暑期认知报告范文（精选多篇）

推荐第1篇：暑期认知实习报告

浙江大学宁波理工学院暑期认知实习报告

暑期认知实习报告

实习地点：嘉兴假日旅行社有限公司

实习时间：2010年7月22日——2010年8月10日

实习目的：本次认知实习是岗位体验式，提前了解将来所处的岗位的性质、地位、所需技能等，为将来做好准备，旨在锻炼大学生的实践能力，提高大学生实际操作能力，在旅行社的实习过程中了解旅行社经营与操作、管理等方面，丰富社会实践经验。

一、旅行社总体介绍

嘉兴市假日旅行社有限公司成立于1999年9月，拥有近750平方的营业面积及现代化办公设备和良好的工作环境。它以“携手天下游，假日交朋友”为口号，“诚信经营，优质服务，争创品牌，做大做强”为宗旨为游客服务。旅行社的员工发扬与时俱进、开拓创新、优质服务、争创品牌的向上精神，使公司经营水平、经营业绩逐年提高。

自2002至2009年，我们已七次被评为嘉兴市“十强”旅行社、2003-2004被评为浙江省“五十强”旅行社，2006-2008被评为浙江省“百强”旅行社，2008还被授予南湖区“服务名店”，2009公司荣获2008年度全国国内“百强旅行社”，2009年12月，在浙江省旅游发展大会上，被评为首批浙江省“四星”级品质旅行社，2009年度还被南湖区授予“转型升级”突出贡献单位和“十佳”企业职工文化建设示范单位.并已连续多年荣获全市旅行社五项综合指标考核排名第一，在地接方面，公司已连续多年排名全市第一。

二、实习内容

旅行社是为人们旅行提供服务的专门机构。旅游活动的发展是旅行社得以生产和发展的前提条件，从行业性质来看，旅行社属于服务业。为旅游者提供食、住、行、游、购、娱的六方面服务。从20世纪20年代我国第一家旅行社创立，随着我国国民经济的发展、国家政策的开放与完善，旅游景点的不断开发，我国的旅行社的数量快速增长，并且服务质量也不断提升。

不管是做哪行都必须对自己的工作认真负责，在旅行社的实习对我来说受益匪浅。旅游作为新兴的行业，其成熟度还不是很高。而作为一个服务行业，顾客是我们来意生存的条件，让他们满意是最高宗旨。

这次实习也让我发现书本上的知识与实际问题的差距，对旅行社这一行业有了更深的体会。在实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社，社与社之间的竞争、人与人竞争的激烈程度。在旅游业业这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对旅行社顾客的耐心以及责任心。更为重要的在实际的过程中我才真正发现自己学识的浅薄，经验的缺乏。很多单位拒绝接纳刚毕业的学生也是由于他们美誉工作经验，单位培养一个好的导游需要成本，而如果无法再这个人身上得到跟过的回报。我想这样一笔账，谁都会算，尤其是对于小成本经营的旅行社。在实习中感到学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念，在工作中更侧重的是技能，我们既没有专业的知识储备也没有技能。我想这也是实习的原因之一，让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高学生实际操作能力，能够理论联系实际。

在遇到问题时，我们可以将书本和实际结合。在不断累积里，重新回归书本。这对于消化理解也是相当有好处的。它提高了我们调查研究，观察问题，分析问题和解决问题的能力和提供了方法，在培养在校大学生在社会中的生存及能力、丰富社会经验和团队精神方面让我终身受益。

目前，旅游经济飞速发展，中国现今旅游市场中前景很好的一个细分市场。而且由于产品的附加价值较高也决定了其较高的投资回报率。因而近年许多旅游企业纷纷打入该市场。

就客源来看，80%来自散客旅游，10%国营企业的团队旅游，5%私营企业和5%政府机关。散客的数量庞大，这就说明其实普通人的旅游的需求是相当大的，由于收到资金和时间的关系，他们不得不有所抑制。国营企业旅游一般是企业给予的福利，中国人都有这样的思想：不要白不要。这一部分人也为旅游收入多增加了一笔。而私营企业的旅游，分为两种，一种是员工福利游，一种是变向商业贿赂的旅游动机。对于大型的企业来说，他们通常采用招标的方式来选择旅行社。这就要求我们的销售要通过投标来实现。这样，各旅行社这件就产生了一个较为公平的竞争环境。但是对于其他的一些客户来说其竞争主要体现在人际关系方面，我公司的一位销售人员对我说“不是说谁的价格最好就选谁的产品，而是看谁和他的关系好。只要和他们的Key person打好关系就行了”这就反映了面对

这样的客户群“搞好关系”的重要性。但是无论是对于那种销售方式来说其最适合的销售方式就是直接性的人员推销。

就我们的旅游产品来讲，分为两类。一类是先把产品设计出来，然后通过门市部或者网络销售，很多热门的旅游线路大致内容相近，从而造成了大批旅行社的价格战。这就显得门市部尤为重要。门市部作为与客人直接接触的部门，是对外营业的主要门户，是一个公司企业的门面，是展现公司整体形象的第一渠道，在顾客面前要保持良好的精神状态。我主要在门市部从事工作。起初也只是担任一些端茶递水的工作，在不久之后，我真正接触了门市的工作。发现不管是待人接物还是语言都是一种艺术，顾客肯定了你就是肯定了旅行社。

另一类旅游产品则是根据我们每一个客户即企业或团队客人的需求进行单独的全面个性化的设计。这样就产生了产品的差异化，因此也就跳出了旅行社行业的价格战，以高品质的服务来提高竞争力。这也是我们旅行社的特色之一。

由于这种高端旅游产品的特殊性，导致了其产品的设计不是由计调人员来完成，而是由产品的销售人员在与顾客的接洽中完成的。这就要求销售人员不仅要有很好的人际关系处理能力，还要对全球各地的景点，风土人情等有一个全面的了解。假日旅行社的线路设计人员不仅做大众的欧洲线，美洲线等等，也会根据客户的需求进一步细分，在洽谈中完成旅游产品设计，并尽最大努力将品质保障到底。

我们不会事先知道顾客想去哪里，所以这对我们的销售人员的旅游路线通晓度的要求很高。这也是合格销售人员难寻得一个原因。通过了解，销售确实是制约旅行社发展的一大瓶颈。但是为什么公司不通过大量招聘销售来进行公司的规模扩大呢?原因主要有以下两点：第一点就是团队的稳定性。这一点似乎是作为学生的我们很难想到的，就是集体跳槽问题。我们公司的一个经理告诉我，如果说现在公司有100个销售，那么如果突然有一天一下子走了几十个人那是很正常的事情。这样的话公司的稳定性就会大大降低了。第二点就是因为合适的人难找。合适的人一直找不到。从这两点看，现在旅行社规模的扩大存在两方面的障碍，其一就是跳槽现象，尤其是大规模跳槽现象给企业经营者带来的恐惧，还有就是招不到人。这个招不到并不是单纯地指没有人应聘，恰恰在众多应聘者之中找不到一个好的销售人员。前者要求公司建立健全的人力资源管理制度，以实现招才、激才、留才的目标。后者则要求国家的宏观教育体制为旅游企业提供合格可用的

人才。但是这两者恰恰正是现今存在于我国中小企业及我国教育体制中的两个大问题。

不仅仅是销售员的计提跳槽现象严重，就连导游跳槽也是平常的事。通常在忙的时候，几个旅行社相互借用导游。在旅游这个行业，缺乏的就是有经验有技能的好导游，而很多旅行社也是能用就用，只要有个人可以带领顾客就可以了。这样的低要求也降低了旅行社的服务水平，很多刚刚上任的年轻导游遇到情况处理地不妥当，很容易让客人投诉。

有一段时间，公司很忙，导游不够。所以我有幸做了两次导游。分别是前往浙西大峡谷和杭州嘟嘟城。这两次的导游经历，让我对导游的认识不局限于书本。

浙西大峡谷的客人是由散客组成的，由于职业、性格等问题不能在很短时间内相处融洽且要求不一，这对我头一次带团来说是项挑战。在旅游时，漂流这个项目可以根据客人的要求调整。这个时候，有客人需要漂流，野有客人不需要。我带着不漂流的客人坐车到下码头，等待漂流的客人，但又不能让这些客人觉得无聊，其实挑战很多。导游的难度一下子加大了。

在杭州嘟嘟城的儿童团就显得容易很多。在车上，我跟他们猜谜语，玩游戏，很是开心。下车以后，他们排好队，很整齐地进入馆内。这让我觉得导游又不是很难。我很顺利地完成任务。

两次经历的比较，我们如何能更成功地带好团队，很大程度是要看客人。根据客人的需求更好地为客人服务，而客人对于满意的标准又不一，这对导游来说又加大了难度。我们必须把每一个细节都做好。

在实习过程中，公司的经营业存在着一些问题。

一、第一点就是品牌意识不强。跟我一样来实习的实习生告诉我，我们

的旅行社有自己的特色就是根据顾客的要求去设计产品，这一点也

是区别于其他旅行社的。只要我们能和关键人物搞好关系生意就成

了。当我就建立品牌的问题问一个经常参与投标的经理时，他说“国

旅之类的旅行社也参与投标，但是拿标的未必就是他们。关键还要

看你的性价比，而且要是打广告的话，还不如用那些钱多招几个销

售更能增加利润。”这样一想确实也是，毕竟企业追求的是利润最

大化。品牌是产品的一种附加价值，既然我公司的产品质量很好，

说明这个附加价值是正的，所以就应该对其有所利用。而且打品牌

的方式也局限于广告。在顾客群里建立良好的印象，树立良好的形

象和培养员工的归属感等等，这些都是有助于我们旅行社更好的打

响品牌，建立企业文化。

二、各部门之间的职能分工不明确。很多计调部门做的事情却是门市部

在做比如设计一些旅游路线，当然这是在洽谈过程中实现的，是针

对二类产品的。而一类产品的设计，理应计调来完成，我却经常看

见门市部经理在设计。这样一来，也导致了人力资源运用的不合理。

因为人力资源管理制度是建立在岗位职责分工明确的基础上。

三、我们的旅行社对员工的培训不够。制度化的人力资源管理制度的缺

失在某种程度上决定了公司人力资源管理上的灵活性。而这也恰恰

是中小企业的优势之一。实习期间，我只看到员工接受过一次工作

培训。我问了一下经理，员工不经常培训的吗？她的回答是这需要

较大的成本，毕竟公司员工也多，如果要培训，确实这个代价有点

不值。由此也多多少少看出了公司并不太重视员工的培训。这就让

我产生一个疑问，一个公司，既不注意打响品牌，也不重视员工培

训，仅靠经营的特色，它是凭什么站在前列的？

可喜的是，老板相当注重建立员工的归属感，凝聚力和忠诚度。这也要归结于老板的和善和威严。

结束语

虽然存在着一些问题但是这家公司的发展状况还是良好的。就我个人认为该公司的发展主要是由两个因素所促成的。首先，从业务层面上看，该公司的定位十分明确，他不仅从事个性化的产品设计，迎合当下人性化的需求，也提供适合普通人旅游的线路。从这样两个产品看来，在满足客户需求方面做的比较好，从而增加了其竞争力。再看管理层面，该公司有许多在外企工作过的员工，也吸收了一些海外归国人士。在管理结构上引入家庭化管理模式。公司还会定期的举办一些集体出游活动，这样也更进一步的增强了员工与员工之间员工与管理层之间的亲密度。对于培养员工对企业忠诚度有着十分积极的影响。

我要感谢我的游客，是他们让我对这个社会有了进一步的了解，是他们让我看到了这个社会中一小部分形形色色的人，是他们让我对校园有了更强烈的渴望。也许有人会说游客并没有给我留下什么好印象，然而不是，同样也是他们，

但只是他们当中的一小部分人让我看到了人类善良的一面。

在旅行社这样的服务性行业所需要的人才不仅要有一定的专业知识，还需要懂得如何为人处事和接人待物，以及对游客的耐心和责任心。让我进一步巩固和理解课堂所学的知识，培养和提高学生的能力，理论联系实际。这次实习提高了我的调查研究、观察问题、分析问题和解决问题的能力，培养了我身为一名在校大学生在社会中的生存能力。同时也使我发现并及时弥补了自身的缺点与不足之处。在以后的学习生活中，我一定会尽力完善自己，将自己的不足之处减少到最小，随时提醒自己，随时克制自己。在实习期间所学到的东西我会牢记一生，养成的好习惯我会继续坚持下去，它给予我的社会经验以及团队精神使我受益终身。

推荐第2篇：认知实习报告(暑期实习报告)

认识实习

一．实习目的

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。从书本上得到的知识终归是浅薄的，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。步入大学，我有了自己固定的专业—经济学，通过课堂的学习也储备了一定的专业知识，但是书本上知识的学习与知识的实际运用总是存在着一定的距离。因而，走出课堂，深入实践，参与实习活动是大学学习不可或缺的一个环节。带着这样的思考，希望通过本次实习深入了解自己平时学习的不足之处并为自己今后的学习树立一个明确的方向。

通过参观义乌国际商贸城和杭州下沙可口可乐公司的实践活动，我们可以对企业经营管理作初步认识，弥补课堂上理论学习的不足，拓展实际的知识面，开拓眼界；了解本专业在国家建设中的作用和发展前景，进一步培养对本专业的兴趣，激发专业学习热情，为后续专业基础课程和专业课程的学习奠定良好基础；巩固和运用所学的基础理论，专业知识和基本技能，同时，使自己在实践过程中对自身的能力有初步了解。

二.实习内容

1、实习时间：2010年07月04日

实习地点：义乌国际商贸城

实习经历：事先班级进行分组每8人一组，并交代了此次实习的重要性以及一些该注意的事项。早上全体同学乘坐校车前往义乌。抵达目的地后分组行动，各组员在组长带领下开始参观国际商贸城。我组首先参观的是该商贸城的二区，我们先在该区入口的导航栏上了解到其共有五楼：一楼经营箱包、伞具、雨披、袋等；二楼经营五金工具、配件、电工产品、锁具、车类；三楼经营五金厨卫、小家电、电讯器材、电子仪器仪表、钟表等；四楼设生产企业直销中心及香港馆、韩商馆、四川馆、安徽馆、江西九江馆、新疆和田馆等精品交易区；五楼设外贸采购服务中心。市场中央大厅

二、三楼设旅游购物中心、中国小商品城发展历史陈列馆。东辅用房配套有工商、税务、派出所、银行、餐饮、物流、邮政、电信等职能和服务机构。市场配套有商务楼、写字楼、四星级酒店及东、西两个广场，开通环线观光旅游车。另外据相关人士介绍了解到义乌国际商贸城二区（二期一阶段）于2004年10月22日开业，市场占地483亩，建筑面积60余万平方米，拥有商位8000余个，经营户逾万户。当时彻底震惊,就只有一个区规模竟然就如此庞大。仅一个区便可以逛上数十个小时，那么如果想要把整个商贸区完整地参观下，不就得花上十天半个月的。于是便下定决心以后有时间一定要多多光顾，这样才能对这个鼎鼎有名的商贸城作全面详细的了解。接着就正式开始参观商贸城。首先我们来到的是一楼的箱包区，顿时眼花缭乱，各式各样的箱包琳琅满目。向店主了解到他们主要是靠从事批发活动盈利，单买的数量很少。其每家店一般都专门卖同一类箱包比如有的店铺专门卖学生用书包，有的专门卖旅游用箱包。接着来到二楼的锁具区。对此我们了解的很少，跟一些店主交流了下了解到他们通过出口这一渠道销售的数量较多。之后我组来到的是三楼，其家电种类各式，通过参观我熟悉了很多以前没见过的小家电。再者来到四楼。这楼应该是最具特色的。设置了许多区域性特色商品展示馆。各个馆都有其当地的商人在此“摆摊售货”。更有各种各样的当地的产品在此直销。

2、实习时间：2010年07月05日

实习地点：杭州下沙中萃可口可乐有限公司

实习经历：得知要去可口可乐公司参观后便在网上简单浏览了关于该公司的一些重要信息,之后带着无比好奇和万分期待的心情出发了。早上在指导老师带领下我专业全体学生驱车来到杭州下沙可口可乐公司。下车后的第一感觉是该公司的规模很庞大，规划和布局很有特色。之后公司公共关系部的一位讲解员接待了我们专业参观团一行。在讲解员的引导下，我们首先参观了可口可乐的现代化生产流水线，亲眼见证了可口可乐的“由来”。先后看到了前糖区、后糖区、水处理区、罐装区、挂码区„„看着罐罐可乐神奇地在一台台机器上运行操作着。于是深刻明白了生产一瓶可乐真是不容易，要靠这么多台机器的共同协作，要经过这么多个复杂的步骤。之后讲解员对可口可乐的生产作了详细介绍，大家频频点头，有些同学还不时地向工作人员提出问题。可口可乐先进的生产设备和生产方式大大激发了我们的求知欲和好奇心。接着我们参观了可口可乐博物馆，这里完全可以说是蕴藏着一本企业百科全书。该馆图文并茂地介绍了可口可乐如何从药剂师后院的一个偶然发明变成每秒售出一万多瓶的畅销饮品，独特的可口可乐曲线瓶的发明史，行销全球的广告策略，企业的长远规划和长期赞助策略等。在“可口可乐缤纷世界”里，引人入胜的数百件珍贵展品来自超过100个可口可乐销售所及的地区和国家，使人流连忘返。创意无限的各时期可口可乐经典广告，形形色色的可口可乐历史藏品，让人目不暇接。还有造型各异的各种体育、音乐盛事的精美纪念品等等，都令我们赞叹不已。最后我们喝着可乐，在可口可乐公司讲解员的带领下观看了可口可乐公司的发展历史短片以及捐助希望工程的片段。在这短短的小片段中我再一次了解到了可口可乐的发展史，感慨万千，想不到只是罐小小的可乐竟然背后有如此精彩的故事，这是在来参观之前从来没有想象过的。观看完后大家进行了现场交流，在交流中，大家踊跃提出关于环境保护、企业营销策略、人力资源管理等方面的问题，进一步加深了对企业的了解。这一行所有的同学都获益颇丰。

三.实习结果

1、义乌国际商贸城：

首先, 对于义乌国际商贸城，一进去就发现其布置井然有序、配套设施完善、环境优美、服务功能强大。其每一层卖的产品种类颇多，但是其规划井然有序。每一层都划分为很多块小区域，每个区域都集中卖同一类产品，实行集中专业化经营。这种经营方式既方便了顾客同时又利于集中管理。

其次, 义乌国际商贸城实行低成本、低价格经营。在参观中忍不住会买点小商品，于是就产生了一个最大的感受，那便是这里的小商品价格真的很便宜。因此便产生一个观点，所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。再者, 义乌国际商贸城实行低税费经营。其原因来自于当地政府的鼓励与支持。我组大概了解了一下，在这里一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是800元。政府的这种鼓励与支持的管理态度在很大程度上促进了义乌国际商贸城的发展。

最后, 我组在参观过程中跟几位经营商作了下交流。深刻体会到他们的不容易。于是便觉得义乌小商品市场的成功，不能缺少一股极其关键的力量。那就是一大批特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。是他们在无形中

为义乌小商品做了最完善的宣传工作。因此，市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人。

2、杭州下沙中萃可口可乐公司

首先，该公司先进的自动化流程线是其成功的关键因素。科技是现代企业成功的必不可少的要素之一。参观完该公司，深深被其全自动化的生产过程吸引。正是由于其先进的生产设备才能其大规模的生产，为其日销千万提供可能。

其次，该公司具备雄厚的物资力量以及人力资源。我们向员工了解到可口可乐公司十分注重员工的定期培训，每年都会安排一定的时间进行培训，其在很大程度上提高了员工的操作技能和综合素质，为公司的进一步发展提供可能。

再者，企业形象很重要，一个企业的往来形象是一个企业的无形产品，是一种最具说服力的宣传方式。我们了解到杭州下沙可口可乐公司在注重经济效益的同时，更时时关注并参与多种社会公益活动。 “取之于民，用之于民”是公司回报社会的宗旨。因而其在很大程度上提高了企业的形象，推动了企业的发展。

最后，一个成功的企业除了拥有庞大的物质力量之外，不定也得拥有一定的精神力量，那就是一个企业的文化。可口可乐公司以人为本的企业文化、“团结、诚信、勤奋、进取”的企业精神和“服务社会，精益求精”的经营宗旨，以及该公司十分注重员工的综合素质的培养等都是最有力的证明。

四.实习体会

1、学习经济学这个专业已有一年，但我确信自己一直对自己学习的专业不是很了解，涉及企业经营管理以及经济学方面的课程虽然开了几门，但是如果从学习的效果来看并不是很理想，学习的知识也不够系统，并没有让我对自己学习的专业的行业有个较全面的了解。但这次实习在一定程度上弥补了一些教科书中没有涉及的行业知识，不但让我学到了课本以外的专业知识，更是对本专业和企业经营管理的初步认识，让我在认知上有了很大程度的提高。

2、通过这个学期的认识实习活动，我真正体会到了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的含义。实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。虽然平时常喝可口可乐，在网上也经常看到有关义乌国际商贸城的信息，但只有在实习中才能对可乐的生产过程以及商贸城的经营管理状况有真正的认识。通过实习，身临可口可乐制造现场以及义乌国际商贸城，才能真正体会到企业经营管理的重大挑战，通过本次实习我加深了对未来的认识、增加了对专业的热情。

3、通过这次认知实习活动，我看到了自己平时学习的不足之处。我体会到，我过去所掌握的知识过于局限于课本，从而缺乏实际操作能力，然而实际操作能力是极其重要的，特别是目前在全球金融危机的影响下就业形势日益严峻，大学生的实际操作能力差在很大程度上导致大学生就业困难。因而要找到一份突出的工作，就一定要从现在开始培养自己的实际操作能力，所以平时放假期间应该多参与实习活动，找实习工作，将书本知识同实践有效的结合，在实际工作中提高自己，丰富自己，提高自己的专业技能，给自己创造更多的机会。

4、同时我也体会到了实习活动的重大意义。实习生活是一块“试金石”，是加深对自我能力认识的重要途径。实习是高等教育体系中不可或缺的一个环节，是课堂教学的补充和延展，是毕业后走出校园进入社会的提前演练，可以让我们积累一定的经验，为将来进入社会打下一定的基础。我们缺少的不是知识的储备而是能力的积蓄。但由于大学特殊的学习模式和环境，缺少实际情景的见证和实

践活动的参与，同学之间缺乏必要的交流和比对，使得我们很多时候很难对自身的能力有明晰的认识，能力缺陷往往被遮蔽起来。因而通过实习活动很好的弥补了大学的一些不足之处,是对大学生的重大考验,是一次宝贵的经历,更是人生的一大财富。期待更多有意义有价值的实习活动。

推荐第3篇：暑期认知实习报告

（上海对外经济贸易学院学生认知实习报告）

上海对外经济贸易学院经济系

天津营销策划有限公司

认知实习报告

系别:经济系

专业:会计一班

班级:09级会计一班

姓名:朱景运

学号:09123123421

成绩:

2012年8月30日

天津营销策划有限公司认知实习报告

根据上海对外经济贸易学院人才培养方案中的第七学期认知实习的教学大纲要求，我于6月28日至8月30至在天津营销策划公司上海办事处实习63天。

一、实习单位简介 天津营销管理策划中心是一家致力于为企业提供营销策划、营销咨询、战略咨询、品牌创建打造的专业咨询策划机构。公司设营销策划部、品牌策划部、战略咨询部、市场调研部、消费行为研究部、整合营销传播部、影视创意部、管理咨询部、企业形象设计部（VI设计，CIS设计)。并设有北京公司、天津公司、上海办事处、广州办事处，本部设于广州市黄埔大道西平云路163号无线电集团通讯大楼4楼东部。

二、认知实习经历

1、工作流程

每天八点左右抵达当天的工作场所（中高级以上大厦）搬货，整理货架，佩戴耳麦，手拿传单，带着微笑，以稍快的语速“花仙子，创造生活好品质”；“花仙子，消除异味散发香氛，创造清新空气”，“填写问卷就有精美礼品赠送还可以参加抽奖活动”向顾客推销产品，同时开始一天的工作。

一天有两个工作地，每个地点由4至6人合作完成该地点产品问卷的回收和销售情况的记录。每个时间段都会发放宣传单，正面是产品的详细介绍，可以进一步了解产品，其反面是关于产品的问卷调查，填写问卷并返还可以领取产品的试用装。一天中有三个人流高峰期：8：30左右的上班高峰期，午间休息，以及下班。在上班高峰期主要是负责分发传单，而另外两个人流高峰期主要是销售产品。由

4、5个人给顾客介绍产品，其余人记录每笔销售情况。到下班时，两人整理货物并做好记录，及时补货，为明天的工作做准备。

由于产品的主要销售对象为白领人士、消费层次较高的人群，所以销售场所多集中于中高级大厦大厅。一个星期前与大厦物业管理处做好沟通，并在前一天将货架搭好，第二天将货物运过去开始销售。账单一共分为4份：销售记录表、中奖者登记表、产品货量登记表（其中包括昨日货量、增添量、使用量、客勤量、剩余量）、问卷调查回收登记表。每天都由固定的人员记录账单。开始工作的前三天，每位成员轮流做不同的工作，以便大家熟悉和适应每个岗位。

