美容院招揽客源的好方法 如何拓展客源一直是美容院经营的一个难点， 很多美容院的老板整天愁的也就是怎样招 揽更多的新客户。 但是， 美容院在招徕客源问题上往往“刻舟求剑”， 也就是热衷于拓展客源， 而疏于对顾客的服务，疏于美容院的管理，结果是顾客常来常走，“铁打的营盘”“流水的” 顾客，最后是门可罗雀，想尽千方百计依然是“竹篮打水一场空”。所以，美容院要想方设法 拓展客源，同时也要做好美容院的管理工作，切实提供给顾客满意的服务，这样才不至于本 末倒置，才能获得经营的稳定增长。 本文把美容院常见的拓展客源方法总结为“六法”，以此与美容院的经营者共析。 天女散花 此类方法为美容院最常用的方法，也就是派美容师在美容院的周围四处派发一些诸如传 单、优惠券、免费卡之类的资料，以吸引新顾客入店，从而达到成交的目的。 应该说，这个方法有成本低、覆盖面广、信息传输速度快等优点，在过去的几年中也是为 美容院所倚重且取得不菲效果的方法。但是，这类方法已越来越失去它的作用，这一方面因 为它先天的缺陷，如资料面积有限，开工单一，档次较低等，无法将相关信息尽可能丰富和 生动地传播给受众； 另一方面也因为美容院存在诚信缺失引致顾客不满的功利性不足， 如承 诺为顾客免费做脸却硬性推销，不消费则收取手工费等等。所以，要让此法取得好的效果， 当从以下几个方面来有效促成： 1.注意传单、优惠券等资料的设计、印刷，应力求新颖别致，保证质量优良。 2.做好派发人员的培训工作，包括派发技巧、形象、语言等方面的规范。 3.注意派发时间、地点的选择，做到有的放矢，特别还应注意派发对象的选择。 4.对派发人员的工作应进行有效的安排和严格的检查、监督，防止浪费资料，早退或脱岗 现象的出现。 十一美容院的促销小技巧想在节日市场抢占一席之地的深圳各美容院又使出了浑身解数， 各 种促销方法俏丽登场，如花朵“争奇斗艳”，吸引爱美人士的眼球。虽然以往的产品演示会、 顾客答谢会、有奖竞猜、周年志庆、积分拿奖等促销活动还在继续，但新式促销以其独特、简单、有效等特点而成就美容市场一派繁花锦簇的市场图景，究竟谁能“艳压群芳、占尽春 光”？ “手机短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信 覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动 中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解
，人们对短信促销还 是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感 觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容 记忆深刻。 精明眼：快捷、明晰，发布的信息通常是最新仪器、产品或最优惠价格的介绍，善加利用， 可以占到不少便宜。 但要小心， 如果真要尝试， 最好到熟悉的美容院， 这也可能是美容院“小 鱼钓大鱼”的伎俩。 曲线促销“推广套装” 这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩 膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在 100 克左右， 整套价格也比较便宜。 然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员， 通过联系女性职工较多 的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服 务特色， 推广套装卖点， 当地加盟店情况等。 由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜， 而且还能享受到专业的美容服务， 这其实是一种曲线促销方式， 最终目的当然是实现成功吸 引顾客提升销售业绩。 精明眼： 从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务， 绝对物超 所值，让人心动。但小心，别买了没有生产许可证的伪劣产品。 “餐巾纸袋”促销美容 将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传， 这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用， 已不算 新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。 餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些 采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。 精明眼：女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保 留一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会。如果因此 让你产生了购买冲动，先仔细研究促销美容。 想在节日市场抢占一席之地的深圳各美容院又使出了浑身解数， 各种促销方法俏丽登场， 如 花朵“争奇斗艳”，吸引爱美人士的眼球。虽然以往的产品演示会、顾客答谢会、有奖竞猜、周年志庆、积分拿奖等促销活动还在继续，但新式促销以其独特、简单、有效等特点而成就 美容市场一派繁花锦簇的市场图景，究竟谁能“艳压群芳、占尽春光”？ “手机短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信 覆盖面
面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动 中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还 是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感 觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容 记忆深刻。 精明眼：快捷、明晰，发布的信息通常是最新仪器、产品或最优惠价格的介绍，善加利用， 可以占到不少便宜。 但要小心， 如果真要尝试， 最好到熟悉的美容院， 这也可能是美容院“小 鱼钓大鱼”的伎俩。 曲线促销“推广套装” 这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩 膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在 100 克左右， 整套价格也比较便宜。 然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员， 通过联系女性职工较多 的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服 务特色， 推广套装卖点， 当地加盟店情况等。 由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜， 而且还能享受到专业的美容服务， 这其实是一种曲线促销方式， 最终目的当然是实现成功吸 引顾客提升销售业绩。 精明眼： 从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务， 绝对物超 所值，让人心动。但小心，别买了没有生产许可证的伪劣产品。 “餐巾纸袋”促销美容 将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传， 这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用， 已不算 新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。 餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些 采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。 精明眼：女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保 留一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会。如果因此 让你产生了购买冲动，先仔细研究促销美容。
