推荐第1篇：景观类技术总结
景观类第一季度技术总结：
1、中华人民共和国住房和城乡建设部2012年3月发布公告：现批准《无障碍设计规范》为国家标准，编号为GB50763-2012，自2012年9月1日起实施。其中，第3.7.3（
3、5）、4.4.5、6.2.4（5）、6.2.7（4）、8.1.4 条（款）为强制性条文，必须严格执行。原《城市道路和建筑物无障碍设计规范》JGJ50-2001同时废止。
2、《城市道路设计规范》（CJJ37-90）已废止，现行规范为《城市道路工程设计规范》（CJJ37-2012）；《公路水泥混凝土路面设计规范》（JTG D40-2002）已废止，现行规范为《公路水泥混凝土路面设计规范》（JTG D40-2011）；《给水管道施工及验收规范》（GB50268-97）已废止，现行规范为《给水管道施工及验收规范》（GB50268-2008）。
3、参照《公园设计规范》CJJ48-92第4.3.2条规定，硬底人工水体的近岸2.0m范围内的水深，不得大于0.7m，达不到此要求的应设护栏。无护栏的园桥、汀步附近2.0m范围以内的水深不得大于0.5m。
4、灰土：常用设计厚度为150mm或300mm，没有中间值，其中人行150mm，车行为300mm；景观、建筑中常用3:7灰土，市政道路中常用10%和12%灰土，3:7灰土相当于14%灰土；同一项目中要保证灰土的表示方法一致，不能既有体积比也有质量比的表示。
5、混凝土：东营地区人行路常用混凝土厚度100mm、120mm，标号C20；有饰面的车行道混凝土厚度常用150mm，无饰面混凝土路常用200mm，C30；本做法适用于车流量较少的承载路面，车流量大的应按《公路水泥混凝土路面设计规范》JTG_D40-2011规定设计。
6、花岗岩：人行道一般用30mm厚的板材；车行一般用60mm板材；人行道用花岗岩注意防滑设计。
7、透水砖：人行道一般45mm，车行一般60mm。
8、植草砖：护坡一般60mm，停车场一般80mm。
9、缝：根据《环境景观03J012-1》中规定路宽B5米时沿路中心做纵缝，纵向每隔4米分块做缩缝；广场4米*4米分块做缝；混凝土纵向20米或与构筑物衔接时做胀缝；伸缩缝做法详见该图集44页。
该图集缝的设计与《公路水泥混凝土路面设计规范》JTG_D40-2011的规定不同，注意根据不同工况确定参照的依据，要保证依据、路面设计和缝的设计保持一致。
10、根据《城市居住区规划设计规范》（GB50180-93）8.0.3.1规定，机动车最小纵坡为0.2%，横坡一般为1%，条件受限的也可不设横坡，但建筑周边一般从建筑向外找坡不小于0.5%
11、设计中应做综合管网设计，注意各管线、电线、构筑物等间的避让要求。
建筑类第一季度技术总结：
1、《工程建设标准强制性条文》——房屋建筑部分应注明（2013年版），《屋面工程技术规范》编号应为GB50345-2012。
2、依据《低压配电设计规范》GB50054-2011第4.3.2条规定，配电室长度超过7米应设置两个出口。
3、依据《民用建筑设计通则》GB50352-2005第8.3.1条第7款规定，配电室门应向外开启。
4、依据《无障碍设计规范》GB 50763-2012第3.9.2条第1款规定，无障碍侧位不应小于1.8m*1.0m。 结构类第一季度技术总结：
1、室外构件设计使用年限15年。
2、栏杆等室外小构件顶部作用荷载取值为1.0KN/m。
3、处于潮湿环境下砌体强度等级应满足《砌体结构设计规范》GB50003-2011第4.3.5条要求：在《东营市油田测井东公园工程》中地面以下采用MU15一级烧结煤矸石砖，地面以上采用MU10一级烧结煤矸石砖。
4、室外构件钢筋混凝土保护层厚度为20mm。
5、《混凝土结构设计规范》GB50010-200
2、《建筑抗震设计规范》GB50011-2001(2008年版)、《建筑结构荷载规范》GB50009-2001(2008年版)、《建筑地基基础设计规范》GB50007-2002（2008年版）、《建筑地基处理技术规范》JGJ79-200
2、《砌体结构设计规范》GB50003-2001已作废，应相应改为
6、注意：设计地震分组、建筑场地类别应根据项目勘察报告确定，必须保证一致。
7、在《东营市油田测井东公园工程》中勘察结论中场地轻微液化，设计中采取的抗液化措施为：
8、HPB235级钢已作废，用
替代。
9、填充墙与框架柱拉结筋宜全长贯通。
10、设计说明中需注明：钢筋代换原则为等强度代换，未经技术鉴定和设计许可，不得改变结构的用途和使用环境。
11、部分图籍已作废：
12、栈道纵筋锚入基础长度不应小于20倍钢筋直径；梁、板受力筋均宜采用HRB400高强钢筋。
13、根据《公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计规范》JTGD2-2004第901.4条，柱内竖向钢筋深入盖梁内锚固长度为 。
电气类第一季度技术总结：
1、各类水泵的配电线路应设置剩余电流动保护。
2、根据《民用建筑电气设计规范》JGJ16-2008第4.6.2条，电源柜和控制柜的柜后维护通道净宽：
3、根据《建筑照明设计标准》GB50034-2004第7.2.12条，照明配电线路均应加PE保护接电线。
4、设计说明中应说明室外箱变和金属灯杆的保护接地措施：箱变四周采用-40x4扁钢作为水平接地体组成接地网，接地网四个角采用50x50x5角钢打入地下，作为垂直接地极，要求接地装置埋设深度不小于0.7米，接地电阻不应小于4欧姆，否则应增加垂直接地极数量。所有正常时不带电的电气设备、其它辅助设备、箱变外壳、底座均应与接地网直接连接，连接点不少于两根。凡正常状态下所有电气设备的非带电外露部分如灯杆、灯具及配电箱的金属外壳、构架、支架、管线、电缆的金属外皮、铸铁灯杆等均就近与PE线可靠连接。
5、设计说明中应确定户外安装的配电箱的防护等级。
6、设计中不应制定产品厂家。
问题：
1、迎水混凝土挡墙标号C25可否继续使用?(在《东营市油田测井东公园工程》中审图中心提出标号偏低，建议改为C30)
2、
推荐第2篇：软硬件技术类
一、网站服务器
初级阶段可以租用虚拟主机，发展阶段再进行服务器托管，最后自建服务器。这个是出于对现有成本以及有限的技术人员的合理安排。虚拟主机是使用特殊的软硬件技术，把一台网站服务器划分为若干个“虚拟”的主机。每个虚拟主机都可以是一个独立的网站，可以具有独立的域名，具有完整的Internet服务器功能(WWW、FTP、Email等)。同一台主机上的虚拟主机之间是完全独立的，而且每一台虚拟主机和一台独立的主机(采用服务器托管、专线上网等方式建立的服务器)完全一样。我们使用虚拟主机方案构建企业网络，网站服务器管理简单，诸如软件配置、防病毒、防攻击等安全措施都由专业服务商提供，大大简化了服务器管理的复杂性。并且相对于购买独立服务器，网站建设的费用大大降低，为我们初步网站提供了极大便利。通常，网站建设完成后虚拟主机的开通时间也比较短。因为现在主要的服务商都已经实现了整个业务流程的电子商务化，其方便快捷。
对于我们的第二阶段服务器托管，由于其采用专门的服务器，使得我们的公司可以通过此种方式建立的企业网站，具有更大、更强的功能，并且在灵活性上也更便于掌控。其实它的基本形态就是租用专门的服务器托管公司的网络线路、自己选择服务器配置及服务应用软件，然后由专门的服务器托管公司负责维护。此种方式在服务器的确定上，我们可以采用主机租用和主机托管两种方式。其中，主机租用即是说由服务提供商提供硬件，负责基本软件的安装、配置，负责服务器上基本服务功能的正常运行；用户独享服务器的资源，并服务其自行开发运行的程序。而主机托管就是用户自备服务器硬件，自己安装软件，由服务提供商负责该机器能够连接到网络上，并在该机器当机时帮助其重启。我们可以根据我们的实际情况和公司规模需要来确定那种方法交适合我们的发展。
我们企业自己组建网站服务器。对于物恋网这类网站，在网站壮大之后掌握的大量用户和商品的信息是网站盈利主要资源，对这些信息的安全性的保障的有相当高的要求。为确保这些信息资源的安全性和避免服务器成本受制于厂商的风险，我们要着手部署对服务器的控制。
最终阶段，发展到移动平台。根据现有市场的客户需求，移动设备日益占据了人们生活重要部分。在手机产业链上，软件平台扮演的角色也越来越重要。移动平台作为我们二手易物的重要载体，能够很好地体现出我们项目的特色。
二、网站系统安全技术
网站使用HTTPS（超文本传输安全协议）技术，在不安全的网络上创建一安全信道，有效地防止了黑客攻击，保障了网站的交易安全。
三、数据挖掘技术
研究开发数据挖掘技术，在网站的大量信息资源中挖掘出有价值的信息，进行有针对性的营销。
推荐第3篇：技术类工作总结
篇1：职称申报用专业技术工作总结 专业技术工作总结（个人通用版）
1996年7月，我顺利完成了学业，从合肥工业大学土木工程系城市给水排水专业毕业，并于同年分配到原xxxx市xxxx局工作。参加工作以来，我一直从事xxx与管理工作，1999年8月，我取得了助理工程师的资格，并于同月被聘用至今。下面就从专业技术角度，对我这8年来的工作做一次全面总结：
一、学习专业知识，提高岗位技能。
本人于1996年7月正式参加工作，当时我被分配至原xxxx市xxx局xx室从事xx工作。工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习xx专业知识，努力提高自己的岗位技能，在短短的半年内，我通过自己的努力及同事的帮助，能比较熟练地进行较复杂的xxxx等日常事务工作。
二、政治思想方面
在政治上，我对自己严格要求，积极参加各项政治活动，自觉学习政治理论，尤其注重对“三个代表”重要思想的学习，努力提高自己的政治理论修养，努力实践“三个代表”的重要思想，思想上行动上同党中央保持一致。具有较强的大局意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失，在新的岗位上摆正位置，把xxxx的事业、把广大人民群众的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把科研管理的一般理论同科研工作实际相结合，积极为本系统制订符合实际的科研发展目标和科研发展措施献计献策。在大是大非和原则面前做到毫不含糊，在xxx事业发展与改革中较好地发挥了一个干部应有的表率作用。
三、组织协调方面
在实际工作中，努力学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题，有一定的组织协调能力和科学决策水平。注意学习现代科研管理知识，较好地掌握了人文社科科研管理的一般规律。作为一名兼职的xxx管理工作者，能协助部门负责人做好职工的思想政治工作，为部门工作的有效开展提供了保障。在工作中既充分相信、放手使用分管的科级干部，又注意对他们进行培养，较好地发挥了他们的作用。
四、业务能力方面
从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的业务水平和教学能力，并根据xxx管理工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。通过多年的努力，本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。参加工作以来，多次被评为“全市xxx管理工作先进个人”等荣誉称号。
五、继续教育学习方面
为了更好地适应当前的土地管理工作，在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续再教育学习， 多次参加各级部门组织的技术培训， 2004年6月，我参加了xxxx市首期高级秘书职业培训，并取得高级秘书专业资格证书。参加工作以来，我积极承担xxx管理的各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成组织交办的各项工作任务，从不为自己的私事影响正常工作，能够积极的参加机关组织的各项活动，由于工作出色，多次受到局领导的肯定。
六、专业科技成果方面
自参加工作以来，本人积极参与本系统的《xxxx市xxx管理“十五”计划》的编纂工作，先后在《黑龙江环境通报》《中国国土资源报》《安徽日报》《安徽土地》《xxxx报》等多家报刊杂志上发表专业论文、信息稿件20余篇次，其中《xxxx现状及其对策》论文已被收录于大型文献《发展之路文集》，并荣获论文评比二等奖，为做好xxx管理的宣传工作发挥了积极作用。
七、存在的问题
xx管理工作的力作、亮点不多，开拓创新不够，在科研上投入不够，科研管理的决策能力和水平有待提高，重大成果较少等。在今后的工作中，我一定更加努力学习，运用所学知识努力探索xx保护工作的基本规律，不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，成为一名合格的xxx管理专业技术人员。 xxx局：xxx 年 月 日
这是我前几年评审职称时写的总结，具体内容你可根据你所干的工作作些变化和补充。希望对你有所帮助！（前面是封面）
申报工程技术职务工作总结
文章标题 努力将专业水平和业务能力提高到一个新的台阶
申报职称 高 级
申报专业 工 民 建
单 位 ※※公司
姓 名 ※ ※
正文：
努力将专业水平和业务能力 提高到一个新的台阶
作者：
本人198*年*月参加工作，先后参加了：**公司综合楼的建设；涪陵**大化肥工程造粒塔的技术准备工作和▼14.60～▼82.00米筒身滑模的施工工作；**工程合成氨片区氨罐基础的施工工作；新疆**工程造粒塔的滑模施工工作；贵州**工程h＝100m排气筒的技术准备工作和筒身滑模工作；新疆**电站的施工管理；云天化**烟囱的施工管理；新疆**电站烟囱的施工管理；新疆**会展中心的施工管理；贵州**硫酸工程的技术管理及贵州**磷酸工程的技术管理；**供热工程的施工管理工作。
无论是作为一名普通的工程技术人员，还是作为一个工程项目的技术负责人，我感到要干好一个工程，不仅要严格遵守国家施工规范规程，还要理论联系实际，活学活用，不断总结施工和管理经验，技术上不断改进和创新。
本人在工作中，接触到许多烟囱，体会到只有技术上不断创新，设备不断更新，才能创造出更大的经济效益和社会效益。
比如，以前在造粒塔和烟囱的滑模中，我们用来提升滑模平台的是小吨位千斤顶（额定起重量为3.5t），后来经过论证和技术经济分析比较，决定从**烟囱开始采用大吨位千斤顶（额定起重量为6.0t），与小吨位千斤顶相比有以下优点：可以节约一半的支承杆；支承杆脱空长度更高，滑模安全性可以得到更大的保证；减少了支承杆的加固工作量。在2002年和2003年施工的贵州**工程的2个烟囱和**供热工程的烟囱，就采用了大吨位千斤顶，其技术和经济效益十分明显。
另外，在滑模测量技术上我们也进行了改革。以前一般是在造粒塔或烟囱的中心安装一台激光对中仪测偏移，而平台扭转则在外面用一台经纬仪测量，显得非常麻烦。后来我们在烟囱内部相对于中心的对称半径上同时布置2台激光对中仪，根据测量数据就可以直接计算出平台的偏移和扭转值了。其精高提高了，工作量也减小了。 尽管我们现在在滑模技术方面取得了一定的成绩，但距世界滑模的先进水平还有不小的距离，这需要我们不断改进技术，总结经验。就我公司施工的烟囱和造粒塔来说，主要存在以下几个问题：
1、我们目前还未涉及双曲线塔和框架的滑模，只限于圆形构筑物的滑模。
2、在垂直运输方面比较落后，传统方法是采用落地井架加变幅拔杆或者是随升井架加变幅拔杆，此种方法比较落后，我们可以改进为：在筒体外侧配一台自升式高塔，不但可以满足钢筋和混凝土的垂直运输，而且可以节省几台卷扬机的费用。从长远效益来看，后者肯定比前者明显。
3、按传统方法制作的钢平台只能使用一次，不仅浪费了钢材，还增加了拆卸平台的工作量。如果在保证平台安全使用的前提下，我们将平台杆件的焊接连接形式改为螺栓连接，这可以多次重复利用；
4、在滑模纠偏和纠扭上，设想在提升架外侧安装自动收分控制装置。对于长期从事技术管理工作的人而言，无论是他的技术水平，还是施工能力都不容置疑，但是在经营管理上感觉要欠缺些。当然这除了与他自身是否愿意学习有关，但还与我们企业内部各专业分工过细不无关系。因此一个企业要想造就更多的复合性人才，就必须加强技术人员的经营理念培养和适应市场经济的能力。这点是我本人体会最深的。
总之，作为一名工程技术人员，除了严格按施工图和国家规范规程以及施工方案办事外，还要在工作中不断总结经验，吸取教训，大胆进行技术改革和创新，在施工组织设计和施工方案上不断优化，努力将自己的专业水平和业务能力提高到一个新的台阶。
200*年 月 日我叫xxx，1989年7月毕业于西北大学石油地质专业，同期分配到采油八队任见习技术员；90年1月到采油一矿地质组；94年3月任地质组长，6月任矿生产办付主任，同年被评为工程师；95年8月调到地质所三采室任付主任；现任地质所开发一室付主任。自94年晋升为工程师以来，本人牢固树立“科技兴油”意识，刻苦钻研、努力进取，不断探索孤岛油田“三次采油”的新途径，取得了一定成绩。目前，孤岛采油厂的注聚驱三次采油已发展到一定规模，为全局最大的注聚区，聚合物累计增油已达206万吨，年产油量却占了采油厂的41％左右。截止目前，共参与国家级科研项目2项，局级科研项目11项，厂级科研项目5项，合理化建议12项。并有3项荣获管理局优秀开发方案1等奖，2项qc成果荣获采油厂3等奖，7项现代化管理成果荣获厂级
1、
2、3等奖，1项合理化建议荣获厂级1等奖，2项获二等奖，3项获三等奖，在省级以上科技会议发表论文5篇，在局级以上科技会议发表论文2篇，在厂级以上科技会议发表论文2篇，编写了《化学驱矿场试验设计及技术要求》企业标准。连年被评为采油厂双文明先进个人，96年被评为“采油厂双文明标兵”。
一、立足于理论与实践的有机结合，充分发挥业务优势，为保持采油一矿原油超产稳产做出了积极的贡献
二、立足于增加可采储量和提高采收率，大力推广应用注聚驱三次采油技术，为采油厂持续稳定发展做出了积极的贡献
1995年8月，因工作需要我被调到地质研究所任三次室副主任，主要从事三次采油技术推广与研究工作。由于聚合物驱是一项高新技术，采油厂正处于先导试验和扩大试验阶段，国内外可借鉴的现场试验不多，试验为常规井网污水注入，加之孤岛油田处于特高含水后期开发，油稠、高温、高盐，聚合物试验的条件较苛刻，工作难度非常大，注入管理、开发规律的认识等等国内外更无可借鉴资料，一切工作从零开始，摸着石头过河，这是一项非常具有挑战性的工作。工作一上手，我注重从基础理论入手，认真学习和借鉴了国内外注聚方面的一些规律，查阅了大庆油田关于注聚驱增油方面的有关资料，同时结合孤岛油田注聚开发的实际，不断探索、不断总结，在学习中提高认识，在总结中积累经验，使采油厂的注聚开发效果逐年好转。为了增强注聚开发工作的针对性、眷属、和科学性，与石油大学合作进行了《孤岛油田中一区ng3-4油藏精细描述》工作，对有针对性地进行注聚单元整体调配和提出科学合理的措施方案提供了有力的依据。该项成果同时获得管理局科技进步成果一等篇2：专业技术工作总结范本(通用版) 专业技术工作总结(通用版) 1996年7月，我顺利完成了学业，从合肥工业大学土木工程系城市给水排水专业毕业，并于同年分配到原xxxx市xxxx局工作。参加工作以来，我一直从事xxx与管理工作，1999年8月，我取得了助理工程师的资格，并于同月被聘用至今。下面就从专业技术角度，对我这8年来的工作做一次全面总结：
一、学习专业知识，提高岗位技能。
本人于1996年7月正式参加工作，当时我被分配至原xxxx市xxx局xx室从事xx工作。工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习xx专业知识，努力提高自己的岗位技能，在短短的半年内，我通过自己的努力及同事的帮助，能比较熟练地进行较复杂的xxxx等日常事务工作。
二、政治思想方面
在政治上，我对自己严格要求，积极参加各项政治活动，自觉学习政治理论，尤其注重对“三个代表”重要思想的学习，努力提高自己的政治理论修养，努力实践“三个代表”的重要思想，思想上行动上同党中央保持一致。具有较强的大局意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失，在新的岗位上摆正位置，把xxxx的事业、把广大人民群众的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把科研管理的一般理论同科研工作实际相结合，积极为本系统制订符合实际的科研发展目标和科研发展措施献计献策。在大是大非和原则面前做到毫不含糊，在xxx事业发展与改革中较好地发挥了一个干部应有的表率作用。
三、组织协调方面
在实际工作中，努力学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题，有一定的组织协调能力和科学决策水平。注意学习现代科研管理知识，较好地掌握了人文社科科研管理的一般规律。作为一名兼职的xxx管理工作者，能协助部门负责人做好职工的思想政治工作，为部门工作的有效开展提供了保障。在工作中既充分相信、放手使用分管的科级干部，又注意对他们进行培养，较好地发挥了他们的作用。
四、业务能力方面
从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的业务水平和教学能力，并根据xxx管理工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。通过多年的努力，本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。参加工作以来，多次被评为“全市xxx管理工作先进个人”等荣誉称号。
五、继续教育学习方面
为了更好地适应当前的土地管理工作，在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续再教育学习， 多次参加各级部门组织的技术培训， 2004年6月，我参加了xxxx市首期高级秘书职业培训，并取得高级秘书专业资格证书。参加工作以来，我积极承担xxx管理的各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成组织交办的各项工作任务，从不为自己的私事影响正常工作，能够积极的参加机关组织的各项活动，由于工作出色，多次受到局领导的肯定。
