推荐第1篇：企划述职报告
企划述职报告范文3篇
一言以蔽之，激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题，就是企划。本文是小编为大家整理的企划的述职报告范文，仅供参考。
企划述职报告范文篇1：
各位领导、同志们：
大家好!
非常高兴能成为XX超市企划部的一员，也十分感谢领导们给我的这次学习和工作的机会。我来公司已经X个月，在企划这个岗位也已经X个多月，现将这段时间的工作及学习情况作个汇报，请领导对我的工作批评指正。
一、主要工作职责本人自担任企划部部长一职。主要职责：
1、店庆和有关销售活动的策划及执行主要工作表现为：每个月的日常的档期DM海报，店庆活动的策划执行，节日活动的策划执行等。
2、公司对外形象宣传及渠道选择主要工作表现为：日常店内公司内的美陈形象，店庆、节日门店内的美陈策划执行等。
3、调研市场及出调方案主要工作表现为：制定提高公司形象及销售的策略方案，及方案制定后的实施，如宣传方案，活动方案，扩展方案等。
二、工作中的不足之处和需要改进的地方1 整体经验不够对超市企划的整体工作经验以及沟通协调经验不足，很多事情都是第一次接触，导致一些在日常工作中出现的疏忽及错误，经验方面我会在日常的工作中逐渐加深，本人也会以百分之两百的热情和认真的态度对待工作，以我的冲劲和干劲来弥补本......
企划述职报告范文篇2：
各位领导、同志们：
大家好!
***怀化店于xx年12月31日新装上阵，从开业筹备到现在正式营业的近1个月时间中，我们时刻围绕孔店长提出的\"全力有效地控制各项费用，用形式多样的促销活动提升销售\"之中心思想，在总部企划室的宏观指导及管理处谢经理的正确领导下，通过全体同仁的共同努力，本课工作得以有序的开展，为怀化店的持续发展凭添了一份动力。
现就本课前期工作从人力情况、资产财务、活动企划、气氛布置、日常管理五个方面总结如下：
一、人力情况
本课人员编制为3名正式员工加1名辅助员工，现营销企划课职能工作包括：POP书写、卖场各类标识、标牌的制作、规范及管理、店内促销活动的策划和实施、节气和季节性气氛布置、总部统一活动的具体实施、各区域效果的实施及日常工作安排和各区各课工作的协调等;工作面大且杂，包括前期开店任务繁重，工作量非常大，但一直以来都是全力以赴，各项工作都是按计划完成，开店工作也很顺利，为使工作更有成效，我们还着重注意培养专业知识与技能，组织人员赴总部学习，日常扎实练习POP书写、文泰刻绘、平面设计的同时最重要的是学习促销活动文案的撰写，收集了很多相关资料都整理入电脑，在学习中提高水平，在实践中积累经验。
二、资产财务
现有固定资产：电脑两台、数码相机一台、彩色打印机一台、电话一台、刻字机一台及办公桌椅3套、美工桌一张、立柜2个。对所有资产严格管理，严格按操作流程操作，责任到人，禁止做与工作无关的事情，也时常进行维护保养。
财务方面则时刻谨记公司政策之一：低成本运作;开店期间严格控管各项费用开支，前期发生费用包括广告费用约20万元，促销费用约
6.4万元，店内、外形象及区域布置费用约8.9万元，美工耗材费用约0.5万元，POP标价道具费用约9.9万元。所有发生费用都是严格按公司制度打签呈审批，平时工作中也注意节约，坚持以最低成本做出最好的效果。
三、活动企划
这既工作中的重点也是难点，能够撰写一份较好的活动企划案要求企划人员具体多方面知识，在前期工作中实施总部策划的开业活动方案同时还积极了解本地消费特点，通过对市场调查等途径积累经验，也多次组织了店内商品低价促销，印制店内DM海报，组织场外舞台路演活动，目的就是全力提升家润多品牌知名度，带动人气，为以后发展打基础。
四、气氛布置
1、开业气氛布置
开业前店内气氛布置除整套统一的VT标示系统外，店内外形象也按总部制定的方案实施，包括户外标示、门头形象、店内形象墙、柱面、通道及生鲜各区、床上用品区等，效果较好。年博会拉开序幕将卖场整体气氛进行更换，各方面都完成较好。
2、促销活动的气氛布置
一个具有影响力的促销活动不光是文案要求全面、细致有创意，还必须有很恰当的活动现场气氛布置及对外宣传，因此每次活动布置，我们都精心设计，结合卖场实际情况，制作系列活动海报、吊牌等。工作中尽量节约一切不必要的费用开支，从整体来配合促销活动的开展，最大限度地调动顾客的购买欲，以便活动的顺利实施，为活动的成功添加活力。
3、其他布置
为提高公司透明化管理水平，提升企业文化，在办公区也制作了相关标示及公司宣传栏;也按照总部统一企划规范，制作了大量服务性、指示性标牌张贴于卖场内显眼位置，构建了一个文明、温馨的购物环境。
五、日常管理
1、制定了严格的POP申请、书写流程、巡店制度、POP道具管理规范、POP制作收费标准等相关制度，认真落实每项工作。特别是对POP道具的领用做了详细登记，每项都具体落实到课别。因为POP道具的损耗是一项非常大的费用开支，我课也按时对各课POP道具的使用及管理等问题认真监督，杜绝不必要的费用开支。
2、员工自身进行多方面培训，严格遵守公司一切规章制度外，着重学习相关专业知识，进一步熟练掌握相关专业技能，更好的容入到工作中，最大限度发挥其才能，使其工作效率提之最高。
3、加强对标价系统的管理规范，认真仔细地做到了每天两次巡店，都有详细记录，发现问题及时解决。
4、严格按照总部企划室对于日常工作的规定，认真、及时填写各类表单上报，并对全年所有周巡店报告及其他数据都整理入电脑资料库，以备日后对比、查验。
5、着重注意各类资料的整理收集，对前期活动现场效果、气氛布置等都采用数码相机拍照后存入电脑资料库，对所有促销活动文案及气氛布置效果图都有整理入库。
6、提高节约意识，全力有效的控制一切费用，认真塌实对待工作，保证工作进度的同时也讲究工作效率。
企划述职报告范文篇3：
各位领导、同志们：
大家好!
自2011年5月进入企划部工作，xx年是本人参与项目活动工作最多的一年，在集团公司领导和青年店经理室的关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要今年完成工作如下：
1、策划年货大集开市啦、三八节约惠春天、十四周年店庆、中秋佳节团圆惠、
洗化节、儿童节、世界杯、第一届百惠海鲜节 年终盛惠 低价来袭等 每年的企划工作都是百惠青年店重点跟进的项目，主要对青年店开展市场宣传，全年活动档期中联系徐州电视台第一消费栏目专题报道青年店。突出例如十四周年店庆活动及百惠家美时品牌在老百姓心目中的口碑，为更好的聚集人气和销售。企划部全年策划活动营销方案，协助卖场人员布置现场氛围，DM海报制作设计，跟进并实施对外宣传推广工作;持续跟进DM海报投递工作及检查机制，并充分运用电视台等广告资源对本次店庆活动开展了多渠道的宣传;完成了活动推广计划。xx年策划期间推出主题 ：\"年货大集 开市啦\" \"三八节约惠春天\" \"天天惊喜 低价你来购\"
\"满额换购 超值商品\"\"店庆璀璨 夜市狂欢\"
\"中秋佳节 团圆惠\" \"年中积分换好礼 分分有惊喜\"
\" 六一欢乐童心，放飞梦想\"世界杯 三重奏\"
\"年终盛惠 低价来袭\"
店内购物满58元送精美照片系列、激情世界杯夏日啤酒免费送，您办理会员我送礼品等大大小小活动十余起。聚集了大量顾客，拉动了活动销售高峰 迎得老百姓的口碑，为全年计划任务做好铺垫。
2、投递专业化 确保质量更明确
根据xx年投递情况反馈，内部职工投递不及时投递不到位等相关联因素。造成海报投递不到甚至是漏投、投递不统一分散现象，汇报经理室存在的情况，并了解同行业对手方式与方法，迅速引进第三方专业投递公司为我们投递真正做到投递确保质量到位，明确投递区域做出了调整针对3公里内有效投递区域划分，比如说楼层投递标注，按照实际楼层的顺序标注记号，以方便检查等相关工作杜绝以往发生的现象发生。
3、微信网络营销 线上线下
在无任何费用的情况下，首次尝试微信推广商品树立线上线下的理念，运用先有的平台迎合当下主流购物方式，做到年龄层次消费群体覆盖。
二、工作存在的问题和竞争对手比较
1、一个成功的企业策划部门是必不可少的，传统的广告推广企业通过：DM广告海报单页、报业、电视媒体、车体广告、户外广告等。企划部全年原定35期海报，根据门店现实际情况进行调整。从新划分投递区域，将原有DM在制作数量上进行减少，设计海报上进行更新~推新商品的排版及活动主题，并结合门店跟踪表格确保DM单页实实在在投递到位。
2、现卖场氛围在30-40天更换一次，远远落后于竞争对手。例如：大润发、爱可来、家乐福、百大超市氛围在15天调整。包括：吊旗、展板、活动内容、海报宣传、窗贴等。加强在店内氛围的投入能更好的给顾客一个舒适、满意的购物环境，能更好的突出活动主题来拉动销售增加客流量。
3全年应分为6个当期来做报纸或电视台宣传，一：提高百惠在商界品牌知名度。 二：宣传企业文化和特价活动 三：积极参加公益活动侧面来宣传企业。
4、海报商品单一选项支撑点太少，比起竞争对手无应季商品可做导致应季主题无法确定活动内容。二楼高毛利点商品销售较少，一楼商品平毛利销售，所以建议选品应迎合季节性及平衡整体毛利点，起到做一次起到一次效果，否则就是南辕北辙。
三、明年工作细则
1明年市场调研工作
1)根据实际情况，分阶段对市场需求进行调查，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料。
2)每档海报活动前收集家乐福、大润发、爱客来等竞争对手资料，了解他们的海报开档时间及商品组织结构，避免档期与商品价格战。
3)积累竞争对手各种文案策划及推广素材，并及时做出相应的调整。 每期了解策划方案实施结果，编写相关市场调查报告，包括供、需两方面的综合及个案分析报告。根据不同季节、节日提出活动计划 方案，适时的更变策略及时的改进措施。
二.明年活动营销策划
1)在活动筹备阶段，分析活动周边消费群体、天气情况、市场定位和档期时间安排，并分析活动预期效应。得出各方面的策略提示。
2)进行合理的活动编写，活动的成本估算报告，分析活动的投入产出比，并做相应提示。组织实施阶段性系列公关活动及其现场包装。监控、评估项目营销推广的效果，并及时进行相应修正调整。
3)第三方网络销售化
网络微支付及支付宝平台，利用当下流行的微支付如：微信平台来提高企业关注度，带来网络购物热。当下老东门营销、农工商双\"12.12\"正是依托强大的微信及支付宝进行宣传来赢的客流、金钱、口碑。备：微支付包括(企业网站、企业宣传、海报单页、企业视频、企业在线支付、线上线下互动)。
4)加强媒体推广
利用现有平台资源，结合活动方案选择性加强本地媒体合作。如：都市晨报、彭城晚报、现代快报、徐州电视台等来宣传企业赢得口碑。慰问困难家庭、关爱福利院及社会弱势群体等。
三.明年项目活动布置策划
1)对现有广告、原材料、印刷设计等相关合作单位质量版块存在的不足予以加强监督。对每项推广活动的费用进行预算、计划，并与经理室汇报、批准。
2)适时制作并投放项目在电视、网络、报纸等视觉识别媒体上的广告。
3)选择性制作、投放户外小区广告牌、车身广告等延展宣传媒介达到长期效应。
四.其他工作
1)承担企业刊物编辑、发行工作。
2)建设管理微信营销，使之成为宣传项目的重要窗口。
3)配合其他职能部门，充分发挥团队精神，完成项目的各项策划工作。
4)完成公司布置的其他工作。
五、自我存在的不足和今后努力的方向
在工作中我认为还有不足，很多时候自己还是没完全融入到事情中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要勤于思考善于发现，充满信心，一样可以做好。
近期的目标是：首先做好店内推广工作，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于自己策划薄弱环节，近期进行好好研究，争取做一个符合企业要求的策划人员。
推荐第2篇：述职报告_企划
述职报告
尊敬的各位领导好：
我是赵子松，非常高兴能成为奇特超市企划部的一员，也十分感谢领导们给我的这次学习和工作的机会。我来公司已经5个月，在企划这个岗位也已经3个多月，现将这段时间的工作及学习情况作个汇报，请领导对我的工作批评指正。
一、主要工作职责
本人自担任企划部部长一职。
主要职责：
1、店庆和有关销售活动的策划及执行
主要工作表现为：每个月的日常的档期DM海报，店庆活动的策划执行，节日活动的策划执行等。
2、公司对外形象宣传及渠道选择
主要工作表现为：日常店内公司内的美陈形象，店庆、节日门店内的美陈策划执行等。
3、调研市场及出调方案
主要工作表现为：制定提高公司形象及销售的策略方案，及方案制定后的实施，如宣传方案，活动方案，扩展方案等。
二、工作中的不足之处和需要改进的地方
1 整体经验不够
对超市企划的整体工作经验以及沟通协调经验不足，很多事情都是第一次接触，导致一些在日常工作中出现的疏忽及错误，经验方面我会在日常的工作中逐渐加深，本人也会以百分之两百的热情和认真的态度对待工作，以我的冲劲和干劲来弥补本身的经验缺陷。
2学习力度不够
虽然每天都在日常的工作和书本中学习，但是相对于真正的企划工作来讲，无非是闭门造车，在将来的日子里，我将带领企划部门加强学习力度，以时刻准备充足的状态和信心来更好的为公司服务。
3.进步的速度慢
也许是我思维的跳跃性比较大，始终觉得自己进步的很缓慢，该学的东西还很多，尤其作为一名企划人员，广泛接触信息并学习更加重要。今后我会对我的工作从量化到细化，不仅有量的突破还有质量的保证。
我会在今后的工作中端正学习的态度，学习的态度也很重要，每天要用“空杯”的心态来面对每天的工作。
三 、对未来工作的安排
1、将日常工作进行好
具体进行方法：
日常工作主要包括DM海报以及公司店内美陈工作，在日后的日常工作里，抓好海报的
提前制作时间，严格控制好海报的到货时间，并及时下发到各门店，与店长第一时间确定收货，以严谨认真的态度来彻底避免延误档期的问题。
外出调研以及学习，结合其它大型超市的美陈效果来制订出更适合我们超市的美陈方案，在节庆、换季前制作完毕，让消费者耳目一新。
2、建立完善的企业文化
具体进行方法：
（1） 系统性地挖掘、总结、提炼形成奇超市的文化理念；基本做到管理制度与文化
理念相适应；奇特超市文化理念和集团公司的文化理念相适应，同时向社会各
界利益相关者展示奇特公司先进的管理理念，创建文化的强势品牌。
（2） 实施文化营销战略，策划相关主题活动，在全国相关媒体、报纸或网络媒体进
行展示、宣传，形成社会传播效应，提升奇特超市的良性知名度和社会影响力，
对奇特超市营业收入的提升形成贡献。
（3）逐步赋予员工办公、生活等环境以奇特超市文化内涵。
（4）编发《奇特文化手册》； 内容主要包括：发展历史、文化理念、员工职业行为规范、员工社会行为规范、工牌及其解释、英雄生平介绍、优秀员工名录、服务案例、优秀员工典型事迹、获得的主要荣誉、大事记等。
（5）与人资配合组织公司对内对外的培训、活动及竞赛。
3、建立完善的VI系统
VI即企业VI视觉设计，是企业VI形象设计的重要组成部分，企业通过VI对内征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。
具体进行方法：
VI设计同企业文化一样，不是一朝一夕可以完成的，一套完成的VI系统外包制作的费用一般在几万元左右，企划会通过网络上的VI模板，查阅书籍资料，再结合自身的创意来制作我们奇特自己的VI系统。
4、延伸活动及宣传方案
我们公司现在的活动并不是很多，主要是因为市场中缺乏竞争对手，但是为了防患于未然，企划还是会在每月坚持提交活动及宣传方案，以针对未来可能出现的竞争积累经验和摸索出一套适合我们超市的各种方案。
5、DM海报扩展方案的实施
以上个月为例，我们海报的整体制作费用将近2万元，虽然海报期间可以刺激销售，但是如果可以在制作费用的基础上以广告的方式降低一些成本，甚至取得盈利，哪有何乐而不为呢，
只所以我对我们的海报如此有信心，是因为我再总结的过程中发现，我们的广告相比着其它的广告媒体，拥有者无以伦比的优势，以下是我在广告宣传方案中罗列的几点优势： 发放条件优势：
可以真正的到达全市人民手中
奇特超市DM海报拥有普及全市的地点优势，从二马路到建设路全线覆盖，并且包括四方台，福利，富锦等周边地区，海报除由门店员工街道发放，投放至小区，居
民楼信箱，或超市店内顾客主动索取等，是百分之百的对民信息广告。
阅读群体的全面覆盖：
不分高低贵贱，人手一份
奇特超市覆盖整个市区，是双鸭山市最大的连锁超市，也是唯一的连锁超市，选择奇特超市购物的顾客包括各年龄段，各个阶层，各个阶段，各个方面，各种人群，每日客流量高达十几万人，奇特超市的所有顾客都是奇特DM海报的广告受众人群，是百分之百的全民信息广告。
主动阅读的吸引力：
人们时刻在寻找特价信息
与一般的DM海报相比，奇特DM海报更具有主动吸引顾客的阅读性，通常需要日常购物的人群一般都会在超市主动索取DM海报，主动阅读广告内的内容信息，并且快速做出反应，真正做到让顾客主动找广告，是百分之百的硬性需求广告。
普及性、垄断性、强制性：
