推荐第1篇：个人业绩工作总结
一、思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质
加强理论学习，首先是从思想上重视。在过去的三年中，本人坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉树立高尚的世界观、人生观。在生活中；在工作中，我针对自己的本职工作，系统的进行专业知识的学习，还注重加强对自身素养的培养，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全。
二、踏实工作，努力提高业务素养
作为新教师，我深知，只有付出更多，才能有些许收获。首先，在学科教学方面，我都认真钻研教材，深入细致地查阅各种资料，师傅和其他优秀教师请教，并注重课堂教学实施的有效性。同时，积极参加学校教研活动，不断汲取优秀教师的宝贵经验，反思自己的课堂教学，找出自己的缺陷，找准提升点，提高自己的教学水平。
实际工作中，也遇到了不少困难。我也由当初的焦躁慢慢磨练成现在的沉稳。在积极主动地向优秀老教师学习的同时，探索自己的教学方式和道路。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我将抱着教育工作者的崇高感和使命感，一如既往地踏实工作，以不懈的探索和实践来回报崧厦镇中对我的培养！
推荐第2篇：小学教师个人业绩工作总结
个人业绩工作总结
我是一名普通教师，从1999年参加工作至今，已有十六年了。从教十六年以来，我一直工作在教育教学的第一线。教授语文、数学学科并担任班主任工作。兼任数学教研组组长。我以高度的事业心和责任感，全身心地投入到教育教学中。我始终以党的教育事业为主体，为培养祖国的人才默默耕耘着。我拥护党的领导，认真贯彻党的教育方针，做到爱国、爱党、爱人民。爱岗敬业，勤奋工作，为人师表 ，努力完成各项工作任务。
工作中，我深深认识到，“班主任工作是使学生德、智、体、美、劳等方面全面发展的引导者，是对学生进行管理教育和实施素质教育的组织者和领导者，是青少年成长过程中的引路人。”我不仅这样想，更是这样做。努力做好学生的榜样，真正做到以身示范。在孩子们遇到困难时，无论是学习上还是生活中的，我都积极给予帮助，真正做到了爱生如子。得到了同行和家长的一致认可，使我更加热爱老师这一行，更加奠定了我努力做到一名优秀教师的基础。
通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的
关键。在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，不断探索和总结各种教育教学经验，从而提高自身的工作效率和业务素质。在教育局和学校的正确领导下，在同行们的热心帮助下，自己的各项教学素质和业务能力得到了较大提高和锻炼。
教学中，发挥教师为主导的作用，备课深入细致。平时认真研究教材教法，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握教学重难点。在确定教学目标时，结合学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训；注重课堂教学效果。针对小学生特点，以愉快式教学为主，做到精讲精练。坚持以学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点；坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。讲公开课多次，让自己在教育教学中积累了丰富的经验；在作业批改上，认真及时，力求做到面批面改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢；在教学中利用活动课激发孩子们的学习兴趣和热情，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，通过各种游戏、比赛等教学手段，让他们的天性和个性
得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。虽然学校的条件有限，但我会尽我所能利用多媒体进行教学，这样课堂的教学效果更理想了。教学中，我还注意以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神，尊重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探究。
后进生更是教学工作中应该关注的重点。由于学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生怕于思考，懒于探索，依赖别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言人，而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个问题必须实行分层分小组合作的方法，在课堂上，根据不同的情况给不同小组以不同层次的任务，学生在层次相同，能力相同的情况下有了思考问题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。
一滴汗水一份收获，通过自己的不懈努力，我先后被评为县级骨干教师，县级优秀教师，并荣获“第二届吉林省城乡中小学教师优秀课件大赛”一等奖。在2013年11月我获得了吉林省教育科学院基础教育研究所规划课题的结题证
书。
然而成绩属于过去，未来的路更远更长。教育对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为祖 国的教育事业继续献出自己的光和热！
XX乡中心校
XXX
推荐第3篇：优秀班主任个人工作业绩材料
优秀班主任个人工作业绩材料
我叫XXX，现在柘林镇司马小学担任六年级语文教学及班主任。我从一名代课教师考录成为一名正式教师，共担任了五年的班主任工作。这五年，我一直都是在农村小学任教。虽然偏远山区的条件艰苦，离家又远，但是农村孩子的天真、纯朴、可爱总能让我忘记这些，使我沉浸在当老师的快乐和幸福之中。
作为一名班主任，是学校工作构架的一根支柱，是让那些桃李芬芳、幼苗健康成长的辛勤园丁，是人类灵魂工程师中的排头兵。我以对人民的忠诚、对教育事业的酷爱，以火热的心、无尽的爱、埋头的干、使劲的拚，默默耕耘，当好强有力的支柱，辛勤耕耘，撑起了一片蓝天。一天又一天，一年又一年，在育人的岗位上，创造性地工作，留下了一串串坚实的脚印，谱写下了执着、勤奋、谦逊、严谨、求实、和谐、关爱……的动人篇章。
我从教以来，深深地爱着我的学生，深深地热爱着教育事业。我以高度的事业心和责任感，全身心地投入到教育教学中，并在教育中取得了锻炼、在教学中得到了提高。在班主任工作中，我深深认识到：“班主任工作的重要性就在于它是党的教育方针、政策的贯彻者和执行者，是使学生德、智、体、美、劳诸方面全面发展的培育者，是对学生进行管理教育和实施素质教育的组织者和领导者，是青少年成长过程中的引路人。”我不仅这样想，更是这样干。我倾情于事业，多层面、宽领域、全方位的工作着。
在平时的教育教学工作中。我是这样说的：“作为一名班主任，首先要让学生喜欢你的课，让学生服你，在次基础上，才能真正做到师与生的情感交流。”因此，我始终按照语文学科的特点，学习课标，深钻教材，坚持提前备好课，课前在重新温习教案，做到万无一失。备课时能围绕本课时的教学目的、要求，制定合理的教学难点，重点。根据学生的实际，抓重点，备教材的同时，备学生；备教法的同时，备学生的学法。把复杂的内容进行变换，让学生容易接受。在课堂上，善于创设学习情境，努力激发学生的学习兴趣，关注学困生的思维活动及学习情况，及时解决他们学习中的困难。（我来司马的第一年，担任四年级的语文教学，发现班上有三个基础特别差的学生。于是，
我利用中午休息的时间，帮他们补习他们以前没有学好的汉语拼音，经过一段时间的努力，这三位同学的汉语拼音知识基本都能掌握，语文成绩也均得到了提高。）有序的开展教学活动，努力使各层次学生都有不同程度的发展。作业布置做到合理，有代表性和启发性，注重学生创新能力的培养，能及时地批改作业，字迹工整，并做好成绩登记。努力抓好培优补困工作，我认识到要提高教学质量。培优补差工作至关重要，只要把优生培养好了，优秀率才能提高。也只有把学困生的转化工作做好了，才能提高合格率。因此，我经常坚持做到有计划，有效果，有记录，有辅导，有鼓励，努力提高优秀率、合格率。加强学生成绩管理，使用好成绩册，对学生的作业情况，提问效果，课前活动及表现作出公正，准确的评价，登记。并调动学生的学习积极性，鼓励学生不断进步。
教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单的方面说就是养成良好的习惯。”所以说良好的班风班貌是学生各种良好习惯养成的基础，有了良好的班风才能有良好的学风。因此，我来司马的第一年就在“树立良好的班风班貌”工作中下了狠功：
一、充分了解学生情况，如学生的学习情况，家庭情况，学习习惯及能力状况等，都了如指掌。
二、定好每学期的工作目标，建立一支有进取心，能力较强的班干部队伍，使全体同学都能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气，培养学生的良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪，进取勤奋的班级。从而培养了一个团结、向上、文明的班集体。
三、在充分了解学生的基础上，做到关心、热爱学生，经常做到将心比心，将他们比成自己的孩子，用爱心感化他们。用情感教育他们，帮学生树立正确的世界观。
四、紧跟班级，及时处理班务，在班上发现问题及时处理，尽量做到大事化小，小事化了。
五、严格按计划完成班队活动，充分调动学生的学习积极性，活跃学生的学习的氛围，极大的提高学生的听、说、读、写能力。
通过不懈的努力，所带的班级学习成绩总是稳中有升，学生的学习风气良好，同学们互帮互助、团结友爱。特别是班主任工作颇具有成效，多次受到学校领导的好评，并且受到中心校领导的嘉奖。另外，我还被多次评为中心校级优秀教师及优秀班主任，得到上级领导的肯定。我为了能顺应时代的需求，
努力使自己成为一名研究型的新型教师，在日常的教育教学中，积极探索一条条适合农村教学的新路。我还利用暑期，把自己的想法结合自己这几年来在农村教学的实践，拟稿了几篇有关农村教育教学的论文。（其中一篇前几日已上交至学校教研组，另两篇准备这个月完稿。）
作为一名小学教师，我庆幸！作为一名班主任，我骄傲！虽然从教于边远山区，但我依然无怨无侮。我将一如既往地潜心于教育，倾情于学生。不断进取，做一个优秀的人民教师、一位全心全意为孩子们服务的班主任。
推荐第4篇：个人业绩
个人业绩
本人在过去的一年中，在科主任的领导和支持下，在科室同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，现将个人总结如下： 2016年是难忘的一年，我做为一名医院职工坚守着自己喜爱的事业；在这里，我们成为了亲人般友善的同仁。我们齐心协力、工作积极主动、更新观念，树立高度的事业心和责任心，工作求真务实，较好的完成了本科室布置的各项工作任务。
1、对医院现有硬件数量进行统计，这一工作在各科室的配合下已经完成。
2、接下来我们对这些基础耗材统一管理，定期进行数量盘点。为保证硬件设备维修派出有据可循，我们要求各科室报修，申领耗材时，需在派出单和领用单上详细登记、签字，做到耗材的整个流向追踪管理，真正做到了进出有据。