在白领们午间休息时间工作人员介绍推荐销售的产品，吸引顾客购买；记账人员做好每笔销售记录。期间还有抽奖环节，中奖名单是从反馈的问卷中抽取。由于公司要进行回收问卷的调查，所以问卷的回收量以及中奖者名单均记录；还有给大厦物业的产品种类及数量也需要记录。同时一些零碎却必需的物品，诸如试问纸，小喷瓶，耳麦电池，照相机，圆珠笔等都需要每天记账人员准备。

在正式工作之前有一个星期的培训期，进行的是产品的基本知识介绍，以及如何与顾客交流的方法和技巧。每个星期的周末需要整理该星期在大厦的工作情况，比如问卷回收量、

中奖名单等，以及问卷的电子版登记。

三、认知实习总结和体会

1、认知职业

（1）工作热情和态度

当顾客了解本产品之后，销售人员应该继续保持源源不断的热情向顾客介绍，产品的原料，工艺技术，外观设计，独特之处。但是并不需要每一个都很全面的介绍，而是挑出每个部分中的要点介绍，并根据顾客的语言表情，动作状态，适当改变语速等让顾客在最短的时间内了解产品特性，激起顾客的购买欲望。产品的推销人员就是公司的形象，只要工作一开始，就应该要保持良好的工作态度、工作激情。有顾客过来了解产品时，要以真诚，诚恳，热情的态度去介绍；发传单的时候就要大声洪亮的喊出产品的口号；时时刻刻注意自己的举止等。或许顾客原本不会购买你的产品，但会因为你的一个细节，而购买产品去试用。当然也存在和顾客沟通不顺畅的时候，这是考验推销员灵活度的时候。无论顾客是怎样的态度，购买还是只是过来了解一下产品，推销员都应该记住自己的工作，用一如既往的良好的态度和顾客沟通。

（2）工作内容和技巧

产品的质量是吸引顾客的关键同时也是在同类产品中能够脱颖而出的关键。新产品的销售首先需要的是宣传，让人们熟悉产品。

在向顾客介绍产品的时候并非机械地将专业知识全盘托出，而是根据顾客的状态进行介绍。比如向长辈们介绍产品时用恭敬的,着实为人家考虑的态度；而对待年轻的白领一族，采用的则是符合他们心理的态度来吸引他们购买产品。过了一段时间，就会掌握一些顾客的心理，适度适时地去改变向顾客推销时说话的语气以及内容，这样就更容易吸引到顾客来购买产品。这是个灵活性很大的工作，因为从顾客的动作，语气等可以稍加判断其性格，根据其性格变换销售方式。例如对待豪爽的人就需要爽快明了地向顾客介绍，最终在完成这笔销售的时候附加赠送顾客一些赠品。这样已经消费过的顾客会觉得这笔花销很值得，买东西买的十分满意，更重要的是记住了产品。这样就会继续消费该产品并可能带来更多的消费者。

总之与顾客的交流是一份需要灵活度的工作，要能够顺畅的与顾客保持交流。有时候顾客购买该产品，除了被产品本身的质量吸引外，还有一部分原因是在交流的过程中与顾客建立了信任，于是顾客会心甘情愿的买该产品。针对推销还有一点，由于顾客了解产品的时候，只保持很短时间（大约40s）的记忆，所以介绍人员语速应该稍快，要热情积极，让顾客产生购买欲望。

2、认识社会

对于第一次真正意义上的进入社会，最先的姿态是谦虚谨慎，多听，多做。可惜这种姿态没持续太久，便自认为掌握了工作，可以一个人掌控操作台。实则是自己会手忙脚乱，展示台忘记放试问纸，购买记错几笔帐等等。偶尔还会不加思索的对老板不接受的建议进行反驳。老板不盯梢的时候玩玩手机，和同事聊聊天。这些也是在工作开始一段时间后逐渐放松警惕的表现，有些心浮气躁需要更多的磨练，有些心高气傲需要更多的坎坷去剔除它，有些不成熟幼稚的想法需要彻底打消，有些实实在在脚踏实地需要建立，有些认真积极需要培养，

有些勤学好问需要逐步学习。面对工作，应该是认认真真一丝不落地完成老板交代的任务。空闲时间还要为自己充电；面对上司，应该是：犯错时认错，认真倾听老板的教训；建议时，考虑好之后再告诉老板（当然很多情况是建议直接被推翻拒绝，所以就看员工和老板的熟悉程度，以及问题的严重性与否吧）；老板交代任务时，记清楚任务，并在最短的时间内完成，杜绝偷懒和拖拉。当然这个还不是真正意义上的在工作岗位上工作，如果有一天坐在办公室里面对电脑处理工作，一定还有更多的事项和要求去注意，但是相信，只要是工作，那么首当其冲的便是积极认真的完成工作，才能有饭碗可拿，至于自己的梦想，请别忘记，多多为自己充电积蓄力量，努力实现自己的梦想。只有心中怀有一颗上进之心，才能不断的获取更多。

3、认识自身

（1）认识工作

第一次真正意义上的踏上工作岗位，起初是谦虚谨慎，积极热情，多听少说；过一段时间便有了放松懈怠，热情不再；再接着是开始抱怨，放任偷懒，一心想着要逃离工作。工作结束，一切都安静下来，内心的声音却是相反的，哪有怎样的吃苦？哪有怎样的艰难？都是自己一味的夸大，甚至自己做的工作做的还不够。老板雇你来为他工作，那么你的责任就是拿工资之前干好你的工作，而不是消极怠工，只保证量而忽略质。干就是要好好的干，踏踏实实的干，配得上那份工资。能够保质保量的完成工作才是合格的员工。

找到工作，努力工作，时间久了，就像机器，在固定的时间里做没有变化的工作，不迟到不早退，被称为合格的员工，却也只能被称为格而已。那么怎样的员工才能算是优秀的员工呢？保质保量甚至超量完成工作，对工作抱有热情，积极创造，认真负责的员工是能够被称作是吧。好的员工对工作总是持有源源不断的热情，那么他们便是具有创造力的，创造能够使得工作效率提高，如果这种氛围能够发展起来并成为公司职员的必要素质，那么企业发展的速度势必会有大幅度提高。

在实习期间，这份工作真正让我接触到了学校之外的人和生活。作为推销人员，对待不同的消费人群，懂得以怎样的方式去和他们沟通，如何拒绝物业人员的嘲讽和狂抢乱拿，懂得了如何与其他工作者和平相处维持和谐的关系，懂得了什么叫做“做一份工作拿一分钱”，懂得了如何在看似不可能生存的地方扎根下来，懂得了如何在快节奏的生活中减轻自己的压力享受生活，懂得了什么叫做不放弃心怀希望...

（2）梦想与现实

抱有一腔热情的努力工作，还有谁人能坚持做到？年复一年，只会被逐渐的打消去。更何况是梦想？有多少人初入社会时抱有壮志和梦想要去实现？还有多少人在工作几年之后却依然能够为自己心怀的梦想去努力？理想被现实打磨的所剩无几，何谈努力，估计只有一腔幻想了吧。当然也不能一味地强调人一定要实现自己的梦想，因为生活中总是有很多你无法改变的无可奈何，各种各样的可能性，因此只能先把自己能够把握的住的东西把握住，再去考虑梦想这样跟现实有很大差距的东西。把握今天，心怀梦想，才能活的更有滋味儿，不断攀登，实现自我。

用真诚的话语和别人沟通，建立信任，是我的工作，每当一个客户买下我们推荐的产品，内心总是有小小的满足感，因为自己的努力没有白费。我喜欢这样的工作，喜欢内心被满足

的感觉，从而这也对我以后的工作有了想法，那种通过自己的介绍使得别人获得了某些事物的了解而产生的满足感让我有了热情，也许自己的职业生涯会向着这条路去靠近。导游和旅行节目的电台主持是可以考虑的几个选择。

说起导游，最基本的便是对自己的业务要熟悉，要能累，就是能吃苦，别人休息的时候你要继续介绍，不能比别人先休息，还要早比人家开始工作，旅客有了问题要能耐心细心的帮他们解决，要有全局意识等等还有很多的问题要在未来的几年中进行探索；说起旅行节目的电台主持，当然要有良好的解说能力，要灵活转变，能够妙嘴生花。真正去细想这些问题的时候才会注意到其实自己距离这份工作所要求的素质和能力还差的很远，比如说，灵活转变能力，吃苦耐劳的精神，抗压能力等。这些都需要在接下来的学习中自己有意识的去加强培养自己。抬上十分钟台下十年功，干哪一行一定都是要狠吃苦历练一番的，但是兴趣是最好的老师，因为它们激发了我的被满足感，产生了快乐，我想这也一定会是我在探索道路的过程中支撑我的动力，加油未来！

推荐第4篇：暑期认知实习报告

期货证券认知实习报告

风云变幻的金融市场孕育出了许多金融衍生工具，这些金融工具让外行们应接不暇。当我第一次接触期货时，完全不明白她的奥妙与财富所在。深入学习期货才发现期货真的像它的名称一样，是对未来的预期，同样也可以给人们带来希望。这个假期我有幸同时来到期货公司和证券公司参观，并聆听他们的培训，果真是既有眼福又有耳福。

首先也要感谢北京金鹏期货有限公司和北京国金证券股份有限公司给我这次参观实习的机会。

其实，每每参加讲座或是培训会都会有一种冲动，希望自己能赶紧成为该公司旗下的一名员工。这次来到金鹏参观同样会有这样的冲动，特别是一想到这里是中国的华尔街，这里是“期货教父”的公司，这种欲望变得愈发强烈。这里会席卷头脑风暴，会孕育金融风暴，这里的涨涨跌跌操控中许多人的财富人生。期货的英文是Future，顾名思义，“未来”一词演化而来的。对于完全不懂期货的人来说肯定会好奇地问，期货和股票差不多吧？都是风险投资？对于这个疑惑，金鹏期货的史小姐为我们解开这个谜。其实不然，期货和股票有着很大的区别：期货严格说来并不是货物而是一种法律合约，是签订合约的双方约定在未来某一天，以约定价格和数量，买进或卖出该项特定商品。这种商品可能是某种粮油产品或金属产品。简而言之，期货就是事先订好的合约，内容载明了买卖双方所必须履行的义务。而期货市场就确保了买卖双方一定会履行应尽的义务。期货合约在期货交易所交易，并且是每日结算，使买卖双方皆可顺利履约。期货价格每日都会波动，投资者试图从这些价格的变动中获取利润而避险者则从价格的变动中规避经营风险。期货的特点是以小博大，买空卖空，双向赚钱，风险很大，因此我国对期货交易的开放十分慎重。期货的炒作方式与股市十分相似，但又有十分明显的区别。

说起来，初次听“期货”一词还真是源自期货市场理论的奠基人常清教授。想想还颇有些激动与骄傲，原来“期货之父”就是我们学校的教授。常清教授1988年开始期货市场研究，曾任国务院发展研究中心、国家体改委期货市场研究工作秘书长，负责中国期货市场的早期试点工作，是早期期货交易所的设计者。1993年11月开始下海创办金鹏期货经纪有限公司、上海金鹏期货经纪有限公司。

在刚进入金鹏期货公司时，对该公司的情况还没有多大的了解。但得到了该公司的工作人员耐心指导和讲解，对该公司的营业和运作也有了越来越清晰的了解。金鹏期货经纪有限公司（ JIFCO，简称金鹏公司）是经中国证监会批准、国家工商行政管理局注册，于1993年11月18日成立。在广大客户的关怀和股东的大力支持下，金鹏公司在国内走出了一条专家办公司、专家管理公司的道路，使公司实力迅速壮大，并与旗下的上海金鹏期货经纪有限公司形成集团化、规模化经营。十多年来，金鹏公司历经中国期货市场的风雨起伏，以倡导客户理性投资和公司稳健经营使得公司交易量、持仓量始终处于行业的前列。我们也有幸在公司员工的带领下参观了公司，这里虽然没有什么豪华办公室，但确实是麻雀虽小五脏俱全，除了大厅处的客户服务部，深入到内部还有风控部、结算部、研发部、市场部等等。参观中，大家都连连感叹:原来期货的运营、买卖这么复杂呢。

看到这些数据，听到这些名头谁不会伸出大拇指呢。出于对期货的强烈好奇，机缘巧合，今年暑假我也恰好到汇鑫期货经纪有限公司北京营业部实习。在这里我才真正的学到了一些基本的期货知识，知道了如何买卖期货，如何用一些前辈研究的曲线来分析市场走势。其中让我印象深刻的“M投”曲线以及非常经典的“五升三降”波浪理论，以及期货市场对促进经济发展的主要功能：（1）回避风险的功能。期货市场最突出的功能就是为生产经营者提供规避价格风险的手段。

（2）形成合理价格的功能。在市场经济调教下，价格是根据市场供求状况形成的。期货市场上来自四面八方的交易者带来了大量的供求信息，标准化合约的转让有增加了市场流通性，期货市场中形成的价格能真实地反映供求状况，同时又为现货市场提供了参考价格，起到了“发现价格”的功能。（3）有利于市场供求和价格的稳定。首先，期货市场交易的事在未来一定时间履约的期货合约。它能在一定生产周期开始之前，就是商品的买卖双发根据期货价格预期商品未来的供求状况，直到商品的生产和需求，起到稳定供求的作用。其次，由于投机者的介入和期货合约的多次转让，使买卖双方应承担的价格风险平均分散到参与交易的众多交易者身上，减少了价格变动的幅度和每个交易者承担的风险。（4）节约交易成本。期货市场为交易者提供了一个能安全。准确，迅速成交的交易场所，提高交易效率，部发生“三角债”，有助于市场经济的建立和完善。（5）期货交易是一种重要的投资工具，有助于合理利用社会闲置资金。（6）期货交易所能带动

所在地第三产业的发展，繁荣当地经济。看到期货的这些功能，真的觉得很不可思议，也很神奇。

与2009年7月3日参观实习不同，这次在汇鑫期货我将进行为期半个月的期货实习。期间，我接受了期货公司的专业培训，进行了期货模拟盘的操练并且在客服部实习，帮助公司查找客户资料。说起来，这些工作都是很基层的，基本的工作。然而，就在这几天的紧急培训中，我渐渐揭开了期货的神秘面纱。明白了学长总提到的“以小搏大”，“股指期货”，“买入开仓、卖出平仓”等等一些专有名词的意义。期货不同于股票，期货可以做套期保值也可以做投机，对于许多拥有现货的厂商来说，期货是他们规避风险的有利工具。在更多的了解期货后才越发的相信学长所说的，期货是一个新兴的朝阳行业，在未来的金融市场中，期货将扮演着越来越重要的角色。这次实习中，期货公司为我们申请了账号进行模拟买卖期货。一旦理论联系实际时，才会发现自己是多么的无知，以及市场是多么的无情。我们每个账号里有100万的虚拟资金可供我们买卖期货，当我们拿起鼠标看盘时，那忽上忽下的曲线让我们完全失去了方向，所有的理论、曲线都不知去向了。实际买卖的操作过程也还是很惊心动魄的，由于交易时间很紧张，因此，手一定要快，否则很可能错过交易的最好时机。短暂的几分钟你就可能盈亏上万抑或是更多，我们共同的感觉是：幸亏这不是真的！

汇鑫期货公司的实习尽管也很短暂，但的确学有所得。期货的魅力在于他并不是一个简单的赌博，它需要你更多的智慧、胆量。而如果要作为一个期货从业人员来说，我要学习的还有很多，从期货公司的客服部、市场部、风控部、结算部再到研发部，每一个部门都有很高的技术含量。因此，这次实习也成为我今后学习的一个动力，大学是个小社会，而当我们真正迈入社会时才能真正体会到什么才叫竞争，什么才叫知识就是力量。另外，让我印象很深的是模拟买卖期货，现实的盘面让我理解了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的现实含义。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，我离目标不仅仅是一小步的距离。

3日的认知实习并没有结束，但我感觉自己已经沉甸甸了，我就好像海绵，已经把这里的水分吸收的干干净净了，一种莫名的压力还在继续加重„„

国金证券无疑也是许多和我同专业同学向往的工作目标，这里有良好的升级

制度，有优渥的工资待遇和舒适的工作环境。在听了人力资源经理的一席讲话后，有种被点着的感觉，有种“听君一席话，胜读十年书”的大彻大悟。这里充满机遇也充满挑战，就看你如何把握了。

“千里之行，始于足下”，这个假期近半个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。这次实习，我亲身体验社会，这让自己更进一步了解社会这个大家庭里的纷繁复杂以及危机重重，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检查一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，找出自己的不足和差距所在。

推荐第5篇：暑期认知实践报告

将近二个多月的暑期实习结束了，我受益良多,在这段时间里,我从一名在校大学生转型成一名社会新新人,体验到了社会的冷暖,感知到了知识的重要性，领会到了生存的不容易。从最初的迷茫到如今的习惯，回忆起来，这中间的转换过程是辛苦的，我们现在的开销基本上还是要靠父母来承担，这一次的暑假实习让我体会到了赚钱的艰辛，同时又从一定的层次上认识另了当今大学生就业的艰难。在六月十四号到八月一号我在航嘉电器(合肥)有限公司实习,由于公司的原因，八月二号到八月二十号又转至家乡镇上的家电城工作,两个工作虽然有着很大的差别，但都与我的专业相关。

一、认知实习的过程

1、实习初期工作的经历

我是在别人的介绍下进入航嘉电器（合肥）有限公司的，初次面试时，我对 于自己将要实习的公司不是很了解，只是从别人的口中获取了一些片面的信息，之后或许因为我是电子系的缘故而录用了我，我被分在了电控项目部的B线B组，主要的工作是补焊，在那里我学到了与烙铁有关一系列的技术与知识。我们这条线的主要产品是TV板，产品的型号有很多种，像6M

48、6I

48、2647S（胶南）--彩电机芯板等等一些类型，与同厂其他的生产线线相比，我们的产品应该算是最简单的一种。最初我们从拿烙铁开始，通过自学和向老员工请教，渐渐的可以开始让我们帮助别人分修区域，通过流水线的实践来一点一点的提高我们补焊的技术与速度。

在工作中，我们所碰到的问题无非只是针对产品的维修方面，例如：线路短路，原件少件、浮高，机芯板盲点，焊接点锡洞、空焊，原件错位、错件等。流水线上要求的是速度与仔细，只有这样才能保证每天的产量按时按质的完成。我们要了解元器件的构造与型号，每个元器件的功能都要熟悉，这样才能保证产品在被检测出有问题的时候及时的、有针对性的对其进行快速准确的维修。

刚开始的几天，我们这些新员工都会被带领着去进行培训，和我同去的同学都感觉到有点力不从心，每天十几个小时的工作量，让很少受到苦的自己感觉到了累，或许是作为学生的自己从来没有经历过如此这般紧张的作息时间，总感觉这每天的世界像是在进行无休止的重复，在这样的状况下一周过去了，等到我慢慢地适应了认知实习的工作环境，才算真正的走上了认知实习的正轨。我相信艰苦的开始是为我们所继续的工作而打基础的，俗话说：完事开头难，大概也就是这样的道理。

2、实习中期工作的认识

随着时间的推移，我在航嘉电器（合肥）有限公司工作已经有一段时间了，日子在慢慢的过，我的烙铁技术也在不断进步着。由于这段时间我们的主打产品TV板正处于淡季，我们线就改做了一段时间的195空调板，这种产品对我们来

说很陌生，是我们线第一次生产，所以好多问题我们都没法解决。这种产品比TV板易坏，焊接面比较脆弱，烙铁的温度不能太高，这就会降低补焊的速度，补焊的过程中要仔细的小心的焊接好每个问题点，自己没法解决的问题不能强求，否则会造成产品的报废。在生产的过程中，由于波峰焊出现了问题，还有我们前一组的插件段没有将元器件插在位，导致有很多浮高、少件的产品出现，造成了的不良品增加，以至我们每天都加班到很晚，最长的一天工作时间达到十三个小时。这段时间我们的睡眠时间已经缩到了很短。期间又由于种种原因，我们组的老员工都辞职离开，只剩下包括我在内的三个新员工。

如此这般，工作还是得继续，虽说我们进公司已经有一段时间了的，补焊技术相对来说还可以，但毕竟没有老员工的娴熟，我们只能对常见的问题进行维修，一些少见的问题我们都素手无策，为此我们不得不放慢工作的速度，以确保产品达到所公司要求的质量。通过这段时间，让我对航嘉的补焊段印象深刻，也是在这段时间里，我的补焊技术又上了一层楼。

这段期间，厂里还组织了一次红歌比赛，让我们在工作之余感受着红歌得力量，但让我感到很遗憾的是，在比赛正式开始的那天晚上，我们组由于第二天要赶出产品，没能有机会到场观看比赛，但通过第二天早上其他人所讨论的话题，我能想象的出比赛的快乐与每个人的喜悦。

实习已达中期，这段日子里我感受到了工作的辛苦与专业技术的正比性，我们要扎实自己专业方面的相关知识，让理论在实践中发挥作用，这才是我们认知实习的目的。

3、实习后期工作的变换

认知实习到七月下旬的时候，公司已基本上处于淡季，除了A、B两条线以外，厂里已开始实施轮流放假制度，公司又招进一批长期工，这就使我们这些实习工失去了学习的空间。现在我们已经可以称的上是老员工了，我已经可以带着新加入的长期工学习补焊技术，这是对我实习工作的一种认可，我把自己的实习心得教给新员工，让他们在继我们之后更快的掌握补焊的要领，在工作之中少走曲折路。公司分两批裁员，我有幸留到了第二批，这可以让我能学习到更多的知识。

从进入航嘉到结束，我对补焊技术有了深入的认识，从一个实习工成为一名补焊手，这中间的过程是辛苦的，但我们是带着学技术的心态来到公司的，离开航嘉的时候，我是带着一门技术离开的，这让我的暑期实习过的很充实，让我体会到了社会的种种冷暖，通过亲身实践来认识我们专业以后的就业方向。

办完离职手续的那天是八月三号，由于没有达到学校所规定的实习时间，我随即就在我的家乡安徽寿县迎河镇找到一份家电城的工作，虽说是在离家不远的地方，但每天还是得按时的去上班，主要的工作是给顾客介绍各种家电的性能，让他们最大限度的去感受家电的被需要。

在家电城的这份工作，没有在航嘉那么感觉受到约束。刚开始，需要对各种家电的性能、功用、主要零件的用途及注意事项做全面的了解，这是基础，以后的工作就显得相对轻松一点了，这段为期二十天的实习时间段里，我学到如何与人交流，在学知识的同时又深入的体验了社会，虽说没有学到太多专业性的知识，但我相信只要一点点的进步，对于初次实习的我们就已足够。我实习的目的之一就有亲身体验一下我们现在所处的这个社会，家电城虽说不大，但并不影响我实践的心情，地方虽小，但“五脏俱全”。

二、认知实习总结及体会

1、经验

这次的暑假认知实习就相当于一个小学期，这段时间，不同于以往任何一个学期，我们通过在社会中实践，在实践中弥补我们在书本中学不到的知识，这对于我们任何一个学生来说都是一个全新的挑战。就像是上课前的预习，我们就是在为以后进入社会“预习”将要面对的”功课”。在工作中我们会遇到很多问题，例如：在航嘉中我们不小心把产品做报废，这是要我们自己来承担责任的，要从自己这边找原因，及时的检讨自己，避免这样的事情再次发生。在这个过程中，我们学会了自己承担责任，社会中就是这样，要敢做，勇于承担责任，只有做到这样，别人才能相信与你，只有这样，自己才能在社会中走的更高更远。

在实习工作当中，我们难免会犯一些错误，比如说在流水线上时，堆板的现象时有发生，但如果一条线只有你一个人出现这种问题，那就得此自身找原因了，一般这样的情况会发生在烙铁出问题的情况下，这时你就要查看自己的烙铁头，即使的更换才能保证能跟得上进度，在平时也要懂得保养自己的烙铁，一旦出现了问题吃亏的还是自己。堆板的原因还有就是波峰焊出现了问题，在自己所补焊的区域可能出现的问题点比较多，这是需要找工程部的相关维修人员及时的对波峰焊进行维修，以确保产流水线的顺利进行。在工作中，每天的问题都会不一样，这就要让我们自己在工作的平时做到仔细、负责。

2、存在的问题

（1）在实习的过程中，大大小小的问题出现很多，有个人方面的，同时也有公司和学校方面的。实习开始前，自己没有考虑周全公司与学校之间存在的差异，在学校我们基本上是以学习为主，但在公司里就不同，我们是被别人雇佣的。在进入公司之前，之前没有太多实际工作的经验，导致我们不懂得如何去与公司签订合同，何种合同是有效地、合法的，在签合同之前，公司允诺我们很多优惠政策，但工作了之后，发现现实并不如他们所说的那样好，这就给我们自己造成了损失。

（2）实习的过程中还发现我们在学校学到的知识和技能很欠缺，就拿我所工作的补焊技术来说，学校所教授的那些知识根本就经不住实际操作的试探，我们即使在学校学过，但实际操作起来还是得从头开始学，这让我们之前学到的补焊技