百姓的生活离不开商品，购买商品离不开奇特超市，以奇特超市所有的门店每天的客流量来比较，我们超市的广告投放回报绝对是难以估量的，并且是独有的，垄断性的，消费者只要来购物，就必然会习惯性的接触到奇特DM海报，久而久之，让消费者养成以奇特为主导的习惯，看广告，看特价，哪里便宜，哪里质量好，第一时间就想到奇特。
我相信，以我们海报这几点遥遥优与别人的优势，一定会快速的进入市场，而且，就在我们这档海报刚刚试行广告计划，就已经有了顾客，虽然大主顾是我们的商学院，还有人资，但是难能可贵的是，虽然我们之前没有经验，也没有太多的人力和时间去跑业务，但是凭着我们充足的准备和本身的优势，我们竟然也争取到了以一客户，虽然只有300块钱，但是这小小的300元钱，却给了我们更大的信心和动力，3个多月钱，我说过企划是赚钱的部门，而不是花钱的，其实这句话主要体现于企划提供给公司的有效方案，但是3个月之后，我们企划却实实在在见到了收益，在迈出这第一步的同时，我也为自己制订了一个目标，终有一日，我们邀将企划部发展壮大，然后更能为公司提供资金和助力。
6、网站方面的全面建设
网站方面最初的改建时将现有的平面网站改为购物类型的网站，但是正面最近出台的方案是将公司原有的网站制订为集团网站，制作集团形象，并且包括所有下属单位，其中包括形象，重大事迹，企业新闻，企业文化，分类产品等等，网站方面是一个很大的工程，目前已经联系了中国移动方面提供技术支持，相信不久的将来，网站就会搭建完成，这样就会使我们公司成为现代化的企业道路上又迈进一步。
以上是我个人制订的企划部未来的主要重大工作，我有信心也有拼劲，凭着我虚心学习的态度和迎难而上的精神，为公司，为企业贡献自己的每一份力量，同时，我还会凭借自己的头脑和行动，为公司添砖加瓦，保证这艘巨大的企业航母，在广阔无垠的商海之上，高速航行。
谢谢。
推荐第3篇：企划部长述职报告
超市企划部部长述职报告尊敬的各位领导好： 非常高兴能成为XX超市企划部的一员，也十分感谢领导们给我的这次学习和工作的机会。我来公司已经X个月，在企划这个岗位也已经X个多月，现将这段时间的工作及学习情况作个汇报，请领导对我的工作批评指正。
一、主要工作职责本人自担任企划部部长一职。主要职责：
1、店庆和有关销售活动的策划及执行主要工作表现为：每个月的日常的档期DM海报，店庆活动的策划执行，节日活动的策划执行等。
2、公司对外形象宣传及渠道选择主要工作表现为：日常店内公司内的美陈形象，店庆、节日门店内的美陈策划执行等。
3、调研市场及出调方案主要工作表现为：制定提高公司形象及销售的策略方案，及方案制定后的实施，如宣传方案，活动方案，扩展方案等。
二、工作中的不足之处和需要改进的地方1 整体经验不够对超市企划的整体工作经验以及沟通协调经验不足，很多事情都是第一次接触，导致一些在日常工作中出现的疏忽及错误，经验方面我会在日常的工作中逐渐加深，本人也会以百分之两百的热情和认真的态度对待工作，以我的冲劲和干劲来弥补本……
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企划总监述职报告
一、工作回顾及总结
XX年年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：
1、项目执行工作
百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：
完成百汇海隆广场项目策划推广文案、XX年度总结写作;项目前期招商接待工作;协助接待中心启用前期装饰安装工作;项目相关软文写作;跟进并实施项目宣传推广事宜;协助专题片制作组完成制片工作;持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传;完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等;协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。
2、个人学习及提升
在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。
坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。
3、工作总结
回顾XX年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于XX年有了一定的进步和提高，主要表现在：
工作态度有明显进步;对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识;能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作;策划报告写作能力有较大的进步;有意识进行专业提升及个人学习。
但同时还有许多的不足之处有待提高：
工作主动意识需要进一步加强;沟通及表达能力需要不断提高;执行工作中细节关注不够;专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。
二、心得体会
基于XX年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：
1、专业，来自沉淀
不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。
2、团队，在于有效沟通
没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。
3、学习，永无止境
企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。
三、09年展望及建议
1、个人展望
专业能力快速提升
通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。
突破商业地产知识瓶颈
入职近二年来，参与的项目基本为商业地产项目。继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。如果想成为一名优秀的策划人，对于商业地产知识应该去充分的了解和学习，准确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在。在09年本人将通过案例借鉴和自我学习，在商业地产方面有所突破。
参与团队建设
希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。
2、对于公司的建议
个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为宝马的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。
从公司层面来说，员工也需要得到公司的充分信任与认可，让我们在公司提供的平台上，可以尽情地发挥出各自的主观能动性，为公司创造更大的价值。
回首总能够发现差距，展望总能够找到力量。新的一年有新的开始，“厚积薄发，学而知新”的理念支持我在策划推广这个行业中一步一步往前走。
企划部： ***
摘要：借助流行语言可以增强广告目标对象的指向性，提升受众对广告信息的有效关注度，加强广告信息的传播速度和强度，而
广告语言可以演化成流行语言，从而更促进广告信息的传播，形成良性循环。在广告文案的写作过程中巧妙地变流行语言为广告语言， 变广告语言为流行语言，可以达到事半功倍的传播效果。
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XX年企划主管述职报告
写述职报告的目的是为了发扬成绩、找出缺点、做出规划并制定具体改进措施，以下是聘才网小编为大家搜集整理的企划主管述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告圈子!
企划主管述职报告(一) 尊敬的各位领导、同仁们：
你们好!
“一元复始，万象更新;人逢盛世，岁值华年。”刚刚告别了轰轰烈烈的 20xx 年，我们又满怀喜悦地迎来了充满希望的20xx年，在这辞旧迎新的美好时刻，我怀着激动与感恩之心站在这里，对20xx年自己在工作中所取得的成绩进行总结，对尚存在的缺点和不足进行反思，对未来的发展方向和目标提出展望。
我叫xxx，现任营销部策划主管。20xx年，对于我而言，是人生旅程中的一个重要转折点。在这一年里，怀着对房地产事业的热情，我加入了协和臵业这个大集体，迎来了新的工作和新的生活，希望在这里释放青春的能量，点燃事业的梦想。转眼间，时光飞逝，短暂的一年时间很快过去，经过一年的磨炼，我适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴，在领导、同事的帮助和自身的努力下，我在工作上渐渐得心应手，在生活中越来越如鱼得水，无论是学习上还是在思想上，都获得了巨大的成长和进步。
在这里，我要对公司分管领导xxx，直接领导xxx表示最诚挚的感谢，是他们的指导，让我从一个刚进公司的新人成长为能够独当一面的能手，是他们的关怀，让我能直面挫折，顺利地走出困境。更是他们，将一种对于事业的热情与执着灌输到我的信念当中，让我取得了今天的成绩。
千言万语不足谢，继往开来20xx年，也是机遇和挑战并存的一年：一方面，中国的房产市场在经过了长时间的繁荣之后，已迎来了低潮期，高位萎缩态势进一步明显，已无可避免地走向了历史大拐点。这就要求我们每一个从业人员要积极调整自己的状态，顺应潮流发展趋势，紧跟公司脚步推陈出新，促进地产行业升级转型。
另一方面，就我个人而言，在这一年当中，获得过成功，也品尝过失败，犯下过错误，也受到过嘉奖，汗水、泪水、欢笑，一路走来一路辛，一路走来一路歌。但最重要的是，在公司的关心和领导的关怀下，我始终不曾放弃，不曾懈怠，不管是高潮或是低谷，都始终相信，曙光就在黎明之巅，彩虹必在风雨之后。
回顾一年来的点点滴滴，不由得感慨良多。众所周知，房产行业和其他任何行业一样，也是以客户服务为中心的机构，从3月中旬进入公司以来，为适应全新的工作环境和整体氛围，我对自身状态进行了积极的调整：在工作上，我严格按照公司标准来要求自己，一丝不苟，克尽职守，每天都以饱满的热情投入工作，力争将每项任务都做到最好。
在人际交往上，由于乐观开朗的性格，我与xxx、xxx及同仁之间保持着密切的沟通和交流，每当遇到困难之时，就虚心向他们请教，而他们往往会给予我无私的帮助，让我走出困境，在能力上获得突飞猛进的增长。滴水之恩，当涌泉相报，我深深地明白这一道理，牢记着领导和同事的恩惠，当他们在工作中出现问题之时，我也积极地伸出援手，努力帮助解决，给予配合。长此以往，不仅培养起了和谐愉快的人际关系，而且改进了工作模式，提高了办事效率。
就是因为坚持做到了以上几点，日复一日，我的组织协调能力得到了很大提高，管理能力也显著提升，在部门成员的大力协助与配合之下，我依照领导指示，踏踏实实，一步一个脚印，带领本部门较好地完成了本年度三个方面的工作：
首先，是在营销活动策划与执行方面。20xx年度，在公司的领导和总体规划之下，营销部共组织大大小小共计十余来场的营销活动，其中包括“xxx”、等等。这一系列活动的举办在客户之中取得了良好的反响，达到了预期的目标和业绩，其中xx活动7天更是实现了认筹xxx组，高层认筹xxx组。
当然，优异成绩的背后，离不开领导的英明决策、同事的大力支持。我仍记得，为保证活动顺利开展，xxx、xxx亲临现场，督导指挥，不忽略任何一个环节，力求尽善尽美;我仍记得，同事们忙前忙后，甚至顾不得喝上一口水，只为了让客户有完美体验。从这些虽然细小但感人至深的事情当中，我更加深刻地体会到公司所秉承的企业文化， “事从微小做起，工作追求精细”。它已渐渐深入人心，成为公司每一个成员的共同认识，而成总在会议上所提出的“精、高、细”标准，不仅成为了大家的“口头禅”，更是成为了衡量我们工作的标尺和准则!
其次，在公司品牌造势活动方面。20xx年，是全公司进行品牌塑造与传播的重要一年，在这一年当中，营销部按照公司的赞助活动规划，与各部门分工合作、协同配合，对每一项活动全力以赴的做到最好，“xxx”、“xxx”、“xxx”、等活动进行赞助。
这些活动均具有普遍的现实意义，涵盖社会生活的各个方面，具有广泛的受众群体，它们的圆满成功既印证了公司领导人独具慧眼的选择，又对企业品牌的传播及影响力的提升起到了积极的作用。这一系列的品牌造势活动，不仅使营销部的众位同仁对品牌造势活动有了更高的认识，而且使他们的不断工作效率和组织能力也获得了全方面提升!其中，让我印象最深的是“xxx”活动和x月x日举行的“xxx活动”。
前者，为了使活动能够如期进行，在前期的物料筹备中，我们全部门人员经常集体加班，不知不觉中就会忙到凌晨二三点，在大家的咬牙坚持下，活动顺利举办，成功宣扬了“以德经商”之道，使慈善事业更为深入人心;在后者的筹办过程中，公司安排我部门全全负责整个活动的宣传策划事宜。为了保质保量地完成任务，我和部门人员一起，通过与旅游局进行沟通、协调，对活动前期对接事宜、活动期间的宣传拍照、活动后期的软文发布、媒体推广进行了具体细致的安排和规划，在全体人员的努力下，此次比赛圆满落下了帷幕，达到了出色的宣传效果。
再次，在物料筹备工作方面，这其中又分为营销物料筹备与销售物料筹备。20xx年，营销部协同创典、格林等公司，在每一次活动之前，都妥善安排人员对营销物料、销售物料进行积极的筹备及出品，为营销活动举办及销售一线做好道具支持。在营销物料筹备上，作为营销部策划主管的我，一方面要对创典和格林两个公司进行积极的跟进，保证格林公司对活动物料设计画面、案场客户互动拍照及软文的编写都能及时提交，保证创典公司能够对活动全程的方案、案场布臵、物料统计做到面面俱到。
另一方面，在每个事件的操作当中，我充分考虑每一个细节，从活动的方案的审批签字到活动物料的购买和布臵，从与物业公司、广告制作公司的联系沟通到与格林威和创典全程负责人沟通协调对案，都亲自执行，安排好具体流程，力争将活动的整体效果最大化，达到事半功倍的效果;而在销售物料的准备上，20xx年，在经过xxx带头召开的多次会议之后，经过与公司总工办、法务部及创典、格林十几次的讨论、设计、论证、修改，已由总工办落实好项目数据，法务部落实制作价格及合同条款，其他如宣传海报、楼书、户型册、区域沙盘与单体户型户模、3D宣传片等等物料的各个细节的落实都处于进程当中。
目前，宣传海报与楼书等已全部到位;3D宣传片已选定由业内知名的xxx公司制作，角本方案在经过讨论、修改之后，已经开始进入到具体的实施制作阶段;沙盘模型制作上，从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套等几个因素综合考虑，我们制定了《xxx项目模型制作方案》，并经过对模型制作公司的招标和考察，已确定了合作为国内知名的xxx模型公司，现各方面资料已准备完善并进入制作状态。
最后，在宣传效果的评估方面。针对和园的媒体发布情况，我们进行了细致的监测，以确保时时跟踪发布效果，调整发布节奏、内容和方向。曲江公馆和园现有广告媒体为：xxxxx等等。目前，营销部每月都会对现有广告监测效果进行统计，一旦发现宣传效果不佳的情况，就会及时更换产品信息画面，以确保广告对受众的吸引力。
艰难困苦，玉汝于成。繁杂的事务，不懈的前进，所有这些工作的完成，所有这些成绩的取得，凝结着许许多多人的心血和努力，上有公司的培养，如温馨的大家庭般，为员工撑起一片奋斗的蓝天;中有领导的英明，总是指挥若定，胸有成竹，保证着每个目标的实现。下有部门的配合，同事间的合作与分工，默契与友谊，让人备受鼓舞。我知道，在这里聚焦着许多像我这样的人，不论何时，他们始终以企为家，推动着公司向着更快更好的方向发展，充分发扬着奋发进取、艰苦奋斗的精神，作为他们中的一员，我所能做的便是以他们为榜样，奋起直追，不断提高自己，完善自己。
当然，人非圣贤，孰能无过，我也不例外，由于我的疏忽大意，在9月份 “xxx”项目进行围墙画面更换时，造成了围墙实际更换画面与审批画面不一致，本来，客户并没有发现两者不同，但本着高度负责的精神，xxx在发现了问题之后，在第一时间通知我进行落实处理，并召集会议协商解决，主动告知公司董事长。
在事件发生以后，我进行了深入的反省与思考，虚心接受了公司的处理，并主动承担了相应的费用损失。在我与其他两名领导的竭尽全力的挽回之下，喷挂任务按时完成，没有对公司利益造成损失。在这一次事件当中，xxx的敬业与诚信让我看到了一个房地产从业人员的高贵品质，也让我再一次意识到“细节决定成败”，只有始终保持严肃认真的心态，一丝不苟，兢兢业业，才能防患于未然，把工作真正落到实处。
总结过去，展望未来，回首2xxx，我对20xx年的工作有了更大的目标及追求：首先，在业务上，我将更加精益求精，不断学习，不断进步，在我所热爱的这份事业中谋得长远的发展;其次，要不断加强与其他部门人员的沟通联系，需知，独木不成林，单丝不成线，只有全部门上下团结一致，齐心协力，才能在现有基础上，使全公司营销工作再上一个新台阶。再次，最为关键的一点，便是不断提高自身的执行能力，做到执行过程不打折!