3、每月做1次硬件维护考核，对工作量，服务质量进行统计，以便提高、完善工作质量。
4、定期盘点库存，制定采购计划，做到账务相符，提前备货，以免影响正常工作。
5、每个季度经行硬件维护，对经常出问题要报修的设备重点保养。
6、针对某些计算机知识薄弱的科室人员经行定期培训从而增强报修中口述描述问题的准确度，增加简易故障的判断自修率，便于提高工作效率。
7、2016年，在会议室的改造中，我们在科主任的带领下，对会议设备的用途功能方面不断学习，对排线布线的合理性不断思考，开拓思路，寻求创新和更为合理的改造模式及方法。
8、为了更有效的使用本单位的会议室，我们制定了会议室的使用说明书以及设备使用规范说明，对会议设备定期巡检从而来保障会议室的正常使用。
最后，还有很多不足的地方有待改进，比如在技术方面我们仍需不断的努力学习，不断提高自身修养。多寻找工作流程中的弱点，多跟科主任沟通，给予更好的建议，不断完善部门的弱势，使部门的发展更具前景，使医院在未来更加强大。
在迈进2017年之际，我们坚决服从部门领导给予的指示，明确责任，踏实工作，严格要求自己的一言一行。锐意进取，勇于创新，开创各项工作的新局面。经常开展批评与自我批评，使自己在思想上更为先进。在增强自己的工作能力和技术水平的同时要把自己的热情投入到工作中，努力争取做好每项工作，取得更大的成绩。
推荐第5篇：个人业绩
工作业绩
本人自从进入纸厂以来主要从事电气工程及其自动化控制的工作，在工作期间我利用国内外同类产品先进技术近年对企业电气方面主要有以下几点节能使用：
1、配电电气节能2、照明节能3、电动机节能
4、选用节电型低压电器。
2005年度本人对水泵、风机、电动机、变压器、无功补偿、无负压供水、优化调度、高压电动机的降压改造，变频器、本人尤其对造纸厂用电量很大的水泵、风机进行了量化的节能分析，并对该领域存在的问题及部分模糊概念和节能知识的误区进行了剖析后进行了变频设备的投入使用，造纸厂变频改造有非常好的效果，在我造纸厂应用交流变频技术改造后有如下优点：
1.变频器体积小，重量轻，不必另设控制盘，相对于可控硅装置占地面积大大缩小，而且安装容易，调试简单，操作方便，噪音小，无振动。
2.调速精度完全满足造纸生产要求，当负荷变化或电网电压波动时，电机转速无变化，适应性强。
3.具有完善的保护功能，可靠性强。
4.变频器具有自我诊断的功能，检修方便，大大的减停机检修的时间。
5.节电效果明显，一般在20~40%左右。
6.实现了无极调速，当变换生产品种，进行设备抢修，更换毛布干网，或发生其他故障时，均可以不停机调速，从爬行，慢速到设定速度均可以随意调整，大大减轻了工人的劳动强度，缩短了检修，试车的时间。既增加了产量。又延长了器件的使用寿命。为造纸企业提高电能使用效率、降低电力成本、增加利润提供了广阔的空间。
2006年度我对企业燃煤锅炉节能控制系统的改造后达到了以下效果：
1.高效节能（提高燃烧效率，节省用煤10%左右， ）；
2.延长寿命（驱动电机软起动，无起动的冲击流，延长风机、水泵、管件及锅炉设备的使用寿命）；
3.安全性能（与原启动柜构成冗余备用系统，还具有丰富的自检功能和自动报警功能，确保不影响锅炉设备的正常使用）；
4.安装简便（对现有的锅炉设备无需进行改动，对风机水泵无特殊要求）；系统运行与原操作方式相似，不必依赖有经验的操作人员，可以数据化控制；
5.环境保护（降低排烟浓度，避免冒黑烟的环境污染）。
2008年度污水处理工程生物膜反应器控制技术改造的投入使用后充分发挥其技术优势。同时该技术用于改造传统的物化处理、活性污泥处理工艺，增加了污水处理能力（50％左右）、提高处理效果、降低处理成本、减少排放量。如果结合工艺改造，进行中水（处理后）回用，还可以减少80％以上的生产水耗定额，降低水资源费用开支。我厂用水量明显下降，部分废水的循环使用，减轻了废水处理设施的处理负荷，加强了废水处理设施的处理能力，总排口排放的废水全部符合标准。
2009年度我对企业原料厂甩包机电气自动控制的设计，为捡纸工人节省了劳动时间，减小了一定的劳动强度；鼓式碎浆机的自动排渣系统的设计，提高了浆料的纯度；企业局域网的建立，提高了行政人员的办公效率；浆泵的自动补浆功能的设计有效地实现了防止因意外断浆而造成断纸功能。我们造纸企业要想增加竞争力，获得持续发展，在激烈的竞争中取胜，就必须降低成本，而节电牵动了降低成本的主神经。节能工作的重要性已日渐凸现，节能不但可以减少能源消耗，而且还能保持我们国家的持续发展能力！
推荐第6篇：个人业绩
专业工作小结
本人于2004年毕业于上海理工大学，通过企业就职招聘，于当年7月来到上海电气集团压缩机泵业有限公司工作，在技术中心从事活塞式压缩机设计与开发工作近五年。五年来，我以高度的责任感和强烈的事业心，在本职岗位上上兢兢业业、恪尽职守、辛勤工作，出色地完成了公司交给的各项任务，为我公司的活塞式压缩机设计与开发事业作出了积极贡献。因工作业绩突出，该同志荣膺2007年度本公司“学李斌十佳明星”，并于2009年荣获上海市政府颁布的“上海市科学技术二等奖”，并多次被评为企业先进个人。
想当初正式进入工作岗位后，感到一切都很茫然，我虽然是学机械专业的。在学校只学习了一些理论知识，实践的机会很少。到单位后发现以前在学校学的理论知识太肤浅，工作起来非常困难，于是我就向科室内的前辈虚心请教，有不明白的地方我就问。对这些设备图纸看起来都是很茫然，只有走上工作岗位后，才知道自己的学识很肤浅，要学习的东西很多，所以，我就虚心向师傅请教，多问，多看图纸，立足于岗位工作，从基本做起。
在见习期间，由于我勤奋好学，加上师傅的指导有方，很快，就对公司的设备有了基本的了解。见习期，我的工作主要是协助项目经理，绘制一些压缩机内部的零部件图纸，在绘制中，知道它在整个设备中所起的作用。虽然这些零部件看起来不起眼，但是，它也是压缩机的重要组成部分。所以，我对这些小的工作，做的也是特别仔细，做不好的话就要别人来返工，同时也是浪费别人的工作时间。
在工作的同时，我也发现自己的机械制图能力不是很好，我结合工作的需要和我个人的实际情况，重点学习了AutoCAD制图方面的有关知识。使得自己在机械制图方面的基本功有了很大的提高。这给我以后的工作带来了很大的帮助。
爱岗敬业、诚实守信，强烈的事业心和责任感，是每个员工坚持的工作准则；具备过硬的专业技术能力和组织管理能力，是每个管理人员的工作标准。在参加工作的五年时间里，我一直坚持和奉行这些原则和标准，并在工作中向前辈虚心学习、向同行请教，不断的更新自己的知识，及时掌握新技术的应用能力。同时把自己所学的知识运用于实际的生产中，进一步巩固和强化，通过一个又一个施工项目的磨练，自己的专业技术水平和施工管理能力均有了很大的进步和提高，达到了一个技术管理人员所具备的要求。下面，本人就这四年多来的工作分别总结如下：
一、勤于学习、自觉锤炼、不断提升自身的业务水平
活塞式压缩机设计与开发工作范围较广，不仅涉及到压缩机主机的设计，还囊括了整 1
个压缩机系统（包括流程，管道，基础等）的设计，这些部分相互联系十分紧密，只有每个部分的工作都做到准确，才能保证压缩机在用户现场的顺利运行。因此需要设计人员掌握全面的知识领域，并且能与时俱进，随时跟上压缩机新技术的发展。
随着活塞式压缩机设计的发展，已经完全摆脱了已往的人工手绘，进入了一个完全由
计算机软件绘图的时代。为了更好地完成本职工作，这就要求不断地学习新的计算机绘图软件，吸收新知识，充实并提高自己。因此我经常利用双修日的休息时间，参加各种绘图软件（包括AUTOCAD200
7、PROE、Solidwork等）的补习班。通过自身不断的努力学习，
从一个计算机绘图的门外汗，成了一位能手及快手，我画的图纸经常受到其他部门的好评。
由于本公司曾经与美国德兰赛莱压缩机有限公司合资过一段时间，因此有很多资料都
是英文原版。特别是涉及到原德兰赛莱机组的改造任务时，更是尤为艰难。例如2007年南京石化集团的6BDC型压缩机的改造设计，我不畏艰苦，挑起了其中较为复杂的配管工作，由于此机型原设计资料均为国外版本，我经常利用业余时间，通过运用字典和网络等工具，在读懂该系列图纸的基础上，成功完成了此机型的配管工作。
二、求真务实、开拓进取，将自身拼搏转化为推进事业的强大动力
我在平时工作中始终严格自律，兢兢业业；技术上能够理论联系实际，勇于创新；对
于工作中碰到的问题，经常虚心地向同事讨教。对于领导交予的任务也总能一丝不苟的完成。
我在2006年至2009年期间，负责了本公司S2D3.5、S2D
25、S4M50、S4M100、S2D100
机型的主要设计工作，该五个机型在我公司的销售业绩中，均为首创，填补了我公司在压缩机系列中的空白。我负责了此五种压缩机的整体设计工作，包括主辅机的基础图与布置图，气、水、油路的流程图、配管图等，并签定了项目的电机、稀油站、密封环、气阀等的技术协议，且参加了技术协调会等工作，有条不紊地组织整个项目按计划进行；还负责部分的机身、曲轴、气缸、活塞等主要零部件的主要设计工作。并在工作中累计了相当丰富的设计经验。
我在2006年至2009年期间，还负责了我公司S2D
8、S4M
32、SMH12系列的后续机
型设计，在工作中主动联系制造、装配及售后服务部门，了解该系列机型的优缺点，在原图纸的基础上予以完善。例如在S4M32(II)的设计中，对于原系列贯穿式活塞的填料尾杆固定较困难的问题，特别设计了一套尾杆抱紧装置，不但减轻了装配过程的工作强度，还解决了用户现场填料尾杆的固定难题；还在S2D
8、SMH12(IV)的设计中，通过对原图纸的仔细复查，对于原气路管道设计予以改进，不但使布局更加合理、紧凑，还节省了近三吨
的管材消耗。这部分改进及完善，为以后设计这些系列机型的工作铺平了道路，为我公司的降本增效作出了一定贡献。
从2006年开始，我受命参加了6M100重型往复式压缩机的研究与开发。长期以来，由于受加工设备、材料及技术水平的限制，我国往复压缩机的制造能力一直停留在80吨活塞力以下，致使大吨位压缩机动辄每台要花数百万美元进口。100吨级以上压缩机国内尚无先例，难度大，任务重。我和技术研发小组的其他成员一起加班加点，进行大量技术准备和试验，结合近四年50吨活塞力压缩机上的运转试验，不断改进工艺，创造性地研究出适合国内条件的铝镁合金轴瓦的特殊工艺。在关键部件连杆方面结合了10年以上制造32吨以下模锻连杆的成功经验，在成功研制50吨级活塞力模锻连杆的基础上，进行金属模具大型化试验，最终完成了100吨级模锻连杆的研制，为100吨级压缩机的成功研制创造了条件。经过近一年的努力，于2007年初试制成功国内第一台100吨活塞力的大型压缩机。这台机组是我国大型往复式压缩机设计制造技术的一大突破，填补了国内相关行业的空白。100吨重型往复式压缩机获得2008年度中国机械工业联合会颁发的“中国机械工业科学技术奖三等奖”；100吨重型往复式压缩机“协力攻关补空白”事例被评为2008年度上海电气集团“十佳精神文明好事”。在2009年工博会上喜获丰收后，这项产品又荣获2009年度上海电气(集团)总公司“科技进步二等奖”。
此外，由于工作需要，我经常需要外出参加产品的交流及用户现场的回访等工作。对于用户提出的问题，我总能作出详细的解答；对于用户现场反应的问题，我总能用笔记下来，在以后的设计及开发工作中给予改进。
三、心系同事、以身作则，做新入行同事的引路人
我严于律已、廉洁自律、以身作则、处事公正，从不搞特殊化，模范遵守本公司的各项规章制度。他关心同事，对同事以诚相待，热心帮助同事解决活塞式压缩机设计与开发中所遇到的问题，深受同事的信任与好评。
我思想作风正派，为人谦虚，处事正直，对自己能严格要求，深受公司的信任。曾经在本公司组织的党员先进性教育活动中，担任观察员，对如何将党员先进性教育与工作实践相结合，提出过不少有用的建议。