术有点拿不出手。

（3）在实习之前，我们的指导教师要求我们要找与本专业相关的工作，这一点我们很多同学都表示了不赞同，虽说我自己最后还是在与电子系相关的单位实习，但我认为学校的要求其实很片面。这个社会是个多元化的集体，所要求的自然是具有综合型素质的人才，在进入大学时，好多同学并不对他们自己本身就读的专业感兴趣，如果一味的要求他们从事专业方面的工作，会有适得其反的效果。从学校的角度来看，学生在与本专业相关的单位实习，一方面可以加深对专业知识的理解认识，另一方面可以认清自己专业的就业前景，从而确定自己接下来的学习目标。但好多的同学并不打算从事与自己本专业相关的工作，学校这样的安排无疑给他们造成了困扰，这样会让他们对所实习的工作产生不了兴趣，也就得不到学校原本所设想得到的锻炼，进而浪费了一个大好的实践、体验社会的机会。

3、解决相关问题的建议

（1）对于之前提到实习生初次工作签订合同的相关问题，我认为学校有所忽略， 像我们这样初次进入社会，又对社会存在太多幻想的大学生，学校应该在实习的前期对我们进行培训，像签合同这样的问题，一点都不能马虎，学校不能让学生进入只要公司愿意让我们实习，我们就无条件的接受公司提出的所有要求这样的误区，这对于我们是一种很不好的影响。这回让我们产生一种我们没有反驳余地的错觉。事实上，我们每个人与公司之间是雇佣与被雇佣的关系，我们有选择就职与否的权利，这也是为以后进入社会提前做准备。

（2）对于大学生实习过程中技术缺失的问题，我们学校应该加强这方面的训练，既然给学生开设了这样的课程，例如精工实习等，就应该让学生学到正规的锻炼，不能让学生有一种只要了解皮毛的想法。如果只是单纯的做到只是了解而已，既浪费了学校的人力、财力，又耽误了学生自身的学习时间。对于这方面，我的建议是学校应该加强这方面的管理教学力量，让学生在学校里尽可能多的学到对我们御用的知识。这样我们以后步入社会工作，也不负于那些学了多年的知识。

（3）对于学校方面的关于针对相关专业找工作的问题，我认为这样做有很多的局限性，我们长大这么大，虽说好多学生早已过了叛逆期，但有了学校这道要求的枷锁，学生心里肯定会有多多少少的意见，即使按照学校的要求在与本专业相关的单位实习，但如果他们在工作中出了问题，他们就不会从自身找原因，而是认为这是学校勉强的结果，这就给他们所犯的错误找到了开脱的理由，长此以往，会是一个很坏的影响。每个人都有自己选择的机会，在找实习单位这方面给学生以限制，很有可能会局限住学生很多就业的打算，对于首次正式步入社会的大学生们，或许会让他们失去一个发现自身价值的机会，让他们固定在自己不适合的工作岗位上消磨时光，让他们暑假认知实习的价值没有最大限度的体现出来。

三、认知实习中对社会的认识

（1）对社会积极地认识

通过这次的认识实习，虽然不能说对社会有什么很深刻的认识，但总体还是对此可以看个大概。这个社会是灵活的、多变的，即使是今天到明天这么短的时间差，它也在时刻不停地变化着。实习的这段期间，航嘉电器（合肥）有限公司就可以算是一个小社会，在这样的一个小社会里，它有着自己的一套管理办法和公司制度，虽然说这并不是很完善，但我相信随着时间的推演，终究有一天它可以做到完美。我们在这个“小社会”里实习，就要遵守它的一切制度与要求，即使它与你的理念相违背，也要无条件的遵守。在我们毕业工作以后，遵守公司的规章制度是一种最基本的诚信原则，就如一切都是相互的，别人才能对你有诚信。

在如今的社会，电子行业还比较缺乏技术人才。在我实习工作的公司里，有大多数的人是受过高等教育的，他们的工作很辛苦，只有具有一定知识水平和相关技能的人才能在公司里谋得一份好的工作，我们现在应该结合社会的现状与走向，确定自己以后的发展方向，为自己两年后的“社会之旅”打个坚实的基础。

（2）对社会片面的认识

好早之前就听有人说：社会是个大染缸，这句话一点都没错。我们进入社会，好多的人多会觉得我们没有心机，学校中每天面对是在一起学习的老师同学，没有社会上的勾心斗角，更没有尔虞我诈。但一旦进入了工作终究会与现在不一样。我在航嘉电器有限公司和家电城工作的过程中，好多东西都要靠自己学，别人不会主动给你答疑解惑，要学会勤问、善思，比人不可能给你无条件的帮助，学技术都是有偿的，这对于我们没有接受过打击的学生来说是一道很深的坎，只有拼命地迈过去，你就有可能成功。

四、对专业的认识及看法

我是一名学电子的女生，当初在选择专业的时候，好多人都认为女生在电子这一方面很难有好的发展，对此我并不这样认为。通过这么长的认知实习，我了解到女生在电子方面从事高薪职业的并不在少数，职业不分性别，只要学到了扎实的专业知识，拥有了丰富的实战经验，你就是胜利者，没有人天生就可以或不可以，努力了，拼搏了，终究会得到你想要的。

这次的认知实习，只能从一方面了解到了自己这个专业的就业前景情况，如今的社会脚步不停的向前发展着，电子产品的铺天盖地，世界走向机器智能化，无一不在昭显着电子专业广阔的发展空间，我们现在就应该在学好自己的专业课的同时，培养自己的动手能力，不能让我们只局限在书本上，“纸上谈兵”这种事不能成为我们的枷锁和负担。

在航嘉实习这么长的时间，我看到了学历的重要性，虽说评价一个人不能完全的靠着一堆证书来断定好坏，但它至少可以证明你在某一方面的学识的达到了合格的标准，学历是靠着不断地学习努力争取的。现在的大多数的公司在招聘的时候都会对应聘者提出很多的要求，这是他们筛选人才的标准。工作了一段时间，让我在一定程度上对社会改变了看法，我们要学会处理好人际关系，虽然说我们

在学校也需要好的人际交往关系，但社会上会有截然不同的诠释。

电子系是属于工科类，学好这一类注定要比别人付出更多的努力，“一份耕耘一份收获”，在学好理论知识的同时，通过在实际的锻炼中扎实自己的专业技能，我们体验社会的同时，也在让社会渐渐的认可我们。

今年的认知实习是我第一次在真正意义上接触社会，这段时间里，我通过自己的亲身体验，结合自己所学习的理论知识，逐渐的认清了在大学接下来学习的奋斗目标,现在的大学生不能只限于学习了，要走出校园，走进社会，时刻了解社会的发展方向，以明确自己的学习目标。认知实习对于我们来说是一次认识社会的机会，虽然说可能与我们原先想的有点出入，但它的好处是不容忽视的。我们不能做“书呆子”，在实习的过程中，我们公司的主管对我说，现在好多的大学生都是眼高手低，到公司里都被安排从最基层的岗位坐起，有些人认为公司亏待了他，就此辞职，他们都没有通过公司的考验，失去了在公司发展的机会。这种现象是我们现在的大学生的通病，我们这么多年学习下来，固然会认为自己可以得到社会的认可，殊不知事实并不是这样。我们利用暑假的实践出来实习，磨练了我们高傲的姿态，让我们从新的认识了自己，为以后出来真正的进入社会做个铺垫。

实习虽然结束另了，但它留给我的记忆不会消失，这段期间发生的每一件事都让我记忆犹新，流逝的是时间，经验与感触永远不会消失。

推荐第6篇：暑期认知实习报告

认识实习报告

学

号

姓

名

班

级

指 导 教 师

电气与电子工程学院

目录

讲座一 ------ 金盘电气

第一站 ------ 金盘电气（武汉）

讲座二 ------ 强磁场

第二站 ------ 强磁场中心 高新热电场

第三站 ------ 特高压基地

实习感知

讲座一 ------ 金盘电气

紧张忙碌的考试周在7月4号接近尾声，我们也在休整了一个下午之后整装待发，进入暑期实习第一站---讲座，以便了解足够的知识，为第二天的实习做准备。

此次讲座，我们有幸邀请金盘电气的张工为我们讲解金盘公司的主要涉及业务以及他们的产品制造。此次讲座中，我了解到，该公司主要制造电压等级为35KV及以下，容量为20000KVA及以下的树脂绝缘干式电力变压器、配电变压器、接地变压器、消弧线圈、箱式变电站、高低压成套开关以及其它特殊用途的电气产品。之后张工就主要介绍了不同的变压器类型，并讲解到干式变压器和油浸式变压器的区别：油浸式变压器主要是大型变压器，并以油作为绝缘介质，同时起冷却的作用。然而，干式变压器主要为小型变压器，以空气为主要冷却介质以树脂等为绝缘介质。因为规模不同，冷却介质不同决定了它们不同的应用场合。

第一站----- 金盘电气

7月5日的上午，带着对实习的小期待，乘坐学校大巴，来到离学校很近的金盘电气（武汉）公司。我们到达时，张工已经在门口等候多时。列队之后，我们开始在张工带领下参观金盘电气集团的生产基地。映入眼帘的生产车间与想象中略有不同，以下是我们的参观过程：

一．干式变压器的铁芯制作及其组装过程

1． 把厚度仅为0.3mm的硅钢片切割成各种规定的形状，然后将其粘成导磁的铁芯（在车间里，我们看到了机器按照设定的程序进行切割，并进行打孔，方便固定）。

2． 使用红色树脂所包裹的线圈套上铁芯，安装完成后按照相序用铜线将它们连接起来。

成型后的整个线圈成为一体，与我们理论上学到的线圈完全不同，生产出来的线圈更利于安装、固定、运输等。 二．变压器的检测

接下来参观的是变压器的检测区，刚刚完成的变压器要接受严格检验，比如耐压检验，雷击冲击检验等。 三．树脂浇注线圈

最后参观的是制作树脂浇注线圈的器械。在真空炉中加入绝缘树脂，浸入线圈，然后转入加热炉进行加热，以及后期的冷却，树脂便可将线圈固定。

第二站

强磁场中心

高新热电场

一．强磁场中心

我校建成的强磁场中心是世界四大脉冲强磁场中心之一。该磁场场强为50T－80T、孔径为34mm－12mm、脉宽为2250ms－15ms的系列脉冲磁体，以及12MJ电容储能100MVA/100MJ

脉冲发电机型脉冲电源系统；配备低温、高静压、光源等其它实验条件，建设电输运、磁特性、磁光特性、压力效应、极低温等科学实验测试系统，为脉冲强磁场下凝聚态物理、材料、磁学、化学、生命与医学等领域科学研究提供理想的研究平台。

首先我们参观了大厅内的全景模型，实验基地，管道布臵，整个脉冲磁场实验室的轮廓立即呈现在眼前。在解说员老师简单介绍之后，我们开始参观内部结构。由于我们专业知识有限，所以对很多原理不能理解，我们只能参观走廊外壁上的展图，展图向我们展示了实验室研究人员，研究内容以及实验成果。接下来的是脉冲磁体，它臵于一间由5mm厚钢板建成的小房间里，主要是处于屏蔽和安全的考虑。由于脉冲磁体在通电过程中大电流会产生大量热量，使元件温度升高，因此磁体通常是放在液氮中的，这样它的初始温度就很低，我们特意观看了一下金属桶中的液氮状态，液氮的沸点达到-196℃，可以使磁体正常的工作。并且磁体在工作过程中会产生很强的引力，而磁体材料的应力极限是4GPA，因此工作中应注意到磁体的工作情况。最后我们进入一间很大的类似于生产车间的实验室，里面是电容型储能电源，主要对长短脉冲供电。在一段时间后，我们又乘车前往高新热电厂。

二．高新热电厂

武汉高新热电股份有限公司成立于1998年2月，注册资本1.5亿元人民币，是设立在武汉东湖国家高新区内的股份制高新技术企业。武汉关山热电厂是由公司投资兴建的首个项目，也是武汉市首项集中供热工程，被列为湖北省和武汉市重点工程项目。除了供电以外，主要对开发区众多高新技术企业提供工业用蒸汽，是开发区发展及招商引资的重点配套工程。工程总投资为3.3亿元人民币装机总规模为2×25MW，即2台130t/h燃煤锅炉，2台25MW汽轮发电机组。工程分两期建设，一期工程于2000年7月投产，二期工程于2002年10月投产。两期工程全部投产后，年供电量可达2.6亿度，年供热量可达3.66×106吉焦。

这注定是一次好奇又略带激动的参观之行。因为我不止一次在脑海里构想发电厂的模样，如今发电厂就要在眼前了。参观之前，我们被要求带安全帽，我们戏称之为“小红帽”。之后，在负责人的带领下，我们进入了热电厂眼前。他首先向我们介绍了电厂将原煤运入到110KV高压电输出的流程：

1.原煤用火车运送到发电厂的储煤场，然后经输送带送到煤斗，从煤斗落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，清除掉杂质，并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。

2.形成的煤粉空气混合物经分离器分离后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧供电。

接着我们就见到了宏大的冷却水装臵。再之后，我们来到二楼发电机旁边，机器轰鸣，机组急速地旋转产生电能。在这里工作人员为我们介绍了他们的两组变压器，两个机组产生的电能的电压为6.3千伏，通过变压器组将其升压至110千伏接入电网。

虽然只是一个规模很小的发电厂，但是在整个供电系统中依然有它的位臵。带队工人告诉我们，此处的发电直接连入市电网络，为市区家庭服务。

第三站----特高压基地

武汉高压研究所隶属于国家电网，它主要从事超高压输变电技术、高电压试验与测试技术、高电压大电流计量标准与测试技术的研究与开发等。国家高电压计量站也设在里面，而且建有高电压、大电流国家标准，担负着全国高电压、大电流标准量值传递工作，配合国家西电东送的计划，以及特高压直流输电的研究。特高压直流输电的主要特点是输送容量大、电压高，可用于电力系统非同步联网。在我国，特高压直交流500千伏和直流正500千伏以上的电压等级特高压能大大提升我国电网的输送能力。据国家电网公司提供的数据显示，一回路特高压直流电网可以送６００万千瓦电量，相当于现有５００千伏直流电网的５到６倍，而且送电距离也是后者的２到３倍，因此效率大大提高。

接着，这里工作人员给我们讲解了电压传输过程。实验电压先是由外部提供的220伏电压通过三台220千伏/750千伏变压器升压，当三台变压器串联将得到2250千伏的高电压。在观察电路走向中我们发现特高压导电用的是8分裂输电电缆，每一根导线的截面积400平方毫米，八分裂线半径达到一米，这将减少电晕现象，减少损耗。之后工作人又介绍了±1200直流电传输、脉冲电流对电网影响的情况。接着我们随着工作人员大致了解了一下其他“铁塔”的作用和一些结构的功能，比如一些杆件的尖端通常都是加了一个球，这样是为了防止尖端放电；有一些架在铁塔之间的电线每几个相干股用奇特的环形物连在一起，这些是滤波器，用来降低噪音。

刚来到此处时我们就注意到这里除了特高压设备，还有一个很特别的现象：传输线下是一片草地，草地上有“自由漫步”的牛，鸡等家禽。我们对此感到很是奇怪，毕竟这里不是那个饲养场。工作人员解释后我们才恍然大悟：这些动物是用来做实验的，用于观察长期生活在有磁场辐射下的动物反应。在我们看来，这种实验真的很好玩，又很有意义。

实习感知

紧张又轻松的三天实习就这么过去了。回顾这三天的行程，我确实学到了很多课堂上没有办法学到的知识。在金盘电气，我

亲眼见到了课堂上老师讲解的变压器线圈，见到实物才惊觉自己脑海中“构造”的线圈竟与实际相去甚远。课本中讲到的只是模型，然而实际中的变压器线圈并非外露，而是由树脂绝缘并油漆成整体。

在脉冲强磁场中心，我们则是进入了一个看似熟悉又完全是云里雾里的物理世界，看着墙上的展板，我们很兴奋的讨论着说这个人物那个原理，但是细细看去，我们发现对这方面的知识又是掌握甚少，这也鞭策我们要努力学习知识，才足以驾驭这些物理公式并学以致用。

在高新热电的参观过程中我们亦是感慨良多：这里是很多居民家居用电的中心，是这个城市的能量之源，然而这里的环境果然是如我们想象中那般：高大的烟囱一直向空中排放着废气，据领队的工人介绍，这些废气是经过处理并且达到国家排放标准的气体，含硫量在安全范围内，然而这扔意味着这片土地的上方，空气并非纯净的。 放眼看去，这里的设备或许由于年代久远大多呈现着发电原材料—煤炭的本真黑色。我想，空气中煤灰的含量应该很高。进入产区，设备的轰鸣声瞬间撼动了我的心脏，让我觉得自己的心脏在随之一起颤动。在车间里，即便大声说话，我们依然无法听清对面飘来的声音。监控室，估计是发电厂唯一的清静之地，而这里，我也看到了这个看起来年代久远的发电站

依然在紧跟时代的潮流：通过电脑监测各个锅炉中煤的燃烧情况，并适时做出调整。然而添煤等重活依然只能靠人工实现。所以，热电厂的工作环境实在堪忧。但是我们又必须认识到：我国近75%的电能由火力发电提供，也就是我在高新热电看到的是大部分热电厂的情况。然而，随着能源危机的加剧，我们必须寻求新的能源，水利发电，风能发电，太阳能发电等。这些艰巨的任务必将激励我们更加努力地致力于电能研究。

隶属于国家电网的凤凰山特高压基地让我们眼前一亮：富于田园气息的工作环境，复杂的高压电网结构都使我无比向往。当然，在这里我看到的更多的是未知：不理解的专业名词，不认识的实验设备，不明白的工作原理。原本认为很平常的东西在这里也有了非凡的意义。带队的工作人员一上午的高谈阔论，想必大家并非完全理解，但是我们依然相信这里会是我们上完专业课后最为向往的去处。

当整个实习结束，我问自己，真的学到了很多东西吗？答案是否定的。并非安排不合理，并非在实习过程中没有认真听带队老师的讲解。只是感觉以目前的水平不足以融会贯通，然后也从心底冒出一个声音：还差得远呢！是的，大三就要开始了，我应该全力在新的学期中汲取知识，然后才能理解那些所听所见，也只有如此，才能发挥实习的功效。我想，实习的目的不仅仅是

让我们对专业有所见识，更是一种学习上的激励。

学

生

签

字

指导教师签字

2014年8月2日

推荐第7篇：暑期认知实习报告

认知实习报告

根据合肥学院人才培养方案中的第五学期认知实习教学大纲的要求，我与2011年6月22日至7月22日在安徽创睿软件技术有限公司实习30天，与8月1日至8月14日在安徽用友政务软件有限公司实习14天。

一、实习单位简介

安徽创睿软技术有限公司位于合肥市软件园内。公司主营在IT专业，为客户提供研究及开发、企业解决方案、应用软件开发和维护、质量保证和测试、本地化和全球化、基础设施外包以及业务流程外包等服务，公司同时涉及企业化实训、项目承接、人才外包等多个领域。

安徽用友政务软件技术有限公司也是位于合肥市软件园内。公司主要为客户全面提供管理软件、ERP软件、财务软件、集团管理软件、人力资源管理软件及小型管理软件。

二、认知实习经历

2011年6月22日至7月22日一个月期间,我在安徽创瑞软件技术有限公司的培训基地培训java知识。第一次课我们和软件外包班的同学一起学习jsp的知识，后来因为我们之前在学校没有开设java课程，所以老师将我们几个人安排去派讯java基础知识。其中三周我主要在创瑞培训公司学习java基础知识，包括java的一些基本概念、重载、this、垃圾回收、继承、重写、super、抽象类、接口、内部类。初始化等等。课上老师主要是通过写代码的方式让我们熟悉API的使用和里面一些重要的类及方法的使用。

在每说到一个方法时，老师都会带着我们查阅API来学习，比如在介绍equals方法时，就一边帮我们熟悉这个方法的使用，一边让我们多查查API的内容。老师教我们用某个方法时都会例子来说明，比如equals方法的调用，如果希望某个类的实例的equals按自己的方式来比较，只需重写这个类的equals方法。

cla T{

int id;

public T(int id) {this.id = id;}

public boolean equals(Object o){

if(! (o instanceof T))

return false;

T t = (T)o;

return t.id == this.id;

}

}

最让我印象深刻的是，第三周的一次课上老师教我们自己写一个21点的小游戏代码，这大大激起了我们对培训的兴趣，21点小游戏看似简单，实际上对于我们之前没有接触过java的来说还是有点困难的，我们花了三四天的时间来编写和运行这个小游戏，最终在老师的指引下完成了这个小游戏。下面是我做的21点小游戏的部分代码：

public void xipai(){

int i=0;

int r;

Card tem=new Card();

for(i=0;i

{Random rand=new Random();

r=rand.nextInt(52);

tem.setmianzhi(this.card[i].getmianzhi());

tem.sethuase(this.card[i].gethuase());

this.card[i].setmianzhi(this.card[r].getmianzhi());

this.card[i].sethuase(this.card[r].gethuase());

this.card[r].setmianzhi(tem.getmianzhi());

this.card[r].sethuase(tem.gethuase());

}

}

以上是洗牌的方法，能将21点所需要的52张牌洗出来。后面有玩家类和电脑类，还有游戏类，这样构成了整个的21点小游戏。代码有些长，这里就不一一列出来了。

开始两周我们每天上午上课，下午在那里的机房自己上机实践。但是后面来了许多去培训的学生，所以老师安排我们下午上课，上午在那上机，每天从上午十点到下午五点。就这样我们再三周内学完了课件上的内容。然后一周老师让我们自己查资料去作一个图书管理系统，可以在宿舍做也可以在创睿机房中做，然后他给了我们一个他自己做的管理系统，让我们自己对照他做的来修改和完善，就这样，我们在创睿完成了为期一个月的培训实习。

从8月1号到8月14号半个月的时间内，我在安徽用友政务软件技术有限公司中实习。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。

由于我们是实习生，所以我被分配到公司的客服部门工作。一开始工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要在QQ上聊天帮客户解决一些问题。很耗时间，第一天就因为没带电脑坐了一天看公司内部的书籍看得腰酸背痛的。每天的工作基本一样。但是过了几天后就稍有点习惯了，每天向我办公室的其他同事学习一些相关的办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己在职场中有很多都不懂的。

在这上班半个月中，曾有几次想过干完今天就不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了其他同事对我们的看法，心里很不舒服。但后来想想，工作就应该踏踏实实的干好自己的事情，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要好好锻炼自己。不然，这样以后干什么都会干不好的。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

在淮北二群的QQ群中，经常会有些人不知道办公用具或者家具资产的类别，所以不知道如何分类，有一次一个土地局的人在群里面问键盘属于哪一类，对于这些问题，我们先让他在群里面的共享文件有一个常用办公设备及家具资产类别对照表的表格看一下，自己找，然后他又说没看到，然后我们才帮他找找，发现里面是没有键盘这个类别，我们请教一个管我们实习生的姐姐，最后才解决的这个问题。

每天我们九点上班五点下班，成了真正的朝九晚五一族，这让我感觉很好，让自己早早的体验一下社会，体验一下工作的乐趣。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。

值得一提的是在7月22号回家呆了几天后在25号左右，一直到8月1号， 我和我们宿舍的几个人一直在找着工作，通过网上了招聘信息然后打电话联系对方，最后我们选择了一个在明珠广场的安徽卓胜咨询有限公司去了解了一下情况，到了那里我们才知道那是一个帮英语辅导报做推销的工作，我们考虑了一会还是决定先在那里试试，可是后来的一天让我们感觉自己无法胜任这个工作，因为他是让我们去自己想办法招一批销售员去各个大学推销这个报纸，而且要求一个月三十个人，我试了一天但还是决定放弃，但这段经历可以算是我暑假期间比较重要的一段了。

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

三、总结

我在此次实习过程中的收获主要有三个方面:

一是通过在创睿培训学习java基础知识，增加了自己的理论知识，也了解到java知识的必要性。由于我们之前没有开设java知识，这也让我们早一点接触到这种编程语言，早一点了解到java的优点。再者在用友公司实习时我深刻感受到了知识就是力量，在软件公司你要有较强的专业知识和能力，你才能站稳脚跟。唯有牢牢掌握，比别人掌握的更多，你才能在人生的职场上春风得意。只有懂得多，识得广，才能胜任工作。

二是在用友公司实习过程中锻炼了与人相处的能力，可以和社会上的人很好的相处。也理解了与人相处的好处，只有大家相互帮忙，相互合作，才能更好的完成工作。良好的人际关系，会有助于你的工作顺利进行。

我们无论身处在怎样的环境里，我们都应该和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很容易树立的，朋友也是要诚心才能相交的。在工作中，我们会遇到很多的人，也许，某些人只是公司合作的来往伙伴，也许，某些人只是走走过场，但是，无论，我们面对什么样的人，微笑，真诚，是留给别人最好的印象。 而且，同在一个办公环境里，和同事相处得融洽，会让自己的工作发挥得更出色。

