总结
尊敬的领导您好：
我公司主要经营中茶、大益、普秀品牌等六大茶类，普洱茶是公司的主导产品，公司规模之大令人羡慕。根据公司的营销需要我在2010年10月31号竞聘上岗，从事经销商代理、批发销售业务。工作到今天为止已有两月有余，下面自我总结过去两月的工作业绩及出现的问题。
一、工作总结
非常荣幸成为有朋的一名职员，通过领导的信任和支持我在公司工作已两月有余，在过去的两个多月里从对茶叶一窍不通的门外汉到现在可以和客人讲茶论茶，使我感觉收获很多。到目前为止手中意向可开发客户为33家，其中A类客户9家、B类客户7家、C类客户17家。
二、前期工作进展状况
2010.11.1-11.15日:在马连道地区茶缘茶城、京闽茶城、天福缘茶城、一商大厦、北京茶叶总公司、国际茶城、格调茶城等地区调研经营状况、普洱茶的销量及目前普洱茶的走势确定目标客户群体。发现茶缘茶城、京闽茶城、天福缘茶城、北京茶叶总公司为批发类型商城。一商大厦、国际茶城、格调茶城为零售商城。批发类商城走货量比较大重点工作应放在以上四家批发类商城，其它为辅。同时学习茶 1
文化及茶行业知识。
三、中期走访洽谈
2010.11.15-12.15日：在茶缘茶城、京闽茶城、天福缘茶城走访部分从事普洱茶销售工作的近160多位商家进行初期沟通了解，在访谈过程中重点推广有朋品牌，逐步渗透我们的产品看其反应，其后邀约进店参观品茶了解产品，从侧面发现其问题的所在以便日后解决应对。
四、后期开发利用
2010.12.15-2011.1月：通过上述工作筛选出有潜力的商户共33家，邀约进店的15家，其中有2家购买样茶，有1家以礼品外贸为主正在重点跟访，其他商户每隔2-3天回访一次灌输我们核心产品，让其在需要时第一时间能够想起有朋茶庄有他需要的产品。
五、工作中存在的不足
在工作中很多时候不能够非常顺利的进行，其原因就是对茶叶知识的淡薄和公司企业文化掌握的不足，对茶行业的营销模式不是很清楚这对我工作影响很大。
六、工作分析
茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，我国的茶业行业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路。
我们面临的最大竞争对手要数茶城客商的价位,我们是名牌企业做的就是品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们利用好我
们的优势，我想在今后的推广中重点放在品牌推广中。
七、工作计划
送走充满坎坷、希望、成功伴着失败、失败伴着成功的2010年，迎接崭新的2011年一个新的起点、新的高度我准备好了。
根据公司营销计划，契合我店营销思路特制定以下销售目标：
一、在一个月之内打破销售僵局拓开营销局面
二、半年之内寻找销售商5-7家销售额每月2-5万
三、一年之内诚招签约经销商3-5家，销售商15家以上
四、2011年内销售额达50-80万元
在此恳请请领导的支持与监督。
汤德龙
2011.01.15