我十分关心新同事的实际困难和成长进步，努力将自身所学的知识，毫无保留的讲授给新同事。如在S6D20机型的开发与设计工作中，我将部分主机的设计工作委交给了新同事，并且在主机设计工作中对他们进行指导，讲清原理及设计方法，手把手的教，使新同事能够很快的上手。
五年多来，我先后经历了众多类型的压缩机项目的设计。通过在工作中循序渐进的实践与学习，掌握了本专业的基础理论和专业技术知识以及本专业有关标准、规范、规程、法规，积累了较丰富的设计经验，不断的加深了专业技术理论功底和设计、计算能力。在今后的工作中，我力求进一步提高自己，完善自己，追求严谨的、尊重科学的态度、养成足够的成本意识，安全意识和品牌意识，更加专注自己的业务，使自己能迎接各种新的挑战。
推荐第7篇：个人业绩
主要业绩
（一）、化验室内部管理工作
根据2009年的管理规划重新制定化验室内部管理规定，依据管理制度来对每个班组每个化验员进行管理考核，努力提高其个人素质，最终达到公司和分厂的要求。做好员工的思想稳定工作，让大家与公司分厂保持高度一致，从而达到同心同步同力的目的，不断加强对化验员的安全思想教育工作，确保安全生产良性运转。根据管理规划要求，利用班前班后会组织化验室全体人员对公司分厂下发的管理规定及产销计划进行学习，同时也对总经理讲话、各类会议纪要及上级下达的文件精神进行认真学习，不走形式，真正理会其中心思想及内涵，让大家从思想上融入企业文化，从而增强化验室整体素质。不断要求化验员加强对业务技术的学习，从而提高其操作水平。做好密码抽样工作，并把抽样结果直接与工资挂钩，从而确保实验数据的准确性及时性，在对进厂原燃材料及半成品、成品的检测数据上一定要做到坚持原则，公平、公正。加强仪器设备的管理，定期或不定期的对仪器设备进行维护和保养，使其达到最佳状态，延长使用时间，同时加强对标准砂、药品试剂的管理，坚决制止假冒产品进入，杜绝浪费现象的存在，尽最大可能降低质检费用，为降低东厂的整个生产成本贡献一份力量。
（二）、质量检验
对进厂原燃材料及各工序的成品，半成品依据生产工艺要求的试验频次进行检验检测，检验检测率达到百分之百，并确保实验数据的准确性及时性坚持原则，及时的报到相关部门和岗位。
（三）、质量控制
与生产办配合协调，对各质量控制点进行控制管理，根据原燃材料的质量情况结合生产实际情况及时调整各项质量控制指标，真正达到以质代产的目标。根据东厂产量高，品种多但水泥仓少的实际情况，严格强化对水泥粉磨的过程控制，尽一切可能提高磨前物料的均匀性，提高预见性，最终让不同品种的水泥的各项质量指标全部达到内控要求，严格加强对磨尾仓和编号仓的管理坚决杜绝混杂现象，并建立其管理制度最终确保出厂水泥合格率百分之百。在保证质量的前提下合理控制富裕强度，努力降低成本，最终让公司实现效益最大化，让我们的产品在市场上具有竞争力。
（四）、试验开发与研究
为了更好的提高产品质量，降低生产成本做好新材料的开发与研究工作，通过运用新技术新材料不断提高东厂的生产技术水平。曾先后成功的把脱硫石膏、电石渣、煤矸石运用到实际生产中去。
（五）、对外工作的协调与配合
通过精心准备，使我公司顺利通过质量认证检查、资源综合利用抽样工作，及时解决用户提出的质疑，并通过掌握市场信息，及时调整水泥性能，满足市场需求。
推荐第8篇：班主任工作业绩
班主任工作业绩
斗转星移，我五一中队全体师生十分荣幸，今天又一次由我代表大家在这里进行班级展示，与大家共同分享心中那份喜悦、那份自豪、那份憧憬。在2013至2014年中，五一中队不甘落后，虚心向其他中队学习，认真践行小学生规范，取得了较大的进步，成长中自有一些宝贵的班级文化建设的经验与大家交流。
（一）优化班级环境
班级就是大家生活、成长的乐园，班级环境更是学校文化建
设的一块展牌，我们和36个小主人共同精心构建这个乐园，打造我校诚文化的展牌。每天走进教室，就会有一种家的温馨，无论本地孩子还是外地孩子，都愿意在这个家中生活，他们爱家、护家。在日常管理中，我中队彰显自己的班级特长，每月一期的板报规范、美观凸显教育气息，美育气息、艺术气息；两块宣传栏更是我们中队的班级精神风貌的展示，由孩子们动手设计，凸显特色活动；宣传栏间的墙贴画“小鸟和快乐家园大树”让人心中升起自然和谐美；绿化生态角上绿萝茂盈、文竹挺拔、仙人球刚毅，从视觉上给人生机勃勃，努力生长的遐想。
（二）完善班级制度
我们有自己的管理制度。除班级文明公约这个总制度，有班规，还有
设及班及 日常管理的大大小小的制度，有中队干部工作制度，如生活委员、卫生委员、学习委员、班长等制度，生活委员制度：
1、负责检查同学的书箱、储物柜、书包的摆放
2、检查同学的指甲、脖子、头发，有不洁者提醒回家清理
3、提醒同学穿好校服。有普通学生的制度，例如值日生制度：值日生来得早，先让椅子站站好，再给桌子洗洗脸，地上灰尘全赶跑，室内空气换一换，还叫花儿喝个饱，工作负责真是好！还有课代表的制度、厕所检查制度、优秀班干部每月自我反思制度等。
（三）搞好班风建设
班风是一个班级特有的风貌，它通过班级成员的言行、习惯、
态度等表现出来。我中队大部分孩子有着良好的品行，表现出听话懂事，守纪。在长期的习惯培养中，学习习惯稳步发展，孩子们你赶我追，相互竞争，学习别人的优点，如书写习惯、读书撰写心得、写作习惯，因此获得书写示范班、朗读优秀班。家长们支持老师的工作，认真履行家长的义务，我们班有一大批优秀的家长，可以堪称家长典范。
我们班所表现出来的强大的凝聚力是令人折服的，无论哪方面的集体活动，无论是我们的长项还是弱项，同学们都会尽力拼搏，发挥出最高水平，争取到最满意的成绩。每一期的班级板报和两个宣传栏，所有同学自告奋勇争着展示自己的本事，绘画好的、写字好的、手工制作好的、家里能上网搜集材料的，大家一起分享属于自己的劳动成果，因此每次检查都获得好评；秋季运动会上，运动员付出汗水、仪仗队走出飒爽的步伐，喊出响亮的口号，其他同学践行精神文明为同学加油呐喊、主动倒水、搀扶，为失败的同学送去安慰和鼓励。
（四）和谐人际、关系
学习无止境，进步无止境。今后全体师生将一如既往，从严要求，不断找出努力方向，继续向先进班级的目标迈进， 我们会用自己的汗水、智慧打造一个更阳光，更奋进的班级家园，一分耕耘，一分收获，相信我们全体师生会更加努力，结出硕果。
从事教学工作整整16年，其间一直担任班主任14年，现在云门山回民学校任教，担任二年级二班班主任。
参加工作以来，能全面地贯彻执行国家的教育方针政策，爱岗敬业，团结同志，平易近人，关心集体，工作任劳任怨，尽心尽责，勤奋好学，积极参加理论学习和业务能力提高。知识扎实，有较高的科研理论水平，工作能力强。系学校青年骨干党员教师。
担任班主任工作期间，十年如一日，始终致力于培养良好的班级风气，深入学生的生活实际，勤于观察，勤于思考，勤于捕捉与学生交谈的机会，用自己的双手给学生做出示范，培养了学生的集体主义思想、良好的品德和行为习惯，发展了他们的能力和个性，促使他们身心健康地发展。在工作中注重与科任老师的沟通、配合，同心协力抓好班级的常规管理，充分让学生得到均衡、全面地发展。同时，将学校教育同社会教育、家庭教育密切结合起来，通过家访和家长会等形式，加强了老师与家长的联系，班级工作也得到了家长的理解和支持，构建了家校共育的教育模式。因此，所带的班级，班风正，学风浓，班级各项工作均在片区内名列前茅。
作为一名班主任，我总是以爱为基础，充分地信任、理解学生，全身心投入到所热爱的教育事业中去，用真情去关心、爱护学生，做学生的良师益友。关爱每一个学生，耐心教育好每一个学生，特别是那些“问题学生”、“留守学生”。在平时的班级管理中，始终用“素质教育”的理念来武装自己的头脑，重视学生兴趣培养，鼓励个性存在，营造一个积极向上、充满活力的班级。在处理学生的问题上讲求公平公正，让所有学生都感到心服口服。用宽大的心胸去包容学生的个性，甚至他们的缺点和错误。结合学校德育工作计划，设立了班级自治小岗位职责，让每个学生参与到班级管理中，充分发挥每个学生的特长，做到事事有人管，人人有事干，有全面负责班级管理的班委会成员，有热情高涨的宣传小干事……班级每个学生主动性被充分调动。并通过丰富多彩的主题班会活动：“文明行为伴我行”、“讲雷锋故事”、“我有一双勤巧的手”，让学生在活动中学到了知识，学会了做人，锻炼了各方面的能力。
每个班主任在工作中都会遇到后进生，班上有几位学生在学习上有些困难，我通过对这些孩子一段时间的观察，掌握了他们的一些基本状况，并与他们单独交谈，让他明确了学习的目标，这些孩子的学习成绩也有了明显的进步。还有的学生是因为思想懒惰、不认真听讲、作业不按时完成，学习习惯较差，造成成绩上不去。面对这种情况，我总是帮助他们克服懒惰心理，校正学习习惯，让他们变得爱学习。作为班主任，对于这些特殊学生，我尽力做到了首先要亲近他们，尊重他们，在学习上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们改错的机会，树立自信心，使他们感受到来自各方面的帮助，尽快提高了学习成绩。
在参加工作的十几年中，坚决服从学校安排，没有向学校提出任何要求，迅速调整好心态，全身心地投入到工作中去。经过家访，发现这些农村学生的父母由于农活忙和自身文化知识低，疏忽了对孩子的教育和关心。个别学生心情忧郁，甚至有的自暴自弃，在学业、心理、品行等方面易出现问题。有一次，一个平日少言寡语的学生来到学校，见到她就放声大哭，原来她的父母不想让再上学。她自己感到无能为力，没有办法使父母改变想法，这个孩子非常伤心。面对孩子发自心灵的呼唤，我的心再也不能平静，亲自跑到学生家里耐心细致地做该学生父母的思想工作。通过晓之以理，动之以情的说服教育，这名学生的父母终于放弃了原先的打算，依法履行供养孩子完成九年制义务教育的义务。就在许多与这类似的点滴小事中，学生们和她们的父母渐渐对我产生了亲近与依赖之情，有了心里话也向我诉说，因为喜欢我而开始喜欢上学习。当地有一个学生的父母曾这样说我，“李老师是我们儿子的老师，也是我们的老师，她使我们明白了如何做一个有责任感的父母。”
一份春华，一份秋实，我所带的班级多次被评为优秀班集体，所辅导学生参加各级各类竞赛，均获得了较好的成绩。历年来所教班级成绩均名列前茅。我个人先后多次获得市级优秀教师、优秀辅导员、优秀教研组组长，还多次参加各种教研、赛课活动，均取得好成绩。
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2019年个人工作总结与业绩报告-范文汇编
站在新的世纪里，透视过去的时光，工作的风风雨雨时时在我眼前隐现，回眸望去，过去的一幕幕在不知不觉中打湿眼睑。似乎岁月的记忆依然就在心头展现！时光如梭，当我意气奋发地跨入2012年的时候，不知不觉中参加工作已满二十六个年头了。回首这些年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。我自从1984年7月参加工作以来，在上级的领导下，逐渐成为了一个在政治上坚定，思想上成熟，工作上能够独当一面的人。我深信一个人的信念是他的世界观在奋斗目标方面的集中反映，共产主义信念是我一生执著的追求目标和持久的精神激励力量。我把政治上的追求与现实中的工作结合起来，把为共产主义奋斗终身的信念从朴素的工作、学习中日益上升到自觉、理性的高度，从感性认识上升到了理性认识。在工作中我焕发出了高度的积极性、创造性和责任感，脚踏实地艰苦创业，捍卫自己的信仰和共产主义事业，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，坚持“以人为本”的指导思想，坚定不移地贯彻执行党的路线、方针政策。用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。在日常工作中能紧紧围绕班组的各项中心工作任务，服从上级领导的安排，认真完成领导分配的各项工作任务，与同事和睦相处。在工作中，不断加强业务理论知识的学习，能够理论联系实际，运用自己所掌握的专业知识结合到实际工作当中，脚踏实地做好本职工作。现将这些年的主要工作业绩总结如下：