三是在工作中认识的同事努力工作都是为了生活，这个让我知道自己以后的责任有多么重大，我们无法逃避这些，我们必须坚持着自己的生活。每天重复着做同样单调繁琐的工作，时间久了我们也会厌倦，但是工作简单也不能马虎，小小的失误就可能给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。这也就反映了我们校园生活是多么的快乐，生活丰富多彩，无忧无虑，只有学习这门事。所以我们应该一方面要回珍惜这份校园生活，另一方面要向着那份社会中的生活责任做好准备，迎接着那份重担。

在实习的日子，在收获了很多知识与经验的同时，我更发现了我自身存在的不足。

1、做事难以坚持不懈。在创睿培训由于每天都要坐两路公交车感觉很疲倦，经常抱怨，而且在用友工作时每天重复同样的事情，感觉很无聊，导致我经常情

绪很不好，不想坚持下去，所以有时候效率很低。

2、社会实践经验过少。长期的校园生活，我仅仅只学会了书本的理论知识，很少参加社会实践的活动，导致在实际生活中，无法很好的脱离书本上的知识。

3、人际交往有待改进。平时在学校中没有很好的参加活动和与别人沟通，导致我在人际交往方面与他人相比还处于较弱状态，因此，我还需要努力学习与别人的沟通。

4、书本的知识没有学好。在创睿培训java知识的时候虽然学的是java，但是感觉自己在c语言这块没有学的很好，导致许多相同的知识不太了解。

所以我觉得以后的学习和生活中应该做到以下几点：

一、除了学习书本知识，还需要参加社会实践。

因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。所以我打算好好利用余下的两年，将学习与实践相接合。要趁早地从校园生活中去横架投身社会的实践桥梁，深入了解现实中的自我，扬长避短，在人生的道路上运筹全局，寻求属于自己的广阔天地。我们要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。

二、面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我们应该转变观念，不要简单地把暑期实习作为挣钱手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

这次的实习是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

三、要加强自学能力

在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。在创睿培训时我就能深刻感受到自学能力是一个大学生必备的素质，很多知识老师只是一带而过，课上根本不给你思考那么多的时间，而且老师也经常给我们讲解他们在做一些软件开发时也是通过自己学习一些相关的知识来完成工作。以后的工作并没有太多的要求你在学校的学习成果而是更注重你的自主学习能力，很多的内容老板只是给你一个模板，你自己要去学习和查找资料。

四、培养自己的理财能力

一直以来,我们都是依靠父母，但是我们却经常是大手大脚的花钱，到了工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易，所以我们要开始有意识地去培养自己的理财能力。

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。我感觉自己对软件开发这个方面还是理解的不够深刻，需要更进一步的学习和实践才能有更好的理解。

这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将使我终生受用。社会实践加深了我对专业和社会的认知和理解，拉进了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶

渊明说过“盛年不在来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

推荐第8篇：暑期认知实习报告

（合肥学院学生认知实习报告）

合肥沃友文化传播有限公司认知实习报告

系别:外国语言系

专业:英语班级 姓名:陈庆玲学号:1112012010成绩:

2013年08月26 日

暑期认知实习报告

——认知社会，认知自我

根据合肥学院人才培养方案中的第五学期认知实习教学大纲的要求，我于6月23日至8月18号在合肥沃友文化传播有限公司实习50天，期间，7月10至7月15日参加了合肥学院外国语言系组织的三下乡暑期社会实践活动。

一、实习单位简介

合肥沃友文化传播有限公司，公司地址为合肥百脑汇公寓楼二单元1803室，沃友文化传播有限公司是中国联通、中国移动业务合作商，旗下品牌包括中国人力资源信息网，安徽考试网等知名网络平台，业务覆盖人力资源派遣、电信SP服务、教育培训等领域，多个项目处于行业领先水平。合肥学院外国语言系创立与1980年，是学院最早设立的系科之一，外语系始终围绕学院“地方性、应用型、国际化”的办学定位，不断优化专业设置，加强学科建设，培养适应市场需求的应用型人才。

二、认知实习经历

1． 招生工作

我在合肥沃友文化传播有限公司成功应聘到英语老师的工作。前期，我参与了为期半个月的招生工作。第一天，辗转四次车来到我们的目的地—枞阳。

第二天开始正式招生。下午，由于公司的调动，我被调往枞阳县长河村连天幼儿园，这是在一个自然风光优美却相当偏僻的村子，为此，我曾在微信上吐槽—住在童话镇，却过着现实生活。 失去了便利的交通，失去了购物场所，甚至连吃饭都成了问题。有了之前的心理准备，我也就安然地接受了安排。在蓝天幼儿园，我们除了正常招生工作外，还必须打理自己的日常生活。我们第一次离开父母，远离学校，过起了柴米油盐酱醋茶的日子。生活没有那么安逸但是很充实。我第一次感受到自己的成熟并且感谢这次工作给了我一个独立处理事务的机会。

第一周的招生工作主要是包括发传单，贴海报，拉横幅，办咨询点。炎热的夏季，我们顶着炙热的骄阳开始在街道、学校、市场四处张罗。在这过程中，我们同样遇到种种问题。语言交流是最大的障碍。我是学外语的，我也是安庆人，枞阳是安庆市下面的一个县，但是我表示，枞阳语言比外语难懂得多。有一次坐车去枞阳一个中心小学宣传，当我们把“一人10元”听成“一共4元”时，我们在心中歌颂枞阳司机朴实的同时也在为自己能坐上这么便宜的出租车而庆幸。但是当下车后，当司机用手比划着要收取我们每人10元时，我们的心就彻底凉了。打那以后，我们就立志要听懂枞阳话。尤其当枞阳人说“四” 和“十”时，我们就格外留心。在工作之余，我们学着与附近的人们交流，良好的人际关系为我们带来了诸多好处，除了报名的学生越来越多之外，我们能吃上邻里送来的绿色农家菜了。而到现在我们基本能听懂枞阳话了。

第二周，我们改变战略。我们知道海报和传单是远远不够的。我们想出一个宏伟的计划，那就是走访附近村庄，挨家挨户去介绍和了解情况。作为外地人，这种方案遇到的阻力是可想而知的，我们不被信任甚至被误解成骗子。我们除了坚持，别无他法，因为在一个人生地不熟的地方，我们连放弃的权利都没有。

第一次走访村庄并没有太多的收获。于是我们就二度再访，有些村庄甚至去过三次。大学生的身份为我们的走访减少了阻力。本着以事实说话的原则和诚恳的态度，即使没有赢得当地人的完全支持，也赢得了他们的信任。

分散的村庄、不便的交通和恶劣的天气都是不利因素。村庄的分散性和交通的不便性大大降低了我们的工作效率。我们不得不花费大量的时间在路程上。天气的恶劣更是一种巨大的挑战。六七月的天气使人不得不接受烈日的暴晒和风雨的洗礼。炎炎烈日和狂风暴雨交替循环着。在烈日下，皮肤变黑的速度是以小时计算的。暴风雨也是没有预兆的，经常玩突袭。出门的时候还是烈日当空，走在路上就电闪雷鸣。没有带伞的我们连找个避雨的地方都是那么困难。

出是有回报的，这一周里，我们统计了几十条有效信息，并且吸引了各村庄的家长携带孩子来报名。

2.教书工作

教英语是一个机会也是一个挑战。第一次运用本专业正式教书，我既兴奋又紧张。第一次上台讲课之前，我做了十足的准备，一遍又一遍地备课，只为有个良好的开端表现。走上讲台之前，我特别紧张，但是当我站上讲台，看到孩子们用无比真诚的眼神看着我时，我就觉得那是一种莫大的鼓励，我就充满了力量，然后也就有了一个比较良好的开端。后来的课程也就能够顺利进行了。教书过程中遇到了不少问题，那些学习自觉的孩子固然让人省心，但是总会有几个调皮的小孩让人很伤脑筋。一开始的英语单词听写，就有人得满分，有人不及格，接下来的几次听写当中，满分的总是那几个固定的态度端正的学生，不及格的依旧是那么几个贪玩的孩子。罚抄罚背书都改变不了这个现象。我很头疼，我就在思考该如何让那些不爱记单词的学生去记单词。后来，我想，也许一个合理的奖罚制度应该在班级建立起来。那些表现好的学生就应该得到奖励，这样一方面可以激发鼓励那些表现好的学生再接再厉，另一方面可以刺激那些不爱学习的学生去努力学习。果然，第一次发奖品之后，学生们都受到了刺激，得奖品的学生固然开心，没有奖品的学生似乎受到了打击，但我明显可以看出他们的决心。接下来的一次听写，满分的个数没有变动，但是不及格的却基本没有了。我知道这种措施起了效果，进步的同学也应得到嘉奖和鼓励。从这次教书实践中，我感受到了自己的力量，品尝到了教书的喜悦，也与那些孩子建立了深厚的感情。

3.三下乡社会实践

三下乡已经结束，回顾那段难忘的日子，我感慨良多，留给我们的不仅是感动，还有成长。对比以前，感觉自己成长了不少，变得更加成熟、勇敢、自信。生活对我如此慷慨，让我在付出一点点的时候却让我收获了很多，学会了很多为人处事的道理。而这些都是我人生不可缺少的财富。为了让我们“三下乡”这个品牌活动更出色，这次活动我们做了充分的准备，主要内容涉及以下五个方面：

3.1 农村问题调研

针对当地农村实际情况，我们开展了一系列的调研活动，深入了解当地基本情况，我们调研的课题主要包括：

（1）农村医疗保险；

（2）农村村民自治；

（3）留守儿童问题。

3.2 环境保护和科技兴农等知识的宣传

根据当地实际情况和特色，我们采取传单宣传和走访宣传等形式对环境保护和科技兴农等知识进行了宣传。

3.3 拍全家福和视频

调研组一个独创活动是给当地村民拍全家福，针对当地拍照难得实际情况，我们走家访户，为他们拍全家福并将照片及时发送到相关家庭手中。与此同时，我们开展了“中国梦与幸福感”的视频采访。这两大活动受到了当地村民的热烈欢迎和极力支持。

3.4 支教

在支教方面，我们结合自身的特长，给中小学孩子们进行授课，内容有，首先，我们讲述我们的大学生活，让他们更好的了解大学校园，促进他们的求知欲。其次，我们将自己成功和学习的的经验传授给他们，帮助他们提高学习效率。

3.5 文艺表演

文艺表演包括诗歌朗诵，歌舞表演，相声表演，表演群体只要是接受支教的中小学生，观众则是当地村民。文艺表演一方面是支教成果的展示，另一方面是为了满足广大村民对文化的需求。

三、实习总结和体会

1． 人际交往

这个暑假的社会实践让我很有感触的一点就人际交往方面, 包括同学之间的人际交往，同学与老师之间的交往以及与当地人的交往。大家为工作走到一起,每一个人都有自己的思想和个性，要相互间处理好关系得需要许多技巧,很多时候，我们不能依着自己的性子办事。相互理解，相互包容，相互迁就是处理好同学同事关系的基础。在三下乡社会实践中，我们的负责人是我们敬爱的团总支老师杜老师。从出发到实践结束，杜老师一路随行，同我们吃住都在一起，杜老师性格随和，相处起来很容易。但是对于老师，我们不能失了礼貌和礼节。亦师亦友的关系让我们本次的三下乡社会实践得以顺利进行。无论是在合肥沃友文化有限公司的实践还是三下乡社会实践，我们都得与所在地的人们打交道。相对于同学之间的相处和师生间的相处，与当地人的人际交往才是一门更大的学问。不管是前期为公司的招生工作还是三下乡工作，我们都遇到了种种阻力，其中，村民的质疑和不理解是最大的阻力，到了一个陌生的环境，我们就成了陌生人，而陌生人是不可能轻易得到当地人的信任的。在农村地区，留守在家的大部分都是老人和小孩，青壮年劳动力基本都外出打工了，我们去村子里招生时或者去农户家调研时，很多人都对我们视而不见甚至闭门拒绝。针对这些情况，我们只好顶着太阳，耐着性子，多次走访。一次，两次，三次地走访，一遍，两遍，三遍地解释，我们最终是赢得了大家的信任。老人们很难交流，但是一旦与他们建立了良好的关系，他们就会掏出一颗心来。渐渐地，我们与这个村子里的居民熟悉了，就像一家人一样，走在路上都能很轻松自如地互相打招呼。到村民家里调研时，他们都会用自家的瓜果盛情款待我们。招生同样面临着这样的困难，没有哪一家能轻易的把小孩交给我们，因此生源就是第一个难题。我们真诚承诺，多次走访，才有家长把小孩交给我们。本着真心为当地人服务的原则，我们任劳任怨，勤勤恳恳，半天，一天，两天，校园就开始热闹起来，充满孩子的欢声笑语。只要态度足够真诚，只要真心为人服务，只要有足够的耐心，同时能够相互谅解，互相谦让，良好的人际关系就会建立起来。良好的适应能力和适当的技巧是良好人际关系的催化剂。

2.实践出真知

在这些实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。也许我们解决问题的方式还不够成熟，也许我们还没有足够的资本走出学校，进入大社会，但是我们懂得，校园只是一个小社会，在真实的社会里，我们必须去面对各种难题，必须去解决各种困难，在实践中累积一点一点的经验。在教书工作中，我第一次将自己的本专业英语运用到了实际当中。教书的过程中，我一边为学生的进步感到骄傲，一边在完善着自己的不足，与那些孩子们力求共同进步。我喜欢那些孩子，喜欢教他们学习，喜欢他们对我的课程提出建设性意见。这对我以后的就业方向也是一个很好的指导，我从中感受到老师的

不易，但是我仍然希望自己以后能够从事教育工作，并且我会朝着这个不断努力。

3.自立自强

出门在外必须自立自强是我得到的第二个感触。俗话说：“在家千日好，出门半日难”，在家的时候有父母的照顾和关心，日子自然是过得无忧无虑，但是出门在外，我们万事都要靠自己。不管遇到什么困难和挫折都要靠自己去解决。在枞阳招生教书和在白龙镇同心村下乡的这段日子，我们遇到了很多困难。炎热的天气是对我们最大的考验，每天

37、38甚至39摄氏度的高温，我们必须顶着炙热的骄阳工作。我们的工作性质决定了我们的工作是在户外的，每天奔波于各家各户，皮肤晒黑的速度是以分钟计算的，有时候都觉得皮肤晒得疼，但是除了涂防晒霜，我们剩下的就只有坚持。没有空调甚至连风扇都紧缺的夏季里，夜里，我们只能露天住在楼房顶纳凉。离开了父母的保护伞，离开了学校的大家庭，高温天气，我们还是咬紧牙关挺过来了。住宿条件远远比不上家里，打地铺或是睡在楼房顶上，我们也能感受到别样的乐趣和精彩。吃泡面和面包的日子，如果能提供一顿饭，我们就会感激万分，也因此更加珍惜粮食。在这样的条件里，我们的潜能更能被激发出来。我们学会了独立思考问题，独立解决问题。经过和饭店老板的协商，我们能够摆脱方便面和面包，吃上简单的饭菜；从村委会借来的风扇也给我们夜晚的生活消除了些许酷暑；打地铺和住楼顶解决了住的问题，同时给同学之间和师生之间提供了掏心窝的机会。在这段时日里，我们从根本上解决了娇生惯养的问题，从家里，从学校里走出来，我们依然能够有滋有味地生活，依然能够自立自强地客服种种困难。

推荐第9篇：暑期认知实习报告

暑期认知实习报告

在今年9月3日-九月5日，我们航空航天学院2011级的学生开展了为期五天的认知实习。在这我五天中，我们分别去了中南大学粉末冶金研究院的XXX、长沙五七二一飞机修理厂、博云新材、山河科技四家厂家。

中南大学粉末冶金研究院是中南大学工科类“第一王牌学院”， 是我国粉末冶金领域（专业）教学、科研与新产品试制开发三结合的学科综合基地，粉末冶金研究院主要从事材料科学基础理论、高新技术和先进材料的研究。以国家粉末冶金重点实验室为源头，在摩擦材料、高比重合金、金属间化合物、核工业和航空用材料、新型复合材料、功能材料等方面的研究居国内领先地位，并在国际上享有较高声誉，许多科研成果，如黄培云院士的粉末压制、烧结理论研究和黄伯云院士的粉末近净成形与全致密化过程理论研究等居于国际先进水平。获得2005年国家科技创新一等奖的黄伯云就是中南大学粉末研究院的。长沙五七二一飞机修理厂司坐落于长沙市暮云镇，是以军用飞机修理为主、以民品生产为辅的国有独资企业，具有产品设计能力和质量保证能力强、设备先进等优势。民用品生产主要为机械制造、零部件加工、大型广告牌生产、竹工机械制造、汽车和摩托车配件生产等。长沙5712飞机修理厂前身隶属于解放军，之前便是专为解放军修理各种战斗机的。湖南博云新材料股份有限公司是由中国工程院院士、中国科协副主席、中国材料学会理事长、原中南大学校长、博士生导师黄伯云教授创建，汇聚国内顶尖的粉末冶金复合材料专家团队组建的高科技企业。公司主要从事军民用飞机粉末冶金和炭/炭复合材料刹车副、航天及民用炭/炭复合材料产品、环保型高性能汽车刹车片、高性能模具材料、军民用飞机机轮及刹车系统、粉末冶金专业设备等产品的研究、开发、生产和销售。公司形成了具有完全自主知识产权的产品系列。博云新材的企业作风是诚信、团结、勤奋、创新。山河科技的主导产品为2人座轻型运动飞机、动力三角翼、全自主飞行无人飞机系统、航空发动机、航空专用设备等。

在9月3日下午，我们一起去了粉末冶金研究院的XXX，在那里有粉冶的老师带领我们参观，老师向我们介绍了c/c复合材料，炭/炭（C/C）复合材料是一种新型高性能结构、功能复合材料，机械、电子、化工、冶金和核能等领域中得到广泛应用，并且在航天、航空和国防领域中的关键部件上大量应用。在XXX中有我们见到了由炭炭复合材料制成的刹车片，火箭喷管，熔炉….还有各种的粉末，都是用小瓶子装好，有各种颜色，很好看，如果不是在这里面，我们只会认为它是一种很普通的粉末，没有多少价值。当然在那里我们不止见到了炭炭复合材料，还有各种硬铝，硬铝在飞机制造中用量很大，还有生物金属，它是植入人体(或动物体)以修复器官和恢复功能用的金属材料。该材料通常用作人体硬组织如牙齿、骨、关节等和软组织如心脏瓣膜、脑膜、腹膜、人工器官等。生物金属如金属骨头能够与肉体很好的相容，并且具有可降解性，意思就是用它能够只进行一次手术，因为生物金属可以在人体内降解，并且没有毒性（平常的对断腿进行手术要首先在人体内植入钢板，而后等骨头长出来后再进行第二次手术将钢板取出）。

9月4日-9月5日我们在长沙5712飞机修理厂进行参观。第一天上午我们度过了一个让人昏昏欲睡的安全教育，同时对飞机的修理车间有了一定的了解；在当天下午，我们真正的踏入了飞机修理厂，发现其实有些安全条例员工并没有遵守，例如不能穿拖鞋进车间。飞机的修理车间分为结构车间、机载部附件车间、装配车间

推荐第10篇：暑期认知实习报告

暑期认知实习报告

学生姓名： 专业班级：

学号：

日期：

一、实习日程安排

7月8号：武汉重工铸锻有限责任公司（471工厂）

7月9号：武汉重型机床集团有限公司(原武汉重型机床厂，简称武重） 7月10号：1.武汉惠恒实业有限公司

2.武汉美嘉机械塑料有限公司 7月11号：武汉钢铁集团公司（武钢）热轧厂、冷轧厂

7月12号：滨湖机电有限公司（材料学院速成形技术中心科技孵化企业）

二、对于认知实习的理解

1.认知的概念——人类将自己对事物的诠释，称之为认知。人对客观事物的认知，是从自己感知开始的；认知在是指通过形成概念、知觉、判断或想象等心理活动来获取知识的过程，即个体思维进行信息处理的心理功能。认知社会实践是讲人类认识世界、改造世界的各种活动的总和。

2.专业认知实习目的——所谓认知实习，就是更好的了解自己的专业，并通过一周的认识实践，接触实践，以此来明确自己以后的专业方向。

“学以致用、贵在实践”。当今社会，理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,更应该注重把在课堂里学习到的知识很好的联系到实际生活中去。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,加深对自身所学专业的了解与认识，进一步明确自己所选的专业方向，越来越多的大学生选择到实践当中去,让实践来检验自己所学的理论知识。进行暑期认知实习,即是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。当前许多大学生对于职业生涯发展一无所知,导致一些大学生“毕业就失业”。通过社会实践，大学生可以认识自身的能力、兴趣、个性等，科学规划人生，对未来个人追求与社会发展进行合理定位。

本次华中科技大学材料学院2011级学生暑期认知实践安排的目的即是通过对武汉市内各大机械及零件制造、模具成型、冷热加工工厂等的参观让同学们加深对材料成型及控制工程、功能材料、材料科学这些专业的认识，在生产现场尽可能多地了解到机械制造工艺过程及相关的基础知识，了解一个合格机械零件制作的整个流程，包括铸造，锻造，热处理，机加工等等，初步掌握各主要加工方法的基本原理、特点及设备结构，了解常用机器零件材料、毛坯、加工方法（设备）的特点与应用场合，了解模具从客户需求分析到最后交货整个的流程及模具设计的整个过程包括前期的CAE、CAD建模分析，以及模具的加工工艺流程，为以后专业作铺垫。

三、实践参观过程及心得体会 1.武汉重工铸锻（471工厂）

（1）公司简介——武汉重工铸锻有限责任公司隶属于中国船舶重工集团公司，是中国造船工业和中南地区的最大铸锻中心，是集炼钢、锻造、有色铸造、机械加工、热处理、成套设备制造于一体的国家大型企业。

公司创建于1958年，经历了建设、改革、发展的创业历程。我国第一支万吨轮螺旋桨，第一根TR镦锻全纤维曲轴，第一支大口径厚壁无缝钢管，华西村天下第一钟等此公司诞生，填补了国内空白。船用大马力低速柴油机曲轴生产基地在青岛海西湾建成并投产。公司建立有完善的质量保证体系，通过ISO9001质量体系认证，船舶产品通过国内、外九家船级社认可并取得大口径厚壁无缝钢管、液压启闭机、超高压容器等产品制造许可证。公司拥有水压机大型锻件、大口径厚壁无缝钢管、船用柴油机曲轴总成、有色铸件、成套设备等五条专业化生产线。为中外造船、航天航空、水利电力、石油化工、矿山冶金、机械制造等行业用户提供了各类大中型船用轴系、舵系、螺旋桨、船用大型柴油机曲轴、中速柴油机曲轴及低速柴油机零部件、电站用大口径厚壁无缝钢管等优质铸锻件产品及成套设备产品。公司现已成为我国造船工业铸锻件专业配套基地和大口径厚壁无缝钢管生产基地，为我国国防和现代化建设作出了重要贡献。

（2）实习日记：今天是认知实习开始的第一天，我们来到了武汉重工铸锻公司的生产车间进行参观学习，在工作人员的带领下，我们依次参观了下列车间：会展中心、热处理厂、重型机械厂、热能厂、螺旋桨厂、锻压厂。

首先我们参观的是会展中心，里面陈列着该公司生产的产品，有小型螺旋桨，轴类零件以及一些船舶的模型等等，做工很挺精致，尤其是船模型非常精美并且让我联想到真正投入使用的大船实体上各种高端技术的使用。 接着参观的是热处理厂，当时一进车间去就感觉一股滚烫的热浪袭来，整个车间气温非常高，巨大的炉膛正在给一个巨大的轴进行退火处理，这是第一次在书本以外这么近距离的感受到热处理的工艺流程，同时也让我回忆起《金属学与热处理》中所讲的相关知识。然后我们参观了重型机械厂，这里主要是进行车削加工，与我们金工实习车削原理大致是一样的，主要区别在于加工的零件尺寸大小不一样，本次实习中使用的车床都是大型车床，加工的也是巨大的实用的零件，我们校内金工实习课上还没有接触过这么大型的机器。接着参观了螺旋桨厂，这里主要生产万吨轮螺旋桨，通过工人师傅的讲解，我知道了原来螺旋桨这么复杂的这么巨大的曲面是通过砂型铸造出来的，而数控铣床只能加工一些小型的螺旋桨。最后参观了锻压车间，巨大的轴经过加热之后放在锻压机上上下锻压，可以看到烧红了的巨大的圆柱被压成方形，同时一股股强烈的热浪向我们袭来；而我们自己在金工实习时几人合作锻造一个六角螺母已经觉得很是吃力了，不禁要感叹现代高科技自动控制的大机器生产的高效高能高质量。

通过在471工厂这半天的参观，我第一次感受到了实际生产与课本理论的联系与区别，第一次见识到了真正的生产车间的原貌，看到了每一生产环节的重要作用以及相互的之间的联系和依赖，我的脑海里存储的知识瞬间也变得具象化了很多；总而言之，第一天的实习参观使我受益匪浅。 2.武汉重型机床厂