六、专业科技成果方面
自参加工作以来，本人积极参与本系统的《xxxx市xxx管理“十五”计划》的编纂工作，先后在《黑龙江环境通报》《中国国土资源报》《安徽日报》《安徽土地》《xxxx报》等多家报刊杂志上发表专业论文、信息稿件20余篇次，其中《xxxx现状及其对策》论文已被收录于大型文献《发展之路文集》，并荣获论文评比二等奖，为做好xxx管理的宣传工作发挥了积极作用。
七、存在的问题
xx管理工作的力作、亮点不多，开拓创新不够，在科研上投入不够，科研管理的决策能力和水平有待提高，重大成果较少等。在今后的工作中，我一定更加努力学习，运用所学知识努力探索xx保护工作的基本规律，不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，成为一名合格的xxx管理专业技术人员。 xxx局：xxx 年 月 日篇3：专业技术工作总结 专业技术工作总结
中国华电集团公司湖南代表处 刘雪生 2007-05-21 本人于1990年7月由郑州电力专科学校劳动工资管理专业毕业分配到湖南省火电建设公司劳动人事科工作，先后在湖南省火电建设公司工资统计经济师、劳动组织经济师、社保管理经济师、人事主管等岗位工作，其间曾担任湖南省火电建设公司机关党支部支委。2007年11月调入中国华电集团公司湖南代表处，现任中国华电集团公司湖南代表处人力资源主管，中共党员。1998年11月通过人事部统一考试取得经济师职称，2003年11月获得人力资源管理师职业资格，最近取得高级人力资源管理职业师资格，2000年通过自学考试取得大学本科文凭，并获得学士学位。
本人熟悉人力资源管理相关业务工作，具有较强的政策水平和专业理论基础知识，在人力资源管理岗位工作近17年，特别是近10年的工作取得一定成绩，现总结如下：
一、思想方面：作为一名共产党员，我一直坚持党的四项基本原则，热爱本职工和社会公益活动，对工作不讲任何条件，并尽自己最大的能力把工作做得更好。工作先后获得各级主管部门的好评，并多次获得先进工作者称号。
二、工作方面：
自1990年7月参加工作以来，努力学习国家有关人力资源方面的政策，深刻体会专业制度和规定，通过不断的学习和实践，业务水平和工作质量得到有效提高。
1、熟悉人力资源管理日常工作，掌握人力资源管理技巧。参加工作以来，分别在劳动工资统计师、含量分配经济师、社会保险经济师、人事主管岗位工作。利用在学校学习到的计算机知识和熟悉人力资源相关工作流程的优势，自主编写了劳动工资管理信息系统、社保管理信息系统（医疗保险和补充养老保险部分）、人事职称管理信息系统，特别是社保管理信息系统（医疗保险和补充养老保险部分）还在湖南省电力系统推广使用。通过将计算机信息管理系统应用到人力资源管理日常工作中，大大减轻了工作人员的劳动强度，提高了工作质量和效率。
2、积极推进人力资源管理制度建设，基本确立公司人力资源管理制度体系，形成较为规范的人力资源管理程序，从整体上提高了公司的人力资源管理与开发水平。
中国华电集团公司湖南代表处于2003年10月成立，根据公司管理体制的总体要求，独立完成了《公司组织机构与岗位设置方案》、《薪酬内部分配管理暂行办法》、《目标与绩效考核管理细则》、《员工教育培训管理办法》、《劳动合同管理实施细则》、《员工考勤管理暂行办法》、《基本养老保险、基本医疗保险、工伤、生育保险管理实施细则》、《专业技术资格及技能鉴定实施细则》和《员工离职及岗位调整管理办法》等人力资源管理与开发制度的初稿工作。除了完善人力资源管理制度外，根据劳动法和劳动政策法规，结合公司的实际情况，还编制了中层管理人员考核管理办法和劳动合同书，修改完善了公司员工考勤管理实施细则等管理制度，明晰了奖惩、考核、异动与选拔、休假、劳动关系等内容，让日常管理工作更制度化、规范化和更具操作性。
3、为适应公司战略和员工个人发展需要，积极做好人力资源开发与培训工作。为不断增强公司的核心竞争能力，提高员工的素质和能力，满足公司及员工个人发展的需要，起草了完成了新项目公司人力资源开发与培训办法，在培训规划与协调方面做了相应的工作，一方面，重点抓好生产技术人员的培训，2006年6月起，通过理论知识学习、现场实习、模拟上岗、反事故案例研讨等方式培训生产准备人员200余名。另一方面，认真抓好日常性的岗位业务学习，如组织人力资源管理人员进行专题业务培训学习，积极配合工程技术部进行内部技术管理培训，新员工上岗培训，户外拓展能力培训等。
4、积极着手绩效考核与评估，客观、公正、合理地评价员工业绩，激发员工潜能和工作热情。通过对员工进行月度与年度相结合的考核，将考核结果与员工的薪酬待遇、岗位调整、培训开发、评优评先及休假等挂钩，建立能上能下、能进能出、自我约束的用人机制，以实现人才在公司内部各岗位的优化配置，促进公司人力资源的开发、管理与合理使用，造就一批高素质、精干、高效的员工队伍。特别是根据用人机制和有关业绩考核管理制度，将考核结果与浮动工资、年终奖金挂钩，极大地提高了员工的工作积极性和主动性，在员工中形成了争优创先的良好局面。
5、以信息化建设为动力，积极配合集团公司做好人力资源管理信息化建设工作，强化人力资源管理技术创新。
根据集团公司总体信息化建设部署，为充分发挥集团和公司人力资源管理人才优势和信息化技术优势，提升信息化建设工作，特别是关键管理手段在人力资源管理工作中的贡献率。我们要求湖南代表处所属公司借助公司办公自动化系统做好人力资源管理信息化系统的总体规划，完成公司决策报告控制系统、人力资源统计信息系统以及员工信息数据的电子信息化建设。
同时，为配合集团人力资源管理信息化工作的顺利开展，从9月起，历时4个月，完成了人力资源管理信息系统资料的录入工作，该系统分为人事管理、薪酬福利、绩效培训、组织信息、报表系统、系统管理六大模块，包括人力资源基本信息、教育背景、专业技术职务、技术工种、继续教育、社会保险、工资签定、信息查询等强大的功能，该系统的有效应用，能极大地提高人力资源工作效率和人力资源管理与开发水平。
6、参与公司人力资源战略规划。
为配合公司战略的有效实施，根据战略规划对人力资源的需求，对人力资源战略进行了初步的设想。个人编写了2005年—2010年人力资源战略的总体设想：人才为本、激励创新，努力培养、吸纳、造就一大批高素质的电力基层人才队伍（重点是复合型专业技术人才、信息化管理专才和高技术技能人才）。人尽其才，才尽其用，不断提高人才资源的管理水平，为实现发展战略提供强大的人力资源支持。人力资源战略swot分析：
（一）优势：资源的内部垄断；员工的专业素质较高；优厚的薪酬福利待遇。
（二）劣势：高端人才的缺乏；市场竞争意识不强；人均人工成本相对较高。
（三）机会：政府政策的大力支持；加入wto带来的推动；劳动力市场专业人才供给充足。
（四）威胁：人才争夺激烈；人才流动频繁；专业技术和信息人才缺乏。人才观设想：做德才兼备的湖南华电人，有才无德是歪才；有德无才乃庸才；无才无德即冗才；有德有才方人才。人力资源战略实施设想：做到“五才”，即求才、识才、用才、奖才、育才。
（一）求才：
1、外部引才，根据人力资源规划，通过岗位说明书和任职资格条件，选择适用的人员招募方法渠道和人员甄选工具，从名牌高校毕业生和电力系统中挑选精英优秀分子加入湖南华电。
2、内部选才，通过工作轮换、竞聘上岗、职位升降和干部交流，建立有效的内部人才流动机制。
（二）识才：通过人才测评、绩效评估、动态激励等人力资源管理机制的建立，真正地发现人才，做到能者上、庸者下、平者让。
（三）用才：以人为本的人力资源管理创新。
1、80/20原则，企业中20%的员工创造企业80%的价值，应管好这20%的核心骨干员工。
2、授权管理，为适应当今新的管理思维强调组织扁平化的要求，充分调动员工的积极性，培养员工的献身精神，可适当将一定的权力下放给员工，让
推荐第4篇：医疗类医学影像技术类
医学影像技术类笔试大纲
一、X线
1．X线的物理学基础
X线的发现，X线产生的原理，X线本质和特征，X线强度，X线与物质的相互作用，X线的吸收与衰减。
2．X线影像的形成及像质量评价
对比度、清晰度、颗粒度的概念及影响因素，X线影像的评价方法。
3．数字X线技术
数字X线技术的兴起、发展、数字影像的形成，CR和DR系统的构成、成像原理，数字影像技术的高级临床应用。
4．常规X线检查技术及其影像标准
X线摄影基础知识，常规部位X线摄影体位及标准影像所见，乳腺摄影检查，X线造影检查。
5．激光打印机的工作原理，激光热成像胶片的构成、种类。 6．辐射防护的原则与标准，电离辐射的生物效应，辐射防护常用的量和单位。
二、CT 1．CT检查的优缺点，各代CT的结构特点，CT的发展趋势，CT的成像原理，CT机器的结构（X线发生装置、检测装置、机
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械运动装置、计算机设备、图像显示和储存装置），CT图像的重建函数、算法、卷积、内插，单层螺旋CT的扫描特征、图像重建方式、优缺点 ，CT影像的评价处理，CT灌注技术，CT透视和电子束CT的工作原理。
2．CT的数据采集，CT值的定义及人体各组织的CT值，CT窗口技术，CT常用术语，多层螺旋CT的优点、图像重建方式；CT的常用检查技术（常规扫描、增强扫描、定位扫描、CT血管成像、心脏成像）；CT检查的准备（患者准备、机器准备、程序选择、对比剂准备）；颅脑、颈部、胸部、腹部、脊柱、四肢的CT检查技术及横断面解剖，颅脑、颈部、胸腹部的CTA成像；胸腹部的增强扫描；影像CT图像质量的因素（射线源、几何因素、重建算法、空间分辨率、密度分辨率、噪声）；图像后处理的方法（MPR、MIP、VRT、SSD、CPR、CTVE）；CT的辐射特点和防护方法。
3．专用型及研究型CT的发展、延伸（移动CT、微型CT），CT的其他应用技术（目标扫描、超薄层扫描、重叠扫描、高分辨率扫描、定量测定），CT透视和电子束CT的工作原理。
三、MR 1．核磁共振成像的起源及定义，成像特点。原子核共振的特征，核磁弛豫。人体组织的MR信号特点，病理组织的MR信号特点，核磁共振检查的优缺点，磁共振检查的适应症和禁忌症。
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2．核磁共振磁体系统的组成、类型、磁屏蔽，匀场及匀场线圈，核磁共振梯度系统、射频系统。核磁共振信号采集、图像重建、图像显示及主控计算机系统，核磁共振设备的平台技术（HD、TIM）。
3．脉冲序列的构成特点及基本参数：自旋脉冲序列、反转脉冲序列、梯度回波序列、平面回波序列、快速自旋回波序列。磁共振脂肪抑制技术。
4．核磁数据采集方法及空间定位方法，磁共振检查中的并行采集技术、磁化传递技术、化学位移成像，核磁共振磁场的生物效应，环境与磁场的相互影响的关系。
5．磁共振成像的技术参数：层厚、层数、层间距、扫描野、矩阵、门控技术、重复时间、回波时间、反转时间、翻转角。
6．颅脑、垂体、鼻咽、脊柱、腹部各脏器的成像技术。熟悉眼眶、颞颌关节、耳部、口咽、喉部、胸部、乳腺、四肢关节及MRU、MRA的成像技术。多时相动态增强扫描技术。
7．磁共振对比剂的增强机制，磁共振对比剂的分类及使用方法。
8．核磁共振的照明、液氦及水冷系统。核磁共振影像的质量及其控制。
四、DSA 1．DSA的诞生与发展，DSA的临床应用特点，DSA的设备构成，DSA的成像原理，DSA的减影方式，成像方式的选择（IV-DSA、
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IADSA、动态DSA）。高压注射器的构成、工作原理、注射参数设定。
2．DSA的图像处理（窗口技术、空间滤过、再蒙片与像素位移、图像的合成与积分、补偿滤过、兴趣区处理）。
3．DSA适应症、禁忌症、并发症，DSA的术前准备，手术操作，器械选择，DSA手术的感染控制。对比剂的分类、副反应及其作用机理。
4．头颈部、心脏冠脉、胸腹部及四肢的血管造影技术（相关血管解剖，技术要点，图像优化处理），介入放射学（血管介入、非血管介入、灌注技术、栓塞术、成形术与支架术、穿刺活检术、灭能术、引流术）。
5．DSA诊疗活动中的辐射照射及防护措施， DSA图像的形成、储存，图像评价方法（对比度、分辨率、噪声）。
6．非晶硒平板探测器、CCD平板探测器的组成及工作原理，DSA设备及新技术的展望。
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推荐第5篇：测控技术类自荐书
大学生如何写自荐书？在写自荐书的时候应注意些什么才能让用人单位眼前一亮？为了令大家清楚自荐书怎么写，以下为大家提供一则大学生自荐书范例，仅供各位参考借鉴。
尊敬的领导：
您好！
您好！衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上！
我是哈尔滨理工大学测控技术及通信工程学院****届毕业生，自从今日大学之后，高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为我的从新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。时光飞梭，我讲到这童年的梦想、青年的理想离开学校，走上工作岗位。大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。惠于理工大学的浓厚学习、创新氛围，熔融其中四年使我成为一名复合型人才。
在校期间，我勤奋学习专业知识，努力把理论知识运用到实践中去，曾参加全国大学生电子设计竞赛，并取得佳绩。此外我很喜欢电脑，不仅熟练掌握基本应用软件的使用，而且顺利通过国家和劳动保障部高新技术信息职业资格中级和微软ATC认证。在英语方面，通过国家英语四级，并且参加英语口语培训。此外，我积极投身学生会和广播站等学生组织为同学服务，表现出色，贡献卓越，曾先后荣获校级“优秀三好学生兼优秀团员”、“优秀学生干部”、“校广播站系统”杰出工作者“等称号。
我真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。下页附个人履历表，敬请勘酌，恳请接纳，回函是盼，我恭候您的佳音！
此致
敬礼！
推荐第6篇：(技术类)简历样本
个人简历 （姓名）
基本信息：
姓 名： xx性别：女民族：汉 族
学 历： 硕士毕业院校：电子科技大学政治面貌：中共预备党员 联系电话：13982201000电子邮箱： email@163.com
教育背景：
电子科技大学xxxx学院 （xxxx专业）硕士2007.9-2010.7 四川大学xxxx学院 （xxxx专业）学士2001.9-2005.7
英语能力：CET六级，有优秀的英文资料阅读及写作能力。
计算机水平：计算机等级四级
平均成绩：成绩优秀。研究生课程成绩排名年级第一（总共299人）；科研成果突出，已发表3篇EI核心
检索论文。
社会实践：担任电子科技大学应用数学学院《微积分》助教,考核优秀。
项目经验：参与多个项目，比较有代表性的有
医学脑部图像序列3D重建系统
实验室研究课题。主要负责设计和利用C++以及OpenGL实现Shear-Warp体绘制算法模块，以及系统读取二进制文件构建体数据模块的实现。 该项目是医学图像可视化项目，系统主要功能是将医学图像序列（CT、MRI）通过算法实现
重建为3D图像，并能交互显示不同视角，不同脑部组织的成像效果，从而便于医生准确判
断病变位置，提高诊断效率，并为虚拟手术的开发奠定基础。系统主要包含图像预处理、
面绘制、体绘制等算法模块。
长虹日志系统
采用C#语言，ASP.NET技术，SQL Server数据库，基于B/S架构实现。负责整个系统的分析、设计及实现，包括需求分析，系统设计，数据库设计，以及代码实现和单元测试。 该系统主要用于记录公司员工每日工作内容，便于项目经理考察组内人员的工作情况，促
进项目如期完成，也为员工绩效考核提供参考。系统同时实现了公司人员信息管理、部门
管理、出勤考察等方面的功能。
MCC公司管理系统
采用Java实现，主要负责系统核心代码编写及部分功能模块实现。 该系统主要用于MCC公司日常信息管理。主要包括公司员工信息管理，项目管理，资产管理，出勤考察等模块。 医院信息管理系统
采用VB技术，基于Acce数据库实现。负责整个系统的分析、设计及代码实现。 该系统主要用于医院信息管理。包括医生信息管理，病人信息管理，药品管理，值班医生
安排，入院出院管理等功能模块。
专业技能：
熟练掌握并运用C、C++以及C#开发语言，熟悉VC以及.NET开发平台；熟悉Acce、SQL Server
数据库开发；了解和掌握VB、Java、OpenGL，有相关项目开发经验；熟悉Matlab工具，有相关算法仿真经验。
掌握基本的数据结构算法，掌握操作系统，数据库理论，计算机网络等专业理论知识，数学和计算机基础扎实；熟悉数字图像处理算法，信号处理专业基础扎实。 掌握软件工程理论，有良好的软件质量意识，对面向过程以及面向对象的编程思想有深刻的认
识；理解版本控制管理，并有基于VSS进行项目开发的经验；了解常用的软件设计模式。
论文情况：
《Implementation and Improvement Based On Shear-Warp Volume Rendering Algorithm》第一作者，ICCET2009，已发表，已被INSPEC、ISTP、EI核心检索 《Research of Rendering Anisotropic Volume Data Directly Based on the Shear-Warp Algorithm》第一作者，ESIAT2009，已发表， ISTP、EI核心检索 《The Edge Detection of Brain Tumor》第四作者，ICCCAS2009，已发表， EI核心检索
获奖情况：
第三届宋庆龄奖学金（1998，九年义务教育唯一国家级奖学金）（国家级） 国家西部奖学金（2001） （国家级） 四川省优秀学生称号（2001） （省级） 明天女大学生奖学金（2001） （企业级） 电子科技大学优秀研究生一等奖（2008） （校级） 华为专项二等奖（2008） （企业级） 电子科技大学优秀研究生一等奖（2009） （校级） 两次获得四川大学综合三等奖（200
2、2003） （校级） 四川大学专项一等奖（2004），四川大学优秀学生称号（2004） （校级）
个性特点：
刻苦，踏实，喜欢钻研，有很强的学习能力和积极进取的工作精神 为人和善，有良好的团队合作精神
推荐第7篇：个人技术类工作总结
专业技术工作
个人总结
*** 2011年4月
个人工作总结
个人简历：
姓名：***，1968年5月出生，现年43岁。于1990年7月在*****大学机械工程专业毕业。在校期间担任学生干部。毕业后在生产一线、管理岗位工作多年，有着丰富的现场生产、安装、调试及管理工作经验。
工作履历：
***年***月正式参加工作。
***年***月至***年***月在*****厂生产一线任技术员。 ***年***月至***年***月在****任工程师。
***年***月至***年***月在*****工程有限公司任工程部经理。 ***年***月至今在*****公司担任经理。
思想觉悟:
1、思想政治素质得到提高
在多年的工作实践中，自己深深认识到，只有政治上的坚定和思想上的清醒，才能保持良好的工作作风和忠于职守、爱岗敬业的勤奋精神。因此，在工作中，自己更注重不断地补充自己，提高自己的政治和理论素养。一是抓好学习，尤其是理论学习，用正确的理论来指导工作，在学习中，自己一方面按照规定的学习制度参加集体学习，记好学习笔记和心得体会，还利用工作和业余时间抓好自学，注意拓宽学习面，提高自己的综合知识水平；并注重了解和掌握时事政治，在思想上时刻与党中央保持一致；同时，联系思想和工作实际，与同事们一起有针对性地学习探讨，研讨工作学习方法和体会，用正确的理论武装思想，指导工作，不断改造自己的世界观。
2、贯彻上级的指示精神，以明确的思想意识来指导自己的行动，按照上级的安排部署，积极投身于各种活动。
3、在工作学习中认真实践全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立公仆意识。在日常工作中，自己坚持深入基层，到一线调查了解管理中存在的问题，进一步改进工作，提高自己能力，同时，对自己严格要求，减少办事程序，提高工作效
能，恪守职业道德，注重保持良好的职业形象。同时，在日常工作中，自己坚持努力做到踏踏实实工作，堂堂正正做人，正确对待个人的名利待遇，坚持扎实认真、兢兢业业、尽职尽责地努力工作，圆满完成各项工作任务。
工作水平：
毕业二十一年来在不同岗位的锻炼，使自己的专业知识有了一个更大的实践和拓展空间，进一步锻炼和丰富了自己，增长了知识和才干，提高了自己的专业技术水平，各方面都得到了长足的进步，同时，在近几年的管理工作实践中，自己坚持以市场为导向，以效益为中心，以服务宗旨，坚持科学管理，规范经营，狠抓落实，积极开拓市场，圆满完成了各项工作任务并取得了较好成绩。
从参加工作尤其是任助理工程理师职称以来，自己的技术水平和业务能力得到很大的提高和加强，如果说三年的专业技术学习奠定了自己的理论基础，那么，多年的工作实践更使这些理论得以巩固和提高。在工作实践中，自己常常认识到自己专业理论还比较薄弱，因此，自己不断加强学习，虚心请教有专业特长的工程师和学者，不放过每一个学习和提高的机会，使自己的技术水平和能力不断加强。在学习和工作实践中，自己一是侧重学习，加强理论功底的培养。每到业余时间，每到夜晚，自己总是坚持看相关专业技术理论书籍，坚持记学习笔记。
这一切，更进一步奠定了自己在参与企业管理中能够较好地完成任务的基础。带着工作实践中的问题，有重点地学习。自己所主管的工作具有很强的专业性和技术性，在实际工作中均有比较复杂的问题需要自己拿出初步方案意见供领导决策。对此，自己一方面认真倾听各方面的意见并以自己的理论知识来加以分析，另一方面，带着这些问题查阅有关书籍资料，寻找解决问题的方法，这些经历，使自己的理论知识和实践经验不断丰富、提高。