1.革新成果
表彰奖励：
（1）、在1997年聚丙烯二车间建设期间，我认真地学习整个装置的生产流程图，并与建设装置的民工们交流，仔细地观察装置的每一个设备，每一条管线是如何安装上去的。可以说，聚二装置是我一天天看着建成的，对装置的一管一线都了如指掌。因此在1998年7月聚丙烯装置第一次开车的过程中，我东奔西跑，解决在开车过程中遇到的每一个问题，通常都是手到病除。第一次开车成功，我心里也尝到到了一点点的成就感。为此车间研究决定，鉴于我在此次新装置开工中的突出表现，给予记三等功的奖励。这同样也激励着我继续努力奋进的信心。
（2）、新装置开工后，我担任了五班的班长，常与班员讨论一些技术性的问题，并把一些装置运行过程中出现的问题及时记录下来，并且分析出问题发生的原因，条件等，从而为以后的工作积累了许多宝贵的经验。1999年是开工后的第二年，各个设备的运行状况都处在摸索阶段，而我班在1999年全年安全平稳地生产，受到了车间的好评。我也因此获得了本年度优秀班组长的荣誉称号。
（3）、2001年装置需要进行一次大检修，我自告奋勇，参加了此次大检修。我将平时工作中记录的一些问题在检修的过程中提出来，与大家一起讨论解决。由于在检修过程中的出色表现，厂工会又一次给予三等功的奖励。我不骄不躁，在以后的工作中更加细心，将每个细小的问题都要斟酌好长时间。
（4）、有人说天有不测风云，这话不假。在2005年5月17日，装置突然停电，从而导致各个电机设备停车。我意识到停电之后最重要的一个设备就是特护设备大轴流泵。由于大轴流泵停了之后，整个环管的流动失去了动力，从而导致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒钟之内重新启动的话，就要甩掉大环管中的物料。当时我果断的决定，紧急向环管注射CO后排放至高压排放罐。从而排除了安全隐患。我也因此被授予三等功。我知道，这是与我平时细致的工作和扎实的基本功分不开的。
(5)、由于我管理得当，班员也十分的配合我的工作。在我的影响下，班组形成了良好的工作作风。每个班员熟悉自己岗位的工作，也有很强的责任感。使得生产能够安全平稳的进行，2006年，我被评为厂级先进生产工作者的称号。我认为，我取得这样的成绩与上级领导的指导和班组成员的共同努力是分不开的，在这里我要感谢他们。
（6）、2009年一季度，我被评为车间级的优秀管理能手。这也说明在工作能力提高的同时，我的管理能力也上升了一个水平。
2.技改技措
QC成果及合理化建议：
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个人工作总结和业绩报告
站在新的世纪里，透视过去的时光，工作的风风雨雨时时在我眼前隐现，回眸望去，过去的一幕幕在不知不觉中打湿眼睑。似乎岁月的记忆依然就在心头展现！时光如梭，当我意气奋发地跨入XX年的时候，不知不觉中参加工作已满二十六个年头了。回首这些年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。我自从1984年7月参加工作以来，在上级的领导下，逐渐成为了一个在政治上坚定，思想上成熟，工作上能够独当一面的人。我深信一个人的信念是他的世界观在奋斗目标方面的集中反映，共产主义信念是我一生执着的追求目标和持久的精神激励力量。
我把政治上的追求与现实中的工作结合起来，把为共产主义奋斗终身的信念从朴素的工作、学习中日益上升到自觉、理性的高度，从感性认识上升到了理性认识。在工作中我焕发出了高度的积极性、创造性和责任感，脚踏实地艰苦创业，扞卫自己的信仰和共产主义事业，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，坚持“以人为本”的指导思想，坚定不移地贯彻执行党的路线、方针政策。用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。在日常工作中能紧紧围绕班组的各项中心工作任务，服从上级领导的安排，认真完成领导分配的各项工作任务，与同事和睦相处。在工作中，不断加强业务理论知识的学习，能够理论联系实际，运用自己所掌握的专业知识结合到实际工作当中，脚踏实地做好本职工作。现将这些年的主要工作业绩总结如下：
1.革新成果
表彰奖励：
（1）、在1997年聚丙烯二车间建设期间，我认真地学习整个装置的生产流程图，并与建设装置的民工们交流，仔细地观察装置的每一个设备，每一条管线是如何安装上去的。可以说，聚二装置是我一天天看着建成的，对装置的一管一线都了如指掌。因此在1998年7月聚丙烯装置第一次开车的过程中，我东奔西跑，解决在开车过程中遇到的每一个问题，通常都是手到病除。第一次开车成功，我心里也尝到到了一点点的成就感。为此车间研究决定，鉴于我在此次新装置开工中的突出表现，给予记三等功的奖励。这同样也激励着我继续努力奋进的信心。
（2）、新装置开工后，我担任了五班的班长，常与班员讨论一些技术性的问题，并把一些装置运行过程中出现的问题及时记录下来，并且分析出问题发生的原因，条件等，从而为以后的工作积累了许多宝贵的经验。1999年是开工后的第二年，各个设备的运行状况都处在摸索阶段，而我班在1999年全年安全平稳地生产，受到了车间的好评。我也因此获得了本年度优秀班组长的荣誉称号。
（3）、XX年装置需要进行一次大检修，我自告奋勇，参加了此次大检修。我将平时工作中记录的一些问题在检修的过程中提出来，与大家一起讨论解决。由于在检修过程中的出色表现，厂工会又一次给予三等功的奖励。我不骄不躁，在以后的工作中更加细心，将每个细小的问题都要斟酌好长时间。
（4）、有人说天有不测风云，这话不假。在XX年5月17日，装置突然停电，从而导致各个电机设备停车。我意识到停电之后最重要的一个设备就是特护设备大轴流泵。由于大轴流泵停了之后，整个环管的流动失去了动力，从而导致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒钟之内重新启动的话，就要甩掉大环管中的物料。当时我果断的决定，紧急向环管注射co后排放至高压排放罐。从而排除了安全隐患。我也因此被授予三等功。我知道，这是与我平时细致的工作和扎实的基本功分不开的。
(5)、由于我管理得当，班员也十分的配合我的工作。在我的影响下，班组形成了良好的工作作风。每个班员熟悉自己岗位的工作，也有很强的责任感。使得生产能够安全平稳的进行，XX年，我被评为厂级先进生产工作者的称号。我认为，我取得这样的成绩与上级领导的指导和班组成员的共同努力是分不开的，在这里我要感谢他们。
（6）、XX年一季度，我被评为车间级的优秀管理能手。这也说明在工作能力提高的同时，我的管理能力也上升了一个水平。
2.技改技措
qc成果及合理化建议：
XX年，聚二装置为了提高产量，决定扩能改造。我与车间的技术员一起研究提出了合理化建议。我提出粉料输送的氮气鼓风机和旋转下料阀平均每个个月要切换一次，从而使得排放过程中平均每小时减少吨，产生的副产品可以包装利用，经计算，此合理化建议在全年能产生万的经济效益。此建议最终获得了厂部的批准。因此在装置改造的操作优化的过程中，我也作出了自己应有的贡献。
安全生产：
在安全生产方面，我负责排除的安全隐患不胜枚举。例如在XX年1月11日，我班夜班时大雪纷飞，我在装置巡检时发现丙烯的两个脱硫塔之间的法兰连接处有丙烯泄露漏，我立刻意识到这是个严重的安全隐患，马上通知班员联系维修处理，在寒冷的大雪里，直到看着维修人员把法兰修好，我才安心地离开。
第11篇：个人工作总结和业绩报告
站在新的世纪里，透视过去的时光，工作的风风雨雨时时在我眼前隐现，回眸望去，过去的一幕幕在不知不觉中打湿眼睑。似乎岁月的记忆依然就在心头展现！时光如梭，当我意气奋发地跨入xx年的时候，不知不觉中参加工作已满二十六个年头了。回首这些年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。我自从1984年7月参加工作以来，在上级的领导下，逐渐成为了一个在政治上坚定，思想上成熟，工作上能够独当一面的人。我深信一个人的信念是他的世界观在奋斗目标方面的集中反映，共产主义信念是我一生执着的追求目标和持久的精神激励力量。
我把政治上的追求与现实中的工作结合起来，把为共产主义奋斗终身的信念从朴素的工作、学习中日益上升到自觉、理性的高度，从感性认识上升到了理性认识。在工作中我焕发出了高度的积极性、创造性和责任感，脚踏实地艰苦创业，扞卫自己的信仰和共产主义事业，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，坚持“以人为本”的指导思想，坚定不移地贯彻执行党的路线、方针政策。用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。在日常工作中能紧紧围绕班组的各项中心工作任务，服从上级领导的安排，认真完成领导分配的各项工作任务，与同事和睦相处。在工作中，不断加强业务理论知识的学习，能够理论联系实际，运用自己所掌握的专业知识结合到实际工作当中，脚踏实地做好本职工作。现将这些年的主要工作业绩总结如下：
1.革新成果
表彰奖励：
（1）、在1997年聚丙烯二车间建设期间，我认真地学习整个装置的生产流程图，并与建设装置的民工们交流，仔细地观察装置的每一个设备，每一条管线是如何安装上去的。可以说，聚二装置是我一天天看着建成的，对装置的一管一线都了如指掌。因此在1998年7月聚丙烯装置第一次开车的过程中，我东奔西跑，解决在开车过程中遇到的每一个问题，通常都是手到病除。第一次开车成功，我心里也尝到到了一点点的成就感。为此车间研究决定，鉴于我在此次新装置开工中的突出表现，给予记三等功的奖励。这同样也激励着我继续努力奋进的信心。
（2）、新装置开工后，我担任了五班的班长，常与班员讨论一些技术性的问题，并把一些装置运行过程中出现的问题及时记录下来，并且分析出问题发生的原因，条件等，从而为以后的工作积累了许多宝贵的经验。1999年是开工后的第二年，各个设备的运行状况都处在摸索阶段，而我班在1999年全年安全平稳地生产，受到了车间的好评。我也因此获得了本年度优秀班组长的荣誉称号。
（3）、xx年装置需要进行一次大检修，我自告奋勇，参加了此次大检修。我将平时工作中记录的一些问题在检修的过程中提出来，与大家一起讨论解决。由于在检修过程中的出色表现，厂工会又一次给予三等功的奖励。我不骄不躁，在以后的工作中更加细心，将每个细小的问题都要斟酌好长时间。
（4）、有人说天有不测风云，这话不假。在xx年5月17日，装置突然停电，从而导致各个电机设备停车。我意识到停电之后最重要的一个设备就是特护设备大轴流泵。由于大轴流泵停了之后，整个环管的流动失去了动力，从而导致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒钟之内重新启动的话，就要甩掉大环管中的物料。当时我果断的决定，紧急向环管注射co后排放至高压排放罐。从而排除了安全隐患。我也因此被授予三等功。我知道，这是与我平时细致的工作和扎实的基本功分不开的。
（6）、xx年一季度，我被评为车间级的优秀管理能手。这也说明在工作能力提高的同时，我的管理能力也上升了一个水平。
2.技改技措
qc成果及合理化建议：
