土特产品营销计划
一 销售任务
以本地土特产的石斛、西山茶为主。以罗秀米粉、绿豆饼（糕）、乳泉酒、腐竹、金田淮山、竹笋为辅。
二 目标顾客
以政府事业单位旅游外地群体 个体
三 预期目标
⒈对本公司及商品进行宣传
⒉了解市场需求
⒊总结及整理客户信息
4 建立固定的顾客消费群
四 销售方法
店面展销 广告宣传 名片 网络销售 连锁销售
建立一个高雅，舒适，大方的商务环境，不仅是一个品茗的地方，还以销售茶叶及其他产品展销的商业会所。以高品质，高档服务，建立一定是的知名度，商品的展示以八宝为主。例如：石斛，在展示大厅最为显眼的地方种植八株活石斛作为活体展示，加上宣传册的说明，制作工艺的讲解，也可以煮给客人试喝等宣传产品；西山茶也是店面宣传的主打产品，主要分系列展示，可以荷香和冷香为一个系列或以茶叶的品质高低来分别展出，也可进行茶叶品茗。
关于广告宣传方面主要以大而精的方向。各大高处公路收费站进出口做品牌宣传，各大酒店大堂，电梯作为产品宣传投入点，海报
X展架 杂志广告宣传 产品展示等形式。宣传内容主要以商品的历
史，药用价值（功效） 食用方法及产地介绍等。
网络销售时一个新型的销售方式，可在本公司网站建立网店及
制作一定的产品宣传，也可在像阿里巴巴设立品牌网店。
连锁销售的主要代理商以各大酒店门面及部分茶庄为主。桂平
饭店，乳泉井酒店，宇洋国际大酒店，西山假日酒店，福祥商务酒店
为一级代理，以西山茶园 茗香居为二级代理。
五 销售形式
实体店实际上是一个展示货物与前来进行团购的人员
沟通洽谈的平台，所以应以以大宗团购批发为主，散客业务为补
充。
关系销售：建立维系和发展顾客关系，增加经济的、社会
的、技术支持等附加值。不仅是达成购买而是要建立稳固各种关
系。
六 当前市场环境分析
1 中国土特产市场弊病多
由于历史形成的原因，土特产的销售方式和现代商品的销售方式
还是有着很大的差别，所以要使土特产成为畅销的商品，还需要不断
的摸索和适应。有些东西可以改，有些东西不宜改，但怎么做会更好，
是要付出时间和代价的。因此目前市场上的土特产存在诸多问题。
1)没有厂名厂址的三无产品；
2)包装低劣，档次不够；
3)外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详，甚地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有；
4)假冒现象严重，规范管理跟不上；
5)有些产品有害物质严重超标；
6)缺乏有效的产品标准，有的标准代号不符；
7)有些家养，假冒野生；
8)同一产品，包装不同价格相差很大；
9)采用价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段；
10）自产自销，销路局域性比较小；
11）小店经营多而不全，主力产品不够鲜明。
2 解决方法
1）、产品创新
对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝
试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不
能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。
如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。
2）包装提升
在包装上就得下大工夫，同时要尽量避免雷同。主要以本地文化，大方得体，喜庆，优雅，高档为主要设计方向。形式：分散装和组合装。分散装以单一产品为主，组合装主要以多种产品组装而成。
3）质量有保证
有国际（国家）质量管理体系认证，以有机 绿色 健康 保健为主。没有了质量的保证，包装再好也无法在市场上长远生存下去。
4）知名度
主要以货真价实，优质的品质，良好的服务态度、口碑营造出一定的知名度。只有在本地站稳了，才可以往下一步走。
七 市场需求分析
⒈逢年过年，礼尚往来，亲朋好友同事间互送礼品
⒉企业单位搞活动犒劳员工
⒊回馈客户的常年支持
⒋平时家庭式使用
八 营销方案
1价格管理
以高品质 高价格 高利润空间为原则。制定较为实际的价格表；分两层：市面公开价格及市场销售最低价格。
2 营销渠道
渠道建立：⑴ 逐步深入，打开门户
⑵ 寻找重要客户（可通过有效谈判）
⑶ 在选择代理商时挑起竞争心态
⑷ 做适当广告宣传（可加上代理商名字）
⑸ 分级别建立代理可为一级代理 二级代理
3 人员策划
⑴建立营销团队，负责市场开拓及客户维护。
① 人数：2至4人；
② 团队宗旨：团结，诚信，货真价实，客户第一。
⑵内部人员的销售报表制度及销售奖罚制度
关于销售报表制度：分为周报表和月报表，年报表
周报表：单据编码商品 数量 金额总金额 销售员 制表人 复核人
月报表：时间 商品 数量 金额 提成 销售员 制表人 复核人 年报表：月份 商品 数量 金额 总金额 制表人 复核人人
业务员基本工资：1300元至1500元
关于销售奖罚制度：
季度销售冠军：6个月评论一次，奖励个人销量10%
团队个人销量小于10000元，扣除提成及团队奖全体员工团队奖 4 营销策略
⑴ 以专业精神来销售产品，建立完善的销售网络。
⑵ 以本公司特色，寻找公司买点。
⑶ 采用直销及广告宣传开拓市场。分重点推广及小区域推广。 ⑷ 良好的，固定的客源能建立良好的社会关系。
⑸ 为以上策略的实现，必须建立一个实力派业务团体，所以必须做好招聘工作，培养工作。
⑹ 客户关系维护：建立客户档案，了解客户前期销售及实力情况，定期进行有效沟通。旺季前后要做好产品宣传。