订阅各种学习资料，不断研究了解国内外的先进技术和管理知识。对一些先进的理论，做到学通弄懂，对一些先进的技术和管理知识，做到与本单位的实际相结合并正确地运用到实际中去，同时，利用自己的专业特长，熟练的掌握了机电安装、调试、维护及故障的解决的方法，并结合实际编写操作手册，指导培训基层同志熟练操作，同时，实现公司员工整体水平的提高。
通过二十多年来理论与实践相结合的学习，自己的业务技术和专业知识得到很大的提高，并能有效地将理论知识应用到管理实践，取得了较好的成效。
工作成效：
1、在***厂工作期间参与研究发电机房噪音产生的原因及提出解决方案： 发电机房的降噪处理：柴油发电机组的主要噪声源均为柴油机产生，包括排气噪声、机械噪声和燃烧噪声、冷却风扇和排风噪声、进风噪声、发电机噪声、地基振动的传递所产生的噪声等。
柴油发电机房降噪处理的原则是在确保柴油发电机组通风条件即不降低输出功率的前提下，采用高效吸音材料和降噪消声装置对进、排风通道和排气系统进行降噪处理，使之噪声排放达到国家标准（85db(a)）。发电机降噪最根本的办法是从声源着手，采用一些常规的降低噪声的技术；如消声器、隔声、吸声、隔振等乃是最有效的办法；机房内除地面外的五个壁面可作吸声处理，根据发电机组的频谱特性采用穿孔板共振吸声结构；室内空气的交流，机房的良好隔声，会使闭式水冷发电机组停机时机房内的空气得不到对流，房内的高温亦不能及时降下来，可采用低噪声轴流风机，再配上阻性片式消声器就可以解决问题；对因超标而要求治理的现有发电机组，必须实测机组附近地面的振动情况，如果振感明显，则先要对发电机组进行隔振处理。在有效的降低噪声后，为使机房环境更加美观及实用，通常墙面及吊顶的吸声层外还以微孔铝塑冲孔板装饰，同时合理配置照明系统等。
2、在***有限公司参与技术研发及机械设备管理体制
a：完善机械设备管理体制，规范机械设备管理工作。施工企业要搞好机械设备管理工作，首先需要建立健全相应的管理机构，这是机械设备管理工作顺利进行的组织保证，定岗到人，进行全面的综合管理；其次，建立健全机械设备统计制度，加强机械设备的统一管理，建立详细的设备技术档案，并定期组织检查，技术档案要有专人负责保管；另外，实行绩效制度，充分发挥工程机械管理、操作、维修人员的工作积极性；再者，在实际工作中，实行 “三定一包”制度，即定机、定人、定岗位、包维护。 “三定一包”制度的执行情况将直接影响到施工企业的工作效率、施工安全和工程机械的完好程度。
b：严格落实机械设备保养制度，保证机械设备的正常运转。保养好坏是影响到设备是否出现故障的要原因，因此必须严格执行机械设备的日常保养和定期保养制度。机械设备管理人员要按照机械保养使用说明书制定切实有效的保养计
划，并与操作人员进行技术交底，随时抽查督导保养的落实情况。同时建立奖惩机制，把机械设备的技术状况、维修保养、安全运行、消耗费用等列入奖惩内容，以加强广大操作人员的责任心、调动他们的工作热情和积极性，保证机械设备的正常运行，延长机械设备使用寿命，降低维修成本。
c：加大机械设备技术培训力度，强化专业队伍技术素质。随着现代科技的不断发展，机械设备也在不断更新换代，技术含量也越来越高。这就要求我们的施工和技术人员不断的加强学习，学习新的知识和技术，科学地使用机械设备。施工企业要想从根本上提高操作人员的专业技术素质，就应采取“走出去、请进来、集中培训”的方法，加大技术培训力度，选拔和培养一批懂技术的专业人才，以满足企业今后的发展需要。同时，有重点地组织机械设备操作人员参加机械设备操作竞赛，形成学技术、比技术、钻业务的良好氛围，并根据施工的具体情况，采用示范表演、技术知识讲座、观摩学习等形式，及时推广、宣传有实效的经验体会，以点带面，逐步提高工程机械操作人员理论知识水平和实际操作技能。
d：落实机械设备更新换代，为企业创造更多效益。机械设备的更新换代，直接影响企业的施工效率和竞争力。因此，作为企业要以长远利益着想，不能只顾眼前利益，必须严格落实设备报废制度，做好机械设备的更新换代工作。在这过程中一定要遵循机械更新换代的原则，通过科学检测，将磨损严重，技术性能落后、耗能高、效率低，修理维护费用高，已不能达到使用要求和安全要求的机械设备，坚决进行更新，确保施工的质量和安全。另外，属于国家明令禁止淘汰的工程机械，一律做报废处理，不得以各种原因继续使用，防止给企业造成不良后果。只有确保了机械设备的良好状态，才能在工程项目建设中争取更大的经济效益，增强企业的竞争力，为企业的发展奠定坚实的基础。
3、在***有限公司参与设计研发的专利 a：ATM室内防护罩外观设计专利 b：防尾随智能控制器实用新型专利
智能门禁功能对进入客户操作区及设备保护区人员进行持卡有效性、安检、操作安全进行监控。客户交易过程中出现交易异常情况时，客户可按下交易区内紧急出门按钮，随时开门离开交易区。交易区内遇有非法情况发生时，可远程启动交易区门紧急闭锁功能，令犯罪分子无路可逃。
防尾随功能又称服务唯一性，是对客户现金操作保护，即当有客户正在进行操作时，其他客户刷卡或按钮无法进入，这样可对操作人员进行有效保护，防止意外发生。
c: 弧形门传动机构实用新型专利 d: 弧形门防护舱外观设计专利 参与的项目： a：**********项目 b：******** c：******** d：******* f： ****
结束语：
以上是我二十一年来从事的主要技术的总结。在这期间，通过学习不断提高专业技术知识，在实践中积累经验，取人之长补人之短，再加之自己的分析和思考，使自己有很大的收获和进步。在今后的工作中，自己还要加倍努力，提高自己的综合素质和专业技术水平，迎接知识经济和市场竞争的挑战。
推荐第8篇：总结类
泰安第二十中学08-09学年度
教科研工作总结
一年来，教科室在校长室领导下，组织、指导教师开展各项教科研活动，提高教科研意识，营造教科研氛围，逐步使教科研成为广大教师自觉的教育行为，成为教师工作的价值取向。坚持教育科研与教育教学实践相结合的原则，充分发挥教科研在实践中的指导、导向作用，，淡化形式，简化科研程序，针对本校教育教学的实际，进行有针对性的实效研究，以推动学校教育发展，为提高教育教学水平提供有力支持。
一、营造教科研氛围，提高教科研水平。
⒈学习前沿理论。组织全体教研组长、备课组长共同学习了新课改的相关理论。提高了教师的理论素养。
⒉聘请专家指导。聘请学院附中的孙明霞来校作报告，提高了教师的科研意识和读书认识。
二、加强课题管理，提高科研质量
1．为了帮助学校教师更好的开展教科研工作，科研室组织教师进行“如何进行课题选题、开题”的专题讲座，从课题与问题的区分、课题申请书的基本模式、如何从教育、教学各类问题、困惑中寻找课题等方法作了细致的解说。 ⒉申报的市级课题有校长任组长，全面领导课题的研究工作。 3抓好年度市、区、校级课题的申报工作。
三、强化教科研意识开展各项教科研活动
组织教师积极参加有关教科研论文的撰写和参评工作。提高教师的理论提升能力。
五．办好科研校刊《研究成长创新》
校刊的编辑力争数量质量的全面提升，真正成为了教师学习交流提升的平台。
一年来，由于校领导重视，学校已构建了较完善的科研管理体系，形成了市级、区级、校级各个层面的课题网络，覆盖了教育教学研究的各个方面。教师们接受新理念，注重研究质量，教科研快速引领教师专业化成长，在教科研中幸福成长。当然，我们对教科研的探索是无止境的，我们将继续创设良好的科研氛围，拓展科研的发展空间和强大功能。
泰安第二十中学09-10年
教科研工作总结
一年来，教科室在学校的正确领导下，在全体教师的密切配合下，各项工作取得一定的成绩，为更好的做好今后的工作，现做一总结。
一、加强科研信息化建设，开展好教科研工作，
1、求真务实，注重实效
教科研无疑要来自教学一线，它与教育教学是提高教育教学质量的双翼，两者相辅相成，密不可分。因此，要搞好教科研工作，必须要强化一种求真务实的意识，不管研究的课题，还是研究的过程，都要符合学生、教师和学校的实际，能切切实实地通过教科研工作，着力解决教育教学实践中，教师自身发展中的一些问题。换言之，要注重教科研工作的实际效果，为教师提升教科研能力，提供了客观条件和基本的物质保证，
在网站建设方面，今年学校投入了大量的资金，建立校园监控系统，购买了液晶电脑、打印机、服务器、移动硬盘、无线话筒、音响设备等，这些资金的投入，极大的增加了我校的硬件水平，为一线教师的教育教学提供了有力的保障，得到了广大师生的一致好评。
在日常工作中，我们本学期把所有教师的电脑都至少维修了一遍，对全校的电教车也做了数次的维护，保证了教学的基本需要，学校的各种活动，各级领导的来访，我们也都精心的做了录像与照相工作，并在后期做好了整理存档工作，使我们的工作更加规范、高效。
2、小题大做，探索反思 结合新课程改革和相关课题的研究，针对教材、大纲，尤其是学生的实际，提高教学反思的自觉性，有助于我们进一步提高教育教学水平和教科研水平。
在课题研究工作中，我校继续搞好承办的各项市区级课题，完成阶段性研究，做好中期汇报。选择新的研究角度，力求形式和方法上的创新，在课题研究、调查报告、经验总结、个案分析等方面进行有益的、大胆的探索和尝试。对我校教师参与区教育中心承办课题，并承担子课题研究，予以大力支持和协助，不断提高教师的科研意识和教育科研水平。
二、切实提高科研能力，从根本上解决好教师动力问题 就外在动力而言，市、区教研、校本培训、校本教研的广泛开展，学校图书馆的建设，校园网的开通使用，辅导讲座、论文评定，教师论坛，教育教学课堂教学展示活动等等，均为广大教师锻炼、成长、发展提供了条件，搭设了平台。而就内部动力来讲，广大教师有自身提高和发展的需要；有不断充实和完善的需要；有享受进步和成功的需要；有表现和展示自我的需要。同时，教师从事着教书育人的特殊职业，强烈的事业心和责任感也促使着我们努力提升教科研能力，从而促进教师专业化水平的提高。
鼓励教师积极参加2011年教育创新论文的评选活动，展示我校教师在新课程背景下的教学成果。我校教师队伍的整体素质有了进一步提高，广大教师的教科研意识有了明显的增强，开展教科研工作的热情也日益高涨，坚持走科研兴校和内涵发展之路的观念更加深入人心。
学校的发展离不开教科研工作，我们将充分把握新一轮的基础教育课程改革，以“十一五”科研课题以及新形势下课堂教学模式的探讨为契机，以校本教研和校本培训为载体，深入开展教科研活动，巩固“十五”科研成就，优化课堂教学过程，强化有效教学。坚持走科研兴校之路，促进教师专业发展，努力培养和造就一支知识新、能力强、爱钻研的骨干教师队伍，促进我校的教育教学质量更上新水平，促进学校实现战略性发展.
泰安第二十中学2010-2011学年度
教科室工作总结
本学年，教科室在上级和学校的正确领导下，在相关处室及各级部的密切配合下，在全体老师的热情支持下，强化教师的“教科研为教学的先导”意识，以打造学生喜欢的课堂为目标，以创新性的开展特色教科研活动为主导，以提升教师的专业成长能力为支撑，以课题研究为抓手，充分发挥教科研的先导和引领作用，从而使我校的课堂教学特色更加凸显，教师的教科研能力进一步提升，学校的教育教学及办学水平再上新水平。为总结过去，积累经验，汲取教训，更好的做好下一步的工作，现作一简要的回顾：
一、创设浓厚学习氛围，强化学习意识，着力打造学习型教师队伍。在学校主要领导的倡导和引领下，本学期全体教师的学习热情更加高涨，学习意识明显增强，学习的自觉性显著提高，主要表现是：
1、业务学习积极主动，学习的内容更加宽泛，不但有本学科的相关理论，还有临近学科的理论，业务笔记书写量足，字迹工整。
2、读书已成为绝大部分教师的习惯，本学期在开学前后很多教师都认真阅读了大量中外教育名家的著作，有的教师不止读了一遍。比如苏霍姆林斯基、朱永新、魏书生、张文质、周国平、钱理群、郑杰、李镇西等名家的书，通过阅读人类文化长河中的优秀的文章，教师的心灵世界再一次受到洗礼和熏染，教师的人文素养得到一定提升。老师们除了阅读教育专著外，还经常性的阅读《山东教育》《人民教育》《人民文学》《当代教育科研》、校本刊物《研究成长创新》以及图书室里的其他与教育教学密切相关的书籍。
3、全体教师不但经常性读书学习，而且自觉地撰写读书心得，读书随笔，积极参加读书心得评选活动，有两位教师的读书心得获区一等奖，读书提高了老师的职业品味，拓宽了教师的视野，丰富了其理论素养，潜移默化的促进了教育教学工作的有效性。
二、坚持开展特色教研活动，为本学期的课堂教学改革指引方向。在成功举办八届课堂教学活动月的基础上，本学期又成功的组织了第九届课堂教学活动月活动。本届活动月活动在充分继承前八届活动月优良传统的基础上，以“打造学生喜欢的课堂”为主题，三位校长不但率先垂范，而且自始至终全面参与各种活动，并及时提出建设性的指导意见，保证了活动的有序高效开展。总体上看，本届活动月活动筹划早，启动快，组织顺，参与面广，效果好。为我校今年各项工作的顺利开展开了个好头。课堂教学活动月活动的开展为本学期的课堂教学和教研活动指明了方向。教师的集体备课，学校的二轮听课议课以及期末的复习研讨交流都能扎扎实实的穿插进行，充分提升了教师的业务能力。
三、强化课题的引领作用，课题管理注重过程性管理。在上学期申报课题的基础上，老师们进一步按课题方案实施研究，同时教科室注重对课题的过程性检查，期间曾经进行了两次检查评定，对研究过程中的问题及时向老师们做了反馈，为每个课题的扎实有效的实验研究和顺利结题打下了坚实的基础，去年申报的一项市级课题以申请鉴定。
四、以教育博客为交流平台，促进网络之教研活动的开展。老师们在建立起了自己的教育博客基础上，继续积极撰写博文。虽然数量少了写，但比以前更成熟，凸显网络教研形式灵活、方法便捷、交流效率高、效果好的优越性。有的发表读书心得，有的推出自己的学习感悟，有的撰写教学反思，有的畅谈教育理想，有的就校内身边的事和教育活动谈谈自己的看法，各有各的视角，各有各的话题，最多的一学期写到上百篇，教师通过撰写博客进行教育教学研究已成为习惯。
五、校本刊物。校本刊物《研究成长创新》在学校主要领导的精心策划下，在老师们的支持下，本学期又成功的刊印了第16期，本期刊物内容有学校工作目标、教师职业道德、教育教学理论、课堂教学改革、班主任工作、心理健康教育等，面广量大，通过集体和个人相结合的学习，充分发挥校本刊物学习交流平台的作用。
六、狠抓教学反思的撰写，提升了教师的专业素养。其中考试前每周一篇，期中考试后间周一篇，使教师的课堂教学实践始终处于实践反思，再实践，再反思的状态中，避免了大的失误，及时修正存在的问题，还提高了教师的表达能力，对于我校的反思管理，教育局领导给与了充分的肯定。
七、不足之处：由于目前还有片面追求教学质量的倾向因素制约，教科研的步子迈得还不够大，走出去，请进来的愿望还没有完全实现。再就是由于缺乏主管部门的具体有力的指导，有些工作还做的不尽理想、科学规范等。
总之，一学期的工作成绩是主要的，但也有需要改进的方面，今后将进一步创新工作思路，大胆深入的开展工作，通过本处室的努力，确实使教师在从事教育科研的工作中得到实实在在的实惠。无论是科研能力还是教育教育素养、工作实绩都能得到提高。
2011-7-5
推荐第9篇：上海交大硕士技术类销售面试总结帖
上海交大硕士技术类销售面试总结帖
编者按：这是一名上交硕士写的面试经历，很实用。
写这篇帖子主要给自己留个纪念，希望自己未来几年后蓦然回首，再看这篇帖子会提醒自己：坚持，在坚持，直至自己心想事成！同时也希望这样一篇文章能够帮助未来找工作的人对找工作有初步的认识，希望能够帮助到更多的人！现在我介绍一下，我是上海交通大学2011年3月的毕业生，从2009年开始一直在做企业培训的事情，后来因为种种原因公司关闭，从2011年8月份开始找工作。所以我是某称程度上的非应届生。（‘某种程度上’的意思是说，一种说法是毕业一年以内都可以称之为应届生、按照应届生待遇来求职，这也被大多数公司所认同；另一种说法是毕业之后就马上算非应届生，这被少数公司所认定，比如飞利浦和施耐德就不接受非应届生。）
我在培训业有两年的销售经验，在刚开始找工作的时候目标不明确，也会投一些快销行业的职位，不久后我认识到技术类销售岗位会让自己有差异化优势，而且我很喜欢这样的技术销售，所以我之前面试的百威英博等的快消公司，我都没有用心参与，所以也谈不上经验分享，下面我主要以时间为标度尺来重点讲一些我的技术类销售岗位的面试经验。 2011.9.21 【TI（德州仪器）】/TSA（销售工程师）
面试：专业的面试我是从2011年8月初开始投简历，TI是第一家公司给我面试机会的公司，所以我也特别珍惜。谢谢TI给我一面的机会，而且是我第一次的群面机会，很幸运的是我竟然通过了小组面试，这对我后来的求职是一个很大的信心支持。（因为我之前一直纠结在非应届生会被另眼相看的一个认识误区中，所以TI群面的通过是对我莫大的鼓励。）TI也确实是一家很专业的公司，在小组面试后的一对一面试的过程中，面试官的问题问的
很有水准，同时最后在我临走的时候，还会告诉我之前的问题的回答思路是怎样的？这位TI的manager是我求职路上的贵人，他给我的诸多提示我都用在以后的求职过程当中。谢谢！
2011.9.28 【SHELL】销售工程师电面
流畅的对话可能是我之前的coldcall的陌生电话的销售经验，所以我很喜欢电话和别人聊天。SHELL这次电面我记得是非常流畅最后面试官也会很nice的跟我说，前面的问答都很满意，只有最后的‘愿不愿意轮岗到广州和北京？’的时候我说想待在上海，她说这个可能就没有办法了，但是依然很开心和她的聊天，应该是30多岁的中国女生，英文口语也不错。
2011.10.16 【BOSCH】销售工程师
混乱的面试从上次TI面试到这次的博世面试，中间会有几家公司的笔试，这我也就不想谈了，各家公司大同小异，想了解的同学可以参看应届生网站的笔试专区，我的经验也是从上面的获取的，非常感谢！那BOSCH的这次面试是上海的集中面试。由于BOSCH公司是今年刚刚建立的新的中国地区总部，所以BOSCH的众多子公司今年在上海和南京两次集中面试，所有子公司都招人，我记得是在二号线淞虹路地铁站那边吧。我申请的是销售工程师，当时有一些认识过来霸王面试的，HR也会很nice的说‘只要来的人都会有面试机会的。’这句话听起来BOSCH是一家很负责任的公司，但是我面试的时候，面试官随便问几个题目，然后一会儿出去一会儿回来，而且面试的人都是公司不知道是什么级别的员工，感觉就像是BOSCH集团下面的公司太多，每个公司随便抽掉一些人过来面试自己公司需要的人，显得很不专业。所以感觉进入这家公司就很random，而且给人感觉及时进去之后会很担心自己未来的发展会不会也很随便。所以我一面之后便放弃这家公司。
2011.10.19【美孚】销售工程师/电面
和英孚老外聊天美孚的这次电话面试是令我印象蛮深刻的，因为美孚的电话面试是外包给英孚的，所以电话面试只是为了测试你的英文水平。我的记忆没错的话，那个人应该是英联邦国家的不到30岁的男生老外，可能是澳大利亚或者之类的地方，反正当时用英语聊天，他一直抛问题给我，我记得有一个他给了我几个题目让我选一个来做2min的speech，我当时就直接说I \'m going to tell you ....然后他说you will have 30sec to prepare.然后我说 It doesn\'t matter.I can do this.然后我就blabla的说，最后要结束的时候他问我说是不是有国外的朋友一直聊天。然后我说是的。后来结束之后我觉得是中间英语没有准备就能直接说出来给他良好的印象，也是通过那次对自己的英语也越来越有自信了。感谢！同时我获得了美孚Face to face 面试的机会。
2011.10.26 【罗克韦尔】/销售培训生
只差一步首先说我作为一个交大自动化系的研究生，罗克韦尔、ABB、施耐德、西门子是我之前的几个首选公司，后来在面试的过程中慢慢体会到各公司文化的差异，这个到后面我会写个总结。先介绍罗克韦尔的求职过程。罗克韦尔我的网申没有通过，后来那时候我非常想加入这家公司，所以去参加宣讲会投一下简历，结果真的给我笔试的机会。所以说有志者事竟成！只要不放弃还是有机会的！罗克韦尔笔试通过之后参加面试环节，那个面试我很自信说自己会通过，但是后来还是没有，我给大家描述一下具体细节以及个人分析的原因。当时我们12个人一起面试，6个人一组坐一起，两组在对面坐，面试官三个人一个上海office的总经理，好像是8年前的销售培训生；另一个是senior hr,还有一个是另一个office的manager，英文一分钟自我介绍，大家都差不多。后面半小时讨论一个case，最后做presentation，对面组没有leader，我们组我是leader，然后两组都是每个人都是去做
presentation，都有表现的机会。后来我没有录取的原因我想可能有两个：1.我是有两年销售经验的，他们可能希望招完全没有经验的应届生来从零开始培养，这样比较好控制符合公司文化；另一方面在我们组做presentation的最后，我都已经说结束了，结果我们组冒出一个人说他还有话说，结果弄得我很尴尬，可能是我当时掌控的时候他没有充分发挥意见还是什么的，这样小组的无组织无纪律当然是leader负责，可能公司担心以后工作中可能会出现这样的状况，所以他们索性就不要我好了。后面我没有获得最后的face2face的面试机会。 2011.10.28【远景能源】技术培训生
诡异的面试我是一心要做技术类销售的人，我知道如果要做好技术类的销售，其中一种途径是先做技术一段时间，半年到一年不等，然后再做销售，这样技术过硬有助于销售。远景能源是一家2007年刚起步的风能公司。这家公司宣传是中国未来的尚德电力，老板以前是摩根斯坦利的，未来公司上市就会分到很多股票，说这家公司就像19年前的华为。我喜欢这家公司的原因是因为，这家公司很多管理层都是500强公司跳槽过来的，有很好的人才管理经验，是很好的学习对象；另一方面老板很有眼光，在公司办公室还不到20平米的时候可以花10万美金都欧洲来寻找人才，同时它很多用人机制都是不拘一格，比如风机的生产他用的是GM的管理层，将柔性生产带到风机生产领域，相比同行巨头它大大提高了风机生产效率。而且它起价是靠1.5MW的风机核心专利起家，很多理念都很ok。我当时也是十分希望加入这家公司，但是我的期许是加入技术培训生两年后，最后的轮岗到销售部门。他分一轮笔试和三轮面试加一轮总经理面试，我通过笔试，第一轮面试的技术总监A跟我说他们销售总监跟他们打招呼说，你们找几个好苗子留给我，来做销售，我一听就很兴奋，A也很认同我的想法-技术类销售，先做技术。第二轮面试编程技术总监B加另一个酱