xx年，聚二装置为了提高产量，决定扩能改造。我与车间的技术员一起研究提出了合理化建议。我提出粉料输送的氮气鼓风机和旋转下料阀平均每个1.5个月要切换一次，从而使得排放过程中平均每小时减少1.8吨，产生的副产品可以包装利用，经计算，此合理化建议在全年能产生7.28万的经济效益。此建议最终获得了厂部的批准。因此在装置改造的操作优化的过程中，我也作出了自己应有的贡献。
安全生产：
在安全生产方面，我负责排除的安全隐患不胜枚举。例如在xx年1月11日，我班夜班时大雪纷飞，我在装置巡检时发现丙烯的两个脱硫塔之间的法兰连接处有丙烯泄露漏，我立刻意识到这是个严重的安全隐患，马上通知班员联系维修处理，在寒冷的大雪里，直到看着维修人员把法兰修好，我才安心地离开。
第12篇：个人工作总结与业绩报告
个人工作总结与业绩报告
站在新的世纪里，透视过去的时光，工作的风风雨雨时时在我眼前隐现，回眸望去，过去的一幕幕在不知不觉中打湿眼睑。
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1.革新成果
表彰奖励：
（1）、在1997年聚丙烯二车间建设期间，我认真地学习整个装置的生产流程图，并与建设装置的民工们交流，仔细地观察装置的每一个设备，每一条管线是如何安装上去的。可以说，聚二装置是我一天天看着建成的，对装置的一管一线都了如指掌。因此在1998年7月聚丙烯装置第一次开车的过程中，我东奔西跑，解决在开车过程中遇到的每一个问题，通常都是手到病除。第一次开车成功，我心里也尝到到了一点点的成就感。为此车间研究决定，鉴于我在此次新装置开工中的突出表现，给予记三等功的奖励。这同样也激励着我继续努力奋进的信心。
（2）、新装置开工后，我担任了五班的班长，常与班员讨论一些技术性的问题，并把一些装置运行过程中出现的问题及时记录下来，并且分析出问题发生的原因，条件等，从而为以后的工作积累了许多宝贵的经验。1999年是开工后的第二年，各个设备的运行状况都处在摸索阶段，而我班在1999年全年安全平稳地生产，受到了车间的好评。我也因此获得了本年度优秀班组长的荣誉称号。
（3）、2001年装置需要进行一次大检修，我自告奋勇，参加了此次大检修。我将平时工作中记录的一些问题在检修的过程中提出来，与大家一起讨论解决。由于在检修过程中的出色表现，厂工会又一次给予三等功的奖励。我不骄不躁，在以后的工作中更加细心，将每个细小的问题都要斟酌好长时间。
（4）、有人说天有不测风云，这话不假。在2005年5月17日，装置突然停电，从而导致各个电机设备停车。我意识到停电之后最重要的一个设备就是特护设备大轴流泵。由于大轴流泵停了之后，整个环管的流动失去了动力，从而导致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒钟之内重新启动的话，就要甩掉大环管中的物料。当时我果断的决定，紧急向环管注射CO后排放至高压排放罐。从而排除了安全隐患。我也因此被授予三等功。我知道，这是与我平时细致的工作和扎实的基本功分不开的。
(5)、由于我管理得当，班员也十分的配合我的工作。在我的影响下，班组形成了良好的工作作风。每个班员熟悉自己岗位的工作，也有很强的责任感。使得生产能够安全平稳的进行，2006年，我被评为厂级先进生产工作者的称号。我认为，我取得这样的成绩与上级领导的指导和班组成员的共同努力是分不开的，在这里我要感谢他们。
（6）、2009年一季度，我被评为车间级的优秀管理能手。这也说明在工作能力提高的同时，我的管理能力也上升了一个水平。
2.技改技措
QC成果及合理化建议：
2004年，聚二装置为了提高产量，决定扩能改造。我与车间的技术员一起研究提出了合理化建议。我提出粉料输送的氮气鼓风机和旋转下料阀平均每个1.5个月要切换一次，从而使得排放过程中平均每小时减少1.8吨，产生的副产品可以包装利用，经计算，此合理化建议在全年能产生7.28万的经济效益。此建议最终获得了厂部的批准。因此在装置改造的操作优化的过程中，我也作出了自己应有的贡献。
安全生产：
在安全生产方面，我负责排除的安全隐患不胜枚举。例如在2009年1月11日，我班夜班时大雪纷飞，我在装置巡检时发现丙烯的两个脱硫塔之间的法兰连接处有丙烯泄露漏，我立刻意识到这是个严重的安全隐患，马上通知班员联系维修处理，在寒冷的大雪里，直到看着维修人员把法兰修好，我才安心地离开。
3.培养业绩
自己工作了这么多年，也积累了一些工作经验，每当与班员们闲聊时，我总是有意无意地拿出自己的经验与班员分享。这对刚开始工作的新人来说如获至宝，一方面使他们能够很快的熟悉本装置的工作；另一方面，他们也不会走许多弯路。这也避免了安全事故的发生，在一定意义上说也是安全隐患的排除。
基层建设创新的着力点是班组建设。班组是全厂的“细胞”，承担着生产运行、安全环保、现场管理、绩效考核及各项规章制度的组织落实等任务，是企业的前沿阵地。因此班组建设出问题，将直接影响车间工作的大局。我作为五班的班长，做好班组建设也是我的义务，更是我的职责。这其中包括班员的思想作风、业务素质建设和车间工作任务的落实等多项任务。同时我也按照“安全生产好、团结协作好、基本功训练好、工作业绩好”的要求，不断对班组成员进行标准化、制度化考核。
在新进厂大学生的培养方面，我也是很细心的指导他们。例如，我常给他们讲如何快速地熟悉一套装置。流程图的学习应当结合装置本身，与现场一一对应起来，如果流程图与现场有不同的话，说明现场的不同之处是后来为了优化生产而加上去的，对于不同的地方要弄清楚为什么修改，修改之后又什么优点等等。我建议他们在学习的过程中，不懂的就问，哪怕是一个很幼稚的问题，你不懂就是不懂，不懂的就要弄明白。而且针对同一个问题应当多问几个师傅，因为同一个问题，每个人认识的角度是不同的。就这样，我不厌其烦的指导他们。结果他们不负重望学到了许多东西，也取得了很好的成绩，在车间组织的各项比赛中，都取得了令人满意的效果。
总之，这些年通过全班员工的共同努力，在车间领导的正确领导下，能够完成各项工作指标来之不易，但我们也清醒认识到成绩荣誉只属于过去，我所做的工作距离厂和车间的要求还相差甚远，未来仍需努力，今后我会不断总结经验，改进不足，并不断学习各种专业知识，加强自我修养，提高业务和管理水平，在未来的人生道路上努力拼搏，勇敢开拓，再铸辉煌，为武汉石化的明天和美好的未来而奉献毕生精力。
第13篇：个人销售业绩工作总结资料
个人销售工作总结范文 自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的 ％，货款回笼率为 ％，销售单价比去年下降了 ％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了 ％和 ％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租
人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是科技含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
（一）市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws－／型避雷器销售价格仅为元／支、prw－／销售价格为元／支，此类企业基本占领了代销领域。
六、年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为
重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
（二）年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂－天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。篇二：销售人员7月份个人工作业绩总结材料
销售人员7月份个人工作业绩总结材料 7月份我们的工作状态和工作激情，还有工作业绩还是不错的，我觉得和公司制定的奖励政策还是有很大关系的，再加上我以前做业务的时候最害怕的月份就是
7、8两个月，所以首先在精神上我会给她们很大的鼓励，再加上对于xx老师课程的落地情况越来越有清晰的目标，对她们的落地管理也比较严格，所以业绩上去是理所应当的事情。 7月份首先公司制定了第三季度的奖励政策，每个人都冲着自己想要拿到的奖品去努力，所以我觉得短期的目标还是要比长期的目标有效，所以，以后也要尽量的给他们设定短期的目标让他们去努力。
到目前为止，销售业绩实际的收款额才xxx万，所以离年底的xxxx万目标还有xxx万差距，我让他们每个人都制定了下半年的销售目标，分解到每个月里面，而且把每个月的重点目标客户都罗列出来，有计划有重点的去跟踪，把范围缩小化，这也是一起看了xxx分享的销售xxx老师的营销截拳道的顾问宝典所得到的启发，聚成能够让员工在年初的时候就把一年的工作计划列出来，而且是分解到每天的，我们现在做不到，但我们可以列出每个月的计划和重点客户，他们列出的每月计划额大部分人都可以实现，因为他们都是根据现在已完成多少，还有多少任务来分解到每个月里面的，所以必须按照自己的计划去走，如果有一个月达不到，接下来就会很紧张，以现在的形式来
看，完成的怎么样都可以完成，完不成的也是无论如何都完不成的，而且完成的会占多半。
这个月我感觉我再管理方面也越来越上道了，以前有时还是真的摸不着头，现在感觉好多了，尤其是学习了石真语老师的课程，觉得自己改变了很多，似乎也一下明白了很多，很多东西是要在时间中慢慢来累积的。
培训资料也都重新改了很多东西，也添加了很多东西，没有上传是觉得这个属于内部资料，不能公开，但是添加的这些东西都是最近我们一起学习的，考试题里面也都给他们考到了。
网站方面也一直在做，但是我感觉还是不到位，天天发布信息他们也都烦了，不如给他们设计好官网，让他们主供官网，然后再发一些比较好的b2b平台来相互影响，因为做b2b就是为了把官网给抬起来的。 好像还有很多事情需要汇报的，但又觉得可能没有这些事情重要，可能平时也都有跟你沟通，还是那句话，天气虽热，但是我们的激情不减，为了我们的上市目标，一起努力！不对，还是先短期目标吧，第三季度xxx万冲刺！全年xxxx万冲刺！《销售人员7月份个人工作业绩总结材料》篇三：2014年销售人员个人工作总结 2014年销售部个人工作总结 2014年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：
一、2014年销售工作取得的成绩 2014年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的奥迪 4s店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的%。总销售辆车，总销售额万元，回笼资金总计万元。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中， 为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推
动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作： (一)抓好自身建设，全面提高素质
作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策 法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗 敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。 (二)抓好展厅管理，树立品牌形象