（1）公司简介——武汉重型机床集团有限公司（原武汉重型机床厂，简称武重）隶属于中国兵器工业集团公司，是国内生产重型、超重型机床规格最大、品种最全的大型骨干企业，产品主要服务于能源、交通、冶金、机械、铁路、航空、航天、军工等行业。主导产品有重型、超重型立式车床、卧式车床、不落轮对车床、卧式铣镗床和落地式铣镗床、龙门镗铣床、滚齿机、回转工作台及各种专用机械设备等8大类、50多个系列、300余个品种。重型机床产品全部实现数控化。 该公司是中国“一五”计划156项重点工程项目之一武汉重型机床厂改制而成的现代制造企业，是中国研发制造重型、超重型机床的大型骨干企业，也是中国机床工具工业协会重型机床分会理事长单位，是全国金切机床重型机床标准化分技术委员会主任委员会单位。通过实施整体搬迁改造，武重重大关键设备的数控化率由原来的5%上升为现在的90%，成为国内加工设备最先进、规模最大、制造能力最强的数控重型、超重型机床研发制造基地，中部地区一流的国际化加工协作基地。

（2）实习日记：今天是实习参观的第二天，到了武重以后，我们先观看了一部约15分钟的宣传片，主要讲述的是武重的历史与成就以及该企业的文化理念与内涵，看完之后，我已经被武重的宏伟的规模震撼了。随后在工作人员的带领下，参观了武重的一些车间。首先，我们参观了数控重型卧式车床厂、数控镗床厂、铸造厂等，通过参观以及结合短片我们可以感受到，武重是一个始终坚持着自主创新，加强基础共性技术与关键技术研究，加快国家级工程研究中心建设，提升重型机床产品技术水平及可靠性，用自主知识产权的国产高档数控重型机床装备中国，打造具有国际竞争力的世界知名重型机床的企业。

在这里我们可以看到，机床的种类很多而且体积巨大，不仅有重型、超重型立式车床、卧式车床，还有卧式加工中心和落地铣镗床、龙门镗铣床、回转工作台等各种复合机械设备。车间里工人们正在加工各种零件，旁边堆放着许多成品及半成品。正在进行着的一些切削、磨削、端铣是我们金工实习时曾经接触过的，但有一些我们看起来有些吃力不太能够理解地很透彻。毕竟我们在学校所学习的理论本身就只是冰山一角而且这些理论学习与工厂的实际生产还是有一定的差距的。在铸造车间里，一走进首先感觉热气腾腾，还伴有一些刺激性气味，工作条件相对而言比较艰苦，我们也看到了一些熟悉的沙箱，木模等，不过它们的体积十分巨大。焊接车间里有较大的刺眼的火花，还伴有刺耳的噪音，工人师傅给我们讲述着电弧焊、CO2气体保护焊等技术及相应的产品。

在武重参观的这一天，我已经没有了第一天的那种强烈的兴奋感，而是被那些巨大的神奇的机床所震撼，同时也激发了我努力学好知识的决心。没有机床，就造不出飞机、航母，造不出坚船利炮。作为一名工科生，我们必须要学好专业知识，并能活学活用，做到对各种机械设备有所了解，这样将来到工厂里去工作才会有较好的知识基础。这次的实习也让我看到了工作环境的艰辛，但是那些机床带来的巨大震撼也的确让我更加喜欢自己的这门专业，我相信通过不断地努力，我将来也能为下一个时代的机器改良创新与自主设计制造做出贡献。

3.武汉惠恒实业有限公司&武汉美嘉机械塑料有限公司

（1）公司简介——武汉惠恒实业有限公司创建于2003年，隶属湖北惠恒实业集团，由武汉东风南方汽车销售有限公司投资建成，公司位于武汉沌口经济技术开发区兴华路，占地面积50亩，已建成工业厂房建筑面积20000平方米。公司引进国内外先进生产设备，主要从事汽车零部件的冲压件和焊接件生产，主要客户有东风本田，神龙公司，伟福科技等。公司技术力量雄厚，有一支技术过硬、经验丰富的技术队伍，并有较强的模具设计、制造能力，加工测试手段完备，以高效益、高精度的生产能力领先武汉同类行业。目前，公司生产设备有从63T到600T冲床共16台， 11台包括点焊机和铆焊机组成的焊接生产线，以及弧焊机器人1台、点焊机器人2台、弯管焊接机1台等。质量检测设备有三坐标检测仪和拉力实验机，并新添置了一批材料实验检测设备，组建成一个材料检测实验室，具备高质量、高效益、高精度的生产能力。公司本着“品质求优、技术求精、管理求实、服务求诚”的宗旨，确保为客户提供优质的产业和服务。

公司简介——武汉美嘉机械塑料有限公司是由武汉亚中模具工程塑料有限责任公司与摩纳哥MECA公司总投资8000万人民币成立的中外合资公司。公司占地面积29990M2，建筑面积15000M2 。公司有一支30名专业人员组成的设计S中心，具有各种设计软件和三维检测试验设备，拥有现代化大型注塑机180T—1500T 和机加工设备60台套。主要产品汽车发动机塑料工程件和汽车内饰件。2003年通过法国 UTAC 公司质量体系国际认证，为 DPCA （神龙公司），日产公司，福特等公司供应各种汽车塑料配件。为了掌握轿车核心技术，合作双方经过三年不懈地努力，在 2005 年—2008 年完成了从欧洲引进最先进的汽车进发动机歧管，进排气罩盖生产线。近期又为神龙公司开发 12 个新项目，解决了神龙公司长期从欧洲进口发动机塑料零件的历史。不仅满足神龙公司年 30 万台轿车发动机的需要，又大大地掌握国产化的主动权，为轿车民族自主品牌奠定了基础。2009年5月武汉美嘉与华中科技大学成立\"新材料成形与模具技术国家重点实验室——武汉美嘉公司产学研合作基地\"。

公司现有职工225人，其中高级技术人员有25人，管理人员有40余人。公司技术力量雄厚，有一支技术过硬、经验丰富的技术队伍，并有较强的模具设计及完备的加工测试手段。

（2）实习日记：今天我们首先在武汉惠恒实业有限公司的生产车间参观了其汽车金属类零件的生产过程以及其模具设备，紧接着又到了武汉美嘉机械塑料有限公司参观了一些汽车塑料零件的制作过程及制成品，从汽车零部件生产的角度来看生产实践与课本理论的关系。首先，在惠恒，工人师傅很友好的带我们一一参观他们的成品零件，他们的机械设备，他们的流水线。其中令我十分震撼的是其中有一种零件的成型生产过程。在一台巨大的冲压机上是一条长长的由传送带来传递的生产线。这台机器上有几套组合模具，母料由传送带向前传送，依次经过几道加工工序完工，这几套模具的相互配合十分巧妙，而且在极大加提高生产效率的同时保证产品质量是十分难能可贵的。接着在美嘉，我又看到了汽车使用的许多塑料制成的零件的制造过程。原来汽车中诸如汽车车灯罩 、汽车仪表台、汽车仪表盘、气缸罩，发动机罩等等都是由机械塑料制成的，它并不是一个纯粹的所谓“钢铁侠”。师傅给我们讲解了塑料的加工方法，这在我们理论学习中还是没有涉及到的，所以我也是受益良多。 4.武汉钢铁集团（武钢）

（1）公司简介——武汉钢铁集团公司（简称：武钢）是新中国成立后兴建的第一个特大型钢铁联合企业，于1955年开始建设，1958年9月13日建成投产，是中央和国务院国资委直管的国有重要骨干企业。本部厂区坐落在湖北省武汉市东郊、长江南岸，占地面积21.17平方公里。武钢拥有矿山采掘、炼焦、炼铁、炼钢、轧钢及物流、配套公辅设施等一整套先进的钢铁生产工艺设备，并联合重组鄂钢、柳钢、昆钢后，成为生产规模近4000万吨的大型企业集团，居世界钢铁行业第四位。武钢现有三大主业，即钢铁制造业、高新技术产业和国际贸易。钢铁产品主要有热轧卷板、热轧型钢、热轧重轨、中厚板、冷轧卷板、镀锌板、镀锡板、冷轧取向和无取向硅钢片、彩涂钢板、高速线材等几百个品种。

（2）实习日记：今天我们来到了武汉重工业的代表—武钢进行实习参观。我们此次主要参观了其热轧厂、冷轧厂两个生产车间。热轧厂车间内简直是一个高温火炉，火红的高温钢板一条一条的不断在传送轴上滑过，工人师傅正一丝不苟的进行着自己的工作，不畏炎热，我不禁对工人师傅敬由心生。每一条钢板的滑过时我们都心情激动，那种大规模生产线的磅礴壮观的场景使我们久久不能平静。联想到我们日常生活中使用的各种钢材制品许多都来源于此，也都要经过这么的炼制、轧制的过程，想到我们在书本上学到的关于冷热加工成型的原理，我对眼前逼人的火焰气息感到了一丝亲切。在冷轧车间，各种复杂的设备，通过传送带精密配合的传送，到最后的切制成板和包装，无不使我们大开眼界。更重要的是，在这次武钢的参观中，我更加深刻体会到，加工成型的原理与实际生产的巨大差别。原理上可行的方法实际中不一定能实现，生产车间里的小技巧不通过日积月累的钻研也不能仅仅靠书本上的研究获得。作为一应用为主的工科专业的学生，我们更要注重实际生产过程。

5.滨湖机电有限公司（材料学院速成形技术中心科技孵化企业）

（1）公司简介——武汉滨湖机电技术产业有限公司地处武汉中国光谷，从事机电一体化装备的研究、开发、生产和销售，是集科工贸于一体的高新技术企业。公司以华中科技大学快速制造中心为依托单位，生产快速制造装备，提供快速制造/快速制模/三维测量成套技术，并进行技术服务和咨询。是国内生产快速制造装备品种最多的单位，所开发生产的大型激光快速制造装备具有国际领先水平，先后获得过国家技术发明二等奖、国家科技进步二等奖等多项权威奖励，2011年被评为“中国十大科技进展”。

依托华中科技大学强大的科研基础和雄厚的师资力量，中心在快速制造领域已获得30余项专利。1994年成功地开发出我国第一台快速制造设备，受到业内人士的关注和好评。2001年获国家科技进步二等奖，2011年公司研制出的工业级1.2米×1.2米、基于粉末床的激光烧结快速制造装备，是全球最大成形空间的此类装备，获国家技术发明二等奖并入选中国十大科技进展。同时“HRPM系列金属粉末熔化快速成型系统”也成为了国内领先的商品化快速制造设备。公司主要提供以下服务：各种零件的快速反求；对用户提供的零件实物或二维图纸进行三维CAD设计； 各种零件的快速成形原型件的制件； 快速模具制作和小批量零件的生产； 向社会提供CAD快速成形、快速制模技术的培训 。

（2）实习日记：今天是实习的最后一天，我们主要在校内参观了学校的快速成型制造中心，了解了材料加工行业的一些新形式的快速加工方法。在老师的带领和耐心讲解下，我们看到了如激光粉末烧结、光固化、金属粉末融化、3D打印等快速成型技术的装备机器机器基本操作与原理，也看到了这些机器生产出的各种美丽的复杂的立体物品。通过此次实习，改变的我以往对“成型”这个词的狭隘的理解，并且开阔了我的思维，使我学到了很多东西。 总结：近一周的认知实习使我看到了许多以前书本上见不到的东西，巩固了以前所学知识，使我学会了理论联系实际地去思考问题，去拿出解决方案，让我认识到了实践生产的重要性。更重要的是，这次实习开阔了我的眼界，让我有机会接触到一些先进的制造设备和先进的生产加工理念，同时也给了我鼓励，让我更有信心有勇气学得更好，为制造更先进更巧妙更惊人的机械设备而努力。

第11篇：暑期认知

外贸认知实习报告

学院经济管理学院 姓名

专业班级

学号

指导老师

2011年7月10日

实习目的：让我们了解到在当前的竞争中，如何在挑战中抓好机遇，让外贸凤凰涅槃，知道了今后外贸专业所需要怎样的人才，认识中国现在的外贸状况，让我们对自己的专业有了更深的了解，对我们今后的学习有重大指导意义。

实习时间：2011年6月27,29日

实习地点：义乌国际商贸城，杭州东方通信有限公司 实习情况：6.27我们在班主任的带领下首先参观了义乌小商品城。

义乌小商品批发市场坐落于浙江中部义乌市，创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。20多年来，经历四次搬迁八次扩建，义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员20万，日客流量20多万人次, 2005年市场总成交额达288亿元，其中外贸出口占60%强，连续15年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。

商贸城共有四区。中国义乌国际商贸城一区市场于2001年10月奠基，2002年10月22日正式投入营运，市场占地420亩，建筑面积34万平方米，总投资7亿元，分为主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有商位10000余个，经营户10500余户。一楼经营花类、玩具；二楼经营饰品；三楼经营工艺礼品；四楼开办了中小生产企业直销中心、台商馆，东铺房为外贸企业采购服务中心。 国际商贸城一区市场是省旅游局指定的购物旅游定点单位，被省工商局授予全省首个“五星级市场”称号。

商贸城二区于2004年10月22日开业，市场占地483亩，建筑面积60余万平方米，拥有商位8000余个，经营户逾万户。一楼经营箱包、伞具、雨披·袋；二楼经营五金工具·配件、电工产品、锁具、车类；三楼经营五金厨卫、小家电、电讯器材、电子仪器仪表、钟表等；四楼设生产企业直销中心及香港馆、韩商馆、四川馆、安徽馆、江西九江馆、新疆和田馆等

精品交易区；五楼设外贸采购服务中心；市场中央大厅

二、三楼设旅游购物中心、中国小商品城发展历史陈列馆。东辅用房配套有工商、税务、派出所、银行、餐饮、物流、邮政、电信等职能和服务机构。市场配套有商务楼、写字楼、四星级酒店及东、西两个广场，开通环线观光旅游车。2005年市场通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环境管理体系认证，并通过了国家“AAAA”级旅游景点评审。

三区建筑面积46万平方米，一至三层拥有14平方米标准商位6000余个，四至五层拥有80-100平方米商务商位600余个,四楼为生产企业直销中心，入场行业为文化用品、体育用品、化妆品、眼镜、拉链·钮扣·服装辅料等行业。 五楼为进口小商品馆，包括美国、巴西、日本、韩国、意大利、越南、非洲、马来西亚、台湾等世界各地商品。市场内设有中央空调、宽带网络系统、网络电视、数据中心、消防安全监控中心。市场内人、货流畅通无阻，汽车可达各个楼层，设有多个地面停车场和屋顶停车场。现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务，以及住宿、餐饮、娱乐等服务功能配套齐全。

四区于2008年10月21日正式开业，市场建筑面积达108万平方米，拥有商位16000余个,现有经营主体19000余户。市场一楼主营袜类；二楼主营日用百货、手套、帽类、针棉；三楼经营鞋类、线带、花边、领带、毛线、毛巾；四楼主营文胸内衣、皮带、围巾。现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等市场配套服务齐全，市场还拥有4D动感影院、旅游购物等特色商业服务。整个四区市场借鉴运用当前国际大型商业中心先进的设计理念，融多项高科技于一体，市场内设有中央空调、大型电子信息屏、宽带网络系统、液晶电视系统、太阳能发电设施、雨水回收器、自动天窗及平行扶梯等先进的高科技硬件设施，是目前国内科技含量最高、国际化水平最高的商品批发交易市场，同时，也是义乌市场现代化的标志性建筑。

6.29我们又来到了东方通信股份有限公司。

杭州东方通信软件技术有限公司是国内领先的网络管理产品提供商，由普天

东方通信集团有限公司、东方通信股份有限公司和技术骨干共同投资组建而成。公司注册于杭州高新区，在上海和杭州均建立研发中心。

作为大型网络管理产品与服务的供应商，杭州东方通信软件技术有限公司致力于IP网络综合管理平台及安全管理产品的研发和推广，为电信、金融、政府和公共事业等大型企事业单位提供业界领先的解决方案和专业服务。

近年来，快速发展的IP网络对网络管理产品提出了新的更高的要求，如何动态地管理迅速扩展的网络系统，如何在集成化的网管平台上统一管理用户的业务和服务，如何通过精细化的客户定制和持续的改进来满足用户日益增长及不断变化的管理需求，是大型网管产品供应商面临的机遇和挑战。

所以一系列的服务与技术日新月异。IP网综合网管系统、网络投诉处理综合平台、集团客户支撑系统、数据业务质量监测分析系统、卓越网络运营中心、MPLS管理软件、集中操作维护软件，层出不穷。

东信公司在深刻理解行业用户需求的基础上，准确把握网管市场的发展趋势，历经三年的精心打造成功推出大型IP网络综合管理系统-IPNetManager。该产品已成功应用于多家电信运营商和金融企业，得到了用户的高度认可。在2003年度中国移动集团CMNet网管一期项目中，IPNetManager一举赢得中移动集团骨干网和15个省级网管项目，同年，IPNetManager赢得北京通信的IP本地网和民生银行骨干网网管的项目。IPNetManager通过集中化管理及管理流程的自动化，通过减少网络不可用时间及提供稳定可靠的操作环境来提升IP网络的服务品质，有效地为用户复杂IT环境的管理和关键应用操作提供可靠的支撑和运行保障，帮助用户提高管理效率，降低管理成本。

公司以\"技术创新，服务优质\"为宗旨，在发展过程中深入研究客户需求，汲取和掌握国际上先进的技术和管理经验，不断提升产品竞争力，努力实现\"以人为本，客户至上，最大限度为客户创造价值\"的企业使命。

实习心得与体会：

通过本次实习，我们参观了两个截然不同的外贸发展方式。一个是以义乌小商品城为代表的低端，量大，产业化的生产方式；另外是以东信为代表的现代高新技术发展方式。这两个具有极大地比较意义。我们可以看到，义乌小商品城是

在供给不足的特殊经济时代发展起来的，如今买方市场的形成，市场竞争更加激烈。虽然义乌发展时间较早，但现在各地的服饰，日用品产业也纷纷发展起来，，义乌的工业部门优势逐渐减少；此外义乌小商品的发展经验被各地所借鉴，其独特的体制优势也在消失，所以其压力巨大。加快产业转型，加大高新技术产业发展，促进产品的科技含量是其以后发展的方向。

而东信是借助互联网时代的到来所发展起来的高新技术产业，其在以后拥有强大的生命力。随着企业自主研发能力不断增强，企业海外市场的不断扩大，其在业界的影响力也将不断增大。在参观之后，我们也该思考一下，中国以后的外贸产业该何去何从。随着知识大潮的不断涌进，中国传统的外贸发展方式，以“廉价，量多”取胜，已经不适应现代的潮流。中国以后如果依然要在外贸出口上有优势，加快产业转型，增加产品的科技含量，已经势在必行。以后的外贸，我们更加要立足中国，放眼全球。在全球化的时代，外贸将面临更大的挑战。

我们也学到了平时在学校学不到的东西，让我们开阔了眼界。知道了以后在自己专业的努力方向。同时也了解了现代、外贸的现状。通过实习，培养了我们仔细观察，切身体验，独立思考，综合分析的能力。更加让我们知道了实习不仅仅是锻炼了我在贸易方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，很多东西我们初到社会才接触、才学习。面对激烈的市场竞争，我们应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。本次外贸认知实习我们看到了很多，同时也学到了很多。这次实习必将成为我们以后就业的一份巨大财富。

第12篇：暑期认知实习实践报告

实践目的：了解毕业后从事该专业工作需要的专业知识、素质和能力，明确专业学习目的，明晰自我发展目标，进行个性化学习设计。巩固所学的理论知识，培养理论联系实际、分析问题和解决问题的能力。让我们对自己的未来有更加明确的规划。

实践时间XX年6月25日——XX年8月25日

实践地点：上海市功德林素食有限公司

正文：XX年6月25日，刚刚结束期末考试的我经过简单的准备，便一个人踏上了开往上海的火车，期待着在这个繁华的现代都市找到理想的认知实习工作。然而一切都没有想象中的那么容易，接二连三的碰壁和被拒接，让我几乎想要放弃。最后从舅妈那里知道上海功德林素食有限公司，正在招聘暑期实习生。第二天的我就满怀信心的跑去参加面试，面试很严格，不过因为自己在学校里也曾经参加一些社会实践，相比其他的在校大学生仍是有一定的优势，最后我还是顺利的通过了面试。终于结束了，找工作的奔波。我也开始期待着自己的第一份实习工作。

在XX年的7月1日我就来到功德林的南京西路的总店开始了我的为期两个月的实习生活。来到这里找到大堂经理后，经理先给我简单的介绍了一下这个店的情况。功德林现在是杏花楼旗下的一个上海老字号品牌。功德林始于1922年，至今已经有近1XX年的历史了，是国内闻名的素食餐馆。功德林素食是中国素食传统文化中的一个重要组成部分，功德林经营一个世纪以来，崇尚诚信为人，功德行事弘扬以善为本的企业文化。广结善缘福万家，名流云集诸归聚。着名人士，鲁迅，柳亚子，沈钧儒等都对功德林素食情有独钟，品尝功德林素食已经成为各国来宾，港澳台同胞来沪观光旅游的必须选择。功德林素食制作技艺已经被列为国家级非物质文化遗产。

南京西路的功德林总共有三层。第一天我几乎没有做什么工作，去仓库领了工作服以后，我主要是跟着大堂经理后面看看餐厅每天的具体工作有哪些。主要看看别人都在怎么做。第二天我便被安排到门口迎宾，迎宾最起码的要求必须是美丽的站姿，面带微笑。一天站下来，我都微笑不出来了。笑容僵硬，就被经理要求回去自己对着镜子练习微笑，不行就拿筷子含着。整整练习了一个星期，终于是成功的过了这一关。

因为上海世博会的缘故，每天我们餐厅接待的游客一半以上都是外国人，这就要求我必须练好英语口语。每天都要接触到这么多的外国游客，英语口语部过关，工作就没有办法进行。在那时候，我才深深地感受到了英语的重要性。

刚开始，经理听说我在学校有过做礼仪跟迎宾的经验，于是首席就把我安排到了迎宾的岗位，在这里，首先要克服的一个困难就是每天必须站六个小时，这里的上班时间相对来说还是比较短的，每天只有六个小时，每个星期是做六休一。这里因为前段时间世博会开幕，有一个迎宾被调到了世博园店，我来实习，刚好补上了这个缺。刚开始，我还愤愤不平，觉得在这个迎宾的职位上学习不到什么有用的东西，每天就是练站姿练微笑，跟训练礼仪一样，跟我中文系的专业知识一点都不沾边。

在迎宾台的工作，每天就是接待顾客，安排座位等等。迎宾是一个企业最先展示给顾客的一个形象，好的迎宾形象也就代表了好的企业素质。这是大唐经理每天都要说的话。因为以前在学校做的那些礼仪迎宾工作，每次最多也就要站一两个小时，从来没有站过这么长时间的我，在刚开始的几天根本就受不了了，一上午三个小时站下来，脚都肿了，因为必须要穿高跟鞋，而且有时候还要爬楼梯，一上午下来，腰酸背痛，站到后来实在是坚持不住了。我才开始意识到，原来所有的工作都不是我们想象中的那么简单，刚开始我以为，迎宾的工作就是保持好微笑，然后一个优美的站姿说一声欢迎光临跟欢迎下次光临就够了。后来才发现原来并不是这样。就拿微笑这一关来说，刚开始的我以为这肯定很容易，不就是笑嘛。礼仪人员要求微笑必须露6到8颗牙齿，笑容要自然亲切而且眼神里也要充满笑意，刚开始一个小时还行，后来两个小时三个小时就坚持不住了，笑容开始变得僵硬，一点都不自然，我自己都看不下去了。后来就被经理要求每天下班回去对着镜子练习，直到满意为止。经过一个星期的刻苦练习，我的微笑已经基本可以过关了。通过这个第一次的小小考验，也让我开始改变了以前那无所谓的态度，工作也变得越来越认真了。

在迎宾的岗位上工作了二十天左右，我又被安排到服务台实习，因为马上功德林要开始月饼销售了，服务台每天都要接受大量的月饼订单，我的第一个工作就是要接电话，每天都是不停的电话三部电话机就几乎没停过，每天都是不停的重复“你好，这里是功德林”接电话要求语气温婉，声音柔和，有礼貌口齿清晰。从来没有做过这份工作的我，在刚开始，总是不能在最短的时间内讲完我所需要表达的内容，这让我很郁闷。后来经过一个星期的适应，我接电话的工作已经做的很好了，达到了经理的要求。在服务台，每个星期还要做的就是准备每一周的例会材料等等，在会议中还要做好会议记录，每天还要开发票发传真等等事情。工作还是比较忙的，日子过的很充实，在服务台每天还可以接触到各种各样不同的人，需要解决客人的纠纷投诉，解答他们的疑问等等，这些工作也让我的与人沟通能力有了一个很大的提高。在与人沟通方面，我说话也开始越来越有条理，处理问题也开始更加的妥善合理。

在与客人的沟通中，不但锻炼了我的交际能力，而且让我也变得更加的有耐心。在与不同人的人的交流中，我也开始学会从另一个角度思考问题，看待问题。转换立场，让很多的问题解决起来都变得简单了很多。我想这样的换位思考在我以后的人生中肯定会让我受益的。就是在这样的平凡岗位上，让我明白了很多的东西，每一份工作，都并非我们看到的那样简单，真正做起来，肯定都会遇到各种各样的困难，不过只要我们肯用心，我们肯定都可以做好。