油C，如果说A是一个很健谈的技术总监的话，B和C就是比较呆板的技术人员，在我简历上写“不适合做技术培训生，有热情，适合销售”之类的字眼，然后当我在等第三轮面试的时候，我看到简历上面的评价就觉得两种可能：一种是他们想招技术转销售的人，但是这样类型的人不多，所以我在技术培训生中的技术差异化优势很明显，通过的可能性很大；第二种是他们不需要这样的人。因为他们技术了培训生主要是现场装风机，所以在第三轮面试中直接把我简历拿出来放在一边，在问未来工作吃苦耐劳方面也没有问我。顺便说一下第三轮面试是技术总监不善言辞B加酱油D。当最后询问终面消息的时候我知道自己没有进入的时候感觉很困惑，在想是不是销售总监只跟A打过招呼要招技术的人，而没有跟其他人说过，然后我也阴差阳错地没有被A最后面试，所以就这样因为公司内部沟通不畅而被刷掉了。当然最后这是假设，我希望我的事情可以给后来的人一些借鉴。
2011.11.9【ABB】中国管理培训生
ABB是一家典型的欧洲企业，本地化做到已经非常像一个国企。总体感觉是人很nice，相处起来应该很不错。我本身对国企和日企就不太感冒，所以对于ABB公司也就浅尝辄止。
2011.11.13【斯迈特机电】销售工程师
小公司的尝试在面试大公司的过程中，我经常上水源的bbs的jobinfo的板块上刷求职信息，所以也会有一些小公司的零星面试，想多开阔一些视野同时如果有好的机会也要抓住。后来我的offer：天正电气。也是我在水源上投简历后来通过层层面试通过的，所以也非常感谢水源。斯迈特是一家很小的公司，老板是德国人，交大的一个校友是本地合伙人，公司总共4个人，主要是在德国买产权卖给中国的企业，主要做精密机床和测量设备的。因为公司很小发展不稳定，尤其是小公司刚开始的销售，总共就4个人，一个老板，一个
合伙人，一个财务，还有一个是销售工程师，所以刚开始会做很多跟销售没有关系的工作，比如报税、交账单等等的事情，会牵扯很多精力，所以综合考虑，最后还是没有去。
2011.11.16【天正电气】战略管理培训生
这是我最终的offer，9000人的集团公司，2010年销售业绩是163亿人民币，位列民企500强的300多位。公司以重视人才著称，我之前就喜欢读企业史，尤其是吴晓波的《激荡三十年》和《大败局》系列，当时的天正集团创始人高天乐在浙江低压电器作坊遍地开花的情况下，毅然辞职创业加入低压电器的制造大军，而且推陈出新，竟然在竞争激烈的温州低压市场打开了局面。在20世纪的最后几年，他在温州为了引进人才，说服老爸带头的家族领导放权给新生代的职业经理人，并且引入高学历的管理团队，这是其他公司未曾有过的，当时成为极少数能够把大批MBA留在温州的企业之一。当时看到消息也只是从交大的bbs上面看到消息，投了简历，后来一面就是和战略总监聊了一小时，然后二面就是分组辩论赛，无心插柳柳成荫，拿到offer之后发现公司提供的平台很不错，可以在公司轮岗，基本上只要你想去跟老板申请就有机会。天正有两种招聘，一种是只招北大清华复旦交大浙大等985重点高校的管理培训生，一种是面向所有一本院校的一般岗位，比如工艺工程师之类的。我申请的是战略管理培训生，今年好像只招了4个人，所以公司也会很重视培养，之后每个月都会和总经理畅谈工作情况，有什么想法都可以直接提出来，自由度是很高的。而且收入在技术类销售的起薪还是不错的。也算给自己一个求职完美的句号。
自动化类公司的比较
罗克韦尔：听说是500强自动化类公司唯一有每单业绩销售奖金的公司（让我来解释一下这是什么概念，罗克韦尔是自动化解决方案的公司，每一单业绩可能几百万甚至上千万人民币，也就是说如果有5%的业绩奖金，一千万的单笔单子可能有50万的业绩奖金，所
推荐第10篇：西南交通大学应届硕士技术类
X 立
籍贯：陕西省咸阳市生日：1987年7月16日
电话：13XX0364930邮箱：yyywilldiao@126.com
地址：四川省成都市金牛区二环路北一段西南交通大学邮编：610031
申请职位
自我评价乐观、真诚、细致、专注；踏实肯干的性格结合强烈的求知欲望锻造出理性的逻辑思维，高校学生工作经历造就出色的团队协作意识和组织协调能力；有高度的适应能力为迎接新的挑战做好准备，有充沛的精力和激情为做好每一件事提供保障，有强烈的责任心和使命感为成功完成工作注入动力。
2009.09---2012.07西南交通大学信息科学与技术学院方向：信号与信息处理（光通信与光网络）硕士
教育背景信息科学与技术学院2009级免试研究生
茅以升班为学校创新基地班全校选拔综合成绩前3%学生就读；
主干科目平均成绩： 80.9分排名：17/35 2005.09---2009.07西南交通大学信息科学与技术学院专业：05级茅以升班（通信工程）本科
科研实践经历2010.05---现今《基于半导体光放大器非线性效应的慢光研究》研究生课题
掌握四波混频及光学相位共轭原理分析方法； 熟悉掌握分步傅里叶算法及龙格库塔算法； 建立SOA分段数值模型，数值模拟慢光试验过程，提出改进方案。
掌握交叉相位及交叉增益调制理论及分析方法；
超额完成毕业设计任务，获得优秀论文评定。
运用protel软件设计电路原理图，并进行自动布线及信号仿真；
手工制作电路板，完成布线、焊接、测试等工作；
在20余小组中第二个完成任务，并获优秀评定。
社区安全系统的具体设计及功能实现；
项目需求分析撰写；
用户数据库建立与维护。 2009.03《半导体光放大器的波长转换及全光逻辑门研究》本科毕业课题 2007.07功率放大器设计及其制作暑期电子技术工艺实习 2006.06社区服务管理系统——基于C++Builder与SQL2000的面向用户程序设计四川华迪信息科技有限公司 学生工作经历2009.07---2011.07西南交通大学信息科学与技术学院辅导员老师/党支部书记/团委副书记/学院网站管理员
学院2009级本科生辅导员老师，负责260余名本科生的日常管理、评奖评优、助困贷款等工作；信息学院团委副书记，指导院学生会、团总支开展日常工作，院学生会2010年度全校综合排名第四； 学院网站管理员，负责网站服务器的日常维护、数据备份、内容及模块改版等工作。协调全校各院系学生分会开展工作，并多次组织举办大型校园活动。 2007.05---2008.09西南交通大学校学生会主席 个人技能英语能力CET-4 （501分）
其他技能熟练掌握WORD、PPT、EXCEL等办公软件，对图片及网页设计有一定基础。2009.07保送西南交通大学信息科学与技术学院研究生，兼职辅导员老师 （全校共选拔17名）；前0.4% 2011.06西南交通大学“优秀共产党员”；奖励前8% 2011.01西南交通大学2010年度“优秀学生工作者”；奖励前10% 2009.05西南交通大学“优秀本科毕业生”；奖励前5% 2005.09---2009.07两次获得校二等综合奖学金、四次获得校三等综合奖学金；分别奖励前10%、20% 专业能力熟练运用 C、C++语言及Matlab、Photoshop软件，熟悉并会使用Asp.net语言及QuartusII、Multisim软件；获奖情况2005.04---2010.05多次荣获西南交通大学“优秀团干部”、“三好学生”、“优秀学生会干部”等；分别奖励前5%、8%、8%
第11篇：技术类个人工作总结[材料]
人们常常对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好。下面就是小编给大家带来的技术类个人工作总结范文精选，希望能帮助到大家!
技术类个人工作总结范文精选一
转眼间，辞旧迎新、平凡而又不太忙碌的一年已到尽头，不知不觉时间过的真快，悄然无息、××年的日历即将翻过去。伴随着时代前进的步伐、回首自己一年来经历的风雨路程、对自己工作中的不足、我做出如下工作总结：
1、务实工作、自我加压、认真工作、有得有失。
××前半年、值得一庆，(威海文平和谐家园高层c5#楼)自己着手参加的第一个住宅工程已经竣工，我们主抓质量、进度使规定期间内竣工。同时也让我学会了一些施工工序、包括图纸的一些细部构造、及公司规定的一些细部做法、及技术资料的整理等。包括为人处事都有很大的改进，也为自己积累了一定的经验。
主体施工完毕后、主要参与砌体的放线、拉结筋的植设、及最后砌体的验收等。后期主要和甲方人员及监理人员做分户验收、及室外污水管道的标高抄测。泛泛的工作岗位维护的是一团氛围。做为一名新手、同样也出现了很多的错误、(楼层外飘窗的砌筑)造成返工、但我会汲取教训、认真熟读图纸、问题考虑全面。坚决不会在让同样的问题出现。
后半年、新的工程开工、位于威海市高技区、楼座为三栋小高层a1#a2#a3#、三栋多层a4#a5#a6#及一个大车库总面积由于58000m2由于开始技术人员人手紧张、相当忙碌、虽说忙碌、但很快乐、对自己有很大的信心。因为这是我第一个从基础来挖到最后封顶的工程、所以我很期待。
2、工作要有责任心，合理安排工作。
在这里更让巩固加深了上半年所学到的知识。更明白了：趁年轻多学习的道理。业余时间我会拿出一定的时间多去看规范、图集。唯一不足就是：工作没有计划性。所谓有失必有得，总结一年的工作后，我认识到工作计划的重要性，合理的安排工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的顺利进行。数据的统计要从实际出发，以计算量为参考，经多方讨论确认后，再进行数据上报，以确保数据的准确性。做事要有责任心，发扬三勤管理精神，多看、多问、多查，只有这样才可以更好的发现工程中的问题并及时采取方法解决问题。
在今后的施工过程中不能一味的按照图纸进行施工还要考虑到现场实际情况，有什么问题及时向领导汇报，只有这样才可以减少施工问题及返工现象的发生。最后，不管做什么事都应该有正确积极的态度，所谓态度决定一切。
吸取××年的失败、为了我能够在××年取得更好的成绩、减少返工及维修使自己自我完善。我做出如下建议：
1、××年开春将会进行拉结筋植设及砌体抹灰工作、这个时候一定要严加谨慎、看好图纸坚决一遍成活、不能造成返工及丢三落四、留尾巴的现象。
2、进行主体施工时、一定要认真、严肃、从大局着想、楼层标高控制好
3、楼层标高控制好、放线完毕最后要进行较线。
4、做好各项技术的交底。
5、不能年轻气盛、搞好人际关系。
技术类个人工作总结范文精选二
20××年即将过去，新的一年即将开始，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作，下面分几个方面对一年来的工作进行一下总结：
一、今年的主要工作：
作为安装处的技术员、预算员，我按照公司及安装处的各项规章制度，按时按质地完成施工处的各项经营管理工作。
1.技术管理：
在过去的一年中，共参加6幢新建工程的图纸会审工作，并及时将会审内容通知施工人员。图纸会审后及时编制施工组织设计及技术交底，并下发至施工人员手中。在施工过程中，多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求对水电暖工程进行了协商变更，由于设计图纸对于满足使用功能上的欠缺，在施工过程中经常发生甲方临时的变更，对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证。
2.资料管理：
对于在建、新建工程均按照工程的形象进度，及时、准确的收集材料合格证、进行材料试验、隐蔽工程验收、检验批质量验收、分部分项工程质量验收，并且及时找甲方驻土地工程师、监理工程师签字盖章，从而做到了施工资料各检验批、分项分部、隐蔽验收、材料试验的日期能够与实际施工日期相吻合，满足资料编制的要求。
②.部分工程的监理盖章滞后，个别工程进场材料未做到及时向监理方报验。
③.由于工程多、工作任务重使得个别工程资料不能与工程同步。
④.个别工程出于防盗方面的考虑，暖气片、开关插座等均在门窗安装完成后施工，导致迟迟不能进行工程变更签证，从而影响了决算的编制工作。
以上问题，虽不能影响工程质量及工程验收，但把“查找不足赶先进，立足根本争先进”作为工作方针的自己，总觉得没有尽到一个技术员、预算员的职责，在今后工作中自己将努力做到更好。
二、今后的工作打算
通过总结一年来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。
总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。
技术类个人工作总结范文精选三
本人于2019年7月毕业于福州建筑工程职业中专学校建筑工程专业，同年同月进入福州仓建建筑工程有限公司，时至今日，已达五年之久。回顾这五年来的工作，我参与的工程是房建工程。每个工程对我来说，都是一次全新的锻炼，都是一次经验的积累。在这五年中，我已从一个涉世未深的中专生成长为一名合格的自豪的人。
2019年7月至2019年6月，我被公司派到金浦小区二期第五组团任实习施工员，主要负责现场的施工放样等。我端正学习、工作态度，认真完成施工员交办的工作任务。在工作中遇到不懂的问题我积极的向有经验的同事们请教，直到弄懂为止。在领导及同事们的热情帮带下，在较短的时间里，我的业务知识和工作能力都有很大的进步。在此期间我参与工程的桩基验收、主体验收及图纸会审，得到了领导及同事们的肯定。在工作中，我时刻提醒自己要踏实、认真持之以恒的完成本职工作，努力提升自身专业技术水平和综合素质。
2019年×月至×年×月，我调到×项目部商检综合楼工程任施工员。此工程包括办公楼、锅炉房、消防水池等多项工程。在工作中，我仔细阅读图纸，认真核算各种材料的申请数量，力争避免不必要的浪费，为企业节约每一分钱。每天我都坚持写施工日志，认真记录当天发生的有关工程上的事件，对于工程上发生的自己不能解决的问题，及时向主管施工员汇报。我不怕苦、不怕累，积极配合主管施工员，努力完成其交办的各项任务。×年×月，办公楼主体封顶，主管施工员因故休假，工程的重担落到了我一个人的肩上。此时工程已开始进入装修阶段，虽然每个工序对我来说都是全新的，但我没有退缩，迎头赶上，更加努力的工作，×年×月工程如期交付使用。我努力的工作得到了领导的认可，×年×月我被提升为主管施工员。
×年×月至×年×月，任×港8#变电所工程主管施工员。有了商检楼工程的施工经验，对这个工程我充满了信心。8#变电所工程预埋件较多，一不小心就会将预埋件放错或遗漏，在仔细阅读图纸后，我制作了一份预埋件检查表，表中详细记录了每层预埋件的位置、数量及长度等，这样在施工检查时及时用又方便。工程完成后，预埋件无一处漏放及错放，为下道工序的施工奠定了基础。在8#变电所工程中，我对屋面防水、门窗防水及外墙防水等工序重点控制，工程交工后，屋面、门窗及外墙的防水效果得到了业主的肯定。结合商检楼及8#变电所的施工经验，我完成了“简述外墙渗漏的原因及控制措施”的论文，文中仔细分析了导致外墙渗漏的各种原因以及相应的防制措施，通过这篇论文，更加深了我对外墙防渗的理解。
×年×月至×年×月，我任×主管施工员。此预制场主要预制栅栏板及日字块供水上四个标段使用。此工程栅栏板型号24种，混凝土预制方量达10万方，工期仅为短短的十个月，其间又跨越一个冬歇期，可谓是个工期紧，任务重。我制订了详细的工作计划，每种预制构件的每月生产数量、模板数量、底模数量及其平面布置位置都根据工期做了详细的规划。在实际施工中，又不拘泥于施工计划，根据水上各标段的构件需求种类及数量积极进行调整，满足了使用需要。同时我还主持了栅栏板及日子块模板的设计工作，良好的模板设计既节约了模板用钢量又提升了构件的表观质量。经过九个月的奋力拼搏，预制构件一标段最终提前一月完成生产任务，并创了日下了日产栅栏板193块的最高纪录。在注重生产进度的同时，我对预制构件的生产质量同样重视。对于像松顶、漏浆及裂缝等质量通病均采取了相应的措施进行严格控制，为栅栏板工程赢得了局优质混凝土的荣誉。在生产日字块的过程中，日字块的出池成了困扰项目部的一大难题。由于日字块体积大，重量重，其起吊和运输都相当困难且费用较高。针对这种情况，我建议日字块不予出池，就地浇筑，水上标段使用时可来现场吊用，这样就省去了日字块在场内的起吊运输，既方便施工又可节约资金。此建议一经提出就得到了项目部领导的大力支持，付诸实施后，效果良好，此项建议获得了公司合理化建议奖。
×年×月至×年×月，我任×工程主管施工员。此工程中，钻孔灌注桩工程采用后压浆技术，桩底、桩侧均进行压浆。钻孔灌注桩后压浆是一种新型施工工艺，可大幅度地提高单桩承载力，施工方便，利于推广。设计上可以通过减少布桩，缩小桩长或桩径来达到节约投资的目的。我查阅了大量的相关资料，结合工程实际编制了后压浆专项施工方案，在方案中对后压浆的原理、施工工艺及其所达到的效果均进行了详细的论述，为以后相关工程的施工起到了宝贵的借鉴作用。
×年×月至×年×月，我任×工程主管施工员，此工程的特点是作业面广，工期紧，各工序交叉作业，协调工作难度大。在此工程中，我主持设计了跑道梁模板配模方案，采用传统钢模与槽钢相结合，兼顾了模板的坚固性及砼外观的美观性，在实际应用中取得了良好的效果;在施工中严格控制跑道梁护边角钢的直线度及平整度，加强砼振捣，保证跑道梁的实体质量及外观质量。在此工程中我编写了题目为“贫混凝土配合比设计和施工工艺简析”的论文，文中总结了贫混凝土配合比设计的思路，对贫混凝土施工提出一些经验性的方法和观点，希望能给大家起到借鉴作用。为保证工程进度，我坚持每天的碰头会，把各工序的负责人召集到一起，协商安排第二天的工作，尽量避免因交叉作业造成彼此工作冲突，最大限度的保障了各工序的顺利进行。×年×月，工程如期交工，得到了业主的充分肯定。
×年×月至今，我任×合同段主管施工员，负责×至×段的施工，此段包括大桥两座，中桥一座，小桥两座，涵洞三座以及路基2019余米。在此工程中，我参与编制了施工组织设计，并主持编制了各分项工程的施工方案。我还参与了墩柱、盖梁及箱梁模板的设计工作。在施工中，我仔细阅读规范及设计图纸，熟悉相关的技术标准，真正做到了心中有数。对我来说，这是一个全新的工程，我有信心，将所负责的工程干好，为项目部领导，为一航局四公司提交一份满意的答卷。
以上是我技术员五年以来，所从事的主要专业技术工作的总结。通过理论结合实践，再加上自己的不断总结经验，我已能够胜任本职工作，较好地完成了各项工作任务，同时得到单位领导和同事的肯定。在今后的工作中，我要继续巩固提高自己的专业知识和业务水平，扬长避短，进一步做好本职工作。
技术类个人工作总结范文精选四
我是xxx小学校的一名普通教师，热爱教育事业，工作中，做到了勤勤恳恳，无私奉献，遵纪守法，具有良好的师德，同时，关爱学生，为人师表，教书育人，使学生在德、智、体、美、劳等各方面得到全面发展，赢得了学生的热爱、家长的信任。
同时，能按照教师职业道德规范要求自己，努力做好本职工作，并结合现代教育教学的需要，加强业务进修和文化素质的提高，与同事们团结协作，相互学习，取长补短，不断完善和改革课堂教学，取得了较好的成绩，并得到了同事、家长们的好评。
工作以来，一直担任数学教学工作，还担任了多年的班主任工作以及多年的教研组组长和年级组组长的工作。工作中能以学校整体利益为重，服从领导分配，为学校工作尽心尽力，从不计较个人得失，默默无闻，任劳任怨地完成各项工作，得到了同事们的好评。
下面从以下几方面进行阐述：
一、面向全体，做好教育工作。
1、用心搞好班集体建设。
首先积极配合班科教师，搞好班主任工作，根据班上学生的实际情况，利用班、队活动和上朝会的时间对学生进行爱国主义教育和革命传统教育，引导学生积极向上;同时主动搞好同其他学科的配合工作，为良好班风的形成、发展奠定了基础。同时根据接任不同班级的特殊情况，开展了丰富多彩的班级特色活动，不仅培养了学生的爱国主义精神，还让学生们学习、了解到了一些相关的法律和法规知识，从而增强了他们的自我保护意识和能力，为孩子们的健康成长，起到了正确的引导作用;
同时，还让学生们体会到了劳动的乐趣，培养了他们的动手、动脑能力;并在活动中学到了一些待人处世的方法，也培养了学生们的良好品质;我所教过的班级班风正、学风好，是个团结温馨的大集体，我所教的班级多次被评为金牛区的优秀班集体和校级优秀班集体，同时也得到了其他班级和家长们的认同。
2、以爱为基础，真诚相待。
李镇西老师说过：“教育，首先是充满感情的，离开了情感，一切教育都无从谈起。”他又说：“只有爱心能够滋润童心。”而爱的基础是给与、关心、责任感、尊重和理解，“亲其师才信其道”，作为班主任，我用自己的一言一行对学生进行着潜移默化的影响。同时，在我的工作中，注重用不同的方式去接近个性不一的学生，与他们真诚相待，拉近师生间的距离，使每个学生都能感受到老师和班集体的爱，从而引导他们用同样的方式传输给他周围的人。
3、面向全体，平等相待。
对全班学生一视同仁，平等相待，这也是我在教育教学活动中始终坚持的。在多年的教育实践活动中，我体会到对学生一定要平等公正，对学习有困难的学生更应该多关心、多帮助和鼓励。在工作中，我能够积极地、主动地处理偶发事件。每一学期中都有部分教师外出教研、培训、开会等，涉及到我所教的班级中临时没教师上课，我都会主动地去顶上，防止了不安全事件的发生，让每一个孩子都能健康、快乐的成长。
并且善于利用家校合力，通过不同方式的家校联络本，帮助特殊孩子逐步走入健康成长之路。我就是这样用爱心叩开每一位学生的心扉，走进学生的内心世界，用炽热的情感去感染学生，引导学生，从而使班集体成为一个健康向上、努力进取的整体。
二、认真教学，全面提高学生素质。
在教学中，注重深专教材和大纲，并结合学生个体的特点，采用不同的教学方法，使学习有困难的学生不悲观，让学有余力的优生不骄傲，引导他们通过自身的努力取得好成绩。
教学中，做好教师“六认真”，不断向有经验的教师学习，同时积极参加各级部门开展的教育教学活动，不断完善和提高自己的教学水平。通过积极地参加各种教研活动，虚心地向其他同事和书本学习，自己的教学水平有所提高，保证了每堂课40分钟的质量，从而达到了培养、提高学生综和素质的目标。
在领导和同事们的关心下，我主要取得了以下一些成绩：....