展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好 展示厅的管理工作：1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作；2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为 客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象；3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门；4. 销售人员 随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。 (三)抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售 员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素 质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
(四)树立信心，排除万难 2014年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为 重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。 (五)制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考 核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成 绩，取得新成效。 (六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆 相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司 带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。
(七)抓好售后服务，提高服务质量
我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。
一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感
我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源 优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。 2.进一步加强客户关系维 护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。3.维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特 定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办 的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。
二是抓服务，提高客户的满意度
健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把 监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设 备，科学节约办公耗材，让员篇四：销售人员个人年终工作总结范文三篇
销售人员个人年终工作总结范文三篇
销售人员个人年终工作总结范文三篇
【一】
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从xxxx来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与
批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。 >工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。 要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首xxxx0,展望xxxx0!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 【二】 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一.主要工作任务和业务完成情况 1.完成情况综述(具体情况由你自定) 2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定) 3.职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二.本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前>策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 **年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的>工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
【三】 在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xxxx1年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的 不同进行分析；
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx1年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（四）销售报表的精确度，仔细审核；
（五）借物还货的及时处理；
（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。篇五：个人销售工作总结
个人销售工作总结 自己从2008年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止09年12月24日，04年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39％，货款回笼率为49％，销售单价比去年下降了15％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52％和36％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石
估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws－17／50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
（一）市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws－17／50型避雷器销售价格仅为80元／支、prw7－10／100销售价格为60元／支，此类企业基本占领了代销领域。
六、2010年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2010年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因04年农网改造暂停基本无用量，2010年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）2010年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
（二）2010年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）2010年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1－2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，05年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
第14篇：个人业绩总结
个人业绩总结
尊敬的评委大家好：
我叫邢建华，现在担任橡塑车间的生产线班长一职，我在兆胜参加工作已满13个年头了，回首这些年的工作，有硕果累累的喜悦，也有与同事协同攻关的艰辛！
作为一名班长，我处处高标准要求自己，我不仅精通各生产线的生产技术，也具备了一定的管理经验。当员工有困难时，我总是主动帮助；当员工出现问题时，我会循循善诱，耐心地引导和教育。这些年，我所在的车间保质保量的完成了各项生产任务，当有紧急订单时，我和组员总是能在第一时间配合完成。同时，我还参与了公司多个技术改造项目。
我提出了挤出机（真空泵）使用的建议，并采用。挤出机经过使用真空泵，排除机筒内产生的气体，使产品的物理结构发生改变。三包孔可以细密均匀，保温性能得到大幅度的提高、稳定性能更好、密度更低，提高产品质量的同时也降低了耗料的损失，为公司增加了良好的经济效益。 我对橡塑保温材料的投料配方进行更新，总结以前的产品，突破了阻燃性能增高烟密度跟着增高的技术难题，使产品达到阻燃烧的新标准。另外，我还提出了改变边角料处理的办法，经过把废料、边角料粉碎、磨细，用强力胶水搅拌，挤压成型，制造出新的板材。使边角料有效的得到二次利用，减少了环境污染。 进入公司这些年，我把公司已经当成自己的家，公司的同事就像自己的家人一样。在这些年里，我不仅是技术得到了提升，管理能力和水平也很大提高。在今后的工作中，我将加强学习，努力钻研，进一步提升自己的各方面能力，为公司的发展和个人价值的实现不懈努力！
第15篇：个人业绩报告
个人业绩材料
雷松，中共党员，大专文化，小学高级教师。任教于渠县渠江镇第五小学，现担任学校教导主任职务。下面就我近几年的工作业绩作简要介绍。
一、主要荣誉。
2001年度，专业技术年度考核确定为优秀；在“青年杯”赛课活动中荣获数学组第一名；同年被渠江镇党委、政府评为年度先进教师；论文《浅谈利用现代教育技术，发挥教师的主导作用》获得市级有奖征文三等奖。
2002年度，被渠江镇党委、政府评为年度优秀辅导员。 2003年度，论文《数学课上如何激发学生提问》获首届基础教育课程改革优秀成果奖。
2004年度，课改论文《在数学课堂教学中引导学生探究学习》获渠县基础教育课程改革成果一等奖；普通话过二级甲等；在西部发展报社发表论文《浅谈创新教育》、《在数学教学中培养学生启动问题》两篇。
2005年度，被县教研室聘为小学说课比赛评委；为全县数学新课程实验教师上示范课一堂，课题为《对称》。
2006年度，为全县数学新课程实验教师上示范课一堂，课题为《解决问题——相遇问题》；教育科研课题《信息技术环境下的小学生课堂探究式学习方法研究》获达州市优秀电教科研课题一等奖，获省级三等奖。
2008年度，专业技术年度考核确定为优秀；教育科研课题《远程教育与西部农村中小学信息技术人才培养研究》获达州市优秀电教科研课题一等奖。
2009年度，被达州市教育局评为“课改工作先进个人”；专业技术年度考核确定为优秀；教育科研课题《信息资源与第二学段数学探究性学习的整合研究》获县级一等奖。