后来我又被安排在仓管部门实习了一周，在这周里，工作的内容很简单就是做一些简单的登记之类的，没有什么特别的要求，只要做到细心，不出错就可以了。最后一周我又转到了后面的办公室，这里的工作就是实习做文秘，主要是做一些资料的整理，接电话，会议资料文档的处理以及来访人员的接待等等。

在这里，我学会了怎么使用那些现代化的办公用具，在学校因为没有亲身实践的机会，比如打印机，录音笔等。虽然在学校已近学习了word excel 的操作，但是毕竟在学校里进行实际操作的较少，在这里的一个星期，我几乎每天都要用word处理十几分的文稿，这样的实习经历，让我对word excel 的运用变的十分的熟练。为以后的工作求职做了准备。

在下班的空余的时间我就来学习英语。来到上海其中最大的收获就是让不喜欢英语的我认识到了英语的重要性。学好了英语，不管到哪里，不管是从事什么行业，你都具备足够的优势。在这个中外交流如此频繁的社会，会一口流利的英语，我们肯定能够找到一份满意的工作。

在功德林的亲生经历告诉我，英语是以后工作必备的工具之一。跟这里的经理聊天，他说他原来也是一个普通的服务员，后来不断的得到提拔，主要就是因为他能够说一口流利的英语，很多的人在这里做了十几年的时间了，至今仍然还是一个普通的服务员，而他早就已经做到了大堂经理的职位。

在别人都不会英语的情况下，你会了，你就是胜者，生活中要想获得胜利，没有别的办法，只有让自己变得更强，只有这样你才有可能获得比别人多的机会。机会从来都是给有准备的人。

面对如此激烈的社会竞争，我们想要生存的更好，只有不断来提高自己，让自己的各方面素质得到发展。

在这里两个月的生活体验，也让我对上海有了一个新的认识。以前只是在网上在资料在数据上看到上海的经济是多么多么的繁荣，人均的工资水平是多少，人均消费指数是多少等等数据，让我曾经幻想在毕业以后来上海发展。可是，这一次的亲身体验，然我看到了上海的另一面，在繁荣的经济背后，在高额的人均消费，是剧烈的社会竞争，是残酷的现实。

和这里打工的工作人员闲聊，真实的了解到了他们的生活现状。她们每个月大概只有一千多一点的工资，要交房租，要寄钱给孩子上学，要支付每天的柴米油盐日常开支。生活极度拮据，甚至在这里，她们根本得不到尊重，在上海，本地人和外地人，在工资待遇上有着巨大的差别。就拿我工作的功德林来说，本地人可以享受住房补贴，医疗补贴，节假日补贴，高温补贴。公司会给他们教养老金，买保险。而外地人在这里什么都没有，只有每个月固定的一千多一点的工资。

外地人想通过打工在上海买房定居，简直就是天方夜谭，在南京附近的房价甚至是十几万每平米，就连郊区也得万元以上。普通打工者，拼命一辈子也不可能拥有自己的房子。

我自己深有感触的就是消费水平高，物价比我们二三线城市最少要高出百分之三十以上。这里的确很国际化，经济高度繁荣，机会多，但是竞争压力太大，一不小心就要被淘汰出局。

结束语：两个月的实习生活很快就结束了，但是却让我在这两个月里有了不少的收获，首先是让我对自己的专业有了一个新的认识，我也开始认识到了自己各方面的缺陷和不足，幸亏现在一切还来得及，我还有一年多的时间在学校里来不断地提高自己，增强自己各方面的知识。这里的生活体验，也让我对自己未来的就业城市选择有了一个新的计划，我会放弃首先选择一线城市的计划，在一线的发达城市，生活成本太高，竞争压力太大。反而二三线城市，现在随着国家经济的发展，也同样拥有很多的发展机会，而且那里对我们这些大学生的需要更急迫，我们在那里更能发挥自己。

谢辞：感谢***系的王世伦老师给我的实习帮助和建议，同时感谢上海功德林素食有限公司朱振红先生吴真女士刘根娣女士给我的实习指导。

第13篇：暑期认知实习报告1

认知实习报告

摘要：根据学院要求，我于11年暑假在黄山区供电公司进行了为期12周的认知实习。本人于8月18日结束实习，并于20日完成此实习报告。报告围绕实习单位及岗位介绍、实习内容、实习总结与体会、对社会、专业和职业认知情况叙述。 关键词：认知实习总结与体会专业职业

正文：大二下学期如期结束,我也迎来了认知实习。在动员会议后,我仔细研读了2009级本科生认知实习教学大纲，本着了解企业与社会、培养能力、配合专业课程学习、提高基本素质的目的以及大纲中要求的“参与一些具体事务、参与其中一项具体工作”，我来到了安徽黄山区供电公司，开始了我为期12周的认知之旅。我的认知实习的内容具体包括：全面了解实习单位概况、了解技术管理职能部门工作流程、了解系统集成的工作流程、具体实习环节的相关工作内容以及调查了实习单位与本单位专业知识的相关情况等。

一．认知实习单位及岗位介绍

1.认知实习单位介绍

（1）企业介绍

我所实习的单位是安徽黄山区供电公司。

安徽电力黄山区供电有限责任公司（简称公司）位于黄山区北海路北路,前身为黄山区供电局，始建于1966年，原隶属地方政府管理。1995年开始，黄山区供电局实行电力行业归口代管，即黄山电业局管理。2001年6月改制为有限责任公司，改制后为安徽省电力公司控股的县级趸售电力企业。

公司内设机构有：总经理办公室、党群工作部、营销部（客户服务中心）、财务部、监察审计室、生产部、安保部、生产工区、调度所、电力服务公司和8个乡镇供电所(谭家桥所、仙源所、耿城所、甘棠所、焦村所、乌石所、太平湖所、新华所)。

（2）电网概况

公司以科学发展观为指导，坚持电网建设与改造并举的原则，实现电网发展及公司管理方式的两个转变。初步形成以110千伏骨架、35千伏线路覆盖全区主要地区的主干网架，各电压等级协调发展的坚强电网。

每年投入电网建设资金达千万元，改善了电网的技术水平，实现了远程管理、监控。以科技为先导，加强信息化建设，先后建成MIS系统、电量远程抄表系统、变电站视频监控系统、电压无功优化VQC系统、备自投、供电所通讯系统及JYS县级一体化供电企业管理信息系统、办公OA系统、调度OMS系统建设。电网调度自动化系统通信的建立和完善，实现了35千伏变电站的无人值班，对10千伏断路器的“四遥”，在提高供电可靠率的同时解放了劳动力。县乡MIS一体化的充分利用, 做到了全区电费的实时联网收费，全区的所有用电客户均可以持交费卡到就近的公司任一个营业网点进行交费，方便客户的同时提高了电费回收、降低了电费风险。截至2010年底，黄山区电网共有110千伏变电站2座，变压器4台，变电容量70兆伏安（市公司管辖）。35千伏变电站6座（不含１座35千伏用户变），变

压器9台，变电容量33.15兆伏安，其中在建变电站2座（开发区变电站09年元月年份前投运、和平变电站09年3月份投运），主变2台，主变容量10兆伏安；35千伏线路9条，总长度111.33公里。10千伏线路32条（其中有16条线路供电半径超过20公里），总长度1260.95公里，全区公用配变台区562台。

（3）人力资源

公司现有职工97人，农村电工108人。公司具有中等职业教育及以上学历的人员共计67人，占总数的71%，具有专业技术资格的人员共计54人，占总数的57%。通过近年岗位竞聘、培训学习和人才引进机制，中层管理人员及班组长队伍逐渐趋于年轻化、知识化，员工分布总体情况平衡，工作任务饱满，使管理水平和人才队伍建设有了很大的提高。

四、经营管理

近年来，公司狠抓企业管理工作，秉承“努力超越，追求卓越”的企业精神，按照“一强三优”公司的发展战略，以“服务党和国家工作大局、服务电力客户、服务发电企业和服务经济社会发展”的四个服务为宗旨，逐步建立现代企业管理制度，抓发展、抓管理、抓队伍、创一流，开通了95598供电服务热线，组建了集营销管理、营销服务、客户服务为一体的客户服务中心，并实施业务流程标准化工作，电力抢修实行全天24小时服务，实现了电力调度自动化和变电站的无人值守，实现远程抄表系统和对供电所、变电站的视频监控，实现了黄山区城区电网的环网运行和配网自动化管理。为方便全区用户，公司建设了县乡一体化的MIS建设，完善语音导航呼叫中心系统，实现了用户异地缴纳电费，真正做到“尽心服务，尽力先行”。2010年，电网建设投资达4000万元，架设35千伏线路24公里，新增配变77台，新增变电容量14670千伏安。当年最大负荷3.38万千瓦,增长11.12%；完成全口径电量1.33亿千瓦时，同比增长16.16%；售电量1.22亿千瓦时，比上年同期增加16.2%；综合线损率8.96%，同比降低0.03个百分点。

（4）荣誉

公司先后荣获安徽省电力公司生产管理先进单位、农电安全管理先进集体、五四红旗团支部、安徽省缴纳社会保险费先进单位、黄山市文明单位、黄山市安全生产工作先进单位、黄山市创建文明行业活动先进单位、黄山区目标岗位责任制综合考核先进单位、黄山区人大代表建议和政协提案办理先进单位、基层组织建设先进单位、先进基层党组织、目标岗位责任制综合考核红旗单位、黄山区明星企业、黄山区第一届文明创建工作先进单位、黄山区第一届文明创建工作标兵单位、黄山区平安企业单位、黄山区民生工程组织实施工作贡献奖、黄山区纳税贡献奖等荣誉称号。

2.我的工作岗位介绍

来到黄山区供电公司，首先看到的是它伫立在十字路口，便利的交通是它的优势！听领导讲，来这里的大学毕业生一般做三种工作：电力调度，电力配送和后勤。我来这里之后主要跟着老员工后实习,也就是后勤工作！

过几天之后，还跟着老员工出去督查架电线，看着一根根电线柱架起，电工们流下的汗水，感觉竟是如此辛苦！来这里实习，总经理对我照顾有加，他说他也是这样一步步过来的，着也坚定了我的信心，验证了“吃得苦中苦，方为人上人”的

真理！

二．认知实习总结与体会

在实习的这段时间,我通过调查了解了单位运行机制和管理全过程,加深理解了社会对人才的要求,提高了社会实践能力,增强了调查研究、人际沟通、谋略决策、随机应变等独立工作能力和管理能力，对于实习单位与本专业有关的就算是声学装饰工程的电气部分以及在施工、检修中涉及到的电气及机械部分，在这个方面我们公司看中的最主要部分是学生的品质：能吃苦、踏实、工作时少说废话。我们公司的员工很优秀,通过实习,我有机会比较广泛地接触现场人员,学习了他们的优秀品质和团队精神,树立了劳动观点、集体观点和创业精神，提高了自身的基本素质。回想实习经历，感受颇多。

1.经验与教训

在实习中有许多事情使我感受良多、让我不断成长，下面我想通过我在实习中的点滴来说明。

（1）工作时一定不能有懒散心理，要细心再细心

有一次和同事去给在家的副总送资料，因为文件很多，时间又很急，居然忘了一份很重要的资料，回去拿又来不及，还好经理助理看见送来，多亏了他，不然绝对被上司骂，甚至开除！从这件事情看出一定要细心，不然会伤人伤己！

（2）利用好公司交流的机会可以学会更多

黄山区供电公司领导很照顾我，让我不懂得可以问老员工，开始认为自己很行，没有不懂得，就是不懂也装懂，也不好意思问老员工。后来犯了错，被批评了！才发现自己是什么都不懂，才慢慢的开始和同事交流！不但学会了许多，也和同事们的关系搞好了，真的很开心！

（3）做事情是要为自己预留修正可能出现问题的时间

刚进公司实习没多久，有事情请假回家，当晚就在家里住的，因为觉得坐车到公司需要1个小时就没想着要起来多早，第二天七点才磨磨蹭蹭的从家里出发，当时等了好长时间车，再加人多，车子就慢，我到公司时已经迟到了，公司同事都已准备各自所负责的事情了，有的已经离开到外面做事情了。当时我就感觉非常惭愧，总经理也批评了我。至此.我明白了凡事都要多留点时间，不能只预留刚刚好的时间，更不能在截止时间前才做好。

（4）不要忽视小事因为没有小事

我回想了下我做过的事，很大程度上是整理资料，送文件以及在同事工作时给他们打下手并且学到一点知识，但我觉得这也是很重要的，整理资料也是有学问的，怎么归类、什么时候领导需要等，我发现就算我做不了什么事，但我可以积极、及时去做，给同事们积极、及时的力所能及的帮助，这也是我需要提高的。帮着整理资料，帮助经理把他要的文件送给他，看似简单，却让我很开心，很自豪！在看似平凡的事中也是可以学到一点知识的，只不过需要发现事情的眼睛。所以，只有不

把小事当小事，才能学到更多。

（5）实习中要注意安全

有一次我和同事一起去一个单位换老电线，因为要带很多东西，我们去了5个人。但车子是小货车，只能坐3个人，我就和另一个实习生在货仓里面，车子货仓的门是开着的，在开车过程中车子不是很稳，另一个人在站着，我叫那个实习生往里面蹲着，一面被甩到马路上去，但他却没有觉得危险，车子一个转弯，他差点出事，这是我对实习中安全问题更加重视了。

（6）和同事相处好很重要

实习初期，我不怎么说话，和同事也不怎么熟，也是在开会时每个员工都要汇报工作时认识的，有些都是他们主动找我要电话号码，中午公司提供的工作餐时也不怎么说话，只是在听同事们有说有笑。所以刚开始时，我对公司里好多事不太了解，但公司里里一个实习生却和他们处的很好，同事们都觉得他挺不错的。有一天他和我聊天就提到我不怎么活跃的事，并告诉我和同事处理好关系的重要性。我也尝试着这么做，终于在以后工作中得到他们很多指点，也没有刚来时的不适应了。最重要的是和上司搞好关系，这样才有机会升职，才会开心，才有更大的热情投入到工作中去！

2.我实习时遇到的困难和解决处理办法

在写报告前我翻看了以前写的实习记录，认真思考了实习中遇到的困难，回想了实习的总过程，觉得在真个实习生涯中都有遇到的困难。刚开始时，在公司上班感很不适应环境，很长时间都有这样的想法，最后还是和班里同学以及和同事不断熟悉过程中慢慢适应的。实习中越发感到自己需要加强能力，包括自己上班竟然会迟到、有点时候会产生惰性等。有时候，上司批评我，还会感觉很生气，感觉自己是对的，后来同事们告诉我，上司一般不批评人，因为看你和他以前一样才说你，很看好你，一般人犯几次错误之后直接让他走人！突然就觉得自己很欠扁，把好心当驴肝肺，一时间就发现自己长大了！

3.对系里组织认知实习的意见及建议

（1）系里在组织实习时，没有很多的给同学们提供可以推荐的实习单位，同学们在找的时候也遇到很多困难，建议以后能在实习前多给我们些可以选择的单位。

（2）系里可以在实习前就和我们实习单位联系，确定我们实习有关情况，在实习结束后再联系单位，这样可以保证同学们不能中途退出实习，还可以得到单位对实习生最直接的评价，保证了实习效果。问同学们实习情况同时，如果经实习单位证实实习中有特别突出的成果，系里可以给予精神奖励。因为实际上同学们都渴望得到肯定，这样还能激发同学们实习的创造力和积极性，而不把实习当成一种任务、一种负担。

（3）实习报告册上见面记录表有些空泛，可以建议实习同学们坚持写工作计划和总结，包括每周所做的事、上周关于本周的工作设想、下周工作设想、遇到的问

题及解决办法、感谢同事等，多总结的实习效果会更好，而且对于写报告很有好处，对同学实习也是一种监督。

三．了解社会、适应社会情况

通过实习，我觉得社会是学校、我们还是学生。社会有其复杂一面，虽然我们不能像在学校里面的思维那样思考，但我们可以把上司和同事当做老师跟着他们学习。我在实习时感受很大的事社会上的人和事与学校里或者说以前我所接触的都有很大不同，这让我刚开始有所不适应，但后来发现其实都一样。比如我们给单位配送电力时，有些公司官员摆架子，让我觉得讨厌，但他们是公司的领导，我们不能得罪。在和他们说话时，有些在学校里可以说的话单在那种场合我都不清楚能不能说了。但我只能适应社会，只有这样才能在社会上生存。我们的实习就是帮助我们进一步认识社会、了解社会、适应社会。知道什么该学，什么东西要保持自我。

适应社会，走向成功，关键在于自身素质，大学主要是培养我们的素质。一个素质高的人，他会主动寻找发展的目标空间，随时调整自己的发展方向，努力创新，正确处理各种人际关系，在事业中取得成功。

在适应社会的过程中心态很重要。现在的社会文化很功利，这就造成大家心气很浮躁，急于求成。只有厚积薄发，是做学问，是真有水平。而一味地急噪，心里喧嚣着想成功，想发财，想找寻机遇，想天上掉馅饼，这样的心态，种下的是苦恼，收获的是歪瓜，不会体会到真正的甜蜜，不会得到真正的快乐，也就不是真正意义上的成功一种稳定的倾斜向上的心态曲线，就是你的职业生涯曲线。此外，在现在的社会里要能吃苦。“吃得苦中苦，方为人上人。”如果要想有大的成就，挫折教育这堂课最好不要缺。

四．对社会、专业、职业认知情况

1.纸上得来终觉浅

我在实习时看到公司同事检修配电箱，里面绕了好多线，虽然学过电路，但我看的一头雾水。实践才是活生生的东西，通过实践，很多事情就会变得很容易甚至比理论上的更简单。可是也有一些东西根本看不懂，需要重新学，发现auto cad2007很重要。条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但自己亲身去实践，去操作，慢慢地就会变得很熟练，大有一种豁然开朗的感觉。刚开始的时候会觉得很烦琐，很多东西都是一头雾水。但当我真正独立去实践，去体验的时候，我突然发现：原来那么简单！和同事们，和经理聊天中，发现许多大学学的都市皮毛，要靠自己拓展！就像电路，模电，数电都市最基础的！所以，我现在觉得，大学要好好学，而且单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用！不把死的东西变成活的东西就等于没有真正的东西。

2.执行力不强是将来走向社会、步入职业生涯的绊脚石

在公司上班闲的时候，同事们会看看专业的杂志或上网看看专业音响资料，受

他们影响，我给自己定的目标是先熟练掌握公司里要求的auto cad 2007软件，但当我写工作总结时才发现我没有做到我给自己定的目标。这说明我还是不踏实，执行力不强，不能做到自己给自己设定的目标。我知道这是我职业生涯中的致命不足，使我走向社会很难逾越的绊脚石。这时候我更加明白行胜于言的重要性，明白为什么公司都喜欢少说废话的人。我想，习惯很重要，养成一种好习惯在开始是很困难的，我得切实增强执行力，只要把最难的开头做好了，下面就容易了些。

3凡是与工程有关的都离不开实际操作，电气类人才同样需要具备机械能力 我和公司正式员工聊天时他告诉我真正在工程上施工是很辛苦的，像基本的机械工具都是工程上的辅助工具，都应该非常熟练才行，凡是与工程有关的，机械是基本功。要学习的很多，不要拿专业当借口，没有什么应该可以不会的。公司里搭建轻钢龙骨，都是我们自己做的，不会找别人来做，不会可以慢慢的学会。

4.社会很复杂，在职业生涯中，专业知识只是其中的一部分

在开会时，我们经理总是强调不能糊里糊涂的做事情，事情即使不能圆满完成要有始有终，最重要的是安全问题，也许我们用专业知识做完了一项工程，但拿到项目和项目验收都不是专业知识能够解决的，一个工程圆满结束是等工程款全部到账，在这之前不能说做完了一项工程。实际上专业和职业的差别就在这，这个差别就是社会的缩影。

5.学习无处不在

在供电公司的这几周，我实实在在的感受到学习无处不在，不光是在工作中还是在开例会的时候或者平时与同事们交流，我都可以学到很多。来实习前我还就知道这供电公司是国有企业，和自动化，电子信息工程，通讯工程专业都密切相关，同时对机械操作要求很高。但现在回过头来想，公司要的是多方面人才，而且光有专业知识是远远不够的，学习无处不在。所以我会会在以后学习生活中、步入职业生涯后谨记“学习无处不在”并且做一个有心人。

结论：实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。我会把实习过程中的点滴想法、经验与教训带回学校、带回以后学习生活中，使自己更加充实知识，努力让自己成为学有专攻的人才。

致谢：感谢系里给我提供了这次实实在在的锻炼自己的机会，感谢黄山区供电公司对我的帮助，感谢同事们的帮助，感谢领导的栽培，感谢史俊老师和黄慧老师对我的关心和指导。

第14篇：暑期专业认知实习报告

暑期专业认知实习报告

每年暑期都要求去找单位实习，让我们一些难找到单位实习的同学苦恼了不少。大二的实习要求是专业认知实习，我们是老师帮忙找的网络公司。已经不是第一次去实习，但是这次的实习让我的收获完全不同于大一的收获。大一时只是对某公司的认知实习，了解该公司的基本情况，而这次我们去的是网络公司，有电子商务管理作业的公司，让我进一步理解电子商务。同时，这次的实习真真正正让我接触到社会，跟社会上的人打交道。这才是真正意义上的社会实践。社会实践是让我们走向社会，接触社会，了解社会，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想和知识。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。 这次老师帮我们找的公司是海南天涯在线网络科技有限公司（广西运营中心）。天涯社区的广西运营中心在桂林虽然成立才两年多，但是它在慢慢成长，逐渐扩大。正在成长的公司企业有很多让我们发展的空间，我们可以跟公司一起长大一起见证公司的成功。

天涯社区创办于1999年3月，自创立以来，以其开放、包容、充满人文关怀的特色受到了全球华人网民的推崇，经过十年的发展，已经成为以论坛、部落、博客为基础交流方式，综合提供个人空间、相册、音乐盒子、分类信息、站内消息、虚拟商店、来吧、问答、企业品牌家园等一系列功能服务，并以人文情感为核心的综合性虚拟社区和大型网络社交平台。2008年天涯启动开放平台战略，并开始构建天涯生态营销体系，开创了社区营销的新模式。

目前，天涯社区注册用户超过3000万，拥有数百万高忠诚度、高质量用户群所产生的超强人气、人文体验和互动原创内容，天涯社区一直以网民为中心，满足个人沟通、创造、表现等多重需求，并形成了全球华人范围内的线上线下信任交往文化，成为华语圈首席网络事件聚焦平台，是最具影响力的全球华人网上家园。

天涯社区有着自己独特的商业模式。它的战略目标是成为一个典型的内容粘性很强的“人文气质”社区，使之成为全球华人的网上家园。天涯社区的客户有两种，一种是在天涯社区发贴子的个人用户，另一种是与天涯社区有业务往来的企业客户。

天涯社区的盈利主要有网络广告、无线增值服务、第三方应用服务、社区传播模式整合的B2C2C、Adtopic社区营销新模式。

天涯社区有总部、编辑部、市场部和广告部四个部门，其中，总部设在海南省海口市，编辑部设在广州市，市场部和广告部设在北京市，并且每个地区都有分管的分总裁。天涯社区管理工作主要涉及

规划、站务、编辑、监督等方面，这些管理工作主要由决策部、执行部和监督部三个部门来完成，其中决策部主要职能是制定社区发展规划及规则修编，执行部主要职能细分为斑竹任免、纠纷处理及问题答复、内容汇编、内容监管等四个方面，监督部主要分为管理监督及决策审核两个方面。

一个多月的实习虽然很多东西还是没能学到，不过在这期间还是有所收获。

时间总是在我们不经意间溜走，回想第一天到天涯社区，我们还是什么都不懂，有些甚至不知道天涯社区。现在我们不敢说什么都了解，但还是比较了解熟悉天涯了。第一次出去尝试跟商家谈，我们不够专业，准备不足，不过还是有所收获。至少我们已经迈出了第一步，敢于和客户推荐介绍天涯产品，这是我们的成功。跟客户商谈需要技巧，也许我们刚开始接触，没有经验，总是被拒绝。销售是从客户说不开始的，我们被拒绝了可是我们还是坚持。期间碰到各种各样的人，有态度好的也有态度不好的，不管是怎样的人我觉得他们身上都有值得学习思考的地方。相信态度好的人在他们的企业里人缘也会很好，今后不管面对谁我们都应该热情对待每一个人。微笑，热情总能让别人轻松愿亲近。

我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地位社会服务。在公司里让我明白社会跟学校不一样，在学校有老师和同学的指点，而在社会只能靠自己去观察去摸索，自己的一切事情

都要自己亲自去解决。通过实习增强了我的自信心，要认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活。通过实习，我对管理的专业知识有了很大的提高。社会上有课本上学不到的东西就是社会经验，为人处世的经验。两年后我就要真正地走进社会这个大家庭，参加工作，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。我学会了自立，懂得了管理在企业管理的重要性。我会更加努力学好管理知识，为自己的未来打下坚实的基础。

