关于“免费”产品的营销策划
物流班 20100602004 刁宇佳
简介：随着人们生活水平的提高，人们更加注重自己的身体健康状况，但由于人们疲于工作以及生活压力却无暇顾及身体健康，对自身的身体状况也不了解，因此我们公司组织一次以“我的身体我做主”为主题的健康进社区活动。 营销目的：通过组织免费体检团队进社区，为中老年人免费体检以及宣讲会来销售本公司的保健品以及中药品
STP战略分析：（1）市场细分：根据不同年龄阶段的人群划分不同的顾客群体，主要分为中年人和老年人，由于不同年龄的人所易患的病痛不同， 针对中年人和老年人所需要检查的项目也有所区别，然后对症下药来推销我们的药品。
（2）目标市场：选择街道社区作为我们的目标市场，通过免费进行体检以及宣传讲座来吸引人们来参与，更容易使人接受，同时进行体检活动的地点离家里很近让人们感觉到更加方便。
（3）市场定位：我们的目标人群定位选择中老年人，随着我们生活水平的提高，人们更加注重自己的身体健康，中年人每天疲于奔波于工作中很少注意自己的身体，老年人也越来越渴望有一个健康的身体，不想处于病痛的折磨中，因此通过宣传讲座来向人们普及一些有益于健康的知识，以及现在中老年人易患的疾病，之后通过免费体检让人们了解自身的健康状况，由于现在普遍的中老年人血脂血压偏高，通过检查后向他们推销一些可以降脂降压的保健品，主要以预防产生病变以致产生其他疾病。对于一些身体存在些许问题的人向其推销我们的中成药以及中草药，向其宣传中药治本无副作用的优点，使其购买我们的药品。
营销理论分析：（1）产品：我们所推销的产品包括保健品和中药品，它们的主要功能为治病防病而且专门用来中老年人治病防病，同时需要由国家有关部门颁发的证书确定其确有这些功能，是消费者更加容易信服。
（2）价格：关于产品的价格不需要定价过高，适应老百姓的购买力，可把产品分为成套产品，一套产品的价格可以累加起来。
（3）渠道：我们可以在多个小区街道自主组织宣讲会以及设立体检中心，也可以与其他有关单位合作，使其组织员工定期来我公司进行听课，体检。
（4）促销：邀请市内知名医院的医学专家进行会诊，来吸引人们前来体检，在进行销售产品时可以进行促销活动如买二套赠一套，或买一个疗程再赠一个疗程等活动，使人们真正感到优惠。