曾经，有这样一道数学题：90%*90%*90%*90%*90%=59%，如果抛开简单的数学意义，这个等式说明什么问题?从小到大，我们都曾无数次应对过各种各样的考试，60分是及格线，100分似乎比较难，而90分是一个可以引以为豪的分数了。工作中也是如此，很多人认为：“把工作做到60%太危险，会被公司炒鱿鱼;做到100%太辛苦，也不太现实;把工作做到90%就很不错了”。
这种说法似乎很有道理，但工作的过程是由一个一个细微的环节串联而成的，每个环节都以上一个环节为基础，各个环节之间相互影响的关系以乘法为基准最终产生结果，而不是百分比的简单叠加。环环相扣的一系列过程结束后，“很不错”的90分最终带来的结果可能是59分——一个不及格的分数，这就是过程控制效应。
90%*90%*90%*90%*90%=59%，这个简单的等式数学之外的意义就是——执行过程不能打折!只有做到了这一点，才能对上级安排的任务与计划予以坚决的实施，才能督促好每一个细节，打响每一次战役，做好每一次营销。
乘风破浪正当时，我以我手写青春!20xx年，我将用这一等式时刻提醒自己，以这一标准时刻要求自己，不懈努力，继续成长，以更加出色的成绩回报领导的关怀、公司的栽培!
谢谢大家，我的汇报到此结束!
述职人：聘才网
20xx年xx月xx日
企划主管述职报告(二) 尊敬的公司领导：
从离校到现在的这五个月，是我迅速成长的五个月。对企划职能认识从进公司时的迷茫，到现在变得清晰，壮志满怀的心经历了一些人和事也开始多了些稳重与踏实。现在在企划部，除了一些日常设计的工作以外也已经能够胜任市场调查、一些简单的现场管理工作以及任务分配的协调性工作。
回头看在营运部门的两个月，经历了见习主管助理和营业员两个角色，现场的工作经验是十分可贵的，是我们了解公司基本运作和迅速积累人脉的宝贵时间。而9月调到企划部以后，我建立了对商场企划工作的全新认识。
开始的时候，我被负责一些日常的POP、KT板、吊旗、一口价等企划常用道具的设计以及楼层图纸的打印。逐步的，在管理现场和行政工作的师兄休假时，接手一分部与广告公司接触，协调现场企划布置的工作。工作的范围从办公室又扩大到了现场，也觉得踏实了许多，老实说营运的两个月里积累的经验和对公司核心运作的了解是远远不够的，回到现场就意味着能有更多的时间来了解营运，了解营运对企划的需求，了解企划的目的、服务对象，从而做出符合要求的设计，而这一点也是设计工作乃至企划工作的初衷。
现场管理工作目前而言还算比较得心应手，也会出现考虑不周全导致的工作失误，给营运部门的工作带来一些麻烦，比如通知广告公司不到位、设计尺寸与实际不符等，不过也能够及时调整及补救。问题的出现也意味着自己有了工作上改进的方向，现在遇到工作量比较大的时候，我会在下班前整理一份当晚需完成的工作项目的文档发给广告公司，与一天里分时段零散发送的任务查漏补缺，尽可能减少遗漏。在与广告公司的接触过程中，我也发现他们的工作相当辛苦，多了份理解，在出现工作不到位的时候与也就多了点冷静，能够多交代的就交代详细一些，需要营业员配合的就提前跟营业员打好招呼。现场管理的工作看来琐碎，但就像同事陈江雯在一次总结会议上所说的以点盖面，从琐碎的事情中寻找规律，提升自己。
在现场管理和日常设计之外我也开拓了自己，第一次尝试写通讯稿是关于梦洁家纺的活动，在现场的积极参与和采访，尝试用非个人角度的方式来记录一次商业活动，第一次登上了华地报，也算是一点小小的进步。周末活动的市场调查也让我开始关注整个江阴市场的动态，不过还有很多注意点一方面需要自己摸索，一方面需要向前辈请教。前几天跟着部门经理到南京大洋考察，更是开拓了视野，接触了一种全新的折扣方式，也被如菜场一般的阵势所震撼，其中很多环节值得深思。
平时我也注重同事间的交流，分享工作经验，记得在人才培养计划建议的讨论中，大家总结出制度和沟通是人才培养两大关键，也是对自己的一个提醒，注意沟通的方法以及沟通的效果。
公司的上市，对于我们来说也是一种鼓舞，虽然没有参与公司从无到有的创立过程，但是公司在战略扩张的阶段，需要我们的参与，成长和进步都是迫切需要的。然而越是这样的时候，越需要静下心沉住气，不能放松对自己的要求，做好每一件工作，解决每一个问题，从中总结方法，规范化程序化，提高效率。同时注重自我提升，牢记简单、出活。
述职人：
20xx年xx月xx日
企划主管述职报告(三) 尊敬的领导：
首先感谢领导对我的偏爱，让我有机会在公司试用。我来到公司正好一月，回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及时，现将一个月的工作汇报如下：
一、一个月中工作内容
1.医院标志设计。前两个周我主要负责医院的vi设计，主要是标志设计。
2.加强设计软件的应用能力。后两周主要是学习熟练掌握设计软件，加强的审美能力，同时也制作了一部分新的标志设计方案。
3.辅助同事完成部门的其他一些业务。我们这个平面设计部门是新近才重新拾起的，很多事情都要从头开始，大家都在查资料，跑业务，我负责驻守办公室和辅助并积极配合同事完成部门的其他一些业务。
同时我觉得自己应该利用休息时间跑业务，一则可以提高公司知名度，二则挑战自己，培养自己的社交能力。在公司内时刻谨记公司的规章制度，按时出勤，不做违反工作规定及有违公司形象的事。
二、一个月有哪些成长，哪些还需改进：
回顾参加来工作的情况，对照职责，认为自己还是称职的，但也存在着诸多不足：
首先.在色彩把握上有待提高;
其次.设计的综合应用能力距公司要求还相差甚远;公务员之家
第三.在业务范围上还有待于突破;
第四.自己在综合素质上，与人相处上能力上有所欠缺。
在下一步的工作中，我要培养自己的色彩感知能力，多学多看成功的设计作品，增强自己的设计审美能力和软件运用能力;我要虚心向其他同行和同事学习业务方面的经验，借鉴好的工作方法;同时在业余时间努力学习更多的知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和业务水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。
值得欣喜的是，在工作过程中，我也发现了自己的一些优点：比如积极听取领导和同事的意见，对自己的工作和学习加以改进，我喜爱文学，文字表达能力强，这在设计中也必不可少，我擅长手绘，踏实好学。
总之，在公司一个月的学习和工作中，我发现自己有很大收获。如有幸能成为公司的一员，我将为作好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，所谓“花繁柳密处能站定才是脚跟，山穷水尽时能坚韧方为好汉”，只有保持这样的心态，才能更好的为客户服务，让公司满意。希望公司给我一个展示的平台，我将努力成长和学习，还公司一片精彩!
述职人：聘才网
20xx年xx月xx日
推荐第6篇：家电联盟公司企划负责人述职报告
文章标题：家电联盟公司企划负责人述职报告
随着家电联盟公司的成立，我从某某店调回总公司任企划负责人，全盘主抓公司所有门店包括某某、分宜的企划，倍感责任重大，而同时也非常感谢廖总、刘总及公司其他领导的充分信任，给予我新的舞台，但由于前段时间公司对我的调整一直不够清晰，我未能明确在公司新的定位，所以有一些彷徨不知所顾，而同时由于领导时间紧忙，致使新的企划办公室等事务一直未能得到落实，所以很多时候我主要在某某和新余国美办公室，未能与领导做到很好的沟通，未能随时听候公司领导的指示，在此向廖总、刘总及公司其他领导做深刻的检讨，并保证今后的中保持与公司的统一步伐，为家电联盟新的腾飞做自己应尽的贡献。
在此，我对自7月份以来，在某某担任某某店副总经理及两店企划总监以及家电联盟公司企划负责人等职务的情况，做简要的述职汇报，望廖总、刘总及公司各位领导予以批评与指导！
二、粗略的要点•简单的阐述
（一）调研——细致的求证•有效的实践
7月中旬进入某某店，由于某某家电市场的变化以及对消费情况不是非常熟悉，为了更加有效的了解及操作，在我的组织下带领企划部及商场全体员工进行了一系列的调研求证。主要有《某某市消费者顾客调查表》、《新大地国美电器某某店客流量统计表》、《某某市居民社区明细表》等。
《某某市消费者顾客调查表》旨在调查消费者的消费习惯、对商场促销活动的关注程度、对新大地国美电器城的关注度、对广告媒体的认知度以及促销方式等情况进行一些抽样调查，以便更快、更迅速的开展。为企划的开展提供第一手资料和方向。
《新大地国美电器某某店客流量统计表》的调查，在将近一个月的时间内，每天选择特定的时间段对商场顾客流量和本段时间内的成交量进行统计，从而得出一段时间内的成交率，以此来检验商场导购员的导购销售能力，从而找出销量偏低的原因，并于商场导购员进行沟通交流，为商场的员工培训提供指导方向。
《某某市居民社区明细表》，通过商场导购人员以及仓储部门人员提供初步资料，并由企划部通过实地考察，一个一个小区的沟通与交流，在一个星期内基本上完成了对某某市区20多个高中档居民小区的详细明晰情况，为公司进一步开展小区宣传活动提供了有效直接的先锋作用，而据我了解到，某某分公司已经有2至3年没有开展过小区活动了。通过后期小区活动开展情况来看，此次调研的确起到了举足轻重的作用。
通过以上的各项调查及分析，初步了解了某某市民的基本消费行为习惯以及对本商场的不同看法，在此基础上组织相关人员针对调研结果所反映出来的问题，我们进行了讨论，并对相关方面做了改善，对长期的做了初步的规划。
（二）企划——先锋的效果•幕后的英雄
企划跟别的部门最明显的区别就是：一般情况下其他部门都是直接赚钱，而企划部却是花钱的部门，所谓“企划未动，MONEY先行”。所以很多时候企划都是处在一个幕后英雄不尴不尬的地步——企划做的好，就是企业老总的参谋部；做得不好，就是可以被任何人骑在脖子上指手画脚的杂货铺。
同样，出身企划、起身企划、立身企划的我更深知作为一个企划人员在企业中的艰难处境。所以在企划中，我都能够尽量去带领属下的企划人员，细致的做好企业中的任何一次企划，克服诸多“暗抗”等困难，为公司的销售提升与战略发展做到“开路先锋”的作用。
（1）某某店在8月份至9月份期间企划的主要具体体现在以下几个方面：
①促销活动：
自到新大地国美电器城某某店任职以来，店内的大型促销活动做过两次。一次是8月19日至21日活动主题为“激情八月好礼钜献、超值特价轰动全城”的促销活动；另一次便是10月1日至7日国庆期间的“国庆中秋六喜迎门、豪礼特价7日狂欢”促销活动。
8月中旬一次，投入约7000元广告费用，取得了良好的销售业绩，打破了销量一直停滞在五六万的不良状况，增强和提升了商场所有员工的士气，并有效打击了竞争对手肖记电器和洪城大厦的销售态势，同时销量也达到了100万左右，是同时期内促销活动最成功的一例。为9月份乃至国庆黄金周的销售突围埋下了浓墨重彩的有效伏笔。
国庆期间的促销活动，投入了约1．8万元的广告费用，但是由于促销力度相对来说，跟肖记电器和洪城大厦根本是无法比拟，所以在促销力度以及整个商场现场人气方面都略输一筹，同时也因为总公司正处于整合阶段，导致原本的货源计划搁浅，致使了国庆期间的销量有所影响。但是经过全体员工的多方努力和不断的调整促销方式$
推荐第7篇：企划报告(终稿)
亚洲大酒店 项目企划书
湖南华容亚洲大酒店筹备小组 湖北华宇高科建筑设计咨询有限公司
20011年9月16日
亚洲大酒店企划案报告
目 录
前言
第一部分 亚洲大酒店建设标准
1.1 本大酒店按五星级标准统一设计
第二部分 亚洲大酒店主要功能
2.1 前厅 2.2 客房 2.3 餐厅及酒吧 2.4 厨房 2.5 公共区域
第三部分 亚洲大酒店辅助设施及项目
3.1 客房辅助设施 3.2 餐厅及酒吧辅助项目 3.3 商务设施及服务 3.4 会议设施
3.5 公共及健康娱乐设施 3.6 安全设施
第四部分 亚洲大酒店服务原则及要求
4.1 服务基本原则 4.2 服务基本要求 4.3 服务质量保证体系
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亚洲大酒店企划案报告
前 言
湖北华宇高科建筑设计咨询有限公司接受亚洲大酒店投资管理筹备小组的委托对华容“亚洲国际大酒店”项目进行技术策划。我司人员经过市场分析、投资决策、资金情况、地区政策、地域环境等内容，依据国家关于“五星级大酒店”投资建设，设计评定标准的研究及分析，特完成本项目系列规划.现将整案报告如下：
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亚洲大酒店企划案报告
第一部分 亚洲大酒店建设标准
1.1 本大酒店按五星级标准设计
项目分二期.第一期为主体宾馆及配套设施服务、二期为商务公寓或产权式公寓及整体配套服务项目。本案主要作第一期策划： a.酒店各功能要求分区合理、交通清晰、联系方便 b.各种服务设施使用方便、安全。
c.酒店装修要求采用高档、豪华材料,工艺精致,具有突出风格。 d.酒店内公共信息图形符号及设置符合LB/Tool标准。 e.酒店所有服务空间均采用中央空调,各区域通风良好。 f.酒店采用五星级标准及规模的计算机管理系统。 g.所以服务空间设有背景音乐系统。
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亚洲大酒店企划案报告
第二部分 亚洲大酒店主要功能
2.1前厅
a.面积宽敞:大厅不小于500m
2、与接待能力相适应；b.气氛豪华,风格独特,装饰典雅,色调协调,光线充足； c.20m长总服务台与饭店规模、星级相适应; d.总服务台有中英文标志,分区段设置接待、问讯、结帐,24h有工作人员在岗, e.提供电子及人工留言服务；
f.提供一次性总帐单结帐服务(商品除外)； g.提供各种信用卡服务； h.18h提供外币兑换服务；
i.总服务台提供饭店服务项目宣传品、饭店价目表、中英文本市交通图、全国旅游交通图、本市和全国旅游景点介绍、各种交通工具时刻表、与住店客人相适应的报刊；
j.可18h直接接受国内和国际客房预订,并能代订国内其他饭店客房 k.有饭店和客人同时开启的贵重物品保险箱。保险箱位置安全、隐蔽,能够保护客人的隐私； l.设门卫应接员,18h迎送客人；
m.设专职行李员,有专用行李车,24h提供行李服务。有小件行李存放处, n.设值班经理,24h接待客人,
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o.设大堂经理,18h在前厅服务； p.在非经营区设客人休息场所； q.提供店内寻人服务；
r.提供代客预订和安排出租汽车服务；
s.门厅及主要公共区域有残疾人出入坡道,配备轮椅。有残疾人专用卫生间或厕位,能为残疾人提供特殊服务；
t.至少能用2种外语(英语为必备语种)提供服务。各种指示用和服务用文字至少用中英文同时表示；
u.总机至少能用3种外语(英语为必备语种)为客人提供电话服务。 2.2 客房
a.大酒店有300间(套)以上可供租住的客房；
b.标准间及高级房70%客房的面积(不含卫生间和走廊)不小于20平方米；
c.装修豪华,有豪华的软垫床、写字台、衣橱及衣架、茶几、座椅或简易沙发、床头柜、床头灯、台灯、落地灯、全身镜、行李架等高级配套家具。室内满铺高级地毯,或为优质木地板等。采用区域照明且目的物照明度良好；
