) 对销售政策的意见和建议:进入公司不久，个人觉得我们销售人员应把更多的精力放在新建项目，这样才能更加有效的在市场上把品牌做起来。但在做新建项目时会筛选大小项目，根据目前公司的销售政策，比方说：10个10万的项目与1个100万的项目， 其前者的投入精力和费用及周期远大于后者，但销售人员从中获得的提成比例后者远比前者要多。从这点上看大多销售人员就会抓大放小，这样对市场的开拓及品牌宣传力度都不利。特此，希望公司领导能重视此问题，调整相对的政策来调动销售人员积极性，从而提高品牌推广的深度及广度。
2）对区域经理的意见和评价:陈经理是一位性格柔和，耿直的人，有较好的心理素质和较强的承受力，善于与人交往，团队工作能力强，精力充沛，有极高的工作热情和强烈的责任心。有丰富的外企管理经验，我之前没在外企工作过，外企的职场经验不足，对行政工作有时不太规范化，陈经理会耐心细心的教导我们如何去写去做，在我们比较忙时主动的承担帮助我们修改相关的行政工作的事项，以便减轻我们的工作压力，这样的经理是我参加工作中没有遇到过的。他每个月出差的频率不低于我们一线的销售人员，对新建项目给与其思路供我们参考并指导我们如何去操作，让我们更加清晰有方针的去做。有一点小意见就是提议在大家月初做费用报销后，留点时间多做些项目经验专业知识方面的交流。区域经理对我们销售人员的项目跟进情况深入了解及时的追踪。
3）对销售支持的意见和评价:个人也进入公司不久，对技术方面还是比较欠缺的。特别是选型方面还不是很专业，这点销售支持帮助我了不少，对客户也很耐心的介绍产品类型，通过回访了解不同客户的需求，并力争满足客户需求，从而提高了客户满意度及树立品牌形象。意见就是在获取信息方面能更加的及时全面，并对行业业绩做些整合，以便销售人员日后在对特殊行业介绍相对的业绩时更加的快捷方便。
4）对自己2012的总结和2013的规划: 2012年的总结
转眼间我以来到飞托克已有半年了,首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的平台，我于2012年5月28日成为公司的员工,担任西安办销售工程师一职，经过公司总部系统的培训学习后，有了一定的产品知识与行业认知。自2012年7月1日西安办事处成立后，出差前会草拟出差计划，对目前区域项目及客户信息的掌握情况做出合理的行程安排。建立并维护新老客户的关系，更新客户资料 ，完成销售拜访计划及拜访报告；建立良好的客户基础，了解并开发客户新的需求 ；开发潜在市场，开拓新客户；获取、汇总、更新项目有关信息资料， 争取第一时间掌握客户动态；定期访问客户；识别、捕捉、把握项目的动态；对重点项目及客户情况向领导及时反馈；调查有关竞争者信息，汇总有关资料；其他相关工作。不足方面的地方还很多：
1、个人交际能力有待提高(往后在交际中多想、多思、特别是针对高层领导交谈方式与技巧)。
2、对产品专业知识的学习及行业相关的知识还要加强（要提高自己的自学能力，不懂的地方决不装着自己很懂，认真向主管、同事们请教、学习提高）。
3、对外企的管理理念与职场经验还是这半年里与同事关系融洽,体会到了公司文化及管理理念，在新一年的到来时我会再接再厉，不断进取，相信在今后工作时间中会倍加努力，不断学习、虚心学习，严格要求自己，较全面地提高自己。
2013年的规划：今年对自己有以下要求 1每月要增加5个以上的新客户还要发掘2个以上的潜在客户。 2一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。 3见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与 行们交流向他们学习更好的方式方法。 6对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。 7客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。 8自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。 10为了今年的销售任务我要努力完成200万元的任务额为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献 !
