营销计划内容
一．目前营销状况
1、市场情况。市场的范围有多大，包括哪些细分市场，市场及细分市场近几年营业额多少，顾客需求状况及影响顾客行为的各种环境因素等。
2、产品情况。产品组合中每个品种的价格、销售额。利润率等。
3、竞争情况。主要竞争者有哪些，各个竞争者在产品质量、定价、分销等方面都采取了哪些策略，竞争者的市场份额有多少以及变化趋势等。
4、分销渠道情况。各主要分销渠道的近期销售额及发展趋势等。
二．威胁与机会
威胁是指营销环境中存在的对企业营销的不利因素，机会是指营销环境中对企业营销有力的因素，即企业可以取得竞争优势和差别利益的市场机会。
环境威胁可以从两方面进行评估：1，潜在的重要性。重要性的大小依威胁成为事实时公司的损失多少而定。
2、发生的可能性。即威胁成为事实的可能性
营销机会也可以从两方面进行评估：1.潜在吸引力，即获利能力。2.成功可能性。市场机会能否成为企业的营销机会，还要看他是否符合企业的目标和资源
三．营销目标
营销目标是营销计划的核心部分，是在分析营销现状并预测未来威胁和机会的基础上制定的。营销目标也就是在本计划期内要达到的目标，主要包括市场占有率，销售额，利润率，投资收益等
四．营销策略
是指达到营销目标的途径或手段，包括目标市场选择和市场定位战略。营销组合策略。营销费用策略等。
五．行动方案
1、要做什么。2.何时开始，何时完成3.由谁负责4.成本预算
六．预算
将计划规定的目标和预算按月份或季度分解，以便于企业的上层管理部门进行有效的监督检查，督促未完成任务的部门改进工作，以确保营销计划完成
七．控制
收入方面要说明预计销售量及平均价格，支出方面要包括生产成本。实体分配成本及营销费用的说明，收支的差额为预计的利润。
《营销计划内容.doc》
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