三、提高业务素质，适应现代教学需要。
为了更好的搞好班主任工作，我利用休息时间，阅读了大量的教育教学杂志，并写了多篇论文。还利用各种机会参加各类班主任培训，并多次在校内做班主任工作经验交流，得到了老师们的认同。
以上各项工作取得的一定成绩已是过去的昨天，新的起点已经开始。我将在今后的教学工作和其他工作中做出新的贡献。
技术类个人工作总结范文精选五
在这一年的工作中，由实习电气技术员变为正式的电气技术员，在实习的时候主要是学习技术知识，除了技术还要学习管理工作，这对我的这个刚参加工作不久的毛头小子来说是个不小的难题，但我并不气馁，在工作中虚心的向老师傅们学习请教，以丰富自己的经验。这样才能更合理的管理，将电气工作做的更好。
通过总结，虽然取得了一定的进步，但是仍存在很多的缺点和不足。作为一名电气技术员，在工作生产中只有不断的总结经验教训，发现不足，才能使自己得到更快的进步。
一、深入现场
扎实工作今年一月份我很高兴的来到营口热电项目部工作，营口热电是个新电厂，所以工程遗留缺陷很多，但是我知道只有这样的现场才能使我不断的丰富自己，学到很多东西，我也抱着这样的心态工作下去。虽然这里有些东西对我来说比较陌生，因为学校里学的都是书本的东西，这样的实际应用还是第一次，我时刻努力着，在老师傅的指导下，我顺利的完成了领导交给我的任务，并且让自己的业务水平得到了进一步的提高。
七月份，我正式提升到技术员，我深刻感受到身上肩负的责任，作为一名电气技术员，我的主要职责是负责电气技术的支持工作，制定电气设备的检修安排工作和相应的管理规程、技术操作措施，组织职工搞好业务培训，并且经常深入现场，对现场提出技术改造和小修项目进行落实，保证现场设备稳定运行。
一年来，我努力工作，认真履行职责，从技术和管理水平上不断提高自己，在各个方面都取得了较大的进步。在现场我与同志们同上同下，遇到设备出现问题积极到现场处理故障、排除隐患。每天坚持到现场检查设备运转情况，高、低压设备的供电情况：学习各种技术。
由浅入深的掌握了系统，使我对工艺的生产过程有了进一步的了解，并且把以前学到的知识于实际生产有效的结合，为以后能够更好的理论联系实际，更好的促进生产、更好的减少同志们的劳动强度，更有效的提高劳动生产效率，为企业和社会创造更多的效益打下了坚实的基础，其他方面，一丝不苟的完善和完成电气安全规程措施，并且认真监督实施。材料计划提的及时、全面、备件参数的准确是设备正常运转的保证，我担负着电气设备材料计划的上报工作，在工作中，我及时跑到现场，查问题，以便使备件能够更加全面，可靠，避免了因为缺少备件而耽误生产的状况。对于材料计划工作，选型号看似一个简单的工作，但是这也是一门大学问，各种材料的参数，如何选型都需要根据实际需求进行选择，在领导的虚心教导下，我一步步的成长着。
在工作中，首先是对自己要求严，不允许职工办的事，自己坚决不干，为现场职工做好表率，在执行贯彻规程措施上，严格现场对好，措施不对号的工作一律不干，对职工的违章行为和不规范行为坚决制止，在生产中出现的安全事故和影响生茶的事故认真组织分析，不走过场，责任追究不走形式，做到了落实责任，教育、警醒大家的目的。其次是考虑工作细，做到了统筹兼顾，既有安全教育方面又有具体的工作布置，即考虑到了生产又考虑到了电气，做到了面面俱到无漏控现象，工作做到了有布置、有落实、有检查。三是务实，通过每天坚持学习，不断提高了自己的理论水平、业务水平、实践经验和个人素质。四是工作扎实工作不停留在表面上，不怕困难、不怕伤人、求实见效，进一步提高了自己的管理水平。
二、投身技改
永于创新在工作中，认真向老师傅学习，不断提高自己，并且利用其他时间，学习更高更新的知识。积极参与到现场的改造中去，每一次技改都是我们提高专业技能的好机会，现在我个人还没有能力进行大的项目改造，但是我始终保持良好的态度，投身到这些工作中去，遇到问题勇于挺身，在配合班长的工作中不断丰富，不断学习，不断进步。
三、缺点与不足因为在很多方面我的技术和经验都不足
遇到的问题多，处理问题就做不到得心应手。在以后的工作中，一定要坚持多跑现场，敢于发现、解决和处理问题，遇到问题，绝不逃避，虚心向经验丰富的老师傅学习：另外，及时组织经验教训，把存在的问题不懂的问题都记录下来，并且抓紧时间解决处理，做好记录，以便日后遇到同样的问题，能够更好更快的处理好。认真学习管理方式和方法，使自己在今后的生产组织中能够更好的完成领导布置的工作和任务。在以前的工作中，考虑问题往往不周全，做事不考虑后果，不仅耽误了自己，还影响了别人，在今后的工作学习中，一定加强学习，使自己更快的成熟起来。
四、自我评价总结
通过一年的生产和技术学习，我在思想上技术上都得到了很大的提高和进步。即开阔了眼界，丰富了知识，又提高了自己的管理和业务水平，最重要的是为自己在今后的工作中，能够更好的完成工作任务打下了良好的基础。
总结一年来的工作，既有成绩又有很多的缺点。在今后的工作中，只有不断的认真总结，发现不足，改正缺点，个人才能得到更快的进步。
第12篇：技术销售类职位要求
1、为全球客户提供网络建设和运营综合解决方案，包括网络规划、业务规划、网络发展战略咨询等；
2、负责区域市场解决方案项目运作与实施，包括协调公司资源响应客户需求，参与合同谈判、投标及合同签订等；
3、负责客户关系拓展与维护，理解客户需求，挖掘市场机会，完成市场目标；
4、分析行业竞争态势，制定并实施产品规划，通过技术交流与推广等多种营销活动，促进公司产品品牌的持续提升。
日常工作内容举例：
拜访客户，挖掘客户需求，捕捉市场/项目机会点；参与项目售前竞标，包括竞争分析、标前引导、技术方案设计、配置报价、合同谈判等；策划实施品牌营销活动，提升品牌形象；识别收集客户新需求，牵引解决方案开发。 本职位为您提供充满想象的成长空间，您有机会到全球各国与世界顶尖客户的高层进行对话，不仅可以在产品技术领域深入发展，而且能够在市场策划、国际商务、语言、人际沟通等方面得到锻炼。公司提供包括产品技术、营销技能、销售策略、客户关系拓展、商务谈判等全方位的系统培训，您可以向高级技术专家发展，也可以成为拥有扎实技术根基的职业经理人。
2、产品经理
1、根据公司的整体技术发展路线，跟踪了解相关产品及技术的发展，跟踪客户的解决方案和需求，负责支持行业解决方案的设计、方案的宣讲；
2、规划客户技术方案，确定投标书方案，负责报价清单的拟定以及解决方案的技术支持；
3、项目机会点的前期拓展，与项目培育、引导，与客户日常保持沟通与交流。
大客户销售代表
工作职责：
1.建立客户信息并定期拜访、回访客户，定期更新客户信息并按时汇总上报；
2.开拓行业内新的客户资源及业务领域并进行跟踪维护；
3.完成预先设定的销售目标；
4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5.领导交办的其它事宜。
职位要求：
1、计算机、通信类、信息安全相关专业本科或硕士研究生；
2、性格较外向、愿意与他人进行交流和沟通；
3、学习能力强，能很快的吸收并初步掌握新知识；
4、形象良好，语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力；
5、熟悉互联网日常的使用，熟练操作和使用windows操作系统与办公软件；
6、对网络安全技术有初步的了解和较为浓厚的兴趣。
（四）、销售工程师（客户线） 35人
职位描述：负责高端网络设备的渠道拓展和客户拓展，进行解决方案式销售，开展方案认可、梳理行业关系以达成销售目标。
任职资格：
1、理工科专业本科及以上学历，了解基本的网络知识（TCP/IP协议）；
2、具有二个以上市场营销实践经验，主导过丰富的大型社团活动，并有良好结果；
3、有过培训、演讲、辩论经历并获奖者优先，具有良好的文字组织、语言表达、人际沟通、逻辑思维能力和团队协作，具有良好影响力和韧性。
工作地点：全国各大城市办事处，须服从分配
（五）、销售工程师（产品线） 35人
职位描述：负责售前的需求引导和技术认可工作，开展方案认可，以达成销售目标。 任职资格：
1、计算机、网络相关专业本科及以上学历，且专业成绩年级排名前50％；
2、熟悉TCP/IP协议、OSI模型、路由和交换原理，有相关实际经验或网络工程经验者优先；
3、有营销及社团经验，组织过大型活动，院系以上获奖经历者优先；
4、有过培训、演讲、辩论经历并获奖者优先，具有良好的文字组织、语言表达、人际沟通、逻辑思维能力和团队协作，具有良好影响力和韧性。
工作地点：全国各大城市办事处，须服从分配
1、负责区域重大故障处理；
2、协助客户进行项目初验、终验，保障项目工程的顺利移交；
3、配合销售人员完成产品的市场推广工作；
4、负责新产品相关售后文档编写；
5、客户和代理商技术人员的培训工作。
产品
1、对所负责的产品线进行市场需求收集、调研、分析等，协助完成研发产品需求规格；
2、和销售、研发、实施等部门合作，对负责的产品线进行规划，编写规划书，组织产品规划讨论；
3、根据产品规划与研发部门协作，督促并推动完成产品的研发工作；
4、产品、项目全生命周期管理，包括立项、研发过程控制、发布及在网问题跟踪等；
5、协助产品经理完成产品市场推广及内部培训产品资料开发，包括胶片、宣传彩页等；
6、对外测试协调、产品及技术方案宣讲、技术交流等；
7、协助产品经理完成产品线日常工作。主要工作职责：
1、负责市场情况调研，市场信息分析，提出解决方案或建议供决策参考；
2、现有客户信息维护，新客户开发，老客户深入挖掘，渠道开发与拓展；
3、针对特定项目与任务制定销售策略，包括机会分析、竞争对手分析、自身优劣势分析、顾问策略、价格策略等；
4、针对特定项目，协助或负责做好顾问资源调配工作；
5、根据特定市场需求与任务，做好方案编写，负责做好应标、合同签订、收款等工作；
6、配合技术研发人员完成业务功能开发和测试、上线工作；
7、帮助客户解决使用过程中遇到的问题等。
任职资格要求：
1、本科学历，通过CET4级考试（425分以上），身体健康；
2、市场营销、电子、通讯、计算机或相关专业，熟练使用Office系列办公软件；
2、热爱营销事业，性格外向，具备良好的学习能力、沟通协调能力；
3、能够适应经常出差的工作环境，抗压力能力较强。
收集人力资源行业数据、相关政策、行业动态等资料并汇总整理；
2、通过对人力资源行业进行调查研究，分析及预测目标行业市场发展趋势；
3、完成人力资源行业研究报告，并负责后续的报告更新；
4、快速掌握并理解公司产品及服务特性，协助制定公司市场战略、营销方案等；
5、负责公司各种服务产品的市场开拓和推广，开拓营销渠道；
6、发展与各用人单位、商业机构、高校、协会等机构的战略合作关系，跟进与这些机构的合作项目；
7、完成其他与市场销售相关的工作。
职位要求：
1、2012届重点院校（211及以上）本科及以上，理工科背景优先，学生干部优先；
2、对数据与信息有较强的敏感性，熟悉市场研究方法和统计方法；
3、具有较强的灵活应变能力及沟通能力；
4、具备较强的逻辑分析能力和深入思考能力；
5、具有强烈的成就动机，具备较强的责任心和抗压能力；
6、有强烈的团队协作精神，愿意分享合作。
第13篇：技术助理岗位职责(养殖类)
1.公司水产类产品推广过程中的技术支持及售后服务工作。2.公司水产类产品使用说明及养殖手册的编辑工作。3.养殖用户技术问题的解答。
第14篇：技术文员岗位职责(养殖类)
1.负责技术资料的整理、汇编。2.负责技术研发工作的后勤服务工作。3.负责组织新产品(词料)在猪场的产品试验，记录整理试验数据。
第15篇：农林牧渔类园艺技术专业
农林牧渔类园艺技术专业
目录
专业背景
培养目标
主干课程
就业方向 专业背景
都市农业离不开园艺技术，农民脱贫致富更离不开园艺技术。随着国家对农业扶持力度的逐年加大，各级农业、林业企事业单位对园艺专业技术人才需求量很大。由于受到就业需求的拉动，园艺技术成了很热门的专业，专业发展前景十分看好。
培养目标
专业培养具有大学专科理论知识，德、智、体、美全面发展，具有园艺产品产前产中产后的基理论与实践知识，能从事园艺产品生产、观光果园经营管理、园艺产品加工与营销、茶叶加工与贸易等生产经营管理工作的高素质技能型专门人才。
主干课程
园艺生产技术、观光园规划与经营、果品营养与健康、茶叶加工与审评、茶与茶文化、植物组织培养、园艺植物保护、园艺产品保鲜与加工、园艺产品市场营销等。
就业方向
地方政府的农林部门如农林局的园艺站、特产站、农技站、林业技术推广站、乡（镇）政府农业办公室、观光农业园及各农产品加工企业或果品销售公司等企事业单位，从事园艺产品生产技术指导、观光园规划与经营、园艺常用农资营销、园艺产品贮藏加工、园艺产品贸易等工作。
第16篇：技术类 人力资源部面试问题
通用性人力资源部面试题库
一、简单寒暄
1、您怎么过来的？交通还方便吧？
2、您来自哪里？（简单与面试者聊聊他出身地的特点）
二、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅等）
1、请您先用3-5分钟的时间介绍一下自己吧！
2、您先说说您最近工作的这家公司的基本情况（规模、产品、市场）。
3、您在目前工作岗位中主要有那些工作内容？主要的顾客有那些？
三、灵活应变能力（也涉及工作态度）
1、您为什么要离开目前工作的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其他，待回答完毕后继续发问）（考察稳定性）
-----您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有问其过程和结果）
2、除了简历上的工作经历，您还会去关注那些领域（或有没有其他潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事其他的职业）？
3、您在选择工作中更看中的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）
（若薪酬不排在第一，问）-----您可不可以说说您在薪酬方面的心理预期？（待回答完后）那您刚才的意思是否也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更重要，您怎样理解？ （若薪酬排在第一，问）有人说挣未来比挣钱更重要，您怎样理解？
4、您觉得您在以前类似于我公司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做的不足？（若答有，问）您打算在以后的工作中采取那些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您觉得如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？
（若回答无，问）您好象不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？
四、兴趣爱好（知识广博程度）
1、您工作之余有那些兴趣爱好？有没有比较拿手的？
2、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途径。
3、谈谈您目前想去学习、弥补的知识。
五、情绪控制力（压力承受力）
1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作、生活或求学经历中出现的挫折或低潮，您是如何克服的？
（若回答没有相关经历，问）-----您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自哪些方面？
2、您的领导给您布置了一项您以前从未接触过的任务，您打算如何去完成它？（如果有类似的经理说说完成的经历）
3、谈谈您以往工作过程中令您最有成就感的
一、两件事，说说它给您的启示。
六、上进心与自信心
1、您认为自己有什么优势来胜任这份工作？
2、您怎样看待游戏中的输赢？
3、谈谈您特别希望实现、执着追求的一件事，说说过程和结果。
七、责任感与归属意识
1、描述一下您以前就职的公司中您认为最适合您自己的一些企业文化。
2、对于以前的那份工作你最喜欢的是哪方面，最不喜欢的是哪方面？
3、当您所在的集体处于竞争劣势时您有什么想法和行动？
4、您每次离职时有什么感触？（比如：失落感，如释重负）您跟过去就职的公司的上级或同事还有联系吗？说说他们现在的情况。
八、个人问题
1、您可以出差吗？您愿意出差的最长时间是多长？
2、您人为您的优点是什么，缺点是什么？
九、技术相关问题：
1.请挑一个你觉得做的最好的项目讲一下。
2.此项目中你担当的角色是？你完成的情况怎么样？遇到哪些问题？
3.你觉得在项目中遇到的最有挑战性的问题？或者换一个说法：你觉得在项目中遇到的
最困难的问题？
4.你觉得从项目中得到的最大收获是什么？
5.挑一个你写程序中遇到的bug以及如何解决的讲一下。
6.你项目中用的最多的语言是什么？ 或者 你最擅长的语言是什么？ 7.如果遇到不同意见，你如何处理？
十、其他常规问题：
8.您是从哪里得到我们公司的招聘信息的？ 9.您对我们公司/行业了解吗？
10.您现在是在职状态吗？（如在职请询问为什么要换工作？如不在职您觉得什么工作时候您，为什么？
11.您觉得您有什么优势适合我们的岗位？
12.您在目前公司的工作内容，主要服务对象，您的汇报对象？谁像您汇报？ 13.您觉得你什么优势适合我们的岗位？
14.请简单介绍下您之前公司的基本情况（市场、产品、规模） 15.您目前的收入结构？奖金分配方式？对目前的薪资是否满意？ 16.最快到岗时间？
17.您期望薪资？低于多少将不考虑我公司？
18.您在目前公司最满意的地方在哪？最不满意的地方在哪？为什么要离职？
目前是否已婚生育情况家庭住址等
第17篇：实习期间工作总结(技术类)
实习期间工作总结
屈指算来，到公司工作已近18个月了，感受颇多，收获颇多。经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已算是完全融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，各项工作流程等各个方面都有了比较详细的了解。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。 “管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家”是我这近一年半来切身的感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够较迅速、顺利地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了公司的业务流程以及港口作业的相关知识„„
回顾总结这一年半的工作，主要总结汇报以下几个方面：
一、心态的转变
