省市场实习总结
姓名：XXX毕业学校：XXXX大学实习指导老师：XXXXXX
一、实习期间主要工作任务
3.10——3.13：
培训。长春营销经理洪爱彬洪经理对我们进行为期三天的培训。培训详细的讲解了劲牌公司的历史，企业文化、规章制度，营销管理和团队建设，公司综合实力及其未来发展等各方面的知识。在这期间，吉林省办事处刘勇兵经理和李修宝经理与我们座谈。
3.14——4.10：
熟悉市场业务。由洪经理指派，让我们跟随市场业务丰富的销售人员熟悉市场业务及其流程。每天例行早会并做相应汇报。
4.11——6.10：
市场销售。经过近一个月的市场熟悉，我们基本掌握了销售人员的业务及流程，在此基础上，划分朝阳三区自由大路以南为我的单独区域，至此我开始为期两个月的销售人员工作。具体工作是做好销售和终端六达标工作。
6.11——6.25：
市场检核。在熟悉销售人员工作流程后，我们最后两周实习的任务是对整个长春市场进行一次全方位的市场检核。市场检核的重点是终端六达标，找出相关问题并提出解决问题的意见和建议。
125ml中国劲酒：189件
238ml中国劲酒：6件
258ml中国劲酒：8件
500ml中国劲酒：11件
680ml中国劲酒：2件，
中国劲酒礼盒：1提
网点开发：11家
知识营销：36家
氛围布置：13家
价格维护：2家
“年轻当勇，学应致用。”一直困死在大脑的思想和理论已经跟不上时代的步伐。因为年轻，我们不害怕，不要让未来因彷徨而更加彷徨。我们需要的是力量、一种激情而又不失稳重。
通过在劲牌公司的长春办事处的培训和市场业务实习，使我更近一步加深了对劲牌的认识和对销售的理解。在这里我看到了劲牌人的热情、自信、坚持、真诚以及勤奋。三个多月的实习对于刚刚走入社会的学校人来说，这只是一个开始，要想真正成为一个企业人、社会人，我深知还差的很多。
作为一个营销人员，最重要的是执行力。一个企业的战术战略能否成行，最主要的要看执行程度、贯彻力度。中国劲酒总部在湖北，而其在全国各地都有销售。总部的一个促销活动一经发出，全国各市场将同步开展活动，这不是任何一个企业能够轻易做到的，这充分说明执行力对于一个企业的重要性。
同时我也明白，要做好销售不应该一味地想着怎样去锻炼好自己的口才，不应该沉溺在别人的销售技巧里，而更应该思考怎样去跟全面的了解好自己的产品，然后在了解中建立起自己对产品的信心，进而建立对企业的信心，这样才能够迈出销售的第一步。
四、市场问题反馈
1、加强开发型市场的广告投入。
针对开发型市场，我们需要学习、需要做的还有很多。以打开吉林市场为例，我们不仅要做好空中广告，更要做好地面广告。例如，吉林电视台都市频道的《守望都市》做为吉林平面媒体的地标，在吉林省内其受众是最广的。我们可以把我们的广告投放在这里，这样可以迅速打开中国劲酒在吉林地区的知名度。另外，在扩大劲牌知名度的同时，还可以在地方做一些公益活动。例如与吉林省内销量最大的《新文化报》合作，为吉林省孤儿学校的学生提供学习用品等，以此来增加我们劲牌的美誉度。
2、市场监督机制要完善。
作为开发型市场，纪律性可能不够强，这需要我们不断完善市场监督机制。派专人直接对市场销售人员及市场做检核，并直接对营销经理负责，避免和销售人员接触。
3、团队奖励。
在奖励完成个人任务的基础上，应该增加团队完成任务奖金。如果只是个人完成任务的，而团队没有完成任务，那我们只能发放个人奖金的80%。这样，有利于培养销售人员的团队精神。同时对销售人员进行量化考核，这里应该包括终端六达标的完成情况，并与销售人员的奖金直接挂钩。
4、加强销售促进，引导消费。
要有效地进行巡回赠引、陈列摆台、健康社区行等促销活动，避免形式主义。不要每天在不同的地方做机械式的赠饮，要根据实际情况，在消费集中的餐饮店多场次、集中式赠饮。
5、加强渠道管理。
加强同经销商的合作，防止窜货的现象的发生。对扰乱市场秩序、降价销售的批发商，要严肃处理。
6、中国劲酒系列价格不合理，。
按照中国人的消费模式，买的越多应该越实惠。而我们的产品在这方面做的不够明显，这样导致我们的大瓶中国劲酒在长春市场动销较慢。
五、个人入职规划
工作第1年：学习，注重个人能力的培养。营销人员的助手。 2——3年：地级市营销经理。
4——6年：抓住更多培训、学习机会。省会城市营销经理。 7——10年：省级经理。
