2006年二月份营销计划
一月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役即将结束,综合对比较去年各项营运指标均不同程度下降,形势不容乐观;因此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼”的优良传统,振奋精神,集中精力备战两节的第三阶段战役,力争销售业绩较同期持平,为06年打下坚实的基础.
一、指导思想
以卖场营销为核心,加大对商品库存、商品价格的监管力度,做好“正月十五大型促销”、“学生回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。
二月营销主题:正月大出清 十日狂卖中
二、销售计划
2月份计划完成销售950万元,与去年同期持平,2月计划平均日销售31.84万元,2月全店计划平均毛利率为12.75%。
三、营销重点
1、2月份整体营销计划
本月营销策略:正月十五元宵节为中心开展营销活动,抓好学生返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。
正月十五营销活动安排
(1)、活动时间:
2月10日(初十三)——2月19日(正月二十二)
(2)、活动主题:
正月大出清 十日狂卖中
(3)、内容安排:
商品:本期共推出特价商品260种,亮点特卖商品不少于100种:一层食品60种,二层百货40种。
报头设计: 正月大出清 十日狂卖中
闹花灯,猜灯谜,敲花鼓,元宵节闹起来
年货终极迸发10000种!
年货正月出清真便宜!
元宵节最最火爆!
海报设想:对开,1万张。
活动1:“幸运大转盘 ,赚、赚、赚”
时间:2月10日—2月12日
内容:在店外设立幸运大转盘,设置5种奖品,购物满80元的顾客即可参与一次,转盘转动一周以上有效,指针指向商品即为礼品。
5种奖品:
一等奖 牛奶一箱
二等奖 2升康师付橙汁
三等奖 洗衣粉一袋
四等奖 香皂一块
五等奖 小礼品一份
活动2:“猜灯谜、闹花灯”
时间:2月12日
内容:开展猜灯谜活动
(4)、推出4个专柜促销
专柜一:饺子专柜
时间:1月28日—2月2日
商品:速冻饺子。
专柜二:元宵专柜
时间:2月3日—2月13日
商品:散装、袋装元宵,以及现场制作元宵
专柜三:情人节专柜
时间:2月4日—2月14日
商品:系列巧克力、玫瑰花、贺卡、小礼品、红酒等
专柜四:立春专柜
时间:2月3日—2月4日
商品:豆芽、脆萝卜、春卷、小葱(正常特价)
2、抓好二方面工作,八项重点要求:
第一方面:商品
①组织好立春、情人节、开学等小节商品,出专柜;
②重点组织元宵节特价商品,清理库存节日商品和换季服装出清;
③组织准备学生回潮商品(重点是洗化、日杂、针职)
④组织节后盘库(2月22日——23日)
第二方面:营销
①调整宣传思路,加强
一、二级商圈的维护;
②打造促销氛围,加强卖场叫卖,扩销促旺,拉动人气。
③卖场宣传装饰气氛的调整,突出换季、春天的主题色调。
④加强促销商品、骨干商品的监察力度,杜绝缺货断档。
2006年三月份营销计划
两节第二阶段销售战役即将结束, 二月份各项销售指标基本如期完成,正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高,这与近期全店上下严抓商品管理密不可分,首阶段改革调整初见成效,三月份公司将进一步加大调整力度,严抓商品管理,狠抓各项流程、规范的落实,为全年营销工作开个好头。
一、指导思想
以商品管理为核心,加大对库存结构的调整和管理,规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程,做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作,三月份为调整管理月。
三月营销主题:真情女人节 实惠半边天
二、销售计划
3月份计划完成销售980万元,与去年同期持平,3月计划平均日销售30.32万元,3月全店计划平均毛利率为12.6%。
三、营销重点
3月份整体营销计划:
本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好三个周末营销,组织好针织、服装的换季销售工作,并完成相关换季商品的排面调整工作。
第一期:女人节大型促销活动
时间:3月4日——3月12日
商品:一层110种商品,二层150种商品;共260种左右,其中低价位商品80种左右。海报内容:重点围绕妇女用品(清洁、化妆、针织、营养品)、学生用品(文具、体育用品)为主;
生鲜、食品部分商品突出低价,吸引顾客。
印刷板式:对开双面
海报数量:15000份
海报主题:真情女人节 实惠半边天
海报活动:“幸运大转盘 ,赚、赚、赚”
时间:3月4日—3月8日
内容:在店外设立幸运大转盘,设置5种奖品,购物满80元的顾客即可参与一次,转盘转动一周以上有效,指针指向商品即为礼品。
第二期:周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)
时间:3月17日——3月19日
印刷版面:小页
商品数量:80种
海报数量:5000份
第三期:周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)
时间:3月24日——3月26日
印刷版面:小页
商品数量:80种
海报数量:5000份
三、重点工作:
1、排面调整。