d.有卫生间,装有高级抽水恭桶、梳妆台(配备面盆、梳妆镜)、浴缸并带淋浴喷头(有单独淋浴间的可以不带淋浴喷头),配有浴帘、晾衣绳。采取有效的防滑措施。卫生间采用豪华建筑材料装修地面、墙面,色调高雅柔和,采用分区照明且目的物照明度良好。有良好的排
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风系统、110/220V电源插座、电话副机。配有吹风机和体重称。24h供应冷、热水。
e.有可直接拨通国内和国际长途的电话。电话机旁备有使用说明及市内电话簿；
f.有彩色电视机、音响设备,并有闭路电视演播系统。播放频道不少于20个,其中有卫星电视节目或自办节目,备有频道指示说明和节目单。播放内容应符合中国政府规定。自办节目至少有2个频道,每日不少于2次播放,晚间结束播放时间不早于凌晨1时； g.具备十分有效的防噪音及隔音措施； h.有内窗帘及外层遮光窗帘； i.设50套高级单人间；
j.设20套豪华套房、10套的商务套房； k.设2套总统套房（200m2/套）；
l.设3套残疾人客房,房内设备能满足残疾人生活起居的一般要求； m.有与酒店本身星级相适应的文具用品。有饭店服务指南、价目表、住宿规章、本市旅游景点介绍、本市旅游交通图、与住店客人相适应的报刊；
n.客房、卫生间每天全面整理1次,并更换床单及枕套,客用品和消耗品补充 ,并应客人要求随时进房清扫整理,补充用品和消耗品； o.提供开夜床服务,放置晚安卡、鲜花或赠品； p.24h提供冷热饮用水及冰块并免费提供茶叶或咖啡；
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q.客房内设微型酒吧(包括小冰箱),提供充足饮料,并在适当位置放置烈性酒,备有饮酒器具和酒单；
r.客人在房间会客,可应要求提供加椅和茶水服务； s.提供叫醒服务； t.提供留言服务；
u.提供衣装干洗、湿洗、费烫及修补服务,可在24h内交还客人。18h提供加急服务；
v.有送餐菜单和饮料单,24h提供中西式早餐、正餐送餐服务。送餐菜式品种不少于10种,饮料品种不少于8种,甜食品种不少于6种,有可挂置门外的送餐牌； w.提供擦鞋服务。 2.3 餐厅及酒吧
a.总餐位数与客房接待能力相适应
b.有布局合理、装饰豪华的“万寿宫”中餐酒楼。能提供2种风味的中式菜系、可同时接待千人进餐。晚餐结束时间不早于22时； c.有布局合理、装饰豪华、格调高雅的“卢浮宫”高级西餐厅,配有专门的西餐房；
d.有独具特色、格调高雅、位置合理的咖啡厅(简易西餐厅)。能提供自助早餐、西式正餐。咖啡厅(或有一餐厅)营业时间不少于18h并有明确的营业时间；
e.设500人“国王”宴会厅及小宴会厅包间。能提供中西式宴会服务； f.有位置合理、装饰高雅、具有特色、独立封闭式的酒吧；
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g.餐厅及酒吧的主管、领班和服务员能用流利的英语提供服务。餐厅及酒吧至少能用3种外语(英语为必备语种)提供服务。 2.4 厨房
a.位置合理、布局科学,保证传菜路线短且不与其他公共区域交*； b.墙面满铺瓷砖,用防滑材料满铺地面,有吊顶；
c.冷菜间、面点问独立分隔,有足够的冷气设备。冷菜间内有空气消毒设施；
d.粗加工间与操作间隔离,操作间温度适宜,冷气供给充足； e.有足够的冷库及库藏空间； f.洗碗间位置合理；
g.有专门放置临时垃圾的设施并保持其封闭； h.厨房与餐厅之间,隔音、隔热、隔气味，进出分开； i.采取有效的消杀蚊蝇、蜂娜等虫害措施。 2.5 公共区域
a.250/300个停车位(地下停车场或停车楼)；
b.设八台高质量的客用电梯,轿厢装修高雅,并有二台服务电梯； c.有公用电话系统,并配备市内电话簿； d.有男女分设的公共卫生间；
e.设有逸景商场部,出售高档消费品及旅行日常用品、旅游纪念品、工艺品等商品；
f.设商务中心,代售邮票,代发信件,办理电报、电传、传真、复印、国际长途电话、国内行李托运、冲洗胶卷等。提供打字等服务；
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g.设医务室；
h.提供代购交通、影剧、参观等票务服务； i.提供市内观光服务；
j.有应急供电专用线和应急照明灯。
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第三部分 亚洲大酒店辅助设施及项目
3.1 客房辅助设施(8项) 1.客房内可通过视听设备提供帐单等的可能性查询服务,提供语音信箱服务；
2.卫生间有饮用水系统；
3.不少于50%的客房卫生间淋浴与浴缸分设；4.所有套房分设供主人和来访客人使用的卫生间；
5.设商务楼层,可在楼层办理入住登记及离店手续,楼层有供客人使用的商务中心及休息场所；
6.商务楼层的客房内有收发传真或电子邮件的设备；7.24h提供洗衣加急服务； 8.委托代办服务(金钥匙服务)。 3.2 餐厅及酒吧辅助项目(6项) 1.设大堂酒吧； 2.顶层设专业性茶室；
3.除西餐厅以外的另设其他外国餐厅,配有专门的厨房, 4.设有饼屋； 5.设有风味餐厅； 6.有24h营业的餐厅。 3.3 商务设施及服务(4项)
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1.提供国际互联网服务,传输速率不小于64kbit/s；2.洽谈室(至少容纳10人)； 3.提供笔译、口译和专职秘书服务； 4.图书馆(至少有l000册图书)。 3.4 会议设施(9项) 1.设有容纳300人会议的专用会议厅,配有衣帽间 2.设有4个小会议室
3.同声传译设施(至少4种语言)；4.有电话会议设施； 5.有现场视音频转播系统；
6.有供出租的电脑及电脑投影仪、普通胶片投影仪、幻灯机、录像机、文件粉碎机, 7.有专门的复印室,配备足够的复印机设备； 8.设有照相胶卷冲印室；
9.二期配套项目设5000平方米的展览厅。3.5 公共及健康娱乐设施(23项).1.歌舞厅；
2.卡拉0K厅或KTV房(10间) 3.游戏机室； 4.棋牌室； 5.3D影剧场； 6.定期歌舞表演；
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7.多功能厅,能提供会议、冷餐会、酒会等服务及兼作歌厅、舞厅 8.健身房； 9.按摩室； 10.桑拿浴； 11.蒸汽浴； 12.冲浪浴；
13.室内游泳池(水面面积50平方米), 14.室外游泳池(水面面积l50平方米)； 15.二期配套项目设网球场； 16.保龄球室(至少4道)；
17.桌球室；
18.多功能综合健身按摩器；19.电子模拟高尔夫球场； 20.乒乓球室； 21.美容美发室, 22.独立的书店；
23.婴儿看护及儿童娱乐室。3.6 安全设施(2项) 1.电子卡门锁； 2.自备发电系统。
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亚洲大酒店企划案报告
第四部分 亚洲大酒店服务原则及要求
4.1 服务基本原则
4.1.1 对客人一视同仁,不分种族、民族、国别、贫富、亲疏,不以貌取人。
4.1.2 对客人礼貌、热情、友好。 4.1.3 对客人诚实,公平交易。 4.1.4 尊重民族习俗,不损害民族尊严。 4.1.5 遵守国家法律、法规,保护客人合法权益。 4.2 服务基本要求 4.2.1 仪容仪表要求
a.服务人员的仪容仪表端庄、大方、整洁。服务人员应佩戴工牌,符合上岗要求；
b.服务人员应表情自然、和蔼、亲切,提倡微笑服务。
4.2.2 举止姿态要求举止文明,姿态端庄,主动服务,符合岗位规范。 4.2.3 语言要求
a.语言要文明、礼貌、简明、清晰； b.提倡讲普通话；
c.对客人提出的问题无法解决时,应予以耐心解释,不推潘和应付。 4.2.4 服务业务能力与技能要求服务人员应具有相应的业务知识和技能,并能熟练运用。
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亚洲大酒店企划案报告
4.3 服务质量保证体系
服务质量保证体系是本酒店正常运行，有效的整套管理制度和作业标准,有检查、督导及处理的完整系统措施。
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亚洲大酒店企划案报告
20011年9月16日
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推荐第8篇：企划营销部实习报告
企划营销部实习报告
周曼
3月12号至3月20号在徐东店企划营销部门的实习已经悄悄结束了，这几天的学习和工作不是很紧张，气氛轻松融洽，但对于该部门的工作性质和工作任务的了解和掌握没有懈怠。从中不仅学到很多工作上的东西，并且与老员工的关系更融洽了。
通过自己阅读企划营销部的相关文件和工作人员的教导，我清晰地了解到该部门的工作职责和工作要求。
工作职责大致有以下几点：
1.制定企划营销部年度、月度及每周工作计划，经批准后实施。
2.根据上级要求，维护和推广企业形象，提高商场在消费者和合作伙伴中的认知度、美誉度和忠诚度。
3.拟定月度、季度和年度的促销计划，并监督实施。
4.负责企划营销方案及媒体宣传方案的制定和实施（文案策划和平面设计工作）。
5.根据市场调研情况，作分析报告，为商场总经理及区域企划营销决策提供参考。
6.日常媒体关系维护、负面新闻拦截、媒体采访接洽等相关工作。
7.组织、落实商场各类营销活动，拟定与商户营销合作协议。有计划组织人员开展小区推广等工作，确保推广费用合理利用及推广执行效果。
8.负责推广短信平台、网上营销、出店营销、大型团购活动及与上游房地产行业相关的其他营销活动的组织执行，以提高商场销售额。
9.负责商场所有印刷品、促销物料制作的质量监督、数量核对和指导现场布展工作。
10.对商场客户满意度的数据进行收集整理、分析及评估。
11.收集、整理、建档行业各类企划方案。
12.负责完成总经理临时交办的工作，并协助其他部门做好临时工作等。
工作要求：1.营销方案具有创意、高质量、有效果。
2.确保完成各类营销活动的组织执行。
3.积极组织出店营销及网上营销、有效提高商场营业额。
在闲余时间，我研究了2011年圣诞、2012年元宵等几次大型促销活动的文案策划，并亲身体验了3.15活动的执行，从中受益匪浅。
一个活动策划虽然有固定模式，但每次的策划都要花很多时间和精力去策划。活动主题、特色标语体现活动的灵魂，要让顾客有欲望有兴趣进商场参与活动。活动日期、地点一定要安排清楚，不然活动进行中会出现各种混乱。活动内容一一详述，用表格、用数据、甚至用图片加以说明。最后要做好费用预算，费用包括媒体推广和物质类花费。媒体推广又包括报纸、广播、短信、网站、电视、框架广告、出租车LED、DM夹报和小区直投等，当然商场和很多媒体一直有合作关系。无聊类包括喷绘写真类（横幅、桁架、八字墙、X展架、KT版等）和印刷品类（海报、台卡、礼品贴、兑奖卷、DM单张等）。
活动的执行要尽然有序地进行，做策划的要尽心尽责，其他部门要认真领会活动的策划，并服从活动工作安排。最后，活动结束后，企划营销部要对活动的效果做统计和分析，对活动的不足之处进行分析并改良。
这几天与办公室里里外外的同事关系相处融洽，彼此不再感到有生疏。工作之余，我们畅所欲言，开玩笑，让压抑紧张的办公室气氛瞬间变得轻松融洽。
以后如果有机会，我希望我能参与一次活动的策划和执行，当然，我必须做好充分的准备迎接挑战。
2012-3-20
推荐第9篇：企划
哈佛定义的企划：
企划是一种程序，本质上是运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情的当前决策，即企划是预先决定：作什么？何时做？如何做？谁来做？ 企划的功能：
规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。
企划就是从五花八门的主意、见解、构思、点子中发现社会、企业、消费者实际需求或潜在需求的，可以变成实施方案的东西，并对它们进行精心组织，使它们产生巨大的功用。只有充分发挥构思，并把构思放进企划，才能赢得利益，赢得潜能。 企划是对各种资源的整合
企划不能凭空变出一座金山，也就是所谓的“巧妇难为无米之炊”。在企划过程中，资源的整合是企划工作的一个重要方面，企划就是充分发挥各种与企划目标相关的人力资源，财力资源，物力资源，社会资源，信息情报资源，通过动用上述资源的各种积极因素，使之发挥作用，形成合力，来实现企划的目标。企划的资源整合不仅仅体现在企划阶段，更必须体现在实施、评估阶段。
流行的企划营销组合概念 4P 产品、价格、地点、促销 4C消费者、成本、便利、沟通 4R关联、反应、关系、回报
4S 满意、服务、速度、诚意
企划人需具备的能力
合格的企划人需要具备企业战略、组织、文化、团队、财务、行政、人力资源、资本运作、市场经营、营销策划、品牌运作、广告推广等理能知识与管理工作实战经验及能力。
企划人的特点
具有计划总结、协调控制、团队合作、沟通谈判、公关能力。 逻辑与形象思维清晰 工作严谨、素质良好 “企划人”是通才。 “高级企划人”还需具备在二个以上不同行业中担任过高层管理职位的工作经验，解决过复杂性和实质性问题，如有失败经验的会更好。
企划人的素质—会听
从老板言语之间听出老板所勾勒的公司真正愿景。
与自己部门或其他部门员工沟通时，能够听出企业内部经营管理中的弊端所在。 与竞争对手交流时能够把握竞争对手的思路，发现竞争对手不轻易告人的公司信息。 从顾客或客户的抱怨和不满中发掘新的企划着眼点，为公司培育新的“亮点”。 从时事新闻中找到新的焦点来“烘托”品牌等等。 企划人的素质—能说
具备突出的说服别人的能力。
在企划案的基础上从各个角度来论证企划案的执行效果。 引导下属、培训员工、公众演讲、代表公司答记者问等等。
企划人的素质—精读
要精于从报刊杂志和文献典籍中拣选出适合自己又对工作有益的“养料”。 必须具备持续学习的能力和意识，不断提高自己的综合素质。 在信息海洋中搜集企划必备信息。为企划积累必要的信息资源。
企划人的素质—擅写
擅长写作和写不尽的“写欲”。
要通过写总结经验、表达思想、提高个人素质。 从工作角度还是从个人成长角度都应该“擅写”。
企划人的素质—慎卖
是社会对企划人在道德修养上的要求。
在工作的时候，应该谨慎，不能出卖自己的良知和道德。
不能昧着良心欺骗消费者或客户，替企业做漫无边际的虚假宣传。 不能出卖自己的道德拿回扣，损“司”肥私。
策是谋略 划的表达
策划分为三个递增的等级：“广告策划”、“营销策划”、“产品策划”。
初级策划是靠写的，就是广告策划的部分，写文案，写方案，写提案。这部分练就的是基本功，优秀的文字组织能力，方案PPT制作能力非常关键。一般大学出身的人，涉及广告、营销专业的首先步入这个专业。
中级策划靠执行：即是营销策划阶段。执行涉及到实战，案场营销，竞争对手分析，客户抗性规避和需求满足，危机公关，逆市营销等方面。优秀而富有才华的置业顾问往往发展为中级策划层面。实战经验丰富，往往一针见血！销售经理应该多和营销策划多角力，相互融合，头脑风暴，出奇制胜。
