平江农商银行2018年度务虚会议发言稿
同志们，大家好！2018年是我行具有重大意义的一年，成立两周年的农商行迎来了不可多得的历史机遇，今年以来国家践行扩大改革开放的基本国策，在金融、汽车等领域持续扩大开放，外资银行将大举进入国内金融市场，给中国银行业带来了挑战和学习的机会；平江县推行“全域旅游”政策，全县旅游产业蓬勃发展，各行各业迎来了大力发展的机遇。在这种背景下，我对未来的工作有以下几点思考。
一、促进揽储多样化发展。在新的形势下，揽储作为我行最基本的业务应顺应时代的变化而发展前进，以前的等人上门存款已经落伍了，而是应上门上街上网，行内可以组织小队在各乡镇间宣传农商行优势金融产品，在各乡镇主街开展农商行形象和产品的宣讲会，力推每月都有展示日，通过不间断的宣传活动，让客户更清楚明白农商行的优势金融产品，提高老客户的忠诚度，把新客户引进门来。同样在互联网中，我行可以通过自媒体、直播等方式来宣传农商行，以更朝气蓬勃的姿态展示在世人面前。
二、提高贷款营销效率。在效率为先的时代，银行作为金融市场的中心尤其要注意效率，而贷款作为银行的核心资产更是重中之重。农商行有遍地乡镇的网点，在客户存量上有着天然的优势，但体量大不意味着质量优，做到质优我认为先从推广我行贷款产品入手，在各个村部建立金融服务联络点，利用我行和当地村部的良好关系，让农商行的产品口口相传，做到“酒香也怕巷子深”。同时我建议总行开发一款微信小程序，除了介绍我行的各种金融产品外，还有专门的贷款申请入口，可以收集客户的初步资料信息，再由专员联系客户，使客户与农商行只隔着指尖的距离。
三、推进绩效考核细致化。绩效考核作为农商行管理的重要方法，细致化应是其最重要的推进方向。作为各支行的带头人—支行行长，应做好指战员的角色定位，统管支行的全局，在此基础上来开展对支行行长的考核，会计作为“大内总管”，绩效考核应着重在会计制度的执行情况、对公账户的对账管理等等方面，而柜员和信贷员主要是在其业务的任务完成情况。从上到下一整套绩效考核应可以反映出各岗位的业务发展状况，更能以小见大，窥视到各支行的业务进展水平。
四、深化企业文化内核。我行作为农商行里的一个“年轻小伙儿”，除了活力四射外，更应有其丰富的内涵。立足于湘北这片古老土地的我们，应响应“崇礼尚勇，厚德图强”的平江精神，把平江精神贯彻于工作学习当中，要多开展团建活动，让支行内、各支行间有更多良好的互动机会，让优秀工作者们说出他们优秀的工作经验和方法，使其能传承和发扬开来。
五、健全人才培养机制。近年来我行招进了大批年轻员工，在各岗位上发光发热，给我行吹进了一股新鲜的空气。为了发扬和壮大这批新动力，我建议应尽快建立好内训制度，在行内培养内训师，立足于工作第一线，解决工作中的实际困难，使我们脱离“制度知我，我不知道制度”的尴尬氛围。同时也要进行评级制的推行建设，使各项级别之间能够清晰明了，激励年轻人发奋前行。
加义支行
杨志勇