坦白讲，如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是不切合实际情况的。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，勤奋努力地去学习和掌握，那么就不论做什么样的工作，都不会觉得辛苦和劳累。但扪心自问，原来学的知识何以致用，自己的特长又在哪里？刚参加工作后有些迷茫不知道如何给自己定位，也缺乏相关的心理准备。初进公司时，领导安排我做材料及档案的收集整理以及相关的统计工作，乍看起来材料及档案的收集整理统计似乎枯燥乏味、平淡无奇，要把工作完成不难，但把工作做得出色却是很不容易的，这需要有细致的心思和良好的耐心。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。
通过最初简单的工作过程中心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。
拥有积极的心态，就可以拥有一生的成功。
二、实习期工作的情况
我自去年8月份来公司，直到现在都在******部工作，日常的主要工作就是协助部门领导做好工程管理方面的事情，具体工作情况汇报如下：
1、合同的会签与统计
因我公司正处在建设发展的过程中，新开的工程建设项目也在不断增加，故在此过程中所需要签订的合同也是非常多的。根据公司的相关程序，每份合同的签订都需要公司各职能部门领导审阅，看其中的条款是否符合我公司利益。因每份合同会签的过程需要一定的时间和相关的流程，有时还经常是几份合同同时会签，为了避免各相关人员漏签和合同会签过程中遗失，对每份会签的合同都进行登记管理，每份合同的会签情况一目了然。另外，对签好的合同进行及时登记管理，方便以后日常工作中查阅。
2、档案材料拟写及成文的整理 鉴于码头施工期间诸多的文件需要制定、修改、查阅，为了更及时地收发、查找，对所有工程设计到的文件，进行统一的分类存档。在以后的存取过程中做到：重要文件原件存档案室，复印件存办公室档案柜；按工程项目分盒保存，使每个人都能随时从相应位置取阅、存放文件，简化操作过程。
3、在建工程完成量情况统计
为了更好的了解我们港口建设情况，时刻关注工程施工进度，根据施工单位的月报表和周报表，制作在建工程施工进度表及各分项工程的统计表，详细地记录一定时期内建设的进展形象进度及累计完成量，为公司高层领导及时提供有效数据，为以后工作的安排提供参考依据
4、部门预算的申报
为了对每月部门的用款情况有一个很好的计划安排，同时也为协助财务部门做好每月的用款计划及财务分析，根据部门上月的常规项目用款情况以及新开项目用款计划统计整理每月预算，报公司月度例会审批后执行。
5、各项工程进度款的申请及其付款情况统计
根据每份工程合同内容统计整理各项工程的付款方式，据此报月度预算实施付款。每次工程请款均登记于表，详细记录此次付款的时间、原因、额度等相关信息，并做好数据累加，以备将来查找，也为所有在建工程的付款请款有清晰的了解。
6、公司能源统计
对每月的水、电、油、煤等能源的消耗量做好记录，并对比上月公司的能源消耗量，结合港口吞吐量情况对当月的能源消耗作出分析和说明，为公司以后节约成本，提高生产效率提供数据及理论支持；协助业务部门做好每月几次的单船生产核算和成本分析。
7、计算机维护
协助综合部门做好公司现有电脑的软硬件的维护工作，给日常工作提供硬件上的支持和保障。
8、做好部门及公司其它领导交办的其它相关工作
因公司现有人员较少，各个岗位具体分工尚未完善，根据领导的安排完成本部门工作之外的其它事项。
三、以后工作中需要改善的地方
1、加强与同事的沟通，营造团队协作氛围。
这段时期让我深深体会到团队协作精神才是工作取胜的关键。办公室工作偶尔会因同事之间缺乏沟通而导致工作出错或效率低。在以后的工作中，我一定会主动加强与领导、同事的交流与沟通，在确保工作顺利进行的同时提高工作效率。
2、从改造自己入手，适应企业生存环境。
我深知：德才兼备的人才是人才。进入公司的第一天，我就清楚地意识到自己已经是公司的一名员工，目前要做的，就是要通过努力工作来改造自己，以拓宽自身的知识结构，提高专业素质和道德修养。我相信，只要自己肯努力学，用心做，就一定不会辜负领导的期望！
3、从细微工作入手，积极调整个人心态。
作为一名新员工，处事要低调，要在荣耀面前退一步，在困难面前进一步。要坚持踏踏实实做人，认认真真做事，坚信细节决定成败。
4、“业精于勤，荒于嬉”。在以后的工作中要不断加强学习，要始终坚持多看、多听、多想、多问、多做的方针，不断提高自身的工作能力和工作效率。
5、锻炼胆识和毅力，提高解决实际问题的能力。
工作中要敢想敢做，在做好本职工作的同时，努力加强各方面能力的锻炼，将自己融入到港口事业中来，以达到共同进步和双赢的目的。
我们公司的发展才刚刚起步，但是我相信，只要我们紧密地团结在公司领导的周围，迎难而上，以坚韧不拔的决心和毅力并肩作战，一定可以在短期内根本解决目前各方面存在的问题，一定会创造一个崭新良好的港口形象！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。随着对工作的逐渐熟悉，我要踏上新的征程，任重道远，我需要加倍努力。我会加强学习，努力充实自己，既拥有进取心，也保持平常心，快乐地去工作，在工作中寻求成就感！我要以更加饱满的热情和充沛的精力投入到工作和学习中，决不辜负领导对我的信任和栽培，为公司的发展壮大贡献自己的力量，书写我人生中浓墨重彩的一页！
***
***年***月****日
第18篇：(技术类员工)保密协议书
保密和竞业限制协议
（技术类员工）
甲方：
公司(以下简称甲方)
乙方：
(以下简称乙方)
鉴于乙方在甲方任职时，获得甲方支付的相应报酬，双方当事人就乙方在任职和离职以后保守甲方技术秘密的有关事项，确保工作涉及的技术信息和技术资源不被泄露，保护甲方的技术秘密，根据国家和地方有关法律法规，经甲乙双方协商一致，就公司技术秘密保护达成如下协议。
一、保密内容和范围
1、乙方在合同期前所持有的科研成果和技术秘密已被甲方应用及生产的。
2、乙方在合同期内研究发明的科研成果。
3、甲方已有的科研成果和技术秘密。
4、甲方所有的技术资料。
5、乙方受聘为甲方工作服务而接触的各种资料信息均为甲方所有，但乙方能举证非属甲方所有的不在此内。
6、与甲方有保密协议并由甲方和乙方知悉和使用的第三方技术资料和技术信息。
二、协议期限
双方同意，聘用合同期内以及乙方离职之后一年半内仍对其在甲方任职期间接触、知悉的属于甲方或者虽属于第三方但甲方承诺有保密义务的技术秘密，承担保密义务和不擅自使用有关秘密信息的义务，而无论乙方因何种原因离职。
三、双方的权利和义务 (一)甲方的权利与义务
甲方为乙方的科研成果提供良好的应用和生产条件，并根据创造的经济效益给予适当奖励。 (二)乙方的权利与义务
1、乙方必须按甲方的要求从事项目研究与研发，并将研究研发的所有资料交予甲方保存。
2、乙方必须严格遵守甲方的保密制度，防止泄露甲方的技术秘密。
3、未经甲方书面同意，乙方不得以泄露、公布、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式使任何第三方知悉属于甲方或者虽属于他人但甲方承诺有保密义务的技术秘密，也不得在履行职务之外使用这些秘密信息。
4、未经甲方书面同意，乙方不得接受与甲方存在竞争或合作关系的第三方以及甲方客户或潜在客户的聘用(包括兼职)，更不得直接或间接将甲方业务推荐或介绍给其他公司。
(三)竞业禁止义务
1、乙方必须对所有来自甲方的保密信息严格保密，包括执行有效的安全措施和操作规程。
2、乙方承诺，未经甲方同意，不得以泄露、告知、公布、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式使任何第三方(包括按照保密制度的规定不得知悉该项秘密的甲方其他职员)知悉，属于甲方或者虽属于他人但甲方承诺有保密义务的技术秘密，也不得在履行职务之外使用这些秘密信息。
3、乙方不能透露涉及商业使用权、专利权、复制权、商标、技术机密、商业机密或其他归甲方专有的权利给第三方。
4、不论因何种原因从甲方离职，乙方应立即向甲方移交所有自己掌握的，含有职务开发中技术秘密和商业秘密的所有文件、记录、信息、资料、器具、数据、笔记、报告、计划、目录、来往信函、说明、图样、蓝图及纲要(包括但不限于上述内容之任何形式的复制品)，并办妥有关手续，所有记录均为甲方绝对的财产，乙方将保证有关信息不外泄，不得以任何形式留存甲方的商业秘密信息，也不得以任何方式再现、复制或传递给任何人。
5、乙方不论因何种原因从甲方离职，离职后一年半内均不得在与甲方从事的行业相同或相近的企业，及与甲方有竞争关系的企业内工作。
四、特别约定
1、乙方无论何种原因离开甲方一年半内，因乙方承担本合同项下限制竞业禁止义务而造成乙方一定的经济损失，甲、乙双方商定，甲方给予乙方竞业限制补偿费，其标准为：按照乙方在离开甲方工作岗位时的最后一个月的基本工资的60%向乙方分月支付18个月。乙方认同该补偿方案的合理性并接受该补偿方案。
2、双方同意，本协议作为劳动合同的附件，在劳动合同终止或解除后仍独立有效至保密期届满。
五、违约责任
1、乙方如违反此协议，甲方有权无条件解除聘用合同，并取消或收回有关待遇。
2、乙方如部分违反此协议，造成一定经济损失，根据泄密造成的损失的大小，需赔偿甲方5万—20万元。
3、乙方如违反此协议，造成甲方重大经济损失，应赔偿甲方所受到的全部损失。
六、争议解决
1、因履行本协议发生的劳动争议，双方应以协商为主，如果无法协商解决，则由争议一方或双方向甲方所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
2、任何一方不服仲裁的，可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
3、如乙方违反本协议发生泄密行为给甲方造成损失，经协商解决不成时，甲方可直接向法院提起民事诉讼并申请法院对乙方财产进行冻结和查封，追究乙方的民事侵权责任。
七、其他
1、本协议经双方签字盖章后生效。
2、本协议为劳动合同的附件，一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：
(盖章)_______年_______月_______日
乙方：
(签字或盖章)
身份证号：
_______年_______月_______日
第19篇：控制类总结
1.历届的 “控制类赛题”在9届电子设计竞赛中，“控制类赛题” 除了1994和1995年外，其它每届都有，共有9题：① 水温控制系统（1997年C题）；② 自动往返电动小汽车（2001年C题）；③ 简易智能电动车（2003年E题）；④ 液体点滴速度监控装置（2003年F题）；⑤ 悬挂运动控制系统（2005年E题）；⑥ 电动车跷跷板（2007年F题本科组）；⑦ 电动车跷跷板（2007年J题高职高专组）；⑧ 声音引导系统（2009年B题）；⑨ 模拟路灯控制系统（2009年I题）。其中与电动小车有关的有6题。2.从历届赛题可以看到：从历届的赛题来看，主攻“控制类”赛题方向的同学需要了解和掌握：（1）系统控制方案和算法设计（2） 微控制器电路模块制作和编程：如：AT89S
52、MSP430F16
11、MSP430F227
4、Atmega1
28、PIC16F628A、ADuC8
41、C8051F0
22、
W78E51B、STM32F103VET6等等。（3）微控制器外围电路模块制作和编程：如键盘及LED数码管显示器模块、RS-485总线通信模块、CAN总线通信模块、无线收发器电路模块、ADC模块、DAC模块等等。（4）传感器电路模块制作和编程：如光电传感器模块、超声波发射与接收模块、温湿度传感器模块、倾角传感器模块、角度传感器模块、音频信号检测模块等等。（5）电机控制电路模块制作和编程：如直流电机驱动模块（L298 N）、步进电机驱动模块
（L297+L298N，TA8435H）、舵机控制模块、光电隔离模块等等。（6）放大器电路模块制作：小信号放大器电路模块、滤波器电路模块、音频放大器（7）电源电路模块制作（8）电动小车制作3.建议：“控制类”赛题中所涉及到的一些知识点，特别是有关自动控制理论与算法方面，对有些专业的同学来讲，在专业课程中是没有的，需要自己去搞清楚。这一点很重要。理论用来指导行动。没有理论基础，盲人摸象，行动一定会有困难。“系统控制方案和算法设计”是控制类赛题的重点，对于不同的赛题，控制目的和要求都是不相同的，其“系统控制方案和算法设计”也都是不相同的。而“系统控制方案和算法设计”往往决定该赛题能否成功的关键之一。在训练过程中可以选择一些往届的赛题，适当做一些修改，进行培训。随着全国大学生电子设计竞赛的深入和发展，电子设计竞赛从题目要求的深度、难度都有很大的提高，在竞赛规则中对微控制器选型、电路模块的采用的限制、“最小系统”的定义、“性价比”与“系统功耗”指标要求等也出现了一些变化。根据目前的竞赛规则，训练过程中制作的一些功能模块是可以在竞赛中使用的。建议训练过程中，对历届赛题中经常出现的基本电路和功能模块（如直流电机驱动模块、步进电机驱动模块、传感器模块等）进行设计与制作，制作和掌握这些模块的使用，为竞赛做好充分的准备。根据我们在培训过程中对学生的了解，主攻“控制类”赛题方向的同学通常对数字信号处理掌握较好，而对模拟电路、小信号处理（如2009的音频信号）缺乏训练。模拟电路知识是电子设计竞赛中的一个重点。控制类赛题也不会是纯数字量处理（如全部都是开关动作），从200
7、2009的赛题就可以看到这个趋势。主攻“控制类”赛题方向的同学需要注意和加强模拟电路方面的训练。主攻“控制类”赛题方向的同学还可以发挥自己的想象力，考虑一下还有可能出现什么控制类的赛题，还有可能出现什么样的控制算法，还有哪些传感器可能被使用（如图像识别传感器模块、色彩传感器模块、电子罗盘模块等），在培训过程中事先训练一下。在“全国大学生电子设计竞赛“十
二五规划”教材 全国大学生电子设计竞赛 系统设计（第2版）”一书，在详细分析了历届控制类赛题与特点基础上，用多个设计实例，系统介绍了系统控制类作品的设计要求、系统方案和算法、电路设计、主要芯片、程序设计等内容。“全国大学生电子设计竞赛“十二五规划”教材 全国大学生电子设计竞赛 系统设计（第2版）”由黄智伟编著，北京航空航天大学出版社2011.1出版在“全国大学生电子设计竞赛“十二五规划”教材“全国大学生电子设计竞赛 ARM嵌入式系统应用设计与实践” 一书，以ARM嵌入式系统在全国大学生电子设计竞赛应用所需要的知识点为基础，以LPC214x ARM微控制器最小系统为核心， 以LED、LCD和触摸屏显示电路，ADC和DAC电路，直流电机、步进电机和舵机的驱动电路，光电、超声波、图像识别、色彩识别、电子罗盘、倾角传感器、角度传感器，E2PROM，SD卡，无线收发器模块，CAN总线模块的设计制作与编程实例为模板，目的使学生能够简单、快捷的掌握ARM系统，并且能够在电子设计竞赛中应用。本书所有实例程序都通过验证，相关程序清单可以在北航出版社“下载中心 ”下载。“全国大学生电子设计竞赛“十二五规划”教材 全国大学生电子设计竞赛 ARM嵌入式系统应用设计与实践”由黄智伟编著，北京航空航天大学出版社2011.1出版全国大学生电子设计竞赛“十二五规划”教材“全国大学生电子设计竞赛 常用电路模块制作” 一书，指导学生完成电子设计竞赛中所常用的微控制器电路模块、微控制器外围电路模块、放大器电路模块、传感器电路模块、电机控制电路模块、信号发生器电路模块和电源电路模块的制作，所有电路模块都提供电路图、PCB图和元器件布局图。所制作的模块可以直接在竞赛中使用。“全国大学生电子设计竞赛“十二五规划”教材 全国大学生电子设计竞赛常用电路模块制作”由黄智伟编著，北京航空航天大学出版社2011.1出版
第20篇：总结类文书
总结类文书
（1） 总 结《详见秘书学教案》
（一）涵义
总结是人们对过去的实践活动成绩发现问题，总结经验，找出教训，引出规律性结论，明确今后实践方向的理性认识过程。所以总结的过程就是人们发现、证实和发展真理的过程。
（2）述职报告
一、文种常识
（一）什么是述职报告
述职报告是担任一定领导职务的干部和专业技术人员，向自己的选举任命机构、上级领导、专家组、本单位的职工群众，汇报个人在一定时期内守职尽责和施政情况、德能素质的自我评述性的文书。
（二）述职报告的种类
1.从时限上，可分为任期述职报告（现任职位以来的总体情况报告）、年度述职报告（报告本年度的履行职务的情况）、临时性述职报告（担任某项临时职务的报告）。
2.从表达形式上，可分为口头述职报告、书面述职报告。一般任职时间较短且在较小的基层单位工作的可以用口头述职。
二、格式扫瞄
结构公式：标题＋署名＋称谓＋正文＋日期
1.标题。常用的有两种写法：一是“任职期限＋所任职务＋文种”；二是只写文种名称。
2.署名与日期。
3.称谓。在正文上方顶格书写主送单位和听取报告的人员的称呼，如“×××人事部”，“×××领导”；如果是在一定的场合述职，则应用“各位领导”、“各位评委”等称呼。
4.正文。正文一般由开头、主体、结尾等部分组成。
（1）开头。即前言部分，一般包括两方面内容：
一是任职简介，说明自己从什么时间起任什么职、岗位职责的目标任务，并对述职的内容和范围作必要交代；
二是简要概括评价任职以来的工作情况。
（2）主体。这是述职报告的核心内容，根据上级布置的述职要求，在回顾自己任现职以来或某一阶段全面工作情况的基础上，从德、能、勤、绩四个方面具体地有条有理地陈述主要业绩、存在问题等情况进行总结。
（3）结束语。
三、写法指要
（一）述职报告写作内容的共性
1.自己的岗位职责
2.履行岗位职责的基本情况
3.取得的成绩和实践经验
4.工作指导思想
5.存在的问题和缺点
6.经验、体会、教训及努力方向
表述方式上，属于陈述性文体，以叙述为主，兼以说明和议论。
四句话：突出一个“我”字，围绕一个“职”字，注重一个“实”字，体现一个“述”字。
五、相关链接
1.与报告的区别：
目的不同，报告的写作目的是反映所在单位、部门或所辖系统工作的全貌或某方面工作情况；述职报告写作目的是向自己的选举任命机构、上级领导、专家组、本单位的职工群众汇报个人在一定时期内守职尽责和施政情况、德能素质。
内容不同，报告的内容涉及面很广，有关整体工作、单项工作及其新情况、新问题、新举措都可以报告；而述职报告的内容，要求要从任职以来或某一阶段本人的德、能、勤、绩四个方面来述职，具有比较严格的规定性。
制作主体不同，报告的制作主体是党政机关、社会团体和企事业单位；述职报告的制作主体只限于担任一定领导职务的干部或专业技术人员。
第二章 调查报告《详见秘书学教案》
第三章 规约类文书
（1） 规章制度
一、文种常识
（一）涵义
规章制度是国家机关、人民团体、企事业单位为了建立正常的工作、学习、生产、生活秩序而制定的具有法规性与约束力的文书。
规章制度是守则、制度、规程、章程、规定、办法、条例、须知、公约等的总称，是在一定范围内制定的具有法规性和约束性的文件，要求有关人员按章办事，共同遵守。
（二）特点
1.权威性
2.制约性
3.鲜明性
4.严肃性
5.严密性
6.程式性
（三）作用
1.规章制度是客观规律的反映
2.规章制度是方针、政策的具体化
3.是实行科学化的管理，提高效率的有力措施
4.规章制度是协调工作、生产、生活的准则
（四）种类
规章制度是一个总称，它的种类很多，应用范围也很广。国家机关、社会团体、企事业单位均可根据工作和生产的需要，制订各自的法规、章程等，要求所属人员或社会成员共同遵守，切实执行。
二、写法指要
