营销方案
1.形象经营
大学要悉心经营形象，并巧妙利用大学简介来提升其形象。调查显示，在选择大学时，通过大学简介获取信息的学生为97%。
首先，设计光鲜的外在形象。外在形象是给人第一印象的关键,也决定着人们是否有兴趣继续了解更多的内容。因此，大学在做宣传时要突出自己的特色，吸引有此类需求的学生群体。阿德莱德东西是传统的“精英”大学，所以大学简介封面以大学的雄伟建筑为主，突出具有历史感和社会地位。
其次，巧妙展示简介内容。了解哪些因素（条件）对学生选择大学起着重要作用，然后依据这些因素的重要性程度来安排其在简介中的位置。根据调查可知，大学各因素（条件）在学生选择大学时的重要性程度，如表1所示：表1大学各因素（条件）与学生选择
各因素（条件）非常重要（%）重要（%）不重要（%）
课程85.76.61.0
入学成绩73.817.52.0
娱乐设施59.730.23.1
图书馆设施59.530.13.5
膳宿条件52.435.05.8
大学声望47.941.83.7
课程结构
评估方法
运动设施
社团地位44.041.27.3 42.9\\43.66.1 31.338.423.3 23.659.79.9
牧师的支持20.056.016.2
资料来源：Lesley Parsley.The university challenge：higher education markets and social stratification［M］
2特色服务
1、建立出国资料总汇阅览室，对学生免费开放，在这里可以查阅澳大利亚留学最新的入学和奖学金资料。
2、定期举办各种留学讲座，帮助学生消除出国过程中生活、学习和今后就业的疑问。
3、邀请在阿德莱德大学的华人留学生演讲，讲述他们的亲身经历，用生动的例子证明该校的优越性。
4、可举行免费口语公开课等学习讲座，帮助学生达到该校的英语入学要求，在提高学习的同时宣传了该校。
5、建立留学阿德莱德大学的QQ群，同学互相讨论，包括网上答疑、网上互助等
3注重市场，适当扩张
1、把目标市场定为江南大学商学院，优先选择在商学院建立主要的合作项目，再辐射到江南大学的其他学院（特别是对阿德莱德大学的强势学科进行宣传）。 2 努力寻求江南大学商学院支持和政策保障，为留学生市场发展构建良好的市场环境。
3 做好市场调查
我们应先通过问卷，学校内部资料等方式收集留学生市场资料，分析和评价有关资料，测算留学生市场总需求、市场需求增长率、未来需求等数据。 4 做好市场细分
根据不同年级、不同背景的学生对留学产生兴趣区分营销，实现高校留学生服务产品的差异化、服务对象的差异化.
对看重师资的学生介绍该大学的教师队伍及研究成果，
对看重名校名气的学生介绍该校是澳洲八所五星级大学之一，世界排名，口碑，以及诺贝尔奖获得者，
对看重校园生活的学生介绍该校的校园文化，社团文化， 对看重就业的学生介绍该校往届学生的就业状况和社会认可度，
对看重留学花费的学生介绍该校的收费状况，奖学金制度，当地的生活质量与悉尼等城市相当但费用较低，并且可以打工。
同时还可以强调校园优美的生态环境，良好的社会治安等学生关注的热点问题。 5做好市场决策
高校必须要找出自身的优势和劣势，优化配置资源，更好地利用自身资源。