高级策划靠嘴：和开发商沟通的能力，策划经历初级的抄抄写写、中级的实战执行之后，对行业有了新的认识高度和知识积累。对规划、景观设计、户型、产品配比、利润核算、地块价值分析、市场洞察都到了较高的层次。和开发商沟通，顺手拈来，肆意发挥。是为高手论剑却无剑，什么PPT，方案均在笑谈中。
推荐第10篇：华药堂企划中心部长某的述职报告
2014年华药堂企划中心总监
XXX的竞聘报告
尊敬的公司领导，各位同事：
大家好！
时间飞逝，转眼间来华药堂这个大家庭工作已经快有5个月了。刚进公司时我应聘的职位是品牌推广经理，后经公司领导决定把我调整为总经理助理一职。感谢公司各位领导一直以来对我的指导和同事们对我工作的支持，在今年二月份我荣幸的晋升为企划部部长，这跟大家对我的帮助和共同努力、团队协作是分不开的。我非常珍惜公司给我的这个平台，也不负公司对我的期望，这几个月下来，本人对工作尽心尽力，凭着多思考、勤做事的路线前进；此外，对华药堂的这份情感我也时刻牢记于心！
时间催促我告别2013年，憧憬激励我在2014年更加奋进、锐意拓取、开创新的篇章。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将过去的2013年工作汇报如下：
一、思想汇报：
首先是心态，我觉得“态度决定一切”； 有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。
其次，是能力问题，包括本职工作能力，自信力，协助能力，承担责任能力等，都是直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能
……………………………………….2014年华药堂连锁竞聘报告…………………………………………
够很好地协调发展和运作的人。
我对工作的态度就是尽自已最大的努力，我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，这样才能懂得如何成功！
二、2013年工作总结汇报：
1：平面设计总结
根据各门店活动，常常是在叶总给我几个字或几句话去构思创意，构思版面，然后去收集相关资料再去设计。如：2013年群辉大药房第一波与第二波开业促销活动的宣传单、其它活动广告料等；还有树木岭店的宣传单；星沙三店（国欣店、二桥店、中心店）促销活动的DM单；2013年末聚餐与年会背景的设计等。
2：活动总结
根据我公司各门店现状，结合市场的实际情况，在叶总、黄总的带领导下和企划部团队及所有部门员工配合共同努力之下，2013年底的营销策划工作取得了一点小小的效果。2013年底我们主要运作群辉大药房第一波与第二波活动，第一波活动得到了多家媒体的一致好评，如：新浪湖南网、东方网、湖南新闻网、三湘华声等多家媒体均给予了大幅报道，活动在当地产生了很大的反响与共鸣；11月22日至24日群辉第一波促销活动期间，群辉大药房举办的1元送一个鸡蛋的促销活动，虽然老套，但也不失火爆场面，为公司取得了开业三天突破50多万的销售佳绩；我们根据市场的实际情况，结合群辉大药房实际的状况，及时推出第二波系列活动，但由于我们的准备不充分，时间太过于紧密的情况下，二波活动没有取得很好的效果；这就是促销，促销其实是一把双忍剑，用好了可以让公司业绩大大提升，没有用好就会在促销的海洋中给吞没；在树木岭店三周年店庆中，我们在叶总的带领下也获得了成功，在这次活动中是所
有全体员工共同努力下达成的业绩；
通过2013年底营销策划运作，基本上确立了规范策划、坚持了团队策划、群策群力的策划办法、坚定了与营运结合、与市场接轨的策划方向，在营销策划工作上感受了华药堂连锁的特色。
3：成本总结
在领导的直接介入和领导下，我们在2013年底的大型营销策划中，把控制成本作为优先考虑的策划宗旨。尤其是开业促销、店庆活动，我们都是根据自身公司的情况、和往期活动数据等，进行细致、稳妥地测算，保证了促销活动不会出现由于测算不到位而造成的亏损浪费。我们在今后的策划工作中将继续严格的贯彻。
在这次竞聘不管能否成功，我都将一如既往的坦荡做人；认真做事；努力把企划部组建起来并且全心全意投入工作中来。
三、对该岗位工作开展汇报：
（1）、负责企划中心工作的统筹安排，分配、指导、审核下属人员工作；
（2）、负全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划，确保公司VI统应用的正确性、有效性、准确性；
（3）、负责公司的整体形象策划和品牌推广，不断提高公司的知名度、美誉度。
（4）、配合门店销售活动宣传资料设计，完成海报制作、气氛布置、广告灯箱管理等工作。
（5）、媒体拓展并维护好与他们的关系；各类媒体活动的策划、执行及配合工作 。
（6）、负责集团内部各种平面、视频设计工作需求的组织落实；
（7）、对同行市场情况进行调研、汇总、分析。
（8）、负责企划中心的日常工作管理及企划部与其他部门的协调;
（9）、制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划;
（10）负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐;
（11）、完成上级领导交办的其他任务。
四、加强学习，提高能力：
加强对企划建设知识和企划管理知识的学习，紧随公司发展的脚步，不断充实完善自我和部门团队，使自己与本团队快速成长。为公司，为企业贡献自己的每一份力量，同时，我还会凭借自己的头脑和行动，为公司添砖加瓦，保证这艘巨大的企业航母，在广阔无垠的商海之上，快速航行。
述职人：
时间：2014年2月16日
第11篇：中式营养快餐企划报告
中式营养快餐企划报告
传统餐饮发展历史悠久，规模庞大的餐饮企业非常多,更不用说多如牛毛的中型/小型餐饮企业和街边特色小吃店、速食店等等，整个餐饮行业每日资金吞吐量非常大，餐饮在日常生活中也非常重要，所容纳的从业人员也非常庞大，从业人员素质参差不齐，整体素质偏低，进入这个行业也比较容易，这个行业的情况和存在的问题如下：
一、竞争激烈，且有恶性竞争方向发展趋势。
1、大部分就餐者片面强调快餐价格在3-10元之间，餐价增长空间不大，餐价增加难度大，因中国人思维观念上有从众心理，主观认为快餐就应该低价，只有上酒店吃饭才应该几百几千的掏钱，且心甘情愿；
2、过分强调要突出色香味型；
3、强调如上帝般的优质服务待遇，且对服务人员和业务人员的态度较差；
4、对送餐时间要求高：及时、高效、无误、繁杂；
5、非常看重分量足。
根据以上5个小点可以看出：过分强调色香味型和分量要足，又不想增加餐价，过分强调价廉物美，导致快餐业成本不断增加，从而只能用劣质油、肉、菜，再用浓重的色香味来掩盖，比拼分量和服务，忽视菜品质量，以牺牲菜品质量（企业的生命线）来迎合顾客对色香味以及分量和优质服务的非理性需求特点，从而导致现目前餐饮行业出现了越来越多的问题，报纸电视上不断有关于食品卫生安全营养问题的报道，进入了恶性竞争状态。
二、营养餐的优势正是传统餐饮的缺点和忽视点，而这些正是人们身体营养健康的保证。
现在人们可以通过大量的电视媒体、报刊杂志、书籍期刊、网络和医院举办的健康讲座、体检等活动，意识到饮食的重要性，也变得愿意增加对饮食的投入或者改变一些口味的放纵追求来获得健康保障。如何找到这些客户，并达成销售是业务人员的工作重点。这一块业务发展起来以后，可以解决我们的生存问题，从而取代或走出从传统快餐中解决生存问题的困境，离开低端“红海”战场血腥的厮杀，开拓“蓝海”新领域。建议在原有一般餐饮业务部门基础上再成立一个精品（高端）营养餐部门。在这里需要强调一下的是，高端营养餐事业部发展起来以后，不仅仅是当天当月的收入增加，同时，由于这些客户多是有钱、有权、有健康意识的成功人士，有利于转介绍客户和推销我公司的营养培训、咨询、讲座、等业务，达到全面开花的效果，迅速做大做强。要想达到以上要求，在营销业务宣传工作和生产加工内控两大方面需要做到以下要求，并且还要有营养技术相关部门的专家和业界权威人士予以支持、指导、监督才行。
生产上的要求如下：
1、配备标准化营养餐制作的一切器具，确定加工地点，检查安全等。能具备小康家庭的厨房设施一般就能完成标准化、精细化高档营养餐的加工生产。
2、需要一名好学上进、不怕困难的专业厨师。首先在思想意识上能认可和遵守营养餐制作过程中的一些特殊要求，配合营养师的指导工作，脾气好，有谦虚好学心态、创新心态，厨艺基本功扎实，最好是受过几个月以上专业学习持证的厨师人选。
3、有了营养餐配方后，厨师和营养师要反复思考如何把色香味型结合起来，做出既营养又可口的营养餐，同时控制好成本与精力的付出，根据不同的餐价开发制作出标准的5元、6元、8元、10元、15元、25元、35元、50元、80元共9种套餐。每种套餐分业务宣传专用样餐和平时送餐两类分别开发，鼓励创造新品、营养菜品。如在传统“阳春白雪”基础上创造出“阳春翠绿”、“阳春快绿”等菜品，改革出“营养宫爆鸡丁”、“营养青椒肉丝”等。
4、厨师根据烹饪专业知识和从业经验向营养师递交每种菜品的特点介绍、基本加工方法和程序、所需时间、每天最多能加工多少份和工作进展、工作进度安排。
5、营养师根据经临床营养师和专家审核后的营养食谱、菜品实际采购情况、顾客实际需求，进行成本核算后写出量化食谱菜单交由厨师加工成菜品，并协助厨师，指导监督加工全过程，品鉴、改进、确认菜品。
6、在生产完成后，营养师根据《食物成分表》食物属性特点、临床营养师专家建议和厨师的菜品特点介绍，查阅相关权威资料，计算出成品菜的营养价值，撰写出营养餐业务宣传单，按每个菜品营养角度介绍撰写一份，要求通俗易懂、形象生动、有吸引力。再对每餐分别撰写一份（如某种两荤两素套餐食用后有何食物协同营养作用，对健康的益处），再对每天建议撰写一份，再对一周、一月、一季度、一年分别撰写，再按四季划分撰写，再出一份综合业务宣传单。以上近20份营养特色宣传单完成后，全部供业务人员开展业务时使用，再加上传统方式制作出来的彩色彩页菜品精美图片宣传单，我们的业务人员就会不仅拥有“传统常规武器”，还拥有“现代化新式武器”用于攻单。人无我有的特色“营养武器”必将攻下最坚固的“堡垒”。营养师还要根据目标客户企业员工的实际情况，在征得该企业领导同意后深入企业开展膳食调查工作，建立员工基本营养档案。内容包括：身高、体重、体质指数、营养健康状况、年龄、劳动强度、口味要求、以前就餐情况等，方法可采用抽样膳食调查或全部膳食调查，撰写出《膳食调查报告》和《营养餐策划竞标书》，协助业务人员说服单位领导与我们签订合同，由我们为其长期提供标准营养餐，实施营养干预计划。若有干预活动实例，可借鉴其经验。
7、九种标准化、精细化营养餐开发成功后，申请专利保护。
业务上要求如下：
1、业务上的战无不胜和良性循环来源于我们的专业程度作保障，所以从现在开始，要逐步开始研究、寻找、整合实力强大的合作伙伴，借鉴日本、台湾、香港、欧美等地区营养餐发展历史经验，为我所用，积极与国内知名的专业搞营养的机构开展广泛的合作联系，能合作或整合的资源就合作整合起来，不能整合的我们也要了解到其对我们的威胁在哪些方面，知己知彼方能百战不殆，寻找权威支持帮助是提高企业知名度、美誉度，迅速做大做强的保障，否则固步自封、夜郎自大、小打小闹的风险永远存在，难以把企业做稳做久。只有能站在巨人肩膀上，善于借用巧力的人才容易成功！牛顿和阿基米德的名言很有启发意义，做企业何尝不是相通的道理。
2、临床营养师及专家与我们业务人员平时多联系沟通，至少每周要来一次讲座或讲解答疑，及时分享总结营养餐国际国内最新动态和成果，学习经验，少走弯路，发挥专家特色营养优势。
3、招聘好学上进持资格证的公共营养师或营养配餐员来跑业务，逐步向专业化过渡。对现有员工中无证者要求其为了自身营养健康和工作需要，必须学习跟营养餐有关的专业知识，采取自学和公司组织培训相结合的方法，一个月后考试。平时鼓励大家学习公共营养师教程内容和养成学习营养保健知识的良好习惯，有过硬的专业知识作保障，才能真正成为战无不胜、自信坚强的“营养战士”和“高级业务”。对全员定期或不定期进行重新考核，因为在全球化知识经济时代的今天，学习能力在综合竞争力中的作用越来越重要，可能一名大学生刚毕业，他所学的3年或5年专业知识很多都已经过时了。而唯有不断的学习补充新鲜血液才能在残酷的市场竞争中永葆优势，不被扣上落后的帽子，因为落后就会挨打。不能躺在以往的功劳簿上睡大觉，过去的辉煌只代表过去，不代表现在，更不代表未来，凭什么你应该强大取胜和受到别人尊重，只因为你更有实力——让人心服口服的实力！
4、为配合业务量的快速上升，当业务员把大量宣传单散发出去以后，应该加强我们的网站建设，真正做到使浏览者感受到我们的专业性、公益性、信息的及时畅通和成为民主交流的最佳平台。为迎合大众消费习惯、思维习惯，建议网站名称往“营养”、“健康”方面靠拢，根据实际情况考虑有无必要购买搜索引擎排名。另外，“营养餐”、“营养快餐”类网站很少，且网页内容很不专业，我们也可以考虑往“营养餐”类网站靠拢，还可以考虑往“订餐”、“订快餐”搜索到的网站上靠。有可能会出现让我们意想不到的业务收获！听说百度每天的点击量高达一亿次以上。
5、集思广益，整合营养专家、网站内容、书籍、厨师、业务员的经验，制定出统一业务推销术，包括面对面沟通术和电话沟通术，以及邮件宣传单三个方面。面对面时分为10秒、半分钟、1分钟、3分钟、5分钟、20分钟以上共6种沟通术；电话分10秒、20秒、1分钟、3分钟、5分钟、5分钟以上共6种沟通术，出台后模拟演练，熟悉后由业务员再结合个人的色彩。平时不断总结工作中的经验教训，及时调整，再演练、总结，为后进业务员提供更好的模板，迅速掌握业务攻单技巧。以书面形式做公司内部培训资料存档。
6、研究确定出ABCD类客户：A类，有钱有健康意识；B类，有钱无健康意识；C类，无钱有健康意识；D类，无钱无健康意识。集思广益，制定出营销计划，实施方案，汇报总结机制，打一场利国利民的“营养保卫战”，首场战役是“营养餐战役”，号角已经吹响，“营养战士”将会越来越多，一支庞大的“营养战线”军队在不远的将来肯定会实现，挑起引领大众走向营养健康幸福彼岸的重任！
远景展望：
1、可以考虑制作营养包子、面食系列、小吃系列、速食米饭等，走商场超市或代卖等渠道进行销售。
2、承包有健康营养要求的企事业单位食堂，有固定长期客源，再加外卖服务。
3、自建营养餐厅或整合黄金地段餐厅取代正走下坡路的西式快餐厅。
营销策划方案讨论内容：
1、推出5元、6元、8元《全素标准营养餐》，3元、5元、《体力劳动者营养餐》，6元、8元、10元《大众营养套餐》，15元《低脂低糖营养套餐》、《标准化营养套餐》，15元、20元、25元《体力劳动精力充沛营养套餐》、《脑力劳动者精力充沛营养套餐》，15－30元《商务洽谈营养套餐》；通过推出丰富多彩、令人眼花缭乱的营养套餐系列，有专业优势作背景支持，聚集人气起广告宣传作用，引来团购订单和大企业食堂承包并实现饮食营养干预计划。积累行业经验，并由此加快专利申请步伐，如果可能就申请成立“营养餐评审委员会”，亮出品牌，下一步可以根据现在餐馆食堂多，一般是传统加工方法，技术含量低的特点，转让营养技术，营养餐加工技术，营养菜制作全套过程和上门指导制作服务，对象是食堂、餐厅、星级酒店等。现在餐馆实在是太多了，但随着人们健康意识的提高，吃出健康的呼声越来越高，要求厨师能制作出标准的营养餐，所以我们可以申请专利保护，寻求权威机构的认证、推广，造福于民。