2010年度，被渠县教育局评为“课改标兵”。
二、政治思想。
本人自参加工作以来，政治上坚定，思想上成熟 ，在工作中坚持“以人为本”的指导思想，坚定不移地贯彻执行党的路线、方针政策，积极参加各级政治学习。用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。不断提高自已的思想素质和政治理论水平，向来坚持以大局为主，服从组织安排。
三、教育教学。
1、亲近学生，强化常规训练。善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱，是班主任顺利开展一切工作的基础。加强常规训练，从小事做起，从基础做起，以身作则，让学生养成良好的行为习惯。所教班级，班风正、学风浓，2003年，由于家长信任，所带班级学生数达到89人。
自从走上教育岗位以来，我一直坚持在一线工作，所带班级多次获得上级表彰奖励，多次评为优秀班级、先进中队。我也因此获得“优秀教师”、“优秀辅导员”等光荣称号。
2、不断完善自我，增强业务能力。从2004年开始，我每年参与渠县教研室举办的新课程培训活动，多次到省市学习新课程相关知识； 写学习心得体会及笔记共8万余字，笔记本10本；撰写教学论文6篇；提炼和撰写教育科研课题研究报告3个，总字数超过10万。
3、营造教改氛围，引领教师成长。2005年、2006年，连续两年
为全县数学教师上新课程示范课，并结合课例开办讲座2次，获得参会教师好评；从2004年开始，每学期坚持为学校教师办课改和教研专题讲座，累计共10余次；利用“每周一读，每读一得”收集课改文章共计60余篇；指导学校多名教师参加市县优质课赛课活动，先后有5名教师获县级一等奖，一人获市级一等奖，一人获市级二等奖；参加和引领教师一起研究课改课题，近三年，先后有三个课题分获市级一等奖和省级三等奖。
4、制定课堂评估体系，提升课改实效。随着课程改革在我校的全面启动，发现原来的管理办法和评估体系很滞后，不能适应课改的需要。于是我们改变了以往的管理办法，在教学评估中注入更多课改理念，用评估体系和制度引领课改深入开展，制定教改、教研目标管理责任书从教研组长、年级组长，再到备课组长直至任课教师，层级定位明晰，责任到人。我们按照课改要求，分别制定了学生学科评价量化表、教师学科教学评价量化表、教师课堂教学评分细则、集体备课制度、教师学习制度，并且根据课改理念重新设计了备课本。通过这些措施使学校的校本课程开发、学科品牌、教师素养得到全面提升、学生个性得到有效培育，这种轻负担、高质量的教育也受到学生和家长的欢迎。
总之，这些年在领导的正确领导下，我认真完成各项教学工作指标。但我所做的工作要求还相差甚远，未来仍需努力，今后我会不断总结经验，改进不足，并不断学习专业知识，加强自我修养，提高业务水平，在未来的人生道路上努力拼搏，勇敢开拓，创造辉煌，为教育事业的明天和美好的未来而奉献毕生精力。
以上业绩，请审查。
二〇一一年五月二十四日
第16篇：个人业绩材料
王含辉同志业绩材料
王含辉同志系甘肃省临潭县人，现年四十六岁，藏族，中共党员，高级中学教师，一九八二年七月参加工作，一九九O年毕业于无锡教育学院生物系，从事生物教学工作二十七个春秋。他献身于临潭民族教育事业和坦诚待人的高尚品质，言传身教、勤奋务实、无私奉献、爱岗敬业的精神深受广大师生的敬仰和学生家长的爱戴。在多年的从教生涯中，始终坚持党的教育方针、政策，认真学习邓小平理论，努力实践“三个代表”重要思想，遵纪守法，忠诚于人民的教育事业。
情系临潭忠诚教育
地处偏远山区的甘南藏族自治州临潭县，环境恶劣，条件艰苦，少数民族混居，地区经济文化不发达，教育基础差，属国扶贫困县之一。少年时的王含辉，目睹家乡教育落后而贫穷闭塞，因此暗暗地下了决心，要为改变家乡的贫困面貌而发奋读书。正是这种魂牵梦绕、热爱家乡的情结使他驻守在洮水河畔。从他走上工作岗位的第一天起，就已经做好了在这片贫瘠的土地上奋战的心理准备。他立志要把自己的一生奉献给家乡的教育事业，为改变家乡贫困落后的面貌献一份爱心尽一份责任。多年来，他为教育事业竭尽全力，呕心沥血，无私奉献。他心情激荡地穿梭在三尺讲台，寄情于古朴宁静的校园生活，默默地、执着地在这片希望的田野里挥洒着、奉献着，为实现自己的人生理想而奋力拼搏。人们都说教师是蜡烛、是人梯，要有一种崇高的献身精神。从他踏上讲台之日起，就怀着对教育事业的满腔热情，像蜡烛那样燃烧自己，照亮别人。他情系 1
学生，扎根临潭，全身心地投入到教育教学工作中，真正走上了一条不平坦而又富有诗意的人生之路。
潜心钻研忘我耕耘
王含辉同志躬耕在教学第一线，连续担任高中生物课教学。在教学过程中，他认真钻研教学大纲和教材，对所教学科的知识有比较系统而透彻的理解，并能运用自如。充分发挥主体和主导的作用及训练为主线的思想，钻研讲课艺术，积极探究新课改教学方法，利用直观教具，即采用挂图、标本、模型和表解等，辅之以电化教学手段，把抽象的概念具体化，深奥的知识形象化，复杂的问题简单化，使学生易于接受。为了适应新课程改革的需要，他注重教学方式的转变，倡导学生主动参与，乐于探究，极力培养学生的创新精神和综合实践能力，变革学生在教育情景乃至在一般生活情景中的学习方式和生活方式，为学生创设一个开放的时空。由学生自主地创新性地展开学习活动，引导学生从问题情景中选择适合自己的探究课题，开展探究性学习。在每一项活动主题的实施过程中，要求学生尽可能多地进行植物标本采集制作，动物结构解剖观察等学习活动。及时了解学生开展活动情况，针对性地进行指导、点拨与督促，并组织灵活多样地交流研讨活动，帮助他们进一步提高学习积极性。对有困难的小组进行个别辅导，或创造必要条件，或帮助调整研究计划，实现了从知识传授者到学生学习的组织、指导、参与者的角色转换。他敢于打破传统的学校教学时间管理约束，定期组织学生走出校园、走进大自然，走向社会，或采集标本，或参观访问，或调查研究，学生在开放的时空中采取小组协作的方式开展实践性学习活动，不仅培养了学生团结合作、相互关心的意识，而
且有利于塑造民主、合作、平等的师生关系，从而激发了学生的参与意识。课堂气氛活跃，极大地调动了学生学习生物科学的积极性。做到了知识与兴趣，基础与能力，课内与课外等多方面的结合。体现教师主导，学生主体的原则和生物教学特点，达到了减轻学生课业负担，向45分钟要质量的目标。特别是生物被确定为高考必考科目以来，他更是广泛搜集复习资料，制定切实可行的复习计划。能使教育理论与教育实践紧密结合起来，能转变观念，更新知识，不断提高自身的综合素质，创造性地理解和使用教材，积极开发课程资源，灵活运用教学策略。在教学中他精益求精，通过不懈的努力，所任高中生物学科在全州毕业会考中成绩连续十年名列州、县前茅、高中毕业会考199
5、199
6、2003年2004年成绩名列全州第一，通过率100%；1997年会考成绩名列全州第二，通过率100%；1999年、2001年高中会考成绩名列全州第三，通过率100%；2002年全国普通高校招生考试中理科综合均分，高出县均分14.1分；2003年全国普通高校招生考试中理科综合均分高出县均分4.91分，2005年全国普通高校招生考试中理科综合均分高出县均分
7.91分。2008年全国普通高校招生考试中理科综合均分高出县均分4.65分。高中会考、高考先后获县委、县政府表彰奖励十多次。
他认为，不管哪门学科，一要使学生牢固地掌握知识，二要提高学生的综合素质。生物课虽属自然学科，但在备课授课中，他注意挖掘教材中的思想教育内容，努力寻找和发现教材中的结合点，对学生进行思想政治教育。在传授知识的同时，通过对生物学家的生平事迹的介绍，引导学生学习他们坚持真理、献身科学的奋斗精神和高尚品质；通过对生物学原理的讲解，帮助学生树立辩证唯物
主义世界观；通过对生物学中卫生常识的讲授，要求学生养成良好的文明卫生习惯；通过我国在生物学方面所取得的科研成果的介绍，激发学生爱国之情，报国之志。在讲课中，语言生动，重点突出，条理清楚，寓教于乐。他采用“参与教学法”，让学生手脑并用，对学生的每一点进步予以充分肯定，让学生品尝成功的喜悦。在实验课上，他指导学生明晰思路，反复示范操作方法，激发学生兴趣，提高了实验成功率，成功率为95%。学生对他的课非常欢迎。三年来有二十多位他的学生被中央民族大学、合肥工业大学、兰州大学、陕西师范大学、西北师范大学生物专业录取。2004年5月，他所任班级的学生王飞在全国中学生生物竞赛中获省二等奖、州一等奖。2007年5月，他所任班级的学生马涵宇在全国中学生生物竞赛中获省二等奖、州二等奖。
“潜心钻研教学业务，走教研型教师的道路”是他努力奋斗的真实写照。他求真务实，勇于探索，锐意改革。多年来，坚持自费订阅十多种教学刊物，广泛收集各地教育教学改革信息，虚心向同行学习，吸取先进经验，积极参加教研活动，2001年在学校优质课评选中获得一等奖，2003年在甘肃省高中生物新教材探究型示范课竞赛中获得三等奖。在保质保量完成教学任务的情况下，还对每节课的得与失进行课后反思，分析不足，提出改进措施和进一步提高的方向，充分利用寒暑假和节假日休息时间提炼撰写较系统的总结与论文。近几年来，有四篇论文先后发表在省、州级刊物上。论文《生物学教学中怎样教学生注意》发表于《面向二十一世纪中国教育理论和实践研究》并获二等奖，论文《巧解生物遗传题》、《加强生物实验课教学，提高学生的综合能力》分别在200
1、200
3年发表于州级教育刊物，其中《加强生物实验课教学，提高学生的综合能力》在2008年“全国中学理科实验教学及小学科学教研优秀论文”评选活动获三等奖，《巧解生物遗传题》一篇在全州基础教育教学优秀论文评选中获二等奖。论文《生物学课堂教学中的学生兴趣培养》刊登在《甘肃教育督导》２００７年第三期。
教书育人春风化雨
王含辉同志热爱教师职业，更热爱自己的学生，从教二十多年，他始终认为班主任既是班集体的组织者、领导者，又是德育工作的具体实施者。因此，他在班主任工作中把着眼点放在全体学生身上，尤其是对那些差生不歧视，不放弃，他始终用一颗爱心去教育和感化学生，晓之以理，动之以情，帮助他们克服学习中的困难，树立信心，并让他们看到自己的闪光点，积极进取，不让一个学生掉队流失。他班上一名不但学习差，还沾染上了好多不良社会恶习，被老师们视为“朽木不可雕”的学生，别人都劝他将其打发回家，但他却不嫌弃，一次次找这个学生谈心，一次次地做家访。一颗善良的诚心，终于打动了这个学生已经封冻的自暴自弃的心，他开始转变了，高三毕业时竟以优异成绩考上了西北师范大学。
他注重教师的人格力量和率先垂范作用，做到为人师表，潜移默化，把火一样的热情投入到了挚爱的教育事业上，心爱的学生身上。他是学生的良师、诤友，又是一位慈爱的父亲。无论带哪个班，他都把每个学生的学习情况和家庭情况记在心上，并经常帮助那些有困难的学生。当他得知一名同学因家庭困难，决定辍学时，他由自己的经历联想到了一个农民家庭供子女上学的艰难，当即掏出身上当月全家人的生活费，送给这位同学，并鼓励他安心读书，完成
学业。由于王含辉同志班主任工作认真细致，他所带班级一直班风正、学风浓、上进心强，曾多次被学校评为“先进班集体”，他本人也六次被评为“优秀班主任”， 2007年评为临潭县优秀班主任。
无私的付出，默默的奉献，使王含辉同志受到了家长、学生、同行的尊敬。2006年获优秀教案奖，2007年确定为临潭二中第一批骨干教师，1997年、2003年、2004年2006年四次被县委、县政府评为“优秀教师”，2004年被评为州级“骨干教师”。2005年被临潭县县委评选为优秀共产党员。
2004年5月上级组织让我负责学校总务工作，在学校党政领导的指导下，协助校长精心尽力完成了校园硬化、校门兴建、开发式栅栏墙、文化长廊、旗台修建等工程的设计、预算、招标、施工，改善了育人环境。进一步完善了学校后勤管理的各种制度，较好的完成了为教育教学保驾护航的任务。