规章制度大体上由三部分组成，即标题、条文、具体名称和日期。
会议类文书
第一章 开幕词 闭幕词
（1） 开幕词
一、开幕词的概念、作用
开幕词是会议讲话稿的一种，是党政机关、社会团体、企事业单位的领导人，在大型会议开幕时所作的讲话，旨在阐明会议的指导思想、宗旨、重要意义，向与会者提出开好会议的中心任务和要求。它以简洁、明快、热情的语言阐明大会宗旨、性质、目的、任务、议程、要求等，对会议起着重要的指导作用。
二、开幕词的结构、内容和写法
开幕词由首部、正文和结束语三部分组成，各部分的项目内容与写作要求如下： 1．首部：包括标题、时间、称谓三项。
（1）标题：一般由事由和文种构成，如《东莞市职业技能评估大会开幕词》；有的标题由致词人、事由和文种构成，其形式是《×××同志在××××会上的开幕词》；有的采用复式标题，主标题揭示会议的宗旨、中心内容，副标题与前两种标题的构成形式相同，如《关于飞利达电脑培训学校未来的发展——校委会第十次会仪开幕词》；也有的只写文种《开幕词》。
（2）时间：标题之下，用括号注明会议开幕的年、月、日期。
（3）称谓：一般根据会议的性质及与会者的身份确定称谓，如“同志们”、“各位代表、各位来宾”、“运动员同志们”等。
2．正文：包括开头，主体和结尾三部分
（1）开头部分：一般开门见山地宣布会议开幕。也可以对会议的规模及与会者的身份等作简要介绍，并对会议的召开及对与会人员表示祝贺。
（2）主体部分：这是开幕词的核心部分。通常包括三项内容。
第一、阐述会议的意义；
第二、阐明会议的指导思想，提出大会任务，说明会议主要议程和安排；
第三、为保证会议顺利举行，向与会者提出会议的要求。
（3）结尾部分：提出会议任务、要求和希望。
3．结束语：开幕词的结束语要简短、有力，并要有号召性和鼓动性。写法上常以呼告语领起一段，并用“预祝大会圆满成功”等语作结。
（2）闭幕词
一、闭幕词的概念、作用
闭幕词是党政机关、社会团体、企事业单位的领导人在大型会议闭幕时所作的总结性的讲话。
闭幕词是大会的尾声，意味着会议即将结束。它一般运用简洁、明快、精当的语言，对大会作出概括性的评价和总结，并向与会者提出贯彻落实大会精神的要求和希望，使与会者充满信心地奔赴各自的岗位，为实现大会提出的目标去尽职尽责完成各自的任务。
二、闭幕词的结构、内容和写法
闭幕词由首部、正文和结束语三部分组成。其各部分的项目内容和写作要求如下：
（一）首部
包括标题、时间、称谓等项目内容。
1．标题。与开幕词的标题构成形式基本一样，一般由事由和文种构成，如《东莞市职业技能评估大会闭幕词》；有的只写文种，以“闭幕词”作为标题；也有的由致词人、事由和文种构成，如《×××在 ××大会上的闭幕词》；还有的采用复式标题结构形式，由主标题和副标题组成。
2．时间。标题之下，用括号注明会议闭幕的年、月、日期。
3．称谓。一般和开幕词的称谓一致，根据会议性质及与会者的身份来确定称谓，如“同志们”“各位代表”等。
（二）正文
包括开头、主体和结尾三部分。
1．开头。一般简要说明大会在各级领导的关怀下，经过与会人员的共同努力，圆满完成了预定的任务，今天就要闭幕了。
2．主体。主要是对大会进行概括总结，通常包括两项内容。
3．结尾。对保证大会顺利进行的有关单位及服务人员表示感谢。
（三）结束语。用以宣布会议结束，通常只有一句话：“现在，我宣布，××××大会闭幕。” 第二章 会议记录 会议报告
（1）会议记录
一、会议记录的概念和作用
在会议过程中，由专门记录人员把会议的组织情况和具体内容如实地记录下来，就形成了会议记录。会议记录是记录会议上讲话、发言、决定、决议等内容的一种文字材料。比较重要和正式的会议都需要做会议记录。它的作用在于正确反映会议情况，以作为整理会议文件，总结经验，研究工作等存查备考的一种历史资料。
二、会议记录的格式与内容：
会议记录一般包括两大部分：
1．会议的基本情况。写明会议名称，开会的时间、地点，出席人（按规定必须参加会议的成员）、缺席人及原因、列席人（不是会议成员，因工作需要而参加会议的人）、主持人、记录人。
2．会议的内容。这是会议记录的主要部分。包括会议议题、会议发言、会议结论等。
会议内容的记录，有摘要和详细两种。
（1）摘要记录
（2）详细记录
三、会议记录的要求
（一）真实、准确
（二）要点不漏
（三）始终如一
（2） 大会工作报告
一、大会工作报告的概念、特点
大会工作报告是指党政机关、社会团体、企事业单位的负责人，在有关大会上就工作问题所作的全面、系统的讲话文稿。
大会工作报告具有以下特点：
1.针对性
2.全面性
3.群体性
4.指导性
二、大会工作报告的分类
根据大会议题、内容以及与会人员的不同，大会工作报告可以分为汇报性工作报告、传达性工作报告和动员性工作报告。
1． 汇报性工作报告
2．传达性报告
3．动员性报告
三、大会工作报告的结构、内容和写法要求
大会工作报告稿一般由首部和正文两部分组成，其各部分的项目内容和写作要求如下：
1.首部。包括标题、时间和称谓等项目内容。
（1）标题
大会工作报告的标题，有单标题和双标题两种基本形式。
单标题有两种情况：一是由报告性质和文种构成，如《政府工作报告》；二是由会议名称和文种构成，如《在东莞市职业技能评估大会上的报告》。
双标题是将报告主要内容或主要精神概括为一句话作为主标题，副标题则由报告人、会议名称、文种构成。如《关于未来职业技能培训的发展——××同志在东莞市职业技能评估大会第五次全体会议上的工作报告》。
（2）时间 大会工作报告的时间位于标题之下正中，外加括号。
（3）称谓
称谓在正文之前，顶左边书写，一般写为：“各位代表”，“全厂干部职工同志们”，“全体教工代表们”。
2.正文。大会工作报告正文的结构包括开头、主体和结尾三部分。
（1）专业性工作报告。
（2）传达性工作报告。
（3）动员性工作报告。
第三章 演讲稿《详见秘书学教案》
第四章 领导讲话稿《详见秘书学教案》
宣传类文书
第一章 消息
一、文种常识
（一）涵义：消息是以最直接、最简练的方式报道新近发生或发现的具有一定的社会意义的事实的一种新闻文体，是最经常、最大量运用的报道体裁。
消息一般有六个要素，即何时、何地、何人、何事、何因及如何发生，简称“六要素”，
当然，并不是每一则消息必须包括这六个要素，有时根据情况也可省去一两个。
（二）分类：消息的类别很多，主要的有动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、简讯等。
（三）特点：可以用四个字来概括：
“新”：即从时间上说，它报道的是新近发生的事情；从内容上说，它反映的是新鲜、新奇的事情。
“真”：即它报道的内容必须是真实的。
“快”：即迅速快捷地反映现实。
“短”， 即消息一般笔墨集中，篇幅短小。
二、结构及写法
因为动态消息是消息中最常见的一种，我们以此为例，来看一看消息的结构。
（动态）消息的结构公式是：
标题 + 消息头 + 导语 + 主体（ + 背景材料）+结语
（一）标题
标题是揭示消息主要内容并以醒目的形式刊出的简短文字。
消息的标题有四种形式，可以根据消息的种类和内容灵活选择。其具体形式为：
1．正题，即只有一行标题，又称单行式。
2．引题 + 正题 + 副题，又称三行式标题
3．引题 + 正题，又称双行式。
4．正题 + 副题，也是双行式
标题是消息中最醒目的部分，制作标题采用单行还是多行，要以稿件的内容而定。标题要要醒目、准确、简洁、新颖、生动，题文一致，抓住要旨。
此外，标题应居中书写，两端空大致相等的位置。
（二）消息头
消息头是消息的标志，是新闻发出媒体、地点和时间的交代与说明。
消息头的构成：媒体 + 地点 + 时间
消息头空两格书写，字体一般较粗。
（三）导语 导语多是紧接消息头之后的第一个自然段或第一句话，有时也可由两个甚至两个以上的自然段组成，称为复合导语。它报道消息的主要内容，一般由新闻要素中最主要的要素提炼构成。
导语的种类主要有：
1．概述式
2．评论式
3．描写式
4．引语式
5．疑问式
在写作导语时，要明确集中地反映出整篇消息的主要内容 ；六要素不一定要个个俱全 ，但必须具备时间、地点、事情等三个要素，此外导语要短小精炼，要言不烦。
（四）主体
消息主体又称“消息躯干”、“消息主干”，是消息中最基本、最重要的部分。它紧承导语，对导语中简要表述的内容进一步用事实作具体的阐述、解释或回答，对导语中未提到的次要材料进行补充说明。
主体是消息的主要部分，花费的笔墨最多，写作时要特别注意。主体的写作要中心明确，围绕导语确定的中心选择材料；主体的内容要和导语一致，而且要详略得当。因主体部分内容较多，所以要特别注意安排好结构，要做到结构严谨，层次清晰。
主体部分的结构有：
1．纵式结构，即按照事件发生的时间顺序来安排层次。
2．横式结构，即按空间转换或事物的逻辑顺序来安排层次。
3．纵横结合式结构，这是前两种结构的交叉使用，尤其适用于综合消息的写作。
（五）背景材料
背景材料是就消息中有关新闻事实的历史、环境和原因等进行解释说明的材料。它并不是消息结构上的一个独立部分，也不是每篇消息都有的。
常用的背景材料有：
1．对比性材料
2．说明性材料
3．注释性材料
背景材料的写作要选择适当，数字或解释准确无误，切忌喧宾夺主，主观臆断。
（六）结语
结语即结尾，是消息的结束语。并不是所有的消息都有结尾，一篇消息是否写结语，要根据实际需要而定。
结语的类型主要有：
1．小结式
2．交代式
3．评论式
4．号召式
结语应是对全文的圆满的收束，要写得简短精炼、新颖生动。
四、写作须知
写作消息还要从新闻的整体要求出发，进行全盘把握：
（一）内容要新鲜；
（二）事实要准确；
（三）要讲究时效性；
（四）要提高消息的“含金量”；
（五）要具有可读性。
五、相关链接
1.倒金字塔式：即按重要性依次递减的原则排列材料的消息结构形式。
倒金字塔起源于美国的“南北战争”（1861-1865）时期。其时，电报刚刚发明，发报机在使用时常常出现故障，故战地记者在发稿时，总是先说最重要的内容，以免发报机出现故障时最重要的东西反倒传不回去。从而形成“倒金字塔”的雏形。
百多年来，倒金字塔式结构统领着消息写法的天下，“独领风骚百余年”，是因为它在多个方面有着明显的优势：便于记者迅速发稿；便于编辑删改编排；便于读者阅读接受；能够促进消息的快速传播和交流。
2.受众：指传播过程中信息的接受者，是读者、听众和观众的统称。
第二章 通讯
一、文种常识
（一）涵义：通讯是以叙述、描写为主要表达方式，具体、生动、形象地反映新闻事件、典型人物或典型经验的新闻体裁。
（二）分类：
1．人物通讯
2．事件通讯
3．工作通讯
4．风貌通讯
（三）特点：
1．新闻性
2．文学性
3．评论性（倾向性）
4．完整性
二、结构
通讯的基本结构为：
标题 + 作者 + 开头 + 主体 + 结尾
（一）标题
通讯的标题从结构上分，有两种：
1．单一型，即只有正题。
2．复合型，即正题 + 副题。
（二）作者
作者位于标题正下方，居中书写。作者前面一般要标明其所属单位。
（三）开头，是正文的开始部分，一般要点出报道的主要对象。
（四）主体，是通讯的主要部分，所占篇幅最长。
由于通讯的内容较多、篇幅较长，主体部分常常划分为若干层次，并冠以小标题的形式。
通讯的主体有三种结构。
1．纵式，即按时间顺序、事物发展的顺序或作者对报道对象的认识顺序安排材料。
2．横式，即以空间转换或按事物性质层次安排材料。
3．纵横结合式，即上述两种结构同时使用，既注意时间顺序，又注意空间顺序或事物的性质层次 。
（五）结尾 ，即通讯的结束部分。
三、写作须知
（一）善于确立典型
（二）围绕主题选取材料
（三）认真构思，巧妙布局
（四）写活人物，展现精神
（五）叙议结合，手法多样
四、相关链接
消息与通讯的区别：
通讯一般没有引题；消息比通讯的时效性更强；通讯比消息的篇幅一般要长；通讯的文学色彩和主管色彩比消息一般要浓烈；消息侧重写事，叙述简明扼要，一般不展开情节，通讯可写人物也可写事件，其材料比消息丰富、全面，其容量比消息厚实、充足。
礼仪类文书
第一章 邀约类文书
（1） 请 柬
一、请柬的概念
请柬又称请贴，是人们在节日和各种喜事中请客用的一种简便邀请信。请柬是为邀请宾客参加某一活动时所使用的一种书面形式的通知。一般用于联谊会、与友好交往的各种纪念活动、婚宴、诞辰或重要会议等，发送请柬是为了表示举行的隆重。请柬通常也称作请帖。
二、请柬的基本格式和写法
请柬从形式上又分为横式写法和竖式写法两种。但从内容上看请柬，作为书信的一种，又有其特殊的格式要求。
请柬一般有标题、称呼、正文、结尾、落款五部分构成。
(一)标题
在封面上写的“请柬”(请帖)二字就是标题，一般要做一些艺术加工，可用美术体的文字，文字的色彩可以烫金，可以有图案装饰等。
(二)称呼
要顶格写出被邀请者(单位或个人）的姓名名称。如“某某先生”、“某某单位”等。称呼后加上冒号。
(三)正文
要写清活动内容，如开座谈会、联欢晚会、生日派对、国庆宴会、婚礼、寿诞等。写明时间、地点、方式。
(四)结尾
要写上礼节性问候语或恭候语，如“致以——敬礼”、“顺致——崇高的敬意”、“敬请光临”等。
(五)落款
署上邀请者(单位或个人)的名称和发柬日期。
三、请柬的写作要求
（1）请柬不同于一般书信。
（2）语言上除要求简洁、明确外，还要措词文雅、大方和热情。
（2） 聘 书
一、聘书的概念
聘书，也称聘请书。它是指机关、团体、企事业单位聘请某些有专业特长或有威望的人完成某项任务或担任某项职务时所发的邀请性质的专用书信。
二、聘书的作用
(一) 加强协作的纽带
(二) 加强应聘者的责任感、荣誉感和促进人才交流
(三) 表示郑重其事、信任和守约
三、聘书的格式和写法
聘书一般已按照书信格式印制好，中心内容由发文者填写即可。
完整的聘书的格式一般由以下几部分构成。
(一) 标题
聘书往往在正中写上“聘书”或“聘请书”字样，有的聘书也可以不写标题。
(二) 称谓
聘请书上被聘者的姓名称呼可以在开头顶格写，然后再加冒号；也可以在正文中写明受聘人的姓名称呼。常见的印制好的聘书则大都在第一行空两格写“兹聘请××……”。
(三) 正文
聘书的正文一般要求包括以下一些内容：
首先，交待聘请的原因和请去所干的工作，或所要去担任的职务。
其次，写明聘任期限。
再次，聘任待遇。
另外，正文还要写上对被聘者的希望。
(四) 结尾
聘书的结尾一般写上表示敬意和祝颂的结束用语。如“此致——敬礼”、“此聘”等。
(五) 落款
落款要署上发文单位名称或单位领导的姓名、职务，并署上发文日期，同时要加盖公章。
四、聘书写作的注意事项
1．聘书要郑重严肃，对有关招聘的内容要交待清楚
2．书写要整洁、大方、美观
3．篇幅要短小精悍
4．语言要简洁明了、准确流畅，态度要谦虚诚恳。
（3）邀约信
一、邀约信的概念
邀约信是邀请对方会面或参加某项活动所使用的一种公关礼仪文书。
二、邀请信的内容
第一，说明邀请对方参加什么活动、邀请的原因是什么。
第二，将活动安排的细节及注意事项告诉对方。
第三，为了方便安排活动，如有必要，可注明请对方予以回复看看能否应邀及还有哪些要求等。
三、邀约信写作要注意以下几点：
1．根据邀约活动的规模选择发请柬、请贴还是发邀约信的方式。
2．写作时，要交代清楚邀请的原因、会面或活动的时间、地点、内容。
3．态度要诚恳、热情，用语要礼貌、简约、典雅。
第二章 庆谢类文书
（1）感谢信 慰问信
一、感谢信
（一）感谢信的概念
感谢信是对对方的关怀、帮助、支援等表示感谢的书信。它不仅可以表达自己的感谢之意、感激之情，而且可以使被谢方受到鼓舞和鞭策。
（二）感谢信的格式与写法
感谢信的基本格式与普通书信相同。另外注意以下几点：
1．第一行，往往居中写上“感谢信”或“致××感谢信”之类的标题。 2．正文内容一般包括以下两个方面：
（1）在概述对方对自己或本单位的帮助时，一定要把人物、时间、地点、原因、经过和结果概述清楚，而且要予以议论和评价，揭示其深刻意义。
（2）热情赞扬对方的好思想、好风格，语言要感情洋溢，诚恳地表达自己的感激之情，也可以表示自己如何报答对方的热心帮助，以及自己如何向对方学习的决心。感情抒写要真诚朴素、恰如其分，不可漫无边际地空发议论。
3．感谢信内容要突出重点，篇幅不宜过长。
（三）例文分析：
二、慰问信
（一）慰问信的概念
慰问信是以组织或个人的名义向集体或个人表示关怀、问候、安慰和鼓励的一种书信。如向在工作活动中做出突出贡献的集体或个人表示慰问、向遭受重大灾情和损失的群众表示慰问、向重大节日到来之际的单位或个人表示慰问等。
（二）慰问信的格式与写法
慰问信的格式除可带标题外，其他跟一般书信相同。
标题可在第一行正中写上“慰问信”或“×××致×××的慰问信”。慰问信结尾往往表示共同的愿望和决心，如“祝你们取得更大的成绩”、“祝节日愉快”等。
慰问信可以面交或邮寄给收信人，也可以刊登在报刊上。
（三）写慰问信应注意的问题
1．要根据慰问的情况和对象来确定写法。
2．感情要真挚、热切，情深意厚。
3．语言要亲切，让对方真正感到温暖，受到鼓舞。
（2） 庆贺信、祝词
一、庆贺信
（一）庆贺信的概念
庆贺信是向对方表示表彰、赞扬、庆贺的书信的总称。
庆贺信的内容可以庆贺家庭、个人婚嫁祝寿一类的喜事；可以庆贺重大的会议或重要的纪念活动、某工程竣工、某科研项目成功、某人物任职等。
庆贺信的标题在第一行正中写上“贺信”二字。庆贺信结尾处，常写一些表示祝愿的话语，如“祝取得更大的成绩”、“祝福如东海，寿比南山”等。
（二）写庆贺信应注意的问题
1．内容要紧扣庆贺对象和庆贺事情，抓住重点，善于概括，充分揭示祝贺内容的意义。
2．感情要热烈而真诚，富有鼓舞人心的力量。
3．结语要视不同情况而写
二、祝词
（一）祝词的概念
祝词，是指在社会活动中为欢庆佳节、迎送宾朋或者为举办其他隆重庆典时，领导人向公众表示节日祝贺或者主客双方分别向对方表示欢迎、祝贺、答谢所使用的讲话稿。
（二）祝词的种类和写法
1．祝词的种类根据不同的祝颂对象，祝词大体上分三种：
（1）事业祝词
（2）寿诞祝词
（3）祝酒词
2．祝词的写作格式 祝词一般由标题、称呼、正文、结尾组成。
（1）标题
一般由致词场合、致词人和文种三个要素组成。如：× ×在××招待会上的祝词。“致词人+致词场合+文种”这是一个完整的标题，三者排列顺序可以有所变动，也可酌情简化。
（2）称谓
称呼后加冒号。如：“××先生：”、“×××经理先生：”、“××董事长：”等。称呼要热情友好，可以加头衔或表示亲切、尊重的词语。
（3）正文
这是祝词的主体部分，可以分层表述：一是致词者在什么情况下，代表谁，向出席者（贵宾、朋友、上层领导、经济伙伴等等）表示欢迎、感谢和问候。二是回顾过去，概括以往所取得的成就以及变化和发展。三是放眼全局，展望未来，联系当前所面临的光荣而艰巨的使命。
（4）结尾
另起一行，写上表示祝愿的词语，要独占一行，后面加感叹号作结。
（三）祝词的写作要求
1．语言要求充满热情、喜悦、鼓励、希望、褒扬之意，以便使对方感到温暖和愉快，受到激励与鼓舞。
2．祝词不应使用辩论、谴责批评等词句和语气。
3．颂扬与祝贺要恰如其分，过分的赞美之词会使对方感到不安，自己也难免谄媚之嫌。
第三章 迎送类文书
（1） 欢迎词
一、欢迎词的概念
欢迎词是指行政机关、企事业单位、社会团体或个人在公共场合欢迎友好团体或个人来访时致辞的讲话稿。
二、欢迎词的种类
(一)欢迎词从表达方式上分
1．现场讲演欢迎词
2．报刊发表欢迎词
(二)欢迎词从社交的公关性质上分