2、与成熟的快餐公司、餐饮公司合作，利用其丰富的客户资源和牢固的人际关系网，贴他们的牌，我们生产，不卖营养技术，待时机成熟后再转让技术给同行。举例：温州等沿海工业城市是很多国际大企业的生产加工基地，世界著名的耐克球鞋实际上是温州生产出来的。通过阵痛与积累经验，近几年温州开始走向自创品牌之路。
3、在每份标准餐盒上印上我公司联系电话、网站、地址和各种精美套餐的图片，可以借鉴肯德基、真功夫的宣传单和形式，卡在每盒快餐中送到外卖点，快餐盒上印出本餐能量值、营养特点、优势、注意事项、友情提示。在5元、6元上也印制，不要怕广告成本高，这样才能迅速扩大口碑宣传力量，迅速做大做强，为减少业务人员无谓的精力付出，可以考虑与街边代卖店签订代卖协议（如：十足、当家人），成品送超市、便利店和街边代卖点，每份提成，也可以由业务员踩点后每天带一定份数到某一固定位置售卖，扩大公司知名度。单位制作宣传用POP展板、器材、图片宣传标准营养餐，加大公司知名度、美誉度。
4、宣传词建议：吃了标准营养餐，生活精彩不简单！
“***”营养餐，今天你吃了没有？
瘦身营养餐，让您身材苗条又性感！
总 结 ：
背靠强大的师资和专业人员力量，企业才能做稳做长久，有了标准营养餐制作技术和菜品业务宣传单和专业的加工人员、业务人员作保障，才让其他餐饮公司无法短期模仿和复制我们，亮出我们的优势，亮出我们实实在在的综合实力，而不仅仅是广告宣传彩页搞得好，言不符实。这样才能获得人们对我们的尊重与帮助，就如医院的医生一样受人尊重，但前提是有专业的人员和起码的仪器设备技术作品质保障，这样才会有良好的口碑，否则是无源之水、无本之木。没有金刚钻，不揽瓷器活。愿我们象海尔一样做稳做扎实，也为人类做出最高尚的贡献，走出国门，走向世界！
http://www.daodoc.com/s?tn=sitehao123&bs=%B1%E3%B5%B1%B9%AB%CB%BE%C6%F3%BB%AE&f=8&wd=%B1%E3%B5%B1%C6%F3%BB%AE
第12篇：企划要点
完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；(七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。
(一)前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。
(三)产品分析
被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。
(四)销售分析
销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。
(五)企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
(六)企业市场战略
为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
(七)阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的\"难\"点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
(八)广告战略
1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
(九)公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
(十)媒介战略
根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。
(十一)广告预算及分配
必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；
4.促销费、管理费；5.机动费等。
(十二)广告统一设计
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
第13篇：企划工作总结
企划部2011年工作总结
2011年即将结束，费县沂州水泥公司全年完成水泥产量吨，孰料产量吨，销售收入万元，利税万元，同比增长。 随着企划人事部职能不断完善，工作内容和任务量不断增加，本年度企划方面主要完成以下工作：
1、每月例行完成向县统计局、经贸局、环保局等上级部门报送水泥公司、包装公司各类统计报表。
2、基本完成随时接到上级部门要求报送的各类材料、报表工作。
3、完成许家崖矿山上年度年检工作；矿山安全生产许可证正在办理当中。
4、针对储运公司各类对外工作，基本全部按时、按规定完成，并顺利通过年初市、县交通局对其检查审核。
5、水泥公司、包装公司、储运公司、销售公司的营业执照、组织机构代码证年检工作，全部按时年检完毕。
6、2010-0
16、0
17、018三宗土地证办理完毕。
7、本年度的排污费按时缴纳完毕，针对水泥公司在线监控验收和包装公司项目验收工作正在进行当中。
8、办理了水泥公司的取水许可证，配合安装了在线计量取水设施并按时按量缴纳了水资源费。
9、参加了能源管理师和国控企业有效性审核工作培训考试，并顺利通过考试。
10、根据工作需要参加了省市县各级各部门的会议，并把会议精神内容报领导，运用到工作当中。
11、积极主动配合完成了质量体系认证审核工作。
12、每月及时有效的完成产量报表、物料盘点表、物料消耗表计算汇总上报工作。
13、每月按时完成员工工资审核工作。
第14篇：开业企划
石家庄店开业活动策划方案
一、活动背景：
心靡消费者属性，基本上属于一群80后90后。
特征：改革开放新生代女性，优渥的物质生活，开放思想，自信，富有创造力，有主见喜欢自由对生活、时尚有独特的主张有一定的时尚捕捉能力新潮而又自我的
她们热爱自己的生活，喜欢接触自然, 她们乐于拥有独特的个性，
追求艺术、个性，自由的生活方式的新社会浪潮中的新时代女性。
她们需要“时尚”的产品
二、活动目的：
1、树立“心靡”在当地形象，赢得广大顾客的关注及购买
2、通过开业活动加强“心靡专卖店”的影响力，为后期销售打下坚实的基础。
3、通过独特的活动形式，吸引公众视线，提高传播效果。
三、活动内容 ：
1、开业头三天，1件9折、2件8.5折(配件，鞋，包不参加)。
2、开业第一周凡进店购物满588元可获赠尊贵VIP银卡一张（推广结束后恢复至888元）。
四、宣传物料：
1、商场需要DM的派发宣传介绍“心靡”进驻当地；
2、店内及门口需要 使用X展架（形象海报，吸引顾客）
3、店内货架处用鲜花束装饰。
4、店铺装修期间，门口立面需要挂上“心靡时尚女装” 强势进驻几月几号隆重开业，敬请期待。
（需要提供店铺的地址及联系电话，门口立面尺寸，公司这边设计稿）
五、货品情况：
1、按照店铺的陈列量进行货品配比。
2、按照预购的销售额再增加销售货品。
（货品数据暂时还没有，到手后会第一时间通知）
六、人员安排：
1、开业前提前两天天到当地，第一天进行心靡品牌介绍及陈列手法要求等讲解培训
2、开业前一天会协助开店陈列，系统培训
3、开业后三天会相继在店铺进行相关辅导及培训（一共五天时间）
第15篇：活动企划
社联素质拓展活动企划 三：活动的前期准备
1、确定活动的地点和时间，各部门的部长/副部长通知自己部门的干事。
2、办公室成员负责确认各社联成员的签到工作
3、按照原定计划，让各部门成员按照顺序就坐（一共有企划部 办公室 外联部 生劳部 宣传部 共83人 协会39人）一共分成6个团队，协会自己组成一个团队。按照座位表就坐。绿色企划，黑色外联，粉色宣传，黄色协会，蓝色卫生，橙色办公室。白色为活动区
4、外联社负责音响设备的借用
5、外联部协助企划部进行一些必要物资的搬运
6、邀请舞协为开场做一个小型的表演
四：活动内容及其流程 第一部分
开场
开场由社联舞协带来开场舞，以此来拉开社联素质拓展活动的序幕。紧接着主持人出场，介绍本次活动的流程。 第一部分 气球大战（室内外均可用ABplan）
该活动共3次每次请各部门和协会选出1人参加活动，每次活动共18人，随机分配每6个人一组。（先对自己小组成员做自我介绍）事先做好纸条写上：嘴巴；手（一张）；筷子（四张）。
抽到嘴的负责吹气球，手的帮忙控制气球，筷子的两位负责一起夹着气球运往前方10米的位置，然后后两位抽到筷子的同学接过气球往回跑（用筷子）先完成的小组获得胜利，获胜方获得小礼品。（6份） 第二部分 乒乓球别跑（A plan）
请个部门和协会分别选出3男3女参加活动。共分为18个小组。然后由一男一女用乒乓球拍两个一同夹住一个乒乓球进行30米跑。（来回个15米）。完成后第二队接上，一共3队
最后看哪个部门最先完成，获得胜利。输方内部决定派出人员表演一个急性节目。（小礼品6份） 第二部分 拉报纸大赛（B plan）
在游戏开始前，事先先将报纸剪出两个大洞。六个团体分成几组进行比赛。双方套入报纸的洞内，在仅用身子的情况下在报纸断裂之前拉扯对方，获胜标准跟拔河类似。报纸可以多几层，以防止报纸太容易断裂。（流程做2次） 比赛方式如下图
.获胜方获得礼品（2份）
第三部分 大家一起来搞基/百合吧。（AB plan）
活动前请负责人做好约120道题目，然后由5个部门和协会分成2个团体进行团体对抗赛.（让协会与宣传部一起组成一队，其余部门一队）
双方各派出2位同性同学出场回答问题，开始两位同学站在一张由两张报纸黏成的纸上。双方轮流回答问题，回答错误报纸对半折，双方要想尽办法让两人同时在纸上战力当不能满足条件时，对方获胜。 获胜者获得小礼品。输方从队伍中派出人员表演节目。 第四部分 闭幕 由主持人上台宣布闭幕 五：活动后期
1、活动期间社联负责人及各部门部长做好统筹工作，保障活动
顺利精彩进行。
2、活动进行时，宣传部负责拍照及微博更新。
3、活动结束后社联全体干事清理活动现场，带走所有垃圾，保证环境的整洁。
4、活动后期社联组织人员以及部长对物资进行核对清点。
六：预算 气球一包 报纸 50张 筷子2副 小礼品14份
具体价格不大清楚，请副部看下。
第16篇：《企划》教案
企划定义“企划”:企，指企图，意向。划，指策划，规划，计划。企划，就是意向或企图的规划、策划和计划。 企划的分类
企划包括：市场营销调研企划，营销企划，市场定位企划，企业形象企划，产品企划，品牌企划，价格企划，营销渠道企划，促销企划，广告企划，整合营销传播企划，服务企划，网络营销企划，关系营销企划。
1、市场营销调研企划
市场营销调研是进行营销企划的前提，调研的结果是企划方案的重要依据。
2、营销企划
营销企划是企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，结合市场调研结果，全方位、多角度的把握目标市场和顾客群的利益共性，从而对企业的人、财、物等各种资源进行优化配置，并就整体市场营销或市场营销的某一方面进行分析、判断、推理、预测、事实和制定市场营销方案的行为。
3、市场定位企划 定义
市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
市场定位的内容
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度
3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
4、消费者定位：确定企业的目标顾客群
市场定位的步骤
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题： 一是竞争对手产品定位如何? 二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么? 三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
几个不同类型的案例： A/寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。 B/重新定位
公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。
1/例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5 月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。
2/小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。
3/我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。
4/三勒浆
各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点：
（一）根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。 比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。
（二）根据特定的使用场合及用途定位
为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。
（三）根据顾客得到的利益定位
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。
（四）根据使用者类型定位
企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
王老吉定位为“预防上火的饮料”后的营销展开：
红罐王老吉的定位是“ 预防上火的饮料”，围绕该定位企业的营销活动以此展开：
产品：凉茶始祖，草本植物提取；
价格：上市的价格比普通饮料高，支持其能“预防上火”健康的观点；
分销：因为饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，所以王老吉首先加大力度开拓餐饮场所，重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
广告： “怕上火，喝王老吉”。
促销：向消费者派送“防上火宝典”；在炎夏举行“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动，刮避暑胜地二日游。
……[1]
4、企业形象企划
简称CIS（Corporate Identity System）是指通过专业运作把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众，从而达到塑造企业个性、显示企业精神，使社会公众对企业产生认同感，营造企业的核心竞争力和长期竞争优势的一种行为。CI设计是其中的一部分工作，而主要是最终的综合的行为。
5、产品企划
