市场调研报告
对于整个阜阳市场来说，阜南的商用车市场应该是个比较大的。由于在阜南市场待得的时间较短，对于市场了解的较为肤浅。我现在就一我所了解的阜南市场，做一简单的分析。
一、经济情况
阜南是一国家级的贫困县，县里没什么像样的企业。
1、县城有昊原化工厂、种子酒厂、皖西北建材市场、省级工业园区。
2、各乡镇虽说都有点特色企业，但规模较小；比如说中岗的牛肉、黄冈的柳编、郜台的板鸭、焦陂酒厂等。基于此情况，所以当地购买商用车跑运输的自然就多了起来。
二、商用车的使用地
本地用车情况：
1、牵引车主要集中在化肥厂与工业园区附近。
2、载货车主要在水果市场、曾小桥、建材市场。
3、自卸车主要是拉沙石，货源地在南照、黄冈、曹集、洪和桥。
4、搅拌车主要是在城东的诚信商砼与三塔。
外地用车情况：
1、国道105线。
2、云贵川线。
3、新疆-甘肃-内蒙线。
4、全国各地跑的。
停车场：城南五岔路口三家、曾小桥西一家、苗集车站西一家、S328加油站北一家、皖西北停车场。
三、商用车的品牌
1、牵引车：天龙、J
6、新大威。
2、载货：东风、解放、江淮。
3、自卸车：福田为主，柳汽、解放、JAC等也分别占有了一定的市场。
四、商用车车型
1、牵引车：天龙、J6以6*4 ，375-420PS为主。新大威以6*
2、340PS为主。
2、载货车：天龙以8*
4、240PS-260PS为主。解放、江淮是啥马力、啥车型都有。
3、自卸车：以 6*2为主，马力在160-240PS。
五、总结
就我了解的阜南市场而言，我们柳汽产品还是很有竞争力的。现在做的不好，可能是前期入市的产品质量与服务问题，带来的负面影响。明年我们在阜南应从低端车入手，先把市场做错来。
2011.12
《市场调研报告.doc》
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