1．私人交往欢迎词
2．公事往来欢迎词
三、欢迎词的特点
(一) 欢愉性
(二)口语性
四、欢迎词的基本格式和写法
欢迎词一般由标题、称呼、正文和落款四部分组成。
(一)标题
标题写法一般有两种。
一种是单独以文种命名。如“欢迎词”。
另一种是由活动内容和文种名共同构成。如《在××学术讨论会上的欢迎词》。
(二) 称谓
用尊称，姓名前加上职衔或表示亲切的词语，如“尊敬的”、“亲爱的”、“敬爱的”等等；后加“阁下”、“殿下”、“同志”等。如“尊敬的先生们女士们：”、“ 亲爱的××大学各位同仁：”。
(三)正文
欢迎词的正文一般可有开头、中间和结尾三部分构成。 1．开头
开头通常应说明现场举行的是何种仪式，发言者代表什么人向哪些来宾表示欢迎。
2．中间
欢迎词在这一部分一般要阐述和回顾宾主双方在共同的领域所持的共同的立场、观点、目标、原则等内容，较具体地介绍来宾在各方面的成就及在某些方面做出的突出贡献，同时要指出来宾本次到访或光临对增加宾主友谊及合作交流所具有的现实意义和历史意义。
3．结尾
通常在结尾处再次向来宾表示欢迎，并表达自己对今后合作的良好祝愿。
（四）落款
欢迎词的落款要署上致词单位名称、致词者的身份、姓名，并署上成文日期。 用于讲话的欢迎词无须署名。若需刊载，则应在题目下面或文末署名。
五、欢迎词写作的注意事项
欢迎词是出于礼仪的需要而使用的，因此要十分注意礼貌。具体而言，要注意以下几点：1．称呼要用尊称，感情要真挚，要能较得体地表达自己的原则立场。
2．措辞要慎重，勿信口开河，同时要注意尊重对方的风俗习惯，应避开对方的忌讳，以免发生误会。
3．语言要精确、热情、友好、温和、礼貌。
4．篇幅短小，言简意赅。一般的欢迎词都是一种礼节性的外交或公关辞令，宜短小精悍，不必长篇大论。
六、欢迎词的写作要求
1．看对象说话
2．看场合说话
3．热情而不失分寸
4．称呼要得体
（2） 答谢词
一、答谢词的概念
与欢迎词相对应，答谢词是由宾客出面发表的对主人的热情接待表示感谢的讲话稿
二、答谢词的格式
答谢词的结构由标题、称呼、开头、正文、结语五部分构成。
（一）标题
一般用文种《答谢词》作标题。
（二）称呼
与欢迎词同。
（三）开头
对主人的热情接待表示感谢。
（四）正文
畅叙情谊，或表明自己来访的意图、诚意，申述有关的愿望。
（五）结语
祝愿，或再次表示谢意
三、答谢词的写作要求
（一）客套话与真情
（二）尊重对方习惯
（三）注意照应欢迎词
（四）篇幅力求简短 （3）求职信
一、求知信的概念
求职信是以个人的名义，向用人单位自荐谋求某一岗位或职务时所要表明的有关事宜的一种实用文书。它包括自荐信和应聘信。自荐信是谋职人根据自己的条件和意向，向可能聘用的单位发出的信；应聘信是在已获知用人单位招聘的情况下写的信。它们的写作要求大致相同。
二、求职信的特点
1、针对性。针对用人单位对不同岗位、不同职务的从业人员的不同要求而发。
2、展示性。要充分展示自己的才能和以往的工作业绩，讲清楚“我是怎样的人”、“为何来此自荐”、“我能干什么”等问题，以期引起用人单位的兴趣。
3、求实性。求职自荐信要实事求是，不能夸大其词，言过其实。有多大才能讲多大才能，如没有什么特殊才能，可以避开不讲。
三、求职信的格式与写法
求职信一般由标题、称谓、正文、致敬语、落款和附件六部分组成。
1．标题 在信纸上方居中写上“自荐信”、“求职书”、“应聘信”等字。
2．称谓 写单位名称或联系人、负责人姓名。如果是写给用人单位主管人或负责人的，应注意称呼的使用。一般地，不知道对方职务时，使用泛称，如“××领导同志”、“××师傅”、“××老师”等；若明确其地位，可称其职位“××经理”、“××厂长”、“××主任”；若是私营或三资企业，可称“××先生”、“××小姐”、“××女士”等。
3．正文 这一部分是求职信的重点所在。求职信的正文一般包括以下几个方面：
（1）个人情况简介。包括姓名、性别、年龄、籍贯、婚姻状况、学历等；
（2）主要资历。谋职人除附个人简历，还应在信的开头再次说明就读的学校名称、专业，列举学过的与职位有关的科目、课外进修情况、社会实践情况、在校担任过哪些职务、取得的荣誉、获奖情况等。
（3）自荐目的。要写清楚自荐干什么，有的可自荐某岗位、某职务，有的可自荐担任什么工作。自荐目的要明确、具体。
（4）有利条件。除了结合用人单位需求予以介绍外，还要介绍人无我有、人有我优的条件，诸如户口、住房、特长、懂多种外语、发表的论文或文章等。应多谈自己对该行业的兴趣，待遇要求不宜多提。
（5）希望。是正文的结束语，多数是希望用人单位能予接纳、恳请对方给予回复等。
4．致敬语。与一般书信相同，也可略去不写。
5．落款。在信的末尾右下方写“自荐人：×××”，然后写上年月日。如用打印机打出，在自荐人姓名处最好使用亲笔签名。
6．附件。附上个人简历、各种证书复印件、联系地址、方法等。
四、求职信的写作要求
1．实事求是，投其所需。
2．把握关键，突出重点。
3．谦虚诚恳，用语得体。
4．文面合乎规范。
第三章 经济信息文书
（1）广 告
一、广告的概念和作用
广告，顾名思义，就是“广而告之”，即为了某种需要，通过一定的媒介，广泛地向公众传递信息的一种宣传方式，也是面向大众的传播手段。广告有广义和狭义之分。广义的包括党政机关、社会团体、企事业单位和新闻媒介的公益广告，以及以获取利润为目的，主要是推销商品和劳务的赢利性广告，即经济广告；狭义的广告专指经济广告。
随着商品经济的发展和社会主义市场经济的开拓，经济广告越来越普遍。有人统计，近几年来，全国广告经营多达数万家，广告费的投入高达上百万元、上千万元，如此高的广告投入，在社会主义市场经济中发挥了巨大的作用。具体来说，主要有以下几个方面：
（一）传递信息，沟通商情
（二）促进销售，活跃经济
（三）指导消费，方便群众
（四）发展国际贸易，增加外汇收入
二、广告的特点
（一）宣传介绍性
（二）启发说明性
（三）简便灵活性
三、广告的种类
现在人们越来越重视利用各种媒介做广告，广告根据传播媒介的不同，常见的可分为以下几类：
（一）报纸广告
目前我国多种报纸利用一定的版面刊登广告，报纸具有发行量大，传播面广，宣传及时等特点，但也有时效短，不易保存等缺点。
（二）杂志广告
杂志广告的特点在于读者对象明确，便于保存，转读率较高，彩色印刷精细，形象性好，但传播面有限，传播速度也较慢。报纸广告和杂志广告又采用图文结合的形式。
（三）广播、电视广告
广播广告主要诉诸人的听觉，传播面广，速度也快，费用较低。，但是，其缺点是对目标对象选择性差，声音也稍纵即逝，印象不深。广播广告可采用直陈式（即有播音员播报）、对话式、小品市、歌曲式和综合式等。
（四）车船广告
车船广告即利用火车、地铁、公共汽车、电车、海运客轮、内河客船等交通工具内部陈设的广告以及车船四周设计的广告。车船广告和乘客的接触时间比其它广告媒介要长得多，可以收到费用低而效率高的效果。
（五）路牌广告
近年来，随着经济体制改革的深化，城市建设不断更新，路牌广告随着形势兴起。路牌广告比报纸、杂志广告区域性窄，但稳定性强，固定宣传时间长。
（六）其它广告
如商店橱窗、公共交通工具、灯箱、、邮寄、招贴画和气球等，也是广告常用的或正在发展的广告媒介，这些广告形式也各有特点，恰当选用这些广告形式，可以收到良好的宣传效果。
四、广告的结构和写法
经济广告的种类繁多，但用作广告的表现手段不外乎语言文字和图像、实物两大类。这里主要介绍文字广告的写法。
文字广告的结构一般包括标题、正文、结尾和广告标语四部分。
（一）标题
广告的标题是区分不同广告的标志，一般放在广告之首，用简短的词句，概括和提示广告的内容、主旨，使消费者见标题而知文意。
广告标题有三类：
一类是直接标题，即直接用商品名或厂商名作标题，没有其他补充、说明成分。如：“中外合资上海皇家摄影艺术沙龙有限公司”、“中国通化葡萄酒”。
一类是间接标题，间接标题即标题中不直接出现所要推销的商品或厂名，而是采用其它手法把商品或厂名暗示出来。如：日本富士彩色胶卷，用“盒中自有花满谷”暗示了商品的性质。
一类是复合标题，即取上述二类之长，既直接点出商品或厂商，又巧拟标题吸引消费者，如苏州姑苏工艺软体家具厂广告：“睡莲牌席梦思，给您带来金色的梦”。
（二）正文
正文是广告的主体部分，一般都要包括以下内容：商品的名称、商标、品种、产地、规格、型号、性能、结构、用途、价格、使用和保养方法；厂家或经销商对用户所负的责任，如实行“三包”，差价退款、保证质量、维修服务等；销售的方式、时间、地点等。这部分的写作，既要生动活泼，又要实事求是，具有说服力，要把标题引起的人们的兴趣巩固下来。
（三）结尾
广告结尾一般是写明生产或出售单位的地址、电话、电报挂号的号码等。
（四）广告标语
广告标语，又称广告词，是某一商品从长远销售利益出发，在一定时期内反复使用的特定宣传语句。
五、写作要求
（一）内容真实
（二）抓住心理，有的放矢
（三）立意新颖，贵于创新
（四）语言简练、生动，形式活泼
第四章 合 同
一、合同的概念
《合同法》第2条第1款规定：“合同是平等主体的自然人、法人、其它组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”
二、合同的法律特征和法律效力
1．法律特征
（1）合同是一种法律行为，是当事人之间建立的一种民事法律关系；
（2）合同是两个或者两个以上当事人的法律行为，是当事人意思一致的表示；
（3）合同是当事人之间的协议，当事人在合同关系中的法律地位是平等的；
（4）合同是当事人合同的行为，是一种具有法律约束力的行为，当事人必须依法行使权利和履行义务。
2．法律效力
《合同法》第8条规定：“依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。”“依法成立的合同，受法律保护。”
三、订立、履行合同应遵循的基本原则
1．平等的原则
2．自愿的原则
3．公平的原则
4．诚实信用的原则
5．合法的原则
五、合同的内容与主要条款
（一）当事人的名称或者姓名和住所
（二）标的
（三）数量
（四）质量
（五）价款或者报酬
（六）履行期限、地点和方式
（七）违约责任
（八）解决争议的办法
六、合同的结构和写法
合同的书写形式有两种：一是条文式，二是表格式。除特殊者外，一般用工商行政管理机关监制的合同纸。不论采用何种形式，合同的结构都应该包括以下四个部分：
（一）标题
合同的标题，应明确标出合同的性质，其后写上“合同”字样。也可以将产（商）品类别和合同的履行期写入标题。如“轻工产品供应合同”、“一九××年第二季度定货合同”等。
（二）订立合同的双方
在合同标题的右下方，写明合同双方当事人的名称（要使用全称），然后用括号分称甲方、乙方、丙方等。
（三）正文
正文是合同的主体部分，一般由以下几方面内容构成：
1．签订合同的依据或目的。
2．协议的内容。
3．合同的有效期。
4．合同的份数和保存。
5．附件。合同如有表格、图纸、实样照片等附件，在正文下另起一行写“附件”字样，把附件的名称、件数详细列出。
（四）结尾
1．署名。在正文的下方依次写明签订合同的双方或几方单位名称（全称）、代表人姓名，并加盖公章，代表人应签字、盖章。如需公证、鉴证或双方主管部门签证的，应写明公证、鉴证和签证机关名称，并加盖公章。
2．签订日期。在署名下方写明签订合同的日期。
3．附页。有附件的合同，应注明附件的页数，并将其附在合同的后面，有的合同专列为“附则”一项。
司法类文书
第一章 起诉状 答辩状
（1）起诉状
一、文种常识
(一）涵义：起诉状是刑事案件的自诉人或民事案件的原告人向法院提呈的诉讼文书，又称“诉状”。
(二）分类：以内容性质为标准，诉状可分为刑事起诉状、民事起诉状和行政起诉状。
（三）特点
1．显著的自诉性
2．特定的范围性
3．显著的法定性
二、作用
（一）具有引起一审程序发生的作用
（二）具有维护合法权益的作用
三、结构及写法 民事诉状和刑事诉状的格式、项目与应具备的内容基本相同，都要求按如下的固定格式书写：
（一）首部
这部分应写明两项：
1．标题。应写明“民事诉状”、“刑事诉状”或“行政诉状”字样。
2．写明原告人和被告人的个人情况。一般要求写明姓名、性别、年龄、籍贯、职业、住址。如果原告人或被告人是企、事业单位或团体，就要写明单位名称、地址及其法定代表人姓名、职务、住址。如果原告和被告不只一人，应分别写明每个人情况。
（二）请求事项
即用一个独立的段落，以极简洁准确的文字，写清诉讼要求。主要写法可有以下两种：
其一，在“请求事项”字样之后，以“独行式”或“条款式”直接写出起诉目的。
其二，在“请求事项”字样之后，先后依次写出两个内容要素。一是案由，即本案矛盾的焦点；二是目的，即诉讼方请求法院做出有利于己方权益的裁决事项。若请求的事项较多，可分条列出。
（三）事实与理由
即起诉状的主干部分，旨在为法院作出有利于维护起诉方合法权益的裁决提出事实与法律的可靠依据。该部分的主要行文方法是摆事实与讲道理。
（四）尾部
即起诉状的末尾部分。
（五）附项
即起诉状尾部之后附注明的有关事项。
尾部与附项所涉及的数字，应使用汉字的大写。
（2）答辩状
一、文种常识
（一）涵义：是指民、刑事案的被告人或被上诉人，针对原告人起诉的或上诉人上诉的事实与理由而进行答复辩解的诉讼文书，是与起诉状、上诉状形成对立的书状。
（二）分类
从答辩状的性质而言，凡针对刑事起诉状的，称“刑事答辩状”；凡针对民事起诉状的，称“民事答辩状”，凡针对行政起诉状的称“行政答辩状”。
从审级而言，凡针对起诉状的，称“一审程序答辩状”；凡针对上诉状的，称“二审程序答辩状”或“被上诉答辩状”。
（三）特性
1．内容指向具有辩解性
2．制作提交具有法定性
二、作用
（一）有助于维护当事人合法权益
（二）有助于法院正确审理案件
三、结构及写法
答辩状一般由标题、首部、案由、主文和尾部五部分依次构成。
（一）标题
即答辩状的具体名称。书写标题时，要按案件性质或审级，具体写明“刑事答辩状”、“民事答辩状”或“刑事被上诉答辩状”、“民事被上诉答辩状”。
（二）首部
即标题之下的介绍答辩人有关自然情况的段落。
（三）案由 写明为何人起诉或上诉的何案而提出答辩。即：“因××起诉（或上诉）的×××（人或事）一案，提出答辩如下：”
（四）主文
即具体阐述“答辩理由”和“答辩意见”的部分。
1．答辩理由 这是答辩状中最重要的部分，是关建性的内容。在理由中要明确地回答原告人、上诉人所提出的诉讼请求，要清晰地阐明自己对案件的主张和理由。在这方面答辩有两种：
（1）承认诉讼请求。即被告人愿意接受原告人所提出的实体权利的请求。
（2）反驳诉讼请求。即被告人在答辩状中有权提出充分的理由和证据，反驳原告人的诉讼请求。
答辩理由在写法上以分条书写，逐项辩驳为宜。每项先叙明事实真相，提出充分证据、再引用法律条文，阐明理由，反驳原告人或上诉人。
2．答辩意见 在充分阐明答辩理由的基础上，为了清晰地说明答辩的观点和主张，经过综合归纳，要就所答辩的问题，简单明了地提出自己的答辩意见或反诉请求。内容包括：
（1） 依据有关法律文件，说明答辩理由的正确性。
（2） 根据正确事实，说明自己行为的合理性。
（3） 揭示对方当事人诉讼请求的谬误性。
（4） 请求人民法院合理裁判或提出反诉请求。
（五）结尾
这一部分由三项内容构成。
1．答辩状所呈交的人民法院名称。
2．具状人签名盖章。
3．具状的日期。
第二章 上诉状 申诉状
（1）上诉状
一、文种常识
（一）涵义：上诉状，是指诉讼当事人或其法定代理人，因对原审判决或裁定不服而在法定期限内依据法定程序，提交上一级法院撤消、变更原审裁判或请求对原审案件重新审理的诉讼文书。
（二）分类：从内容性质划分，上诉状可分为刑事上诉状、民事上诉状和行政上诉状。
（三）特点
由于上诉状是一种严肃的法律文书，所以其特性是紧紧与法律性联系在一起的。具体特性是：
1．上诉状必须是具有法定身分的人才有权依照法定程序提出。
2．上诉状必须是诉讼当事人或其法定代理人在不服原审判决或裁定的前提下，才有权提出。
3．上诉状必须在法定期限内提出才具有法律效力。
二、作用
（一）具有引起第二审程序的作用
（二）具有体现诉讼当事人享有上诉权的作用
三、结构及写法
民事上诉状和刑事上诉状的格式、项目与应具备的内容基本相同，都要求按如下的固定格式书写：
（一）首部
这部分应写明三项：
1．标题。应写明是什么上诉状，如“民事上诉状”或“刑事上诉状”。
2．写明上诉人和被上诉人的基本情况。先写明上诉人的情况，再写被上诉人的情况。 3．案由。写明不服原判决或裁定的事由，如：“上诉人×××因××××一案，不服××人民法院××××年×月×日×字第×号刑（民）事判决（或裁决），现提出上诉，上诉的请求和理由如下：”。
（二）请求事项
这部分内容，应概括而明确地请求第二审人民法院撤销或变更原审的判决、裁定，或请求重新审理。
（三）上诉理由
上诉理由是上诉状中的重要和关键部分，是论证上诉人请求。上诉理由能否成立，关系到上诉请求能否成功。
这部分内容必须写得清楚、明确、充分。主要从以下三个方面提出：
1．认定事实。
2．适用法律。
3．运用程序方面。
写上诉理由要注意以下三点：第一，要有针对性，认为原审裁判哪一部分有问题，就对哪一部分提出纠正的理由。如果全部有错，则提出全部否定的理由，且忌笼统、含糊。第二，要提供确实、有力的证据。第三，严格遵照“以事实为根据，以法律为准绳”的原则，不能强词夺理，不要提出反诘。
（四）结尾
写明上诉状所呈交的人民法院名称，具状人签名盖章，具状的日期。
（五）附页
这部分主要写明下列事项：
1．上诉状副本×份。
2．证物×件。
3．书证×件。
（2）申诉状
一、文种常识
（一）涵义：申诉状，是指刑事案件当事人、被害人及其家属或其他公民，或者民事案件当事人及其法定代理人，对已经发生法律效力的判决或裁定不服，而向法院或检察院提出申诉理由，请求重新审查的诉讼文书。
（二）分类
从案件的性质而言，申诉状可分为刑事申诉状（包括刑事附带民事申诉状）、民事申诉状和行政申诉状。
（三）特性
1．申诉状的制作及提交者具有法定性
2．申诉状的制作及提交具有前提性
3．申诉状的制作及提出具有广泛的时限性
二、作用
（一）有助于维护法律的尊严
（二）有助于维护申诉人的合法权益
三、结构及写法
申诉状由六部分组成：
（一）标题
即标明申诉状的名称。行文时，要写清“刑事申诉状”、“刑事附带民事诉讼状”或“民事申诉状”。
（二）申诉人的基本情况
（三）案由
即写明申诉事由及请求事项的段落。行文时，必须简明具体地写清何人因何案不服何法院何年何字何号的判决或裁定，并公开表明“申诉”之意。
（四）主文
即具体陈述申诉事实和阐明申诉理由的部分。一般来看，该部分要侧重写明以下三部分内容：
1．概括而具体地写清一审或终审判决或裁决的错误。
2．全面、客观、准确地陈述案情的有关事实。
3．据法律条款的规定，在归结事实的基础上，简要剖析原裁决在认定事实方面的不准、在适用法律方面的不妥或在诉讼程序方面的不当，从而推出合理合法的“请求事项”。
（五）尾部
即申诉状的结尾。该部分应写明三项内容：
1．主送机关的全称；
2．申诉人签章；
3．书状的具体日期。
（六）附项
即在申诉状全文之下附带注明有关书面材料的名称、数量及证人情况。附项不是申诉状的必备部分，凡在“主文”部分陈述不便的或必须设附项加以注明的，可用附项予以说明。凡在附项内已注出的材料，其原件或复制件必须附于申诉状之后，切忌名不符实。