产品企划的最终目的不在于如何使消费者接受企业的产品，而是企业如何最大限度的满足消费者的各种需求。
6、品牌企划
品牌企划包括：品牌定位，品牌认知，品牌忠诚，品牌命名。
7、价格企划
价格企划就是企业为了实现一定的营销目标而协助处理企业内部各种价格关系的活动。其有利于实现企业的长期经营目标，有利于企业营造长期的竞争优势，有利于企业缓解巨大的价格竞争压力。
8、营销渠道企划
营销渠道企划局是将生产者，中间商和消费者有效的连接起来。
9、促销企划
促进销售简称促销，帮助消费者认识产品或服务给购买者带来的利益，促进和影响人们的购买行为和消费方式。
10、广告企划
广告企划是对广告传播活动的运筹规划，是在充分获取市场信息的前提下，预测市场的发展规律，在符合广告主营销策略的基础上，科学地制定广告总体战略，以追求最优化的广告效果的活动过程。而美工，POP，DM的制作只是最终的执行的一种体现方式。
11、整合营销传播企划
整合营销传播企划是企业对于消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告及与一身的具体行动措施。
12、服务企划
服务企划就是把用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感有规划，有效果的实施。
13、关系营销企划
关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。在这一过程中，营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作，便是关系营销企划。
14、网络营销企划
网络营销企划是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，对整个行销活动进行的超前决策。
15、动画企划
动画企划负责确定一部动画作品的性质（改编/原创）、公开方式（TV/OVA/剧场）、放映长度（TV一般为30分钟，剧场一般为90分钟，OVA则要决定卷数）和故事的基本设定（如剧情大纲、出场人物介绍、时代背景等）。
第17篇：企划工作总结
xx年年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：
1、项目执行工作
百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：
完成百汇海隆广场项目策划推广文案、xx年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。
2、个人学习及提升
在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。
坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。
3、工作总结
回顾xx年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于xx年有了一定的进步和提高，主要表现在：
工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划报告写作能力有较大的进步；有意识进行专业提升及个人学习。
但同时还有许多的不足之处有待提高：
工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。
二、心得体会
基于xx年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：
1、专业，来自沉淀
不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。
2、团队，在于有效沟通
没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，（ ）有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。
3、学习，永无止境
企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。
三、XX年展望及建议
1、个人展望
专业能力快速提升
通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。
突破商业地产知识瓶颈
入职近二年来，参与的项目基本为商业地产项目。继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。如果想成为一名优秀的策划人，对于商业地产知识应该去充分的了解和学习，准确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在。在XX年本人将通过案例借鉴和自我学习，在商业地产方面有所突破。
参与团队建设
希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。
2、对于公司的建议
个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为宝马的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。
第18篇：企划工作总结
2016年工作总结
时光如水，岁月如梭。转眼间2016年已经匆匆而过，对于我个人而言，这一年过得很充实，对于工作而言，还有很多不足之处，在今后的工作中，完善自己，提高工作效率。
2016年，将很多以前不经常用的技能都学以致用，新店装修的监控安装，平面设计不断自学完善，证明了学习知识的重要性。一年中完整的学习了编程与开发，为2017年自然美跨界做准备，系统学习企划岗位知识，在新的一年将职位工作做得更好。
2016年有幸参与和见证了自然美长春公司的发展。每每新品培训，证明了公司不断的前行；海岛旅行，看到我们团队的蓬勃发展；年的的岁末感恩顾客会更是整年的高潮，公司邀请明星费翔助阵，提升了公司的口碑与知名度。
在这一年中，工作上存在许多不足之处，时效性不强，任务完成不及时，在今后的工作中，应该随时记录，随时查看，即时完成，做好计划，应对变化。细化流程，与各部门协同，少走弯路。
2016年最火的名词之一“跨界”，公司也尝试了很多方式进行“跨界”，一直收效甚微。这一年来通过学习技术，在新的一年里开发以自然美为主导的“跨界”平台，实现“跨界”营销。
新的一年，新的挑战，新的发展，不断完善自己，迎接全新的2017年。
第19篇：企划工作报告
围绕航天热点，促进新品上市
夯实品牌基础，再创市场辉煌
2012年度企划工作总结和2013度企划工作计划
第一部分再看会销以智嬗变
会销作为保健行业的主流营销模式，一直在争论中成长，在创新中前行，所以有人说：“年年会销年年不会销，年年难过年年都能过。”这也多少反映了保健品会销行业的现状。回首2012年的保健品市场，会销没有遭遇寒冬，也没有盼来春天。尽管有“311快销”、“大会销”等创新模式博得了部分人的眼球，但整个会销行业仍然在较低水平上运行。伴随着服务成本的逐年增加，消费者对会销模式的敏感性下降，会销从业者已开始回归理性，并就行业的未来发展达成一定的共识。
1、会销应实现由卖产品到卖品牌的观念转变。
品牌是一种品质、一种文化，一种责任承诺。过去我们就说过，会销行业的竞争实际上就是品牌综合实力的比拼，即企业形象力、产品竞争力和员工服务力，只有品牌的力量才是市场持续稳定发展的保证，相反，卖产品的局限思维，只能在成败的边缘游走，从Q10到纳豆，从一氧化氮到虾青素，许多人曾趋之若骛，但事实证明，这种跟风炒作、比概念、比承诺的短期行为只能是昙花一现。
2、做好精品，建立以精品为核心的多产品组合套餐体系。
以满足消费者的综合需求为目标，实现产品系列化、多元化，是会销企业发展的大势所趋。而每个市场的人力、财力和精力都是有限的，若想让多产品带来大市场，必须立足于做好主打精品，并建立以精品为核心的多产品组合套餐体系及促销策略，目前，凡业绩突出的会销团队均精品化策略实施得比较好的团队。
3、会销无定式，以智嬗变是根本。
面对不断变化的市场环境，不会有一种独特的营销模式能让你轻松获利，保健品市场更是如此。会销模式虽几经演绎，都未曾发生本质上的变化，如果说有变化，只能是资源的重新整合与聚集，因此，会销无定式，以智嬗变才是根本。比如“311快消”实际上是公益牌、专家牌、赠送牌的聚集；“大会销”则类似义诊的翻版，面向低端人群、产品低价格、顾客低购买量。我们不赞成这种以短期利益为目标的市场操作方式，但其中蕴含的营销原理值得我们举一反三。就东方红公司来说，我们身边就不缺少成功的样板，样板市场的成功经验就是你创新的源泉。
第二部分2012年度企划工作总结
一、航天生物十五周年盛典成功举办，中国航天生物产业化发展迎来新的里程碑。
2012年，公司以“航天生物十五周年盛典”为主线，积极开展各项市场营销宣传工作，通过半年多的预热宣传，庆典于2012年9月17日在五棵松体育馆隆重举行，本次活动由中国高科技产业化研究会与东方红公司联合主办，并得到了中国航天科技集团公司、中国空间技术研究院、中国航天员科研训练中心、北京团市委、健康时报社等单位的大力支持。来自全国六十多个大中城市的近万名航天生物用户亲临现场见证了活动的盛况。当天的活动由央视著名主持人主持，除了集结了航天有关专家及领导，还有幸邀请众多知名表演艺术家友情演出。
本次活动在观众人数、举办规格、现场反响等方面均创行业之最，不仅较好地促进了全年的市场销售，而且利用本次活动的主题素材，公司策划和制作了系列平面及视频宣传资料，为进一步提升航天生物品牌形象、促进顾客忠诚奠定了扎实的宣传基础，后期宣传资料将成为2013年市场营销宣传工作中的有力武器。
前期主要企宣资料：十五周年回顾PPT；《航天生物骄傲》画册；
后期主要企宣资料：航天生物技术特刊、《航天生物骄傲》企业形象片、十五周年庆典现场录象视频、十五周年庆典纪念画册、庆典专题片等。
二、全民健康科技论坛继续在全国推进
公司分别在兰州、宝鸡、上海、南宁、武汉、重庆、湛江七个城市成功举办了全民健康科技论坛城市行活动。今年的全民健康科技论坛，我们结合全国慢病防治计划赋予了更切合市场的主题内容，分别以“血管病变防控教育计划”、“骨与关节退变防控教育计划”“全国绿色健走总动员”等形式出现。配合全民健康科技论坛的开展，公司还与健康时报社联合编辑设计了《四季养生健康指南》（春季篇、夏季篇、秋季篇、冬季篇），手册的运用不仅进一步扩大了全民健康科技论坛的影响力，也丰富了顾客维护工具，提升了东方红航天生物的品牌形象。
三、利用神九发射的机会，开展相关的宣传活动
2012，中国航天又取得了举世瞩目的成就，天宫一号与神舟九号载人交会对接任务的圆满成功，实现了我国空间交会对接技术的又一次重大突破。以“神舟九号”为主题，公司不仅组织了“见证神九发射、感受航天荣耀”活动，还与中国邮政合作定制了《神舟九号成功发射纪念邮折》、《航天员纪念邮折》，与《航天员》杂志合作，定制了含有企业形象广告的神九，为各市场提供了航天特色鲜明的宣传促销工具。
四、空间生物制品精彩亮相南京时尚消费品博览会和珠海国际航展
2012年9月27日，东方红公司代表中国空间技术研究院空间生物产业，应邀出席了南京国际时尚消费品博览会，江苏省商务厅、南京市人民政府的有关领导均来到展台视察，并对东方红公司在空间生物技术成果转化方面所取得的成绩予以了高度评价。
2012年11月13日，第九届中国国际航空航天博览会在珠海隆重开幕，在本次航展上，中国航天科技集团公司不仅展示了目前承担的载人航天、月球探测、卫星导航、遥感通信等国家重大项目，还全面展示了服务于国民经济建设和战略性新兴产业的技术与产品，尤其是系列空间生物产品的集中亮相更是受到国内外客商的关注。
两大高规格展会的参加，增进了各级政府主管部门对航天生物产业的了解，进一步确立了航天生物的特色品牌地位。
五、随着神舟九号载人交会对接任务的圆满成功，航天技术应用板块进一步受到各大新闻媒体的关注
2012年7月，中央电视台《新闻联播》以“航天技术飞入寻常百姓家”为题，重点报道了航天技术应用带给百姓生活的改变；2012年12月，中央电视台《科技之光》播出了“神奇的太空诱变”航天科普片，就航天育种及空间生物制药进行了深入报道。这些珍贵的视频资料将成为我们下一步市场推广的有力武器。
第三部分2013年度企划工作计划
一、以“神舟十号”发射为新闻背景，积极组织航天科普教育及产品教育活动，为市场营销工作的开展搭建更高的传播平台
我国计划于今年6月完成神舟十号飞行发射任务，从“神一”到“神十”，载人航天技术的每一次进步，不仅见证了中国航天事业的跨越式发展，而且对于拉动民生经济的发展也起着巨大的、不可忽视的作用。据统计，我国已有400余项的载人航天技术成果应用于科普
教育、矿业安全、健康医疗等领域，航天生物产业化的兴起和发展，中国神舟更是功不可没。
东方红公司曾七次利用神舟号飞船完成了系列微生物菌种样本的搭载实验，天曲母菌即是“神舟一号”飞船搭载研究的重要成果，航力片则是来自于载人航天工程航天员保障系统的直接成果，因此，“神舟十号”发射将为各市场开展航天科普教育及产品教育活动提供极佳的切入点。
1、各市场可于“神舟十号”发射前两个月，开展“神舟荣耀”载人航天科普报告会，企划中心到时会提供统一指导方案、主题发言稿、“神舟之路”PPT。
2、开展“助威神舟十号、祝福中国航天”万名老人签名活动，企划中心到会提供统一的活动易拉宝设计稿。
二、加强新产品的上市策划，让新产品成为2013年东方红市场发展的新的增长点。
去年年底航天东方红牌航润胶囊已正式投放市场，今年上半年，航天东方红牌颐天元草胶囊、航天东方红牌航奕胶囊也有望获得保健食品批号进入市场，作为功能食品的“DHA＋PS”软胶囊也计划于
6、7月份推向市场。这四大新产品的上市必将为东方红市场的发展带来新的增长点。
1、航天东方红牌颐天元草胶囊
颐天元草胶囊去年就以赠品的形式投放市场，并呈现出迅猛增长的市场态势，作为保健品正式上市后，其市场前景更值得我们期待。
2、“DHA＋PS”软胶囊
随着人口老龄化进程的加快，认知功能减退已经成为影响老年人生活质量的新的健康挑战，目前我国65岁以上老年人老年性痴呆的患病率高达5%，即每20个老年人中就有一个老年性痴呆患者。老年痴呆病人的平均生存期大约为5.5年，老年痴呆成为现代社会老年人主要致死疾病之一。而且即使是没有严重到老年痴呆症，一般的人在中年以后，记忆也会严重的下降。2012年9月，中央电视台推出“我的父亲母亲·关注失智老人”大型新闻公益行动，活动以“给生命的两头同等的关爱”为主题，表达了对失智老人群体的重点关注。活动呼吁：当他们年华老去、智力消退、行为难堪，活在记忆逐渐丧失的碎片与努力拼接的挣扎中时——我们又该如何对待他们呢?随着全社会对脑退化现象的关注和重视，脑保健将成为一个极具前瞻性的市场需求。
“DHA＋PS”软胶囊是由中国空间技术研究院东方红宇航员保健功能研究室，根据航天医学理论，应用美国NASA航天技术成果，组方研制的脑营养补充剂，该产品是以纯进口DHA藻油、磷脂酰丝氨酸（PS）等为主要原料，并在国外完成加工定制的进口功能食品。具有补充脑营养，修复脑损伤，提高记忆力；预防、改善老年痴呆症；抵抗抑郁，缓解精神压力等作用。该产品的技术优势是：