a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。
b、日杂部门调整(增加层板、挂梁、挂钩等配件,丰满排面)。
c、针织、服装等做好换季商品调整。
d、端、堆头的规划(主要规划端堆头商品、种类、数量,食品不得超出二种、非食品不得超出三种)。
2、商品调整
a、完成对面包房机内自营转联营的调整,清理零库存和负库存。
b、主要针对周边市场及超市,对敏感商品的价格进一步调查,将我店的部分商品价格进行调整(含促销)。
C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析,制定调整方案。
3、考察工作:
三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。学习重点:货架陈列、端堆头规范、服务规范。
4、盘点:(2/27-3/1)
2/27日---盘点培训会议、盘点计划
2/28日---盘点
3/1日---找差异
力求准确以做电脑库存更新,使电脑数据库存与卖场库存接近一致。
某大卖场六月份营销工作计划
6月份是全年工作推进承上启下的重要月份,是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段,如何在这炎热季节的抢占市场,增加销售、加大促销活动力度,组织好应季促销商品是营运工作的重点。现将六月份营销工作安排如下:
一、营销主题:
“夏日新选择,感受0°C”
二、工作思路
以两个节日为工作核心,全力做好节日特色销售,推出2期特价商品促销, 6月份销售计划。
三、销售指标
6月份计划完成 万元,力争完成 万元。
四、具体节日
1、6月1日——儿童节
2、端午节 6月11日
3、父亲节 6月19日
五、营销工作具体安排。
全力抓好2个节日的营销活动
第一阶段:端午节促销
促销主题:端午特卖 情系万家
促销时间:6月11日——12日
具体安排:
1、DM海报商品90种 海报印刷3000份
一层食品 40—50种
商品谈判范围:端午特色商品,应季商品,(敏感商品要求不少于10种)。
二层百货 30—40种
商品谈判范围:夏凉应季用品,清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)
三层服装 10—20种
要求各采购6月8日(星期三)中午12:00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报,按期未完成将以工作失误进行相应考核。
2、促销活动
主题:情浓端午 粽香(纵享)快乐
时间:6月11日
促销活动:一次性购物50元以上,凭单张购物小票,可参加本店举办的“情浓端午 粽香(纵享)快乐”包粽子活动,在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。
第二阶段:父亲节促销
促销主题:夏日新选择,感受0°C
促销时间:6月18日——27日
具体安排:
1、DM海报商品180种 海报印刷5000份
一层食品 80-100种
商品谈判范围:父亲节特色商品,应季商品。
二层百货 70--80种
商品谈判范围:夏凉应季用品,清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)
三层服装 30--40种
要求各采购6月13日上午8:00以前将特价商品组织到位拍片制作海报,按期未完成将以工作失误进行相应考核。
2、促销活动
(1)活动主题:健康老爸 更潇洒
活动时间:6月18日—6月19日
活动内容:凡在本店一次性消费50元以上,凭当日机打购物小票加5元即可获赠领带一条。推出节日商品专柜:百种营养品、男士化妆品、剃须刀、领带
(2)活动主题:第一届xxx啤酒节——冰凉到底
活动时间:6月24——26日
活动内容一:凡在本店一次性消费20元以上,凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一听。[数量有限 赠完为止]
活动内容二:6月25日——26日将在店前广场举办第一届xxx啤酒节,届时将有百种夏凉啤酒、饮料现场免费品尝及特价销售。
活动内容三:
主题:
时间:6月26日
具体操作:6月18日由卖场管理部组织举办喝啤酒比赛报名活动,名额不限。
比赛规则:每四人为一组,进行喝啤酒比赛,看水喝的快,每组每人一瓶啤酒喝的最快的一名进入下一轮比赛, 最终决出前三名进行奖励。
奖励办法:只要参与本比赛即可或赠听啤5听,决赛
第一名货赠
第二名获赠
第三名获赠
推出一个商品特卖、品尝专区:夏凉啤酒、饮料、矿泉水
推出一个夏凉用品陈列专区:电风扇、清凉洗发水、浴液、花露水、痱子粉、凉席等夏凉商品。
推展形式:大量陈列、端头陈列、关联陈列,并配合特价促销活动。
四、保证措施:
为较好的实现上半年的销售指标,确保6月份营销工作圆满完成,采取以下主要措施:
1、规范卖场叫卖,做到促销、叫卖相结合,重点时段叫卖不间断。
2、完善早会,营销、服务中出现的问题及时在早会中通报解决,切实提高早礼内容,保证早会质量。
3、深抓服务用语、落实首问责任制。要求每一位员工全面了解商场各部组经营商品的品种,熟悉商场整体布局,确实做到顾客提问不说不知道;收银员强化服务用语,确实做到微笑服务,说好最后一句后送走顾客。
4、楼层经理督促各商品部严格执行营销主题,做好阶段性促销、特卖商品的要货和突出陈列。
5、卖场管理部每天专人检查各部组特卖商品得到货情况,特卖商品严格码放在堆头、端架等黄金位置。