一个月的实习，我深刻体会到课本理论知识的重要性，很多人都说课本的东西都是死的，但是正如我的负责人说的那样：若是没有课本的理论知识何来实践的基础？实践固然重要，但是理论知识不可忽略。我们读那么多年书，就是为了把理论知识学好为实践打下基础。我们现在还是在校学生，我们应该更珍惜我们在学校的最后宝贵时光。

第15篇：暑期认知实习报告2

实习报告

摘要：根据学院要求，我于2011年暑假在安徽的易祥机械及上海的安威士智能科技进行认知实习。在圆满结束实习并宣传了合肥学院后我完成了本篇实习报告。报告围绕实习单位及岗位介绍、实习内容、实习总结与体会、对社会、专业和职业认知情况的概述。

关键词：认知实习社会专业职业总结与体会

正文：大二下学期如期结束,我们大二的本科生也迎来了合肥学院的认知实习。在动员大会后,我仔细研读了合肥学院认知实习手册，本着了解企业与社会、培养能力、配合专业课程学习、提高基本素质的目的以及大纲中要求的“参与一些具体事务、参与其中一项具体工作”，我在安威士智能科技有限公司进行了十周的实习。在实习过程中我始终坚持深入基层、参与实践；遵纪守法、注意安全；执行实习记录制。我的认知实习的内容具体包括：全面了解实习单位概况、了解技术管理职能部门工作流程、了解系统集成的工作流程、具体实习环节的相关工作内容以及调查了实习单位与本单位专业知识的相关情况等。下面就是我认知实习的详细介绍。

一．认知实习单位及岗位介绍

1.认知实习单位介绍

安威士（ANVIZ）始创于2001年，是中国生物识别产业化发展的先行者之一。是一家位于美丽、现代的国际都市上海的高新企业，坐落于世界500强聚集的上海闵行莘庄工业园区内，占地2000平方米， 从创立之初就一直致力于指纹图像压缩算法、嵌入式硬件设计、软件平台以及硬件集成等核心技术上的研发、生产。在北京、成都、西安等地设有办事处，产品远销欧美及亚非大市场， 现已发展成为中国生物识别产业中 ，集核心技术研发、专业生产制造、全球化营销为一体的高新技术企业。其品牌产品线从指纹核心模块、USB 采集仪、指纹考勤机、考勤门禁一体机、指纹读卡器、指纹锁、指纹保管箱、超级指纹终端等硬件应用产品，到基于 Intranet/Internet 的网络考勤门禁管理系统、SDK 开发支持等系统级应用解决方案。

安威士拥有多项自主知识产权及产品专利，拥有以留美博士为核心的、专业高素质的研发团队，并积极跟踪、吸纳国际上最新动态，从产品外观设计、工业设计、光学设计、模具设计制造、表面处理工艺等各方面建立了完整高效的产品开发体系。新产品开发能力在全国同行中一直处于领先地位。其来自美国的BioNANO结合了指纹、面部、虹膜等先进科技，并与传统无线射频读卡技术进行充分整合，利用先进的X86硬件架构和嵌

入式平台，为来自全球的用户提供了生物识别技术一揽子解决方案，在易用性、适用性和通用性方面得到完美体现。安威士（ANVIZ）品牌旗下已有 9 大系列产品先后通过 CE、FCC 资格认证，其产品工艺标准和内在品质已经达到了国际最高水平的美国、欧盟国家标准，产品远销北美、欧洲、中东、非洲、亚太等100多个国家和地区，为国家出口贸易做出了重要贡献，其品牌亦成长为国际生物识别技术产业“中国制造”的卓越代表，成为振兴民族产业的重要成员。

我在这家公司实习了两个岗位，其一就是他们的SMT车间，还有一个岗位就不适合我，至少在我眼中是这样，是国内客服，属于国内技术部。在SMT车间中我干过焊接、烧程、测试、还有一些杂活，事情虽简单，但干起来还真不好干。虽为SMT车间，其主要零件都是靠贴片机贴上电路板的，但贴片机也有出错的时候，插件它也不能贴，故只有人工来做。电路板做出来还是块空板，必须烧程，装显示屏等。由研发做出来的电路图技术不很成熟，而且不确定因素很多，整个光板子做出来还必须经过人工测试其功能是否完整，没有错误，像按键呀，语音等。我见过的返工现象太严重，主要是因为电路设计问题或是电子原件的参数问题，想设计出一个成熟而且没有错误的电路看来并不是那么简单，想必要经过无数的挫折才行。

2.我的工作岗位介绍

在安威士作为实习生，我换了几个岗位，而且到处逛逛的机会比较多，看到的也会多一点。首先介绍下焊接，由于蜂鸣器、USB接口等零件都是插件，必须手工焊接，工厂追求的的是利益最大化，焊接丝中会含有重金属铅，都知道有毒。在贴片机前面就更不用讲了，那些操作机器的都戴口罩，而且不是我们常见的那种，不过还好，我接触到两者的机会都不是很多。虽然焊接在学校也实习过，但在这里根本就不一样，这里讲究的是速度和美观，有一定的技巧和经验在可谈。烧程就不一样，每个人都可以做，测试也是，但这些也让我见识到了生产过程是怎样进行的，具体的操作是怎样的。

在客服，要求会说话，对公司的所有产品都熟悉，而且会操作，会用，总之，要求比较高。首先我得承认，我在交流方面就不行，更何况在技术方面只懂些皮毛，而且我话比较少，在那里呆的也是很郁闷。

二、认知实习内容

三．认知实习总结与体会

1.经验与教训

2、存在的问题及解决的意见和建议

很久以来，我都不知道开怎么开始这篇实习报告，不过随着我个人的体会的增加，都集聚了我要提笔的力量。在这里首先要感谢学校给我们这么好的机会深入社会实习，给我们带

来的不仅仅是见识的增长，还有让我们更加成熟，我想实习的真正意义就在于此吧！

在校里学的是理论，工厂里实习的是实践，这是我们结合实践的一个很好的机会，想必是学校怕我们脱离了实践就安排了我们这次实习。当然，也有运气好的同学会进入公司，运气差的上工地，但我相信大家都能体会到一个事实就是：其实所谓的工作就是每天重复着同样的事，主要是我们个人对待自己工作的态度。我想大家实习的单位和本专业有没有关系不需要看得太重，毕竟只是不是短时间能够学完的，学习是一个长时间积累的过程，而有些道理早些时候明白比明白得晚要好。不过在实习过程中接触到和本专业相关的东西肯定会对我们有帮助的，譬如我们的知识面扩大了，对本专业了解更多了，还有即将到来的专业选择也是有很大的帮助。只是我们当中有些人到现在还不明白学校的良苦用心，相信大部分同学都已经很好的完成了暑期的实习。下面我将汇报我在暑期的实习情况，其中可能会插播一些个人的想法。

学校的要求是到社会的各种部门、专业公司和实习基地进行参观、考察，听有关人员的专题讲座，个人有自知之明，没那么大能力和地位去实践学校的要求，首先在这里必须要报告一下，以显得我诚实。不过实习单位我换过两家，干过三种活。第一个就是在一家饭店干了两天，我承认个人是没有太大的恒心，离开的原因有两个，一苦累二则是自己为自己寻找的原因：备六级考试。还好饭店小结构比较简单，是老板直接上手的，基本上了解了其运营模式。其主要有厨师前台和服务员构成，由于老板直接插手，所谓的经理就没有实权了，只是分配任务，主要是各施其职了。

不过就我在的两天里，有幸看到卫生检查部门的临检，下面就简略的介绍下吧。在门口的服务生说：他们在外面的时候说了一句话,‘就这家吧，环境好生意也好’。其中的意思我不说相信大家都能够明白。还有搞笑的就是，迎宾的服务生没看出来他们的来意就迎了上去，他们坚决地说不是来吃饭的，然后就直接冲入后堂，让经理找老板过来解决问题。最后老板过来就直接带他们去了包间，再后来不用说了„„

我在这家饭店学到的就是要学会忍耐，还有坚强和要持有一颗平常心，再苦再累都要坚持，临走前老板对我说我们的实习不管在哪里都会很苦很累，还有一些记不得的忠告。说实话，对于那里给我打了剂吃苦的预防针，让后面的实习要轻松一点。

后面的就是怎一个苦字了得。由于在寝室一个人整天的看英语，闷得慌，看同学们在航嘉实习的热火朝天的，那个急呀，于是就和同学去了一家机械厂。在那里有让我们成长的班长，还有一起吃苦的同学，一个人是绝对撑不下去的，毕竟没有吃过那么大的苦。在那里，不知道我的脑海里闪过多少次放弃的念头，因为累，因为脏，不过最终的结果是我们一起坚持了一个月，当时是一种煎熬，现在回想是一种回忆、一种历练。感谢当时那些陪我一起过完那一个月的同学还有同事，也感谢学校给我们这次实习的机会，我们这些没有经过打磨的大学生上了节社会课。那些天就是做了些机械的事，我是考虑了很多，尤其是在我感觉累的时候，看着那些老板们在空调房里享受着，我们在外面煎熬着。偌大的不公平摆在我面前，他们怎么就不用干这么累这么脏的活，因为他们是老板，他们已经吃过苦头了。我们的班长特别敬佩的是厂里的一位搞技术的老板，他之所以是老板，只因为他会修机器，而且是别人替代不了的。我在后来的实习中，我跟我姐炫耀我一天的劳动成果时，她说你做得别人也可以做，这就是差别。所以我觉得懂些知识或技术的肯定比别人强，我们就可以成为那个厂里或公司缺了就不行的人，因为别人也行的。那时学习对我来讲是很关键的东西，也是我当时考虑最多的，皆因为知识在社会上求职时的重要性，也是我和别人竞争的资本。

在干活的开始，向很多朋友还有父母说我会在这里做两个月的，仅仅过了几天，就烦躁了，厌倦了，退缩了，尽管一次一次的自我鼓励，但是还是无济于事。厂里的班长也给我们鼓励，说是我们在厂里干活就当做锻炼身体还拿工资，别人还是花钱去锻炼的。刚开始很受不了那种强体力劳动，整天脑子理想的都是以后出人头地的风光场景，我要把这里所有的人

都压下去，把他们都比下去。想着开布加迪，住整栋别墅，凡是都要显尽豪华。那几天的白日梦真不少，幻想着自己在学校狠狠学习，狠狠地把同学们甩的远远的，个人的专业知识非常扎实，某某名企非要我不可，缺了我就不行。当然这些都是无聊时的打发。不过还是想在这里干干轻松的活，我也向上面推荐过自己，考虑到机加工那边缺人，可是当年的机械制图学的一塌糊涂，更不可能达到工业的要求，也无奈放弃。在干活中，冲冲床的冲针偶尔会断，就在旁边看看他们修机器，想学些什么的。没想到的是，那些钢铁家伙就一个真，全都是实实在在的铁。说实话，第一次见到这些钢铁大家伙，只有震撼，在他们下面要那些钢板怎么变就怎么变。进入这家厂的入职很简单，就是报到一下，登记下名字，连什么合同都不用签。第一天就是在老员工后面看看，第二天就上冲床，现在想想觉得当时自己真的很傻。还有这家私人厂结构很简单，厂房是租的，核心员工是拉的，累的岗位上的员工都是临时的。他们有个负责人，主要是负责一些大的决策；有三个班长，各带一条线兼机器维修，分管几个员工及他们的出勤和工资结算；还有个会计，管账管招员工及辞退的问题，发工资都是是现金的。也好，我喜欢直接，也许是为了逃税或避免一切的正式化，像买保险呀加班工资加倍呀的。不过一切都必须经过层层签字，最终由负责人签字确认才有效。什么采购和业务呀都有这里面的所谓的领导一个人干，他也是机器维修出来的，听讲他是因为得到老板的重视，可以跑业务、拉生意。所有的出货流程也简单，就是和买家谈好了，车子直接开到冲床后面等着接货。他们干活很卖力，有活就狠狠的干，可能是一个月不得休息；没活就拼命的休息，可能是三四天也可以是一个星期，搞得我们神经紧绷，生物钟错乱。

我们习惯性地把自己的缺点归功于别人，下面我就把我坚持不下去的理由全部正当化，错不在我。由于老员工的话影响了我的思考方向，使我偏离了厂方那边。现在想想是不对的，因为员工会见他们对厂里的不满全部在我们身上倾泻出来，导致我听到的全是坏话，也成为了我们想离开的一个原因。有句歌词说的很好：别人说的话随便听一听自己做决定。的确，不能太拿别人说的话当做标准，自己应该思考一下，在接受别人的话，俗话说的‘三思而后行’应该就是这个理吧。还有就是我觉得人与人之间的交往，是心与心的沟通，在那里干活，教我们最多的就是带我们的班长。他经常给我们讲道理，还有就是讲他的经验，有一天给我们上了一上午的课，搞得气氛很像学校里的教室一样。学的东西就是与人相处要大方、要以诚相待，尽管道理很简单，那个光头班长说的很在理，也很认真。他的口才很好，只可惜了他的阅历还有学历限制了他的发展，最主要的是我认为他还是很不错的。机械厂的劳作让我们深刻的体会了挣钱的难，还有就是身在屋檐下，不得不低头。这也让我发现了一个现象，就是在内地的厂基本上都靠剥削劳动力生存，不过他们很会讨好员工。就在我们进厂的时候，领导会贬低我们的价值，这样会让他们有些优越感，可以笼络人心。

由于大家的愤怒和忍耐到了极点，看着比我们后来的同伴们一个个的离去，更糟糕的是，他们就在对面厂里向我们炫耀他们的轻松和高薪的劳动岗位，最终我们干满一个月选择了离去。因为我知道，现在的我们什么都不会，不管在哪里都是出卖劳动力，既然是出卖劳动力就没有轻松可言。回到家真是妙不可言，那种感觉真是一个天堂，一个地狱，不过在实习过程中体会到了挣钱难，也增加了我在家闲而无事的心理负担。毕竟是父母把我养了这么大，现在还是靠他们养着，而而且我有独自养活自己的能力，却龟缩了在家里。我内心很不安，于是向姐姐提出建议，找家电子厂，去实习，免费帮他们干活，只需把我的食宿问题解决就行，最后去了上海，带着我回家剩下的钱。母亲是最仁慈的，考虑的也是很周到，她硬是拿了一百给我。的确，到了上海，不能立刻拿到生活费，也不好立刻向姐姐要钱，必须靠自己先解决。后面的实习就和本专业有关，而且还有很大的关联，在那里我见到了熟悉的电路板，还有那些电子元器件，也见到了很多没见到的东西，和学到了以前没听过的。尽管电子厂要轻松许多，但我还是耐不住无聊的打击，中间也有过放弃的念头。大概学校就有这个目的吧，让我们发现自身的不足，并克服缺点和优化自己。

第一天上班帮别人打打杂，干干零活，就是把一些电路板烧程，贴编号等一些小活。不过也让我了解到了烧程是怎么进行的，是什么一回事，还有电路板在工厂加工的一些程序等。后面的日子就是批量加工这些东西，也接触到了焊接，学到了一些焊接的技术。不过有件事让我印象很深。有天他们让我去焊喇叭，后来一个搞维修的看到了说：哎呀，大哥，你不是大学生吗，怎么把地线接上去了，这样喇叭不响。晕，我没听过喇叭还有地线的，只知道正负极，仅这些东西。哎，只记得当时真想找个地洞钻进去，心想在学校金工实习时，老师怎么就没讲这些呢。哎，只怪自己平时不学习，连个常识性的东西都不知道，现在自己在这里丢人。后来在网上也没查到什么相关的，看了一些东西后，感觉好像是高级些的音响才有地线，不过以后还要好好学习呀，多看些课外书。

第16篇：暑期专业认知实习报告

市场营销专业认知实习报告

姓名：高玉江

学号：122201202109

大学是学校与社会的关键的纽带，当我们作为大学生跨入大学校门的时候，也就意味着我们已是个准社会人，有一只脚已跨入社会。 我们大学了，就意味着成长了、独立了，就应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，额外地，还可以赚取零花钱。

今年的暑假，根据学院暑期实践的要求，结合我未来的理想，我决定要去一家较小的餐馆去实践，研究小型餐馆的经营模式，为将来自己创业做好充足的准备。于是，我联系到本地的一家烧烤店，在这家店里做服务员兼销售助理，这样就能够接触店里的顾客，了解目前小型餐馆的不足，同时收集一些食客的意见，以备日后不时之需。

实习目的：把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。同时了解小型餐饮企业营销目前存在的问题以及未来的发展趋势。

实习时间：2013年7月13日——2013年8月25日

实习单位：大同市矿区老张串店

实习岗位：服务员兼销售助理

实习总结：

现在的餐饮市场是一个快速发展的市场，正在经历着快速成长的机遇。正因餐饮行业其特殊的市场地位和持续稳定的消费者群体，已经成为许多投资者看中的行业，但是，餐饮行业同时也存在着比较激烈的市场竞争，在这种状态下，小型餐饮企业能够正常的持续稳定的经营下去，餐饮经营者必须总体上把握和分析当前餐饮市场的一个整体状况，然后全面分析当前餐饮行业的发展方向和前景，制定合适的市场营销策略和广告策略

在一个多月的实践中，我了解到了一些小型餐馆发展的难题：

小型餐馆盲目跟风，没有自己的鲜明特色，没有明确的客户定位，产品趋

同现象严重，难以吸引食客，很难为自己赚到回头客，这是小型餐馆在经营一段时间后举步维艰的主要原因；

品牌意识淡薄，不注重体系管理、菜肴开发、人才培训、市场开拓，而是靠低价位，豪华店面来吸引顾客，这成为小型餐馆做大做强的瓶颈；

小型餐馆人才缺乏，管理薄弱。目前，从事餐饮行业的人员以初、高中的居多，大专以上学历的专业技术人员以及管理人员较少。尤其是小型餐馆，多数是低文化层次的群体，企业以追求“利润最大化为目标”，短期经营较多，在很大程度上限制了企业的发展； ④小型餐饮企业的卫生状况，经营环境亟需改善。多数小型餐馆短期经营行为较为突出，更新改造能力差，加之企业自身经营理念滞后，企业形象难以保持，服务无法适应社会发展的需要，因此很多小型餐馆在经营一段时间后便会陷入这样的困境。 因此，小型餐饮企业要想在各种高档、星级的餐饮企业林立的社会上长久生存，在解决已存在问题的基础上，还需了解消费者的消费趋势，做出正确的营销策略。经过了解，目前居民在餐饮方面的消费需求，有以下趋势：

① 舒适，安全。目前居民对健康饮食越来越讲究，营养卫生、食品安全日益成为居民消费时普遍关心的问题。麦当劳公司之所以能在全球拥有几万家分店，成为全区最大的快餐乐园，与其舒适、安全的就餐环境，食品有很大关系。 ② 健康，绿色。健康食品在餐饮企业中是一个发展趋势，消费者追求绿色无污染，无公害的食品逐渐成为一种时尚。

③ 经济，实惠。餐饮企业应重视消费者的经济实惠导向。根据不同消费标准合理设计菜单，指导消费者“适量点菜，够吃正好，科学消费，合理膳食”。 ④ 特色，文化品位。在今天，消费者对餐饮文化品位需求，已经成为餐饮企业在市场上竞争的一种重要趋势。“吃特色，吃风味，吃文化”，感性的消费者更注重的是吃的文化和吃的过程。企业只有融入文化因素，才能具有更强的生命力。

针对当前小型餐饮企业存在的问题，以及当前消费者追求的消费趋势，有以下几种营销方法：

1．品牌营销

利用品牌进行营销是一种非常有效的市场方法。在消费者消费追求日益多元化、个性化的情况下，品牌的功能越来越显得重要。餐饮品牌的树立能够引发顾客的消费偏好，建立客户的友好感情，增强消费者的认同感和对品牌的忠诚度，从而达到营销目的。餐饮品牌通过餐饮的名称、标识物、标识语让顾客认知和区别不同于别家餐饮的定位。 餐饮品牌的树立建立在服务质量之上。餐饮住宿是一种以服务为主要内容的无形产品，它无法触摸或消费尝试，十分依赖消费者事前对它的质量感知。品牌所体现的质量是影响消费者购前感知和购买决策的关键因素。餐饮品牌所体现的质量主要透过餐饮表象特征传达给顾客，具体表现在价格、服务人员的仪表、建筑物外观以及明显能对顾客产生第一印象的其它方面。这些方面的形象提升和特色显现对打造餐饮的知名品牌尤为重要。不过，知名餐饮品牌的形成不是一蹴而就的，是依靠餐饮长期的科学管理和坚持不懈地营销努力取得的。品牌营销本身就是名牌创建的过程。品牌营销的目的在于不断提升品牌，形成名牌。目前，名牌的重要性已被越来越多的餐饮所认识。餐饮可以利用名牌延伸产品，渗透市场。

2.网络营销

随着信息技术在酒店业的广泛应用，网络营销以其难以想象的发展速度成为酒店最有效、最经济、最便捷的营销手段。餐饮网络销售系统是具有革命性的餐饮营销创新。它的优势主要在于能够有效展示餐饮形象和服务，建立与客户良好的互动关系，高效率管理销售过程，还能显着降低销售成本、提高经济效益和管理水平。餐饮网上营销窗口可以分别设计为外部连接和内部连接两大系统，外部连接是指餐饮营销主页与其它餐饮网页、旅游网站、餐饮所在地区其它网站、搜索引擎网站的连接;内部连接是指主页上餐饮营销信息内容的布局与打开形式。网上餐饮营销信息体系外部连接直接影响上网者接触并访问该餐饮站点机会的多少，须精心解决好餐饮营销主页与其它餐饮网页、旅游网站、餐饮所在地区网站、搜索引擎网站的关系。餐饮营销信息的内部连接，关系到营销信息内容布局的合理性，即符合人们观看习惯，以及访问者获取相关信息的方便性。上网者总是希望通过最简单的途径获取最有价值的信息。因此应尽量做到网上营销信息的内容结构必须突出餐饮经营特色。

3.促销

促销是餐饮经营者将有关企业或产品的信息，通过各种宣传吸引和说服的方式，传递给目标消费者，促使其了解并领带产品所蕴涵的丰富效用，引导他们购买，达到扩大销售的目的。

我国的餐饮业是随着对外开放的步伐发展起来的,是最早接受国外先进管理经验和技术的行业。然而，考察餐饮业的整体情况，发现不少中小型餐饮的经营管理仍然停留在照搬模仿的初级阶段，缺乏经营的灵活性和创新意识，经营成效并未达到最佳状态。可以说，当今的餐饮业正处在一个最需要研究和探讨，将经营进一步向前推进的阶段。营销就是当前餐饮需要加强的部分。

4.口碑营销

口碑营销信息是通过朋友、同事、家庭成员、专家传播的。这种通过社会渠道传播信息的方法，小型餐饮企业对传播信息的控制程度比较低。因此，在进行口碑营销时，企业通过各种媒体发出的信息要在时间的前后、信息内容上一致，否则会降低口碑传播的效果，甚至会产生负面的口碑。

口碑是一把双刃剑，既可以为企业带来正面的建设力，也会由于负面口碑的自发传播带来极大的破坏力，更有数据统计负面口碑的传播速度是正面口碑的十倍，因此负面口碑的处理绝不能放松。

小型餐饮企业管理者要学会如何在互联网时代学会聆听、学会如何用真诚、巧妙的方式去倾吐信息，将信息扩展速度成倍成速的放大，这才是口碑营销最需要掌握的技巧。

5.团购

网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。尽管网络团购的出现只有短短四年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、

上海、深圳等大城市十分普遍。小型餐饮企业可以考虑在平时推广这种购买方式，同时为自己企业吸引回头客。

以上这些想法是我在这次实习中通过上网查询与平时了解所得到的。这次的实习给我带来了很多的认识和启发。这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将来实现自己的了理想奠定经验基础。

第17篇：暑期专业认知实习报告

你正在浏览的实习报告是暑期专业认知实习报告

专业认知实习作为了解本专业的前景以及对本专业能够有个系统整体感知的认识，尤其是我们电子科学与技术专业，面对当今世界科技日新月异，我们有必要对该专业有个更加深层次的了解。为此，今年暑假，我们进行了为期一周的专业认知实习。

7月26号，在实习老师的带领下，我们首先参观了学校工程楼里面的通信中心，作为全院通信服务的CpU，承担着全院所有的固定电话通话的任务。走进机房，面对着一个个大的柜子箱，听着讲解员的解释，我们知道这些交换机是对全院的电话进行通话切换等任务。这些花绿的导线连接着，如果一旦出现问题，直接影响着全院的通话。同时，在另外一间房间里面。存放着电源储存器，据管理人员介绍，一旦学校里面的电源中断，就可以采用这些储存的电源继续进行供电。看似乎这些很不起眼，但之余学校教学正常进行起着不可替代的作用。

第二天上午，我们在学校里的多媒体楼观看了专业录像，介绍该专业领域的最新进展以及未来发展方向。我们所观看的是有美国加州大学伯克利分校的老师介绍的关于计算机方面最新发展动态。从计算机发展简史一直到Internet技术，特别是西方计算机发展的技术，让我们更深层次来来了解我们该专业方向的深度、我们自身技术的差距。整个影片看下来，让我们受益匪浅。