①根据航天医学整体功能态理论研制。人体是个开放的复杂巨系统，人体的任何分系统，作为有机整体的组成部分，其功能活动都与人体的调节系统紧密相关，人体的三大调节系统——神经、内分泌和免疫系统是相互作用、相互协调的统一网络，称为“神经免疫内分泌系统”。因此，“神经免疫内分泌系统”的功能态，实际上决定了人体的“整体功能态”。针对神经系统对人体整体功能态的作用，航天医学十分重视研究中枢神经系统对人体的重要调控作用，尤其是脑神经。
②应用美国NASA航天技术成果。产品的主要原料Life’S DHA，源于NASA技术，获得了美国食品和药品管理局(FDA)的最高级别食品安全认证(GRAS)；DHA 产品作为微藻太空食品获得 NASA( 美国宇航局 ) 的太空基金技术。
由于本产品成本较高，公司将做为高端营养品推向市场。
3、航天东方红牌航奕胶囊
该产品是以叶黄素、维生素A为主要原料，采用科学的生产工艺精制而成的保健食品，具有缓解视疲劳的保健功能。
视物模糊、视网膜黄斑病变、白内障、糖尿病视网膜病变，飞蚊症、青光眼是中老年人常见的眼部疾病，其根源在于长期缺乏眼黄金——叶黄素。叶黄素是一种性能优异的抗氧化剂，是视网膜黄斑色素的重要组成成分，能过滤对眼睛有害的蓝光，并作为抗氧化剂消除自由基的侵害；维生物A为构成视觉细胞感光物质的组成成分，维生素A缺乏可发生眼部干燥、流泪、夜盲症、怕光、角膜与结膜干燥等症状。航天东方红牌航奕胶囊对于缓解视疲劳、保护视力、防止视网膜黄斑病变、降低白内障发生及恶化的机率均具有一定的保健作用。
航天东方红牌航奕胶囊的上市对于丰富公司的产品结构，促进多产品的组合推广将产生积极的作用。
三、举办系列专题论坛或专家研讨会，促进新产品的上市及老产品的产品力提升教育。
近年来，公司组织的系列企划活动，除了产品上市发布会外，基本上为企业形象类活动，显示产品竞争力的主题活动则有所削弱，面对市场上产品“跟风”现象的日趋盛行，公司计划举办系列专题论坛或专家研讨会，为产品的宣传推广搭建有说服力的传播平台，更好地突显产品的功能特点和技术优势。
1、骨与关节退变防控论坛
航天东方红牌航润胶囊已于去年年底通过国家药监局审批（国食健字G20120463），现已正式上市销售，面对市场上氨糖类产品竞争无序的状况，公司拟采用航力片与航润胶囊的组合推广策略，为确立组合推广的宣传诉求，公司计划与有关行业协会合作，组织权威骨科专家于3月份举办“骨与关节退变防控论坛”，通过论坛收集的素材制作有说服务力的平面资料及专题片。本次论坛我们需要进一步明确的宣传诉求为：
①无论是骨质疏松，还是骨关节病变,都与人体的全身骨骼退化状况息息相关。只有从骨骼系统的形成出发，补充全面的骨营养，重建骨自身代谢平衡机制，才能有效的促进骨健康。航润胶囊正是在航力片的基础上研制的，两者结合使用，可以系统地促进骨与关节健康，抑制骨关节病变。
②全面干预骨退变，关节免疫不可忽视。航润胶囊以“硫酸氨基葡萄糖”为主料，与西洋参科学配伍组方，不仅能快速修复软骨和滑膜损伤，阻断关节炎症，同时还具有调节免疫功能，减少免疫细胞错误应答对软骨细胞的攻击，促进软骨细胞增殖等作用。
③航天东方红牌航力片采用的是国际上质量最好的胶原蛋白，众原料源头保证了产品的高品质。（原料供应商派国外专家出席论坛，谈公司进口胶原蛋白的品质及技术优势）
2、“他汀应用在中国”专家研讨会
为加强天曲的产品力提升教育，公司拟于
8、9月份与有关行业协会合作，组织心脑血病权威专家举办“他汀应用在中国”专家研讨会，以此进一步丰富天曲的企划宣传工具。要次研讨会的核心议题是：
卫生部实施胆固醇教育计划以来，他汀类在临床应用中的普及情况
他汀类保健品对于大众日常血管保健的贡献及意义
请权威检测机构对航天搭载红曲菌的代谢物进行分析研究，并在本次研讨会上发布检测报告，以权威的检测结果确立天曲的技术优势。
3、“脑活力与脑营养”医学论坛暨脑退化与老龄化科普教育活动启动仪式
目前，市场上主推脑退化的产品还不多，至少缺少对脑退化的需求开发及科普教育，为促进“DHA＋PS”软胶囊的顺利上市，公司计划于
6、7月份与专业健康协会合作，举办“脑活力与脑营养”医学论坛暨脑退化与老龄化科普教育活动启动仪式，通过权威论坛，呼吁大众关注脑退化、补充脑营养、增强脑活力，远离老年痴呆。
四、举行“航天医学应用与国民健康”大型科普报告会暨颐天元草贵宾尊享会，在加强顾客维护的同时，进一步提升企业形象和产品形象。
为加强顾客维护，进一步树立东方红公司作为中国航天民用健康产业唯一代表的良好形象，公司计划与航天有关部门联合，于
9、10月份策划一场面向全国市场忠诚客户的航天主题化活动，活动规模约1000～2000人。活动的主要利益点有：
■活动将在人民大会堂或钓鱼台举行
■权威航天医学专家做航天员医学监督与健康保障科普报告
■航天有关领导及专家出席活动
■活动将以宴会的形式举办，突显高规格、高品位
■举行颐天元草胶囊尊享发布仪式
■活动中将安排短小精悍的答谢演出
因本次活动的策划执行涉及到与航天有关部门的合作，航天医学专家、航天有关领导及嘉宾的邀请确认，企划中心预计在活动举办前3个月下发详细的活动方案并提供相关的宣传资料，在活动方案未下发前各市场不得擅自向顾客宣传。
五、继续开展全民健康科技论坛系列活动，并将“红墙保健医关怀之旅”作为今年的重点主题。
自2010年至今，公司与健康时报社联合开展的全民健康科技论坛系列活动已持续了三年，在全国17个城市累计举办论坛31场，通过知名专家的讲座、专业媒体的互动、系列健康手册的发放及公司的直接参与，论坛的知名度及影响力正在不断扩大，已成为展示公司形象、促进顾客忠诚、树立行业地位的高端健康平台。2013年，论坛将在保持原有主题活动形式的同时，重点开展以“红墙保健医关怀之旅”为主题的健康论坛，邀请曾经担任国家领导保健医的老专家，为听众讲述红墙保健医的养生经和国家领导人的养生故事。
此外，公司还计划在《健康时报》开设“东方红健康养生专栏” ，刊载老年人最关心的血管保健、骨骼健康、抗衰老等方面的健康知识，稿件由记者采访国内相关领域知名医学专家（三甲医院副主任医师以上级别）后撰写完成。通过专栏的设置，不仅有利于扩大产品的知名度，树立航天生物品牌的高端地位，而且刊载的内容可用于后期编辑系列健康科普手册，如《给咱爸咱妈的骨骼保健全书》、《跟红墙保健医学养生》、《三高必看的小药方》等。
六、充分利用公司提供的各种企划工具，强化市场基础宣传工作，更好地兼顾市场开发的广度和深度。
自2002年天曲全国上市至今，东方红市场发展已走过了十多年的风雨历程，伴随着市场的成长，航天生物品牌的知名度和美誉度也在不断提升。所有这一切，都与我们扎实的基础宣传工作是分不开的，尤其是2007年之前，大量企划资料的运用对市场的培育起到了十分关键的作用。今天，由于市场环境的变化，不仅企划资料的利用率在下降，使用范围也在逐步缩小，这必须引起各市场的高度重视。根据近年来各市场企划资料的订购量分析，我们发现凡是市场发展良好的市场，都很重视各种企划工具的使用，而我们有极少数新开市场，至今连航天生物技术专刊都没用过，我想，在缺乏基础宣传保障的情况下若想做好市场，的确需要运气。
从企划的角度，我们更愿意依据量化指标对市场进行评估和判断，比如你使用过哪些企划资料，数量是多少？哪些资料送给了新顾客？哪些资料送给了老顾客？科普活动做了多少？等等，在此，也希望全国各市场能结合本市场实际，合理保证基础宣传投入，充分利用公司提供的各种企划工具，强化市场基础宣传工作，更好地兼顾市场开发的广度和深度。
为方便各市场了解公司现有的企划资料及用途，企划中心将配合销售中心物流采购部下发《企划资料总览》，各市场可视本市场实际需要上报企划资料需求计划。
各位同仁，每一个人心里都有梦想，每一群人中间都有英雄。我们总是被那些叱咤市场风云的弄潮儿所激励，被行业主流和精英们所影响。愿我们带着彼此的支持、信任和鼓励， 去点燃自己2013年的梦想与希望。！
第20篇：企划工作总结
2010年企划工作总结
企划的主要工作思路围绕：有节过节，无节造节，保持高度的市场敏感性，以节日促销培养客户定势消费习惯，主动出击，联动各项资源，开展一系列活动，热场旺场，创造经济效益；
一、主题活动——增效益
我们公司的定位不仅仅是简单的购物中心，消费场所，更多的是要扮演一个社会角色，成为一座城市的文化活动中心，成为市民日常生活中必不可少的百姓信息交流平台。2010年1-12月份我们以文化为主题共策划了22期主题活动。1月份：《风情腊八节》、《广场开业一周年》、《百货大楼店开业》 2月份：《拜年啦》
3月份：《女人节》
4月份：《踏青节》、《牵手幸福》、《分店社区促销》
5月份：《激情五一》《抵用券》
6月份：《儿童节》、《端午节》、《儿童才艺表演》
7月份：《冰爽购物节》
8月份：《8周年店庆月1波》、《8周年店庆月2波》、《8周年店庆月3波》 9月份：《中秋节》、《新店开业》
10月份：《国庆》
11月份：《火锅节》
12月份：《圣诞节》等。共发行宣传刊物301000份。通过一系列大型促销活动的宣传及展示，为卖场聚集了人气、营造了商业气氛、提高了市场份额，更突出了我公司“消费在劝宝、生活更美好”这一全新的文化主题的营销方式。 但就客观的角度来看，一个活动由单一组织来完成，所具备的人力、物力及财力都有限，没有达到整合营销的最佳运作效果。2011年企划工作的重点之一是有效完善和整合多方面的潜在资源，把企划工作发挥到公司运营中的极至。
二、氛围营造——换舒适
卖场氛围营造让顾客感受到购物的舒适，是一种纯粹的为消费者舒适购物而提供的强大心里愉悦暗示。在不同的季节及节令通过颜色、图案、造型和材质等不同的视觉传达包装给顾客全新的感受及体验。
2010年我们根据春、夏、秋、冬的季节性变化和周年店庆、新年等不同节令的促销主题更新了卖场吊旗6期，共2400幅。 在重大的主题活动场景氛围营造上花费了较多心思。如：
1、“劝宝第八届儿童绘画比赛”的赛场氛围营造。
考虑到儿童参赛选手们的年龄特点，在氛围营造上以明快，活泼的卡通氛围为主体，利用铁架、KT板、雪纺纱搭设起17．28平米的历届绘画比赛获奖作品展示长廊。在赛场上方悬挂起诸多可爱的卡通人物喷画、大堂宣传拱门也以卡通形象为基调、参赛选手号牌设计成美羊羊的卡通形象。使参赛的小选手们仿佛置身于一个奇幻的卡通王国。
2、“劝宝八周年店庆”的卖场氛围营造。
八周年店庆是一个隆重而喜庆的日子，在卖场氛围装饰上以喜庆的红色为主色调，以轰动的视觉图形表达效果。统一更换了卖场吊旗，银台上方的展板，大堂共享空间的悬挂式吊旗及相应的DM海报宣传。营造出喜庆、隆重的卖场氛
围。
3、“圣诞节”的卖场氛围营造。
圣诞节虽然是个泊来的洋节日，但是从目前国人的认知程度来讲却是个不小的消费节。我们狠抓圣诞节促销时机，营造圣诞消费氛围。在卖场各个入口布置圣诞老人的头像和圣诞的彩带、花环。在购物广场布置了圣诞节主题区：挂满圣诞礼物和彩带的圣诞树，铺满白雪的小房子，可爱的小鹿拉着满满一雪撬的圣诞礼物，和蔼的圣诞老人扭动着肥硕的身姿唱着圣诞歌。一切都是那么的生动、和谐，让顾客感受着圣诞的喜悦和我们巧心的布置。
三、学习创新——提效率
市场信息资讯的不断变幻、理论的更新、技术的进步，需要不断学习，推陈出新。我们的工作更需要不断的改进和更新。广告宣传品是我们公司与市场、消费者进行最直观、有效的无声沟通交流工具。
写真展板是宣传品制作当中费用比重最高的一项。以往我们公司的写真展板全部依托广告公司进行代理制作，工作效率低，制作成本费用高。工作中通过与广告公司的学习和交流，2010年3月14日我们部门购进了乐彩750写真机和意图冷裱机，自行设计制作写真展板。
2010年3-12月份我们共设计制作写真1368.27m
2、自行设计制作1136.59 m2，通过资源的整合仅自行设计制作写真展板一项即为公司节约广告费用支出27213.77元。
2010年7月份为迎接八周年店庆，总店进行卖场改造。改造期间我们通过对市里大卖场的参观学习，更新了卖场的通道促销卡、分类刀牌、特价翻牌等系列的卖场标识。原来卖场用的POP价签一张成本是0.7元，还要经手工书写完成，工作效率低，现在改成PVC价格翻牌只需一张价格0.2元的黄纸经机打即可完成，既提高了工作效率，每张还节约了0.5元的耗材成本，通过改进卖场价格牌使用，8-12月份仅POP价签牌一项即节约耗材成本6000余元。
2010年7月份我们购进了小型摄影棚一套，用于DM刊促销商品的拍照。以往我们只用露天光线拍摄商品照片，拍摄效果不理想，制版时要反复调整照片的拍摄光线及效果，耗费大量的精力及时间，不仅工作效率低下，做出的DM刊效果也差，通过改进摄影棚拍摄，拍出的照片效果大大加强，也节约了一半的制版调光时间。
四、改进方法——促发展
1、调研、学习
1) 2011年计划每个月到周边大城市的超市、商场进行一次参观学习，学习过后提交参观学习报告。
2) 2011年计划参加每年3-4月份的广告展览会，拓展视野，开阔
思路。如：2011年3月1日-4日的广东国际广告展、2011年4月27日-30日的北京国际广告“四新”展示交易会等。
3) 2011年计划参加营销构思，平面设计、市场沟通等业界培训。
以加强沟通，丰富经验。
2、规划、创新
1）2011年计划修订DM制作发布流程。
现行DM制作发布流程，无效性工作较多，广告公司提供小样要经各个商品部反复3-4次核对文字、图片及签字。浪费众多部门的工作时间及精力。
2011年欲改变工作方法，简化工作流程，提高工作效率。
①营运部制度促销周期、促销主题、促销商品数量、发行数量及版面。
②采购部提供促销商品明细包括：商品名称、条形码、促销价格、备注要求。并标明重点促销商品。如：封面商品、封底商品、放大页商品。
③将促销商品明细表交广告公司拍照制作。商品部协助广告公司照相，照相同时将商品条码一并照于图片上，便于区分商品。由广告公司根据所提供促销商品明细表上的条形码和商品照片上所拍条形码核对商品进行DM制作。
④广告公司制作完成的小样由营运部核对版面布局，各部门主管采购核对小样商品图片及价格。并签字确认，报主管副总，总经理报批。
2）规划卖场价签及标识牌的摆放使用规范。
现卖场根据发展需要，增加和更新了多款价签及标识牌。但由于缺乏规范的使用方法，很多价签和标识摆放没能起到相应的展示作用和传达意图。
2011年准备制定规范的各类价签、标识的名称，摆放位置，使用的作用和更换的常识。并将规范的使用原则传达和实施到卖场的实际工作当中去。
3）规划卖场各品类商品的陈列原则，统一公司经营形象。
现公司不断发展壮大，直营店如雨后春笋，遍地开花。随着门店数量的不断增加，更好地统一公司形象，便于统一管理成为一个新的主题。
为了更好的展示商品，统一公司门店形象，方便顾客，2011年计划根据卖场客流方向、商品的价格带及商品品类制定统一的商品陈列原则。
3、实施，完善
1) 2011年计划做好劝宝购物广场服装卖场改造的布局设置及装潢、装饰工作。
2) 2011年计划积聚原创思想，创作出更多、更好地有利于公司发展和销售的原创策划活动。
3)
3、2011年卖场各年节阶段性气氛营造装饰，在节约成本的前提下计划由各厂商进行冠名制作。收取适当的成本费用，降低装饰成本。
