性寒，具有较高的药用价值。主要功用是清肠胃，治便秘，并有清热润肺、止烦渴、填精髓、解酒毒等功效。由于香蕉性寒，故脾胃虚寒、胃痛、腹泻者应少食，胃酸过多者最好不吃。香蕉味甘性寒，具有较高的药用价值。主要功用是清肠胃，治便秘，并有清热润肺、止烦渴、填精髓、解酒毒等功效。由于香蕉性寒，故脾胃虚寒、胃痛、腹泻者应少食，胃酸过多者最好不吃。香蕉味甘性寒，具有较高的药用价值。主要功用是清肠胃，治便秘，并有清热润肺、止烦渴、填精髓、解酒毒等功效。由于香蕉性寒，故脾胃虚寒、胃痛、腹泻者应少食，胃酸过多者最好不吃。
香蕉味甘性寒，具有较高的药用价值。主要功用是清肠胃，治便秘，并有清热润肺、止烦渴、填精髓、解酒毒等功效。由于香蕉性寒，故脾胃虚寒、胃痛、腹泻者应少食，胃酸过多者最好不吃。
第20篇：水果（推荐）
水果
同学们，你们想知道我们最喜欢吃的水果吗？给你们半分钟，猜猜看！哈哈！不知道吧。告诉你们吧，我喜欢吃的水果是酸甜可口的葡萄。
葡萄的外形圆圆的，小的像一个乒乓球！而且外表很平滑，不像其它的水果，摸上去凹凸不平，可葡萄就不一样了，摸上去非常光滑，一点儿也不扎手！葡萄有两种颜色，一种是深紫色，另一种是绿色。葡萄最先是青色，然后变成了青绿色的，接着变化成绿色，最后才转变成了深紫色的。当葡萄成熟变成深紫色时挂在葡萄树上，远远望去，像一串紫色的玛瑙。如果是绿色的，挂在树上好似一串绿色的宝石！
当秋收的时候，农民伯伯都会去采摘，总也忘不了树上的葡萄。有些葡萄被树叶盖住，只露出身体的一半儿，就像一个害羞的小姑娘！如果从树上摘一串葡萄，拿一个放在嘴里，尝出的是又酸又甜，香甜爽口，禁不住想吃下一个1葡萄一串一串的，就像一个大家庭一样，守在一起！
我们最喜欢吃葡萄了！你也买几串尝一尝吧！
四年级:qwsaerdf