7月29日上午，我们走出校门来到联合大学城附近的河北网迅电脑培训基地。当天上午，我们首先参观了该基地里的所有基本硬件设施，并详细听取了老师们的介绍。授课完以后，我们开始自己动手组装局域网，从布线开始，安装接头，一直到最终把端线接到交换机上面，我们几个人互相配合，老师在旁边指导，一直到我们所安装的局域网正常宣示安装成功。其间我们所经历的茫然不好用语言来表达，但是经过我们大家的努力，我们成功了。这令我感触颇多，毕竟这是我们第一次真正意义上开始自己动手操作。接下来，我们来到了光纤通信技术工作实验台，老师给我们作关于光纤通信的优缺点，诚然，光纤通信作为二十一世纪最具有发展潜力的技术之一，其传输速度和传输效率是一个公认的优点。但当我们把它放置于手上，一不小心就碎了，所以其易碎性是不容忽视的，特别在野外工地上，弄断光纤是很正常的。为此，老师使用仪器给我们演示了光纤焊接技术，每一步都得极其小心，马虎不得，以免昂贵的仪器被损坏。当两根断裂的光纤在我们手中变成了一根时，我们大家都无比自豪。接触过电子通信方向的人都知道，未来几年，光纤通信的发展必将成为一种趋势。所以，对光纤技术的了解，务必对我们以后的工作有着极大的作用。

当天下午，我们还听取了其余老师关于计算机网络的知识以及有关操作系统的介绍。然后在老师的指导下，我们在服务器上自己安装了Windows 操作系统。随着桌面上显示“您的操作系统安装已经成功……”时，我们替自己的付出感到由衷的高兴……

很快，为期一周的专业认知实习结束了。在这次实习中，我们收获颇多。很多我们是不能用语言来加以描述的，比如对计算机的认识，我们以前仅仅局限于课本上生硬的介绍，特别是对于网络方面，我们仅仅会使用——浏览一些网页，真正要让自己去安装网络时，谁能保证你胜任?所以，经过实习，起码在我们将来走进工作岗位以后，面对身边的电脑，我们不会陌生;面对同事大侃光纤通讯技术，我们摇头;当上司让我们安装一个操作系统时，我们汗颜……时间虽然短暂，但对我们的影响是毕生的。

第18篇：暑期认知实习

暑假认知实习报告

一、前言

1．实习目的：

1)通过老师和企业人员的当堂授课，参观车间，观看产品的生产流程，全面而生

动地了解相关产品的制作工序，验证、巩固深化已学的有关理论和知识，并为后

续专业课的学习积累感性知识。

2)通过到上海的认知实习，开拓视野，使我们更好地接触社会，了解社会，培养

我们分析、处理实际问题的能力与独立学习思考的能力，学习对工作严谨认真负

责的态度，同时懂得了团队合作的重要性。

3)这次实习让我们早些了解自己专业方面和非专业方面的知识，也让我们认识到

企业需要什么样的人才以及我们将面临的工作问题，思考自己有哪些不足，从而

有意识、有计划的去改善自己，更好地迎接未来的挑战，成为企业需要的人才。

2.实习方式：

1）参观企业，采用实地调研的方式了解企业的运营情况。

2）采用面对面访谈，通过参观企业负责人介绍，了解企业的经营范围和生产流

程。

3）采用各专业小组合作，调查后集体讨论分析，并作出调查报告。

二、实习内容：

在专业老师的带队下，我们于2011年7月10日开始了我们历时五天的实

习道路。首先我们明确了实习要求及实习的日程安排，在这五天中，分别参观了

赫斯基注塑系统（上海）有限公司、上海物流园区、上海宝山钢铁公司、上海

通用汽车有限公司，熟悉了车间的工作概况及产品的生产流程，对企业有个大致

的了解。以下详细介绍实习情况：

实习第一站：赫斯基注塑系统（上海）有限公司

1） 公司简介

赫斯基注塑系统由加拿大著名的机械制造企业赫斯基集团投资设立，是为塑

料工业提供注塑设备和服务的领先供应商，设计和制造业内最全面的注塑设备系

列，包括机器、模具、热流道和机械手。他们的客户遍布医疗器械、汽车零配件、

微电子产品、食品等行业。公司总部位于多伦多，在加拿大、美国、卢森堡和中

国设有生产基地，设有超过40个销售和技术服务办公室，以服务分布在100多

个国家或地区的客户。上海技术研发中心成立于2003年，是赫斯基在中国的第

一家技术和研发中心，占地46,000平方米，集生产、销售、研发和技术服务功

能于一体。目前，该中心已升级成为赫斯基的亚太区总部，负责管理包含大中国

区域、东南亚、印度、日本、韩国、澳大利亚、新西兰等亚太各国业务。

2）实习心得

第一眼看到进赫斯基公司时，没有想象中的高楼大厦，特别惊诧这样一个小公司

有什么好参观的，但在接下来的参观中，赫斯基让我改变了自己的想法，赫斯基

虽然表面看起来是小而名不经传的公司，可它用自己的实力证明了自己的强大。

我们一进赫斯基便由工作人员领进了生产车间，在这个的车间里，基本上看不到

多少工人，只能几个身穿工作服的工人认真地在机器旁工作，听他们的工作人员介绍，这里的一台机器就价值好几百万，他们向很多著名的公司提供他们的产品，年收入能达到上亿元，最让我记忆深刻的还有赫斯基工厂里看不到一台空调或是风扇，在这么炎热的天气里，可工厂里仍是非常的清凉，这是因为工厂里全部采用地下水制冷系统，节省了很多能源，同时厂里的各项设备都是以节能为标准安装设立的，如灯管等，赫斯基也因此被被授予《环境教育基地》的光荣称号，而且每年都会有企业到赫斯基参观学习，我觉得这一点也是中国企业应该去学习的，在追求企业发展壮大的同时，要时刻节省能源、保护环境为守则，这样企业才能实现可持续发展，成为人们津津乐道的企业。

赫斯基公司虽小，但麻雀虽小五脏俱全，篮球场、足球场还有后花园等，可以满足工人们的日常娱乐需求，让工人们在这里快乐地工作。这是他们的人性化管理，这样不仅可以为他们保留人才同时也可以吸引更多的人才来这里工作，实现公司和工作人员之间的双赢。这一点也是可以借鉴的。

实习第二站：上海物流园区

1)上海物流园区简介

上海物流园区位于我国改革开放最前沿的上海浦东新区，与外高桥港区连成一体，距离外高桥保税区仅有3公里。园区是国务院特批的全国第一家保税物流园区，同时是上海市“十一五”期间重点规划的三大物流基地之一。于2004年4月15日通过海关总署联合验收小组验收，被赋予了国际中转、国际采购、国际配送、国际转口的四大功能。园区在营运中以管理创新、功能创新、技术创新为动力，优化营运环境为目标，构筑出航运、港口、物流园区联动发展的新框架。

2)实习心得

去物流园区的那一天还下着瓢泼大雨，但这并未浇灭我们渴求知识的心，同学们仍兴致勃勃的听老师讲各种物流知识，物流知识虽然是我们专业没有涉及到，但是通过对物流园区的参观与老师的讲解，扩大了我们的知识面，同时对物流知识有了个大概了解，也看到了在书中看不到的的一些东西，比如挂车，集装箱等等。实习第三站：上海宝山钢铁公司

1）上海宝山钢铁公司简介

上海宝山钢铁集团公司位于上海市宝山区北部，北临长江入海口南支河段，与崇明岛隔江相望。宝钢是以宝山钢铁集团公司为主体，联合重组上海冶金控股公司和上海梅山钢铁公司，于1998年11月17日成立的特大型钢铁联合企业，注册资本达458亿元，年产钢能力2000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。截止2003年底，拥有全资子公司22家（其中境外子公司9家），控股子公司14家（其中境外2家），参股子公司24家，包括钢铁、化工、金融、贸易等众多领域。将成为中国汽车用钢、油气开采和输送用钢、不锈钢、家电用钢、交通运输器材用钢、电工器材用钢、锅炉和压力器用钢、食品饮料包装、金属制品用钢以及高等级建筑用钢等钢铁精品基地，中国钢铁工业新技术、新工艺、新材料的研发基地。宝钢注重环保，打造绿色宝钢，厂区绿化率答42.71%，空气质量达到国家风景区标准，是中国第一个国家级工业旅游景区。建厂20年至今，累计产钢2.07亿吨，利润912.55亿元，利税1480.29亿元，科技成果转化率达95%以上，目前位居世界500强企业309位，钢铁企业世界第3位。

2)实习内容：

1、听取安全教育；

2、烧结厂、炼铁厂、炼钢厂技术人员讲解各厂生产工艺及相关设

备的工作原理；

3、由各厂技术人员和实习的指导老师带领，下现场参观，并结合

具体设备，进行讲解；

4、现场参观设备，了解生产工艺参数及设备工作原理，并作记录。

3)实习心得

通过这次实习使我对宝钢有了大体的认识，进一步了解了钢铁生产的主要设计及工艺流程、运输和车间布置、厂区路网及绿化程度。这次实习使我了解了工艺流程对厂址选择及车间布置的决定作用，认识宝钢是我们人生的一大财富。宝钢的科学选址和合理布局、先进的生产线、人性化的设计与管理、花园式的厂区，都给我们留下深刻的印象，这将对我们今后的工作产生重大的影响。我归结为以下几点：

1、科学选址和合理布局

上海资源缺乏，既没有铁矿石也缺少煤，为什么会选址在上海宝山区呢？就是因为上海有着发达的交通运输系统，廉价的水运是重要因素。上海地区属于亚热带季风气候区，盛行东南风。宝山区位于上海市的西北部，选址在宝山区，即位于盛行风向的下风向，减少了工业气体、粉尘对市区的污染。选址在上海，充分考虑了厂区的区位优势。有长江、东海的水运，还有便利的京沪、陇海、沪杭线等铁路运输；又位于沪宁杭经济带、东部沿海经济带和沿长江流域经济带的交汇处，有着广阔的腹地，发达的科技和巨大的钢铁销售市场，并且也便于出口国外。从巴西、澳大利亚进口铁矿石，用山西大同的煤，借助廉价的河运、海运，是典型的临海型布局。

从厂区的布置来说是很合理的。像炼铁、炼钢等污染大的都在离生活区较远的老厂区，而像冷轧等污染小的车间距生活区相对较近。由原料码头——料场——炼铁厂——炼钢厂——连铸车间——初轧厂——热轧厂——冷轧厂等合理布置，从原料到成品流水作业线，根据生产的连续性布局，如炼钢上位是炼铁厂，下位是连铸车间等，并且厂区还留有相当的发展余地。减少了厂内的运输，提高了生产效益。

2、高效的创新机制

强势的企业离不开强势的技术创新。宝钢坚持“引进、消化、吸收、创新”的企业技术进步方针，引进最新技术，注重自主开发，不断企业的核心竞争力。“掌握新技术，要善于学习，更要善于创新”，邓小平同志的勉励和要求，“严格苛求的精神，学习创新的道路，争创一流的目标”，构成了宝钢创新文化理念的主线，成为宝钢25年来前进的不竭动力。每个分工厂都有自己的学习创新活动，大家参加创新竞赛，促进了宝钢的科技进步。我们在每个行政楼大厅里就能看到工人们创新的成果。在这种机制下，宝钢科研成果达1300多项，专利授权1199件，已拥有企业技术秘密3339项。国内外技术贸易也迅速发展，成为技术加管理输出的先进企业集团。

3、花园式的工厂

宝钢的另一大优势就是厂区的绿化，绿化率达到42.71%。在宝钢里面，你觉得是风景区而不是钢铁厂。每个厂房周围都有着近10米的绿化带，能吸烟止尘、净化空气、降低噪声、美化环境，给人良好的心情，提高工人的劳动积极性。从这几张照片上你可以看到宝钢的厂区的美化水平：青草、绿叶、红花，给人一种

心旷神怡的感觉。另外，宝钢有很好的人文素质，人性化的公共设施。比如一个小小的警示牌，把棱角都折起来或者打磨平滑，防止伤人，在这一方面，许多城市或公园都自叹不如。因此，宝钢股份分公司成为中国冶金系统第一家通过ISO—14001环境认证的企业。在资源循环利用等方面，宝钢坚持走可持续发展的道路，为众多的企业树立了很好的榜样。

4、先进的工业生产线

宝钢自动化程度很高，企业员工较少，但产量却很高，一个大的厂房平时只需十几个甚至几个工人就可以安全生产了。从原料码头的抓斗卸料机开始，传送带、吊车等一系列大型的自动化设备，工人只需在操作间按键就行了。一个1.2公里长的一个高线厂房，只有几个工人检察员、几个机器操作员就可以了。从原料到成品，几乎全部由机器完成，包括加热、控温、添料、轧铁、制品、检测、运输等。机械化、自动化，这是现代化工业的标志，宝钢在这一方面一直走在前列。并不断地改进生产线，使其更加完善，更加安全和高效，积极自助研究开发新的项目，提高企业的自主创新能力和竞争力。

实习第四站：上海通用汽车有限公司

1）上海通用汽车有限公司企业简介

上海通用汽车有限公司成立于 1997 年 6 月 12 日 ，由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资 50% 组建而成。上海通用汽车位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积 80 万平方米。 上海通用汽车目前已经形成凯迪拉克、别克、雪佛兰三大品牌，凯迪拉克 CTS、凯迪拉克 SRX、别克荣御轿车、别克 君威轿车、别克 GL8 商务公务旅行车、别克凯越轿车、别克凯越 HRV 轿车、雪佛兰景程轿车以及雪佛兰赛欧紧凑型轿车九大系列 33 种品种的产品矩阵，其各系列产品含有多项先进技术，在安全性、动力性、舒适性和环保方面表现优越并在各自的细分市场中处于领先地位。上海通用汽车年总产能可达到 48 万辆，其规模与实力在国内汽车企业中位居前茅。

2）心得体会

刚到通用公司的印象尤为深刻，一个身穿整齐西装的工作人员非常热情地接待了我们，首先向我们简单介绍了公司的大致情况及今天的参观流程，我们第一个参观点是通用的汽车展销厅，那些华丽的汽车迅速吸引了同学们的眼球，在工作人员说可以拍照时，大家便开始自已的随意活动，有的拍照，有的欣赏汽车，现场热闹非凡，等大家基本欣赏完毕后，我们便被带到了汽车的生产车间，看见汽车怎样从一个个小零件组装成一个成型的汽车，在这里我感受到了通用工作流程的严谨以及科学性。我认为如果我以后自己出来创业的话，这种建立在严格规章制度上的工作流程安排非常值得我去学习和体会。而且公司整体的氛围让人感觉很舒服，无论是办公室的高级人员或者是生产线上的员工，甚至清理垃圾的勤务员，都非常有礼貌，显示出整个公司的整体修养。都说治外先治内，内部人员的素质是重中之重，反过来说，一个企业如果它的员工素质都非常的高，人员的管理非常的严谨，企业文化能够提升到一定的层次，那么它的外部市场环境无论如何变化，企业都将是一艘撼不动的航空母舰。

三、实习收获和体会

首先，来上海实习的短短五天的时间里，使我们在思想上有了很大的转变，以前，在学校里学知识的时候总是老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我们的感触很大，自己的知识太贫乏了，而且听师兄说在上海工作对外语的要求比较高，就连门岗的工作

有时企业也会要求有一定的外语基础，如果外语不好会错失很多机会。一定要把外语学好是师兄对我们说过最多的话，这不仅是师兄的教诲，也是这次实习最大的感悟，有时听师兄说着在外打拼的不易，便产生很多辛酸，再过两年我们也要面临社会的考验，大学生的竞也越来越激烈，如何让自己在激烈的竞争中脱颖而出，是我们每一个人应该考虑的问题，通过这次实习更加深了这个想法，要加强自己个方面的能力：

1、关于观察，分析问题的能力：以前我看待任何一件事情几乎都只是看到它的表面现象，很少深入去想到底是什么导致了这种现象的出现，有没有更进一步的处理方法。比方说在车间里随便看到一台机器，我不会主动去想，它为什么要摆放在这里，为了改善目前的状况，它可以做什么样的改进。我从来都不会这么去想，我刚刚进去的时候想当然地认为所有东西都是正确的，都已经安排好了，无需去了解它到底怎么样。这个牵涉到了一个人的思维模式问题，平常人思考都是没有用到批判性思维，所以大部分人在发现问题方面都有缺陷，所以直接导致思维模式的僵化，也直接导致创造性思维无处可用，因为你对问题的了解还不深入，你怎么可能产生很好的想法呢？如果能够多对问题想想，我相信很多问题将不复存在。

2、关于持续学习和不断创新能力：一个人能否进步，在于他是否及时对自己的问题进行了总结，同时为了解决这些问题进行了不断的学习，所以一个人是否热爱接受新的东西，是判断他是否不断进步，不断往更高的地方走的最重要标准。而正因为有了不断的学习，不断的积累，才可能有更加丰富的经验和知识去进行创新，好比只有黄河的源头有活水来，中下游才能有不断的生机。

3、关于缺点发现以及修正：在上海实习后回来我就准备了个笔记本，把日常生活中出现的最主要的缺点都列在上面，有：专业知识欠缺；英语水平有待提高；快速反应能力尚待提高；发现问题能力尚待提高等等，并针对每样缺点提出了一定的解决方法和实施计划。

4、关于养成独立分析习惯：平时一定要注意训练自己的独立能力，不要老是出了问题第一反应是找别人来帮忙，一定得自己深思熟虑过了以后发觉自己真的没有这方面的处理经验的时候再去委托别人帮忙，或者求教。

5、关于吃苦：其实这次去上海的实习很轻松，但真正工作不比实习一样，每天需要很早起，一直工作到晚上甚至还要加班，所以要从平常就养成能吃苦的好习惯。

四、实习建议

1、学校可理论联系实际以多给学生一些实习的机会，让学生不仅学习到课本的东西，同时能理论联系实际，以便学生更好地接触社会。

2、学生在学好专业课的同时，可以做一些社会实践，丰富自己的社会经验。多了解企业招聘人才的要求，加强自己的优势，弥补自己的不足，使自己成为企业需要的人才。

第19篇：财务咨询公司暑期认知实习报告

财务咨询公司寒假实习报告

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

按照学校的要求，带着所学的专业知识，本着达到丰富自己的社会生活，提高自己的综合素质能力，以及认知社会的目的，展开大三上的寒假社会实践活动。

这是一家私营的小规模企业，主要接受委托向委托人提供业务解答、筹划及指导等服务，负责代理委托企业账务，编制委托企业报表。通过此次实习，旨在掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且能够切身的体会会计工作岗位的具体工作熟悉会计核算的流程，缴纳委托企业税务，并委托负责工商税务备案登记，企业注销登记等会计与财务方面的事宜。通过本次实习也是对所学会计知识的一次检验，查漏补缺，弥补理论知识的漏洞的同时扩充实践操 作的相关知识。 逐渐熟悉财务公司是做什么的时候，老板就让开始让我一个人跑业务，去各个税务局办理纳税申报，登记备案，工商局办理申请变更等业务。办理登记备案，变更等业务不难，但资料容易缺少，或资料填写不全，跑来跑去，有点麻烦。纳税的时候相对麻烦些，特别碰到需要专管员签字的月份，专管员会根据提供的纳税表，提问相对的问题，如果答不上来，会很麻烦。然后自己翻看凭证，自己试着做一些资产负债表。在每天的实习过程中都会遇到这样那样的问题，除了问师傅之外，其他一些本应该自己在学校掌握的东西就只能带回住处晚上自己解决。我把《会计学原理》搬出来，认真的看，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。理论联系实际，明白了很多以前课堂上不是很明白的东西。特别是一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。

理论联系实际很重要。经过这次实习，虽然时间很短，但其中的每一天都使我收获很大、受益匪浅，它不但极大地加深了我对一些会计知识的理解，从而真正做到了理论联系实际；更让我学到了很多之前在课堂上所根本没法学到的东西，这对于我的学业，乃至我以后人生的影响无疑都是极其深远的。

财务管理1110 李婧 2011160122

第20篇：大学生暑期认知实习实践报告

大学生暑期认知实习社会实践报告

合肥学院电子系09级电子信息工程,姓名：李金山 学号：0905075006

摘要：为了适应当今社会，增强当代大学生在社会中的竞争能力，同时，为了进一步了解自己专业方向，便于在以后的学习中，明确学习目标，大二的暑期，我们学校要求进行一次暑期认知实习，我有幸找到了一家和我所学专业相关的公司——航嘉电器（合肥）有限公司，在那里进行了为期两个月左右的实习，为了能更多的去接触并了解公司的一些氛围，我还经常和一些老员工聊一些公司的事情，并粗略地了解并感受了公司的一些情况，对理论与实践的联系有了一些感受。

关键词：找工作，航嘉，实习，社会实践

正文：随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于正在奋斗的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我们学校在我们大二时开展了暑期认知实习活动。此次的社会实践，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次社会实践将会是我人生中的一笔宝贵财富。

6月3日，我处理完了学校里的事情，开始了我生平第一次的找工作之旅。刚开始，我通过宣传栏，看到了一些厂家的招工的广告，觉得的工作没有想象中的那么难找。我决定先到海尔招工办了解一些工厂及岗位的情况，就这样我去了那里，经过一番了解，我失望了，那里的工作环境、待遇及岗位我觉得都不理想，而且和我的专业并不相关。就这样，连续几天，我真的感觉到了什么叫做压力，疲惫，最终都是无“工”而返。

6月7日，我终于找到了一家还算满意的认知实习单位——航嘉电器（合肥）有限公司。刚进工厂时，相关的领导给我们介绍了航嘉及我们工作岗位的一些情况：航嘉创立于1995年，是从事电源供应器和电源系统开发、设计、制造及销售一体化的专业电源服务机构，是国际电源制造商协会(PSMA)会员、中国电源行业协会（CPSS）副会长单位、深圳市高新技术产业协会副会长单位、深圳市首届优秀民营企业、ISO9001：2000认证企业。工业园占地10.8万平方米，是中国大陆目前最大的电脑电源制造基地；航嘉电器有限公司主要从事电源及电源系统开发、设计、制造及销售，暑假认知实习期间，该公司给我们提供了制造方面的岗位，在制造方面的岗位中又分为三大块，分别是变压器车间、电控车间、注塑车间。变压器车间主要从事各种变压器的生产制作；电控车间主要从事将各种电子元器件插入匹配的电路板中；注塑车间主要从事各种电子产品的外观制作。

6月9日，我们这些“新工人”开始正式上班了。当我找到在航嘉的工作之后，我的内心充满了疑问，因为我很好奇一些电子元件是如何一步一步的生产的及工厂

里的生产方式，人员的管理，该企业的企业文化如何，一个工厂又怎样使它自身的利益放到最大；当我带着我的那些疑问，踏入航嘉大门的第一瞬间，我的心情也是蛮兴奋的，因为那是我第一次进入工厂，当然我也是很好奇那些疑问的答案。进入航嘉的前期，我和我的同学们都还是蛮兴奋的，每天的工作激情都远远超过了那些老员工，我们的好奇心让我们每天都在兴奋的工作，很快的熟悉了整个生产线的流程，每个人的工作都很认真；认知实习的中期时，我们是都工作的非常熟练，但是，领导又把我们每天的产量提了好高，我们都感觉到了工作的压力，工作的激情也有些许的下降；当认知实习到了后期时，我们那条生产线突然换了新的电子产品，不仅生产繁琐，而且费时，我们为了该生产线上员工的利益，我们派了代表与主管进行商议，最终，妥善处理了这一事件，维护了我们的权益。

7月29日，我们离开了航嘉，踏上了新的工作岗位，继续完成我们的认知实习。在航嘉工作的后期，我们所在的生产线，突然换了产品，我们每个人的利益得不到了保障，我们通过派了代表与主管进行商议，最终达成协议，我们按日期领取我们的工资。为了完成我的认知实习及社会实践活动，我又新找了一份工作。

结论：认知实习社会实践前期找工作时，我才切实感受到了，当前大学生就业问题已经成为社会关注的一大话题，严峻的社会形式，就业专业分歧，市场人才需求分化。身在社会当中，如果没有一技之长，只有被社会淘汰。社会是很现实的，多劳多得，能者优先。当我们踏入社会中时，很多事情我们也许都会身不由己，对于我们当代大学生而言，就业无疑是首选的问题，虽然就业形势不是很乐观，但是只要肯努力，我们一定会成为社会的强者。

我觉得重要的是在这段社会实践期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会，掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了同事们是怎样与上级交往，怎样处理同事之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了我的视野，增长了见识 为以后打下基础。通过这次认知实习社会实践，让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！

致谢：感谢学校给我们提供了这次锻炼的机会， 感谢航嘉电器（合肥）有限公司给我提供了这样一个与社会接触的机会，当然，也要感谢在我们认知实习过程中，我们的指导老师及航嘉的领导给我们的帮助。

参考文献：1.唐金土．大学生就业与创业指导．江苏：东南大学出版社，2006

2.http://（航嘉网站）

《暑期认知报告范文.doc》

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