关于鞋子的市场调研报告
一．调研时间：2012-3-15
二．调研地点：大润发超市内部的鞋子专卖店。
三．调研目的:通过对男女鞋的市场调研，进一步了解鞋市场的状况，加深对营销策划的理解。
四．调研内容：
观察专卖店内的设计空间，他们的鞋子摆放风格以及他们销售人员的销售技巧。了解他们鞋子的质量、款式、以及价格等特点。
观察进去购买鞋子的人们的性格特征，他们对颜色的偏好，喜欢的款式，等等。
通过我的观察，我发现每个店的设计风格各迥异，他们都有自己的特点，每个专卖店都会有自己的特色，让人们进了店内就能感受到听他们的特点。随着经济水平的提搞，人们的生活水平也不断地提高。过去人们追求的是温饱，与遮寒，现在，人们越来越重视生活的质量了。通过观察与调研，我了解到现在人们进到店面去之后，看到鞋子不会马上就决定去买，他们会问售货员关于鞋子许多方面的问题。比如说，关于鞋子的质量等。不过对于不同的人群，要求也会不同。比如说女孩子会比较在乎款式和颜色等问题，对于质量等因素她们相对而言考虑的少一些。我发现她们比较喜欢买便宜的，然后买很多。而对于男孩子，他们一
般会首要考虑质量问题，对于价格，他们并不是很敏感。对于不同阶层的人，他们的消费特点也是不一样的。像80、90后的人，他们会更加注重个性，时尚，张扬。而60、70后的人们可能会更加注重稳重，他们现在的消费能力非常好，所以他们会比较青睐那些高档的产品。
据观察了解，人们购买鞋子或者其他产品的时候，不会一下子就购买自己第一眼看中的东西，他们会反复比较，会看许多店之后，比较之后才决定购买。而对于有些人来说，他们会有自己青睐的牌子，青睐的上商店，所以他们很容易就找到自己的目标。对于这样的顾客，售货员一定要特别重视，因为他们是老顾客，会给你带来许多新顾客的。而假如不注意失去了他们，这将是一个非常遗憾的事情。
现在的儿童市场也是非常的好，现在的小孩是非常幸福的一代，他们的父母会尽自己的一切为自己的孩子创造一个快乐的童年。小孩他们不懂质量，不懂价格，他们唯一在乎的就是自己是否喜欢。而最容易引起他们注意的就是当下一些非常流行的卡通人物。小孩子喜欢看动画片，也喜欢和自己周围的一些小朋友攀比，所以他们一旦认定的东西就希望得到他。不过，小孩子，也是非常善变的，他们也许今天喜欢了，到了明天也许就烦了，所以，对于儿童鞋子一定要款式新颖，不断创新。
对于销售员来说，他们也会根据不同的人，有不同的服务模式。因为现在的消费者十分重视服务的质量问题，所以现在商家
他们比拼的还有服务，个性等。不过，我发现现在有些销售员并不是特别注重自己的态度，甚至有时候有客人进去看鞋子，也没有人去招呼。他们有些人会看顾客的穿着，而决定自己的服务方式。
五．调研习得
（1）、对于这次的调研，我发现要想成功做一件事情，就必须付出百分百的努力，要深入了解市场的状况，然后根据市场情况，而进行自己的市场的决策。
（2）、还有一点就是，作为一名销售员太不容易了，还有商家也不易，这是一个优胜劣汰的社会，只要自己稍不努力，就会被自己的金正对手给挤下去，所以只有自己不断的努力，才能适应这个竟争激烈的社会。当然，不仅是这些行业，其他的任何行业都是一样的。所以不管以后做什么，我们都必须全力以赴，这样即使是失败了，我们也可以无愧于自己了！
四眉
2012年3月20日