如今他已到了不惑之年，事业的重担使他的奋进、奉献的决心和锐气丝毫未减。在成绩和荣誉面前，他没有忘记党和乡亲们的嘱托，没有忘记党的期望，没有忘记自己肩负的担子。有人把老师比作辛勤的园丁，那么学生就是校园里的花朵。王含辉老师就是甘南草原上的一名园丁，他把爱心全部奉献给了草原上的孩子们，用自己的心血和汗水浇灌着草原上的花朵，草原的春风将因他而更加美丽。
临潭县第二中学
二○○九年四月十九日
第17篇：个人教学工作业绩
[个人教学工作业绩]个人教学工作业绩在这一年中，我时时处处以一名党员教师的标准严格要求自己，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨，个人教学工作业绩。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，现将本人在这一年来的工作总结如下：
在思想上，一年来，我坚决拥护中国共产党的领导，积极参加学校的政治学习，提高思想觉悟，热爱党的教育事业，自觉遵守《教师法》中的法律法规，认真执行教育方针，努力探索教育教学规律，积极参加教研活动，服从分配，认真完成各项工作，处处以身作则，为人师表，不断提高自己的业务水平。业余时间不从事有偿家教。上班时间，我从不无故迟到，请假。
在班级工作中，新学期开始，我就制定好班级工作计划及班级规章制度，确定了班级的工作目标。要求学生认真学习《小学生日常行为规范》，并贯彻到日常生活中去，抓好学生的养成教育，工作总结《个人教学工作业绩》。热爱学生，关心学生学习以及生活，使学生德、智、体等全面发展，并主动与学生家长沟通，认真听取家长的意见和建议，积极取得家长的支持与配合，经常与任课教师取得联系，协同对学生(特别是后进生)，进行学习目的性教育，激发学习兴趣，教给学生科学的学习方法，鼓励学生在学习上互相帮助、互相竞争，营造良好的学习气氛。
在教学工作中，我注意做到以下几点：
1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，并注重参阅各种杂志，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。认真编写教案，并不断归纳总结进一步提高教学水平。
2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，保证每一节课的质量。
3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。
4、积极参加教研活动，注意学习其他老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。通过学习，对自己的教学促进很大。
5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。
通过以上几方面的努力，也取得了一些的成绩：2011年3月所撰写的论文>在芜湖市第十二届教育教学论文评比中获叁等奖;2008年4月在弋江区小学语文教师古诗文诵读比赛中获叁等奖;2011年6月所教班级被芜湖市教育局评为“先进班集体”;2011年6月辅导本班学生在火龙岗中心学校举行的校园集体舞比赛中获贰等奖;2011年
1、2月在火龙岗中心学校举行的课堂教学、“同课异构”教学比赛中分获发叁等奖;2011年1月辅导姚娟同学在火龙岗中心学校举行的中高年级口语交际比赛中获叁等奖。
第18篇：个人工作业绩
胡元初个人工作业绩
胡元初，男，民族：侗族，1965年生。1983年12月参加工作，2004年调入铜仁师专保卫科（现铜仁学院保卫处），学历：初中，现在铜仁学院保卫处（森林公园新校区保卫科）负责新校区保卫工作。
2004年，因为单位合并，原地区苗圃场（凉亭坳森林公园）合并至铜仁师专保卫科（现铜仁学院保卫处），负责保卫工作，由于之前在森林公园一直在保卫科工作，对保卫工作有一定的认识，对新校区校园及周边环境较为熟悉。单位合并5年多，我在工作中一直兢兢业业，把学院的安全稳定看作自己事业的全部，站好自己的每一班岗，从来不会因为个人问题耽误工作，尽心尽力为新校区师生服务。
一、工作中取得的成绩
作为一名普通的保卫工作人员，在工作中，我一直严格要求自己，从来不因为我是一名“保卫”而自欺自擂，扎扎实实的干好自己本职的工作，团结周围同志，认真完成好领导交付的各项工作任务，得到了大家的认可和肯定。新校区地处城郊，交通不便，家里小孩正在上初中，每天晚自习都要上到很晚才下课，每当我值班，我便不能回家接送小孩放学，虽然有点内疚，但是每想到自己的工作，取舍之间也只能万般挂牵的给家里去个电话，嘘寒问暖，接着又在校区巡逻。虽然我的言语表达能力不强，普通话也十分不标准，但我个人认为，作为一名校园安全保卫人员，肩负着近两千师生的生命安全和校园财产安全，我深感责任重大，所以一旦发现师生有什么困难需要帮助解决， 1
我都积极主动的给予帮助，得到了师生较好的评价。
除了坚持做好自己本职的保卫工作外，我还是新校区森林防火队的一员，校区周边森林环绕，树木葱郁，每到清明、寒假、暑假校区的防火工作都是最让我挂心的事。每到火险高发季节，我都坚持认真仔细巡逻，保养好灭火工具，巡查学生宿舍，查找安全隐患，提醒学生用火用电安全。对发现携带火种进入林区的行为，立即上前予以劝阻、制止。此外，我还经常对校区内的教学楼、食堂、锅炉房、餐厅饭馆等重点防火部位，在其下班停业后，加强安全巡逻，排查各类安全隐患，对发现的问题立即处理，处理不了的，马上上报学校。并做好登记，因为工作表现优秀，多次受到处领导的表扬。
自新校区建设落成以来，校区交通安全就成为困扰广大师生的一大生活难题。一方面，校区远离市区，交通不便，一些不法“黑摩的”“黑面的”就开始逐渐滋生。由于新校区没有构筑围墙，导致部分“黑摩的”“黑面的”流入校园内载客，给广大师生的出行安全带来了极大的安全隐患。学院领导曾多次出面与有关部门协调处理，但屡禁不止，目前学院只有两部校车负责定时接送上课师生，还远不能够满足学生在下课、周末放假期间的出行问题。鉴于此，我只能苦口婆心的劝解学生不要乘坐摩的、面包车出行；另一方面，由于校区附近文化、健身、娱乐、生活设施匮乏，导致一部分学生晚上归寝作息时间比较混乱，一些学生为了上网而很晚从外面赶回来，每到晚上12点左右，都有学生从城区步行回学校的情况发生，曾因此发生过几起抢劫、抢夺财物案件。每逢遇到这种情况，我都坚持在保卫室门口站岗，发现
有晚归的学生，便帮助他们联系宿管开门。
二、工作态度
保卫工作涉及师生安全的方方面面，只有细心、耐心、诚心的去对待师生，才能赢得师生的尊重和理解。我担任新校区保卫工作以来，兢兢业业，不计得失，舍小家顾大家，认真做好本职工作，努力为广大师生服务，为学院安全稳定做贡献。
为进一步提高自己的工作能力和业务水平，适应目前日趋复杂的社会治安环境，更好的为广大师生服务，希望在今后的工作中，更多的得到老师们同学们的谅解和支持，我将倍加努力干好自己份内的工作。以上就是我对自己工作的总结，如有不妥，请批评指正。
此致
敬礼！
铜仁学院保卫处（新校区保卫科）:胡元初
2011年12月27日
第19篇：个人业绩材料
经风雨见彩虹
绥化市海伦市第六中学 付玉芬
我叫付玉芬，1990年毕业于绥化师专历史系。之后一直工作在历史教学的第一线，并与2005年通过参加学历提高学习。顺利取得了东北师范大学历史专业的本科毕业证书。
人们常说，教师是太阳底下最光辉的职业，教师是人类灵魂的工程师，我对此深信不疑。正式这个信念深深扎根于我的心中。鼓励我在教育战线上步断追求不断完善自我，教书育人，为人师表。而且，我在工作中孜孜以求，从不倦怠，充满了教学激情。在与学生的交流与沟通中体会到了作为人们教师的幸福与快乐。
当初走上工作岗位时，我感到什么都是那么新鲜，尤其是站在讲台上时，面对几十双渴求知识的目光，我感到自己肩上责任的重大，同时也充满了必胜的信心。于是我起早贪黑深入钻研教材，认真进行教学研究，学习适合自己的教学方法；并且主动请教有经验的老教师请教，学习他们爱岗敬业的精神，学习他们求真务实的高贵品质。学习他们丰富的教学经验，学习他们对教育事业的崇高信念。老教师帮助是我受益匪浅，我逐渐适应了教学工作，并能很好的处理突发事件。如对上课调皮捣蛋的学生，突然发问，提出一些课堂无关的问题学生，我不在是像以前那样粗暴的对待，而是动之以情晓之以理，让学生明白自己的错误。这样在课堂上我时以眼神，时以肢体语言，警告那些在课堂上溜号或搞小动作的学生，既没有影响教学进程，又使学生保住了脸面，维护了学生的自尊，使他认识到自己的错误。
教育不但要做好教学工作。还要顺应形势，跟上教育改革的步伐，所以我积极投身到教育改革的大潮中，2010年以来，我校通过到伊春友好三中学习，在学校也开展了导学案教学模式。通过积极实践不断探索，在今年初出示的的一届示范课，收到了同事的一致好评。
为了更好地提高自己的教学水平，我积极参加市、地区教育单位组织的学科继续教育培训，并圆满完成了学习任务，取得毕业证书，这次我有有幸参加了国培计划2011黑龙江省农村教师脱产置换研修学习班，为期是3月的学习培训不但在理论上丰富的知识，扩展了视野，而且通过实践更使我亲生体会到了名师风范，对我的教育教学影响很大，受益匪浅。付出就会有回报，在教育教学工作，我先后被评为市级师德师风先进个人，科研科普先进个人，电教县级个人，多次被评为市级，校级教学能手，学科骨干，所著论文《激发学生学习历史的兴趣》曾在《中华教育论坛》发表，并获得论文评比二等奖。
班主任工作也值得一提，缘于学校的信任，我担任过几年班主任工作，在班主任岗位上，我尽职尽责地为学生服务全省性投入到教育事业中，让自己进最大可能多与学生在一起，倾听他们的心声，了解他们的思想发展动态，热情地通他们交朋友，这样他们能够把心里话说出来，我可以更多地了解他们，走进他们，所以学生都很喜欢和我接触。我知道作为教师要有良好的师德师风，我平时不但关心学生的学习情况，而且还关心学生的生活情况，也更加关心学生的健康与成长，看到他们活泼可爱的笑脸，我是由衷地高兴。在班主任工作中我也在不断成长、进步，班级管理经验和学生思想教育经验都得到了极大地丰富，因此我担任的班级管理成型、学风浓，多次被学校评为红旗班，也多次被评为优秀班集体。在学校召开的大会上，当学校领导宣布我们班获得的荣誉时，我激动不已，这毕竟是我呕心沥血换来的硕果啊。而且也是领导对我的认可啊。同时班主任经验交流中，我写了《如何做好班主任工作》和《谈班主任的心》等多篇经验论文，有一定的推广作用，得到同事的好评。
几度风雨几度春秋，在教育工作中，一晃就是20多年，虽然几多沧桑、几多坎坷，但是不经风雨，怎么见彩虹。“落红不是无情物，化作春泥更护花”，都说教师辛苦，而我却从自己的奉献中体会到了成功与快乐。正因为如此，我对教师这一职业有了更深刻的认识，教师不但要教育学生好好学习，而且更重要的是引导学生树立正确的人生观与价值观，使他们懂得如何做人的道理，正如韩愈所说的那样：师者，所以传道、受业解惑也。只有这样，我们才能为社会主义社会培养出全
面发展的、合格四化建设人才，我们才能无愧于人民教师这一称号。
第20篇：个人业绩总结
业务工作业绩总结
本人1998年7月毕业于梨树师范学校，2000年获得大专学历，2004年获得本科学历。自师范毕业以来，一直在孟家岭镇中心校担任班主任工作。
本人热爱教育事业，坚持贯彻党的教育路线和方针政策。以身作则，为人师表，爱岗敬业，乐于奉献。深受校领导及师生，家长的好评。
我觉得班主任工作是一种充实而快乐的生活，从教十八年来，我曾多次被评为镇级先进教师，骨干教师。在四平市中小学学科特长生选拔活动中，获优秀指导教师奖。
我将一如既往地潜心于教育事业，倾情与学生，不断进取，做一名优秀的人民教师！
